Разработка рекомендаций по эффективному использованию кредиторской задолженности в ОАО "Промтрактор"

 

Содержание


Введение

. Анализ ценовой политики предприятия оптовой торговли электрооборудованием в конкурентной среде

.1 Оценка уровня и структуры цен на продукцию предприятия

.2 Исследование ценообразующих факторов и возможностей их регулирования

.3 Выявление резервов регулирования ценообразования на предприятии оптовой торговли электрооборудованием

. Организационно-методические положения планирования цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием

.1 Последовательность планирования цен на продукцию предприятия

.2 Нормативно-правовая база расчета цен на продукцию предприятия

.3 Формирование портфеля продукции на плановый период

. Планирование цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием

.1 Разработка мероприятий по регулированию ценообразования предприятия оптовой торговли электрооборудованием

.2 Расчет цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием

.3 Оценка организационно-экономических последствий проектных предложений по совершенствованию ценообразования на предприятии

Заключение


Введение


В рыночной экономике торговым предприятиям необходимо самостоятельно обеспечивать сбыт своей продукции, и соответственно прогнозировать ценовую политику. В условиях сокращения платежеспособного спроса и возникшей конкуренции с импортными товарами проблема установления цен на реализуемую продукцию приобрела первоочередное значение.

Важными являются проблемы поиска покупателей продукции, выбора оптимального ассортимента, построения сбытовой сети, и в целом выбора пути построения ценовой политики.

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Таким образом, сегодняшняя экономическая действительность такова, что без тщательного планирования процесса установления цен и постоянного анализа ситуации с ценами конкурентов предприятие будет неизбежно нести финансовые потери.

У предприятий возникает необходимость оценивать разнообразные ценовые предложения, предусматривающие оплату продукции с использованием неденежных способов расчетов. Традиционные методы оценки прибыльности операций не учитывают специфики неденежных расчетов (в условиях различных цен на одну и ту же продукцию при расчетах бартером и денежными средствами, прибыль, рассчитываемая традиционными методами, не отражает реального финансового результата предприятия).

Высокая динамичность внешней среды заставляет компании адаптировать процессы управления ценовой политикой компании в соответствие с рыночной ситуацией, с тем, чтобы соответствовать все более возрастающим требованиям покупателей и потребителей. Своевременно выявить проблемы в ценовой политике компании, оказывающих непосредственное влияние на величину прибыли и объем продаж является важным этапом в развитии предприятия. Это помогает разглядеть то, что скрывается от повседневного взора и найти дополнительные возможности для повышения конкурентоспособности компании и пути для дальнейшего роста.

Актуальность темы исследования является очевидной, потому что, развивая ценовую политику компании, обеспечивая достижение рыночных и финансовых целей помогает создать организацию, обращенную к рынку. Благодаря оценке эффективности ценовой политики предприятие создает:

эффективную систему цен, отвечающую возросшим требованиям клиентов и конкурентной среды;

оптимальную для предприятия модель деятельности на рынке ценообразования, включая управление филиальной сетью и торговыми представительствами;

систему мотивирования торгового персонала, обеспечивающую решение приоритетных задач предприятия;

перечень показателей оценки эффективности ценовой политики.

Объектом исследования являются предприятие по оптовой продаже кабельно-проводниковой продукции и электрооборудования ООО «Центрспецснаб».

Предметом исследования является оценка цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием ООО «Центрспецснаб».

Цель работы - исследовать эффективность и разработать программу совершенствования обоснования цен на продукцию предприятия на основе выявленных резервов.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

провести анализ ценовой политики предприятия;

сформировать плановый уровень цен на продукцию предприятия;

разработать мероприятия по регулированию ценообразования на предприятии;

дать социально-экономическую оценку программы совершенствования ценообразования на предприятии.

Данная работа основывается на мировой и отечественной литературе, законодательных актах РФ, и периодических изданиях, в которых затронут предмет нашего исследования. Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения.


1. Анализ ценовой политики предприятия оптовой торговли электрооборудованием в конкурентной среде


.1 Оценка уровня и структуры цен на продукцию предприятия


Рыночная цена выполняет различные функции. Цена - это посредник и соизмеритель при обмене товаров на деньги; важный показатель конъюнктуры рынка; фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, объема и территориального размещения производства; инструмент образования прибыли и управления эффективностью; фактор налогообложения; главная составляющая инфляционных процессов, средство влияния на инвестиционную политику; фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп; мощное орудие конкурентной борьбы.

Рынок как система взаимоотношений различных покупателей и продавцов характеризуется большим разнообразием видов цен. Классификация их осуществляется по нескольким направлениям.

По сферам товарного обслуживания:

оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения;

розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).

По способу отражения транспортных расходов:

цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции, границы), с учетом или без включения стоимости погрузки, расходы на остальной путь покрывает покупатель (например, франко-судно порт отправления ФОБ - поставщик оплачивает расходы до порта отправления, включая стоимость погрузки груза с причала на теплоход).

цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения (например, франко-судно порт назначения и страхование СИФ - поставщик оплачивает все расходы до порта назначения без выгрузки и страховку от риска гибели или порчи товара). Разновидность - франко-склад потребителя: поставщик оплачивает все транспортные расходы, включая пошлину.

По формам продаж:

контрактные (договорные) цены - цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

биржевые котировки - это уровень цены товара, реализуемого через биржу;

цены ярмарок и выставок (часто льготные);

аукционные цены.

По стадиям продажи:

цены предложения (цены продавца или стартовые), по которым продавец желает продать товар;

цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

цены реализации (сделки, продажи, покупки) - фактические или номинальные цены. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

По степени регулирования:

жестко фиксированные;

регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаются государством на продукты повышенного социального назначения);

свободные (формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

По степени устойчивости во времени:

твердые: устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;

подвижные: зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;

- скользящие: в договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов <#"justify">Себестоимость предприятияПрибыль предприятияАкцизНДСНаценка сбытовых организацийНаценка торговых организацийОптовая цена предприятияИздержкиПрибыль сбытовой организацииНДСИздержкиПрибыль оптовой организацииНДСОтпускная ценаОптовая цена промышленностиРозничная ценаРис. 1.1. Общая структура цены


В настоящем дипломном проекте мы рассматриваем предприятие оптовой торговли, поэтому схема цены продажи представим в табл. 1.1.


Таблица 1.1 Схема цены посреднического звена

Цена покупки (учетная)Цена контрактнаяТранспортные и др. расходы до оприходования товара на собственном складеЗатратыРасходы, связанные с товаром (транспорт, склад)Общехозяйственные (аренда, зарплата и т.д.)Налоги (НДС, ЕСН, имущественные)ПрибыльПлатежи в бюджет из прибыли (налог на прибыль, штрафы)На другие цели (покрытие убытков)Свободный остаток (на дивиденды, образование фондов)

Определим уровень цен товаров предприятия ООО «Центрспецснаб» по каждому из показателей.

За два года существования ООО «Центрспецснаб» можно выделить основных поставщиков:

ООО «ТМК «Электротехнологии»»;

ОАО «Камский кабель»;

ЗАО «Сибкабель»;

ООО «Квин».

Учитывая цены закупа продукции, составим таблицу рентабельности проданного товара за три года (2009-2011 гг.).


Таблица 1.2 Рентабельность продаж продукции по поставщикам за 2009-2011 гг.

ПоставщикиРентабельность, %ООО «ТМК «Электротехнологии»»12,42ОАО «Камский кабель»9,14ЗАО «Сибкабель»8,64ООО «Квин»13,4Прочие9,6Общая рентабельность продаж10,64

Таким образом, учитывая количественные показатели цены по контрактам поставки, рентабельность товара составила 10,64 %, что указывает на определенно низкий уровень эффективности выбора поставщиков. Однако, для более качественной оценки необходимо оценить уровень цен услуг транспортных компаний по перевозке товаров на склад ООО «Центрспецснаб».

Выделим основных перевозчиков:

«Грузлайн» (ИП Ларионов);

«ТрансЭкспресс» (ИП Белов);

«Экспресс-Авто» (ИП Сергеев);

ООО «Деловые линии»;

ООО «Русич».


Таблица 1.3 Затраты на транспортные услуги за 2009-2011 гг.

Транспортная компанияСтоимость перевозимого товара, тыс.руб.Стоимость услуг перевозки, тыс.руб.Доля перевозок, %Доля стоимости перевозки к цене груза, %«Грузлайн»1,710,0312,941,75«ТрансЭкспресс»2,860,0821,632,8«Экспресс-Авто»3,620,1127,393,4«Деловые Линии»2,330,0717,623«Русич»1,540,0411,652,6Прочие1,160,028,771,7Всего13,220,351002,54

Транспортные расходы - один из главных показателей ценообразования, поэтому учитывая данные прошлых лет можно сделать вывод: не все транспортные компании примечательны в стоимости своих услуг. В данном случае это «Экспресс-Авто» с долей стоимости перевозки 3,4% и «Деловые линии» - 3%.

Проанализируем ассортиментный ряд продукции, представленный компанией ООО «Центрспецснаб» за 2009-2011 гг.


Таблица 1.4 Объем реализации электрооборудования

Наименование продукции200920102011тыс. руб.уд. вестыс. руб.уд. вестыс. руб.уд. весТрансформаторное оборудование0,8220,70,8420,21,0320,2Светотехническая продукция1,3534,11,4534,91,7734,7Кабельно-измерительные приборы0,020,50,040,90,051,0Кабельно-проводниковая продукция1,7744,71,8444,22,2644,3Всего3,961004,161005,1100

Изучая динамику продаж за отчетные периоды, можно определить самую «слабую» группу товаров - кабельно-измерительные приборы. Спрос на данный вид продукции достаточно велик, однако уровень цен не позволяет удовлетворить потребности покупателей.

Реализация не может осуществляться без потребителей. Анализ потребителей продукции предприятия представлен в табл. 1.5.

Основными заказчиками продукции предприятия являются отделения крупных компаний Тюмени. В настоящее время организация ООО «Центрспецснаб» сменила политику расширения рынка реализации продукции в г. Тюмень и стремится занять нишу на Юге Тюменской области.


Таблица 1.5 Анализ потребителей продукции, тыс. руб.

Наименование Организации20102011Изменениетыс. руб.уд. вестыс. руб.уд. весООО «Тюркуаз»354,81,39107,20,36-247,6ООО «УКС»1450,65,662530,78,571080,1ООО «УМХ» 546,92,14280,20,95-266,7ОАО «Тюменьсбыт»-0,0028,30,1028,3ОАО «Тюмень-1»-0,0062,10,2162,1ОАО «Урен»6789,726,514820,016,32-1969,8ООО «Вена»5643,122,03472,21,60-5170,9ООО «Кристалл»98,70,3964,10,22-34,5ООО «Сибинвест»154,90,60146,00,49-8,9ООО «Ямал»345,61,35132,00,45-213,6ООО «Урал»532,82,08695,82,36163,0ООО «Тюменьбыт»6704,426,1811418,638,674714,3ООО «Тюменьпродукт»7,00,0312,00,045,0ООО «СТЭП»87,70,3429,50,10-58,2ООО «Сибсервис»-0,009,00,009,0ООО «СибИвест»789,73,08825,72,8036,1ООО «Инпроком-А»-0,003,10,003,1 ООО «Агроинтер»108,70,422,00,01-106,7Прочие1997,97,807891,826,725893,9ИТОГО: 25612,410029530,31003918,0

Объем сбыта продукции по потребителям в анализируемом периоде увеличился на 3 918,0 тыс. руб. и составил в 2011 году 29 530,3 тыс. руб. В анализируемом периоде ООО «Центрспецснаб» расширил клиентскую базу реализации электрооборудования. Так, в 2011 году добавились такие потребители, как ОАО «Тюменьсбыт» - 28,3 тыс. руб., ОАО «Тюмень-1» - 62,1 тыс. руб., ООО «Сибсервис» - 9,0 тыс. руб., ООО «Инпроком-А» - 3,1 тыс. руб. Динамика сбыта продукции по потребителям представлена на рис. 1.2.


Рис. 1.2. Динамика сбыта продукции по потребителям


Согласно данным рис. 1.3 основными потребителями электрооборудования ООО «Центрспецснаб» являются крупные компании Тюмени. Главным потребителем электрооборудования является ООО «Тюменьбыт» - его доля в общем объеме потребления составляет 38,7%, а увеличение объема потребления за последних два года составило 4 714,3 тыс. руб. или почти в 2 раза. Вторым крупным потребителем электрооборудования выступает ОАО «Урен». Доля данного предприятия в общем объеме сбыта составила в 2011 году 16,3% или 4 820 тыс. руб. Но если изучить динамику вцелом, то можно заметить, что около половины основных поставщиков в 2011 году закупили продукции значительно меньше, чем в 2010. Это означает, что либо часть продукции они приобретают у конкурентов ООО «Центрспецснаб», либо меньше нуждаются в представленном виде продукции.

Итак, определим основных конкурентов ООО «Центрспецснаб» и его место на рынке данной категории товаров.

На рынке реализации электрооборудования основными конкурентами ООО «Центрспецснаб» являются компании более чем с 20 летним стажем работы в этой сфере, это:

Компания ЭТМ.

Компания Русский свет.

Компания ТД Электроизделия.

Компания Электрика.

Компания Кабель-Тюмень.

В табл. 1.6 представлена классификация компаний-конкурентов ООО «Центрспецснаб» по видам предоставляемых услуг.


Таблица 1.6 Классификация компаний-конкурентов по видам продукции

Тип конкурентаХарактеристика продукцииСегмент рынкаЭТМ, Русский светПроизводство и реализация электротоваровЦелевой сегмент - коммерческие организации регионаЭлектроизделияПокупка и реализация электротоваровКоммерческие организации регионаЭлектрика, Кабель-ТюменьРеализация электротоваровЧастные и корпоративные заказчикиКак видно, основными конкурентами ООО «Центрспецснаб» являются три довольно известные и давно работающие на рынке электрооборудования фирмы. Данные фирмы являются филиалами российских торговых компаний. Но ООО «Центрспецснаб» несмотря на молодость и конкуренцию нашел свою нишу клиентов и в настоящее время является легкоузнаваемым предприятием на рынке электротоваров.

А также на рынке реализации электрооборудования представлены компании с узкой спецификой продукции, данные компании не представляют серьезной угрозы для ООО «Центрспецснаб», но конкурентами являются. Это Электрика и Кабель-Тюмень. Данные торговые компании имеют ограниченный набор продукции и большой угрозы для рассматриваемого предприятия не составляют. Так компания Электрика осуществляет реализацию электрооборудования на уровне г.Тюмени. А компания Кабель-Тюмень осуществляет только реализацию электрооборудования частным заказчикам.

Оценивая общее состояние рынка реализации электротоваров, можно отметить, что данный рынок динамично развивается и имеет значительный потенциал, связанный с ростом числа коммерческих организаций, нуждающихся в электротоварах. Свидетельством интереса потребителя является устойчивый рост объема реализации электротоваров.


Таблица 1.7 Анализ доли конкурентов на рынке

Наименование компанииДоля рынка, %Компания ЭТМ35Компания Русский свет30Компания ТД Электроизделия20Компания Электрика5Компания Кабель-Тюмень5Компания Центрспецснаб5

На основе независимых данных экспертных источников соотношение компаний конкурентов на рынке реализации электрооборудования выглядит следующим образом (табл. 1.7 и рис. 1.3):


Рис. 1.3. Доля рынка реализации электротоваров


Составляющие параметры доли рынка - это количество коммерческих контрагентов и объем реализации электрооборудования в месяц. Графически доля рынка, занятая конкурентами представлена на рис. 1.3.

Как видно по данным рис. 1.3 основную долю рынка реализации электрооборудования занимает компания ЭТМ - 35%, на втором месте компания Русский свет - 30% и третье место занимает компания ТД Электроизделия - 20% от общего количества рынка реализации электротоваров. Исследуемая компания занимает 5% рынка вместе с компаниями Электрика и Кабель-Тюмень.

Исходя из представленных данных, можно оценить существующий уровень цен на продукцию, определить проблемы в структуре цены и приступить к исследованию ценообразующих факторов ООО «Центрспецснаб».


1.2 Исследование ценообразующих факторов и возможностей их регулирования

цена продукция планирование

Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы. В рыночных условиях вся система факторов, оказывающих влияние на образование цены, объединяется в три группы:

) базовые факторы. В их состав включаются различные затраты производителей: внутрипроизводственные и внепроизводственные;

) конъюнктурные факторы. Сюда входят факторы, являющиеся следствием изменчивости рынка и зависящие от макроэкономических условий, потребительского спроса и т.п.;

) регулирующие факторы. Влияние факторов данной группы определяется степенью вмешательства государства в экономику. Все факторы, оказывающие влияние на рыночные цены, объединяются в две группы: внутренние (зависят от производителя) и внешние (не зависят от предприятия).

Внутренние факторы:

) эффективность рекламной деятельности, специфика, степень уникальности и уровень качества производимой продукции;

) особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального процессов имеет более высокую себестоимость и, соответственно, цену; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и менее высокую цену);

) рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

) характер и специфика жизненного цикла продукции;

) гибкость и мобильность производственного процесса, длительность продвижения товара по цепочке между производителем и потребителем;

) имидж и авторитет производителя на внутреннем и внешнем рынках.

Внешние факторы:

) степень политической стабильности в стране, где производится товар;

) наличие или отсутствие на рынке трудовых, материальных или иных ресурсов;

) характер и принципы государственной политики;

) уровень, темп изменения и другие динамические характеристики инфляции;

) масштабы и сегментация рынка;

) объем рынка и характеристики фактически существующего и перспективного покупательского спроса;

) наличие, уровень и характер конкуренции на рынке однородной продукции.

Общее воздействие этих факторов приводит к установлению такого уровня цен, при котором достигается и сохраняется сбалансированность экономической деятельности.

Факторы, способствующие снижению цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, конкуренция, снижение налогов, расширение рыночных связей.

Факторы, вызывающие рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цены рабочей силы, низкая эффективность производства.

Рассмотрим ценообразующие факторы, которые количественно и качественно влияют на эффективность торговой деятельности ООО «Центрспецснаб».

Так как ООО «Центрспецснаб» является торговой организацией и не производит продукцию, значит из базовых факторов, влияющих на ценообразование, можем учитывать только уровень себестоимости продукции, а также цену транспортных услуг.

Регулирование базовых факторов может происходить на уровне изменения политики снабжения и логистики компании.

Конъюнктурные факторы напрямую влияют на ценообразование компании ООО «Центрспецснаб», так как любое изменение на рынке электрооборудования - увеличение или уменьшение спроса и предложения, увеличение покупательской активности, сезонность - играют едва ли не ключевую роль. Регулирование таких факторов обычно производится крайне тяжело, однако, изучая рынок, можно составить определенные прогнозы на данные изменения.

Основным из регулирующих факторов является государственная политика по отношению к установлению цены на продукцию. Остановимся на этом поподробнее.

Механизм ценообразования в экономической литературе раскрывается, например, через регулируемую цену (цена товара, складывающаяся на товарном рынке при государственном воздействии на нее путем применения экономических и (или) директивных мер). Иными словами, в данном случае речь идет о правовом регулировании ценообразования, поскольку какое-либо воздействие на цену того или иного товара на рынке государство осуществляет через нормы права. При этом регулируемые государственные цены применяются всеми организациями, независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности. Следует отметить, что в настоящее время государственная ценовая политика определяется следующими актами: Указом Президента РФ от 28.02.1995г. №221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и Постановлением Правительства РФ от 07.03.1995г. №239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен» и др.

Государственное регулирование цен, как элемент государственного регулирования экономики, осуществляется в сфере естественных монополий и в отношении социально значимых товаров и услуг. Кроме того, к мерам экономического (косвенного) регулирования ценообразования принято относить льготное кредитование, налоговые льготы, бюджетные дотации, компенсации затрат производителям. Каждая такая мера позволяет (должна позволить) снизить себестоимость выпускаемой продукции и, следовательно, уровень цен.

Политика ценообразования является частью экономической и социальной политики любого государства. Для ее осуществления органы государственного управления используют следующие рычаги:

. налоговую и финансово-кредитную политику, включая установление ставок налогов и налоговых льгот, цен и правил ценообразования, дотаций, экономических санкций и лицензий, социальных и экологических норм и нормативов;

. научно-технические, экономические и социальные государственные и региональные программы;

. государственные заказы на производство продукции, выполнение работ и услуг для государственных нужд.

При этом государство может влиять на процесс ценообразования тремя способами:

. назначать фиксированные цены (вводить государственные прейскурантные цены, например, на электроэнергию, железнодорожные тарифы, жилищно-коммунальные услуги, проезд в общественном транспорте), замораживать цены, фиксировать цены предприятий-монополистов;

. определять правила, в соответствии с которыми предприятия сами назначают регулируемые государством цены (установление предельного уровня цен отдельных видов товаров; регламентация основных параметров цены, таких как прибыль, скидки, косвенные налоги и т.д.; определение предельного уровня разового повышения цен конкретных товаров);

. устанавливать рыночные правила игры, т.е. вводить ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка (запрет на горизонтальное и вертикальное фиксирование цен; запрет на демпинг).

Таким образом, ценообразование подвержено как прямому, так и косвенному регулированию со стороны государства, из чего следует, что ценообразование есть определенная деятельность, опосредующая механизм функционирования цены. При этом ценообразование есть процесс, подлежащий регламентированию, организации и в какой-то степени планированию. Данное положение позволяет определить ценообразование как специфический вид отношений с особым объектом - ценой.

В рассматриваемом аспекте достаточно убедительным аргументом, подтверждающим функционирование цены и ценообразования в правовом поле, является действующее законодательство.

Статья 424 Гражданского кодекса РФ «Цена» не дает определения данному понятию, а указывает на то, что исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами и (или) органами местного самоуправления. Обратим внимание, что указанная статья определяет, прежде всего, особенности современной практики ценообразования, отражающие рыночные отношения, а также роль государства в указанной сфере. Следовательно, можно говорить о соответствующих функциях государства в рыночной экономике.

Продукция ООО «Центрспецснаб» не облагается акцизами и пошлинами, не подлежит сертификации. Единственное государственное влияние на цену товара - это налог на добавленную стоимость (НДС).


1.3 Выявление резервов регулирования ценообразования на предприятии оптовой торговли электрооборудованием


Один из ключевых способов привлечения прибыли организации - это определение и использование резервов ценообразования предприятия. Резервы - это источник привлечения дополнительных доходов. Но следует учитывать, что они в основном используются при сокращении затрат предприятия, которые, в свою очередь, являются обязательным процессом деятельности любой организации. Однако, при грамотном распределении затрат и расчетливым подходом можно значительно сократить издержки, регулируя тем самым процесс ценообразования.

Рассмотрим основные затраты ООО «Центрспецснаб»:

осуществление закупок основных видов товара у поставщиков;

затраты на транспортные расходы при получении товара и доставки до клиентов;

аренда складского помещения и офиса;

услуги связи и обслуживание компьютерной техники;

налоги;

заработная плата сотрудников;

реклама;

хозяйственные нужды.

В каждом виде затрат (кроме налогов) необходимо определить, как можно сократить денежные потоки по каждому направлению.

Для сокращения затрат на закуп продукции необходимо провести мероприятия по поиску новых поставщиков, готовых предоставлять товар по более выгодной цене и с наиболее удобными условиями поставки (отсрочка платежа, доставка товара до франко-склада).

Все транспортные компании оказывают услуги со значительной разницей в стоимости. Необходимо провести анализ и определить наиболее выгодные условия поставок, тем самым сократить затраты по данной статье расходов.

По аренде помещений очень тяжело выявить резервы, так как стоимость переезда с одного помещения в другое составит значительную часть непредвиденных затрат.

Услуги связи также предоставляются по договору с определенным поставщиком данных услуг. Затраты возможно сократить только при разумном использовании средств связи сотрудниками, введении ограничений к доступу (например, сети интернет).

При пересмотре кадровой политики, состава организации, штатного расписания и доходов сотрудников возможно сокращение затрат на заработную плату. В определенных случаях это может привести к значительной перестановке кадров и оптимизации рабочего процесса на предприятии торговли.

Реклама - особенный тип затрат на предприятии, оценку эффективности которой прогнозировать очень тяжело. Прежде чем сократить затраты на рекламу, необходимо провести маркетинговые исследования в этой области, определить необходимость использования рекламы, обозначить вид рекламы, целевую аудиторию.

После того, как мы определили источники резервов регулирования ценообразования, составим таблицу прогнозируемых резервов на предприятии.


Таблица 1.8 Прогнозируемые резервы ООО «Центрспецснаб»

Виды затратОтчетный год, тыс.руб.Плановый год, тыс.руб.Затраты на закуп товаров у поставщиков84578203Затраты на транспортные услуги350343Затраты на аренду помещений180180Затраты на услуги связи128127Заработная плата116110Реклама252252Всего:94839215Исходя из табл. 1.8 можно увидеть, что при незначительном сокращении затрат возможно выявить материальные резервы на сумму 268 тысяч рублей. Причем сокращение затрат велось для того, чтобы регулировать стоимость продукции продаваемого товара. Таким образом, возможно сократить цену товара на 268 тысяч рублей при выявлении резервов по некоторым статьям затрат.


2. Организационно-методические положения планирования цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудование


.1. Последовательность планирования цен на продукцию предприятия


При разработке планирования цен на предприятии необходимо:

определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;

установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;

найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации; стратегический анализ; формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

оценка затрат производства и сбыта продукции;

уточнение финансовых целей предприятия;

определение потенциальных покупателей;

уточнение маркетинговой стратегии предприятия;

определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

финансовый анализ деятельности предприятия;

сегментный анализ рынка;

анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;

определение окончательной ценовой стратегии.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены в табл. 2.1.


Таблица 2.1 Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии

I. Сбор исходной информацииII. Стратегический анализII. Формирование стратегии1. Оценка затрат6. Финансовый анализ10. Окончательная ценовая стратегия2. Уточнение финансовых целей7. Сегментный анализ рынка3. Определение потенциальных покупателей8. Анализ конкуренции4. Уточнение маркетинговой стратегии9. Оценка влияния государственного регулирования5. Определение потенциальных конкурентов

Первым этапом работ является сбор информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие:

. оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;

. уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшую перспективу. В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи - получение наибольшего объема прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);

. определение перечня потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д. определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества и ассортимента продукции и т.д.

Вторым этапом процесса разработки ценовой политики и стратегии является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу.

. Финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается на информации о: возможных вариантах цены; продукте и затратах его производства; возможном выборе того сегмента рынка, в котором предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него предпочтительные шансы создания устойчивых конкурентных преимуществ.

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, либо посредством дополнительных затрат для удовлетворения требований покупателей продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совершенствования организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.

При этом необходимо рассчитать величину чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня;

. Сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо определить, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.

В этих целях требуется заблаговременно определить состав покупателей в различных сегментах рынка и определить границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. А также следует произвести дифференцирование цен по сегментам рынка, предварительно проанализировав выполнение требований действующего законодательства по вопросам ценообразования.

. Анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (планирование) возможного отношения конкурентов к намеченным изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.

На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности компании в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование средств (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).

Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии является выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию. Деятельность такого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического отдела.

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями компании, отвечающими за оценку и планирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.


.2 Нормативно-правовая база расчета цен на продукцию предприятия


Определенную роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию. В условиях несовершенного рынка возникает равновесная цена, которая не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулирующих цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующие факторы:

Устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции, не находящей сбыта;

Полный отказ государства от вмешательства в процесс ценообразования лишает общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий - монополистов, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев.

Правительство Российской Федерации принимает решения о введении государственного регулирования, осуществляет координацию деятельности органов исполнительной власти субъектов России по регулированию цен, утверждает перечни продукции, цены на которую на внутреннем рынке подлежат регулированию, и пересматривает их по мере необходимости.

В России определен перечень продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, на которые распространяется государственное регулирование цен и тарифов.

В целом перечень товаров и услуг, по которым допускается прямое регулирование цен, в последние годы существенно сокращен. Права органов исполнительной власти в части регулирования цен в значительной степени увязаны с возможностями их бюджетов.

Расширение прав предприятий по самостоятельному установлению цен и тарифов происходит с одновременным использованием экономических рычагов воздействия на цены, имеющихся в распоряжении исполнительной власти (налоги, льготные кредиты, арендная плата и т.д.), с тем, чтобы не допускать их необоснованного завышения, полнее учесть платежеспособный спрос населения и возможности бюджета.

Правительство РФ (орган общей компетенции) в соответствии с Законом «О Правительстве Российской Федерации» разрабатывает и осуществляет меры по проведению единой политики цен. Кроме того, полномочия Правительства РФ в области государственного регулирования цен (тарифов) нашли отражение в других федеральных законах.

На уровне субъектов Российской Федерации вопросами ценообразования занимаются законодательные и исполнительные органы соответствующих субъектов Федерации, а на уровне муниципальных образований - органы местного самоуправления. В исполнительных органах субъектов Федерации имеются специализированные подразделения по проведению ценовой политики (управления, комитеты или отделы по ценовой политике).

Органы ценообразования субъектов Российской Федерации:

осуществляют регулирование цен на местных рынках;

обеспечивают реализацию на местном рынке единой политики и законодательства по ценообразованию;

устанавливают на своей территории за счет средств местного бюджета фиксирование и регулирование цен на отдельные социально значимые товары, изготовляемые и реализуемые на местном рынке;

осуществляют контроль за ценами.

Государство воздействует на цены прямым или косвенным путем. Прямое, или административное, вмешательство государства в действующие цены означает участие государства в формировании уровней, структуры и в движении цен, установлении определенных правил ценообразования.

Государство в лице своих органов управления определяет порядок исчисления уровня затрат - калькуляции себестоимости, уточняет состав затрат специальными нормативными документами, определяет расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливает нормативы рентабельности на продукцию предприятий монополистов.

Прямое вмешательство государства в условиях рыночной экономики целесообразно тогда, когда ставится задача стабилизации действующих цен или их незначительного роста.

В России использовались следующие механизмы государственного регулирования уровней цен и тарифов.

. Общее замораживание цен или замораживание цен на отдельные группы товаров. Данный метод применяется в условиях высоких темпов инфляции. Например, вместо ежеквартально меняющихся в 1996 г. тарифов на электроэнергию Федеральная энергетическая комиссия в целях внесения стабильности в отношения между поставщиками и получателями энергии предложила заморозить их сроком на 1 год и ввела с 1 января 1997 г. стабильные тарифы на электроэнергию, учитывающие темпы инфляции и иные факторы.

. Установление фиксированных цен и тарифов. Фиксированные цены формируются по решению соответствующих органов власти и управления и ими же утверждаются. Субъекты ценообразования в случае введения фиксированных цен обязаны реализовать свою продукцию по ценам, не превышающим фиксированной цены. Фиксированные цены широко применяются при заключении государственных контрактов.

. Установление пределов возможного роста цены (надбавки) за определенный период времени или предельного уровня цены (надбавки), то есть верхней или нижней границы цены (надбавки), выше или ниже которой цена не может подниматься. Такая форма регулирования применяется в условиях дефицита, поскольку рост свободных цен ведет к сокращению производства. Предельный уровень цены может быть надежной гарантией населению от «ценового диктата» производителей в условиях отсутствия конкуренции на внутреннем рынке. На социально значимые товары и услуги предельный уровень цены (надбавки) может устанавливаться местными органами власти и управления. Например, Распоряжением Губернатора Санкт-Петербурга от 09.09.98 г. № 916-р «О введении временного государственного регулирования цен на товары народного потребления» с 10 сентября 1998 г. на территории Санкт-Петербурга устанавливались максимальные торговые надбавки на хлеб, молоко, крупу, детское питание -15%. Российское правительство в 1996-1998 гг. ввело в практику регулирования предельные минимальные цены, например, на водку, ликероводочную и другую алкогольную продукцию крепостью свыше 28%.

. Установление предельного уровня рентабельности. В этом случае в цене при ее расчете учитывается прибыль в размере предельного уровня рентабельности. В России этот метод регулирования цен получил наибольшее распространение. Он применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов, на многие виды услуг, цены на которые регулируют местные органы власти (например, на вывоз бытовых отходов, ритуальные услуги и т.д.). В 1992-1993 гг. предельные уровни рентабельности на продукцию предприятий-монополистов были утверждены Правительством РФ. Размер их был дифференцирован по отраслям и группам продукции. Цены на продукцию (услуги), по которой фактическая рентабельность превышает установленный уровень, должны пересматриваться предприятиями в сторону снижения. Дальнейшая реализация этой продукции (услуги) должна производиться по сниженным ценам с рентабельностью не выше предельного уровня.

. Декларирование повышения цен. По решению органов исполнительной власти может вводиться декларирование оптовых (отпускных) цен на отдельные виды продукции.

. Субъекты предпринимательской деятельности, производящие и реализующие такую продукцию, обязаны представлять в органы ценообразования декларации относительно применяемых цен для заявительной регистрации. Органы ценообразования вправе принять решение о регистрации декларируемой цены либо отказать в ее регистрации или принять решение об обоснованном изменении размера декларируемой цены с уведомлением предприятия-декларанта о причинах изменения, если при формировании декларируемой цены допущены нарушения действующего законодательства. С момента регистрации цены субъекты ценообразования, производящие продукцию, на которую введено обязательное декларирование оптовых цен, обязаны заключать с потребителями договоры на поставку продукции, оплачиваемой по цене, не превышающей зафиксированную в декларации.

Государственно-правовое регулирование цен (тарифов), надбавок посредством установления фиксированных цен и тарифов, предельных цен и тарифов, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности, декларирования повышения цен применяется только на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги.

Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, управлению доходами населения, регулированию налогов как на производимую, так и потребляемую продукцию.

Косвенное регулирование цен осуществляется путем применения льготного налогообложения, льготного кредитования, субсидирования и дотирования из бюджета, заключения органом власти с юридическим или физическим лицом договора о введении фиксированных цен на реализуемую ими продукцию или услуги.

Цены являются объектом постоянного внимания и регулирования со стороны государства. Цены являются одной из критических точек экономической и социально-политической жизни, где сталкиваются интересы потребителей и производителей, импортеров и экспортеров. Воздействие на цены служит глобальным целям ГРЭ, целям конъюнктуры и структурной политики, борьбе с инфляцией, усиление национальной конкурентоспособности на мировых рынках и смягчению социальной напряженности.

Воздействие государственной экономической политики на другие объекты регулирования, в свою очередь, отражается на процессах формирования цен. Конкретные акции в области цен могут иметь краткосрочные или даже экстренные цели, который могут в данный конкретный момент не совпадать с другими целями, но они всегда служат генеральной цели государственного регулирования - оптимизация темпов и пропорций экономического развития и стабилизации социальной системы.

Государственное регулирование цен тесно связано с антимонопольным законодательством.

В области проведения государственной политики развития конкуренции функции и полномочия ФАС России определены Федеральным законом от 26.07.2006 г. №135-ФЗ «О защите конкуренции». ФАС России осуществляет контроль и надзор за соблюдением законодательства в сфере конкуренции на товарных и финансовых рынках, а также за соблюдением федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации и органами местного самоуправления антимонопольного законодательства. Также ФАС России выполняет контроль над деятельностью естественных монополий, эта работа направлена на обеспечение равного доступа к товарам и услугам, которые они производят, а также на развитие конкуренции в тех сегментах, где она возможна. Антимонопольная служба стремится к повышению прозрачности работы естественных монополий, росту эффективности их инвестиционных программ, одновременно создавая условия для роста объемов товаров и услуг, производимых независимыми поставщиками в потенциально конкурентных видах деятельности. Свою работу ФАС России тесно координирует с Федеральной службой по тарифам. Представитель антимонопольной службы входит в состав Правления ФСТ.

В ходе реализации антимонопольных мер преследуются следующие основные цели:

. Обеспечение единства экономического пространства на территории Российской Федерации.

. Обеспечение «прозрачности» процессов, связанных с созданием, слиянием и присоединением коммерческих организаций, приобретением крупных пакетов акций, основных производственных средств и нематериальных активов, а также прав, которые дают возможность определять условия деятельности предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке.

. Снижение барьеров входа на товарные рынки.

. Создание эффективных правовых механизмов, которые обеспечивают соблюдение запрета на занятие предпринимательской деятельностью представителями органов власти, в том числе через использование государственных и муниципальных унитарных предприятий как инструментов совмещения органами власти хозяйственных и властных полномочий.

. Активизация работы по профилактике и пресечению недобросовестной конкуренции на товарных рынках.

Достижение поставленных целей реализуется посредством применения сложившихся в мировой практике методов, основными из которых можно выделить следующие: применение ограничительных мер, контроль за усилением экономической концентрации, запрет на недобросовестную конкуренцию, запреты на действия органов власти и управления, которые могут неблагоприятно повлиять на конкуренцию, использование государственного реестра.

Таким образом, государственно регулирование цен является немаловажным фактором при установлении цен на реализуемый товар. И анализируемое предприятие учитывает данный факт при осуществлении наценки на свой товар.


.3 Формирование портфеля продукции на плановый период


Портфель продукции компании определяет динамику денежного потока, влияет на репутацию компании. Каждый продукт в ассортименте требует затрат ресурсов, поэтому он должен быть максимально выгодным для компании. Все продукты проходят в своем развитии определенный жизненный цикл, теряют свою актуальность, устаревают, поэтому работа по оптимизации продуктового портфеля должна проводиться регулярно и на основе новейших методик оценки продуктового портфеля и перспективности продуктов на рынке.

Чтобы быть успешной, компания должна иметь портфель продуктов с различными темпами роста и различными долями рынка. Структура портфеля зависит от соотношения между денежными потоками. Продукты с высокими темпами роста требуют вложений; продукты с низкими темпами роста должны генерировать наличность. Оба вида продуктов необходимы одновременно. Денежный поток, приносимый продуктами, определяется четырьмя правилами.

. Маржа и генерируемая наличность зависят от доли рынка. Высокая маржа и высокая доля рынка существуют бок о бок. Это - общее наблюдение, объясняемое эффектом кривой опыта.

. Рост притока наличности для финансирования роста активов. Добавленные денежные средства требуют удержания доли рынка.

. Большая доля рынка должна быть заработана или куплена. Покупка доли рынка требует дополнительного роста инвестиций.

. Никакой рынок не может расти бесконечно долго. Отдача от процесса роста должна приходить, когда рост замедляется, или ее не будет вообще. Отдача представляет собой наличность, которая не может быть реинвестирована в тот же продукт.

Продукты с высокой долей рынка и медленным ростом - «дойные коровы». Характерно то, что они генерируют денежные потоки, превышающие их потребности в инвестициях для сохранения доли рынка. Этот избыток не должен быть реинвестирован в те же самые продукты. Фактически, если норма доходности превышает темп роста, то денежные средства не могут быть реинвестированы бесконечно долго, иначе это приведет к сокращению прибыли. На анализируемом предприятии такими видами продукции могут быть трансформаторное оборудование.

Продукты с низкой долей рынка и медленными темпами роста - «собаки». Они могут показать бухгалтерскую прибыль, но прибыль должна быть реинвестирована для поддержания доли рынка, не оставляя ничего сверх того. Такой продукт бесполезен и может быть ценным лишь при ликвидации. К такому виду продукции на анализируемом предприятии можно отнести кабельно-измерительные приборы.

Все продукты в конечном счете становятся или «дойными коровами», иди «собаками». Ценность продукта полностью зависит от захвата лидирующей доли рынка до того, как рост начнет замедляться.

Продукты с низкой долей рынка и высокими темпами роста - «вопросительные знаки». Они почти всегда требуют гораздо большего количества наличности, чем могут генерировать. Если наличность не поставляется, то они не развиваются и умирают. Если наличности хватает лишь на сохранение ими своей доли рынка, то они все равно становятся собаками, когда рост рынка прекращается. Низкая доля рынка и высокие темпы роста продукта являются обязательными, если только продукт не становится лидером. Это требует очень большого объема инвестиций, который не может быть сгенерирован лишь за счет выручки продукта.

Продукт с большой долей рынка и высокими темпами роста - «звезда». Он почти всегда показывает бухгалтерскую прибыль, но не всегда генерирует реальные деньги. Если он останется лидером, то станет мощным генератором денежного потока, когда рост замедлится и его требования по реинвестициям уменьшатся. «Звезда» в конечном счете становится «дойной коровой», обеспечивая большой объем продаж, высокую рентабельность, высокую стабильность, безопасность и генерирование наличности для реинвестиций в другие продукты.

Лидерство приносит большую отдачу, если оно достигнуто с опережением и поддерживается до тех пор, пока рост не замедляется. Инвестиции в расширение доли рынка в течение фазы роста могут быть очень привлекательными. Рост на рынке формируется ростом доли рынка; увеличение доли рынка увеличивает маржу; высокая маржа позволяет иметь высокий левередж с равной надежностью.

Образующаяся доходность позволяет иметь более высокие выплаты после обеспечивающего успех финансирования темпов роста Окупаемость инвестиций чрезвычайно велика.

Необходимость в наличии портфеля продуктов становится очевидной. Каждая компания нуждается в продуктах для инвестирования денежных потоков. Каждая компания нуждается в продуктах, генерирующих денежные потоки. И каждый продукт должен, в конечном счете, быть генератором денежных потоков, иначе он ничего не стоит.

Только диверсифицированная компания со сбалансированным портфелем может использовать его возможности, чтобы действительно увеличить свою капитализацию за счет потенциала роста. Сбалансированный портфель включает:

«звезды», чьи высокие доли рынка и высокие темпы роста гарантируют будущее;

«дойные коровы», которые поставляют капитал для будущего роста;

«вопросительные знаки», которые будут преобразованы в «звезды» посредством их финансирования.

«Собаки» не обязательны. Они являются свидетельством неудачи попытки завоевать лидерские позиции в течение фазы роста или невозможности выхода и сокращения потерь.

Так, на анализируемом предприятии представлены все виды продукции.

Продуктовое планирование составляет важнейший элемент системы производственного менеджмента на предприятии. Его задачи заключаются в определении направлений и пропорций в технической политике предприятия, установлении перспективной тематики научных исследований и конструкторских разработок, формировании структуры перспективной производственной программы выпуска инновационной продукции и осуществлении комплекса инновационных мероприятий. В самостоятельных научных и конструкторских организациях продуктовое планирование представлено формированием тематического плана, содержащего перечень научных исследований и разработок и инновационных проектов, направленных на реализацию принятой концепции перспективного развития предприятия. В процессе тематического планирования осуществляется отбор важнейшей тематики, оценка ее эффективности и уровня качества планируемых результатов, определяются исполнители, сроки и сметная стоимость выполнения работ. От качества и уровня обоснованности расчетов при формировании тематического плана зависят научно-технические и хозяйственные результаты деятельности организации в текущем периоде и в перспективе.

На предприятиях, реализующих заключительные стадии инновационного процесса, продуктовое планирование выражается в формировании продуктового портфеля предприятия и планировании его производственной программы на определенный период. Производственная программа предприятия определяет номенклатуру и объем производства конкретных видов инновационной продукции. При ее формировании осуществляется изучение конъюнктуры рынка, ценовой политики, планирование затрат на производство новой продукции, планирование мероприятий по технической подготовке производства новой продукции, распределение производственных заданий по цехам и участкам, а также по отрезкам времени календарного периода.

Обоснованность продуктового планирования обеспечивается при соблюдении требований:

наличия эффективной маркетинговой системы в областях стратегических интересов и специализации предприятия;

наличия эффективной системы научно-технического прогнозирования, способствующего раннему распознаванию перспективных направлений развития науки и техники в областях специализации предприятия;

использования системы ранжирования и отбора предложений при формировании продуктового портфеля, основанной на применении объективных множественных критериев;

наличия эффективной и динамичной информационной системы обеспечения маркетинга, научно-технического прогнозирования и планирования инноваций;

использования научных методов оценки и экономического обоснования инновационных предложений и проектов.

На предприятии различают стратегическое и оперативное продуктовое планирование. Стратегические планы формируют научную и продуктовую политику предприятия на долгосрочную перспективу, определяющую состав развиваемых научно-технических направлений, структуру рынков и характер поведения на каждом их них, перспективные сдвиги в структуре и порядок обновления выпускаемой продукции, требования к техническому развитию предприятия. Оперативные планы, составляемые на год, обеспечивают реализацию стратегических решений и предусматривают формирование конкретного тематического плана научно-технических мероприятий и производственной программы.

Продуктовое планирование должно быть тесно увязано с другими видами плановых расчетов в системе инновационного менеджмента на предприятии. Планирование маркетинга и научно-техническое прогнозирование создают информационную базу для разработки тематических планов и формирования производственных программ. Технико-экономическое планирование, расчеты ресурсов и финансовое планирование устанавливают ограничения и обеспечивают необходимую сбалансированность тематических и производственных программ. Календарное планирование конкретизирует задания тематических планов и обеспечивает их координацию во времени и по исполнителям.

Для определения ассортимента продукции необходимо провести сравнительный анализ ассортиментной политики конкурентов, который будет включать в себя следующую информацию:

кто является основным конкурентом (как правило, выбираются 3-5 конкурентов);

какими достоинствами и недостатками отличается торговый ассортимент каждого из конкурентов;

уровень цен на схожие товарные категории;

какие дополнительные услуги предлагают конкуренты;

какие конкуренты могут появиться на рынке в ближайшее время, а также в средне- и долгосрочной перспективе.

Например, анализ ассортиментной политики основных конкурентов показал, что большая их часть отличается широким ассортиментом, т.е. они предлагают к продаже достаточно большое количество товарных групп, однако не могут предложить по каждой товарной группе эксклюзивное предложение, так как товарные группы представлены только наиболее распространенными и известными на рынке позициями. В таком случае в целях формирования конкурентных преимуществ целесообразно сделать ассортимент менее широким, но при этом более глубоким либо вообще специализироваться на продаже одной или нескольких товарных групп, но по каждой из них предлагать очень глубокий ассортимент.

При этом в ходе осуществления конкурентного анализа необходимо помнить, что конкурентами являются не только предприятия оптовой торговли, но и другие рыночные структуры, которые ведут борьбу за деньги покупателей. Задача - убедить потенциального потребителя в том, что, например, покупка электрооборудования именно в анализируемом предприятии для него важнее, чем у конкурентов.

Немаловажным фактором при выборе ассортимента является определение групп товаров, которые продаются, и уровня цен на них (ниже среднерыночного, на уровне среднерыночного, выше среднерыночного).

На данном этапе необходимо продолжать работу по поиску поставщиков выбранных товарных групп.

Структура ассортимента выбирается на основании потребительских предпочтений, т.е. необходимо включить в ассортимент товары, которые ожидает увидеть целевой потребитель.

И далее уже необходимо построить ассортиментную матрицы, которая должна содержать информацию о самом товаре и его поставщиках.

В ассортиментной матрице могут присутствовать следующие данные:

свойства товара (цвет, размер, фактура и т.д.);

торговая марка;

расфасовка товара (мягкая упаковка, без упаковки, и т.д.); упаковка товара;

поставщики и условия работы с ними;

данные о менеджере, ведущем данную товарную категорию;

входит данный товар в ассортиментный минимум или нет;

таможенные и другие коды;

какую роль выполняет;

к какой группе по ABC- и XYZ-анализу относится категория или товар.

При составлений ассортиментной матрицы необходимо ограничить выбор характеристик товара. Матрица в первую очередь представляет собой перечень товаров, входящих в ассортимент магазина, а не описание их свойств и характеристик. При этом существует такая закономерность, что чем крупнее магазин, тем более подробной должна быть ассортиментная матрица.

В матрице желательно особым образом (фоном или цветом) выделять товары, входящие в ассортиментный минимум. Как известно, ассортиментный минимум - это перечень товарных позиций, которые при любых условиях должны быть представлены в магазине независимо от времени суток, сезона или дня недели. Ассортиментный минимум - основа ассортимента магазина, и если речь идет о сети магазинов, то он обязательно должен присутствовать во всех магазинах данной сети. Наличие дефицита товаров, входящих в ассортиментный минимум, недопустимо, поэтому этот вопрос всегда должен находиться под контролем категорийного менеджера.

Для эффективного формирования портфеля проводится анализ отчетного года, определяется объем продаж каждой позиции товара по всему ассортименту и составляется приблизительный прогноз продаж по всей проданной продукции. В табл. 2.2 представлен анализ по ассортименту продукции.


Таблица 2.2 Анализ продаж в отчетном периоде

ТоварОстаток на начало отчетного периодаОбъем продаж в отчетный периодЗакуп в течение отчетного годаОстаток на конец отчетного периодаПланируемый закуп в плановом периодеКабель КГ 2х1,52600 м4300 м2500 м800 м4500 мЛампа ЛОН 95 Е2726410 шт15800 шт0 шт10610 шт7000 штУдлиннитель УК-507 шт3 шт0 шт4 шт0 штСтартер 220В15200 шт24000 шт18500 шт9700 шт16000 штПатрон Е27621 шт1218 шт597 шт0 шт1500 штЗажим СИЗ-132000 шт24000 шт0 шт8000 шт18000 штПровод ПВ-1 163200 м4800 м1600 м0 м5000 м

Из данного анализа можно сделать вывод, что в отчетном году начальных товарных запасов было недостаточно для удовлетворения спроса покупателей, поэтому пришлось совершать незапланированный закуп, который привел к дополнительным затратам на транспортные услуги. С учетом продаж отчетного года формируем портфель продукции на плановый период. Планируемый закуп всегда лучше рассчитывать с небольшим запасом, так как по нашим прогнозам в плановом году увеличится объем продаж с проведением дополнительных мероприятий, которые мы рассмотрим далее по дипломному проекту.


3. Планирование цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием


.1 Разработка мероприятий по регулированию ценообразования предприятия оптовой торговли электрооборудованием


Для разработки мероприятий по регулированию ценообразования необходимо проанализировать порядок установления цен в отчетному году. Стоимостной анализ объема продаж по видам продукции представлен в табл. 3.1.


Таблица 3.1 Анализ объема продаж по видам продукции

Вид продукцииСредняя цена ед.продукцииСредняя полная себестоимость ед.продукцииКоличество реализованной продукцииВыручка от продажПолная себестоимостьПрибыльБазисный год1234 (1*3)5 (2*3)6 (4-5)Трансформаторное оборудование37173587360001338120001291320004680000Светотехническая продукция3100290149621538220014394762987438Кабельно-измерительные приборы28002690164846144004433120181280Отчетный годИтого:1538086001479598825848718Трансформаторное оборудование320029442415277286400711034886182912Светотехническая продукция25002300858821470000197524001717600Кабельно-измерительные приборы24002259357785848008080443504357Итого:107341200989363318404869Наибольшая прибыль от продаж в отчетном периоде получена от реализации трансформаторного оборудования, то есть эта продукция наиболее эффективна для анализируемого предприятия и наименее эффективна реализация кабельно-измерительных приборов, то есть она практически не выгодна, но необходима для ассортимента товаров. Следовательно в планируемом периоде необходимо увеличивать реализацию кабельно-измерительных приборов путем установления цены ниже чем у конкурентов, и проведением различных маркетинговых акций, поскольку себестоимость реализации данного вида продукции очень высока, и длительное хранение такого вида продукции может привести к негативным последствиям для компании.

Главным фактором по совершенствованию ценообразования на предприятии является снижение себестоимости продукции. Рассмотрим основные направления снижения себестоимости на предприятии ООО «Центрспецснаб».

Учитывая тот фактор, что при реализации электротоваров большую часть производственных процессов занимает хранение продукции на складе и ее транспортировка заказчикам - основным направлением снижения себестоимости продукции является приобретение складского помещения в собственность. Приобретение собственного складского помещения позволит компании снизить затраты на арендную плату.

В настоящее время предприятие не имеет собственного складского помещения, что увеличивает расходы на хранение продукции, поскольку приходится нести огромные расходы на арендные платежи. Более того, арендуемый склад у ООО «Снабженец» не соответствует техническим нормативах хранения электрооборудования и электротоваров.

Так же снижение себестоимости можно достичь с помощью приобретения грузового автомобиля позволит компании снизить затраты на привлечение сторонних организаций для доставки электрооборудования до заказчика. Имеющиеся на данный момент собственные легковые автомобили на предприятии позволяют доставлять только мелкий ассортимент электротоваров заказчику, что негативно сказывается на заключении новых договоров с крупными потребителями электропродукции.

Применение грузовых автомобилей значительно сокращает затраты на доставку оборудования и в несколько раз уменьшит риск возникновения непредвиденных ситуаций со сторонними организациями, которые в настоящее время оказывают услуги по транспортировке оборудования Автомобили могут использоваться на протяжении десятилетий, представляя собой эффективный способ развития и по настоящему оправданные инвестиции. Используя в работе собственные автомобили, можно добиться высокой производительности и улучшить показатели качества реализуемой продукции при транспортировке, при этом значительно снизить сроки и затраты на транспортировку, а соответственно, и цены реализации.

Унификация конструктивных и технологических решений позволяет минимизировать сроки и затраты на реализацию, а соответственно, и цены реализации.

Для принятия решения о вложении капитала в комплекс мероприятий по регулированию ценообразования на предприятии немаловажным фактором является предварительная проработка, анализ показателей эффективности, количественная и качественная оценка рисков предлагаемого комплекса мероприятий.

При этом следует учитывать, что инвестиционный процесс - явление сложное, имеет множество аспектов и противоречивое. В этой связи неизбежно встает вопрос о том, что еще на начальном этапе жизненно необходимо провести оценку эффективности проекта. Важнейшей составляющей подобной оценки является обоснование всех возникающих рисков и степень их воздействия на проект.

Оценка по большей части зависит от внутренних характеристик проекта - вида продукции или услуг, их качества, рыночного спроса, технологий производства, а также от внешних условий - политической стабильности в стране, системы налогообложения, инвестиционной политики, квалификации рабочей силы, мировой конъюнктуры, инвестиционной привлекательности страны и региона в целом.

По этой причине необходимо учитывать при оценке проекта значительное число микро- и макроэкономических факторов.

Финансовой оценкой комплекса мероприятий должны быть рассчитаны и обоснованы следующие позиции:

отчет о движении денежных средств (Cash flow), где выделяется инвестиционная, операционная, финансовая деятельность;

отчет о прибылях и убытках (P&L);

прогнозный баланс;

показатели экономической эффективности проекта.

Существуют различные варианты расчета.

Однако в любом случае для большего удобства рекомендуется начинать с определения денежных потоков, а на их основании составлять отчет о прибылях и убытках, проектный баланс и рассчитывать показатели экономической эффективности.

Отчет о движении денежных средств (Cash flow). Первичными данными для определения денежных потоков являются:

сумма вложенных средств в комплекс мероприятий;

график капитальных вложений в комплекс мероприятий;

операционные доходы по комплексу мероприятий без налогов;

операционных расходы по комплексу мероприятий без налогов;

график ввода персонала и расчет фонда оплаты труда;

основные ставки налогов, учитываемые в комплексе мероприятий;

амортизация, на основании которой рассчитывается налог на имущество.

В основе инвестиционного потока важно учесть не только размер необходимых инвестиций, но и сумму уже вложенных средств, поставленных на баланс предприятия. Операционный же поток включает в себя доходы (со знаком «+») и затраты (со знаком «-») текущей деятельности предприятия, при этом отдельно выделяются постоянные и переменные затраты без учета налогов и соответственно отдельно все налоги по проекту.

Отчет о прибылях и убытках (P&L) формируется на основании отчета о движении денежных средств, откуда переносятся значения операционных доходов и расходов без налогов. При этом суммарной строкой выделяются только расходы на заработную плату с учетом ЕСН, остальные же налоги приводятся отдельно.

В данном отчете не рассматривается налог на добавленную стоимость, но обязательно в отдельной строке отражаются амортизационные отчисления. При этом при их расчете не учитывается размер средств, вложенных в проект на момент привлечения дополнительного финансирования. В данном отчете обязательно рассчитывается валовая выручка, прибыль/убыток, налог на прибыль, чистая прибыль. Отчет о прибылях и убытках является основой для расчета показателей рентабельности продаж.

Прогнозный баланс не влияет на определение показателей эффективности проекта. Он необходим больше для проверки проведенных расчетов, так как именно сальдо подтверждает взаимосвязь и правильность отчетов Cash flow и P&L.

К активам баланса относятся чистые внеоборотные и оборотные активы. Чистые внеоборотные активы включают непосредственно внеоборотные активы и начисленный износ. К оборотным активам относятся:

запасы сырья и материалов;

незавершенное производство;

готовая продукция;

дебиторская задолженность;

денежные средства.

В пассиве отражается собственный и заемный капитал. К собственному капиталу относятся уставный и добавочный капитал, а также нераспределенная прибыль/убыток. Заемный капитал включает в себя долгосрочные (кредиты) и краткосрочные обязательства (задолженность перед поставщиками, перед персоналом, перед бюджетом и внебюджетными фондами, а также задолженность по налогам и сборам).

Основой для составления прогнозного баланса является отчет о движении денежных средств, из которого берутся все данные за исключением показателей нераспределенной прибыли/убытка, изначально отраженных в отчете о прибылях и убытках. Чаще всего при составлении прогнозного баланса используются не все перечисленные позиции.

Анализ ценообразования в отчетном году позволяет сделать вывод об основных направлениях совершенствования ценообразования на плановый период, данные приведены в таблице 3.1.


Таблица 3.1.

МероприятиеНаименование ресурса, стоимость его осуществленияПокупка складского помещения Покупка грузового автомобиляДля покупки складского помещения компании потребуется денежные средства в сумме около 1 000 тыс. руб. и заключение договоров сотрудничества с компаниями-партнёрами. Покупка грузового автомобиля потребует финансовых затрат на сумму 320 тыс. руб.Снижение себестоимости реализуемых товаровСовершенствование ценообразования будет осуществляться путем снижения себестоимости реализуемых товаров за счет снижения расходов на транспортировку и хранение товаровПривлечение инвестицийПотребуется дополнительные вложение оборотных средств, а соответственно привлечение дополнительных инвестиций (кредиты, займы).Итого затрат в год:1 320 тыс. руб.

Потребность в инвестициях фактически составляет 1 320 тыс. руб., так как все остальные затраты учитываются в составе текущей операционной деятельности, и уже учтены при расчете денежного потока от операционной деятельности.

Все эти мероприятия являются корректирующими, не кардинальными, так как производственная деятельность отлажена, функционирует достаточно эффективно, установление цен происходит в соответствии с действующим законодательством.

Рассчитаем денежные потоки комплекса мероприятий (табл. 3.2).


Таблица 3.2 Расчет денежных потоков комплекса мероприятий

Наименование показателейГоды1-й год2-й год3-й год4-й год1. Выручка от реализации комплекса мероприятий, тыс. руб.3 0003 6004 3205 1842. Текущие расходы, всего тыс. руб., в том числе1 1221 8331 8941 956затраты на оплаты труда116128140154оплата за услуги связи128141155170аренда офиса180193212222затраты на себестоимость173190209230затраты на рекламу252277305335затраты на хозяйственные нужды223245270297проценты по кредиту016911356амортизация по имеющимся основным средствам50505050амортизация приобретаемого офиса0000амортизация приобретаемого оборудования04404404403. Прибыль валовая, тыс. руб.1 8781 7672 4263 2284. Прибыль чистая, тыс. руб.1 4271 3431 8442 4545. Чистые денежные поступления, тыс. руб. (4+все виды амортизации)1 4771 8332 3342 944

Финансовыми источниками могут быть частично собственные средства, возможно кредитные займы. Потребность в инвестициях для введения мероприятий по регулированию ценообразования на предприятии представлена в табл. 3.3.


Таблица 3.3 Источники финансирования комплекса услуг, %

Наименование инвестицийСуммаСобственные средства, %Заемные средства, %Собственные средства, тыс. руб.Заемные средства, тыс. руб.Приобретение складского помещения, тыс. руб.1 0002080200800Приобретение грузового автомобиля, тыс. руб.320208064256Итого1 3202641 056

Далее определим цену капитала (табл. 3.4).


Таблица 3.4 Определение цены капитала

Стоимость заемного капитала, %16Стоимость собственного капитала, %20Цена капитала, %16,8

Для введения мероприятий по снижению себестоимости реализуемой продукции компании требуется покупка собственного складского помещения на сумму около 1 000 тыс. руб. и заключение договоров сотрудничества с компаниями-партнёрами. Покупка собственного грузового автомобиля потребует финансовых затрат на сумму 320 тыс. руб. Для этого потребуется дополнительное ресурсное обеспечение, в виде собственных и заемных денежных средств, набор и обучение дополнительного персонала, повышение квалификации уже имеющихся сотрудников предприятия.


.2 Расчет цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием


Далее рассчитаем цены на продукцию предприятия с учетом трех основных факторов:

. Изменение количества реализованной продукции;

. Изменение полной себестоимости единицы продукции;

. Изменение цены единицы продукции

Рассмотрим влияние изменения количества реализованной продукции при неизменных значениях двух качественных факторов (цены и себестоимости):


(3.1),


где ?Пп (q) - изменение цены от реализации за счет изменения количества реализованной продукции.

Влияние изменение полной себестоимости единицы продукции. Это качественный фактор, его влияние рассчитывается при отчетном значении количественного фактора, результат принимается с обратным знаком:


(3.2),


где ?Пп (s) - изменение цены от реализации за счет изменения полной себестоимости единицы продукции.

Влияние изменения цены единицы продукции. Это качественный фактор, его влияние рассчитывается при отчетном значении количественного фактора:


(3.3),


где ?Пп (р) - изменение цены от реализации за счет изменения цены единицы продукции.

Расчет влияющих факторов представлен в таблице 3.2.


Таблица 3.2 Сводная таблица факторов влияющих на установление цены по видам продукции

Вид продукцииВлияение на установление цены (+, -)Изменение количества реализованной продукцииИзменение полной себестоимости продукцииИзменение цены продукцииИтого12345Трансформаторное оборудование-154015530-124871503Светотехническая продукция7225161-5153730Кабельно-измерительные приборы2121542-1431323Итого:-60422236-190672556

Анализ проведенных расчетов показывает, что влияние рассмотренных факторов на установление цены произошло за счет снижения полной себестоимости единицы продукции, однако в отчетном периоде важным фактором, повлиявшим на ценообразование стал объем реализованной продукции, за счет которого снизилась цена, в том числе и за счет изменения самой цены продукции и за счет объема реализованной продукции. Это произошло за счет снижения продаж трансформаторного оборудования.

На установление цены также влияет такой показатель как затраты. Снизив затраты, компания может снизить цену на реализуемые товары. Выполнив работу по анализу затрат на продукцию, уровню и структуры цен, а так же калькулированию себестоимости в рамках данного проекта, проведем обоснование затрат на производство продукции, по отдельным статьям калькуляции на примере приобретения склада и автомобиля. Обоснованием затрат на приобретение является:

во-первых: ведомость заказа, которая формируется в процессе разработки документации, где закладываются все затраты на приобретение;

во-вторых: прайс-листы с указанными ценами на требуемые закупки.

При выборе поставщика электротоваров, отделом закупок проводятся исследования по уровню цен у разных поставщиков. При этом учитывается не только разброс цен, но и место нахождение поставщика (город, область), что немало важно при учете времени на поставку необходимых товаров.

Обоснованием затрат на контрагентские работы являются прайс-листы на их продукцию. При выборе контрагентов, так же как и при выборе поставщика проводится анализ цен, учитывается местоположение, а так же их репутация.

Затраты на оплату труда зависят от трудоемкости работ, а так же от нормативов, с помощью которых осуществляется дифференциация заработной платы работников различных категорий в зависимости от: сложности выполняемой работы, условий труда, природно-климатических условий, интенсивности труда, характера труда.

Отчисления на социальное страхование рассчитываются, исходя из зарплаты сотрудника, по ставке 26%.

Затраты на энергоносители определяются установленными тарифами на электрическую энергию на территории Тюменской области.

Обоснованием затрат на амортизационные отчисления являются Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01, утвержденный Приказом Министерства финансов Российской Федерации.

Снизить затраты на приобретение электротоваров, контрагентских поставок и работ, а так же затраты на электроэнергию невозможно, при этом, сокращение затрат на реализацию продукции можно осуществить путем выявления и дальнейшего использования резервов повышения технического уровня и экономичности создаваемых изделий.

Из рассмотренных основных направлений снижения себестоимости на предприятии ООО «Центрспецснаб», можно сделать вывод, что одним из основных резервов предприятия является возможность уменьшения затрат на хранение, путем приобретения складского помещения. Этого можно достичь путем приобретения собственного складского помещения меньших размеров, Если учесть тот факт, что в общем объеме затрат на реализацию продукции около 40% приходится на хранение материалов, то предложенное мероприятие может повлиять на снижение цены продукции.

Например, для приобретения складского помещения по данным ведомости требуется 1 млн. руб. Выполнив предлагаемое мероприятие по рациональному использованию свободных денежных средств и приобретению собственного складского помещения, можно получить общую стоимость на приобретение складского помещения в размере 1172,0 тыс. руб.

Следующим показателем, требующим внимания, для выявления резервов на предприятии является приобретение собственного грузового автомобиля. Снизить расходы на транспортировку возможно путем покупки автомобиля. Например, приобретение автомобиля в собственность позволит сократить компании расходы на транспортировку оборудования и электротоваров. Такие мероприятия позволят сократить затраты на транспортировку на 15-20%. Итак, использование резервов включает в себя два направления. Первое - устранение потерь производства и, следовательно, улучшение использования рабочего времени. Второе - использование новых возможностей, позволяющих снизить затраты на производство продукции и трудоемкость работ.

Рассмотренные мероприятия по использованию резервов реализации непосредственно повлияют на себестоимость и конечную цену продукции. Состав и структура затрат по статьям калькуляции на примере приобретения склада и автомобиля с учетом предложений по снижению затрат представлены в табл. 3.3.


Таблица 3.3 Состав и структура затрат по статьям калькуляции в отчетном и плановом году

Статьи калькуляцииОтчетПроектОтклоненият. руб.у.в. (%)т. руб.у.в. (%)т. руб.у.в. (%)Затраты на приобретение3601,635,83462,434,5-139,2-1,4Контрагентские поставки и работы275,32,7275,32,70,00,0Затраты на энергоносители для технологических целей943,89,4821,18,2-122,7-1,2Расходы на подготовку и освоение пр-ва416,74,1416,74,10,00,0Заработная плата всего, в т.ч.:2170,721,62170,721,60,00,0Дополнительная заработная плата260,52,6260,52,60,00,0Отчисления на социальное страхование719,67,2719,67,20,00,0Накладные расходы1660,016,51577,015,7-83,0-0,8Всего затрат в том числе:10048,1100,09703,296,6-344,9-3,4Переменные7251,872,26989,969,6-261,9-2,6Постоянные2796,327,82713,327,0-83,0-0,8

По данным табл. 3.3 в плановом году с учетом мероприятий по использованию резервов, затраты снизятся на 344,9 тыс. руб. или на 3,4%. Следовательно, уровень отпускной цены предприятия в плановом году, по сравнению с отчетным (где отпускная цена предприятия 13635,28 тыс. руб.) снизился на 469,48 тыс. руб., и составил 13165,80 тыс. руб.

Таким образом, уровень отпускной цены предприятия с учетом предложений по уменьшению затрат на производство - снизился.


.3 Оценка социально-экономических последствий проектных предложений по совершенствованию ценообразования на предприятии


С учетом достаточности собственных средств, о чем свидетельствует остаток денежных средств на конец периода, для финансирования инвестиций используются собственные средства.

Рассчитаем эффективность предложенного комплекса мероприятий методом чистого дисконтированного дохода (табл. 3.5).

Таблица 3.5 Расчет эффективности проекта методом чистого дисконтированного дохода

Показатель1-й год2-й год3-й год4-й годЧДДРезультаты (ЧДП)01 8332 3342 944Затраты инвестиционные (капитальные затраты)1 320000Результат минус капитальные затраты-1 3201 8332 3342 944Норма дисконта16,816,816,816,8Приведенный результат разности результаты минус затраты (ЧДД)-1 3201 5691 7111 8473 807

Полученный результат ЧДД больше 0 и, следовательно, проект является прибыльным.


Таблица 3.6 Расчет эффективности проекта методом индекса доходности

Показатель1-й год2-й год3-й год4-й годИтого за периодРезультаты (ЧДП)01 8332 3342 944Затраты инвестиционные (капитальные затраты)1 320000Норма дисконта16,816,816,816,8Приведенные результаты деятельности01 5691 7111 8475 127Приведенные капитальные вложения1 3201 320Индекс доходности3,88

Показатель индекса доходности равен 3,88 - это больше 0, проект является прибыльным.


Таблица 3.7 Расчет эффективности проекта методом внутренней нормы доходности

Показатель1-й год2-й год3-й год4-й годИтого за периодИсходные данные для расчетаРезультаты (ЧДП)01 8332 3342 944Затраты инвестиционные (капитальные затраты)1 320000Результат минус капитальные затраты-1 3201 8332 3342 944Шаг 1Внутренняя норма доходности, %50505050ЧДД при шаге 1-1 3201 2221 0378721 811,29Шаг 2Внутренняя норма доходности, %100100100100ЧДД при шаге 1-1 320916583368547,80Шаг 3Внутренняя норма доходности, %147147147147ЧДД при шаге 1-1 320742383195-0,11Шаг 4Внутренняя норма доходности, %146146146146ЧДД при шаге 1-1 3207453861988,42

Внутренняя норма доходности составляет 146,99. Таким образом, так как внутренняя норма доходности выше чем цена капитала, то проект прибылен.

Далее рассчитаем эффективность проекта методом срока окупаемости без учета фактора времени (1) и с учетом фактора времени (2) (табл. 3.8).

Данные расчетов показали, что в первом варианте комплекс мероприятий окупится в течение второго года, так как окупаемость равна 0,72 года. Во втором варианте, аналогично в первый год инвестиций второго года. Окупаемость равна 0,84 года. В обоих вариантах срок окупаемости меньше срока реализации инвестиционного проекта (3 года), следовательно, проект можно признать надежным.


Таблица 3.8 Расчет эффективности комплекса мероприятий методом срока окупаемости

Расчет без учета фактора времениПоказатель1-й год2-й год3-й год4-й годРезультаты (ЧДП)01 8332 3342 944Затраты инвестиционные (капитальные затраты)1 320000Результат нарастающим итогом01 8334 1677 110Капитальные затраты нарастающим итогом1 3201 3201 3201 320Результат нарастающим итогом минус капитальные затраты нарастающим итогом- 1 3205132 8475 790Расчет с учетом фактора времениПриведенные результаты деятельности с учетом коэффициента дисконтирования01 5691 7111 847Затраты инвестиционные (капитальные затраты)1 320000Приведенные результаты нарастающим итогом01 5693 2805 127Капитальные затраты нарастающим итогом1 3201 3201 3201 320Приведенные результаты нарастающим итогом минус капитальные затраты нарастающим итогом-1 3202491 9603 807

Для обоснования цен на продукцию предприятия были предложены незначительные изменения в его финансово-хозяйственной деятельности. Эти меры были связаны с инвестиционным проектом приобретения складского помещения и грузового автомобиля, а также снижения затрат на транспортировку и хранение электрооборудования. В результате осуществления данных мероприятий на предприятии существенно улучшилось финансовое состояние.

Осуществление предлагаемых мероприятий позволит компании:

. Снизить транспортные расходы, и расходы на хранение.

. Повысить качество и расширить товарооборот.

. Снизить цену на реализуемую продукцию, увеличив при этом объемы реализации.

. Увеличить ежемесячный приток новых договоров на реализацию электрооборудования на 25%.


Заключение


Цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены продукции. Внедрение в производство современных методов управления издержками и процессом ценообразования способствует повышению эффективности производства.

В данной работе проведен анализ обоснования цен на реализацию продукции предприятия ООО «Центрспецснаб».

Были выявлены следующие резервы снижения затрат: уменьшения затрат на хранение и транспортировку электрооборудования. Для реализации резервов были предложены следующие мероприятия:

сократить транспортные расходы за счет приобретения собственного грузового автомобиля;

сократить расходы на хранение товаров на счет приобретения собственного складского помещения.

С учетом мероприятий по использованию резервов, затраты снизились на 344,9 тыс. руб. или на 3,4%. При этом, уровень отпускной цены предприятия в проектном году, по сравнению с отчетным уменьшился на 469,48 тыс. руб.

В работе были рассмотрены стратегии и методы ценообразования, применяемые на предприятии. Выявлено, что основным методом ценообразования в ООО «Центрспецснаб» является затратный, главный принцип которого - расчёт нормативной себестоимости по статьям калькуляции с добавлением норматива прибыли. Также в ряде случаев применяется «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за продукцию покупатель, и затратами предприятия на его производство.

В результате проделанной работы была рассмотрена характеристика состава выпускаемой продукции; проведен анализ цен на продукцию; базируясь на данных проведенного анализа, были определены возможные резервы оптимизации уровня и структуры цен на продукцию; разработаны предложения по совершенствованию ценообразования на предприятии и определены пути реализации предложений.


Содержание Введение . Анализ ценовой политики предприятия оптовой торговли электрооборудованием в конкурентной среде .1 Оценка уровня и структуры ц

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ