Особенности ценностной ориентации сотрудников, мотивированных на успех

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

Новосибирский Гуманитарный Институт

Психологический факультет

Кафедра общей психологии и педагогики

ОСОБЕННОСТИ ЦЕННОСТНОЙ ОРИЕНТАЦИИ СОТРУДНИКОВ, МОТИВИРОВАННЫХ НА УСПЕХ

Выпускная квалификационная работа

студентки -5курса очно-заочной

формы обучения

Шаламовой Юлии Васильевны

Научный руководитель кандидат

психологических наук, доцент

Гулина Наталья Рудольфовна

г. Новосибирск - 2011

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ ЦЕННОСТНОЙ СФЕРЫ ЛИЧНОСТИ

.1 ПОНЯТИЕ ЦЕННОСТИ, ЦЕННОСТНЫХ ОРИЕНТАЦИЙ

.2 КОНЦЕПЦИЯ ИЗМЕРЕНИЯ ЦЕННОСТЕЙ Ш.ШВАРЦА

. ОСОБЕННОСТИ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЛИЧНОСТИ

.1 МОТИВАЦИЯ В СТРУКТУРЕ ЛИЧНОСТИ

.2 МОТИВАЦИЯ УСПЕХА И МОТИВАЦИЯ ИЗБЕГАНИЯ НЕУДАЧИ

. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

В психологии нет более неопределенного и в то же время более важного для науки и практики понятия, чем личность. Личность - это конкретный человек, взятый в системе его устойчивых социально-обусловленных психологических характеристик, которые проявляются в общественных связях и отношениях, определяют его нравственные поступки и имеют существенное значение для него самого и окружающих (8).

Анализ личности, стремящейся реализовать свои внутренние творческие потенции, осложняется тем, что у нее всегда есть мотивы двоякого рода: те, которые действительно движут ее поступками и те, с помощью которых эти поступки оправдываются. Истинные источники человеческого поведения находятся внутри личности, внешние факторы могут лишь облегчать или затруднять их действие. Для того, чтобы выяснить «что движет человеческим поведением, что является его причиной?» необходимо исследование индивидуальной структуры и ценностей личности (11).

В последние годы в психологической науке все большее развитие получает изучение мотива и мотивации. Не ограничиваясь вскрытием глубинных причин возникновения мотивации, научная исследовательская мысль ищет закономерности, условия и факторы человеческих побудителей и регуляторов с тем, чтобы, применяя эти знания, человек мог сам управлять своей активностью и собственной деятельностью.

Термин «мотивация», используемый в широком смысле, применяется во всех областях психологии, исследующих причины и механизмы целенаправленного поведения человека. При анализе вопроса, на что направлена активность, ради чего произведен выбор именно этих актов поведения, а не других, исследуются проявления мотивов, как причин, определяющих выбор направленности поведения.

Мотивация всегда несет в себе определенное содержание, которое рассматривается как система потребностей и ценностей личности; в то же время - это процесс превращения актуальной потребности в мотив. В понятии мотивация соединены личностный и деятельностный компаненты, поэтому и сам этот термин необходимо анализировать в двух аспектах: процессуальном и содержательном. В первом случае мотивацию следует понимать, как процесс формирования мотива, чтобы подчеркнуть формально-динамическую сторону мотивации, следует употреблять понятие процесс мотивации (мотивационная сфера личности). Если же исследуется система индивидуальных потребностей и ценностей более точным будет употребление термина ценностная сфера личности. В первом случае подчеркивается деятельностный компонент мотивации, во втором - личностный.

Предлагаемая Вашему вниманию работа посвящена изучению типов мотивации на успех и избегание ошибок и выявлению существующей взаимосвязи этих типов с ценностными ориентациями личности.

Приступая к работе, была поставлена ЦЕЛЬ: исследовать ценностную и мотивационную сферы современной личности и определить мотивирующие элементы, необходимые для успешного развития личности.

Исходя из поставленной цели, можно сформировать ЗАДАЧИ:

изучить теоретический материал, касающийся ценностной и мотивационной сфер современной личности;

проанализировать методы и спланировать психологическое исследование ценностной и мотивационной сфер современной личности, подобрав адекватные психодиагностические методики;

провести практическое психодиагностическое исследование, описать его ход и интерпретировать результаты;

определить особенности ценностной и мотивационной сфер современной личности;

Для решения вышеперечисленных задач были использованы:

1.теоретический материал по общей психологической проблеме, которая раскрывает ценностную и мотивационную сферы современной личности;

2.методика диагностики личности на мотивацию к успеху и на мотивацию к избеганию неудач Т. Элерса; методика для изучения ценностей личности Ш.Шварца.

.сравнительный и корреляционный анализ данных,

ОБЪЕКТОМ исследования являются ценностные ориентации личности, ПРЕДМЕТОМ - особенности ценностной ориентации личности при мотивации на успех (достижение определенного результата).

Как известно, основным двигателем развития и обновления экономической жизни на современном этапе являются инициатива и творчество. Активность - это всегда желаемое свойство человека. Каждый индивид хотел бы быть более активным, особенно в значимых для него жизненных сферах. Поэтому важно увеличить или сохранить максимально высокими способности человека ко всем видам деятельности.

Активный человек это почти всегда успешный человек. Он способен оказывать влияние на развитие окружающей среды и на развитие самого себя, своей деятельности, а через это и своих способностей, возможностей. Мотивация как ведущий фактор регуляции активности личности, ее поведения и деятельности представляет исключительный интерес для всех людей.

Исходя из этого, особую АКТУАЛЬНОСТЬ приобретает исследование и анализ мотивационной сферы человека.

Начиная работу над изучением особенностей ценностной ориентации и мотивации личности, была выдвинута рабочая ГИПОТЕЗА - «Уровень мотивации к успеху или избеганию неудач взаимосвязан с уровнем значимости того или иного типа ценностей личности».

Для того, чтобы раскрыть тему и доказать гипотезу были использованы работы В.Г.Леонтьева, Е.Л. Милютиной, В.И. Степанского, В.И.Ковалева, В.Н. Карандашева, А.Г. Маклакова, В.Г. Морогина, М.Е. Сандомирского и других. Методики исследования ценностей личности, используемые в отечественной практике, представляют собой модификации методики Рокича или являются авторскими.

В практической части работы проведены исследования, подтверждающие рабочую гипотезу: «Уровень мотивации к успеху или избеганию неудач взаимосвязан с уровнем значимости того или иного типа ценностей личности

Работа состоит из введения, двух теоретических глав, экспериментальной части, заключения, списка литературы и приложения.

1. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ ЦЕННОСТНОЙ СФЕРЫ ЛИЧНОСТИ

.1 ПОНЯТИЕ ЦЕННОСТИ, ЦЕННОСТНЫХ ОРИЕНТАЦИЙ

Жизнь человека всегда опосредствуется системой общественных ценностей, определяемой той социальной средой, в которой он живет и действует. Категория ценности - одна из самых сложных в психологии. Ценность почти никогда сознательно личностью не используется, поэтому не может быть когнитивным образованием. Это - мотивационное образование. С момента овладения ребенком устной речью ценности формируются у него как внешние нормы социального поведения, но носят исключительно эмоциональный характер, и уже к пятилетнему возрасту вытесняются в сферу бессознательного и начинают влиять на действия и поступки человека, минуя его когнитивные структуры.

Ценности становятся внутренним законом, когда они заполняются конкретными потребностями личности. Индивидуальные ценности - это система номинальных общественных ценностей, которая наполнена неосознанным потребностным содержанием личности, в то время как мотив всегда осознан.

Считается, что культура опосредованно влияет на поведение и общение личности через ценности, нормы, роли, социальные когнитивные и аффективные процессы, обычаи. Но ценности культуры ничего не могут определять до тех пор, пока человек не «вложит» в них свои насущные потребности. Каждый человек вкладывает в нее свой уникальный смысл, который определяется его потребностной структурой. Кроме того, одни и те же потребности могут быть помещены в совершенно различную ценностную оболочку точно так же как одна ценность может вместить в себя различное потребностное содержание.

Ценности личности - это формы допустимого в данном обществе удовлетворения базовых потребностей и нужд человека. С другой стороны - это обобщенные представления людей о целях и нормах своего поведения. Ценности, выступающие как обобщенные цели и средства их достижения, выполняют функцию фундаментальных норм, которые заставляют индивида осуществлять социально одобряемый выбор своего поведения в жизненно значимых ситуациях (11).

Человеческую мотивацию следует рассматривать в двух аспектах: процессуальном, как процесс формирования мотивов, и содержательном, как совокупность различного рода побуждений, потребностей, которые являются строительным материалом для всех других содержательных компонентов мотивации. Формирование мотива - это процесс неосознаваемой потребности в осознаваемый мотив.

У человека всегда есть актуальная и потенциальная мотивация. Первая детерминирована актуальными и истинными потребностями и ценностями личности, вторая обусловлена квазипотребностями и промежуточными ценностями, реализующимися через намерение лишь в том случае, когда естественной потребности для данного действия нет или на лицо естественная потребность противоположной направленности.

В структуре человеческой деятельности ценностные ориентации тесно связаны с познавательными и волевыми ее сторонами. Система ценностных ориентаций образует содержательную сторону направленности личности и выражает внутреннюю основу ее отношений к действительности.

В форме ценностных ориентаций отражаются личностные ценности, которые служат важным фактором социальной регуляции взаимоотношения людей и поведения индивида.

Что касается изучения ценностей, то оно сопряжено с определенными трудностями. Например, люди могут не осознавать абстрактно выраженные ценности, испытывать сложности при их формулировании. Поэтому некоторые исследователи предпочитают делать выводы о ценностях опосредованно из таких продуктов культуры, как фильмы или литература, невербального поведения людей, из ответов на определенные вопросы, заключающих в себе информацию о тех или иных присущих им ценностях, но это чревато влиянием субъективных интерпретаций на формирование заключений по исследуемым вопросам.

Что касается процедуры изучения, то если большинство ранних исследований измеряли ценности с помощью интервью, небольших эссе или незаконченных предложений, почти все современные исследования ценностей используют структурированные опросники.

Наиболее широко используемый метод состоит в опросе респондентов, насколько они согласны с определенными ценностями, выраженными в отдельных словах, коротких фразах, описывающих общую целевую ориентацию. Обычно формат ответа дает респонденту возможность выразить степень своего согласия относительно оценочной шкалы.

Но и этот тип измерения содержит возможность ряда ошибок, в частности, это тенденциозность ответов и эквивалентность смысла. Тенденциозность ответов. Респонденты, принадлежащие к разным культурам, различаются тем, что они типично отвечают на оценочные шкалы. Некоторые из них, например, используют крайние ответы, в то время как другие используют усредненные ответы. Для исследователя возникает дилемма, как интерпретировать вариации в ответах испытуемых: как артефакт или как «настоящие» различия.

Для корректировки тенденциозности ответов можно использовать либо стандартизацию данных испытуемых, либо предлагать респондентам ранжировать ценности по их важности.

Эквивалентность смысла. Вторая проблема измерения заключается в том, что необходимо установить, имеют ли изучаемые ценности один и тот же смысл в разных культурах. Даже используя самые качественные переводы, мы не можем быть уверенными, что выражение ценности имеет эквивалентный смысл в различных языках и культурах. Доминирующий акцент психологического исследования заключается в поиске таких универсалий когнитивного, эмоционального или поведенческого характера.

Смысл ценности уточняется с помощью ее ассоциаций - позитивных, негативных или нейтральных - с другими понятиями. Если ценности имеют сходный смысл в разных культурах, интеркорреляции между этими ценностями должны быть также сходными. Если смысл ценностей различается в разных культурах, интеркорреляции между ценностями должны также различаться. Поэтому исследователи обычно оценивают степень сходства в паттернах корреляционных связей путем факторного анализа или анализа многомерного шкалирования на всем наборе ценностей, отдельно в рамках каждой социальной культуры. Затем они сравнивают факторы оси измерения или конфигурации областей ценностей, которые обнаруживаются в каждой культуре. Ценности имеют эквивалентный смысл в разных культурах, если они расположены в сходных факторах или осях измерения или в сходных областях. Если сходные факторы, оси измерения или области не выявляются в каждой культуре, или если ценности имеют отчетливо различное расположение, эквивалентности смысла не существует.

Исследования ценностей могут проводиться на двух уровнях анализа - на уровне личности (индивидуальных различий) и уровне социальной культуры (социальных различий). В рамках каждого из них используются разные методы и методики исследования. Они довольно многочисленны и разнообразны.

Современные зарубежные исследования ценностей на уровне личности отчетливо делятся на две группы:

исследования, которые базируются на работах Рокича;

исследования, которые исходят из концепций, разработанных Хофстедом и Триандисом.

Рокич способствовал возрастанию интереса к ценностям среди психологов тем, что дал четкое определение понятия и разработал легкий в проведении инструмент, который операционализировал взгляд на ценности как руководящие принципы жизни. (12).

Рокич выделяет два типа ценностей :

терминальные ценности - это убеждения в том, что определенные конечные цели индивидуального существования с личной и общественной точек зрения заслуживают того, чтобы к ним стремиться.

инструментальные ценности - это убеждения в том, что определенный образ действий (например, честность, рационализм) с личной и общественной точек зрения является предпочтительным в любых ситуациях (4).

Широкое распространение как в зарубежных, так и в отечественных исследованиях данной проблемы получила созданная в 1973 году теоретическая методика изучения ценностей под названием «Rokeach Value Survey». Эта методика, (RVS) - «Опросник ценностей Рокича» - основывалась на приеме прямого ранжирования списков ценностей и была задумана как всесторонний и в то же время избегающий избыточности опросник. Респонденты ранжировали два списка ценностей, по 18 ценностей в каждом, в соответствии с их значимостью.

Несмотря на то, что явным недостатком методики является ее подверженность влиянию социальной желательности, к достоинствам методики относят универсальность, удобство и экономичность, как проведения, так и обработки результатов, гибкость, то есть возможность варьировать стимульный материал и инструкции.

Рокич предложил две оси измерения ценностей:

личные ценности (например, комфортная жизнь) - социальные ценности (равенство);

моральные ценности (честный) - ценности компетентности (логичный).

Однако проведенный им факторный анализ данных, собранных в США, не подтвердил эту структуру.

В дальнейшем исследователи в течение ряда лет получали неоднозначные результаты факторного анализа данных, полученных в разных странах. Они неоднократно анализировались различными авторами, отчасти подтверждая идеи Рокича. Однако в многочисленных исследованиях обнаруживалось то большее, то меньшее сходство систем ценностей индивидуального уровня в разных культурных средах. Шварц и Билски , заново анализируя некоторые из ранее собранных данных, смогли выделить 7 типов ценностей в каждой из шести изученных стран. Эти типы ценностей отчасти подтвердили обоснованность выделения Рокичем двух осей:

компетентность - мораль;

личное - социальное.

Методики исследования ценностей и ценностных ориентации, используемые в отечественной практике, представляют собой или модификации методики Рокича, или являются авторскими. Они имеют значительные различия в измеряемых параметрах в зависимости от области применения, возраста, социальной категории испытуемых и т. д. Также в процессе адаптации теста был существенно изменен - отчасти по культурным, отчасти по политическим причинам, список терминальных ценностей.

Получила известность и диспозиционная концепция личности В. А. Ядова, в которой понятие ценностных ориентации заняло одно из центральных мест. Именно в понятиях ценностных ориентации интерпретировались результаты по методике Рокича при проведении отечественных исследований.

Адаптированный вариант методики Рокича многократно публиковался в разных изданиях, широко использовался и до сих пор используется в отечественных исследованиях ценностей и ценностных ориентации.

Одной из известных методик изучения ценностных ориентации является «Опросник терминальных ценностей» («ОТеЦ») И. Г. Сенина. Опросник направлен на выявление основных ценностных ориентаций и жизненных устремлений личности, значимости различных сфер жизнедеятельности.

Среди прочих, существует «Тест смысложизненных ориентации» Д. А. Леонтьева, представляющий собой адаптированную версию теста «Цель в жизни» Дж. Крамбо и Л. Махолика, который был создан на основе концепции В. Франкла. Наряду с общим показателем осмысленности жизни методика включает пять субшкал, отражающих три конкретные смысложизненные ориентации: цели в жизни, процесс жизни (или интерес и эмоциональная насыщенность жизни), результативность жизни (или удовлетворенность самореализацией) и два аспекта локуса контроля: локус контроля - Я (Я - хозяин жизни) и локус контроля - жизнь (управляемость жизни).

Опросник Ш.Шварца представляет собой теоретически обоснованную методику, которая охватывает более широкий спектр ценностей. В современной науке и практике существует актуальная потребность в таких инструментах измерения, которые могли бы быть использованы в кросскультурных исследованиях, имели бы достаточно разработанную теоретическую основу и были бы эффективны для изучения ценностей как групп, так и отдельных индивидов. Опросник Шварца как раз и относится к числу таких методик.

1.2 КОНЦЕПЦИЯ ИЗМЕРЕНИЯ ЦЕННОСТЕЙ Ш.ШВАРЦА

В основе методики изучения индивидуальных ценностей Ш.Шварца лежат:

концепция Рокича о существовании терминальных и инструментальных ценностей,

концепция Шварца о мотивационной цели ценностных ориентации и универсальности базовых человеческих ценностей.

Шварц исходил из того, что наиболее существенный содержательный аспект, лежащий в основе различий между ценностями, - это тип мотивационных целей, которые они выражают. Поэтому он сгруппировал отдельные ценности в типы ценностей в соответствии с общностью их целей. Он обосновывал это тем, что базовые человеческие ценности, с высокой вероятностью обнаруживаемые во всех культурах, - это те, которые представляют универсальные потребности человеческого существования (биологические потребности, необходимость координации социального взаимодействия и требования функционирования группы). Он отобрал ценности, выявленные предшествующими исследователями, а также найденные им самим в религиозных и философских трудах, посвященных ценностям разных культур. Затем сгруппировал их в десять мотивационно отличающихся типов, которые, с его точки зрения, охватывают базовые типы.

Вот как звучит краткое определение мотивированных типов соответственной их центральной цели:

власть - социальный статус, доминирование над людьми и ресурсами;

достижение - личный успех в соответствии с социальными стандартами;

гедонизм - наслаждение или чувственное удовольствие;

стимуляция - волнение и новизна;

самостоятельность - самостоятельность мысли и действия;

универсализм - понимание, терпимость и защита благополучия всех людей и природы;

доброта - сохранение и повышение благополучия близких людей;

традиция - уважение и ответственность за культурные и религиозные обычаи и идеи;

конформизм - сдерживание действий и побуждений, которые могут навредить другим и не соответствуют социальным ожиданиям;

безопасность - безопасность и стабильность общества, отношений и самого себя.

Шварц так описывает следующие характеристики этих типов ценностей.

. Власть. Центральная цель этого типа ценностей заключается в достижении социального статуса или престижа, контроля или доминирования над людьми и средствами (авторитет, богатство, социальная власть, сохранение своего общественного имиджа, общественное признание). Ценности власти и достижения фокусируются на социальном уважении, однако ценности достижения (например, успешный, амбициозный) подчеркивают активное проявление компетентности в непосредственном взаимодействии, в то время как ценности власти (авторитет, богатство) подчеркивают достижение или сохранение доминантной позиции в рамках целой социальной системы.

. Достижение. Определяющая цель этого типа ценностей - личный успех через проявление компетентности в соответствии с социальными стандартами. Проявление социальной компетентности (что составляет содержание этой ценности) в условиях доминирующих культурных стандартов влечет за собой социальное одобрение.

. Гедонизм. Мотивационная цель данного типа определяется как наслаждение или чувственное удовольствие (удовольствия, наслаждение жизнью).

. Стимуляция. Этот тип ценностей является производным от организменной потребности в разнообразии и глубоких переживаниях для поддержания оптимального уровня активности. Мотивационная цель этого типа ценностей заключается в стремлении к новизне и глубоким переживаниям.

. Самостоятельность. Определяющая цель этого типа ценностей состоит в самостоятельности мышления и выбора способов действия, в творчестве и исследовательской активности.

. Универсализм. Мотивационная цель данного типа ценностей - понимание, терпимость, защита благополучия всех людей и природы. Мотивационные цели универсализма производны от тех потребностей выживания групп и индивидов, которые становятся явно необходимыми при вступлении людей в контакт с кем-либо вне своей среды или при расширении первичной группы.

. Доброта. Этот тип ценностей считается производным от потребности в позитивном взаимодействии, потребности в обеспечении процветания группы. Его мотивационная цель - сохранение благополучия людей, с которыми индивид находится в личных контактах (полезность, лояльность, снисходительность, честность, ответственность, дружба, зрелая любовь).

. Традиции. Мотивационная цель данной ценности - уважение, принятие обычаев и идей, которые существуют в культуре (уважение традиций, смирение, благочестие, принятие своей участи, умеренность) и следование им.

. Конформизм. Определяющая мотивационная цель этого типа - сдерживание и предотвращение действий, а также склонностей и побуждений к действиям, которые могут причинить вред другим или не соответствуют социальным ожиданиям. Данная ценность является производной от требования сдерживать склонности, имеющие негативные социальные последствия (послушание, самодисциплина, вежливость, уважение родителей и старших).

. Безопасность. Мотивационная цель этого типа - безопасность для других людей и себя, гармония, стабильность общества и взаимоотношений. Она производна от базовых индивидуальных и групповых потребностей.

Кроме того, Шварц разработал теорию динамических отношений между ценностными типами, в которой описывается концептуальная организация системы ценностей. Он утверждал, что действия, совершаемые в соответствии с каждым типом ценностей, имеют психологические, практические и социальные последствия, которые могут вступать в конфликт или, наоборот, быть совместимыми с другими типами ценностей. (4). Например, ценности достижения могут вступать в конфликт с ценностями доброты: стремление к личному успеху может противоречить действиям, направленным на повышение благополучия других.

Поскольку ценностные типы образуют интегрированную мотивационную структуру, Шварц утверждал, что они связаны в общую систему с другими переменными, такими как установки, поведение, членство в группах и т. д. Любая переменная проявляет тенденцию к связи со сходными ценностными типами, располагающимися в структуре ценностей по соседству. И эти отношения ослабляются по мере продвижения по круговой структуре в обоих направлениях: по мере удаления друг от друга степень связи типов ценностей снижается.

На основе этой теории Шварц в 2010г. разработал опросник, состоящий из 57 ценностей, представляющих каждый из названных ценностных типов. Ценности были отобраны из всех основных мировых религий, а также из опросников, разработанных в Азии, Африке и на Западе. В итоговый список вошли и ценности, предложенные коллегами из многих стран. Чтобы избежать зависимости от одного исходного языка опросник одновременно разрабатывался на иврите и английском языке. Исследование с использованием этого опросника проводилось в 54 странах в начале 90-х г. Шкала ответов допускала негативное оценивание, поскольку ценности, важные в одной культуре, могли отвергаться в другой.

Соответствие между теоретическим и реальным содержанием и структурой ценностных типов оценивалось путем сравнения двумерных пространственных репрезентаций интеркорреляций между 57 отдельными ценностями с теоретическим пространственным размещением.

На основании проведенного анализа Шварц сделал вывод, что 45 ценностей показывают достаточную эквивалентность мотивационного смысла в разных культурах. Таким образом, это исследование позволило разработать:

валидизированный для разных культур инструмент для измерения ценностей,

всесторонний, близкий к универсальному, набор ценностных типов для изучения индивидуальных различий,

базис для соотнесения интегрированных систем ценностей с другими интересующими переменными.

Согласно теории Ш. Шварца, ценности личности существуют на двух уровнях: на уровне нормативных идеалов и на уровне индивидуальных приоритетов.

Первый уровень более стабилен и отражает представления человека о том, как нужно поступать, определяя тем самым его жизненные принципы поведения.

Второй уровень более зависим от внешней среды, например, от группового давления и соотносится с конкретными поступками человека.

Этот аспект теории ценностей учитывался при разработке методики и нашел отражение в процедуре проведения опросника.

Завершая данную главу, мы можем сделать ВЫВОД о том, что под ценностными ориентациями можно понимать отражение в сознании человека ценностей, принимаемых им в качестве стратегических жизненных целей и общих мировоззренческих ориентиров. Система ценностных ориентаций образует содержательную сторону направленности личности и выражает внутреннюю основу ее отношений к действительности.

С момента овладения ребенком устной речью ценности формируются у него как внешние нормы социального поведения, но носят исключительно эмоциональный характер, и уже к пятилетнему возрасту вытесняются в сферу бессознательного и начинают влиять на действия и поступки человека, минуя его когнитивные структуры.

Базовые человеческие ценности представляют универсальные потребности человеческого существования. Они существуют на двух уровнях: на уровне нормативных идеалов, который отражает представления человека о том, как нужно поступать, и на уровне индивидуальных приоритетов, который соотносится с конкретными поступками человека.

Ценностные типы образуют интегрированную мотивационную структуру, Действия, совершаемые в соответствии с каждым типом ценностей, имеют психологические и социальные последствия, которые могут вступать в конфликт или, наоборот, быть совместимыми с другими типами ценностей.

2. ОСОБЕННОСТИ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЛИЧНОСТИ

.1 МОТИВАЦИЯ В СТРУКТУРЕ ЛИЧНОСТИ

Основой любой деятельности является мотивация, потому что деятельность всегда осознанная и мотивированная активность. Мотивация как ведущий фактор регуляции активности личности, ее поведения и деятельности представляет исключительный интерес для всех людей. Но особенное значение в этом плане психология мотивации имеет для представителей профессии, где главным объектом труда является человек (предприниматели, руководители, врачи, педагоги, менеджеры и т. д.). По существу, никакое эффективное социальное взаимодействие с человеком невозможно без учета особенностей его мотивации. За объективно абсолютно одинаковыми поступками, действиями человека могут стоять совершенно различные причины, их мотивация может быть абсолютно разной (16).

Когда начинается деятельность, процесс мотивации должен быть полностью завершен, иначе никакой деятельности не возникает. Именно содержание деятельности, а не стиль ее управления связано с мотивационной сферой личности.

Однако прежде чем перейти к раскрытию темы, необходимо определить основные понятия. В современной психологии при сходности общего подхода к пониманию мотива, существуют значительные расхождения в некоторых деталях и конкретике определения этого понятия. Можно даже сказать, что само определение понятия «мотив» представляет определенную научную проблему. Одни под мотивом понимают осознаваемую причину, лежащую в основе выбора действий и поступков личности, другие - побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта, отражаясь в голове человека, они направляют деятельность на удовлетворение определенной потребности (2).

При этом А. Н. Леонтьев подчеркивал, что в качестве мотива выступает не сама потребность, а предмет потребности. Отсюда вытекает центральная закономерность: развитие мотивации происходит через изменение и расширение круга деятельности, преобразующей предметную деятельность (14).

В теории мотивации, разрабатываемой в отечественной психологии, говоря о мотивах, принято иметь в виду именно опредмеченную потребность. Таким образом, резкое противопоставление категорий «потребность» и «предмет» в вопросе о мотивах вряд ли целесообразно. Автор психологической концепции деятельности А. Н. Леонтьев отмечал, что предмет деятельности, являясь мотивом, может быть как вещественным, так и идеальным, но главное, что за ним всегда стоит потребность, что он всегда отвечает той или иной потребности.

Итак, под мотивом мы будем понимать внутреннее побуждение личности к тому или иному виду активности (деятельность, общение, поведение), связанной с удовлетворением определенной потребности (3). Исходя из современных психологических представлений по поводу категории мотивация (В. К. Вилюнас, В. И. Ковалев, Е. С. Кузьмин, Б. Ф. Ломов, К. К. Платонов и др.), мы будем понимать под мотивационной сферой личности совокупность стойких мотивов, имеющих определенную иерархию и выражающих направленность личности (16).

Таким образом, мотивация выступает тем сложным механизмом соотношения личностью внешних и внутренних факторов поведения, который определяет возникновение, направление, а также способы осуществления конкретных форм деятельности. В теории мотивации необходимо подчеркнуть положение, связанное с системой человеческих потребностей как с главными источниками активности личности. Понятие мотивации у человека включает в себя все виды побуждений: мотивы, потребности, интересы, стремления, цели, влечения, мотивационные установки или диспозиции, идеалы и т.д. Представителем этой концепции является Абрахаам Гарольд Маслоу. В этой связи необходимо упомянуть о его треугольнике потребностей (2).

А. Маслоу сформулировал позитивную теорию мотивации. При ее построении были учтены эмпирические данные, полученные как клиническим, так и экспериментальным путем (5). По мнению самого А. Маслоу эта теория, продолжая традицию Джемса и Дьюи, вобрала в себя лучшие черты холизма Вертхаймера и Гольдштейна, а также динамического подхода Фрейда, Фромма, Хорни, Райха, Юнга и Адлера. Именно поэтому данная теория называется еще и холистическо - динамической.

В рамках своей теории А. Маслоу выделяет пять базовых потребностей. Между ними устанавливается достаточно четкая иерархия.

Физиологические потребности. При выделении физиологических потребностей (в пище, воде, удовлетворением сексуальных потребностей) А.Маслоу опирается на концепцию гомеостаза, суть которой состоит в том, что организм совершает определенные действия, направленные на поддержание определенного внутреннего постоянства. По мнению автора теории, физиологические потребности - самые мощные, самые насущные из всех потребностей, и до тех пор, пока они не удовлетворены, потребности более высокого уровня, социальные потребности, как правило, не будут актуализированы.

Потребность в безопасности. После удовлетворения физиологических потребностей на первый план выходит потребность в безопасности. Потребность в безопасности - это свобода от страха, тревоги и хаоса, потребность в стабильности и защите, в структуре, порядке, законе. Актуализация потребности в безопасности, ее доминирование на конкретном этапе означает, что именно удовлетворению этой потребности будет подчинено все поведение личности.

Потребность в принадлежности и любви. После того как удовлетворены потребности двух предыдущих уровней, актуализируется потребность в принадлежности, любви, привязанности. Она включает в себя стремление к общению, принадлежности к социальной группе, желание дружеских отношений и любви.

Потребность в признании. Эта потребность включает в себя как желания и стремления, связанные с понятием «достижение» (рост личностной значимости, уверенности, самоуважения), так и достижение уважения других (завоевание статуса, признания, престижа). Удовлетворение этой потребности порождает у личности чувство уверенности в себе, чувство собственной значимости, силы, чувство собственной необходимости и полезности в этом мире. Неудовлетворение этой потребности вызывает чувство слабости, униженности, беспомощности. В результате запускаются компенсаторные и невротические механизмы.

Потребность в самоактуализации. Самоактуализация в рамках данной концепции рассматривается как стремление к самовоплощению человека, к актуализации заложенных в нем потенций. Суть этой потребности может формулироваться так: человек обязан быть тем, кем он может быть, человек чувствует, что он должен соответствовать собственной природе. Процесс перехода с одного уровня самоактуализации на другой более высокий и есть личностный рост.

Позднее после описания потребности в самоактуализации А. Маслоу представляет еще две потребности: потребность в познании и понимании, а также эстетические потребности.

Потребность в познании и понимании. Стремление к познанию и пониманию есть когнитивная потребность человека. Эта потребность связана со стремлением к истине, влечением к непознанному, таинственному, необъясненному. Взаимоотношения между указанными двумя стремлениями иерархичны, т. е. стремление к познанию всегда предшествует стремлению к пониманию.

Эстетические потребности. По мнению А. Маслоу эстетические потребности обнаруживаются практически у любого здорового ребенка и взрослого человека. Свидетельства существования этих потребностей можно обнаружить в любой культуре, на любой стадии развития человечества, начиная с первобытных племен (16).

Важным моментом в учении о природе мотива в отечественной психологии является вопрос о его соотношении с личностью, о его месте в структуре личности и деятельности. Б.Ф.Ломов подчеркивал, что "мотив является не просто одной из "составляющих" деятельности. Он выступает в качестве компонента сложной системы - мотивационной сферы личности". Накопленный советскими психологами Асеевым В. Г., Асмоловым А. Г., Божович Л. И. научный материал позволяет вполне определенно утверждать, что мотивация является глубоко личностным образованием.

С одной стороны, мотивы обеспечивают личности ее активную сущность, способность преобразовывать окружающий мир. С другой стороны, сами личностные образования являются воплощением некоторых характеристик мотивации, например, динамических свойств, устойчивости побуждений, возможности волевого подавления импульсивных влечений и пр.

Мотив тесно связан и с типологическими особенностями личности, с темпераментом. Он пронизывает все структурные образования личности, особенно ее направленность, характер, эмоции, способности, психические процессы и деятельность. Эта связь мотива с личностными образованиями может быть нежесткой. «От одного и того же свойства темперамента,- пишет в этой связи В. С. Мерлин,- зависит не какой-либо один, а несколько мотивов, различных по содержанию, происходит это потому, что из нескольких различных мотивов, зависящих от одного и того же свойства темперамента, возникает лишь тот, для развития которого имеются благоприятные социальные условия и условия воспитания. Свойства темперамента лишь благоприятствуют или противодействуют этим условиям» (7).

В советской психологии всегда остро стоял вопрос о соотношении мотива и деятельности, мотива и ее отдельных компонентов. Эти вопросы были предметом внимания и зарубежных исследователей. Но в их теориях мотив или становился над деятельностью, или непосредственно сливался с ней.

Как показывают данные наших психологов, связи мотива и деятельности более сложные и неоднозначные, чем это кажется на первый взгляд. Изучение этих связей в нашей психологии идет на основе принципа единства личности и деятельности, хорошо разработанного такими крупными учеными, как А. Н. Леонтьев, С. Л. Рубинштейн, Б. Ф. Ломов, А. М. Матюшкин, А. А. Бодалев, Д. Н. Узнадзе, Е. В. Шорохова и др.

В соответствии с этим принципом можно сказать, что если мотивы являются выражением сущности личности, неразрывны с ней, личность проявляет себя в активности через мотивы, которые обеспечивают ее взаимодействие с окружающей средой и социальными условиями, то они находятся и в единстве с деятельностью личности, ее поведением.

Кроме того, необходимо отметить, что мотив и мотивационные системы являются продуктом развития всех побудительных сил человека, его деятельности, жизненной практики, социализации и превращения его в личность. Мотив есть высшая форма побуждения и регуляции деятельности, взаимодействия человека с окружающей средой. Он же является и побудителем активности человека. Активный человек это почти всегда успешный человек. Он способен оказывать влияние на развитие окружающей среды, на развитие самого себя, своей деятельности, а через это и своих способностей, возможностей.

Отсюда, активность - это всегда желаемое свойство человека. Каждый индивид хотел бы быть более активным, особенно в значимых для него жизненных сферах. Активность - это реализуемая способность преобразования внешней и внутренней среды человека в соответствии с поставленной им целью. Или, в определении Р. С. Немова, активность есть «понятие, указывающее на способность живых существ производить спонтанные движения и изменяться под воздействием внешних или внутренних стимулов - раздражителей" (12).

Активность изменчива и динамична. Она постоянно развивается вместе с развитием самого человека. Развитие активности - это парциально-непрерывный процесс. Имеются определенные паузы, когда развитие активности замедляется или даже останавливается. И имеются пики активности, когда все параметры активности максимально повышаются. Так, известно, что имеются суточные пики активности человека, во время которых повышается продуктивность познания, деятельность в целом, взаимодействие с окружающими людьми и совершенствование самого себя.

Активность дифференцируется на типы и виды. Тип активности, в нашем понимании, определяется ее источником. В этой связи можно выделить такие типы, как спонтанная активность, адаптационная, уравновешивающая, идентификационная и т. д.

Таким образом, активность как интегративное свойство выступает в качестве базового условия деятельности, поведения и жизнедеятельности человека.

Мотивация буквально означает «то, что вызывает движение». На этом основании наиболее часто этот термин используют для обозначения некоторой тенденции, которая стремится выявить себя в поведении. Согласно одной точке зрения мотивация - это состояние, которое развивается в структурах ЦНС во время поведения. Объективно оно выражается в изменении электрической активности мозга, биохимии мозга и, по-видимому, в изменениях на молекулярном уровне. В субъективном плане мотивации соответствует появление определенных переживаний. По К. В. Судакову, мотивация рассматривается как особый комплекс возбуждений, который роковым образом толкает животное и человека к поиску специфических раздражителей внешней среды, удовлетворяющих эту потребность. Сходное определение мотивации предлагает Б. И. Котляр. Это «эмоционально окрашенное состояние, возникающее на основе определенной потребности и формирующее поведение, направленное на удовлетворение этой потребности». Другой подход связан с пониманием мотивации как некоторого начального толчка (побуждения), который всегда переходит в поведение, характеризующееся наличием определенной цели. И мотивация в этом случае становится синонимом целенаправленного поведения. Цель - главное звено в мотивации. Поэтому П. В. Симонов определяет мотивацию через механизм формирования цели. Согласно А. Н. Леонтьеву, мотивация - опредмеченная потребность. Главное в таком определении: мотивация - само целенаправленное поведение.

Таким образом, когда говорят о мотивации, выделяют две фазы:

) фазу детекции специфического состояния, выражающего появление определенного дефицита во внутренней среде, т. е. возникновение потребности,

) фазу запуска и реализации специализированного целенаправленного поведения в отношении тех внешних объектов, которые способны удовлетворить данную потребность.

Первая фаза инициирует вторую. Лишь в условиях свободного передвижения мотивационное состояние (I фаза) может перейти в целенаправленное поведение (II фаза) Таким образом, мотивационное состояние и целенаправленное поведение как две фазы мотивации представлены различными типами электрической активности мозга.

Обе фазы мотивации хорошо вписываются в структуру поведенческого акта П.К. Анохина. Они связаны с различными его стадиями: стадией афферентного синтеза, где ведущая роль принадлежит мотивационному возбуждению, и стадией формирования акцептора результатов действия.

Советские исследователи различают высшие человеческие потребности, в том числе идеальные: познания, творчества, и признают, что каждая мотивация имеет в своей основе актуализацию определенной потребности. Несмотря на то, что виды мотивации различаются своей направленностью и способами удовлетворения потребности, всем им присущи некоторые общие черты. Непременным проявлением мотивации является возникновение субъективных эмоциональных переживаний. Субъективные переживания страха, голода и других состояний различаются, но все они относятся к переживанию с отрицательным эмоциональным знаком. Отрицательный эмоциональный тон - наиболее типичная форма субъективного отражения мотивации. Вместе с тем существует и другой класс субъективных переживаний с положительным знаком, который характеризует особую группу мотиваций: поведение любознательности, стремление к творческой активности.

В зарубежной психологии существует немало теорий, анализ которых свидетельствует о том, что мотивация нередко рассматривается в качестве общего термина для обозначения того, что организм действует, детерминирован его собственной природой или внутренней структурой, что существует тенденция всего живого проявлять активность избирательным, организованным путем. Однако в таком общем толковании мотивации много неопределенности, неконкретности. Вообще нужно отметить, что понятие "мотивация" имеет весьма неоднозначный характер и часто обозначает различные по своей природе явления. Разногласие в понимании сущности мотивации исходит из разногласия психологических теорий.

Остановимся на наиболее важных, на наш взгляд, концепциях, помогающих увидеть современное состояние проблемы мотивации и тенденции ее исследования как в отечественной психологи, так и за рубежом.

Прежде всего, немаловажен тот факт, что изучение мотивации в отечественной и зарубежной психологии нередко велось с разных методологических позиций. Объяснялось это тем, что человек с его комплексом теоретических, философских, социальных, культурных и прочих проблем находится в центре современной идеологической борьбы. Буржуазные теоретики человека все чаще говорили о том, что марксизм забывал о гуманизме живого человека, утверждая в нем лишь социальные, общественные начала. Вследствие, все чаще появляются теории, биологизирующие человека или сводящие его к определенной совокупности социальных ролей. Особенно такой подход проявляется в исследовании проблем мотивации.

В зарубежной психологии, как впрочем, нередко и в отечественной, термин "мотивация" использовался то в очень широком смысле, то сводился к одному какому-либо конкретному побудителю, например, инстинкту, влечению, потребности и пр.

Так, в 20-х годах нашего столетия наиболее популярным понятием было понятие инстинкта. Мак Дауголл и Зигмунд Фрейд считали инстинкт единственной категорией, связанной с мотивацией, рассматривая его как врожденный побудитель. В своих работах Мак Дауголл указывал, что поведение мотивируется определенной психической (умственной) структурой, в которой он выделял два компонента: первый - побудительно-мотивационный, состоящий из инстинктов, а второй - познавательно-исполнительный, его обслуживающий. Тот факт, что Фрейд ввел понятие "влечение" в свою теорию психоанализа, составило важный момент мотивационной концепции поведения, а именно: мотивация обладает энергетическим потенциалом, который, по существу, не зависит от его проекции в сознании человека. Мотивация, по Фрейду, представляет собой не биоэнергетику, а психоэнергетику, это ее динамическая характеристика, отражающая психическую причинность поведения.

Но учение об инстинктивной основе мотивации поведения и деятельности человека не дает научного ответа на основной вопрос о природе этого явления. И Мак Дауголл, и Фрейд, со своими последователями исходили из идеалистических концепций в своих теориях о человеческих побудителях. Так, например, Мак Дауголл, отрицая роль сознания, считал инстинктивные влечения к цели и эмоции основным механизмом психики. Таким образом, сверхъестественная, а потому непредсказуемая психика не могла быть основой для научного изучения этого сложного явления, каковым представляется мотивация поведения и деятельности.

Другим понятием, которое так или иначе было связано с категорией мотивации, можно определить как понятие "драйв". Драйв как термин означает побудительную силу или первичные животные побуждения, которые заставляют животное быть активным. В переводе этот термин означает: энергия, побуждение, стимул, что по своему психологическому содержанию в какой-то мере сходно с понятием инстинкта. Первое, более полное, толкование термину дал один из основоположников учения об инстинктах - Торп (1951). Разница этих мотивационных категорий заключалась лишь в том, что драйв означает органическую предрасположенность реагировать на воздействия внешней среды, тогда как инстинкт действует и побуждает независимо от нее.

Известный необихевиорист Кларк Хала полагал, что основной функцией поведения нужно рассматривать восстановление равновесия между организмом и окружающей средой. При недостатке в организме каких-то веществ, получаемых из внешней среды, возникает нарушение этого равновесия, в результате чего в организме возникают состояния, называемые Кларком Халлом первичными потребностями. Эти потребности имеют функцию мотивации, т. е. функцию побуждения. Мотивация вызывает цепочку безусловных двигательных рефлексов, которые и устраняют состояние потребности. Устранение первичной потребности посредством двигательных реакций рассматривается Халлом как подкрепление условной связи, возникающей между внешним предметом, на который направлена активность, и поведенческой реакцией. Если исходить из целостной концепции Халла, то можно заключить, что основным побудителем поведения является потребность, которая редуцируется в некоторой цепочке драйвов, которые, в конечном итоге, энергетизируют и подкрепляют поведенческую реакцию.

Хотя Халл первым ввел в теорию бихевиоризма мотивационную категорию, он неправомерно отождествлял или, во всяком случае, незначительно различал понятия потребности, драйва и мотива. Мотив, в отличие от потребности, есть не только энергетизирующий побудитель, это всегда и регулятор, способный направлять действие тех же побудителей.

В 1938 году американский ученый Б. Скиннер разрабатывает теории подкрепляющего эффекта самой поведенческой реакции на стимул. Ответное действие на стимул, по его мнению, это не только следствие стимула, но и детерминация поведения. Данное положение основывается на том факте, что поведение может меняться под действием своих же результатов. Можно сказать, что Б. Скиннер ближе всех из бихевиористов подошел к пониманию сущности мотивации, но, следуя своим принципам детерминизма, он не вышел за пределы самого поведения, не понял и не признал роли мозговых механизмов в регуляции поведенческих актов. В этом, как совершенно справедливо замечает С. Г. Москвичев, главный методологический порок бихевиоризма. Он отрицает участие мозговой деятельности в осуществлении связи между стимулом и реакцией.

Так, теоретические положения фрейдистов и бихевиористов позволяют подчеркнуть, что мотивация ими понимается как общий термин для обозначения активности организма, что организм действует и что он детерминирован его собственной природой или внутренней структурой; как то, что у живых существ проявляется тенденция к избирательной и организованной активности.

Ясно, что в подобных толкованиях мотивации учитываются лишь самые общие моменты активности, побуждения к деятельности и поведению человека и животных. В ней выделяются только энергетизирующие и активизирующие свойства, и в целом она обусловлена лишь изнутри, главным образом, органическими потребностями, инстинктами и драйвами.

Наряду с концепциями К. Левина, А. Маслоу, Ф. Хоппе, Ж. Аткинсона и др. необходимо отметить еще одно направление исследования потребностей как мотивационной основы поведения и деятельности человека. Представителями этого направления являются Дж. Гилфорд (1959) и Р. Кэттелл (1957). В их понимании, потребности есть факторы мотивации, ее причинная обусловленность. Так, Дж. Гилфорд все потребности условно разделяет на 6 больших групп, каждая из которых представляет собой совокупность факторов, влияющих на мотивацию поведения. Все эти факторы порождают соответствующую мотивацию, которая непосредственно побуждает и регулирует поведение человека. Так в системе факторов четко обозначается тенденция к развитию внебиологической основы мотивации. Среди групп потребностей большинство из них имеет своим предметом не физиологические нужды, а социальные явления и объекты, например, потребности, связанные с трудом, потребности в свободе, независимости, конформизме, в обществе, дисциплине и пр.

Несмотря на неоднозначность определения основных понятий, связанных с учением о побудительных силах, можно выделить несколько типов мотивации, разрабатываемых зарубежными, главным образом, американскими психологами. К первому типу относится мотивация с биоэнергетической основой: "мотивация инстинкта", "мотивация влечения", "мотивация драйва". В качестве ведущего механизма этого типа мотивации выступает физиологический гомеостаз.

Ко второму типу относится мотивация с психоэнергетической основой: "мотивация потребности", "мотивация психических и социальных факторов". Механизмы этого типа мотивации разработаны слабо. Остается неясным, каким образом мотивация факторов приобретает побудительные, энергетизирующие свойства.

Во многих теориях, рассмотренных нами, вопросы сознания, личности или не рассматриваются вовсе, или рассматриваются как сопутствующий момент влечений, инстинктов, как, например, феномен сознания. На наш взгляд, без изучения сознания как психологической основы мотивационных механизмов нельзя понять общих закономерностей становления и проявления человеческой мотивации. Изучение мотивации в нашей психологической науке идет с позиции принципов диалектико-материалистической детерминации, структурности, системности, единства сознания и деятельности, деятельности и личности. Это более трудный путь исследования, но зато позволяет вскрывать всеобщие связи мотивационных единиц с другими психическими и психофизиологическими явлениями. Возьмем для примера принцип системности. Он требует выявлять этапность в развитии и изменении явления, раскрывать согласованность функций структурных компонентов как по вертикали, так и по горизонтали (Щадриков В. Д., 1976), рассматривать явление психики как множество взаимосвязанных компонентов и свойств.

Эти принципы в целом позволяют избежать абсолютизации внутреннего и внешнего в учении о мотивации, понимать мотивацию как проявление природного и социального, индивидуального и общественного. В рассмотренных зарубежных теориях (по крайней мере, в большинстве из них) социальное трактуется только как внешнее по отношению к человеку, что осложняет осмысление влияния социального на личность и ее мотивы. В работах же отечественных ученых (Анцыферова Л.И., Ломов Б. Ф., Рубинштейн С. Л., Бодалев А. А., Шорохова Е. В., Равич-Щербо и др.) подчеркивается, что социальное не просто внешнее для человека, оно тесно связано с внутренним, и способно в определенных условиях творить это внутреннее. Известно, что общественные отношения составляют саму структуру личности, образуют ее мотивационное ядро. От социальных условий и отношений социальной среды зависит, как неоднократно подчеркивал Б. Ф. Ломов, то, какие мотивы станут определяющими в мотивационной сфере личности. Следовательно, индивидуальное и социальное - это две формы общественного бытия, это существование "одного в другом".

В основе познавательной мотивации лежат познавательные потребности. Чтобы эти потребности возбудились, необходимо определенное сочетание условий и педагогических воздействий. Для успешного развития познавательной мотивации целесообразно поддерживать максимальное многообразие мотивов учения. В современной педагогической науке воздействия извне, вызывающие определенную ответную активность человека, называют стимуляцией.

Что же называется стимулом и в чем состоит его сущность? В качестве стимула может выступать любое явление, предмет, слово - все то, что можно использовать для целенаправленного побуждения человека. Поясним данное положение следующим примером. В окружающем мире, в каждый момент нашей жизни, на нас действуют многие предметы и явления. Это и крик ребенка, и встречный человек, резкий ветер, движущийся транспорт, говор людей, реклама и т. д. Все эти предметы и явления, действуя на нас, вынуждают соответствующим образом реагировать, отвечать действиями или какими-либо иными формами поведения.

Однако предметы и явления, действующие на человека сами по себе, случайно, еще нельзя назвать стимулами. Это раздражители или их сигналы. Стимулами они становятся в том случае, если их используют для целенаправленного воздействия. Например, для побуждения к какому-нибудь действию, состоянию, активности и т. д.

Такими стимулами могут быть и прямые требования, и различные паузы, и предметы наглядности и пр. Характерно, что все эти средства используются сознательно, заранее предполагая результат ответной реакции. Этим стимул отличается от прочих раздражителей внешнего мира. При этом ответная реакция не всегда может быть осознанной.

Стимул - это средство целенаправленного побуждения человека, вызывающее у него потребность в деятельности или выступающее в роли первопричины, внешнего толчка его различных форм поведения. То есть, это не психическое явление, а орудие, намеренно и сознательно используемое для усиления и возбуждения человеческой деятельности.

2.2 МОТИВАЦИЯ УСПЕХА И МОТИВАЦИЯ ИЗБЕГАНИЯ НЕУДАЧИ

мотивация личность ценность успех

Дж. Аткинсон и Д. МакКлелланд выделили два основных мотива человеческого поведения. Толчком к деятельности в равной степени могут стать и желание достичь успеха, и страх перед неудачей. В стремлении к успеху они видели ожидаемую индивидом оценку деятельности, а избегание неудачи связывали со стремлением человека ставить слишком легкие цели или, наоборот, слишком трудные, невыполнение которых не приносит огорчений (11).

Итак, мы очертили контуры двух важных типов мотивации - мотивации успеха и мотивации боязни неудачи. Мотивация успеха, несомненно, носит положительный характер. При такой мотивации действия человека направлены на то, чтобы достичь конструктивных, положительных результатов. Личностная активность здесь зависит от потребности в достижении успеха.

Критерий деятельности достижений - рефлексия по оценке своих возможностей. Критический период ее появления у ребенка 2,5 - 3 года. Собственно деятельность достижения проявляется в центрировании на самостоятельно достигнутом результате деятельности, в поведении типа «хочу сам» без помощи со стороны (11). Аффективные реакции на успех и неудачу - это проявление самооценки ребенка. Другой критерий - различие степеней трудности задачи и собственных возможностей - обнаруживается только к четырехлетнему возрасту.

А вот мотивация боязни неудачи относится к негативной сфере. При данном типе мотивации человек стремится, прежде всего, избежать порицания, наказания. Ожидание неприятных последствий - вот что определяет его деятельность. Еще ничего не сделав, человек уже боится возможного провала и думает, как его избежать, а не как добиться успеха.

Анализ многочисленных экспериментов, касающихся этой проблемы, позволяет нарисовать обобщенный портрет этих двух типов мотивации, ориентированных, соответственно, на успех и на неудачу.

Мотивация успеха. Личности этого типа обычно активны, инициативны. Если встречаются препятствия - ищут способы их преодоления. Продуктивность деятельности и степень ее активности в меньшей степени зависят от внешнего контроля. Отличаются настойчивостью в достижении цели. Склонны планировать свое будущее на большие промежутки времени.

Предпочитают брать на себя средние по трудности или же слегка завышенные, но выполнимые обязательства. Ставят перед собой реально достижимые цели. Если рискуют, то расчетливо. Обычно такие качества обеспечивают суммарный успех, существенно отличный как от незначительных достижений при заниженных обязательствах, так и от случайного везения при завышенных. В значительной степени (более, чем у противоположного типа) выражен эффект Зейгарника - эффект незавершенного действия, установленный ученицей К. Левина, ставшей впоследствии профессором МГУ, Б. В. Зейгарник, смысл которого в том, что незавершенные действия запоминаются значительно лучше, чем завершенные.

Склонны к переоценке своих неудач в свете достигнутых успехов. При выполнении заданий проблемного характера, а также в условиях дефицита времени результативность деятельности, как правило, улучшается. Склонны к восприятию и переживанию времени как «целенаправленного и быстрого», а не бесцельно текущего.

Предпочтение задач с вероятностью успеха (р = 50). Привлекательность задачи возрастает пропорционально ее сложности. В особенности это проявляется на примере добровольных, а не навязанных извне обязательств. В случае же неудачного выполнения такого «навязанного» задания его привлекательность остается, тем не менее, на прежнем уровне.

Мотивация боязни неудачи. Малоинициативны. Избегают ответственных заданий, изыскивают причины отказа от них. Ставят перед собой неоправданно завышенные цели, плохо оценивают свои возможности. В других случаях, напротив, выбирают легкие задания, не требующие особых трудовых затрат.

Эффект Зейгарник выражен в меньшей степени, чем у ориентированных на успех. Склонны к переоценке своих успехов в свете неудач, что, очевидно, объясняется эффектом контроля ожиданий. При выполнении заданий проблемного характера, в условиях дефицита времени результативность деятельности ухудшается. Отличаются, как правило, меньшей настойчивостью в достижении цели (впрочем, нередки исключения).

Склонны к восприятию и переживанию времени как «бесцельно текущего» («Время - это постоянно струящийся поток»). Склонны планировать свое будущее на менее отдаленные промежутки времени (16).

Немецкий ученый Ф. Буркард утверждает, что установка на защитное поведение в работе зависит от 3-х факторов:

степени предполагаемого риска;

преобладающей мотивации;

опыта неудач на работе.

Усиливают установку на защитное поведение два обстоятельства:

первое, когда без риска удается получить желаемый результат;

второе, когда рискованное поведение ведет к несчастному случаю.

Достижение же безопасного результата при рискованном поведении, наоборот, ослабляет установку на защиту, т. е. мотивацию к избеганию неудач (15).

Предпочтение либо очень простых (р > 0,70) либо очень трудных задач (р < 0,30). В случае неудачи при выполнении какого-либо задания его притягательность, как правило, снижается. Причем это будет происходить независимо от того, «навязано» ли задание извне или выбрано самим субъектом, хотя в количественном отношении снижение притягательности во втором случае (выбрал сам) может быть менее выражено, чем в первом (навязано кем-то).

Если говорить о диагностике мотивации успеха и мотивации боязни неудачи, то в арсенале современной психодиагностики имеется множество специальных методик, позволяющих диагностировать рассматриваемые типы мотивации личности (Т. Элерс, А. Мехрабиан) (19).

Если уровень мотивации избегания выше, чем мотивация достижения, то субъект стремиться не рисковать, если наоборот, то человек склонен к риску. Вместе с тем, успех сам по себе, с их точки зрения, обладает побудительным свойством.

В мотивации достижения ведущей всегда является потребность в самоактуализации, направленной на реализацию своего личностного потенциала. Но если нет объективной возможности реализовать потребность в достижениях, она начинает постепенно угасать.

Мотивации достижения удачи противостоит боязнь неудачи. Принятие ответственных решений зависит от соотношения этих мотиваций. Если вторая превосходит первую, то человек вряд ли станет успешным. Когда обстановка в обществе слишком нестабильна или острота конкуренции очень велика, и, следовательно, в обоих случаях риск неудачи весьма высок, то от принятия решения могут отказаться люди даже с высокой мотивацией достижения и умеренной боязнью неудач. Поэтому важнейшим фактором, влияющим на активизацию деятельности, является обстановка стабильности в обществе и, в первую очередь, политика государства.

С мотивационной сферой личности неразрывно связаны и такие ее компоненты, как самооценка, уровень притязаний, способность принимать решения и идти на риск. Хороший специалист обычно отличается высокой, но достаточно объективной, трезвой самооценкой, что позволяет ему реалистично взвешивать свои возможности, самокритично и продуктивно оценивать собственный опыт и восполнять пробелы в знаниях. Уровень притязаний успешного специалиста заключается, прежде всего, в готовности его к автономной деятельности, в которой можно полагаться только на себя и свои возможности.

Принятие решений - это выбор между несколькими альтернативами действий для достижения цели. Необходимость такого выбора возникает в ситуациях неопределенности (1). В них проверяется способность идти на риск. Специальные исследования показали, что заниженный уровень притязаний ведет к излишней осторожности при принятии решения, избеганию риска, а в конечном итоге, к значительным потерям успешности деятельности.

При мотивации на успех свойственна способность реалистично оценивать ситуацию, свои возможности и притязания, и идти при этом на смелый, но разумный риск. Современный преуспевающий специалист ориентируется, прежде всего, на собственный анализ и оценку информации, мало подвержен конформистским влияниям, способен преодолеть узкоконъюнктурные оценки, стремится прогнозировать развитие событий. Он обладает обычно хорошим природным интеллектом, который дополняется высоким уровнем профессионализма, а нередко и широкой эрудицией. Необходимой чертой успешного мышления является творческий характер, стремление к инновациям, умелое использование конструктивных идей. Это позволяет избегать стереотипных, стандартных решений и находить выходы из ситуаций неопределенности.

Комплекс отмеченных выше личностных свойств и поведенческих особенностей успешного специалиста в их единстве позволяет ему занять в обществе положение лидера. Причем показатели потребности в достижениях всегда на очень высоком уровне, а потребность во власти нужна ему как инструмент в реализации свободы деятельности (20).

В зарубежной психологии видное место в учении о мотивации занимает так называемая теория "социальной мотивации", основоположником которой был К. Левин. Он изучал влияние на мотивацию успеха, неудач, конформности, соперничества, сотрудничества в различных группах, результативности деятельности, осознания этой результативности и пр. На этом пути ему удалось получить существенные научные результаты в исследовании побудительных сил человека. К. Левин, как отметила Б. В. Зейгарник, "выявил постоянную связь поведения человека с теми потребностями и мотивами, которые его побуждают, и отчетливо показал, что человек всегда существует в определенной "актуальной ситуации", в некотором "силовом психологическом поле", где каждая вещь выступает не сама по себе, а в ее отношении к человеку, точнее к его потребностям и стремлениям" (7). По теории психологического "поля", каждая вещь или явление, с которым взаимодействует человек, обладает валентностью. Это позволяет значительно расширить круг побудителей поведения. К ним К. Левин отнес цели и намерения, которые по своим характеристикам сходны с потребностями и мотивами.

Идея сближения целей и намерений с потребностями и мотивами является существенным теоретическим положением в понимании внутренних механизмов поведения и деятельности.

Что касается притязаний, то исследования не только зарубежных, но и отечественных ученых показали, что на притязание могут оказывать влияние многие социальные факторы, например, референтные группы. Под влиянием их личность соотносит свои результаты с эталонными показателями этих групп и на основе этого возникает собственная шкала требований к себе. Если результаты соответствуют эталонным или они выше, чем те, на которые рассчитывал человек, у него возникает положительное переживание успеха, соответственно повышается и уровень притязания. Отсюда, результат не сам по себе определяет уровень притязания, а только посредством сравнения его с какими-то нормами, требованиями, оценками. Это положение хорошо было подтверждено в опытах Л. Фестингера. Уровень притязания в определенной мере зависит от самооценки своих сил и способностей. Если у человека нет ясного представления о своих возможностях, как об этом пишет Е. А. Серебрякова, то его самооценка резко повышается после достигнутого успеха и понижается после неудачи. Если же у него имеется четкая, устойчивая самооценка, отражающая его возможности и способности, то уровень притязания мало подвержен изменениям под влиянием переживания успеха или не успеха, удачи или неудачи в деятельности.

Здесь важно также подчеркнуть и такую особенность, о которой пишут Ф. Хоппе и В. С. Мерлин, что человек может и не переживать достижение как успех, если оно ниже того, что он считает для себя посильным. И напротив, если неудачно выполнена задача, которую человек считает выше своих сил, то это не переживается как неуспех. Отсюда удачное выполнение чрезвычайно легкой и неудачное выполнение чрезвычайно трудной задачи не отражается на последующем выборе степени трудности и, следовательно, не влияет на уровень притязания

Тут нужно заметить, что взаимосвязь мотивации и уровня притязания проявляется в выборе степени трудности задания. При слабой мотивации человек стремится не рисковать и выбирает легкую задачу, чтобы успех был наверняка. Или, напротив, выбирает самую сложную, невыполнение которой не будет им рассматриваться как неуспех. При сильной же мотивации человек хочет быть уверенным в успехе и потому, как правило, выбирает средней трудности задачу, которая наверняка соответствует его возможностям.

Как показали исследования B.C. Мерлина, риск при выборе трудности задачи в значительной мере зависит от индивидуальных особенностей человека и от его свойств личности в целом. Личность при решении задач ориентируется на собственное "Я". В подобной ориентации ясно проявляется стремление к успеху и оно доминирует над желанием избежать неудачи.

Таким образом, уровень притязания по отношению к мотивации является в одном случае условием, повышающим ее силу, в другом -инициирующим фактором поведения, способным посредством личных свойств человека побуждать его к успеху или избеганию неудачи в деятельности.

Различия между "стремлением к успеху" и "избеганием неудачи" объясняется Ж. Аткинсоном разницей в силе мотивации. Если уровень мотивации "избегания" выше, чем мотивация "достижения", то субъект старается не рисковать, довольствуется меньшим результатом. Если же мотивация "достижения" обладает большей силой по сравнению с мотивацией "избегания", то человек склонен к риску, надеясь на удачу и успех.

Вместе с тем успех сам по себе обладает побудительным свойством. Поэтому, если у человека повышается вероятность достижения, он избирает стратегию достижения успеха, отказываясь при этом от того, что уже достигнуто.

Вместе с тем, тот уровень трудностей, который представляется человеку наиболее достижимым и привлекательным, и составляет уровень притязаний, который у некоторых людей превращается в устойчивую черту личности и обретает большое мотивационное значение, именно, притязание определяет задачи и цели деятельности человека и непосредственно связано с мотивационной сферой личности.

Из всего сказанного в данной главе мы можем сделать несколько ВЫВОДОВ:

Мотивация - это продукт отражательных процессов, инициируемых потребностями, влечениями, желаниями и стремлениями. Это качественное образование, которое воплощает в себе и энергетические, и регулятивные свойства.

Мотивация - внутренний механизм, организующий и направляющий деятельность человека на решение жизненных задач, требований социальной и природной среды и на преображение этой среды.

В мотивации человек осознает мотив и наделяет волевыми усилиями достижение цели. Мотив, в отличие от потребности, есть не только энергетизирующий побудитель, это всегда и регулятор, способный направлять действие тех же побудителей. Мотивационное состояние и целенаправленное поведение как две фазы мотивации хорошо вписываются в структуру поведенческого акта. Они связаны с различными его стадиями: стадией афферентного синтеза, где ведущая роль принадлежит мотивационному возбуждению, и стадией формирования акцептора результатов действия.

Уровень притязания по отношению к мотивации является в одном случае условием, повышающим ее силу, в другом - инициирующим фактором поведения, способным посредством личных свойств человека побуждать его к успеху или избеганию неудачи в деятельности.

Теперь мы перейдем к практической части, в которой попытаемся, при помощи выбранных методик и обработанного теоретического материала определить мотивирующие элементы, необходимые для успешного карьерного роста личности, и доказать выдвинутую в начале работы гипотезу.

3. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

При проведении экспериментального исследования были протестированы 32 человека от 18 до 54 лет, работающие в различных сферах и имеющие различное образование (таблица 1). Им были предложены следующие методики;

·методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса (приложение 1.),

·методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач Т.Элерса (приложение 2).

·методика для изучения ценностей личности Ш.Шварца первая часть - «Обзор ценностей» (приложение 3)

Методика диагностики личности на мотивацию к успеху представляет собой опросник из 41 вопроса, на каждый из которых нужно дать ответ «Да» или «Нет». По ключу каждому ответу присваиваиваеся 1 или 0 баллов. Чем больше сумма баллов, тем выше уровень мотивации к успеху. Набранные по тесту баллы ранжируются по 4 категориям: 1 -низкий, 2 - средний, 3 - умеренно высокий, 4 - слишком высокий уровень мотивации к успеху.

Методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач построена в виде контрольного списка прилагательных, расположенных в 30 строках по 3 слова в каждой строке. В каждой строке испытуемому предлагается выбрать только одно из трех слов, которое наиболее точно характеризует его. При обработке результатов по ключу каждой строке присваивается 1 или 0 баллов. Чем больше сумма баллов, чем выше уровень мотивации к избеганию неудач, к защите. Набранные баллы распредиляются по 4 категориям: 1 - низкий, 2 - средний, 3 - высокий, 4 - слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите.

Опросник Шварца по изучению ценностей личности представляет собой шкалу, предназначенную для измерения значимости десяти типов ценностей (см. раздел 1.2 данной работы)

Опросник состоит из двух частей, отличающихся процедурой проведения. Тестирование испытуемых проводилось по первой части опросника («Обзор ценностей»), посредством которой определяются нормативные идеалы, ценности личности на уровне убеждений, а также структура ценностей, оказывающих наибольшее влияние на всю личность, но не всегда проявляющиеся в реальном социальном поведении.

Вторая часть опросника («Профиль личности»), в данном исследовании не использующаяся, изучает ценности на уровне поведения, то есть индивидуальные приоритеты, наиболее часто проявляющиеся в социальном поведении личности. Все три методики могут применяться как индивидуально, так и в группе.

Первая часть опросника Шварца («Обзор ценностей») представляет собой два списка слов, характеризующих в сумме 57 ценностей. Все они имеют ясную мотивационную цель. В первом списке содержатся терминальные ценности, выраженные в виде существительных. Во втором - инструментальные ценности, выраженные в виде прилагательных.

Испытуемым предлагалось ответить на вопросы опросника по диагностике мотивации к успеху, выбрать соответствующее прилагательное в контрольном списке по диагностике мотивации к избеганию неудач, защите, оценить степень важности каждой ценности, как руководящего принципа своей жизни, используя шкалу от -1 до 7. Чем выше балл в диапазоне -1, 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, тем более важной представляется ему эта ценность. Заполняются все пункты опросника .

Методика дает количественное выражение значимости каждого из десяти мотивационных типов ценностей на уровне нормативных идеалов. Обработка результатов проводится путем соотнесения ответов испытуемого с ключом. Средний балл по данному типу ценности показывает степень ее значимости. При обработке опросника - «Обзор ценностей» (уровень нормативных идеалов) - результаты по спискам 1 и 2 суммируются.

При первичной обработке данных части опросника («Обзор ценностей») высчитывается средний балл для выбранных ответов в соответствии с ключом. Обработка проводится отдельно для каждого из 10 типов ценностных ориентации. Величина этого среднего балла по отношению к другим позволяет судить о степени значимости этого типа ценностей для испытуемого.

Ценностные ориентации личности на уровне нормативных идеалов не всегда могут реализоваться в поведении вследствие ограничения возможностей человека, группового давления, соблюдения определенных традиций, следования образцам поведения и другим причинам.

В соответствии со средним баллом по каждому типу ценностей устанавливается их ранговое соотношение от 1 до 10. Первый ранг присваивается типу ценностей, имеющему наиболее высокий средний балл, десятый - имеющему самый низкий средний балл. Ранг от 1 до 3, полученный соответствующими типами ценностей, характеризует их высокую значимость для испытуемого. Ранг от 7 до 10 свидетельствует о низкой значимости соответствующих ценностей.

Для данной группы испытуемых на уровне нормативных идеалов был подсчитан средний балл для каждого из 10 типов ценностей. Результаты представлены в таблицах 1 (приложение 4). В таблице 1 также указаны баллы, полученные при измерении уровней мотивации к успеху или к избеганию неудач.

Далее каждому типу ценностей в соответствии с величиной среднего показателя был присвоен ранг от 1 до 10. Ранги определялись отдельно для каждой выборки испытуемых. Ранги от 1 до 3, присвоенные соответствующим ценностям, рассматриваются как показатель их высокой значимости в этой группе испытуемых. Ранги от 7 до 10 свидетельствуют, напротив, об их низкой значимости для испытуемых исследуемой группы. Результаты ранжирования представлены в таблице 2 (приложение 5). В таблице 2 также указаны ранги, присвоенные различным уровням мотивации к успеху и к избеганию неудач.

Анализ связи между типами (рангами) мотивации и типами (рангами) ценностных ориентаций для данной выборки с помощью коэффициента корреляции Спирмана (приложение 6) позволяет сделать вывод о том, что мотивация к успеху возрастает прямо пропорционально с увеличением значимости такого типа ценностей, как «власть» (социальный статус, доминирование над людьми и ресурсами). и со снижением значимости показателя «универсализм» (понимание, терпимость и защита благополучия всех людей и природы),

Мотивация к избеганию неудач возрастает прямо пропорционально увеличению значимости типа ценности «традиции» (уважение и ответственность за культурные и религиозные обычаи и идеи) и снижению значимости типа ценности «стимуляция» (волнение и новизна).

Как видно из таблицы 7 на уровне нормативных идеалов (то есть на уровне убеждений) для обследованной выборки (в целом) наиболее значимыми являются ценности: безопасность (безопасность и стабильность общества, отношений и самого себя) - 18 испытуемых, доброта (забота о благополучии близких) - 17 испытуемых, а также ценность личные достижения (личный успех в соответствии с социальными стандартами) - 15 испытуемых.

Наименьшей значимостью на уровне нормативных идеалов обладают такие ценности, как традиции (уважение и ответственность за культурные и религиозные обычаи и идеи) - 23 испытуемых, гедонизм (наслаждение или чувствительное удовольствие) - 15 испытуемых, «универсализм» (понимание, терпимость и защита благополучия всех людей и природы) - 14 испытуемых.

Как видно из полученных результатов (рисунок 1) 4 испытуемых имеют низкую мотивацию к защите (ранг 1); 15 испытуемых имеют средний уровень мотивации к избеганию неудач (ранг 2); 10 испытуемых имеют высокий уровень мотивации (ранг 3); и 3 испытуемых имеют слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите (ранг 4). Средний балл по группе (таблица 1) равняется 15 баллам, это свидетельствует о том, что группа имеет средний уровень мотивации к избеганию неудач (ранг 2).

Как видно из полученных результатов (рисунок 2) 4 испытуемых имеют слишком высокий уровень мотивации к успеху (ранг 4), 14 - умеренно высокий уровень мотивации к успеху (ранг 3), 12- средний уровень мотивации к успеху (ранг 2) и 2 - низкий уровень мотивации к успеху (ранг 1). Следует отметить, что средний балл по группе (таблица 1) равен 16 баллам, это свидетельствует о том, группа имеет средний уровень мотивации к успеху (ранг 2).

Завершая данную главу, мы можем сделать ВЫВОД о том, что мотивация на успех фокусируется на социальном уважении, подчеркивает достижение или сохранение доминантной позиции в рамках целой социальной системы. А мотивации к избеганию неудач свойственно принятие обычаев и идей, которые существуют в культуре (уважение традиций, смирение, благочестие, принятие своей участи, умеренность) и следование им.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данная работа посвящена исследованию ценностной и мотивационной сферы современной личности. При ее подготовке был изучен теоретический материал по данной теме, проанализированы методы, подобраны адекватные психодиагностические методики и проведено психологическое исследование по определению особенностей ценностной и мотивационной сфер современной личности.

Мотивация - это продукт отражательных процессов, инициируемых потребностями, влечениями, желаниями и стремлениями. Это - внутренний механизм, организующий и направляющий деятельность человека на решение жизненных задач, требований социальной и природной среды и на преображение этой среды.

В мотивации человек осознает мотив и наделяет волевыми усилиями достижение цели. Мотив, в отличие от потребности, всегда регулятор, способный направлять действие. Мотивационное состояние и целенаправленное поведение как две фазы мотивации хорошо вписываются в структуру поведенческого акта. Они связаны с различными его стадиями: стадией афферентного синтеза, где ведущая роль принадлежит мотивационному возбуждению, и стадией формирования акцептора результатов действия.

Уровень притязания по отношению к мотивации является в одном случае условием, повышающим ее силу, в другом - инициирующим фактором поведения, способным посредством личных свойств человека побуждать его к успеху или избеганию неудачи в деятельности.

С момента овладения ребенком устной речью ценности формируются у него как внешние нормы социального поведения, но носят исключительно эмоциональный характер, и уже к пятилетнему возрасту вытесняются в сферу бессознательного и начинают влиять на действия и поступки человека, минуя его когнитивные структуры.

Поэтому под ценностными ориентациями можно понимать отражение норм и правил, принимаемых им в качестве стратегических жизненных целей и общих мировоззренческих ориентиров. Система ценностных ориентаций образует содержательную сторону направленности личности и выражает внутреннюю основу ее отношений к действительности.

Базовые человеческие ценности представляют универсальные потребности человеческого существования. Они существуют на двух уровнях: на уровне нормативных идеалов, который отражает представления человека о том, как нужно поступать, и на уровне индивидуальных приоритетов, который соотносится с конкретными поступками человека.

Ценностные типы образуют интегрированную мотивационную структуру, Действия, совершаемые в соответствии с каждым типом ценностей, имеют психологические и социальные последствия, которые могут вступать в конфликт или, наоборот, быть совместимыми с другими типами ценностей.

В практической части работы проведены исследования, подтверждающие рабочую гипотезу: «Уровень мотивации к успеху или избеганию неудач взаимосвязан с уровнем значимости того или иного типа ценностей личности».

Анализ связи между типами (баллы и рангами) мотивации и типами (баллы и ранги) ценностных ориентаций для данной выборки с помощью коэффициента корреляции Спирмана (приложение 6) позволяет сделать вывод о том, что мотивация к успеху возрастает прямо пропорционально с увеличением значимости такого типа ценностей, как «власть» (социальный статус, доминирование над людьми и ресурсами). и со снижением значимости показателя «универсализм» (понимание, терпимость и защита благополучия всех людей и природы),

Мотивация к избеганию неудач возрастает прямо пропорционально увеличению значимости типа ценности «традиции» (уважение и ответственность за культурные и религиозные обычаи и идеи) и снижению значимости типа ценности «стимуляция» (волнение и новизна).

Анализ теоретического материала по общей психологической проблеме, который раскрывает ценностную и мотивационную сферу современной личности, показал, что они отличаются сложностью и многогранностью.

Исследования показали, что для данной выборки испытуемые имеют средний уровень мотивации на успех (16 баллов) и средний уровень мотивации на избегание неудач (15 баллов).

К значимым ценностям испытуемых можно отнести следующие:

во-первых, безопасность. Мотивационная цель этого типа - безопасность для других людей и себя, гармония, стабильность общества и взаимоотношений. Ценности, относящиеся к коллективной безопасности, в значительной степени выражают цель безопасности и для личности (социальный порядок, безопасность семьи, национальная безопасность, взаимное расположение, взаимопомощь, чистота, чувство принадлежности, здоровье).

во-вторых, доброта. Его мотивационная цель - сохранение благополучия людей, с которыми индивид находится в личных контактах (полезность, лояльность, снисходительность, честность, ответственность, дружба, зрелая любовь).

в-третьих, достижения. Определяющая цель этого типа ценностей - личный успех через проявление компетентности в соответствии с социальными стандартами. Проявление социальной компетентности (что составляет содержание этой ценности) в условиях доминирующих культурных стандартов влечет за собой социальное одобрение.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Бандурка А. М., Бочарова С. П., Землинская Е. В. Психология управления. - Харьков: ООО «Фортуна - пресс», 2008. - 464 с.

2.Варфоломеева О. В. Основы психологии деятельности: Учебное пособие. - Симферополь: Таврия, 2009. - 180 с.

.Зинченко В. П., Мещерякова Б. Г. Психологический словарь. М.: Педагогика - Пресс, 2006. - 440 с.

4.Карандашев В.Н. Методика Шварца для изучения ценности личности: концепция и методическое руководство. - Спб.: Речь, 2004.

.Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М., 2000. - 944 с.

6.Кричевский Р. Л. Если вы руководитель. - М.: Дело, 2006. - 384с.

7.Леонтьев В.Г. Мотивация и психологические механизмы ее формирования. - Новосибирск: ГП «Новосибирский полиграфкомбинат», 2010.

8.Маклаков А.Г. Общая психология. - Спб.: Питер, 2010.

.Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: пер. с англ. - М.: Дело, 202. - 704 с

.Милютина Е.Л. Психологические рецепты на каждый день. - М.: Независимая фирма «Класс», 2009.

.Морогин В.Г. Ценностно-потребительская сфера личности - Томск, 2003.

.Немов Р.С. Психология: учебник.- М.:2004

.Психологическая диагностика. Учебник для вузов /Под ред.М.К. Акимовой, К.М. Гуревича. Спб.: Питер, 2003.

14.Психология. Словарь/ Под общ. ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. - М., 2000.

15.Райгородский Д. Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие. - Самара: Издательский дом «Бахрай», 2008. - 672 с.

.Реан А. А., Бордовская Н. В., Розум. С. И. Психология и педагогика. - СПб.: Питер, 2000. - 432 с.

.Рощин С. К. «Психология успешного предпринимательства в США». Психологический журнал. - 2003. Т.14 - №5.

18.Сидоренко Е.В. Мотивационный тренинг. Спб.: Речь, 2005. - 240с.

19.Формирование мотивационной сферы личности: Сборник научных трудов. Часть 1. - Новосибирск: Изд. НГПУ, 2003. - 218с.

.Шапарь В.Б. Практическая психология. Психодиагностика групп и коллективов. Ростов н/Д.:Феникс, 2006.- 448с.

21.Чирикова А.Е. Психологические особенности личности предпринимателя. Психологический журнал. - 2000. Т. 19 - №1.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Методика диагностики личности на мотивацию к успеху (Т. Элерс)

Инструкция: Вам будет предложен 41 вопрос, на каждый из которых ответьте "Да" или "Нет"

. Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отложить на определенное время.

. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все 100% выполнить задание.

. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту.

."Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из последних.

. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой.

. В некоторые дни мои успехи ниже средних.

. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим.

. Я более доброжелателен, чем другие.

. Когда я отказываюсь от трудного задания, то потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха.

. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах для отдыха.

. Усердие - это не основная моя черта.

. Мои достижения в труде не всегда одинаковы.

. Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят.

. Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала.

. Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком.

. Препятствия делают мои решения более твердыми.

. У меня легко вызвать честолюбие.

. Когда я работаю без вдохновения, это обычно заметно.

. При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других.

. Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас.

. Нужно полагаться только на самого себя.

. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.

. Всегда, когда мне предстоит выполнить важное задание, я ни о чем другом не думаю.

. Я менее честолюбив, чем многие другие.

. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу.

. Когда я расположен к работе, то делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие.

. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать.

. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе.

. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.

. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше.

. Мои друзья иногда считают меня ленивым.

. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег.

. Бессмысленно противодействовать воле руководителя.

. Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять.

. Когда что-то не ладится, я нетерпелив.

. Я обычно обращаю мало внимания на свои достижения.

. Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работа других.

. Многое, за что берусь, я не довожу до конца.

. Я завидую людям, которые не загружены работой.

. Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению.

. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я иду вплоть до крайних мер.

КЛЮЧ

Вы получили по 1 баллу за ответы «ДА» на следующие вопросы 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25,Д 26, 27, 28, 29,30, 32, 37, 41. Вы также получили по 1 баллу за ответы «НЕТ» на вопросы 6, 13, 18, 20, 24, 31,3 36, 38, 39. Ответы на вопросы 1,11, 12,19, 23, 33, 34,35, 40 не учитываются. Подсчитайте сумму набранных баллов.

РЕЗУЛЬТАТ

От 1 до 10 баллов: низкая мотивация к успеху (ранг 1);

от 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации (ранг 2);

от 17 до 20 баллов; умеренно высокий уровень мотивации (ранг 3);

свыше 21 балла: слишком высокий уровень мотивации к успеху (ранг 4).

Приложение 2

Методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач

Инструкция: Вам предлагается список слов из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. В каждой строке выберите только одно из трех слов, которое наиболее точно Вас характеризует, и пометьте его.

1231.СмелыйБдительныйПредприимчивый2.КроткийРобкийУпрямый3.ОсторожныйРешительныйПессимистичный4.НепостоянныйБесцеремонныйВнимательный5.НеумныйТрусливыйНедумающий6.ЛовкийБойкийПредусмотрительный7.ХладнокровныйКолеблющийсяУдалой8.СтремительныйЛегкомысленныйБоязливый9.НезадумывающийсяЖеманныйНепредусмотрительный10ОптимистичныйДобросовестныйЧуткий11МеланхоличныйСомневающийсяНеустойчивый12ТрусливыйНебрежныйВзволнованный13ОпрометчивыйТихийБоязливый14ВнимательныйНеблагоразумныйСмелый15РассудительныйБыстрыйМужественный16ПредприимчивыйОсторожныйПредусмотрительный17ВзволнованныйРассеянныйРобкий18МалодушныйНеосторожныйБесцеремонный19ПугливыйНерешительныйНервный20Исполнительный ПреданныйАвантюрный21ПредусмотрительныйБойкийОтчаянный22УкрощенныйБезразличныйНебрежный23ОсторожныйБеззаботныйТерпеливый24РазумныйЗаботливыйХрабрый25ПредвидящийНеустрашимый ПугливыйДобросовестный26ПоспешныйПугливыйБеззаботный27РассеянныйОпрометчивыйПессимистичный28ОсмотрительныйРассудительныйПредприимчивый29ТихийНеорганизованныйБоязливый30ОптимистичныйБдительныйБеззаботныйКЛЮЧ

Вы получаете по 1 баллу за следующие выборы, приведенные в ключе (первая цифра перед дефисом означает номер строки, вторая цифра после дефиса - номер столбца, в котором нужное слова. Например, 1/2 означает, что слово, получившее 1 балл в первой строке, во втором столбце - «бдительный»). Другие выборы баллов не получают.

Ключ подсчета

/2; 2/1; 2/2; 3/1; 3/3; 4/3; 5/2; 6/3; 7/2; 7/3; 8/3; 9/1; 9/2; 10/2; 11/1; 11/2; 12/1; 12/3; 13/2; 13/3; 14/1; 15/1; 16/2; 16/3; 17/3; 18/1; 19/1; 19/2; 20/1; 20/2; 21/1; 22/1; 23/1; 23/3; 24/1; 24/2; 25/1; 26/2; 27/3; 28/1; 28/2; 29/1;29/3; 30/2.

РЕЗУЛЬТАТ

Чем больше сумма баллов, тем выше уровень мотивации к избеганию неудач, защите.

От 2 до 10 баллов: низкая мотивация к защите (ранг 1);

от 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации (ранг 2);

от 17 до 20 баллов: высокий уровень мотивации (ранг 3);

свыше 20 баллов: слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите (ранг 4).

Приложение 3

СПИСОК ЦЕННОСТЕЙ 1

__ РАВЕНСТВО (равные возможности для всех)

__ ВНУТРЕННЯЯ ГАРМОНИЯ (быть в мире с самим собой)

__ СОЦИАЛЬНАЯ СИЛА (контроль над другими, доминантность)

__ УДОВОЛЬСТВИЕ (удовлетворение желаний)

__ СВОБОДА (свобода мыслей и действий)

__ ДУХОВНАЯ ЖИЗНЬ (акцент на духовных, а не материальных вопросах)

__ЧУВСТВО ПРИНАДЛЕЖНОСТИ (ощущение, что другие заботятся обо мне)

__ СОЦИАЛЬНЫЙ ПОРЯДОК (стабильность общества)

__ЖИЗНЬ, ПОЛНАЯ ВПЕЧАТЛЕНИЙ (стремление к новизне)

__ СМЫСЛ ЖИЗНИ (цели в жизни)

__ ВЕЖЛИВОСТЬ (предупредительность, хорошие манеры)

__ БОГАТСТВО (материальная собственность, деньги)

__ НАЦИОНАЛЬНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ (защищенность своей нации от врагов)

__САМОУВАЖЕНИЕ (вера в собственную ценность)

__ УВАЖЕНИЕ МНЕНИЯ ДРУГИХ (учет интересов других людей, избегание конфронтации)

__ КРЕАТИВНОСТЬ (уникальность, богатое воображение)

__ МИР ВО ВСЕМ МИРЕ (свобода от войны и конфликтов)

__ УВАЖЕНИЕ ТРАДИЦИЙ (сохранение признанных традиций, обычаев)

__ ЗРЕЛАЯ ЛЮБОВЬ (глубокая эмоциональная и духовная близость)

__ САМОДИСЦИПЛИНА (самоограничение, устойчивость к соблазнам)

__ ПРАВО НА УЕДИНЕНИЕ (право на личное пространство)

__БЕЗОПАСНОСТЬ СЕМЬИ (безопасность для близких)

__СОЦИАЛЬНОЕ ПРИЗНАНИЕ (одобрение, уважение других)

__ ЕДИНСТВО С ПРИРОДОЙ (слияние с природой)

__ИЗМЕНЧИВАЯ ЖИЗНЬ (жизнь, наполненная проблемами, новизной и изменениями)

__ МУДРОСТЬ (зрелое понимание мира)

__ АВТОРИТЕТ (право быть лидером или командовать)

__ ИСТИННАЯ ДРУЖБА (близкие друзья)

__ МИР КРАСОТЫ (красота природы и искусства)

__ СОЦИАЛЬНАЯ СПРАВЕДЛИВОСТЬ (исправление несправедливости, забота о слабых)

СПИСОК ЦЕННОСТЕЙ 2

__САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ (надеющийся на себя, самодостаточный)

__ СДЕРЖАННЫЙ (избегающий крайностей в чувствах и действиях)

__ ВЕРНЫЙ (преданный друзьям, группе)

__ ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫЙ (трудолюбивый, вдохновенный)

__ОТКРЫТЫЙ К ЧУЖИМ МНЕНИЯМ (терпимый к различным идеям и верованиям)

__СКРОМНЫЙ (простой, не стремящийся привлечь к себе внимание)

__СМЕЛЫЙ (ищущий приключений, риск)

__ЗАЩИЩАЮЩИЙ ОКРУЖАЮЩУЮ СРЕДУ (сохраняющий природу)

__ ВЛИЯТЕЛЬНЫЙ (имеющий влияние на людей и события)

__УВАЖАЮЩИЙ РОДИТЕЛЕЙ И СТАРШИХ (проявляющий уважение)

__ ВЫБИРАЮЩИЙ СОБСТВЕННЫЕ ЦЕЛИ (отбирающий собственные намерения)

__ ЗДОРОВЫЙ (не больной физически или душевно)

__СПОСОБНЫЙ (компетентный, способный эффективно действовать)

__ ПРИНИМАЮЩИЙ ЖИЗНЬ (подчиняющийся жизненным обстоятельствам)

__ ЧЕСТНЫЙ (откровенный, искренний)

__ СОХРАНЯЮЩИЙ СВОЙ ИМИДЖ (защита собственного «лица»)

___ПОСЛУШНЫЙ (исполнительный, подчиняющийся правилам)

__ УМНЫЙ (логичный, мыслящий)

___ ПОЛЕЗНЫЙ (работающий на благо'других)

__ НАСЛАЖДАЮЩИЙСЯ ЖИЗНЬЮ (наслаждение едой, сексом, развлечениями и др.)

__ БЛАГОЧЕСТИВЫЙ (придерживающийся религиозной веры и убеждений)

__ОТВЕТСТВЕННЫЙ (надежный, заслуживающий доверия)

__ЛЮБОЗНАТЕЛЬНЫЙ (интересующийся всем, пытливый)

__СКЛОННЫЙ ПРОЩАТЬ (стремящийся прощать другого)

__ УСПЕШНЫЙ (достигающий цели)

__ЧИСТОПЛОТНЫЙ (опрятный, аккуратный)

__ ПОТВОРСТВУЮЩИЙ СВОИМ ЖЕЛАНИЯМ (занимающийся тем, что доставляет удовольствие)

КЛЮЧ

Для каждого из 10 типов ценностей вычисляется средний балл значений по следующим пунктам опросника:

конформность - 11,20,40,47;

традиции - 18,32,36,44,51;

доброта - 33,45,49,52,54;

универсализм - 1,17,24,26,29,30,35,38;

самостоятельность - 5,16,31,41,53;

стимуляция - 9,25,37;

гедонизм - 34,39,43,55;

власть - 3, 12,27,46;

безопасность - 8,13,15,22,56.

В соответствии со средним баллом по каждому типу ценностей присваивается ранг от 1 до 10: 1 - тип ценностей, имеющий наиболее высокий средний балл, 10 - имеющий самый низкий средний балл. Ранг от 1 до 3 характеризует высокую значимость соответствующих типов ценностей для испытуемого. Ранг от 7 до 10 свидетельствует о низкой значимости соответствующих ценностей.

Приложение 4Таблица средних баллов для каждого типа ценностейТаблица 1Тип ценностейМотив-я на успехМотив-я на избег.ошТестируемыйПолВозрастКонформностьТрадицииДобротаУниверсализмСамостоятельностьСтимуляцияГедонизмДостиженияВластьБезопасностьбаллырангибаллырангиНИ1ж464,254,605,405,504,804,332,664,002,505,60101193Л3ж394,504,406,003,633,801,001,004,754,006,00173142НШ4ж253,253,004,403,633,203,664,665,003,255,40183203А5ж384,004,606,202,503,601,330,005,002,254,40183203В6ж303,250,805,203,255,406,332,005,254,254,2015261ЮХ7ж185,503,604,404,755,203,334,005,002,505,8091193ЕИ8ж241,751,605,002,134,005,004,334,253,253,80193142АК9ж234,504,004,604,004,004,004,674,252,754,60142244Ю10ж253,004,005,604,254,604,335,333,251,753,20142193Е11ж375,003,605,403,884,802,005,004,753,005,40193132ТО12ж272,753,003,403,384,405,003,334,753,504,40162122ЮШ13ж463,501,203,402,635,602,672,005,752,004,60142142ИТ14ж343,252,405,403,885,603,663,666,005,255,40183254ИП15ж373,252,505,002,634,803,003,005,755,505,00254122О16ж204,753,405,204,753,603,334,664,253,755,20142254ИМ17ж253,252,003,801,634,604,334,673,002,753,80183162ВШ2м191,753,203,004,634,604,334,001,751,754,00122112Д18м363,751,403,801,754,402,661,004,003,004,40214173С19м195,003,205,604,635,405,333,335,255,005,4017351А20м413,502,404,604,383,402,670,333,752,253,80193152А21м223,751,004,804,135,405,675,675,756,004,8014281Д22м202,501,804,801,384,003,004,333,753,504,0011291Ж23м484,003,003,001,504,001,002,334,252,755,20183183А24м464,504,605,204,755,204,674,334,005,504,80214152С25м194,501,604,403,003,801,301,305,253,254,20122132И26м204,001,804,601,634,600,004,004,254,504,00193183П27м194,503,205,002,133,004,003,674,254,255,20183142С28м545,003,805,405,134,601,672,335,253,255,60173173В29м444,253,805,204,885,203,675,005,003,505,20183173Д30м193,753,204,602,385,005,004,005,504,004,40152112И31м331,251,603,202,634,603,334,334,753,255,00234142М32м343,002,003,404,135,205,005,335,254,005,00122112сумма118,7590,30149,00109,42144,40110,60110,25147,00112,00151,80525485ср.балл3,712,824,663,424,513,463,454,593,504,74162152ранг51029478361

Приложение 5Таблица рангов для каждлгл типа ценностейТаблица 2Тип ценностейМотив-я на успехМотив-я на избег.ошТестируемыйПолВозрастКонформностьТрадицииДобротаУниверсализмСамостоятельностьСтимуляцияГедонизмДостиженияВластьБезопасностьбаллырангибаллырангиНИ1ж4675324698101101193Л3ж3945187910362173142НШ4ж2581046953271183203А5ж3853176910284183203В6ж307104821935615261ЮХ7ж182865397410191193ЕИ8ж2491018523476193142АК9ж2346278915103142244Ю10ж2596153427108142193Е11ж3738275104691193132ТО12ж2710975318264162122ЮШ13ж4641057268193142142ИТ14ж3491046278153183254ИП15ж3761049578123254122О16ж2029148105673142254ИМ17ж2569410231785183162ВШ2м1986712349105122112Д18м3669481710352214173С19м196101824957317351А20м4158126710493193152А21м229106853421714281Д22м208911037256411291Ж23м4835694108271183183А24м4687352691014214152С25м1928375910164122132И26м2058192106437193183П27м1938210967451183142С28м5457246109381173173В29м4478162945103183173Д30м1989410236175152112И31м3310978354261234142М32м3491086341275122112

Приложение 6Таблица 3Коэффициенты корреляции Спирманвдля мотивации к успехуValidSpearmant(N-2)p-levelМотив-я на успех-баллы & Тестируемый320,1571810,871750,390268Мотив-я на успех-баллы & Конформность-баллы32-0,078625-0,431980,668842Мотив-я на успех-баллы & Традиции-баллы32-0,097518-0,536680,595444Мотив-я на успех-баллы & Доброта-баллы320,0684320,375700,709787Мотив-я на успех-баллы & Универсализм - баллы32-0,315610-1,821780,078473Мотив-я на успех-баллы & Самостоятельность-баллы32-0,136757-0,756160,455453Мотив-я на успех-баллы & Стимуляция- баллы32-0,243539-1,375330,179215Мотив-я на успех-баллы & Гедонизм- баллы32-0,119487-0,659180,514809Мотив-я на успех-баллы & Достижения- баллы32-0,051621-0,283120,779030Мотив-я на успех-баллы & Власть- баллы320,2363181,332100,192860Мотив-я на успех-баллы & Безопасность- баллы32-0,043919-0,240790,811360для мотивации к избеганию неудачМотив-я на избег.ош-баллы & Тестируемый-баллы32-0,306789-1,765490,087660Мотив-я на избег.ош-баллы & Конформность-баллы320,2598451,473860,150937Мотив-я на избег.ош-баллы & Традиции-баллы320,4333402,633620,013228Мотив-я на избег.ош-баллы & Доброта-баллы320,1611560,894380,378238Мотив-я на избег.ош-баллы & Универсализм-баллы320,1680480,933710,357906Мотив-я на избег.ош-баллы & Самостоятельность-32-0,302213-1,736480,092739Мотив-я на избег.ош-баллы & Стимуляция-баллы32-0,393546-2,344750,025851Мотив-я на избег.ош-баллы & Гедонизм-баллы320,0039650,021720,982819Мотив-я на избег.ош-баллы & Достижения-баллы32-0,226508-1,273740,212536Мотив-я на избег.ош-баллы & Власть-баллы32-0,359265-2,108550,043441Мотив-я на избег.ош-баллы & Безопасность-баллы320,2167531,216120,233423

Приложение 7

Рисунок 1.

ранг 1 - низкая мотивация к избеганию неудач, защите;

ранг 2 - средний уровень мотивации к избеганию неудач, защите;

ранг 3 - высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите;

ранг 4 - слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите;

Рисунок 2.

ранг 1 - низкая мотивация к успеху;

ранг 2 - средний уровень мотивации к успеху;

ранг 3 - умеренно высокий уровень мотивации к успеху;

ранг 4 - слишком высокий уровень мотивации к успеху;

Приложение 8

Таблица 7

Таблица значимости типов ценностей

ЦенностиКоличество человекЗначимыеНезначимыеДоброта171Универсализм314Конформность612Традиции-23Самостоятельность144Стимуляция611Гедонизм715Достижения153Власть412Безопасность181

Министерство образования и науки Российской Федерации Новосибирский Гуманитарный Институт Психологический факультет Кафедра общей психологии и педагоги

Больше работ по теме: