Разработка бизнес-плана создания предприятия розничной торговли

 

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНСТИТУТ РЫНКА

Факультет экономики и менеджмента

Специальность Экономика и управление на предприятии (торговля и общественное питание)











Курсовая работа

по дисциплине «Планирование на предприятии»

на тему «Разработка бизнес-плана создания предприятия розничной торговли»




Выполнила студентка группы Э-31

Умнова Е.А.

Проверила к.э.н., доц. Кукольникова Е.А.






Самара, 2012

Содержание


1.Резюме

.Концепция бизнес - плана

.Анализ рынка и конкурентной среды

.Производственный план

.Маркетинговый план

.Организационный план

.Финансовый план

Список использованных источников


1. Резюме


Магазин будет называться «Bambino».

В соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД) Раздел G: деятельностью моего предприятия является розничная торговля. Являюсь индивидуальным предпринимателем. Подготовительный этап был выбран период с 1 декабря 2012 по 9 января 2013г,когда и состоится открытие магазина.

Открытие предприятия в данной отрасли актуально тем, что мало магазинов в Самаре, которые занимаются продажей одновременно и сумками и часами и бижутерией.

Для открытия магазина требуются заемные средства в размере 150 000 руб. Кредит планируется брать в Национальном банке «ТРАСТ» по 17% годовых на срок 6 месяцев. Переплата будет составлять 7525руб. Предприятию требуется 3 года для выхода предприятия на проектную мощность.

Затраты на оборудование составляют 116 000 руб. Затраты на закупку составляют 50 000руб. Данные затраты должны окупится в течение полугода. Среднегодовой доход после выхода проекта на проектную мощность составляет 1 446 000 руб. Индекс рентабельности ? 1, значит проект принимается.


.КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА


Объем российского рынка аксессуаров в 2010г., по оценке экспертов, составил $1,97 млрд. и увеличился по сравнению с 2009г. на 4,8%. Рост происходил, в том числе, за счет расширения сетей среднего сегмента и появления новых игроков. Украшения являются частью более широкой группы - аксессуаров, и в этот объем входят еще и головные уборы, шарфики, платочки и ремни. Но основная доля принадлежит именно украшениям - около 60%. За последние три года количество новых оптовых и розничных игроков увеличилось в три-четыре раза. В любом торговом центре сегодня не один-два отдела бижутерии, как было несколько лет назад, а в несколько раз больше. Оценки экспертов относительно объема рынка украшений и его сегментов различны: в 2006 году объем российского рынка бижутерии и аксессуаров составил, по разным оценкам, от 0,8 до $1млрд. Однако эксперты сходятся в одном: российский рынок бижутерии растет ежегодно на 30-40% .

Ожидаемый спрос на аксессуары будет довольно высоким, потому что цены на предлагаемые товары будут средними, качество хорошее, а товар оригинальным.

Открытие павильона с различными аксессуарами, а именно с бижутерией, сумками, часами, ремнями и текстильными изделиями, актуально, потому что ассортимент подобных изделий в Самаре не велик.

Ассортимент магазина «Bambino» будет направлен на стильных девушек, который будет пополняться, учитывая актуальность той или иной вещи. Поставщиками являются известные китайские компании.

Магазин уже имеет постоянных клиентов в интернете и большую клиентскую базу. В социальных сетях будет указано местоположение магазина, и направленная аудитория будет в курсе всех новостей, новых коллекций и распродаж.

Администрация ТЦ Вертикаль планирует открытие кинотеатра и фитнес клуба, что значительно в ближайшем будущем повысит проходимость покупателей.

Режим работы магазина с 10:00-21:00 семь дней в неделю. Территориально павильон будет находиться в городе Самара, в торговом центре «Вертикаль» по адресу: Московское шоссе, 17.

Это выгодное местоположение такими факторами:

Транспортные потоки в области торговли

Расположение других объектов в ТЦ Вертикаль

Наличие парковочной площадки

Близкое местонахождение метро станция Московская.


. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ


До кризиса рынок бижутерии и аксессуаров был одним из быстрорастущих в России. Динамичное развитие рынка было связано с всплеском активности на рынке одежды, ростом покупательской способности населения и приходом в России большого количества крупных мировых игроков.

В 2008 году, под влиянием мирового экономического кризиса, темпы роста рынка бижутерии замедлились практически в 2 раза. А по итогам 2009 года и вовсе наблюдалось снижение продаж в долларах. В рублях рынок сохранил положительную динамику роста из-за влияния курса валют. Для рынка бижутерии и аксессуаров курс валют имеет огромное значение, т.к. от 65 до 90% рынка занимает импортная продукция. По итогам 2010 года продажи на рынке возобновились и составили более 1,3 млрд. дол.

Одной из последних тенденций на рынке бижутерии и аксессуаров в ближайшее время станет перераспределение долей на рынке в сторону рынка аксессуаров. По прогнозу «Экспресс-Обзор», начиная с 2013 года, доля рынка аксессуаров превысит долю рынка бижутерии. Таким образом, рынок бижутерии уступит лидирующие позиции. Совокупный рынок бижутерии и аксессуаров полностью восстановился в 2012 году, когда потребление стабильно растет практически докризисными темпами.

На рынке бижутерии различают три сегмента: дешевую, среднюю и дорогую. По мере роста и развития рынка соотношение сегментов на рынке изменялось. На сегодняшний день в натуральном выражении около 50% принадлежит дешевой продукции, 40% - продукции среднего ценового диапазона и 10% - дорогим изделиям под брендами известных мастеров и домов моды (рисунок 1).

Рисунок 1. Ценовая структура рынка бижутерии


Розничная торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и времени, приобретать нужные товары и услуги в условиях свободного выбора из широкого и глубокого ассортимента, недалеко от места работы и жилья, в нужном количестве.

На российском рынке аксессуаров первое место по количеству продаваемой продукции занимает бижутерия, 32% занимают кожаные аксессуары в частности суки, перчатки. Текстильные аксессуары составляют 23% от всего ассортимента, туда входят шарфы, платки, текстильные сумки и т.д. И 6% занимают прочие аксессуары.


Рисунок 2. Разновидности аксессуаров и место на рынке


В настоящее время чаще всего бижутерия импортируется из Польши, Швейцарии, Китая и Германии.


Рисунок 3. Доли основных стран-импортеров на российском рынке бижутерии


У каждого предприятия есть свои сильные и слабые стороны. Возможности и угрозы рынка значительно влияют на деятельность предприятия, особенно, когда магазин только что открылся и не имеет круг постоянных покупателей и репутации на рынке.


Таблица 1 - Матрица SWOT-анализа

S - Сильные стороны предприятия 1. Имеется круг постоянных покупателей в интернете 2. Продукция конкурентоспособна на рынке. 3.Широкий ассортимент и его регулярное обновление.O - Возможности рынка 1. В случае улучшения экономического положения ожидается рост доходов и повышение уровня жизни населения, как следствие увеличение спроса на одежду. 2. С каждым годом меняется тенденция моды, что ведет к обновлению аксессуаров. 3. Стабилизация или повышение курса национальной валюты.W - Слабые стороны предприятия 1. Уязвимость по отношению к возможному конкурентному давлению. 2. Малое время работы на рынке, отсутствие репутации. 3. Низкие расходы на рекламу и на продвижение товара.T - Угрозы рынка 1. Снижение спроса на аксессуары. 2. Сокращение денежных средств у потребителей. 3.Возрастающая активность конкурентов выражается в снижение цен, увеличении ассортимента. 4.Недостаток квалифицированных кадров на рынке рабочей силы. 5. Изменение потребностей клиентов в сторону более качественных, брендовых товаров.

Таблица 2 - Матрица пересечений SWOT

OTS1. Закупка товара вошедшего в моду, раньше конкурентов. 2. Привлечение аудитории за счет рекламных акций и скидок. 3. Благодаря повышению курса национальной валюты, можно совершить большую закупку, сэкономив большое количество денежных средств.1.Чтобы не допустить снижения спроса, нужно привлекать покупателей через интернет и с помощью рекламы. 2.Ускорить оборачиваемость товарных запасов. 3.Разделить товар на распродажу и на новую коллекцию. Разместив рекламу на витрине павильона о скидках.W1. Нехватка денежных средств для закупки. 2.Выгодные предложения конкурента потребителю. 3. Слабая репутация и малое время на рынке по сравнению с конкурентами. 1. Проведение крупной рекламной кампании 2. Повышение конкурентоспособности, за счет сегментирования рынка и совершенствования ассортимента.

Матрица пересечений SWOT показала каким образом можно избежать угрозы рынка, воспользовавшись нашими возможностями.

Основными конкурентами магазина «Bambino» являются фирмы «Diva», «Lady Collection», «Marmalato». Проведем конкурентный анализ. Максимальная шкала 10 баллов.

По итогам таблицы 3 можно сделать вывод, что в конкурентной борьбе лидирует фирма ООО «Diva». Явное преимущество над конкурентами она имеет в том, что у нее самый обширный ассортимент товара и система скидок выгоднее для покупателя, чем у остальных предприятий. Наше предприятие ООО «Bambino» в категории «уровень цен на товары» стоит выше остальных конкурентов.


Таблица 3 - Конкуренты магазина «Bambino»

Критерии сравненияВес критерияООО «Bambino» (наше предприятие)ООО «Diva»ООО «Lady Collection»ООО «Marmalato»1) Ассортимент товара0,36/1,89/2,77/2,17/2,12) Уровень цен на товары0,37/2,16/1,86/1,85/1,53) Система скидок0,27/1,49/1,87/1,46/1,24) Качество товара0,28/1,68/1,68/1,68/1,6ИТОГО128/6,932/8,927/6,926/6,4

В категории качества товара, у всех фирм критерий одинаковый, т.к производство аксессуаров у всех Китай. Нашему предприятию, согласно подведению итогов таблицы, необходимо увеличить ассортимент товаров, чтобы преодолеть отставание от конкурентов.

Проведем анализ действующих на рынке конкурентных сил:

К числу входных барьеров для нашего предприятия ООО «Bambino» относится маленькая аудитория, не наработанная репутация. Конкурентная сила товаров-заменителей слабая, т.к заменить готовые аксессуары можно только ручным трудом, что не пользуется спросом.

Конкурентная сила покупателей высокая, т.к предприятие новое на рынке и не успело показать себя.

Конкурентная сила поставщиков низкая, т.к поставщиков из Китая очень много с однотипным ассортиментом товара.


.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН


В торговом центре «Вертикаль» проходимость составляет пока 2 тыс.человек в день, но с декабря 2012 года планируется открытие кинотеатра и фитнес клуба, что значительно повысит проходимость.


Таблица 4 - Персонал предприятия

ДолжностьКол-во чел.Заработная плата, руб./месяцФонд заработной платы, руб./месяцРежим работыДоплаты, надбавкиПродавец152055205С 15:00-21:00, выходной суббота.Надбавка за стаж работы на данном предприятии, премиальные.ИТОГО1-5205--Социальные отчисления - 20% Предприятие относится к малому бизнесу, т.к ИП, имеет небольшой объем выручки.--1041--

Павильон будет находиться на входе, напротив эскалатора, ведущего к кинотеатру, фитнес клубу и другим магазинам. «Вертикаль» состоит из большого супермаркета «Карусель», кафе-ресторанов и секциями с одеждой, кожгалантереей и т.д. В данном торговом центре нет отделов с бижутерией, что понижает конкуренцию.

Место под павильон планируется брать в аренду. Арендуемая площадь - 8 кв.м. Цена за 1 кв.м = 3 тыс.рублей. Итого арендная плата в месяц получается 24 тыс.руб. У магазина очень удобное местоположение и наличие парковки.

Первое время будет нанят только один продавец - консультант, т.к вторым продавцом - буду я. Я буду работать с 10:00-15:00, а сменщица с 15:00-21:00.


Таблица 5 - Доплаты и надбавки

ДолжностьВид доплаты, надбавкиРазмер доплаты, надбавки, руб.Периодичность выплатыПродавецЗа стаж работы1000руб. при стаже от 1 года 1500руб. - от 2 до 3 лет 2000руб. - от 3 до 5 лет 5000руб. - свыше 5 летЕжемесячноПремиальные1000руб. при выполнении плана продаж. 1000руб - Крупные праздники.Ежемесячно

Т.к павильон будет находиться в торговом центре, который полностью оборудован всем необходимым, включая охрану, то затраты на ремонт не требуются, затраты будут идти только на закупку оборудования (см. табл. 6).


Таблица 6 - Потребность в оборудовании

Оборудование, мебельКол-во ед.Стоимость ед., руб, включая доставку? стоимость оборудования1. МебельМодуль190 00090 0002. Торговое оборудованиеЧековый принтер16 0006 000Стенды под аксессуары10010010 000Вывеска110 00010 000ВСЕГО 116 000

5. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН


В ассортимент будут включены помимо бижутерии, часы, сумки, ремни, шарфы и платки, кошельки и визитницы. На каждый вид товара будет своя цветовая гамма.


Таблица 7 - Ассортимент товаров

№Наименование ассортиментных групп и товаровКол-во разновидностей товаров1.Бижутерия140 Кольца Цепочки Серьги Броши Аксессуары для волос Браслеты30 40 25 10 15 202.Сумки303.Часы154.Кошельки и визитницы205.Ремни106.Шарфы и платки 15ВСЕГО 230

В магазине «Bambino» цены будут средними, соответствующие спросу на товар и его актуальности.


Таблица 8 - Уровень цен

№Наименование товаровЦена, руб.1.Бижутерия100-800 Кольца Цепочки Серьги Броши Аксессуары для волос Браслеты100-250 150-800 120-400 150-450 100-400 120-6002.Сумки750-25003.Часы 350-17004.Кошельки и визитницы250-7505.Ремни200-6506.Шарфы и платки300-700

Таблица 9 - План продаж

Период1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц5 месяц6 месяц7 месяцОбъем продаж, руб.150 000160 000170 000180 000180 000185 000185 000

Период8 месяц9 месяц10 месяц11 месяц12 месяцОбъем продаж, руб.190 000190 000195 000195 000200 000

Период2 год3 год (выход на проектную мощность)Объем продаж, руб.2 760 0003 240 000

Таблица 10 - Программа формирования лояльности покупателей

Наименование мероприятияОписание мероприятияСроки реализацииЗатраты, руб.1. Скидка в честь Дня РожденияСкидка предоставляется именинникам в течение 1 недели и составляет 10%, действует при покупке от 500 руб.Скидка предоставляется при предъявлении паспорта за 2 дня до Дня Рождения и 5 дней после.Затрат на данную акцию нет.

Таблица 11 - План продвижения

Наименование мероприятияОписание мероприятияСроки реализацииЗатраты, руб.Разовые (до открытия, выхода на новый рынок и т.д.)Проведение лифлетинга Раздача рекламных листовок на оживленных перекрёстках в районе.2 дня1 000 Реклама открытия предприятия.Рекламировать в социальных сетях.7 дней -Скидки в честь открытия 10%Всем покупателям и от любой суммы.1 день -ИТОГО101 000Регулярные (проводимые в процессе текущей деятельности)Периодическая реклама при поступлении нового товараОформление витрин, реклама в соц.сетях.5 дней-Реклама о наступлении распродажиОформление витрин, реклама в соц.сетях.5 дней-ИТОГО10 -

. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН


Горизонтом планирования был выбран период с 01.12.12 по 09.01.13 г. Этого времени хватит на реализацию всех запланированных мероприятий (табл. 12).


Таблица 12 - График Гантта

Мероприятия01.12-08.1209.12-16.1217.12-24.1225.12-01.0102.01-09.01Регистрация предприятияxЗаключение договора арендыxЗакупка оборудованияxxВзять кредит в банкеxПодбор персоналаxxЗакупка товараxМероприятия по продвижениюxxОткрытие OOO «Bambino»x

Первое, что запланировано сделать, это подать документы на ИП и выбрать систему налогооблажения. Документы регистрируется в течение 5 рабочих дней. Вторым шагом идет закупка оборудования, самое главное покупка модуля. Также закупаем товар для продажи. Доставка около месяца. Следующий шаг это заключение договора аренды с арендодателем с конкретного числа. Проводим собеседование и подбираем продавца-консультанта для нашего отдела. В последнюю неделю до открытия магазина проводим мероприятия по продвижению. 9 января 2013 года состоятся открытие магазина «Bambino».


7. Финансовый план


Произведем оценку разовых затрат для нашего предприятия ООО «Bambino»


Таблица 13 - Единовременные затраты

Статья затратСумма, руб.Регистрация предприятия в налоговой800Постановка на налоговый учет700Разовые мероприятия по продвижению1 000Приобретение оборудования116 000Закупка товара50 000ВСЕГО168 500

Таблица 14 - Текущие затраты в месяц

Статья затратСумма, руб.Арендная плата24 000Заработная плата с отчислениями 6 246Канцтовары, расходные материалы, чековая лента700Интернет трафик350Закупка товара55 000Изготовление визиток1 000Выплата кредита26 254ВСЕГО113 550

Кредит планируется брать на сумму 150 000 руб. в Национальном банке «ТРАСТ» по 17% годовых на срок 6 месяцев. Переплата будет составлять 7525руб. Итого к выплате 157525 руб.


Таблица 15 - График погашения кредита

Период123456Платеж, руб.262542625426254262542625426254Остаток, руб.131 271105 01778 76352 509262550

Таблица 16 - Денежный поток проекта, руб.

Месяц1 2 3 4 5 6 Денежные поступления (см. табл. 9)150 000160 000170 000180 000180 000185 000Денежные выплаты (см. табл. 14)113 550116 500119 500122 500122 500124 000Денежный поток (поступления - выплаты)36 48043 50050 50057 50057 50061 000

Месяц7 8 9 10 11 12 Денежные поступления (см. табл. 9) 185 000190 000190 000195 000195 000200 000Денежные выплаты (см. табл. 14)124 000125 500125 500127 000127 000128 500Денежный поток (поступления - выплаты)61 00064 50064 50068 00068 00071 500

Период2 год3 год (выход на проектную мощность)Денежные поступления (см. табл. 11)2 760 0003 240 000Денежные выплаты (см. табл. 16)1 650 0001 794 000Денежный поток (поступления - выплаты)1 110 0001 446 000Проведем оценку экономической эффективности нашего проекта по методу дисконтирования.



Т.к NPV ? 0, то наш проект принимается.

Рассчитаем внутреннюю норма доходности:



В нашем случае IRR ? 0,2 и проект обеспечивает положительную NPV и чистую доходность.

Рассчитаем индекс рентабельности:


PI=


В нашем случае индекс рентабельности ? 1, а значит проект принимается.

Рассчитаем дисконтированный срок окупаемости:

В нашем случае DPP ? 0, проект принимается.

бизнес проект магазин

Список использованных источников


1)Гражданский кодекс (часть вторая) от 26 января 1996 года №14-ФЗ Гражданский кодекс (часть первая) от 30 ноября 1994 года №51-ФЗ

2)Налоговый кодекс (часть вторая) от 5 августа 2000 года №117-ФЗ Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) [<#"justify">6) Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ФОРУМ, 2008.

7)Предпринимательство. Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты.-М.:ИНФА-М,2005.-520с.


МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНСТИТУТ РЫНКА Факультет экономики и менеджмента Специальность Экономика и управление на предприятии (торговля и общественное питание)

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ