Отрицательные и позитивные стреотипы в рекламе.

Содержание

Оглавление

Введение 3
1 Рекламная инфа как лекарство психологического воздействия 6
2 Использование маркетинговых штампов в маркетинговом агентстве «Голливуд» 14
3 Приемы выявления и устранения штампов рекламы 24
Заключение 28
Перечень использованных источников 30
Приложения 31



Введение

Рекламная инфа это оплаченная выкройка коммуникации, желая некие виды рекламы, к примеру соц(PSA), имеют безвозмездные площади и время в средствах массовой инфы. Извещаемое в рекламе весть не лишь оплачивается спонсором, однако ещё и идентифицирует его.
В большинстве собственном рекламная инфа пробует склонить клиента к чему-либо либо воздействовать на него, т. е. уверить кое-что предпринять, желая в неких вариантах она ориентирована только на то, чтоб ознакомить покупателя с продуктом либо услугой.
Маркетинговое известие может даваться несколькими различными обликами средств массовой инфы с целью заслуги большущий аудитории возможных клиентов. И в конце концов, так как рекламная инфа является одной из форм массовой коммуникации, она не персонифицирована. Таковым образом, совершенное определение мнения рекламы нереально без указания всех данных 6 её соответствующих дьявол.
Рекламная инфа это оплаченная, неличная коммуникация, исполняемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой инфы с целью склонить(к чему-то)либо воздействовать(когда-то)на аудиторию.
Мнение"эффективность маркетингового известия" обычно подключает 2 нюанса: торгашескую и коммуникативную эффективность. Торгашеская, то имеется коммерческая, финансовая эффективность это рост продаж, реализована. В ином случае мы произносим о коммуникативной эффективности маркетингового известия удачном привлечении интереса, обеспечении более продуктивного извлечения инфы из известия, запоминании.
Наружным регистрируемым аспектом таковой эффективности является пассивное ознакомление либо функциональное воссоздание частей маркетингового известия(зрительных, вербальных)в протест на просьбу интервьюера.
Для повышения коммуникативной эффективности рекламы привлекаются и психологические познания. Внедрение психологии в реклам получает составляющие научного познания(употребляются отдельные, разрозненные познания о психических действиях,"психической жизни" субъекта действия).
Для повышения коммуникативной эффективности маркетингового известия актуально определение соответствующих необыкновенностей наружности и поведения маркетингового коммуникатора.
Известие к рекламируемому продукту создается до этого только чрез доверие к коммуникатору, визуальный образ которого в рекламе дает вероятность нам осуждать об этом человеке.
Почти всеми создателями отмечается, что воспринятие одним индивидом иного владеет некоторую категориальную форму, создается некоторый общий образ, стереотип. То же относится и к восприятию маркетингового известия.
В маркетинговой коммуникации процесс обобщения образов иного ещё наиболее выражен, так как коммуникативный документ проистекает в критериях недостатка времени и неимения другой инфы, не считая той, которая визуально воспринимается.
Таковым образом, разрешено доставить, как принципиально обладать понятие о структуре категорий, чрез какие оценивается человек в рекламе. Данная система категорий дозволит поставить желанный,"идеальный" образ коммуникатора, некоторый визуальный стереотип, который вызывает доверие со стороны субъекта коммуникации
Все это выделяет злободневность избранной мною темы.
Целью написания предоставленной курсовой работы является исследование позитивных и отрицательных штампов в рекламе.
Общей цели покоряются последующие задачки:
- изучение рекламы как средства психологического действия;
- исследование необыкновенностей внедрения штампов на конкретном затеи;
- поиск методик выявления и устранения штампов.
Объектом проводимого в предоставленной курсовой работе изучения является РА «Голливуд».




1 Рекламная инфа как лекарство психологического воздействия

Посреди способов психологического действия на человека почти все создатели именуют те, какие основаны на применении штампов. В частности, южноамериканский доктор Р. Чалдини строчит:"Мы подвергаемся действию штампов с ранешнего юношества, и они на протяжении всей жизни этак горячо преследуют нас, что мы изредка постигаем их администрация. Но любой таковой принцип может существовать найден и применен как приспособление самодействующего воздействия".
Мнение стереотипа было введено в общественные науки в 1922 г. У. Липпманом. Он описывает стереотип как упрощенное, заблаговременно принятое понятие, не вытекающее из личного эксперимента. Эти упрощения шибко воздействуют на воспринятие и сознание явлений находящейся вокруг реальности.
Одним из российских исследователей и технологов рекламы и PR, разработавших систему психологических действий, основанную на применении штампов, является И. Л. Викентьев. Создатель считает, что с поддержкой таковой системы разрешено править действием формирования стиля(вида, репутации, фирменного манеры и пр. ). Психологическую базу его концепции сочиняет преподавание российского психофизиолога А. А. Ухтомского о доминанте. Л. И. Викентьев считает, что принятие решений, чутье, творческие озарения, с одной стороны, и трафаретность мышления, непризнание новейшего с иной, реализуются на базе одного психофизиологического механизма: принципа доминанты. Воспринятие человеком(в том числе рекламы и PR-акций)зависит не столько от действия на него, насколько от имеющейся у человека доминанты и(либо)штампов. "Потому планировать коммуникации от собственного"хочу", пренебрегая доминанты и стереотипы покупателей, означает продуть рекламу ещё на старте", строчит создатель. Л. И. Викентьев(1995)дает некие"способы устранения ненужных доминант". Он произносит о"естественном разрешении доминанты", этак именуемом"запрете","переводе ненадобных действий в автоматизм", о"торможении бывшей доминанты новейшей" и т. д.
Создатель разглядывает огромное численность образцов, основанных на этак именуемых"положительных" и"отрицательных" стереотипах покупателей. Он произносит еще о некоторых"вечных стереотипах", какие позиционирует сообразно аналогичностьи с мнением"архетипов" известного психоаналитика К. Г. Юнга. В количество таковых"вечных штампов" вступают:"жизнь и погибель","господство и повиновение","гений и бездарность","молодость и старость","богатство и скудость","свобода и несвобода","желание и способности" и остальные.
Мотивируя собственный подъезд, Л. И. Викентьев дает иллюстрации, какие представлены в облике последующих тезисов:
1)человек проживает не сообразно законам интеллекта и логики;
2)у всякого человека есть тереотипы;
3)отрицательные стереотипы это представления, воспоминания, предубеждения"против" рекламируемого объекта, а наиболее исключительные позитивные стереотипы "за";
4)мозг человека устроен этак, что у покупателя негативный стереотип практически постоянно доминирует над позитивным;
5)количество типовых отрицательных штампов очень ограничено;
6)стереотипы значительно воздействуют на воспринятие человеком извещений, то имеется человек наблюдает, слышит и ощущает то, что желает;
7)стереотипы нередко совершают поведение человека иррациональным, нелогичным для наружного наблюдающего, имеющего остальные стереотипы;
8)следует учесть в маркетинговой практике предрассудки, предубеждения, ужасы, предпочтения, то имеется то, что разрешено означать термином"стереотип" и при необходимости корректировать его.
В заинтересованностях рекламодателя нужно, чтоб;
- прилипчивость, к товару вероятного клиента, как и его предсказание зарубка, была достаточна сильна;
- родник инфы, вызывающей диссонанс в сознании клиента, внушал ему доверие;
- диссонанс появился в подходящее время, то имеется недавно по и незначительно опосля момента принципиального выбора.
В схожей ситуации психологического дискомфорта любой ста¬рается убавить такое повреждение согласии, чтоб освободиться от связанного с ним состояния напряженности. С данной целью или избегают инфы, которая сеет сомнения, или отвергают в доверии роднику таковой инфы, или заканчивают ей дос¬туп, отдавая отличие инфы противного толка, которая не идет вразрез с своими пожеланиями покупателя.
Рекламодатель обязан делать ненавязчиво, пытаясь выз¬вать глубочайшее доверие клиента, дополнять все стремления к тому, чтоб не предположить диссонанса либо понизить его не лишь по, однако в особенности опосля приобретения, когда покупатель более чувствите¬лен ко всему, что может определить под колебание его отбор. Имен¬но в этот момент, когда он желает, чтоб его поддержали в сделан¬ном выборе, одобрили его, покупатель в особенности восприимчив ко каждой инфы непосредственный либо косвенной. Он лишь и желает, чтоб его уверили, не достаточно такого, в данный момент он и сам готов доказывать по¬тенциальных клиентов.
Так как имеют пространство желанные и ненужные доми¬нанты, здорово ознакомиться с психофизиологическими способа¬ми устранения ненужных доминант. Вот некие из их:
- воздействие доминанты значительно ослабляется правильно сублимированной деловитостью, отображающей суть источника побуждения;
- запрещение, подтормаживание"в чело", выраженное традиционно самоприказами типа"нельзя","не делай!\". ДДДККК ИСТИНА, их эффективность счи¬тается сравнительно низкой;
- переложение нужных действий в самодействующий режим;
- подтормаживание бывшей доминанты новейшей более действенная техника.
Новейшие доминанты имеют все шансы существовать выработаны средством инфор¬мационного, эмоционального, физического действия. Счи¬тается, что информационное действие, как верховодило, наиболее слабенькое. Не случаем предостережение Минздрава"Табакокурение щекотливо для вашего здоровья" не срабатывает даже в среде мед тружеников людей, самых информированных о последствиях курения.
Создание новейшей доминанты в ряде случаев комфортно гипнотизировать чрез физический устройство, в частности чрез мышечные деяния(комитет физиолога И. П. Павлова "страсть вколоть в мускулы").
Часто как оказалось действенным создание новейшей доминанты чрез возбудимый устройство. Этак, южноамериканские купцы авто усаживают вероятного клиента за руль, предоставляют ему почувствовать комфорт высадки, аромат обивки, податливость систем управления. Практика указывает, что возможность приобретения кара опосля этого, как верховодило, растет.
Сообразно истечении некого времени доминанта убывает, оставляя опосля себя стереотипы восприятия, мышления и, следственно, поведения.
Главные характеристики штампов:
дееспособность воздействовать на принятие решения клиентом, часто назло логике. Этак, сообразно этим южноамериканских исследователей, по 40% людей, отклонявших копченую рыбу, никогда её недостает пытались;
в зависимости от нрава установки(положительной либо негативной)стереотипы чуть ли не автоматом"подсказывают" одни доводы в отношении рекламируемого продукта и вытесняют из сознания остальные, противоположные главным;
стереотип, в различие от"потребности вообщем", владеет проявленной конкретностью.
Стереотипы посещают:
позитивными;
отрицательными;
нейтральными. Их ещё назвают стереотипами"известности, однако безразличия".
Задачка рекламиста обнаружить вероятные стереотипы потенциаль-1 ных клиентов и с поддержкой маркетингового действия скорректировать их: позитивный стереотип увеличить, негативный нейтрализовать либо обессилить, промежуточный изготовить позитивным.

Выдержка

При разработке маркетинговой кампании сотрудники РА «Голливуд» опираются на рекламные изучения, не считая этого проводят независимый анализ базара.
На основании разбора данного базара и позиционирования на нём фирмы клиента вырабатывается общественная теория маркетинговой кампании, включающая в себя тщательное отображение более пригодных маркетинговых средств и приёмов, их расположение сообразно времени и объёму.
Итак, разработка маркетинговой кампании - полный проект, подключающий в себя последующие стадии:
1. Формулирование целей маркетинговой кампании, посадка задач.
2. Определение маркетингового бюджета.
3. Определение целевой аудитории маркетингового действия.
4. Разработка маркетингового обращения: создание идеи обращения; критика и отбор вариантов обращения; текстовое и зрительное выполнение обращения; тестирование обращения.
5. Отбор средств распространения инфы: определение широты охвата аудитории, частоты выходов, силы действия рекламы; подбор более действенных каналов распространения маркетингового известия; отбор конкретных носителей рекламы; разработка медиа-плана.
6. Критика эффективности маркетинговой кампании.
7. Коррекция маркетинговой кампании. Сотрудники агентства работают в узком контакте с сотрудниками клиента на объект фиксирования входящих звонков. Сообразно совокупы входящих звонков делается анализ маркетинговых носителей и делается их переназначение и коррекция.
Сотрудники отдела маркетинга проводят количественные и высококачественные изучения интересов, вкусов и запросов потребителей и их поведение, а еще поведение на базаре их соперников, модифицирование самого базара, репутации СМИ, эффективности рекламы. В общем, только, что разрешено и необходимо замерить, выучить, проверить и из что необходимо изготовить взвешенные выводы, до этого чем приступать маркетинговую кампанию либо даже вести разовую маркетинговую акцию.
В собственной работе сотрудники отдела опираются как на личные изучения, этак и на изучения высококвалифицированных предназначенных учреждений, научно-исследовательских ВУЗов, фондов публичного представления. Это дозволяет дать покупателю совершенную картину базара реализована(критика его емкости, структуры), а еще поведения на нем потребителей(мотивация покупок, аспекты выбора, критика покупательской возможности). Свой эксперимент и научно аргументированные заключения профессионалов разрешают найти рейтинг местных, региональных и русских СМИ на газетно-журнальном базаре Новосибирска и остальных городов Сибири и Рф.
Внешняя рекламная инфа на нынешний день является одной из самых масштабных сообразно численности потребителей. Представьте себе, насколько людей раз в день проходит либо проезжает мимо маркетингового плаката, растяжки либо хоть какого иного носителя внешной рекламы!Даже при маленьком маркетинговом бюджете разрешено притянуть новейших и сдержать старенькых покупателей таковыми веществами внешной рекламы, как вывески, витражи и др. щитовая рекламная инфа. Мы рекомендуем Вам сервисы сообразно изготовлению и размещению внешной рекламы.
Наиболее престижное пространство в адресной програмке ГК"Голливуд" занимает МЕГАПРИЗМАТРОН на ключевой площади г. Новосибирска. Это превосходный проект с размером маркетингового поля 5х24 метра на крыше строения в самом центре городка. Призматрон является самым масштабным посреди динамических крышных конструкций. Это рекорд, который внесен в Книжку рекордов Рф!Конструкция поражает взор большущим размером 204 м2. Стоит подметить, что кандидатуры сообразно размерам и эффективности данному проекту в Рф недостает. МЕГАПРИЗМАТРОН размещен на пересечении 3-х больших магистралей Новосибирска, посреди которых основная улочка городка - Красноватый проспект, владеет зону просмотра - наиболее 500 м. Конструкция оборудована наружной подсветкой из софитов, что не отбирает её эффективности и в черное время дня и ночи.
Одним из направлений РА «Голливуд» является расположение щитовой рекламы на фасадах - брандмауэров. Фасад личико дома, дробь, которая делается доступна широкому кружку людей. Габариты размещаемой внешней рекламы зависят от способностей всякого фасада, архитектуры и от хотения Покупателя. Маркетинговые плакаты делаются из баннерной ткани, или баннерной сетки. Наше агентство может дать Вам мастерски исследованный проект, сообразно крайним потребностям сообразно размещению крупномасштабных маркетинговых конструкций. Делая упор на инновационные разработки и технологии, предназначенный и производственный отделы РА «Голливуд» мастерски и хорошо разработают дизайн и конструкцию установки либо крепления баннеров. В движение срока размещения Вашей щитовой рекламы РА «Голливуд» берет на себя обещания на гарантийное сервис предоставленной конструкции либо банера, гарантирует маркетинговую установку наружной подсветкой в черное время дня и ночи.
Крышные установки - эксклюзивные имиджевые конструкции, поставленные на кровле высотного строения, просматриваемого с разных точек городка и, как верховодило, не несут безличный инфы, не считая наименования и логотипа.
Крышные установки являются самым престижным и дорогостоящим видом внешной рекламы. Имиджевая наружняя рекламная инфа на крышных установках свидетельствует о процветании, стойкости и финансовом благоденствии компании.
Габариты установки определяются требованиями конкретного заказа. Вышина установки, как верховодило, не не в такой мере 1м. Длина зависит от содержания внешней рекламы и размеров крыши. Изготовка крышных установок сопровождается суровой проектной подготовкой, которая подключает техническое исследование строения, рачеты ветровых и механических нагрузок, разработку проектной документации в согласовании со СНИП
Когда появляется надобность проведения следующий(либо первой)маркетинговой кампании стоит до этого только поразмыслить о итогах. Организация промоакции это неповторимый аппарат продвижения продукта, сервисы либо брэнда в целом. Ежели произносить о продуктивности маркетинговых кампаний, то прочерчивание промоакции обязано существовать наречено в числе первых.
Избирая промо агентство, стоит более точно определить диапазон услуг, какие оно оказывает. Безупречная маркетинговая акция это и подготовительный анализ базара, и детальная проработка плана проведения маркетинговой акции, и творение костюмов, и подача оснащения, и целый доклад о проведении промоушн акции.
Большущий эксперимент сообразно организации промо акций для больших интернациональных компаний, прочерчивание креативных промо акций разрешают нам отлично улаживать задачки хоть какого масштаба.
BTL - направленности маркетингового агентства"Голливуд"
- Sales promotion(прочерчивание дегустаций, организация презентаций, презент за покупку, консультации, раздача листовок, служба аниматоров), шок-промоушн, Special events;
- Sampling lifleting(сэмплинг, раздача образчиков продукции и маркетинговых материалов);
- Роль в выставках;
- Trade promotion(загадочный клиент);
- Рекламные изучения, опрашивание, переработка данных с привлечением маркетологов;
- Мerchandising(комплекс мероприятий в торгашеском зале, аудит торгашеских точек, действенное расположение маркетинговых материалов и выкладку продукции, а еще контроль дистрибьюции и продаж);
Доп сервисы:
- Дизайн и пошив промо-формы
- Изготовка кукол-великанов
- Изготовка столов, промо-стоек
Покупатель нуждается в разговоре с производителем.
BTL-мероприятия как раз и предоставляют такую вероятность.
Неважно какая BTL акция подразумевает обратную ассоциация: «рекламная компания» «потребительская активность».

Литература

1. Багиев Г. Л. , Аренков И. А. Базы рекламных изучений. Учебное вспомоществование. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 1996.
2. Багиев Г. Л. , Тарасевич В. М. , Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. Под общ. ред Г. Л. Багиева. М. : ОАО «Издательство «Экономика»», 1999.
3. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и Public Relations. Программы-консультанты. М. , 2007. 428 с.
4. Каменева Н. Г. , Поляков В. А. Рекламные изучения: Учеб. вспомоществование. М. : Вузовский учебник, 2005. 439 с.
5. Костина А. В. Базы рекламы: электрический учебник.
6. Крылова Г. Д. , Соколова М. И. Практикум сообразно маркетингу. - М. : Изд-во ИНИТИ, 1995.
7. Ламбен Ш. Ш. Хитрый маркетинг. - СПб. : Дисциплина, 1996.
8. Малхотра Н. К. Рекламные изучения. Практическое управление. М. : Вильямс, 2002;
9. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. М. , 2004.
10. Репьев А. Разумный рекламодатель. М. , 2008. 368 с.
11. Ромат Е. Рекламная инфа в системе маркетинга. М. , 2008. 608 с.
12. Чалдини Р. Психология воздействия. М. , 1999.

Больше работ по теме: