ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1. 1. Мнение маркетинга как концепции управления предприятием в рыночных условиях 7
1. 2. Черта процесса управления маркетингом на предприятии 18
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНКА ВЕНТИЛЯЦИОННОГО ОБОРУДОВАНИЯ 25
2. 1. Индивидуальности Русского базара климатической техники 25
2. 2. Веяния развития климатического базара Рф в 2011 году 36
2. 3. Состояние ООО «СВ Константа» на базаре кондиционирования воздуха 41
2. 4. Анализ конкурентоспособности продукции ООО «СВ Константа» 49
2. 5. Критика и анализ наружной и внутренней среды организации. SWOT анализ 54
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СВ КОНСТАНТА» 58
3. 1. Цели и задачки фирмы при разработке и внедрении маркетинга 58
3. 2. Товарная стратегия(планирование набора) 63
3. 3. Разработка расценочный стратегии фирмы 71
3. 4. Разработка коммуникативной стратегии фирмы 79
3. 4. 1. Комплекс рекламных коммуникаций. Реклама 80
3. 4. 2. Комплекс рекламных коммуникаций. Побуждение сбыта 81
3. 4. 3. Комплекс рекламных коммуникаций. Собственные продажи 82
3. 4. 5. Комплекс рекламных коммуникаций. Паблик Рилейшнз 82
3. 5. Критика экономической эффективности применения разработанного комплекса маркетинга 84
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 97
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 102
Прибавление 1 105
Прибавление 2 106
Выдержка
ВВЕДЕНИЕ
Надобность применения маркетинга в критериях развитых рыночных отношений не вызывает колебаний. Однако до этого чем начать к самой сути вопросца, нужно верно воспринимать: а что же такое маркетинг, для что он нужен компаниям(фирмам), что даст предприятию познание и внедрение маркетинга в рыночных критериях.
Есть много определений маркетинга. Этак, к примеру, Ф. Котлер дает последующее определение маркетинга: «Маркетинг - разряд человечной деловитости, направленной на ублажение нужд и потребностей средством обмена». Маркетинг - это комплекс мероприятий сообразно изучению торгово-сбытовой деловитости компании, сообразно исследованию всех причин, оказывающих воздействие на продвижение продуктов и услуг от производителя к покупателю. Задачей маркетинга обязано проявляться внедрение публичных потребностей для сотворения способности получения прибыли, из-за которой и работают компании.
Теория маркетинга описывает ориентиры фирмы на истинные и грядущие нищеты клиентов с творением применимого предписания для ублажения имеющейся потребности и получения прибыли.
Планирование маркетинга, рекламные програмки в Рф сейчас вещица не новенькая. Почти все русские компании, как они считают, отлично жили и худо-бедно продолжают существовать без каждых планов маркетинга. Для компаний активность служб изучения базара, рекламного разбора и т. п. - вещица малопонятная и не слишком подходящая.
Однако уже в настоящее время почти все фирмы в критериях конкуренции начинают воспринимать надобность приоритета рекламной деловитости перед коммерческой.
В маркетингово-ориентированной компании програмка маркетинга – это, до этого только, аппарат повышения конкурентоспособности в грядущий период. Таковым инвентарем может существовать лишь хорошо разработанная програмка маркетинга.
Чин либо програмка маркетинга обрисовывает текущую рекламную ситуацию, цели рекламной деловитости, рекламные стратегии на нынешний год. В его состав еще врубаются: програмка действий(оперативно-календарный чин), бюджет маркетинга, контрольные мероприятия. Годичный чин маркетинга в различие от стратегического случается в высшей ступени детализированным, т. е. тщательно отображает номенклатуру товаров, размер их изготовления, цены, издержки, способы продвижения, формы послепродажного сервиса потребителей и т. п.
Програмка действий — детальная програмка, в которой показано, что обязано существовать изготовлено, кто и когда обязан делать принятые поручения, насколько это станет заслуживать, какие решения и деяния обязаны существовать скоординированы в целях исполнения плана маркетинга.
О програмке маркетинга управление традиционно упоминает, когда на затеи заостряются какие-либо трудности, когда начинание переживает тяжелые эпохи и никто не знает, что необходимо делать. Эту делему разрешено постановить с поддержкой програмки маркетинга, призванной начинать стержнем антикризисной програмки. Следует держать в голове, что при иных одинаковых критериях компании и компании, имеющие програмку маркетинга, получают более прибыли, чем те, у кого таковой програмки недостает.
Маркетинг оказывает решающее воздействие на все стороны деловитости компании: отбор персонала, оснащение, комплект оказываемых услуг, производимых продуктов, их свойство, притягательность и почти все иное. От удачного маркетинга зависят в решающей мерке денежные итоги деловитости фирмы. Конкретно рекламные службы исполняют самую тяжелую задачку - реализацию продукции за эффективную стоимость, этак как в этом сосредоточивается окончательный итог всех сторон деловитости компании.
Предоставленная дипломная служба приурочена к разработке програмки маркетинга для сообщества с ограниченной ответственностью «СВКонстанта» в критериях повышения конкуренции и убавления части базара возникла надобность собрать новейшую, обоснованную програмку заслуги достоинства в области реализации систем кондиционирования воздуха. Управлению компании нужно заполучить ответы на последующие вопросцы:
- как достигнуть роста размера продаж ?
- конкурентна ли предлагаемая продукция с точки зрения соотношения цена/качество ?
- стоит ли осваивать принципиально новейшие сегменты базара либо выгоднее увеличивать долю на старенькых секторах ?
- как не лишь сберечь старенькых покупателей, однако и притянуть новейших?и др.
На все эти вопросцы как невозможно лучше может отдать протест разработанная програмка маркетинга, которая сумеет определить реалистичные цели и задачки, основанные на познаниях и исследованиях, и определит пути их заслуги. Итак, целью предоставленной работы является разработка програмки маркетинга для ООО «СВКонстанта». Данная мишень может существовать достигнута чрез заключение последующих задач:
- анализ состояния базара климатического оснащения;
- сегментирование базара и отбор целевого сектора;
- размещение климатического оснащения на базаре;
- разработка комплекса маркетинга.
При разработке програмки маркетинга применены статистические данные, данные изучений, какие были проведены на затеи раньше, а этак же итоги изучений, проведенных в рамках предоставленной дипломной работы.
Литература
1. Афонин И. В. Инноваторский менеджмент и финансовая критика настоящих инвестиций [Текст]. – М. : Гардарики, 2006. - 286 с.
2. Басовский Л. Е. Маркетинг: курс лекций. – М. : Инфра-М, 2005 г.
3. Березин И. Маркетинг и изучение базаров. – М. : Российская деловая беллетристика, 1999 г.
4. Бернстайн Л. А. Анализ денежной отчетности. Концепция, практика и интерпретация [Текст]: Пер. с англ. – М. : Деньги и статистика, 2004. - 302 с.
5. Вакуленко, Т. Г. Анализ бухгалтерской(денежной)отчетности для принятия управленческих решений [Текст]/Т. Г. Вакуленко, Л. Ф. Фомина. – М. : СПб. : Изд-во «Герда», 2003. - 186 с.
6. Вахрин П. И. Инвестиции [Текст]. – М. : Дашков и К, 2003. - 215 с.
7. Глухов, В. В. Стратегии управления и причины зарубка [Текст]. / В. В. Глухов, А. В. Демидов. – СПб: Северная звездочка, 2002. - 294 с.
8. Глухов, В. В. Экономика и менеджмент больших технологий [Текст]: Учебное вспомоществование / В. В. Глухов, Т. П. Некрасова. – СПб. : Издательство СПбГТУ, 1999. - 132 с.
9. Гончаренко Л. П. Вкладывательный менеджмент [Текст]. – М. : КНОРУС, 2005. - 112 с.
10. Донцова, Л. В. Анализ денежной отчетности [Текст]. / Л. В. Донцова, Н. А. Никифорова. – М. : «ДиС», 2006. - 315 с.
11. Дорошев В. И. Вступление в концепцию маркетинга: учебное вспомоществование. - М. : Инфра-М, 2000 г.
12. Дыбаль С. В. Денежный анализ: концепция и практика [Текст]. – СПб. : «Бизнес-пресса», 2006. - 286 с.
13. Ендовицкий Д. А. Практикум сообразно вкладывательному разбору [Текст]. – М. : Деньги и статистика, 2001. - 127 с.
14. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. – М. : Инфра-М, 2009. – 52с.
15. Ивасенко, А. Г. Инноваторский менеджмент [Текст]. /А. Г. Ивасенко, Я. И. Никонова, А. О. Сизова. – М. : Кнорус, 2009. - 258 с.
16. Кобзев, В. В. Финансовая критика инвестиций [Текст]: Учебное пособие/В. В. Кобзев, Н. С. Ключарева. – Учебное вспомоществование. СПб. : Изд-во Политехнического института, 2005. - 211 с.
17. Ковалев В. В. Анализ денежного состояния: Управление капиталом. Отбор инвестиций. Анализ отчетности [Текст]. - М. : Деньги и статистика, 2003. - 415 с.
18. Ковалев В. В. Курс денежного менеджмента [Текст]. – М. : ТК Велби, Проспект, 2008. - 442 с.
19. Ковалева, В. В. Инвестиции [Текст]: Учебник для вузов/В. В. Ковалева, В. В. Иванова, В. А. Лялина. – М. : ООО «ТК Велби», 2003. -329 с.
20. Колесниковой, Н. А. Бизнес-план [Текст]: Методические указания/ Н. А. Колесникова, Д. А. Миронова. – М: Деньги и статистика, 2005. - 114 с.
21. Коротков А. В. Рекламные изучения. – М. : Юнити-Дана, 2005 г. , стр. 304.
22. Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. – М. : Эксмо, 2007 г. , стр. 448.
23. Лукасевич И. Я. Денежный менеджмент [Текст]. – М. : Эксмо, 2008. - 503с.
24. Нешитой А. С. Инвестиции [Текст]. – М. : Дашков и К. , 2007. - 336 с.
25. Роуман К. , Маас Д. Художество рекламы. – М. : Хранитель, 2007 г. , стр. 287.
26. Селезнева, Н. Н. Денежный анализ. Управление деньгами [Текст]. /Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 325 с.
27. Стоянова, Е. С. Денежный менеджмент для практиков. Лаконичный проф курс [Текст]. / Е. С. Стоянова, М. Г. Штерн. . - М. : «Перспектива», 2003. - 257 с.
28. Уткин Э. А. Управление компанией. – М. : Акалис, 1997 г.
29. Хибинг Р. , Купер С. Настольная книжка начальника сообразно маркетингу. Рекламное планирование. – М. : Эксмо, 2007 г. , стр. 825.
30. Шабалин А. Н. Инвестиционное конструирование [Текст]. М. : Столичная финансово-промышленная академия, 2004. - 209 с.
31. Черчилль Г. А. Рекламное планирование. – СпБ. : Питер, 2007 г. , стр. 752.
32. Юджин Ф. Бригхем. Энциклопедия денежного менеджмента [Текст]. Перевод с британского – М. : РАГС – «ЭКОНОМИКА», 1998. - 982 с.
33. Маркетинг в отраслях и сферах деловитости. Под ред. Нагапетьянца Н. А. – М. : Вузовский учебник, 2008 г. , стр. 272.
34. Ложкин О. Б. Денежный анализ эффективности и стойкости бизнес-процесса [Текст]. / Аудит и денежный анализ, № 2, 2004. -15с.
35. Журнальчик «Мир климата» №1, апрель 2009 года «Прогноз развития русского базара кондюков в 2009 году».
36. Журнальчик «Мир климата» №9, февраль 2010 года «Русский базар кондюков в 2009 году».
37. Журнальчик «Мир климата» №17, февраль 2009 года «Кондюк не роскошь».
38. Журнальчик «Мир климата» №22, декабрь 2009 года «Новейшие фреоны. Плюсы и минусы».
ВВЕДЕНИЕ
Необходимость использования маркетинга в условиях развитых рыночных отношений не вызывает сомнений. Но прежде чем приступить к самой сути вопроса, н