1. Введение
2. Индивидуальности психологии страхования
3. Психический портрет удачного агента
3. 1. Профессиограмма страхового агента
3. 2. Водящие проф свойства и личностные свойства.
3. 3. Итак, кто же таковой страховой агент ?
3. 4. Искренний настрой.
4. Этапы деловитости агента
4. 1. 1-ый контакт
4. 2. Наружный вид
4. 3. Зрительный контакт
4. 4. Аудиальный контакт. Зайти и отрекомендоваться.
4. 5. Художество новости переговоры.
5. В каком месте брать удачного страхового агента ?
6. Тренинг удачных продаж для страховых агентов.
Выдержка
Введение
Застрахование играет гигантскую роль
в жизни человека. Сопровождая его от колыбели по могилы, оно непрерывно является для него задатком благополучия, гарантирует ему фуррор в делах, дозволяет исполнять более дерзкие начинания и
планы и таковым образом непрестанно
способствует прогрессу и культуре.
(из книжки Столичного городского
сообщества обоюдного от огня
страхования 1913 г. )
Изучение и разработка психологических качеств бизнес технологий для разных видов коммерциала является для относительно
молодого, однако уже автономного русского коммерциала одной из
наиболее актуальных задач на этот момент. Желая казалось бы, что может существовать легче, когда у нас под рукою имеется большой
материал различных рекламных и социально -психологических бизнес изучений, множество различных апробированных способов и технологий?Однако основная неувязка содержится в том, что этнопсихологические индивидуальности россиян нередко коренным образом различаются от необыкновенностей жителей
стран далекого зарубежья. Это формирует главное барьер не
позволяющее вольно воспользоваться забугорными методикми,
а книжки Дей ла Карнеги имеют все шансы разве, что начать скептическую ухмылку. И я считаю совсем естественным, что нам необходимы
собственные изучения, личные технологии и способа,
хотя и вероятны и кропотливые привыкания забугорных технологий
под индивидуальности нашей страны.
В предоставленной курсовой работе я желал бы приподнять вопросы
психологических необыкновенностей деловитости страхового агента.
Совсем разумеется, что для развития страхового бизнеса
необходим установленный культурно-экономический фундамент,
который в развивающийся отечественной экономике лишь закладывается, что вызывает свои специальные трудности характерные хоть какой ветки коммерциала пускающей свои молодые
побеги.
Литература
1. Советы для работы страховому агенту. Ростов-на-Дону
2. Журнальчик"Страховое дело" август 2001г №8
3. - апрель 2001г №4
4. -май 2002г №3
5. июнь 2002 №7
6. И. Вачков"Базы технологии группового тренинга. Психотехники"
7. Ситникова А. А. "Тренинг сенситивности и коммуникации"
8. Андреева Г. М. "Соц психология"
Введение Страхование играет огромную роль в жизни человека. Сопровождая его от колыбели до могилы, оно постоянно является для него залогом благоденствия, о