Создание ателье по пошиву форменного обмундирования "Милитари" (ИП Белецкий А.Д.)

 

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические и нормативно-правовые основы бизнес-планирования в организации

1.1 Понятие, цель, задачи и основные функции бизнес-планирования

1.2 Правила составления и структура бизнес-плана

1.3 Правовые аспекты бизнес-планирования

Глава 2. Бизнес-план план ателье по пошиву форменного обмундирования, форменной и спец. одежды «Милитари» (ИП Белецкий А.Д.)

2.1 Резюме бизнес-плана (общая характеристика организации и товарное предложение)

.2 Анализ рынка сбыта и конкуренция

.3 Маркетиговый план

2.4 Финансовый план

.5 Организационный план и контроль

Глава 3. Риски реализации бизнес-плана и рекомендации по их снижению

3.1 Определение возможных при реализации бизнес-плана рисков

3.2 Рекомендации по их снижению возможных при реализации бизнес-плана рисков

Заключение

Список использованных источников и литературы

Введение

Актуальность темы исследования заключается в том, что каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы организации. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всем областях коммерческой деятельности и для различных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовится, обойти потенциальные трудности и опасности.

В то же время, а настоящее время одним из ключевых элементов управления бизнесом является система планирования и управления коммерческой организацией. В быстроменяющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и, не прогнозируя последствий. Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущей деятельности организации и предвосхитить то, что может случиться. Действуя на основе разработанного плана, предприятие может более быстро реагировать на предвиденные и запланированные явления.

Успех в бизнесе главным образом зависит от трех составляющих:

-понимания общего состояния дел на данный момент;

-представление того уровня, которого Вы собираетесь достичь;

-планирование процесса перехода из одного состояния в другое.

Решить эти вопросы позволяет бизнес-планирование, которое включает: разработку целей и задач, оценку текущего состояния предприятия, выявление сильных и слабых сторон, анализ рынка и информацию о потенциальных потребителях. В бизнес-плане дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей.

Таким образом, актуальность темы исследования обусловлена следующими аргументами:

• для получения инвестиций для начала или развития бизнеса, а также подъема экономики, в целом, необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам жизнеспособность и реальность своих планов;
• молодое поколение предпринимателей не имеет необходимого опыта руководства коммерческими структурами и поэтому не осознает весь спектр проблем, связанных с деятельностью организации в рыночных условиях;
• хозяйственные проблемы меняются и ставят опытных руководителей перед необходимостью по-новому рассматривать свои будущие мероприятия.

На сегодняшний день, едва ли не каждая компания хотя бы раз пыталась заниматься составлением бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает необходимость привлечения инвестиций. Но это лишь внешняя функция бизнес-плана. Более важной является его внутренняя направленность - как важнейшего инструмента внутрифирменного планирования.

Однако, следует иметь ввиду, что предприниматель всегда имеет возможность либо самостоятельно разработать бизнес-план, воспользовавшись специально созданными для этого программными продуктами, либо обратиться за помощью в одну из консалтинговых компаний, специализирующихся в данной области. Консультанты помогут учесть все нюансы и не совершить ошибок при составлении бизнес-плана.

Цель данной работы заключается в том, чтобы на основании теоретических и нормативных положений и методик составления бизнес-плана разработать бизнес-план план ателье по пошиву форменного обмундирования, форменной и спец. одежды «Милитари» (ИП Белецкий А.Д.).

Для достижения поставленной цели потребовалось решить следующие задачи:

-раскрыть понятие, цель, задачи и основные функции бизнес-планирования;

-описать правила составления и структура бизнес-плана;

-раскрыть правовые аспекты бизнес-планирования;

-составить бизнес-план ателье по пошиву форменного обмундирования, форменной и спец. одежды «Милитари» (ИП Белецкий А.Д.), состоящий из Резюме бизнес-плана (общая характеристика организации и товарное предложение), анализ рынка сбыта и конкуренция, маркетигового плана, финансового плана, организационного плана и контроля;

-определить возможность при реализации бизнес-плана рисков;

-сформулировать рекомендации по их снижению возможных при реализации бизнес-плана рисков.

Объектом данного исследования является процесс бизнес-планирования деятельности организации.

Предмет - методические подходы к разработке финансового раздела бизнес-плана.

Теоретической и методологической основой исследования являются работы по бизнес-планированию, финансовому менеджменту таких известных ученых и специалистов, как Бланк И.А. «Финансовый менеджмент», Слиньков В.Н. «Бизнес-план и организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия», Баринов В.А. «Бизнес-планирование» и др.

Решение поставленных в работе задач осуществлялось с помощью системного подхода, балансового метода, методов финансового планирования, методов оценки эффективности инвестиционных проектов.

Эмпирическую базу исследования составили положения по бухгалтерскому учету Министерства финансов РФ, методические рекомендации по оценке инвестиционных проектов.

Структурно выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, а так же списка использованных источников и литературы.

Глава 1. Теоретические и нормативно-правовые основы бизнес-планирования в организации

1.1 Понятие, цель, задачи и основные функции бизнес-планирования

В современных условиях одним из ключевых элементов организации бизнеса является система планирования и управления коммерческой организацией. Особое значение имеет бизнес-план.

Говоря о главных направлениях в планировании бизнеса, можно сказать, что бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность организации на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:

1)определить конкретные направления деятельности организации, целевые рынки и место организации на этих рынках;

2)сформулировать долговременные и краткосрочные цели организации, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

)выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации;

)выявить соответствие имеющихся кадров организации;

)определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

)оценить финансовое положение организации и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

)предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Хорошо разработанный бизнес-план должен раскрывать все сложные вопросы планирования проекта и просчитывать не только финансы предприятия в перспективе, но в значительной степени предсказывать развитие ситуации по проекту:

-как будет развиваться производство;

-как будет реализовываться товар или услуга;

-что принесет данная идея в будущем;

-какие шаги необходимо предпринять предприятию при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.

Бизнес-план имеет две группы пользователей:

)внутренние пользователи (инициатор бизнес-идеи, учредители и персонал организации);

2)внешние пользователи (потенциальные инвесторы, кредиторы,

партнеры).

При разработке бизнес-плана необходимо учесть и сбалансировать интересы всех участвующих сторон: заказчика бизнес-плана; разработчика бизнес-плана; потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров, заинтересованных в возврате вкладываемых средств с прибылью; муниципальных и региональных органов власти, определяющих потребности и приоритеты в развитии региона, тех или иных сфер бизнеса; подрядных фирм; потребителя.

Бизнес-планы подразделяются в зависимости от степени детализации, субъекта и объекта планирования, конкретных целей и задач. Современная типология содержит следующие виды бизнес-планов:

-полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов;

-концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможностей вовлечения в проект;

-бизнес-план компании - изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период. Он может готовиться для изложения перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов;

-бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной деятельности подразделения (для обоснования приоритетности, объемов ресурсов, процента оставляемой в подразделении прибыли);

-бизнес-план как заявка на кредит - для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора;

-бизнес-план как заявка на грант - для получения средств из государственного бюджета или общественных фондов для решения острых социально-политических проблем.

Сущность бизнес-плана заключается в том, что он определяет конкретные шаги, которые необходимо предпринять для реализации стратегии и достижения поставленных целей. Планирование может быть определено как разработка модели желаемого будущего и определение эффективных путей его достижения или же, как изучение перспектив и выработка планов действий. Таким образом, мы видим, что бизнес-план - это документ, который:

-разрабатывает и предопределяет действия;

-направлен на достижение желаемых результатов;

-наглядно показывает, что мы должны что-то сделать для будущего организации, так как в противном случае его просто не будет;

-определяет основные вопросы, связанные с ресурсами, вытекающие из плана.

Бизнес-план должен охватывать определенный период времени, обычно от трех до пяти лет. В некоторых случаях необходимо рассматривать более длительную перспективу. Но стоит учитывать, что чем больше период, тем менее надежными будут расчеты.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри организации.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в развившейся практике невозвращения кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера.

Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

Бизнес-план также дает возможность:

определить пути и способы достижения поставленных целей;

максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;

предотвратить ошибочные действия;

отслеживать новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности;

доказать и продемонстрировать обоснованность, надежность и реализуемость проекта;

смягчить влияние слабых сторон предприятия;

определить потребность в капитале и денежных средствах;

своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;

полнее использовать инновации в своей деятельности;

объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;

обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).

Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия.

.2 Правила составления и структура бизнес-плана

При составлении бизнес-плана следует помнить ряд общих правил. Бизнес-план должен:

1)содержать четко сформулированную и тщательно продуманную бизнес-идею;

2)быть понятным не только для его составителя, но и для читателей;

)отражать возможность выйти на новый или более крупный, более прибыльный рынок;

)содержать только реалистические, обоснованные прогнозы;

)учитывать все возможные трудности, включая действия конкурентов и различные изменения рыночной ситуации;

)содержать четкие финансовые выкладки, определяющие конкретные потребности в средствах на каждой стадии проекта, а так же сроки возврата инвестиций и выхода проекта на уровень прибыльности.

Бизнес-план как инструмент привлечения внешних финансовых ресурсов - это документ, на основании которого инвестор или кредитор составляют свое мнение о фирме и принимают решение о предоставлении ей средств. Поэтому при составлении бизнес-плана надо,

прежде всего, представлять, кому он будет адресован: кредитору или инвестору, поскольку у этих двух групп заимодавцев различные цели, а следовательно, и различные принципы оценки бизнес-плана.

Кредитор, предоставляющий заемные средства на определенный срок, выражает желание убедиться в том, что кредитуемая им фирма достаточно надежна, и он сможет вовремя получить долг и причитающиеся по нему проценты. Его интересы охраняет кредитный договор, который гарантирует кредитору первоочередное возмещение ссуды даже в случае банкротства организации-должника.

Риски инвестора намного выше. Во многих случаях он даже рискует потерять весь свой вложенный капитал. Поэтому для того, чтобы решиться на такой риск, инвестор должен иметь перспективу получения высокой нормы прибыли.

Следовательно, при оценке бизнес-плана кредитор будет анализировать деятельность предприятия, прежде всего, с точки зрения его надежности и устойчивости, а инвестор - с точки зрения его доходности.

Одним из важнейших принципов составления бизнес-плана является требование, согласно которому его составители должны ориентироваться не на товар или услугу, производимые их предприятием, а на выбранный ими рынок и удовлетворение потребности потребителя. При этом надо подчеркнуть, какие преимущества получит потребитель, приобретая данный товар или услугу, по сравнению с приобретением товаров или услуг конкурентов.

Если есть возможность, обязательно необходимо подчеркнуть уникальность, но опять же не товара, а предприятия: владение патентами и секретами производства, наличие на предприятии людей редких профессий или талантов, уникальную выгодность местоположения и т.п.

Обобщение опыта составления бизнес-плана отечественными предприятиями и организациями позволяют выделить следующие области их применения:

-подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;

-обоснование предложений по приватизации предприятий государственной и муниципальной собственности;

-разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается чрезмерным;

-выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, находящимися сегодня в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;

-составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий;

-привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.

Говоря о структуре бизнес-плана, отметим, что бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.

Последовательность составления и принципы детализации бизнес-плана для разных компаний и проектов не совпадают. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать, что это всегда итерационный процесс, подразумевающий внесение изменений на основе вновь полученной информации и применения различных сценариев. В то же время существует внутренняя логика структуры бизнес-плана и общепризнанные принципы его разработки.

Форма представления бизнес-плана в большой степени будет зависеть от тех вопросов, которые являются наиболее значимыми для предприятия и необходимости привлечения средств иностранных компаний, фондов и др. кредиторов; в последнем случае требуется соответствие общепринятым в международной деловой практике требованиям.

Следуя требованиям сценарного подхода, имеет смысл разработать несколько альтернативных прогнозов изменения значения исходных данных, соответствующих пессимистичному и оптимистичному вариантам развития проекта.

Основными разделами бизнес-плана являются:

. Обзорный раздел (резюме).

. Описание предприятия.

. Описание продукции (услуг).

. Анализ рынка (описание бизнес-среды).

. План сбыта (план по маркетингу и продажам).

. Производственный план.

. Финансовый план.

. Оценка рисков (анализ чувствительности проекта).

. Экологическая и нормативная информация.

Приложения.

Обзорный раздел (резюме бизнес-плана). Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.

Резюме должно включать следующую информацию:

наименование проекта;

- характеристика организации описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии, преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние, наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;

- краткое описание проекта;

краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;

описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли (существующая емкость рынка, рост; каналы распределения; прогнозируемый рост; предполагаемая доля рынка;

долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;

потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

ключевые экономические показатели эффективности проекта;

возможные риски проекта и система страховок.

В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

Важность правильного составления вводной части заключается в том, что потенциальные инвесторы на основе краткого описания предлагаемого проекта должны убедиться в его экономической эффективности и возможности реализации задуманного проекта.

Описание предприятия. В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на особенности, отличающие его от других компаний, присутствующих на рынке:

цели и задачи на ближайший период и на более длительную перспективу;

финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;

организационная структура и кадровый состав;

тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;

основные достижения предприятия;

показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие;

объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции;

используемые ноу-хау;

уровень технологии;

анализ издержек;

анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента) и др.

Описание продукции (услуг). В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Характеристика продукции: функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена; примеры использования продукции; стоимость в зависимости от объемов производства; технологичность; универсальность; соответствие продукции принятым стандартам; на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.); требования к контролю качества; требования к подготовке пользователей; требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию; имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта; патентно-лицензионная защита.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке: описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов; почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом; принципы ценообразования конкурентов; способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Исследования и разработки: цели и описание планируемых НИОКР; существующие технологические риски; технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия; описание концепции развития продукта следующих поколений.

Финансирование: принятая концепция ценообразования; оптимальные размеры заказов и формы оплаты; условия приобретения сырья, материалов и комплектующих; уровень запасов; производственная кооперация.

Анализ рынка, описание бизнес-среды (маркетинговый план). В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо отразить затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Характеристика рынка должна включать: размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок); уровень и тенденции развития рынка; динамика цен на рынке за последние 5 лет; специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке; независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем; предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия; планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал; особые цели на рынке.

В общем виде работа по составлению этого подраздела может быть проведена по следующей схеме: составление конкретных характеристик рынка, сегментирование рынка, определение наиболее перспективных рынков, определение уровня прогнозируемых продаж.

Характеристика потребителей продукции: тип потребителя (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т.п.); конкретные покупатели для первого года продаж и размеры заказов; наиболее перспективные покупатели проектируемой продукции; их географическое расположение; их мнение о продукции.

Характеристика конкурентов: перечень предприятий - основных конкурентов; их сильные и слабые стороны; их финансовое положение; уровень технологии; удельный вес в обороте рынка; используемые конкурентами стратегии маркетинга; возможная реакция конкурентов.

План сбыта (план по маркетингу и продажам). В этом разделе необходимо раскрыть все основные элементы стратегии маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие средства необходимы для этого. Этот раздел также предполагает проведение анализа по следующим направлениям: анализ сектора промышленности; анализ нужд потребителей; анализ ССВУ (SWOT-анализ).

К основным элементам данного раздела относятся: ценовая стратегия; реклама; методы стимулирования продаж; схема реализации товара; организация послепродажного обслуживания; формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Производственный план. Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Описание технологического процесса должно отразить: обеспеченность сырьём, оборудованием, комплектующими, энергией; потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок; возможности совершенствования технологии производства; требования к контролю качества на всех этапах производства продукции; предполагаемый выпуск и прогноз затрат; постоянные и переменные издержки и пр.

Требования к квалификации и наличию необходимого персонала: административный персонал; инженерно-технический персонал; производственный персонал; условия оплаты и стимулирования; условия труда; структура и состав подразделений; обучение персонала; предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия; затраты на трудовые ресурсы.

Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Методика составления финансового плана и основные элементы этого раздела подробнее рассмотрены в следующей главе нашей работы.

Оценка рисков (анализ чувствительности проекта). Управление воздействием рисков начинается с объективного выявления основных рисков, с которыми сталкивается бизнес. Существует два основных типа рисков: технические риски и финансовые риски.

Технические риски. Невозможно перечислить все технические риски, поскольку они часто связаны с типом продукции. Следующий перечень дан в качестве примера: задержка в подготовке стройплощадки и выполнении графика строительства; задержка поставки оборудования и возведения предприятия; отсутствие сырья и т.д.

Финансовые риски. Финансовые риски определяют необходимость анализа устойчивости проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличении сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции).

Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иных параметров. Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению параметра, при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой. Наиболее часто граница безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период эксплуатации предприятия и носит название уровня безубыточности (точки безубыточности, break-even point). Уровнем безубыточности называется отношение «безубыточного» объема УБ продаж (т. е. объема, которому отвечают нулевая прибыль и нулевые убытки) на некотором шаге т к проектному. При определении этого показателя принимается, что полные текущие издержки производства продукции на шаге т могут быть разделены на условно-постоянные не зависящие от объема производства, и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства. Уровень безубыточности может определяться также и для цены продукции, или, например, для цены основного используемого в производстве сырья.

После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющий его уменьшить. Затем дается заключение о целесообразности предлагаемого проекта.

Приложения. В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. Например, биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы; результаты маркетинговых исследований; гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции; договоры аренды, найма, лицензионные соглашения и т.д.

1.3 Правовые аспекты бизнес-планирования

Как было установлено выше, под бизнес-планом понимается самостоятельно разрабатываемый и утверждаемый на предприятии (предпринимателем) документ, определяющий основные организационные, экономические, финансовые, трудовые и иные аналитические показатели (параметры), характеризующие условия будущего производства и сбыт продукции, определяющие стратегию и тактику деятельности предприятия в условиях рынка, прогнозирующие возникающие при этом проблемы и предусматривающие направления, способы и методы их решения.

Признано, что цель составления бизнес-плана заключается в том, чтобы дать предпринимателю, руководству предприятия наиболее полную картину существующего положения предприятия и возможностей его развития. Кроме того, тщательное обоснование бизнес-плана создает у будущих инвесторов уверенность в надежности своих инвестиций и, что не менее важно, доверие к руководству компании. Качество бизнес-плана должно убеждать инвесторов в том, что они имеют дело с высококвалифицированными профессионалами, которым можно доверять.

Как правило, бизнес-план организации разрабатывается на 3-5 лет по следующим направлениям (разделам):

-анализ рынка и маркетинговая стратегия;

-продуктовая стратегия;

-производственная стратегия;

-развитие системы управления фирмой и собственности;

-финансовая (экономическая) стратегия.

После тщательной проработки всех разделов плана составляется краткий реферат (резюме), которым предваряется бизнес-план. Назначение реферата - дать концентрированное изложение цели развития организации для широкого круга лиц, которым не обязательно знать детали плана, часто являющиеся коммерческой тайной. Полный бизнес-план содержит реферат и разделы основного плана и предоставляется обычно ограниченному кругу лиц, пользующихся доверием организации.

Хотя законодательство о предпринимательской деятельности не предусматривает непосредственно обязанности предприятия (предпринимателя) разрабатывать бизнес-план, опыт свидетельствует о том, что использование бизнес-планов является необходимым элементом самого содержания предпринимательства.

Бизнес-план необходим:

-самому предпринимателю - при оценке возможности и эффективности создания собственного дела, с тем чтобы более четко его организовать, оценить возможные результаты с затратами, предупредить риск;

-контрагентам предпринимателя - при оценке целесообразности вклада и ином инвестировании средств капитала в уже созданные коммерческие структуры; при заключении серьезных контрактов с предпринимателями;

-банкам и иным кредитным учреждениям - при оценке возможности и целесообразности выдачи кредитов:

-страховым организациям - при оценке целесообразности страхования различного рода рисков;

-организациям-эмитентам - при составлении проспектов эмиссии ценных бумаг и др.

Составление бизнес-плана позволяет профессионально обосновать предложения по приватизации государственного и муниципального имущества.

Бизнес-план является юридическим документом, порождающим соответствующие права и обязанности для работников предприятия (предпринимателя). Он может:

-предопределять компетенцию органов управления, менеджеров, иных работников;

-служить основой при решении вопросов инвестирования средств;

-учитываться при заключении договоров с контрагентами и т.д.

Показатели бизнес-плана могут иметь определяющее правовое значение при заключении контрактов с управляющим и менеджерами. Неспособность реализовать бизнес-план может рассматриваться как основание для расторжения контракта собственника с предпринимателем по контракту, а предпринимателя - с менеджерами.

Для придания процессу разработки, утверждения и исполнения бизнес-плана надлежащего уровня на предприятии в локальных актах устанавливается порядок разработки и утверждения бизнес-плана, предусматривающий конкретных лиц, ответственных за разработку его соответствующих разделов, формы и методы их участия в работе; сроки разработки; обсуждение бизнес-плана и его утверждение предпринимателем (управляющим), а в необходимых случаях - согласования с собственником.

Особое внимание должно уделяться обеспечению конфиденциальности и сохранению коммерческой тайны, с тем чтобы сведения о бизнес-плане не попали к конкурентам.

Показатели утвержденного бизнес-плана расписываются по подразделениям-исполнителям и служат основой формирования их планов производственно-хозяйственной деятельности.

Вывод по главе. Исследование, проведенное в рамках настоящей выпускной квалификационной работы, позволило установить, что бизнес-планирование в современном мире является общепризнанной методологией, неотъемлемой частью работ по управлению деловыми проектами. Бизнес-планом называется экономическая программа эффективного управления предприятием, которая включает конкретные меры по развитию производства и продаж конкурентоспособной продукции, а также выработку рыночной стратегии хозяйствования, обеспечивающей эффективную реализацию данных мер.

Обеспеченность бизнес-плана необходимыми финансовыми ресурсами в значительной мере определяет характер проектов, изучение которых предшествует его разработке. Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала.

Субъектами, использующими бизнес-план, являются:

органы государственного управления;

предпринимательские структуры;

инвесторы.

Цель любого бизнес-плана - достижение желаемого результата деятельности на данном пространстве в пределах некоторого интервала времени, а задача - обоснование концепции предпринимательского (коммерческого) предложения, технической возможности и экономической целесообразности бизнеса.

При разработке бизнес-плана следует учитывать принципы, выработанные международной практикой, к которым относятся: ясность, взаимоувязанность, точность, конкретность, надежность, преемственность.

Бизнес-план, разработанный с учетом основных принципов, может использоваться:

Во-первых, для стратегического управления производством и реализацией продукции;

Во-вторых, для технико-экономического обоснования эффективности инвестиционных проектов;

В-третьих, для выработки экономической программы развития производства за счет оказания мер государственной поддержки;

В-четвертых, для формирования единого плана хозяйствования на перспективу, обосновывающего эффективность приватизации или целесообразность создания совместного и иностранного предприятия;

В-пятых, в решении задач антикризисного управления, в частности для вывода предприятия из кризиса в досудебном оздоровлении.

Глава 2. Бизнес-план план ателье по пошиву форменного обмундирования, форменной и спец. одежды «Милитари» (ИП Белецкий А.Д.)

2.1 Резюме бизнес-плана (общая характеристика организации и товарное предложение)

Данный бизнес-план обосновывает создание ателье по пошиву форменного обмундирования «Милитари».

Основным маркетинговым основанием создания специализированного ателье по пошиву военной формы и обмундирования стали четыре следующих положения:

Во-первых, сегодня государственный и муниципальный заказ на пошив форменной одежды стал распределяться через механизм госзаказа, что дало «зеленый свет» для входа на соответствующий рынок частным организациям и предприятиям.

Во-вторых, сеть государственных ФГУП и МУП ателье практически разрушена, что дает основание полагать, что в отсутствие монополистов вход на рынок будет реален.

В-третьих, это всевозрастающий спрос на военное обмундирование среди различных любителей реконструкции и эмитаций военных действий (исторических, игровых, таких как страйкбол и пейнтбол).

В-четвертых, это всевозрастающий спрос на форменную невоенную одежду для организаций.

Ателье предлагает создание качественных эскизов моделей и грамотный подбор ткани, фурнитуры в магазинах города для жителей и гостей города, независимо от уровня доходов.

Основной ассортимент продукции состоит из услуг по пошиву любой, в том числе и военной, форменной одежды, спецодежды, форменной одежды для охраны, медицинская одежды, корпоративной и деловой одежды, средств индивидуальной защиты (СИЗ) и обуви.

Данное направление деятельности предполагает ориентацию на две основные ниши клиентов - органы государственной и муниципальной власти и других министерств, ведомств, управлений, служб и спецподразделений ( ФСО, СВР, ГРУ, Внутренние войска, Милиция, МВД, ГИБДД, ДПС, МЧС, МИД, Пожарные, ГПС, МО, ВМФ, ВДВ, ВВС, Морская пехота, Генштаб, Вооруженные силы, Авиация, Флот, ФПС, Пограничники, ФСИН, ФСКН, ФТС, УБОП, Уголовный розыск, УГРО, МУР, СОБР, Спецназ, Военная разведка, Таможня, Альфа, Вымпел, ГКСБ Витязь, Генеральная прокуратура, Прокуратура, Следственный комитет, КГБ, БХСС, БЭП, ДЭБ), а также граждан и коммерческих организаций.

В сравнении с конкурентами организуемая Ателье обладает рядом существенных преимуществ: воспользовавшись услугой, клиент получает не один, а несколько эскизов модели по цене равной цене конкурентов; Ателье предоставляет возможность выбрать ткань, ознакомившись с ассортиментом нескольких магазинов города с минимальными затратами времени. Кроме того, Ателье имеет удобный режим работы.

Основным направлением деятельности нашей компании будет являться разработка и производство профессиональной и форменной одежды.

Планируется создать и поддерживать большой ассортимент выпускаемой продукции достаточно широк. Он позволит удовлетворить практически любые запросы наших клиентов.

Планируется установка такого производственного оборудования, которое будет обеспечивать возможность профессионального моделирования и изготовления спецодежды с высокими защитными и эксплуатационными свойствами. Квалифицированный персонал и современные технологии позволяют создавать изделия, соответствующие российскому и европейскому уровню качества.

Основной ассортимент:

-Форма МЧС

-Спецодежда

-Форменная одежда для охраны

-Медицинская одежда

-Корпоративная и деловая одежда

-Средства индивидуальной защиты (СИЗ)

-Обувь( рабочая спецобувь)

-военная форма

-военная одежда

-армейская форма

-обмундирование

-обувь

-белье

-специальное снаряжение

-сувениры

-подарки

-сувенирная продукция

-Знаки различия

-Шевроны, нашивки

Отдельным направлением деятельности для частных заказчиков будут являться консалтинговые услуги в сфере пошива одежды: консультации по созданию эскиза модели и консультации по подбору ткани, фурнитуры.

Данная услуга предполагает расчет расхода материала в натуральном выражении. Для подсчета стоимости необходимых материалов консультант предложит клиенту ознакомиться с прейскурантами магазинов города Екатеринбурга, предлагающих ткани.

Консультация по подбору ткани, фурнитуры. Внешний вид сшитого изделия во многом определяется типом ткани, соответствием фурнитуры стилю модели. Для обеспечения однозначного соответствия ожиданий клиента внешнему виду готового изделия Ателье «Милитари» предлагает выезд по магазинам г. Екатеринбурга, предлагающим ткани на автомобиле организации, с целью подбора типа ткани и характера фурнитуры согласно стилю модели. Ранее рассматриваемая услуга на рынке консалтинговых города Екатеринбурга не практиковалась.

Услуги, предлагаемые фирмой «Милитари» призваны удовлетворить потребности клиентов в консалтинговых услугах опытного квалифицированного художника - модельера.

Все услуги, предлагаемые фирмой, отвечают требованиям действующего законодательства РФ.

Анализируя работу конкурентов организации и ателье города Екатеринбурга, следует отметить, что потребители все чаще пользуются услугами индивидуального пошива и консультациями художников - модельеров, т.е. спрос имеет положительную тенденцию.

Характер спроса на услуги организации имеет элемент сезонности, так наибольший поток потребителей будет наблюдаться в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздничные дни и месяцы непосредственно предшествующие последним (январь, февраль, март, май, август, ноябрь, декабрь).

2.2 Анализ рынка сбыта и конкуренция

До недавнего времени рынок спецодежды был представлен традиционными белыми медицинскими халатами и робами строителей. Но уже сегодня ситуация качественно изменилась. Производители готовы предложить совершенно иную спецодежду - современную, практичную, удобную. Спрос на такую одежду растет на 20% в год.

Точных цифр относительно объемов рынка спецодежды не существует, а соответствующие прикидки у разных операторов разные: от пессимистических $80 млн до оптимистических $300 млн. Дело в том, что производителями являются как крупные предприятия, швейные фабрики, так и малые компании, частные предприниматели или же ателье индивидуального пошива. Кроме того, существует импорт официальный и нелегальный. А потому, официальная статистическая отчетность не сможет дать точный объем рынка спецодежды ни в количестве изделий, ни в деньгах.

На сегодняшний день на рынке действует несколько категорий игроков. В первую очередь это крупные предприятия, такие как «ПромСИЗ» и «ТК-Спецодежда», «Восток-Сервис», которые занимаются пошивом изделий, при этом пытаясь соответствовать высоким стандартам качества. Следующая группа игроков - швейные фабрики, действующие на рынке еще с советских времен (макеевская «Спецодежда», криворожская «Промспецодяг» и т.п.) и производящие продукцию из дешевых материалов с небольшим эксплуатационным сроком. И, наконец, на рынке присутствует множество мелких пошивочных цехов и мастерских, включая те, которые работают при крупных промышленных предприятиях для удовлетворения их внутренних нужд в спецодежде и цеха в тюрьмах.

На первый взгляд может показаться, что заниматься этим бизнесом просто: договорился с заказчиком, нашел «буксующую» швейную фабрику где-нибудь на периферии, закупил ткани и фурнитуру, фабрика выполняет заказ, а ты считаешь прибыль. Начать бизнес можно и с $10 тыс. при уровне рентабельности в 25%. Однако все не так просто. Малым предприятиям тяжело найти клиентов, поскольку потребители спецодежды уяснили, что лучше работать с крупными поставщиками, качество одежды у мелких фирм страдает, да и сроки поставки систематически нарушаются.

Кроме производителей, на рынке также присутствуют несколько крупных представительств иностранных компаний, завозящих спецодежду и средства индивидуальной защиты, таких как «Бел-Протексьон», «Восток-Сервис» и другие. Но принцип работы с поставщиками у зарубежных и у отечественных компаний отличается. Например, фирма «ТК-Спецодежда», разрабатывает широкий ассортимент спецодежды и торгуют ею со склада по принципу супермаркета. Фабрика спецодежды «Формика», шьет продукцию исключительно под заказ, по индивидуальным разработкам.

Операторы рынка утверждают, что наиболее жесткая конкуренция сейчас наблюдается в сегменте спецодежды из дешевых отечественных материалов хлопковой группы: бязи, диагонали и т.п.

Что же касается конкурентной ситуации в среднем и высшем ценовых сегментах, то здесь она не столь плотна, как в сегменте дешевой спецодежды, хотя с каждым годом неуклонно ужесточается. Причина - расширение производственных мощностей лидеров рынка спецодежды, открытие ими филиалов по всей России, а также появление на рынке крупных европейских и российских производителей, предлагающих спецодежду по более низким ценам, нежели у отечественных производителей.

Главная трудность, не позволяющая компаниям получить ценовое преимущество в борьбе с зарубежными представительствами, состоит в практически полном отсутствии на рынке отечественных тканей высокого качества. Но если отечественные ткани по качеству проигрывают зарубежным аналогам, то качеством самой продукции потребители вполне довольны и многие из них заказывают спецодежду исключительно отечественных производителей.

Классификация спецодежды тесно связана с материалом, из которого она изготавливается. Различают традиционную спецодежду (куртки, комбинезоны, халаты из дешевых, преимущественно отечественных, тканей) стоимостью до 50 грн за комплект, «евроодежду» (корпоративную), отличающуюся более высоким качеством ткани, пошива и фурнитуры, зачастую корпоративной символикой (50-150 грн. за комплект), а также элитную рабочую одежду высокого качества, изготавливаемую по индивидуальным заказам (от 150 грн. за комплект). Элитная одежда изготавливается из импортных тканей ( из Польши, Голландии, США, Германии, Англии, Китая). Для пошива евроодежды используют китайскую, а также российскую, белорусскую и украинскую ткани.

Последние несколько лет на рынке спецодежды наблюдается яркая тенденция: требования к качеству продукции выставляются уже не только со стороны государственных контролирующих органов, но и соответствующими отделами охраны труда в коммерческих структурах. Сейчас компании все больше смотрят на качество продукции, а не на ее цену. И если несколько лет назад лишь немногие могли позволить себе комплект одежды за 170-200 грн, то сегодня средняя цена аналогичного комплекта уже составляет 150 грн.

Повышенные требования со стороны потребителей заставляют отечественных производителей использовать не только ткани высокого качества, но и современную фурнитуру, отделочные материалы, различные светоотражающие элементы. Изделия становятся более практичными, удобными и интересными в плане дизайна.

Произошли изменения и в структуре рынка: ранее 80% от общего объема продаж составляла одежда, изготовленная из дешевых тканей, и только 20% - одежда из более дорогих. Сейчас объемы среднего и дешевого сегментов разделились по 40% и 50% соответственно, 10% приходится на элитный сегмент.

Еще одной тенденцией на рынке является специализация компаний по различным направлениям: существуют организации, которые занимаются исключительно медицинской одеждой, камуфляжной темой (одеждой для охранников, рыбаков, охотников), выпускают одежду для рекламных кампаний и т.п.

В целом же рынок спецодежды растет достаточно динамично. Но несмотря на достаточно высокие темпы развития рынка спецодежды, по сравнению с аналогичным российским, а тем более, европейским рынком, Россия серьезно проигрывает. Основная причина - несоответствие европейским стандартам. Сегодняшний отечественный рынок спецодежды отстает от российского года на три. Но рроссийские предприниматели уверены, что догнать российских производителей они смогут за год. Евроинтеграция заставит отечественных производителей быстро переориентироваться на европейские стандарты.

Хотя иностранных производителей предприниматели все же побаиваются. Если Россия вступит в ВТО, на рынке появится качественная и недорогая спецодежда, сшитая в Китае и странах Ближнего Востока, которая будет стоить разы дешевле, чем одежда отечественного производства. Поэтому при таких раскладах многие отечтесвенные организации будут вынуждены прекратить свое существование.

Но в ближайшем будущем глобальные перевороты рынку спецодежды не грозят. Проблемы могут возникнуть только у малого бизнеса, у мини-ателье, которые шили небольшие партии по заказу таких же небольших предприятий. Выход из этой ситуации только один - укрупнение или выступать субподрядчиками крупных производственных компаний.

Рынок форменной и спецодежды в России прирастает в среднем на 12-15% в год, составляя более 1 млрд долларов (по данным Ассоциации разработчиков, изготовителей и поставщиков средств индивидуальной защиты). При этом наибольший рост рынка эксперты отмечают именно в сегменте одежды - за рубежом превалирует сегмент средств индивидуальной защиты (СИЗ). В то же время российский рынок приобретает все новые черты западного: например, адаптируя такие продукты, как аренда и лизинг спецодежды.

Например, в ЕС и в США компании поделились 50 на 50: сколько закупает одежду, столько же и арендует. В России мы на начальном этапе - не более 1, 5-2, 5% от всех компаний. Если рынок спецодежды оценивается в 1, 2-1, 3 млрд долларов, то в аренде лишь несколько десятков миллионов.

Тем не менее в ряде случаев уход за одеждой сотрудников выгоднее передать на баланс аутсорсинговым компаниям. Ведь спецодежда - высокотехнологичный продукт и требует специального обслуживания. Ремонтировать костюм, защищающий от электрической дуги, к примеру, можно только специальными нитками из номикса, а стирать - при особой температуре, не выше 60 градусов, моющими средствами с pH более 11 и т.д.

За счет стирки и ремонта спецодежды компании-арендодатели, в общем-то, и собираются занять свое место на рынке. Ведь далеко не все производства в России оснащены собственными службами химчистки, складами и т.п. В ходе контракта за каждым сотрудником предприятия закрепляется по три комплекта: один - в эксплуатации, второй - запасной, а третий - в чистке. Раз в неделю обслуживающая компания забирает грязный комплект и доставляет чистый.

Как объясняют в самих компаниях-арендодателях (их порядка 12 в стране), расчеты первым делом делаются на передовые компании топливно-энергетического комплекса России. Но вполне вероятно, предложение по аренде одежды актуально и для производств, размещенных в мегаполисах, для которых аренда складов под хранение униформы оборачивается существенными издержками.

Остается добавить, что 90% отечественного рынка профессиональной одежды занимают российские компании-производители. Однако многие из них размещают заказы на пошив форменной одежды в КНР, таким образом, только реализуя ее в России. Другие закупают за рубежом сырье для своей продукции. При этом некоторые российские производители являются и крупнейшими игроками на мировом рынке.

Спрос на рынке спецодежды растет по мере роста производства в стране. Перспективы рынка безграничны, но компаний, работающих на нем, пока что немного.

Внешние факторы макросреды и их влияние на деятельность компании. Российский рынок форменной и спецодежды демонстрирует стабильный среднегодовой рост на уровне порядка 15%. А в самой ближайшей перспективе емкость российского рынка в данной сфере увеличится еще на 20-25%, что отчетливо подчеркивает его привлекательность.

Уровень спроса на спецодежду определяется как качественными изменениями в производственно-технологической культуре, так и динамикой объема производства в секторах, где широко используются спецодежда. Спрос на спецодежду во многих случаях зависит от финансового состояния потребителей и их готовности приобретать данный вид продукции, который многими компаниями рассматривается как необходимый.

Поскольку многие средства защиты требуют от предприятий серьезных финансовых вложений, на рынке средств охраны труда появилась новая услуга - лизинг специальной одежды. В данном случае качественная спецодежда не покупается для сотрудников предприятия, а берется в аренду (лизинг). При этом компания-поставщик обеспечивает работников компании-заказчика спецодеждой согласно нормам и правилам, осуществляет стирку, чистку спецодежды и ее ремонт.

Большая часть продаж спецодежды приходится на такие отрасли как нефть и газ, металлургия, также большое количество товара уходит посредникам.

Рынок спецодежды напрямую зависит от действующего законодательства. По оценкам специалистов, существующие нормы в России очень сильно отстают от европейских, поэтому, даже если новые нормы хотя бы слегка приблизятся к европейским стандартам, рынок может показать весьма существенный скачок.

Можно уже сейчас говорить, что кризис сильно затронет рынок спецодежды и СИЗ, так как это не товар первой необходимости для предприятий, которые тоже переживают финансовый кризис. …

Обороты швейных фабрик, шьющих спецодежду, уже сократились на 30-40%. Соответственно можно ожидать снижение на Рынке спецодежды и СИЗ.

По состоянию на 2011 год на российский рынок лёгкой промышленности общим объёмом 1250 млрд. рублей товары поступают из следующих источников:

-230 млрд. рублей (18,4%) - российские легальные производители

-240 млрд. рублей (19,2%) - легальный импорт

-780 млрд. рублей (62,4%) - незаконно ввезённый и произведённый товар.

По данным экспертов рынка, доля импорта в общем объеме рынка составляет 5-6%. Таким образом, учитывая, что в 2010 году было импортировано спецодежды на сумму $... млн., можно говорить, что в 2010 году объем рынка спецодежды и СИЗ был равен $.... млрд.

Доля экспорта одежды снизилась с 69,0% в 2009 году до 65,1% в 2010 году. Также снизилась и доля экспорта обуви с 8,2% до 7,6%.

По данным экспертов рынка, ежегодно на рынок спецодежды выпускается свыше 100 млн. изделий. Больше всего производят рукавиц, далее следуют костюмы, хлопчатобумажные халаты, ватные куртки, костюмы утепленные, рабочие комбинезоны, полукомбинезоны, ватные брюки и плащи.

Отметим, что конъюнктура рынка выявляет влияние объективных факторов на состояние рынка и выявляет меры для полного удовлетворения спроса населения в товарах и услугах с учетом имеющихся у производителя ресурсов.

Для современного рынка свойственны: постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса и конкуренция. Рынок проявляет интерес к любым новшествам, новыми считаются товары, не имеющие аналогов.

Потребность в товарах определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами.

Рынок покупателя обуславливается наличием широкого ассортимента товаров, которые выпускаются различными производителями. Это порождает конкуренцию между продавцами товаров, удовлетворяющих одни и те же запросы покупателей. Покупатель выбирает для себя товар более высшего качества по сравнительно низкой цене. С переходом к рынку все более уделяется внимание к качеству продукции.

Каждый товар функционирует на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другими более совершенным и новым. Поэтому выпускаемые изделия должны соответствовать направлению моды, научно техническому прогрессу.

В стране инфляция с постоянно повышающимися ценами на продукты питания, товары и услуги. Однако материальный уровень жизни населения по сравнению с ростом цен остается на прежнем уровне. Население не способно платить высокие цены за предлагаемые услуги.

Изучение потребительского выбора покупателей и их предпочтений позволяет достичь определенной полезности товара.

Конкуренция. Область деятельности организации «Милитари» является довольно новой, но быстро развивающейся. Хотя некоторые магазины, предлагающие ткани, в частности («Шарм», «Центр ткани», ИП Цветкова) и ателье («Шарм», «Садко», «Элегант», «Радуга», «Дом мод» и др.) города Екатеринбурга предлагают услуги по разработке эскиза модели, однако фирм, специализирующейся в данной области в городе еще нет.

Как уже было упомянуто, основными конкурентами организации являются консультант - модельер специализированного магазина «Шарм», консультант - модельеры серии магазинов организации «Центр ткани» и консультант - модельер ИП Цветкова.

Оценку конкурентоспособности проведем с помощью таблицы

Таблица 1. Оценка конкурентов

Факторы конкурентоспособностиАтелье «Модельер»Главные конкурентыМагазины «Центр ткани»«Шарм»ИП ЦветковаВыгодное месторасположение554.54.5Время работы1000-1800, сб., вс. 900-16005сб.,вс., - выходной4сб.,вс., - выходной4сб.,вс., - выходной4Парковка5555Расценка:Создание эскиза модели30руб. (несколько моделей) 530руб. (1 модель)4.530руб. (1 модель)4.530руб. (1 модель)4.5Дополнительные консультационные услугиконсультации по подбору ткани, фурнитуры в нескольких точках 5консультации по подбору ткани, фурнитуры только в пределах магазина4.5консультации по подбору ткани, фурнитуры в пределах магазина4.5консультации по подбору ткани, фурнитуры в пределах магазина4.5Итого2522.522.522.5

Согласно данных таблице Ателье занимает довольно прочные позиции в конкурентной борьбе, что создает реальную возможность предоставить на рынок конкурентоспособную продукцию.

Кроме того, данные таблицы 6 свидетельствуют, что основными преимуществами организации в конкурентной боре является удобное месторасположение, режим работы, предоставление нескольких эскизов модели.

ОАО «Уральская ярмарка», в здании которой будет располагаться Ателье «Милитари» является достаточно престижным и посещаемым местом в городе, следовательно, можно рассчитывать на более частую посещаемость, нежели посещаемость у конкурентов.

Многие потенциальные клиенты организации являются людьми работающим и режим работы организации «Милитари» для них будет более удобен, чем режим работы конкурентов.

Многим клиентам бывает очень сложно сразу определиться, какую модель выбрать, поэтому создание нескольких альтернативных моделей избавит их от необходимости немедленного выбора, даст возможность спокойно обдумать и сделать выбор.

Таблица 2. Сравнительные преимущества конкурентов

Факторы конкурентоспособности«Модельер»Главные конкурентыМагазин «Центр ткани»«Шарм»ИП ЦветковI. УслугаКачество5555Уникальность54.54.54.5Престиж торговой марки2554II. ЦенаПродажная цена5555III. Каналы сбытаПрямая доставка5555Степень охвата рынка2543IV. Продвижение товараИндивидуальный контакт с клиентами5555Ориентация на потребителя, его запросы пожелания54.54.54.5Реклама для потребителей4332Общее количество баллов38424138

Анализ сравнительных преимуществ конкурентов свидетельствует о том, что основным конкурентом организации является магазины организации «Центр ткани», однако разрыв в количестве балов довольно несущественен. Лидерство организации «Центр ткани» обуславливается тем, что Ателье уже давно функционирует на рассматриваемом рынке, ее торговая марка достаточно известна.

Оценка сильных и слабых сторон организации в конкурентной борьбе свидетельствует о том, что Ателье «Милитари» занимает в основном средние и выше среднего позиции, т.е. является конкурентоспособной. Однако доля рынка и престиж торговой марки организации оставляет желать лучшего (позиция ниже среднего уровня), однако ситуацию можно существенно изменить во - первых, проводя правильную маркетинговую политику, во - вторых, обеспечив максимально эффективное сервисное обслуживание.

Таблица 3 Оценка сильных и слабых сторон организации в конкурентной борьбе

Наименование показателяОценка позицийЯвный лидер на рынкеВыше среднего уровняСредний уровеньНиже среднего уровняАутсайдер123456I.ФинансыОтношение основного и оборотного капитала *Отношение объема продаж к стоимости активов *II. ПроизводствоЧисленность работников*Производительность труда*III. МаркетингДоля рынка*Репутация товаров на рынке*Продолжение таблицы 8123456Престиж торговой марки*Число потребителей*Цены на товары*

.3 Маркетиговый план

Целями и задачами организации являются (Маркетинговая стратегия):

• выход на рынок фирм г. Екатеринбурга и Свердловской области, осуществляющих пошив специализированной формы, форменного обмундирования и спецодежды.

Целью маркетинга является обеспечение наличия нужного количества услуг для нужной аудитории, в нужном количестве, в нужное время, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта.

Основной целью деятельности организации является утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.

Достижение указанных целей планируется посредством действия согласно следующей стратегии маркетинга.

Открытие организации «Милитари» планируется в апреле текущего года.

Таким образом, можно рассчитывать на значительный спрос на услуги организации уже с первого месяца открытия. Особенно большой спрос будет наблюдаться в мае и начале июня, так максимальное число потребителей достигнет 18 человек в день.

Открытие организации в таком часто посещаемом, популярном месте как «Уральская ярмарка» будет способствовать скорейшему осведомлению потребителей о существовании организации, и предоставляемых ее услугах. Кроме того, информация о фирме будет распространяться посредством рекламы в печатных средствах и через радиовещание.

Целевые сегменты. Форма единого образца принята в армиях практически всех стран мира, при этом существует два вида формы: полевая и парадная. Также форма используется в различных «силовых» ведомствах: милиции (полиции), таможенной службе, у пожарных и т. д.

Кроме того, форма может быть обязательной и для представителей сугубо гражданских профессий, например, у железнодорожников, почтальонов, работников общественного транспорта. В дорогих отелях специальную форму носит персонал (швейцары, лифтёры, носильщики). Как правило, цвет такой формы - красный.

Ранее форма обычно была обязательна для учащихся начальных и средних учебных заведений, однако сейчас во многих странах от школьной формы отказались. Школьная форма и сейчас используется во многих школах Великобритании, а также в Японии и, возможно, в других странах. В современной России нет единой школьной формы, как было в СССР, но многие лицеи и гимназии, особенно наиболее престижные, имеют свою собственную форму, подчёркивающую принадлежность учеников к тому или иному учебному заведению.

Также форму носят спортсмены на соревнованиях, для того чтобы выделить свою команду. На соревнованиях достаточно высокого уровня, например Олимпийских играх, чемпионатах мира и Европы, форма является обязательным атрибутом, более того, она должна быть уникальной для каждой команды и легко различимой по телевидению.

В части пошива форменного обмундирования целевой аудиторией ателье будут являться подразделения, осуществляющие госзакупки и комплектование формой таких организаций как ФСБ, ФСО, СВР, ГРУ, Внутренние войска, Милиция, МВД, ГИБДД, ДПС, МЧС, МИД, Пожарные, ГПС, МО, ВМФ, ВДВ, ВВС, Морская пехота, ГЕНШТАБ, Вооруженные силы, Авиация, Флот, ФПС, Пограничники, ФСИН, ФСКН, ФТС, УБОП, Уголовный розыск, УГРО, МУР, СОБР, Спецназ, Военная разведка, Таможня, Альфа, Вымпел, ГКСБ Витязь, Генеральная прокуратура, Прокуратура, Следственный комитет, КГБ, БХСС, БЭП, ДЭБ и других министерств, ведомств, управлений, служб и спецподразделений.

В части спецодежды целевым сегментом будут являться производственные, строительные и промышленные организации.

В части индивидуальных заказов для коммерческих организаций (корпоративная форма) целевым сегментом будут являться организации малого и среднего бизнеса.

Отдельный сегмент, как уже было сказано выше, составят граждане - любители военного форменного обмундирования.

Позиционирование. Основное направление деятельности - это разработка, производство и поставка спецодежды и форменной одежды.

Ателье «Милитари» является коммерческим, промышленным предприятием и зарегистрировано как юридическое лицо. Ателье относится к малосерийным предприятиям и способна быстро реагировать на изменения потребительского спроса, что обеспечивает быструю окупаемость затрат.

Главная цель деятельности организации - получение более или менее стабильной прибыли и расширение рынка сбыта. На предприятии внедряются новые технологии швейного производства, необходимые для изготовления одежды высокого качества.

Ателье будет специализироваться на по пошиве cпецодежды, формы, форменной одежды для охраны, корпоративной, деловой и медицинской одежды, спецобуви и СИЗ.

Ателье специализируется на индивидуальном пошиве формы МЧС, МВД, армии, флота (ВМФ и торгового флота), гражданской авиации и охраны (ЧОП), а так же военной формы для медиков. Работает направление по пошиву одежды для курсантов различных военных учреждений. Оказываются услуги по ремонту и подгонке одежды по фигуре, нанесению логотипов и символики. Выпускаемая продукция соответствует принятым ГОСТам и ТУ.

Магазин имеет широкий ассортимент готовых изделий: спец одежда, средства индивидуальной защиты (СИЗ), рабочая одежда и спецобувь, униформа, перчатки, головные уборы и многое другое.

На производстве выполняются заказы по пошиву спецодежды, форменной и деловой (корпоративной) одежды. По желанию клиента мы помогаем в создании корпоративного стиля компании.

Собственная производственная база в черте города и квалифицированный персонал позволяют выполнять большие заказы качественно и в срок.

Маркетинговые стратегии. Ассортиментная стратегия. В дальнейшем планируется расширить ассортимент за счет следующих групп сопутствующих товаров: специальное снаряжение, сувениры, подарки, сувенирная продукция и многое другое.

Ценовая стратегия. Неосязаемый характер услуг затрудняет процесс ценообразования. Кроме того, для многих видов услуг не существует каких - либо узаконенных правил ценообразования. Поэтому каждой фирме приходится устанавливать свои собственные цены, что является не простой задачей.

Действительные расценки на услуги не являются результатом простых бухгалтерских операций, как правило, они устанавливаются с учетом ряда факторов:

• уникальность услуги;
• какую цены покупатели готовы заплатить за услугу;
• сопоставимы ли цены с ценами конкурентов.

Цены на услуги организации следует установить средние, т.к. удельный вес женщин, имеющих низкий и средний доход в месяц выше, чем процент женщин, уровень дохода которых значительно выше среднего. Однако на новый вид услуги цена может быть несколько выше.

Указанная политика ценообразования нацелена на обеспечение стабильности и создание имиджа престижной консультационной организации.

Посредством наблюдения и анкетирования для каждой предоставляемой услуги организации было определено их количество, которое можно оказать при различных ценах, в результате были построены графики спроса и предложения.

Для определения спроса на новые услуги был проведен опрос. По результатам опроса и наблюдения можно построить график спроса и предложения.

Изучая график спроса и предложения на услугу подбора ткани и фурнитуры, приходим к выводу, что равновесная цена равна приблизительно 40 рублей. Кроме того, анкетирование потенциальных покупателей показало, что 73,33 % опрошенных женщин готовы приобрести указанную услугу по цене не выше 40 рублей (см. прил. 2). Именно такая цена будет установлена фирмой на рассматриваемую услугу.

Рис. 1. График спроса и предложения оказания услуги «Консультации по подбору ткани, фурнитуры»

Система продвижения услуг - это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает сделать покупку или заказ на обслуживание.

Продвижение консультационных услуг порой затруднено, т.к. Ателье не может показать «образец своей услуги», в частности это относится к услуге оказания консультаций по подбору ткани, фурнитуры.

Поэтому основной стратегией организации при продвижении услуг на рынок является эффективные отношения с клиентами. Здесь Ателье будет придерживаться простой, но очень эффективной формулы :

Постоянная учтивость + здравый смысл + профессиональная гордость = эффективные отношения с клиентами.

Для последующих расширений производственных площадей, закупки дополнительного сырья, увеличения штата сотрудников, выпуска дополнительной продукции, Ателье тесно сотрудничает с кредитными учреждениями (Банк «Северная казна», ТрансКредитБанк).

Для обеспечения безопасности сотрудников и сохранности складских помещений и дорогостоящего оборудования Ателье пользуется услугами охранного предприятия «Вохр». Ателье «Милитари» должна наладить совместное прогнозирование потребностей в закупках, и сформировать единую группу, в которую бы вошли представители швейного производства и представители сбытового и закупочного отделов поставщика.

Сточки зрения сегментации рынка Ателье будет действовать согласно стратегии недифференцированного маркетинга, т.е. различия между сегментами рынка будут игнорироваться.

Для выявления «своих» потенциальных клиентов, выбирается тот сегмент, которому этот комплекс подходит больше всего.

Сегментирование помогает найти свой участок рынка, на котором можно проявить себя наилучшим образом. Располагая подробной характеристикой клиентов мы узнаем что им нужно предложить, по какой цене, какую выбрать рекламу.

Производственный процесс - совокупность всех действий людей и орудий труда, необходимых для изготовления продукции внутри предприятия.

В процессе обработки изделие сравнивается с нормативами и ГОСТами, общими техническими условиями, соответствующие изготавливаемому изделию. Изделия изготавливаются в соответствии с прогрессивной технологией изготовления одежды по индивидуальным заказам населения.

Предприятие планируется разместить вблизи центральных улиц, по которым будет перемещаться основной поток людей. Данное размещение обеспечит больший приток клиентов, способных заплатить за заказ более высокую цену, если бы они одевались в ателье, расположенном в спальном районе города. Выбранная бригада малой мощности, работающая без разделения труда. Один закройщик обслуживает восемь портных.

Маркетинг-микс. Эффективные отношения с клиентами будут способствовать увеличению числа клиентов организации, формированию имиджа, престижа торговой марки, это обуславливается спецификой клиентуры. Кроме того, для продвижения услуг Ателье будет вести активную рекламную компанию, особенно в первые месяцы функционирования. Основная задача рекламной компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы организации, занять преуспевающую позицию на рынке. Ателье предполагает фиксированный рекламный бюджет в размере 46500 рублей в год. Привлечение женщин предполагается посредством рекламы в таких печатных средствах.

Учитывая, что стоимость рекламного объявления в газете «Спецодежда» составляет 70,35 рублей за 1 квадратный сантиметр, размер средств из рекламного бюджета составляет 14500 рублей в год. Стоимость 1 квадратного сантиметра рекламного объявления в газете «Спецодежда» составляет 60,03 рублей, размер средств из рекламного бюджета будет выделен на сумму 11050 рублей. Остальная сумма рекламного бюджета будет выделена на рекламу на средствах радиовещания, в частности «Радио плюс» и рекламу в газете «Корпоративные услуги». Выбор радиостанции «Радио плюс» для целей рекламной компании обусловлен его высоким рейтингом (39 %).

В перспективе на ближайшее будущее (предположительно через 3 года с начала существования) Ателье планирует применение дополнительных методов продвижения услуг, в частности предполагается выделение части свободных средств на спонсирование различных акций и мероприятий, проводимых в городе Екатеринбурге.

Таблица 4 График рекламных мероприятий

Средства рекламыМесяцыСтоимость рекламы1234567891011121234567891011121314Газета--300300---300300300300-1 800Телевидение-5000------5000---10 000Радио--2000----2000--2000-6 000Буклеты, календари-----400---4000--800Итого:-50002300300-400-230053007002300-18 600

Пример рекламного объявления-презентации для сайта Ателье:

«Мы рады приветствовать Вас на нашем сайте! Компания «Милитари» образована в 2011 году.

С момента образования компания «Милитари» специализируется на разработке и производстве стильной форменной одежды и аксессуаров для персонала частных охранных предприятий, а также создании коллекции одежды для корпоративных клиентов.

За короткий срок специалисты компании «Милитари» создали широкую гамму моделей форменной одежды и снаряжения для служб безопасности, работников авиапредприятий и персонала спасательных служб. Тем самым был заработан авторитет на непростом рынке форменной одежды для частных охранных структур.

Основным видом деятельности нашей компании и сегодня является разработка и изготовление форменной и корпоративной одежды, причем, как представительского класса, так и наиболее распространенных моделей униформы для многих заказчиков.

Не обойдены вниманием специалистов компании и любители охоты и активного отдыха. Для них компанией «Милитари» была создана коллекция охотничьей одежды с применением современных климатообразующих материалов.

Кроме униформы для служб безопасности, авиационных предприятий и силовых подразделений, компания «Милитари» предлагает своим заказчикам и большой выбор обуви и аксессуаров. В том числе широкую гамму моделей оружейной галантереи из кожи и синтетики, средств индивидуальной бронезащиты, разгрузочные жилеты, модели досмотровой техники, средства наблюдения, а также знаки различия сотрудников предприятий безопасности.

Обувь представлена широкой гаммой моделей как для персонала служб безопасности, авиационных специалистов или военнослужащих, так и для охотников, любителей активного отдыха или путешественников.

Все предлагаемые модели одежды, обуви, снаряжение и аксессуары соответствуют профессиональным требованиям наших заказчиков.

Широкий выбор, высокое качество изготовления, стильный внешний вид моделей, надежность и функциональность изделий, их невысокая цена - все это отличительные стороны продукции ООО «Милитари».

Компания «Милитари» является одним из основных производителей вышитых нарукавных знаков, шевронов, эмблем и корпоративной символики. Специалисты компании выполнят по вашим эскизам программы любой сложности для вышивальных автоматов различных типов.

Собственное вышивальное оборудование позволяет компании выполнять заказы любых тиражей, в короткие сроки и с применением современных материалов и технологий. Кроме стандартных вышивальных технологий компания «Милитари» предлагает выполнение корпоративной символики с обработкой краев шевронов оверлоком. Сложные логотипы могут быть выполнены с использованием аппликации с применением световозвращающих материалов».

Организация маркетинга. Поскольку компания «Милитари» в обозримой перспективе будет весьма маленькой, задачи реализации функций маркетинга на предприятии будет решать привлеченный консультант-маркетолог, который будет осуществлять следующие функции:

1. Анализ конкурентов

. Брендинг

. Верстка и дизайн полиграфической продукции (визитки, календари, буклеты и др.)

. Контроль за изготовлением рекламной продукции

. Контроль за осуществлением маркетинговых продаж

. Контроль за печатью полиграфической продукции

. Логистика

. Маркетинговые исследования

. Медиапланирование

. Написание коммерческих предложений, прайс-листов

. Организация корпоративных мероприятий

. Планирование рекламного бюджета

. Помощь при подборе персонала

. Разработка и проведение PR-акций

. Проведение мероприятий по прямой почтовой рассылке

. Продвижение сайта

. Продвижение товаров и услуг компании

. Работа с клиентами

.

Оглавление Введение Глава 1. Теоретические и нормативно-правовые основы бизнес-планирования в организации 1.1 Понятие, цель, задачи и основные функ

Больше работ по теме: