Разработка бизнес-плана магазина товаров для женщин

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Комсомольский-на-Амуре государственный

технический университет»

Факультет экономики и менеджмента

Кафедра «Экономики и финансов»





КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Краткосрочная финансовая политика»

Тема: «Разработка бизнес-плана

магазина товаров для женщин»




Студент группы 6 ФК-1 Е.Н. Гаврилова

Преподаватель Р.В. Павлов









2010 г

Содержание


Введение

. Резюме

. Описание фирмы

. Товары

. Помещение и оборудование

. Маркетинг

.1 Реализация рекламы

.2 Анализ рынка

.3 Анализ конкурентов

.4 Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика

. Организационный план

. Финансовый план

Заключение

Список используемых источников



Введение


Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. Одним из видов планирования является составление бизнес-плана. Бизнес-план один из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.

Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;

выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;

формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

выбор стратегии и тактики конкуренции;

оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

Цель разработки бизнес-плана - планирование хозяйственной деятельности предприятия на будущее. Планирование деятельности фирмы дает многое, например:

заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы.

позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей.

устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля.

заставляет руководителей четче и конкретнее определить свои цели и пути их достижения.

делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций.

наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.


1. Резюме


Целью создания магазина для женщин «Леди Ди» является удовлетворение потребностей населения города всех возрастов и любой фигуры в той одежде, в которой им будет удобно, которая нравилась бы им и которую они хотели бы носить с удовольствием. Стильные вещи являются неотъемлемой частью гардероба любой женщины. Товар представлен в широком ассортименте: платья, пуловеры, кофты, жакеты, джемперы, свитеры, платья, блузы, юбки, костюмы, разнообразные сумочки, шляпки, кепки, накидки, а также перчатки, шарфы - всё для повседневной носки и праздничного дня.

Форма собственности - индивидуальный предприниматель.

Основными конкурентами являются: магазины «INCITI», «Перекресток», «Белая Ворона».

В политике ценообразования выбраем метод конкурентного паритета, т.е. устанавливаем наши цены в зависимости от цен конкурентов и от уровня дохода клиента.

Для вступления на рынок магазин делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной компании. Основной упор в рекламе делается на качество и профессионализм предоставляемых услуг. Планируется разместить рекламу в СМИ: радио, газеты.

Высокий сервис, индивидуальный подход к каждому клиенту, а также качественное послепродажное обслуживания - вот наши основные методы работы с клиентами.

Рабочий день магазина составляет 10 часов без перерыва на обед с 10.00 до 20.00, без выходных.

Основные требования к персоналу - наличие необходимой профессиональной квалификации. Общее количество создаваемых рабочих мест, включая руководителя - владельца свидетельства на частную предпринимательскую деятельность - 6 человек.

.Описание фирмы


В связи с тем, что в настоящее время существует достаточно большое количество конкурентов в сфере продажи женской одежды, пристальное внимание следует обратить месторасположение будущего магазина и качество предлагаемой продукции.

Необходимые условия: нужно, чтобы месторасположение было как можно более удобным для жителей и гостей города - будущих посетителей, но в то же время необходимо учитывать и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. Наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и наиболее оживленные улицы. Предполагается взять в аренду помещение размером 30 кв.м., договор аренды заключается сроком на 2 года и предусматривает арендную плату в размере 60 000 руб. в месяц.

Товары планируется приобретать через такие Интернет-магазины как: www.belleprato.ru <#"justify">Факторы«Леди Ди»Конкуренты"INCITI""Перекресток"Качествоотзывчивый персонал, качественное обслуживание, ассортимент выше среднего, продукция высшего качестваотзывчивый персонал, средний ассортимент, слишком дорогие товарыширокий ассортимент, не высокое качество обслуживания, низкое качество товаров удобное месторасположениеМестонахождениеУдобное расположение. Одна из центральных улиц города; вблизи остановки, оживленное место, есть место для парковкиРасположение вблизи торговых центров, оживленное место, есть место для парковкиУдобное месторасположение, большая парковкаУровень ценыСреднейВыше среднейСредняяВиды товаровЖенская одежда, головные уборы, сумки, аксессуарыЖенская одеждаЖенская одежда, сумки, аксессуарыРепутация фирмыфирма новаяизвестный брендизвестная

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ.


Таблица 2 - SWOT- анализ

Конкурент 1 «INCITI»Конкурент «Перекресток»Свой магазин «Леди Ди»Сильные стороныОдежда известной маркиШирокий ассортимент, средние ценыудобное расположение, широкий ассортимент, высокое качество товаров, доступные ценыСлабые стороныОдежда не высокого качества, высокие ценыОдежда низкого качества производства Китайеще не сформировавшийся имидж, цены выше среднихВозможностирасширение ассортимента, снижение ценУвеличение ассортиментаснижение цен, развитие фирмыУгрозывозможности появления новых конкурентов, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государстваВозрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.Рост инфляции, конкуренция, неблагоприятная политика государства.

Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются открытие магазина, который будет представлять широкий ассортимент продукции, качественное обслуживание.


.4 Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика


Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа кафе.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на блинную продукцию будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:

Максимально возможная прибыль

Обеспечение и благосостояние работников

Положение на рынке

Максимальная производительность

Разработка, производство продукта и обновление технологий

Внедрение дополнительных производственных единиц

Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.

. Нанимая работников, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется организация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих работников прежде всего нормальным уровнем зарплаты, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание посетить нашу закусочную или заключить контракт именно с такой фирмой.

. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка общественного питания в г. Комсомольске-на-Амуре. Постепенное установление монополистических прав.

. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия.


6. Организационный план


В качестве правового статуса мы выбрали «ИП»(индивидуальное предпринимательство), форма собственности - частная.









Рисунок 1 Организационная схема управления магазином «Леди Ди»


Директор

организует всю работу предприятия

представляет предприятие во всех учреждениях и организациях

распоряжается имуществом предприятия

открывает в банках счета предприятия

несет ответственность за состояние предприятия и состояние трудового коллектива

разрабатывает календарные графики работы

принимает и увольняет работников

применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников

Бухгалтер

производит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия

осуществляет заказы товаров

разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия

осуществляет учет средств на предприятии и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами

производит финансовые расчеты с поставщиками, в его задачи также входит получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.


Таблица 3- Штатное расписание магазина «Леди Ди»

ДолжностьЧисло рабочихЗаработная плата, руб..Годовой ФОТ, руб.Директор115 000180 000Бухгалтер19 000108 000Продавец47 000336 000Итого631 000624 000

Планируемый график работы с 10.00 до 20.00. Таким образом, в соответствии с КЗоТ режим работы продавцов устанавливается два через два, без перерывов, с 9.45 до 20.15. Режим работы административно-управленческого персонала с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед пять дней в неделю. Оборудование и характер работы предусматривает следующие квалификационные требования к работникам.


Таблица 4 - Квалификационные требования к работникам

ДолжностьОбразованиеКачестваОпыт работыБухгалтерВысшее, экономическоеХорошее знание компьютера, коммуникабельность, трудолюбие, честностьЖелателен, но не обязателенПродавецНе важно Умение работать на кассовом аппарате, приятная внешность, уважительность Желателен, но не обязателен









. Финансовый план


Рассмотрим предполагаемую выручку от реализации продукции в зависимости от изменений на рынке.


Таблица 5- Прогноз предполагаемой выручки от реализации продукции

Прогнозируемый объем продаж2010За месяцЗа годМаксимальный500 0006 000 000Средний300 0003 600 000Минимальный200 0002 400 000

Таким образом, размер предполагаемой выручки от реализации продукции может значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов.


Таблица 6 - Необходимое оборудование

Наименование оборудованияКол-во ед., шт.Цена за единицу, рубЦена,итоговитрина с освещением и накопителем4,0016720,0066880,00прилавок 1,004752,004752,00прилавок с остекленным верхом1,005082,005082,00прилавок с местом под кассу1,0010890,0010890,00вешала3,001232,003696,00настенный кронштейн10,00182,001820,00зеркало настенное2,008624,0017248,00зеркало напольное1,002992,002992,00корзина для распродаж1,002552,002552,00кассовый аппарат1,0012500,0012500,00манекен натуралистический (телесный)2,009856,0019712,00вывеска1,0010000,0010000,00итого--158124,00

Амортизация оборудования рассчитывается исходя из того, что предполагаемый срок службы торгового оборудования- 10 лет, мягкой мебели и вычислительной техники - 5 лет.

Срок службы кассового аппарата 5 лет. Первоначальная стоимость 12 500 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

500/5 = 2500 руб. в год

Срок службы вывески 5 лет. Первоначальная стоимость 10 000 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

000/5 = 2 000 руб. в год

Срок службы вешал, настенных кронштейнов, корзины для распродаж 5 лет. Первоначальная стоимость 8068 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

/5 = 1613,6 руб. в год

Срок службы зеркал 10 лет. Первоначальная стоимость 20240руб., ежегодные амортизационные отчисления:

/10 = 2024 руб. в год

Срок службы витрин, прилавков 10 лет. Первоначальная стоимость 87604 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

/10 = 8760,4 руб. в год.

Срок службы манекена составляет 10 лет. Первоначальная стоимость 19712 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

/10 =1971,2 руб. в год

Итого амортизационные отчисления за год составят: 18 869 руб.


Таблица 7 - Счет прибылей и убытков за 2010 год

Доходы и расходы по обычным видам деятельности2010За месяцЗа годВыручка от продажи товаров200 0002 400 000Переменные затратыСырьевые материалы50 000600 000Прочие переменные затраты5 00060 000Итого переменные затраты55 000660 000Постоянные затратыАмортизация18869226428Персонал31 000624 000Арендная плата60000720000Прочие постоянные затраты5 00060 000Итого потоянные затраты114 8691 630 428Итого издержки169 8692 290 428Балансовая прибыль30 131109 572Налог на прибыль4519,6516435,8Чистая прибыль25 61193 136

Таблица 8 - Счет прибылей и убытков за 2011 год

Доходы и расходы по обычным видам деятельности2011За месяцЗа годВыручка от продажи товаров300 0003 600 000Переменные затратыСырьевые материалы100 0001 200 000Прочие переменные затраты5 00060 000Итого переменные затраты105 0001 260 000Постоянные затратыАмортизация18869226428Персонал31 000624 000Арендная плата60000720000Прочие постоянные затраты5 00060 000Итого потоянные затраты114 8691 630 428Итого издержки219 8692 890 428Балансовая прибыль80 131709 572Налог на прибыль12019,65106435,8Чистая прибыль68 111603 136

Таблица 9 - Счет прибылей и убытков за 2012 год

Доходы и расходы по обычным видам деятельности2012За месяцЗа годВыручка от продажи товаров500 0006 000 000Переменные затратыСырьевые материалы150 0001 800 000Прочие переменные затраты5 00060 000Итого переменные затраты155 0001 860 000Постоянные затратыАмортизация18869226428Персонал31 000624 000Арендная плата60000720000Прочие постоянные затраты5 00060 000Итого потоянные затраты114 8691 630 428Итого издержки269 8693 490 428Балансовая прибыль230 1312 509 572Налог на прибыль34519,65376435,8Чистая прибыль195 6112 133 136

Таблица 10 - Расчет денежных потоков с учетом дисконтирования

ПериодПритокОттокЧДПКДПE?ЧДПNPVДиск. оттокДиск. приток176 833158124-81291-812911,00-81291-8129115812476833276 833076833-44580,9169848-11443069848376 833076833723750,836349852056063498476 8330768331492080,7557726109781057726520433302043333535410,681395622493430139562620433302043335578740,621268753762180126875720433302043337622070,561153414915590115341820433302043339665400,5110485559641401048559586833058683315533730,47273762870176027376210586833058683321402060,422488741119050024887411586833058683327270390,392262501345300022625012586833058683333138720,3520568115509810205681 Итого 1581241632272

Период окупаемости - период, в котором итог от операционной и инвестиционной деятельности, нарастающим итогом, переходит с «+» на «-». Из таблицы 10 видно, что данный проект начинает приносить прибыль в 3 периоде (квартале) с учетом дисконтирования (NPV), а без учета дисконтирования (КДП) в 3 квартале (ставка дисконтирования 10%).


Рисунок 2 - Финансовый профиль проекта


На рисунке 2 можно увидеть, что проект окупается с учетом (NPV) дисконтирования и без учета дисконтирования (КДП) в начале 2 квартала.- индекс доходности. Он показывает норму отдачи на вложенный капитал. PI = 10,32 >1, это значит, что сумма результатов по проекту гораздо больше, чем сумма вложенных средств, следовательно, проект является выгодным.

Анализируя проект по выше перечисленным данным и графикам можно сделать вывод о том, что данный проект является эффективным по всем параметрам. Затраты окупятся достаточно быстро, а полученная прибыль намного превысит размер капитальных вложений.


Заключение


Бизнес-план - специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и формы предпринимательства. Успех и в обычной рыночной торговле, и в выходе фирмы с новым продуктом на рынок невозможен без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела, без разработки надёжных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнётся предприниматель при реализации своих целей в изменчивой, неопределённой, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем.

Проведенный финансово-экономический анализ проекта позволяет говорить о том, что представленный проект может быть реализован с высокой эффективностью.

Проведенный анализ рынка говорит о том, что сегмент на который ориентирована деятельность создаваемого магазина, на сегодняшний день, в данном районе города почти свободен, что позволяет рассчитывать на то, что продукция создаваемого предприятия будет пользоваться устойчивым спросом, с тенденцией роста по мере развития деятельности и расширения номенклатуры оказываемых услуг.

Бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии, является эффективным инструментом управления, помогает предприятию, определять перспективы роста своего дела, контролировать текущую ситуацию.


Список используемых источников


Уткин Э. А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2000. - 96 с.

Т. П. Любанова, Л. В, Мясоедова, Т. А. Грамотенко, Ю. А. Олейникова. Бизнес-план. Учебно-практическое пособие. - М.: «Издательство ПРИОР», 2001. - 96 с.

Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 672 с.: ил.

Асаул А. Н. Организация предпринимательской деятельности. - СПб.: Питер, 2005. - 368 с.: ил. - (Серия «Учебник для вузов»).

Лапуста М. Г. Предпринимательство: Учебное пособие. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 224 с. - (Серия «Вопрос-ответ»).

Круглова Н. Ю. Основы бизнеса. Учебник для вузов. - М.: Издательство РДЛ, 2003. - 528 с.

Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практическое пособие: Пер. с англ. - М.: Международные отношения, 2000. - 352 с.

Бусыгин А. В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 608 с.

Основы предпринимательской деятельности(экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент) / Под ред. В. М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 496 с.: ил.

Попов В. М. Сборник бизнес-планов: С рекомендациями и комментариями: учебно-методическое пособие / Попов В. М., Ляпунов С. И., Зверев А. А., Млодик С. Г.; под ред. д-ра экон. наук, проф. В. М. Попова и д-ра экон. наук С. И. Ляпунова. - 5-е изд., перераб. - М.: КНОРУС, 2005. - 336с.

Булатова А.С. Экономика. Учебник по курсу "Экономическая теория". Издание 2-е, переработанное и дополненное. Под редакцией кандидата экономических наук, 1997 год

Бизнес-план. Методические материалы. Издание второе, дополненное/Под редакцией профессора Р. Г. Маниловского. 1997г.

Попов В.М. Сборник бизнес-планов. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. Учебно-практическое пособие. Под общей редакцией академика В. М. Попова 1997 г.

Черняк В.З. Бизнес-планирование - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003

Аникеев С.А. Методика разработки плана маркетинга. Сер. «Практика маркетинга» - М.: Форум, Информ-Студио, 1996. - 128

Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом - М.: Финансы и статистика, 1996. - 384 с.

Берл, Густав и др. Мгновенный бизнес-план. Двадцать быстрых шагов к успеху / Пер. с англ./.- М.: Дело ЛТД, 1995. - 183с.

Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: АО Интерэксперт, Экономика, 1995 - 166 с.

Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996 -160 с.

бизнес план магазин организационный


Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессио

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ