Улучшение организации маркетинга на промышленном затеи
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В ПРОМЫШЛЕННОСТИ. . 5
1. 1. Социально-экономическая суть и индивидуальности маркетинга индустриальных продуктов. . 5
1. 2. Индивидуальности комплекса маркетинга в промышленности9
2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА НА РУП «ПСЗ ОПТРОН». . . 18
2. 1. Организационно-экономическая черта РУП «ПСЗ ОПТРОН». . . 18
2. 2. Анализ рекламной деловитости РУП «ПСЗ ОПТРОН». . . . 21
2. 3. Анализ системы рекламной инфы РУП «ПСЗ ОПТРОН». . 27
3. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА НА РУП «ПСЗ ОПТРОН». . . . . 32
3. 1. Улучшение системы управления маркетингом32
3. 2. Улучшение системы рекламной инфы. . 40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 46
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ. . . 49
ПРИЛОЖЕНИЯ52
Выдержка
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании рассмотрения теоретических основ маркетинга в индустрии разрешено изготовить последующие выводы:
1. Индустриальный маркетинг может существовать определен как деловая активность организаций сообразно осуществлению процесса размена меж производителями и потребителями-организациями. Основное тут - это поток продуктов и услуг, какие изготавливаются либо стают долею остальных продуктов и услуг либо какие обеспечивают производственную активность компании.
2. Суть промышленного маркетинга содержится в разработке для покупателей потребительской стоимости продуктов и услуг, какие ориентированы на ублажение потребностей организаций и приобретение их целей. Данная мысль и сочиняет теорию промышленного маркетинга.
3. Комплекс промышленного маркетинга владеет разряд необыкновенностей, обусловленных как разнообразием производимых продуктов и методик их внедрения, этак и ценообразованием, внедрением средств продвижения и каналов распределения индустриальных товаров
На основании проведенного разбора рекламной деловитости РУП «ПСЗ ОПТРОН» разрешено изготовить последующие выводы:
1. Начинание усиливает объемы выпуска, расширяет штат служащих, усиливает экспорт, при этом снижается материало- и энергоемкость изготовления, но при том издержки на 1 рубль продукции возросли, что соединено с тем что рост себестоимости опережает рост выручки, как последствие рост прибыли от реализации составил лишь 1%. Но позитивным вляется то, что балансовая выручка возросла на 86,3%, а незапятнанная на 97,5%, уступая при этом лишь росту инвестиций в главный основной капитал(прирост составил 148,4%). Еще возросла продуктивность труда на 30,7% и среднемесячная заработная плата на 11%.
2. На затеи употребляются последующие взгляды маркетинга:
- наибольшая простота циркуляции потоков инфы;
- присутствие точных должностных повинностей, определяющих сферу компетенции всякого сотрудника, размер его власти и подчиненности;
- присутствие действенных приборов исполнения установленных задач(технические и информационные средства, организация рабочего места).
В согласовании с вышеуказанными принципами и была построена конструкция отдела маркетинга, при этом численность служащих определялось не лишь штатным расписанием, однако и настоящими нуждами проводимой рекламной политики.
3. На основании разбора рекламной деловитости РУП «ПСЗ ОПТРОН», разрешено изготовить вывод о высочайшем уровне ее организации, профессионализме тружеников отдела маркетинга и неизменном ее совершенствовании. При этом на затеи действует развитая система рекламной инфы, о чем еще свидетельствуют разные проспекты и буклеты.
На основании проведенного изучения разрешено изготовить последующие выводы и предписания:
1. Стратегическое планирование маркетинга на РУП «ПСЗ ОПТРОН» обязано надеяться концентрация на отношениях с каждым единичным клиентом, а означает разработку и реализацию отдельных рекламных стратегий для всякого конкретного покупателя, включающих главные элементы рекламной деловитости: товарная(ассортиментная)политика; сбытовая и сервисная политика; ценовая политика; стратегия коммуникаций.
2. Стратегия маркетинга обязана существовать ориентирована на исследование насыщенности базара подобной продукцией и конкурентоспособности продукции РУП «ПСЗ ОПТРОН», розыску новейшей многообещающей продукции.
3. В период подготовки к переходу на рекламные способы управления управлению РУП «ПСЗ ОПТРОН» нужно предпринять последующие шаги: - вести детальный анализ «внутренней среды» - состояние дел на РУП «ПСЗ ОПТРОН», структурных и организационных взаимосвязей меж службами и подразделениями;
- вести аттестаию сотрудников отдела маркетинга, перетряхнуть систему их переподготовки;
- сконструировать и принять новейшие должностные аннотации управляющих и профессионалов;
- перетряхнуть систему планерок и оперативных совещаний на уровне начальника и управляющих служб, увеличить рубежа информирования членов коллектива и управляющих подразделений о рекламных решениях принятых управлением ГП «ПСЗ Оптрон»;
- создать новейшую систему премирования и одобрения сотрудников;
- прирастить смету расходов на командировки, связанных с исследованием базара, спроса, эксперимента работы.
4. Улучшение системы маркетинга РУП «ПСЗ ОПТРОН» востребует соответственного конфигурации организационной структуры управленческих служб и установления новейших многофункциональных связей меж подразделениями компании.
5. Для снабжения реализации возложенных на службу маркетинга РУП «ПСЗ ОПТРОН» задач, функций и исполнения запланированных мероприятий, она обязана обладать не плохое информационное снабжение, в том числе определенную информацию.
6. При этом общественная размер всех издержек на маркетинг обязана собрать 31 млн. руб. Сообразно этим 2005 года издержки на маркетинг составили 24 млн. руб. , то имеется приблизительно 1% в себестоимости продукции. То имеется в 2006 году нужно станет затратить на 7 млн. руб. более, при этом планируется прирастить размер реализации и выручка за счет указанных мероприятий приблизительно на 30%. При этом прибыльность предложенных рекламных мероприятий составит 1835%.
Потому РУП «ПСЗ ОПТРОН» не обязано становиться на достигнутом и отлично применять имеющееся у него средства, как для совершенствования работы всех подразделений, этак и отдела маркетинга, в частности.
Литература
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Адамс М. Индустриальный и узкопотребительский маркетинг на базаре США, В/О «Внешторгреклама», Концепция и практика внешнеторговой рекламы, Вып. 20. , - М. , 1999. - 21с.
2. Акимов И. У. Товароведение промышленного сырья и материалов: Учебник для студентов - Киев: Укитувчи, 1999. - 496с.
3. Акимова И. М. Индустриальный маркетинг: Монография. - 2-е изд. , стер. - Киев: Знання, 2004. - 294 с.
4. Акулич И. Л. Маркетинг:Учебник для экон. спец. вузов. -Мн. :Выш. шк. , 2002. - 447с
5. Акулич И. Л. Внутренняя и наружная среда маркетинга. - Мн. :Выш. шк. , 1999. -30с.
6. Ассэль Генри. Маркетинг: взгляды и стратегия. Школа коммерциала Стерна: Учеб. вспомоществование. / Пер. с англ. М. З. Штернманца. М. : ИНФРА-М, 1999. 804с.
7. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник/ Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. -2-е изд. ,перераб. и доп. -М. :Экономика, 2003. - 718с
8. Багиев Г. Л. , Назим Сайед-Мохамед, Юлдашева О. У. Индустриальный маркетинг: Учебное вспомоществование. - СПб. : Изд-во СПбУЭФ, 1999. - 38с.
9. Баженова Н. М. Изучения индустриальных базаров: трудности и пути их преодоления // Маркетнг и рекламные изучения. - 2006. - №1. - С. 3-9
10. Белов А. Хитрый маркетинг на промышленном затеи: подходы и проблемы// Top-Manager 2005 - №21. С. 13-17
11. Гилберт А. Рекламные изучения СПб: Издательство «Питер»,2002. - 752с.
12. Голубков Е. П. Базы маркетинга: Учебник. М. : Издательство «Финпресс», 2002. -656с.
13. Гольдштейн Г. Я. , Катаев А. В. Рекламные решения сообразно распределению продуктов и услуг. М. :Маркетинг, 2002. 456с.
14. Дойль П. Маркетинг Менеджмент: Стратегия и стратегия. СПб. : ПитерКом, 1999. - 814 с.
15. Долинская М. Г. , Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М. : Изд-во стандартов, 1999. 125с.
16. Дэниелс Джон Д. ,Радеба Ли Х. Интернациональный бизнес: наружная среда и деловые операции. - М. :Прогресс, 1998. -746с.
17. Кляйнальтенкамп М. Синергический потенциал изучений в области маркетинга индустриальных продуктов и услуг // Трудности теории и практики управления. - 2005. - №1. -С. 104-108
18. Ковалев А. Натура, суть и индивидуальности промышленного маркетинга // Маркетинг -2005 - №1 С. 34-38
19. Лавров С. Н. , Злобин С. Ю. Базы маркетинга индустриальных объектов. - М. : Внешторгиздат, 1999. - 216с.
20. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. СПб. : Питер, 2000. 267с.
21. Маркетинг индустриальных продуктов / Общ. ред. В. И. Седова. М. : Изд-во «Прогресс», 1998. 248с.
22. Миньет С. Индустриальный маркетинг: принципиально новейший подъезд к решению рекламных задач. : Пер. с англ. М. :Издательский терем «Вильямс»,2003. 208с.
23. Патрушева Е. Способ оценки состояния маркетинга на предприятиях // Маркетинг. 2004. №1. С. 80-85.
24. Семяшкина, А. Введение CRM-стратегии в промышленном маркетинге // Рекламные изучения. - 2004. - №4. -С. 6-10
25. Симученков Д. Э. , Ермилова О. Н. Индивидуальности рекламной политики на базаре промышленного окрасочного оснащения // Маркетинг в Рф и за рубежом 2004 - №4 С. 21-23
26. Товароведение промышленного оснащения: Учебное вспомоществование. Ч. 1. / Под редакцией проф. Ю. Н. Голубева. - СПб. : Изд-во СПбУЭФ, 1998. - 113с.
27. Устименко О. В. Товарная политика промышленного компании // Веснiк Беларускага дзяржаунага эканамiчнага унiверсiтэта. - 2004. - №2. - С. 22-26
28. Ухтомский В. Г. Маркетинг средств изготовления: Учебное вспомоществование. Ярославль: Ярославский политехнический ВУЗ, 1999. - 112с
29. Хардинг Г. Маркетинг индустриальных продуктов. Пер. с англ. М. : Сирин, 2002. - 272 с.
30. Хедберг Т. Занятию - дело. Планирование фирмы, стратегии маркетинга и рекламная инфа индустриальных продуктов и особых услуг: Пер. со швед. М. , МЦНТИ, 1998. 112с.
31. Хершген Х. Маркетинг: базы проф фуррора: Учебник для вузов: Пер. с нем. - М. : ИНФРА- М, 2000. - 342с.
32. Хруцкий В. Е. , Корнеева И. В. Нынешний маркетинг: настольная книжка сообразно изучению базара: Учеб. пособие. М. : Деньги и статистика. 2002. -528с.
33. Шинкарева Н. А. , Макаров Г. Г. Маркетинг на предприятиях индустрии: Конспект лекций. Рыбинск, 1992. 76с.
34. Юлдашева О. У. Индустриальный маркетинг - концепция и практика. М. : ЮНИТИ, 2003. 167с.
35. Юхневич И. О терминологии и предмете промышленного маркетинга // Маркетинг, рекламная инфа и сбыт. - 2005. - №4. - C. 26-32
ЗАКЛЮЧЕНИЕНа основании рассмотрения теоретических основ маркетинга в промышленности можно сделать следующие выводы:1. Промышленный маркетинг может быть определе