Разработка продуктовой и многофункциональной стратегии компании на базаре упаковочных материалов
Содержание
Содержание
Вступление 3
1. Статус организации 5
2. Хитрый анализ наружной и внутренней среды организации 7
3. Задача, цели, ценности 12
4. Разработка продуктовой стратегии 13
5. Разработка многофункциональной стратегии 34
6. Критика разработанной стратегии 38
Мнение 42
Беллетристика 44
Прибавление 46
Выдержка
Рассчитаем предполагаемый процент расширения части базара за счет освоения новейшего вида продукции с учетом рыночных причин.
Рис. 4. 4. Расположение рыночных частей на базаре реализована АО чрез 3 года
Сообразно оценке профессионалов завод может увеличить рыночную долю при наибольшей загрузке оснащения распорядка на 22 % в максимальном исчислении(чрез 3 года). В действительности же разрешено допустить повышение части базара чрез год приблизительно на 15-18 % в следствии действия ряда причин.
Итак, на базе ожидаемых прогнозов разрешено полагаться на покорение лидерских позиций завода базаре реализована упаковочной продукции Тюменской области и 3-х близкорасположенных областей(Рис. 4. 4. ).
Данные разбора разрешено доставить еще в таблице 4. 8.
Концепция стратегического планирования насчитывает достаточное количество стратегий, какие стали основой для вывода из кризиса либо его предотвращения на отдельных предприятиях, в отраслях изготовления, в цельных странах.
Отбор продуктовой стратегии следует доказать, беря во внимание почти все причины. Анализируемое в предоставленной работе предприятие- АО"Финнпак" - располагаться на стадии зрелости, удачно использует стратегию концентрированного роста сообразно типу стратегии усиления позиции на базаре. Так как заминка на предоставленной стадии чревата определенными последствиями, управление обязано взять меры для предстоящего роста компании.
Анализ наружных и внутренних причин показал, что для предоставленной компании есть подходящие способности расширения изготовления, для что нужно заполучить кредит, т. к. собственных денег у компании мало. Данные происшествия диктуют надобность выбора стратегии концентрированного роста сообразно типу стратегии развития продукта(рост за счет изготовления новейшего продукта, расположение сообразно налаженным каналам реализована).
Плюсы стратегии в том, что она элементарна в реализации, содействует сосредоточении всех ресурсов в одном коммерциале, гарантирует результат масштаба, при этом недостает необходимости жить катигоричные конфигурации в структуре фирмы.
Как демонстрируют итоги проведенных изучений целевого базара, в том числе вероятного, надобность Тюменской области в упаковочных материалах для главных товаров кормления сочиняет 6302 тонны в год, Свердловской, Курганской и Челябинской областей - 20010, 5 тонн в год, что сочиняет 26312, 5 тонн.
Сообразно оценкам профессионалов надобность в упаковке на базе дюралевой фольги станет сочинять возле 60 % от употребляемого размера упаковочных материалов для молочной продукции и приблизительно возле 98 % для других товаров. Для Тюменской области надобность в таковой упаковке на нынешний момент определяется в размере 4976 тонн, а для областей- 16084,5 тонн, что сочиняет 21060,5 тонн в совокупы.
В приведенной ниже таблице 4. 2. приводятся данные о потребности Тюменской области и 3 близкорасположенных областей(как возможных потребителей)в продуктах кормления и упаковки, в том числе на базе дюралевой фольги.
С учетом роста потребности Тюменской области в предоставленном облике упаковочных материалов в среднем на 12-13 % в год, разрешено допустить, что объемы изготовления и реализации упаковки завода следует еще увеличивать.
Этак, надобность в предоставленном облике упаковочного материала лишь сообразно Тюменской области возрастет чрез 3 года приблизительно на 1985 тонн в год, в том числе:
? предприятия молочной продукции 890 тонн
? предприятия мясной продукции 640 тонн
? предприятия сообразно производству пищевых концентратов, кондитерских и хлебобулочных изделий 455 тонн
Потребности 3-х близкорасположенных областей будут возрастать приблизительно на 5-7 % в год, что составит чрез 3 года сообразно примерным оценкам профессионалов 3380 тонн
Матрица 4. 2
Потребности Тюменской, Свердловской, Курганской и Челябинской областей в упаковочных материалах, в том числе с внедрением фольги
Название продукции Расходная норма упаковочных материалов на тонну продукции Надобность в продуктах, тонн
Тюменская область Регион
( 3 области)
1 2 3 4
Молочные продукты(сухие) 25. 5 130 385
Масло животное 18. 0 98 380
Сыры 9. 5 16 70
Пищевые концентраты 51. 0 21 128
Потребности 3-х близкорасположенных областей будут возрастать приблизительно на 5-7 % в год, что составит чрез 3 года сообразно примерным оценкам профессионалов 3380 тонн.
Таковым образом, совокупная надобность в упаковочных материалах Тюменской области, подключая Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий округа, сочиняет не наименее 4976 тонн, с учетом 3-х близкорасположенных областей – не наименее 21060, 5 тонн. А с учетом роста потребностей к концу третьего года добьется 26425,5 тонн.
Для выявления черт потребителей заводом было проведено рекламное изучение, ограниченное подготовительным шагом. Были применены такие способы сбора первичной инфы как опрашивание, телефонный и экспертный выборочный опрос, интервью, надзор. Источниками для сбора вторичной инфы послужили итоги изучений прошлых лет, материалы муниципальных органов статистики, отчетные данные фирмы.
Изучения базара потребителей предоставленной продукции проявили, что их разрешено поделить на две группы: 1)большие компании-производители продовольственных продуктов; 2)средние и маленькие фирмы-производители продовольственных продуктов, а еще оптовые магазины и базы, мелкооптовые магазины и базы. Более большой является 1-ая группа.
Главными потребителями упаковки, издаваемой АО, являются большие производители кондитерских и хлебобулочных изделий изделий, молочные и мясные комбинаты, фирмы, связанные с созданием безалкогольных напитков, табачной и парфюмерно-косметической продукции.
Возможными потребителями новейшей упаковочной продукции являются компании, производящие продукты кормления для народонаселения Тюменской и близкорасположенных областей. К числу больших разрешено отнести: Ялуторовский молочно-консервный комбинат, ОАО"Сибрыбком", ЗАО"Тюменский бройлер", ОАО"Тюменьхлебопродукт", ОАО комбинат мясной"Ишимский", птицефабрика"Боровская", ЗАО"Терем пища" и др.
В критериях ориентации потребителей на продукцию российских производителей позиции крайних имеют разряд способностей для укрепления конкурентных позиций сравнительно импортной продукции на российском на базаре.
Литература
Перечень литературы
1. Басовский Л. Е. , Маркетинг: курс лекций. – М. : ИНФРА-М, 2000. – 219 с.
2. Березин И. С. , Маркетинг и изучения базаров. – М. : Российская Деловая Беллетристика, 1999. – 416 с.
3. Березин И. С. , Рекламный анализ. Взгляды и практика. Русский эксперимент. – М. : Изд-во Эксмо, 2002. – 400 с.
4. Бернет Дж. , Мориарти С. Рекламные коммуникации: встроенный подъезд. – СПб. : Питер, 2001. – 860 с.
5. Веснин В. Р. , Стратегическое управление. – М. : Проспект, 2004. – 328 с.
6. Ковалев А. И. , Войленко В. В. , Рекламный анализ. – М. : Центр экономики и маркетинга, 2000. – 256 с.
7. Котлер Ф. , Маркетинг от А по Я. – СПб. : Нева, 2003. – 224 с.
8. Котлер Ф. , Маневры маркетинга. Инновационные подходы к прибыли, росту и обновлению. – М. : Олимп-Бизнес, 2003. – 224 с.
9. Котлер Ф. , Маркетинг сообразно Котлеру: как сотворить, захватить и сдержать базар. – М. : Альпина Паблишер, 2003. – 296 с.
10. Котлер Ф. , Маркетинг менеджмент: 11-е изд. – СПб. : Питер, 2004. – 800 с.
11. Ламбен Ж. Ж. , Менеджмент, направленный на базар. – СПб. : Питер, 2005. – 800 с.
12. Федько В. П. , Федько Н. Г. , Базы маркетинга. 3-е изд. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. – 480 с.
13. Южноамериканская школа управления. Бизнес- чин, либо как нарастить доходность вашего компании. - М. : СО «Анкил». - 1992.
14. Балабанов И. Т. Денежный менеджмент. - М. : Деньги и статистика, 1994
15. Бовыкин В. И. Новейший менеджмент управления предприятиями на уровне высших стандартов: концепция и практика действенного управления. - М. : ОАО «Издательство «Экономика», 1997.
16. Берл Г. , Киршнер П. Моментальный бизнес- чин: двенадцать стремительных шагов к успеху. - М. : «Дело», 1995
17. Бизнес- чин. Методические материалы. Под редакцией проф. Р. Г. Маниловского. - М. : «Деньги и статистика», 1994
19. Буров В. П. , Мирошкин О. К. , Новиков О. К. Бизнес- чин. Способ составления. Настоящий пример- М. : ЦИПКК, 1995
20. Виханский О. С. , Наумов А. И. Менеджмент: Человек, стратегия организации, процесс: Учебник. - М. : Изд-во МГУ, 1995.
21. Зигель Э. С. , Шульц Л. А. , Форд Б. Р. , Карни Д. С. Собирание бизнес- плана- Изд. 2-е- М. :»Джон Уайли энд Санз», 1995
22. Герчикова И. Н. Менеджмент- м. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995
23. Котлер Ф. Базы маркетинга. - М. : «Прогресс», 1990
24. Методические советы сообразно оценке эффективности вкладывательных проектов и их отбору для финансирования. Официальное издание. - М. : 1994
25. Годичный доклад АО «Финнпак» за 2003 -2007 годы.
26. http://www. wbd. ru
Рассчитаем предполагаемый процент расширения доли рынка за счет освоения нового вида продукции с учетом рыночных факторов.
Рис. 4.4. Распределение рыночн