Національні економічні інтереси та загрози економічній безпеці України

 

REPORT

thesis: 69 pages, 19 tab., 7 fig., 37 sources, PROFIT, EFFICIENCY, TRADE, REALIZATIONof research - financial and economic activity of trade organization "Poteha".of research - directions of increase of profit as financial result of trading activity of the commercial organization in transition to market economy (based on trade organization "Poteha").work purpose: the analysis of formation and distribution of profit of trading organization (trade organization "Poteha").methods: an analytical method, a graphic method, a deductive method, an inductive method, a synthetic method, a comparative method, a tabular method.and workings out: the basic approaches to definition of essence and functions are studied have arrived in trade, dynamics of profit of trading organization on materials of trade organization "Poteha" is analysed, improvement directions are proposed.of scientific novelty: stages of introduction of cost management are allocated for realization within the limits of management of profit.of possible practical application: increase of effectiveness of trading activity of trade organization "Poteha".author of work confirms that the analytical material resulted in it correctly and objectively reflects a condition investigated process, and all borrowed of literary and other sources theoretical, methodological and methodical positions and concepts are accompanied by references to their authors.

(The signature of the student)


РЕФЕРАТ


Дипломная работа: 69 с., 19 табл., 7 рис., 37 источников

торговая организация, доходы от реализации, эффективность, реализация, рентабельность

Объект исследования - финансово-экономическая деятельность ОДО "Потеха".

Предмет исследования - направления повышения прибыли как финансового результата торговой деятельности коммерческой организации в условиях перехода к рыночным отношениям (на примере ОДО "Потеха").

Цель работы: анализ формирования и распределения прибыли торговой организации (на примере ОДО "Потеха").

Методы исследования: аналитический, графический, дедуктивный, индуктивный, синтетический, сравнения, табличный, балансовой увязки.

Исследования и разработки: изучены основные подходы к определению сущности и функций прибыли в торговле, проанализирована динамика прибыли торговой организации на материалах ОДО "Потеха", отмечены направления повышения прибыли в торговле.

Элементы научной новизны: выделены этапы внедрения управления расходами на реализацию в рамках управления прибылью.

Область возможного практического применения: повышение эффективности торговой деятельности ОДО "Потеха".

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.


СОДЕРЖАНИЕ


Введение

. Прибыль и ее значение в хозяйственной деятельности торговой организации

.1 Экономическая сущность прибыли, ее виды и функции

.2 Источники образования прибыли в торговле

.3 Методика анализа прибыли торговой организации

. Анализ прибыли ОДО "Потеха"

.1 Организационно-экономическая характеристика ОДО "Потеха"

.2 Анализ прибыли в ОДО "Потеха" и направления ее использования

.3 Оценка влияния факторов на прибыль

.4 Расчет показателей рентабельности и влияние факторов

. Резервы роста прибыли ОДО "Потеха"

.1 Рост товарооборота и совершенствование его структуры - важный источник увеличения прибыли

.2 Экономия и оптимизация расходов на реализацию

Заключение

Список использованных источников


ВВЕДЕНИЕ


Финансовые результаты характеризуют результативность хозяйствования организации по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой и инвестиционной. Они составляют основу экономического развития торговой организации и укрепления ее финансовых отношений со всеми участниками коммерческой деятельности.

В условиях рыночной экономики торговая организация самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на реализуемые товары и необходимости обеспечения производственного и социального развития.

Прибыль является составным элементом рыночных отношений, занимающим видное место в создании рынка торговых услуг, предметов народного потребления, ценных бумаг. Она призвана сыграть важную роль в ликвидации бюджетного дефицита, стабилизации хозяйства, преодолении кризисных явлений.

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности торговых организаций. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию, увеличение фонда оплаты труда работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организации, но и приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов. Многоаспектное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что организация, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений. Значимость прибыли в торговле трудно переоценить, ведь именно прибыль есть конечный финансовый результат деятельности любой организации, служащий источником пополнения финансовых ресурсов. Рост прибыли создает финансовую основу для увеличения товарооборота и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников. За счет прибыли выполняются обязательства торговой организации перед бюджетом, банками, другими организациями.

При развивающихся рыночных отношениях и усилении конкуренции ориентация на получение прибыли является непременным условием для успешной предпринимательской деятельности, критерием выбора оптимальных направлений и методов этой деятельности. Анализ прибыли, оценка влияния различных факторов на ее величину позволяет выявить тенденции развития, призван указать руководству организации пути дальнейшего успешного развития, позволяет выявить ошибки в хозяйственной деятельности, а также определить возможные резервы роста прибыли, что, в конечном счете, позволяет более успешно осуществлять свою деятельность, а также решать социальные задачи собственников и коллектива. Целью данной дипломной работы является анализ формирования и распределения прибыли торговой организации, выявление возможных резервов роста (на примере ОДО "Потеха").

Достижение поставленной цели обусловлено следующими задачами:

раскрыть экономическую сущность и значение прибыли в хозяйственной деятельности торговой организации;

изучить источники формирования и особенности анализа прибыли в торговле;

провести анализ динамики, состава и распределения прибыли ОДО "Потеха";

определить возможные резервы роста прибыли.


1. Прибыль и ее значение в хозяйственной деятельности торговой организации


1.1 Экономическая сущность прибыли, ее виды и функции


Конечным положительным финансовым результатом хозяйственной деятельности торговой организации является прибыль. Она представляет собой реализованную часть чистого дохода, созданного прибавочным трудом. Значение прибыли обусловлено тем, что, с одной стороны, она зависит в основном от качества работы организации, повышает экономическую заинтересованность ее работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, а с другой - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. Таким образом, в росте суммы прибыли заинтересованы как организация, так и государство [13, c. 56].

В рыночной экономике прибыль занимает центральное место, выражая разносторонние экономические связи в воспроизводственном процессе и выступая в качестве главной цели предпринимательской деятельности. Стремление к увеличению прибыли превращает ее в ведущую движущую силу и основной источник экономического и социального развития не только отдельных организаций, но и страны в целом.

Прибыли принадлежит основное место в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Она является мерилом эффективности деятельности организации, источником ее развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников, выплаты процентов по вкладам, дивидендов и др.

Согласно Особенной части Налогового кодекса Республики Беларусь прибыль (убыток) от реализации товаров (работ, услуг), иных ценностей, имущественных прав определяется как положительная (отрицательная) разница между выручкой, полученной от их реализации, и затратами по производству и реализации этих товаров (работ, услуг), иных ценностей (за исключением основных средств), имущественных прав, учитываемых при налогообложении в соответствии с законодательством, а также суммами налогов и сборов, уплачиваемых, согласно установленному законодательными актами порядку, из выручки, полученной от реализации товаров (работ, услуг) [8].

Прибыль (убыток) от реализации основных средств определяется как положительная (отрицательная) разница между выручкой, полученной от реализации основных средств, уменьшенной на суммы налогов и сборов, уплачиваемых, согласно установленному законодательными актами порядку, из выручки, полученной от реализации товаров (работ, услуг), и остаточной стоимостью основных средств, а также затратами по реализации основных средств.

Сущность прибыли рассматривается экономистами с различных точек зрения. Как результативный (оценочный) показатель она характеризует эффективность функционирования организации, успех предпринимательства и является экономической основой для расширения деятельности хозяйствующего субъекта. Изменяющиеся общественно-исторические условия развития стран наложили отпечаток на создание различных теорий и подходов к трактовке понятия прибыли. В экономической литературе, в частности, представлены:

теория меркантилизма (Т. Мен, А. Монкретьен);

теория классиков политической экономии (Ж.Б. Сэй, Дж.Б. Кларк);

теории, трактующие прибыль как трудовой доход (Дж. Милль, А. Маршалл);

теория "воздержания" (Н.У. Сениор, Л.М. Пронский);

марксистская теория прибыли [35, c. 552].

Единым для всех авторов является утверждение о том, что прибыль представляет собой разницу, отклонение, остаток, т.е. "нечто", содержащееся в выручке от продажи. Разногласия возникают лишь при попытке установить, из каких компонентов состоит это "нечто".

В теоретических взглядах меркантилистов, изначально выражавших интересы купечества, возникновение прибыли связывалось с внешней торговлей и толковалось как результат продажи товаров за границей по более высоким ценам, чем их приобретение внутри страны.

Трактовка прибыли как трудового дохода предпринимателей была дана еще в XIX в. Немецкий экономист, представитель исторической школы политэкономии В. Рошер определил прибыль как предпринимательскую заработную плату. Его английский коллега, основатель кембриджской школы политэкономии А. Маршалл во второй половине XIX в. поставил знак равенства между предпринимательской прибылью и платой за надзор и управление производством, считая ее разновидностью заработной платы, или трудовым доходом.

В XIX в. имела хождение и теория "воздержания". Выдвинувший ее английский ученый Н.У. Сениор утверждал, что стоимость товаров определяется издержками производства, которые сводятся к двум видам "пожертвования" - труду и воздержанию. Последнее заключается в том, что предприниматель отказывается от немедленного потребления имеющихся у него средств или борется со своим желанием израсходовать полученный капитал и испытывает переживания от сознания риска, неизбежного в ожидании эффекта от вложенного в производство капитала. Сениор подразделял прибыль на предпринимательский доход и процент, причем вознаграждение за воздержание сводил к проценту, а предпринимательским доходом считал вознаграждение за деятельность предпринимателя [35, c. 553].

Экономист Л.М. Пронский доказывал, что прибыль одного предпринимателя - это всегда убытки кого-то другого. Чтобы никто не разорялся, никто не должен получать прибыль. В этом случае все товары должны продаваться по "стоимости", т.е. по той цене, в которую обходится их производство. Если кто-то продает выше стоимости, он тем самым лишает другого возможности окупить свои расходы.

Теорию стоимости обобщил К. Маркс, давший понятие прибавочной стоимости как неоплаченной стоимости товара, созданной трудом наемных рабочих и присваиваемой собственником.

Прибыль в торговле принято рассматривать в двух аспектах: как экономическую категорию и как экономический показатель.

Как экономическая категория прибыль означает денежное выражение стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников отрасли, а также части прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства и передаваемого в торговлю через систему торговых надбавок и скидок.

Как экономический показатель прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами торговых организаций.

В экономической литературе категории "торговая прибыль" и "прибыль торговли" зачастую трактуются как понятия тождественные. Однако это разные категории, второе понятие более широкое, включающее первое. Прибыль организаций сферы товарного обращения подразделяется на два вида: торговую прибыль, вытекающую из операций реализации стоимости, и дополнительную производственную прибыль, создаваемую в процессе производства, продолжающегося в сфере обращения. Термин "дополнительная" применен к прибыли организаций товарного обращения по аналогии с дополнительными расходами на реализацию. Следовательно, категория прибыли организаций торговли включает торговую прибыль и дополнительную производственную прибыль торговли [36, c. 174].

Таким образом, прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения (дополнительная прибыль), а также части стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей экономики и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров (продукции, услуг) (торговая прибыль).

С учетом этого различают следующие функции прибыли:

- инвестиционная - поскольку ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;

результативная - фактически полученная прибыль оценивает эффективность деятельности предприятия;

финансирующая - часть полученной или ожидаемой прибыли определяется в качестве источника самофинансирования предприятия;

стимулирующая - часть ожидаемой или полученной прибыли может быть использована в качестве источника материального вознаграждения работников предприятия и выплат дивидендов владельцам капитала [11, c. 107].

Роль и значение прибыли (в том числе и торговой) как значимой категории рыночной экономики являются следствием выполняемых ею функций.

В условиях рыночной экономики прибыль торговых предприятий играет весьма заметную роль.

. Прибыль является основной целью хозяйственной деятельности торговых организаций. Причем это характерно как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций торговли. И если в первом случае цель получения прибыли становится изначально основной и реализуется через систему взаимодействия интересов собственников бизнеса и работников данной организации, то во втором случае получение прибыли является хоть и не первостепенной, но важной проблемой, во многом решаемой за счет существенного улучшения качества товарного снабжения. Тот факт, что торговая организация не коммерческая, еще не свидетельствует о том, что она не заинтересована в прибыльном функционировании. Прибыль создает экономическую заинтересованность и у предпринимателей, и у работников, как в конечных результатах функционирования, так и в совершенствовании хозяйственной деятельности.

. Прибыль в торговле является главным внутренним источником формирования финансовых ресурсов организации. Величина получаемой прибыли во многом определяет перспективы ее развития и потенциал роста объемов хозяйственной деятельности. Состояние оборотных средств торговой организации, ассортимент, необходимость привлечения заемных средств и их сумма - все это основывается на полученной прибыли.

. Прибыль является основным источником возрастания рыночной стоимости торговой организации. Возможность этого возникает за счет капитализации части прибыли, т. е. направления ее не на потребление, а на развитие организации. Чем выше сумма и уровень капитализации получаемой приятием прибыли, тем более существенна стоимость активов, сформированных за счет собственных средств, что ведет к возрастанию рыночной стоимости организации торговли.

. Прибыль является главным показателем при определении эффективности использования всех видов ресурсов торговыми организациями, а также при оценке хозяйственной деятельности в целом.

. Прибыль выступает одной из основных причин принятия управленческих решений в торговле. Такие важные решения, как направленность и интенсивность инвестиций, ключевые проблемы формирования ассортиментной политики, величина образуемых товарных запасов, принимаются в зависимости от прогнозируемой величины прибыли. Решения собственников в большинстве случаев ориентированы на достижение более высокой прибыльности в ближайшем или отдаленном будущем. Исключение могут составить лишь действия, направленные на совершенствование имиджа, развитие деловых связей торговых организаций и пр. [32, c. 184].

В Законе "О хозяйственных обществах" определено, что главной задачей организации является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия [1, cт. 2].

Задачами анализа формирования и использования прибыли являются:

оценка плана (прогноза) прибыли и выбор наилучшего варианта; изучение выполнения плана и динамики;

выявление и количественное измерение влияние факторов формирования показателей прибыли и оценка ее качества;

выявление резервов роста прибыли в торговле;

разработка рекомендаций по наиболее эффективному использованию прибыли с учетом перспектив развития организации.

Анализ должен показать также влияние на прибыль нарушение договорной, технологической и финансовой дисциплины.

Прибыль классифицируют в зависимости от способов ее количественного определения, получаемую торговыми организациями (табл. 1.1).


Таблица 1.1 - Классификация прибыли торговых организаций

Признак классификацииВиды прибылиХарактер налогообложенияНалогооблагаемая, не подлежащая налогообложениюПериод формированияПредыдущий, отчетный, плановыйЗависимость от инфляцииНоминальный, реальныйХарактер дальнейшего использованияКапитализируемая, потребляемаяВид деятельностиРозничная торговля, оптовая торговля, общественное питаниеИсточники формированияЧистая прибыль, прибыль от реализации товаров, прибыль от операционных доходов и расходов, прибыль от внереализационных операцийПримечание - Источник: собственная разработка.


Наиболее часто в практической деятельности применяют такой классификационный признак прибыли, как источники ее формирования.

По данному признаку классификации выделяют несколько понятий прибыли и, соответственно, несколько показателей, которые имеют разную методологию исчисления и отличные числовые значения:

прибыль от реализации товаров;

прибыль от реализации основных фондов и иного имущества;

валовая (балансовая) прибыль;

прибыль от внереализационных операций.

Прибыль от реализации товаров представляет собой разницу между суммой доходов и расходов по реализации и является главной составной частью валовой (балансовой) прибыли торговых организаций.

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества определяется как разница между продажной ценой и остаточной (первоначальной) стоимостью этого имущества.

Валовая (балансовая) прибыль торгового предприятия представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, от реализации различного имущества и сальдо доходов и расходов (т. е. прибыль) от внереализационных операций.

В текущей хозяйственной деятельности используется также понятие прибыли от торговой деятельности, которая представляет собой разность между валовыми доходами (доходами от торговой деятельности) и издержками обращения (расходами на реализацию).

Следующим признаком классификации является характер налогообложения прибыли. Здесь выделяют налогооблагаемые и не облагаемые налогом суммы прибыли. Такой классификационный признак важен (и прежде всего с точки зрения налогообложения), так как позволяет сравнить и оценить (с позиции прибыльности) различные варианты осуществления тех или иных хозяйственных операций.

Налогооблагаемая прибыль - это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая может быть уменьшена или увеличена в соответствии с действующим законодательством и подлежит налогообложению.

Прибыль, не подлежащая налогообложению, - это суммы прибыли, которые в соответствии с действующим законодательством не подлежат налогообложению.

Зависимость прибыли от инфляционных процессов является еще одним признаком классификации. По степени зависимости различают номинальную и реальную прибыль.

Номинальная прибыль - это фактически полученная сумма прибыли.

Реальная прибыль - это номинальная прибыль, скорректированная на индекс цен. Деление прибыли на номинальную и реальную позволяет торговому предприятию оценивать действительные результаты хозяйственной деятельности, нивелируя влияние инфляционного фактора [36, c. 191].

По характеру дальнейшего использования прибыль можно подразделить на капитализируемую и потребляемую. Капитализируемая прибыль представляет собой ту часть чистой прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов торговой организации, на ее развитие. Потребляемая прибыль - это та ее часть, которая израсходована на выплаты работникам, собственникам, акционерам, на финансирование разных социальных выплат. Динамика соотношения капитализируемой и потребляемой частей чистой прибыли во многом характеризует потенциальные возможности самостоятельного развития торговой организации.

Классификационный признак - состав элементов, образующих прибыль, - позволяет выделять такие разновидности, как маржинальную, до налогообложения и чистую прибыль.

Маржинальная прибыль - это разность между суммой валового дохода (от реализации товара) и суммой условно-переменных издержек обращения. Маржинальную прибыль можно рассматривать как инструмент, позволяющий оценивать способность торговой организации покрывать условно-постоянные издержки обращения и формировать необходимую сумму дохода от реализации товаров.

Прибыль до налогообложения - это фактически полученная торговой организацией сумма прибыли от всех хозяйственных операций.

Чистая прибыль - это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая остается в распоряжении организаций торговли после уплаты в бюджеты всех уровней налога на прибыль и прочих подобных платежей. При этом следует отметить, что не вся сумма чистой прибыли (хотя и большая ее часть) остается в полном распоряжении торговой организации. Так, некоторые платежи производятся из чистой прибыли: уплата штрафов за нарушение законодательства; превышение сумм издержек обращения по нормируемым статьям; отдельные местные налоги и сборы и др.

Прибыль торговых организаций можно подразделять в зависимости от периода ее формирования на прибыль предшествующего периода, отчетного периода и планового периода (прогнозируемую прибыль). Такое деление носит аналитическую направленность, позволяет выявлять основные закономерности в развитии прибыли и прогнозировать ее величину, экстраполируя складывающиеся тенденции с учетом влияния объективных и субъективных факторов.

По видам деятельности (если анализировать подотрасли торговли) можно выделить прибыль, получаемую от розничной торговли, оптовой торговли, общественного питания. Такое деление позволяет рассмотреть структуру получаемой прибыли, определяя наиболее эффективные виды деятельности (прежде всего с точки зрения конечных результатов). Иногда такое деление проводят, ориентируясь на главные направления деятельности конкретной организации торговли. В таком случае можно выделить прибыль от торговой, инвестиционной и финансовой деятельности. Сумма всех этих видов прибыли образует балансовую (итоговую) прибыль организации торговли.

Важным понятием в условиях рыночной экономики становится так называемая консолидированная прибыль, которая является сводной по бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результатах материнских и дочерних организаций [37, c. 237].

Консолидированная прибыль имеет две основные особенности. Во-первых, она не является прибылью юридически самостоятельно хозяйствующего субъекта, и ее значение имеет четко выраженный аналитический характер. Преследуется цель получения общего представления о деятельности всех объединенных в одно целое организаций. Во-вторых, консолидация прибыли не является простым суммированием. Здесь должны быть исключены итоги любых внутренних операций, показывается лишь прибыль от операций с третьими сторонами (никакого двойного счета).

В современных условиях показатель консолидированной прибыли нашел широкое применение в сетевых торговых структурах, в различного рода объединениях. Часто необходимость консолидации определяется экономической целесообразностью. Выгодней иметь несколько более мелких организаций, чем одну крупную структуру, так как достигается экономия на налоговых платежах, более высокая степень мобильности в первую очередь в управлении, во многом снижается рискованность.

Основным видом прибыли торговой организации (если провести условную градацию приведенных выше понятий) является валовая (балансовая) прибыль, так как именно она характеризует совокупный эффект всей хозяйственной деятельности.

Иногда применяется такое понятие, как "чрезвычайная прибыль", возникновение которой обусловливается появлением необычного (для данного предприятия) источника формирования прибыли. Например, это относится к прибыли, полученной от продажи какого-либо подразделения организации.

1.2 Источники образования прибыли в торговле


Прибыль, служащая обобщающим показателем результата деятельности торгового предприятия, обеспечивает создание материальной заинтересованности работников в улучшении результатов деятельности их организаций, т.к. прибыль выступает источником образования фондов предприятия и ее размер определяет направление средств на материальное поощрение работников.

Что касается происхождения прибыли конкретно в торговле, то ее экономическая природа определяется той частью стоимости товара, которая заключается между розничной ценой и отпускной ценой предприятия-изготовителя. Выполняя определенную и самостоятельную роль, эта часть цены обособляется, выражая специфическую часть стоимости, созданную в сфере обращения.

В экономической литературе категории "торговая прибыль" и "прибыль торговли" зачастую трактуются как понятия тождественные. Однако это разные категории, второе понятие более широкое, включающее первое.

Прибыль организаций сферы товарного обращения подразделяется на два вида: торговую прибыль, вытекающую из операций реализации стоимости, и дополнительную производственную прибыль, создаваемую в процессе производства, продолжающегося в сфере обращения.

Термин "дополнительная" применен к прибыли организаций товарного обращения по аналогии с дополнительными расходами на реализацию. Следовательно, категория прибыли организаций торговли включает торговую прибыль и дополнительную производственную прибыль торговли.

Таким образом, прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным, трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения (дополнительная прибыль), а также части стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей экономики и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров (продукции, услуг) (торговая прибыль).

Экономическими источниками формирования прибыли являются, во-первых, чистый доход, создаваемый в отраслях материального производства и передаваемый в торговлю через надбавки, скидки и наценки, и, во-вторых, чистый доход, создаваемый трудом торговых работников, связанным с продолжением процесса производства в сфере обращения.

В соответствии с законодательством прибыль выступает официально признанной целью хозяйственной деятельности организации, достижение которой позволяет более полно удовлетворять общественные потребности в ее продукции, а также реализовывать растущие социальные и экономические интересы членов трудового коллектива и интересы собственника организации.

Общепризнанно положение о том, что прибыль следует рассматривать как экономическую категорию и как показатель. Как экономическая категория прибыль от реализации товаров выражает экономические отношения по поводу образования части стоимости прибавочного продукта, получаемой организацией непосредственно от операций по реализации товаров.

Количественно прибыль от реализации товаров в торговле представляет собой разность между суммой дохода от реализации товаров и суммой затрат на их реализацию, прочих расходов и отчислений, исключаемых из доходов в соответствии с действующим законодательством.

В систему прибылей и доходов отечественной торговой организации входят кроме прибыли от реализации прибыль от операционных доходов и расходов и прибыль от внереализационных доходов и расходов, что отражается в Отчете о прибылях и убытках, форма № 2. Все эти финансовые результаты в сумме составляют прибыль за отчетный период. Прибыль (убыток) за отчетный период - конечный финансовый результат, выявленный на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций организации. Она представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров (работ, услуг) от операционной деятельности и внереализационной деятельности.

Как экономическая категория прибыль за отчетный период выражает экономические отношения по поводу образования конечного финансового результата от торговой деятельности. Это завершающая стадия формирования прибыли торговли до ее распределения.

Прибыль от реализации формируется непосредственно от операций по реализации товаров. Она определяется по следующей формуле:


,(1.1)


где Пр - прибыль от реализации;

Д - доход от реализации товаров;

Р - расходы на реализацию.

Прибыль (убыток) от операционной деятельности образуется от реализации другого имущества (инвентаря, хозяйственных материалов, основных средств и др.) как разница между операционными доходами и операционными расходами.

Более существенное влияние на общую величину прибыли оказывает прибыль (убыток) от внереализационной деятельности (разница между внереализационными доходами и расходами). Прибыль от внереализационной деятельности как экономическая категория выражает экономические отношения по поводу образования финансового результата в процессе внереализационных операций, сопутствующих процессу реализации товаров.

Операционные доходы включают в себя:

1.поступления, связанные с предоставлением во временное пользование активов организации

2.поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности

.поступления, от продажи ОФ и иных активов отличных от денежных средств, товарных запасов и готовой продукции

.прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности

.проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации

Операционными расходами являются:

расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации

расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретение, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности

расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, товаров, продукции

проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных кредитов

прочие операционные расходы

Внереализационными доходами признаются доходы от долевого участия в других организациях, от операций купли-продажи иностранной валюты;

в виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;

от сдачи имущества в аренду (субаренду);

в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада;

в виде безвозмездно полученного имущества (работ, услуг);

в виде дохода прошлых лет;

в виде положительной разницы, полученной от переоценки имущества;

в виде стоимости излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации.

Расходы по внереализационным операциям: штрафы, пени, неустойки, уплаченные за нарушение условий договора; возмещение причиненных организацией убытков; убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности; других долгов, не реальных к взысканию; курсовые разницы; сумма уценки активов.

Итак, к источникам образования прибыли как конечного финансового результата хозяйственной деятельности организации относят:

реализация товаров как основной вид деятельности торговой организации;

внереализационная деятельность;

операционная деятельности.

Сумма перечисленных финансовых результатов составляют прибыль за отчетный период, что и отражает рисунок 1.1.


Рисунок 1.1 - Источники образования прибыли торговой организации

Примечание - Источник: собственная разработка.

Таким образом, выделяют два компонента прибыли с точки зрения бухгалтерского учета.

Первый является прибылью от основной деятельности организаций и представляет собой разницу между выручкой от продаж и необходимыми производственными, торговыми и иными затратами [13, c. 115].

Второй вид прибыли проистекает из факта обладания организацией определенными видами активов, приносящих прибыль (ценные бумаги, долговые обязательства), а также активов, чья стоимость может изменяться в ходе отчетного периода (запасы, земельные участки, оборудование, ценные бумаги).

В практике также применяются другие показатели прибыли. Налогооблагаемая прибыль представляет собой величину прибыли за отчетный период, которая подлежит налогообложению в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь. Чистая (нераспределенная) прибыль - это та прибыль, которая остается в распоряжении организации после уплаты всех налогов.

Налоговое законодательство предусматривает для налогоплательщика возможности использования двух методов учета поступающей выручки и произведенных затрат при исчислении налога на прибыль.

Первый метод - это кассовый метод. Согласно этому методу налогоплательщик учитывает доходы по состоянию на дату поступления средств на счет в кредитной организации или в кассу организации, поступления другого имущества или имущественных прав, а расходы - после их фактической оплаты. Согласно кассовому методу расходы организации учитываются в затратах с учетом установленных налоговым законодательством определенных особенностей.

Второй метод - метод начисления. Суть его состоит в том, что доходы и расходы отражаются в том отчетном периоде, в котором они имели место независимо от фактического поступления денежных средств, другого имущества или имущественных прав, а также независимо от времени фактической выплаты денежных средств или другой формы оплаты расходов, а по сделкам, длящимся более одного отчетного или налогового периода, - исходя из принципа равномерного и пропорционального формирования доходов и расходов. Датой получения дохода для целей налогообложения в этом случае считается день отгрузки или передачи товаров, работ и услуг, а также имущественных прав. При этом днем отгрузки считается день реализации этих товаров, работ и услуг, имущественных прав [2, с.181].

Формирование прибыли следует рассматривать в двух аспектах:

в налоговом учете;

в бухгалтерском учете.

При расчете прибыли, подлежащей налогообложению, учитываются два вида прибыли: прибыль от реализации, включающей в себя доходы от реализации товаров, работ, услуг и доходы от реализации имущества и имущественных прав и прибыль от внереализационных операций:

от долевого участия в других организациях;

от операций купли - продажи иностранной валюты;

в виде штрафов, пеней и иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;

от сдачи в аренду (субаренду);

от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации;

в виде процентов, полученных по договорам займов, кредитов, банковского счета, вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам;

в виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов;

в виде безвозмездно полученного имущества или имущественных прав;

в виде доходов прошлых лет выявленных в отчетном (налогооблагаемом) периоде;

в виде положительных курсовых разниц, полученных от переоценки имущества, стоимость которого выражена в иностранной валюте;

в виде использования не по целевому назначению имущества, которое получено в рамках благотворительной деятельности;

в виде суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности;

доходы, полученные от операций с финансовыми инструментами срочных сделок;

стоимость излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации.

Модель формирования финансовых результатов является единой для всех организаций независимо от организационно-правовой формы хозяйствования и формы собственности и отражается в форме 2 бухгалтерской отчетности "Отчет о прибылях и убытках". В данной форме представлен ступенчатый порядок формирования конечного финансового результата и соблюдается принцип сбалансированности доходов и расходов организации за отчетный год. Наглядно порядок формирования прибыли торговой организации в целях бухгалтерского учета представлен на рисунке 1.2.

В процессе формирования прибыли в бухгалтерском учете рассчитывают:

доход от реализации;

прибыль от реализации;

прибыль до налогообложения;

чистую (нераспределенную) прибыль [14, с.164].

Схема формирования прибыли отражена на рис. 1.2.

По статье "Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг" (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) показывается выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг, за минусом НДС, акцизов. Особое внимание следует обратить на тот факт, что в состав этой выручки включаются суммовые разницы, возникающие в случаях, когда оплата обязательств производится в рублях в сумме, эквивалентной сумме в условных денежных единицах. Положительные суммовые разницы относятся на увеличение выручки, а отрицательные - на уменьшение.

По статье "Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг" торговые организации отражают покупную стоимость реализованных товаров

Доход от реализации представляет собой разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг за вычетом косвенных налогов (товарооборот без НДС) и себестоимостью проданных товаров:


ДР = Р - Спр.т, (1.2)


где ДР - доход от реализации;

Р - объем товарооборота за вычетом НДС;

Спр.т. - размер себестоимости проданных товаров.


Рисунок 1.2 - Схема формирования прибыли торговой организации

Примечание - Источник: собственная разработка.

Расходы на реализацию отражают сумму издержек обращения (расходов на продажу), относящихся к реализованным товарам.

Прибыль от реализации рассчитывается по формуле:


ПР = ВР - СС - РР,(1.4)


где ПР - прибыль от продаж;

ВР - выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг;

СС - себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг;

РР - расходы на реализацию.

Статья "Проценты к получению" отражает суммы процентов, которые предприятие должно получить, в частности:

по облигациям;

по депозитам;

от банков за пользование денежными средствами, находящимися на счетах предприятия;

по векселям;

по предоставленным коммерческим кредитам и займам и т.д.

Проценты к уплате отражают суммы процентов, которые предприятие должно уплатить (по облигациям, полученным кредитам и займам и др.

По статье "Доходы от участия в других организациях" отражаются доходы от участия в уставных капиталах других организаций, в частности, по акциям, доходы от вкладов в общества с ограниченной ответственностью.

Прибыль до налогообложения показывает финансовый результат, полученный торговой организацией от своей деятельности за год. Рассчитывается по формуле:


ПДН = Ппр + ПР - ПУ + ДУДО + ОД - ОР + ВРД - ВРР,(1.4)


где ПДН - прибыль до налогообложения;

Ппр - прибыль от реализации;

ПП - проценты к получению;

ПУ - проценты к уплате;

ДУДО - доходы от участия в других организациях;

ОД, ОР - операционные доходы и расходы;

ВРД, ВРР - внереализационные доходы и расходы.

По статье "Налог на прибыль и другие аналогичные обязательные платежи" указывается сумма налога на прибыль, начисленная предприятием к уплате в бюджет по итогам за отчетный год. Помимо налога на прибыль по этой строке указываются суммы платежей в бюджет по налогам и сборам.

После уплаты налога из прибыли формируется чистая прибыль предприятия, которая рассчитывается по формуле:


ЧП = ПДН - ТНП,(1.5)


где ЧП - чистая прибыль;

ПДН - прибыль до налогообложения.

Таким образом, источниками формирования прибыли торговой организации выступают доходы от реализации, уменьшенные на сумму расходов на реализацию, операционная деятельность и внереализационные операции.


1.3 Методика анализа прибыли торговой организации


Торговое предприятие для достижения коммерческого успеха на потребительском рынке должно обладать оперативной, достоверной информацией об особенностях функционирования имеющихся отраслей деятельности, обеспечивающих получение прибыли. Кроме того, необходимо учитывать изменения, происходящие в экономике страны, налоговом законодательстве и т.д.

Цели анализа достигаются в результате решения определенного взаимосвязанного набора аналитических задач. Аналитическая задача представляет собой конкретизацию целей анализа с учетом организационных и информационных возможностей проведения анализа.

Анализ прибыли торговой организации должен осуществляться по этапам, представленным на рис. 1.3.


Рисунок 1.3 - Этапы анализа прибыли торговой организации

Примечание - Источник: собственная разработка.


Можно выделить следующие основные задачи анализа формирования прибыли:

изучение возможностей получения прибыли в соответствии с имеющимся ресурсным потенциалом организации и конъюнктурой рынка;

систематический контроль за процессами формирования прибыли и ее динамикой;

проведение расчетов по определению прибыли от реализации (продаж), финансовых результатов от операционных и внереализационных доходов и расходов, прибыли до налогообложения (прибыль отчетного года до начисления налогов, сборов и платежей, производимых из прибыли), чистой прибыли;

расчет темпов роста показателей финансовых результатов;

изучение формирования валовой прибыли (убытка), прибыли от продаж, прибыли до налогообложения, чистой прибыли в абсолютном изменении по сравнению с базовым периодом и планом;

расчет структуры прибыли до налогообложения и ее динамики;

обоснование и количественное определение факторов изменения прибыли от реализации (продаж);

обоснование и количественное соизмерение факторов изменения прибыли до налогообложения: за счет факторов изменения прибыли от продаж; за счет прибыли (убытка) от внереализационных доходов и расходов; за счет прибыли (убытка) от операционных доходов и расходов;

выявление и количественное соизмерение резервов роста прибыли;

оценка факторов формирования прибыли к распределению и резервов ее повышения;

выработка рекомендаций по повышению эффективности системы управления прибылью [3, c. 211].

Для получения необходимых данных о формировании прибыли предприятия (организации) и анализа его финансово-экономической деятельности необходимо использовать прежде всего бухгалтерскую отчетность. Бухгалтерская отчетность организации, за исключением бухгалтерской отчетности бюджетных организаций, состоит из:

а) бухгалтерского баланса (форма №1);

б) отчета о прибылях и убытках (форма №2);

в) приложений к ним, в частности отчета о движении денежных средств, приложения к бухгалтерскому балансу и иных отчетов, предусмотренных нормативными актами системы нормативного регулирования бухгалтерского учета;

г) пояснительной записки;

д) аудиторского заключения, подтверждающего достоверность бухгалтерской отчетности организации, если она подлежит обязательному аудиту.

Основным источником информации, в котором отражаются показатели финансового состояния организации на начало и конец периода, является бухгалтерский баланс. В бухгалтерском балансе отражается моментное финансовое состояние на определенную дату. Информация в балансе представлена таким образом, что мы можем проследить состав средств, находящихся в распоряжении предприятия, и источники формирования этих средств. Баланс основан на принципе двойной записи.

В отчете о прибылях и убытках приводится следующая информация: выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, себестоимость реализации товаров, работ, услуг, коммерческие расходы, внереализационные доходы и расходы и другие важные элементы.

Отчет об изменениях капитала отражает движение капитала, данные о движении его составляющих. Отчет о движении денежных средств показывает остаток средств на начало года; суммы денежных средств, фактически поступившие на счета учета денежных средств за период с начала года за реализованные товары, продукцию, работы, услуги; получение денежных средств в банках или иных кредитных организациях в кассу организации для хозяйственных нужд; суммы денежных средств, фактически выданные из кассы, перечисленные с расчетного и иных счетов организации на приобретение товарно-материальных ценностей, оплату работ, услуг [7, c. 324].

Таким образом, анализ является неотъемлемой частью управленческой деятельности на предприятии (в организации), преследует достижение определенных задач и целей, имеет свои методы и источники информации.

Анализ прибыли проводят в целом по торговому предприятию, его хозрасчетным подразделениям, видам (отраслям) деятельности: торговле, общественному питанию, потребительской кооперации и т.п. В процессе анализа изучают выполнение плана и динамику прибыли, измеряют влияние внутренних и внешних факторов на ее размер, а главное, выявляют, изучают и мобилизуют резервы роста чистого дохода. Факторный анализ прибыли ведется с учетом ее формирования.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборота, среднего уровня дохода от реализации и среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100. Влияние на прибыль изменения уровня дохода от реализации и уровня расходов на реализацию определяют умножением фактического розничного товарооборота отчетного периода на отклонение от плана или в динамике по ним и делением на 100.

Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли. Влияние ценового фактора (инфляции) на прибыль от реализации товаров определяют приемом абсолютных разниц, т.е. увеличение или уменьшение объема товарооборота за счет изменения розничных цен умножают на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый период) и делят на 100.

Значительное влияние на общую сумму прибыли оказывают доходы и расходы от операционной (неосновной) деятельности, а также от финансовой деятельности предприятий (от внереализационных операций).

Значительное влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников, обеспечивающее увеличение розничного товарооборота, а отсюда и рост прибыли от реализации товаров. Для определения влияния указанного фактора на прибыль необходимо прирост товарооборота за счет повышения производительности труда умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100 [7, c. 325].

Несколько иначе проводят анализ финансовых результатов торгового предприятия по данным формы № 2 "Отчет о прибылях и убытках". Вычитанием из выручки (нетто) от реализации товаров (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и других аналогичных обязательных платежей) себестоимости (покупной стоимости) реализованных товаров определяют доход, остающийся в распоряжении предприятия. Затем из него вычитают расходы на реализацию. В результате определяют сумму прибыли от реализации товаров. Используя прием абсолютных разниц, можно определить влияние на прибыль от реализации товаров изменения объема розничного товарооборота, уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, и уровня издержек обращения.

Анализ внереализационных доходов, расходов, потерь и убытков проводят раздельно по доходам и расходам (по отдельным их видам, суммам и в целом по организации). Многие из них (в том числе внереализационные расходы) являются результатом определенных недостатков в работе, что следует учитывать при анализе. Источниками анализа внереализационных доходов, расходов, потерь и убытков являются данные формы № 2 "Отчет о прибылях и убытках" и аналитического их учета. При анализе особое внимание уделяют выявлению и использованию резервов роста внереализационных доходов, особенно от финансовой и инвестиционной деятельности, сокращению и предупреждению возникновения внереализационных расходов, потерь и убытков.

Проводя анализ, необходимо не только изучить полноту применения штрафных санкций к нарушителям договоров, но и разработать меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. По каждой сумме уплаченных штрафов выясняют полноту взыскания, их причины, виновников; изучают, практикуется ли взыскание штрафов с виновных лиц в возмещение причиненного ущерба. Как положительное, следует отметить значительный рост дивидендов по акциям; доходов по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим торговой фирме; доходов от сдачи имущества в аренду. Наличие прибыли и убытков прошлых лет, выявленных в отчетном году, свидетельствует о недостатках в учете и менеджменте. Списание на уменьшение доходов дебиторской задолженности в связи с истечением сроков исковой давности и по другим причинам является результатом недостатков в претензионной работе, расчетно-платежной дисциплине и в учете расчетов с дебиторами и кредиторами. При наличии таких списаний изучают порядок оформления, предъявления и учета претензий, организацию расчетов с поставщиками, покупателями, другими юридическими и физическими лицами. Особое внимание уделяется анализу убытков от списания задолженности по недостачам, растратам и хищениям. Такие убытки указывают на недостатки в обеспечении сохранности имущества предприятия. По каждой сумме, списанной на убытки, недостач и хищений проверяют обоснованность и законность списания, выясняют причины, виновников, а главное, принимают меры по сохранности товарно-материальных и других ценностей.

Анализ выполнения плана и динамики прибыли по отдельным хозрасчетным подразделениям позволяет дать более глубокую оценку финансовых результатов торгового предприятия. Особое внимание уделяют изучению работы торговых подразделений, достигших высоких конечных финансовых результатов, а также убыточных и не выполнивших план прибыли. Анализ результатов работы первой их группы позволяет выявить, изучить и обобщить опыт лучших хозрасчетных подразделений по финансово-хозяйственной деятельности. Глубокое изучение результатов хозяйствования второй группы подразделений содействует предупреждению их убыточности и более полному использованию резервов роста доходов и прибыли.

При проведении анализа можно количественно измерить влияние хозяйственной деятельности отдельных подразделений на общие результаты работы торговой организации. Это делается следующим образом: относительную разность по изучаемому показателю по отдельному подразделению (процент перевыполнения плана или темп его прироста в динамике) умножают на удельный вес данного подразделения в сводном показателе торговой организации в базисном периоде.

Таким образом, значение прибыли обусловлено тем, что, с одной стороны, она зависит в основном от качества работы хозяйствующего субъекта, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, а с другой - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. Прибыль в торговой организации рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие ее деловой активности. Оценивая уровень или изменение деловой активности, проводят различия между понятиями ожидаемой прибыли (которая может быть получена в будущем в результате хозяйствования) и фактически полученной.


2. Анализ прибыли ОДО "Потеха"


2.1 Организационно-экономическая характеристика ОДО "Потеха"


ОДО "Потеха" расположено в г. Марьина Горка по адресу: ул. Луначарского, 2. Предприятие занимается розничной торговлей товарами народного потребления. Потребителями продукции являются жители Марьиной Горки. В настоящее время ассортимент товаров ОДО "Потеха" составляет около 500 наименований. Начав свою деятельность в 1993 году с торговли продуктами питания на рынке, за прошедшее время компания "Потеха" сумела занять лидирующие позиции на рынке розничной торговли города. Сегодня компания осуществляет реализацию продовольственных и непродовольственных товаров как отечественного, так и зарубежного производства.

Продукция, реализуемая ОДО "Потеха", пользуется широким спросом у различных потребителей города. Оно сотрудничает с такими крупнейшими производителями Беларуси, как "Горизонт", "Атлант", "Савушкин Продукт", "Минская марка", "ГМЗ №1", "Братья Грилль", "Снов", ОАО "Санта Бремор", "Минский мясокомбинат", "Хлебозавод №1", "Витязь", "Белвар", "Хлебозавод №3", "Нипекс", "Павеж", "Витебский крупяной комбинат", "Евроторг", "Минскхлебопродукт", "Белбакалея".

Основными конкурентными преимуществами ОДО "Потеха" является заключение прямых договоров с основными поставщиками продовольственных и непродовольственных товаров. Долгосрочные соглашения, возникшие на основе длительных партнерских отношений с крупными поставщиками, позволяют торговой организации предлагать непродовольственные товары для любых областей применения: разъемы и соединители, строительные материалы, датчики, электронные изделия, изоляционные материалы, широкий спектр различных электромеханических изделий. Уникальный по своей номенклатуре склад продовольственных и непродовольственных товаров и отлаженная логистика позволяют торговой организации в максимальном объеме обеспечивать потребности широкого круга покупателей в кратчайшие сроки и по выгодным ценам. Также сотрудники торговой организации оказывают необходимую техническую поддержку при покупке сложных изделий и осуществляют консультационную помощь при совершении покупок. За прошедшие годы в торговой организации "Потеха" накоплен богатейший опыт работы как с зарубежными поставщиками (ООО "Мивина", ЗАО "Ярпиво"), так и с отечественными потребителями. ОДО "Потеха" создано с целью извлечения прибыли для удовлетворения материальных и социальных потребностей членов коллектива. Общество имеет замкнутый цикл торговой деятельности - от изучения рынка, выбора поставщиков и закупки до реализации товаров на рынке, что позволяет своевременно реагировать на быстроизменяющиеся требования рынка. Уставный фонд предприятия сформирован единовременно денежными средствами учредителей в размере 3 млн р.

Представим организационную структуру на рисунке 2.1.


Рисунок 2.1 - Организационная структура управления на ОДО "Потеха"

Примечание - Источник: собственная разработка.

Организационная структура организации представлена линейным многоуровневым типом. При таком типе организации управления имеет место передача задач и полномочий от руководителя к подчиненным и далее к другим подчиненным, при этом образуются уровни управления. Основной характеристикой структуры является сосредоточение всех полномочий и всей информации в руках руководителя каждого уровня. Основными преимуществами являются быстрота принятия управленческих решений и доведения их до исполнителей, легкость контроля за исполнителями, а основным недостатком - высокий уровень требований к компетентности руководителей любого ранга, поскольку руководитель должен быть компетентен при выполнении любых управленческих функций.

Директор ОДО "Потеха":

действует без доверенности от имени организации и в ее интересах в соответствии с законодательством и уставом добросовестно и разумно, представляет его интересы в отношениях с государственными органами Республики Беларусь, юридическими и физическими лицами;

организует работу организации;

утверждает организационно-штатную структуру организации;

назначает на должность и освобождает от должности своих заместителей и главного бухгалтера,

нанимает и увольняет работников в соответствии с законодательством о труде Республики Беларусь и условиями трудовых договоров (контрактов);

заключает договоры от имени организации;

выдаст доверенности, открывает в банках расчетные и другие счета;

издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников организации.

Все вопросы, связанные с экономической стороной деятельности ОДО "Потеха" осуществляет главный бухгалтер, имеющий в подчинении одного специалиста.

Главный бухгалтер, осуществляя организацию бухгалтерского учета на основе установленных правил его ведения, обязан обеспечить:

-рациональную организацию учета и отчетности в организации и в ее подразделениях на основе максимальной централизации и механизации учетно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля,

-руководство разработкой и осуществление мероприятий, направленных на соблюдение государственной и финансовой дисциплины,

организацию учета поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств,

своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, достоверный учет издержек обращения, исполнения смет расходов, реализации продукции с использованием кассовых машин,

точный учет результатов хозяйственно-финансовой деятельности организации в соответствии с установленными правилами, учет финансовых, расчетных и кредитных операций,

контроль за законностью, своевременностью и правильностью оформления документов работниками организации.

В целях адаптации знаний и умений сотрудников предприятия к современным условиям развития управленческий персонал ОДО "Потеха" систематически проходят обучение и переподготовку. Сотрудники предприятия участвуют в конференциях и семинарах, проводимых Министерством по налогам и сборам, Министерством торговли.

Руководство ОДО "Потеха" понимает, что многие проблемы предприятия - это проблемы управления персоналом. Персонал - стратегический ресурс, а управление им - основной вид деятельности в современном менеджменте. Профессия менеджера по персоналу и современного специалиста кадровой службы предполагает наличие особой подготовки и высокого уровня компетентности. Такой специалист сможет привлечь в компанию нужных работников и добиться от них максимальной эффективности. Учитывая вышеизложенное, руководство предприятия стремится поддерживать высокий уровень компетентности управленческих кадров.

Сотрудники бухгалтерии систематически посещают семинары, лекторами которых выступают официальные представители государственных органов управлении, где подробно узнают обо всех изменениях законодательства, слушают разъяснения и комментарии специалистов.

С первых дней общество взяло курс на реализацию качественных потребительских товаров. Система менеджмента качества организации включает в себя все сферы деятельности, начиная от исследования рынка и сбора информации о желаниях и требованиях потребителя, до их полной реализации. Система позволяет управлять процессами жизненного цикла закупки и реализации продукции, совершенствовать их, обеспечивать постоянный мониторинг и вносить изменения. Главная цель ОДО "Потеха" ? удовлетворение потребностей рынка в качественных и доступных по ценам разнообразных товарах народного потребления.

Достичь поставленной цели позволяет решение следующих задач:

совершенствование маркетинговой деятельности для выявления потребностей потребителей и формирования портфеля заказов, обеспечение соответствия объемов сбыта и объемов заказов;

развитие товаропроводящей сети, освоение новых рынков сбыта;

совершенствование закупки продукции на основе требований потребителей;

разумное сочетание цены и качества закупаемой продукции;

оптимизация планирования продаж, обеспечение ритмичности работы и выполнение заказов потребителей в соответствии с условиями контрактов.

ОДО "Потеха" проводит постоянную работу по повышению престижа и привлекательности реализуемых товаров путём внедрения мероприятий по улучшению качества и конкурентоспособности, качественного уровня.

Мероприятия включают в себя:

совершенствование системы менеджмента качества;

обеспечение стабильности сертифицируемых параметров;

мероприятия по исключению несоответствий выявленных в производстве;

повышение качества покупных товаров и совершенствование системы взаимоотношений с поставщиками.

Наращивание реализации продовольственных и непродовольственных товаров, расширение объемов их сбыта невозможно без организации высококачественного торгового обслуживания покупателей. Учитывая это, ОДО "Потеха" ведет целенаправленную работу по развитию уже существующей сети обслуживания и созданию новых центров в Республике Беларусь.

В целом ОДО "Потеха" является малым торговым предприятием, преодолевающим определенные трудности развития, обусловленные развивающейся конкуренцией на рынке торговых услуг и упавшей платежеспособностью клиентов в связи с проблемами на валютном рынке.

Проанализируем основные финансово-экономические показатели деятельности ОДО "Потеха" за 2009-2010 гг., представив их в таблице 2.1.


Таблица 2.1- Анализ финансово-экономических показателей ОДО "Потеха"

Показатель20092010ОтклонениеТемп роста, %Выручка от реализации, млн р.1280,01532,5252,5119,7Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации, млн р.155,0177,822,8114,7Доля налогов в выручке от реализации, %12,111,61,4-Выручка от реализации без налогов в д. ц., млн р.1125,01354,7229,7120,4В сопоставимых ценах, млн р.1125,01139,414,4101,3Себестоимость реализованной продукции, млн р.961,01146,3185,3119,3Доход от реализации164,0208,444,4127,1Уровень дохода от реализации, в % к выручке14,615,40,8-Расходы на реализацию, млн р.131,0189,058,0144,3Уровень расходов на реализацию, в % к выручке11,614,02,3-Прибыль от реализации, млн р.33,019,4-13,658,8Прибыль от реализации, в % к выручке2,91,4-1,5-Прибыль отчетного периода, млн р.33,019,4-13,658,8Налоги и сборы из прибыли, млн р.10,09,2-0,892,0Чистая прибыль, млн р.23,010,2-12,844,3Чистая прибыль, в % к выручке2,00,8-1,2-Среднесписочная численность работников, чел.10111110,0Выручка от реализации на одного работника в действующих ценах, млн р.112,5123,27,7109,5В сопоставимых ценах, млн р.112,5103,6-8,992,1ФЗП, млн р.90,8107,917,1118,8Средняя заработная плата одного работника, тыс. руб.756,8817,660,8108,0Торговая площадь, кв.м.118,4118,4-100,0Выручка от реализации на кв.м. торговой площади в действующих ценах, млн р.9,5011,441,94120,4В сопоставимых ценах, млн р.9,509,620,12101,3

Итак, по итогам 2010 г. объем выручки от реализации ОДО "Потеха" составил 1532,5 млн р., что на 252,5 млн р. или на 19,7 % выше, чем в 2009 г. Столь значительная динамика обусловлена усилием руководства и сотрудников организации по увеличению розничного товарооборота. Удельный вес налогов и сборов в выручке от реализации в 2010 г. составил 11,6 %, уменьшившись на 0,5 п.п., что является благоприятным фактором, вызвавшим увеличение темпов роста выручки от реализации без учета налогов до 120,4 %. В сопоставимых ценах выручка от реализации без учета налогов выросла на 1,3 %, что является недостаточно высоким показателем. Себестоимость реализованной продукции по итогам 2010 г. составила 1146,3 млн р., что на 185,3 млн р. или на 19,3 % выше, чем в 2009 г. Темп роста выручки от реализации опережает темп роста себестоимости, что привело к росту уровня дохода от реализации с 14,6 % до 15,4 %, или в абсолютном выражении на 27,1 %. Темп роста расходов на реализацию составил 144,3 %, уровень расходов на реализацию в связи с опережающим ростом по сравнению с выручкой от реализации вырос на 2,3 п.п. и составил 14 %. Сумма прибыли от реализации по итогам 2009 г. составила 33 млн р., в 2010 г. - 19,4 млн р., уменьшившись более чем на 40 %. Сумма чистой прибыли по итогам 2010 г. составила 10,2 млн р., что более чем в 2 раза ниже показателя 2009 г. Уровень рентабельности продаж по прибыли от реализации в 2010 г. составил 1,4 %, уменьшившись на 2,1 п.п., уровень рентабельности продаж - 0,8 % и 1,2 п.п. соответственно. Важную роль в формировании прибыли торговой организации играет эффективное использование трудовых ресурсов. Численность работников торговой организации за год увеличилось на 1 чел. или на 10 %, выручка от реализации на одного работника увеличилась на 9,5 % и составила 123,2 млн р. Рассчитаем влияние изменения производительности труда и численности работников на изменение товарооборота:

за счет изменения производительности труда:


?ТОПТ=(ПТ2010 - ПТ2009)*Ч2010=(123,2-112,5)*11= 77 млн р.;


- за счет изменения численности работников:


?ТОЧ=(Ч2010 - Ч2009)*ПТ2009=(11-10)*112,5= 112,5 млн р..


Итак, за счет роста производительности труда работников в 2010 г. по сравнению с 2009 г. объем товарооборота ОДО "Потеха" вырос на 77 млн р. Увеличение же численности работников за анализируемый период способствовало росту товарооборота на 112,5 млн р.

Торговая площадь ОДО "Потеха" составляет 118,4 кв.м. и за анализируемый период не изменилась. Выручка от реализации в действующих ценах в расчете на 1 кв.м. торговой площади составила 11,44 млн р., что на 1,94 млн р. или на 20,4 % выше показателя 2009 г. В сопоставимых ценах выручка от реализации на квадратный метр торговой площади увеличилась на 1,3 % или на 0,12 млн р. Эффективность деятельности торговой организации во многом определяет равномерность развития товарооборота. Поэтому целесообразно изучить динамику товарооборота, составив таблицу 2.2.


Таблица 2.2 - Анализ товарооборота ОДО "Потеха" в поквартальном разрезе за 2009-2010 гг.

Кварталы20092010Отклонение поТемп изменения, %млн р.уд. вес, %млн р.уд. вес, %суммеуд. весуI216,019,2262,819,446,80,2121,7II252,022,4295,321,843,3-0,6117,2III293,626,1350,925,957,2-0,2119,5IV363,432,3445,732,982,30,6122,7Итого1125,0100,01354,7100,0229,7-120,4

Как видно из данных, в 2009 г. максимальный удельный вес имел товарооборот 4 квартала, что обусловлено подготовкой покупателей к праздником и сезонным увеличением доходом. Аналогичная ситуация сложилась в 2010 г. Наибольший темп роста товарооборота был достигнут в 4 квартале 2010 г. - 122,7 %, наименьший - во втором квартале (117,2 %). В целом для торговой деятельности ОДО характерно равномерное развитие товарооборота по кварталам.

Оценим влияние товарных ресурсов на товарооборот ОДО "Потеха". Данные об изменении товарных ресурсов приведены в таблице 2.3.


Таблица 2.3 - Динамика товарных ресурсов ОДО "Потеха" в 2009-2010 гг., млн р.

Показатели20092010Отклонение (+/-)Влияние на товарооборотТоварооборот11251354,7+229,7+229,7Запасы товаров на начало периода112152+40+40Запасы товаров на конец периода 6587+22-22Поступление товаров11161334,7+218,7+218,7Выбытие товаров3845+7-7

Для расчета влияния использовалась следующая формула:


ТО = Зн + П - В - Зк, (2.1)


где ТО - величина объема товарооборота;

П - объем поступления товаров;

В - прочее выбытие товаров;

Зн, Зк - соответственно запасы товаров на начало и конец периода.

Итак, в 2010 г. по сравнению с прошлым годом товарооборот ОДО "Потеха" увеличился на 229,7 млн р. Это обусловлено ростом объема поступлений товаров в торговую организацию (+218,7 млн р.). Увеличение запасов товаров на начало года привело к увеличению товарооборота на 40 млн р., рост запасов товаров на конец периода выразился в снижении товарооборота ОДО "Потеха" на 22 млн р. Прочее выбытие товаров увеличилось за 2010 г. на 7 млн р. Таким образом, розничный товарооборот является важнейшим фактором, обеспечивающим формирование прибыли от реализации. Важным фактором формирования прибыли торговой организации является эффективная структура товарооборота. Рациональная структура товарооборота позволит организации уменьшить товарные запасы, повысить оборачиваемость, что в свою очередь даст возможность улучшить финансовые результаты. Динамика структуры товарооборота ОДО "Потеха" в 2009-2010 гг. приведена в таблице 2.4.


Таблица 2.4 - Динамика структуры товарооборота ОДО "Потеха" в 2009-2010 гг.

Товарные группы20092010Отклонение (+/-)Млн р.Уд. вес, %Млн р.Уд. вес, %Млн р.Уд. вес, %1. Мясо и птица39,493,5146,473,436,98-0,082. Колбасные изделия74,816,6585,486,3110,67-0,343. Рыба30,152,6824,931,84-5,22-0,844. Сельдь0,450,041,080,080,630,045. Масло животное6,640,598,530,631,900,046. Масло растительное1,800,162,710,200,910,047. Жиры0,000,000,000,000,000,008. Маргарин0,450,040,540,040,090,009. Майонез6,080,546,770,500,70-0,0410. Молоко и молочная продукция75,386,7090,096,6514,71-0,0511. Сыр14,631,3022,081,637,460,3312. Консервы мясные1,800,162,710,200,910,0413. Консервы рыбные2,250,2010,700,798,450,5914. Консервы овощные8,440,7510,700,792,260,0415. Консервы ф/ягодные14,511,2918,691,384,180,0916. Яйца3,710,334,470,330,760,0017. Сахар8,440,757,320,54-1,12-0,2118. Кондитерские изделия50,294,4767,334,9717,040,5019. Варенья, джемы, повидло, мед0,450,040,540,040,090,0020. Чай7,430,668,940,661,520,0021. Соль0,450,040,540,040,090,0022. Мука1,350,121,630,120,280,0023. Хлеб60,195,3563,944,723,75-0,6324. Крупа и бобовые3,710,334,470,330,760,0025. Макаронные изделия1,800,162,710,200,910,0426. Картофель3,710,333,930,290,22-0,0427. Овощи6,530,588,940,662,420,0828. Плоды, фрукты, ягоды12,601,1214,631,082,03-0,0429. Водка и ликероводочные изделия89,337,94103,637,6514,31-0,2930. Коньяк10,350,9213,010,962,660,0431. Шампанское 11,701,0416,931,255,230,2132. Вино32,402,8834,002,511,60-0,3733. Пиво18,231,6221,401,583,18-0,0434. Б/алкогольные напитки17,891,5922,081,634,190,0435. Мороженое10,800,9612,460,921,66-0,0436. Другие продовольственные товары11,251,0019,241,427,990,42Итого продовольственные товары643,2857,18765,1356,48121,86-0,701. Одежда и белье72,906,4885,216,2912,31-0,192. Головные уборы0,000,0015,851,1715,851,173. Верхний трикотаж21,261,8924,661,823,39-0,074. Бельевой трикотаж24,302,1633,192,458,890,295. Чулочно-носочные изделия12,041,0715,711,163,680,096. Мыло хозяйственное1,350,121,630,120,280,007. Синтетические моющие средства6,980,627,320,540,34-0,088. Мыло туалетное3,710,334,200,310,49-0,029. Парфюмерно-косметические товары90,798,07105,407,7814,61-0,2910. Галантерея49,844,4373,295,4123,450,9811. Табачные изделия 21,601,9227,772,056,170,1312. Металлическая посуда36,343,2350,533,7314,190,5013. Стеклянная посуда18,901,6823,841,764,940,0814. Фарфорофаянсовая посуда и керамическая посуда51,754,6034,412,54-17,34-2,0615. Часы0,000,001,760,131,760,1316. Электротовары30,602,7235,762,645,16-0,0817. Инструменты0,000,002,300,172,300,1718. Бумажно-беловые товары23,292,0723,441,730,15-0,3419. Школьно-письменные и канцелярские принадлежности11,030,985,690,42-5,34-0,5620. Вычислительная техника2,810,253,390,250,570,0021. Печатные издания3,710,333,930,290,22-0,0422. Товары для физической культуры, спорта и туризма1,350,120,000,00-1,35-0,1223. Теле-, радиотовары29,812,6528,042,07-1,77-0,5824. Музыкальные инструменты1,240,110,000,00-1,24-0,1125. Игрушки4,050,361,900,14-2,15-0,2226. Прочие культтовары3,260,290,000,00-3,26-0,2927. Сельскохозяйственный и огородно-садовый инструмент5,740,510,140,01-5,60-0,5028. Хозяйственные товары2,030,185,010,372,990,1929. Носители аудио и видеоинформации2,810,253,390,250,570,0030. Товары бытовой химии3,600,321,490,11-2,11-0,2131. Другие непродовольственные товары1,240,111,350,100,12-0,01Итого непродовольственные товары481,7342,82589,5743,52107,840,70Итого1125,00100,001354,70100,00229,700,00

Как следует из данных, представленных в таблице 2.4, в динамике сумма товарооборота по всем товарным группам возросла на 229,7 млн р.

В динамике удельный вес непродовольственных товаров увеличился, а удельный вес продовольственных товаров снизился на 0,7% от общей величины товарооборота. При этом удельный вес товарооборота по продовольственным товарам за 2010 год составил 56,48%, непродовольственных - 43,52%.

Наибольший удельный вес в объеме товарооборота ОДО "Потеха" имеют выручка от реализации колбасных изделий (6,31%), молочной продукции (6,65%), кондитерских изделий (4,97%), хлеба (4,72%), водки и ликероводочных товаров (7,65%), парфюмерно-косметических товаров (7,78%), одежды и белья (6,25%) и металлической посуды (3,73%).

Наибольшее увеличение товарооборота произошло по таким товарным группам, как кондитерские изделия (+17,04 млн р.), молочная продукция (+14,71 млн р.), ликероводочные изделия (+14,31 млн р.), одежда и белье (+12,31 млн р.) и головные уборы (15,85 млн р.).

В то же время товарооборот уменьшился по таким товарным группам, как рыба (-5,22 млн р.) и сахар (-1,12 млн р.). Таким образом, можно судить о незначительных сдвигах в удельном весе отдельных товарных групп в общей величине товарооборота ОДО "Потеха", произошедших за 2010 год.

В настоящее время ОДО "Потеха" является динамично развивающейся торговой организацией. Выручка от реализации в торговой организации по итогам 2010 г. составила 1354,7 млн р., что на 229,7 млн р. выше, чем в 2009 г. Однако уровень рентабельности по итогам 2010 г. составил 1,4 %, что ниже показателя 2009 г. более чем в 2 раза. Динамика показателей прибыли свидетельствует о падении эффективности торговой деятельности организации, что обуславливает необходимость проведения углубленного анализа прибыли организации и выявления резервов ее повышения.


2.2 Анализ прибыли в ОДО "Потеха" и направления ее использования


В современных условиях важнейшей задачей торговых организаций является получение прибыли в объеме, достаточном для дальнейшего развития, решения производственных и социальных задач. Ее решение зависит от эффективного управления процессом формирования прибыли.

В процессе анализа решаются следующие задачи:

устанавливается степень выполнения плана по общей сумме прибыли и в разрезе ее видов;

определяется динамика суммы прибыли и уровня рентабельности по организации в целом и в разрезе структурных подразделений и отраслей деятельности;

производятся расчет и оценка влияния основных факторов на сумму прибыли;

изучаются пропорции и конкретные направления использования и распределения прибыли, оценивается их эффективность.

На основе фактических данных проанализируем динамику общей и чистой прибыли, а также проведем анализ влияния факторов на их величину.


Таблица 2.5 - Анализ прибыли ОДО "Потеха" в 2009-2010 гг.

ПоказателиПериодИзменение, +/-Темп роста, %20092010Выручка от реализации без налогов, млн р.1125,01354,7229,7120,4Доходы от реализации, млн р.164,0208,444,4127,1Уровень доходов от реализации, %14,615,40,8-Расходы на реализацию (издержки обращения), млн р.131,0189,058,0144,3Уровень расходов по реализации, %11,614,02,3-Прибыль от реализации, млн р.33,019,4-13,658,8Уровень рентабельности оборота, %2,931,43-1,50-Прибыль отчетного периода, млн р.33,019,4-13,658,8Рентабельность отчетного периода, в % к выручке2,931,43-1,50-Налоги и сборы из прибыли, млн р.10,09,2-0,892,0Чистая прибыль, млн р.23,010,2-12,844,3

Как видно из таблицы 2.5, общая прибыль ОДО "Потеха" в 2010 г. составила в действующих ценах 19,4 млн р., уменьшившись по сравнению с прошлым годом на 13,6 млн р. При этом рентабельность отчетного периода составила 1,43 процентных пункта. Это обусловлено рядом причин: опережающим ростом расходов на реализацию по сравнению с ростом доходов от реализации, падением прибыли от реализации и т.п.

Прибыль от реализации ОДО "Потеха" по итогам 2010 года составила 19,4 млн р., увеличившись по сравнению с 2009 годом на 13,6 млн р. или на 260,8%.

Учитывая, что в ОДО отсутствуют операционные и внереализационные доходы и расходы, общая прибыль формируется исключительно за счет прибыли от реализации.

Чистая прибыль ОДО "Потеха" за 2010 год составила 10,2 млн рублей, уменьшившись по сравнению с 2009 годом на 12,8 млн руб. или на 55,7%.

На формирование данного показателя отрицательное влияние оказало снижение прибыли за отчетный период по сравнению с 2009 годом на 13,6 млн руб.

За счет влияния суммы налогов и платежей из прибыли чистая прибыль выросла на 0,8 млн руб. по сравнению с 2009 годом.

В структуре прибыли за отчетный период по сравнению с 2009 годом произошли следующие изменения:

доля прибыли от реализации продукции осталась прежней и составила 100 %;

доля результата от операционных доходов и расходов осталась прежней и составила 0 %;

удельный вес результата от внереализационных операций осталась прежней и составила 0 %;

доля налогов и платежей из прибыли выросла на 17,1% (с 30,3% в 2009 году до 47,4% в 2010 году);

удельный вес чистой прибыли упал на 0,3% (с 73,2% в 2009 году до 73,5% в 2010 году).

Приведем динамику прибыли ОДО графически на рисунке 2.2.

прибыль торговый рентабельность товарооборот

Рисунок 2.2 - Динамика прибыли ОДО "Потеха", млн р.


Прибыль, остающаяся в распоряжении организации, используется ей самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли торговой организации. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения торговой деятельности, ее совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов. Произведем анализ динамики по сумме чистой прибыли. Данные и результаты расчетов представим в таблице 2.6.


Таблица 2.6 - Анализ формирования чистой прибыли ОДО "Потеха"

Показатель20092010Изменение, +-Млн р.Уд. вес, %Млн р.Уд. вес, %Млн р.Уд. вес, %Прибыль от реализации33,010019,4100-13,6-Налоги и сборы, платежи и расходы из прибыли10,030,39,247,4-0,817,1Чистая прибыль23,069,710,252,6-12,8-17,1

Итак, чистая прибыль в 2010 г. составила 10,2 млн р., снизившись по сравнению с 2009 годом на 12,8 млн р. Рост чистой прибыли произошел за счет снижения прибыли отчетного периода на 13,6 млн р. по сравнению с 2009 г.. В результате увеличения доли налогов и платежей на 17,1% чистая прибыль упала на 17,1 %. Для налоговых органов значительный интерес представляет сумма налога на прибыль, так как от этого зависит формирование местного бюджета и величина чистого дохода предприятия. Также налог на прибыль выполняет важнейшую задачу налогового регулятора экономики. Манипулирование такими инструментами налогового механизма, как налоговые ставки и льготы, позволяет стимулировать, а при определенных условиях - ограничивать развитие тех или иных видов деятельности. Мировой опыт свидетельствует о том, что при превышении допустимого предела налоговых изъятий из прибыли снижается деловая и прежде всего инвестиционная активность хозяйствующих субъектов и, как следствие, создается реальная угроза оживления теневой экономики. Американский экономист А. Лаффер, исследовавший зависимость между степенью прогрессивности налогообложения и доходов государственного бюджета, сделал вывод о том, что "...чем выше налоговые ставки, тем более сильный побудительный мотив будет у индивидуумов для уклонения от них". В то же время снижение налоговых ставок не только стимулирует развитие деловой активности, но и приводит к повышению поступлений в бюджет как за счет расширения налоговой базы вследствие роста производства, так и нивелирования мотивации негативного поведения налогоплательщиков. Динамика анализа налогов из прибыли приведена в таблице 2.7.


Таблица 2.7- Динамика налоговых платежей из прибыли ОДО в 2009-2010 гг., млн р.

Вид налога2009 год2010 годТемп роста, %СуммаУд. вес, %СуммаУд. вес, %СуммаУд. вес, %К плануК пред. годуНалог на недвижимость2,929,02,519,22,930,4100,086,2Налог на прибыль4,747,08,464,65,054,359,5106,4Прочие налоги2,424,02,116,21,415,266,758,3Итого10,0100,013,0100,09,2100,0 70,892,0Данные таблицы 2.7 показывают, что налоги из прибыли уменьшились по сравнению с прошлым годом на 0,8 млн руб., по сравнению с планом - на 4,8 млн руб. Изменилась и структура налогов из прибыли: имеет место рост удельного веса налога на прибыль и снижение доли налога на недвижимость.

Динамику состава налоговых платежей приведем на рисунке 2.3.


Рисунок 2.3 - Состав налоговых платежей ОДО, млн р.


Чистая (нераспределенная) прибыль, полученная организацией за отчетный год, может быть израсходована по усмотрению ее собственников. Руководитель организации представляет собственникам отчет о результатах работы за год. В него входят бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках и другая отчетность. Подтверждает достоверность годовой отчетности аудиторское заключение. Собственники могут принять решение о распределении прибыли только после утверждения годового отчета. Порядок распределения и использования прибыли в торговой организации фиксируется в уставе организации и определяется положением, которое разрабатывается соответствующими подразделениями экономических служб и утверждается руководящим органом. В соответствии с уставом торговые организации могут составлять сметы расходов, финансируемых из прибыли, либо образовывать фонды специального назначения: фонды накопления (фонд развития производства или фонд производственного и научно-технического развития, фонд социального развития) и фонды потребления (фонд материального поощрения). Сейчас государство не устанавливает каких-либо нормативов распределения прибыли. Это хорошо и соответствует принципам рыночной экономике. Но с другой стороны желательно через порядок предоставления налоговых льгот стимулировать направление прибыли на капитальные вложения, на благотворительные цели, финансирование природоохранных мероприятии, расходов по содержанию объектов и учреждений социальной сферы и др. Важную роль в обеспечении финансовой устойчивости играет размер резервного капитала. В рыночном хозяйстве отчисления в резервный капитал носят первоочередной характер.

Анализ распределения чистой прибыли ОДО "Потеха" в 2010 г. представлен в таблице 2.8.


Таблица 2.8 - Распределение чистой прибыли ОДО "Потеха" в 2010 г

Показатель20092010+/-СуммаУд. вес, %СуммаУд. вес, %СуммаУд. вес, %1. Чистая прибыль23,010010,2100-12,8-2. Использование прибыли- на выплату дивидендов3,012,91,211,8-1,8-1,1- в фонд накопления11,851,35,554,2-6,32,9- в фонд потребления7,532,83,332,1-4,3-0,7- в резервный фонд0,73,10,22,0-0,5-1,1

Итак, сумма чистой прибыли в 2010 г. составила 10,2 млн р. и снизилась по сравнению с 2009 г. на 12,8 млн р. или более чем в 2 раза. Удельный вес выплат на дивиденды в 2009 г. составил 12,9 %, по факту - 11,8 %, снизившись на 1,1 п.п. Доля фонда накопления в распределяемой прибыли ОДО "Потеха" составила 54,2 %, увеличившись по сравнению с 2009 г. на 2,9 п.п. Удельный вес фонда потребления снизился на 0,7 п.п. и составил 32,1 %. Доля резервного фонда незначительна. Таким образом, ОДО "Потеха" является эффективно функционирующим торговым предприятием. Динамика прибыли предприятия свидетельствует о его стабильном поступательном развитии в условиях рыночных отношений.

2.3 Оценка влияния факторов на прибыль


Важнейшими факторами, влияющими на прибыль торговой организации, являются:

изменение объема продаж товаров. Увеличение товарооборота приводит к увеличению прибыли и улучшению финансового состояния торговой организации;

изменение структуры ассортимента реализованной продукции. Увеличение доли более рентабельных видов товаров в общем объеме реализации приводит к увеличению суммы прибыли. Увеличение удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции влияет на уменьшение прибыли;

изменение закупочных цен продукции. Снижение закупочных цен приводит к росту прибыли, и наоборот, их рост влияет на снижение прибыли. Такая зависимость существует в отношении расходов на реализацию;

изменение цен реализации товаров. При увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Результаты факторного анализа прибыли позволяют оценить резервы повышения эффективности торговой деятельности и принять обоснованные управленческие решения. Для изучения влияния факторов на общую прибыль ОДО "Потеха" составим следующую таблицу.


Таблица 2.9 - Анализ влияния факторов на динамику прибыли ОДО "Потеха" в 2009-2010 гг.

ФакторыВлияние на динамику прибылирасчетсумма, млн р.Изменение общей прибыли, всего--13,6Изменение уровня доходов от реализации, в % к обороту1354,7*(0,8):10010,8Изменение уровня расходов на реализацию, в % к обороту1354,7*(2,3):100-31,2

Как уже отмечалось, прибыль от реализации ОДО "Потеха" за 2010 г. составила в действующих ценах 19,4 млн р., уменьшившись по сравнению с 2009 г. более чем на 40 %. При этом рентабельность оборота в 2010 г. оказалась на уровне 1,43 %. Для изучения влияния факторов на прибыль от реализации ОДО "Потеха" составим таблицу 2.10.


Таблица 2.10 - Анализ влияния факторов на динамику прибыли от реализации ОДО "Потеха" в 2009-2010 гг.

ФакторыВлияние на динамику прибылирасчетсумма, млн р.Изменение объема товарооборота(1354,7-1125)*(2,93)/1006,7Изменение уровня рентабельности продаж(1,43 - 2,93)*1354,7/100- 20,3

По данным таблицы 2.10 видно, что падение уровня рентабельности оборота в течение анализируемого периода способствовало снижению прибыли от реализации на 20,3 млн р.

Важным фактором, влияющим на прибыль торговой организации, является динамика расходов на реализацию. Динамика состава расходов на реализацию приведена в таблице 2.11 и на рисунке 2.4.


Таблица 2.11 - Состав и структура расходов на реализацию ОДО "Потеха"

Статья расходов20092010ОтклонениеСуммаУд. весСуммаУд. весСуммаУд. весМатериальные затраты18,213,925,613,57,4-0,3Расходы на оплату труда с отчислениями90,869,3107,957,117,1-12,2Амортизация9,47,29,85,20,4-2,0Прочие расходы12,69,645,724,233,114,6Итого131,0100,0189,0100,058,00,0

Рисунок 2.4 - Структура расходов на реализацию ОДО "Потеха"


Итак, в настоящее время имеют место следующие тенденции изменения состава расходов на реализацию ОДО "Потеха". Темп роста расхода материальных ресурсов в 2009 г. отставал от темпа роста расходов в целом, в 2010 г. стабилизировался на аналогичном уровне. Следовательно, замедлилось снижение материалоемкости торговой деятельности, что является положительным фактором. Трудоемкость товарооборота стабильна, по итогам 2010 г. имеет место ее некоторое снижение. Следует отметить быстрый рост прочих расходов, что оказывает влияние на увеличение расходов на реализацию в целом.

Следует отметить, что на снижение прибыли ОДО "Потеха" негативно повлияло увеличение уровня расходов на реализацию - на 31,2 млн р. и снижение уровня рентабельности продаж - на 20,3 млн р.


2.4 Расчет показателей рентабельности и влияние факторов


Оценить эффективность функционирования торговых организаций, провести сравнительный анализ невозможно исходя только из абсолютной величины полученной прибыли, поскольку одно и то же значение прибыли может быть получено при задействовании разных объемов ресурсов (основных и оборотных средств, трудовых ресурсов, единовременных и текущих затрат). Для оценки используют относительную величину прибыли, определяемую показателями рентабельности.

Рентабельными можно признать торговые организации, которые в результате хозяйственной деятельности получают прибыль. Для того чтобы оценить рентабельность, необходимо знать сравнительные или предельные характеристики, обеспечивающие возможность оценки. С этой целью используем ряд показателей.

Рентабельность оборота - отношение прибыли от реализации (Пр) к объему товарооборота (Т) (розничного, оптового, валового), выраженное в процентах:


РенОБ = Пр / Т * 100, (2.2)


Значение данного показателя в 2009 г. составит:


33,0 / 1125,0 * 100 = 2,93 %.


Значение данного показателя в 2010 г. составит:


19,4 / 1354,7 * 100 = 1,43 %.


Рассчитаем условный показатель рентабельности:


33,0 / 1354,7 * 100 = 2,44 %.


За счет увеличения товарооборота показатель рентабельности оборота снизился на:


2,44 - 2,93 = 0,49 п.п.


За счет падения прибыли от реализации показатель рентабельности оборота упал на :


1,43 - 2,44 = 1,01 п.п.


Рентабельность оборота показывает непосредственную зависимость величины прибыли от объемов хозяйственной деятельности, уровня доходов и расходов, однако не выявляет взаимосвязь величины прибыли и используемых для ее получения ресурсов.

Экономическая рентабельность (Ренэк) - это отношение прибыли (общей или чистой) к объему вложенных организацией средств, выраженное в процентах:


РенЭК = П / (ОС+ОбС * 100, (2.3)


где П - общая прибыль;

ОС - средняя стоимость основных средств,

ОбС - средняя стоимость оборотных средств.

Средняя стоимость основных средств в 2009 г. составила 1576,2 млн р., в 2010 г. - 1587,4 млн р. Средняя величина оборотных средств по итогам 2009 г. составила 418,2 млн р., по итогам 2010 г. - 571,4 млн р.

Значение данного показателя в 2009 г. составит:


33,0 / 1994,4 * 100 = 1,65 %.


Значение данного показателя в 2010 г. составит:


19,4 / 2158,8 * 100 = 0,90 %.


Рассчитаем условный показатель рентабельности:


33,0 / 2158,8 * 100 = 1,53 %.


За счет увеличения объема вложенных средств показатель экономической рентабельности снизился на:


1,53 - 1,65 = 0,12 п.п.


За счет падения прибыли показатель экономической рентабельности упал на:


0,90 - 1,53 = 0,63 п.п.


Данный показатель характеризует величину прибыли, полученную на каждый рубль вложенных средств.

Рентабельность основных средств (Ренос) - отношение прибыли к средней за период стоимости основных средств:


РенОС = П / ОС * 100, (2.4)


Показатель характеризует величину прибыли, приходящуюся на один рубль основных средств.

Значение данного показателя в 2009 г. составит:


33,0 / 1576,2 * 100 = 2,09 %.


Значение данного показателя в 2010 г. составит:


19,4 / 1587,4 * 100 = 1,22 %.


Рассчитаем условный показатель рентабельности:


33,0 / 1587,4 * 100 = 2,08 %.


За счет увеличения объема основных средств показатель рентабельности основных средств снизился на:


2,08 - 2,09 = 0,01 п.п.


За счет падения прибыли показатель рентабельности основных средств упал на:


1,22 - 2,08 = 0,86 п.п.


Рентабельность оборотных средств (РенОбС) - отношение прибыли к средней за период стоимости оборотных средств:


РенОбС = П / ОбС * 100, (2.5)


Показатель характеризует величину прибыли, приходящуюся на один рубль оборотных средств (собственных, заемных и привлеченных).

Значение данного показателя в 2009 г. составит:


33,0 / 418,2 * 100 = 7,89 %.


Значение данного показателя в 2010 г. составит:


19,4 / 571,4 * 100 = 3,40 %.


Рассчитаем условный показатель рентабельности:


33,0 / 571,4 * 100 = 5,78 %.


За счет увеличения объема оборотных средств показатель рентабельности оборотных средств снизился на:


5,78 - 7,89 = 2,11 п.п.


За счет падения прибыли показатель рентабельности оборотных средств снизился на:


3,40 - 5,78 = 2,38 п.п.


Рентабельность реализованной продукции, товаров - отношение прибыли от реализации к расходам на реализацию (Рр), выраженное в процентах:


РенР = Пр / Рр * 100, (2.6)


Показатель характеризует величину прибыли, полученную на один рубль текущих затрат.

Значение данного показателя в 2009 г. составит:


33,0 / 131,0 * 100 = 25,19 %.


Значение данного показателя в 2010 г. составит:

19,4 / 189,0 * 100 = 10,26 %.


Рассчитаем условный показатель рентабельности:


33,0 / 189,0 * 100 = 17,46 %.


За счет увеличения текущих затрат показатель рентабельности реализованной продукции снизился на:


17,46 - 25,19 = 7,73 п.п.


За счет падения прибыли от реализации показатель рентабельности реализованной продукции снизился на:


10,26 - 17,46 = 7,20 п.п.


Рентабельность затрат живого труда (Ренжт) характеризует отношение прибыли к фонду заработной платы (ФЗП), характеризующее величину прибыли, полученной с каждого рубля средств, израсходованных на оплату труда. Поскольку средства на оплату труда есть стоимость рабочей силы, то данный показатель является мерой оценки эффективности затрат живого труда:


РенЖТ = П / ФЗП * 100, (2.7)


Значение данного показателя в 2009 г. составит:


33,0 / 90,8 * 100 = 36,34 %.


Значение данного показателя в 2010 г. составит:


19,4 / 107,9 * 100 = 17,98 %.


Рассчитаем условный показатель рентабельности:


33,0 / 107,9 * 100 = 30,58 %.


За счет увеличения оплаты труда показатель рентабельности живого труда снизился на:


30,58 - 36,34 = 5,76 п.п.


За счет падения прибыли от реализации показатель рентабельности живого труда снизился на:


17,98 - 30,58 = 12,60 п.п.


Рентабельность собственного капитала (Ренкс) - отношение чистой прибыли (ЧП) к средней за период сумме собственного капитала организации (Кс), характеризующее величину чистой прибыли, полученную с одного рубля собственных средств:


РенКС = ЧП / КС * 100, (2.8)


Значение данного показателя в 2009 г. составит:


23,0 / 1613,5 * 100 = 1,43 %.


Значение данного показателя в 2010 г. составит:


10,2 / 1617,8 * 100 = 0,63 %.


Рассчитаем условный показатель рентабельности:


23,0 / 1617,8 * 100 = 1,42 %.


За счет увеличения собственного капитала показатель рентабельности снизился на:


1,42 - 1,43 = 0,01 п.п.


За счет падения чистой прибыли показатель рентабельности снизился на:


0,63 - 1,42 = 0,79 п.п.


Рентабельность заемного капитала (Ренкз) - отношение чистой прибыли (ЧП) к средней за период сумме заемного капитала организации (Кз), характеризующее величину чистой прибыли, полученную с одного рубля собственных средств:


РенКЗ = ЧП / КЗ * 100, (2.9)


Значение данного показателя в 2009 г. составит:


23,0 / 380,9 * 100 = 6,04 %.


Значение данного показателя в 2010 г. составит:


10,2 / 541 * 100 = 1,89 %.


Рассчитаем условный показатель рентабельности:


23,0 / 541 * 100 = 4,25 %.


За счет увеличения заемного капитала показатель рентабельности снизился на:


4,25 - 6,04 = 1,79 п.п.


За счет падения чистой прибыли показатель рентабельности снизился на:


1,89 - 4,25 = 2,36 п.п.


В качестве показателя прибыльности используется также маржа прибыли (Мп), определяемая отношением величины чистой прибыли к доходам от реализации и характеризующая долю чистой прибыли в доходах:


Мп = ЧП / Др, (2.10)


где ЧП - чистая прибыль;

Др - доходы от реализации.

Значение маржи прибыли в 2009 г. составило:


23,0 / 164,0 = 0,14.

В 2010 г.:


10,2 / 208,4 = 0,05.


Проведем анализ влияния изменения розничного товарооборота на прибыль от реализации по формуле:


Пр = Т * РенОБ, (2.11)


За счет роста товарооборота прибыль от реализации увеличилась на:


(1354,7 - 1125,0) * 0,0293 = 6,73 млн р.


За счет снижения рентабельности оборота прибыль от реализации снизилась на:


1354,7 * (0,0143 - 0,0293) = 20,32 млн р.


Рассчитаем величину роста товарооборота за счет уровня цен в 2010 г.:


1354,7 - 1139,4 = 215,3 млн р.


Рассчитаем влияние роста цен на прибыль от реализации:


215,3 * 0,0143 = 3,08 млн р.


Рассчитаем влияние изменения уровня дохода от реализации на прибыль от реализации:


? = Тотч * (Уотч-Убаз) = 1354,7 * (15,4 - 14,6) / 100 = 10,84 млн р.


Рассчитаем влияние изменения уровня расходов на реализацию на прибыль от реализации:


? = Тотч * (Уотч-Убаз) = 1354,7 * (14,0 - 11,8) / 100 = 29,80 млн р.


Таким образом, динамика показателей рентабельности торговой деятельности ОДО "Потеха"" свидетельствует об недостаточно эффективном и рациональном хозяйствовании. Показатель рентабельности оборота по итогам 2010 г. составил 1,43 %, что на 1,5 п.п. ниже предыдущего года, экономическая рентабельность снизилась на 0,75 п.п., аналогичную динамику продемонстрировали и другие показатели рентабельности.


3. Резервы роста прибыли ОДО "Потеха"


3.1 Рост товарооборота и совершенствование его структуры - важный источник увеличения прибыли


Поиск эффективных путей для увеличения товарооборота в ОДО "Потеха" заключается в том, чтобы сократить до минимума влияние негативных факторов и применить в хозяйственной деятельности предприятия те, что воздействуют на рост товарооборота.

Рассмотрим резервы роста дохода от реализации в ОДО "Потеха", связанные с увеличением объема товарооборота:

1) изучение спроса потребителей;

Спрос в торговле выступает как форма проявления потребности на товары. Выделяют реализованный, неудовлетворенный, формирующийся спрос.

Тенденции развития, размеры и структура реализованного спроса за определенный период времени характеризуются динамикой товарооборота, то есть объемом продаж.

Неудовлетворенный спрос - это часть фактически предъявляемого спроса, которая в определенный момент не была реализована по каким-либо причинам: из-за низкого качества продукции, высокого уровня цен, отсутствия отдельных видов продукции.

Формирующийся спрос на продукцию торговли представляет собой совокупность новых требований, предъявляемых потребителями.

Величина неудовлетворенного и формирующегося спроса оценивается путем специальных обследований, опросов потребителей, специалистов и экспертов.

Рост товарооборота ОДО "Потеха" будет зависеть от степени удовлетворения этих видов спроса населения.

Деятельность ОДО "Потеха" должна быть направлена на реализацию высококачественной продукции и высокое качество обслуживания. От объема и качества товаров, реализуемых ОДО, зависит его конкурентоспособность. Качество торговли определяет конкурентоспособность товаров и услуг. В свою очередь конкурентоспособность предприятия определяется его доходностью.

) расширение и обновление ассортимента продукции;

) проведение рекламных мероприятий;

Грамотная, хорошо разработанная реклама может повлиять на рост дохода от реализации не только в текущем, но и в долгосрочном периоде.

) проведение маркетинговых исследований;

Производственную и закупочную деятельность ОДО "Потеха" должны определять результаты маркетинговых исследований. В будущем необходимо осуществлять разработку ежегодных прогнозов покупательского спроса и потребности рынка в продукции предприятия для формирования производственных программ, а также разработки ассортиментных концепций.

) организация дополнительных мест обслуживания.

) полная и ритмичная обеспеченность сырьем, товарами;

Анализ поступления товаров проводят по общему объему, ассортименту, количеству, качеству, источникам поступления, отдельным поставщикам. Прежде всего, исходя из планов товарооборота и выпуска собственной продукции определяют потребность в товарных ресурсах и сравнивают с возможностями их закупки.

Несвоевременное поступление товаров отрицательно сказывается на развитии товарооборота.

По каждой партии закупаемых продуктов (а если возможно, то и по отдельным их видам) определяют предполагаемые расходы, доход от реализации, прибыль и рентабельность продаж, что позволяет успешно развивать производство и реализацию высокорентабельной продукции и сокращать до минимума выпуск низкорентабельной и убыточной продукции)

) динамика запасов товаров;

Для обеспечения ритмичности работы, широкого выбора товаров, наиболее полного удовлетворения спроса потребителей на предприятии должны быть определены товарные запасы. Текущие товарные запасы должны быть средними, т.е. не завышенными и не заниженными. Завышенные запасы продуктов ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь, к ухудшению качества и даже к порче продуктов. Заниженные товарные запасы могут привести к перебоям в производственно-торговой деятельности предприятия, к снижению объема товарооборота и выпуска собственной продукции. Важное значение имеет скорость оборота товаров. Следует отметить, что оборачиваются не сами продукты, а вложенные в них средства. Ускорение товарооборачиваемости имеет большое народохозяйственное значение: высвобождаются оборотные средства, вложенные в сырье и покупные товары, снижаются товарные потери, сохраняется качество продуктов и т.д.

) увеличение пропускной способности залов за счет прогрессивных форм обслуживания, совершенствования режима работы.

)обеспеченность квалифицированными трудовыми ресурсами, повышение квалификации работников;

Наличие квалифицированных работников имеет большое значение для ОДО "Потеха", так как этот фактор способствует повышению производительности труда и высококачественному обслуживанию. В условиях конкуренции этому фактору должно уделяться особое внимание. Т.к. специфика профессий работников предприятий торговли - это постоянные нововведения в области технологии обслуживания, для чего просто необходимо повышение их квалификации.

Важным фактором успешного развития товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда.

) обеспеченность оборудованием и эффективное его использование;

Большое влияние на рост товарооборота оказывают состояние, развитие и использование материально- технической базы торговли.

) повышение культуры обслуживания.

Качество обслуживания потребитель субъективно оценивает на основе культуры обслуживания; комфорта в зале; удобства расположения предприятия и режима работы ресторана.

Как показал проведенный анализ, основными факторами, влияющими на прибыль ОДО "Потеха" являются рост объема реализации продукции и снижение ее себестоимости. Поэтому пути увеличения прибыли непосредственно определяются факторами, оказывающими влияние на уровень продаж и расходы на реализацию.

Для увеличения положительного результата в ОДО "Потеха" предлагается разработать мероприятия обеспечивающие снижение себестоимости и устойчивый рост прибыли.

Основными источниками увеличение суммы прибыли является снижение ее себестоимости, реализация ее на более выгодных условиях.

Можно предложить следующие мероприятия:

1.Строгое соблюдение заключенных договоров с поставщиками продукции.

2.Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

.Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов.

.Улучшать качество обслуживания клиентов, что приведет к росту конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия посетителями подобных заведений.

.Сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, электроэнергии, оборудования

.Сокращение непроизводственных расходов.

.Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии.

Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д.

В целях изучения неудовлетворенного спроса покупателей был проведен опрос, в котором приняли участие 20 респондентов. Посетителям были заданы вопросы о полноте и насыщенности ассортимента товаров в магазине, качестве обслуживания, уровне цен и пр.

В результате проведенного исследования было выявлено, что:

15 % покупателей отметили недостаточный выбор одежды и головных уборов в ОДО "Потеха";

20 % опрошенных указали на узкий ассортимент кондитерских изделий в магазине;

15 % покупателей недовольны отсутствием выбора рыбных консервов;

50 % покупателей готовы приобретать фрукты и овощи, но качество и выбор данных товаров в магазине ОДО "Потеха" недостаточен.

Для определения резервов роста прибыли необходимо выявленный резерв роста товарооборота по данной продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида (таблица 3.3).


Таблица 3.1 - Резервы роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции в 2011 г., млн р.

Вид продукцииОбъем реализации в 2010 г.Резервы увеличения объема реализации, %Резервы увеличения реализации, млн р.Фактический уровень прибыли, %Резерв увеличения суммы прибыли, млн. руб.Резерв увеличения рентабельности продаж, %Одежда и головные уборы101,0615,015,163,250,490,03Кондитерские изделия67,3320,013,473,980,540,03Консервы рыбные10,7015,01,614,790,08-Фрукты, овощи23,5750,011,795,050,600,03ИТОГО:Итого-42,03-1,710,09

Итак, в результате проведения исследования потребительского спроса и регистрации заявок покупателей на приобретение различных товаров было выявлено, что имеет место значительный неудовлетворенный спрос на головные уборы, кондитерские изделия, рыбные консервы и свежие овощи и фрукты. Ожидаемый рост объемов реализации одежды и головных уборов составляет 15 %, кондитерских изделий - 20 %, фруктов и овощей - 50 %. Общий резерв увеличения прибыли составляет 1,71 млн р., рентабельности продаж - 0,09 п.п.

Сокращение материальных затрат на 2,5 % предусматривается бизнес-планом торговой организации на 2011-2012 гг. Сокращения расходов на оплату труда можно добиться прежде всего за счет повышения производительности труда торговых работников. Рост производительности труда торговых работников магазина "Потеха" по сравнению с 2010 г. на 3,5 % позволит сэкономить средства на оплату труда в таком же размере 46 млн р. (см. таблицу 3.2).

Снизить расходы на амортизацию планируется за счет выведения из состава амортизируемых фондов неиспользуемого имущества в размере 5 % общей стоимости основных фондов.

Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения расходов на реализацию (таблица 3.2) осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения расходов по каждой статье в % умножают на отчетный уровень расходов.


Таблица 3.2 - Резервы увеличения суммы прибыли за счет снижения расходов на реализацию продукции в 2011 г.

Вид расходовСумма расходов на реализацию, млн р.Резерв снижения расходов на реализацию продукции, %Резерв увеличения суммы прибыли, млн р.Резерв увеличения рентабельности продаж, %Материальные затраты25,62,50,640,03Расходы на оплату труда с отчислениями107,93,53,780,20Амортизация9,85,00,490,03Прочие расходы45,710,04,570,24ИТОГО:189,0-9,480,50

Существенным резервом роста прибыли является улучшение качества реализуемой продукции. Он подсчитывается следующим образом: изменение удельного веса каждого сорта (кондиции) умножают на отпускную цену соответствующего сорта, результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножают на возможный объем реализации продукции.


Таблица 3.3 - Резервы роста прибыли за счет улучшения качества продукции в 2011 г.

Сорт продукцииОтпускная цена на единицу, млн. руб.Удельный вес, %Изменение средней цены реализации, млн. руб.ФактВозможный+, -Высший808090+10+0,8I701010--II6010--10-0,6ИТОГО:-100100-+0,2

В связи с увеличением удельного веса продукции высшего сорта и сокращением удельного веса II сорта средняя цена реализации возрастет на 0,2 млн. рублей, а сумма прибыли за возможный объем реализации - на 5,33 млн. рублей.


+0,2 млн. руб. × 26,65 = 5,33 млн. руб.


Важным источником повышения чистой прибыли торговой организации является снижение налога на прибыль с 24 % до 18 %. Снижение ставки налога на прибыль должно дать дополнительный импульс развитию торговой организации. Это должно, дать дополнительную возможность для развития активов коммерческой деятельности.

Рассчитаем резерв увеличения чистой прибыли за счет снижения налога на прибыль:


19,4 * 0,24 - 19,4 * 0,18 = 1,18 млн руб.


В заключение анализа необходимо обобщить все выявленные резервы роста прибыли (таблица 3.4).


Таблица 3.4 - Обобщение резервов увеличения суммы прибыли в 2011 г., млн. руб.

Источник резервовВсегоУвеличение объема продаж1,71Снижение себестоимости продукции9,48Повышение качества продукции5,33Снижение налога на прибыль1,18ИТОГО:17,70

Освоение резервов роста прибыли на имеющихся производственных мощностях без дополнительных капитальных вложений, а следовательно и без увеличения суммы постоянных затрат, позволит увеличить не только прибыли предприятия, но и запас его финансовой прочности.

Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим покрытие потребностей ОДО "Потеха" и формирование доходов государства.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности торговли.

Торговое предприятие, обеспечивая организационные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда работников предприятия.

Анализируя изменение суммы отчислений чистой прибыли в фонды специального назначения, необходимо знать факторы формирования этих фондов. Основным фактором является чистая прибыль. Поэтому с увеличением чистой прибыли повышаются отчисления в фонды.

Руководитель ОДО "Потеха" должен уделить больше внимания на отчисления в фонд накопления: на развитие торговой организации, на увеличение оборотного капитала, в фонд потребления, на социальные выплаты. Если увеличение средств, направленных на потребление, сопровождается ростом производительности труда, снижением коэффициента текучести кадров, повышением уровня квалификации работников, то использование прибыли на потребление является экономически эффективным.

Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения торговой деятельности, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

Рассмотрим действия ОДО "Потеха" по увеличение суммы прибыли за счет снижения расходов на реализацию продукции. В этих действиях следует выделить две проблемы: одна связанная со стабильностью планирования; вторая с поиском резервов снижения расходов. Стабильность в выполнении плана по себестоимости означает повышение конкурентоспособности предприятия, так как:

а) менеджмент предприятия имеет преимущество в стабильности информации об использовании и потребности в ресурсах;

б) реализация продукции осуществляется в соответствии с планируемыми изменениями цен, обеспечивающих плановую рентабельность и плановую прибыль;

в) это отказ от поиска не предусмотренных планом дополнительных источников пополнения оборотных средств, возможность получения запланированной прибыли, и, соответственно, собственных финансовых ресурсов для развития;

г) это устойчивая информационная база, позволяющая иметь ориентиры для принятия обоснованных и своевременных решений о проблемах будущего развития и т.п.

Отсюда обеспечение стабильности в планировании себестоимости важно для обеспечения прибыльности деятельности ОДО "Потеха".

План по издержкам ОДО "Потеха" состоит из трех разделов, в одном из которых планируется снижение расходов на реализацию продукции за счет влияния на нее технико-экономических факторов (два других - это калькулирование расходов на реализацию видов продукции и смета затрат на производство). Планирование снижения расходов на реализацию, осуществляется от фактически сложившейся величины, а не от той, которая должна была быть по плану за отчетный период. Поскольку снижение на очередной период планируется "от достигнутого" более высокого уровня расходов на реализацию, снижается эффективность мероприятий по снижению расходов на реализацию: вначале допускается ситуация, чаще всего вызванная не высоким экономическим обоснованием плана, при которой расходы увеличились, а в следующем периоде планируется их снижение. Экономически целесообразнее выделить две базовые величины: одна, совпадающая с плановой на конец предшествующего периода, служит базовой величиной для поиска резервов снижения себестоимости за счет влияния на нее технико-экономических факторов. Вторая, фактическая величина на конец периода, является базовой для расчетов по устранению отклонений по результатам анализа, и приведение себестоимости в соответствие с той плановой величиной, которая планировалась в предшествующий период. Подобный подход несколько меняет организацию планирования расходов на реализацию.

Для увеличения положительного результата в ОДО "Потеха" предлагается разработать мероприятия обеспечивающие снижение расходов на реализацию и устойчивый рост прибыли.

Основными источниками увеличение суммы прибыли является снижение ее себестоимости, реализация ее на более выгодных условиях.

Можно предложить следующие мероприятия:

1.Строгое соблюдение заключенных договоров с поставщиками продукции.

2.Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

.Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов.

.Улучшать качество обслуживания клиентов, что приведет к росту конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия посетителями подобных заведений.

.Сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, электроэнергии, оборудования

.Сокращение непроизводственных расходов.

Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии разработан план организационно-технических мероприятий по снижению расходов на реализацию.

Внедрение данного плана позволит предприятию:

-снизить расходы на реализацию продукции. Снижение материальных затрат планируется достичь за счет: приобретения товаров по наиболее низким ценам, снижения технологических потерь;

-снизить уровень потребления энергии за счет организационно-технических мероприятий по рациональному использованию и экономии энергии;

-сократить более чем в два раза норму технологических потерь и исключить сверхнормативные потери за счет организационно-технических мероприятий;

-снизить процент накладных расходов за счет увеличения объемов выпуска продукции и оптимизации смет накладных расходов.


3.2 Экономия и оптимизация расходов на реализацию


Для оптимизации прибыли торговой организации одним из наилучших способов является управление расходами на реализацию. Система управления издержками обращения является одной из подсистем общей системы управления торговым предприятием. Она тесно взаимодействует с подсистемами управления: товарооборотом, товарными запасами, доходами и прибылью.

Процесс управления расходами на реализацию обращения достаточно сложен, поскольку он требует учета разнонаправленных интересов: государства, отрасли, предприятия, контрагентов, покупателей. Основная задача создания системы управления расходами на реализацию, таким образом, состоит в том, чтобы увязать эти интересы и создать саморегулирующийся механизм их формирования и изменения. При этом важно ранжировать интересы по их значимости. Действовавшие до недавнего времени административно-хозяйственные методы управления требовали учета прежде всего государственных интересов. Социальные факторы при формировании издержек не учитывались. Система управления расходами на реализацию в рыночных условиях определяется как система экономических средств и методов направленного воздействия на интересы отрасли, предприятия, работника с целью оптимального согласования с интересами потребителей и всего общества в целом по соблюдению соответствующих общественно необходимых с учетом спроса населения пропорций в формировании затрат.

Важнейшим показателем, характеризующим качество управления и расходами на реализацию, является показатель их управляемости - способность оперативно и динамично в заданных пределах изменять параметры издержек в соответствии с изменениями системы экономических методов и средств.

Процесс управления расходами на реализацию включает:

) организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой расходов на реализацию, целевыми ориентирами;

) оценку способностей формирования расходов на реализацию в прошлом и плановом периоде, т. е. оценку условий функционирования торгового предприятия;

) полный анализ расходов на реализацию в динамике и за текущий период;

) прогнозирование размера и уровня расходов на реализацию различными методами при разных объемах товарооборота и прибыли и с учетом имеющихся ограничений;

) планирование максимально и минимально допустимых уровней расходов на реализацию;

) нормирование затрат в разрезе статей издержек;

) доведение планового уровня расходов на реализацию до подведомственных подразделений, служб, отдельных лиц;

) контроль и оперативное управление расходов на реализацию с учетом изменения условий функционирования предприятия;

) совершенствование учета расходов на реализацию;

) поиск резервов снижения и введения их в действие [36, c. 112].

При формировании затрат торгового предприятия и его подразделений целесообразно обеспечить выполнение следующих условий:

) прирост общей суммы затрат не должен превышать прирост доходов. Максимизация прибыли должна достигаться при равенстве граничных затрат с граничными доходами;

) минимальный уровень расходов на реализацию (средних затрат) должен достигаться при таком объеме товарооборота, когда граничные затраты по своей величине соответствуют средним затратам. Дальнейшее увеличение объемов деятельности приведет к росту размера средних затрат, что считается неэффективным;

) снижение затрат не должно приводить к ухудшению качества торгового обслуживания и, как следствие, к снижению спроса, товарооборота, росту издержек на организацию процесса реализации товаров;

) размер затрат должен быть увязан с обеспеченностью ресурсами, прогнозные значения расходов на реализацию должны быть определены с учетом ограничения по ресурсам, расчеты должны обеспечивать выбор наиболее оптимальных вариантов использования ресурсов;

) соответствие изменения затрат изменениям объемов и особенностям деятельности торгового предприятия, его целевым ориентирам, требованиям покупателей к качеству обслуживания.

В современных условиях хозяйствования процесс принятия управленческих решений тактического и стратегического характера базируется на информации о расходах на реализацию. Одним из эффективных инструментов в управлении расходами на реализацию торговой организации является система учета "Стандарт-кост", в основе которой лежит принцип учета и контроля затрат в пределах установленных норм и нормативов и по отклонениям от них [4, c. 17].

Для внедрения системы "Стандарт-кост" необходимо осуществить следующие затраты:

разработать стандарты расходов на реализацию. Квалификация персонала торговой организации не позволяет осуществить эту работу самостоятельно, что обуславливает необходимость привлечения сторонних специалистов. Учитывая малые размеры ОДО "Потеха", стоимость разработки составит около 4 млн р.;

обучение персонала потребует проведения двухдневного семинара по использованию системы "стандарт-кост" в торговле. Стоимость проведения семинара составит 3,5 млн р.;

разработка и внедрение системы анализа затрат в рамках комплекса 1С обойдется организации в сумму 3,5 млн р.;

прочие затраты оцениваются в 2,5 млн р.

Структура затрат ОДО "Потеха" на внедрение системы "стандарт-кост" представлена в таблице 3.5.


Таблица 3.5 - Расходы на внедрение системы "стандарт-кост"

Статья расходовСумма, млн. руб.Разработка стандартов расходов на реализацию4,0Обучение персонала3,5Внедрение системы анализа затрат3,5Прочие затраты2,5Итого13,5

Помимо этого, необходимо предусмотреть ежегодные затраты на функционирование системы в размере 2 млн. руб.

Внедрение системы "стандарт-кост" позволит сократить коммерческие расходы на 9-10 млн руб., расходы на оплату труда персонала на 2-2,5 млн руб..

Общая экономия за вычетом ежегодных затрат составит:

9 + 2,2 - 2= 9,2 млн. руб.


Для расчета дисконтированного дохода применим ставку, равную процентной ставке по депозитам в белорусских рублях на начало 2011 г. - 20%.


Таблица 3.6 - Расчет показателей окупаемости проекта

ГодДисконтированный доход, млн. руб.Наращенная сумма дисконтированного дохода20117,7-5,820126,40,6

Проект окупится в 2012 году, следовательно срок окупаемости составит около 2 лет. При этом чистый дисконтированный доход по итогам 2012 года составит 0,6 млн. руб.

В системе управления ОДО важная роль принадлежит контролю по центрам ответственности. Соответственно в подсистеме управления расходами на реализацию - контролю по центрам затрат. Последние, наряду с центрами доходов составляют систему управленческого контроля. Степень детализации центров ответственности зависит от следующих факторов:

степень принятого на предприятии разделения ответственности за производство и затраты (организационная схема);

размещение операций и процессов;

характер операций каждого торгового процесса (выделение стадии, периодов).

Несмотря на научную разработанность проблемы постановки учета по центрам ответственности, включая центры затрат, данная система управленческого контроля не была востребована предыдущей практикой хозяйствования отечественных предприятий.

С точки зрения процедуры учет и контроль по центрам затрат предполагает измерение фактических расходов на реализацию, сравнение их с выбранной базой, анализ отклонений. В качестве базы используются плановые (бюджетные) показатели или стандартная себестоимость ("стандарт-кост"). Анализ проводится с целью выявления отклонений и причин их возникновения. Практическая реализация управленческого учета служит основой для решения ряда управления предприятием, предусматривающих:

мониторинг (оперативный сбор) информации в рамках действующей на предприятии внутренней информационной системы;

анализ текущего финансового состояния в сопоставлении с планируемыми характеристиками по выбранной номенклатуре показателей;

представление информации для руководства в целях подготовки оперативных и долгосрочных решений;

финансовое планирование деятельности предприятия [23, c. 72].

Организация системы управленческого учета предусматривает:

1.формирование структуры доходов и расходов по уровням представления информации, планирования и анализа показателей деятельности с выделением характеристик для представления руководству на каждом и уровней управления;

2.классификацию статей доходов и расходов на реализацию с анализом представления их по существующему состоянию и номенклатуре для определения показателей, обеспечивающих анализ финансовой деятельности и управления;

.согласование, утверждение и развитие классификатора счетов, и их корреспонденции [31, c. 57].

Система управленческого учета предполагает выбор системы показателей, на основании которых происходит оценка результатов деятельности текущего состояния, планирования направлений развития.

Можно выделить пять основных типов построения взаимосвязанных оценочных показателей для предприятия в целом и его подразделений:

1.Выбор основного показателя, который удовлетворял бы цели управления. В качестве такого показателя могут выступать операционная прибыль, маржинальный доход, рентабельность и т. д. Комплексная оценка деятельности не сводится к оценке одного показателя. Появляется необходимость в использовании обобщенных показателей;

2.Фиксация методов исчисления составляющих показателей, в частности, использование различных признаков и методов группировки затрат;

.Определение временного момента расчета показателя;

.Классификация подразделений на центры ответственности и выработки стандартов требований для их оценки;

.Определение периодичности отчетов и справочных сводок.

Принципы формирования системы показателей, а также результаты конкретного выбора такой системы, регламентированной внутренними нормативными документами, определяют требования к структурированию учетных данных. Многогранность анализа и наличие связанных, но различных показателей определяют необходимость в многоаспектной системе управленческого учета, позволяющей оперативно настраиваться на регламентированные запросы пользователя.

Если под управленческим учетом понимать систему организации, сбора и агрегирования учетных данных, направленную на решение конкретной управленческой задачи, тогда основываясь на этом определении, создание системы управленческого учета может быть представлено в виде трех этапов, на каждом из которых решаются специфические задачи.

Первый этап - формирование управленческого решения учетной задачи или анализ и описать существующего решения. На этом этапе необходимо определить:

1.управленческую задачу и ее решение (управленческое);

2.данные, которые нужны для ее решения, система из сбора и правила документооборота;

.результаты, которые планируется достичь, и назначаются ответственные за достижение указанных результатов и соответствующая система управленческой отчетности, планирования результатов деятельности [32, c. 74].

Приведенные задачи, могут быть разбиты на отдельные стадии. Например, после определения необходимых учетных данных невозможно сразу изменить формы существующих документов так, чтобы обеспечить получение этих данных. Тогда определение системы документооборота для поддержки управленческой задачи может быть выделено в отдельный шаг, тесно связанный с анализом используемых программ, что не изменяет логику решения задачи в целом.

Второй этап - увязка принятых решений с существующими управленческими решениями, учетной политикой и учетной бухгалтерской практикой и уже существующими учетными технологиями. Этот этап находится на стыке двух элементов системы управленческого учета - организации и сбора данных. С одной стороны, организация данных существующих систем учета может быть использована при формировании управленческого учета, с другой - требования управленческого учета могут привести к изменению в существующих структурных данных. Могут изменяться и требования к системе сбора данных, например, подвергнуться пересмотру периодичность, объем и адреса предоставления отчетных форм.

Третий этап - внедрение учетных технологий. На этом этапе осуществляется реализация принятых решений. Важно поддержать процесс постановки управленческого учета организационно - административными мерами. Необходимо официально возложить ответственность за сбор и анализ данных на ответственных лиц и тем самым завершить формирование системы сбора управленческих данных, разработать должностные инструкции для исполнителей, утвердить формы документов и правила документооборота, что вместе с отчетным и аналитическими формами и образует систему агрегированных учетных данных.

Таким образом, система управленческого учета - это система управленческой отчетности, представляющей собой совокупность показателей оценки затрат, себестоимости и формирования финансовых результатов с целью принятия оптимальных управленческих решений.

Для целей разработки и принятия оптимальных управленческих решений рекомендуется применять систему бюджетирования, формирование которой является заключительным этапом процесса планирования на предприятии. Благодаря бюджетированию можно избежать нерационального использования средств предприятия, чему способствует своевременное планирование хозяйственных операций, товарно-материальных и финансовых потоков и контроль за их реальным прохождением.

Как правило, в процессе бюджетного планирования составляется генеральный бюджет. Несмотря на последующее фактическое изменение технологий, объема продаж, затрат, генеральный бюджет не корректируется в течение планового периода.

Кроме того, в процессе своего функционирования ОДО "Потеха" подвергается воздействию разнообразных внешних факторов (экономических, политических, рыночных, социальных и т.д.). Таким образом, вследствие изменений, как во внутренней, так и во внешней среде организации, возникает необходимость составления гибких бюджетов.

Гибкие бюджеты - пакет бюджетов, которые охватывают меняющийся диапазон объема продаж. С помощью гибкого бюджета руководитель организации обозначает взаимосвязь между генеральным бюджетом и фактическими результатами.

Большинство западных организаций при составлении генерального и гибких бюджетов используют систему "стандарт-кост".

В целом, построение системы бюджетирования на основе системы "стандарт-кост" состоит в следующем:

) формирование генерального бюджета;

) расчет гибкого бюджета для объема товарооборота;

) составление нормативной калькуляции на основе норм и нормативов;

) анализ отклонений в объеме продаж гибкого бюджета от генерального бюджета [20, c. 61].

В гибком бюджете могут предусматриваться несколько вариантов объема реализации. В такой бюджет включаются данные о доходах от реализации и расходах, скорректированные на фактический объем товарооборота.

Таким образом, основная цель составления гибкого бюджета - выявление и корректировка отклонений от норм, под которыми понимаются абсолютные отступления от действующих текущих норм расходов на реализацию в процессе осуществления деятельности предприятия.

Итак, основная модель анализа отклонений в системе "стандарт-кост" строится с учетом поведения затрат, т.е. применительно только к расходам на реализацию, и включает:

) отклонения в цене (цена на товары, ставка на оплату труда, ставка установленных коммерческих расходов) - разность между фактической или бюджетной (нормативной) ценой на единицу затрат, умноженная на фактически понесенные затраты;

) отклонения в количестве (количество ресурсов, эффективность использования труда, эффективность использования коммерческих расходов) - разность между фактически израсходованным и нормативным количеством, умноженная на нормативную цену.

Таким образом, формирование гибких бюджетов на основе системы "стандарт-кост" позволит ОДО "Потеха":

обеспечивать получение информации об ожидаемых расходах на реализацию товаров;

устанавливать цены на основе заранее исчисленной себестоимости реализации;

составлять отчеты с выделением отклонений от нормативов и причин их возникновения.

Внедрение системы бюджетирования и постановка бюджетных работ на поток состоит из следующих основных этапов:

1.Определение значений ключевых показателей.

2.Составление Главного бюджета.

.Финансовое структурирование.

.Информационное структурирование.

.Распределение функций бюджетного планирования.

.Построение системы ответственности за соблюдение бюджетных регламентов.

.Анализ отклонений от бюджета, построение гибкого бюджета.

Ниже каждый этап внедрения системы бюджетирования и постановки бюджетных работ на поток рассмотрен более подробно.

Определение ключевых параметров - первичный этап в процессе бюджетирования. Устанавливаются и утверждаются руководством ОДО "Потеха".

В систему ключевых показателей входят следующие величины:

годовая выручка от реализации (в тыс. долл. США);

средний уровень доходов от реализации, %;

средний уровень расходов от реализации (% от выручки);

средний уровень чистой прибыли (% от выручки);

средняя величина задействованного капитала;

соотношение величин заемного и собственного капитала;

производительность труда одного сотрудника (выручка от реализации долл. США/ кол-во сотрудников).

На основании установленных значений ключевых показателей деятельности Компании формируются пять документов:

1.Бюджет доходов и расходов (БДР).

2.Бюджет движения денежных средств (БДДС).

.Бюджет балансового листа (ББЛ).

.Детализированный бюджет расходов.

.Бюджет труда и зарплаты.

По структуре показателей БДР, БДДС, ББЛ полностью соответствуют основным формам бухгалтерской отчетности: отчету о прибылях и убытках, отчету о движении денежных средств и балансовому отчету и являются их проекцией на ближайшее будущее (плановый год).

В совокупности все пять бюджетов, указанных выше, составляют Главный бюджет предприятия.

На данном этапе в организационной структуре предприятия выделяются центры финансовой ответственности (ЦФО).

Выделяются центры двух типов:

а) влияющие на прибыльность;

б) влияющие на платежеспособность.

К первой группе относятся центры доходов, центры затрат и центры прибыли.

Вторая группа - это центры ответственности за получение (поступление) и расходование (выбытие) денежных средств. Сюда же относятся центры инвестиций.

В пределах одного ЦФО могут быть центры обоих типов:

Центры дохода - отвечают за формирование доходной части БДР.

Центры затрат - отвечают за затратную часть БДР.

Центры прибыли - отвечают за прибыльность предприятия.

Центры инвестиций - отвечают за денежные потоки по выделенным проектам [14, c. 124].

На этом этапе осуществляется структуризация статей бюджета, распределение отдельных статей в бюджеты по ЦФО и разрабатываются схемы их консолидации в три основных бюджетных формы (БДР, БДДС, ББЛ, Детализированный бюджет расходов, Бюджет труда и зарплаты).

Кроме показателей, установленных в бюджетах по ЦФО, за выполнение которых руководители ЦФО несут личную ответственность, на стадии информационного структурирования выделяются статьи, которые планируются в одних подразделениях, но попадают в бюджеты других ЦФО. Эта ситуация возникает вследствие следующих предпосылок:

Выделенная в ходе информационного структурирования статья бюджет попадает только в один бюджет ЦФО исходя из функциональных особенностей данной статьи и функционального назначения ЦФО.

Бюджетные статьи удобней планировать в местах их возникновения, где компетенция руководителя в вопросах определения плановых значений определенных бюджетных статей может быть выше, чем у руководителей ЦФО, в чьи бюджеты относятся данные статьи. Таким образом, бюджетная статья может планироваться в различных подразделениях, но отвечает за ее выполнение всегда один руководитель ЦФО.

Кроме того, на данном этапе руководителями ЦФО предоставляется в финансовый отдел информация по их прогнозам значений показателей, установленных для их центра ответственности. При этом горизонт планирования статей бюджета руководителями ЦФО не должен превышать одного месяца.

Для построения гибкого бюджета необходимо четкое деление расходов на постоянные и переменные. Постоянные остаются неизменными или корректируются с учетом инфляции. Переменные рассчитываются как функция от определенного показателя (объемы реализации или закупок, использованные человеко-часы определенных категорий работников, размеры складских площадей и т.д.). Корректировки производятся по окончании каждого месяца до 3-го числа следующего месяца. Выполнение или невыполнение бюджетной статьи определяется лишь при сравнении фактических расходов с откорректированными планами, а не с первоначально запланированными расходами.

Кроме корректировки плановых показателей расходов корректировке подвергаются плановые показатели товарных остатков на складе, товаров в пути, дебиторской и кредиторской задолженности. Перерасчет плановых значений данных балансовых показателей производится исходя из их плановой оборачиваемости. Принятие решений о выполнении или невыполнении планов можно осуществлять только при сравнении фактических данных с откорректированными. Так же как и по расходам, все корректировки производятся до 3-го числа месяца, следующего за отчетным.

В результате анализа отклонений фактических значений показателей бюджета от запланированных планы по месяцам могут быть пересмотрены для выполнения поставленных годовых планов (ключевых показателей). При систематическом невыполнении бюджетов (в течение 1-го квартала) годовые планы могут быть изменены, а также пересмотрена стратегия.

Итак, применение элементов бюджетирования на предприятии (в том числе с использованием гибких бюджетов) способствует построению достаточно эффективной (гибкой) системы контроля за расходованием различных видов ресурсов (движением расходов на реализацию). Это позволяет своевременно выявлять отклонения в затратах, устанавливать их виновников и причины, что в свою очередь служит основой для принятия оперативных управленческих решений и дает возможность построить систему управления затратными потоками по отклонениям. В результате, это должно создать предпосылки для формирования системы стратегического управленческого учета в торговой организации, включающей планирование, анализ, учет и контроль всех видов ресурсов (товарных, трудовых, информационных, финансовых и др.) и ориентированной на принятие долгосрочных (стратегических) управленческих решений, базирующихся на всестороннем анализе внешней среды, в которой функционирует торговая организация.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ


В заключение работы сделаем следующие выводы.

) Одной из основных целей любого предприятия, работающего в условиях рыночной экономики, является прибыль. Величина прибыли зависит от производственной, снабженческой, сбытовой и финансовой деятельности предприятия. Поэтому одним из важнейших показателей оценки эффективности их деятельности является прибыль - обобщающий качественный показатель эффективности хозяйствования.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия.

Получение прибыли является обязательным условием функционирования предприятия. Прибылью (рентабельностью) оценивается эффективность хозяйствования, прибыль - главный источник финансирования экономического и социального развития; прибыльность служит основным критерием выбора инвестиционных проектов и программ оптимизации текущих затрат, расходов, финансовых вложений. Прибыль рассматривается как критерий эффективности воспроизводства и как показатель, имеющий две границы - объем производства продукции или услуг (реализации) и себестоимость - обладает одним важным свойством: она отражает конечный результат интенсивного и экстенсивного развития. Последнее связано с фактором роста объема производства и естественной экономии от относительного снижения условно-постоянных элементов себестоимости: фонд оплаты труда (соответственно - начисления, идущие во внебюджетные фонды), амортизация, энергетическое топливо, платежи бюджету за ресурсы, внепроизводственные и некоторые другие расходы.

Расчет системы показателей прибыли позволяет достаточно полно судить о деятельности предприятия за определенный период времени и выявлять факторы, влияющие на эффективность производства и реализации продукции, использования активов: основных и оборотных фондов, собственных и заемных средств и управлять ими в целях повышения рентабельности предприятия. Прибыль как экономическая категория характеризует конечные финансовый результат деятельности предприятия. Рентабельность является показателем, наиболее полно отражающим эффективность торговой деятельности, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости, возможностей удовлетворения интересов инвестора.

) ОДО "Потеха" расположено в г. Марьина Горка по адресу: ул. Луначарского, 2. Предприятие занимается розничной торговлей товарами народного потребления. Потребителями продукции являются жители Марьиной Горки. По итогам 2010 г. объем выручки от реализации ОДО "Потеха" составил 1532,5 млн ручто на 252,5 млн р. или на 19,7 % выше, чем в 2009 г. Столь значительная динамика обусловлена усилиями сотрудников по увеличению розничного товарооборота. Общая прибыль ОДО "Потеха" в 2010 г. составила в действующих ценах 19,4 млн р., уменьшившись по сравнению с прошлым годом на 13,6 млн р. При этом рентабельность отчетного периода составила 1,43 процентных пункта. Прибыль от реализации ОДО "Потеха" по итогам 2010 года составила 19,4 млн р., увеличившись по сравнению с 2009 годом на 13,6 млн р. или на 260,8%. На уменьшение общей прибыли повлияли следующие факторы: уменьшение прибыли от реализации продукции на 13,6 млн р.

Чистая прибыль ОДО "Потеха" за 2010 год составила 10,2 млн р., уменьшившись по сравнению с 2009 годом на 12,8 млн р. или на 55,7%. На формирование данного показателя отрицательное влияние оказало снижение прибыли за отчетный период по сравнению с 2009 годом на 13,6 млн р. За счет влияния суммы налогов и платежей из прибыли чистая прибыль выросла на 0,8 млн руб. по сравнению с 2009 годом. Удельный вес выплат на дивиденды в 2009 г. составил 12,9 %, по факту - 11,8 %, снизившись на 1,1 п.п. Доля фонда накопления в чистой прибыли ОДО "Потеха" составила 54,2 %, увеличившись по сравнению с 2009 г. на 2,9 п.п. Удельный вес фонда потребления снизился на 0,7 п.п. и составил 32,1 %. Доля резервного фонда незначительна.

Таким образом, ОДО "Потеха" является эффективно функционирующим торговым предприятием. Однако динамика прибыли предприятия не свидетельствует о его стабильном поступательном развитии в условиях рыночных отношений. Показатель рентабельности оборота по итогам 2010 г. составил 1,43 %, что на 1,5 п.п. ниже предыдущего года, экономическая рентабельность снизилась на 0,75 п.п., аналогичную динамику продемонстрировали и другие показатели рентабельности.

) Управление прибылью выступает в качестве одного из базовых направлений финансовой политики любой организации. Основной задачей управления прибылью является: максимизация доходов по имеющимся источникам финансовых ресурсов и расширение общей номенклатуры этих источников. Управление процессом формирования прибыли начинается и планирования финансовых поступлений в расчетном периоде.

В зависимости от разных видов прибыли различают соответствующие методы повышения прибыли.

Так, управление прибылью от реализации предполагает:

1)четкое определение вида бизнеса, делающего наибольшую прибыль;

2)оптимизацию структуры товарооборота;

)рациональное использование средств, вложенных в имущество предприятия.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности торговой организации, являются рост объема реализуемой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов, рост производительности труда. К факторам, не зависящим от деятельности организаций, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных, технических условий на производство и реализацию продукции, а также другие факторы.

В качестве направлений совершенствования управления прибылью предлагается:

внедрить систему управления затратами "стандарт-кост", что позволит организации обеспечивать получение информации об ожидаемых расходах на реализацию товаров, устанавливать цены на основе заранее исчисленной себестоимости реализации, составлять отчеты с выделением отклонений от нормативов и причин их возникновения. Внедрение системы "стандарт-кост" позволит сократить коммерческие расходы на 9-10 млн руб., расходы на оплату труда персонала на 2-2,5 млн руб.. Общая экономия за вычетом ежегодных затрат составит 9,2 млн. руб. Применение элементов бюджетирования в ОДО "Потеха" (в том числе с использованием гибких бюджетов) способствует построению достаточно эффективной (гибкой) системы контроля за расходованием различных видов ресурсов (движением расходов на реализацию). Это позволяет своевременно выявлять отклонения в затратах, устанавливать их виновников и причины, что в свою очередь служит основой для принятия оперативных управленческих решений и даст возможность построить систему управления затратными потоками по отклонениям;

увеличить объем товарооборота путем: изучения спроса потребителей, расширения и обновления ассортимента товаров, проведения рекламных мероприятий, проведения опросов покупателей и маркетинговых исследований, организации дополнительных мест обслуживания, обеспечения ритмичности товарных поставок, увеличения пропускной способности торгового зала, повышения квалификации работников, повышения культуры обслуживания;

снизить расходы на реализацию путем соблюдения заключенных договоров с поставщиками во избежание штрафных санкций, проведения масштабной подготовки персонала, повышения скорости движения оборотных средств, улучшения качества обслуживания, сокращения трудовых затрат на торговый процесс, сокращения прочих расходов, применения механизации торговой деятельности.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


1О хозяйственных обществах: Закон Респ. Беларусь от 9 декабря 1992 г. №2020-XII // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 1992. - №423/39.

1Бланк, И.А. Управление прибылью: монография / И.А. Бланк. - К.: Эльга, 2007. - 768 с.

2Видяпин, В.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий: учебник / В.И. Видяпин. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 615 с.

2Войтоловский, Л.В. Экономический анализ: учебное пособие / Л.В. Войтоловский. - М.: Высшее образование, 2007. - 513 с.

3Волков, О.И. Экономика предприятия (фирмы): учебник / О.И. Волков. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 602 с.

Выварец, А.Д. Экономика предприятия: учебник / А.Д. Выварец. - М.: Юнити, 2007. - 544 с.

Вуколова, Т.Г. Финансы предприятий: учебное пособие / Т.Г. Вуколова. - Мн.: МИУ, 2006. - 115 с.

Елисеева, Т.П. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Т.П. Елисеева. - Мн.: Современная школа, 2007. - 941 с.

Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебно-методическое пособие / Л.Л. Ермолович. - М.: Современная школа, 2010. - 800 с.

Ефимова, О.В. Финансовый анализ: монография / О.В. Ефимова. - Мн.: Юнити, 2009. - 376 с.

Зайцев, Н.Л. Экономика, организация и управление торговлей: учебник / Н.Л. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 455 с.

Зенкина, И.В. Теория экономического анализа: учебник / И.В. Зенкина. - М.: Дашков и К, 2007. - 240 с.

Калинина, А.П. Комплексный экономический анализ предприятия: учебник / А.П. Калинина. - СПб.: Питер Пресс, 2009. - 569 с.

Кантор, Е.Л. Экономика предприятия: учебник / Е.Л. Кантор. - Питер: Питер Пресс, 2009. - 218 с.

Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / В.В. Ковалев. - М.: Велби, 2005. - 420 с.

Котенева, Е.Н. Управление затратами предприятия: монография / Е.Н. Котенева. - М.: Дашков и К, 2008. - 222 с.

15Красова, О.С. Бюджетирование и контроль на предприятии: Практ.пособие / О.С. Красова. - М.: Омега-Л, 2007. - 169 с.

Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. - Мн.: Высшая школа, 2005. - 512 с.

17Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия. Мн.: Новое знание, 2006. - 240 с.

18Молибог, Т.А. Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности организации: учебник / Т.А. Молибог. - М.: Владос, 2007. - 383 с.

19Налоговый кодекс Республики Беларусь: особенная часть: комментарий. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2011. - 576 с.

Невешкина, Е.В. Управление затратами и ценообразованием в условиях кризиса: монография / Е.В. Невешкина. - М.: Омега-Л, 2010. - 254 с.

Нехорошева, Л.Н., Антонова, Н.Б., Зайцева, М.А. Экономика предприятия: учебник / Л.Н. Нехорошева, Н.Б. Антонова, М.А. Зайцева. - Мн.: БГЭУ, 2008. - 383 с.

22Николаева, Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания: учебник / Т.И. Николаева. - М.: КноРус, 2008. - 399 с.

23Нуреев, Р.М. Микроэкономика: учебник / Р.М. Нуреев. - М.: Норма, 2004. - 576 с.

24Огвоздин, Д.Ю. Экономика организаций торговли: учебник / Д.Ю. Огвоздин. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. - 128 с.

Пястолов, С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник / С.М. Пястолов. - М.: Академия, 2006. - 336 с.

Пивоваров, К.В. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций: учебник / К.В. Пивоваров. - М.: Дашков и К, 2006. - 118 с.

Русак, Е.С. Экономика предприятия: учебник / Е.С. Русак. - Мн.: АУП

Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. - М.: Инфра-М, 2008. - 511 с.

Ткачева, О.В. Развитие системы управления капиталом коммерческой организации: монография / О.В. Ткачева. - Орел: ОГТУ, 2009. - 157 с.

Тертышник, М.И. Экономика предприятия: учебник / М.И. Тертышник. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 338 с.

31Трубочкина, М.И. Управление затратами предприятия: учебник / М.И. Трубочкина. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 218 с.

32Фридман, А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества / А.М. Фридман. - М.: Дашков и К, 2008. - 625 с.

33Хотинская, Г.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник

/ Г.И. Хотинская. - М.: Дело и Сервис, 2007. - 240 с.

34Чернышева, Ю.Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Ю.Г. Чернышева. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2008

35Экономика организаций торговли / под ред. Р.П. Валевич. - Мн.: БГЭУ

36Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Уч. пос. / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра-М, 2007. - 295 с.

Экономика предприятий торговли: учеб.пособие / Н.В. Максименко и др.; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишиковой. 2-е изд., испр. - Мн.: Выш.шк., 2007. - 542 с.


REPORT thesis: 69 pages, 19 tab., 7 fig., 37 sources, PROFIT, EFFICIENCY, TRADE, REALIZATIONof research - financial and economic activity of trade organizati

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ