Ценообразование товаров и услуг в условиях рынка

 

Курсовая работа

по дисциплине «Экономика предприятия»

на тему

Ценообразование товаров и услуг в условиях рынка

Выполнила:

Никитина Л.В.

Введение

ценообразование товар услуга безубыточность

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов - стратегического и тактического.

Цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем более на промышленном рынке, так как первоначально устанавливаемая цена редко совпадает с конечной, объявленной. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены производственного продукта.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

Целью исследования является совершенствование ценовой политики и процесса ценообразования на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

·изучение теоретических аспектов управления ценообразованием на предприятии;

·выявление зависимости ценообразования и финансов;

·характеристика основных методов ценообразования на продукцию предприятия;

·анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО Хлеб;

·формирование конкурентоспособной рыночной цены изделия;

·оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования;

·установление точки безубыточности.

Предметом исследования является процесс формирования цены на товарную продукцию ОАО «Хлеб». Объектом - методы рыночного ценообразования на продукцию.

В условиях рынка динамика цен будет формироваться непредсказуемо. Задачей данной курсовой работы является изучать все сущность и классификацию цен, механизмы ценообразования на товары и услуги в условиях рынка и раскрыть ценовую стратегию предприятия на примере ОАО «Хлеб».

Глава 1. Сущность и классификация цен

.1 Понятие, виды цен и их классификация

Конкретные возможности ценообразования в значительной степени предопределяют финансовую политику фирмы. Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами. Как известно, цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.

По мнению Зайцева Н.Л., цена - экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время. При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, то есть является механизмом обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью [3, c.218].

Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены закладываются издержки производства и обращения.

Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит из блоков, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные группы цен.

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

§оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на 2 подвида: оптовая цена предприятия - цена, по которой предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям; оптовая цена промышленности - цена, по которой предприятие оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям;

§цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен: сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого объекта; прейскурантная - усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта; договорная цена - цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками;

§закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию - цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермерами;

§тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения;

§розничные цены - цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению;

§тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;

цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

В зависимости от сферы регулирования различают:

§свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;

§договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон;

§цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

§регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государств или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.

В зависимости от территории действия различают:

·цены, единые по стране или поясные;

·цены региональные (зональные, местные).

Единые, или поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, квартплата, драгоценные металлы и сплавы и др.).

Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями, органами ценообразования региональных органов власти и управления (цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг).

По способу установления фиксации выделяют:

·свободные цены устанавливаются производителями продукции на основе спроса и предложения;

·регулируемые цены: предельные, цены выше которых предприятия не могут устанавливать оплату своей продукции и услуг, фиксированные цены;

·контрактные;

·трансфертные применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы;

·биржевые, устанавливаются на товары, реализованные посредством биржевой торговли;

·цены торгов.

По способу получения информации об уровне цены:

·справочные - используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию, при анализе уровня цен;

·прейскурантные - вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов;

·расчетные - применяются в договорах контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.

По времени действия цены подразделяются на:

·твердые, которые не меняются в течение всего срока действия контракта;

·текущие, меняющиеся в рамках одного контракта;

·сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

·скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления

С учетом фактора времени:

·постоянная цена - цена, срок действия которой заранее не определен;

·сезонная цена -- вид розничных или оптовых цен носящих сезонный характер;

·ступенчатая - ряд последовательно снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени по определенной шкале.

При анализе и определении уровня цен предприниматель должен ясно представлять общую картину системы цен, которая характеризует взаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. Все элементы системы цен находятся в тесной взаимосвязи. Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единой методологией формирования затрат на производство, а также взаимосвязью всех элементов рыночного механизма.

.2 Функции цены

Сущность и роль цены на рынке проявляется через социально-экономические функции, которые она выполняет. Главные из них можно свести к следующим:

. Планово-учетная функция отражает общественно необходимые затраты на производство различных видов продукции. Она определяются с учетом потребности общества в данном виде продукции. Цены, содержащие достоверную информацию об уровне общественно необходимых затрат, обеспечивают эквивалентности и равноценность обмена. Они служат для экономического соизмерения стоимости товаров, поскольку разнообразные виды продукции в натуральном измерении несопоставимы. Цены позволяют организовать учет затрат на производство и реализацию многообразных видов продукции, сравнить эти результаты с результатами производства для определения реальной экономической эффективности производства.

. Функция сбалансированности спроса и предложения. Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. Причем, на рынках неограниченной конкуренции цена равновесия (цена, при которой происходит уравнивание спроса и предложения и не возникает стимулов для изменения объема предложения, объема спроса и величины цены) устанавливается в результате стихийного взаимодействия сил предложения и спроса.

. На рынках с разной степенью монополизации как на стороне предложения, так и на стороне спроса производители и потребители могут оказывать непосредственное влияние на формирование и движение цены. Так, производительный монополист в случае затоваривания может не снижать цену (как это было бы в условиях совершенной конкуренции), а пойти на изменение предложения товара, сохранив прежнюю цену. В случае дефицита товара он может не увеличивать предложение, а повышать цену. В итоге цена теряет свое качество как результат действия стихийных сил спроса и предложения. Ее уровень в значительной (а иногда решающей) степени определяется элементами регулирования, проводимого либо производителем с монопольной властью, либо монополистом-потребителем, либо государством.

В условиях рыночной экономики каждый производственный ресурс имеет свою цену, которая, как и товарная цена, реагирует на изменение спроса и предложения указанного ресурса. Действующие уровни цен на производственные ресурсы делают возможным выбор таких производственных ресурсов, при которых определенный объем производства достигается при минимуме издержек. Так, общеизвестно, что более высокая оплата рабочей силы стимулирует внедрение более технически оснащенных процессов производства, и наоборот, низкая плата рабочей силы способствует консервации устаревших и трудоемких процессов производства. Тем самым цены производственных ресурсов, ориентируя предпринимателей на использование дешевых ресурсов и экономии на дорогих, в той же мере, как и товарные цены, воздействуют на более эффективное распределение производственных ресурсов в масштабе общества, то есть цена выполняет регулирующую роль в распределении производственных ресурсов.

. Стимулирующая функция. Рыночное ценообразование создает возможности для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности производства. Так, есть альтернатива сочетания различных факторов производства для создания той или иной продукции (например, между капиталоемкими процессами, требующими значительных затрат, но затем дающими большую экономию в издержках производства, или более трудоемким процессом, требующим меньше капиталовложений, но зато с большей величиной издержек). К этому добавляется выбор рынков, выбор производимой продукции, выбор инвестора, кредитора и т. д.

Таким образом, стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономичных методов производства и наиболее полному использованию ресурсов.

Фирмы, изучая рынок, определяют группы покупателей (сегменты рынка), которые могут приобрести их продукцию по различным уровням, группам, интервалам цен, и с учетом этого обстоятельства наращивают производство соответствующих товаров, получая при этом высокую массу прибыли.

. Распределительная и перераспределительная функция. Посредством цен осуществляется распределение и перераспределение доходов. Другими словами, распределительная, или более правильно -- перераспределительная, функция цен означает, что с помощью цен осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, районами страны, социальными группами и тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий, населения.

Перераспределительное ценообразование не есть явление, характерное только для планово-регулируемой экономики, или условие существования регулируемых цен.

Существование монополистических структур также порождает перераспределительное ценообразование, в результате которого происходит присвоение чужих прибылей. В этих условиях в основе процесса лежит стратегия максимизации прибыли. Монополистические структуры обеспечивают возможности для его реализации.

.3 Принципы ценообразования

Важнейшими принципами ценообразования являются:

• научность обоснования цен;
• целевая направленность цен;
• непрерывность процесса ценообразования;
• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Рассмотрим эти принципы.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения.

Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.

Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества. С этой целью у нас (и за рубежом, например, в США) на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда- чугун- сталь- прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в государственном регулировании цен на продукцию и услуги отраслей и предприятий-монополистов в сфере транспорта, связи, газа, электроэнергии и некоторых других.

Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля - проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.).

Различают два вида контроля:

1. Государственный: осуществляемый государственными органами ценообразования - федеративными и региональными, при которых имеются инспекции по ценам. Кроме того, контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах.
2. Общественный: проводимый обществами потребителей. Принятым в Российской Федерации законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

Глава 2. Механизмы ценообразования на товары и услуги

.1 Алгоритм ценообразования

Алгоритм ценообразования - это стандартная последовательность операций по расчету и установлению окончательной цены на товар на данном рынке в рассматриваемый период с учетом всех регламентирующих этот процесс законодательных и ограничивающих факторов. Особенности рыночной ситуации, которые проявляются в нестабильности, вероятностном характере процессов, достаточно высоком уровне рисков и пр. предполагают необходимость проведения глубокого анализа рыночной ситуации в настоящее время и в будущем. Содержание алгоритма ценообразования представлено в табл.1.

Таблица 1. Алгоритм ценообразования

Рассмотрим основные шаги в алгоритме ценообразования.

·Постановка целей и определение стратегии ценообразования

Цели и ценовая стратегия производителя - это важнейшие, основополагающие факторы стратегического характера, которые устанавливаются фирмой-производителем, исходя из макро- и микроэкономических условий и внутреннего состояния производства.

Укрупненно можно выделить такие цели фирмы:

завоевание лидерства на рынке;

увеличение сбыта товаров;

получение заданного или максимального объема прибыли;

сохранение существующего положения фирмы на рынке;

выживание.

В каждом конкретном случае в соответствии с целью разрабатывается и ценовая стратегия и политика фирмы, которая является частью общей стратегии развития предприятия.

Ценовая стратегия - это набор практических мер и методов, которых необходимо придерживаться при установлении цен на конкурентные виды продукции для обеспечения общей стратегии развития предприятия.

К основным видам ценовой стратегии можно отнести:

стратегия высоких цен («снятия сливок»);

стратегия средних цен (нейтральное ценообразование);

стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва);

стратегия целевых цен (критерием деятельности фирмы является получение определенной массы прибыли, а не сама по себе цена);

стратегия «следования за лидером»;

стратегия «связанного» ценообразования (цена устанавливается на основе цены потребления).

При выборе той или иной ценовой стратегии фирма руководствуется как внутренними, так и внешними факторами, исходя из конкретных условий ее функционирования.

·Анализ состояния рынка и определение спроса на товар является важным фактором, влияющим на ценообразование. Разные рынки имеют свои экономические и организационные особенности, что проявляется в специфике соотношения «спрос-предложение». Это существенно влияет на уровень, динамику и принципы ценообразования, что определяет различные подходы к проблеме. Нужно понимать, что деление рынков по их экономическим и организационным особенностям весьма условно, однако для аналитических задач это необходимо.

Различают четыре основных вида рынков по их экономическим характеристикам и особенностям:

рынок чистой конкуренции;

рынок монополистической конкуренции;

рынок олигополистической конкуренции;

рынок чистой монополии.

Сравнительный анализ рынков приведен в табл. 2.

Спрос на продукцию устанавливается на основании маркетинговых исследований с учетом специфики рынка и различных влияющих на спрос факторов. К ним можно отнести экономические и социальные условия, которые включают в себя общее экономическое положение в стране, отрасли и на данном рынке; платежеспособность и уровень спроса на товар; уровень и качество конкуренции; законодательные положения, регламентирующие процессы купли-продажи; налоговое законодательство и пр.

Таблица 2 Экономические характеристики рынков

Тип рынкаХарактерист рынкаОсобенности товараЗатраты на маркетингПринцип установления ценыУровень рисковПримеры рынкаРынок чистой конкуренциимного продавцов и покупателейсходная продукция узкой номенклатурыминимальныецены средне-рыночные с элементами регулировмаксимальнзерна, стали, нефтиРынок монополистической конкуренциимного продавцов и покупателейширокий спектр товаров в одном типоразмеремаксимальнцену устанавливает производитель с учетом цен конкурентовмаксимальныебытовая техника, одежда, парфюм и т.п.Рынок олигополист конкуренциимало производит и покупателей они известны друг другуэксклюзивн товар высокого качествамаксимальнцена устанавлив по ощущаемой ценности товарамаксимальндорогая одежда, авто, яхты, домаРынок чистой монополииодин производит и масса потребитодин тип товараминимальныеМонопольный при регулировании со стороны государстваминимальныйЭлектро и теплоэн, коммун услуги

Это так называемые нерегулируемые факторы, поскольку производитель не может влиять на них, но обязан знать, понимать логику процессов и учитывать их в своей деятельности.

На уровень сбыта влияют также регулируемые или контролируемые факторы, такие как психологические, индивидуальные качества, определяемые имиджем фирмы-производителя, продавца и самого товара. Производитель, продавец или посредник в состоянии в определенной степени управлять ими, влиять и изменять степень их воздействия на процессы.

·Анализ товаров конкурентов, цен на них и условий продаж необходимо проводить в рамках маркетинговых исследований, поскольку цена продажи при любом методе ценообразования зависит от сложившегося на рынке уровня цен на аналогичную продукцию. Важно знать также, какие специфические особенности имеет конкурентная продукция и что можно противопоставить им для обоснования желательного уровня цен. Те же соображения определяют и необходимость изучения условий продаж продукции фирмами-конкурентами.

Особое место в процессе ценообразования занимает установление стадии жизненного цикла оцениваемого товара. Каждое изделие имеет свою историю - возникновение, развитие, зрелость и уход с рынка. Этот временной процесс называется жизненным циклом изделия. Жизненный цикл имеет несколько характерных стадий - разработка, выведение на рынок, зрелость и спад. Эти стадии характеризуются различными объемами и динамикой продаж, что определяет и особенности ценообразования.

Можно сформулировать такие основные положения концепции жизненного цикла (ЖЦИ), влияющие на уровень цен:

·время пребывания товара на рынке ограничено;

·объемы продаж, прибыль и объемы производства по стадиям ЖЦИ изменяются;

·каждой стадии ЖЦИ соответствует своя ценовая политика и свой уровень цен;

·длительность ЖЦИ в современных условиях интенсивного технического прогресса сокращается.

В целом цены на новые товары устанавливаются на более высоком уровне ввиду их новизны, повышенных эксплуатационных характеристик, соответствия современному дизайну, требованиям и пр. Кроме того, создание и освоение нового изделия требует серьезных первоначальных затрат денежных средств, труда, времени, что также отражается на цене.

Иногда, правда, для продвижения нового товара на рынок фирмы устанавливают вначале заниженную цену (цена рыночного прорыва), а затем доводят ее до рыночного уровня. Это определяется ценовой политикой фирмы.

На этапе зрелости, когда имеется максимальный спрос на товар, цена сохраняется достаточно высокой. Затем по мере снижения спроса - снижается и цена. На этапе спада цена может быть даже ниже себестоимости.

·Оценка издержек производства производится на ранних стадиях проектирования изделия и уточняется на всех последующих стадиях подготовки производства к выпуску новой продукции. Основой для расчетов себестоимости и цены производства изделия служат действующие на предприятии нормы материальных и трудовых ресурсов, установленные коэффициенты косвенных расходов, а также действующие методики калькулирования себестоимости. Эти расчеты имеют огромное значение, поскольку на их базе устанавливается необходимые материальные и трудовые затраты, производственные мощности и пр. ресурсные характеристики производства. Кроме того, себестоимость - это основа установления цены производства, которая в дальнейшем должна быть скорректирована с учетом рыночных условий.

·Выбор метода ценообразования и расчет цены производится на основании нескольких методов ценообразования, затем устанавливается наиболее приемлемая величина, исходя из рыночных факторов и дополнительных, влияющих на цену условий продаж. Методы ценообразования были рассмотрены ранее. Нужно отметить, что для расчета цены обычно используют несколько методов для получения более полной картины не только об уровне, но и о возможном диапазоне цены.

·Установление окончательной цены, т.е. цены, действующей в данный момент или на протяжении определенного промежутка времени. Дело в том, что обычно при изменении каких-либо условий возможно изменение, корректировка цены. Поэтому понятие «окончательная» цена имеет временные границы. Кроме того, она устанавливается с учетом конкретных условий рынка и других внешних факторов, таких как:

oпсихология ценовосприятия со стороны покупателя;

oиспользование гибкой, стимулирующей ценовой политики фирмы;

oучет реакции других участников рынка - конкурентов, дилеров и др.;

oсоответствие ценовой политики фирмы государственным принципам ценообразования.

Ввиду особой важности установления сути различных методов ценообразования, остановимся на этом вопросе более подробно.

2.2 Методы ценообразования

Одним из важнейших вопросов ценообразования является выбор метода ценообразования. На практике используется несколько методов и способов расчета цен, среди которых можно выделить такие:

а) метод «издержки плюс»

б) метод целевой прибыли

в) метод возврата инвестиций

г) метод ощущаемой ценности товара

д) метод ценообразования на уровне текущих цен

е) установление цен на закрытых торгах и аукционах

Метод «издержки плюс» заключается в том, что цена устанавливается на основе средних издержек по предприятию плюс средняя прибыль:

Ц пр-ва = С полн. + Пр. = С полн. (1+ R изд./100)

Это простой и понятный метод, основанный на очевидном соображении, что затраты на производство должны быть компенсированы ценой товара.

Однако, несмотря на простоту и экономическую прозрачность, метод имеет ряд существенных недостатков, которые ограничивают его применение.

При таком подходе цена прямо зависит от уровня издержек самого предприятия и значит, чем выше издержки, тем выше цена. Это безусловно негативный фактор, поскольку при этом оправдан любой уровень затрат, что совершенно неприемлемо в рыночных условиях. Кроме того, установление цены на уровне собственных или даже осредненных затрат никак не отражает рыночную ситуацию. Все это приводит к тому, что этот метод можно использовать только в рамках государственной системы или как ориентировочный в условиях рынка.

Метод целевой прибыли основан на установлении цены из соображений получения гарантированной прибыли при определенном объеме продаж.

Это - метод стратегического планирования.

Можно выделить 2 ситуации, при которых порядок расчета несколько отличается.

Первая ситуация предполагает, что цена определяется при известной емкости рынка Агод. и желательном уровне годовой прибыли Пр.год

Нужно определить цену изделия Ц, которая обеспечивала бы эту целевую прибыль. Расчетная формула при этом имеет вид

Ц = З пер. ед. + З пост. год./А год. + Пр. гар./ А год .

Вторая ситуация предполагает, что при известной цене изделия Ц рын. и желаемой величине годовой прибыли Пр. год. нужно определить годовой объем продаж Агод.

Исходные понятия, которые используются при этом - критическая точка или точка безубыточности и маржинальная прибыль.

Критическая точка или точка безубыточности - это такой объем продаж, при котором затраты на производство равны объему реализации в денежном выражении.

Маржинальная прибыль - это разница между ценой товара и переменными затратами в его себестоимости.

Логика расчетов в том, что поскольку в точке безубыточности прибыль равна нулю, то для получения гарантированной прибыли объем продаж должен превышать объем в точке безубыточности.

Расчетная формула при этом имеет вид:

Ах=(Зпост.год.+Пр.гар.)/Пр.марж. ==(Зпост.год.+Пр.гар.)/(Цх-Зпер.ед.)

Ц рын. - рыночная цена изделия;

З пер. ед. - переменные затраты на единицу продукции;

З пост. год. - постоянные годовые затраты;

А год. - годовой объем продаж;

Пр. год. - годовая гарантированная прибыль.

Достоинства этого стратегического метода ценообразования в том, что он аналитически связывает такие важные экономические параметры как объем производства, затраты с учетом их структуры и цену. Это позволяет рассматривать процесс производства в динамике, сопоставляя различные варианты и сценарии развития, что и соответствует требованиям стратегического планирования.

К недостаткам метода можно отнести схематичность построений и подходов, а также необходимость наличия маркетинговых данных о состоянии рынка и его перспективах.

Эти соображения и определяют область применения этого метода - стратегическое планирование при разработке товарной политики фирмы.

Метод возврата инвестиций основан на необходимости возврата вложенных средств с учетом гарантированного объема продаж и цены капитала. Это также метод стратегического планирования в области ценообразования.

Расчетная формула имеет вид:

Ц = С полн. + (И У + И У х Ц кап.)/ А год.

Ц - расчетная цена изделия;

С полн. - полная себестоимость изделия;

И У - суммарные инвестиции в производство изделия;

Ц кап. - цена капитала, определяемая как средневзвешенная между ценами капитала из различных источников;

А год. - гарантированный годовой объем продаж.

Этот метод применяется, когда известен гарантированный объем продаж, размер инвестиций, структура и цена капитала, полная себестоимость производства единицы продукции. Если таких данных нет, то рекомендуется применять метод безубыточности.

Метод ощущаемой ценности товара основан на ценовых представлениях покупателя, складывающихся под влиянием его предпочтений, наличия дополнительных услуг или качеств изделия, психологии ценовосприятия, престижности товара, имиджа фирмы-производителя и рыночной ситуации.

Практически не принимаются в расчет собственные затраты производителя на выпуск продукции (внутренние факторы), а только внешние, рыночные. Поэтому производитель должен доскональное знать рынок, особенности и предпочтения покупателя, его возможности и предпочтения. Этот метод в его классическом виде применяется преимущественно на олигополистическом рынке.

В отношении продукции промышленного производства метод ощущаемой ценности интерпретируется следующим образом.

Имеется сложившаяся рыночная цена на продукт Ц рын. Продавец выставляет на продажу другой товар аналогичного назначения, но со специфическими свойствами (рынок монополистической конкуренции).

Это позволяет корректировать цену с помощью скидок / надбавок.

Расчетная формула при этом имеет вид

Цпрод. = Црын. + УД Ц повыш.i - У Д Ц пониж.j

Ц прод. - цена продажи объекта;

Ц рын. - среднерыночная цена за аналогичный товар;

У Д Ц повыш.i - сумма повышающих поправок к среднерыночной цене по всем i-м факторам;

У Д Ц пониж.j - сумма понижающих поправок к среднерыночной цене по всем j-м факторам.

Проблема заключается в четком представлении об отличительных особенностях собственного товара и возможности адекватного стоимостного отображения и обоснования этих преимуществ или недостатков.

Метод ценообразования на уровне текущих цен основан на принципе соответствия сложившегося среднерыночного уровня цен на аналогичную продукцию. В основе такого метода - реальная, доступная потребителю цена.

Область применения этого метода - рынки чистой конкуренции (зерно, металл, нефть и т.п.). Такие рынки характеризуются устойчивой номенклатурой товаров, производителей, наличием «лидеров» среди продавцов, почти стабильными, часто регулируемыми ценами; гарантированным спросом и регулированием рынка со стороны крупнейших производителей или консорциумов.

Для обеспечения стабильно высокого объема продаж рекомендуется постоянно проводимая политика снижения цен, в основе которой:

Ø снижение издержек производства;

Ø оптимизация постоянных расходов;

Ø ограничительная политика по отношению к затратам на рекламу;

Ø рост объема производства и продаж;

Ø периодически проводимые акции, цель которых незначительное, но постоянное снижение цен.

Цены закрытых торгов и аукционов формируются при специфических условиях, когда фирма принимает участие в тендере на получение заказа на проведение работ, проекта и т.п. или товар выставляется на открытый конкурс, аукцион.

В первом случае - участие в тендере - для того, чтобы обойти конкурента, фирма должна предложить более высокое качество (не хуже, чем у конкурента) и приемлемую, а лучше - более низкую, чем у конкурента, цену. При этом необходимо достижение оптимального соотношения «цена-качество» - т.е. рассматривается типичная рыночная ситуация.

Ограничением в этом случае являются собственные финансовые ресурсы фирмы-претендента, т.е. ее собственная цена «красной линии».

Процесс ценообразования - это комплекс детерминированных экономических расчетов и интуиции, которые позволяют установить цену, отвечающую целям и стратегии фирмы на рассматриваемом этапе; соответствующую сложившемуся уровню цен на аналогичную продукцию, имеющуюся на рынке; отражающую уровень затрат на данном предприятии.

Это в значительной степени творческий процесс, основанный в то же время на совершенно конкретных реальных и прогнозных данных, особенно в части оценки рынков, спроса, платежеспособности, уровня рисков и пр.

Все эти факторы, а также вероятностный характер большинства исходных данных и построений влияют на содержание, последовательность и приоритетность составляющих процесса ценообразования. Однако при всем этом можно говорить о некоторой стандартной последовательности шагов при определении цен на продукцию, т.е. об определенном алгоритме процесса ценообразования.

Глава 3. Ценовая стратегия предприятия на примере ОАО «Хлеб»

3.1 Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы

Любая торговая фирма должна устанавливать цены только после серьезного анализа последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии.

Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Ценовая стратегия - это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать.

В соответствии с современной концепцией маркетинга и ведения бизнеса, любой экономист или менеджер на предприятии торговли должен обладать определенным типом мышления для принятия наиболее адекватных деловых решений. Если вы экономист, и, решая задачу ценообразования, нередко задаете себе вопрос: «Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», то о том, что вы придерживаетесь какой-либо ценовой политики не может быть и речи. Ставить вопрос нужно иначе: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы получить прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?». А каждый продавец должен решить задачу: «Как убедить покупателя, что цена нашего товара соответствует той ценности, которую он для него представляет?»

Торговая фирма может быть уверена в своем успехе, только если проводит самостоятельную, активную маркетинговую (в том числе ценовую - как ее составляющую) политику, реализует ценовую стратегию - динамичную, оперативно реагирующую на рыночные изменения. Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

1.1 Разработка ценовой стратегии

Процесс разработки ценовой стратегии состоит из 3-х этапов (рис. 1):

1.Сбор исходной информации

. Стратегический анализ

. Формирование стратегии

Рис.2. 1. Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии.

Рассмотрим более подробно каждый этап.

Сбор исходной информации

Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к тому или иному типу данных порождает ошибке в ходе работы и может привести в конечном итоге к потерям прибыли. Поэтому очень важно учесть все категории данных:

·Оценка затрат. Особое внимание уделяется ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми;

·Уточнение финансовых целей. Чтобы ценовая стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается цель фирмы, каков минимальный уровень прибыльности и т. п.

·Определение потенциальных покупателей. При выявлении круга потенциальных покупателей цель состоит не только в определении категории покупателей, которых может заинтересовать товар фирмы, но и в ответе на вопрос, почему товар может быть интересен. Это значит оценить экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены.

·Уточнение маркетинговых целей фирмы.

·Определение потенциальных конкурентов. Оценка преимуществ реальных и возможных конкурентов и их цен.

Стратегический анализ

На этом этапе вся собранная информация обобщается и подвергается оценке с целью получения отправных посылок для создания окончательного варианта ценовой стратегии.

Проводится финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, осуществляется оценка влияния государства. Все работы выполняются соответствующими специалистами, действующими не автономно, а учитывая интересы коллег.

Формирование ценовой стратегии

Проведя все вышеупомянутые исследования, специалист по ценообразованию может переходить к заключительному этапу - формированию ценовой стратегии и подготовке соответствующего проекта документа для руководства фирмы.

3.1 Виды ценовых стратегий

Коммерческая практика позволяет выделить несколько типов ценовых стратегий:

1)Стратегия высоких цен («снятия сливок»)

Эта стратегия применяется, когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями, при следующих условиях:

·наличие достаточного числа покупателей, не озабоченных ценой;

·товар должен иметь в глазах покупателей «имидж качества»;

·товар должен иметь высокое конкурентное преимущество (как реальное, так и символическое);

·объем продаж должен оставаться небольшим.

Преимущества высоких цен:

Быстрый эффект от вложенных средств в товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении.

2)Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

При этой стратегии цены устанавливаются на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, для получения большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Условия применения стратегии:

·чувствительность покупателей к цене;

·издержки на производство должны снижаться при увеличении объемов проданной и произведенной продукции;

·конкуренция не должна быть ожесточенной.

3)Стратегия ценового лидера

Данная стратегия предусматривает сравнение цен фирмы с ценами фирмы-лидера на конкретном товарном рынке. Чаще всего цена устанавливается немного ниже цены лидера. Происходит имитация лидирующей фирмы в отношении цены и экономия на рекламе, разработке маркетинговой стратегии и т. д.

4)Стратегия рыночных цен

Стратегия рыночных цен характерна для товара, находящегося на стадии «зрелости», когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих фирм отличаются незначительно, также как и товары не имеют существенных отличий.

.2.Установление цен на товары на основе анализа безубыточности производства на примере ОАО «Хлеб»

ценообразование стоимость стратегия безубыточность

Проведем анализ экономических показателей по данным таблицы № 3,4,5.

Таблица 3. Экономические показатели ОАО «Хлеб»

Наименование показателейед. изм.ГодыТемп роста, %2007200820092008г. к 2007г.2009г. к 2007г.1234567Цена товарная продукциятыс. руб.403283453281492357112,4122,0Себестоимость товарной продукциитыс. руб.351955392758421576111,6119,8Прибыль от производства товарной продукциитыс. руб.513286052370781117,9137,9Рентабельность товарной продукции%12,713,314,4104,7113,4Выручка от реализации продукциитыс. руб.353476423476493101119,8139,5Себестоимость реализованной продукциитыс.руб.302924370924402924122,4133Прибыль от реализациитыс.руб.505525255290177103,9178,4Рентабельность реализованной продукции%14,312,419,286,764,3Численность работающих всегочел.80079678599,598,1Среднемесячная заработная плата одного работникатыс.руб.72311096214207151,6196,5Затраты на 1 рубль продукциируб.87,2786,6485,6299,398,1Чистая прибыль предприятиятыс. руб.712573547786103,2109,3

Таблица 4 Показатели оплаты труда и начисленного ЕСН

№ п/пПоказательЗа 2008 годЗа отчетный годИзменения1Среднесписочная численность работников, чел.239239-2Затраты на оплату труда, тыс. руб.300493348434353Сумма начисленного ЕСН, тыс. руб.76508513863

Таблица 5 Сведения о собственном капитале ОАО «Хлеб»

№ п/пПоказательна31.12.08на31.12.09изменения1Сумма чистых активов, тыс. руб.185192539068712Уставный капитал, тыс. руб.55-3Добавочный капитал, тыс.руб.95639563-4Резервный капитал---5Нераспределенная прибыль, тыс. руб.9268159776709

Анализируя данные таблицы 3, видно, что с 2007-2009гг. на ОАО «Хлеб» товарная продукция возросла на 22%.

Прибыль от производства товарной продукции увеличилась с 51328 тыс. руб. в 2007г., а в 2009г. До 70781 тыс. руб., это произошло за счет увеличения себестоимости товарной продукции, также произошло увеличение рентабельности товарной продукции с 12,7 % в 2007г. до 14,4% в 2009г.

Себестоимость товарной продукции возросла в 2009 по сравнению с 2007г. По сравнению с 2007 на 69621тыс. руб. и составила 42157 тыс. руб.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) за исследуемый период возросла на 39,5%, что свидетельствует о рынках сбыта продукции (работ, услуг) с 2007г. по 2009г.

«Хлеб» за три года увеличилась прибыль от реализации продукции на78,4%, соответственно произошло снижение рентабельности реализованной продукции с 14,3% в 2007г. до 9,2% в 2009г, а цена товарной продукции возросла на 89074 тыс. руб. в период с 2007 года до 2009.

Анализируя численность рабочих можно сделать следующий вывод, что с 2007г по 2009г она уменьшилась на 15 человек (1,9%) соответственно среднемесячная заработная плата одного работника за три года увеличилась на 6976 руб.

Определение точки безубыточности на период 2009 года на примере ОАО «Хлеб»

Для расчета точки безубыточности воспользуемся алгебраическим методом.

Пpи aлгeбpaичecкoм cпocoбe pacчeтa oбъeмa peaлизaции, дocтaтoчнoгo для пoкpытия зaтpaт, иcпoльзyютcя cлeдyющиe фopмyлы.

)Определение величины прибыли:

= S - V - F, (1)

где I - величина прибыли;- выручка;- совокупные переменные затраты;- совокупные постоянные затраты.

) Отсюда находим критический объем:

' = F / (p-v), (2)

где F - совокупные постоянные затраты;

р - цена единицы продукции;- переменные затраты на единицу продукции.

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

= F /(p - v) (3)

где S - критический объем производства и реализации продукции.

Экономический смысл этого показателя - выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае - убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи) этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

)Порог рентабельности - это такая выручка от реализации при которой предприятие уже не имеет убыток, но еще не получает прибыли.

Порог рентабельности = Критический объем реализации * цена за ед. продукции (4)

Порог рентабельности = Критический объем реализации * цена за ед. продукции (5)

) Запас финансовой прочности:

Запас фин. прочности = выручка от реализации - порог рентабельности

Запас финансовой прочности показывает на сколько можно снизить объем выпуска и реализации, чтобы предприятию удалось избежать убытка.

5)Маржа безопасности:

Маржа безопасности = объем реализации - критический объем(7)

) Точка закрытия предприятия - это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

" = F / p, (8)

где Q" - точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q", предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q", ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Для расчета необходимых показателей следует дать определения постоянных и переменных издержек. Переменные издержки характеризуют расходы, связанные с ростом объема продукции; постоянные характеризуют расходы, связанные со способностью хозяйствовать, т. е. показывают эффективность управления.

Общая сумма постоянных издержек непосредственно не зависит от изменения объема продукции.ним относится часть производственных затрат:

амортизация производственного оборудования,

оплата труда управленческого, обслуживающего и вспомогательного персонала цехов,

стоимость плановых ремонтов,

материальные затраты, связанные с содержанием цехов (отопление, освещение и др.);

непроизводственные затраты на осуществление тopгoвo-cбытoвыx и aдминиcтpaтивнo-yпpaвлeнчecкиx функций на уровне предприятия и дp. Пocтoянныe pacxoды в ceбecтoимocти eдиницы пpoдyкции измeняютcя. Пepeмeнныe издepжки измeняютcя пpoпopциoнaльнo измeнeнию oбъeмa пpoизвoдcтвa, нo oни пocтoянны в ceбecтoимocти eдиницы пpoдyкции в пpeдeлax изyчaeмoгo oбъeмa пpoизвoдcтвa. B cocтaв пepeмeнныx издepжeк вxoдят вce пpямыe мaтepиaльныe зaтpaты (cыpьe, мaтepиaлы, тoпливo и элeктpoэнepгия нa тexнoлoгичecкиe цeли) и тpyдoвыe зaтpaты (ocнoвнaя и дoпoлнительнaя oплaтa тpyдa пpoизвoдcтвeнныx paбoчиx c oтчиcлeниями нa coциaльныe нyжды). Так как постоянные издержки неизменны попробуем определить их, построив график, основанный на пересечении линии выручки и линии себестоимости реализованной продукции за период 2007- 2009 гг.

Рис3.1График определения постоянных расходов ОАО «Хлеб»

Таким образом, с помощью построения данного графика удалось выяснить постоянные затраты предприятия. Теперь следует найти переменные затраты ОАО «Хлеб»:

V = S - I - F = 493101 тыс.руб. - 90177тыс. руб.- 225000тыс.руб

= 177924 тыс. руб.

Следовательно данным расчетам за период 2009 года переменные затраты предприятия ОАО «Хлеб» составили 177924 тыс. руб. Для дальнейшего расчета необходимо найти сумму переменных издержек на единицу продукции. В 2009 году предприятие выпустило продукции на 8173,2 т., следовательно, найдем переменные издержки за тонну:

тыс.руб./8173,2т.= 21,7692тыс.руб.

Теперь определим цену за тонну продукции ОАО «Хлеб» в 2009 году:

493101тыс. руб./8173,2т. = 60,331тыс. руб.

Затем необходимо рассчитать критический объем производства ОАО «Хлеб» при котором общие затраты равны совокупной выручке от продаж:= 225000тыс.руб./(60,331тыс.руб.-21,7692тыс.руб.)

S = 225000тыс.руб./38,5618тыс.руб.

S = 5834,7899 тыс. руб.

Порог рентабельности ОАО «Хлеб» составил:

,7899т. * 60,331тыс. руб. = 352018,71тыс.руб.

Следовательно точка где хлебозавод не имеет убытков, но не получает и прибыли, то есть финансовых средств от реализации после возмещения переменных затрат хватает лишь на покрытие постоянных затрат находится на отметке 352018,71тыс. руб.

Рассчитаем запас финансовой прочности, как одного из показателей степени финансовой устойчивости предприятия:

тыс.руб. - 352018,71тыс.руб. = 141082,29тыс.руб.

Рассчитаем маржу безопасности на предприятии ОАО «Хлеб»:

,2т. - 5834,7899т. = 2338,4101т.

Таким образом, отметка 2338,4101т. маржи безопасности указывает объем, на который продажи могут упасть, не приводя к убыткам.

Рассчитаем точку закрытия предприятия в натуральном выражении:" = 225000тыс.руб./60,331тыс.руб. = 3729,43т.

Критический объем хлебозавода составил 5834,7899т., значит именно с этого уровня объема производства, компания начинает получать доход.

На предприятии ОАО «Хлеб» фактический объем производства и реализации больше, чем точка закрытия предприятия(8173,2т.>3729,43т.), значит, предприятию следует продолжать свою деятельность, даже если будут незначительные убытки.

Рис3.2 График безубыточности ОАО «Хлеб»

3.3 Рекомендации по анализу прибыли на ОАО «Хлеб» с помощью точки безубыточности

Проанализировав данные анализа хозяйственной деятельности можно дать следующие рекомендации, а именно необходимо:

1. Уменьшить себестоимость продукции, что благоприятно скажется на увеличении прибыли.
2. Увеличить внереализационные доходы и сократить внереализационные расходы, что приведет к увеличению показателя балансовой прибыли.
3. Проанализировать структуру продукции, ее рентабельность и рыночный спрос для выявления видов продукции, позволяющих получить максимальную прибыль.
4. Сбыть остатки нереализованной продукции (рекламная деятельность, система скидок и т.д.).
5. Проанализировать эффективность работы оборудования. Для улучшения производительности необходимо провести анализ активной части основных средств, который позволит сделать вывод о необходимости замены оборудования, повышения загрузки и т.д.

На протяжении всего анализируемого периода наблюдается тенденция роста показателей рентабельности, что связано в первую очередь с ростом себестоимости реализованных товаров, а значит и увеличение цены на единицу продукции и услуг меньшими темпами, чем рост выручки, в связи с чем чистая прибыль выросла.

При расчете точки безубыточности было определено, что объем продаж в размере 352018,71 тыс.рублей будет обеспечивать покрытие всех его затрат и нулевую прибыль, т.е. это тот объем продаж, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытка. Однако в 2009 году объем продаж равен 493101 тыс. рублей, что говорит о прибыльности предприятия и его способности покрыть расходы.

Зона финансовой устойчивости составляет 141082,29 тыс. рублей. Выручка может снизиться на 141082,29 тыс. рублей и только тогда рентабельность будет равна нулю.

Таким образом, к основным факторам, влияющим на прибыль, относятся:

. Конкурентоспособность выполняемых работ, в силу того, что предприятие должно существовать для потребителя и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.

. Высокая мобильность на рынке, свобода экономического маневра, делающая объективно необходимыми учет рыночной конъюнктуры, гибкое маневрирование всеми имеющимися ресурсами для достижения эффекта.

. Ритмичность и гибкость производства, обладание широким спектром оказываемых услуг и выполняемых работ в соответствии с запросами потребителей.

. Разработка мер по улучшению качества выполняемых работ и услуг.

Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования предприятия, только с их помощью предприятие сможет получить максимальную прибыль. Однако, ведущим является выполнение работ более высокого качества, иными словами, удовлетворение потребности потребителей для успешной работы на рынке.

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия на результат предприятия, поскольку позволяет из стихийного получения доходов перейти к регулируемым доходам.

Управление прибылью должно носить государственный характер. Необходима четко проработанная налоговая политика государства, так как она является необходимым инструментом проводимой реформы. Налоговая система должна быть гибкой, стимулировать развитие передовых, эффективных производств, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению прибыли (дохода) предприятия.

Выбор анализа точки безубыточности, как метода ценообразования является неслучайным. Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж.

В данной главе был осуществлен анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Хлеб». На основе финансовых и хозяйственных показателей были сделаны выводы об эффективности работы предприятия и даны рекомендации по ее улучшению.

Заключение

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.

Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

На практике используется несколько методов и способов расчета цен, среди которых можно выделить такие:

а) метод «издержки плюс»

б) метод целевой прибыли

в) метод возврата инвестиций

г) метод ощущаемой ценности товара

д) метод ценообразования на уровне текущих цен

е) установление цен на закрытых торгах и аукционах

Основными принципами ценообразования являются:

• научность обоснования цен;
• целевая направленность цен;
• непрерывность процесса ценообразования;
• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

От правильного выбора методологии ценообразования во многом зависит результаты ценовой политики предприятия. Поэтому на выбор методов ценообразования и приспособленности их к маркетинговой политике не стоит экономить время и средства. Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов.

В данной работе был осуществлен анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Хлеб». При анализе деятельности предприятия с точки зрения платежеспособности, финансовой устойчивости был сделан вывод, что предприятие вполне рентабельно. Компания получает прибыль и рационально ее использует для дальнейшего развития и укрепления своих конкурентных позиций.

На основе финансовых и хозяйственных показателей были сделаны выводы об эффективности работы предприятия и даны рекомендации по ее улучшению, а именно:

.Уменьшить себестоимость продукции, что благоприятно скажется на увеличении прибыли.

.Увеличить внереализационные доходы и сократить внереализационные расходы, что приведет к увеличению показателя балансовой прибыли.

.Проанализировать структуру продукции, ее рентабельность и рыночный спрос для выявления видов продукции, позволяющих получить максимальную прибыль.

.Сбыть остатки нереализованной продукции (рекламная деятельность, система скидок и т.д.).

.Проанализировать эффективность работы оборудования.

Список использованной литературы

1.Голубков Е.П., Маркетинговые исследования : теория, методология и практика : учебник / Е.П. Голубков. - М. : Финпресс, 2008. - 256 с.

.Дихтль Е., Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген. - М. : Экономистъ, 1996. - 112-114 с.

.Н.Л.Зайцев - «Экономика промышленного предприятия». Экономистъ, 2005 - 428с.

.Котлер Ф., Основы маркетинга : пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - 2-е увроп. изд. - М.; СПб. : Вильямс, 2003. - 932 с.

.Липсиц И.В., Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М. : БЕК, 2000. 55-60 с.

.Маренков Н.Л., Цены и ценообразование / Н.Л. Маренков. - М. : Экономистъ, 2000. - 151 с.

.Михайлова Е.А., Ценовые стратегии: современные мировые тенденции / Е.А. Михайлова // Маркетинг в России и зарубежом. - 2006. - № 5. - 23 с.

.Попов Е.В., Теория маркетинга / Е.В. Попов. - Екатеринбург : ИПК УГТУ, 2008. - 87-90 c.

.Порошина Н., Новые аспекты ценообразования / Н. Порошина // Маркетинг. - 2006. - №6. - 50-55 с.

.Раицкий К.А., Экономика предприятия : учебник/ К.А. Раицкий. - М. : Прогресс, 2005. - 205 с.

.Родионова А.Н., Методы расчета цены на новый товар / А.Н. Родионова, Ю.Р. Руднева, С.Т. Пашин // Маркетинг в России и зарубежом. - 2001. - №2. - 34-45 с.

.Скляренко В.К., Прудников В.М., Экономика предприятия: Учебник - М.: ИНФРА-М, 2007. - 528 с.

.Слепов В.А., Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях / В.А. Слепов, Б.В. Попов. - М. : Система, 1994. - 90-93 с.

.Стоянова Е.С., Финансы маркетинга / Е.С. Стоянова. - М. : Перспектива, 1994. - 34-39 с.

.Уткин Э.А., Цены. Ценообразование. Ценовая политика: учебник / Э.А. Уткин. - М.: ЭКМОС, 2003. - 432 с.

.Цацулин А.Н., Ценообразование в маркетинге / А.Н. Цацулин. - М.: Филин, 2003. - 123 с.

.Ценообразование / под ред. Г.А. Тактарова. - М. : Дека, 2004. - 23 с.

.Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова. - СПб. : Питер, 2008. - 45 с.

.Чубаков Г.Н., Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия / Г.Н. Чубаков. - М.: Инфра-М, 1996. - 78 с.

.Экономика предприятия: учебник для вузов/ под редакцией профессора В.Л. Горфинкеля - 5-е изд., - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010 - 767с.

.Годовой отчет ОАО «Хлеб» за 2007 год

.Годовой отчет ОАО «Хлеб» за 2008 год

.Годовой отчет ОАО «Хлеб» за 2009 год

.Годовой отчет ОАО «Хлеб» за 2010 год

Курсовая работа по дисциплине «Экономика предприятия» на тему Ценообразование товаров

Больше работ по теме: