Разработка управленческого решения

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение
высшего  профессионального образования

«Ижевский государственный технический университет»

Факультет «Менеджмент и маркетинг»

Кафедра «Менеджмент»


«Допустить к защите»

Зав. кафедрой                      к.э.н., доцент

«Менеджмент»                     Л.В. Васильев





ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ

на тему: «Разработка управленческого решения по
увеличению объема сбыта бумажной продукции ООО «ОДА»



Руководитель:                                                                      И.В. Батинов,

                                                                                                к.т.н., доцент


Нормоконтроль:                                                                  Л.М. Глухова,

                                                                                                к.э.н., профессор

Слушатель

группы № 34:                                                                        Г.К. Нанешвили





Ижевск, 2004

Содержание



Введение                                                                                                                                           3

1. Характеристика общества с ограниченной  ответственностью «ОДА»   5

1.1. Общая характеристика организации                                                                                 5

1.2. Анализ продукта организации и рынков сбыта                                                                7

1.3. Организационно-управленческая структура ООО «ОДА»                                            9

1.4. Финансово-экономические показатели деятельности  предприятия                        11

1.5. Оценка положения организации по методикам стратегического  менеджмента  21

1.6. Выводы и постановка проблемы                                                                                        28

2. Исследование проблемы                                                                                                 29

2.1. Выявление проблемы и влияющих на нее факторов, построение дерева                    29

2.2. Бизнес-план как инструмент достижения цели                                                              33

3. Проект бизнес-плана технического  перевооружения ООО «ОДА»            44

3.1. Характеристика товара                                                                                                       44

3.2. Оценка рынка                                                                                                                         45

3.3. План производства                                                                                                               47

3.4. План маркетинга                                                                                                                  50

3.5. Организационный план                                                                                                      51

3.6. Оценка риска и страхование                                                                                              51

3.7. Финансовый план                                                                                                                 54

3.8. Стратегия финансирования                                                                                               63

3.9. Анализ доходности предприятия                                                                                      66

4. Организация внедрения проекта                                                                                 68

4.1. Разработка регламента процесса внедрения проекта                                                   68

4.2. Разработка плана внедрения проекта                                                                              71

Заключение                                                                                                                                  73

литературА                                                                                                                                    77



Введение


Для успешного существования в конкурентной среде, актуальной для предприятия является цель развития. Для привлечения требуемых инвестиций необходим обоснованный и аргументированный проект. Все эти задачи успешно решаются при разработке бизнес-плана. Бизнес-план – это инструмент в реализации задачи привлечения средств для развития предприятия.

Бизнес-план является важнейшим элементом системы планирования хозяйственной деятельности. Он дает обобщенный анализ возможности начала или расширения бизнеса, а также четкое представление о том, каким образом использовать эти возможности. Бизнес-план позволяет предприятию не только разобраться в перспективах роста своего дела, но и привлечь (если это необходимо) партнера, получить финансирование.

Предприятие должно иметь четкие представления о предполагаемом производстве, его масштабах и рыночном потенциале, о ценах, способах продвижения продукта на рынок, будущих прибылях и т.п..

Задача бизнес-плана - дать целостную, системную оценку перспектив инвестиционного проекта. С этой точки зрения он выступает как форма представления результатов (предварительного технико-экономического обоснования) средних и крупных проектов. Применительно к мелким промышленным и иным проектам он является документом, представляющим результаты полного исследования инвестиционного проекта.

Бизнес-план должен быть достаточно полным, чтобы ознакомившись с ним, потенциальный инвестор мог получить полное представление о предлагаемом проекте. В практике менеджмента принято считать, что эффективность управления достигнута, если удалось: при помощи бизнес-плана предвидеть и устранить кризисные ситуации.

При этом бизнес-план позволит:

-   установить текущее состояние намеченного предпринимательского мероприятия, вследствие проведения бизнес-анализа;

-   оценить планируемое состояние;

-   указать наиболее эффективный вариант проведения цикла мероприятий.

При условии глубокого изучения поставленных вопросов менеджеру раскрывается возможность оценки внешних опасностей и способствующих факторов к достижению поставленных целей. Такая оценка позволит получить информацию для разработки оптимальных управленческих решений по приспособлению предприятия к колебаниям внешних условий. Следует иметь в виду, что вопросы анализа внешней среды связаны с факторами, неподконтрольными деятельности предприятия, разрабатывающего бизнес-план. Следовательно, важнейшим среди поставленных вопросов является исследование рынка, под влиянием которого функционирует предприятие.

Целью настоящего дипломного проектирования является изучение возможностей по техническому перевооружению производства по выпуску туалетной бумаги на предприятии ООО «ОДА».

В соответствии с поставленной целью основными задачами работы являются:

-   изучение объекта исследования;

-   анализ состояния предприятия и определение направлений улучшений показателей деятельности;

-   обоснование бизнес-плана направлений деятельности предприятия.

Объектом изучения в дипломной работе является общество с ограниченной ответственностью «ОДА».

Настоящее исследование базируется на теоретических положениях, научных принципах в области анализа процессов производства.

Информационной базой исследования являются практические материалы работы предприятия. Практическая значимость результатов исследования состоит в обосновании направлений и содержания работы предприятия, улучшении его экономических и финансовых показателей. Эти мероприятия по улучшению состояния предприятия могут быть использованы не только в данной работе, но и для других предприятий аналогичного типа.

1. Характеристика общества с ограниченной
ответственностью «ОДА»

1.1. Общая характеристика организации



Общество с ограниченной ответственностью «ОДА» основано в 2000 г. В учреждении ООО «ОДА» принимал участие 1 учредитель.

Общество с ограниченной ответственностью «ОДА» создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Указом Президента РФ «Об упорядочении регистрации предприятий и предпринимателей на территории Российской Федерации». Общество создано для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг.

ООО «ОДА» является юридическим лицом с момента госрегистрации и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе; может осуществлять имущественные и личные неимущественные права; может быть истцом и ответчиком в суде; несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом; может заниматься лицензируемыми видами деятельности при наличии лицензии; вправе открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами; имеет круглую печать; имеет штампы, бланки, эмблему, зарегистрированный товарный знак.

Общество в установленном порядке осуществляет на территории Российской Федерации и за ее пределами любые виды деятельности, не противоречащие действующему законодательству. Виды деятельности, требующие согласно законодательству специального лицензирования, осуществляются обществом на основании получаемых в установленном порядке лицензий и разрешений и только после их получения.

Общество является коммерческой организацией, созданной с целью извлечения прибыли, и защитить покупателей от некачественного товара или обмана.

Цель развития ООО «ОДА»  представляет собой выбор:

-   увеличение объемов прибыли;

-   приоритетных сфер реализации целей на каждом этапе времени и на каждом этапе процедур деятельности;

-   обоснование методов деятельности (механизмов руководства, управления и регулирования);

-   обеспечение экономической и социальной эффективности действий по реализации целей в данной сфере и на каждом этапе реализации стратегии.

Приоритетными направлениями в выбранной стратегии будут следующие:

-   взвешенный подход к выбору клиентов;

-   поиск новых партнеров для совместной деятельности;

-   снижение издержек;

-   реализация новых видов ценных бумаг;

-   оплата задолженности за оказанные услуги товарами;

-   совершенствование системы управления;

-   формирование политики поддержания, развития основных фондов предприятия.

Цели организации, достигаемые в настоящее время, по оценке руководителя предприятия, приведены в табл. 1.

Таблица 1.

Цели организации, достигаемые в настоящее время.


Цели организации

Степень достижения цели на
настоящий момент, %

1. Выпуск новой продукции

50

2. Освоение рынков

30

3. Освоение новой технологии

80

4. Структурная реорганизация

80

5. Повышение качества трудовой жизни

50


Как видим из приведенных в табл. 1 данных, несмотря на достаточно высокие показатели достигнутых целей в ООО «ОДА», еще существуют значительные резервы для дальнейшего развития организации в направлении выбранных целей.


1.2. Анализ продукта организации и рынков сбыта



ООО «ОДА» занимается производством и реализацией туалетной бумаги.

Тенденции развития спроса на рынке позволяют надеяться на то, что спрос на продукцию нашего предприятия будет устойчиво высоким, что позволит успешному осуществлению производственной деятельности.

Приведем в табл. 2 перечень основных конкурентов нашего предприятия.

Таблица 2.

Конкуренты предприятия.


Наименование

Производство

Доля на рынке, %

Набережночелнинский бумажный комбинат

Да

60

ООО «Бумпром»

Да

25

ООО «ОДА»

Да

15


Продукция ООО «ОДА» продается, в основном, в г. Ижевске и других населенных пунктах Удмуртской Республики. Предприятие пока не имеет отлаженных хозяйственных связей с другими регионами в связи с небольшим объемом производства.

Основные рынки сбыта ООО «ОДА» условно можно разделить на две основные группы:

-   население;

-   торговые организации.

Целью этой группы потребителей является прежде всего увеличение эффективности коммерческой деятельности при минимизации затрат. При этом низкая цена нашей продукции для этой группы является основным определяющим фактором.

Эта группа характеризуется:

-   сформировавшимся, консервативным характером предпочтений;

-   специальным и глубоким знанием отрасли;

-   процесс принятия решения зачастую сложен и происходит внутри организации с некоторым числом лидеров, имеющих собственное мнение;

-   проходит относительно много времени между первым контактом и заключением конкретного договора;

В первую группу входит в основном население Ижевска и прилегающих регионов. Целью этой группы потребителей является не только низкая цена, но и получение качественной продукции. Низкая цена для этой группы является основным фактором мотивации покупки.

Эта группа характеризуется:

-   комплексным характером потребителей;

-   недостаточным знанием отрасли;

-   отсутствием настоящего процесса принятия решений, когда потребитель ориентируется на определенную услугу, зачастую осознавая выбор лишь частично;

-   большим влиянием внешней среды.

Объем потенциальных продаж для строительных организаций значительно превышает возможности населения. В то же время мотивация, характеристики группы и производственная специфика проекта говорят в пользу рынка оптовых покупателей.


1.3. Организационно-управленческая структура ООО «ОДА»


Численность ООО «ОДА» – 28 человек. Все работники имеют большой охват по специальностям.

Организационная структура фирмы показана на рис. 1.



Рис. 1. Организационная структура ООО «ОДА».


Организационная структура ООО «ОДА» построена по линейно-матричному типу, как наиболее удобному при существующей численности предприятия и организации работ.

Основные функции отделов ООО «ОДА» приведены в табл. 3.

Таблица 3.

Распределение управленческих функций в ООО «ОДА».


Выполняемые функции

Подразделения организации

В чьем подчинении

1

2

3

1. Поиск рынков сбыта, заказов, заказчиков

Отдел сбыта и маркетинга

Начальник отдела – Директор

Продолжение таблицы 3.


1

2

3

2. Проведение маркетинговых исследований

Отдел сбыта и маркетинга

Директор

3. Материально-техническое снабжение

Заместитель директора по производству

Заместитель директора по производству

5. Организация финансов

Бухгалтерия

Главный бухгалтер – Директор

6. Организация бухгалтерского учета

Бухгалтерия

Главный бухгалтер – Директор

7. Управление персоналом

Директор



Как видим из приведенных в табл. 3. данных, принятая в ООО «ОДА» организационная структура позволяет выполнять все основные функции, присущие предпринимательской деятельности, в то же время распределение функций между имеющимися работниками позволяет обходится при этом минимальной численностью персонала.

В табл. 4 приведена характеристика персонала ООО «ОДА» в зависимости от специальности и уровня образования.

Таблица 4.

Профессионально-квалифицированный состав кадров.


Наименование должности

Кол-во, чел.

Уровень образования

Стаж в должности

Директор

1

Высшее

3 года

Начальник отдела сбыта

1

Высшее

2 года

Главный бухгалтер

1

Высшее

3 года

Бухгалтер

2

Среднее специальное

2 года

Менеджеры

3

Среднее специальное

2 года

Торговый агент

1

Среднее специальное

2 года

Маркетолог

1

Среднее специальное

2 года

Мастер

1

Среднее специальное

3 года

Приведенные данные свидетельствуют, что в общей численности работников ООО «ОДА» 11,7% занимают лица с высшим образованием, 29,4% со средним специальным и 58,9% - со средним общим образованием.


1.4. Финансово-экономические показатели деятельности
предприятия


Динамика основных показателей ООО “ОДА” в 2001-2003 гг. отражена в табл. 5.

Таблица 5.

Динамика основных показателей ООО “ОДА” в 2001 –2003 гг.


Показатель

2001 г.

2002 г.

2003 г.

2003 / 2001,%

План

Факт

План

Факт

Объем выручки от реализации продукции, тыс. руб.

10000

10313

10000

10256

3047

29,5

Себестоимость, тыс. руб.

9500

10247

9500

10257

2965

28,9

Прибыль, тыс. руб.

500

66

500

-1

82

124,2

Рентабельность, %

5

0,6

5

-

2,7

450,0

Численность работающих, чел.

28

28

28

28

28

100

В т.ч. рабочих, чел.

16

16

16

16

16

100

- руководителей и специалистов, чел.

12

12

12

12

12

100

Средняя заработная плата, руб.

2212,8

3067,3

3055,5

3531,6

4112,1

186

В т.ч. рабочих, руб.

1869,8

2499,1

2907,5

3152,9

3824,6

204

- руководителей и специалистов, руб.

2727,3

3919,5

3262,6

4061,7

4495,4

165


В 2003 году план по товарообороту был составлен на основе фактических данных за 2002 год. Однако фактические данные превзошли ожидания, и выполнение плана по товарообороту составило 102%. В целом за 2002-2003 гг. наблюдается постепенное сближение плановых и фактических показателей.

Объем выручки от реализации в 2001-2002 гг. оставался на достаточно высоком для небольшого предприятия уровне, около 10 млн. руб., однако в 2003 г. выручка предприятия упала более чем в 3 раза, соответственно снизилась и себестоимость реализованных товаров. Несмотря на столь значительное падение выручки прибыль предприятия в 2003 г. превысила предыдущие годы и составила 82 тыс. руб.

Рентабельность предприятия находится на очень низком уровне, и, хотя в 2003 г. уровень рентабельности вырос, предприятию необходимо срочно предпринимать определенные действия по росту товарооборота и рентабельности.

Средняя заработная плата персонала не очень высока, и примерно соответствует средней заработной плате по Удмуртской Республике, хотя и имеет устойчивую тенденцию к росту.

Перед тем, как дать оценку финансовому состоянию предприятия, рассчитаем исходные данные (табл. 6).

Таблица 6.

Исходные данные для расчета коэффициентов деловой активности, тыс. руб.


Показатели

Порядок расчета

2001

2002

2003

1. Выручка от реализации (ВР)

Выручка без НДС (стр. 010) (ф. №2)

10313

10256

3047

2. Средняя величина валюты баланса (ВБср)

(Итог баланса на начало года + Итог баланса на конец года) / 2

1279

2570

155

3. Средний остаток оборотных средств (Оср)

(Оборотные активы на начало года + Оборотные активы на конец года) / 2

1278

61

82

Средняя величина ис­точников соб­ственных сред­ств (Исос ср)

(Собственный капитал на начало года + Собственный капитал на конец года) / 2

10

-108

120


Анализ ликвидности баланса позволяет оценить кредитоспособность предприятия, т.е. способность рассчитываться по своим обязательствам. Ликвидность определяется следующими коэффициентами.

Коэффициент абсолютной ликвидности равен отношению наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов. Под наиболее ликвидными активами понимают денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения.

Краткосрочные обязательства предприятия включают кредиторскую задолженность, краткосрочные кредиты и заемные средства.

Коэффициент критической ликвидности показывает, какую часть своих обязательств, предприятие может погасить при условии поступления также средств от дебиторов, поэтому для расчета этого коэффициента к денежным средствам и долгосрочным финансовым вложениям добавляется дебиторская задолженность до 12 мес.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, сможет ли предприятие рассчитаться по своим краткосрочным обязательствам всеми оборотными активами.

Коэффициенты ликвидности приведены в табл. 7.

Таблица 7.

Коэффициенты ликвидности на конец года.


Показатели

Порядок расчета

Норматив

2001

2002

2003

1. Коэффициент текущей ликвидности

К = ОС / ОП

>2

1,00

0,39

0,42

2. Коэффициент критической ликвидности

К = ДСА / ОП

>0,8

0,29

0,71

0,12

3. Коэффициент абсолютной ликвидности

К = ДСФ / ОП

>0,2

0,29

0,000

0,000


Показатели ликвидности предприятия за анализируемый период находятся на очень низком уровне и не соответствуют нормативу.

Числовое значение коэффициента абсолютной ликвидности указывает на высокий уровень краткосрочных обязательств. Так, в 2002-2003 гг. ООО «ОДА» не смогло бы вообще за счет своих денежных средств погасить все свои срочные обязательства. При этом не наблюдается никаких положительных сдвигов.

Величина коэффициента критической ликвидности уменьшилась с 0,71 в 2002 г. до 0,12 в 2003 г.. Значение коэффициента находится на неудовлетворительном уровне.

Большее внимание следует обратить на изменения коэффициента текущей ликвидности. Хотя его величина также уменьшилась к 2002 г. с 1,00 до 0,39, но к 2003 г. стала расти и составила 0,42. Эта положительная тенденция во многом обусловлена ростом оборотных активов.

Оценка финансового состояния предприятия будет неполной без анализа финансовой устойчивости. Анализируя платежеспособность, сопоставляют состояние пассивов с состоянием активов. Это, как уже отмечалось, дает возможность оценить, в какой степени предприятие готово к погашению своих долгов. Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько предприятие независимо с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам ее финансово-хозяйственной деятельности. Показатели, которые характеризуют независимость по каждому элементу активов и по имуществу в целом, дают возможность измерить, достаточно ли устойчиво анализируемое предприятие в финансовом отношении.

Финансовая устойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами, обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и путем эффективного их использования способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции.

Финансовая устойчивость предприятия оценивается как абсолютными, так и относительными показателями.

Абсолютные показатели используются для определения типа финансовой устойчивости предприятия. Всего выделяют 4 типа:

1). Абсолютная устойчивость финансового состояния (практически не встречается) - собственные оборотные средства полностью обеспечивают запасы и затраты;

2). Нормально устойчивое финансовое состояние - запасы и затраты обеспечиваются суммой собственных оборотных средств и долгосрочными заемными источниками;

3). Неустойчивое финансовое состояние - запасы        и затраты обеспечиваются за счет собственных оборотных средств, долгосрочных заемных источников и краткосрочных кредитов и займов;

4). Кризисное финансовое состояние — запасы и        затраты не обеспечиваются источниками их формирования, т.е. предприятие находится на грани банкротства.

Таблица 8.

Абсолютные показатели финансовой устойчивости на конец года, тыс. руб.


Показатели

Порядок расчета

2001

2002

2003

1. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств

К = СОС – ЗЗ

-1755

-127

-196

2. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат

К = СОСдз - 33

-1755

-127

-196

3. Излишек (+) или недостаток (-) всех общей величины основных источников формирования запасов и затрат

К = СОСдзк -33

-1755

-127

-196


Исходя из вышеуказанных показателей, можно сделать вывод, что в 2001-2003 гг. у предприятия было кризисное финансовое состояние. Это связано с тем, что запасы и затраты не обеспечиваются источниками их формирования, т.е. предприятие находится на грани банкротства.

Также финансовая устойчивость определяется относительными показателями (табл. 9).

Таблица 9.

Относительные показатели финансовой и рыночной
устойчивости на конец года.


Показатели

Порядок расчета

Норматив

2001

2002

2003

1. Соотношение собственных оборотных средств и запасов и затрат

К = СОС/ 33

>0,6

0,0017

0

0

2. Обеспеченность запасов и затрат собственными и приравненными к ним долгосрочными заемными средствами

К = СОСдз /33

-> 1

0,0017

0

0

3. Индекс постоянного актива

К = ОСВ / Исос

<1

0,7

-0,56

-0,04

4. Коэффициент автономии

К = Исос/ ВБ

>0,5

0,0078

-0,04

-0,77

5. Коэффициент соотношения собственных и заемных средств

К=ОВ/ Исос

<1

249,2

-1,63

-1,725

6. Коэффициент маневренности

К = (Исос -ОСВ) / Исос

>0,33

-248,2

0,019

0,034


Значение коэффициента обеспеченности запасов и затрат собственными и приравненными к ним долгосрочными заемными средствами был равен коэффициенту соотношения собственных оборотных средств и запасов и затрат, что связано с отсутствием у предприятия на протяжении трех лет долгосрочной кредиторской задолженности.

Оценивая же динамику данных показателей, нужно отметить, показатели финансовой устойчивости предприятия находятся на крайне низком уровне.

Снижение коэффициента автономии свидетельствует о снижении финансовой устойчивости предприятия, повышении риска финансовых затруднений в будущие периоды. Такая тенденция, с точки зрения кредиторов, снижает гарантии погашения предприятием своих обязательств, а для самого предприятия предоставляет менее широкие возможности привлечения дополнительных заемных средств.

Одним из направлений анализа результативности является оценка деловой активности анализируемого объекта. Деловая активность проявляется в динамичности развития предприятия, достижении им поставленных целей, что отражают абсолютные и стоимостные показатели.

Деловая активность в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов - показателей оборачиваемости. Они очень важны для предприятия.

Во-первых, от скорости оборота средств зависит размер годового оборота.

Во-вторых, с размерами оборота, а, следовательно, и с оборачиваемостью связана относительная величина условно-постоянных расходов: чем быстрее оборот, тем меньше на каждый оборот приходится этих расходов.

В-третьих, ускорение оборота на той или иной стадии кругооборота средств влечет за собой ускорение оборота и на других стадиях.

Финансовое положение предприятия, ее платежеспособность зависят от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. На длительность нахождения средств в обороте оказывают влияние разные внешние и внутренние факторы.

К внешним факторам относятся: отраслевая принадлежность; сфера деятельности предприятия; масштаб деятельности предприятия; влияние инфляционных процессов; характер хозяйственных связей с партнерами.

К внутренним факторам относятся: эффективность стратегии управления активами; ценовая политика предприятия; методика оценки товарно-материальных ценностей запасов.

Оборачиваемость средств, вложенных в имущество предприятия, может оцениваться:

-   скоростью оборота - количество оборотов, которое делают за анализируемый период капитал предприятия или его составляющие;

-   периодом оборота - средний срок, за который возвращаются в хозяйственную деятельность предприятия денежные средства, вложенные в производственно-коммерческие операции.

Показатели деловой активности представлены в табл. 10.

Таблица 10.

Показатели деловой активности.


Показатели

Порядок расчета

Норматив

2001

2002

2003

1. Отдача всех активов на конец последнего отчетного периода

К-ВР/ ВБср

 ³ 1

0

0,071

0,141

2. Оборачиваемость оборотных средств на конец последнего отчетного периода

К = ВР / Оср

 > 3

0

0,519

0,869

3. Фондоотдача

К=ВР/ ОСср


0

0,088

0,176

4. Отдача собственного капитала

К=ВР/ Исос ср

 ³ 1

0

0,080

0,163


Сравнивая результаты финансово-хозяйственной деятельности за 2003 г. с 2001 г. можно сказать, что все коэффициенты деловой активности стали выше, что непосредственно связано с увеличением выручки от реализации.

Однако их значение еще далеко от норматива.

Анализ доходности хозяйствующего субъекта характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности - это сумма прибыли, или доходов.

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается не только абсолютными, но и относительными показателями. Относительными показателями является система рентабельности.

В широком смысле слова понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если результаты от реализации продукции (работ, услуг) покрывают издержки производства (обращения). Кроме, того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Общий их смысл - определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала. И поскольку это относительные показатели - они практически не подвержены влиянию инфляции.

Коэффициенты рентабельности представлены в табл. 11.

Таблица 11.

Показатели рентабельности.


Показатель

Порядок расчета

Годы

2001

2002

2003

1. Рентабельность продаж

Прибыль от реализации / Выручка от реализации

-0,424

-0,268

0,057

2. Рентабельность всего капитала

Прибыль отчетного периода / Средний итог баланса

-

-0,037

-0,003

3. Рентабельность собственного капитала

Прибыль отчетного периода / Средняя величина собственного капитала

-

-0,041

-0,004

4. Рентабельность

основной деятельности

Прибыль отчетного периода/ Себестоимость реализованной продукции

0,298

-0,409

-0,026

5. Удельный вес затрат в стоимости продукции

Себестоимость реализованной продукции / Выручка от реализации

1,424

1,261

0,943


По итогам финансово-хозяйственной деятельности за 2003 г. показатели рентабельности незначительно повысили свои значения относительно 2002 и 2003 гг. Рентабельность продаж увеличилась с -0,424 до 0,057;

Рентабельность всего капитала снизилась с -0,037 до -0,003;

Рентабельность собственного капитала увеличилась с -0,041 до -0,004;

Рентабельность основной деятельности увеличилась с -0,298 до -0,026;

Удельный вес затрат в стоимости продукции снизился с 1,424 до 0,943. Однако в целом предприятие находится на нерентабельном уровне.

На основе проведенного анализа финансовой деятельности ООО «ОДА» за 2001-2003 гг. были сделаны следующие выводы.

За данный период увеличились, как стоимостные, так и натуральные показатели деятельности предприятия. В результате превышения темпов роста выручки над темпами роста себестоимости снизились затраты на 1 руб. товарной продукции. Объем убытков сократился, но в большей мере не из-за инфляционных процессов, а из-за роста объёмов товарооборота.

Анализ ликвидности показал, что показатели ликвидности имеют очень низкое значение, что говорит, о том что, если ситуация не изменится мы не сможем превратить все свои активы в деньги для покрытия всех необходимых платежей. Однако, несмотря на такую ситуацию, имеет место положительная динамика коэффициентов ликвидности.

Анализ финансовой устойчивости показывает, что на данном этапе предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии.

Анализ деловой активности показал, что положительную тенденцию имеет коэффициент общей оборачиваемости капитала, а также другие коэффициенты, за счет увеличения выручки от реализации.

Анализ рентабельности показал, что коэффициенты находятся на низком уровне, что говорит о недостаточно эффективном вложении средств.

В целом, с учетом приведенных отрицательных и положительных моментов финансового состояния ООО «ОДА» можно сделать вывод, что оно находится на низком уровне, но по мере наращивания объемов товарооборота финансово-экономическое положение предприятия может улучшиться.

Итак, исследование финансовых коэффициентов за ряд отчетных периодов позволили представить динамику за 2001-2003 гг. наиболее важных аспектов финансового состояния предприятия в достаточно лаконичном виде и поэтому является весьма удобным и полезным инструментом анализа.


1.5. Оценка положения организации по методикам стратегического
менеджмента


Внешняя  среда  предприятия оценивается  преимуществами  и недостатками перед конкурентами. Рынок - это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

ООО «ОДА» работает на всех этих рынках. Каждому типу рынка присущи свои специфические черты, которые продавцу необходимо внимательно изучать, но выбирая рынок сбыта своей продукции, ООО «ОДА» в первую очередь ориентируется на потребительский рынок.

Также очень важное значение в работе организации занимает деятельность конкурентов. Поэтому необходимо проводить постоянный анализ конкурентов, их доли рынка, методы охвата, что позволит быстро реагировать на изменение их тактики. Прогрессивные методы можно привлекать в своей деятельности, а слабые места использовать в конкурентной борьбе.

Изучив сильные и слабые стороны конкурентов, можно сказать, что успешной деятельности на столь насыщенном конкурентном рынке ООО «ОДА» препятствуют:

-   низкая организация сбыта и очень низкий уровень рекламного обеспечения (источником рекламы является Газета «Шанс», «Лидер». Пассивная реклама – слухи, сложившийся имидж, репутация, положительные отзывы покупателей и т.п.);

-   отсутствует планирование объемов работ и с этим связаны накладки при обслуживании объектов;

-   не разработана сетка расчетов с заказчиками, то есть, нет определенной даты уплаты окончательного платежа, что в свою очередь вызывает накладки, но уже при расчете с заводом – изготовителем.

Большинство уязвимых мест в организации связано, на мой взгляд, с отсутствием четко сформулированных целей, даже приблизительного плана и направления дальнейшего развития бизнеса.

Анализ внешней среды показал, что есть угрозы:

-   появление на рынке конкурентов;

-   возможность быть скупленными другими более успешными предприятиями и т.д.

Но есть и возможности, которые открываются перед организацией:

-   выход на новые потребительские и географические рынки (г.Сарапул, Глазов, Воткинск);

-   приобретение нового современного технологического оборудования;

-   расширение ассортимента выпускаемой продукции.

Все эти проблемы может решить разработка бизнес-плана развития предприятия. Поэтому, чтобы ООО «ОДА» развивалась и обрела устойчивость на рынке города Ижевска, я предлагаю разработать стратегию развития бизнеса, как твердую основу процветания и достижения целей.

Решение вышеназванных проблем поможет фирме вести успешную и достойную борьбу на конкурентном рынке, сложившемся в Удмуртии.

Основные связи между «сильными» и «слабыми» сторонами предприятия, а также его угроз и возможностей установим с помощью матрицы SWOT, которая имеет следующий вид (табл. 12).

Слева выделяется два блока («сильные» и «слабые» стороны), в которые соответственно выписываются все выявленные на этапе анализа стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется 2 блока («возможности» и «угрозы»), в которые вписываются все выделенные возможности и угрозы. На пересечении блоков образуются четыре поля: СИВ, СИУ, СЛВ и СЛУ. На каждом из полей необходимо рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.


Таблица 12.

SWOT – анализ фирмы.



Возможности:

Расширение рынка услуг;

Снижение издержек;

Обновление оборудования;

Выход на новые сегменты рынка

Угрозы:

Возможность появления новых конкурентов;

Неблагоприятное изменение в обменных курсах валют

Сильные стороны:

Наличие собственного производства;

Качество обслуживания;

Стабильные отношения с поставщиками;

Наличие собственных средств

ПОЛЕ СИВ

ПОЛЕ СИУ

Слабые стороны:

Низкая оборачиваемость капитала;

Нехватка оборудования;

Текучесть кадров;

Отсутствие в чистом виде маркетинговой службы

Удаленность от покупателей

ПОЛЕ СЛВ

ПОЛЕ СЛУ


В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде:

-   наличие собственного производства дает возможность расширить рынок потребителя;

-   при наличии собственных денежных средств предприятие сможет обновить оборудование.

Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

Выход на новые сегменты рынка дает возможность появлению дополнительных источников финансирования, что позволит приобрести новое оборудование за счет увеличения оборачиваемости капитала. Расширение рынка потребителей позволит воспользоваться услугами маркетинговой службы.

Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы. Появление новых конкурентов компенсируем высоким качеством предоставляемых услуг.

И, наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабости и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

Отсутствие четко определенной стратегии приведет к тому, что конкурент, тщательно изучив конъюнктуру рынка и проработав стратегию завоевания рынка, может полностью вытеснить фирму с рынка.

В данном случае избежать худшего поможет снижение издержек обращения, что позволит повысить конкурентную позицию в цене, приведет к появлению новых источников финансирования, а новые источники позволят финансировать маркетинговую службу. Повышение конкурентного преимущества в цене увеличит уровень конкурентоспособности фирмы.

При выработке стратегии следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент, и наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкурент не устранит эту же угрозу.

ООО «ОДА» является узкоспециализированным предприятием, поэтому при выборе стратегии мы обратились к методике «SPACE», в основе которой лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам:

-   конкурентное преимущество фирмы;

-   финансовое положение;

-   «привлекательность отрасли»

-   стабильность экономической среды.


Таблица 13.

Определение конкурентного преимущества фирмы.


Факторы

Оценка факторов

Доля рынка

5

Качество продукта

3

Стадия жизненного цикла продукта

6

Цикл замены продукта

4

Приверженность потребителей

5

Использование производственных мощностей у конкурентов

3

Технологическое know-how

2

Степень вертикальной интеграции

5

Прочие

4


Среднее значение – 2,8.


Таблица 14.

Определение финансового положения фирмы.


Факторы

Оценка факторов

Отдача на вложение

3

Финансовый рычаг

2

Ликвидность

5

Степень удовлетворения потребностей в капитале

1

Поток платежей в пользу фирмы

2

Выход с рынка

2

Рискованность бизнеса

5

Оборачиваемость запасов

4

Прочие

2


Среднее значение - 2,9


Таблица 15.

Определение «привлекательности» (силы) отрасли.


Факторы

Оценка факторов

Потенциал роста

4

Потенциальная прибыльность

3

Финансовая стабильность

2

Технологическое know-how

2

Использование ресурсов

6

Капиталоемкость

4

Выход на рынок

3

Производительность (использование ресурсов)

6

Прочие

3


Среднее значение - 3,9

Таблица 16.

Определение стабильности среды.


Факторы

Оценка факторов

Технологические изменения

4

Темп инфляции

2

Вариация спроса

4

Разброс цен конкурирующих продуктов

2

Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок

4

Давление конкурентов

2

Спрос

5

Прочие

3


Среднее значение - 3,4

На системе координат, приведенной на рис. 2 мы видим, что рассматриваемая нами организация занимает конкурентную позицию, которая характерна для «привлекательных отраслей» в сравнительно нестабильном окружении.















Рис. 2. Система координат методики SPACE для ООО «ОДА».


Для фирмы критическим фактором является способность сохранить и упорядочить финансовое положение фирмы. С этой целью она должна обратить внимание на следующие стратегии, предложенные методикой «SPACE»:

-   аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;

-   укрепление службы реализации;

-   расширение ассортимента;

-   сохранение издержек;

-   мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособности на рынке;

-   слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.

Из предложенных стратегий наиболее осуществима пятая – мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособности на рынке. Для ее осуществления предприятие должно провести маркетинговые исследования, рассмотреть комплекс маркетинговых мероприятий, изучить стратегию и тактику конкурентов.


1.6. Выводы и постановка проблемы



Изучив характеристику ООО «ОДА», тенденции его развития, воздействие факторов внешнего и внутреннего окружения, можно сделать следующие выводы.

ООО «ОДА» недостаточно хорошо развивается. Финансовое положение предприятия ухудшается: появлением задолженности перед поставщиками, снижением рентабельности. Основной проблемой предприятия является снижение прибыли в 2003 г. по сравнению с предыдущими периодами. Показатели ликвидности невысоки.

Проанализировав положение ООО «ОДА» и условия его функционирования по методике SPACE, выяснили, что предприятие занимает конкурентную позицию, которая, как следствие, оказывается стратегически неустойчивой и часто приводит к краху.

Во избежание этого необходимо разработать и реализовать бизнес-план по техническому перевооружению предприятия и выпуску новой продукции, а также связанному с этим снижению себестоимости продукции.




2. Исследование проблемы

2.1. Выявление проблемы и влияющих на нее факторов, построение дерева


Для визуально-логической проверки полноты множества факторов, обусловивших проблемную ситуацию, построим «дерево факторов». «Дерево» представляет собой иерархию элементов, называемых узлами. На самом верхнем уровне иерархии – вершина дерева. В качестве вершины используем результирующий показатель, определенный в предыдущем разделе – резкое падение прибыли предприятия.

Построение «дерева» производилось при участии экспертов из числа опытных работников ООО «ОДА».

Таким образом, полученное в результате экспертных оценок «дерево факторов» приведено на рис. 3.


Рис. 3. «Дерево факторов».


Попробуем оценить каждый из возможных вариантов развития ООО «ОДА» по фактору «Сокращение прибыли от продажи».

Проведенный экспертами анализ возможностей развития предприятия  показал, что сокращение прибыли от продажи туалетной бумаги на 30% зависит от того, что цены растут медленнее, чем себестоимость (А (0, 3)), а на 70% - за счет того, что себестоимость бумаги выше, чем у конкурентов.

Дальнейшее исследование факторов привело к следующим выводам.

1. Ценовая политика конкурентов (доля влияния – 20% (А1(0, 2)). Рыночная или равновесная цена товара устанавливается при соответствии спроса и предложения. На конкурентном рынке цена равновесия находится в точке пересечения кривых спроса и предложения. Состояние равновесия никогда не бывает статистическим, оно постоянно меняется под влиянием спроса и предложения. Сущность равновесия спроса и предложения заключается в достижении общего экономического равновесия рынка, когда товары находят своих покупателей через механизм рыночного ценообразования. Именно взаимосвязь цен конкурентного равновесия создает общее равновесие рынка.  Разработка ценовой стратегии, ее определение и реализация в ООО «ОДА» должны начинаться с постановки цели. Но чтобы разработать стратегию, этого мало. Поэтому, для правильного выбора и разработки ценовой стратегии необходимо провести следующие анализы:

-   анализ издержек;

-   определение спроса;

-   анализ цен и товаров конкурентов.

Данные исследования позволяют определить влияние различных факторов на возможную деятельность и положение на рынке и в соответствии с этим положением избрать ценовую стратегию.

Следующим этапом установления цены является определение спроса. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно определить цену, не изучив спрос на данный товар. Проводя анализ спроса, предприятие должно выяснить, каким образом высокая или низкая цена, назначенная на товары, отразятся на спросе.

Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на товары в их магазинах. ООО «ОДА» необходимо знать цены на туалетную бумагу у конкурентов и отличительные черты их товаров, чтобы правильно определить свои собственные цены. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества.

Процесс ценообразования на товары не заканчивается установлением окончательной цены. В связи с тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияет немало постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, демографическая ситуация и т. д.), возникает необходимость управления ценами, то есть после того как ценовая стратегия начинает претворяться в жизнь, она обычно требует постоянной точной «поднастройки» для учета изменений в издержках, конкуренции и спросе. Управление ценами осуществляется при помощи внесения соответствующих изменений в цены.

2. Снижение спроса (доля влияния – 10% (А2 (0, 1)).  Товарный ассортимент – совокупность товаров, объединенных по какому-либо признаку. В розничном предприятии проводится работа с торговым ассортиментом, он шире производственного, т.к. формируется путем подбора товаров по группам, видам, сортам, моделям и другим признакам. В основе образования товарного ассортимента лежит товарная группа, в ООО «ОДА» – туалетная бумага, выпускаемая различными производителями. Товарную группу образуют товары, объединяемые по нескольким признакам: однородности сырья, способу изготовления, потребительскому назначению. Основной задачей торгового предприятия является правильное формирование ассортимента – это сложный и непрерывный процесс, основная цель которого заключается в наиболее полном удовлетворении потребностей населения в товарах. Кроме того, правильно сформированный ассортимент позволяет обеспечить правильную работу торгового предприятия. При формировании ассортимента необходимо учитывать:

-   размер торговой площади;

-   техническую оснащенность;

-   условия товароснабжения;

-   численность обслуживаемого населения;

-   место расположения магазина по отношению к другим торговым предприятиям данного профиля.

В ООО «ОДА» товарный ассортимент сформирован не полностью. Необходимо подобрать такой ассортимент, который бы отвечал потребностям покупателей и возможностям предприятия. Не все товарные группы присутствуют в ассортименте, по некоторым товарным группам ассортимент незначительный. Все это говорит о том, что в необходимо совершенствовать товарную политику, рассчитать возможность ввода новых групп товаров, наиболее выгодных для магазина, имеющихся у основных конкурентов. Это позволит привлечь новых покупателей, увеличить товарооборот и прибыль.

3. Устаревшее технологическое оборудование (доля влияния – 40% (В1 (0, 4)).  Система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании. Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке. Сбытовая политика предприятия также направлена на повышение эффективности фирмы, так как в сфере сбыта окончательно проявляются все усилия маркетинга по повышению прибыльности, приспосабливая сбытовую сеть под потребителя предприятие имеет больше шансов выстоять в конкурентной борьбе, именно в данной сфере предприниматель находится ближе к покупателю.

Оборудование, используемое в ООО «ОДА» для производства туалетной бумаги, не способно выпускать качественную бумагу, позволяющую по соотношению цена / качество конкурировать с другими производителями, поэтому предприятию необходимо уделить особое внимание модернизации оборудования с целью повышения конкурентоспособности производимого товара на рынке.

4. Длинный канал сбыта (доля влияния – 20% (В2 (0, 2)). Стимулирование влияет на поведение потребителя, пре­вращая его из потенциального в ре­ального покупателя. Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количест­ва товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о ко­ротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят бо­лее мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эф­фективны в создании позитивного имиджа това­ра.

Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта по­буждает покупателя к совершению немедленной покупки, и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внуша­ет потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравне­нию с рекламой, затратами.

Проведенный анализ ООО «ОДА» позволил сделать вывод о том, что производственная деятельность предприятия по производству туалетной бумаги требует совершенствования. Наибольшее влияние оказывает проблема устаревшего технологического оборудования предприятия – 40%. Данная проблема может быть решена путем приобретения нового высокопроизводительного оборудования для производства качественной туалетной бумаги в г. Ижевске с целью приблизить реализуемую продукцию месту ее основного потребления и тем самым снизить транспортные расходы, увеличив за счет снижения себестоимости конкурентоспособность предприятия.


2.2. Бизнес-план как инструмент достижения цели


В понятие “планирование” входит определение целей и путей их достижения. На Западе планирование деятельности предприятий осуществляется по таким важным направлениям,  как сбыт, финансы,  производство и закупки.  При этом,  конечно,  все частные планы взаимоувязаны между собой.

Планирование всегда ориентируется на данные прошлого,  но стремится определить  и  контролировать развитие предприятия в перспективе. Поэтому  надежность  планирования зависит от точности и правильности бухгалтерских  расчетов  прошлого.  Любое планирование предприятия базируется на неполных данных. Качество планирования в большей степени зависит от интеллектуального уровня компетентных сотрудников,  менеджеров. Все планы должны составляться так,  чтобы в них можно было вносить изменения, а сами планы взаимоувязывались с имеющимися условиями.  Поэтому  планы  содержат  в себе так называемые резервы, иначе  именуемые  “надбавками  безопасности”,  однако  слишком большие резервы делают планы неточными,  а небольшие влекут за собой частые изменения плана. В основу составления  плана  по  конкретным  направлениям производственных участков предприятия кладутся отдельные задачи,  которые определяются как в денежных, так и в количественных показателях. При этом планирование должно отталкиваться от так называемых узких мест: в последнее время это сбыт, финансы или рабочая сила.

Распределение ресурсов включает в себя распределение ограни­ченных организационных ресурсов, таких как фонды, дефи­цитные управленческие таланты и технологический опыт.

Адаптация к внешней среде охватывает все действия стратегического ха­рактера, которые улучшают отношения предприятия с ее окружением. Предприятиям необходимо адаптироваться к внешним как благоприятным возможностям, так и опасно­стям, выявить соответствующие варианты и обеспечить эф­фективное приспособление стратегии к окружающим усло­виям.

Внутренняя координация включает координацию стратегической деятельности для отображения сильных и слабых сторон предприятия с целью достижения эффективной интеграции внутренних опера­ций. Обеспечение эффективных внутренних операций на пред­приятии является неотъемлемой частью управленческой дея­тельности.

Состав бизнес-плана и его детализация определяется спецификой предприятия, сферой его деятельности, размерами предполагаемого рынка, наличием конкурентов и перспективами роста предприятия.

Схемы систематизации, используемые в российской и зарубежной практике, по сути своей, одинаковы и различаются только формой представления и расположения частей. Как правило, бизнес-план включает в себя: титульный лист, резюме, меморандум конфиденциальности и разделы: краткое содержание, описание состояния отрасли, предприятия и предлагаемой к освоению продукции; изучение и анализ рынка, план маркетинга, производственный и финансовый планы, организационный план.

Бизнес-план должен быть тщательно оформлен, на обложке размещаются название плана, скромное предупреждение о конфиденциальности содержащейся информации, общий объем документа доходит до 30-40 страниц.

Важно учесть, что при составлении плана рекомендуется, как можно чаще пользоваться информации общегосударственного, статистического характера со ссылкой на первоисточники, положениями известных общепризнанных экспертов, учёных, стандартов и международных нормативов. Выигрышным считается подготовка приложений к бизнес-плану в форме таблиц, эскизов, рисунков, фотографий, чтобы инвесторам легко было принять решение по интересующим вопросам.

На титульном листе помещается наименование предприятия-инициатора проекта, его название, а также время и место подготовки бизнес-плана.

Резюме. Оно должно быть кратким, не более 3-4 страниц. Эта часть документа должна обеспечить заинтересованность читателя в представленном проекте и дать убедительные ответы на вопросы бизнеса:  «Кто?, Что?, Почему?, Когда?, Как?, Где?» — может осуществлен проект.

Вводная часть составляется в последнюю очередь, после того, как намечены все меры, рассчитаны важнейшие технико-экономические показатели по всем разделам бизнес-плана. В дальнейшем, из содержания и показателей вводной части легко составляются необходимые документы, письма и объяснения для инвесторов, в финансово-кредитные органы, вышестоящим ведомствам, государственных и местных организаций.

Следует учесть, что руководящие должностные лица, принимающие решения, получают множество таких предложений проектов и чрезвычайно важно их убедить за считанные секунды ознакомления с планом в выгодности и обоснованности представленного варианта бизнеса. В связи с этим, интерес у инвесторов необходимо привлечь сразу, даже без изучения разделов маркетинга, управления, организации производства и финансов и т.д., иначе дело может превратиться в вариант «упущенной выгоды».

В этом разделе представляются данные, которые должны позволить потенциальному инвестору сформировать свое отношение к предлагаемому проекту, т.е. понять, о чём идет речь, какова предполагаемая стоимость и рентабельность проекта, но не подробно весь план.

С этой целью в резюме указываются следующие данные:

 - полное название и адрес предприятия - инициатора проекта;

 - фамилия, имя, отчество директора предприятия; номер телефона (телетайпа, телефакса, Е-mail);

 - суть предлагаемого проекта;

 - результаты реализации проекта;

 - совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании;

 - возможные источники финансирования с описанием условий кредитования;

 - гарантии по возврату кредита;

 - внутренняя норма доходности и срок окупаемости;

 - ежегодный объем чистой прибыли;

 - объем средств, которые инициатор проекта готов инвестировать в проект.

При необходимости привлечения крупных сумм инвестиций перечень технико-экономических показателей может быть расширен такими данными, как:

 - производственная мощность выработки продукции и план производства (объём реализации);

 - прогнозируемая себестоимость и реализационная цена на единицу продукции;

 - оценка рынка сбыта;

 - прогнозируемая конкуренция (в чём преимущество);

 - возможные и реальные предпосылки внешнеэкономических связей;

 - численность персонала; сумма годового ФОТ и намечаемая система управления;

 - финансовый план и стратегия финансирования;

 - оценка рисков;

 - желательная максимальная процентная ставка за кредит;

 - безопасность коммерческих секретов и деловой конфиденциальности информации, содержащейся в бизнес-плане.

Меморандум о конфиденциальности. Задача Меморандума предупредить потенциального инвестора о конфиденциальности информации, содержащейся в бизнес-плане. В этом разделе указываются также разработчики проекта.

Оглавление. Прежде всего — это прекрасный эскиз или план того, что включено в бизнес-план. Для читающего это очень важно, так как наиболее значительные части могут быть сразу же выделены.

Краткая характеристика предприятия, описание бизнес проекта, перспективы развития.

Простое и ясное изложение сути и основных положений проекта. Важно выделить следующие вопросы:

1. Чем занимается или будет заниматься предприятие?

Указываются предпосылки для реализации проекта, краткая история предприятия, возможности предприятия и планы по их использованию.

2. Какой ожидается спрос на предлагаемые товары, прогноз и реализация на несколько лет?

Тенденции развития рынка, факторы уязвимости конкурентов, планы роста и расширения. Основные потребители, краткая информация об объёмах и темпах роста обслуживаемых сегментов рынка.

3. Величина доходов от реализации продукции; величина затрат и валовой прибыли; уровень рентабельности; срок окупаемости вложений.

Представляется в обобщенном виде экономика предприятия: данные по прибыли, ожидаемой рентабельности, доходность на инвестируемый капитал, временные рамки достижения уровня безубыточности и превышение наличных поступлений над платежами.

4. Сколько средств необходимо вложить в проект для его реализации?

Сумма необходимого финансирования и направления основного применения капитала.

5. Почему предприятие добьётся успеха, быстрого вхождения на рынок?

Целесообразно указать конкурентные преимущества предприятия в данный период и возможные преимущества после реализации, слабые стороны конкурентов и любые другие условия.

Описание продукции, сравнительная технико-экономическая оценка. Цель раздела - дать инвестору ясное представление об уровне качества, потребительских свойствах продукции, с тем чтобы он смог оценить платёжеспособный спрос на неё.

Необходимо объяснить:

1. Что предприятие собирается производить и реализовывать?

2. Какова степень защищённости его товара?

3. Возможные недостатки при этом?

Рекомендуемая схема описания изделия:

1. Наименование изделия и его спецификация.

2. Назначение, сущность товара и область применения, основные его черты:

 - какую потребность удовлетворяет;

 - как реализуется;

 - насколько изменчив спрос на него;

 - каким образом товар реализуется;

 - каковы постоянные издержки, связанные с его производством;

 - какое предприятие должно или возможно собирается освоить производство такого товара.

3. Основные технические, эстетические и другие характеристики в сопоставлении с имеющимися на рынках аналогами:

 - лучшими зарубежными образцами;

 - признанными лучшими отечественными.

4. Состав выпуска в натуральных и стоимостных показателях. Если предусматривается изменение производственной программы по этапам, то структура выпуска показывается после каждого этапа. Желательно использовать диаграммные методы предоставления информации.

5. Потенциальная защищённость предложенного проекта, авторские права на изобретение.

6. Анализ продукции: по какой цене будет продаваться потребителям, в чём её отличие от других; преимущества продукции; срок жизненного цикла; направления сбыта.

7. Условия поставки продукции потребителям.

Исследование рынка. «Стандартные» исследование рынка включает в себя три основных блока:

1-й блок – анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке, тенденции его развития.

Оценка спроса на рынке на предлагаемый предприятием товар является важным параметром при анализе перспективности рынка в целом, планировании маркетинга и организации управления проектом. Уровень реализации товара, спрогнозированный в результате выполненного исследования рынка, оказывает влияние на план производства, план маркетинга, сумму инвестированного капитала, который потребуется предприятию.

Результатом анализа является прогноз емкости рынка и спроса на товары и услуги в среднесрочной перспективе.

2-й блок – описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта.

Одним из главных вопросов, ответ, на который должно дать исследование – кому и как продать продукцию. С этой целью выполняется анализ состояния перспектив развития основных сегментов рынка; он завершается выбором целевых сегментов для деятельности предприятия.

Результаты этих исследований оказывают определяющее влияние на разработку стратегии маркетинга.

3-й блок — исследование условий конкуренции на выбранном рынке.

Исследование включает в себя оценку конкурентных качеств предлагаемого товара основных конкурентов, изучение их планов, тактики и стратегии деятельности.

Данные, полученные в ходе анализа конкурентной обстановки, в значительной степени предопределяют стратегию сбыта и ценовую стратегию предприятия на выбранных сегментах рынка.

План маркетинга. Это важнейший фактор долгосрочного успеха всякого предпринимательского начинания.

  Процедура составления плана маркетинга состоит из ряда этапов:

 - во-первых, она включает в себя анализ текущей ситуации, который должен ответить на вопрос, где мы находимся. Надо дать анализ состояния и тенденции развития отрасли, которая производит аналогичный продукт.

  Описать основные идеи своего предприятия, а если речь идет о новом предприятии, описать идею появления предприятия;

 - во-вторых, она предполагает сегментацию рынка и изучение возможностей продукции применительно к каждому сегменту, что позволит определить основной круг потребителей.

Нужно также определить цели и задачи, которые предстоит достичь. Эти цели и задачи должны быть реалистичными, а их формулировка - конкретной. Они должны давать ясное понимание того, к чему следует стремиться, и выражаться в конкретных показателях - доле рынка, рентабельности, объемах продаж, разветвленности системы сбыта, показателей, характеризующих политику цен и рекламную компанию.

При необходимости нужно использовать графики, диаграммы, таблицы.

Следующий этап - это выбор стратегии, т.е. каким путём идти к цели. При выборе стратегии необходимо сопоставить цели и ресурсы фирмы и выбрать пути направления, которые соответствуют и целям, и ресурсам.

С этой целью необходимо при обосновании маркетинговой стратегии описать в бизнес-плане следующее:

- назначение цен на продукцию и ценовую стратегию;

- стратегию в области сбыта;

- мероприятия по содействию организации сбыта на стадии подготовки производства;

- организацию распределения, продаже и гарантийного обслуживания.

В разделе должно быть определено, какие группы клиентуры необходимо завоевать в первую очередь, работа со специфическими группами покупателей, на какие качества товара сделать упор (цена, гарантийное обслуживание, скорость поставки и т.д.), какие новые и необычные приёмы маркетинга применяются для привлечения заказчиков (передача товара во временное пользование с целью убедить в необходимости приобретения товара и т.д.

Производственный план. Основная цель данного раздела - предоставить информацию по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны.

Работа над планом ведётся параллельно с работой по анализу рынка и должна быть завершена одновременно с разработкой плана маркетинга, т.к. данные этих двух разделов являются базой для расчёта финансовых характеристик проекта.

В плане производства необходимо:

 - изложить цели долгосрочной стратегии предприятия;

 - описать структуру производства, планируемого к созданию, его сырьевую базу и технологическую схему производственного процесса;

 - представить данные о кадровом обеспечении производства;

 - описать план вывода предприятия на полную проектную мощность;

 - предоставить информацию о состоянии работ по проекту и возможностях производства.

Раздел завершается описанием основных поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, объёмов годовых поставок.

Организационный план. В организационном плане описывается структура и философия управления, даётся краткая характеристика состава команды управления. Потенциальных инвесторов будут интересовать и организационная схема предприятия, и деловые качества предлагаемых кандидатур, и их преданность избранному делу. При описании организационной структуры необходимо дать перечень:

- основных подразделений предприятия и их функции;

- обязанностей кандидатур персонала управления и их взаимодействия между собой;

- важнейших показателей, по которым можно судить о достижении целей и задач предприятия;

- элементов системы поощрения;

- требований предъявляемых к кандидатам персонала управления;

- мер по повышению квалификации сотрудников фирмы.

Финансовый план. Наряду с планом маркетинга финансовый план является одним из важнейших разделов бизнес - плана. Он должен быть составлен так, чтобы безусловно привлечь пристальное внимание всех заинтересованных сторон. Поэтому при его разработке необходимо учитывать неодинаковость интересов участников инвестиционного проекта.

Финансовый план должен включать предположения, краткий обзор условий, в которых планируется работать. Он должен содержать такие детали как данные по объёму продаж; валовой прибыли; затратах на оборудование и оплату труда, и другие ключевые расходы.

Он должен включать подробный оперативный анализ доходов и расходов, формирования чистой прибыли предприятия. Это составит полное представление у инвестора о рентабельности вашего предприятия.

Представленный ниже бизнес-план не претендует на практическое руководство к действию. Привлечение столь больших сумм накладывает определённый отпечаток и на порядок работы поиска средств для модернизацию производства. Работа над крупными проектами предполагает сначала ознакомить потенциальных инвесторов о ведущихся работах по привлечению инвестиций. Крупному инвестору не обязательно предоставлять детальный бизнес-план. В конечном счёте, это лишь предварительный план работы. Столь крупные проекты всегда несут массу неучтённых факторов, которые переходят со временем в новое качество, что потребует неминуемых корректировок. Малые проекты имеют меньший жизненный цикл становления, поэтому случайные факторы просто не успевают проявиться. Потому бывает достаточно при составлении крупного инвестиционного проекта написать ознакомительный бизнес-план, где сделать упор на анализ рынка, а финансовый план достаточно осуществить в укрупнённой форме. Дальнейшая детализация планов проводится уже совместными усилиями заинтересованных лиц.




3. Проект бизнес-плана технического
перевооружения ООО «ОДА»

3.1. Характеристика товара


В рамках данного бизнес-плана планируется ввод в действие оборудования для производства туалетной бумаги, включающего оборудование для:

-   роспуска макулатуры;

-   очистки от примесей;

-   отлива на сетку;

-   прессования бумажного полотна;

-   сушки;

-   крепирования;

-   досушивания;

-   рефления с перфорацией;

-   намотки на логи, готовые для резки на рулончики

Планируется производство следующих видов продукции:

Бумага туалетная "Нежность":

-   плотность - 30-32 г/м2;

-   ширина рулончика 87+\-2 мм;

-   бумага тиснёная;

-   на гильзе \ без гильзы.

Бумага туалетная "Каролинка":

-   плотность - 30-32 г/м2;

-   ширина рулончика 87+\-2 мм;

-   бумага тиснёная;

-   на гильзе \ без гильзы.

Бумага туалетная "54":

-   плотность - 30-32 г/м2;

-   длина рулончика – 54 м;

-   ширина рулончика 87+\-2 мм;

-   бумага тиснёная;

-   на гильзе \ без гильзы.

В дальнейшем предприятие освоит выпуск других образцов бумаги. На заказ - мы готовы разместить рекламу на этикетке.

Каждое грузовое место (контейнер, пакет и др.) должно иметь транспортную маркировку согласно ГОСТ 14192-77, где указывается:

- наименование изделия и дата его изготовления;

- номер партии;

- количество штук в упаковке;

- масса упаковки;

- штамп ОТК.

Маркировку туалетной бумаги производят в количестве не менее 20% от партии на нижней (не лицевой) стороне изделия краской быстросохнущей и несмываемой или каким-либо другим способом с указанием предприятия-изготовителя или его товарного знака.

Туалетную бумагу укладывают в картонные коробки на ребро по длине плотно одна к другой. По согласованию с потребителем допускается применять другой вид упаковки по действующим нормативно-техническим документам.


3.2. Оценка рынка


Город Ижевск - столица Удмуртской Республики. Крупный промышленный центр с численностью населения 700 тыс. человек. По приблизительным оценкам оборот по продаже туалетной бумаги составит около 3500000 руб. в год.
















Рис. 4. Схема  сегментирования рынка.


Проведем сегментацию рынка (рис. 4) для того, чтобы определить, на какого покупателя ориентироваться в большей степени, а на какого в меньшей.

Наша ниша составит торговые  предприятия (60%), гостиницы, транспорт (40%), семьи (12%) (см. рис.4). На основе обзора деятельности существующих фирм, подготовленного нашими сотрудниками, для маркетинговой зоны анализ рынка показал, что потенциальная емкость рынка в расчете на год составляет 100 тонн туалетной бумаги, из них 80% продукции будет продано оптовикам, а остальные 20% — в розницу.

Отпускная цена устанавливается на уровне конкурентов или чуть ниже. Это возможно при низкой стоимости сырья (макулатуры 400 руб. за тонну). Для охвата рынка будет применяться массовый недифференцированный маркетинг, т.е. пренебрегаются различия в сегментах и мы обращаемся ко всему рынку сразу, максимизировав, продажу массового товара.



Рис. 5. Жизненный цикл товара.


3.3. План производства


Поступающая на переработку бумажная макулатура очищается вручную от посторонних примесей и загрязненных листов. Очищенная макулатура направляется на первую стадию переработки – измельчение. Измельчение производится путем механического воздействия на бумагу в водной среде в дробильном агрегате АД 6-200.

Дробильный агрегат состоит из бункера, откидной крышки, системы рабочих ножей, ложного дна с отверстиями d = 5 мм для предотвращения попадания неизмельченной макулатуры и посторонних включений и приводного механизма.  Через откидную крышку макулатура загружается  в агрегат  и заливается  водой. Весовое соотношение   макулатура – вода   3 : 100. После полной загрузки включается электродвигатель. Измельчение производят до образования однородной суспензии. После окончания измельчения суспензия через ложное дно энтштиппером ИН-5 перекачивается в емкость для накопления. Емкость для накопления суспензии выполнена из листовой стали объемом 3,5 м3. На днище емкости уложена труба с мелкими отверстиями, служащая для барботажа суспензии. В процессе хранения суспензия барботируется сжатым воздухом, что предупреждает образование бумажного осадка и способствует дальнейшему измельчению макулатуры. Из емкости для хранения суспензия энтштиппером ИН-5 перекачивается в напорный бак. Из напорного бака суспензия насосом подается в регулятор концентрации, где перемешивается с водой до концентрации 0,5 %. Далее суспензия через напускное устройство  равномерным потоком выливается на сеточный стол Бумагоделательной машины БМ-1200. Бумагоделательная машина БМ-1200 выполнена на сварной станине 8,5 х 1,4 х 3 м., на которой расположены:

-   напускное устройство;

-   сеточный стол;

-   вакууммирование;

-   прессовая часть;

-   первая сушка;

-   вторая сушка;

-   накат.

На сеточном столе происходит предварительное обезвоживание путем фильтрации суспензии через мелкоячеистую капроновую сетку, одновременно служащую и транспортерной лентой. Опорой сетки служат регистровые валики. Сетка приводится в движение прессовым сукном. Суспензия поступает из напускного устройства на сетку равномерным потоком. Вода через сетку стекает в емкость для оборотной воды, откуда центробежным насосом подается на повторное использование, а бумажная масса равномерным слоем остается на сетке, с которой снимается прессовым сукном.

Предварительно обезвоженная  уплотненная бумажная масса с прессового сукна снимается первым сушильным барабаном. Барабан выполнен из стали. Поверхность сушильного барабана имеет температуру 110 - 115 градусов. Подогрев  барабана производится паром под давлением 0,7 кгс/см2. Барабан вращается со скоростью 10-13 об/мин. За время нахождения бумажной массы на барабане происходит ее подсушка до остаточной влажности 30 –40%. С сушильного барабана бумага снимается непрерывной лентой шаберным ножом. Отделенная бумажная лента транспортером, лентой которого служит полотно из бельтинга, подается на сушильный барабан окончательной сушки, который идентичен первому. Транспортер конструктивно выполнен таким образом, что бельтинговая транспортерная лента прижата к сушильному барабану по 80% длины окружности барабана. Бумажная лента зажимается между поверхностью вращающегося барабана и движущимся бельтинговым полотном. В процессе движения происходит окончательная сушка бумаги.

Высушенная бумага наматывается в бобины на втулку накатом.

Для производства нам потребуется следующее оборудование:

Мини-завод по переработке бумажных отходов полиграфического производства в туалетную бумагу.

Производительность 800 - 1000 кг туалетной бумаги в сутки (мощность 90 кВт).

Шпиндельный размоточно-намоточный станок для втулочной и безвтулочной перемотки готовой основы в туалетную бумагу

Производительность - 18000 рулонов туалетной бумаги за 8 часов работы.

Станок дисковый для резки логов

Максимальная ширина лога - 2600 мм. Диаметр лога - 100 мм. Мощность привода - 2,5 кВт. Диаметр диска - 530 мм. Заточка производится автоматически. Диск долговечнее лент. Возможность резки нескольких логов, благодаря чему достигается высокая производительность

Втулочная машина.

Производительность 12 м в минуту.  Сырьё: картон ленточный, плотностью 150-220 гр/м2. Ширина ленты 70-75мм.

Для склеивания слоёв картона применяется клей "Декстрин".

Машина полностью автоматизирована, оператору нужно лишь устанавливать картон и доливать клей


3.4. План маркетинга



Проведя анализ рынка, было принято решение производить туалетную бумагу, ориентируясь на организации и индивидуальных потребителей. На рынке существует неудовлетворенный спрос на качественную и недорогую туалетную бумагу, что позволяет также ориентировать производство на индивидуальных потребителей. В процентном соотношении направленность на потребителей будет выглядеть следующим образом: 80% туалетной бумаги будет производиться для организаций и 20% для индивидуальных потребителей. При дальнейшем развитии производства планируется увеличить ассортимент выпускаемой продукции.

Цены на туалетную бумагу в финансовом плане (раздел 3.7) были рассчитаны, исходя из затрат на производство и сравнительного анализа себестоимости. Предполагается, что уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу компании: качественная туалетная бумага по низким ценам для торговых предприятий, муниципальных организаций, жителей с низким и средним уровнем доходов.

Особое внимание на начальном этапе организации производства будет уделено продвижению компании и выпускаемой продукции. Для продвижения будет использоваться сочетание "имиджевой" рекламы с рекламой туалетной бумаги , выпускаемой компанией:

-   представление новой компании, производящей недорогую туалетную бумагу, жителям и организациям-потребителям региона;

-   подробное информирование клиентов по ассортименту выпускаемой туалетной бумаги;

-   работа с потенциальными клиентами по совершенствованию и расширению видов выпускаемой продукции.

На первом этапе работ основное внимание будут уделено организации сбыта в г. Ижевске.

3.5. Организационный план


Производство рассчитано на работу в 2 смены по 8 часов каждая при 250 рабочих днях в году и коэффициенте использования рабочего времени 0,7.

Необходимый для организации производства персонал приведен в табл. 17.

Таблица 17.

Персонал предприятия.


Должность

Заработная плата за месяц, руб.

Продавец-консультант (2 чел.)

4000 х 2 = 8000

Снабженец  (1 чел.)

3000

Оператор технологической линии (2 смены по 4 чел)

4000 х 8 = 32000

Упаковщик (2 чел.)

3000 х 2 = 6000

Водитель

4000

Бухгалтер

6000

Руководитель

8000

Итого

67000


3.6. Оценка риска и страхование


Приоритеты по простым рискам не устанавливаются.


Таблица 18.

Подготовительная стадия.


Простые риски

Веса Wi

Удаленность от транспортных узлов

1/4

Удаленность от инженерных сетей

1/4

Отношение местных властей

1/4

Наличие альтернативных источников сырья

1/4

Таблица 19.

Строительная стадия.


Простые риски

Веса Wi

Платежеспособность заказчика

1/5

Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции

1/5

Несвоевременная поставка комплектующих

1/5

Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих

1/5

Недобросовестность подрядчика

1/5

Таблица 20.

Стадия функционирования: финансово-экономические риски.


Простые риски

Веса Wi

Неустойчивость спроса

1/7

Появление альтернативного продукта

1/7

Снижение цен конкурентами

1/7

Увеличение производства у конкурентов

1/7

Рост налогов

1/7

Неплатежеспособность потребителей

1/7

Рост цен на сырье материалы перевозки

1/7


Таблица 21.

Стадия функционирования: социальные риски.


Простые риски

Веса Wi

Трудности с набором квалифицированной силы

1/4

Угроза забастовки

1/4

Недостаточный уровень зарплаты

1/4

Квалификация кадров

1/4


Таблица 22.

Стадия функционирования: технические риски.


Простые риски

Веса Wi

Изношенность оборудования

1/3

Нестабильность качества сырья и материалов

1/3

Отсутствие резерва мощности

1/3

Оценка рисков проводилась по экспертной 100-бальной системе тремя будущими работниками предприятия из числа административно-управленческого персонала.

(0 - Риск несущественен; 25 - риск скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 -  риск скорее всего появиться; 100 - риск наверняка реализуется).

Таблица 23.

Оценка уровня риска.


Простые риски

 Эксперты

Vi средняя вероятность

Балл  Wi * Vi

1

2

3

1

2

3

4

5

6

Удаленность от инженерных сетей

0

0

0

0

0

Отношение местных властей

25

25

0

16

4

Наличие альтернативных источников сырья

50

50

25

41

10

Удаленность от транспортных узлов

0

0

0

0

0

Платежеспособность заказчика

25

25

0

16

4

Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции

50

75

75

67

13.4

Несвоевременная поставка комплектующих

75

100

100

92

18.4

Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих

0

25

0

8

1.6

Недобросовестность подрядчика

0

0

0

0

0

Неустойчивость спроса

0

0

25

8

1.6

Появление альтернативного продукта

50

75

25

33

4.7

Снижение цен конкурентами

100

75

50

71

10

Увеличение производства у конкурентов

75

100

75

92

13.1

Рост налогов

50

75

50

58

8.2

Неплатежеспособность потребителей

25

0

0

8

1.6

Рост цен на сырье, материалы перевозки

75

50

75

66

9.4

Трудности с набором квалифицированной силы

0

0

0

0

0

Продолжение таблицы 23.


1

2

3

4

5

6

Угроза забастовки

25

0

0

8

1.6

Недостаточный уровень зарплаты

50

0

25

25

6.25

Квалификация кадров

0

0

0

0

0

Изношенность оборудования

25

25

25

25

8.3

Нестабильность качества сырья и материалов

25

0

0

8

2.6

Отсутствие резерва мощности

75

75

75

75

25


Для рисков, балл которых Wi х Vi > 10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Таблица 24.

Мероприятия противодействия риска.


Простой риск

Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска

Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции

В стоимости продаваемой туалетной бумаги необходимо учитывать процент инфляции

Несвоевременная поставка комплектующих

Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками

Увеличение производства у конкурентов

Увеличение рекламной кампании, проведение маркетингового исследования

Отсутствие резерва мощности

Заключить договор об аренде производственной линии


3.7. Финансовый план


В данном проекте рассматривается организация производства туалетной бумаги в г.Ижевске. Приводимые расчеты - приблизительны. Проект реализован на действующем предприятии.

Условия расчета

В качестве сырья применяются отходы полиграфического производства.

Основное оборудование – технологическая линия, установленная в закрытом, отапливаемом помещении. Производственное помещение арендуется.

Исходные материалы для изделий доставляются автотранспортом. Расчетный месячный фонд рабочего времени при двухсменной работе принят 25 дней. Номинальная производительность линии - 1000 кг туалетной бумаги в сутки. Цены, принятые в расчетах, действуют по состоянию на 01.09.2004 г. в Удмуртской Республике.

Таким образом, за год изготавливается 300 тонн туалетной бумаги.

Начальные инвестиции.

Для производства туалетной бумаги понадобится приобрести следующее оборудование:

Таблица 25.

Необходимое оборудование.


Наименование

Цена в руб.

Технологическая линия по производству туалетной бумаги

900000

Станок размоточно-намоточный

75000

Станок отрезной

45000

Втулочная машина

90000

ИТОГО

1110000

 

Для организации деятельности предприятия потребуется определенный объем финансовых инвестиций, планируемых получить за счет банковского кредита, которые распределяются следующим образом:

-   затраты, связанные с регистрацией предприятия – 5,0 тыс. руб.;

-   приобретение оборудования – 1110 тыс. руб.;

-   прочие расходы – 45,0 тыс. руб.

Общая сумма необходимых финансовых инвестиций для единовременных затрат составит 1150,0 тыс. руб.


Себестоимость продукции.

I раздел. Переменные издержки.

Материальные затраты. Материальные затраты для нашего предприятия будут состоять из покупных материалов, используемых при изготовлении туалетной бумаги.

Макулатура. Для приготовления туалетной бумаги используются различные виды отходов полиграфического производства. Розничная стоимость 1 тонны макулатуры составляет 400 руб., за год это составит

400 х 300 = 120000 руб.


Затраты на электроэнергию

Затраты на электроэнергию будут определяться по формуле:

Cэ.э.= С1квт  х t1 х P1 + C1квт х t2 х P2 + ... + Cnквт х tn * Pn,            (1)

где С1квт- стоимость единицы электроэнергии (для предприятий) принимается равной 1,5 руб. за 1квт / час

  t - время работы оборудования, ч

  Р - потребляемая мощность, кВт

  n - количество потребителей электроэнергии

Потребляемая электроэнергия за 1 день при двухсменной работе приведена в табл.26.

Таблица 26.

Потребляемая электроэнергия.


Оборудование

Потребляемая мощность

Технологическая линия

20 кВт х 16 час = 320 кВт 

Станок размоточно-намоточный

2 кВт х 16 час = 32 кВт 

Станок отрезной

2 кВт х 8 час = 16 кВт 

Втулочная машина

5 кВт х 10 час = 50 кВт 

Итого

418 кВт за 1 день 

 

Затраты на электроэнергию: 418 х 1,5 = 627 руб. на производство 1 тонны туалетной бумаги. Следовательно, за год затраты электроэнергии составят:

627 х 300 = 188100 руб..


Зарплата основных рабочих.

Для производственных рабочих оплата труда будет зависеть от объема реализованной продукции.

Фонд оплаты труда основных рабочих определяется по формуле:                

ФОТос = ЗПос + ЗПд + Врк,                                                             (2)

где      ЗПос - основная заработная плата рабочих;

ЗПд - дополнительная заработная плата (оплата отпусков, доплата за сокращённый рабочий день подросткам, принимаем в размере 10% от ЗПос);

Врк - выплаты по районному коэффициенту (15% от (ЗПос + ЗПд)).

Рассчитаем фонд оплаты труда, результаты расчетов приведем в табл. 27.

Таблица 27.

Фонд оплаты труда основных рабочих.


Должность

ЗПОСН

ЗПД

ВРК

ФОТОСН

Оператор технологической линии

32000

3200

4800

40000

Упаковщик

6000

600

900

7500

Итого

36000

3800

5700

47500


За месяц расходы на оплату труда основных производственных рабочих составят 47500 руб.

За год эти затраты составят

47500 х 12 = 570000 руб.

В структуре себестоимости 1 тонны туалетной бумаги это составит

570000 : 300 = 1900 руб.


Единый социальный налог

В соответствии с главой 24 Налогового кодекса РФ, вводится единый социальный налог (взнос), зачисляемый в государственные внебюджетные фонды - Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации и фонды обязательного медицинского страхования Российской Федерации. Налогоплательщиками налога признаются работодатели, производящие выплаты наемным работникам. Объектом налогообложения признаются выплаты и иные вознаграждения, начисляемые работодателями в пользу работников по всем основаниям.

Для налогоплательщиков, налоговая база которых на каждого отдельного работника нарастающим итогом с начала года не превышает 100 тыс. руб. (как на нашем предприятии),  применяются ставки в размере 35,6%.

Таким образом, сумма выплат единого социального налога за год для основных рабочих составит

570000 х 35,6% : 100% = 202920 руб.

В структуре себестоимости 1 тонны это составит

202920 : 300 = 676 руб.


Других переменных составляющих в структуре себестоимости туалетной бумаги нет.

Итого по разделу «Переменные издержки»

120000 + 188100 + 570000 + 202920 = 1081020 руб.

В структуре себестоимости 1 тонны туалетной бумаги это составит

1081020 : 300 = 3603 руб.


II раздел. Постоянные издержки.


Расходы на оплату труда административно-управленческого персонала.

Для административно-управленческого персонала оплата труда не будет зависеть от объема реализованной продукции.

Фонд оплаты труда административно-управленческого персонала определяется по формуле:

ФОТос = ЗПос + ЗПд + Врк,                                                             (3)

где      ЗПос - основная заработная плата административно-управленческого персонала;

ЗПд - дополнительная заработная плата (оплата отпусков, доплата за сокращённый рабочий день подросткам, принимаем в размере 10% от ЗПос);

Врк - выплаты по районному коэффициенту (15% от (ЗПос + ЗПд)).

Рассчитаем фонд оплаты труда, результаты расчетов приведем в табл. 28.

Таблица 28.

Фонд оплаты труда административно-управленческого персонала.


Должность

ЗПОСН

ЗПД

ВРК

ФОТОСН

Продавец-консультант

8000

800

1200

10000

Снабженец

3000

300

450

3750

Водитель

4000

400

600

5000

Бухгалтер

6000

600

900

7500

Руководитель

8000

800

1200

10000

Итого

29000

2900

4350

36250


За месяц расходы на оплату труда административно-управленческого персонала составят 36250 руб.

За год это составит сумму

36250 х 12 = 435000 руб.

В структуре себестоимости 1 тонны это составит

435000 : 300 = 1450 руб.


Единый социальный налог

Начисления единого социального налога аналогичны, как для основных рабочих. В соответствии с главой 24 Налогового кодекса РФ, для налогоплательщиков, налоговая база которых на каждого отдельного работника нарастающим итогом с начала года не превышает 100 тыс. руб. (как на нашем предприятии),  применяются ставки в размере 35,6%.

Таким образом, сумма выплат единого социального налога за год для административно-управленческого персонала составит

435000 х 35,6% : 100% = 154860 руб.

В структуре себестоимости 1 тонны это составит

154860 : 300 = 516 руб.


Амортизация основного оборудования.

При расчетах использовался метод равномерной амортизации, который заключается в начислении амортизации равными долями в течение всего срока службы. При этом норма амортизационных отчислений в процентах от первоначальной стоимости определялась как    , где t - срок службы , лет

Для оборудования, относящегося к четырехлетней группе норма амортизационных отчислений составляет 1/4.

Учитывая стоимость оборудования в 1110 тысяч рублей, суммарные амортизационные отчисления составят за год:

Самортиз.= 1110000 х (1/4) = 277500 руб.

В структуре себестоимости 1 тонны это составит

277500 : 300 = 925 руб.

Аренда производственного помещения.

В соответствии с заключенным договором на аренду, размер годовой платы за пользование помещением под предприятие составляет 120000 руб. в год.

В структуре себестоимости 1 тонны это составит

120000 : 300 = 400 руб.


Прочие расходы.

К прочим расходам в нашем предприятии относятся расходы по организации и управлению производством, освещению, отоплению, поддержанию порядка и охраны и т.д. За год прочие расходы составят сумму порядка 100000 руб.

В структуре себестоимости 1 тонны  это составит

100000 : 300 = 333 руб.


Суммируя предыдущие статьи, рассчитываем величину постоянных затрат на годовой выпуск.

435000 + 154860 + 277500 + 120000 + 100000  = 1087360 руб.

В структуре себестоимости 1 тонны туалетной бумаги это составит

1087360 : 300 = 3625 руб.


Суммарные затраты на производство туалетной бумаги за год составят

1081020 + 1087360 = 2168380 руб.

Общая себестоимость 1 тонны туалетной бумаги составит

2168380 : 300 = 7228 руб.


Сведем полученные расчеты в табл. 29.

Таблица 29.

Средняя себестоимость продукции, руб./тонну.


Статьи затрат

Постоянные издержки

Переменные издержки

1. Материальные затраты

-

400

2. Электроэнергия

-

627

3. Фонд оплаты труда основных рабочих

-

1900

4. Единый социальный налог основных рабочих

-

676

5. Зарплата АУП

1450

-

6. Единый социальный налог АУП

516

-

7. Амортизационные отчисления

925

-

8. Аренда помещения

400

-

9. Прочие расходы

333

-

Итого:

3625

3603

Всего:

7228


Ориентировочная оптовая продажная стоимость 1 тонны туалетной бумаги без НДС составляет не менее 12000 руб.

Валовая прибыль от реализации 1 тонны туалетной бумаги составит

12000 – 7228 = 4772 руб.

Валовая выручка от реализации всей произведенной за год туалетной бумаги составит

12000 х 300 = 3600000 руб.

Валовая прибыль за год

3600000 - 2168380 = 1431620 руб.

Налогообложение проектируемого предприятия будет осуществляться на основе Закона УР от 11 июля 1996 г. N 264-I "О применении на территории Удмуртской Республики упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства" (с изменениями от 29 ноября 2000 г.)

Упрощенная система налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства - индивидуальных предпринимателей и организаций применяется наряду с ранее принятой системой налогообложения, учета и отчетности, предусмотренной законодательством Российской Федерации.

Действие упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности распространяется на индивидуальных предпринимателей и организации с предельной численностью работающих (включая работающих по договорам подряда и иным договорам гражданско-правового характера) до 15 человек, независимо от вида осуществляемой ими деятельности.

Объектом обложения единым налогом для организаций в упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности устанавливается разница между валовой выручкой и расходами.

Применение упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности индивидуальными предпринимателями предусматривает замену уплаты установленного законодательством Российской Федерации подоходного налога на доход (налога на доходы физических лиц), полученный от предпринимательской деятельности, уплатой стоимости патента на занятие данной деятельностью.

Ставка единого налога устанавливается в размере 15 процентов от разницы между доходами и расходами.

Сумма единого налога для нашего предприятия за год составит

1431620 х 15% : 100% = 214743 руб.

Индивидуальные предприниматели и организации, перешедшие на упрощенную систему налогообложения, учета и отчетности, ежеквартально уплачивают патентную плату, рассчитываемую от годовой стоимости патента. Допускается уплата годовой стоимости патента за последующие кварталы текущего календарного года (с зачетом в уплату сумм единого налога в соответствующих отчетных периодах).

Годовая стоимость патента для индивидуальных предпринимателей и организаций устанавливается по видам деятельности, отдельно на каждый вид, согласно перечню. Согласно Приложению к закону УР от 29 ноября 2000 г. N 248-II для изготовления туалетной бумаги размер годовой стоимости патента составляет 70-кратный размер от минимальной оплаты труда, что в настоящее время составляет

70 х 600 = 42000 руб. в год

Таким образом, чистая прибыль за год составит

1431620 – 214743 – 42000 = 1174877 руб.


3.8. Стратегия финансирования


Для осуществления проекта необходимо инвестиции на сумму 1150000 руб. Сумма достаточна велика, поэтому в качестве планируемого источника финансирования наиболее целесообразным следует признать привлечение банковского кредита учитывая потенциальную привлекательность данного проекта, основанную на результатах расчетов финансовой деятельности нашего предприятия.

Определяем точку безубыточности (рис.5).

Определяем постоянные издержки за год. Они составляют (см. Итого по разделу «Постоянные издержки» в «Финансовом плане»)

1087360 руб.

Определяем величину переменных затрат на конец года. Они составляют (см. Итого по разделу «Переменные издержки» в «Финансовом плане»)

1081020 руб.

Строим прямую выручки. Выручка в год (без НДС) составляет

12000 х 300 = 3600000 руб.

Получим критическую точку, которая показывает объем безубыточности Vк = 130 тонн туалетной бумаги в год.


Докажем безубыточность аналитически.

Определяем объем безубыточности в рублях.

(4)


Vк(руб) = 1087360 : (1 - (3603 : 12000) = 1553926 руб.

Определяем объем безубыточности в объеме реализованной туалетной бумаги


                                                                       (5)


Vк = 1553926 : 12000 = 130 тонн туалетной бумаги за год





Зона постоянных затрат

 

65


 
Рис. 5. Точка безубыточности.

3.9. Анализ доходности предприятия


 

Норма предпринимательского дохода = Чистая прибыль : Выручка от реализации х 100%


(1174877 : 3600000) х 100% = 32,6%


Этот показатель характеризует прочность положения нашего предприятия на рынке.

Рентабельность реализации

прибыль от реализации : выручку от реализации х 100%

1431620 : 3600000 х 100% = 39,8%


Уровень рентабельности (УР)

УР = (прибыль от реализации : себестоимость реализованной продукции) х 100%

(1431620 : 2168380) х 100% = 66,0%

Это означает, что предприятие может вести расширенное воспроизводство. Поэтому у нас есть реальная возможность закупить на свои денежные средства дополнительное оборудование и расширить производство туалетной бумаги.


Эффективность капитальных вложений

чистая прибыль : капитальные вложения х 100%

1174877 : 1150000 х 100% = 102,1%


Запас финансовой прочности организации

(Дmax-Дmin) : Дmax х 100%, где

Дmax - максимальный годовой доход от реализации,

Дmin - годовой доход при критическом уровне продаж

(3600000 - 1553926) : 3600000 х 100% = 56,8%

Все это позволит фирме занять стабильное положение на рынке уже в течение первого года работы и обеспечит безубыточный объем продаж.

Чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия вполне достаточно, чтобы окупить капитальные вложения в течение 13 месяцев работы, что является неплохим показателем для подобных организаций.

Цена на продукцию должна привлечь внимание потенциальных покупателей со средним уровнем достатка, так как она является достаточно низкой по сравнению с конкурентными на текущий момент.

На основе рассмотренных показателей можно сделать вывод, что проект эффективен по следующим причинам:

1. Высокая прибыль, стабильные продажи;

2. Конкурентные цены на продукцию;

3. Невысокий уровень критического объема продаж по сравнению с планируемым;

4. Хорошая эффективность капитальных вложений;

5. Достаточный запас финансовой прочности.

Данный проект обеспечивает достаточную привлекательность инвестиций, так как при обеспечении планируемого объема реализации их возврат происходит в течение 12 месяцев работы. Высокий уровень запаса финансовой прочности способствует стабилизации в работе фирмы уже в течение первого года работы, что также немаловажно на данный  момент.

Малое количество сотрудников фирмы делает фирму удобной и легкой в управлении, что очень важно для слаженной работы организации в целом.

Удачно построенный технологический процесс позволяет обеспечит ритмичный выпуск без особой утомляемости работников. Также отметим, что этому способствует одинаковая квалификация работников по всему технологическому процессу. Высокая оплата труда также должна повысить заинтересованность в эффективной работе.


4. Организация внедрения проекта

 

4.1. Разработка регламента процесса внедрения проекта



Осуществлению любого проекта предшествует планомерная  подготови­тельная работа.

Для претворения в  жизнь  разработанного  проекта  внедрения разработанного бизнес-плана необходимо провести ряд  подготовительных  и  организационных работ.

Во-первых, приказом директора создается рабочая группа по изуче­нию, проработке и принятию решений по продвижению предприятия на рынке. При одобрении идеи в целом, начинается детальная  проработка и подготовка документов.

Затем идет подготовка приказа с планом внедрения, содержащим: сроки внедрения, ответственных исполнителей, приобретение оборудо­вания (в случае необходимости), обучение кадров.

Разработка регламента процесса внедрения позволяет определить от­дельные этапы процесса внедрения, порядок взаимодействия  подразде­лений и лиц, а также порядок прохождения информации в процессе вы­полнения работ.

Регламент - способ формализации управленческих процедур. Под эта­пом понимается часть процесса внедрения, охватывающая взаимосвязан­ные работы по его выполнению и заканчивающиеся созданием документации.

Этапы осуществления внедрения проекта ООО «ОДА» отражены в табл. 30.


Таблица 30.

Этапы внедрения проекта.


Этапы внедрения

Исполнители

Конечный документ

директор

Зам.по экономике

Главный бухгалтер

Рабочая группа

Программисты

Подразделения

Принятие решения о целесообразности технического перевооружения предприятия

Р

Р

Р




Решение

Этап 1. Подготовка проекта

Приказ о создании рабочей группы

У

С

Р




Приказ

Подготовка предложений по приобретению нового технологического оборудования

С

С

Р

Р




Подготовка приказа о разработке проекта

У


Р




Приказ

Этап 2. Подготовка к осуществлению проекта

Подготовка проекта положения о техническом перевооружении предприятия

С

С

Р

Р




Разработка информационного обеспечения




С

Р


Программа

Составление инструкции пользователю технологического оборудования




С

Р


Инструкция

Подготовка перечня документов




С

Р


Перечень

Апробация проекта




Р

Р

Р


Утверждение положения и приказ о его внедрении

У

С

Р




Положение, приказ

Этап 3. Осуществление проекта:

Обучение кадров



Р


Р



Внедрение проекта





Р

Р



Условные обозначения:

Р – выполнение работы;

С – согласование результата работы;

У – утверждение.

Процесс внедрения можно представить в виде блок-схемы, изображен­ной на рис. 6.





































Рис. 6. Блок-схема внедрения проекта.

Примечание: Д - директор предприятия;

ЗДЭ - заместитель директора по экономике;

Главбух – главный бухгалтер предприятия;

РГ - рабочая группа:

О – операторы технологического оборудования;

П - подразделения предприятия.

Наименование используемых документов:

1 - документы с анализом настоящего положения предприятия;

2 - нормативно методическая литература;

3 - приказ о создании рабочей группы;

4 - приказ о разработке положения;

5 - проект положения;

6 – информационное обеспечение;

7 - инструкция пользователю;

8 - перечень документов предоставляемых оператору;

9 - результаты апробации проекта;

10 - утверждение положения;

11 - приказ о внедрении;

12 - обучение кадров и внедрение проекта.

 

4.2. Разработка плана внедрения проекта



План внедрения проекта содержит последовательность  работ,  вклю­чая все этапы, сроки выполнения работ и ответственного исполнителя. Реализация положения о стратегии продвижения предприятия на рынке займет 12 недель. График выполнения работ по времени представлен в табл. 31.


Таблица 31.

План-график выполнения работ.


Этапы внедрения

Объем работ, дни

Время, дни


  3 4          11 12          26       36    41  44          59  61

Принятие решения о целесообразности введения изменения

Этап 1. Подготовка проекта

Приказ о создании рабочей группы

Подготовка предложений по приобретению оборудования и согласование направления работы

Подготовка приказа о разработке бизнес-плана

Этап 2. Подготовка к осуществлению проекта

Подготовка проекта положения и его согласование

Разработка информационного обеспечения

Составление инструкции оператору

Подготовка перечня документов

Апробация проекта

Утверждение положения и приказ о его внедрении

Этап 3. Осуществление проекта:

Обучение кадров

Внедрение проекта



3


1


7



1


14

10


5


3


15



2


1



72


 


Заключение


Итак, как показало проведенное исследование, разработка бизнес-плана представляет собой на­бор действий и решений, предпринятых руководством, кото­рые ведут к разработке специфических стратегий, предназна­ченных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей.

Объектом изучения в дипломной работе являлось общество с ограниченной ответственностью «ОДА».

Видом деятельности ООО «ОДА» является производство туалетной бумаги. Численность ООО «ОДА» – 34 человека. Все работники имеют большой охват по специальностям.

В общей численности работников ООО «ОДА» 11,7% занимают лица с высшим образованием, 29,4% со средним специальным и 58,9% - со средним общим образованием.

Оценивая уровень рентабельности по годам, можно заметить, что они достаточно низкие. Только в 2003 г. показатель уровня рентабельности находится на нормальном уровне, но в последующие годы мы наблюдаем уменьшение уровня рентабельности. Причиной этого послужило то, что ООО «ОДА», «подстраиваясь» под низкие цены конкурентов, снизило процент надбавки на 5%, тем самым потеряв 3% прибыли от продажи.

Для визуально-логической проверки полноты множества факторов, обусловивших проблемную ситуацию, мы построили «дерево факторов». Построение «дерева» производилось при участии экспертов из числа опытных работников ООО «ОДА».

Проведенный экспертами анализ возможностей развития предприятия  показал, что сокращение прибыли от продажи туалетной бумаги на 30% зависит от того, что цены растут медленнее, чем себестоимость (А (0, 3)), а на 70% - за счет того, что себестоимость бумаги выше, чем у конкурентов.

Проведенный анализ ООО «ОДА» позволил сделать вывод о том, что производственная деятельность предприятия по производству туалетной бумаги требует совершенствования. Наибольшее влияние оказывает проблема устаревшего технологического оборудования предприятия – 40%. Данная проблема может быть решена путем приобретения нового высокопроизводительного оборудования для производства качественной туалетной бумаги в г. Ижевске с целью приблизить реализуемую продукцию месту ее основного потребления и тем самым снизить транспортные расходы, увеличив за счет снижения себестоимости конкурентоспособность предприятия.

В рамках данного бизнес-плана планируется ввод в действие оборудования для производства туалетной бумаги, включающего оборудование для:

-   роспуска макулатуры;

-   очистки от примесей;

-   отлива на сетку;

-   прессования бумажного полотна;

-   сушки;

-   крепирования;

-   досушивания;

-   рефления с перфорацией;

-   намотки на логи, готовые для резки на рулончики

Наша ниша составит торговые  предприятия (60%), гостиницы, транспорт (40%), семьи (12%) (см. рис.4). На основе обзора деятельности существующих фирм, подготовленного нашими сотрудниками, для маркетинговой зоны анализ рынка показал, что потенциальная емкость рынка в расчете на год составляет 100 тонн туалетной бумаги, из них 80% продукции будет продано оптовикам, а остальные 20% — в розницу.

Отпускная цена устанавливается на уровне конкурентов или чуть ниже. Это возможно при низкой стоимости сырья (макулатуры 400 руб. за тонну). Для охвата рынка будет применяться массовый недифференцированный маркетинг, т.е. пренебрегаются различия в сегментах и мы обращаемся ко всему рынку сразу, максимизировав, продажу массового товара.

Для организации деятельности предприятия потребуется определенный объем финансовых инвестиций, планируемых получить за счет банковского кредита, которые распределяются следующим образом:

-   затраты, связанные с регистрацией предприятия – 5,0 тыс. руб.;

-   приобретение оборудования – 1110 тыс. руб.;

-   прочие расходы – 45,0 тыс. руб.

Общая сумма необходимых финансовых инвестиций для единовременных затрат составит 1150,0 тыс. руб.

Суммарные затраты на производство туалетной бумаги за год составят 2168380 руб.

Общая себестоимость 1 тонны туалетной бумаги составит 7228 руб.

Ориентировочная оптовая продажная стоимость 1 тонны туалетной бумаги без НДС составляет не менее 12000 руб.

Валовая прибыль от реализации 1 тонны туалетной бумаги составит 4772 руб.

Валовая выручка от реализации всей произведенной за год туалетной бумаги составит

Валовая прибыль за год 1431620 руб.

Чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия вполне достаточно, чтобы окупить капитальные вложения в течение 13 месяцев работы, что является неплохим показателем для подобных организаций.

Цена на продукцию должна привлечь внимание потенциальных покупателей со средним уровнем достатка, так как она является достаточно низкой по сравнению с конкурентными на текущий момент.

На основе рассмотренных показателей можно сделать вывод, что проект эффективен по следующим причинам:

1. Высокая прибыль, стабильные продажи;

2. Конкурентные цены на продукцию;

3. Невысокий уровень критического объема продаж по сравнению с планируемым;

4. Хорошая эффективность капитальных вложений;

5. Достаточный запас финансовой прочности.

Данный проект обеспечивает достаточную привлекательность инвестиций, так как при обеспечении планируемого объема реализации их возврат происходит в течение 12 месяцев работы. Высокий уровень запаса финансовой прочности способствует стабилизации в работе фирмы уже в течение первого года работы, что также немаловажно на данный  момент.

Малое количество сотрудников фирмы делает фирму удобной и легкой в управлении, что очень важно для слаженной работы организации в целом.

Удачно построенный технологический процесс позволяет обеспечит ритмичный выпуск без особой утомляемости работников. Также отметим, что этому способствует одинаковая квалификация работников по всему технологическому процессу. Высокая оплата труда также должна повысить заинтересованность в эффективной работе.

литературА


  Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2004.

  Валаева Т.Ф., Коростелёва Е.М., Хруцкий Е.А. Экономика, организация и планирование производства. - М: Экономика, 2003.

  Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 2003.

  Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ Банки и биржи, 2003.

  Едронова В.Н., Мизиковский Е.А. Учет и анализ финансовых активов - М.: Финансы и статистика, 2003.

  Ковалев В.В. Финансовый анализ - М.:, Финансы и статистика, 2003.

  Кохно П.А. / Микрюков В.А./ Коморов С.Е. Менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2002.

  Кузнецова Е.В. Финансовое управление компанией - М.: Правовая Культура, 2004.

  Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху. - М.: ВО Агропромиздат, 2003.

  Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства: Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003.

  Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. / С.Е. Каменипе­ра, Ф.М. Русинова - М.: Высшая школа, 2002.

  Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник для ВУЗов. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2003.

  Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. – М.: Экономика, 2003.

  Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. Финансовый рынок: расчет и анализ - М.: Инфра-М, 2003.

  Петров С.П. Основы предпринимательства и организационно-правовые нормы хозяйствования. – М.: Экономика, 2003.

  Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск, ИП “Экоперспектива”, 2004.

  Современный менеджмент: принципы и правила. Дайджест. - Н. Новгород, ИКЧП, 2003.

  Соловьев Б.А., Алькевич Л.А., Андросов В.И. Экономика промышленности. - М.: Экономика, 2003.

  Стоянова Е.С. Финансовое искусство предпринимателя -  М.: Перспектива, 2003.

  Финансовый анализ деятельности фирм - М.: Ист-Сервис, 2003.

  Финансовый менеджмент: теория и практика / Под ред. Стояновой. - М.: Перспектива, 2003.

  Финансы предприятий: Учебное пособие/ Е.И.Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В.Колчина, З.М. Смирнова; Под ред. Е.И.бородиной. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.

  Хруцкой. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2003.

  Шеремет А.Д. Анализ экономики промышленных предприятий - М.: Высшая школа, 2003.

  Шеремет А.Д. Теория экономического анализа - М.: Экономика, 2003.

  Экономика предприятия: Учебник для вузов / А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др. - М.: Экономика, 2002.






Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего  професси

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ