Ценовая политика предприятия на примере ОАО "Амкодор"

 

СОДЕРЖАНИЕ


Введение

. Экономические условия деятельности предприятия

2. Анализ основных производственных и итоговых финансовых показателей

. Организация маркетинговой деятельности на предприятии

4. Использование ЭВМ и вычислительной техники на предприятии

5. Законодательство, регламентирующее хозяйственную деятельность предприятия

6. Выводы и предложения

. Индивидуальное задание

.1 Принципы формирования ценовой политики предприятия

.2 Особенности ценообразования на предприятии

7.3 Разработка предложений по совершенствованию ценовой политики ОАО «Амкодор»

Заключение

Список использованных источников

Приложения


ВВЕДЕНИЕ


Преддипломная практика и процесс выполнения дипломных работ являются заключительным этапом профессиональной подготовки будущих специалистов.

Целью практики является закрепление знаний, полученных студентами за время обучения, предметное знакомство с работой по данной специальности, овладение навыками будущей профессиональной деятельности и сбор материала для выполнения дипломной работы.

К задачам преддипломной практики относятся: изучение экономических и организационных аспектов деятельности предприятия, выявление резервов повышения его эффективности; приобретение навыков анализа и самостоятельного решения конкретных задач по будущей специальности; сбор исходного материала по теме дипломной работы.

Производственная практика проводилась на ОАО «Амкодор».

За данный период мною были изучены экономические показатели развития предприятия, система планирования и управления на предприятии; приобретены необходимые практические навыки по анализу производственно-сбытовой деятельности и формированию финансовых результатов деятельности предприятия, изучена внешнеэкономическая деятельность предприятия. За время практики был собран необходимый материал для написания отчета о прохождении практики и дипломной работы в дальнейшем.

Для написания отчета по практике изучались документы планово-экономического отдела, отдела кадров, отдела маркетинга и сбыта, бухгалтерии. Были подведены итоги хозяйственной деятельности предприятия с 2011 года по 2013 год: сравнивались такие показатели как выпуск продукции за указанные годы, количество реализованной продукции, прибыль, себестоимость, уровень рентабельности; изучались и анализировались ассортимент выпускаемой продукции, рынки сбыта продукции, конкуренты предприятия.

Для получения информации о производственной деятельности ОАО «Амкодор» так же использовалось наблюдение и опрос специалистов. Данная производственная практика способствовала получению практических навыков по специальности и закреплению теоретических знаний по полученным дисциплинам.


1. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ


Завод «Ударник» - первенец белорусской индустрии, родившийся еще задолго до появления МАЗ и МТЗ. Он по праву занимает одну из ведущих позиций по производству специальной техники на территории СНГ.

История головного предприятия открытого акционерного общества «Амкодор» - завода «Ударник» - начинается с 1 февраля 1927 года, когда был создан трудовой коллектив «Возрождение» по выработке детских игрушек из стали и лозы в составе Минского окружного объединения трудколлективов Народного комиссариата труда БССР. За 85-летнюю историю существования предприятие заработало прочный авторитет как в Беларуси, так и странах ближнего и дальнего зарубежья.

Открытое акционерное общество «Амкодор» - управляющая компания холдинга зарегистрировано решением Минского городского исполнительного комитета от 13 мая 2004 года № 974 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Концерн «Амкодор» был создан в 1991 году на базе хорошо известного в деловых кругах НПО «Дормаш». ОАО «Амкодор» - структура холдингового типа, которое объединяет три структурных подразделения без образования юридического лица:

завод «Ударник»,

- завод «Дормаш»,

- завод «Дормашмет»

и десять дочерних предприятий: ЗАО «Амкодор-Уникаб», ЗАО «Амкодор-Пинск», ООО «Амкодор-Можа», ЗАО «Амкодор-Спецсервис», ЗАО «Амкодор-Унимод», ЗАО «Амкодор-Лит», ЗАО «Амкодор-Шклов», УП «Амкодор-Торг» и недавно приобретенные ОАО «Амкодор-Дзержинск» и Частное Производственное Унитарное Предприятие «Амкодор-Логойск».

ОАО «Амкодор» - управляющая компания холдинга, в дальнейшем ОАО «Амкодор». ОАО «Амкодор» относится к производствам серийного типа. Территориально предприятие расположено на трех производственных площадках: завод «Ударник», где изготавливаются вилочные и колесные погрузчики, погрузчики с бортовым поворотом, погрузчики непрерывного действия, гидравлическое оборудование; завод «Дормаш», где изготавливается машины лесопромышленного комплекса, погрузчики грузоподъемностью 6-7 тонн, аэродромно - уборочные машины, гидромеханические передачи; завод «Дормашмет» - первичная переработка металла (входит в состав производства погрузчиков).

За пределами Минска расположено несколько предприятий, в которых ОАО «Амкодор» имеет контрольный пакет. Наиболее крупные из них:

ЗАО «Уникаб» (г. Молодечно). Предприятие изготавливает кабины для всех машин производства ОАО «Амкодор»;

ООО «Амкодор-Можа» (г. Крупки). Предприятие изготавливает вибрационные катки и сельскохозяйственное оборудование;

ЗАО «Амкодор-Пинск» (г. Пинск). Предприятие специализируется на выпуске снегоочистителей и машин на базе тракторов МТЗ «Беларус».

За 85 лет работы ОАО «Амкодор» зарекомендовало себя как надежный партнер, производитель добротных, высококачественных, комфортных и удобных в эксплуатации машин. Их отличает высокий технологический уровень, а производство сертифицировано по мировым стандартам ИСО 900-2001 и DIN EN ISO 9001:2000. Общество награждено премией Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества.

ОАО «Амкодор» является одним из крупнейших производителей дорожно-строительной, коммунальной, снегоуборочной, аэродромной, специальной, лесной, сельскохозяйственной техники и оборудования на рынках стран СНГ и Европы. В настоящее время ОАО «Амкодор» имеет 5многолетний опыт проектирования, производства и реализации следующей техники и ТНП:

погрузчики одноковшовые фронтальные колесные грузоподъемностью от 2,5 до 6 тонн;

погрузчики с телескопической стрелой;

вилочные погрузчики;

погрузчики с бортовым поворотом;

погрузчики непрерывного действия;

погрузчики универсальные;

машины аэродромно-уборочные и снегоочистители;

машины лесопромышленного комплекса;

машины сельскохозяйственного назначения;

быстросменное навесное оборудование к погрузчикам универсальным.

Общество постоянно расширяет номенклатуру техники, модернизирует серийные модели. В последние годы модельный ряд ОАО «Амкодор» значительно увеличился и насчитывает более 80 моделей и модификаций машин: многие узлы и детали выпускаемых машин совместимы с комплектующими ведущих мировых производителей (под заказ техника может быть укомплектована двигателями "Cummins" (США), "Iveco" (Италия), коробкой передач "ZF" (Германия), мостами "Corraro" (Италия) и др.). Одновременно на предприятиях общества производится более 60% деталей, узлов и агрегатов выпускаемой техники. Это дает возможность управлять качеством и себестоимостью производимой продукции.

Основные виды деятельности ОАО «Амкодор»:

научно-исследовательские разработки и опытно-конструкторские работы;

производство дорожно-строительной техники;

производство комплектующих изделий к дорожно-строительной технике;

ремонт, сервисное обслуживание дорожно-строительной техники;

услуги производственного характера;

оказание бытовых и других услуг населению;

производство ТНП.

Целью деятельности ОАО «Амкодор» является систематическое извлечение прибыли в ходе реализации своей производственно-хозяйственной деятельности.

Организационная структура ОАО «Амкодор» характеризуется как функционально-линейная. В связи с преобразованием предприятия в ОАО «Амкодор» высший уровень управления представлен Совет акционеров, Правлением и Генеральным директором ОАО «Амкодор». Совет акционеров правомочно принимать любые решения, не противоречащие законодательным актам Республики Беларусь. Совет участников проводятся не реже одного раза в год и не позднее, чем через 3 месяца после окончания финансового года.

Система управления ОАО «Амкодор» охватывает следующие области деятельности предприятия: изготовление и поставка продукции, повышение ее качества, формирование и использование вторичных ресурсов, научно-техническое развитие производства, социальное развитие трудового коллектива, охрана окружающей среды и использование вторичных ресурсов, совершенствование организации производства и управление. Указанные области деятельности ОАО «Амкодор» охватывают следующую совокупность объектов управления: производственную структуру, организационную структуру, структуру системы управления, механизм управления, нормативную базу производства и управления, ресурсы, процессы производства, готовую продукцию и др.

При разработке организационной структуры ОАО «Амкодор» был выбран вариант блочно-целевой структуры управления, что позволяет повысить ответственность различных звеньев управления за достижение конечных результатов, сократить дублирование функции, затраты времени на подготовку, согласование, принятие и выполнение решений.

В основу построения организационной структуры управления ОАО «Амкодор» были положены следующие принципы: обеспечения оптимальной управляемости производственной системы, минимальное количество ступеней и звеньев управления, повышение степени централизации линейного и функционального управления, научно-обоснованного разделения и кооперации труда в аппарате управления предприятием, обуславливающие устойчивые связи между линейными руководителями и функциональными специалистами как внутри подразделений, так и между ними. Структура управления дает представление о том, какие подразделения, службы или отдельные исполнители входят в аппарат управления, как они специализированы и каковы их соподчиненность и взаимосвязи.

Организационная структура ОАО «Амкодор» представлена в Приложении А.

Производство имеет замкнутый технологический цикл и состоит из: завода «Ударник» - производство фронтальных погрузчиков и коммунальной техники, завода «Дормаш» - производство вилочных автопогрузчиков, малосерийной техники и ГМП, завода «Дормашмет» - производство сменного навесного оборудования и заготовительно-сварочное производство.

Производственная структура предприятия состоит из цехов основного производства и цехов подготовки и обслуживания производства.

Высшим органом управления общества является общее собрание акционеров.

Решение общего собрания акционеров может быть принято (формы проведения общего собрания акционеров):

собрание (совместное присутствие акционеров для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решений по вопросам, поставленным на голосование);

голосование (без совместного присутствия акционеров для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решения по вопросам, поставленным на голосование).

Общество обязано проводить годовое общее собрание акционеров не реже одного раза в год и не позднее чем через 3 месяца после окончания финансового года.

В компетенцию общего собрания акционеров входит принятие следующих решений:

) внесение изменений и дополнений в устав общества или утверждение устава общества в новой редакции;

) реорганизация общества в случае, предусмотренном законом Республики Беларусь Об акционерных обществах;

) реорганизация общества, в случае, предусмотренном законом Республики Беларусь Об акционерных обществах;

) ликвидация общества, назначение ликвидационной комиссии и утверждение промежуточного и окончательного ликвидационных балансов;

) избрание членов наблюдательного совета общества и досрочное прекращение их полномочий;

) принятие решения о передаче полномочий единоличного исполнительного органа общества по договору коммерческой организации (управляющей организации) или индивидуальному предпринимателю (управляющему);

) принятие решения о досрочном прекращении полномочий управляющей организации или управляющего;

) избрание Ревизионной комиссии (Ревизора) общества и досрочное прекращение ее (его) полномочий;

) утверждение аудитора общества;

ОАО «Амкодор» возглавляет генеральный директор. Он подчиняется общему собранию акционеров.

Генеральный директор руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед республиканским, региональным и местным бюджетами.

Совместно с трудовым коллективом и профсоюзной организацией обеспечивает на основе принципов социального партнерства соблюдение трудовой и производственной дисциплины, директор способствует развитию трудовой мотивации, инициативы и активности рабочих и служащих предприятия.

Технический директор завода определяет техническую политику и направления технического развития предприятия. Обеспечивает необходимый уровень технической подготовки производства и его постоянный рост, повышение эффективности производства и его постоянный рост, повышение производительности труда, соответствие строительных объектов действующим государственным стандартам, техническим условиям и требованиям технической эстетики, а также их надежность и долговечность. Обеспечивает эффективность проектных решений, своевременную и качественную подготовку производства. На основе современных достижений науки и техники организует работу по совершенствованию выполняемых работ. Осуществляет контроль за соблюдением проектной и технологической дисциплины, правил и норм труда, требований природоохранных, санитарных органов, а также органов, осуществляющих технический надзор. Обеспечивает своевременную подготовку технической документации. Заключает с проектными организациями договоры на разработку проектов строительства новых объектов. Принимает меры по совершенствованию организации строительства и труда. Руководит деятельностью технических служб предприятия, контролирует результаты их работы, состояние трудовой и производственной дисциплины в подчиненных подразделениях. Несет ответственность за результаты и эффективность производственной деятельности.

Решения, в подготовке которых, директор по маркетингу принимает непосредственное участие:

. Планирование, подготовка и осуществление работы с компаниями-партнерами. Разработка, внедрение и отслеживание ценовой политики в регионе.

. Осуществление аналитической работы по обзору рынка региона, своей деятельности и мероприятий. Анализ деятельности конкурентов на закрепленной территории.

. Формирование необходимых отчётов в соответствии с установленными в компании формами и требованиями, обеспечение их сохранности.

. Разработка планов действий, включающих совместные акции, с целью укрепления и развития взаимоотношений с ключевыми партнерами.

. Организация, распределение, реализация и контроль целевого использования регионального бюджета

. Планирование и выполнение финансово-маркетинговые планов, план продаж.

. Осуществление подбора персонала, построение команды в рамках своего подразделения, а также у компаний-партнеров, нанимающих отдельных сотрудников для работы с нашим ассортиментов товаров.

. Оценка профессиональной пригодности и рентабельности персонала

. Разработка качественных / количественных задач и стандартов, критериев оценки деятельности сотрудников.

В зону ответственности бухгалтерии завода входит стратегическое, тактическое и оперативное управление всеми финансовыми ресурсами. Среди основных задач компании, которые ежедневно решает главный бухгалтер - рост и максимизация прибыли, эффективное управление затратами, поиск альтернативных источников финансирования, включая внутренние финансовые ресурсы, повышение рейтингов кредитоспособности, презентация результатов работы компании акционерам и инвесторам.

Существующая на предприятии организационная структура обеспечивает осуществление полного производственного цикла изделий, начиная с разработки конструкторской и технологической документации на производимую продукцию, создание и совершенствование средств производства (включая производство и модернизацию отдельных видов оборудования, изготовление инструмента и оснастки), и завершая производством и реализацией продукции.

Самый лучший стиль руководства - это стиль, ориентированный на реальность. Становление стиля управления это всегда сложный и долговременный процесс. Руководителю трудно выбрать стиль руководства, удовлетворяющих всех членов подчиненного ему коллектива. Стиль работы складывается подсознательно и постепенно, пока не определиться совокупность приемов общения с подчиненными и воздействия на них, позволяющих находить наиболее эффективное и правильное решение.
Успешность выбора стиля определяется тем, в какой степени руководитель учитывает способность и готовность подчиненных к исполнению его решений, традиции коллектива, а так же оценит и свои возможности, такие как уровень образования, стаж работы, психологические качества. Но выбор стиля в немалой степени зависит так же от подготовки и поведения подчиненных.
Отдельный тип стиля руководства не встречается в чистом виде. В реальности в поведении каждого руководителя наблюдаются общие черты, различных стилей при преобладающей роли какого-либо одного из них. Возможность и целесообразность сочетания различных компонентов стилей руководства определяется наличием в каждом стиле определенных черт, ролевых функций которые меняются в зависимости от ситуации.

Эффективность стилей руководства нельзя оценивать вне конкретных ситуаций. При этом следует учитывать: - личные качества (представления о ценностях, самосознание, основная позиция, отношение к риску, роль личных мотивов, авторитет, производственный и творческий потенциал, уровень образования); - зависимость от предстоящих задач (содержат ли они творческие или новаторские элементы, степень сформулированности, наличие опыта их решения, решаются ли они планово или как внезапно возникающие, должны ли выполняться индивидуально или в группе, давление сроков); - организационные условия (степень жесткости оргструктуры, централизованное и децентрализованное решение задач, количество инстанций принятия решения, четкость путей информации и связи, степень контроля. Одним из основных видов деятельности ОАО «Амкодор» является производство погрузчиков. Основная часть работников производства - квалифицированные, опытные специалисты, имеющие все необходимые навыки для производства качественной работы. Таким образом, директор ОАО «Амкодор» - руководитель строгий, но справедливый, заинтересованный и в некотором роде демократичный. На предприятии именно он является лидером, причем лидером не только формальным, но и неформальным, т.е. имеет авторитет у подчиненных. Стиль управления - демократический.

Совершенствование организационных методов управления в современный период должно идти по пути постоянного поиска оптимальной организационной структуры с четким определением функциональных обязанностей сотрудников, максимально возможного сокращения текучести кадров и повышения эффективности информационного обеспечения деятельности фирмы на основе технического переоснащения и внедрения современных информационных технологий.

Деятельность современного предприятия или организации отличает наличие сравнительно большого числа специалистов, формально не являющихся руководителями, которым в силу делегированных им полномочий в организации необходимо принимать важные для организации решения. Коллективная работа и рациональность, в основе которых профессиональное управленческое решение, стали стержнем организационной культуры современной организации.

Общая характеристика предприятия ОАО «Амкодор» показала, что на современном этапе развития данная организация является лидером по производству погрузчиков в Республике Беларусь. Показатели результативной деятельности предприятия являются удовлетворительными и свидетельствуют о большом потенциале организации.

2.АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ И ИТОГОВЫХ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ


Технико-экономические показатели - система измерителей, характеризующая материально-производственную базу предприятий (производственных объединений) и комплексное использование ресурсов. Они применяются для планирования и анализа организации производства и труда, уровня техники, качества продукции, использования основных и оборотных фондов, трудовых ресурсов.

Основные технико-экономические показатели работы предприятия представлены в табл.2.1.


Таблица 2.1. Основные технико-экономические показатели работы ОАО «Амкодор» за 2011-2013 гг., млн. руб.

ПоказателиГоды201120122013фактфактоткло-нения 2012г (+/-) от 2011гтемп роста к 2011 году, %фактоткло-нения 2013г (+/-)от 2012гтемп роста к 2012 году, %123456781. Товарная продукция- в фактических ценах292 023376 988+84965129,1418 337+41349111,0- в сопоставимых ценах (ценах 2009 года)301 857405 882+104025134,5411 584+5702101,42. Выручка от реализации258073259803+1730100,7427568+167765164,63. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала (ППП)2 6822 875+193107,22 950+75102,63.1 в т.ч. основных рабочих2 7042 753+49101,82 876+123104,54. Фонд заработной платы ППП139 216146 738+7522119,2149 807+3069102,14.1 в т.ч. основных рабочих134382139938+5556116,2140652+714100,55. Среднегодовая стоимость основных средств3986954305+14436136,256211+1906103,55.1 в т.ч. активной части основных средств62176315+98101,67705+1390122,06. Амортизационные отчисления59806760+780113,17340+580108,67. Затраты на материальные ресурсы6878095211+26431138,4112415+17204118,18. Себестоимость товарной продукции242842327237+84395134,8381231+53994116,59. Затраты на рубль товарной продукции0,9080,900-0,00899,10,906+0,006100,710. Себестоимость реализованной продукции236928292342+55414123,4377767+85425129,211. Прибыль от реализованной продукции,50967-32539-94698,149801+82340-12. Прибыль предприятия4860045017-358392,644550-46799,013. Чистая прибыль4703241270-576287,748768+7498118,214. Среднегодовые остатки оборотных средств3574157594+21853161,158790+1196102,115. Рентабельность реализованной продукции22,518,8-3,783,514,2-4,6444,1Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


Из данных таблицы видно что на предприятии идет наращивание объемов производства и реализации продукции как в фактических так и в сопоставимых ценах, однако в 2012 г. наблюдается снижение темпов роста: в фактических ценах 10,9% ((418337-376988)/376988) вместо 29,1, в сопоставимых 1,4% ((411584-405882)/405882)) вместо 34,5%. Данное снижение вызвано сложной экономической ситуацией в машиностроительной отрасли страны. Динамика объема производства, реализации, себестоимости и прибыли представлена на рис.2.1.


Рис. 2.1. Динамика объема производства, реализации, себестоимости, прибыли ОАО «Амкодор» за 2011-2013гг., млн. руб.

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


На предприятии наблюдается превышение роста товарной продукции в фактических ценах 11% над ростом фонда оплаты труда основных рабочих 4,5% - это положительная тенденция деятельности предприятия. Необходимо выяснить причины перерасхода и резервы экономии фонда оплаты труда. На предприятии активно ведется техническое перевооружение производства. Так рост активной части основных средств в 2012 г. по сравнению с 2011 составил 101,6%, в то время как рост основных средств в целом составил 136,2%.

В последнее время в связи с большой материало и энергоемкостью производства, растущими ценами на сырье и топливо, наблюдается значительный рост затрат на материальные ресурсы 118,1% в 2013 г. по сравнению с 2012 г., себестоимости товарной продукции 116,5%, увеличение затрат на рубль товарной продукции 0,7%. Поэтому на предприятии активно проводятся мероприятия по снижению потребления энергоресурсов, снижения материалоемкости продукции. Данный рост затрат негативно повлиял и на конечный финансовый результат работы. Так чистая прибыль предприятия в 2012 г. сократилась на 12,3% ((41270-47032)/47032), но благодаря организационно техническим мероприятиям в 2013 г. предприятие получило уже чистой прибыли на 18,2% больше чем в предыдущем ((48768-41270)/41270). Рентабельность реализованной продукции в последние годы имела тенденцию к снижению. Так в 2013 г. рентабельность составила 14,2% что ниже уровня рентабельности прошлого года на 4,6%. Данные о динамике экспорта-импорта за 2012-2013 гг. приведены в табл. 2.2.


Таблица 2.2. Показатели экспорта-импорта ОАО «Амкодор» за 2012-2013 гг., тыс. долл. США

ПоказателиОбъемы в тыс. долларов СШАОтклонение 2013 к 2012 г., тыс.дол.Динамика, в %2012 г.2013 г.12345Экспорт1127046 14934879409,5в страны СНГ1037743 25332876416,8из него в Россию951741 08931572431,8в страны дальнего зарубежья8932 8962003324,3Импорт710921 11414005297,0из стран СНГ647620 04313567309,5из него из России388515 92812043410,0из стран дальнего зарубежья6331 071438169,2Сальдо внешней торговли416125 03520874601,2в том числе - в страны СНГ390123 21019309595,0из него в Россию563221 04615414373,7в страны дальнего зарубежья2601 8251565701,9Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


Внешнеторговый оборот в 2013 г. составил 67 263 тыс. долларов США. Объем экспорта продукции в 2013 г. составил 46 149 тыс. долл. США или в 4 раза больше, чем в соответствующем периоде 2012 г. Объем импорта составил 21 114 тыс. дол. США или в 2,9 раза больше, чем в соответствующем периоде прошлого года. Обеспечено положительное внешнеторговое сальдо, которое составило 25 035 тыс. долл. США.

В настоящее время субъектами товаропроводящей сети, работающими в РФ, являются 67 компаний. Второй по значимости рынок - стран СНГ (Республика Беларусь, Казахстан, Туркменистан, Узбекистан), его представляют 20 дилерских компаний, а реализацией техники на территории РБ занимается непосредственно одно из управлений ОАО «Амкодор».

ОАО «Амкодор» в значительной мере удалось сохранить свое присутствие на российском рынке колесных погрузчиков. Так за 2014 г. в Россию было ввезено (включая погрузчики ОАО «Амкодор») и поставлено российскими производителями 1763 погрузчика. В процентном соотношении это выглядит следующим образом:

китайские производители - 48,83%;

ОАО «Амкодор» - 30,06%;

производители Российской Федерации - 6,13%;

страны ЕС - 6,86%;

другие страны - 8,12%.

Динамика структуры основных средств ОАО «Амкодор» представлена в табл. 2.3.


Таблица 2.3. Динамика структуры основных средств ОАО «Амкодор» за 2011-2013 гг.

Структура основных средств2011 г.2012 г.2013 г.сумма, млн. руб.уд.вес %сумма, млн. руб.уд. вес %сумма, млн. руб.уд. вес %Здания181012,8280013,310046,9Машины и оборудование1181083,31604076,11174881,1Транспортные средства----81605,6Инструменты, инвентарь5503,9224010,692006,4Всего1417010021080100144880100В т.ч. активная часть средств87661,81223588316057,4Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


Представленный в табл. 2.3 экономический анализ структуры основных средств ОАО «Амкодор» показывает, что за 2011-2013 гг. в составе основных средств не произошли заметные качественные изменения. Прежде всего, снизился удельный вес активной части основных средств за счет снижения удельного веса группы «машины и оборудование» на 2,2 % и увеличения доли пассивной части. Пассивная средств увеличилась главным образом в результате увеличения удельного веса групп «транспортные средства» в общей структуре основных средств.

Состояние основных средств характеризуется такими показателями как коэффициент износа и коэффициент годности.

Коэффициент износа характеризует долю стоимости основных средств, перенесенную на создаваемую продукцию.

Коэффициент годности характеризует ту часть стоимости основных средств, которая еще не перенесена на продукцию.

Чем выше коэффициент годности (ниже коэффициент износа), тем лучше техническое состояние, в котором находятся основные средства предприятия. Коэффициенты годности и износа основных средств ОАО «Амкодор» за 2011-2013 гг.представлены в табл. 2.4.

Таблица 2.4. Коэффициенты годности и износа основных средств ОАО «Амкодор» за 2011-2013гг., %

Структура основных средствКоэффициенты износа/годности основных средств, на конец года в процентах2012г. к 2011г.2013 к 2012г.2011г.2012г.2013г.Все основные средства100100100--Из них основные производственные67,869,069,8+1,2+0,8Производственные средства43,45164,6+7,6+21,2Не производственные средства22,62425,4+1,4+1,4В том числе жилищный фонд4,513,413,6+8,9+0,2Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


Расширение материально-технической базы предприятия происходит за счет превышения поступления основных средств над выбытием пришедших в непригодное к дальнейшему использованию состояние имеющихся основных средств. Обобщающую оценку данного движения дают коэффициенты обновления и выбытия средств, которые также характеризуют их техническое состояние. Рассчитанные коэффициенты обновления и выбытия основных средств ОАО «Амкодор» за 2011-2013гг. представлены в табл. 2.5.


Таблица 2.5. Коэффициенты обновления и выбытия основных средств

ОАО «Амкодор» за 2011-2013гг.

Состав основных средствКоэффициент обновления (выбытия) в 2011-2013гг.2011г.2012г.2013г.1. Производственные, всего0,13(0,01)0,07(0,03)0,01(0,06)В том числе машиностроительного производства0,02(0,01)0,09(0,04)0,01(0,07)2. Непроизводственные всего- (-)- (-)- (-)В т.ч. жилищный фонд- (-)- (-)- (-)Средние по предприятию0,12(0,01)0,06(0,02)0,01(0,05)Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Как видно из табл. 2.5, обновление основных средств за рассматриваемый период достигло своего пика в 2011 г. (0,13) за счет высокого темпа обновления основных средств производства (0,34), а затем к 2013 г. снизилось до 0,01. В настоящее время коэффициенты обновления имеют тенденцию к снижению. Это вызвано тем, что предприятие не располагает достаточными финансовыми средствами для замены устаревших основных фондов новыми.

Динамика обобщающих показателей эффективности использования основных средств ОАО «Амкодор» представлена в табл. 2.6.


Таблица 2.6. Динамика обобщающих показателей эффективности использования основных средств ОАО «Амкодор» за 2011-2013гг, млн. руб.

Показатели2011г.2012г.2013г.Темп роста 2012 в % к 2011г.Темп роста 2013 в % к 2012123456Товарная продукции сопоставимых ценах301857405882411584134,5101,4Среднегодовая стоимость основных средств398695430556211136,2103,5Среднегодовая стоимость активной части основных средств621763157705101,6122,0Среднесписочная численность рабочих чел.268228452950106,1103,7Чистая прибыль47032412704876887,7118,2Фондоотдача на 1 руб. основных средств, руб. в сопоставимых ценах7,67,57,398,797,3Фондоотдача на 1 руб. активной части средств, руб. в сопоставимых ценах48,564,353,4132,683,0Фондоемкость на 1 руб. товарной продукции, руб. в сопоставимых ценах0,130,130,14100,0107,7Фондовооруженность, млн.руб. в сопоставимых ценах14,919,119,1128,2100,0Техническая фондовооруженность, млн.руб. в соп.ценах2,32,22,695,7118,2Фондорентабельность, %1,20,80,8766,7108,7Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия

Для обобщающей характеристики эффективности использования основных средств служат показатели фондоотдачи (отношение стоимости продукции к среднегодовой стоимости основных средств), фондоемкости (обратный показатель фондоотдачи), фондовооруженности (отношение среднегодовой стоимости основных средств к среднесписочной численности рабочих), технической вооруженности (отношение среднегодовой стоимости активной части основных средств к среднесписочной численности рабочих) и фондорентабельности (отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных средств).

Как видно из данных табл. 2.6, фондоотдача основных средств уменьшилась за 2011-2012гг. на 0,1 руб. (1,3%). Это объясняется тем, что прирост стоимости основных средств за этот период (36,2%) превысил прирост товарной продукции (34,5%). За анализируемый период увеличилась фондоотдача активной части фондов на 15,8 руб. (32,6%). Фондовооруженность одного рабочего за 2011-2012 гг. выросла на 4,2 млн.руб. (28,2%). Это вызвано тем, что прирост стоимости основных средств за данный период (36,2%) был ниже прироста численности рабочих (34,5%). Техническая вооруженность одного рабочего за период 2012-2013 выросла на 0,3 млн.руб., или 18,2%. Это вызвано увеличением в составе производственных средств активной части на 23,9%. Снижение фондорентабельности за 2011-2012 гг. на 0,4% вызвано ростом среднесписочной численности работников по сравнению с 2011 годом на 10%. Наконец, эффективное использование основных средств тесно связано с другой ключевой задачей - повышением качества выпускаемой продукции, так как в условиях рыночной конкуренции быстрее реализуется и пользуется спросом высококачественная продукция.

Предложения по улучшению использования основных средств предприятия:

Основные средства являются одним из слагаемых знаменателя в формуле рентабельности, поэтому сокращение абсолютной величины знаменателя оказывает влияние на рост рентабельности, а в отдельных случаях может способствовать образованию экономии, то есть увеличению прибыли.

- Среднегодовая стоимость основных средств зависит от их структуры, возрастного состава парка оборудования, наличие физически изношенного и морально устаревшего оборудования. Большое значение уделяется уровню использования парка оборудования, то есть увеличению коэффициентов загрузки (сокращение внутрисменных потерь) и сменности работы оборудования (сокращение целосменных простоев) Каждый из этих факторов влияет не только на среднегодовую стоимость основных средств, но и на объем производства, текущие издержки производства, качество продукции.

- Наиболее полная реализация потенциала, заложенного в основных средствах возможна при условии комплексного использования всех резервов повышения эффективности их применения.

Резервы улучшения использования основных средств.

С целью улучшения использования основных средств и повышения уровня их фондоотдачи рекомендуется: увеличение удельного веса их активной части, что позволит значительно повысить техническую оснащенность процессов производства, сократить трудоемкость выполняемых работ; рациональное использование основных фондов по времени мощности; обновление оборудования и замена старого, продажа или сдача в аренду излишних и неиспользуемых основных средств. Увеличение затрат на оборудование дает возможность при том же объеме капитальных вложений получить больший прирост производства и на этой основе увеличить производительность труда, снизить себестоимость продукции.

Анализ возрастных данных сотрудников ОАО «Амкодор» приведена в таблице 2.7.

Таблица 2.7. Анализ возрастных данных сотрудников ОАО «Амкодор» на 14.01.2014г., чел.

Возраст летВсегоКатегориичел.%руководителиспециалистыдругие служащиерабочиечел.%чел.%чел.%12345678910До 1616-1718-24561,9404,5323,325-2951317,417219,116517,0118515,73054918,612313,716517,02236203140413,7364,011411,8121718,432-3936612,416818,713213,6-1079,140-4934211,613114,610711,0213111,150-5430010,2465,19910,2215012,755-5936012,216418,213513,9113211,260 и старше561,9182202,1-262,2Итого295010090019,297331,310118040,0Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


По результатам анализа возрастных данных сотрудников ОАО «Амкодор» видно, что в структуре работников 40% составляют рабочие, 31,3%- специалисты и 19,2% составляют руководители. Среди руководителей основную массу составляю работники в возрасте 25-29 лет-19,1%, в возрасте 32-39 лет- 18,7%, в возрасте 55-59 лет- 18,2%.

Среди специалистов основную массу составляют работники в возрасте 25-29 лет- 17%, 30 лет-17%, в возрасте 32-39 лет- 13,6% и в возрасте 55-59 лет- 13,9%.

Среди рабочих основную массу составляют рабочие в возрасте 30 лет- 20%, в возрасте 31 год- 18,4%, в возрасте 25-29 лет-15,7%.

На предприятии применяется повременно-премиальная и сдельно-премиальная формы оплаты труда. Должностные оклады установлены в соответствии с тарифными разрядами и тарифными коэффициентами, определенными коллективным договором и тарифной ставки 1-го разряда. Оплата труда работников предприятия производится с нормами, предусмотренными трудовым законодательством и коллективным договором.

В организации разработаны и утверждены положение о премировании работников за основные результаты хозяйственной деятельности, производительный и качественный труд; положение о выплате надбавки за выслугу лет; положение о порядке выплаты вознаграждений по итогам работы за год; положение о единовременном поощрении; положение о порядке установления надбавок за высокое профессиональное мастерство, напряженность в работе, вредные условия труда.

Состав фонда заработной платы представлен в табл.2.8. Основную часть в структуре ФЗП составляет заработная плата, начисленная за отработанное время.


Таблица 2.8. Состав фонда заработной платы ОАО «Амкодор» за 2011-2013гг., млн. руб.

Состав фонда заработной платы2011 г.2012 г.2013 г.сумма, млн. руб.доля в ФЗП %сумма, млн. руб.доля в ФЗП %сумма, млн. руб.доля в ФЗП %Фонд заработной платы139216100146738100149807100В т.ч. - заработная плата, начисленная за выполненную работу и отработанное время11206782,411109084,913070788,0-выплаты стимулирующего характера114168,277775,371914,8- выплаты компенсирующего характера77965,668974,744943,0- оплата за неотработанное время41763,057233,944943,0- другие выплаты, включаемые в состав ФЗП11140,816141,117981,2Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


По результатам табл. 2.8 видно, что основную часть в структуре ФЗП составляет заработная плата, начисленная за отработанное время. В 2011 г. - это 82,4%, в 2012 - 84,9%, в 2013г. - 88%, затем выплаты стимулирующего характера, в 2011г - 8,2%, в 2012г. - 5,3%, в 2013г. - 4,8%, затем выплаты компенсирующего характера в 2011г. - 5,6%, в 2012г.- 4,7%, в 2013г. - 3,0%.

Рассмотрим анализ затрат на производство продукции в табл. 2.9.


Таблица 2.9. Структура затрат на производство продукции ОАО «Амкодор» в 2011-2013 гг., млн. руб.

Элементы затратСумма, млн. руб.Структура затрат, %2011г.2012г.2013г.2011г.2012г.2013г.1.Материальные затраты9903615143320286141,851,853,72. Оплата труда11206711109013070747,338,034,63.Отчисления на соц. нужды1068517016198244,45,25,24. Амортизация94719817118183,933,15. Прочие расходы63146545129622,623,4Итого затрат236928292342377767100100100Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


Видно, что в абсолютных показателях величины всех элементов затрат растут. Это вполне можно объяснить ростом цен на все используемые ресурсы в течении анализируемого периода. Рассмотрим динамику изменения структуры затрат в 2011-2013 годах. Для большей наглядности она представлена в виде диаграммы (рис. 2.2).


Рис. 2.2. Структура затрат на производство продукции ОАО «Амкодор» за 2011-2013 гг., %

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


При реализации продукции (товаров работ, услуг) предприятие применяет ставку по налогу на прибыль в соответствии со ст. 142 Налогового Кодекса Республики Беларусь от 29.12.2009 г. № 71-З с изменениями и дополнениями:

10 % (п. 7 ст.142 НК) от реализации товаров собственного производства, включенных в перечень высокотехнологичных товаров;

% от реализации продукции (товаров, услуг), не относящейся к высокотехнологичной.

В целях применения ставки налога на прибыль по ставке 10 % на предприятии налажен раздельный учет объемов высокотехнологичных товаров собственного производства.

Динамика прибыли представлена в табл. 2.10.

Таблица 2.10. Динамика прибыли по ОАО «Амкодор» за 2012 - 2013 г.г., млн.руб.

Показатель2012 г.2013 г.Отклонение (+,-)В % к прошлому году123451. Выручка от реализации товаров, работ, услуг без налогов259803427568+167765164,62.Себестоимость реализованных товаров292342377767+85425129,23. Прибыль от реализации продукции-3253949801+82340-6.Прибыль от инвестиционной деятельности281249+1221446,07. Прибыль от финансовой деятельности77528-6500-84028-9.Прибыль,убыток до налогообложения4501744550+11879126,410. Налоги из прибыли37478128+4381216,911. Чистая прибыль4127048768+7498118,2Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


По результатам анализа видно, что выручка от реализации товаров повысилась на 167765 млн. руб. или на 64,6%, себестоимость реализованных товаров увеличилась на 85425 млн.руб., прибыль от реализации продукции повысилась на 82340 млн. руб., прибыль до налогообложения так же увеличилась на 11879 млн. руб., налоги на прибыль увеличились на 4381 млн. руб., чистая прибыль так же выросла на 7498 млн. руб. или на 18,2%. Предприятие имеет льготу по налогу на прибыль, применяется ставка налога на прибыль 10 % (п. 7 ст.142 НК) от реализации товаров собственного производства, включенных в перечень высокотехнологичных товаров. Данные об использовании прибыли ОАО «Амкодор» представлены в табл. 2.11.

Таблица 2.11. Данные об использовании прибыли на ОАО «Амкодор» за 2011-2013 гг., млн. руб.

Показатель2011 г.2012 г.2013 г.1. Прибыль от реализации продукции50967-32539498012. Прибыль от прочих видов деятельности-236777556-52513. Общая сумма прибыли4860045017445504. Все виды налогов из прибыли1568374781285. Экономические санкции--6. Чистая прибыль4703241270487687. Распределение чистой прибыли- в резервный фонд235241274877- в фонд накопления258682063523365- в фонд потребления188121650820526- дивидендные выплаты-8. Доля в чистой прибыли- резервного фонда51010- фонда накопления555048- фонда потребления404042- дивидендных выплат---Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


По результатам таблицы видно, что наибольший процент распределения прибыли приходится на фонд накопления в 2013 г. он составил 48%, что на 2% больше предыдущего года. В сумме отчисление в фонд накопления составило в 2013 г. - 23365 млн. руб. В фонд потребления процент отчислений в 2013 г. составил 42%, а в сумме это составило - 20526 млн. руб., наименьший процент отчислений из прибыли приходится на формирование резервного фонда - 10% от чистой прибыли в 2012 г. и 10% от чистой прибыли в 2013 г.

Для оценки рентабельности ОАО «Амкодор» проведем анализ динамики этого показателя в табл.2.12.

Таблица 2.12. Динамика рентабельности ООО «Амкодор» за 2012 - 2013 г.г, %

Показатель2012 г.2013 г.Отклонение (+,-)1. Рентабельность реализации18,814,2-4,62. Рентабельность текущих затрат14,112,9-1,23. Рентабельность фонда заработной платы28,132,5+4,44. Рентабельность совокупного капитала4,525,8-0,25. Рентабельность собственного капитала0,60,5-0,1Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия


Результаты расчетов свидетельствуют о снижении рентабельности деятельности ОАО «Амкодор». Эффективность использования текущих затрат по организации имеет тенденцию к снижению с 14,1 до 12,9 %, т.е. с каждого рубля затрат организация получила 12,9 руб. прибыли. Эффективность использования собственного капитала уменьшилась на 0,1 % и за 2013 год составила 0,5%. Руководство организации должно иметь четкое представление, за счет каких финансовых ресурсов оно будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности будет вкладывать свой капитал. Оптимизация структуры капитала является одной из наиболее сложных задач финансового анализа. Оптимизация производится по следующим направлениям:

максимизация уровня доходности (рентабельности) собственного капитала;

минимизация средневзвешенной стоимости совокупного капитала;

минимизация уровня финансовых рисков.

Планированием на ОАО «Амкодор» занимается бухгалтерия. К их основным функциям можно отнести следующие:

  1. Организация технико-экономического планирования хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений.
  2. Разработка перспективных пятилетних и текущих планов совместно с отделами и службами предприятия на основании технико-экономических обоснований и расчетов в соответствии с установленными заданиями, формами и методическими указаниями.
  3. Осуществление экономического анализа деятельности отделов и служб предприятия за месяц, квартал, год, пятилетку; разработка предложений по улучшению деятельности.
  4. Подготовка и представление материалов для обоснования и утверждения цен, проведение анализа уровня действующих цен и их влияние на экономику предприятия.
  5. Согласование с заказчиками размеров надбавок и скидок к ценам при выполнении специальных требований к комплектующим.

Разработке плана предшествует глубокий анализ деятельности предприятия, целью которого является оценка достигнутого организационного и технического уровня и выявление внутрихозяйственных резервов и неиспользованных возможностей.

Исходными данными для разработки планов служат:

перспективный план экономического и социального развития трудового коллектива;

портфель заказов;

система действующих норм и нормативов осуществления процесса;

свод действующих законодательных актов об ответственности предприятий за своевременное и качественное выполнение заказов, использование трудовых ресурсов, а также обязательств перед государством по уплате налогов;

отчетные данные о выполнении плана производства и реализации за предыдущий плановый период и об остатках незавершенного производства на начало года;

данные технико-экономического анализа производственно-хозяйствен-ной деятельности предприятия;

маркетинговые исследования об изменениях ситуации на рынках сбыта, увеличении требований к качеству услуг;

разработанные предложения соответствующих отделов предприятия об расширении спектра услуг, замене морально устаревшего и изношенного оборудования, внедрении более совершенных технологий исследований.


3. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГовой деятельности на предприятии


Служба маркетинга и сбыта на предприятии является основным структурным звеном, которое осуществляет управление внешнеэкономической деятельностью.

Служба маркетинга и сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно директору предприятия.

Задачи службы маркетинга и сбыта:

- разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке;

ориентация производства и сбыта на выполнение требований потребителей к предоставляемым предприятием услуг;

планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров;

реализация ценовой политики предприятия;

организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров (оказание услуг).

Функции службы маркетинга и сбыта:

- реализация товарной политики предприятия на внутреннем и внешнем рынках;

- проведение регулярных маркетинговых исследований, установление маркетинговых «ноу-хау» на рынке товаров (услуг);

выявление системы взаимосвязей между различными сегментами, влияющих на конъюнктуру и состояние рынка;

изучение потенциальных рынков сбыта (услуг), включая финансовое состояние и платежеспособность потенциальных покупателей, емкость, потенциалы, соотношение спроса и предложения на конкретные виды товаров (услуг);

разработка предложений по созданию новых видов деятельности;

выявление новых сегментов рынка и свободных рыночных ниш для продвижения инновационных и освоенных услуг;

разработка и реализация стратегии сбытового продвижения на рынок товаров (услуг);

формирование наиболее оптимальных каналов сбыта услуг;

подготовка и заключение договоров с покупателями (заказчиками) с учетом нормативных актов на поставку продукции;

разработка предложений по совершенствованию мероприятий по повышению качества и надежности предлагаемых товаров, услуг;

реализация рекламно-информационной политики предприятия;

разработка и реализация стратегии рекламно-информационного продвижения на рынок товаров, услуг;

выбор схемы информационного воздействия на потребителя;

планирование рекламных компаний и прогнозирование их эффективности;

организация рекламы через СМИ;

организация наружной рекламы и рекламы внутри помещений;

организация участия предприятия в региональных, национальных выставках, ярмарках;

разработка мероприятий по снижению себестоимости;

координация и согласование действий всех функциональных подразделений в реализации общей маркетинговой политики;

Взаимодействие службы маркетинга и сбыта с другими подразделениями предприятия. Взаимодействие с бухгалтерией.

Служба маркетинга и сбыта получает:

бухгалтерские данные о движении, реализации и остатках товаров на складах за отчетный период для анализа и планирования;

расчетные листы по заработной плате.

Служба маркетинга и сбыта предоставляет:

товарно-транспортные накладные и прилагаемые к ним документы на отгрузку продукции;

документы для балансового отчета;

документы по приходу и расходу товаров, полуфабрикатов;

извещение банка о выставленных покупателями и заказчиками аккредитивах;

сведения о покупателях, допустивших просрочку с оплатой счетов, платежных требований за продукцию.

Взаимодействие с планово-экономическим отделом.

Служба маркетинга и сбыта получает:

годовые, квартальные и месячные планы оказания услуг;

планы по экономическим показателям деятельности подразделений, выполняющих маркетинговые функции;

обоснование изменения цен;

проекты цен на новую продукцию;

Служба маркетинга и сбыта предоставляет:

отчеты по проведению организационно-технических, сбытовых, рекламных и других маркетинговых мероприятий и выполнению экономических показателей работы службы.

Взаимодействие с отделом кадров.

Служба маркетинга и сбыта получает:

копию коллективного договора;

график работы предприятия;

штатное расписание отдела;

рекомендательные и руководящие материалы по организации оплаты труда, его материального стимулирования и вознаграждения, соблюдения трудового законодательства;

положение о премировании сотрудников службы.

Служба маркетинга и сбыта предоставляет:

предложения по совершенствованию организации труда, его материального стимулирования и вознаграждения.

Для осуществления внешнеэкономических сделок заключаются договоры двух видов:

договоры, заключенные на бирже;

внебиржевые договоры.

Маркетинговые исследования рынка техники Республики Беларусь включают в себя:

анализ положения холдинга «Амкодор» на рынке, изучение доли, занимаемой продукцией холдинга на рынке в целом, в разрезе видов выпускаемой техники, в соответствии с планом выпуска новой продукции;

изучение общих изменений и тенденций развития рынка дорожно-строительной и специальной техники Республики Беларусь;

изучение маркетинговой политики конкурентов, выпускающих аналоги техники «Амкодор», их позиций на рынке, а также новинок выпускаемой ими техники;

составление и обновление аналитических баз сравнительных технических характеристик и цен техники, аналогичной выпускаемой холдингом «Амкодор»;

посещение крупнейших выставок специализированной техники в РБ.

Также продолжено сотрудничество со сторонними организациями, с целью получения необходимой информации: органы государственной статистики,

В 2015 году будет проводиться работа по проведению маркетинговых исследований стран СНГ (Украина, Казахстан, Таджикистан, Туркменистан, Армения, Азербайджан, Грузия), ряда стран восточной и центральной Европы (Словакия, Венгрия, Болгария, Чехия), Азии (Турция, Монголия), Африки (Алжир, ЮАР, Мозамбик, Египет, Габон, Гвинея), Латинской Америки (Венесуэла, Бразилия).

Также будет проводиться работа по:

изучению емкости рынка в количественном выражении по основной номенклатуре продукции, выпускаемой холдингом «Амкодор»;

изучению новинок дорожно-строительной и специальной техники;

ведение аналитических баз сравнительных технических характеристик и цен аналогов техники, выпускаемой холдингом «Амк5одор».

Рекламная деятельность:

. Окончание работ по ребрендингу (обновлению) фирменного стиля «Амкодор», а так же предприятий, входящих в состав холдинга «Амкодор».

. Завершение размещения наружной рекламы на предприятиях холдинга «Амкодор».

. Продвижение товарного знака (логотипа) «Амкодор», в целях узнаваемости торговой марки, без размещения в рекламе техники «Амкодор» в страны РБ, РФ, СНГ и ДЗ.

. Совместно с предприятием ООО «Полесье» выпуск игрушек модельного ряда техники «Амкодор» с логотипом, согласно утвержденного плана-графика.

размещениебилбордов и растяжек на улицах г. Минска;

создание рекламно-полиграфической продукции для раздачи на промо - акциях;

размещение рекламы на бортах ледовой площадки (во время проведения матчей);

реклама на мультимедийном кубе (10 сек.- показ ролика);

реклама на мультимедийном экране, расположенный: пр-т Независимости (Дворец Республики).

смена сюжета билборда на трассе М2 (Национальный аэропорт минск)

реклама в самолетах (на подголовниках) компании «Белавиа».

реклама в журнале «БелАвиа»

. Создание слайд-шоу презентации техники ОАО «Амкодор» для демонстрации на переговорах, семинарах и выставках на русском, английском, испанском языках.

. Проработка предложений по созданию единой интернет-сети холдинга «Амкодор» и субъектов товаропроводящей сети холдинга.

. Проработка вопроса по созданию видеофильмов по отраслям видов деятельности.


СОДЕРЖАНИЕ Введение . Экономические условия деятельности предприятия 2. Анализ основных производственных и итоговых финансовых показателей . Орг

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ