1. Прочерчивание деловых переговоров. Деловые переговоры как разновидность общения; стратегия ведения деловых переговоров: подготовка, знание, анализ итогов переговоров; тактические приемы ведения переговоров. . 3
1. Прочерчивание деловых переговоров. Деловые переговоры как разновидность общения; стратегия ведения деловых переговоров: подготовка, знание, анализ итогов переговоров; тактические приемы ведения переговоров.
У большинства людей термин «переговоры» ассоциируется с ситуациями, относящимися к сфере коммерциала либо дипломатических контактов. Но ежели напрячься, то вернее станет разглядывать переговоры как «стиль поведения, с которым мы встречаемся и применяем сами любой день». Потому во почти всех исследованиях, посвященных разбору переговорного процесса, мнение переговоры» употребляется для свойства хоть какого процесса общения, в рамках которого люди пробуют увязать какие-либо деяния, условиться о чем-нибудь, постановить неоднозначные вопросцы.
Деловые переговоры как разновидность общения. Переговоры как особенная выкройка общественного взаимодействия имеют старинную историю. Люди испокон веков водят переговоры, заключая торгашескую сделку либо заканчивая войну мирным соглашением, договариваясь о разделе богатства либо собирая караван кораблей на розыски новейших неизведанных земель. Но объектом широкого научного изучения переговоры стают только во 2-ой половине XX в. , когда художеству их ведения стали уделять особенное интерес.
Литература
1. Анцупов А. Я. , Шипилов А. И. Конфликтология. - М. : ЮНИТИ, 1999.
2. Грачев Г. В. , Мельник И. К. Манипулирование персоною: организация, методы и технологии информационно-психологического действия. - М. : ИФ РАН, 1999.
3. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, машины и охрана. -
М. , 2000.
4. Конфликты в современной Рф / Под ред. Е. И. Степанова. - М. : Эдиториал, УРСС, 1999.
5. Лебедева М. М. Вам предстоят переговоры. - М. : Экономика, 1993.
6. Масшенбрук В. Переговоры. - Калуга: КИСИ, 1993.
7. Митрошенков О. А. Действенные переговоры. - М. : ИНФРА-М; Целый мир, 2000.
8. Мицич Н. Как жить деловые разговоры. - М. : Экономика, 1987.
9. Психология и этика делового общения / под. ред В. Н. Лавриненко. - М. : ООО « ЮНИТИ-ДАНА» - 2000.
10. Фишер Р. , Юри У. Путь к согласию, либо Переговоры без поражения. - М:
Дисциплина, 1992.
1. Проведение деловых переговоров. Деловые переговоры как разновидность общения; стратегия ведения деловых переговоров: подготовка, ведение, анализ результатов