Разработка стратегии развития продаж фармацевтической компании( на образце фирмы \\"ООО Никомед дистрибъюшен сентэ\\")
Содержание
Содержание
Введение 3
1. Абстрактные базы разработки стратегии развития продаж 5
1. 1 Организационные нюансы формирования конкурентоспособной системы продаж 5
1. 2 Суть, цели и задачки планирования продаж 19
1. 3 Отбор стратегии дистрибуции 22
1. 4 Выводы 29
2. Анализ системы продаж ООО «Никомед Дистрибъюшн Сентэ» 31
2. 1 Деяния развития, конструкция и экономические характеристики ООО «Никомед Дистрибъюшн Сентэ» 31
2. 2 Организационная конструкция и экономические характеристики ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ» 34
2. 3 Анализ системы продаж ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ» 50
2. 4 Выводы 55
3. Советы сообразно разработке стратегии развития продаж в ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ» 58
3. 1 Прогноз плана продаж ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ» на 2009 год 58
3. 2 Стратегические мероприятия сообразно улучшению системы продаж 64
3. 3 Выводы 74
Заключение 76
Перечень литературы 81
Приложения 83
Выдержка
Введение
Для хоть какой дистрибьюторской фирмы оптимизация процесса продаж задаток удачной работы и развития коммерциала, тем наиболее, ежели данная фирма работает на таком конкурентноспособном базаре как создание и реализации фармацевтических препаратов.
В современном мире конкретно фармацевтические фирмы являются инициаторами и спонсорами развития ме¬дицины, комму¬никационное действие фармацевтичес¬ких компаний на медицину владеет в результате позитивное смысл, сособствуя раз¬витию мед познаний, увеличению эффективности диагностики и терапий, на¬полнению мед бюджетов от что, в итоге, выигрывают пациенты.
Мнение продвижения лекарствен¬ных средств может рассматриваться в 2-ух качествах: широком и узеньком. В узеньком значении традиционно имеют в виду коммуникативную компонент, либо совокупа сигналов, исходящих от компании. В широком нюансе оно подразу¬мевает целый комплекс стратегических ре¬шений сообразно маркетингу, обхватывающий сбытовую, ценовую и коммуникативную элементы, а еще решения сообразно иерар¬хии и взаимосвязи данных элементов на различных шагах существования препаратов на базаре.
И стратегические нюансы продвиже¬ния лечебных средств, и коммуника¬тивный комплекс основываются не лишь на общей теории маркетинга, однако и на ряде предпосылок, обусловленных особеннос¬тями фармацевтических средств как продуктов, причинами, определяющими создание спроса на лечебные средства, вхождением модели жизненного цикла фармацевти¬ческого продукта, регулированием рекла¬мы и пр. Интенсификация продаж относится к плану мероприятий, какие проводят фармацевтические фирмы в целях снабжения свободного доступа медицины и пациентов к лечебным продуктам. Данная активность относится как к работе сообразно оптимизации взаимодей¬ствия производственных звеньев и торго¬вых систем, этак и к работе, направленной на приобретение консолидированных заказов в итоге тендеров и конкурсов. С дру¬гой стороны, интенсификация продаж гарантируется еще творением механиз¬мов, правящих заинтересованностью медицины и торгашеских систем в работе с продуктами предоставленной фирмы. Имен¬но фармацевтические фирмы являются для сообщества самым основным родником инфы о лекарствах. Никто, не считая их не владеет наиболее широким и глубо¬ким познанием о собственном продукте.
Мишень дипломной работы содержится в разработке стратегии развития продаж забугорной фармацевтической фирмы на русском базаре на образце ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ».
Задачки дипломной работы:
- разглядеть организационные нюансы формирования конкурентоспособность системы продаж, найти суть, цели и задачки планирования продаж, разглядеть индивидуальности выбора стратегии дистрибуции;
- вести анализ системы продаж ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ»;
- рекомендовать советы сообразно разработке стратегии развития продаж в ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ».
Предмет изучения ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ».
Объект изучения система продаж ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ».
Способы изучения анализ литературных источников, экономико-статистический, денежный анализ, социологический выборочный опрос, стратегические способы, сопоставление.
Новизна изучения содержится в комплексной диагностике системы продаж фармацевтической фирмы и разработке стратегий развития продаж
Практическая значимость. Итоги изучения имеют все шансы существовать применены управлением фирмы ООО «Никомед Дистрибьюшн Сентэ» для совершенствования системы продаж, а еще имеют все шансы существовать применены в качестве информационно-методических материалов в курсах «Менеджмент», «Маркетинг».
Литература
Перечень литературы
1. Белецкий А. Планирование от продаж по денег. Режим доступа: http://advanter. com. ua/articles. php ?articlesid=45
2. Бударина Т. Н Главные запросы к проф роли мед представителя». Волгоград, Изд-во ВолГМУ. 2006.
3. Бычков А. Т. , Шахов А. В. Здравствуйте, я мед представитель М. , 2007. 364 с.
4. Волков Д. Отбор стратегии дистрибуции и характеристики эффективности. //Реализации. Sales. Business. 2005. - № 12 - Режим доступа: http://www. salespro. ru/359/print.
5. Гайдаенко Т. А. Рекламное управление. Целый курс МВА. Взгляды управленче¬ских решений и русская практика / Т. А. Гайдаенко. 2-е изд. , перераб. и доп. М. : Эксмо, 2006. 496 с.
6. Голубин Е. Отбор стратегии дистрибуции//Организационное консультирование. 2006. - №3.
7. Димитриади Н. А. Управление отделом реализована: внедрение рекламных технологий. Ростов на дону н/Д: ЗАО «Книга», 2006.
8. Димитриади Н. А. , Оплачивание здравоохранения: системы управления продажами инноваторских товаров //Денежные изучения. 2007. - № 16.
9. Дубровская М. Е. Организация сбытовой деловитости в оптовой торговле: трудности и пути решения // Русское предпринимательство. № 3. 2007.
10. Здравомыслов П. Стратегия системы родаж//Управление каналами дистрибуции. 2007. - № 3.
11. Золтнерс А. А. , Синха П. , Лоример С. Э. Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгашеского персонала. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2005.
12. Кулибанова В. В. Практический маркетинг. СПб. : Издательский терем Нева; М. : ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2002.
13. Лагуткина Т. П. , Таболова А. К. К вопросцу построения типологических моделей фармацевтических компаний //Предвестник ВГУ. Серия: Химия. Биология. Фармация. 2004. - № 2. с 232-237.
14. ОШонесси Дж. Конкурентноспособный маркетинг: хитрый подъезд. СПб. : Питер, 2001.
15. Рогожкина, Н. В. Микрологистические системы на предприятиях / Н. В. Рогожкина // Логинфо. 2007. № 5. с. 54-61
16. Рогожкина, Н. В. Взаимодействие цепочки «производство-реализация-спрос» / Н. В. Рогожкина // Логинфо. 2008. № 4. c. 72-78
17. Рогожкина, Н. В. Что воздействует на управление сбытовыми запасами?/ Н. В. Рогожкина // Логинфо. 2007. № 7-8. с. 42-47
18. Сидоров С. М. Соперничество и цены на русском фармацевтическом базаре // Экономика и разработка. 2008. № 23
19. Сидоров С. М. Ценообразующие причины в инноваторской фармацевтической ветви // Актуальные трудности развития сообщества, экономики и права(приемник научных статей аспирантов). М. : Изд-во МИЭМП, 2008
20. Хижняк Г. Предпосылки конфронтации маркетинга и дистрибуции. Режим доступа: http://www. marketingclub. org. ua/urgent/articles/7/
21. Черемесинов В. Целый подъезд к организации и управлению продажами в оптово - розничных компаниях. Режим доступа: http://www. yatop. com. ua/ru/mind_games/50/241/
22. Engle R. Multi step, Structured Interviews to Select Sales Representatives in Russia and Eastern Europe // European Management Journal, 1998, Vol. 16, № 4, pp. 476 484.
23. http://hh. ru/article. xml ?articleId=112
24. http://www. health-ua. com/articles/1545. html
25. http://www. tehexe. ru/pharmnews. jsp_id_1261. html
26. Smith M. C. Pharmaceutical Marketing: Strategy and Cases. Pharmaceutical Products Press. An imprint of The Haworth Press, Inc. New York London Sydney, 1991.
Введение
Для любой дистрибьюторской компании оптимизация процесса продаж залог успешной работы и развития бизнеса, тем более, если эта компания работает на так