Плана маркетинга на предприятии

 

1. План маркетинга как объекта исследования: теоретический обзор литературы

1.1 Обзор основных понятий и подходов по вопросу маркетингового планирования: понятие и типология планов маркетинга

Е.П. Голубков под планированием маркетинга понимает «логическую последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана» [11].

Так, планирование маркетинга - это «деятельность по разработке различных видов плана маркетинга» [10].

Эта деятельность является элементом более общего понятия - «системы планирования маркетинга», включающей помимо разработки плана маркетинга также его реализацию и контроль [9].

По определению Дж. Вествуда, термин «планирование маркетинга» используется для описания методов применения ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей. Звучит это просто, но реальный процесс достаточно сложен. Каждая компания располагает специфическими ресурсами и преследует определенные цели, которые к тому же изменяются во времени. «Маркетинговое планирование используется для сегментирования рынка, определения его состояния, прогнозирования его роста и планирования жизнеспособной рыночной доли внутри каждого сегмента» [7].

Согласно авторам пособия «Политика и практика маркетинга на предприятии» В.В. Кеворкова и С.В. Леонтьева, план маркетинга на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова:

. Широкое понимание термина «план маркетинга».

Это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия.

. Узкое понимание термина «план маркетинга».

Это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка [18].

Так, при узком толковании термина «план маркетинга», В.В. Кеворков и С.В. Леонтьев отмечают: «разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта» [18].

Таким образом, при узком толковании термина «план маркетинга» в качестве синонима в литературе употребляется термин «бизнес план» (например в работе В.А. Гончарука [13]).

В частности, Е.П. Голубков при изучении вопросов маркетингового планирования упоминает разные подходы к пониманию плана маркетинга. «Планирование маркетинга в разных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: иногда он лишь немного шире плана деятельности отдела сбыта. На другом полюсе - план маркетинга, основанный на широчайшем рассмотрении стратегии бизнеса, что выливается в разработку интегрального плана, охватывающего все рынки и продукты. Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-план, составленный или для организации в целом, или для отдельных направлений ее развития. В этом плане дается информация о рыночных сегментах и их емкости, рыночной доле; приводится характеристика потребителей и конкурентов, описываются барьеры проникновения на рынок; формулируются стратегии маркетинга; даются прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет с погодовой разбивкой» [11].

Дж. Вествуд приводит следующие толкования термина «план маркетинга»:

маркетинговый план - «важнейшая часть плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы» [7],

маркетинговый план - это «документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения» [7],

план маркетинга - «только одна из составляющих корпоративного плана, поэтому процесс планирования должен осуществляться как часть генерального плана компании и процесса бюджетирования» [7].

Согласно Дж. Вествуд, существует ряд различных подходов к планированию. В традиционном планировании планы обычно подразделяются в зависимости от того, на какой период времени они рассчитаны, например:

долгосрочные планы;

среднесрочные планы;

краткосрочные планы [7].

Е.П. Голубков употребляет термин «стратегический план маркетинга». По выражению данного автора, «совокупность маркетинговых целей, стратегий и мероприятий по их достижению представляет стратегический план маркетинга, который должен на следующем этапе планирования быть доведен до рабочих плановых документов, то есть осуществлено оперативно-календарное планирование» [9].

При рассмотрении стратегических планов Е.П. Голубков подчеркивает, что можно говорить о разработке, как правило, долгосрочных планов и тактических (текущих), годовых и более детальных планов маркетинга. Стратегический план маркетинга направлен на решение бездетальной проработки стратегических задач маркетинговой деятельности применительно к компании в целом и к отдельным стратегическим хозяйственным единицам (СХЕ). Для подразделений СХЕ он не разрабатывается. В то же время отдельные позиции стратегического плана (затраты на маркетинг, объем продаж, доход, прибыль, рыночная доля) доводятся до подразделений СХЕ и являются основой разработки текущих планов маркетинга [9].

Так, стратегический план маркетинга, как правило, разрабатываемый на 3-5 и более лет, описывает главные факторы и силы, которые на протяжении нескольких лет, как ожидается, будут воздействовать на организацию, а также содержит долгосрочные цели и главные маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходимых для их реализации. Таким образом, стратегический маркетинговый план характеризует сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения поставленных целей и те мероприятия, реализация которых приводит к их достижению [27].

Годовой план маркетинга, согласно Е.П. Голубкову, описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. Годовой план маркетинга охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков. Таким образом, годовой план маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга [9].

По мнению Дж. Вествуда, универсального определения периодов планирования не существует. Долго- и среднесрочные планы часто называют «стратегическими», потому что в них рассматриваются рассчитанные на длительный период времени стратегии бизнеса, краткосрочные планы часто называют «корпоративными» или «бизнес-планами», так как они являются руководством для повседневной деятельности. «Использование того или иного плана зависит от того, чем занимается компания, какие рынки она обслуживает и насколько необходимо ей планирование выпуска продукции в будущем» [7]:

. Долгосрочное планирование.

Направлено на оценку общих экономических и деловых тенденций на много лет вперед. Оно определяет направленные на обеспечение роста соответствующие долгосрочным ее задачам стратегии компании, что имеет особое значение для предприятий таких отраслей, как оборонная промышленность, космонавтика и фармацевтика (в которых сроки освоения новой продукции достигают 5-10 лет). В этих отраслях долгосрочное планирование охватывает период 10-20 лет. Однако у большинства компаний сроки освоения продукции не так велики, и долгосрочное планирование не заглядывает вперед дальше, чем на 5-7 лет [7].

. Среднесрочное планирование.

Более практично и занимает период не более 2-5 лет (обычно - 3 года). Среднесрочное планирование больше привязано к жизни, поскольку касается недалекого будущего; более вероятно, что план будет отражать реальную действительность. Среднесрочный «стратегический» план основывается на тех же стратегиях, что и долгосрочный, но основные решения должны осуществляться за более короткие сроки. К такого рода решениям относятся: внедрение новой продукции, потребность в капиталовложениях, наличие и использование персонала и ресурсов.

. Краткосрочное планирование (и бюджетирование).

Обычно охватывает период до одного года и предполагает разработку «корпоративных» или «бизнес» - планов компании и сопряженных с ними бюджетов. В таких планах рассматривается ближайшее будущее и детали того, что компания намерена предпринять за двенадцатимесячный период (привязанный к финансовому году компании) [7].

Из всех планов краткосрочные планы являются наиболее подробными. При необходимости в них в течение года вносятся коррективы.

1.2 Структурные компоненты плана маркетинга на предприятии

Как отмечает Е.П. Голубков, с точки зрения формальной структуры планы маркетинга могут состоять из следующих разделов:

аннотация для руководства,

текущая маркетинговая ситуация,

опасности и возможности,

цели маркетинга,

стратегии маркетинга,

программы действий,

бюджет маркетинга и контроль [11].

Раскроем сущность данных структурных компонентов плана маркетинга на предприятии.

. Аннотация для руководства - начальный раздел плана маркетинга, в котором представлена краткая аннотация главных целей и рекомендаций, включенных в план. Данный раздел помогает руководству быстро понять основную направленность плана. За ним обычно следует оглавление плана.

. Текущая маркетинговая ситуация - раздел плана маркетинга, который описывает целевой рынок и положение организации на нем. Включает следующие подразделы: описание рынка (до уровня главных рыночных сегментов), обзор продуктов (объем продаж, цены, уровень прибыльности), конкуренция (для главных конкурентов содержится информация относительно их стратегий в области продуктов, рыночной доли, цен, распределения и продвижения), распределение (тенденции изменения сбыта и развитие главных каналов распределения) [10].

. Опасности и возможности - раздел плана маркетинга, в котором указываются главные опасности и возможности, с которыми продукт может столкнуться на рынке. Оценивается потенциальный вред каждой опасности, то есть осложнения, возникающего в связи с неблагоприятными тенденциями и событиями, которые при отсутствии целенаправленных маркетинговых усилий могут привести к подрыву живучести продукта или даже к его гибели. Каждая возможность, то есть привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором организация может получить преимущества над конкурентами, должно быть оценено с точки зрения его перспективности и возможности его успешно использовать.

. Маркетинговые цели характеризуют целевую направленность плана и первоначально формулируют желаемые результаты деятельности на конкретных рынках. Цели в области продуктовой политики, ценообразования, доведения продуктов до потребителей, рекламы и т.п. являются целями более низкого уровня. Они появляются в результате проработки исходных маркетинговых целей относительно отдельных элементов комплекса маркетинга.

. Маркетинговые стратегии - главные направления маркетинговой деятельности, следуя которым, организации стремится достигнуть свои маркетинговые цели. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые и выпускаемые продукты, цены, продвижение продуктов, доведение продукта до потребителей, должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка.

. Программа действий (оперативно-календарный план) иногда называемая просто программой - детальная программа, в которой показано, что должно быть сделано, кто и когда должен выполнять принятые задания, сколько это будет стоить, какие решения и действия должны быть скоординированы в целях выполнения плана маркетинга.

Обычно в программе кратко охарактеризованы также цели, на достижение которых направлены мероприятия программы. Другими словами, программа - это совокупность мероприятий, которые должны осуществить маркетинговые и другие службы организации, чтобы с помощью выбранных стратегий можно было достичь цели маркетингового плана [11].

. Бюджет маркетинга - раздел плана маркетинга, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Величина дохода обосновывается с точки зрения прогнозных значений объема продаж и цен. Затраты определяются как сумма издержек производства, товародвижения и маркетинга, последние в данном бюджете расписываются детально.

. Раздел «Контроль» характеризует процедуры и методы контроля, которые необходимо осуществить для оценки уровня успешности выполнения плана. Для этого устанавливаются стандарты (критерии), по которым измеряется прогресс в реализации планов маркетинга. Это еще раз подчеркивает важность количественной и временной определенности целей, стратегий и мероприятий маркетинговой деятельности. Измерение успешности выполнения плана может осуществляться и для годового интервала времени, и в квартальном разрезе, и для каждого месяца или недели.

Все указанные выше разделы характеризуют как стратегические, так и тактические планы, главное же отличие заключается в степени детальности проработки отдельных разделов плана маркетинга, разработка которого производится после разработки плана компании в целом, как в ее штаб-квартире, так и на уровне отдельных подразделений, наделенных правами стратегических единиц бизнеса. При этом акцент делается на том, что стратегический план маркетинга является только одним из разделов стратегического плана компании в целом [14].

Как правило, план маркетинга заключен в следующие разделы бизнес-плана:

) краткое изложение проекта (маркетинговое подкрепление идеи бизнеса);

) анализ рыночной ситуации (оценка емкости рынка, детальное исследование Потребителей и конкурентов);

) производственный план (возможности рынка по обеспечению ресурсами);

) стратегический рыночный план (стратегия и тактика поведения на рынке);

) приложения (документы, необходимые для обоснования предпосылок, сделанных выше) [18].

По Е.П. Голубкову, годовой план маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга и включает в свой состав решение вопросов в следующих областях:

. Маркетинговые исследования.

. Продуктовая политика.

. Ценовая политика.

. Товарораспределительная политика.

. Коммуникационная политика [11].

Рассматривая компоненты плана маркетинга на предприятии, Т.И. Глушакова употребляет понятие «пирамида планирования», в которую входят:

. Цели бизнеса: какую сумму денег, каким образом и к какому сроку следует заработать.

. Цели маркетинга: сколько, какого именно товара, кому и к какому сроку следует продать, чтобы заработать сумму денег, обозначенную в целях бизнеса.

. Задачи функциональных (оперативных) планов маркетинга: кто, что, к какому сроку и с каким бюджетом будет выполнять, чтобы успешно продавать существующий товар и / или создать запланированный товар и его упаковку, сформировать на него цену, выбрать каналы распределения, разработать маркетинговые сообщения и довести их до целевых аудиторий, а также отследить степень эффективности воздействия сообщений и каналов их распространения, отследить продажи существующего товара и / или реакцию на первые пробы - при выводе нового товара и т.д.

. Стратегии бизнеса. Подцель каждого направления бизнеса разрабатывается стратегия главных направлений деятельности предприятия (т.е. что и в какие сроки следует делать):

В производстве, например, стратегией увеличения прибыли может быть сокращение стоимости производства или модернизация оборудования.

Стратегией НИОКР может быть внедрение новых технологий.

Стратегией финансирования может быть совершенствование системы отчетности или ставка на выигрыш от дополнительного бизнеса.

Стратегии маркетинга фокусируют на том, что может быть сделано для содействия достижению целей бизнеса, т.е. какие именно товары, с какими свойствами должны производиться, чтобы их можно было продать в запланированном количестве, и как лучше это сделать. «Например, при цели бизнеса - «получить минимум 50% увеличения доходов, 30% увеличения прибыли и 60% увеличения дивидендов акционеров за три года», стратегией маркетинга может быть: «ввести новую продукцию и усовершенствовать существующую, сделать более привлекательным имидж предприятия в глазах потребителей и инвесторов». Основываясь на общей стратегии маркетинга, отделы предприятия или ответственные исполнители предпринимают инициативы: одни - те, которые касаются разработки товара, другие - связанные с его распределением и т.д.» [8]

По выражению В.М. Гончарука, маркетинговые стратегии, по сути, - «стратегии предприятия, детализированные по областям деятельности предприятия, рынкам (сегментам рынков), по времени» [13]. Маркетинговые стратегии отвечают на вопросы: что, когда, как будет сделано для достижения целей предприятия, сколько это будет стоить. «В отличие от общих стратегий предприятия, маркетинговые стратегии подлежат регулярной ревизии и пересмотру» [13].

Согласно Е.П. Голубкову, как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы:

продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться);

исследования и разработка новых продуктов;

план сбыта - повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры);

план рекламной работы и стимулирования продаж;

план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами);

план цен, включая изменение цен в будущем;

план маркетинговых исследований;

план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям);

план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связь с другими подразделениями организации) [11].

Далее рассмотрим особенности процесса разработки плана маркетинга на предприятии.

1.3 Разработка плана маркетинга на предприятии: этапы, технологии, методология анализа

Согласно В.В. Кеворкову и С.В. Леонтьеву процедура разработки плана маркетинга предприятия представляет собой поэтапную технологию и состоит из следующих этапов [18]:

Этап 1. Первоначальную информацию для построения плана деятельности на рынке можно почерпнуть из анализа фактической деятельности предприятия.

Данную работу проводит служба маркетинга.

Этап 2. Для формирования стратегических установок, в том числе для установления рыночных целей, несомненно, будет полезна информация о тенденциях продаж предприятия, на каких сегментах рынка предприятие уже присутствует, а какие еще не охвачены и т.д.

Работы по целеполаганию проводятся на коллективном совещании руководства предприятия.

Этап 3. На совещании-семинаре генерируется список стратегических и тактических мероприятий для достижения поставленных целей.

Этап 4. Финансовым отделом разрабатывается

Проект финансового плана предприятия и бюджеты для подразделений и служб.

Этап 5. Проводится оценка затрат. Суть его для рассматриваемого случая маркетинговых мероприятий состоит в следующем. Прежде всего, для каждого мероприятия оценивается его эффективность по отдаче (эффекту) на единицу затрат. Затем, все проекты упорядочиваются по мере убывания их эффективности. Далее, если выделенные финансовые средства, менее требуемых на реализацию мероприятий, Правление принимает одно из трех возможных решений:

выбрать наиболее эффективные мероприятия в рамках бюджета (и соответственно скорректировать в сторону уменьшения целевые установки);

пересмотреть бюджет в расходной и доходной части; - формировать новый расширенный список коммерческих и маркетинговых мероприятий.

Этап 6. В последних двух случаях требуется дополнительное согласование бюджета мероприятий плана маркетинга.

Этап 7. Исходя из разработанной стратегии, необходимо сформировать ориентированную на потребителя структуру управления предприятием.

Этап 8. Результатом предыдущих этапов будет пакет мероприятий.

Далее необходимо назначить ответственных (с учетом усовершенствованной структуры управления и личностных качеств сотрудников) за реализацию мероприятий принятого плана, а также за сроки их выполнения.

Этап 9. Реализация намеченного плана маркетинга.

Его корректировка осуществляется с учетом возмущающих воздействий рынка [18].

В качестве предварительных работ, которые необходимо проделать любой организации перед началом разработки плана маркетинга, данные авторы называют:

) выявление ключевых бизнес-процессов в организации по всем функциональным направлениям;

) формирование стратегии развития предприятия на совместном совещании руководителей и специалистов по финансам, маркетингу и производству;

) мероприятия по сбору и анализу коммерческой информации (c одной стороны, эти мероприятия дают основные исходные предпосылки для формирования стратегии, а с другой стороны сами являются строками в разработанном плане маркетинга) [18].

По выражению Т.И. Глушаковой, ситуационный анализ - это: «сердце» логического обоснования плана маркетинга; это фундамент, на котором можно обосновать свои решения и причины выбранного подхода; оценка того, насколько цели, задачи, стратегии и тактики подразделений данного предприятия соответствуют предпосылке и плану, поддерживают их и помогут выполнить [8].

Анализ рынка - это сбор данных и их интерпретация для того, чтобы выяснить, какое место на рынке вы занимаете или намерены занять, и составить представление о требованиях к конкретным товарам или содержанию маркетинговых программ. Анализ рынка строится на выявлении размера рынка и его сегментации (разбиение рынка на количественные категории с однородными характеристиками), выявлении структуры рынка, существующих тенденций, долей и взаимоотношения между структурами внутри рынка и за его пределами [8].

Существует два направления анализа: 1) анализ возможностей предприятия и 2) анализ конкурентов. Для этого используется SWOT-анализ и анализ конкуренции. С помощью SWOT-анализа (акроним от английских слов «strengths, weaknesses, opportunities и threats», то есть «сила, слабость, возможности и угрозы») выявляют сильные и слабые стороны, а также существующие возможности и угрозы [26].анализ может быть проведен по предприятию в целом, товарной линии или конкретному товару. Он объективно напоминает о существующих возможностях и ограничениях предприятия, которые важно иметь в виду перед планированием. При этом возможности на рынке выявляются в связи со сформулированной предпосылкой нового товара или планируемыми продажами существующего. Выявление угроз дает возможность своевременно принять необходимые меры защиты. Способность превратить существующие возможности в капитал и защититься от угроз зависит от сильных и слабых сторон предприятия.

В целом, «SWOT-анализ обеспечивает объективный контекст для определения задач предприятия и планов маркетинга» [8].

Конкурентный анализ: в этот раздел следует включать обобщенную информацию о том, как ведут себя на рынке конкуренты. Необходимо указать, от какой деятельности конкурентов может исходить угроза предприятию при выводе на рынок нового товара и продолжении выпуска существующих. Необходимо также представить описание того, что предлагают конкуренты, указать существующие доли их рынка, а, если возможно и информацию о программах и затратах конкурентов в каждом направлении деятельности [26].

Анализ программ маркетинга конкурентов проводится в каждой из областей рыночной деятельности предприятия и довольно детально. «Информация о конкурентах может обогатить результаты SWOT-анализа (в разделе «угрозы»), а проведение SWOT-анализа по каждому из конкурентов помогает лучше понять их сильные и слабые стороны, что служит основой при планировании соответствующих действий» [8].

В 1-й главе представлен теоретический обзор литературы по вопросам маркетингового планирования на предприятии.

Термин «план маркетинга» на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова. Широкое понимание термина «план маркетинга» - это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия. Узкое понимание термина «план маркетинга» - это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка. Так, отдельные организации, особенно малые предприятия, могут не иметь плана маркетинга как цельного документа, включающего несколько видов планов маркетинга.

План маркетинга на предприятии может быть долгосрочным, среднесрочным, краткосрочным. Стратегический план маркетинга представляет собой совокупность маркетинговых целей, стратегий и мероприятий по их достижению.

С точки зрения формальной структуры планы маркетинга могут состоять из следующих разделов: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегии маркетинга, программы действий, бюджет маркетинга и контроль.

Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы: продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться); исследования и разработка новых продуктов; план сбыта - повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры); план рекламной работы и стимулирования продаж; план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами); план цен, включая изменение цен в будущем; план маркетинговых исследований; план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям); план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связь с другими подразделениями организации).

При разработке плана маркетинга на предприятии используются следующие технологии: ситуационный анализ, анализ рынка, SWOT-анализ, конкурентный анализ.

2. Разработка плана маркетинга на предприятии на примере кофейни «Он Кофе»

2.1 Характеристика организации: специализация, общеэкономические показатели, динамика развития

Исследование проведено на базе кофейни «Он Кофе».

Кофейня «Он Кофе» открыта в самом центре города Оренбурга. Девиз кофейни: Главная награда - улыбка клиента. Количество посадочных мест 32 человек. Кофейня «Он Кофе» предоставляет услуги общественного питания и проведения досуга. Основной целью кофейни является приготовление качественного кофе, превосходящего по своим вкусовым качествам напитки конкурентов. Помимо кофейной продукции в кофейне широкий ассортимент:

- горячие напитки (чай, кофе, какао, грог, глинтвейн и др.);

холодные напитки и безалкогольные коктейли;

алкогольные напитки (водка, ликеры, виски, пиво);

кондитерские изделия и десерты (чиз-кейки, штруделя);

холодные и горячие закуски;

салаты;

горячие завтраки (яичница, молочные каши, блинчики, сырники);

Изначально заведение было рассчитано на элитный контингент нашего города, с целью ограничить круг посетителей кофейни. В процесс работы сделали вывод, что услуги кофейни пользуются спросом у всех слоев населения. Поэтому было решено расширить ассортимент: от дорогих, эксклюзивных сортов кофе до обладающих хорошими вкусовыми качествами и доступными по цене всем слоям населения напитками.

Ее адрес: город Оренбург, улица Володарского 20

Режим работы: ежедневно с 10-00 до 10 -00 вечера.

Это уютное заведение вызывает атмосферу комфорта и доброжелательности. Интерьер выполнен и выдержан в определенной цветовой гамме.

Кофейня включает в себя два зала. Первый и второй этажи с лестницей, которая их соединяет. На улице имеются места для парковки машин, это одна из первых услуг, которые представлены в кофейне. Как внутри, так и снаружи имеются рекламные вывески, световая реклама в виде логотипа кофейни на всю стену заведения.

При входе расположена барная стойка, которая полна широким ассортиментом ликероводочной продукции. Возле стойки находится большая холодильная витрина, в которой хранятся кондитерские изделия. Здесь представлены всевозможные торты сделанные на заказ по особым рецептам. Гардероба нет, на каждом этаже находятся вешалки для верхней одежды.

Кофейня развивается и идет в ногу со временем. Все новинки, модные тенденции, разработки по внедрению блюд, напитков, кофе широко применяется, что обеспечивает динамичное развитие и стабильность предприятия. Кофейня «Он Кофе», зарекомендовала себя как действительно современное, качественное, уютное и доброжелательное, с высоким уровнем обслуживания и имеет место быть в числе первых и лучших кофеен нашего города. Персонал заведения высококвалифицированный, участвует в различных конкурсах, не однократно занимавших призовые места. Кофейня постоянно расширяет и обновляет ассортимент выпускаемой продукции, внедряет новшества для привлечения все большей прибыли.

В ней имеются складские помещения, кухня, моечная столовой посуды и приборов, раздевалка для персонала, душевая кабина, кабинет директора, кабинет бухгалтера. Соответственно кухня оснащена современными приборами, посудой выдержанной в единой цветовой и стильной форме. Имеются морозильные камеры. Все маркированы и предназначены для хранения определенных видов продуктов, в соответствии с санитарными нормами.

Меню подписывают руководитель предприятия, шеф-повар, калькулятор. Обложка оформлена с учетом дизайна кофейни.

Потребность в финансовых ресурсах. Сумма инвестиций в проект составляет 900000 рублей. В качестве инвесторов выступают 4 учредителя предприятия - физические лица, граждане РФ. Привлечение коммерческих кредитов для реализации проекта не предусмотрено. Указанная сумма покрывает потребность проекта, как в инвестиционных ресурсах, так и в оборотном капитале.

Материально-техническая база реализации проекта. Для создания кофейни предполагается аренда помещения в 150 кв. м. в центральной деловой части города. Помещение полностью соответствует нормативно-техническим и санитарно-гигиеническим требованиям для размещения предприятия общественного питания.

Создаваемое предприятие комплектуется новым производственным оборудованием, мебелью, иными активами за счет собственных средств предприятия.

Расчетный годовой объем реализации продукции и услуг составляет более 10 млн. руб. Чистый приведенный доход (NPV) составил 5 140 499 рублей. Реализация проекта предполагает создание 30 новых рабочих мест, в том числе, 28 - с полной занятостью и 2 - с частичной. Общая сумма отчислений по налогам и сборам составит более 1,1 млн. руб. в год.

Кофейня «Он Кофе» находиться почти три года на рынке потребительский услуг, но за это время успела достаточно хорошо себя зарекомендовать благодаря всегда вкусной и свежей продукции, непревзойденного кофе и радушного приема. Продукция кофейни пользуется большим спросом у всех слоев населения, здесь для каждого клиента найдется что-нибудь по его душе. Так как цены все достаточно приемлемые, даже низкие для такого уровня обслуживания.

2.2 Конкурентный анализ, SWOT-анализ

Как было отмечено в первой главе курсовой работы, при проведении и разработки плана маркетинга на предприятии используются следующие технологии: конкурентный анализ, SWOT-анализ.

Ниже мной представлена диаграмма сегментов потребителей по возрасту, которая позволяет просмотреть, люди какого возраста преобладают в кофейне «Он Кофе».

Рисунок 1 - Сегменты потребителей по возрасту

Из диаграммы видно, что доминирующим сегментом являются люди среднего возраста составляющие 47% от общего количества посетителей.

Значимой причиной посещения заведения является заинтересованность гостей в европейской кухне и широким ассортиментом кофе. Основную часть клиентов составляют гости, которые приходят не только вкусно поесть, но и провести деловые встречи. Кофейня «Он Кофе» также организует и проводит корпоративные вечеринки, разнообразные виды банкетов. Результаты сегментации поводов посещения кофейни мной отражены на диаграмме рисунок 2.

Из диаграммы видно, что причиной посещения кофейни является интерес к европейской кухне 50% от всех причин.

Рисунок 2 - Причины посещения кофейни.

Далее я провела анализ конкурентов и SWOT-анализ кофейни «Он Кофе».

Я выявила, что основными конкурентами в данном сегменте являются: кофейня «In tempo», кофейня «Зефир», кофейня «Кантри». Сравнительный анализ конкурентов я представила в таблице 1.

Таблица 1. Сравнительный анализ конкурентов

Факторы конкурентоспособностиКофейня «Он Кофе»Конкурентыкофейня «In tempo»кофейня «Кантри»кофейня «Зефир»КачествоСамый лучший кофе в городеОчень широкая линейка кофе превосходного качества, но достаточно ограниченное менюВкусное кофе, выбор видов кофе ограничен, меню по сравнению с другими кофейнями широкое.Вкусное кофе, выбор видов кофе ограничен, всегда вкусная выпечка, но узкий ассортимент кофейниМестонахождениеВолодарского 20Постникова 32Чичерина 24Пролетарская 13 аУровень ценСреднийсреднийсреднийВыше среднегоАссортиментДостаточно широкий: Европейская кухня, кофесодержащие напитки, чай, кондитерские изделияДостаточно узкий ассортимент: представлены кофе, чай, выпечка, мороженое, сэндвичи, тортыШирокий ассортимент: представлены кофе, чай, выпечка, мороженое, блины, салаты, тортыДостаточно узкий ассортимент: представлены различные виды напитков, пирожные, мороженое, кофе, чайКачество обслуживанияВысокоеСреднееСреднееВысокоеПреобладающий контингентнаселение с уровнем дохода средним и выше среднего; студенты; гости городанаселение с уровнем дохода средним и выше среднего; гости городанаселение с уровнем дохода средним и выше среднего; гости городанаселение с уровнем дохода средним и выше среднегоСпецификаинтерьер в классическом стиле, интернет, Wi-Fiобладает индивидуальным стилем, Wi-Fiобладает классическим стилемобладает индивидуальным стилем

Итак, я выявила, что главными конкурентными преимуществами кофейни «Он Кофе» являются открытие кофейни, которая будет предлагать клиентам довольно широкий ассортимент, высокое качество продукции и уровня обслуживания.

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием, как деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT - анализ, который я представила в таблице 2.

Таблица 2. SWOT - анализ

Конкурент 1: кофейня «In tempo»Конкурент 2: кофейня «Кантри»Конкурент 3: кофейня «Зефир»Кофейня «Он Кофе»Сильные стороныУдобное географическое положение, наличие финансовых ресурсов, центральный район города, достаточно широкий ассортимент кофе, постоянные клиенты. Бесплатный доступ в интернетУдобная парковка, нахождение в центральной части города, широкий ассортимент, наличие двух залов.Хорошая репутация у клиентов, уютная обстановка, наличие вип-зала.Современное оборудование, удобное географическое положение (рядом с университетом), широкий ассортимент, высокое качество услуг и продукции, средний уровень цен.Слабые стороныНеудобная парковка, высокие цены, система самообслуживанияВысокие цены, ухудшающаяся конкурентная позиция, нехватка рабочего персонала, медленное обслуживание.Высокие цены, не очень удачное расположение кофейни, отсутствие бесплатного интернета.Недостаточный управленческий опыт, отсутствие игровой комнаты для детейВозможностиРасширение ассортимента за счет появления очень выгодных предложений сторонних компаний, открытие новых кофеин в других районах города.Привлечение новых клиентов за счет обширной маркетинговой компании.Переход к более эффективным стратегиям, льготное налогообложение.Привлечение инвесторов, привлечение постоянных поставщиков качественной продукции.УгрозыВозможность появления новых конкурентов, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.Изменение потребительских предпочтений, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.Неблагоприятные демографические изменения, рост инфляции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.

Итак, из проведенного анализа можно сделать вывод о том, что кофейня будет конкурентоспособна на данном рынке, и сегмент ее потребителей будет разнообразен.

Как видно из проведенного мной анализа у кофейни «Он Кофе» есть ресурсы для успешного функционирования на рынке. Я считаю, что основной угрозой выступает появление новых конкурентов, то есть открытие кофеен в непосредственной близости от «Он Кофе». Но благодаря наличию у кофейни «Он Кофе» конкурентных преимуществ, предоставления клиентам довольно широкого меню, напитков и блюд высокого качества, высокого уровня обслуживания, невысоких цен, близости университета, кофейня сможет удерживать клиентов, предлагая им дополнительные услуги и скидки. Я выявила, что основные конкуренты в городе Оренбург территориально удалены от кофейни «Он Кофе», таким образом, сильные стороны кофейни обеспечат эффективную и рентабельную деятельность кофейни «Он Кофе».

2.3 Разработка плана маркетинга

По итогам проведенного анализа был разработан план маркетинга. При разработке плана маркетинга мы использует термин «план маркетинга» в узком значении - в значении, когда «разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта» [18].

Бизнес на предприятии будет успешным, если он нацелен на удовлетворение желаний гостей в продукции и услугах. Ресторатор и коллектив заинтересованы в создании условий для увеличения посещаемости. Добившись этого можно увеличить объем продаж.

Маркетинг - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению услуг, изучению потребителей, конкурентов и конкурентной среды, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса и стимулированию сбыта, расширения ассортимента предоставляемых сервисных услуг.

Реклама играет важную роль в деятельности предприятия общественного питания, предоставляя потребителю информацию об изделиях или услугах, помогая клиенту предпочесть данное предприятие всем остальным. Основа рекламы - информация.

Основная задача рекламы - сделать сообщение о предприятии, продукте или услуге не только понятным, но и приятным.

Разработанная программа маркетинговых коммуникаций является системой продвижения и стимулирования продаж.

Составляющими элементами системы являются:

1. реклама - распространение информации об услугах;
2. стимулирование сбыта - формирование системы побудительных мер и приемов с целью поощрения продаж услуг.

Маркетинговые коммуникации кофейни «Он Кофе» мной представлены на схеме (рисунок 3).

Рисунок 3 - Маркетинговые коммуникации кофейни «Он Кофе»

Цели рекламных мероприятий:

- создание имиджа кофейни, услуг и торговой марки;

-привлечение потребителей кофейни

-- расширение круга потребителей.

) План производства

Производственная программа кофейни «Он Кофе» на 32 посадочных места, определяется путем разработки плана выпуска продукции с учетом его пропускной способности. Первоначально необходимо определить количество потребителей методом составления графика загрузки зала и использования показателей оборачиваемости мест в течение дня (таблица 3). Количество посетителей за 1 час рассчитываем по формуле:

, (1)

Где Nr - количество посетителей за 1 час работы зала; P - количество мест в зале; а - средний процент загрузки зала за 1 час.

Таблица 3. Динамика количества посетителей за день по графику загрузки зала

Часы работыЗагрузка зала (%)Количество посетителей (чел.)9-12101012-14303014-17404017-23303023-67070Итого190

В соответствии с рассчитанным количеством клиентов определила количество блюд реализуемых кофейней «Он Кофе».

Расчет производится по формуле:

А дн = П дн * т, (2)

где А дн - количество блюд, выпускаемых предприятием за 1 день;

П дн - количество клиентов за 1 день; т - коэффициент потребления блюд (т=3).

При этом разбивка общего количества блюд, реализуемых в течение дня, представлена в таблице 4.

Таблица 4. Соотношение различных групп блюд

Наименование блюдУдельный вес блюд (%)Количество блюд (шт.)Фирменные блюда0,374Холодные блюда22,59126Горячие закуски3,5220Супы7,7842Горячие блюда29,63160Гарниры28,70155Десерты7,4140Итого100

Объем реализации горячих, холодных напитков определяется на основании данных о количестве клиентов ресторана за 1 день и нормах потребления на 1 человека (таблица 4).

Таблица 5. Расчет количества напитков, хлебобулочных изделий, фруктов, мороженого, сигарет

Наименование продукцииЕд. изм. (порц., кг, л)Норма на 1 посетителяКоличествоХолодные напиткил0,2545Горячие напиткил0,2545Алкогольные напиткил0,118Пивол0,3359Хлебобулочные изделиякг0,059Фруктыкг0,236Мороженоекг0,1527Сигаретыпачка-7На основе рассчитанного количества блюд и напитков, реализуемых за день определим их количество за месяц и год по формулам (таблице 5):

Ам = Ад* 30 (3),

Аг = Ам * 12 (4),

Где Ад - количество продукции, реализуемой за 1 день; Ам - количество продукции, реализуемой за месяц; Аг - количество продукции, реализуемой за год.

Таблица 6. Планируемая производственная программа предприятия

Наименование продукцииЕд. изм. (порц., кг, л)Плановое количество продукцииденьмесяцгодФирменные блюдапорц.260720Холодные блюдапорц.1223,6643,92Горячие закускипорц.195706,84Супыпорц.421,2615,12Горячие блюдапорц.1604,857,6Гарнирыпорц.1554,6555,8Десертыпорц.401,214,40Холодные напиткил451,3516,2Горячие напиткил451,3516,2Алкогольные напиткил185406,48Пивол591,7721,24Хлебобулочные изделиякг92703,24Фруктыкг36108012,96Мороженоекг278109,72Сигаретыпачка72102,52

На основе планируемой производственной программы (табл. 6), продажных цен меню рассчитываем продажную среднюю стоимость групп блюд и напитков (таблица 7).

Таблица 7. Продажная стоимость групп блюд, напитков, хлебобулочных изделий и фруктов

Наименование продукцииЕд. изм. (порция, кг, л)Средняя продажная стоимость, руб.Фирменные блюдапорция750Холодные блюдапорция150Горячие закускипорция75Супыпорция65Горячие блюдапорция170Гарнирыпорция30Десертыпорция85Холодные напиткил40Горячие напиткил50Алкогольные напиткил500Пивол60Хлебобулочные изделиякг3Фруктыкг30Мороженоекг55Сигаретыпачка40

Полученные расчётные данные дают возможность для определения валового товарооборота за день, месяц, год, а также расчета себестоимости продукции и, следовательно, денежных затрат на приобретение сырья, полуфабрикатов, необходимых для плановой работы предприятия (таблица 8).

Валовой доход от реализации продукции собственного производства и покупных товаров, или валовая прибыль, определяем как разность между валовым товарооборотом и себестоимостью сырья и товаров промышленного производства за минусом налога на добавленную стоимость (НДС = 10%).

Расчёт валового товарооборота

Наименование продукцииЕд. измеренияКоличествоПродажная цена за ед., руб.Валовый товарооборот, тыс. руб.деньмесяцгодФирменные блюдапорц.245090027,0324,0Холодные блюдапорц.12215018,3549,06588,0Горячие закускипорц.19651,23537,05444,6Супыпорц.42502,16,375,6Горячие блюдапорц.16017027,2816,09792,0Гарнирыпорц.155304,65139,51674,0Десертыпорц.40853,4102,01224,0Холодные напиткил45401,854,0648,0Горячие напиткил45401,854,0648,0Алкогольные напиткил185009,0270,03240,0Пивол59603,54106,21274,4Хлебобулочные изделиякг93278109,72Фруктыкг3630108032,4388,8Мороженоекг27452,1536,45437,4Сигаретыпачка7402808,4100,8Итого76,5272239,117051,15

Валовый товарооборот определим по формуле:

Т = С * А (5),

Где Т - валовой товарооборот; С - средняя продажная цена данной группы продукции; А - количество продукции, реализуемой за определенный период.

Размер наценки на сырьё, полуфабрикаты, промышленную продукцию, безалкогольные напитки составляет 100%.

Таблица 9 Расчёт валового дохода кофейни «Он Кофе»

Валовой Товарооборот, тыс. руб.Себестоимость продукции, тыс. руб.НДС, тыс. руб.Валовая прибыль, тыс. руб.деньмесяцгодденьмесяцгодденьмесяцгодденьмесяцгод76,532239,117051,1538,271119,58525,63,83111,95852,5634,431007,657672,9

Размер инвестиций на осуществление разработанного проекта состоит из капитальных затрат и затрат единовременного характера, необходимых для его реализации.

Капитальные затраты, связанные с проектом, определяем по формуле:

К = К1 + К2 + К3 + К4 (6)

Где К1 - стоимость капитального ремонта здания;

К2 - стоимость основного и вспомогательного оборудования,

производственного инвентаря и инструментов;

К3 - стоимость столовой и стеклянной посуды, приборов и аксессуаров;

К4 - стоимость мебели для ресторана.

Сметная стоимость оборудования представлена в таблице 10.

Таблица 10. Расчет стоимости основного, вспомогательного оборудования, транспортных средств для кофейни

Наименование оборудованияКоличество единиц (шт.)Средняя стоимость одной единицы (тыс. руб.)Сметная стоимость оборудования (тыс. руб.)Оборудование для горячего цеха7963Оборудование для холодного цеха55,326,5Оборудование для моечной кухонной посуды2714Итого1421,3103,5

Кроме оборудования рассчитаем величину затрат на приобретение посуды, приборов и текстиля (таблица 11).

Таблица 11. Расчет стоимости посуды, приборов и текстиля

Наименование изделияКоличество комплектовСтоимость одного комплекта тыс. руб.Итоговая стоимость тыс. руб.Столовая посуда2052051,530,75Стеклянная посуда491,678,4Столовые приборы591,164,9Салфетки300,39Аксессуары110,55,5Итого3542055188,55

Расчет стоимости мебели для кофейни представлен в таблице 12.

Таблица 12. Расчет стоимости мебели для кофейни

Наименование изделияКоличествоЦена единицы, тыс. руб.Итоговая стоимость тыс. руб.Столы для торгового зала2311,0253,0Стулья852,1178,5Барная стойка132,032,0Лавочки109,595,0Итого10754,6558,5

Сметная стоимость затрат на капитальный ремонт помещения и приобретения оборудования, посуды, мебели, аксессуаров представлена в таблице 13.

Таблица 13. Размер инвестиций на проектируемое предприятие

Наименование затратСтоимость тыс. руб.Удельный вес затрат, %Капитальный ремонт помещения1400,043,0Оборудование и транспортное средство для бара157,54,8Оборудование для бара256,87,82Посуда, приборы, текстиль613,118,67Мебель558,517,0Прочие расходы298,69,09Итого3284,5100

Численность работников бара определяется исходя из объёма, условий и режима работы, количества посадочных мест.

Штат работников включает сотрудников административно-управленческой, финансовой, производственной, вспомогательной служб, службы обслуживания. На основании штатного расписания, должностных окладов, размеров премиальных доплат, рассчитывается фонд оплаты труда и отчисления во внебюджетные фонды социального обеспечения (таблица 14).

Таблица 14. Расчет фонда оплаты труда

Наименование должностейЧисленность чел.Оклад тыс. руб.Премия тыс. руб.Заработная плата тыс. руб.месяцгодАдминистративно-управленческий персоналДиректор13030360Главный бухгалтер12020240Менеджер по рекламе11010120Начальник охраны11313156,0Начальник по снабжению и сбыту17784,0Итого58080960Производственный персоналШеф-повар4832384Повар5525300,0Мойщица посуды23,5784,0Итого1116,564768Персонал торговых заловМенеджер торгового зала2918216,0Официанты10330360,0Бармен4624288,0Охранник4728336,0Уборщица зала23672,0Итого51281061272,0Всего ФОТ2503000,0Отчисления во внебюджетные фонды:Пенсионный фонд20%50,0600,75Фонд социального страхования2,9%7,2587,0Фонд медицинского страхования3,1%7,7593,0Несчастный случай и травматизм1,2%3,036,0Важной задачей анализа является определение эффективности использования фонда заработной платы (таблица 15).

Таблица 15. Оценка трудовых показателей заведения

ПоказателиЕд. изм.СуммамесяцгодВаловый товарообороттыс. руб.2239,117051,15Численность работников6767Производительность труда63,97767,64Фонд оплаты трудатыс. руб.250,03000,0Средняя заработная плата работника предприятиятыс. руб.3,7344,78

Валовый товарооборот на рубль фонда заработной платы называется показателем стимулирования производства (СП), рассчитывается по формуле:

(7),

где, СП - стимулирование производства продукции; В-валовой товарооборот предприятия; ФОТ - фонд оплаты труда.

Расчет показателя чистой прибыли (балансовой или чистой) на рубль фонда заработной платы (стимулирование прибыли), (СЧП):

(8),

Интегральный показатель эффективности использования фонда заработной платы рассчитываем по формуле:

ИПЭ = ?CП х СЧП (9),

Себестоимость предприятия - это стоимостная оценка используемых в процессе его осуществления сырья, материалов, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на его осуществление. Расчёт полной себестоимости кофейни представлен в таблице 16.

Прибыль от реализации продукции определяется как разность между валовым доходом без налога на добавленную стоимость и издержками производства и обращения.

Таблица 16. Расчёт себестоимости кофейни (руб. год)

Статьи расходовСумма, тыс. руб.Удельный вес, %Расходы на оплату труда3000,039,25Отчисления на социальное страхование68,00,89Расходы на капитальный ремонт помещения1400,018,31Расход на приобретение оборудования и транспортного средства103,51,36Закупка посуды, приборов, текстиля613,18,02Расходы на приобретение мебели558,57,3Расходы на приобретение прочих средств298,53,9Расходы на содержание оборудования2,070,03Амортизация оборудования10,350,14Накладные расходы1014,013,26Расходы на рекламу511,536,69Прочие расходы65,10,85Полная себестоимость7644,65100

Прибыль, полученная за счет деятельности предприятия, облагается налогом в размере 24%. Расчёт прибыли приведен в таблице 17.

Таблица 17. Расчёт годовой прибыли предприятия

Наименование показателяСумма тыс. руб.Валовой доход7672,9Полная себестоимость7644,65Валовая прибыль28,25Налог на прибыль6,78Чистая прибыль21,47Эффективность проекта характеризуется такими показателями как размер годовой чистой прибыли, рентабельность продаж, чистой рентабельностью и сроком окупаемости проекта.

Рентабельность является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия. При её увеличении возрастает интерес к данному предприятию, растёт цена акции. Наиболее распространённым является показатель рентабельности деятельности, который определяется по формуле:

(9),

где - рентабельность продаж; П - прибыль; Т - товарооборот.

(10),

где - рентабельность деятельности; ЧП - чистая прибыль; С - себестоимость.

Для оценки экономической эффективности инвестиционного проекта необходимо определить срок окупаемости капитальных вложений, которые состоят из затрат на приобретение оборудования, мебели, посуды, аксессуаров, расходов на капитальный ремонт помещения.

(11),

где Sо - срок окупаемости капитальных вложений; Кв - объем капитальных вложений; ЧП - чистая прибыль предприятия.

Итоговые экономические показатели деятельности кофейни представлены в таблице 18.

Таблица 18 Экономические показатели реализации проекта

НаименованиеЕдиница измеренияСуммаВаловой доход предприятиятыс. руб.7672,9Полная себестоимостьтыс. руб.7644,65Прибыльтыс. руб.28,25Чистая прибыльтыс. руб.21,47Среднесписочная численность работниковчел.67Производительность трудатыс. руб.63,97Фонд оплаты трудатыс. руб.3000,0Среднемесячная заработная плата работниковтыс. руб.3,73Рентабельность деятельности%0,28Срок окупаемостимес.12,7

. Организационный план

Предметом деятельности кофейни «Он Кофе» является предоставление услуг общественного питания, способствование проведению досуга населения. Организационная структура предприятия представлена следующей схемой:

Профессиональная подготовка, должностные обязанности

В дальнейшем в целях повышения качества обслуживания и увеличения объема продаж с персоналом целесообразно проводить тематические тренинги. Для их проведения можно привлекать работников высокой квалификации собственного заведения, а также представителей фирм, продукция которых в нем реализуется.

Все работники бара руководствуются в своей деятельности должностными инструкциями, утвержденными директором предприятия.

Метрдотель обеспечивает дисциплину цен в торговом зале и в барах. Проводит производственные совещания-линейки с работниками торговой группы.

Заключение

В 1-й главе представлен теоретический обзор литературы по вопросам маркетингового планирования на предприятии.

Термин «план маркетинга» на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова. Широкое понимание термина «план маркетинга» - это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия. Узкое понимание термина «план маркетинга» - это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка. Так, отдельные организации, особенно малые предприятия, могут не иметь плана маркетинга как цельного документа, включающего несколько видов планов маркетинга.

План маркетинга на предприятии может быть долгосрочным, среднесрочным, краткосрочным. Стратегический план маркетинга представляет собой совокупность маркетинговых целей, стратегий и мероприятий по их достижению.

С точки зрения формальной структуры планы маркетинга могут состоять из следующих разделов: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегии маркетинга, программы действий, бюджет маркетинга и контроль.

Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы: продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться); исследования и разработка новых продуктов; план сбыта - повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры); план рекламной работы и стимулирования продаж; план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами); план цен, включая изменение цен в будущем; план маркетинговых исследований; план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям); план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связь с другими подразделениями организации).

При разработке плана маркетинга на предприятии используются следующие технологии: ситуационный анализ, анализ рынка, SWOT-анализ, конкурентный анализ.

Во 2-й главе представлен опыт разработки плана маркетинга на предприятии на примере кофейни «Он Кофе».

Изначально была дна общая характеристика организации (специализация, общеэкономические показатели, динамика развития).

«Он Кофе» - уютная городская элитная кофейня, в которой каждый найдет свое. Эстет - стильный дизайн, бизнесмен - удобное место для переговоров или делового завтрака. Коллекции лучших сортов кофе, чайные карты и великолепные десерты - без этого немыслима ни одна кофейня.

Кофейня состоит из двух уютных залов, где вы можете отдохнуть от суеты и насладиться чашечкой ароматного кофе или чая, полакомиться вкусным десертом. Вам будет предложен широкий выбор как алкогольных, так и безалкогольных напитков. Для любителей вкусно перекусить широкий выбор салатов и горячих пирогов с многочисленными начинками. И это все, кофейня «Он Кофе».

Библиографический список

кофейня конкурент коммуникация товарооборот

1.Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. 8-е изд. - М.: «Вильямс», 2007. - 988 с.

2.Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 540 с.

.Балашов В. Система маркетинга на предприятии. // «Практический маркетинг». - 2000. - №3.

.Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 433 с.

.Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2002. - 521 с.

.Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом. - М.: Экономистъ, 2005. - 224 с.

.Вествуд Дж. Маркетинговый план. - СПб: Питер, 2000. - 256 с.

.Глушакова Т.И. План маркетинга: основные части. // «Практический маркетинг». - 2000. - №3.

.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.

.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 1999.

.Голубков Е.П. Планирование маркетинга. // «Маркетинг в России и за рубежом». - 2002. - №5.

.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.

.Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. - М., 2001.

.Данченко Л.А., Ласковец С.В. Управление маркетингом: Учебно-методический комплекс. - М., 2008.

.Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 334 с.

.Завьялов Г.С. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2001.

.Капон Н., Колчанов В., Макхалберт Д. Управление маркетингом. - СПб.: Питер, 2010. - 866 с.

.Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Учебно-методическое пособие. - М.: ИСАРП, «Бизнес - Тезаурус», 1999.

.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 2000. - 485 с.

.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1998. - 896 с.

.Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управления маркетингом, маркетинговые коммуникации. / Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко и др.; Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. - 241 с.

.Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М.: Экономика, 2001. - 703 с

.Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг. - М.: Юристъ, 2000. - 568 с.

.Проблемы планироания и управления: Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е.П. и Жандарова А.М. - М.: Экономика, 1987.

.Синяева И.М. Управление маркетингом. / Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М. - М., 2005. - 365 с.

.Соловьев Б.А. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 334 с.

.Титов А.Б. Маркетинг и управление инновациями. - СПб: Питер, 2001. - 240 с.

.Фролова Т.А. Маркетинг. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.

.Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2000. - 350 с.

1. План маркетинга как объекта исследования: теоретический обзор литературы 1.1 Обзор основных понятий и подходов по вопросу маркетингового планирования:

Больше работ по теме: