Оценка эффективности ценовой политики предприятия

 

Содержание


Введение

Глава 1. Теоретико-методологические основы формирования ценовой политики предприятия

.1 Сущность и понятие ценовой политики предприятия

.2 Методологические основы формирования ценовой политики предприятия

Глава 2. Оценка эффективности ценовой политики ЗАО «Шоро»

.1 Общая финансово-экономическая характеристика ЗАО «Шоро»

.2 Анализ структуры и динамики цен ЗАО «Шоро»

.3 Анализ финансовых результатов ЗАО «Шоро»

Глава 3. Проблемы и пути совершенствования ценовой политики предприятия ЗАО «Шоро»

.1 Проблемы ценовой политики

.2 Совершенствование ценовой политики

Заключение

Список литературы


Введение

ценовый политика финансовый платежеспособность

Перед всеми организациями встаёт задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остаётся важнейшим критерием принятия потребительских решений и является основным фактором, определяющим выбор покупателей среди малоимущих групп населения. Также цена является активным инструментом формирования структуры производства, оказывая воздействие на продвижение товара, способствует повышению эффективности производства и увеличению прибыли.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена, предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Именно поэтому, я считаю, что просто необходимо рассмотрение данной темы и выделение большего внимания этому вопросу на предприятии. Ведь для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику.

В связи с этим главной целью курсовой работы является раскрытие темы ценовая политика. Для этого необходимо рассмотреть само понятие цены, функции цены в рыночной экономике, виды цены, а также модели ценообразования и ценовые стратегии.

Актуальность изучения данной темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых в организации методов и стратегий.

Цель курсовой работы заключается в изучении и анализе ценовой политики предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1)дать теоретическое обоснование ценовой политики организации;

2)оценить роль и значение ценовой политики для организации;

)изучить существующие стратегии ценообразования и методы определения цен на предприятиях

)провести анализ основных форм и методов ценовой политики на примере конкретного предприятия

)дать общую финансовую характеристику предприятия

)сделать анализ финансовых результатов

Объектом исследования является финансово-экономическая деятельность ЗАО «Шоро».

Предметом исследования выступает ценовая политика предприятия и его значение в деятельности предприятия.

Курсовая работа содержит материал теоретического и практического значения. В работе использованы последние литературные источники по экономическому анализу, периодическая литература. Анализ проведен по данным финансовой отчетности предприятия.

Данная работа состоит из: введения, трех глав и заключения. Первая глава посвящается теоретико-методологическим основам ценовой политики предприятия. Вторая глава дает оценку эффективности ценовой политики. Третьей главе говорится о проблемах и путях совершенствования ценовой политики предприятия.


Глава 1. Теоретико-методологические основы формирования ценовой политики предприятия


.1 Сущность и понятие ценовой политики


Ценовая политика фирмы - это исключительно важный инструмент фирмы - товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой.

Под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения конечного генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге - это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить рассчитанную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи.

Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является в целом элементом общей маркетинговой политики предприятия.

Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме того, зависит от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирмы. Различают активную и пассивную ценовую политику на предприятии.

При активной ценовой политике предприятие пытается, используя свою цену, реализовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен конкурентами. В этом контексте цена является важной частью маркетинговой политики предприятия. С помощью цен предприятие может завоевать ту или иную долю на рынке конкурентов, получить большую прибыль.

При пассивной ценовой политике цена не является важной частью маркетинга предприятия. Предприятие опасается реакции конкурентов на свое изменение цен, поэтому в отношении цен следует исключительно за ценовым лидером. Предприятие готово согласиться на длительное время со своей долей рынка.

Можно выделить основные факторы, косвенно или прямо воздействующие на ценовую политику организации. Их перечень, представленный на рисунке 1 далеко не полон.


Рис. 1. Факторы, оказывающие влияние на ценовую политику

Одним из важнейших факторов является тип рынка товара. Если рынок данного товара приближается к рынку совершенной конкуренции, то роль ценовой политики для предприятия ничтожно мала, так как у предприятия отсутствует власть над ценой.

В условиях монополии предложения роль ценовой политики велика, хотя и не безгранична, так как цена устанавливается самим монополистом.

Другой фактор- это эластичноясть спроса (прямая, перекрестная, эластичность по доходу).

На политику цен оказывают влияние размер предприятия, количество подразделений, выпускающих продукцию, финансовые средства предприятия.

Свобода действия ценовой политики выше у тех фирм, которые выпускают потребительские товары, чем те, товары которых производственного назначения. Большей свободой в ценовой политике обладают крупные фирмы. Малые предприятия ввиду ограниченных финансовых возможностей часто связаны в своих решениях. Свобода действия ценовой политики выше у фирм- продавцов, чем у фирм- производителей.

Ценовая политика зависит от каналов распределения продукции: продукт распределяется прямо от производителя к конечному потребителю или от производителя к предприятиям розничной торговли. При первом варианте предприятие может самостоятельно принимать решения о цене своего товара и маркетинговых мероприятиях. При втором варианте производитель должен свою политику сбыта соотносить с интересами конечного потребителя. В этом случае производитель может только рекомендовать посреднику ценовую политику.

Для ценовой политики важное значение имеет фактор времени. Для формирования уровня цен и ценового имиджа новой продуктовой линии или группы, внедряемой на рынок, требуется длительное время. Для выравнивания цен на товарной бирже необходимо меньше времени. Определение цен на единичные товары осуществляется в конкретный момент времени.

Ценовая политика зависит от того, для какого географического района или рыночного сегмента должна быть установлена цена, затрагивает ли ценовая опция отдельный продукт или продуктовую группу или также послепродажное обслуживание.

На ценовую политику оказывает влияние и инфляционный фактор. Инфляция уменьшает покупательскую способность денег, причиняет ущерб людям, имеющим фиксированный доход, ухудшает конкурентоспособность товаров в международной торговле

Налоги также воздействуют на ценовую политику. Чем выше налоги, тем больше затраты и цены, тем ниже объем продаж и, соответственно, прибыль предпринимателя.

Роль ценовой политики предприятия в реализации его целей зависит и от степени вмешательства государственных органов в процессы ценообразования. Ясно, что там, где цена регулируется государственными органами, роль политики цен сокращается. Прямое вмешательство государства в процесс ценообразования возможно в форме установления фиксированных цен и тарифов, пределов роста цен за определенный период времени. предельного уровня цены, предельного норматива рентабельности, оптово- сбытовых т и торговых наценок.

При формировании ценовой политики организации необходимо учесть следующие несколько основных аспектов:

-определение места цен среди других факторов рыночной конкуренции;

-применение методов, помогающих оптимизировать расчетные доходы;

выбор стратегии лидерства либо стратегии следования за лидером при установлении цен;

определение характера ценовой политики на новые товары;

формирование ценовой политики, учитывающей фазы жизненного цикла товаров;

использование базовых цен при работе на разных рыночных сегментах;

учет в ценовой политике результатов сравнительного анализа соотношений «издержки/ прибыль» и «издержки/ качество».

Таким образом, ценовая политика предполагает необходимость установления фирмой исходной цены товара, которую она обоснованно варьирует при работе с посредниками покупателями.

Цели, которые предприятие может ставить при разработке ценовой политики, различны

-максимизация прибыли

-получение сверхприбыли

компенсация всех затрат, понесенных предприятием по данному товару

экономический рост

стабилизация рынка

снижение чувствительности потребителя к ценам

сохранение лидерства в ценах

предотвращение угрозы потенциальной конкуренции

«выдавливание» более слабых конкурентов с рынка

поиск путей обхода государственных ограничений

поддержание лояльности торговли

повышение имиджа фирмы и ее товаров

стремление сформировать репутацию честной фирмы;

желание возбудить внимание и интерес покупателей

желание создать более высокий имидж по сравнению с конкурентами

стремление поставит конкурентов перед угрозой ценового давления

усиление рыночной позиции отдельных товаров своего ассортимента

расширение спроса на свои товары

стремление занять доминирующие позиции на рынке

проникновение на рынок

сохранение или увеличение своей рыночной доли

освоение новых сегментов рынка

продвижение на рынке всех товаров

улучшение загрузки производственной мощности

Несмотря на то, что в реализации той или иной цели участвуют и другие маркетинговые инструменты, важная роль принадлежит ценовой политике.


.2 Методологические основы формирования ценовой политики предприятия

ценовой финансовый платежеспособность

Методы ценообразования, ориентированного на затраты. Рассчитывается полная себестоимость единицы продукта (стоимость рабочей силы, израсходованных материалов и накладных расходов). Необходимую информацию получают из данных производственного учета (расчета себестоимости). Калькуляция в этом случае - методическое средство, связывающее расчеты себестоимости с ценообразованием. Начисление определенной наценки на себестоимость продукта - наиболее простой способ ценообразования. Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида продуктов. Недостатком калькуляции цен по методам «издержки плюс прибыль» и «издержки плюс накидка» является производительность накладных расходов при подсчете полных издержек и игнорирование фактора спроса.

Метод установления «целевой» цены рассчитан на определение цены, которая обеспечивает получение «целевой» нормы прибыли на произведенные затраты при установленных объемах продаж и основывается на графике безубыточности. Недостаток методики - использование оценочной величины объема продаж для определения цены, при котором невольно игнорируется тот факт, что сама цена может являться ведущей детерминантой продаж. В силу этого данная методика наиболее пригодна для рынка с неэластичным спросом.

Методы ценообразования, ориентированные на спрос, предусматривают необходимость установления готовности потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакции потребителей на изменение цен и возможности дифференцирования цен. При использовании данных методов не прослеживается непосредственная связь между затратами и установлением цен, за исключением случаев необходимости оперировать ценами выше нижней границы цены. Если потребители твердо представляют себе «правильную цену», то ценообразование должно учитывать это обстоятельство.

Проблема в процессе использования данных методов состоит в том, что спрос значительно труднее определить, чем издержки. Проблема оценки спроса особенно усложняется для новых товаров в силу отсутствия данных за прошлые годы для проведения расчета. Возможное частичное решение проблемы - изучение спроса на аналогичные продукты, если они существуют.

Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию (конкурентов), учитывают возможность применения одной из трех ценовых стратегий: приспособление к рыночной цене, последовательное занижение цен и последовательное превышение цен. Эти стратегии не являются альтернативными, то есть взаимоисключающими. Метод «калькуляционного выравнивания» связывает эти три формы ценообразования и обычно применяется при одновременном формировании цен на многие продукты. Его особенность- отказ от старого затратно-ориентированного ценообразования на товары, определяющие главные рыночные возможности предприятия, который имеют четкие рыночные перспективы.

Разновидность конкурентного ценообразования - тендерное, которое определяется спецификой участия в закрытых торгах на поставку определенных видов товара. Вследствие тог, что по условиям торгов участники не имеют возможности изменять цену после ее публичного оглашения, цену назначают, основываясь главным образом на анализе возможных предложений конкурентов и частично- на собственных затратах. Анализ возможных предложений конкурентов подразумевает анализ их прошлых предложений и анализ их текущего положения.


Рис. 2. Основные методы калькуляции цены, применяемые товаропроизводителями

Глава 2. Оценка эффективности ценовой политики ЗАО «Шоро»


.1 Общая характеристика экономической деятельности предприятия


История развития

Уникальная идея производства национального напитка и в последующем его продажа на улицах города, в разливных бочках пришла президенту компании Таабалды Эгембердиеву еще в далекие 80-е, а точнее в 1988 году, в эпоху бурной перестройки Советского Союза. С детства, по словам Таабалды Эгембердиева, когда они встречали гостей в доме у своей матери, большим спросом пользовался национальный, древний напиток кыргызов и казахов - «Максым», а не бешбармак или другие национальные блюда.

В 1993 году компания продолжала развиваться интенсивными темпами, достигнув объемов производства уже до 2 тонн в сутки. Уже на конец года продукция компании продавалась в 25 оживленных местах города.

В последующем до 1995 года компания сталкивалась лишь с одной проблемой, с проблемой удовлетворения быстро растущего спроса на продукцию компании, весь объем приготовленного напитка в объеме 3 тонн, заканчивался уже к обеду.

Таким образом, компания уже с 1998 года начинает выпускать "Максым-Шоро" в бутилированном виде. С 1999 года компания приобрела линию по розливу воды и первой на рынке Кыргызстана начала выпускать питьевую воду "Легенда", и другие минеральные воды - "Арашан", "Байтик". В последующем ассортимент минеральных вод пополнился водами "Ысык-Ата", "Жалал-Абад", "Шоро-Суу", "Кара-Кече" и "Бишкек".

В 2005 году компания расширяет масштабы сбыта продукции, успешно войдя на новый рынок, на рынок республики Казахстан.

Компания «Шоро», сотрудничает со многими международными программами, такими как: ТАМ (Turnaround management), BAS Programme, которые финансировались Европейским Банком Реконструкции и Развития.

Структура уставного капитала

Уставный капитал ЗАО «Шоро» на конец 2010 года, составил 1 440 000 сом.

К настоящему моменту в состав акционеров входят:

. Эгембердиева Анаркан Бердигуловна с 5% долей акций;

. Эгембердиев Таабалды Бердигулович с 47,5% долей акций компании;

. Эгембердиев Жумадил Бердигулович с 47,5% долей акций.

Анализ актива баланса. Основой анализа финансового положения эмитента является установленная форма бухгалтерской отчетности за 3 последних года, принятая налоговыми органами и заверенная аудиторской проверкой, проведенной ОсОО «Идис Аудит».

Совокупность имущества компании, отражающая структуру и стоимость активов представлена в нижеследующей таблице 1:


Наименование показателя2009 г. (сом)%2010 г. (сом)%2011 г. (сом)%Денежные средства в кассе (1100)9 416 328,05,41 612 035,00,9305 281,000,1Денежные средства в банке (1200)7 313 381,04,23 157 298,71,83 196 612,001,4Счета к получению (1400)6 233 179,03,66 341 142,03,78 474 324,003,7Дебиторская задолженность по прочим операциям (1500)1 772 798,01,016 379 448,09,59 903 916,004,4Товарно-материальные запасы (1600)20 115 713,011,614 747 766,08,638 899 195,0017,1Запасы вспомогательных материалов (1700)19 400 169,011,122 467 802,113,06 115 485,002,7Авансы выданные (1800)11 316 516,06,56 099 815,03,515 559 248,006,8Итого по разделу оборотные активы75 568 084,043,470 805 306,741,182 454 061,0036,3Балансовая стоимость основных средств (2100)85 545 364,049,184 023 691,048,8131 568 540,0057,9Долгосрочные инвестиции (2800)12 962 089,07,417 334 500,010,113 053 395,005,7Балансовая стоимость нематериальных активов (2900)6 250,00,0128 002,20,1126 127,000,1Итого по разделу внеоборотные активы98 513 703,056,6101 486 193,258,9144 748 062,0063,7ИТОГО АКТИВЫ174 081 787,0100172 291 500,0100227 202 123,00100

По состоянию на конец 2011 года совокупные активы компании составили 227,2 млн. сом, увеличившись с началом года на 25%. Основной причиной послужило увеличение балансовой стоимости основных средств за счет покупки оборудования по разливу холодного чая. В сентябре 2011 года прошел первый выпуск эмиссии облигаций ЗАО «Шоро». Но с 2009 по 2010 года произошло снижение активов с 174,08 млн. сом до 172,29 млн. сом. Данное снижение обусловлено политической нестабильностью в стране, которое сопровождалось ограничением экспорта.

Анализ структуры актива баланса. Анализируя вышеприведенную таблицу, можно увидеть, что больший удельный вес валюты баланса по состоянию на конец 2011 года для ЗАО «Шоро» приходится на долгосрочные активы. Так, на конец 2011 года доля внеоборотных активов предприятия составила почти 63,7% от валюты баланса. Данный показатель имеет положительную тенденцию и в течение трех последних лет увеличился с 56,6% до 63,7%. Это связано, прежде всего, со стабильным ростом компании, который заключается в расширении производственной базы предприятия. При этом за анализируемый период доля оборотных активов снизилась на 7%. В целом, данный показатель за рассматриваемый период достаточно стабилен и привлекателен, поскольку свидетельствует о финансовой устойчивости компании и расширении производства.

Таблица 2. Структура Активов

Активы2009 г. (сом)2010 г. (сом)2011 г. (сом)Доля оборотных активов43,4 %41 %36,3 %Доля внеоборотных активов56,6 %59 %63,7 %Всего активов100 %100 %100 %

Анализ структуры пассива баланса. Дебиторская задолженность представляет основную часть оборотных средств компании ЗАО «Шоро», в которую входят статьи балансов: счета к получению, прочая дебиторская задолженность и авансы выданные.

В течение анализируемого периода наблюдается достаточно стабильная ситуация в динамике основной дебиторской задолженности, в то время как прочая задолженность снизилась почти на 40% с 2010 по 2011 года, что свидетельствует об улучшении эффективности работы с дебиторами компании. Сумма общей дебиторской задолженности увеличивается за анализируемый период. Так в 2009 году дебиторская задолженность составляла 19,32 млн. сом, к 2010 году данный показатель увеличился на 33% (28,82 млн. сом), а к 2011 году на 15% (33,94 млн. сом). Такое резкое увеличение дебиторской задолженности в 2010 году связано с политическими событиями в стране, которые дестабилизировали деятельность многих предприятий страны. Доля дебиторской задолженности в совокупном объеме активов выросла с 5% до 8%.


Рис 3. Структура основных дебиторов компании в 2011 году:

Следующая по величине статья за 2011 год в текущих активах компании - товарно-материальные запасы, динамика которого свидетельствует о стабильном росте за анализируемый период: 20,12 млн. сом в 2009 году, 14,75 млн. сом в 2010 году и 38,90 млн. сом в 2011 году. При этом с 2010 по 2011 год видно значительное повышение, которое составляет 62%. Роста данного показателя связан с выпуском новой продукции на рынок прохладительных напитков Кыргызстана.

Доля вспомогательных материалов в 2009 году составила 11% и увеличилась на 2% к концу 2010 года. Но с 2010 по 2011 года доля вспомогательных материалов снизилась до 3%. Это является показателем эффективного управления малоценными и быстро изнашивающимися предметами на складах предприятия.


Таблица 3. Анализ пассива баланса (сом)

Наименование показателя2009 г. (сом)%2010 г. (сом)%2011 г. (сом)%Счета к оплате (3110, 3190)14 581 576,008,413 526 193,307,93 631 033,001,6Авансы полученные (3210, 3220)116 720,000,16 141 206,603,61 460 745,000,6Краткосрочные долговые обязательства (3300)9 543 444,005,5 51 097 169,0022,5Налоги к оплате (3400)-639 569,00-0,41 425 256,100,8278 273,000,1Краткосрочные начисленные обязательства (3500)8 046 844,004,6256 703,000,12 608 343,001,1Итого краткосрочные обязательства31 649 015,0018,221 349 359,0012,459 075 563,0026,0Долгосрочные обязательства (4100)78 067 652,0044,874 203 565,0043,183 975 166,0037,0Облигации к оплате (4110)0,000,00,000,05 762 000,002,5Отсроченные доходы (4200)327 046,000,2327 046,000,20,000,0Отсроченные налоговые обязательства (4300)1 290 568,000,71 101 254,600,6820 770,000,4Итого долгосрочные обязательства79 685 266,0045,875 631 865,5043,990 557 936,0039,9Итого обязательства111 334 281,006496 981 224,5056,3149 633 499,0065,9Уставный капитал (5100)1 440 000,000,81 440 000,000,81 440 000,000,6Нераспределенная прибыль (5300)35 738 300,0020,548 301 069,902850 559 419,0022,3Резервный капитал (5400)25 569 206,0014,725 569 205,8014,825 569 205,0011,3Итого собственный капитал62 747 506,003675 310 275,7043,777 568 624,0034,1Итого собственный капитал и обязательства174 081 787,00100172 291 500,20100227 202 123,00100

Согласно анализу структуры пассива баланса ЗАО «Шоро» в 2011 году произошли значительные изменения. По состоянию на конец 2010 года наблюдается снижение текущих обязательств предприятия до 12,4% от общего объема валюты баланса и в последующем наращивание собственного капитала компании до 43,7% на 31 декабря 2010 года. Данная тенденция свидетельствует об улучшении финансовой устойчивости предприятия. Основной рост собственных средств, произошел в результате увеличения реинвестирования чистой прибыли направляемых на дальнейшее развитие компании. В 2011 году доля краткосрочных обязательств увеличилась на 13,6% и составила 26%, но доля долгосрочных обязательств и собственного капитала снизились на 4% (39,9%) и 9,6% (34,1%) соответственно. Увеличение доли краткосрочных обязательств связано с первым выпуском долговых ценных бумаг.

Ввиду того, что компания активно использует банковские кредиты в основной деятельности, в динамике долгосрочных обязательств компании не наблюдается резких изменений. В среднем доля долгосрочных обязательств составила 43,2%, но, несмотря на высокую долю полученных кредитов в валюте баланса, она считается, вполне, приемлемой для современных производственных предприятий в Кыргызской Республике.

Анализ текущих обязательств. Основная доля текущих обязательств ЗАО «Шоро» приходится на кредиторскую задолженность. Доля, которой, в общем объеме валюты баланса составила 24,7% на конец 2011 года, при этом значительные изменения в структуре наблюдались по статье «Краткосрочные долговые обязательства». В 2010 данная статья отсутствовала в балансе компании. В 2011 году ЗАО «Шоро» приняло решение о вводе новой продукции на рынок прохладительных напитков Кыргызстана и расширении производства путем покупки нового оборудования. Для достижения поставленных целей компания выпустила долговые ценные бумаги на общую сумму - 45 млн. сом. Данное событие увеличило объем краткосрочных обязательств и сопутствовало появлению в структуре текущих обязательств статьи «Краткосрочные долговые обязательства» на сумму 51,1 млн. сом.


Рис. 4. Структура наиболее крупных кредиторов компании в 2011 году


Краткосрочные начисленные обязательства в 2010 году снизились на 97,2% по сравнению с 2009 годом, что было достигнуто, в результате выплат в полном размере дивидендов по акциям и начисленной заработной платы акционерам и сотрудникам предприятия. Но к 2011 году сумма по данной статье увеличилась на 90% в связи с выплатами по процентам облигаций.

В результате, по итогам 2011 года текущие обязательства компании увеличились на 63,9%, что в абсолютном значении составило 37,7 млн. сом, по сравнению с показателем 2010 года - 21,3 млн. сом.

Анализ долгосрочных обязательств. ЗАО «Шоро» в своей основной деятельности активно пользуется банковскими кредитами долгосрочного характера, тому свидетельство показатели долгосрочных обязательств в балансе предприятия, в среднем доля долгосрочных обязательств компании в валюте баланса составляет 43,2%. Так, на конец 2011 года долгосрочные обязательства компании составили 90,6 млн. сом или 39,9% от валюты баланса.

Последний долгосрочный займ компании был получен в ЗАО «Кыргызском Инвестиционном Кредитном Банке» в октябре 2012 года, в размере 1 млн. долларов США.

Согласно прогнозам, уже на конец 2013 года в результате привлечения облигационного займа и с учетом уже полученных банковских кредитов объемы полученных займов ЗАО «Шоро» составят более 115 млн. сом, что, безусловно, отразится на дальнейшей деловой активности предприятия.

Таким образом, к концу 2011 года обязательства компании увеличились в абсолютном выражении на 15 млн. сомов и составили на конец 2011 года - 90,6 млн. сом. При этом рост собственного капитала за анализируемый период составил более 2,3 млн. сом. В связи с этим доля обязательств компании в валюте баланса снизилась с 43,9% (в 2010 г.) до 39,9%. (в 2011 г.). Данная тенденция, прежде всего, влияет положительным образом на прибыльность предприятия, поскольку использование заемного капитала, в хозяйственной деятельности построено на условиях срочности, платности и возвратности.

Анализ ликвидности и платежеспособности. При оценке финансового положения предприятия с точки зрения краткосрочной перспективы критериями оценки выступают показатели ликвидности и платежеспособности, т.е. способность своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам.

Коэффициент текущей ликвидности. Коэффициент текущей ликвидности дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько сомов текущих активов приходится на один сом текущих обязательств. Логика исчисления данного показателя заключается в том, что предприятие погашает краткосрочные обязательства в основном за счет текущих активов, следовательно, если текущие активы превышают по величине текущие обязательства, предприятие может рассматриваться как успешно функционирующее.


Таблица 4. Коэффициент текущей ликвидности

наименование2009 20102011Оборотные активы75 568 084,070 805 306,782 454 061,0Краткосрочные обязательства31 649 015,021 349 359,059 075 563,0Коэф. текущей ликвидности2,43,31,4

Так, согласно данным выше приведенной таблицы показатель текущей ликвидности компании в 2011 году был равен 1,4. Данный показатель считается ниже нормативного в западной учетно-аналитической практике, критическое значение которого равно 2. При этом, низкое значение данного показателя свидетельствует о высоком объеме краткосрочных обязательств компании, что составляет 26% от валюты баланса в 2011 году. Это связано с выпуском долговых ценных бумаг на сумму 45 млн. сом. В предыдущих годах коэффициент текущей ликвидности соответствовал нормативу ввиду наблюдающейся тенденции роста текущих активов и снижающейся доли текущих обязательств компании. В 2010 году в результате погашения банковских кредитов и займов на один сом текущих обязательств компании уже приходится 3,3 сома текущих обязательств, данное соотношение свидетельствует о том, что предприятие является успешно функционирующим.

Коэффициент быстрой ликвидности. По своему смысловому значению данный коэффициент аналогичен коэффициенту текущей ликвидности. Но исчисляется по более узкому кругу текущих активов, из расчета исключается наименее ликвидная их часть - производственные запасы. Логика такого исключения состоит не только в значительно меньшей ликвидности запасов, но, что гораздо более важно, в том, что денежные средства, которые можно выручить в случае вынужденной реализации производственных запасов, могут быть существенно ниже затрат по их приобретению. Поэтому так важно определение способности предприятия расплатиться по краткосрочным обязательствам, не прибегая к продаже товарно-материальных запасов.


Таблица 5. Коэффициент быстрой ликвидности

наименование200920102011Оборотные активы75 568 084,070 805 306,782 454 061,0Запасы ТМЗ20 115 713,014 747 766,038 899 195,0Краткосрочные обязательства31 649 015,021 349 359,059 075 563,0Коэф. срочной ликвидности1,82,60,7

В результате анализа коэффициент быстрой ликвидности имел аналогичную с коэффициентом текущей ликвидности предприятия положительную тенденцию роста. Следует отметить, что в 2011 году компания испытывала недостаток наиболее ликвидных активов, в связи, с чем значение коэффициента было на 0,3 пункта меньше минимального нормативного значения. Но к концу 2010 года ввиду заметного превышения ликвидных активов над текущими обязательствами, данный коэффициент составлял 2,6. Таким образом, компания, не прибегая к продаже неликвидных активов, может погасить свои текущие обязательства.

Коэффициент абсолютной ликвидности. Коэффициент абсолютной ликвидности является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия и показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно только с использованием имеющихся денежных средств, не прибегая к использованию других активов.

Таблица 6. Коэффициент абсолютной ликвидности

наименование200920102011Денежные средства16 729 709,04 769 333,653 501 893,0Краткосрочные обязательства31 649 015,021 349 359,059 075 563,0Коэф. абсолютной ликвидности0,530,220,06

Рекомендуемая нижняя граница показателя, приводимая в западной практике составляет 0,2.

Согласно вышеприведенной таблице, объемы денежных средств компании за анализируемый период стабильно снижаются, в то время как динамика краткосрочных обязательств компании заметно варьируется за период анализа. Но в результате, показатель ликвидности компании характеризующий уровень наиболее ликвидных активов, за счет которых может быть погашены краткосрочные обязательства компании имеют отрицательную тенденцию. Так в 2009 году показатель имел достаточно высокое значение, но уже в 2010 году данный показатель почти приравнялся к рекомендуемой нижней границе показателя, что свидетельствует заметное снижение денежных средств в компании ввиду направления основной наличности компании для погашения кредита в 2010 году. А в 2011 году данный показатель ниже норматива, применяемого в западных странах в связи со значительным ростом объема краткосрочных обязательств. Рост краткосрочных обязательств обусловлен выпуском долговых ценных бумаг для внедрения нового прохладительного напитка на рынок Кыргызстана.

Таким образом, как видно из проделанного анализа, на ликвидность предприятия главным образом, влияют два элемента: объемы текущих активов и текущих обязательств. Согласно динамике которых, за период анализа текущие обязательства имели тенденцию снижения, что отразилось на повышении ликвидности предприятия.

Таблица 7. Величина собственных оборотных средств

наименование200920102011Оборотные активы75 568 084,070 805 306,782 454 061,0Краткосрочные обязательства31 649 015,021 349 359,059 075 563,0Величина собственных оборотных средств43 919 069,049 455 947,823 378 498,0

Величина собственных оборотных средств представляет разницу между суммой текущих активов и текущих обязательств. Соответствующий показатель, как видно из выше приведенной таблицы, изменяется нестабильно. Так в 2010 году по сравнению с 2009 годом рост собственных оборотных средств компании за анализируемый период составил 11%, в абсолютном значении это - повышение почти на 5,5 млн. сом. Но в 2011 году по сравнению с 2010 годом величина собственных оборотных средств снизилась на 53%. Хотелось бы отметить, что, несмотря на снижение данного показателя виден рост оборотных активов компании на 14%, что свидетельствует о росте платежеспособности компании.

Маневренность собственного капитала. Данный коэффициент показывает, какая часть собственного капитала компании используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована.


Таблица 8. Маневренность собственного капитала

наименование200920102011Величина собственных оборотных средств43 919 069,049 455 947,823 378 498,0Величина собственного капитала62 747 506,075 310 275,777 568 624,0Маневренность собственного капитала0,700,660,30

В западной практике данный коэффициент в нормально функционирующих компаниях варьируется в значениях от нуля и выше. Согласно анализу маневренности собственного капитала ЗАО «Шоро», является возможным сделать вывод, что их значения соответствуют значениям успешно функционирующих компаний или уровень финансирования текущей деятельности за счет собственного капитала компании заметно повысился, что свидетельствует об улучшении финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами. В финансовом плане текущая деятельность компании выражается в постоянной трансформации краткосрочных активов и пассивов. Любые активы успешно функционирующего предприятия имеют два источника финансирования: собственные и привлеченные. Если на предприятии наблюдается недостаток собственных оборотных средств - это предприятие имеет, как правило, неудовлетворительную структуру баланса, неустойчивое финансовое состояние. Наличие собственных оборотных средств является одним из важных показателей финансовой устойчивости организации, отсутствие собственного оборотного капитала свидетельствует о том, что все оборотные средства организации сформированы за счет заемных источников.

В связи, с чем мировая практика разработала ряд коэффициентов характеризующих уровень обеспеченности предприятия оборотными средствами. Наиболее распространенным показателем характеризующим уровень финансирования оборотных активов компании за счет собственных средств является коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами.

Исходя из расчетов, ниже приведенной таблицы, следует отметить постоянный рост данного коэффициента, что свидетельствует о постоянном увеличении своей кредитоспособности. В мировой учетно-аналитической минимальное значение данного коэффициента составляет 0,1.

Таким образом, уже к концу анализируемого периода значение данного коэффициента составило 0,28 что свидетельствует о достаточно высоком объеме обеспеченности собственными оборотными средствами в хозяйственной деятельности.


Таблица 9. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (сом)

наименование200920102011Собственные оборотные средства43 919 069,049 455 947,823 378 498,0Оборотные активы75 568 084,070 805 306,782 454 061,0Коэффициент обеспеченности Собственными оборотными средствами0,580,700,28

Анализ финансовой устойчивости

Одной из основных характеристик финансового состояния предприятия является его стабильность с позиции долгосрочной перспективы. Способность хозяйствующего субъекта своевременно отвечать по своим долгосрочным займам свидетельствует об его финансовой устойчивости в долгосрочной перспективе. В связи с этим, мировая учетно-аналитическая практика разработала ряд систем показателей для оценки финансовой устойчивости предприятия.

Данные системы показателей условно можно разделить на две категории:

§коэффициенты капитализации;

§коэффициенты покрытия;

Коэффициент капитализации

В группе коэффициентов капитализации можно выделить следующий основной показатель финансовой устойчивости - соотношение заемных и собственных средств компании.


Таблица 10.Коэффициент капитализации (сом)

наименование200920102011Величина обязательств111 334 281,096 981 224,5149 633 499,0Собственный капитал62 747 506,075 310 275,777 568 624,0Коэффициент соотношения заемных и собственных средств1,771,291,93

Как видно из таблицы, за анализируемый период величина обязательств компании превышает величину собственных средств. Так, в 2011 году компания использовала в хозяйственной деятельности почти в два раза больше заемных средств, нежели собственный капитал, тому свидетельство показатель коэффициента соотношения заемных и собственных средств равный 1,93. Данный коэффициент имеет следующую интерпретацию: на каждый вложенный сом собственных средств, приходится 1,93 сома заемных средств и свидетельствует о достаточно высоком уровне риска финансовой устойчивости. Но в течение рассматриваемого периода, как видно из динамики собственного капитала, можно сделать вывод, что компания стремительно наращивает и использует в основной деятельности собственные средства, посредством реинвестирования полученной прибыли компании в дальнейшее развитие. В связи с чем, компания становится финансово устойчивой, что способствует минимизации проблем с кредитоспособностью и уровнем риска финансовой устойчивости.

Коэффициенты покрытия:

Коэффициент концентрации собственного капитала

Коэффициент характеризует долевое соотношение собственности владельцев предприятия в общем объеме капитала предприятия.


Таблица 11. Коэффициент концентрации собственного капитала

наименование2009(сом)2010(сом)2011(сом)Собственный капитал62 747 506,075 310 275,777 568 624,0Активы174 081 787,0172 291 500,2227 202 123,0Коэффициент концентрации собственного капитала0,360,440,34

В течение рассматриваемого периода, показатель использования средств владельцев, как видно из выше приведенной таблицы, имел тенденцию роста, что было связано, динамикой реинвестирования части прибыли в развитие компании. Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие наращивает финансовую устойчивость, при этом становясь стабильным в развитии и независимым от внешних кредиторов предприятия.

Коэффициент структуры долгосрочных вложений

Основная идея расчета коэффициента структуры долгосрочных вложений основана на предположении, что долгосрочные кредиты и займы используются для финансирования основных средств и других капитальных вложений. Тем самым, показывая, какая часть основных средств и прочих внеоборотных активов финансируются за счет внешних инвесторов.


Таблица 12. Коэффициент структуры долгосрочных вложений (сом)

наименование200920102011Долгосрочные обязательства79 685 266,075 631 865,590 557 936,0 Внеоборотные активы98 513 703,0101 486 193,0144 748 062,0Коэффициент структуры долгосрочных вложений0,810,750,63

Вышеприведенные расчеты свидетельствуют о том, что в 2009 году 81% внеоборотных активов покрыты за счет привлечения долгосрочных займов. В последующем данный показатель увеличивается в связи с увеличением долгосрочных займов компании и уже концу 2011 года 63% внеоборотных активов были покрыты за счет долгосрочных займов.

Уровень финансового левериджа

Данный коэффициент считается одной из основных характеристик финансовой устойчивости предприятия. Экономическая интерпретация которого следующая: сколько сомов заемного капитала приходится на один сом собственных средств.


Таблица 13. Уровень финансового левериджа

наименование показателя2009 20102011Долгосрочные заемные средства78 067 652,074 203 565,083 975 563,0Собственный капитал62 747 506,075 310 275,777 568 624,0Уровень финансового левериджа1,240,991,08

Таким образом, исходя из расчетов уровня финансового левериджа следует, что в 2009 году на каждый сом собственного капитала, приходилось чуть больше заемных средств. Но уже в последующем, согласно уровню финансового левериджа, уровень собственных средств и уровень заемного капитала приравниваются, что свидетельствует об улучшении финансовой устойчивости предприятия.

Анализ деловой активности. Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. В связи с этим, анализ деловой активности позволяет выявить, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

Для обобщенного представления хозяйственной активности предприятия мировой учетно-аналитической практикой разработаны 6 коэффициентов оборачиваемости. Данные коэффициенты будут использованы в дальнейшем для характеристики деловой активности ЗАО «Шоро».

Оборачиваемость активов. Согласно расчетам оборачиваемости активов, в течении рассматриваемого периода полный цикл производства совершался более чем за годовой период времени, тому свидетельство показатели оборачиваемости, варьирующиеся в пределах 400-468 дней в 2009 и 2010 годах. Но к 2011 года данное значение уменьшается (354 дней) в связи со значительным ростом выручки компании. Соответственно в конце 2011 года на 1 сом совокупной стоимости активов компания за период получает более одного сома (1,03), что свидетельствует высокой оборачиваемости активов компании для данной отрасли.


Таблица 14. Оборачиваемость активов

наименование200920102011Выручка135 283 679,0148 599 547,0205 065 287,0Среднегодовая стоимость активов166 387 156,0173 186 643,5199 746 811,5Оборачиваемость совокупных активов0,910,781,03Оборачиваемость активов, в днях401468354

Оборачиваемость основных средств. Стоимость основных средств предприятия характеризует его производственный потенциал, в связи, с чем оборачиваемость основных средств предприятия раскрывает эффективность использования имеющихся производственных средств предприятия.


Таблица 15.Оборачиваемость основных средств

наименование200920102011Выручка135 283 679,0148 599 547,0205 065 287,0Среднегодовая стоимость ОС90 206 071,584 784 527,5107 796 115,5Оборачиваемость ОС (Фондоотдача)1,671,601,90

Анализируя оборачиваемость основных средств, следует отметить, что на каждый сом основных средств компания за анализируемый период имела порядка 1,60 - 1,90 сом дохода. Данная доходность объясняется спецификой компании, которая является производственной компанией, предполагающей использование в основной деятельности большого количества оборудований и других основных средств.


Таблица 16. Оборачиваемость собственного капитала

наименование200920102011Выручка135 283 679,0148 599 547,0205 065 287,0Среднегодовая величина СК59 394 000,569 028 890,976 439 449,9Оборачиваемость СК2,541,962,68Оборачиваемость СК, в днях144186136

Оборачиваемость собственного капитала за период анализа, имела динамику роста и на конец 2011 года составила 2,68, что свидетельствует о превышении уровня продаж более чем в 2 раза, вложенного капитала. Учитывая увеличение собственных средств предприятия за период, тем самым уменьшение заемного капитала в финансовоз-хозяйственной деятельности, компания снизила вероятность возникновения затруднений с кредиторами предприятия и возможности возникновений проблем, связанных с уменьшением дохода предприятия. В целом собственный капитал предприятия на конец 2011 года оборачивался в течение 136 дней, продемонстрировав уменьшение на 50 дней за анализируемый период.

Оборачиваемость дебиторской задолженности. Оборачиваемость дебиторской задолженности показывает насколько компания эффективно организовала работу по сбору долгов за предоставленные товары.


Таблица 17. Оборачиваемость дебиторской задолженности

наименование200920102011Выручка135 283 679,0148 599 547,0205 065 287,0Ср.годовая величина ДЗ13 743 614,524 071 449,031 378 946Обор-ть ДЗ10,995,626,54Обор-мость ДЗ, в днях336556

В течение рассматриваемого периода, согласно вышеприведенным расчетам, оборачиваемость падает, что свидетельствует об увеличении потребности компании в оборотном капитале, прежде всего данная тенденция была связана с увеличением прочей дебиторской задолженности, ввиду увеличения предоставляемых беспроцентных долгосрочных займов другим субъектам, не связанных с реализацией, и увеличением предоставленных займов работникам предприятия. В связи с этим вырос, и средний период времени, затрачиваемый на сбор образованной суммы долга. В целом данный рост данного показателя за период составил более трех недель.

Оборачиваемость кредиторской задолженности. Динамику данного показателя можно интерпретировать следующим образом, т.е. чем выше значение данного показателя, тем быстрее компания рассчитывается со своими поставщиками.


Таблица 18. Оборачиваемость кредиторской задолженности

наименование200920102011Себестоимость59 910 763,056 193 680,080 313 666,0Среднегодовая величина КЗ15 461 254,017 182 848,012 379 589,0Оборачиваемость КЗ9,777,8716,56Оборачиваемость КЗ, в днях374610

В целом, за рассматриваемый период значение данного показателя сохраняется на достаточно, стабильном уровне, который свидетельствует о стабильной деловой активности. Так, возникшая кредиторская задолженность за период погашалась в среднем за 41 дней. В связи, с чем способствовала более эффективной организации взаимоотношений с поставщиками, обеспечивающую более выгодный, отложенный график платежей и использующую кредиторскую задолженность как источник получения дешевых финансовых ресурсов.

Оборачиваемость функционирующего капитала. Анализируя значения этого коэффициента, можно увидеть замедление или ускорение оборачиваемости капитала, непосредственно участвующего в производственной деятельности. Получаемые значения этого коэффициента очищены, в сравнении с показателем общей оборачиваемости активов, от влияния инвестиций предприятия, которые не оказывают непосредственного воздействия на объем реализации.


Таблица 19. Оборачиваемость функционирующего капитала

наименование200920102011Выручка135 283 679,0148 599 547,0205 065 287,0Средняя величина функционирующего капитала95 878 049,5115 110 194,0116 590 630,1Оборачиваемость функционирующего капитала1,411,291,75

Так, согласно данным оборачиваемости функционирующего капитала деловая активность предприятия за период незначительно снижается, что было вызвано, прежде всего, со снижением выручки предприятия на вложенный капитал.


2.2 Анализ структуры и динамики цен ЗАО «Шоро»


Таблица 20. Анализ динамики оборота торговли ЗАО «Шоро» за 3 года

ГодыТоварооборот в сопоставимых ценах (к базисному году)Прирост оборота по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценахПрирост оборота по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценахТемпы роста (%)цепныебазисные2009 г.135 283 679----2010 г.148 599 54713 315 86813 315 868109,6109,62011 г.205 065 28756 456 74069 781 608137,9151,6

Итак, анализ динамики оборота торговли ЗАО «Шоро» за три года показывает положительную динамику, роста выручки предприятия. Так как в 2010 году тем роста показывает 109.6 % то есть 148 тыс. сом. Но в 2011 году темп роста (цепной) достиг 137,9 % что показывает тенденцию развития компании. Для детального анализа торговли рассмотрим оборот по кварталам.


Таблица 21. Анализ товарооборота по кварталам за 3 года, тыс. сом

КварталыОборот розничной торговлиТемп роста Удельный вес к итогу, %в % 2009 г.2010 г.2011 г.к прошлому годупрошлый годотчетный год129 92981930 13765447 456454157,4620,2823,14237 71201944 16211855 076188124,7129,7126,85339 72992645 24222456 007384123,7930,4427,31427 91191229 05754846 525258160,1119,5522,68Итого за год135 283679148 599547205 065287100100

ЗАО «Шоро» занимаются выпуском прохладительных напитков. В таблице видно, что большой объем продаж приходит на 2 и 3 кварталы, так как это связанно с сезонностью продукта. Удельный вес в эти периоды составляет по 30% в год, в общем 60 % за два квартала.


Таблица 22. Анализ динамика ассортимента товара за 2009-2011 гг. (сом)

Товары2009 г2010 г.2011 г.Отклонение (+;-) поТемп изменения, %сомуд. вес, %сомуд. вес, %сомуд. вес, %сомуд. весу,%Максым Шоро12 094 3988,9413 211 5458,8922 638 16611,0394266212,14171,35Чалап Шоро4 679 6693,463 221 5482,167 487 2313,642656831,44232,41Жарма Шоро1 649 3351,222 655 5211,783 458 7541,68803233-0,1130,02Бозо Шоро885 8960,651 454 5410,972 215 4541,087609130,11152,31Бренд вода Легенда38 268 39528,2840 140 85327,0149 321 89724,059181044-2,96122,87Бренд вода Байтик12 974 9829,5914 215 8449,5620 784 81210,1365689680,5714620Бренд вода Ысык ата14 447 02510,6716 325 78410,9828 456 35413,87121305702,89174,3Курут2 542 6851,873 211 4852,165 565 7452,7123542600,55173,3Разливная продукция47 741 29435,2859 442 4264070 145 87434,2010703448-5,8118Всего135283679100148 599547100205 06528710056 4657400138

Итак, большую долю прибыли занимает Разливная продукция предприятия, которая постоянно растет, причем ее удельный вес колеблется от всеобщего объема выручки. Среди остальных товаров преобладает вода Легенда. Хотя ее доля снизилась на 2.96 %, также заметна доля Ысык-Ата, Байтик и Максым Шоро. В целом динамика положительная.


Таблица 23. Расчет коэффициента структурных сдвигов

ТоварыСтруктура (Fi1-Fi0)(Fi1-Fi0)22010 г.2010 г.2011 г.Бренд Максым Шоро8,948,8911,032,144,5796Бренд Чалап Шоро3,462,163,61,442,0736Бренд Жарма Шоро1,221,781,68-0,10,001Бренд Бозо Шоро0,650,971,080,110,0121Бренд вода Легенда28,2827,0124,05-2,968,7616Бренд вода Байтик9,599,5610,130,570,3249Бренд вода Ысык ата10,6710,9813,872,898,3521Курут1,872,162,710,550,3025Разливная продукция35,284034,20-5,833,64Всего10010010000Таким образом, в целом можно сделать вывод о положительной динамике товарооборота ЗАО «Шоро», что положительно сказывается на финансовых показателях его деятельности - прибыли от реализации товаров, которая возросла за этот период.


Таблица 24. Динамика цен ЗАО «Шоро» (сом)

Товары200920102011Вода газированная Байтик 0,5л131415Вода газированная Байтик 1л141516Вода газированная Байтик 1,5л161718Вода газированная Иссык Ата 0,5л131415Вода газированная Иссык Ата 1л141516Вода газированная Иссык Ата 1,5л161718Легенда столовая вода без газа 0,5л141516Легенда столовая вода без газа 1л161718Легенда столовая вода без газа 1,5л202122Максым Шоро Безалкогольный, 1 л363738Жарма Шоро Питательный, 1 л353637Чалап Шоро Кисломолочный 1 л363738Бозо Шоро Кучтуу, 1 л384040Бозо Шоро Жумшак, 1 л384040

Динамика изменения цены показывает ежегодный рост цены на продукт, это все связанно с изменением уровня экономики страны который отражается на цене, также можно отнести такие факторы как конкурентное и инфляционное влияние.


.3 Анализ финансовых результатов


Анализ доходов и расходов. За анализируемый период имеется тенденция роста выручки ЗАО «Шоро». Так к концу 2010 года данный показатель увеличился на 9,8%, приравняв выручку предприятия к 148,6 млн. сом, при этом рост в абсолютном выражении составил на 13,3 млн. сом. А к концу в связи с ростом покупательной активности 2011 году сумма выручки выросла на 27,5% и составила 205,1 млн. сом.

Себестоимость произведенной продукции компании увеличилась на 30% к концу 2011 года, при увеличении выручки от реализации на 27,5%, обеспечив рост чистой прибыли предприятия на конец анализируемого периода на 12,9% составив 18,1 млн. сом.


Таблица 25. Анализ доходов и расходов

Наименование показателя2009 г. (сом)2010 г. (сом)рост, %2011 г. (сом)рост, %Выручка135 283 679,0148 599 547,08,9205 065 287,0027,5Себестоимость59 910 763,056 193 680,0-6,280 313 666,0030,0Валовая прибыль75 372 916,092 405 867,018,4124 751 621,0025,9Доходы (расходы) от прочей операционной деятельности-9 797 526,0-8 720 834,011,0-14 836 072,00-41,2Операционные расходы34 647 306,050 482 632,031,489 983 547,0043,9Прибыль (убыток) от операционной деятельности30 928 084,033 202 401,06,819 932 001,00-40,0Доходы от инвестиций0,0859 000,0137 700,00-84,0Итого доходы и расходы от неоперационной деятельности-16 779 607,0-15 706 647,06,4325 928,00102,1Прибыль (убыток) до вычета налогов14 148 477,017 495 754,019,120 257 929,0013,6Расходы по налогу на прибыль1 414 847,71 749 575,419,12 171 772,0019,4Прибыль (убыток) от обычной деятельности12 733 629,315 746 178,619,118 086 157,0012,9Чистая прибыль (убыток) отчетного периода12 733 629,315 746 178,619,118 086 157,0012,9

Рис 5.Динамика долевых соотношений: себестоимости, валовой прибыли, операционных расходов и чистой прибыли в выручке ЗАО «Шоро» (2009-2011 гг.)


Учитывая данные выше приведенной диаграммы можно сделать следующие выводы:

·наибольшая часть расходов предприятия в 2011 году приходится на операционные расходы при производстве продукции ЗАО «Шоро» и составляют 44%. Однако в 2009 и 2010 годах основную долю расходов составляла себестоимость производимой продукции. Так в 2009 году доля себестоимости составила 44%, а в 2010 году - 38%. При этом видна положительная тенденция роста доли операционных расходов, которая увеличилась на 18% с 2009 по 2011 года;

·показатели доли себестоимости свидетельствуют о росте расходов на производство единицы продукции. При полученной выручке в 205,1 млн. сом в 2011 году себестоимость составила 90,0 млн. сом, в то время как в 2010 году при полученной выручке равной 148,6 млн. сом, себестоимость составила 56,5 млн. сом. Такая тенденция в подобной ситуации означает, что предприятие к концу анализируемого периода несет больше расходов на производство продукции;

·заметно увеличились к концу 2011 года операционные расходы компании, рост составил на 43,9%, по сравнению с 2010 годом, который составлял 50,5 млн. сом. Тем самым, доля операционных расходов в общей выручке компании составила 44%, что свидетельствует о росте затрат предприятия по реализации продукции;

·таким образом, в течение анализируемого периода по всем расходам компании наблюдается тенденция роста, что в результате приводит к уменьшению чистой прибыли предприятия. Так, в течение рассматриваемого периода при полученной выручке 135,3 млн. сом в 2009 году, доля чистой прибыли составила 9% или 12,7 млн. сом, к концу 2010 года доля чистой прибыли составила 11%, при полученной выручке 148,6 млн. сом, а к концу 2011 года доля чистой прибыли составила 9% или 18,1 млн. сом.

Анализ рентабельности

Показатели рентабельности предназначены для оценки общей эффективности вложения средств в предприятие. Данные показатели широко используются для оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Это одни из наиболее важных показателей при оценке деятельности предприятия, которые отражают степень прибыльности деятельности предприятия.

По всем показателям рентабельности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, на конец анализируемого периода, наблюдается устойчивый рост.


Таблица 26. Анализ рентабельности

наименование200920102011Чистая прибыль12 733 629,015 746 179,018 086 157,0Себестоимость59 910 763,056 193 680,080 313 666,0Рентабельность продукции21,25%28,02%22,52%Чистая прибыль12 733 629,015 746 179,018 086 157,0Основные средства85 545 364,084 023 691,0131 568 540,0Рентабельность ОС14,89%18,74%13,75%Чистая прибыль12 733 629,015 746 179,018 086 157,0Выручка135 283 679,0148 599 547,0205 065 287,0Рентабельность продаж9,41%10,60%8,82%Чистая прибыль12 733 629,015 746 179,018 086 157,0Активы174 081 787,0172 291 499,8227 202 123,0Рентабельность активов7,31%9,14%7,96%Чистая прибыль12 733 629,015 746 179,018 086 157,0Собственный капитал62 747 506,075 310 275,777 568 624,0Рентабельность СК20,29%20,91%23,31%

Анализируя рентабельность финансово - хозяйственной деятельности можно сделать следующие выводы:

?исключительно высокая рентабельность продукции наблюдалась в 2010 году, в результате получения высокой прибыли при наименьших затратах на производство продукции, когда рентабельность продукции составила 28,02%. Но в связи со спадом в экономике в 2009 году, выручка компании была ниже, что отразилось на уменьшении чистой прибыли предприятия и снижении рентабельности производимой продукции. Но даже минимальное значение рентабельности за рассматриваемый период времени, равный 21,25% в 2009 году, может свидетельствовать о высокой рентабельности производимой продукции в компании. И к концу 2011 года значение рентабельности продукции возросло и имело значение 22,52%, несмотря на значительное увеличение себестоимости продукции.


Рис. 6. Динамика чистой прибыли ЗАО «Шоро» с 2009 по 2011 гг. (млн. сом)

?увеличение суммы основных средств привело к уменьшению значения рентабельности основных средств. Так в 2010 году рентабельность основных средств составила максимальное значение - 18,74% за рассматриваемый период, но к 2011 году снизилось на 5% (13,75%). Это свидетельствует об укреплении компании с помощью приобретения основных средств - нового оборудования и модернизации старого.

?как видно из расчетов, рентабельность по продажам и рентабельность активов компании имеет несколько низкое значение за несколько лет, ввиду специфики производственной отрасли, которая является наиболее капиталоемким видом производства.

?увеличение доли собственного капитала в источнике финансирования для развития производства, позволила добиться исключительно высоких показателей рентабельности собственного капитала в течение рассматриваемого периода. Тем самым, достигнув результатов рентабельности не менее 20% за анализируемый период.


Глава 3. Проблемы и пути совершенствования ценовой политики предприятия ЗАО «Шоро»


.1 Проблемы ценовой политики


К наиболее вероятному финансовому риску, с которым компания может столкнуться, относится риск снижения финансовой устойчивости.

Этот риск генерируется несовершенством структуры капитала (чрезмерной долей используемых заемных средств), порождающим несбалансированностью положительного и отрицательного денежных потоков предприятия по объемам.

Согласно финансовому отчету ЗАО «Шоро» за 2011 год обязательства компании составили 150,6 млн. сом, а собственный капитал приравнялся 77,6 млн. сом, данное соотношение свидетельствует об оптимальном уровне соотношения собственного и заемного капитала для производственных компаний на территории Кыргызстана, и о низком уровне риска финансовой устойчивости компании.

Также выявлены ряд проблем в анализе финансовой отчетности ЗАО «Шоро». В сентябре 2011 года прошел первый выпуск эмиссии облигаций ЗАО «Шоро». Но с 2009 по 2010 года произошло снижение активов с 174,08 млн. сом до 172,29 млн. сом. Данное снижение обусловлено политической нестабильностью в стране, которое сопровождалось ограничением экспорта.

Доля вспомогательных материалов в 2009 году составила 11% и увеличилась на 2% к концу 2010 года. Но с 2010 по 2011 года доля вспомогательных материалов снизилась до 3%. Это показывает о быстрый темп изнашиваний вспомогательных предметов на складах предприятия.

Увеличение суммы основных средств привело к уменьшению значения рентабельности основных средств. Так в 2010 году рентабельность основных средств составила максимальное значение - 18,74% за рассматриваемый период, но к 2011 году снизилось на 5% (13,75%). Это свидетельствует об укреплении компании с помощью приобретения основных средств - нового оборудования и модернизации старого. Связанно это, что в 2011 году ЗАО «Шоро» приняло решение о вводе новой продукции на рынок прохладительных напитков Кыргызстана и расширении производства путем покупки нового оборудования. Для достижения поставленных целей компания выпустила долговые ценные бумаги на общую сумму - 45 млн. сом. Данное событие увеличило объем краткосрочных обязательств и сопутствовало появлению в структуре текущих обязательств статьи «Краткосрочные долговые обязательства» на сумму 51,1 млн. сом.

В 2011 году доля краткосрочных обязательств увеличилась на 13,6% и составила 26%, но доля долгосрочных обязательств и собственного капитала снизились на 4% (39,9%) и 9,6% (34,1%) соответственно. Увеличение доли краткосрочных обязательств связано с первым выпуском долговых ценных бумаг.

Показатель текущей ликвидности компании в 2011 году был равен 1,4. Данный показатель считается ниже нормативного в западной учетно-аналитической практике, критическое значение которого равно 2. При этом, низкое значение данного показателя свидетельствует о высоком объеме краткосрочных обязательств компании, что составляет 26% от валюты баланса в 2011 году. Это связано с выпуском долговых ценных бумаг.

Как видно из расчетов, рентабельность по продажам и рентабельность активов компании имеет несколько низкое значение за несколько лет, ввиду специфики производственной отрасли, которая является наиболее капиталоемким видом производства.

На сегодняшний день рынок безалкогольных напитков в Кыргызской Республике достаточно насыщен и разнообразен. Отечественный рынок представлен большим ассортиментом продукции, как мировых брендов, так и отечественными национальными напитками.

С каждым годом увеличивается спрос на продукцию отечественных производителей минеральных вод. Это способствует появлению большого количества все новых и новых производителей минеральных газированных вод.

Бурный рост рынка холодного чая в мире способствовал появлению на рынке безалкогольной продукции страны дополнительных производителей прохладительных напитков. На прилавках магазинов потребитель может приобрести импортную продукцию таких мировых брендов, как: «Lipton», «Nestea» и отечественную продукцию: «Lets go», «Maxi чай» и т.д.

Поводов для текущих, тактических изменений цен, учитывающих все трансформации факторов ценообразования, может быть множество, но все их можно объединить в две большие группы:

·изменение издержек и спроса;

·конкурентные реакции.

Далеко не всякое изменение спроса или поведения конкурентов должно стать поводом для изменения цен. Существуют свои пределы и критические точки, показывающие необходимость этого и обнаруживаемые эмпирическим путем.

Многие обстоятельства могли бы подтолкнуть ЗАО «Шоро» к понижению цен, если бы не опасность стать инициатором «ценовой войны», чреватой разрушительными последствиями для самой фирмы. Одним из таких обстоятельств является избыток производственных мощностей. Чтобы привести их в действие, фирме нужно расширить объем своего бизнеса. При этом фирма может прибегнуть к понижению цен. Однако эти действия могут привести к «ценовой войне», если конкуренты попытаются удержать свою долю рынка.

Еще один повод снизить цены возникает у ЗАО «Шоро» ввиду относительно низких торговых издержек. В этом случае фирма надеется расширить свое участие на рынке и получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов реализации при падающих издержках. Но и эта стратегия сопряжена с высокими рисками. Можно назвать, по крайней мере, три опасности для фирмы, возникающие в связи с понижением цен:

·покупатели могут подумать, что у дешевых товаров не только цена, но и качество ниже, чем у более дорогих товаров конкурентов;

·путем понижения цен фирма расширяет долю рынка, но не увеличивает число верных ей потребителей. Если другая, конкурирующая фирма еще сильнее снизит цены, вновь приобретенные потребители уйдут к ней;

·может оказаться, что конкурирующая фирма обладает более значительными финансовыми резервами и быстро понизит цены вслед за ЗАО «Шоро» с меньшими потерями для себя.

Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ЗАО «Шоро» на будущее, например, как поведет себя фирма в условиях экономического кризиса. В условиях экономического кризиса происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские критерии оценки товаров. Потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени на товары с более низкой ценой, независимо от их качества.

Та фирма, которая продавала товары по более высоким ценам, в период экономического кризиса должна искать другие возможности и альтернативы своей предпринимательской политики. Можно сформулировать систему альтернатив поведения фирмы с их возможными обоснованиями и последствиями. Эти альтернативы представлены таблице

В качестве исходного варианта предполагается продажа высококачественного товара по высокой цене на насыщенном рынке. Каждая из альтернатив изменения цены имеет свое обоснование для применения и, соответственно, имеет различные последствия.

Таблица 27. Альтернативы ценовой политики ЗАО «Шоро»

Альтернативы поведенияВозможные обоснованияПоследствия1. Удержать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителейВысокое доверие потребителей к фирме. Фирма согласна отдать конкурентам часть своих клиентовСокращение доли рынка, снижение прибыли2. Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламуВысокие цены нужны для покрытия затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества товараСокращение доли рынка, сохранение прибыли3. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товаруПоднять уровень потребительской оценки обойдется дешевле, чем снизить ценыСокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем - подъем4. Немного снизить цену и повысить потребительскую оценкуПриходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышаетсяСохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, далее - рост за счет увеличения выпуска5. Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезностьНеобходимость подавить конкурента ценовой атакойДоля рынка сохраняется, но при краткосрочном снижении прибыли6. Снизить и цену, и полезность до уровня конкурентаСтремление подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибылиДоля рынка и прибыль сохраняются, далее - падают7. Удерживать цену и снижать полезность за счет качестваСнижение расходов на маркетинг, экономия издержекСокращение доли рынка, прибыль сохраняется, далее прибыль снижается

Итак, мы рассмотрели ситуацию, когда ЗАО «Шоро» может снизить цену на продукцию, а также спрогнозировали, как будет действовать фирма в условиях кризиса. Необходимо также оценить возможность повышения цен.

В целом, ЗАО «Шоро» рассматривает повышение цен как крайнюю, нежелательную меру, ибо она неизбежно вызывает противодействие со стороны конечных потребителей, собственных сбытовых организаций и торговой сети. Но если повышение цен будет принято рынком, это приведет к повышению прибыли фирмы, а такая перспектива всегда привлекает.

Существенным основанием для повышения цен является рост издержек. Растущие издержки, если они не вызывают соответствующего повышения производительности труда, давят на величину рентабельности и обусловливают периодические повышения цен.

Другим основанием для повышения цен является нарушение рыночного равновесия в сторону спроса, т.е. превышение спроса над предложением. Если это имеет место и фирма правильно оценивает ситуацию, то она может либо повышать цену, либо нормировать распределение товаров между своими клиентами. Повышенная цена может вводиться различными способами и иметь разные последствия для потребителей. При этом в зарубежной практике ценообразования широко распространено использование целой системы мероприятий ценового приспособления, среди которых можно отметить следующие:

1.Соглашение о точном установлении цены в более позднее время. Такое соглашение может содержать условие, что конечная цена устанавливается только тогда, когда продукт полностью изготовлен и даже поставлен потребителю.

.Применение скользящих ценовых условий. Фирма требует от покупателя оплаты товара по действующим ценам. Но следуя оговоренным в контракте скользящим условиям, фирма постепенно повышает цены по установленному заранее ценовому индексу, например индексу изменения стоимости потребительской корзины или другому индексу уровня жизни.

.Удаление частей продукта или дополнительных услуг. Фирма может оставить цену товара неизменной, но удалить некоторые элементы, бывшие ранее частью товарного предложения, например, отменить бесплатную поставку товара, перестать снабжать его дополнительными удобствами для потребителя.

.Снижение скидок. Фирма снижает в этом случае традиционно применяемые ею виды скидок. Она дает указание своей сбытовой организации не делать больше при заключении договоров никаких отступлений от ценового каталога.


.2 Совершенствование ценовой политики


Для определения розничных цен при работе с розничными покупателями для ЗАО «Шоро» рекомендуется использовать метод, ориентированный на конкуренцию и спрос, так как данное предприятие действует на конкурентном рынке с высокой эластичностью спроса.

Итак, новая ценовая политика ЗАО «Шоро» будет включать следующие положения:

Цены на товары будут установлены на уровне среднерыночных, но ниже, чем у основных конкурентов. Общая наценка на товар составит около 20% от его оптовой закупочной цены.

Ценовая политика магазина будет также включать проведение акций со скидками на отдельные товары в периоды повышенного спроса.

В такие периоды уместно предлагать некоторые товары по сниженным ценам (т.е. со скидками) с целью не только увеличения объемов продаж данных товаров, но и привлечения внимания со стороны потребителей к магазину в целом.

Уровень скидки должен определяться в соответствии со следующими условиями:

·конечная цена должна заинтересовать потенциальных потребителей,

·конечная цена должна быть ниже цен конкурентов на аналогичный товар,

·скидка не должна снизить объем продаж магазина: т.е. при уменьшении цены на отдельный товар доход магазина должны обеспечить повышенные объемы его продаж,

·скидка на товар должна действовать лишь в течение периода ожидаемого повышения спроса - дальнейшее неоправданное поддержание низкой цены может привести к снижению уровня дохода магазина.

Важно также помнить, что проведение различных акций со скидками, даже если они касаются лишь отдельных товаров, является эффективным методом продвижения магазина. Покупая один товар (пусть и не очень дорогой) по цене, ниже, чем в других магазинах, у потребителя подсознательно создается впечатление, что в магазине установлены низкие цены на все товары.


Заключение


Исследование, проведенное в настоящей работе, позволило сделать следующие выводы:

В первой главе выпускной квалификационной работы мы рассмотрели понятия цены и ценовой политики, этапы ценообразования, значение ценовой политики для предприятия.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.

Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Основные этапы ценообразования включают:

этап постановки задач и разработки целей ценовой политики;

этап поиска путей решений и альтернатив;

этап согласования и обобщения информации;

этап принятия ценовых решений;

этап реализации и контроля.

Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики.

В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие:

долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;

снижение чувствительности потребителя к ценам;

сохранение существующего лидерства в ценах;

ограничение потенциальной конкуренции;

ускорение ухода с рынка слабых конкурентов;

повышение имиджа фирмы или продукта;

стремление возбудить внимание и интерес покупателя;

стимулирование продаж тех товаров из своего ассортимента,

которые занимают слабые позиции на рынках;

расширение спроса и ускорение его роста;

доминирование на рынке и др.

Подводя общий итог исследованию, проведенному в первой главе, можно отметить, что ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

Во второй главе выпускной квалификационной работы был проведен анализ эффективности ценовой политики ЗАО «Шоро»:

Несмотря на продолжающийся мировой кризис в 2008-2009 годах, внутриполитическую нестабильность 2010 года, сопровождавшийся закрытиями границ со странами потребителями продукции, финансовые показатели сохранялись на стабильном уровне, и компания оставалась прибыльной.

Так, на конец 2011 года доля внеоборотных активов предприятия составила почти 63,7% от валюты баланса. Данный показатель имеет положительную тенденцию и в течение трех последних лет увеличился с 56,6% до 63,7%. Это связано, прежде всего, со стабильным ростом компании, который заключается в расширении производственной базы предприятия.

В целях повышения финансовой устойчивости компания ежегодно наращивала собственный капитал, достигнув к концу 2011 года, 34% доли использования собственного капитала в основной деятельности.

Результат грамотной работы финансового менеджмента компании в неблагоприятные периоды ведения бизнеса, можно пронаблюдать в показателях ликвидности компании, динамика которых свидетельствует о стабильном росте ликвидности.

Основные показатели рентабельности свидетельствуют об эффективном использовании вложенных средств и соответствуют взятой позиции менеджмента компании, нацеленной на повышение конкурентоспособности, и на расширение рынков сбыта.

Исследование уровня и динамики основных финансовых коэффициентов деловой активности показывает, что оборачиваемость средств компании поддерживается на высоком для данной отрасли уровне.

В третьей главе рассмотрены проблемы и были даны рекомендации по совершенствованию ценовой политики ЗАО «Шоро».

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.


Список использованной литературы


1.Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособи е/ М.С. Абрютина., А.В. Грачев - Москва: Дело и Сервис, 2004

2.Волков, О.И. Экономика предприятия: Учебник / О.И. Волкова.- 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: ИНФРА-М, 2006

3.Ильина, А.И. Экономика предприятия: учебн. пособие /А.И. Ильина - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: Новое знание, 2006

4.Скамай, Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятий: учебник/ Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина, - Москва: ИНФРА-М, 2006

.Савицкая, Г.В. Экономический анализ: Г.В. Савицкая - Минск: 2004

6.Голубева, Т.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Т.М. Голубева - Москва: Академия «Издательский центр», 2007

7.Суша, Г.З. Экономика предприятия: учебн. пособие / Г.З. Суша - Минск: Новое знание, 2006

8.Герасимова, В.И.Анализ хозяйственной деятельности: Курс лекций. Часть II / В.И. Герасимова, Г.Л. Харевич - Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2005

9.Богдановская, Л. Анализируем баланс: оценка собственных оборотных средств / Л. Богдановская // Налоги и бухгалтерский учет.-2007

.Аносов, В. Организация управления эффективностью оборотных средств в современных условиях/ В. Аносов /Управление. - 2006.

.Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2007. с. 234

.Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. - М.: Крылья, 2007

.Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2007. с. 311

14.Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. - М.: ДИС, МВ-Центр, 2007. - 453 с.

.Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2007. - 576 с.

16.Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и политика. - М.: Республика, 2007. - 297 с.

.Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. - М.: Экзамен, 2007. - 192 с.

.Михайлов П. Проблемы ценообразования в розничной торговле // Управление продуктом. - 2005. - №4. - с. 7.

.Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -, 2007

.Панов А.И., Стратегический менеджмент. Юнити, 2007.

.Пашутин С.Б. Анализ ценовой и поведенческой политики фармацевтических структур // Управленческий учет. - 2006. - №5.

.Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №3.

.Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007.

.Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 2007.

.Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы. - 2007. -

26.Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие. - М.: Ид ФБК - ПРЕСС, 2007. - 152 с. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2005. - №5. -

27.Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2007. -

.Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2007.

.Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М. Высшая школа, 2007. -

.Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов. - М.: Финстатинформ, 2007.


Содержание Введение Глава 1. Теоретико-методологические основы формирования ценовой политики предприятия .1 Сущность и понятие ценовой политики п

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ