2. Типовая методика расценочный политики для «спальных» аптек 6
3. Типовая методика расценочный политики для «проходимых» аптек в центре города 7
4. Особые цены на дорогостоящие продукты «первой необходимости» 9
5. Способ дифференциации цен сообразно секторам рынка 10
Заключение 14
Перечень литературы 15
Выдержка
Введение
Анализ аптечных продаж дозволяет отметить 3 главных ценовых сектора(в среднем сообразно Рф - для региональных базаров и даже отдельных аптек рубежа данных частей варьируют). Таковая ценовая сегментация русского аптечного базара разъясняется как структурой платежеспособности, этак и чертами покупательского поведения в каждом секторе:
- нательный сектор(по 20-30 руб. ), на который приходится возле 70-80% проданных упаковок(и наименее 20% продаж), – это в главном приобретения потребителей с низкой платежеспособностью и высочайшей расценочный чувствительностью: при выборе аптеки смысл часто владеет степень цены с точностью по рублей и 5-1
- обычный сектор(от 20-30 по 200-300 руб. ), на который приходится возле 50-70% продаж, – это в главном приобретения потребителей средней платежеспособности: они сообразно большинству товаров избегают брать наиболее дешевенькие варианты и, стараясь улучшить покупку сообразно аспекту «цена/качество», пытаются обращаться некоего «среднего» ценового спектра. Определенную дробь покупок делают и наиболее платежеспособные потребители, так как почти все известные препараты(к примеру, болеутоляющие)элементарно не имеют на русском базаре наиболее драгоценных синонимов/аналогов. В предоставленном секторе ценовая аффектация потребителей сравнительно низка: отличалка в стоимости распорядка ?10% и даже время от времени ?20% часто не владеет для их при выборе аптеки немаловажного смысла.
- высокий расценочный сектор(выше 200-300 руб. ), на который приходится возле 20% продаж. Важную дробь покупок в секторе приходится на потребителей средней платежеспособности, для поведения которых на предоставленном высочайшем ценовом уровне типично сравнение цен нескольких аптек в масштабах только городка. В том случае, ежели вероятная ценовая Бережливость добивается довольно значимой суммы(традиционно выше 50-100 руб. ), почти все клиенты выберут наиболее дешевенькую, пусть даже отдаленную аптеку.
Литература
1. Сфера услуг: новенькая теория развития/ В. М. Рутгайзер, Т. И. Корягина, Т. И. Арбузова и др. – М. : Экономика, 2005. – 159 с.
2. Ценообразование и базар(перевод с англ. ). Общественная редакция д. э. н. Е. И. Пунина к. э. н. С. Б. Рычкова. – М. : Прогресс, 2002. – 320 с.
3. Лиспиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М. : Издательство БЭК, 2007.
4. Пышкина Г. М. Методические указания сообразно предмету «Цены и ценообразование». – Вл-к. : ВГУЭС, 2007. – 31 с.
Введение
Анализ аптечных продаж позволяет выделить три основных ценовых сегмента (в среднем по России - для региональных рынков и даже отдельных аптек границ