BTL - это британская аббревиатура «below-the-line», то имеется «под чертой». В широком значении слова это комплекс мероприятий, командированный на побуждение реализована и продвижение продукта, торгашеской марки, продукта с поддержкой действия конкретно на покупателя, клиента. По другому этот термин именуют «прямая реклама». Невзирая на то, что BTL сравнительно новое направленность в рекламе и маркетинге, оно обрело огромную известность и деятельно употребляется и не наименее деятельно изучается.
Злободневность предоставленной темы состоит в том, что в реальный момент в Рф зародилась и затевает рскручиваться цивилизация «шопинга» посреди широкого кружка людей, а в связи с сиим вырастает численность нерациональных и случайных покупок. В таковых критериях торгашеские марки, брэнды и ритейлеры дерутся практически за всякого клиента. Соперничество посреди производителей высока, в особенности это ясно выражается на базаре товаров кормления и напитков. В связи с сиим нужна доборная мотивация для приобретения, кроме рекламы в СМИ и внешной рекламы.
Кроме этого, имеется ещё одна желание. Почти все теоретики и практики маркетинга говорят, что наше время – это время брэндов, а не конкретных продуктов. Покупатель уже не приобретает элементарно лимонады и шампуни - он получает брэнды. Конкретно они разрешают достигнуть таковых рекламных целей, как долговременная верность к определенной марке продукта, а означает, и такого, что в результате доставит выручка производителю и торговцу. Этак, разрешено ратифицировать, что маркетинговые коммуникации, подключая BTL, обязаны реализоваться в рамках брэнд-стратегий. Бренд - это целый, неповторимый и симпатичный образ объекта употребления.
Злободневность предоставленной дипломной работы содержится в том, что она может существовать применена как абстрактное вспомоществование для студентов квалификаций «маркетинг», «реклама», «связи с общественностью». Практическая значимость работы состоит в том, что создатель дает советы сообразно проведению комплекса BTL-мероприятий для конкретной торгашеской марки.
Невзирая на то, что BTL является сравнимо новеньким курсом рекламных коммуникаций, содержание довольно много изобретена. Наиболее такого, абстрактные и практические изучения на эту тему ведутся и в настоящее время: ученые и практики маркетинга уделяют BTL-коммуникациям огромное интерес. Неуввязками BTL как метода продвижения торгашеской марки занимались и занимаются такие отечественные и забугорные ученые, как: Антипов К. В, Шпаковский В. О. , Чугункова Н. М. и Кирильчук И. В. , Нифаева О. Н. , Калянов Г. Н, Уэллс У, Бернет Ф и Мориарти С. , Джефкинс Ф. и остальные.
О BTL немало написано, но во почти всех русских компаниях ещё мало основательно подходят к данному виду рекламных коммуникаций. В качестве объекта нашего изучения мы брали торгашеские марки «Родники Кавказа». Предметом дипломной работы является организация BTL-акций как метод повышения узнаваемости и лояльности к брэндам
Целью работы является изучение теоретических и практических качеств BTL на образце лимонадов марки «Родники Кавказа», а еще создание советов сообразно проведению BTL-акций в предоставленной фирмы.
Для этого нам нужно исполнить последующие задачки:
- найти мнение «реклама»;
- разглядеть и выучить мнение «BTL»;
- представить, как конкретно эти технологии употребляются для продвижения брэнда;
- разглядеть, что подключает в себя BTL и какие виды маркетинговой деловитости употребляет для заслуги собственных целей;
- разглядеть индивидуальности рекламных коммуникаций для продвижения безалкогольных напитков;
- проверить проведенную BTL акцию торгашеской марки «Родники Кавказа»;
- создать чин BTL мероприятий на ближний период.
В ходе решения установленных задач дипломной работы были применены последующие способы изучения: анализ и синтез, восхождение от теоретического к конкретному, способы сопоставления и обобщения.
Первичной информацией для предоставленной работы послужила внутренняя документация фирмы «Родники Кавказа».
Дипломная служба состоит из 2-ух глав – теоретической и практической. Голова 1 «Потенциал BTL-акций в формировании узнаваемости брэнда и лояльности к нему» открывает абстрактные нюансы проведения BTL-мероприятий, классифицирует их и отмечает плюсы и недочеты. Голова 2 «Разработка BTL-проекта для брэнда лимонадов «Родники Кавказа» охватывает в себе индивидуальности проведения BTL¬-акций для безалкогольных напитков, анализ проведенной акции, а еще советы сообразно расширению ранца BTL-мероприятий предоставленной марки продукта.
Литература
1. Федерационный закон «О рекламе» от 18. 07. 1995 г. №108-ФЗ.
2. Алексуни В. А, Митьков С. А. Рекламное изучение // Маркетинг в Рф и за рубежом, № 1 - 2005 г. - С. 29-36.
3. Антипов К. В. Базы рекламы, М, 2009. - 328 с.
4. Беклешов Д. В. Рекламная инфа в торговле / Д. В. Беклешов, К. Г. Воронов. — М. : Междунар. дела, 1968. — 161 с.
5. Бернадская Ю. С. Базы рекламы: Учебник. – М. : Дисциплина, 2005. - 281 с
6. Джефкинс Ф. , Рекламная инфа. М: ЮНИТИ, 2008. – С. 245.
7. Зоткин А. Ю. Бренд как база удачного современного коммерциала. M. , 2001. – 40 с.
8. Ивина Е. Планирование и критика эффективности трейд-промо акций. // Маркетинг PRO, 2007, №6. http://www. marketing. spb. ru/lib-mm/btl/trade_promo_eff. htm
9. Калянов Г. Н. Маркетинговые технологии. - М. , 2004. – 127 с.
10. Котлер Ф. , Менеджмент и маркетинг. СПб: Питер, 2001. – 432 с.
11. Марданова Э. У. Планирование мероприятий маркетинга на предприятиях розничной торговли. // Маркетинг в Рф и за рубежом № 1, 2001 г. – С. 38-43.
12. Мюллер В. К. Англо-русский словарь. 70 000 слов и выражений. Изд. 14-е, стереотип. М. , “Русская Энциклопедия”, 1969. – 912 с.
13. Наконечный А. Базы эффективности в BTL. // Маркетинг и Менеджмент, 2007, №5. – С. 25-31.
14. Нифаева О. В. Практические нюансы позиционирования продукта. Маркетинг в Рф. - М. : ЭКО, 2005. – с. 79
15. Рыбченко С. А. , Евстигнеева Т. В. Способы стимулирования реализована: Учебное вспомоществование. - Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 184 с.
16. Секерин В. Д. Утилитарный маркетинг. - М. : ЗАО Бизнес-школа 2007. – 496 с.
17. Сидоров Д. Розничные козни. Тайны эффективности и обычные оплошности при работе с ними. М. ; 2007. – 320 с.
18. Тамберг В. , Бадьин А. BTL в эру полного брендинга. // http://www. marketing. spb. ru/lib-mm/btl/brand_btl. htm
19. Уэллс У. , Бернет Д. , Мориарти С. Рекламная инфа: Взгляды и практика. М, 2008. – 736 с.
20. Феофанов О. А. Рекламная инфа: новейшие технологии в Рф. - СПб. : Питер, 2004. – с. 155.
21. Шарков Ф. И. Встроенные маркетинговые коммуникации. - М. : РИП-холдинг, 2004. – 270 с.
22. Шпаковский В. О. , Чугунова Н. М. , Кирильчук И. В. Организация и прочерчивание маркетинговых мероприятий средством BTL-коммуникаций: Учебное вспомоществование. — М. : Издательско-торговая компания «Дашков и К0», 2008. —128 с.
23. www. rodnikikavkaza. ru
24. www. btlsostav. ru
25. http://adme. ru
Введение
BTL - это английская аббревиатура «below-the-line», то есть «под чертой». В широком смысле слова это комплекс мероприятий, направленный на стимулиро