1. 4. Остальные тезисы, основанные на водящей роли установок 13
2. ПОДХОДЫ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ 17
3. ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ СОЦИАЛЬНОГО НАУЧЕНИЯ 21
3. 1. Инструментальное подучивание и подкрепление 22
3. 2. Предпосылки конформности 23
3. 3. Повиновение: поведение, основанное на постороннем авторитете 30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 34
Выдержка
ВВЕДЕНИЕ
Процесс общественного воздействия подразумевает такое поведение 1-го человека, которое владеет собственным следствием — либо целью — модифицирование такого, как иной человек ведет себя, что он ощущает либо задумывается сообразно отношению к некоему стимулу. В качестве стимула может ходить неважно какая социально важная неувязка(к примеру, неувязка абортов), продукт(скажем, диетический лимонад), действие(к образцу, внедрение шпаргалок на экзамене). Этак, вы сможете попробовать уверить товарища, не имеющего жесткой позиции сообразно данному вопросцу, поделить вашу точку зрения на делему абортов. Сможете прибить иного товарища испытать новейший напиток, который пришелся вам сообразно вкусу. Не считая такого, ежели кто-либо из тех, кто почитает вас собственно, сознается в том, что желает одурачить педагога на экзамене, ваша правдивость может стать для него прототипом и посодействовать избежать соблазна. Во всех 3-х вариантах вы оказываетесь представителем общественного воздействия.
В каждом случае вы меняли либо пробовали поменять поведение, ощущения либо идеи иного человека сравнительно какого-то вопросца, объекта либо деяния. В остальных вариантах стимулом — и представителем воздействия — сможете стать вы сами. К примеру, с поддержкой обходительности и подкупающей ухмылки вы сможете попробовать захватить размещение новейшей знакомой. В отдельных обстановках в качестве стимула может пуститься в путь ваша «мишень», предмет вашего воздействия: ежели, к образцу, вы беседуете сообразно душам с ином, окружающим в состоянии депрессии, и подбадриваете его, оказываете ему помощь, пытаясь, чтоб его саммнение увеличилась. Консультанты и психотерапевты — проф «влиятели», чьей целью часто делается модифицирование вида «Я» покупателя. В конце концов, вы сами сможете существовать сразу и «влияющим» и «влияемым», ежели решите поменять образ жизни и сделать очередные обязательства, данные самому себе под Новейший год: сбросить лишний вес, ввести новейших товарищей, впору управляться с работой и т. д.
Есть очень много техник общественного воздействия, но все они укладываются в рамки сравнимо немногих главных действий, зависящих от такого, как конкретно люди задумываются, запоминают, ощущают и принимают решения. И до этого чем сконцентрировать наше интерес на том, что делать и как лучшим методом добиться цели воздействия, нужно напрячься, отчего эти машины работают, — попытаться взять в толк психологию воздействия.
Литература
1. Бескова Л. А. , Удалова Е. А. , Соц воздействие. Истока соционики. М. : Изд-во ГРОСС_МЕДИА, 2009. 224с
2. Гапоненко А. Л. Взаимозависимость характера с иными качествами личности, Элитариум Центр дистанционного образования www. elitarium. ru
3. Джорж ДЖ. М. , Джоунс Г. Р. Психологические индивидуальности общественного воздействия, М. . Изд-во ЮНИТИ,2008. 463с
4. Дохолян С. В. Психологические типы коллег и служащих Элитариум Центр дистанционного образования www. elitarium. ru
5. Зайцев Л. Г. , Соколова М. И. Соц воздействия. Учебник. М. :,ЭКОНОМИСТЪ, 2006. 665с
6. Карташова Л. В. , Никонова Г. В. , Соломанидина Г. О. Организационное поведение. Учебник М. : Изд-во ИНФА-М, 2007
7. Самоукина Н. В. Способы воздействия на управляющих и подчиненных с учетом их типа характера Элитариум Центр дистанционного образования www. elitarium. ru
8. Спивак В. А. Соц психология. Учебное вспомоществование для Вузов. СПб. : Изд-во «Питер», 2010. 416с
9. Станкин М. И. Соц психология. Практическое вспомоществование. М. : Изд-во ЗАО «Бизнес школа. Интел- синтез», 2007
10. Шапиро С. А. Соц психология М. : Изд-во ГРОСС-МЕДИА, 2009. 336с
11. Карпов А. В. Соц воздействие, Учеб. вспомоществование. М. : Гардарики, 2009. . 584 с
ВВЕДЕНИЕ
Процесс социального влияния предполагает такое поведение одного человека, которое имеет своим следствием — или целью — изменение того, как другой че