Современный маркетинг, управление сбытом в международной компании

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПЕЧАТИ им. Ивана Фёдорова

Кафедра управления рекламным бизнесом











КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»

на тему: «Современный маркетинг, управление сбытом в международной компании»




Выполнила

Деба Юлия Александровна

Руководитель

Гоманкова Эльвира Рузиловна




Москва 2011

Содержание


Введение

Глава 1. Теоретические и нормативно-правовые аспекты современного маркетинга

1.1 Сущность и основные инструменты современного маркетинга

.2 Определение понятия «сбыт» и «стимулирование сбыта»

Глава 2. Сравнительный анализ управления сбытом в международных компаниях

2.1 Управление сбытом в компании «NISSAN»

.2 Управление сбытом продукции бренда «КОМИЛЬФО»

Глава 3. Разработка стратегии по продвижению

3.1 Разработка стратегии по продвижению Nissan GTR 2012

Заключение

Список использованной литературы

Приложения


Введение


Актуальность темы курсовой работы связана с тем, что выходя на мировые рынки, любая компания должна понимать не только, что предложить, но и как предложить, с целью завоевать большее количество потребителей и достойно позиционировать свой товар. В этом плане необходимо понимать все тонкости маркетингового дела, основываясь не только на зарубежном опыте, но и на национальных или отечественных факторах. Во всём мире Россия всегда вызывала интерес, наши товары пользуются спросом, но при условии грамотной рекламы. Каким бы хорошим не был товар, держа его на задворках рынка, не представляется возможным наладить массовые продажи на уровне узнаваемого бренда и уж тем более, национального продукта.

Успешный маркетинг обеспечивает наличие нужного продукта в нужном месте в нужное время и осведомленность о нем покупателя. Цель сбыта заключается в том, чтобы ускорить положительное решение потребителя при покупке того или иного товара с помощью маркетинговых инструментов и убедить покупателя приобрести предлагаемый продукт. Но это только одна из сторон маркетинга. Актуальность темы работы состоит в том, что даже сейчас в крупных компаниях функции маркетинга и сбыта часто полностью разделены, иногда ими руководят разные директора. В некоторых компаниях, сбыт рассматривается как локальная функциональная область, а маркетингом отдельно занимается головной офис или «специалисты по маркетингу». Деятельность по сбыту и по маркетингу необходимо сочетать или, по крайней мере, они должны совместно разрабатывать не только маркетинговую стратегию, но и стратегию продаж с помощью исследований рынка и интегрированных маркетинговых коммуникаций. Между двумя этими сферами должен идти постоянный обмен информацией, иначе это неблагоприятно скажется на планировании маркетинга.

Цель данной работы заключается в изучении сущности инструментов и принципов современного маркетинга, анализе сбытовой политики международных и российских компаний.

Для достижения поставленной цели в курсовой работе решаются следующие задачи:

1.Изучить сущность маркетинга и управления сбытом.

2.Исследовать и проанализировать ведение маркетинговой политики в международных и российских компаниях.

3.Определить наиболее перспективные стратегии маркетинговой политики, на примере Nissan GT-R.

Объектом исследования является маркетинговая стратегия международных и российских компаний

Предмет исследования - сбытовая политика в маркетинговой системе международных и российских компаний.

Методами исследования в данной работе, являются: анализ маркетинговых стратегий по продвижению товаров.

маркетинг управление автомобиль международный

Глава 1. Теоретические и нормативно-правовые аспекты современного маркетинга


.1 Сущность и основные инструменты современного маркетинга


В основе предпринимательской деятельности лежит маркетинг как философия бизнеса, инструментарий предпринимательства, стратегия и тактика участников рыночных отношений. Именно глубокие знания маркетинга, способность умело применять современные инструменты воздействия на ситуацию, складывающуюся на рынке, предопределяют коммерческий успех предпринимателя.

Можно выделить ряд современных определений маркетинга (англ. marketing, от market - рынок). [5]

Маркетинг - это комплексная система мероприятий по управлению производственно-сбытовой деятельностью, основанная на изучении рынка, т.е. это современная рыночная концепция управления производством и сбытом.

Маркетинг - это социальный процесс, посредством которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги через их разработку, продвижение и реализацию.

Маркетинг - это важнейшая функция администрации фирмы, состоящая в организации и управлении всем комплексом деловой деятельности, связанный с выявлением покупательной способности потребителя и превращением ее в реальный спрос на определенный товар или услугу.

В первую очередь, нам предстоит разработать план маркетинга товарной политики.

План маркетинга. В рамках товарной политики необходимо ответить на следующие вопросы: Какой товар или услугу вы можете предложить (уже предлагаете) вашим покупателям? Какую выгоду они получают от использования данного товара / услуги?

1.Какого качества должен быть этот товар / услуга, какими характеристиками он должен обладать? Какой уровень сервиса следует предложить потребителям?

2.Как часто следует модифицировать предлагаемый товар / услугу и предлагать новые товары / услуги? В каком направлении развивать ассортимент?

.Следует ли разрабатывать и развивать марку вашего товара / услуги?

И, наконец, вопрос, который необходимо решить в рамках разработки товарной политики вашего предприятия - это марка, под которой вы будете выпускать свои товары, оказывать услуги.

Марочный товар имеет следующие преимущества перед «безымянным» товаром:

1.Узнаваемость товара (потребитель узнает «марочный» товар).

2.Возможность назначения более высокой цены.

.Формирование группы лояльных потребителей.

.Возможность выпускать сходные продукты, ориентированные на разные группы потребителей.

Стратегия рекламной кампании.

Цели и задачи. Стратегический план должен описывать основные средства, которые вы используете в своем наступлении на рынок: медиа-носители, наружная реклама, средства BTL (промо-мероприятия). Как не в каждой битве уместно использовать все силы армии, так и не каждая компания нуждается в использовании всех подряд возможных средств рекламы. Чтобы правильно подобрать орудия для предстоящего сражения необходимо учесть следующие параметры:

Целевая аудитория. Чем четче указана мишень, тем легче будет попасть. Необходимо выявить такие тактико-технические характеристики целевой аудитории как пол, возраст, уровень дохода, стиль жизни, ценности, критерии выбора товара.

Способы и средства. Только когда вы отчетливо сформулировали, кого и в какой степени вы хотите завоевать, определились, на каком поле вам придется сражаться, можно приступать к выбору средств ведения сражения. При планировании рекламной компании вашими средствами могут быть:

·Масс-медиа: газеты, радио, телевидение. Средства масс-медиа традиционно позволяют охватить достаточно широкую аудиторию и донести ваше сообщение тысячам слушателей, зрителей и читателей.

·Наружной рекламы: в перенасыщенном информацией пространстве современного города наружная реклама играет все большую роль. Несомненное достоинство «наружки» в том, что человек воспринимает ее независимо от своего желания, просто перемещаясь по городу.

·Internet: интернет как средство рекламы завоевывает все более значимые позиции. Интернет как средство рекламы обладает несколькими уникальными преимуществами:

1.Дешевизна контакта. Стоимость одного контакта потребителя c вашей информацией ниже в разы, чем при использовании любых других средств рекламы.

2.Возможность охватить федеральную аудиторию.

.Возможность воздействовать на аудиторию, заинтересованную в вашем продукте.

.Возможность предоставлять любые объемы информации в любом интересном для вас ключе.

Event-marketing. С английского языка слово event переводится как событие, мероприятие. Отсюда и значение словосочетания event маркетинг можно рассматривать как «событийный маркетинг». Но ведь событие это только результат действия, а смысл - преподнести потребителю ваши товары и услуги, как подарок. Отсюда пошло понятие «Подарочный маркетинг», оно гораздо более полно передает весь глубокий смысл этой маркетингово-социальной науки. Это тот инструмент, который позволяет превратить рекламу в бесплатный подарок, захватить требовательную и пресыщенную аудиторию врасплох, когда они совершенно не готовы к обороне. Все больше и больше компаний, использующих среди своих коммуникаций способ донесения рекламных сообщений через мероприятия, полагают, что event маркетинг - это наиболее эффективный инструмент именно прямой коммуникации с потребителями, бизнес партнерами, а зачастую и сотрудниками компании. Ведь никогда не стоит забывать, что ваши сотрудники, особенно когда их несколько тысяч, такие же потребители как и все.

TTL. [3]. BTL+ATL=TTL. ATL «above-the-line» - это мероприятия по размещению прямой рекламы, которые задействуют основные средства распространения рекламы

·Телевидение

·Радио

·Прессу

·Наружную рекламу

·Рекламу на транспорте

·Рекламу в кинотеатрах

·Рекламу в сети Интернет

Все остальные маркетинговые коммуникации относят к BTL. Аббревиатура BTL, соответственно, происходит от словосочетания «below-the-line» и переводится как «под чертой». Итак, BTL - это мероприятия по продвижению, которые не включают в себя размещение прямой рекламы. К BTL-средствам относят:

·Sales promotion

·Public relation

·Direct marketing

·Личные продажи

·Выставки

·Спонсорство и др.

Product Placement. [5]. Product Placement - один из наиболее востребованных сегодня маркетинговых инструментов, в большинстве случаев не воспринимаемый как реклама и именно поэтому безотказно выполняющий рекламные функции.

Однако, несмотря на то, что все больше компаний осознают это и стремятся использовать его при продвижении товаров, технологии в каждом конкретном случае существенно различаются, алгоритм выстраивается заново, а специфическая правовая база практически отсутствует.

Сегодня можно с уверенностью утверждать, что такое явление, как Product Placement (дословно с английского - «размещение товара», далее PP) все ощутимее внедряется в кино, литературу и на телевидение. Суть в том, что определенный товарный знак, коммерческое обозначение или сам товар/ услуга фигурируют в фильме, сериале, теле- или радиопередаче. Такое размещение может быть визуальным (зрители видят продукт или бренд), вербальным (продукт или бренд упоминаются в речи персонажа) или динамическим (в этом случае товар, услуга или бренд органически вплетаются в сюжет и являются неотъемлемой его частью - например, использование товара обыгрывается в сцене фильма). Также возможны комбинированные варианты.

Директ-маркетинг. Когда речь заходит о директ-маркетинге (ДМ), первое, что приходит на ум - отправка персонализированных писем некоей группе адресатов. Несомненно, рассылка писем (direct mail) - очень важный, но отнюдь не единственный, инструмент директ-маркетинга. В директ, или прямом, маркетинге есть немало способов установить контакты со своими потенциальными и существующими клиентами, причем, в отличие от привычного рекламного взаимодействия с массами потребителей, сделать это на персонифицированном уровне.

В директ-маркетинге есть немало способов установить контакты со своими потенциальными и существующими клиентами. Выбор форм коммуникаций определяется в каждом случае с учетом целей, стоящих перед компанией, желаемых результатов и характеристик целевой аудитории.

Любую директ-маркетинговую кампанию надо начинать с определения целей и задач, стоящих перед фирмой. В зависимости от целей: приглашение на презентацию или распродажу, поддержание лояльности существующих клиентов, привлечение новых потребителей или продвижение товара - будут разными и способы коммуникации. Нужно определиться, будет ли будущая акция разовой или составит часть регулярной работы с потребителями.

Следующий этап - это формирование списка потенциальных клиентов, которое может происходить как на основе исходных данных, накопленных компанией в ходе работы (сведения об обращениях, приобретенных товарах и пр.), так и «с нуля».

Мерчандайзинг. [3]. Мерчандайзинг (merchandising) - составная часть маркетинга, деятельность, направленная на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара на уровне розничной торговли. Основная задача мерчандайзинга - привлечение внимания покупателя к продукту или бренду непосредственно в point of sales (P.O.S.) - точках конечного приобретения..O.S. Материалы (P.O.S.M.) [3] - от англ. point of sales (место продажи) - средства оформления мест продажи товара. Товару необходимо обеспечить правильную выкладку на основных полках с целью быть замеченным покупателем.

Классические правила основной выкладки:

1.Обзор

2.Доступность

.Опрятность

.Соответствующий вид товаров переднего ряда

.«Заполненность» полок

.Привлекательность упаковки

.Маркировка цены

.Определенное место на полке

.Постоянное восполнение запасов


1.2 Определение понятия «сбыт» и «стимулирование сбыта» Стимулирование сбыта


Стимулирование сбыта (сейлз промоушн) - действия, включающие в себя ряд средств коммуникации, для создания условий сбыта продукции или услуги на ограниченный период.

Постановка целей стимулирования сбыта.

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий:

1.Потребитель: безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы. Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему:

·увеличить число покупателей;

·увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.

2.Продавец: способность и умение продавца продать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя. В интересах фирмы стимулировать, поощрять и наращивать эти качества. Цель стимулирования, обращенного к продавцу:

·превратить безразличного к товару продавца в высоко мотивированного энтузиаста.

3.Торговый посредник: являясь естественным звеном между производителем и потребителем, он представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть следующими:

·придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;

·увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;

·повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т.д.

Выбор средств стимулирования сбыта.

Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Их можно объединить в три большие группы:

·предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);

·предложение в натуральной форме (премии, образцы товара);

·активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Применительно к какой-либо торговой точке мы можем классифицировать различные виды стимулирования иным образом, по их происхождению и воздействию на клиентуру. В этом случае мы приходим к трем обобщенным типам стимулирования:

·Общее стимулирование, применяемое на месте продажи. Его отличительной чертой является заданность темы. Оно служит инструментом общего оживления торговли (годовщина, церемония открытия).

·Избирательное стимулирование предполагает помещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции, например в начале ряда или стеллажа. Товар может быть также сосредоточен в каком-либо месте торгового зала.

·Индивидуальное стимулирование осуществляется в местах общей экспозиции товаров и, как правило, исходит от производителя. Рекламная афиша, указатель сигнализируют о том, что в отношении определенного товара осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, премий и т. д. В этом случае меры по стимулированию воспринимаются потребителем лишь в тот момент, когда он останавливается перед магазинной полкой.

Разработка комплексной программы стимулирования сбыта. [1]

Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В частности он должен решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, и какие средства следует выделить для его проведения.

Интенсивность стимулирования. Деятель рынка должен принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больше продаж, но при постоянно падающем темпе сбыта. Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц.

Длительность программы стимулирования. Если мероприятие по стимулированию слишком растянуто во времени, предложение потеряет часть своего заряда, толкающего на немедленные действия. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование продаж. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться преходящей выгодой. Но если длительность мероприятия слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Применительно к товарам широкого спроса стимулирование может продолжаться в среднем от одного до двух месяцев. Товары, приобретаемые один раз в год, нуждаются в краткосрочном (4-6 недель) стимулировании в момент, когда покупка наиболее вероятна.

Бюджет мероприятия по стимулированию. Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Деятель рынка может выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость, однако чаще размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.

Вывод. В этой главе были рассмотрены теоретические аспекты современного маркетинга, способы продвижения товара, а также средства по стимулированию сбыта. Стимулирование сбыта - система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара. Также в этой главе познакомились с понятиями маркетинг. Маркетинг - это комплексная система мероприятий по управлению производственно-сбытовой деятельностью, основанная на изучении рынка, т.е. это современная рыночная концепция управления производством и сбытом.


Глава 2. Сравнительный анализ управления сбытом в международных компаниях


.1 Управление сбытом в компании «NISSAN»


Поскольку маркетинговая политика преследует цели по улучшению продаж, успешному позиционированию бренда и удовлетворении потребительских запросов, а сбыт непосредственно направлен на реализацию продукта, то их вполне здраво можно объединить в одном понятии. Управление сбытом, являясь частью маркетинговой политики, содержится в маркетинговом планировании и, соответственно, в самой идее маркетингового проекта.

Для того, чтобы понять принцип работы зарубежных компаний в области управления сбытом и маркетинговой политике, стоит рассмотреть маркетинговый проект компании, которая имеет большой опыт в данной сфере, а сделанные выводы и результаты сравнить с подобной работой отечественных производителей.

Рассмотрим в данном случае такой перспективно растущий слой потребительской массы как средний класс. И в случае зарубежного сбытового проекта, и в отечественном случае, сравним и проанализируем результаты работ по сбыту товара ориентированного на данную прослойку общества. Как такового определения среднему классу нет, но возьмём за основу людей в возрасте от 25 до 45 лет, с уровнем дохода от 1000-1500 долларов и выше, в основном семьи.

Начнём с автомобильной компании Nissan, производящую серию Nissan Note, как раз для нужного нам слоя общества.

Бренд: Nissan Note Владелец бренда: Nissan Motor Co., Ltd

Категория: Авто/Мото Масштаб проекта: национальный «БРЕНД ГОДА / EFFIE» 2006 (Серебро)

Маркетинговая цель или чего мы хотим добиться при помощи маркетинга. Особого разъяснения здесь не требуется, следует просто сформулировать желаемые результаты.

Маркетинговая цель: [5]

. Выведение новой модели на рынок.

. Сформировать знание марки автомобиля и здоровую воронку потребления.

. Привлечь потребителей в дилерские салоны.

. Обеспечить объем продаж в 2000 шт. в 2006 году.

Далее, для более правильного представления о сложившейся ситуации на рынке, необходимо провести хотя бы краткое исследование того самого сегмента рынка, на котором планируется сбыть товар.

Обзор рыночной ситуации. Позиционирование бренда

Основные тенденции автомобильного рынка России:

·Покупательская способность потребителей растет: все больше покупателей отдают предпочтение более дорогим, но в то же время более качественным иностранным автомобилям вместо российских.

·Доля рынка российских производителей будет снижаться из-за неконкурентоспособности устаревших продуктов.

·Конкуренция в низком ценовом сегменте растет благодаря развитию локального производства бюджетных автомобилей иностранных брендов.

Автомобильный рынок растет. Nissan - сильный игрок на рынке. 3-е место в рейтинге продаж импортируемых брендов (7%). В сильной конкурентной среде Nissan увеличивает долю на рынке, что подтверждается проведённым анализом [см. приложение 1; рис.1].

Для определения доли производителей автомобилей на рынке Москвы использованы данные ГИБДД г. Москвы [см. приложение 1; табл. 1]

Как показывают данные этого анализа конкурентное окружение для Nissan Note составляют Honda Jazz, Ford Fusion, Hyndai Gets, Opel Meriva, Renault Modus, Mitsubishi Colt в данном сегменте рынка семейных автомобилей.

Так же, необходимо описать примерную схему позиционирования товара. Как мы представим наш товар, в чём его отличие от других товаров подобного класса с целью правильно воздействовать на потребителя.

Позиционирование: Яркий семейный автомобиль, заражающий энергией для ежедневных приключений с семьей. Note - это новое поколение компактных автомобилей (класс В+), разрушающее стереотипы о малогабаритных автомобилях за счет своей вместительности, динамичности и привлекательности.Note дополнил сегмент В+, сочетающий в себе компактность автомобилей В класса и простор автомобилей С класса, что позволяет говорить о практичности и многофункциональности данного автомобиля.

Далее, определимся с таким термином как целевая группа или аудитория, для которой предназначен наш товар.

Целевая группа:

Мужчины и женщины, 25-40 лет, высокий уровень дохода. В основном молодые семьи с детьми. Преуспевающие в жизни, ведущие активную жизнь, открытые для всего нового, любящие проводить досуг в кругу своей семьи/ Копирайтер, человек, придумывающий рекламные слоганы-зацепки, формирует основную идею. Идея должна формулировать в одной фразе концепцию целого товара. Прочтя подобный рекламный слоган, покупатель понимает на подсознательном уровне, что этот товар отвечает его потребностям и какие выгоды он получит, приобретя его. Всё это выражается в креативной стратегии.

Стиль, яркость, современный дизайн и просторный салон автомобиля в сочетании с комфортом, легкостью управления, динамичностью и функциональностью позволяет определить нашу целевую аудиторию.

Креативная стратегия

Основная идея стратегии «Где дети, там приключение» отображает потребности целевой аудитории Nissan Note и полностью соответствует позиционированию модели.

Когда в семье есть дети - с ними не соскучишься, они позволяют делать вещи, которые вы никогда не делали ранее и стимулируют вас на новые эксперименты и идеи.

Обратим внимание на рекламный щит, разработанный для компании Nissan [см. приложение 1; рис. 2]

Компания: Nissan Motor RUS Бренд: Nissan Название: Счастливые моменты Страна: Россия

Рекламный щит с изображением многофункционального автомобиля, дополненный лаконичным слоганом повествует о том, что автомобиль создан для семейных людей, которые ценят практичность, возможность вместить в себя большое количество вещей наталкивает на мысль о даче или поездках вместе с семьёй. В соответствии со всеми законами «наружной» рекламы, на щите не присутствует лишней информации, вы видите буквально две фразы: название автомобиля и его «описание», которое воздействует на подсознательном уровне.

Уникальность семейного автомобиля отображается за счет:

1.Дизайна: уникальный динамичный дизайн и сочетание компактности и внутреннего объема (пространства).

2.Уникальных функций: сдвижное заднее сидение, двухуровневый багажник, столики для пассажиров-детей на заднем сидении, охлаждаемый бардачок, возможность подключения DVD и др. устройств на заднем сидении (наличие розетки).

.Эмоции: приключение, потому что с детьми не соскучишься.

.Позиционирования: это многофункциональный автомобиль, разработанный с учетом взрослых и детских потребностей и интересов.

Медиа стратегия:

Знание марки и побуждение потребителей к покупке - ключевые факторы успеха запуска Nissan Note.

В соответствии с поставленными задачами, целевой аудиторией и позиционированием Nissan Note была выбрана следующая медиа стратегия [33] [см. приложение 1; табл.2].

Как показал анализ, основные затраты на рекламу составили:

·Наружная реклама - 30%

·ТВ реклама - 27%

·Радио - 25% (Рис. 2) [см. приложение 1; рис. 3].

Телевидение позволило сформировать узнаваемость марки; радио, online и журналы поддержали интерес потребителя в дополнительном изучении марки, что позволило привлечь потребителей в дилерские салоны.

Использованные медиа каналы

·Телевидение

·Места продаж

·Пресса

·Sales Promotion

·Наружная реклама

·Радио

·On-line

·Директ-маркетинг

·Связи с общественностью

Использование методов PR, sales promotion, директ маркетинга и т.д.

Выбор правильного места для рекламы служит хорошим инструментом в плане завоевания доверия, ведь если вы увидите рекламу, то получите информацию, но в авто центр специально для этого поедите в случае непосредственного выбора авто, если конечно это необходимо. А если в этом авто центре нет именно нашего товара? В этом случае, мы можем разместить на правах, так называемого, неписанного закона «Product placement» нашу модель авто, к примеру в торговом центре, где в огромных количествах находятся люди, в том числе потенциальные покупатели, что немаловажно для нас. placement.


Министерство образования и науки Российской Федерации МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПЕЧАТИ им. Ивана Фёдорова Кафедра управления рекламным биз

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2019 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ