Разработка бизнес-плана по открытию интернет-магазина электротоваров "СкатЭлектро"

Содержание

Введение

Глава 1. Обоснование бизнес идеи

.1 Описание предлагаемой бизнес идеи

.2 Анализ потребительского рынка

.3 Анализ основных конкурентных показателей предприятия

.4 Формулировка целевых ориентиров создаваемого бизнеса

Глава 2. Теоретические основы бизнес планирования

.1 Назначение, функции, задачи бизнес-плана

.2 Особенности составления бизнес-плана для обоснования открытия нового бизнеса

.3 Структура бизнес плана под открытие нового бизнеса

Глава 3. Бизнес-план открытия нового бизнеса

3.1 Резюме

.2 Описание продукта/услуги

.3 Описание компании

.4 Анализ отрасли и рынка

.5 План маркетинга

.6 Организационный план

.7 Анализ рисков

.8 Финансовый план

Заключение

Список использованной литературы

Приложение 1. Прайс на электрооборудование

Введение

В современном информационном обществе каждая стабильная компания должна иметь собственный представительский сайт в сети Интернет, который обеспечит информационную поддержку существующего бизнеса. С помощью web-сайта фирмы решают такие задачи, как:

·представление компании в сети Интернет,

·расширение потенциальной аудитории потребителей,

·поддержка бренда,

·повышение узнаваемости,

·информирование общественности и др.

Разработка сайтов для компаний является актуальной и востребованной сферой деятельности, т.к. сайт фирмы в сети Интернет представляет собой достаточно дешевый и массовый способ рекламы, дает возможность потенциальным и существующим клиентам легко получать информацию о товарах и услугах компании, ее деловых интересах, что может помочь найти новых заказчиков и партнеров по бизнесу, а следовательно, способствует увеличению объема продаж и рентабельности предприятия.

В качестве бизнес-идеи дипломного проекта предлагается создание интернет-сайта для действующего магазина. Основными преимуществами данной бизнес-идеи будут являться:

·наличие основного опорного бизнеса

·наличие готовой клиентской базы

·разработка, освоение новых рекламных площадей в сети интернет

·использование площади магазина в качестве места хранения и реализации товара, заказанного в интернет-магазине

·использование площади магазина для размещения оборудования и персонала для обслуживания интернет-магазина

Для оценки эффективности и перспективности предлагаемой бизнес-идеи следует разработать бизнес-план. Бизнес-план выполняет девять основных функций, как внешних, так и внутренних, жизненно важных для деятельности самого предприятия:

. Хорошо отпечатанный и оформленный бизнес - план - лучшая визитная карточка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием.

. На известном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес-плана начнёт восприниматься как нечто абсурдное и вызовет настороженное отношение со стороны партнеров, кредиторов и клиентов. Наличие бизнес-плана - обязательное требование со стороны цивилизованного рынка:

·Привлечение денег для развития дела невозможно без того материала, который содержится в бизнес-плане.

·Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.

·Процесс планирования заставляет адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия.

·Бизнес-план помогает обнаружить в задаточном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьёзные препятствия и существенно осложнят работу.

·Придаёт бизнесу целенаправленность т.е. чёткое определение конечных и промежуточных целей.

·Бизнес-план - это инструмент контроля и управления позволяющий обеспечить планомерное продвижение предприятия к поставленным целям.

·В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом самообучения, основой для сопоставления с фактическими достижениями.

Объектом исследования в данном дипломном проекте является разработка бизнес-плана по открытию интернет-магазина электротоваров «СкатЭлектро».

Целью данного дипломного проекта является разработка и написание бизнес-плана создания дополнительного бизнеса (интернет-магазина), сопутствующего основному бизнесу (магазин электротоваров).

Предметом исследования проекта являются теоретические и практические вопросы бизнес-планирования.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

·провести исследование текущей рыночной ситуации с целью выявления перспективности предлагаемой идеи

·изучить основные теоретические аспекты по исследуемой проблеме;

·применить теоретические знания на практике, а именно раскрыть содержание основных разделов бизнес-плана на примере разработки бизнес-плана открытия интернет-магазина электротоваров.

Глава 1. Обоснование бизнес идеи

1.1 Описание предлагаемой бизнес идеи

Базовым учреждением для создания интернет-магазина является магазин электротоваров «СкатЭлектро».

Создание интернет-магазина позволит решить следующие задачи:

·создание имиджа предприятия;

·дополнительная прибыль и поиск новых клиентов посредством интернет-торговли

·максимальная разгрузка справочной службы компании путем предоставления потребителям возможности получения необходимой информации о фирме, предлагаемых товарах, услугах и ценах.

Магазин «СкатЭлектро» предлагает широкий ассортимент продукции.

Таблица 1.1. Каталог предлагаемых электротоваров

ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫАмперметрыК45701Ц клещи электроизмерительные цифровыеК4571Ц клещи электроизмерительные цифровыеК4575А клещи электроизмерительные аналоговыеЭ42702 амперметр перегрузочный 3-15кАВаттметрыЦ42303-60-0-60МВт 10000|100В 4000|5А 50Гц кл.т. 1,5 ваттметр щитовойПреобразователи измерительныеAED 47113964.2.025 (красный) устройство индикации для Многофункциональных преобразователей АЕТAEDC856A1-RS 0-75мВ 0-5мА преобразователь измерительный (E856)AEDC856EP2 -75-0-75мВ -5-0-5мА преобразователь измерительный (E856)ВольтметрыЭ47 вольтметр 100В класс точности 1,5Э47 вольтметр 300В класс точности 1,5Э47 вольтметр 500В класс точности 1,5Э47 вольтметр 600В класс точности 1,5Счетчики электроэнергииСКАТ 101М|1-3 Ш Р1 5(60)А счетчик электрической энергииСКАТ 101М|1-3 Ш2 Р1 5(60)A счетчик электрической энергииСКАТ 301М|1-4 Ш Р2 5(50) A счетчик электрической энергииОборудование для диагности и испытанийИБР-01 индикатор балансировщик роторов вращающихся машинИДВИ-03 индикатор дефектов обмоток электрических машинИДО-05 индикатор дефектов обмоток электрических машинИДП-05 индикатор дефектов подшипников электрических машинМОДУЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕАвтоматические выключателиА63-М-110-1,3IН 0,60А У3 ОТК автоматический выключательА63-М-110-1,3IН 1,25АУ3 ОТК автоматический выключательА63-М-110-1,3IН 10,00А ХЛ3 ОТК автоматический выключательА63-М-110-1,3IН 40,00А У3 ОТК автоматический выключательДифференциальные автоматыАВДТ-32 B16 10мА дифференциальный автоматАВДТ-32 C10 30мА дифференциальный автоматАВДТ-32 C40 100мА дифференциальный автоматВыключатели нагрузкиВН-100 1P 100А выключатель нагрузкиВН-32 1Р 100А выключатель нагрузкиВН-32 3Р 25А выключатель нагрузкиОграничители импульсных перенапряженийОПВ-B 1P In=30кА 400В ограничитель импульсных перенапряженийОПВ-B 4P In=30кА 400В ограничитель импульсных перенапряженийОПВ-D 2P In=5кА 230В ограничитель импульсных перенапряженийСигнальные лампыЛС-47 лампа сигнальная зеленаяЛС-47 сигнальная лампа желтая - неонЛС-47М сигнальная лампа красная - матрицаЗвонкиЗД-47 звонок EKFЗД-47 звонок IEKСИСТЕМЫ ЭЛЕКТРОПИТАНИЯСтабилизаторы напряженияСНИ1-0,5 кВА стабилизатор напряжения однофазныйСНИ1-1,5 кВА стабилизатор напряжения однофазныйСНИ1-15 кВА стабилизатор напряжения однофазныйСВЕТОТЕХНИКАЛампы3U 20W 2700K E14 10000h лампа энергосберегающая3U 20W 4200K E14 10000h лампа энергосберегающая4U 85W 4200K E27 10000h лампа энергосберегающаяПрожекторыИО1000 прожектор галогенный белый IP54ИО1500 прожектор галогенный белый IP54ИО150Д прожектор (детектор) галогенный черный IP54СветильникиЛБА 3923 светильник, аккумулятор, 3 ч., 2х8Вт, T5G5ЛПО2001 13Вт 230В T5G5 светильникЛПО2004A-2 16Вт 230В T4G5 светильникСветосигнальная арматураAD16-22HS лампа светодиодная матрица желтаяAD16DS лампа светодиодная матрица d16мм 110В AC/DC белаяAD16DS лампа светодиодная матрица d16мм 110В AC/DC синяяАксессуары20С-127 стартерКРСТ кронштейн для светильников типа РКУ(ЖКУ)Лампа сменная желтая матрица 36ВУДЛИНИТЕЛИ, АДАПТЕРЫУдлинителиЗевс 1 гнездо 10м ПВС 2*0,75 6А|1,3кВт удлинитель без заземленияЗевс 1 гнездо 20м ПВС 3*1 10А|2,2кВт удлинитель с заземлениемСтандарт 2 гнезда 5м 10А|2,2кВт ПВС 3х0,75 удлинитель с заземлениемКатушкиАтлант 4 гнезда 20м ПВС 2*0,75 6А|1,3кВт удлинитель на катушке без заземления с предохранителемГеркулес 4 гнезда 10м ПВС 2*0,75 6А|1,3кВт удлинитель на катушке без заземления с предохранителемГефест 4 гнезда 40м ПВС 3*1,5 16А|3,5кВт IP-44 удлинитель на катушке с заземлением и предохранителемСетевые фильтрыСФ-05К 5 мест 3м 2Р+РЕ 3х1мм2 сетевой фильтр с выключателемПереносные УЗОУЗО-ДПА16 10мА адаптер с защитным отключениемУЗО-ДПВ16 10мА вилка с защитным отключениемУЗО-ДПВ16 30мА вилка с защитным отключениемКАБЕЛЕНЕСУЩИЕ СИСТЕМЫТрубы пластиковыеPlast ПНД труба гофрированная с зондом d16мм (100м) чернаяPlast труба гофрированная ПВХ с зондом d40 мм (бухта 15 м)МеталлорукавР3-ЦХ-10 металлорукав (бухта 100 м)Р3-ЦХ-20 металлорукав (бухта 15 м)Лотки металлическиеЛоток металлический 100х100х3000 мм неперфорированныйЛоток металлический 100х200х3000 мм перфорированныйКабель-каналыPlast кабель-канал 100х40х2000 ммPlast кабель-канал 16х16х2000 мм под тёмное деревоАксессуары CF16 держатель с защёлкойCFF1 держатель хомутный со стяжкой 16-32 мм

Ассортимент товаров и услуг создаваемого интернет-магазина будет практически полностью повторять предложение магазина «СкатЭлектро».

Магазин «СкатЭлектро» уже имеет своих поставщиков, а так же постоянных клиентов, в числе которых находятся мелкие фирмы и ИП.

Основные преимущества электронной коммерции для клиентов (потребителей):

. Глобальный выбор. Заказчики получают возможность выбора товаров и услуг из всех представленных мировых поставщиков.

. Возможность быстрого сравнения предложений и обмена информацией с другими пользователями.

. Удобство осуществления операций. Возможность заказывать товары и осуществлять сделки в удобное для клиентов время.

. Снижение цен. Потребители могут приобретать товары, услуги, информацию по более низким ценам.

1.2 Анализ потребительского рынка

Потенциальными потребителями интернет-магазина станут в первую очередь мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели, занимающиеся предоставлением услуг в сфере электромонтажных работ. Также немалой по размеру является аудитория розничного потребления товаров - это в основном частные лица приобретающие товары для дома в небольших количествах. Одними из наиболее стабильных потребителей являются крупные фирмы организации, приобретающие товары крупными партиями по предварительно сформированному заказу.

Произведем сегментацию рынка по группам потребителей.

Таблица 1. 2. Сегментация потребителей магазина «СкатЭлектро»

Рыночные сегменты, Ci Базовая и дополнительные ценностиС1С2С3Розничные покупателиМелкие фирмы и ИПКрупные фирмы и организацииОЦПс1:ОЦПс2:ОЦПс3:Рб - базовая продукция, товары массового потребления Рб=Цб Рб=Цб Рб=ЦбP1 -дополнительный набор продукции (ламповая продукция)Р1 = Ц1Р1=Ц1Р1=Ц1Р2- Система скидокР2 = Ц2Рз - Доставка, гарантии качестваР3=Ц3Р4-Гибкая система предварительного заказаР4=Ц4Р4=Ц4Р4 = Ц4Р5-Наличие эксклюзивных товаровР5 = Ц5Р5 = Ц5Р5 = Ц5Р6 - Время выполнения заказовР6 = Ц6 Р6 = Ц6Р7-Продажа широкого спектра сопутствующих товаровР7=Ц7Р7 = Ц7Р7=Ц7Соотношение базовой и дополнительной ценности, о.е.0,3/0,70,3/0,70,5/0,5Выручка, %25%25%50%

Рисунок 1.1. Сегментация потребительского рынка магазина «СкатЭлектро»

Таблица 1.3. Сегментация потребителей интернет-магазина «СкатЭлектро»

Рыночные сегменты, Ci Базовая и дополнительные ценностиС1С2С3Розничные покупателиМелкие фирмы и ИПКрупные фирмы и организацииОЦПс1:ОЦПс2:ОЦПс3:Рб - базовая продукция, товары массового потребления Рб=Цб Рб=Цб Рб=ЦбP1 -дополнительный набор продукции (ламповая продукция)Р1 = Ц1Р1=Ц1Р1=Ц1Р2- Система скидокР2=Ц2Р2 = Ц2Р2 = Ц2Рз - Доставка, гарантии качестваР3 = Ц3Р3=Ц3Р4-Гибкая система предварительного заказаР4=Ц4Р4 = Ц4Р5-Наличие эксклюзивных товаровР5 = Ц5Р6 - Время выполнения заказовР6 = Ц6Р7-Продажа широкого спектра сопутствующих товаровР7=Ц7Р7 = Ц7Р7=Ц7Соотношение базовой и дополнительной ценности, о.е.0,3/0,70,4/0,60,5/0,5Выручка, %25%45%30%

Рисунок 1. 2. Сегментация потребительского рынка интернет-магазина «СкатЭлектро»

1.3 Анализ основных конкурентных показателей предприятия

В настоящее время основными конкурентами создаваемого интернет-магазина «Скат-Электро» являются:

·магазин «Электрик»,

·интеренет-магазин «ЭнергоКУБ»,

·магазин «Континент Света»,

·ООО «Электрокомплект»,

·интернет-магазин «Оникс-маркет».

Определим ближайших конкурентов, позиционируя на модели «Цена - Качество».

Рисунок 1. 3. Модель «Цена-Качество»

Очевидно, что наибольшая конкуренция наблюдается в сегменте высокое качество - средняя цена, и здесь наиболее значимыми конкурентами являются «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».

Таким образом, они составляют одну стратегическую группу.

Прослеживается стремление компаний-конкурентов придерживаться данной стратегической группы, как наиболее оптимальной.

«ЭнергоКУБ» на сегодняшний день не могут составлять существенную конкуренцию в г. Смоленске, несмотря на более низкие цены. Утрачивают и свои позиции «Плюс Электро».

В качестве конкурентов можно рассматривать и другие организации, но наиболее значимыми являются «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».

Проведём сравнительный анализ компании с ближайшими конкурентами:

Таблица 1. 4. Сравнительный анализ с конкурентами

ФакторыВажность (вес)Интеренет-магазин «Энерго КУБ»Интернет-магазин «Плюс Электро»Интернет-магазин «СкатЭлектро»Оценка (0/6)Взвеш. оценкаОценка (0/6)Взвеш. оценкаОценка (0/6)Взвеш. оценкаЦеновая политика0,0850,4040,3250,40Широта ассортимента0,0740,2850,3530,21Дизайн0,0740,2830,2120,14Качество обслуживания0,0840,3250,4050,40Качество хостинга0,0520,1050,2540,20

Больше работ по теме: