Открытие фирмы "Skis"

 

Введение


Рыночные реформы, происходящие в России последние 15 лет, сопровождаются значительными изменениями в экономике. Увеличение непредсказуемости и изменчивости экономической среды требует от предпринимателей, желающих быть конкурентоспособными, грамотного руководства. Поэтому повышается спрос на специалистов в области стратегического бизнес-планирования. Возросшее внимание к вопросам управления обусловлено стремлением руководства организации к стабильности и снижению риска.

Данная бизнес-идея привлекательна тем, что можно без особых усилий зарабатывать серьезные деньги.

Водные развлечения необходимы для проведения свободного времени в кругу семьи, друзей и для новых знакомств.

Если вы хотите наиболее удачно реализовать бизнес по водным развлечениям, посетите сайты и форумы подобных организации вашего города. После того, как определили направление развлечения, есть смысл купить необходимый инвентарь с минимальными затратами. Необходимое снаряжение лучше брать на прямую у производителя.

Сколько можно заработать в данной отрасли? Так как в нашем городе мало развлекательных учреждений, следовательно катания на водных лыжах будут актуальными, что в следствии приведет к большому спросу и не плохой выручке.


1. Резюме


Суть проекта - создание фирмы, которая будет заниматься продажей билетов для катания на лыжах по реке, и предоставлением различных услуг.

Краткое описание целей:

1.Завоевание Архангельского рынка и завоевание доверия клиентов.

2.Внесение нового вида развлечений на воде в население города.

Деятельность нашей фирмы направлена на лица старше 14 лет.

Объём продаж: в первый год планируется продать 15000 билетов, 8000 напитков и оказать 6000 раз услугу по хранению вещей. Через 3 года деятельности фирмы, с учётом возрастающего спроса на данный вид развлечений, довести количество до 29000 билетов, 17000 напитков и оказать 16000 раз услугу по хранению вещей.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта, составляют 780000 руб., в том числе 400000 от учредителей фирмы. Размер требуемых инвестиций - 380000 руб. Фирма рассчитывает на инвестиции в форме коммерческого кредита со ставкой 13% годовых. Кредит берется под залог имущества сроком на 3 месяца. Организационно - правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью. Учредителями фирмы являются её директор и его заместитель по экономическим вопросам.

Создание такой фирмы экономически выгодно. Услуги будут конкурентоспособны на рынке. Проект окупается уже через 2 месяца деятельности фирмы. Фирма достигает безубыточности после продажи 5000 билетов.

Годовая выручка составит 4400000 руб., чистая прибыль - 1750000 руб.


2. Описание услуги


Идея открытия водных лыж в городе Архангельске на сегодняшний день актуальна, так как это является новшеством и реализованный проект будет пользоваться большим спросом и иметь огромную популярность. Мы предлагаем нашим потенциальным потребителям посещать водные лыжи, с целью активно провести свободное время, а также приобрести массу хороших и позитивных эмоций. Проект данного надувного аквапарка разработали лучшие проектировщики города Архангельска, имеющие соответствующий документ, подтверждающий их компетенцию. Этот проект был запатентован, так как имеет некоторые особенности в отличии от своих аналогов на Российском рынке в сфере развлечений на воде. Наша фирма не имеет опыта в данной сфере деятельности. Наша фирма считает , что с точки зрения потенциального потребителя наше преимущество перед другими развлекательными заведениями будет заключаться в том , что в летнее время года бывает очень жарко и людям будет хотеться охладиться , освежиться и утолить жажду. И если учесть , что климат в Архангельске очень влажный , то водные лыжи будут пользоваться большим спросом. Так же преимущество заключается в невысокой цене за входной билет, качественный контроль за происходящим процессом, наличие высококвалифицированной команды спасателей. Потребители отдадут предпочтение именно нашей развлекательной услуге потому что это активный отдых не только на воде, но и под открытым небом, и солнцем, а так же это возможность отдохнуть всей семьей, что не мало важно. Недостатками нашей услуги могут быть , непредвиденные климатические изменения, которые могут вызвать недовольство у посетителей и отбить желание в следующем походе в данное место развлечений. Наша фирма предусмотрела это и создала некоторую защиту, например на берегу будут установлены зонты, под которыми можно будет укрыться от дождя. Людям, которым нужно будет переодеться, мы предоставляем гардероб, в виде кабинок на одного человека. Недостатком так же может быть то, что кому - то из посетителей захочется пить, и это наша фирма тоже предусмотрела, закупив два специальных холодильника для хранения различных напитков. Электропитание мы будем брать от общего кабеля, протянутого для подачи электричества в помещения с хранением инвентаря. Данный вид услуги мы планируем прорекламировать за счет средств телекоммуникаций, а так же за счет вывешивания плакатов на рекламных щитах, ну и конечно же разглашать среди знакомых.


. Анализ рынка сбыта


Как уже говорилось выше, будет спрос на услуги, предоставляемые нашей фирмой и подобных фирм, занимающихся такой деятельностью в городе Архангельске нет. В последнее время на рынке водных развлечений появились несколько успешно развивающихся фирм, такие как "Алые паруса", занимающаяся сдачей не прокат яхт и катеров, а так же фирма " Аквабайк", занимающаяся тем же, что и фирма "Алые паруса" только объектами для проката являются водные квадроциклы. Развитие рынка водных развлечений, способствует развитию рынка водной техники.

Предоставляемые нашей фирмой товары удовлетворяют вторичные потребности людей:

стремление к престижу и уважению - потребность признания. Многие люди, чтобы произвести хорошее впечатление, стремятся проводить свободное время в цивилизованных местах для отдыха и к тому же водные лыжи станут популярными.

стремление к самовыражению - потребность развития.

Можно с уверенностью сказать, что водные лыжи будут посещать лица разного возраста и с любым достатком, но в первую очередь наша услуга направлена на лиц в возрасте от 14 лет.

Самыми важными параметрами нашей услуги для потребителей будут являться цена билета и качество отдыха. Несмотря на то что качество отдыха не будет уступать качеству подобных фирм, занимающихся данной деятельностью в других городах мы установим низкие цены за входной билет, чтоб увеличить объемы продаж.


Таблица 1 - Проблемы, риски и пути их решения

ПроблемаПути решенияПлюсыМинусыВысокий уровень конкуренции со стороны фирм, занимающихся развлечениями на водеПродажа билетов по низким ценам (стратегия низких цен)Увеличение объёмов продаж и, как следствие увеличение прибылиСнижение цен у фирм конкурентовПовышение цен на электроэнергию, напитки и инвентарьПовышение цен на входной билет и напиткиУдержание на прежнем уровне и возможное увеличение прибылиРиск потери части посетителей и, как следствие, снижение доходовНестабильность законодательстваПопытка объединения с фирмами, занимающимися аналогичной деятельностью, с целью взаимодействия с органами властиВозможное создание более благоприятных условий для деятельности фирмыТрудности нахождения общего языка с властьюОтсутствие хорошо налаженных связей с поставщикамиУстановление хорошо налаженных связей в процессе деятельности фирмыСтабильные бесперебойные поставки инвентаря и продукцииТребуется длительный период времени"Сезонность" посещенияПереход на предоставления каких-либо развлекательных видов услуг зимойПолучение прибыли вне сезонаМатериальные затраты и затраты времениМалая известность фирмы на рынке Проведение активной рекламной компанииРаспространение среди потребителей инф-ии о фирме и приобретение ею большей известности Материальные затратыСанитарно-эпидемиологические правила и нормыРегулярные очистки пляжа и дна реки, а так же исследование воды на содержание различных бактерий и инфекцийБезопасность для здоровья людейМатериальные затратыИз анализа, проведенного в данном разделе, можно сделать выводы о том, что, не смотря на все свои слабые стороны и возможные угрозы внешней среды, наша фирма имеет шансы обосноваться на рынке.

Емкость рынка - максимальный объем продаж товаров и услуг в данном регионе (сегменте) при сложившихся ценах и уровне доходов населения.


Е= Пр+И-Э,


где Пр - объем продаж товаров данным предприятием;

И,Э - импорт и экспорт товаров

В нашем случае И и Э равны нулю, поэтому Е = Пр = 30000 шт.

Доля рынка (%) определяется по выражению


Д= Прi/?Прi,


где Прi - объем продаж предприятия на i-м рынке;

?Прi - суммарный объем продаж предприятий, работающих на 1-ом рынке


4. Характеристика конкурентов и барьеры входа на рынок


При анализе рынка нужно знать не только предпочтения и поведение потребителя, но и иметь чёткие представления о конкурентах, их сильных и слабых сторонах.

В Архангельске существуют 2 фирмы, которые оказывают аналогичные услуги. Наши преимущества - более низкие цены и качество отдыха. Для сравнения нашей фирмы с конкурентами проведём позиционирование.

Таблица 2 - Оценка сильных и слабых сторон основных конкурентов фирмы "skis"

ПоказательskisАлые парусаАквабайкЦена544Доставка билетов до посетителей440Разнообразие развлечений услуги 443Ассортимент инвентаря342Качество сервиса453Известность055Итого202617

Данная таблица показывает, что фирма "skis" опережает своих конкурентов по уровню цен. Сильной стороной конкурентов является то, что они давно находятся на рынке, хорошо известны потребителям. Качество сервиса не сильно отличается от конкурентных фирм, так же как и ассортимент инвентаря. Благодаря низким ценам, высокому качеству и большому ассортименту наша фирма должна легко занять свою долю рынка.


. Маркетинговый план


Анализ ценовой политики

Общеизвестным является тот факт, что развлечения на воде являются популярными увлечениями. Поэтому мы изначально ориентируемся на все слои населения в возрасте от 14 лет, цены на билет для катания на водных лыжах приемлемы для людей со средними доходами и все-таки они ниже чем у конкурентов, поскольку мы планируем получать прибыль за счёт объёма продаж и услуг, а не при помощи высоких цен. В дальнейшем планируется увеличение доходов за счет расширения спектра услуг, появления новых видов развлечения. Планируется также увеличить качество услуг за счет найма новых высококвалифицированных специалистов, имеющих большой опыт работы. За счет всего вышеперечисленного будет возможность привлечения клиентов других конкурирующих фирм.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что мы используем стратегию низких цен или "проникновения".

Предоставляемые услуги

Услуги, предоставляемые нашей фирмой, и их цены представлены в таблице 3.


Таблица 3 - Предоставляемые услуги

№Наименование услугиЦена, руб.1Стоимость поездки2002Хранение вещей503Предоставление прохладительных напитков цена за одну бутылку25

Реклама

Для продвижения нашей фирмы понадобится реклама. Планируется размещение бесплатной рекламы в социальных сетях, а так же на архангельских сайтах за месяц до начала работы. Так же вывеска плаката на рекламном щите в центре города. Цена за вывеску одного плаката размером 3*6 метра в центре города Архангельска ровняется 20000 рублей в месяц. Планируется раздача буклетов на улицах города на закупку листовок и выплаты сдельной заработной платы уйдет 10000 руб. Итого затраты на рекламу составят 30000 руб. [5].

Данный вид услуг будет оказываться для лиц в возрасте от 16 лет.


. План производства


Технология производства

Наша фирма будет располагаться на реке Северная Двина в районе городского пляжа. Здесь наша фирма будет доступен многим жителям города, посещаемость этого района высокая, арендная плата не выше чем в других местах. Так же, рядом расположен городской пляж для отдыха, так же по набережной много людей катающихся на велосипеде и роликах. В результате большая часть населения будет осведомлена о наличии нашей фирмы за счет популярности данного места и большой посещаемости.

Режим работы нашего аквапарка:

понедельник - воскресенье: с 9 до 23;


Таблица 4 - Информация о поставщиках

Наименование поставщикаМестоположениеВид продукцииООО "Хэверест" МоскваЗапасные части для инвентаряCoca colaСШАНапиткиМир снабженияРоссияШезлонги деревянные"Кленторг"Санкт-ПетербургХолодильные камерыBio-LifeСШАБиотуалетыМеталлическая линияМоскваШкафы секционные

Объём продаж

Объём продаж и обслуживания планируется плавно увеличивать на протяжении рассматриваемых 3 лет. Для первого года данные приводятся по месяцам, для второго - поквартально, для третьего - общей суммой продаж за 12 месяцев (табл. 5, 6, 7).


Таблица 5 - Прогноз продаж и оказанных услуг для первого года

Виды продукцииОбъём продаж по месяцам, шт.123456789101112Всего за годПоездка00001500300050003500200000015000Напитки000075015002500200012500008000Хранение вещей000013001000800120017000006000

Такое распределение объёмов продаж объясняется малой известностью фирмы в период открытия, но главным образом - сезонностью продаж. Объём продаж с каждым годом будет расти и достигать пика в летний период.


Таблица 6 - Прогноз продаж и оказанных услуг для второго года

Вид продукцииОбъём продаж по кварталам, шт.1234Всего за годПоездка01000013000023000Напитки060008000014000Хранение вещей050007000012000

Таблица 7 - Прогноз продаж и оказанных услуг для третьего года

Вид продукцииОбъём продажПоездка29000Напитки17000Хранение вещей16000

Для организации фирмы арендуется участок Северной Двины 200 кв. м Стоимость аренды 240 руб. за 1 квадратный метр. Месячные затраты на аренду составят 48000 руб. Перечень всех капитальных затрат приведен в таблице 8.


Таблица 8 - Капитальные затраты

№Название оборудованияЦена за единицу, руб.Кол-воСтоимость, руб.Месяц приобретения1Катер 250000375000001.04.152Водные лыжи570063420001.04.153Холодильная камера1300022600001.04.154Пляжный зонт 50010500001.04.155Шезлонг250051250001.04.147Шкаф секционный500031500001.04.158Биотуалет30003900001.04.159Кассовый аппарат1000011000001.04.1510Стул пластиковый70010700001.04.1511Ноутбук1500011600001.04.1512Принтер30001300001.04.15 Итого: 887700 руб.

Оборудование будет закуплено на разных сайтах интернета в связи с доступной ценой и проверенной репутацией магазинов.

Таблица 9 - Должности и заработная плата работников

ДолжностьЧисленность, чел.Заработная плата за месяц, руб.Заработная плата за сезон(5 месяцев), руб.Кассир21200060000Спасатель 428000140000Бухгалтер1600030000Администратор11000050000Директор120000100000

Накладные расходы


Таблица 10 - Накладные расходы

Статья расходовДенежные средства по месяцам, руб123456789101112Арендная плата00004800048000480004800048000000Маркетинг0003000000000000Прочие затраты000020002000200020002000000Общие расходы000300005000050000500005000050000000

Таблица 11- Потребность в топливе

Вид то-пли-ваКол-во литров за каждый месяц123456789101112АИ-920000100100100100100000ИТО-ГО в руб.000027002700270027002700000Сумма ,руб.13500

Расчет амортизации

Амортизация на ТС с пробегом:


250000/12*10=2800 руб/мес.



Таблица 12 - Расчет необходимого кредита

Показатель Денежные средства по месяцам на 2015 г., руб.Всего123456789101112Вложенный капитал00040000000000000300000Продажа продукции за наличные: 00001875037500625005000031250000200000Билеты000030000060000010000007000004000000003000000Услуги00006500050000400006000085000000300000 Итого поступлений00040000038375068750011025008100005162500003900000Заработная плата00007600076000760007600076000000380000Катера и лыжи00078420000000000784200Амортизационные отчисления00002800280028002800280000014000Стоимость топлива00002700270027002700270000013500Стоимость дополнительных товаров00010350000000000103500Расходы на рекламу000300000000000030000Арендные платежи00004800048000480004800048000000240000Энергия0000150015001500150015000007500 Итого выплат0009177001310001310001310001310001310000001572700Разница поступлений и выплат000-5177002527505565509715006790003852500002327300Окончательное сальдо000-517700-264950291600126310019421002327300000Запрашиваемый кредит000780000


Нам необходим банковский кредит в размере 780000 руб. под залог имущества на срок 3 месяца под 13% годовых с ежемесячной выплатой процентов. Расчет затрат приведен в табл. 14


Таблица 13 - Выплаты по кредит

№ платежаДата платежаСумма платежаОсновной долгНачисленные процентыЕжемесячные комиссииОстаток задолженности1Май, 2013331994 293800 38194 0,00 549406 2Июнь, 2013331994 293800 38194 0,00 217412 3Июль, 2013217412293800 38194 0,00 0,00 Итого по кредиту881400 780000 114582 0,00


Таблица 14 - Сумма затрат

Статья затрат Затраты по месяцам, руб.Всего за год123456789101112Количество проданных билетов и оказанных услуг, шт.00001500300050003500200000015000Напитки 000075015002500200012500008000Услуги000013001000800120017000006000Выручка000038375068750011025008100005162500003500000Билеты000030000060000010000007000004000000003000000Услуги00006500050000400006000085000000300000Амортизация ОФ00002800280028002800280000014000Арендные платежи00004800048000480004800048000000240000Энергия0000150015001500150015000007500Оплата труда00007600076000760007600076000000380000Итого условно-постоянных затрат0000131300131300131300131300131300000655000Затраты на рекламу000300000000000030000Покупка дополнительных товаров00010350000000000103500Затраты на топливо00002700270027002700270000013500Итого условно-переменных затрат 00013350027002700270027002700000147000ВСЕГО000133500128200128200128200128200128200908000


Определим критическую программу выпуска продукции. Объем продукции, при котором достигается полное возмещение затрат на производство продукции за счет выручки от ее реализации, называется критической программой выпуска.

Для рентабельной работы необходимо, чтобы объем производимой продукции превышал критическую программу:


шт.


Постоянные и переменные затраты берем из таблицы 13.

Из графика видно, что фирма достигнет безубыточности после того, как продаст билетов и услуг в количестве 2796 шт.


Рисунок 1 - Определение критической программы выпуска


Вывод: Для того, чтобы наш бизнес вышел в плюс, мы определили сколько минимально мы должны оказать услуг.


. Организационный план


Управление фирмы осуществляет директор который является одним из учредителей. Директор осуществляет общее руководство, работу с клиентами, организацию поставок материалов и запасных частей.

Кассир занимается продажей билетов, а так же продажей напитков.

Спасатели осуществляют помощь пострадавшим .

Бухгалтер отвечает за документацию, связанную с доходами и налогами.

Администратор следит за работой фирмы и рабочего персонала в частности.

В дальнейшем возможно расширение штаба фирмы. Фирма будет иметь линейную структуру управления.


Рисунок 1 - Линейная структура управления предприятием


В качестве кассиров планируется пригласить людей с опытом работы в торговой индустрии. Бухгалтер так же необходим с опытом работы, но в любой индустрии. Спасателей будем нанимать по жестким физическим требованиям и знать правила оказания первой медицинской помощи.


Таблица 15 - Календарный план реализации проекта

Начиная с апреля будет запущена реклама на местных сайтах, и на рекламных щитах. Покупка катеров и лыж, запасных частей и прочего товара будет осуществляться в апреле. В виду их малого количества, хранение будет осуществляться в загородном доме, во избежание расходов на аренду. Водный участок начинаем арендовать с мая. Наём рабочих осуществляется в апреле, а открытие планируется в начале мая. Кассиры, спасатели, администратор, бухгалтер несут материальную ответственность: ошибки в подсчетах бухгалтера, ошибки при оказании помощи людям спасателями, а так же неправильно принятую у клиента денежную сумму за входной билет кассиром. Финансовые затраты по вине работников вычитаются из заработной платы в размере причиненного ущерба. Один из учредителей фирмы имеет опыт работы в сфере развлечений. Имеет общие знания спроса и предложения.


. Юридический план

сбыт конкурент рынок маркетинговый

Организационно-правовая форма фирмы "Skis" - общество с ограниченной ответственностью. Учредителями фирмы выступают директор фирмы и помощник директора по экономическим вопросам. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Уставный капитал фирмы формируется из средств, внесенных каждым учредителем в равных долях, и составляет 400000 руб.

Предприятие зарегистрировано администрацией г. Архангельска (регистрационный № 5555), Государственной налоговой инспекции по г. Архангельску (ИНН 199101909).

Юридический адрес: 163009, г. Архангельск, ул.Наб. Северной Двины 95 к.1, тел. 89502521991.

Процедура регистрации ООО "skis":

Пакет учредительных документов , в котором 2 оригинальных экземпляра Устава

2 оригинала учредительных договора ООО

Один протокол общего собрания участников о создании ООО

Квитанция об оплате государственной пошлины взимаемой за регистрацию ООО

Заявление с подписью заявителя(одного из учредителей) заверенное нотариусом

Достоинства такой правовой формы:

Достаточно низкий уровень ответственности учредителей по долгам Общества, ограниченный размером доли каждого из них

Отсутствие, каких - либо ограничений в отношении количества наемных работников и территории деятельности Общества

Обширные возможности регламентирования деятельности ООО.

Возможность выбора любого названия Общества, в т.ч. иностранного

Наличие широкого выбора в лицензировании и различных разрешениях

При желании Общество можно продать, как готовый бизнес

Более лояльное отношение со стороны банков и коммерческих структур, а также получение любых кредитов

Простота в управлении Обществом и возможность контроля за управлением


. Финансовый план


В первый год планируется продать билетов на 3000000 руб. и оказать услуги на 300000 руб. Через три года деятельности фирмы с учетом возрастающего спроса на наши услуги, довести эти суммы до 5800000 руб. и 800000 руб.

Для реализации проекта произведены расчеты:

кредита (см. табл. 8, разд. 6);

баланс расходов и поступлений (табл.14);

зависимости чистой приведенной прибыли от коэффициента дисконтирования (табл. 17);

прибыли (табл. 18);

срока окупаемости (табл. 19).



Таблица 16 - Баланс денежных расходов и поступлений

ПоказательДенежные средства по месяцам первого года, руб.Всего за год123456789101112Доходная частьОказание услуг000038375068750011025008100005162500003500000Кредит банка00050000000000000500000Собственные средства00040000000000000400000Итого поступлений00090000038375068750011025008100005162500004400000Расходная частьРегистрация0002000000000002000Катера и лыжи00078420000000000784200Доп. Товары00010350000000000103500Энергия0000150015001500150015000007500Оплата труда00007600076000760007600076000000380000Аренда00004800048000480004800048000000240000Расходы на рекламу000300000000000030000Итого к выплат0009197001255001255001255001255001255000001547200Разница поступлений и выплат000-197002582505620009770006845003907500002852800Окончательное сальдо000-19700238550800550177755024620502852800000Прибыль с учетом дисконта 0002093296


Таблица 17 - Зависимость NPV от коэффициента дисконтирования

Чистая приведенная стоимость NPV, руб.Норма дисконтирования, %1152,9949730-9307,84941340-46854,3209950-105950,236360-173401,265170-271757,354180

Результаты зависимости представлены графически (рис. 2).


Рисунок 2 - График зависимости денежных потоков от норматива дисконтирования


Вывод: При ставке дисконтирования ниже 40 % NPV будет отрицательной, что означает - предприятие будет работать в минус.



Таблица 18 - Расчет прибыли

ПоказательДенежные средства по месяцам первого года, руб.Всего за год123456789101112Выручка:000038375068750011025008100005162500003500000Продажа билетов000030000060000010000007000004000000003000000Услуги00006500050000400006000085000000300000Доп. Товары00001875037500625005000031250000200000Энергия0000150015001500150015000007500Оплата труда00007600076000760007600076000000380000Аренда00004800048000480004800048000000240000Расходы на рекламу000300000000000030000Прибыль-300002582505620009770006845003907500002842500Налог на прибыль000-60005165011240019540013690078150000568500Чистая прибыль000-360002066004496007816005476003126000002262000Возврат кредита с процентами000 170290,75170290,75170290,75 510872,25Чистая прибыль с учетом выплаты по кредиту000-3600036309,25279309,25611309,255476003126000001751127,75

Таблица 19 - Определение срока окупаемости инвестиций

ПоказательДенежные средства по месяцам, тыс. руб.5678910Инвестиции-900 Прибыль-3636280611547312Денежный поток-93636280611547312Денежный поток (нарастающим итогом)-936-900-620-9538850Норматив дисконтирования0,0150,0150,0150,0150,0150,015Денежный поток с учетом дисконтирования-950,0436,54284,2620,165555,205316,7Денежный поток с учетом дисконтирования (нарастающим итогом)-889,2-855-589-8,55511,1807,5


Результаты расчетов, отраженные на графике ( рис. 3).


Рисунок 3 - График финансового профиля проекта


Вывод: Из данного графика видно что инвестиции начинают окупаться с девятого месяца.


. Оценка рисков и страхование


Среди рисков, которые требуют обсуждения и приработки в бизнес-плане, выделим следующие :

низкие объемы реализации;

противодействие конкурентов ( возможное снижение цен и т.п.);

неплатежи;

природно - естественные риски ;

Оценка рисков и страхование от них приведены в табл. 19.

Итак, из анализа, проведенного в данном разделе, можно сделать вывод о том, что, несмотря на все свои слабые стороны и конкуренцию, наша фирма имеет реальные шансы обосноваться на рынке.



Таблица 20 - Оценка рисков и страхование

Виды рисковПричины возникновенияВид ущербаВероятность наступления,%Тип рискаПрограмма страхования от рискаКоммерческие риски1) Низкие объемы реализации (ниже запланированных)Технико-эксплуатационные; факторы сферы обращенияФинансовый; потери времени15Допустимый Тщательная разработка производственного плана2) Противодействие конкурентов ( снижение цен и т.п.)ВнешниеФинансовый; потери времени, ущерб имиджу фирмы20Допустимый(т.к. имеются возможности по снижению цен)Предвидение возможной реакции конкурентов; планирование контрмер (снижение цен, предложение дополнительных услуг)3) Падение спросаСоциально - экономическиеФинансовый; потери времени5От допустимого до критическогоПрогнозирование колебаний рынка Дифференциация поставщиков и подрядчиков; работа с проверенными поставщиками и подрядчиками 100-% оплата до выполнения услуги; расчеты на месте4) Непоставки необходимого товара поставщикамиФакторы сферы обращенияФинансовый; потери времени5Допустимый5) Неплатежи Факторы сферы обращенияФинансовый1От допустимого до критическогоФинансовые рискиРиск невозврата кредитаОшибки бизнес-плана; факторы сферы обращенияФинансовый; материальный20КритическийТщательная проработка финансового и инвестиционного планов, обеспечение возможности заложить или продать часть имуществаСоциальные риски1 ) Утечка коммерческой информацииНарушение дисциплиныФинансовый5От допустимого до критическогоОбъявление приказом по предприятию информации, являющейся коммерческой тайной; четкая регламентация информации и т.п.2) Утечка кадровНесовершенство кадровой политики и организационной структурыТрудовой5ДопустимыйРазработка конкретных мер по повышению заинтересованности работников в труде ( годовая премия ); создание благоприятного социально-психологического климата в коллективеПриродно-естественные рискиПожар, обильные дожди, наводнение и т.д.ПриродныеФинансовый; материальный20От допустимого до катастрофического Создание резервного финансового фонда


11. Анализ чувствительности


Для оценки рисков, приведен анализ чувствительности показателей: цена услуги, выручка с рекламы, оплата труда в зависимости от изменения их значений от -50% до +50% с шагом 25%.


Таблица 21 - Анализ чувствительности

Показатель-50%-25%0%25%50%затраты на рекламу1500022500300003750045000количество услуг2250026250300003375037500затраты на электроэнергию2625028125300003187533750

Рисунок 4 - Анализ чувствительности проекта


Видно, что проект наиболее чувствителен к изменению параметра " Затраты на рекламу", на втором месте - "Количество услуг", на третьем - " Затраты на электроэнергию"


. Стратегия финансирования


Для реализации проекта нам необходимо 900000 руб. Уставной капитал складывается из средств, внесенных каждым учредителем, и составляет 400000 руб. Для первоначальной работы предприятия необходим банковский кредит под 13 % годовых сроком на 3 месяца. В последующем деньги на развитие фирмы пойдут из получаемой прибыли.

Список использованных источников


1.Бизнес - планирование: методическое пособие по выполнению курсовых и дипломных работ/ сост. Е.В. Борисова. - Архангельск: Изд- во АГТУ, 2006.-88 с.;

.Википедия России.[Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/ Население_Архангельской_области;

3.


Введение Рыночные реформы, происходящие в России последние 15 лет, сопровождаются значительными изменениями в экономике. Увеличение непредсказуемости и и

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ