Объект и способ комплексного разбора и прогнозирования товарных базаров. Расчетная дробь: Камеры
Содержание
Содержание
Введение 3
1. ВЫБОР И ОПИСАНИЕ ТОВАРА 4
1. 1. Критика продукта сообразно параметрам 4
1. 2 Черта продукта в потреблении 5
1. 3 Черта итогов потребления 6
2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ПО ПОТРЕБИТЕЛЯМ И ТОВАРУ 8
2. 1. Сегментация рынка 8
2. 2. Сегментация базара сообразно характеристикам продукции 9
2. 3 Отбор целевого сектора рынка 11
3. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ТОВАРОВ И ЗАПРОСОВ ПОТРЕБИТЕЛЯ 12
3. 1 Причины стиля и престижа сообразно товару. 12
3. 2 Актуальный цикл товара 12
4. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА 15
5. ЭТАПЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 17
5. 1 Управление товарными запасами 17
5. 2 Упаковка 19
5. 3 Складирование. 20
5. 4 Отгрузка и транспортировка. 20
5. 5 Сервис клиентов. 20
5. 6 Определение издержек эффективности системы сбыта 21
6. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РЕКЛАМЫ 23
Заключение 31
Перечень литературы 32
Приложения 33
Выдержка
2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ПО ПОТРЕБИТЕЛЯМ И ТОВАРУ
2. 1. Сегментация рынка
Сегментация базара считается главным решением рекламной поли-тики. Базар представляет собой не единообразную картину. Заместо такого чтоб «распыляться» сообразно огромным базарам с обилием соперников, необходимо целена-правленно производить маленькие сегменты базара, С поддержкой данной стратегии частичного базара формируется наилучшая и наиболее мощная точка зрения в маленьких сегмен-тах базара, ежели на базаре в целом.
СЕГМЕНТ - это особенным образом выделенная группа потребителей про-дукции компании, реакция которых на рекламные деяния схожа,
В современных критериях выделяют последующие аспекты сегментации:
ь емкость базара;
ь рентабельность;
ь доступность предоставленного сектора;
ь совместимость деловитости компании на предоставленном секторе с деловитостью соперников;
ь эффективность деловитости компании на избранном секторе(присутствие денег, трудовых ресурсов, какие бы отвечали потребностям сег-мента);
ь существенность сектора, веяния, какие наблюдаются в его развитии.
Сегментацию проведем экспертным методом на основании собственного эксперимента. Выберем более доходный с точки зрения получения наибольшей прибыли сектор базара и определим главные свойства вероятного продукта, который нужно создать в заинтересованностях грядущего производителя.
Сегментацию базара нужно вести с позиции производителя то-варов избранной группы. Применим две системы сегментации: сегментация базара сравнительно продуктов и товарных групп и сегментация базара относи-тельно групп потребителей, что дозволяет избрать нам сектор наиболее обосно-ванно.
Для облегчения выбора целевого сектора заполним последующую таблицу,(Прибавление 1).
Из Прибавления 1 следовательно, что более выгодным является обыкновенные циф-ровые камеры. Не глядя на то, что их главные свойства значи-тельно уступают MiniDV камеры, не разговаривая уже о DVD камерах, размер их продаж вырастает. Это, до этого только, вызвано применимыми стоимостями для народонаселения со средним достатком, численность которого непрерывно растет. Опознаться на народонаселение с высочайшим достатком было бы глупо, т. к. их маленькое численность и они отдают отличие качественным япон-ским фирмам, какие не один год работают на базаре и занимают домини-рующее состояние на нем.
2. 2. Сегментация базара сообразно характеристикам продукции
Один из функциональных стимулов развития является конкурентноспособный дворянин. Сей-час в Москве видео -аудио техникой торгуют возле 180 компаний, какие по-всякому подходят к сбыту продукта и ориентируются на различные покупательские группы. Сообразно неким оценкам сплошное численность торгашеских точек, подключая рынки и киоски, предлагающих на базарах разную видео - аудио технику наиболее 5-6 тыщ. Комплект наиболее 2-х тыщ моделей. Соответствие продаж сообразно группам продуктов подходит: 60 % - телеки,20 % - видеотехника, 20 % - аудиотехника.
Совместный размер импорта сообразно ввозу видеокамер в РФ в 2004 г. составил I млн. $, при этом из государств Азии 339т $, из Европы 277т $. Размер импорта из США в 2005 г. составил 356. 3т $. Порция всей видеотехники сочиняет 20 % общих про-даж. Примерная критика частей базара смотрится последующим образом: Sony - 45-50 % продаж; Panasonic-35-40%; другие марки -10-15 %.
Об энергичности компании и её расположении разрешено осуждать сообразно численности мага-зинов, размеру рекламы, сообразно роли в больших выставках, Несомненно разрешено отметить такие компании как Sony, Panasonic, Sharp, Philips имеющие фирменные магазины и проводящие массированные маркетинговые фирмы и участвующие в водящих выставках.
Самыми сильными соперниками являются такие великаны, как, Sony, Panasonic, Daewoo, LG, какие отлично вошли и крепко держатся на россий-ском базаре. Эти компании получили мировое признание в следствии высочайшего свойства, простоты в употреблении. Еще не маленькую роль играет и то, что эти компании ориентируются на потребителей с разным уровнем достатка, т. е. создают камеры разных черт и расценочный политикой направленной на большущий круг потребителей. Компании работают на базаре уже долгое время и используют доверием потребителей.
В секторе видеокамер, главным соперником Samsung, являются при-знанные японские компании как Sony, Panasonic, Sharp.
Продукция компании Sony представлена таковыми марками, как DCR-SR40E, DCR-SR50E и т. д. Модель DCR-SR40E владеет последующие свойства:
Формат - HDD; Тип матрицы - CCD; Сетка - 0. 80 Мпикс; Фокусное отдаление объектива - 2. 3 - 46 мм; Наибольшее позволение фотосъемки - 640x480 пикс. ; Вместимость твердого диска - 30 Гб; помощь PictBridge, возмож-ность записи 5. 1-канального звука, две скорости записи/воспроизведения; Мак-симальное время работы от аккума - 2. 05 ч. ; Габариты - 117x69x71 мм. ; Авторитет 340 г.
Стоимость таковой модели с НДС - от 15 150 по 20 742 р.
Продукция компании Panasonic представлена марками, какие имеют, в главном, такие свойства:
- Формат - HDD; Тип матрицы - CCD; Сетка - 0. 70 Мпикс; Фокусное отдаление объектива - 2. 3 - 40 мм; Наибольшее позволение фотосъемки - 640x600 пикс. ; Вместимость твердого диска 1-50 Гб; вероятность записи 5. 1-канального звука, 4 скорости записи/воспроизведения; Наибольшее время работы от аккума - 2. 05-4. 00 ч. ;
На базаре имеются и дешевые камеры компаний: AIVA, PHILIPS. JVS, HITACHI, TOSCH1BA, SANJO, FUNAI, SHARP, AKAI.
Таковым образом, разрешено заявить, что на современном базаре видео- и ау-диотехники имеется достаточно большущий размер продукции, просторный ассорти-мент продукта. Это дозволяет сотворить здоровую конкуренцию и обуславливает производителя непрерывно облагораживать свойство продуктов.
2. 3 Отбор целевого сектора рынка
Для выбора целевого сектора базара, составим подобную таблицу сообразно сегментации базара сравнительно групп потребителей,(Прибавление 2). Прило-жение 2 указывает, что больший сектор сочиняют семьи со средним до-ходом, потом идут семьи с высочайшим заработком, какие предъявляют огромные запросы к качеству продукта, его удобству. Незначимый сектор занимают учащие организации. При этом запросы обучающих организаций к каче-ству воссоздания чрезвычайно высоки.
На основании Прибавления 1 и 2 строим итоговую таблицу - Прибавление 3. Из предоставленной таблицы делаем вывод о том, что предприятию следует торговать обыкновенные цифровые камеры. При этом начинание получит max выручка. Желая на предоставленном секторе крупная соперничество, виды роста значитель-ны, в частности в следствии огромного численности потребителей. Потребители не предъявляют огромных претензий к товару, что уменьшит численность издержек на его покупка.
Литература
Перечень литературы
1. Андреева О. Д. /Разработка коммерциала: Маркетинг/ Учеб. пособ. - М. : Бизнес, 2003. 290 с.
2. Анклис М. , Белл Дж. Утилитарный маркетинг. М. : Логос, 2005 284 с.
3. Завьялов П. С. , Демидов В. Е. Формула фуррора: маркетинг. - М. :: Международные дела, 2001. -416с.
4. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. Спб. : «Питер Ком», 2002. - 374 с.
5. Котлер Ф. Базы маркетинга. - М. : Прогресс, 2003. - 734с.
6. Марков В. Д. Маркетинг услуг. - М. : ИНФРА-ДАНА, 2001. - 213 с. .
7. Роджерс Л. Маркетинг в маленьком коммерциале. - М. : Аудит, 2003. -351 с. .
8. Ромат Е. В. Рекламная инфа в системе маркетинга. -М. : Бизнес 2003. - 410 с.
9. Тимонин А. М. Маркетинг: Учебное вспомоществование - М. : Дело, 2004. -216
2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ПО ПОТРЕБИТЕЛЯМ И ТОВАРУ2.1. Сегментация рынкаСегментация рынка считается основным решением маркетинговой поли-тики. Рынок представляет