Техники НЛП используемые в коммерциале

Содержание

Введение 3
Голова 1. Абстрактные нюансы внедрения техник нейролингвистического программирования в бизнесе 5
1. 1. Главные расположения НЛП как направленности современной практической психологии 5
1. 2. Черта главных способов НЛП 17
1. 3. Способности и специфика внедрения техник НЛП в сфере коммерциала и управления 25
Голова 2. Эмпирическое изучение эффективности внедрения техник НЛП в сфере бизнеса 29
2. 1. Основа и способы исследования 29
2. 2. Програмка тренинга развития мастерски принципиальных свойство продавцов-консультантов, основанная на разработках нейролингвистического программирования 33
2. 3. Анализ итогов исследования 38
Заключение 43
Перечень использованной литературы 45

Выдержка

Введение
Злободневность. Нейролингвистическое программирование, еще знаменитое как НЛП(англ. Neuro-linguistic programming)( еще сталкивается вариант «нейро-лингвистическое программирование»)— комплекс моделей, техник и операционных принципов(контекстуально-зависимых убеждений), применяемых основным образом как подъезд к личному развитию средством моделирования действенных стратегий(мыслительных и поведенческих).
Данное психологическое направленность обретает родное использование в самых разных отраслях человечной деловитости, в том числе в таковых как бизнес, менеджмент, управление персоналом и маркетинг.
Целью нашей работы является изучение способностей внедрения способов НЛП в коммерциале.
Объектом изучения является нейролингвистическое программирование как направленность современной практической психологии.
Предметом — способности внедрения предоставленного направленности в коммерциале.
В согласовании с целью работы были определены последующие задачки изучения:
? провести абстрактный анализ главных мнений изучения:
? показать главные расположения нейролингвистического программирования;
? раскрыть оглавление необыкновенностей внедрения технологий нейролингвистического программирования в сфере коммерциала и управления.
? провести эмпирическое изучение направленное на обнаружение эффективности тренинга развития мастерски принципиальных свойств продавцов-консультантов, проведенного на базе технологий НЛП.
Догадка изучения: технологии нейролингвистического программирования являются действенными средствами в сфере обучения персонала.
В процессе изучения были применены последующие способа:
1. Многофакторный индивидуальный опросник Кеттелла.
2. Критика динамики уровня продаж в контрольной и опытных группах в пред- и пост-тренинговый период.
Подборкой эмпирического изучения являлись продавцы-консуль-танты ООО «Мир книги»(24 человека).

Литература

1. Андреас С. , Фолкнер Ч. НЛП. Новейшие технологии заслуги фуррора. — К. : София; — М. : ИД Гелиос, 2001.
2. Бэндлер P. , Гриндер Д. Из лягушек — в царевичи. Вступительный курс НЛП тренинга. М. : Флинта, 2000.
3. Бэндлер P. , Гриндер Д. Конструкция магии. — СПб. : Прайм-Еврознак, 2004.
4. Бэндлер Р, Гриндлер Д. Шаблоны гипнотических техник Милтона Эриксона с точки зрения НЛП. — Симферополь: Реноме, 1999.
5. Вачков В. И. Базы технологии группового тренинга. Психотехники — М. : Ось-89, 1999.
6. Гриндер Д. , Бостик-Сен Клер К. Шёпот на ветру. Новейший код в НЛП, — М. : Прайм-Еврознак, 2005.
7. Гриндер Д. , Делозье Д. Черепахи по самого низа. — М. : Прайм-Еврознак, 2005.
8. Емельянов Ю. Н. Функциональное социально-психологическое обучение. — Л. : Изд. ЛГУ, 1985.
9. Капустина А. Н. Многофакторная личностная способ Р. Кеттелла. — Спб. : Стиль, 2004 г.
10. О’Коннор Д. , Мак-Дермотт Я. Взгляды NLP. — К. : София, 2000.
11. О’Коннор Д. , Сеймор Д. Вступление в НЛП. — Челябинск: Версия, 1997.
12. Ребрик С. Б. Тренинг проф продаж — М. : ЭКСМО
13. Романова Е. С. , Суворова Г. А. Психологические базы профессиографии: Практикум. — М. : МГПИ. ю 1990.
14. Рощина А. Оплошности и иллюзии менеджеров сообразно персоналу при формировании программ обучения // Профессиональный предвестник, № 4, 2000.
15. Рудестам К. Групповая психотерапия. Психокоррекционные группы: концепция и практика. — М. : Прогресс, 1993.
16. Сенге П. 5-ая наука: художество и практика самообучающейся организации / Пер. с англ. — М. : ЗАО «Олимп- Бизнес», 1999.
17. Сидоренко Е. В. Тренинг коммуникативной компетентности в деловом содействии — СПб. : Стиль, 2003
18. Ситников А. П. Акмеологический тренинг: Концепция. Способ. Психологии. М. : Texнoлoгическая школа коммерциала, 1996.
19. Собчик Л. Психология особенности. Концепция и практика психодиагностики — Спб. : Стиль, 2005.
20. Стюарт Ян, Джойнс В. Нынешний трансактный анализ. СПб. : Социально-психологический центр, 1996.
21. Управление организацией. Учебник. /Под ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. — М. : ИНФРА — М, 1998.
22. Управление персоналом организации. / Под ред. А. Я. Кибанова. — М. : ИНФРА — М. : 2000.
23. Растений С. А. и др. Психология коммерциала. — С-Пб. : ЯНИС, 1992.
24. Шекшня С. В. Управление персоналом современной организации. — М. : Бизнес-школа «Интел — Синтез», 1996.
25. Эйхер Д. НЛП в коммерциале и менеджменте. — М. : Ин-т общегуманитарных изучений, 2001.

Больше работ по теме: