Организация ценообразования на предприятии и направления его совершенствования

 

Министерство транспорта Российской Федерации

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Омский государственный университет путей сообщения (ОмГУПС)

Кафедра «Экономика»

Курсовая работа

по дисциплине: «Экономика фирмы»

ОРГАНИЗАЦИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ И НАПРАВЛЕНИЯ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

Выполнила: студентка группы 51а

Герингер О.И.

Руководитель: доцент кафедры «Экономика»,

к. э. н. Севостьянова Е.В.

Омск 2013

Содержание

Введение

1.Организация ценообразования на предприятии и направления ее совершенствования

.1Понятие, сущность и функции ценовой политики предприятия

.2Особенности ценообразования в российских предприятиях

.3Особенности ценообразования на мировом рынке

.Формирование основных показателей деятельности предприятия

.1Состав и структура основных фондов

.2Состав и структура оборотных средств предприятия

.3Кадры предприятия и оплата труда

.4Состав затрат на производство продукции

.5Формирование финансовых результатов

.6Показатели эффективности производственной деятельности

.7Построение точки безубыточности и расчет срока окупаемости инвестиций

Заключение

Библиографический список

Введение

Вопросы стратегии и тактики принятия ценовых решений постоянно занимают умы менеджеров западных и отечественных промышленных фирм, ведущих производительную деятельность. Ценообразование представляет собой второй уровень сложности по сравнению с внутренним ценообразованием за счет дополнительных внешних факторов и связанной с ними большей неопределенности при установлении цен.

Введение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - проблема не только исключительно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решение, творческого подхода, интуиции. При установлении цен следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение экономически неоправданно или психологически вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца и потребителя.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

Актуальность темы работы заключается в том, что в современных условиях цена и ценовая политика выступают одной из основных составляющих маркетинга фирмы и требуют тщательного изучения.

Сущность целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать такие цены на производимые товары, чтобы добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все свои стратегические и тактические задачи. Это определяет актуальность избранной темы исследования.

На ценообразование в России наряду с влиянием правительства воздействует большое количество различных факторов, в основном финансового порядка. Многое зависит от состояния государственных финансов и государственного бюджета, политики Центрального Банка России. Огромное значение имеет состояние денежного обращения в стране, характер функционирования кредитного сектора. Но в первую очередь особенности формирования ценообразования в экономике зависят от финансового состояния мирового рынка.

Основной целью данной работы является определение и анализ основных направлений ценовой политики предприятий на современном этапе. Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:

) рассмотреть основные модели ценообразования, применяемые в российской и зарубежной экономической практике;

) проанализировать возможные стратегии ценовой политики предприятия;

) выявить пути оптимизации ценовой политики предприятия.

) Исследовать состав и структуру основных фондов предприятия;

) Разобрать состав и структуру оборотных средств предприятия;

) Рассмотреть персонал предприятия и оплату труда;

) Проанализировать состав затрат на производство продукции;

) Рассмотреть формирование финансовых результатов;

) Проанализировать показатели эффективности производственной деятельности;

) Рассмотреть построение точки безубыточности.

Информационной базой послужили учебная литература и экономические журналы.

Работа состоит из введения, двух глав, и заключения, общим объемом 42 страниц.

1.Организация ценообразования на предприятии и направления ее совершенствования

1.1Понятие, сущность и функции ценовой политики предприятия

ценообразование безубыточность инвестиция окупаемость

Сущность и функции цены как экономической категории

В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом деятельности любой фирмы. Ee значение определяется следующими факторами.

Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены [1].

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют динамичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействующих блоков [2]:

оптовые цены;

цены на строительную продукцию;

закупочные цены (сельскохозяйственные);

розничные цены;

тарифы транспортам связи.

Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.

Цены классифицируют:

- В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.

- В зависимости от территории действия.

В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.

По степени свободы от воздействия государства при их определении.

- В зависимости от степени новизны товара.

- По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.

По признаку использования в учете и статистике.

Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

предприятие - оптовая торговля;

оптовая торговля - розничная торговля;

розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

- Оптовая цена (отпускная цена) предприятия - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия.

Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.

Розничная цена - это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю.

Оптовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового товарооборота.

К методам расчета цены с ориентацией на конкуренцию относятся:

- определение цены путем следования за розничными ценами;

следование за ценами фирмы-лидера;

использование первичных, принятых на данном рынке цен;

-установление престижных цен;

состязательный метод (аукционный), применяемый на рынках.

Существует ряд методов установления исходной цены на товар:

1. затратный (к издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли);
2. агрегатный (цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара);
3. с ориентацией на спрос;
4. на основе анализа безубыточности производства и обеспечения целевой прибыли;
5. с ориентацией на конкуренцию;
6. ассортиментное ценообразование.

Таким образом фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Изучив их, фирма решает вопрос о собственном ценообразовании: если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, то она должна назначить цену, близкую к цене товара-конкурента, во избежание потери сбыта; если качество ее товаров выше, чем аналогичных товаров конкурентов, то целесообразно и цены назначать выше; если качество ниже, то и цены должны быть ниже, чем у конкурентов.

Подходы к ценообразованию

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена всем известной кривой спроса [3]. Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение определенного периода времени по различным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости (чем выше цена, тем ниже спрос). Однако в случаях с престижным товаром кривая спроса может иметь положительный наклон (когда потребители считают высокую цену показателем высокого качества), но при установлении слишком высокой цены объем продаж может снова снизиться (рис. 1.1).

Рисунок 1.1 - Зависимость объема продаж от цены

С точки зрения потребителя, цена продукта (или услуг) представляется ничем иным, как интерпретацией продавца, выраженной в денежной форме. Наконец, потребитель рассматривает цену товара как "приемлемую" (равную его собственному представлению о стоимости товара в рублях или другой валюте) или отмечает, что она выше или ниже "приемлемой". Если покупатели считают, что цена слишком высока, то они сопротивляются покупке товара. Если цена кажется им низкой, то покупка рассматривается как выгодная (хотя низкая цена может заставить покупателя засомневаться в качестве товара).

Что же важно учитывать при формировании цен? Какой должна быть исходная цена товара, и как изменить первоначальную цену, чтобы получить прибыль и увеличить долю реализации своей продукции на рынке?

Используются разные подходы, которые диктуются общей стратегией.

Рассмотрим основные из этих подходов.

Рисунок 1.2 - Факторы, влияющие на установление цен

Специфика подхода к установлению цены на товар или услугу есть и в ценовой политике предприятия, в том, что потребитель твердо уверен в своей фирме. Скажем, предприятие торгует дешевой продукцией. Оно не будет резко повышать цену на новый товар, а если и введет его на рынок, то цена окажется вполне приемлемой. Это стало возможным при регулировании цен со стороны государства. В странах с развитой экономикой государство стремится ограничить монопольно высокие цены и принимает различные антимонопольные законы.

Рисунок 1.3 - Воздействие правительства на принятие решений по ценам [4]

Рисунок 1.4 - Разработка стратегии ценообразования

Напротив, на рынке топливно-сырьевых товаров цены больше зависят от циклических, общехозяйственных и конъюнктурных колебаний, а также спекулятивных тенденций. Поэтому подъемы и спады в экономике всегда сопровождаются чувствительной ценовой реакцией добывающих отраслей [5, с.236].

В немалой степени цена зависит и от фазы жизненного цикла товара. Так, по машинам и оборудованию на этапе зарождения жизненного цикла используют обычно максимальную, но эластичную цену.

На рис. 1.5 показана концепция принятия решений по ценообразованию.

Рисунок 1.5 - Концепция принятия решений по ценообразованию [6, с.48].

Ввиду вышеупомянутого можно сказать, что эта концепция базируется на необходимости выделения целей или установок по ценообразованию, выборе ценовой политики из имеющихся альтернатив, определении уровня цен, организации и управления системой ценообразования, включая пересмотр цен, установление сроков развития цен и структуры скидок.

Понятие и виды ценовых стратегий

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются [7, с.33]:

1. Стратегия высоких цен

Цель данной стратегии - получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Это применимо к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла». Устанавливая высокие цены, предприятие-изготовитель пользуется своей временной монополией на товар.

Ценовая политика в период применения высоких цен - максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены [7, с.210].

1. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

1. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не « быстрых» прибылей.

1. Стратегия целевых цен

При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной.

Применяется в основном крупными корпорациями.

1. Стратегия льготных цен

Цель - увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

1. Стратегия «связанного» ценообразования

При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

1. Стратегия «следования за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Реже применяются следующие стратегии [8, с.233]:

а) неизменных цен. Пример: уменьшить вес товара, цену при этом не изменять. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;

б) неокругленных, или психологических, цен. Пример: не 1000 руб., а 999; потребителям нравиться получать сдачу (впечатление устанавлиемой цены на минимальном уровне);

в) ценовые линии. Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.

Еще реже применяются ценовые стратегии:

• содействия продажам;
• дифференцированных цен;
• ограничительных (дискриминационных) цен;
• «падающего лидера»;
• цен массовых закупок;
• нестабильных, меняющихся цен.

Время от времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию.

Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

Повышение цен происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса.

Реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание.

Таким образом, правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

1.2Особенности ценообразования на российских предприятиях

Важнейшей особенностью ценообразования в современных условиях является постепенное перенесение акцента в применении методов ценообразования с затратных на рыночные. В частности, в структуре последних уверенно лидируют методы ценообразования с ориентацией на потребителя и с ориентацией на конкурентов. В свою очередь, в структуре методов ценообразования с ориентацией на потребителя особое значение приобретает метод ценообразования на основе воспринимаемой (ощущаемой) ценности товара. Рост значимости этого метода объективно подкрепляется ростом уровня доходов населения, который выступает как объективная современная тенденция.

Рассмотрим введение новой ценовой политики предприятия на примере «Пятерочки» - крупнейшей российской сети универсамов экономического класса. Она была основана в январе 1999 года. В 2007-2008 годах бренд «Пятерочка» признан одним из десяти наиболее ценных товарных знаков в России. Каждый из этих магазинов эконом-класса имеет чистую торговую площадь от 500 до 800 кв. м. и предлагает в среднем 3 500 наименований товаров. На середину марта 2009 года то рговая сеть включает 870 магазинов, включая франчайзинговые, то есть с правом на определённый вид бизнеса (торговлю).

В начале 2009 года учредитель супермаркета «Пятерочки» - X5 Retail Group объявила о новой ценовой стратегии в принадлежащей ей сети экономичных супермаркетов «Пятерочка».

Сеть супермаркетов «Пятерочка» применяет такой тип ценовой стратегии как стратегия низких цен или стратегия ценового прорыва. Такая стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Она особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене и применяется, в том числе, с целью увеличения доли рынка своего товара. Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль.

Супермаркеты «Пятерочка» используют традиционные для большинства продуктов стратегии позиционирования. Они отдают приоритет стратегии «цена-качество». По довольно низкой цене они предлагают практически все виды товара. За счет больших закупок, они могут позволить себе снизить цены практически до возможного минимума.

К первой декаде апреля 2009 года на 100% ассортимента торговой сети, за исключением франчайзинговых магазинов, были установлены минимальные цены. Ранее с ориентацией на минимальные на рынке цены выставлялось 20% ассортимента «Пятерочки», который формировал 40% выручки, и на некоторые, не самые ходовые, виды продукции устанавливала цены, средние по рынку. Иногда они были даже выше, чем в супермаркетах «Перекресток», входящих в ту же Х5. Теперь такая практика ценообразования была экстраполирована и на другие 80% ассортимента, на которые ранее устанавливалась цена с ориентацией на средний уровень по рынку.

Инициативу X5 Retail эксперты считают оправданной в условиях кризиса. По их мнению, «Пятерочка» - то ли мягкий дискаунтер, то ли экономичный супермаркет - теперь превращается в нормальный дискаунтер, а именно магазин с узким ассортиментом и минимальным набором услуг для покупателей, с достаточно низкими ценами. Дело в том, что экономичный супермаркет как промежуточный формат между дискаунтером и супермаркетом - это порождение российских реалий начала 2000-х, когда отечественный потребитель, в отличие от своих собратьев на развитых рынках, еще не определился с запросами. Он хотел, делая покупки, одновременно и сэкономить на чем-то простом, и иметь возможность, не слишком считаясь с деньгами, приобрести что-нибудь «вкусненькое». Однако кризис заставил всех внимательнее относиться к уровню цен. В результате, по мнению аналитика БД «Открытие» Ирины Яроцкой, «потребитель хочет иметь аналогичный европейскому формат магазина низких цен, чтобы закупать базисный набор продуктов. Он уже понимает, что за деликатесами нужно идти в супермаркет, а если хочется разнообразить повседневное меню - то в гипермаркет, где ассортимент шире»[14].

Поэтому сеть магазинов «Пятерочка» приступила к реализации новой политики ценообразования - продажа всех товаров по минимальной цене рынка, и во всех 870 магазинах этого формата цены существенно снижены на 100% ассортимента.

Стоимость продуктовой корзины в сети "Пятерочка" стала минимальной среди дискаунтеров России. Сеть готова продавать социально значимые товары по себестоимости, лишая себя прибыли и снижая свою маржинальную доходность. Такая стратегия особенно актуальна сегодня, когда покупатели стали бережнее относиться к своим расходам. В тоже время, менеджмент сети ожидает увеличения товарооборота и продолжения роста спроса на дешевые массовые продукты: крупа, мука, сахар, растительное масло, тушенка и т.п.

Снижение валовой рентабельности, конечно, произойдет, однако в итоге оно будет компенсировано увеличившимся потоком потребителей.

Среди методов ценообразования с ориентацией на конкурентов на передний план выходит использование классического метода лидерства в ценах (метод следования за ценами фирмы - лидера на рынке) и метод следования за рыночными ценами. Да, рыночные цены, в классической интерпретации, должны устанавливаться как равновесные цены. Однако, достаточно высокий уровень олигополизации современной российской экономики обусловливает, с одной стороны, высокую динамику рыночных цен, с другой - их явную олигополистическую «окраску».

Качественно новым для нашей экономики и российских товаропроизводителей является ценообразование на основе определения субъективной ценности товара. Методологической основой такого метода ценообразования, как известно, является теория маржинализма, но ее идеи и положения еще не стали в нашей стране достоянием экономистов-практиков. Для иллюстрации сказанного сравним два подхода к ценообразованию: ценообразование на основе учета себестоимости (затрат) и ценообразование на основе учета ценности товара, определяемое отношением потребителя (покупателя) к товару. Если ценообразование по первому подходу базируется на учете издержек производства (на основе их формируется цена товара), то ценообразование па основе учета субъективной ценности товара предполагает необходимость поворота производителя лицом к потребителю.

Таким образом, формируется следующая концептуальная цепочка процесса ценообразования: потребитель - ценность товара - цена - издержки - товар. То есть фирма должна устанавливать плановую цену товара на основе учета покупательского восприятия ценности товара. Поэтому ценообразование начинается с изучения покупательских потребностей и цена устанавливается так, чтобы она отражала представление потребителей о ценности товара.

1.3Особенности ценообразования на зарубежных предприятиях

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности.

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп. Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

·экономический цикл;

·состояние совокупного спроса и предложения;

·инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

·издержки;

·прибыль;

·налоги и сборы;

·предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

·потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

·сезонность;

·эксплуатационные расходы;

·комплектность;

·гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

·государственное регулирование;

·валютный курс.

Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов. Взять к примеру спрос и предложение. Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель - продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. И перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего, естественно относится состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемого товара влияет:

·платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;

·объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

·полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:

·количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

·издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

·цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие как экономические, так и внеэкономические факторы. На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.).

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют понятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки. В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижается. При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

2. Формирование основных показателей деятельности предприятия

2.1Состав и структура основных фондов

Количество оборудования рассчитывается по формуле:

(шт.)

где ЭФВ - эффективный фонд работы оборудования в году, рассчитываемый по формуле:

5631,6 (ч.)

где - дни календарные,

- дни выходные и праздничные (в 2012 г. = 118 дн.)

- регламентированное время простоя на ремонт оборудования, 5 %,

- продолжительность смены (для предприятий должен применяться двух- или трехсменный режим),

- регламентированное время простоя на ремонт оборудования,(принимаем 5 %) ,

Стоимость оборудования рассчитывается по формуле

(руб.)

Таблица 2.1.1 - Стоимость и структура основных фондов предприятия на начало года

Группа основных фондовСтоимость, руб.Структура, %Здание138600045Сооружения30800010Оборудование61600020Передаточные устройства1540005Инвентарь1540005Прочие46200015Итого3080000100

Стоимость оборудования на конец года:

(руб.)

Таблица 2.1.2 - Стоимость и структура основных фондов предприятия на конец года

Группа основных фондовСтоимость, руб.Структура, %Здание138600044,97Сооружения3080009,99Оборудование61800020,05Передаточные устройства1540004,99Инвентарь1540004,99Прочие46200014,99Итого100

Здание: 1386000/=44,97

Сооружения: 308000/=9,99

Оборудование: 618000/=20,05

Передаточные устройства и инвентарь: 154000/=4,99

Прочие: 462000/=14,99

Рассчитать среднегодовую стоимость основных фондов

(руб.)

Таблица 2.1.3 - Годовая сумма амортизационных отчислений

ГруппаСрок службы, летНорма амортизационных отчислений (месячная), %Сумма амортизационных отчислений, руб.Здание50227720Сооружения303,310164Оборудование156,743097,6Передаточные устройства2057700Инвентарь333,351282Прочие52092400Итого-232363,6

Норма амортизационных отчислений (за месяц):

Здание: 100/50 = 2%

Сооружения: 100/30 = 3,3%

Оборудование:100/15 = 6,7%

Передаточные устройства: 100/20 = 5%

Инвентарь: 100/3= 33,3%

Прочие: 100/5= 20%

Сумма амортизационных отчислений, руб.

Здание: 1386000*2/100=27720

Сооружения: 308000*3,3/100=10164

Передаточные устройства: 154000*5/100=7700

Инвентарь: 154000*33,3/100=51282

Прочие: 462000*20/100=92400

Таблица 2.1.4 Годовая сумма амортизационных отчислений на оборудование

Стоимость оборудования, руб.Срок использования, мес.Ежемесячная норма амортизационных отчислений, %Сумма амортизационных отчислений в месяц, руб.Сумма амортизационных отчислений за период, руб.61600040,563449,613798,466600060,563729,622377,661800020,563460,86921,6Итого121064043097,6

Стоимость оборудования:

616000+50000=666000 (руб.)

666000-48000=618000 (руб.)

Сумма амортизационных отчислений в месяц, руб.:

*0,56/100=3449,6

*0,56/100=3729,6

*0,56/100=3460,8

Сумма амортизационных отчислений за период, руб.:

*3449,6=13798,4

*3729,6=22377,6

*3460,8=6921,6

Линейный способ начисления амортизации обязателен для зданий, сооружений и других объектов, входящих в группы VIII - X.

k = [1 / n] х 100%

где k - месячная норма амортизации в процентах к первоначальной стоимости объекта;

n - срок полезного использования данного объекта, выраженный в месяцах.

Для объема производства 17000 единиц необходимо оборудование в размере 14 штук, что составляет 20% основных фондов 616000 рублей в начале года и 618000 на конец года. Стоимость основных фондов на начало года - 3080000 рублей, в конце года - 3082000 рублей, стоимость основных фондов увеличилась на 2000 рублей. Сумма амортизационных отчислений составила 43097,6 рублей.

2.2Состав и структура оборотных средств предприятия

Годовая потребность в i-ом элементе производственных запасов определяется на основе годовой производственной программы и нормы его расхода:

(1)17000*6=102000 (ед.)

(2)17000*6=102000 (ед.)

(3)17000*9=153000 (ед.)

(4)17000*6=102000 (ед.)

где Рi - потребность i-го элемента производственных запасов, ед.;

Hi - норма расхода i-го элемента на единицу выпускаемой продукции, ед.

Расход производственных запасов по элементам определяется исходя из их потребности и цены за единицу:

(1)102000*31=3162000 (руб.)

(2)102000*29=2958000 (руб.)

(3)153000*30=4590000 (руб.)

(4)102000*67=6834000 (руб.)

где СПЗi - стоимость i-го элемента, руб.;

Цi - цена единицы i-го элемента, руб.

Нормирование оборотных средств - это процесс определения минимальной, но достаточной для нормального протекания производственного процесса величины оборотных средств на предприятии.

Потребность в оборотных средствах определяется на основе рассчитанных нормативов по каждому элементу оборотных средств. Базой расчета являются нормы запаса каждого элемента.

Норматив оборотных средств i-го элемента определяется по формуле:

(1)12801,6*27=345643,2 (руб.)

(2)11975,7*41=491003,7 (руб.)

(3)18583*19=353077 (руб.)

(4)27668*54=1494072 (руб.)

где Wi - норматив запаса i-го элемента оборотных средств, руб.;

- однодневный расход i-го элемента оборотных средств, руб.;

ni - норма запаса, дн.

Однодневный расход i-го элемента производственных запасов, руб.

,

(руб.)

(руб.)

18583 (руб.)

(руб.)

Норма запаса для каждого элемента производственного запаса складывается из:

(1)15+7+3+1+1=27 (дн.)

(2)22+11+5+2+1=41 (дн.)

(3)10+5+2+1+1=19 (дн.)

(4)30+15+5+2+2=54 (дн.)

где tтек - текущий запас, дн.;

tстр - страховой запас, дн.;

tтр - транспортный запас, дн.;

tтех - технологический запас, дн.;

tпод - подготовительный запас, дн.

Таблица 2.2.1 Исходные данные норм запаса для каждого элемента производственного запаса (ni)

Элементы (материалы)115731122211521310521143015522

Таблица 2.2.2 Производственные запасы

Элемент производственного запасаПотребность в производственных запасах, ед. Pi Цена за единицу, руб. ЦiРасход производственных запасов, руб. СПЗНорма запаса, дни niОднодневный расход, руб. Норматив оборотных средств, руб.

Wi11020003131620002712801,6345643,221020002929580004111975,7491003,731530003045900001918583353077410200067683400054276681494072Всего:4590001754400071028,32683795,9

Таблица 2.2.3 Состав и структура оборотных средств

Группа оборотных средствГодовой расход, руб.Структура, %Оборотные производственные фонды, в т.ч.5367591,870производственные запасы2683795,950незавершенное производство2147036,740расходы будущих периодов536759,210Фонды обращения, в т.ч.2300396,530денежные средства1150198,2550дебиторская задолженность920158,640средства в расчетах230039,6510Итого7667988,3100

Оборотные производственные фонды = 2683795,9*100/50 = 5367591,8

незавершенное производство =5367591,8*40/100 = 2147036,7

расходы будущих периодов = 5367591,8*10/100 = 536759,2

Итого =5367591,8*100/70 = 7667988,3

Фонды обращения = 7667988,3-5367591,8=2300396,5

денежные средства =2300396,5*50/100=1150198,25

дебиторская задолженность = 2300396,5*40/100 = 920158,6

средства в расчетах =2300396,5*10/100 =230039,65

Потребность в производственных запасах составляет 459000 единиц, расход производственных запасов 17544000 рублей, однодневный расход 71028,3, норматив оборотных средств 2683795,9 рублей. Оборотные средства на предприятии составляют 7667988,3 рублей. Из них оборотные производственные фонды 5367591,8 рублей и фонды обращения 2300396,5 рублей.

2.3Кадры предприятия и оплата труда

Персонал предприятия (кадры) состоит из работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии, как совокупности физических лиц, связанных договором найма с предприятием как юридическим лицом. Структурная характеристика персонала предприятия определяется составом и количественным соотношением различных категорий групп работников.

Работники предприятия, непосредственно связанные с процессом производства продукции (выполнение работ, предоставление услуг), т.е. занятые производственной деятельностью, составляют промышленно-производственный персонал (ППП). Независимо от сферы приложения труда весь промышленно-производственный персонал предприятия подразделяется на две основные категории: рабочие и служащие. Рабочие непосредственно участвуют в процессе производства продукции; управляют машинами, механизмами, установками; наблюдают за работой автоматического и робототехнического оборудования; осуществляют ремонт, регулирование и наладку машин; выполняют погрузочно-разгрузочные и транспортно-складские работы и т.п.

В составе рабочих выделяются две группы: основных и вспомогательных. Функции, выполняемые ими, различны, поэтому различны и методы, используемые на стадии планирования для определения их численности на предприятии.

К основным относят рабочих, непосредственно занятых изготовлением продукции (станочники, операторы автоматических установок и т.п.), к вспомогательным - рабочих, которые обслуживают производственные процессы (наладчики оборудования, ремонтники, рабочие инструментальных цехов, транспортные и складские рабочие, контролеры и т.п.).

В группе служащих выделяются такие категории работающих, как руководители, специалисты и непосредственно служащие. К руководителям относятся работники, занимающие должности руководителей предприятия и его структурных подразделений, а также их заместители по следующим должностям: директора, начальники, управляющие в структурных единицах и подразделениях, главные специалисты (главный инженер, главный бухгалтер, главный механик, главный экономист и т.п.).

Специалисты состоят из работников, занятых выполнением инженерно-технических, экономических, бухгалтерских, юридических и других аналогичных функций. Служащие осуществляют подготовку и оформление документации, учет и контроль, заняты хозяйственным обслуживанием и делопроизводством (агенты, кассиры, делопроизводители, секретари и др.).

Методика расчета потребности в работниках различных групп и профессий имеет свои особенности.

Необходимое число основных рабочих определяют по:

) трудоемкости производственной программы;

) нормам выработки;

) рабочим местам на основании норм обслуживания.

При планировании персонала различают календарный, номинальный и эффективный фонды бюджета рабочего времени. Календарный фонд времени соответствует числу дней в году. Номинальный фонд представляет собой календарное время за вычетом выходных и праздничных дней.

Реальный фонд времени рассчитывается как разность между номинальным фондом и общим числом неявок на работу, среди которых отпуска, болезни, прогулы, целодневные простои, забастовки и др..

ФВр = 247-(28+10+3+3) = 203 (дн.)

где ФВн - фонд времени номинальный

Дотп - продолжительность отпуска, 28 дн.;

Дб - дни по болезни, 10 дн.;

Дго - дни выполнения государственных обязанностей, 3 дн.;

Ддр - продолжительность других неявок, 3 дн.

Фонд времени номинальный (дн.) рассчитывается по формуле:

(дн.)

Эффективный фонд рабочего времени представляет собой количество часов рабочего времени, отработанных работником на предприятии в течение календарного периода и определяется:

ФВэ = 203*8 - 3*1 = 1621 (ч.)

где tсм - продолжительность рабочей смены, 8 ч;

Дпп - количество предпраздничных дней в году, 3 дн.;

tс - время сокращения рабочей смены в предпраздничные дни, 1 ч.

Трудоемкость производственной программы рассчитывается, как правило, прямым счетом: объем продукции по каждой номенклатурой позиции плана умножается на затраты времени, необходимые в плановом периоде на изготовление единицы продукции.

При расчете по нормам выработки численность основных рабочих определяют исходя из производственного задания и норм выработки по формуле:

Nо = 17000/(0,7*1621*3) = 5 (чел.)

где Qг - годовой объем производства, ед.;

Нв - плановая норма выработки в единицу рабочего времени, ед.

Трудоемкость основных работ определяется в соответствии с удельной трудоемкостью и годовой производственной программы:

To = 1,43*17000 = 24310

где t - удельная трудоемкость изготовления единицы продукции, чел.-ч.

Удельная трудоемкость величина, обратная норме выработке:

t = 1/0.7 = 1,43

Численность вспомогательных рабочих, занятых на работах, рассчитывается по трудоемкости вспомогательных работ:

Nвсп = 9724/1621 = 6 (чел.)

где Твсп - плановая трудоемкость производственной программы (по затратам труда основных рабочих), чел.-ч.

Трудоемкость вспомогательных работ составляет 40% от трудоемкости основных работ:

Твсп = 24310*0,4 = 9724 (чел.-ч.)

Численность служащих определяется исходя из имеющихся среднеотраслевых данных, а при их отсутствии - по нормативам, разработанным предприятием. Нужно отметить, что нормативы численности в зависимости от сферы их применения должны разрабатываться не только по каждой отдельной функции управления, предприятию в целом, но и по отдельным видам работ и должностям. Численность руководителей определяется размером предприятия, его отраслевыми особенностями, нормами управляемости.

Таблица 2.3.1. Численность руководителей специалистов и служащих

Функция Количество работников (основных и вспомогательных)до 4040-8080-110свыше 1101. Общее руководство23342. Планирование23443. Бухучет23444. Снабжение12235. Сбыт1223

Среднесписочная численность работников предприятия составит:

Ncc = 5+6+8=19 (чел.)

Для работников основного производства примем сдельно-премиальную форму оплаты труда. При этом величина фонда заработной платы определится:

ФЗПо = 2024304,75+263159,62 = 2287464,37 (руб.)

где ФЗПо - фонд заработной платы работников основного производства, руб.;

ЗПосн - основная заработная плата, руб.;

ЗПдоп - дополнительная заработная плата, руб.

Основная заработная плата (руб.) определяется по формуле:

ЗП осн = 1270750+228735+524819,75 = 2024304,75 (руб.)

где ЗПтар - тарифная часть заработной платы, руб.;

ЗПд,н - доплаты, надбавка, руб.;

П - премия, руб.

Тарифная часть заработной платы, руб.:

ЗП тар = 17000*65*1,15 = 1270750 (руб.)

где Ср - сдельная расценка за единицу произведенной продукции, руб.;

Кп = 1,15 - поясной коэффициент к заработной плате рабочих и служащих предприятий, организаций и учреждений, расположенных в районах Западной Сибири.

Доплаты, надбавка, руб.:

ЗПд,н = 0,18*1270750 = 228735 (руб.)

где Нд,н - норма доплат и надбавок, 18%.

Премии основным рабочим:

,

где Нп - норма премиальных выплат, 35%.

Дополнительная заработная плата учитывает оплату за неотработанное время (отпуска и т.п.) и определяется

,

2024304,75 = 263159,62 (руб.)

где Ндоп - норма дополнительной заработной платы, 13%.

Среднемесячная заработная плата работников основного производства:

.

(руб.)

Для работников вспомогательного производства примем повременно-премиальную форму оплаты труда. При этом величина фонда заработной платы определится:

ФЗП всп = (руб.)

Основная заработная плата:

ЗПосн = 53676,48+ (руб.)

Тарифная часть заработной платы определяется в соответствии с часовой тарифной ставкой и отработанным временем:

,

(руб.)

где Сч - часовая тарифная ставка вспомогательного рабочего, руб.

Доплаты, надбавки определим в соответствии с нормой:

,

53676,48 (руб.)

где Нд,н - норма доплат и надбавок, 16%.

Премии вспомогательным рабочим:

П = 0,3*( (руб.)

где Нп - норма премиальных выплат, 30%.

Дополнительная заработная плата определяется:

,

(руб.)

где Ндоп - норма дополнительной заработной платы, 13 %.

Среднемесячная заработная плата работников вспомогательного производства:

.

(руб.)

Фонд заработной платы руководителей, специалистов и служащих определим в соответствии со среднемесячным окладом данной категории персонала:

,

(руб.)

где ЗПрсс - среднемесячный оклад руководителей, специалистов и служащих, руб. (примем равной 22000 руб.);

Nрсс - число руководителей, специалистов и служащих, чел.

Фонд оплаты труда работников предприятия составит сумму фондов заработной платы основных и вспомогательных рабочих, руководителей, специалистов и служащих:

ФОТ = 2287464,37+

Рассчитать взносы в социальные фонды.

Согласно Федеральный закону от 24.07.2009 N 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования» для организаций и предпринимателей, применяющих общую систему налогообложения, упрощенную систему налогообложения и переведенных на уплату единого налога на вмененный доход налоговая нагрузка (сумма всех страховых взносов) составляет 30% (в Пенсионный фонд РФ - 22 %, Фонд социального страхования РФ - 2,9 %, Фонд обязательного медицинского страхования РФ - 5,1 %, в т.ч. ФФОМС - 3,1 %, ТФОМС - 2 %) (ред от 28.11.2011).

Таблица 2.3.2. Фонд оплаты труда работников предприятия

ПоказательЗначение, руб.1. Фонд оплаты труда всего в т.ч. основных рабочих 2287464,37вспомогательных рабочихруководителей, специалистов и служащих2. Среднемесячная заработная плата работников предприятияосновных рабочихвспомогательных рабочихруководителей, специалистов и служащих220003. Взносы в социальные фонды в 2012 г. - Фонд социального страхования (2,9%) - Пенсионный фонд (22%) - Фонд обязательного медицинского страхования всего в т.ч ФФОМС (3,1%) ТФОМС (2%) 144162,84 1093649,1 253527,75 154105,1 99422,65

Фонд социального страхования: *2,9/100=144162,84

Пенсионный фонд: 4971132,27*22/100= 1093649,1

Фонд обязательного медицинского страхования:

,27*5,1/100=253527,75

ФФОМС: 4971132,27*3,1/100=154105,1

ТФОМС: 4971132,27*2/100=99422,65

Всего на предприятии занято 19 человек, из них 5 человек занятых на основном производстве, 6 вспомогательных рабочих и 8 руководителей, специалистов и служащих. Общий фонд заработной платы равен 4971132,27 рублей, из них фонд оплаты основных рабочих равен 2287464,37 рублей, фонд оплаты труда вспомогательных рабочих рублей, фонд оплаты труда руководителей, специалистов и служащих равен 2112000 рублей. Среднемесячная заработная плата работников предприятия варьируется от 22000 рублей у руководителей, специалистов и служащих, до рублей у основных рабочих, тогда как вспомогательные рабочие получают в среднем 7939,83 рублей. Взносы в социальные фонды в 2013 г. на предприятии составили 1744867,44 рублей, в том числе в фонд социального страхования 144162,84 рублей или 2,9%, в пенсионный фонд отчисления составили 1093649,1 рублей (22%), в фонд обязательного медицинского страхования было перечислено 253527,75 рублей (5,1%).

2.4Состав затрат на производство продукции

Себестоимость продукции (работ, услуг) - это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Для расчета себестоимости всего объема производства и анализа структуры издержек все затраты группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:

. Материальные ресурсы (ЗМ)

. Оплата труда (ФОТ).

. Отчисления на социальные нужды (ОТЧ).

. Амортизация основных фондов (АО).

. Прочие затраты (ЗПР).

В соответствии с указанной группировкой представим затраты предприятия на производство и реализацию продукции, причем величину прочих затрат определим по норме от суммы всех остальных затрат:

,

Зпр = (17544000+4971132,27+1491340+232363,6)*0,2 = 24238835,87

где Нпр - норма прочих затрат, 20%.

Общая величина затрат составит:

.

Зобщ = 17544000+4971132,27+1491340+232363,6+24238835,87 = 48477671,74

Таблица 2.4.1. Себестоимость выпускаемой продукции

Статья затратЗначение, руб.Структура, %1. Материальные ресурсы (табл.2.2.2. расход производственных запасов )1754400036,22. Фонд оплаты труда (табл. 2.3.2)10,23. Взносы в социальные фонды (табл. 2.3.2)14913403,14. Амортизационные отчисления (табл. 2.1.3)232363,60,55. Прочие24238835,8750Всего48477671,74100Себестоимость единицы продукции2851,63

Материальные ресурсы составили 17544000 руб., фонд оплаты труда
4971132,27 руб., в социальные фонды было направлено 1491340 руб., амортизационные отчисления составили 232363,6 руб., прочие 24238835,87 руб., себестоимость единицы продукции составила 2851,63 руб.

2.5Формирование финансовых результатов

К основным показателям, отражающим финансовый результат, относится выручка от реализации продукции и прибыль (убыток). Выручка от реализации продукции определяется исходя из установленной цены и объема реализации:

,

В = 3151,63*17000 = 53577710

где Цпр - цена единицы продукции, руб.

Прибыль от реализации составляет разницу между выручкой и себестоимостью:

,

Пр = 53577710 - 48477671,74 = 5100038,26

где Зобщ - годовая сумма затрат на производство и реализацию продукции, руб.

Общая рентабельность составит:

.

R = 5100038,26/48477671,74*100 = 10,52

Налог на имущество предприятия определяется по ставке от среднегодовой стоимости имущества:

,

Ним = 0,022 * 5748082,92 = 126457,82

где sим - ставка налога на имущество, 2,2 % в 2012 г. (определяется согласно действующему законодательству);

- среднегодовая стоимость имущества, руб.

При расчете определяется стоимость имущества за налоговый период. Те, кто впервые берется за расчет среднегодовой стоимости имущества, часто путают налоговый период с отчетным, что приводит к ошибкам. Ст. 379 НК указывает, что налоговым периодом считается календарный год (12 месяцев), а отчетными периодами - первый квартал года, первое полугодие и девять месяцев календарного года.

Среднегодовая стоимость имущества, признаваемого объектом налогообложения, за налоговый период определяется как частное от деления суммы, полученной в результате сложения величин остаточной стоимости имущества на 1-е число каждого месяца налогового периода и последнее число налогового периода, на число месяцев в налоговом периоде, увеличенное на единицу (п. 4 в ред. Федерального закона от 24.07.2007 N 216-ФЗ) (см. текст в предыдущей редакции).

Среднегодовая стоимость имущества определим укрупнено согласно:

,

Сим ср = 43097,6 + 2683795,9 = 5748082,92

где А - амортизационные отчисления, руб.

-норматив оборотных средств, руб.

Прибыль для налогообложения:

.

Пнал = 5100038,26 - 126457,82 = 4973580,44

Налог на прибыль (руб.) определяется по ставке от налогооблагаемой прибыли (20 % - основная налоговая ставка c 01.01.2009 согласно ст. 224 ч. 2 НК РФ):

Налог на прибыль определяется по ставке от налогооблагаемой прибыли:

,

Нn = 0,2*4973580,44 = 994716,09

где sп - ставка налога на прибыль, руб.

Величина чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия составит:

Пч = 4973580,44 - 994716,09 = 3978864,38

Таблица 2.5.1.Финансовые показатели деятельности

ПоказательЗначениеЗатраты, руб48477671,74Выручка, руб53577710Прибыль от реализации, руб 5100038,26Рентабельность, %110,52Налог на имущество, руб126457,82Налог на прибыль, руб994716,09Чистая прибыль, руб3978864,38

Затраты на предприятии равны 48477671,74 руб., выручка 53577710 руб., прибыль от реализации составила 5100038,26. Налог на имущество составил 126457,82 руб. и он не превышает прибыль от реализации, что позволяет предприятию иметь прибыль для налогообложения, а соответственно и чистую прибыль.

2.6Показатели эффективности производственной деятельности

Обобщающими показателем использования основных фондов являются: фондоотдача, фондоемкость, фондовооруженность, рентабельность.

Наиболее общим показателем использования основных фондов является фондоотдача, рассчитываемая по формуле:

, (2.6.1)

ФО = 53577710/ = 17,23

Фондоотдача (ФО) характеризующаяся выпуском продукции на один рубль стоимости ОПФ. Чем больше величина фондоотдачи тем эффективнее используются ОПФ предприятия.

Обратным фондоотдаче показателем является показатель фондоемкости, показывающий потребность в основном капитале (основных фондах) на единицу произведенной продукции:

(2.6.2)

ФЕ = /53577710 = 0,058

Уровень обеспеченности работников основными средствами определяется показателем фондовооруженности труда.

Фондовооруженность - это отношение стоимости ОПФ к количеству работников:

(2.6.3)

ФВ = 19 = 163657,89

Рентабельность основных фондов (RОФ) характеризует величину прибыли от реализации (ПР), приходящуюся на один рубль фондов и рассчитывается по формуле:

(2.6.4)

Rоф = 53577710/*100 = 1723,03

Эффективность использования оборотных средств характеризуется системой показателей. Важнейшим критерием интенсивности использования оборотных средств является скорость их оборачиваемости. Чем короче период оборота средств и чем меньше они находятся в различных стадиях оборота и тем эффективнее они используются, тем ниже себестоимость продукции.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (количество оборотов) - показывает число оборотов, совершенных оборотными средствами за анализируемый период (квартал, полугодие, год):

, (2.6.5)

Коб = 53577710/7667988,3 = 6,987

где В - выручка от реализации продукции, руб.

- среднегодовой остаток оборотных средств, руб. (итог табл. 2.2.3)

Длительность одного оборота в днях (продолжительность одного оборота) - время прохождения оборотных средств через все стадии кругооборота. Время оборота показывает, за какой срок оборотные средства совершают полный оборот, т.е. возвращаются к предприятию в виде выручки от реализации продукции:

. (2.6.6)

tоб = 365/6,987 = 52,24 (дн.)

где - календарный период, дни.

Показателями эффективности использования трудовых ресурсов является производительность труда в стоимостном выражении:

(2.6.7)

ПТс = 53577710/19 = 2819879 (руб.)

где - среднесписочная численность работников предприятия, чел.

Производительность труда в натуральном выражении, ед.:

(2.6.8)

ПТн = 17000/19 = 895 (ед.)

Таблица 2.6.1.Показатели эффективности деятельности

ПоказательЗначение1. Эффективности использования основных фондовфондоотдача17,23фондоемкость0,058фондовооруженность163657,89рентабельность1723,032. Эффективности использования оборотных средствколичество оборотов6,987продолжительность оборота52,243. Эффективности использования трудовых ресурсовпроизводительность в стоимостном выражении2819879производительность в натуральном выражении895

Фондоотдача составила 17,23 руб., фондоемкость 0,058 руб., фондовооруженность 163657,89 руб., количество оборотов 6,987. Продолжительность одного оборота 52,24, производительность в стоимостном выражении составила 2819879 руб., производительность в натуральном выражении 895ед.

2.7Построение точки безубыточности и расчет срока окупаемости инвестиций

Безубыточность - это такое состояние, когда производство (оказание услуг) не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль, а также количество продукции (услуг) которое необходимо продать чтобы покрыть затраты после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.

Для построения графика безубыточности необходимо рассчитать следующие показатели.

. Критический (пороговый) объем реализации, ед.:

(2.7.1)

= 14375 (ед.)

где - постоянные расходы на объем реализации, руб.,

- средние переменные затраты на единицу продукции, руб.

(2.7.2)

(руб.)

где - величина налога на имущество организаций и предприятий, руб.;

АО - величина амортизационных отчислений, руб.,

- фонд заработной платы руководителей, специалистов и служащих, руб.;

- величина социальных взносов руководителей, специалистов и служащих, руб.

Зпр - затраты прочие, руб.

Налог на имущество организаций и предприятий рассчитывается следующим образом:

(2.7.3)

= 63297 (руб.)

Величина социальных взносов руководителей, специалистов и служащих, руб.:

(2.7.4)

(руб.)

где ОТЧСВ - процент отчислений на социальные взносы с ФЗП согласно действующему законодательству.

Средние переменные затраты на единицу продукции, руб.:

(2.7.5)

= 1254,11 (руб.)

Доля налога на имущество производственных запасов, руб.:

(2.7.6)

= 59043,5 (руб.)

Доля социальных взносов основных рабочих, руб.:

(2.7.7)

Доля социальных взносов вспомогательных рабочих, руб.:

(2.7.8)

. Порог рентабельности, руб.:

(2.7.9)

3. Запас финансовой прочности, руб.:

(2.7.10)

8273028,75 (руб.)

. Маржа безопасности, шт.:

(2.7.11)

= 2625 (шт.)

По результатам проведенных расчетов, следует построить график точки безубыточности.

Для определения эффективности инвестиционных затрат на создание предприятия определим срок окупаемости инвестиций. Срок окупаемости инвестиций - это число лет, необходимое для возмещения стартовых инвестиционных расходов, т.е. это период, в течение которого доходы от инвестиций становятся равны первоначальным вложениям:

(2.7.12)

(лет)

где - инвестиционные затраты,

ЧП - чистая прибыль.

Инвестиционные затраты, руб.:

(2.7.13)

(руб.)

Заключение

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

В первой главе мы дали определение цены и ценовой стратегии. Особо выделили такие вопросы, как влияние конкуренции на определение цены. Сказать о ценовой информации и ее роли в принятии решений по установлению величины цены. Кратко перечислили виды издержек, учитываемых в ценообразовании. Сказали об особенностях учета затрат при установлении цен на инновационные продукты.

Во второй главе дали характеристику предприятия, показали принципы и порядок установления, утверждения цен на продукцию. Привели конкретный расчет цены и показали прибыль предприятия от продажи данного товара.

Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Для объема производства 17000 единиц необходимо оборудование в размере 14 штук, что составляет 20% основных фондов 616000 рублей в начале года и 618000 на конец года. Стоимость основных фондов на начало года - 3080000 рублей, в конце года - 3082000 рублей, стоимость основных фондов увеличилась на 2000 рублей. Сумма амортизационных отчислений составила 43097,6 рублей.

Потребность в производственных запасах составляет 459000 единиц, расход производственных запасов 17544000 рублей, однодневный расход 71028,3, норматив оборотных средств 2683795,9 рублей. Оборотные средства на предприятии составляют 7667988,3 рублей. Из них оборотные производственные фонды 5367591,8 рублей и фонды обращения 2300396,5 рублей.

Количество работающих на предприятии составило всего 19 человек, из них 5 человек занятых на основном производстве, 6 вспомогательных рабочих и 8 руководителей, специалистов и служащих. Общий фонд заработной платы равен 4971132,27 рублей, из них фонд оплаты основных рабочих равен 2287464,37 рублей, фонд оплаты труда вспомогательных рабочих рублей, фонд оплаты труда руководителей, специалистов и служащих равен 2112000 рублей. Среднемесячная заработная плата работников предприятия варьируется от 22000 рублей у руководителей, специалистов и служащих, до рублей у основных рабочих, тогда как вспомогательные рабочие получают в среднем 7939,83 рублей. Взносы в социальные фонды в 2013 г. на предприятии составили 1744867,44 рублей, в том числе в фонд социального страхования 144162,84 рублей или 2,9%, в пенсионный фонд отчисления составили 1093649,1 рублей (22%), в фонд обязательного медицинского страхования было перечислено 253527,75 рублей (5,1%).

Материальные ресурсы составили 17544000 руб., фонд оплаты труда
4971132,27 руб., в социальные фонды было направлено 1491340 руб., амортизационные отчисления составили 232363,6 руб., прочие 24238835,87 руб., себестоимость единицы продукции составила 2851,63 руб.
Затраты на предприятии равны 48477671,74 руб., выручка 53577710 руб., прибыль от реализации составила 5100038,26. Налог на имущество составил 126457,82 руб. и он не превышает прибыль от реализации, что позволяет предприятию иметь прибыль для налогообложения, а соответственно и чистую прибыль.

На предприятии фондоотдача составила 17,23 руб., фондоемкость 0,058 руб., фондовооруженность 163657,89 руб., количество оборотов 6,987. Продолжительность одного оборота 52,24, производительность в стоимостном выражении составила 2819879 руб., производительность в натуральном выражении 895единиц на человека.

По расчетам видно, что критический объем реализации равен 14375 единиц продукции. Маржа безопасности составляет 2625 штук. Запас финансовой прочности равен 8273028,75 рублей, а порог рентабельности рублей.

По полученным результатам видно, что предприятие находится в хорошем финансовом положении. Прибыль покрывает все расходы (это во многом связано с качеством выпускаемой продукции и большим спросом на нее, малой материалоемкостью, установленной ценой и т.д.), что позволяет в дальнейшем приобрести дополнительное оборудование и, таким образом, увеличить объем выпускаемой продукции, что приведет к еще большему увеличению прибыли.

Библиографический список

1.Порошина, Н. Новые аспекты ценообразования/ Н. Порошина. // Маркетинг. 2006. №6. С. 12-18.

2.Афонин, А.С. Ценообразование в бизнесе. / А.С. Афонин. К.: МАУП, 2007. 108 с.

.Васильева, Н.Э. Формирование цены в рыночных условиях. / Н.Э. Васильева, Л.И. Козлова. М.: АО «Бизнес -школа «Интел-Синтез», 2007. 62 с.

4.Керимов, В.Э. Директ-костинг и ценовая политика. / В.Э. Керимов, Н.Н. Комарова, А.А. Елифанов. // Аудит и финансовый анализ. 2007. №7. С. 33-41.

5.Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер. М.: Бизнес-книга, ИМА-Кросс. Плюс, 2007. 656 с.

6.Зайцев, Н.Л. Экономика предприятия: учеб. пособие. / Н.Л. Зайцев. М.: ИНФРА-М, 2007. 412 с.

7.Уткин, Э.А. Практический маркетинг. / Э.А. Уткин, Е.Т. Арбиев. М.: Теис, 2005. 384 с.

.Бейкер, М. Теория маркетинга / М. Бейкер. СПб.: Питер, 2002. 464 с.

.Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения. / А. Глухов. // Маркетинг. 2008. №2. С. 54-56.

.Ефимова, О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. и доп. / О.В. Ефимова. М.: Изд-во БУ, 2007. 352 с.

.Ерухимович, И.Л. Ценообразование: учеб.-метод. пособие. - 2-е изд., стереотип. / И.Л. Ерухимович. К.: МАУП, 2008. 108 с.

.Желтякова, И.А. Цены и ценообразование. Краткий курс. Учебное пособие. / И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня. СПб.: Питер, 2007. 176 с.

.Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия: учебник для вузов / В.Я. Горфинкель, В.А. Швандар. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. 670 с.

.Матвеева, А. Время жестких форматов // Эксперт. 2009. №12. С. 17-18.

.Паламарчук, А.С. Стратегия ценообразования на предприятии. / А.С. Паламарчук. // Справочник экономиста. 2012. №10. С. 32-39.

.Паламарчук, А.С. Практика формирования цен на продукцию, товары, услуги. / А.С. Паламарчук. // Справочник экономиста. 2011. №2. С. 51-65.

Министерство транспорта Российской Федерации Федеральное агентство железнодорожного транспорта Государственное образовательное учреждение высшего профе

Больше работ по теме: