Разработка маркетинговой кампании на основании рекламного разбора базара розничной торговли бытовой техники
Содержание
Вступление. . 3
1. Ситуационный анализ базара розничной торговли бытовой техники
1. 1 Сегментация базара розничной торговли бытовой техникой5
1. 2. Динамика развития всякого из субрынков5
1. 3. Субъекты розничной торговли бытовой техникой7
1. 4. Относительный анализ рекламной деловитости соперников. 10
2. Разработка маркетинговой концепции интернет-магазина «Техника. ру»
2. 1 Неувязка продукции интернет-магазина «Техника. ру». . 11
2. 2 Стратегия продвижения продукта «Техника. ру». . 13
2. 3 Целевая аудитория интернет-магазина «Техника. ру». . 15
2. 4 Стратегия целей рекламы «Техника. ру»18
2. 5 Стратегия целей стимулирования продаж. 19
2. 6 Размещение интернет-магазина «Техника. ру». 23
2. 7 Планирование средств рекламы. 23
Мнение. 29
Перечень литературы и источников31
Выдержка
Введение
Россияне стали почаще брать технику, что является беспристрастным показателем статистических данных и стимулом для компаний- розничных купцов бытовой техники увеличить свою работу сообразно привлечению покупателей. Ежели в 2003 году только любая 4-я семья брала крупную бытовую технику и только любая 5-я маленькую, то в 2005 году любая 3-я русская семья заполучила крупную бытовую технику и любая 3-я же маленькую.
Размер базара бытовой техники подрос в 2005 году на 17% и составил 6,5-7,9 миллиардов. долл. Темпы роста некоторое количество замедлились сообразно сопоставлению с 2004 годом(с 25% по 17% в стоимостном выражении и с 27% д 23% - в естественном). В структуре базара бытовой техники сообразно стоимости лидирует большая бытовая техника, однако сообразно численности проданных единиц привилегия за маленькой бытовой техникой 52%.
Размер импорта в естественном выражении составил 63% от только размера базара. Средняя стоимость на крупную бытовую технику владеет тенденцию к росту вследствие роста заработков клиентов, развития базара потребительского кредитования и перераспределения спроса в сторону наиболее драгоценных продуктов.
Темпы роста базара бытовой техники продолжат замедляться и в 2007 году базар бытовой техники вырастет только на 13% в стоимостном выражении, достигнув практически 10 миллиардов. долл. Гармоника покупок бытовой техники продолжит вырастать. К 2007 году практически 9 из 10 семей будут брать в движение года хоть 1 штуку бытовой техники. При этом количество покупок большой бытовой техники вырастет некординально, а размер покупок маленькой бытовой техники возрастет шибко.
Ликбез базара бытовой техники подготовлен в большей степени на базе данных раскрытых источников.
Мишень предоставленной работы разработка маркетинговой фирмы на основании рекламного разбора базара розничной торговли бытовой техники.
Реальная состоит из 2-ух главных долей:
- ситуационный анализ базара розничной торговли бытовой техникой,
- разработка маркетинговой фирмы на образце Интернетмагазина бытовой техники «Техника. ру» на основании данных обзора.
1. Ситуационный анализ базара розничной торговли бытовой техники
1. 1 Сегментация базара розничной торговли бытовой техникой
Базар бытовой техники структурируются последующим образом:
1. Большая бытовая техника продукт широкого употребления, но в следствии довольно высочайшей стоимости продукцию предоставленной категории обновляют не нередко, что произносит о довольно ограниченном, сообразно сопоставлению с базаром большой бытовой техники, базаре потребителей,
2. Мелкая бытовая техника продукт массового употребления, который имеют все шансы себе дозволить и даже имеют надобность брать даже наиболее малообеспеченные круги народонаселения.
Наиболее детализированного субрынки разрешено доставить последующей диаграммой:
Конструкция базара бытовой техники
доли главных видов бытовой техники %% числа покупок
1. 2. Динамика развития всякого из субрынков
У всякого сектора техники своя специфика. К примеру, темпы роста продаж аудиотехники никоим образом не имеют все шансы сравниться с теми, какие показывает базар мобильных телефонов.
Чтоб изучить динамику наиболее верно, разрешено брать один из частей базара крупную бытовую технику(стиральные машинки, холодильники, кухонные плиты, интегрированные духовки.
График 1.
В движение крайних 2. 5 лет спрос на крупную бытовую технику стабильно рос и в Москве, и в больших городках,(см график 1)при этом все ещё базар Москвы довольно велик и довольно-таки уникален, к примеру в плане такого, что лишь в Москве имеется таковой канал дистрибуции, как раскрытые рынки(вроде Горбушки, Рижского, «Электрического рая» и остальных). Ни в одном из регионов столичным сетям не приходится сталкиваться с таковой сильной конкуренцией, как в Москве со стороны раскрытых базаров.
Нередко принято разбирать некий временной период в движение года, сопоставляя его с таковым же временем предшествующего года.
Ежели сопоставить 1-ое полугодие лишь сообразно базару Москвы, мы увидим элементарно потрясающую иллюстрацию такого, как в движение сравнительно недлинного периода может поменяться точка зрения каналов дистрибуции.
График 2.
В главном полугодии 2003 размер базара большой бытовой техники Москвы подрос в целом на 87%(сообразно сопоставлению с тем же временем 2002 года).
Базар маленькой бытовой техники(МБТ)развертывается скорее, чем остальные сегменты электроники. Покупав домой холодильники и стиральные машинки, потребители стали брать бытовую «мелочь». Чайники, утюги, мясорубки, пылесосы, эпиляторы все, что делает жизнь комфортнее.
На долю МБТ приходится 28% только базара бытовой техники и электроники Рф, который, сообразно этим агентства «Евромониторинг», в 2004 году составил приблизительно $6 миллиардов.
Один из самых огромных частей базара МБТ базар утюгов, которых раз в год продается практически 4 млн единиц. За ними следуют пылесосы: 2,3 млн штук. Это более ходовые продукты в регионах. В Москве же более растрачивают на устройства для красы и здоровья. «Это не значит, что люди в регионах не желают смотреться прекрасно. Быстрее это соединено с уровнем покупательной возможности, - считает управляющий департамента аналитической фирмы GFK Светлана Моржова, - В движение 2005 года конструкция регионального базара приблизится к Москве и к европейским странам».
На формирование товарных групп МБТ во многом оказывают воздействие национальные традиции. К примеру, оригинальность российской кулинарии воздействовало на реализации мясорубок, блинниц, соковыжималок. Сообразно той же фактору у русского покупателя не очень известны мороженицы и йогуртницы.
1. 3. Субъекты розничной торговли бытовой техникой
При этом спец торгашеские козни проявили рост в 67%(см график 2). Это прекрасный показатель. Большую роль сыграли и новейшие програмки, предложенные сетями: приобретение в кредит, особые акции, распродажи. Независящие магазины проявили спад размера продаж: - 8%. При этом более бурливый рост продаж проявили раскрытые рынки: 157%.
Более удачным для предназначенных сетей выдался 2001 г. , когда им получилось притянуть к себе важную долю клиентов: в истоке года на базарах приобреталась треть техники, чуток наиболее трети приходилась на козни и огарок на независящие магазины. Во 2-ой половине года наиболее 43% покупок большой бытовой техники делалось конкретно в сетевых магазинах. Почти все специалисты разговаривали о быстрой погибели базаров как формы торговли. Тем не наименее данная конструкция, этот канал дистрибуции смотрится на изумление жизнеспособной, эластичной.
В главном полугодии 2003 г. наиболее пятидесяти процентов(57,3%)большой бытовой техники клиенты заполучили на раскрытых базарах(см график 3). Посреди почти всех аналитиков существует мировоззрение, что на базарах обязаны реализовываться. Ant. покупаться только дешевенькие продукты. Но проанализировав совместный товарооборот каналов дистрибуции(График 4), просто разрешено дезавуировать этот повседневный миф: «вес» денежных отношений базаров не гораздо различается от веса в штучном выражении(см график 3).
График 3.
График 4.
Как же сумели «рыночные» фирмы притянуть к себе клиентов?Что поменялось на базарах и в сетевых магазинах?Естественно, одна из обстоятельств явна повышение численности розничных точек самих сообразно себе. Ежели магазины раскрывают это кому-нибудь необходимо. Однако имеется и ещё разряд объективно-субъективных обстоятельств.
Во-1-х, фактически все рынки стали смотреться цивилизованнее, строения облагораживаются, парковки благоустраиваются(либо достраиваются, даже высотные), комфортные кафе раскрываются.
Во-2-х, порция слабокомпетентных продавцов на базаре делается исчезающе малюсенька. Базар жесток: либо ты немало знешь, немало сбываешь, владеешь прочный заработок либо ты обязан оставить эту сферу деловитости. Кроме того, на базарах работают в большинстве собственном люди, просто идущие на контакт с клиентом, обретающие к любому особенный подъезд.
В-3-х, фактически все фирмы, работающие на базарах, последовав образцу сетей, имеют вероятность дать услугу безвозмездной доставки, правда ещё успевают навезти покупку в тот же день, в буквально указанное время.
Тетрада признанных фаворитов на базаре бытовой техники и электроники смотрится этак: естественным фаворитом является фирма «Эльдорадо» с оборотом в 2005 году 3,4 миллиардов. долл. ; на другом месте - «М. Видео» с оборотом в 2005 году 1,2 миллиардов. долл. ; третье пространство занимает фирма «Техносила», продавшая в 2005 году бытовой техники и электроники на сумму 601 млн. долл. ; 4-ое - сеть магазинов «Мир»(390 млн. долл. ). Сообразно оценке «Экспресс-обзор», федеральные козни продают бытовой техники на 3,5-4,3 миллиардов. долл. В крайнее время козни стали деятельно совершенствовать выпуск private label: у «Эльдорадо» - Elenberg, у козни «Мир» - Trony, у «Техносилы» - Techno, у «Электрофлота» - Bork, Wellton. «М. Видео» еще планирует заключать новейшую свою марку Novax.
1. 4. Относительный анализ рекламной деловитости соперников.
Спец раскрытые рынки являются прерогативой столичного базара, возле 25% розничного оборота бытовой техники в г. Столица приходится на такие рынки как «Горбушка», «Электрический Рай», «Рижский рынок» и остальные. Кроме этого находятся продажич ерез Интернет-магазины, но объемы продаж чрез эти каналы не сравнимы с традиционными каналами продаж. На цивилизованную розницу в данный момент в столице приходится распорядка 65%, возле 25% на раскрытые рынки, и распорядка 5% на интернет- торговлю и гипермаркеты(«Ашан», «Метро» и др. ).
Литература
1. Данные экспресс-обзора, проведенного компанией «Консалт» в декабре 2006 г. - http://www. e-o. ru
2. Данные DISCOVERY Research Group
3. Данные изучения ROMIR Monitoring
4. Этот агентства изучений «Евромониторинг»
5. Морозова П. А. Сегментирование базара бытовой техники/Маркетолог, 2005, № 12 с. 40
6. Носков А. Л. Предсказание динамики каналов дистрибуции в Рф. М. , 2006
7. Официозный интернет-сайт М. Видео
8. Попова А. С. Сегментирование базара бытовой техники. М, 2005
ВведениеРоссияне стали чаще покупать технику, что является объективным показателем статистических данных и стимулом для компаний- розничных торговцев бытовой те