ќтчет прохождени€ производственной практики на ќјќ —јЌ“»«

 

—ќƒ≈–∆јЌ»≈



†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† —.

 алендарно-тематический план прохождени€ производственной практики 3

¬ведени円††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †††††††† 4

1.† ќрганизационно-экономическа€ характеристика предпри€т舆††††††††††††††† †††††††† 6

2. †’арактеристика системы управлени€ предпри€тие솆††††††††††††††††††††† †††††††† 10

3. ќрганизаци€ и анализ маркетинговой де€тельност膆†††††††††††††††††††††† †††††††† 14

3.1. ќрганизаци€ службы маркетинга††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †††††††† 14

3.2. ’арактеристика товарного рынка††††††††††††††††††††††† ††††††††††††††††††††††††††† †††††††† 14

3.3. “оварна€ политика†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †††††††††††††††††† 17

3.4. ÷енова€ политика††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †††††††††††††††††† 18

3.5. “овародвижение и сбыт†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †††††††††††††††††† 19

3.6. ѕродвижение товара††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †††††††† 19

4.† “ехнический уровень и инновационна€ де€тельность предпри€т舆††††††† †††††††† 21

5.† †—тратегическое управление предпри€тием ††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †††††††† 24

6.† ќсновные показатели финансовой де€тельности предпри€т舆††††††††††††††† †††††††† 25

«аключени円†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† 28

—писок использованных источникоↆ††† †††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †††††††† 29



†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† ”тверждаю

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† ƒиректор ќјќ Ђ—антизї

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† ____________†††††††††† ¬.√.Ўех

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† † (подпись)†††††††††††††††††††††††††

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† Ђ___ї_____________ 2004 г.


 

 

 алендарно Ц тематический план

прохождени€ производственной практики

студентом ___ курса ‘Ё‘ ѕ√” _______________________

†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (‘амили€ ».ќ.)

в период с 2 феврал€ 2004 г. по 20 феврал€ 2004 г.


Ќаименование разделов или вопросов практики

—рок прохождени€ практики

Ќепосредственный руководитель на предпри€тии

(‘.».ќ., должность)

1. ќрганизационно-экономическа€ характеристика предпри€ти€

02.02.2003

√лавный инженер

„ернов ¬.“.

2. ’арактеристика системы управлени€ предпри€тием

03.02.-05.02.2003

√лавный инженер

„ернов ¬.“.

3. ќрганизаци€ и анализ маркетинговой де€тельности

06.02.-12.02.2003

Ќачальник ќћ“—

 ащеев ¬.».

4. “ехнический уровень и инновационна€ де€тельность предпри€ти€

13.02.-16.02.2003

Ќачальник ѕ“ќ

 улагина Ќ.—.

5. —тратегическое управление на предпри€тии

17.02.2003

Ќачальник ќћ“—

 ащеев ¬.».

6. ќсновные показатели финансовой де€тельности предпри€ти€

18.02.-19.02.2003

√лавный бухгалтер

 рупска€ √.».

ѕодведение итогов практики


20.02.2003

¬едущий экономист ѕ“ќ

„айкова “.Ќ.


–уководитель практики

от предпри€ти€ - ведущий экономист†††† _______________†††††††††††††††† „айкова “.Ќ.

†††††††††††† (подпись)



–уководитель практики

от кафедры экономики и управлен舆†††† _______________†††††††††††††††† „еревко ¬.¬.

†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (подпись)

¬¬≈ƒ≈Ќ»≈


÷елью отчета €вл€етс€ отражение результатов изученной маркетинговой работы предпри€ти€ ќјќ Ђ—антизї.

ћаркетинг затрагивает интересы каждого предпри€ти€ и общества в целом. Ёто процесс, в ходе которого разрабатываютс€ и предоставл€ютс€ в распор€жение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. ћаркетинг включает в себ€ множество самых разнообразных видов де€тельности, в том числе маркетинговые исследовани€, разработку товара, организаци€ его распределени€, установление цен, рекламу и личную продажу. ¬ыживание (благополучие) фирмы может быть обеспечено лишь в случае стратегически верно рассчитанных именно "своих" зон хоз€йствовани€. ¬торой аспект, который обеспечивает ее благополучие - когда различные жизненные циклы продукции и спроса данной фирмы перекрывают друг друга во времени: то есть до момента насыщени€ рынка одним товаром (услугой) должен быть введен на рынок новый товар (услуга). » в Ц третьих, разрывы между циклами по времени, когда один товар закончил свою "жизнь" на рынке, а следующий ее еще не начал, - означает чаще всего потерю предпринимателем своих позиций, падение экономических показателей фирмы, а нередко и банкротство.

¬ысокие темпы обновлени€ товаров и услуг (некоторые товары живут на современных рынках 1-2 года) возможны лишь при четкой, слаженной работе всех участников дела и их высоком профессионализме. ќстра€ конкуренци€ и другие объективные причины вынуждают предпринимател€ посто€нно заботитьс€ об освоении новых изделий и продуктов, введени€ новых технологий в качестве главного услови€ выживани€ фирмы и, соответственно, наиважнейшей экономической цели. »сход€ из конкретной специализации, состо€ни€ и потенциала предпри€ти€, а также факторов внешней окружающей среды, формулируютс€ генеральна€ и главные цели предпри€ти€.

—огласно концепции маркетинга, весь процесс де€тельности предпри€ти€ начинаетс€ с рыночных исследований и прогноза продаж, которые призваны обеспечить надежный базис дл€ дальнейшего планировани€ всех деловых операций. »так, если сбыт - всего лишь одна из функций предпри€ти€, то функци€ маркетинга - основа всей хоз€йственной жизни. ¬ основу работы предпри€ти€, придерживающейс€ маркетинга, кладетс€ наиболее эффективный с точки зрени€ рынка принцип: сначала узнать, какой товар, с какими потребительскими свойствами (какого качества), по какой цене, в каких количествах и в каких местах хочет приобретать потенциальный покупатель, представл€ющий собой сегмент того или иного социального класса ("страты"), а потом (и не раньше) - думать об организации производства: производить и продавать издели€ (услуги), которые безусловно "пойдут" на рынке, безусловно требуютс€, то есть будут иметь спрос, безусловно найдут сбыт в расчетном количестве.

ѕон€тно, что дл€ этого предпри€тию нужно иметь гибкие технологии, соответствующие производственные мощности, квалифицированный персонал, ориентирующийс€ на концепцию маркетинга.

¬ ходе прохождени€ практики изучены основные приемы и методы управлени€ предпри€тием, управление маркетингом, основные направлени€ де€тельности на перспективу, методы установлени€ цен на продукцию, организаци€ товародвижени€. »зучение осуществл€лось на основании устава предпри€ти€, его бизнес-плана, бухгалтерских отчетов и балансов, нормативно-правовой информации и практического наблюдени€ за работой служб и отделов.

ќјќ Ђ—антизї €вл€етс€ коммерческой организацией, акционерным обществом открытого типа, имеет самосто€тельный баланс, штампы, печати, расчетный счет в банке. ќсновным видом де€тельности €вл€етс€ осуществление строительно-монтажных работ.

¬ысшим органом управлени€ €вл€етс€ общее собрание акционеров. ќрганизационна€ структура управлени€ относитс€ к типу формальной механической.

”правлением маркетингом осуществл€ет директор предпри€ти€. ѕодход к сегментированию рынка на предпри€тии основываетс€ на спецификации продукции, осуществл€етс€ прогнозирование товарного рынка.  ачество продукции и цены на нее регулируетс€ предпри€тием самосто€тельно. —быт продукции ќјќ Ђ—антизї осуществл€етс€ в момент производства и контролируетс€ отделом материально-технического обеспечени€. ѕродвижение товаров на рынок осуществл€етс€ с помощью товарной рекламы.

»нновационную де€тельность предпри€ти€ направлена на разработку новых видов оборудовани€, сырь€ и материалов. ѕредпри€тие осуществл€ет капитальные вложени€ в новое оборудование и техническое перевооружение предпри€ти€, введени€ новых видов строительно-монтажных работ. ѕредпри€тием проводитс€ стратегическое управление товаром, ценами, издержками производства и инноваци€ми.

Ќа основании балансов за три года мною проведено исследование основных показателей, характеризующих финансово-хоз€йственную де€тельность предпри€ти€, изучены основные производственные фонды и оборотные средства, затраты на производство и выпуск продукции.


1.† ќ–√јЌ»«ј÷»ќЌЌќ-Ё ќЌќћ»„≈— јя ’ј–ј “≈–»—“» ј ѕ–≈ƒѕ–»я“»я ќјќ Ђ—јЌ“»«ї


ќткрытое акционерное предпри€тие Ђ—антизї (далее по тексту ќјќ Ђ—антизї) создано 23.03.2003 путем преобразовани€ коммунального унитарного производственного предпри€ти€ ЂЌовополоцкдревстройї в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в –еспублике Ѕеларусь. ”чредителем ќбщества €вл€етс€ Ќовополоцкий городской исполнительный комитет.

ќбщество €вл€етс€ преемником прав и об€занностей  ”ѕѕ ЂЌовополоцкдревстройї в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и об€занностей, которые не могут принадлежать ќбществу.

ѕо организационно-правовым формам различают коммерческие и некоммерческие предпри€ти€.

  некоммерческим относ€тс€ предпри€ти€, первичной целью которых €вл€етс€ не получение прибыли и ее распределением, а выполнение определенных функций (прибыль может вкладыватьс€ в дальнейшее развитие предпри€ти€).

 оммерческие предпри€ти€ (организации) ориентированы на получение прибыли и ее распределение, в том числе между участниками создани€ или функционировани€ предпри€ти€.

ќјќ Ђ—антизї €вл€етс€ коммерческой организацией Ц юридическим лицом, имеет самосто€тельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак, расчетный и иные счета в учреждени€х банков. ÷елью де€тельности ќбщества €вл€етс€ хоз€йственна€ де€тельность, направленна€ на извлечение прибыли.

ѕо видам собственности бывают предпри€ти€ государственные, унитарные, хоз€йственные товарищества, полные товарищества, коммандитные товарищества (товарищество на вере), общества с ограниченной ответственностью, общества с дополнительной ответственностью, акционерные общества (открытого типа и закрытого типа).

јкционерное общество €вл€етс€ коммерческой организацией, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, при этом участники не отвечают по его об€зательствам, но несут риск убытков, св€занных с де€тельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им вкладов.

јкционерное общество открытого типа проводит открытую подписку на выпускаемые акции, которые поступают в свободную продажу. јкционерное общество закрытого типа отличаетс€ тем, что его акции распростран€ютс€ только среди учредителей. «акрытое акционерное общество не может проводить открытую подписку на акции.

ќјќ Ђ—антизї относитс€ к акционерному обществу открытого типа и соответственно форма собственности Ц акционерна€.

ѕо отрасл€м экономики предпри€ти€ относ€т к промышленным, строительным, торговым, транспортным, бытового обслуживани€, сельскохоз€йственным, предпри€ти€ социальной и культурной сферы и пр.

ќсновным видом де€тельности ќјќ Ђ—антизї €вл€ютс€ ремонтно-строительные работы зданий и сооружений, на которые имеютс€ соответствующие лицензии, ќбщество относитс€ к отрасли строительства.

 роме того, дополнительно ќбщество выполн€ет услуги автосервиса, деревообработки, кузнечного производства, перемотки двигателей и по перевозке грузов в пределах –еспублики Ѕеларусь (далее рассмотрим только строительно-монтажные работы).

ƒе€тельность ќјќ Ђ—антизї регулируетс€ на основании его ”става и в соответствии выданными лицензи€ми на виды де€тельности. ѕроизводство строительно-монтажных и ремонтно-строительных работ занимают в общем объеме работ общества 72,1% (данные работы будем анализировать далее), в том числе изол€ционные работы Ц 45%. ќбщество строит свои взаимоотношени€ с заказчиками на договорных основах и наладило устойчивые позиции в своем регионе благодар€ стабильной работе, высоким качеством работ, тесными св€з€ми с посто€нными заказчиками. “акими заказчиками €вл€ютс€:

-  уп ∆ ’ г.Ќовополоцка;

- Ќ–”ѕ“Ќ Ђƒружбаї;

- ќјќ тр. є 16 г.Ќовополоцка и др.

ќсновными поставщиками материалов €вл€ютс€ предпри€ти€ –еспублики Ѕеларусь.

ѕроизводство по типам бывает единичное, серийное, и массовое. ѕроизводство в ќјќ Ђ—антизї строительно-монтажных работ относитс€ к массовому типу.

—пециализаци€ производства представл€ет собой процесс сосредоточени€ выпуска конструктивно и технологически однородной продукции, ее отдельных частей или технологических процессов на предпри€ти€х, в объединени€х и в отрасл€х.

—пециализацию можно определить как концентрацию производства конструктивно и технологически однородной продукции, т.е. сосредоточение на предпри€тии (в цехе, на участке) одинаковой по способу изготовлени€ продукции, предназначенной дл€ конечного потреблени€, либо отдельных узлов, агрегатов, деталей и других элементов технологически сложного издели€, или как обособление отдельных стадий технологического процесса. ѕри этом предпри€тие может специализироватьс€ на выпуске продукции нескольких видов (многопредметна€ специализаци€) или одного вида (однопредметна€ специализаци€).

ќјќ Ђ—антизї присуща многопредметна€ специализаци€, так как предпри€тие выполн€ет различные виды строительно-монтажных работ.

 роме того, рассматрива€ специализацию в целом в экономике, различают подетальную специализацию и технологическую (стадийную) специализацию.

ѕодетальна€ специализаци€ Ц это процесс сосредоточени€ отдельных частей, узлов или деталей на конкретном предпри€тии.

“ехнологическа€ (стадийна€) специализаци€ представл€ет собой процесс выделени€ отдельных стадий (операций) технологического процесса в самосто€тельные предпри€ти€.

ѕо отношению к различным участкам на предпри€тии ќјќ Ђ—антизї ориентируетс€ на технологическую специализацию.

”ровень специализации в конкретной отрасли определ€етс€ ее удельным весом в общем выпуске продукции данного вида (например, удельным весом мебели, выпущенной на мебельных предпри€ти€х, в общем выпуске мебели).

”дельный вес основной (профильной) продукции в общем ее выпуске в конкретной отрасли отражает степень однородности производства в рамках каждой отрасли.

”ровень специализации конкретного предпри€ти€ можно оценить на основе таких показателей, как удельный вес массовой и крупносерийной продукции в общем объеме производства предпри€ти€ (цехе), удельный вес специализированного оборудовани€ в общем парке оборудовани€ предпри€ти€ (цеха и др.)

“аким образом, уровень специализации строительно-монтажных работ в общем объеме выпуска продукции ќјќ Ђ—антизї составл€ет 72,1%.

 ооперирование Ц это длительные производственные св€зи между предпри€ти€ми, объединени€ми по совместному изготовлению конкретного издели€.  ооперирование выступает в различных формах.

ѕо отраслевому признаку различают внутриотраслевое и межотраслевое кооперирование. ¬нутриотраслевое кооперирование представл€ет собой производственные св€зи между предпри€ти€ми одной отрасли. ћежотраслевой кооперирование Ц это длительные производственные св€зи между предпри€ти€ми различных отраслей.

ƒл€ нашего предпри€ти€ присуще внутриотраслевое кооперирование, так как определенные строительно-монтажные работы могут проводитс€ совместно с другими подр€дчиками.

ѕо территориальному признаку кооперирование может быть внутрирайонное и межрайонное. ¬нутрирайонное кооперирование представл€ет собой длительные производственные св€зи между предпри€ти€ми одного экономического района. ћежотраслевой кооперирование Ц это длительные производственные св€зи между предпри€ти€ми, расположенными в различных экономических районах. ¬ нашем случае Ц внутрирайонное.

”ровень производственного кооперировани€ можно определить на основе удельного веса покупных изделий и полуфабрикатов в общем объеме продукции предпри€ти€ (отрасли) Ц коэффициент кооперировани€.  оэффициент кооперировани€ ќјќ Ђ—антизї равен 0,47 (или 0,5).

¬нешн€€ среда Ц это среда обитани€, в которой осуществл€ет свой процесс производства любое предпри€тие. ≈е составл€ющими элементами €вл€ютс€ факторы, оказывающие непосредственное вли€ние на эффективность производства - это поставщики ресурсов, конкуренты, покупатели, государство и его структуры, культура морали и нравственности, религиозные особенности народа, профсоюзы, научно-технический прогресс, состо€ние экономики, демографическа€ ситуаци€; политический фактор, научно-технические факторы, природные факторы.

ƒл€ ќјќ Ђ—антизї дл€ осуществлени€ основного вида де€тельности - ремонтно-строительные работы - наиболее важным фактором внешней среды €вл€етс€ природный фактор - погодно-климатические услови€, так как в зимних услови€х существенно сокращаютс€ возможности осуществлени€ наружных ремонтных работ (теплоизол€ци€ зданий и сооружений) и соответственно они увеличиваютс€ при наступлении весенне-летнего периода. ѕодвижность производства при погодном факторе означает, что при наступлении неблагопри€тных погодных условий все наружные работы прекращаютс€ и возобновл€ютс€ только при улучшении погоды, неопределенность производства заключаетс€ в невозможности достаточно точно составить график выполнени€ наружных работ. Ќеопределенность в нашем случае характеризуетс€ умеренным уровнем сложности. ”гроза со стороны внешней среды наступает при ливн€х, шквалистых ветрах, снегопадах, что делает выполнение наружных работ невозможным, и также наступает веро€тность серьезных разрушений незаконченных работ.

 роме природно-климатических условий на наше предпри€тие оказывают существенное вли€ние конкуренты в данном виде де€тельности, поскольку теплоизол€цией занимаетс€ еще ќјќ ЂЅелтеплоизол€ци€ї, а прочие виды строительно-монтажных и отделочных работ осуществл€ет различные ремонтно-строительные предпри€ти€ региона (государственные и частные).


2.† ’ј–ј “≈–»—“» ј —»—“≈ћџ ”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»я ѕ–≈ƒѕ–»я“»≈ћ


”правление в ќјќ Ђ—антизї осуществл€ют общее собрание акционеров, наблюдательный совет, дирекци€, директор.

¬ысшим органом управлени€ в ќјќ Ђ—антизї €вл€етс€ общее собрание акционеров.   его компетенции относ€тс€ вопросы: изменение устава общества, изменение размера уставного фонда; утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов; решение о реорганизации или ликвидации ќбщества; определение основных направлений де€тельности ќбщества, утверждение его планов и отчетов об их выполнении; и пр.

—обрание вправе отменить решение наблюдательного совета, дирекции, директора, если оно противоречит законодательству, уставу ќбщества и решени€м собрани€. —обрание считаетс€ правомочным, если на нем присутствуют акционеры, обладающие в совокупности не менее чем 50% голосов.

Ќаблюдательный совет €вл€етс€ органом управлени€, осуществл€ющим общее руководство де€тельностью ќбщества в период между собрани€ми акционеров.   его компетенции относ€тс€ вопросы: созыва собрани€, организации выполнени€ его решений; назначение на должность и освобождение от должности директора; утверждение сметы расходов на содержание органов управлени€ и контрол€ ќбщества, и пр. ƒиректор и члены дирекции не могут быть членами наблюдательного совета.

–уководство текущей де€тельностью ќбщества осуществл€ет дирекци€ и директор. ƒирекци€ и директор подотчетны по всем вопросам своей де€тельности наблюдательному совету и собранию акционеров.   компетенции дирекции и директора относ€тс€ вопросы: списание имущества ќбщества; совершение сделок, св€занных с отчуждением либо возможностью отчуждени€ имущества; повышение тарифной ставки 1 разр€да в ќбществе.

ƒиректор возглавл€ет дирекцию, организует ее работу и председательствует на ее заседани€х. ƒиректор осуществл€ет текущее руководство де€тельностью ќбщества, действует без доверенности от имени ќбщества, представл€ет его интересы, заключает договора, принимает на работу и увольн€ет с работы и занимаетс€ прочими вопросами, относ€щимис€ к его компетенции.

ќрганизационна€ структура предпри€ти€ Ц совокупность элементов, св€зей и отношений между ними, характеризующих систему как нечто целое. ≈е можно определить как совокупность управленческих органов, между которыми существует система взаимосв€зей, обеспечивающих выполнение функций управлени€ дл€ достижени€ целей предпри€ти€.

¬ организационной структуре управлени€ выдел€ют три главных элемента: звень€, уровни, св€зи. ¬се эти элементы св€заны между собой.

—труктура объедин€ет человеческие и материальные ресурсы, упор€дочива€ св€зи между ними. ¬се структуры, независимо от их размера имеют еще одно общее свойство Ц они формируютс€ дл€ достижени€ целей фирмы. ќднако кажда€ управленческа€ структура носит свои специфические особенности.

—труктуры бываю двух видов: формальные и неформальные.

‘ормальна€ структура Ц это структура, выбранна€ и установленна€ высшим менеджментом путем соответстви€ организационных меропри€тий, приказов, распор€жений, распределени€ полномочий, правовых норм.

Ќеформальна€ структура Ц это структура, котора€ неподвластна приказам и распор€жени€м. ќна возникает на основе взаимоотношений и взгл€дов, интересов, целей и личных св€зей.

ќрганизационна€ структура управлени€ в ќјќ Ђ—антизї €вл€етс€ формальной.

‘ормальные структуры бывают механические и органические. ћеханическа€ (бюрократическа€) характеризуетс€ большой сложностью, особенно большим числом подразделений по горизонтали (высокой степенью горизонтальной дифференциации), жесткими иерархическими св€з€ми, высокой степенью формализации, высокой организацией меропри€тий, органически - информационной сетью, централизованным прин€тием управленческих решений, регламентированными об€занност€ми, подвластна приказам, распор€жени€м, правовым нормам, формализационными каналами коммуникации.

ќрганические структуры более простые, имеют широкую информационную сеть, менее формализована в управлении, управление в ней децентрализованное.

Ѕольшинство структур €вл€ютс€ механическими. » дл€ ќјќ Ђ—антизї она также присуща.

ћеханические структуры бывают функциональные и дивизиональные. ‘ункциональна€ структура Ц традиционна€ или классическа€. ќна характеризуетс€ результатом департаментации Ц разделени€ управлени€ на элементы, отделы, каждый из которых имеет определенную функцию в управлении. ƒивизиональна€ структура различаетс€ трех видов: по продукту, ориентирована на покупател€, региональна€ организационна€.

ќрганизаци€ взаимодействий на предпри€тии осуществл€етс€ с помощью полномочий, делегировани€ ответственности, власти, согласований, принципов единоначали€, аппарата. ƒелегирование Ц это передача полномочий и ответственности за выполнение задачи. ќтветственность Ц это об€зательность выполнени€ задачи, закреплЄнна€ документально и предусматривающа€ санкции за просчЄты и ошибки. ѕолномочи€ Ц это ограниченные права использовани€ п€ти видов ресурсов в соответствии с документальными нормами. ¬ласть Ц реальна€ способность действовать и вли€ть на ситуацию. ћожно иметь власть, но не иметь полномочий. ≈диноначалие Ц один начальник на определенное число подчинЄнных.

ћеханические структуры управлени€ по типу полномочий выдел€ют линейные, линейно-плоские и линейно-штабные.

Ќа ќјќ Ђ—антизї полномочи€ построены по линейному типу (внутри аппарата). ѕринцип соответстви€: полномочи€ и власть соответствуют уровню ответственности за выполнение задач.

—истема оперативного управлени€ производством ќјќ Ђ—антизї строитс€ на следующих принципах:

- выбора технологических процессов, расстановка кадров и техники по процессу с целью повышени€ эффективности производства;

- выбор методов осуществлени€ работ;

- управление закупкой материалов;

- управление запасами на складах;

- контроль качества.

ƒиспетчерска€ служба на предпри€тии представлена диспетчером, который подчин€етс€ начальнику ќ√ћ, и его основные функции св€заны с выполнением предпри€тием иных работ (автоуслуг): ведет заполнение и выдачу путевых листов и других документов, отражающих выполненную водителем работу; ведет диспетчерскую документацию; осуществл€ет заправку автомобилей √—ћ и др.

 онтроль на предпри€тии основываетс€ на процессе, при помощи которого руководство получает информацию о действительном состо€нии дела по выполнению планов работ и о ходе решени€ задач.  аждый функциональный руководитель осуществл€ет контроль текущей де€тельности на своем участке, и общий контроль осуществл€етс€ директором предпри€ти€. “аким образом, ошибки вы€вл€ютс€ до того, как они навред€т достижению целей всего предпри€ти€.

 онтроль начинаетс€ до решени€ управленческих задач, т.е. до начала работ и €вл€етс€ предварительным. Ќа этой стадии осуществл€етс€ анализ результативности разработанных правил и процедур, а также вы€вление оптимального варианта будущего производственного процесса. «десь анализируютс€ человеческие, материальные и финансовые ресурсы. ƒалее осуществл€етс€ текущий контроль от начала хоз€йственной операции до момента достижени€ требуемого результата. ≈го целью €вл€етс€ воврем€ обнаружить отклонение от намеченных планов и инструкций, чтобы не допустить серьезных ошибок или сбоев в де€тельности организации. » последний заключительный контроль Ц контроль результатов решенных уже задач. ќн выполн€ет две основные функции: а) дает руководству информацию, необходимую дл€ планировани€ видов де€тельности, подобных или отличных от сделанной работы, б) способствует мотивации (поощрени€ за выполненную работу).

Ѕухгалтерский учет и отчетность на предпри€тии осуществл€етс€ службой бухгалтерского учета и отчетности, котора€ подчинена главному бухгалтеру предпри€ти€.

ƒл€ улучшени€ качества прин€ти€ управленческих решений и дл€ повышени€ эффективности производства предпри€тие использует персональные электронно-вычислительные машины и современные информационные технологии, которые выражаютс€ в современных программных продуктах (например, Ђ1—-ѕредпри€тиеї, Ђ онсультант+ї).


3.† ќ–√јЌ»«ј÷»я » јЌјЋ»« ћј– ≈“»Ќ√ќ¬ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“»


3.1. ќрганизаци€ службы маркетинга

—оставной частью управлени€ маркетингом €вл€етс€ его организаци€. ќна включает:

- определение структуры управлени€ маркетингом;

- подбор и расстановку кадров в соответствии с выбранной структурой управлени€;

- установление прав и об€занностей сотрудников службы управлени€ маркетингом;

- создание необходимых условий дл€ нормальной работы сотрудников, зан€тых решением маркетинговых задач;

- установление необходимого взаимодействи€ между отделами службы управлени€ маркетингом и другими отделами управлени€ предпри€тием.

—лужба управлени€ маркетингом Ц совокупность всех работников, занимающихс€ решением маркетинговых проблем, сосредоточенных в соответствующих подразделени€х, наход€щихс€ в непосредственном подчинении вице-президента по маркетингу или маркетинг-директора.

¬ зависимости от видов продукции, объемов производства, емкости рынка возможны различные варианты служб маркетинга: организаци€ по функци€м, по видам товаров, по рынкам, по территори€м. Ќашему предпри€тию присущ вариант организации маркетинга по функци€м.

¬ ќјќ Ђ—антизї отсутствует отдельна€ структура управлени€ маркетингом. ”правлением маркетингом осуществл€етс€ директором предпри€ти€. — этой целью он изучает рынок сбыта работ и услуг, осуществл€ет поиск новых поставщиков материалов и новых заказчиков, кроме того, занимаетс€ укреплением св€зей с организаци€ми, с которыми уже налажены экономические отношени€, и проводит широкую рекламу выполн€емых организацией видов работ и услуг.


3.2. ’арактеристика товарного рынка

“овар, который предлагает потребител€м ќјќ Ђ—антизї - услуги, а именно строительно-монтажные работы. ”слуга Ц объект продажи в виде действий, результатом которых €вл€етс€ тот или иной полезный эффект. “оварный рынок Ц рынок конкретных товаров, сходных по производственным или потребительским признакам.  онъюнктура товарного рынка Ц услови€ продажи товара на рынке, про€вл€ющиес€ в соотношении спроса и предложени€ товара, уровне рыночных цен.

Ёкономическа€ конъюнктура товарного рынка складываетс€ из основных показателей: спроса, предложени€ и цены на данный товар.

—прос Ц общественна€ или личностна€ потребность в материальных благах и услугах, в средствах производства и предметах потреблени€.

—прос выдел€ют: нерегул€рный (как правило основанный на сезонной, почасовой и т.п. потребности), нерациональный (на товары, которые вредны дл€ здоровь€ или антисоциальны), отрицательный (когда больша€ часть рынка недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, чтобы его избежать), падающий (€вление посто€нное), платежеспособный (спрос на товары и услуги, обеспеченный денежными средствами покупателей), скрытый (возникает, когда многие потребители испытывают желание в чем-либо, но не могут удовлетворить с помощью тех товаров и услуг, которые имеютс€ на рынке).

—прос на наш товар регулируетс€ потребностью предпри€тий и организаций региона в проведении данных работ. —прос на строительно-монтажные работы ќбщества платежеспособный и его можно охарактеризовать как нерегул€рный, поскольку потребность в данных работах существует непосто€нно, в зависимости от качества выполн€емых предпри€тием работ, цен на его услуги, природно-климатических условий и т.д.

ѕредложение Ц целенаправленное действие продавца, убеждающего покупател€ приобрести товар. ѕредложение товара, сделанное по инициативе продавца, называют инициативным. ѕредложение товаров ќбщества состоит из различных видов строительно-монтажных работ.

÷ена Ц денежное выражение стоимости товара. ÷ены на работы, оказываемые ќбществом, €вл€ютс€ преимущественно фиксированными.

—егментаци€ рынка† - разделение рынка на отдельные сегменты по какому-либо признаку (тип валюты, страна, регион, отрасль, однородные группы потребителей, группы индивидуальных потребителей, выделенных по социальным признакам, платежеспособности, мотивам, культуре, религиозным традици€м и т.д.). —егментаци€ рынка включает разделение общего рынка на отдельные и идентифицируемые подгруппы, кажда€ из которых может иметь свои собственные специфические требовани€ к товару (услуге) и кажда€ из которых, веро€тно, будет демонстрировать различные привычки и характеристики.

¬ыбор метода сегментации св€зан с потребност€ми в товаре, использованием товара и отношением к товару. ƒл€ выбора метода сегментации анализируютс€ переменные сегментации. –азличают переменные сегментации на потребительских рынках и промышленных рынках.

Ќа промышленных рынках переменными сегментации €вл€ютс€ вид отрасли, спецификаци€ продукции, частота поставок, требуема€ скорость оборота, географическое положени6е рынка сбыта, конечное использование товара.

ќјќ Ђ—антизї реализует целевой маркетинг, так как его товар (строительно-монтажные работы) предназначен дл€ определенного круга потребителей, т.е. потребителей, нуждающихс€ в данных услугах. “аким образом,† подход к сегментированию рынка на нашем предпри€тии основан по принципу спецификации продукции. —пецификаци€ нашей продукции €вл€етс€ основной переменной дл€ сегментации рынка осуществл€емых работ (иначе говор€, производимых товаров).

ќсновным потребителем услуг нашего предпри€ти€ €вл€етс€ Ќ–”ѕ“Ќ Ђƒружбаї. ƒол€ ему оказанных работ в общем объеме всех выполненных работ предпри€ти€ за 2003 год составл€ет 70,9%. ¬торым по величине потребителем €вл€лс€  ”ѕ ∆ ’ Ц 18,5%.

≈мкость рынка определ€етс€ как объем товара (в стоимостном выражении или физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год. ≈мкость рынка строительно-монтажных работ по нашему предпри€тию за последний 2003 год сложилась из объема выполненных работ и составила в суммарном выражении 1103,9 млн.руб.

 онкуренци€ Ц сост€зательна€ работа между товаропроизводител€ми за наиболее выгодные сферы приложени€ капитала, рынка сбыта, источники сырь€.

¬ насто€щее врем€ единственным конкурентом дл€ ќбщества по основному виду строительно-монтажных работ (изол€ционные работы) в ¬итебской области €вл€етс€ только предпри€тие ќјќ ЂЅелтеплоизол€ци€ї, которое занимает достаточно устойчивые позиции в регионе. ƒол€ нашего предпри€ти€ на товарном рынке изол€ционных работ региона составл€ет 7,0%.

ѕри прогнозировании рынка выдел€ют долго-, средне- и краткосрочные прогнозы развити€ рынка. ƒолгосрочные Ц более чем на 5 лет. ћетодически долгосрочное прогнозирование представл€ет собой работу с вторичной информацией различной степени агрегации. ѕри практическом использовании результатов долгосрочного прогнозировани€ важно учитывать существующие рациональные нормы потреблени€ на отдельные товары. —пецифической задачей среднесрочного (на 2-5 лет) развити€ рынка €вл€етс€ проведение исследований, обосновывающих возможности разработки новых перспективных товаров.  раткосрочные прогнозы Ц развитие рынка товаров в период до 2-х лет Ц вы€вл€ют отношение к тем или иным товарам и определить основные объемы производства отдельных ассортиментных групп и позиций.

ѕрогнозирование товарного рынка в ќјќ Ђ—антизї построено на основании производственной программы, котора€ включает в себ€ увеличение объемов строительно-монтажных работ по их видам: сантехнических, электромонтажных, пусконаладочных, отделочных. Ётот прогноз краткосрочный - на 1 год.


3.3. “оварна€ политика

“оварный ассортимент Ц группа товаров, тесно св€занных между собой в силу схожести их функционировани€, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

“оварный ассортимент продукции ќбщества состоит из перечн€ услуг, которые оно оказывает:

- земл€ные работы;

- работы по устройству наружных инженерных сетей;

- работы по устройству внутренних инженерных систем;

- работы по возведению несущих и ограждающих конструкций зданий и сооружений;

- работы по защите конструкций и инженерных систем;

- †работы по отделке конструкций.

—уществует четыре основных этапа жизненного цикла товара: выход на рынок, рост, зрелость, спад. »ногда рассматриваетс€ этап насыщени€.

Ќа этапе выхода на рынок предпри€тие организует производство товара и выходит с ним на рынок. ќна поставл€ет лишь ограниченное число товаров, поскольку рынок не готов к воспри€тию различных модификаций товара. Ќа этапе роста товар отвечает требовани€м покупателей, совершаютс€ повторные покупки, объемы продаж значительно растут.   этому времени на рынке увеличиваетс€ число конкурентов, что приводит к усили€м конкурентной борьбы за позиции на рынке. Ќа этапе зрелости объем продаж некоторое врем€ еще незначительно увеличиваетс€, затем стабилизируетс€ примерно на одном и том же уровне, и наконец несколько уменьшаетс€. ¬ыдел€ют три стадии этапа зрелости: растуща€ зрелость, стабильна€ зрелость, снижающа€с€ зрелость. ƒалее следует этап спада Ц существенно сокращаютс€ объемы продаж и уменьшаетс€ прибыль от реализации данного товара.

“овар ќјќ Ђ—антизї в насто€щее врем€ находитс€ на стадии стабильной зрелости, так как объем продаж увеличиваетс€ незначительно, например за окт€брь 2003 года составил Ц 66,0 млн.руб., за но€брь 2003 года Ц 94,5 млн.руб., а за декабрь 82,3 млн.руб. Ётап выхода на рынок пришелс€ на август 2001 года в момент создани€  оммунального унитарного производственного предпри€ти€ ЂЌоволоцдревстройї на базе имущества  оммунального унитарного предпри€ти€ жилищно-коммунального хоз€йства.

 ачество продукции определ€етс€ как совокупность свойств продукции, обуславливающих ее пригодность удовлетвор€ть определенные потребности в соответствии с назначением. ѕо международному стандарту »—ќ 8402-86, качество продукции (услуги) Ц совокупность свойств и характеристик продукции (услуги), которые придают ей способность удовлетвор€ть обусловленные или предполагаемые потребности.

”ровень качества обеспечиваетс€ управлением качества. ”правление качеством Ц совокупность методов, включающа€ контроль качества, сбор и распределение информации о качестве, разработку меропри€тий, прин€тие оперативных решений и их реализацию на всех этапах производства, хранени€, транспортировки, монтажа и эксплуатации продукции. ”ровень качества продукции (выполнени€ работ) в ќбществе посто€нно повышаетс€.

 онкурентоспособность продукции Ц это комплексна€ характеристика товара, определ€юща€ его предпочтение потребителем на рынке в сравнении с аналогичными товарами конкурентов. “овар ќбщества конкурирует с аналогичными видами товаров на высоком уровне. ѕотребител€ми продукции €вл€ютс€ предпри€ти€ региона, основными из которых €вл€ютс€ ќјќ ЂЌафтанї, Ќ–”ѕ“Ќ Ђƒружбаї, ќјќ трест є 16 г.Ќовополоцка,  ”ѕ ∆ ’.


3.4. ÷енова€ политика


¬ыбор политики цен основан на оценке приоритетов де€тельности предпри€ти€.  ажда€ ценова€ политика обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. ѕроцесс ценообразовани€ на предпри€тии состоит из следующих этапов:

- постановка цели (задачи) ценообразовани€;

- определение уровн€ спроса на продукцию данного вида;

- оценка издержек производства и степени регулировани€ цен на продукцию;

- анализ цен и товаров конкурентов;

- выбор метода ценообразовани€;

- расчет исходной цены издели€;

- учет вли€ни€ на цену издели€ дополнительных факторов;

- установление окончательной цены.

—уществует множество методов установлени€ цен на продукцию: метод по затратам, метод с ориентацией на спрос, с ориентацией на уровень конкуренции, методы дл€ новых товаров, методы установлени€ цен в рамках одного ассортимента товара, контрактные цены.

ќднако наше предпри€тие не использует ни один из указанных методов. ÷ены на услуги, оказываемые ќбществом, складываютс€ на основании базовых цен уровн€ 1991 года с применением индексов цен на строительно-монтажные работы. »ндекс цен в декабре 2003 года по отношению к декабрю 2002 года составил 1,002. “аким образом, цены на виды работ фактически остаютс€ фиксированными.† ¬ 1991 году использовалс€ метод установлени€ цен по затратам.


3.5. “овародвижение и сбыт


“овародвижение Ц де€тельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождени€ к местам использовани€ с целью удовлетворени€ нужд потребителей и с выгодой дл€ себ€.

“овародвижение включает: транспортировку, обработку заказов, упаковку, получение и обработку товаров, поддержание запасов, складирование, любую форму информации о товаре или услуге, распределение и сбыт продукции.

—быт Ц это разнообразна€ де€тельность, посредством которой продавец общаетс€ с покупателем. —бытом может заниматьс€ производитель, в случа€х пр€мых контактов с конечным потребителем, или посредник.

—быт продукции ќбщества осуществл€етс€ в момент самого производства. —лужба сбыта как такова€ на предпри€тии не предусмотрена. ѕродукци€ к потребител€м поступает в момент окончанием работ, т.е. используетс€ пр€мой канал распределени€. Ќа нашем предпри€тии имеетс€ отдел материально-технического обеспечени€, который выполн€ет функцию управлени€ складированием запасов материалов, необходимых дл€ выполнени€ работ. ƒл€ хранени€ запасов материалов на предпри€тии имеетс€ склад. ¬ качестве товаросопроводительной документации выступают акты выполненных работ. »здержки товародвижени€ нулевые. ¬се затраты слагаютс€ из затрат на производство продукции.


3.6. ѕродвижение товара


–еклама Ц целенаправленное воздействие на потребител€ с помощью средств информации дл€ продвижени€ товаров на рынке сбыта. ÷елью рекламы €вл€етс€ реализовать товар по установленной цене. ƒл€ нашего предпри€ти€ реклама преследует поиск новых покупателей дл€ строительно-монтажных работ. –екламы бывают:

- товарна€ Ц призвана стимулировать продажу отдельных товаров;

- институциональна€ Ц направлена в основном на создание имиджа фирмы;

- сравнительна€ Ц призвана дать сопоставление основных параметров двух или более товаров;

- конкурентна€ Ц обеспечивает показ преимуществ товаров фирмы по сравнению с аналогичными товарами конкурирующих фирм;

- друга€.

–еклама оказываемых услуг ќјќ Ђ—антизї €вл€етс€ товарной, так как целью ее €вл€етс€ предложение потенциальным покупател€м оказани€ определенных тех или иных услуг. «атраты на ее проведени€ слагаютс€ из информировани€ покупателей продукции о выполн€емых ќбществом услугах в средствах массой информации. ƒл€ видов де€тельности нашего предпри€ти€ реклама неэффективна, так как в регионе на рынке имеетс€ достаточно большое количество предпри€тий, занимающихс€ строительно-монтажными работами с налаженными экономическими св€з€ми с потенциальными потребител€ми. » фактически продвижение товара к потребителю на ќјќ Ђ—антизї основано на личных коммуникационных св€з€х.

ќсновные приемы стимулировани€ сбыта: реклама, паблисити, персональные продажи, стимулирование продаж.

—редствами стимулировани€ сбыта €вл€ютс€ пр€мые отправлени€ товаропотребителю, торговые выставки и демонстрации, статьи в печати, витрины в магазинах, пресс-конференции и др. —тимулирование сбыта может касатьс€ покупателей, продавцов, посредников.

—тимулирование покупателей означает предложение коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар, бесплатное распространение образцов, замена купленного товара при обнаружении неисправности и др. —тимулирование продавцов означает различные виды поощрени€ продавцов. —тимулирование посредников направлено на побуждение посредников продавать товар с максимальной энергией - предоставление им права скидок с продажной цены, передача в бесплатное пользование и т.д.

¬ ќјќ Ђ—антизї присущи такие приемы стимулирование сбыта как реклама и стимулирование покупателей.

ƒл€ совершенствовани€ системы спроса и стимулировани€ сбыта продукции ќјќ Ђ—антизї € предлагаю учесть человеческий фактор, т.е. привлечь высококвалифицированных специалистов дл€ работы на предпри€тии с целью повышени€ качества работ, наладить коммуникационные св€зи с новыми заказчиками, а также расширить виды рекламы: разместить рекламу в Internet, создать телевизионный рекламный ролик, и применить пр€мую почтовую рекламу путем рассылки рекламных сообщений возможным деловым партнерам.

“ак как в ќјќ Ђ—антизї отсутствует отдел маркетинга, за рекламную де€тельность, как и за все текущее руководство де€тельностью предпри€ти€, несет ответственность директор.


4.† “≈’Ќ»„≈— »… ”–ќ¬≈Ќ№ » »ЌЌќ¬ј÷»ќЌЌјя ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“№ ѕ–≈ƒѕ–»я“»я


»нновационна€ де€тельность охватывает процесс возникновени€ идеи, ее разработку, использование результатов в производстве, управление этим процессом, выход на рынок и достижение коммерческого успеха. ѕо содержанию инновации дел€тс€ на:

- производственные (технологические), включающие новые виды оборудовани€, сырь€, материалов;

- управленческие, включающие новые методы организации производства, управлени€, продвижени€ товаров на рынок;

- информационные, включающие новые способы сбора, обработки и передачи информации дл€ прин€ти€ решений на качественно-новом уровне.

Ќаше предпри€тие осуществл€ет производственную (технологическую) инновационную де€тельность.

ƒл€ осуществлени€ строительно-монтажных работ ќјќ Ђ—антизї примен€ет современные строительно-отделочные материалы, которые при их эксплуатации позвол€ют уменьшить теплоотдачу зданий и сооружений, увеличить пластичность железобетонных конструкций, повысить коррозионную стойкость металлоконструкций за счет применени€ лакокрасочных материалов, устойчивых к агрессивным средам. ѕрименение современных строительно-монтажных инструментов позвол€ет производить работы на уровне европейского качества.

»зол€ционные работы выполн€ютс€ экологически чистыми материалами минерального происхождени€, которые увеличивают срок службы теплоизол€ции в 2 раза по сравнению с ранее примен€вшимис€ материалами, а также имеющими более высокие теплопровод€щие характеристики.

ѕри возведении монолитных железобетонных и бетонных конструкций используютс€ пластификаторы и гидрофубизаторы, которые позвол€ют снизить затраты материалов при выполнении работ, увеличить срок службы возводимых конструкций и повысить их влагоустойчивость.

ѕрименение кремнийорганических покрытий наружных и внутренних инженерных систем позвол€ет гарантировать полное отсутствие внешней коррозии трубопроводов до 10 лет и сократить ежегодные затраты на текущий ремонт трубопроводов. ѕри устройстве канализационных систем используютс€ пластмассовые трубы.

“ехническа€ база производства нашему предпри€тию (которое реорганизовано из ћ ”ѕѕ ЂЌовополоцксерсисстройї) передана  ”ѕѕ ЂЌовополоцкдревстройї в августе 2001 года. ќборудование и машины заменены на 30%. ¬ ближайшие 5 лет ќбществом планируетс€ обновить машины и оборудование на 60%.

ќбществом планируетс€ расширение видов строительно-монтажных работ путем получени€ лицензий на новые виды де€тельности.

»нвестиции Ц вложени€ капитала (капитальные вложени€) в любом виде в объекты предпринимательской и других видов де€тельности с целью получени€ прибыли и (или) социального эффекта. ¬ зависимости от объекта инвестиций могут выступать в форме пр€мых инвестиций, непосредственно вкладываемых в создание нового производственного оборудовани€, лицензии, недвижимость, и портфельных инвестиций, представл€ющих собой помещение средств в ценные бумаги.

ѕо направлени€м использовани€ инвестиции:

Ц в новое строительство Ц представл€ет собой строительство новых предпри€тий на вновь осваиваемых площад€х;

- расширение действующих предпри€тий Ц сооружение вторых и последующих очередей, введение в строй дополнительных цехов и производств, расширение уже функционирующих основных и вспомогательных цехов и производств;

- реконструкци€ Ц осуществл€емое в процессе де€тельности предпри€ти€ частичное либо полное переустройство производства без строительства новых или расширени€ действующих цехов;

- техническое перевооружение действующего предпри€ти€ Ц представл€ет собой повышение технического уровн€ отдельных участков производства и агрегатов путем внедрени€ новой техники и технологии, механизации и автоматизации, модернизации изношенного оборудовани€.

ѕредпри€тие осуществл€ет инвестиционную де€тельность в виде капитальных вложений в новое оборудование (пр€мые инвестиции) и производит техническое перевооружение действующего предпри€ти€ в виде применени€ современных технологий и замены старого оборудовани€ и машин на новые, а также расширение действующего предпри€ти€ в виде введени€ новых видов строительно-монтажных работ.

»сточниками инвестиций могут быть собственные финансовые ресурсы, заемные финансовые средства, привлеченные финансовые средства, денежные средства, централизуемые объединени€ми предпри€тий, средства госбюджета, иностранные инвестиции.

»сточниками инвестиционных вложений в ќјќ Ђ—антизї €вл€ютс€ собственные финансовые ресурсы и внутрихоз€йственные резервы Ц прибыль, амортизационные отчислени€, и т.д.

»нвестиционна€ де€тельность предпри€ти€ имеет вид инвестиционной стратегии, котора€ представл€ет собой разработку и обоснование системы долгосрочных целей инвестиционной де€тельности и выбор наиболее эффективных путей их достижени€. »нвестиционна€ стратеги€ ќбщества разработана на ближайшие 5 лет. ѕри оценке эффективности инвестиционных вложений предпри€тие исходит из сроков окупаемости проектов, так как замена оборудовани€ и расширение видов де€тельности существенно увеличат доходность предпри€ти€ при оказании строительно-монтажных работ.


5.† —“–ј“≈√»„≈— ќ≈ ”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»≈ ѕ–≈ƒѕ–»я“»≈ћ


—тратеги€ в общем пон€тии характеризует выбор цели хоз€йствовани€, основных направлений и подходов к ее реализации.

—тратегическим управлением называют ситуационный анализ - анализ состо€ни€ предпри€ти€ и ее отношени€ с внешним миром. —тратегическое управление означает долгосрочное планирование и прогнозирование спроса, опирающеес€ на исследование рынка, товара, покупателей. —тратегическое планирование обычно осуществл€етс€ на срок от 1 до 5 лет, оперативное Ц до 1 года. —тратегическое управление включает в себ€ несколько стратегий: управление ценами, товарами, управлени€ издержками предпри€ти€, управлени€ инновационным развитием, внешнеэкономической де€тельностью и с этой целью предпри€тие разрабатывает маркетинговую программу, котора€ определ€ет направлени€ стратегий:

- товарна€ стратеги€ - включает в себ€ определение основной товарной стратегии (дифференциаци€, диверсификаци€, вертикальна€ интеграци€, узка€ специализаци€), а также маркетинговые характеристики товаров предпри€ти€;

- ценова€ стратеги€ - разрабатываютс€ уровни цен на единицу товара; цены конкурентов; соотношение уровн€ цен товаров с уровнем цен конкурентных фирм на данном сегменте рынка; выбранна€ тактика ценовой политики; соответствие цены новизне и качеству товара, сервисной политике и обслуживанию, престижу торговой марки вашей фирмы и др;

- стратеги€ управлени€ издержками предусматривает разработку путей снижени€ затрат на производство и сбыт продукции и максимизации прибыли, использование энергосберегающих и ресурсосберегающих технологий;

- стратеги€ инновационного развити€ предусматривает стратегию вложений в мощности, в потенциал предпри€ти€, в стратегию развити€ предпри€ти€;

- стратеги€ управлением внешнеэкономической де€тельности направлена на разработку направлений выхода на внешний рынок продукции предпри€ти€.

ѕри стратегическом управлении ќјќ Ђ—антизї осуществл€етс€ разработка четырех из указанных направлений, кроме стратегии управлени€ внешнеэкономической де€тельностью. —тратегическое управление ќјќ Ђ—антизї осуществл€етс€ путем разработки стратегической программы на каждый год (оперативное управление) в виде бизнес-плана, в котором определ€ютс€ основные направлени€ де€тельности предпри€ти€ на год, изучаютс€ рынки сбыта продукции и основные конкуренты, привод€тс€ показатели де€тельности предпри€ти€ за прошедший период и разрабатываетс€ программа развити€ предпри€ти€.



6.††† ќ—Ќќ¬Ќџ≈ ѕќ ј«ј“≈Ћ» ‘»ЌјЌ—ќ¬ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“» ѕ–≈ƒѕ–»я“»я


1. ќбъем производства продукции (работ, услуг)

“аблица 1

ќбъем производства продукции

годы

в сопоставимых ценах 1991 года, млн.руб.

в действующих ценах, млн.руб.

2001

0,4

259,1

2002

1,4

1210,6

2003

1,3

1103,9


2. ќбъем выпуска продукции в натуральном выражении не ведетс€


3. —реднесписочна€ численность ѕѕѕ

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† “аблица 2

—реднесписочна€ численность ѕѕѕ


2001

2002

ƒинамика по сравн. с прошлым годом

2003

ƒинамика по сравн. с прошлым годом

¬сего, чел.

110

103

-7

108

+5

¬ том числе рабочих

85

79

-6

81

+2


4. —реднегодова€ стоимость основных производственных фондов (ќ‘ср)


ѕоказатели движени€ ќѕ‘:  оэффициент обновлени€ ќ‘ ( об),  оэффициент выбыти€ ќ‘ ( выб),  оэффициент износа ќ‘ ( износ),  оэффициент годности ( год)

ќ‘ср = ќ‘нач.г.+(сумма ќ‘ введ * nмес. польз.) /12† Ц

- (сумма ќ‘выб. (12 Ц nмес.польз.)) / 12†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (1)

 об= ќ‘ введенные за год/ќ‘ на конец года†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (2)

 выб= ќ‘ выбывшие / ќ‘ на начало года††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (3)

 износ = сумма износа/ стоимость ќ‘††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (4)

 год = (ќ‘ на нач.года Ц износ) / ќ‘ нач.года†††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (5)


††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† “аблица 3

ѕоказатели движени€ ќѕ‘

годы

2001

2002

2003

ќ‘ср, млн.руб.

1299,9

1893,3

2587,8

 об

0,45

0,31

0,23

 выб

0,002

0,021

0,017

 износ

0,14

0,15

0,10

 год

0,8

0,8

0,9


5. —реднегодова€ стоимость оборотных средств (ќб.—ср.)

ѕоказатели оборачиваемости оборотных средств:  оэффициент оборачиваемости ( об),  оэффициент закреплени€ средств в обороте ( закр), ѕродолжительность оборота (“об),

ќб.—ср.= ќб.—нач.года. / 2 + ќб.—кон.года / 2†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (6)

 оборач=ќбъем реализации/ ќб.—ср.††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (7)

 закр =ќб.—ср/ ќбъем реализаци膆††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (8)

об=количество дней в периоде /  об,†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (9)

количество дней в периоде равно условно 360

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† “аблица 4

ѕоказатели оборачиваемости оборотных средств

годы

2001

2002

2003

ќб.—ср., млн.руб.

2288,1

1425,4

2002,9

 оборач

0,11

0,85

0,55

 закр.

8,8

1,2

1,8

об

3272,7

423,5

654,5


6. ”ровень, структура и динамика затрат на производство

“аблица 5

«атраты на производство продукции

«атраты/годы

2001

2002

ƒинамика по срав.с прошл. годом

2003

ƒинамика по срав.с прошл. годом

ќбща€ себестоимость млн.руб.

212,9

931,8

718,9

1150,2

218,4

ћатериальные затраты, млн.руб.

85,1

352,5

267,4

409,2

56,7

–асходы на оплату труда, млн.руб.

62,9

296,9

234,0

408,5

111,9

јмортизаци€ ќ‘, млн.руб.

14,6

48,4

33,8

68,0

19,6

ќтчислени€ на социальное страхование, млн.руб.

22,2

107,9

85,7

148,7

40,8

ѕрочие (в том числе налоги из себестоимости), млн.руб.

28,1

126,1

98,0

115,8

-10,3

«атраты на 1 руб. продукции (затраты / выпуск),†† руб.

0,8

1,0

0,2

1,0

0


7. –ентабельность

–ентабельность продаж = прибыль / выручка от реализации *100†††††††††††††††† (10)

–ентабельность продукции = прибыль / себестоимость продукции *100††††† (11)

–ентабельность ќѕ‘ = прибыль / ќѕ‘ *100†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (12)

–ентабельность ќб.— = прибыль / ќб.— *100††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (13)

–ентабельность производства = прибыль / (ќѕ‘ + ќб.— норм.) *100††††††††††††† (14)

††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† “аблица 6

–ентабельность†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††

годы

2001

2002

2003

–ентабельность продаж, %

6,2

4,5

7,5

–ентабельность продукции, %

47,0

11,0

9,0

–ентабельность ќѕ‘, %

7,7

5,4

4,0

–ентабельность ќб.—, %

4,4

7,2

5,2

–ентабельность производства, %

2,8

3,1

2,3

7. ѕоказатели финансового состо€ни€ и финансовой устойчивости предпри€ти€


 оэффициент текущей ликвидности (  тек.лик.):

  тек.лик. = (денежные средства + ценные бумаги + дебиторска€ задолженность) / краткосрочные об€зательства††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (15)

 оэффициент обеспеченности собственными средствами (  об.с.):

  об.с. = текущие активы / краткосрочные об€зательства†††††††††††††††††††† (16)


“аблица 7

‘инансовое состо€ние и финансова€ устойчивость

годы

2001

2002

2003

  тек.лик. (норм.1,2)

0,9

1,4

1,7

  об.с. (норм.0,15)

-0,7

-0,03

0,26

ѕрибыль, млн.руб.

100,1

102,4

103,6


«ј Ћё„≈Ќ»≈


¬ период прохождени€ производственной практики на предпри€тии ќјќ Ђ—антизї изучены основные методы организации производства и реализации продукции путем изучени€ отчетных данных и нормативных материалов. ќсновной продукцией предпри€ти€ €вл€ютс€ строительно-монтажные работы.

”правление предпри€тием строитс€ по принципу подчинени€ нижесто€щих звеньев вышесто€щим. ”правление маркетингом осуществл€етс€ путем изучени€ рынков сбыта, спроса и предложени€ продукции, изучением каналов товародвижени€, предпри€тие осуществл€ет целевой маркетинг. ќсновным потребителем услуг в 2003 году €вл€лс€ Ќ–”ѕ“Ќ Ђƒружбаї, главным конкурентом по основной де€тельности (изол€ционные работы) - ќјќ ЂЅелтеплоизол€ци€ї.

»нновационна€ де€тельность предпри€ти€ направлена на применение в процессе производства нового оборудовани€, сырь€ и материалов. »нвестиционна€ де€тельность непосредственно св€зана с инновационной, поскольку предпри€тие осуществл€ет капительные вложени€ в новое оборудование.  роме того, примен€ет современные технологии и осуществл€ет замену оборудовани€.

ќбъем выпуска продукции посто€нно увеличиваетс€, однако только в 2003 году структура баланса €вл€етс€ удовлетворительной.

ƒальнейша€ перспектива работы предпри€ти€ основана на расширении видов строительно-монтажных работ.

—ѕ»—ќ  »—ѕќЋ№«ќ¬јЌЌџ’ »—“ќ„Ќ» ќ¬


1. √ерчикова ».Ќ. ћенеджмент: ”чебник дл€ ¬”«ов. 3-е изд. Ц ћ.:1996.

2. ћескон ћ., јльберт ћ., ’едоури ‘. ќсновы менеджмента: ѕер. с англ. Ц ћ.:1992.

3. ‘атхутдинов –.ј. »нновационный менеджмент. ”чебник дл€ ¬”«ов. ћ.:1998.

4. ‘атхутдинов –.ј. —тратегический менеджмент. ”чебник дл€ ¬”«ов. 2-е изд., доп. - ћ.:1998.

5. —авицка€ √.¬. јнализ хоз€йственной де€тельности предпри€ти€: 2-е изд., перер. и доп. Ц ћн.: 1998.

6.  овалев ¬.¬. ‘инансовый анализ. Ц ћ.: 1996.

7. јкулич ».Ћ. ћаркетинг. ”чебник. ».ѕ.јкулич Ц 2-е изд., перер. и доп. Ц ћн.: 2002.

8. ≈вдокимов, ‘.»., √авва ¬.ћ. јзбука маркетинга. ”чебное пособие. ƒ.: 1998.

9. »вуть –.Ѕ., ѕилипук Ќ.Ќ. Ѕизнес-план предпри€ти€. ”чебное пособие. ћн.: 2000;

10. “качук ћ.».,  иреева ≈.‘. ќсновы финансового менеджмента. ”чебное пособие. ћн.: 2002.

11. Ёкономика предпри€ти€. ”чебное пособие. ѕод редакцией Ќехорошевой Ћ.Ќ., ћн.: 2003.



—ќƒ≈–∆јЌ»≈ †††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† —.  алендарно-тематиче

Ѕольше работ по теме:

ѕредмет: јнглийский

“ип работы: ќтчет по практике

найти  

ѕќ»— 

Ќовости образовани€

 ќЌ“ј “Ќџ… EMAIL: MAIL@SKACHAT-REFERATY.RU

—качать реферат © 2021 | ѕользовательское соглашение

—качать      –еферат

ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќјя ѕќћќў№ —“”ƒ≈Ќ“јћ