ГЛАВА 1. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ КАК ОСНОВА ОЦЕНКИ
РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ФИРМЫ…………………………. . . 7
1. 1. Анализ рекламной среды…………………………………………………. . 7
1. 2. Способы оценки рыночных способностей фирмы…………………………. . 15
1. 3. Рекламная стратегия как база действенной рыночной деловитости фирмы………………………………………………………………………………26
ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА СИСТЕМ
БЕЗОПАСНОСТИ……………………………………………………. . . 42
2. 1. Конъюнктурный анализ русского базара систем безопасности………. . 42
2. 2. Ликбез базара систем сохранности в г. Тюмень……………………………. 45
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ФИРМЫ НА
РЫНКЕ СИСТЕМ БЕЗОПАСНОСТИ ЗАО «ТЭВТС»……………. . . 56
3. 1. Черта компании и критика его деловитости на рынке………. 56
3. 2. Разработка и отбор рекламной стратегии для ЗАО «ТЭВТС»………. . 72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………. 89
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………. . . 93
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………………96
Выдержка
Дальше проведем анализ продаж сообразно номенклатуре всякой группы оснащения. Больше приоритетными были наречены системы связи и системы ограничения и контроля доступа. Анализ кроссового оснащения проводится в связи с тем, что он является комплектующим продуктом для связи. Анализ продаж проводился сообразно последующим группам продуктов: ассоциация; кроссовое оснащение; ограничение доступа.
Рис. 3. 2. Динамика продаж сообразно группам оборудования
Осмотрим анализ продаж сообразно всякой группе раздельно. Развернутые таблицы продаж сообразно группам продуктов в Прибавлениях 4-7. Подгруппы продуктов, имеющие величайшую долю в продажах, отобразим графически:
Рис. 3. 3. Динамика продаж сообразно группе Ассоциация(тыс. руб. )
Из видеографика следовательно, что подгруппа LG занимает величайшую долю, представим её подробнее.
Рис. 3. 4. Динамика продаж подгруппы LG
Фаворитом продаж сообразно группе Ассоциация является оснащение LG, при этом на главном месте – цифровые АТС. Это соединено с высочайшим качеством оснащения, достаточно низкой ценой, простотой в эксплуатации, и обилием вариантов конфигурации АТС.
Дальше приведем анализ продаж сообразно группе кроссовое оснащение. Осмотрены еще фаворитные подгруппы продуктов.
Рис. 3. 5 Динамика продаж сообразно группе Кроссовое оснащение(тыс. руб. )
Сообразно графику, огромную выручка в товарооборот приносит оснащение LSA-PROFIL.
ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА СИСТЕМ
БЕЗОПАСНОСТИ
2. 1. Конъюнктурный анализ русского базара систем безопасности
Базар систем сохранности в Рф не владеет официознного разделения на разные сегменты сообразно назначению систем, но, за годы его существования появилась полностью устоявшаяся конструкция.
Под техническими системами сохранности мы осознаем все технические средства охраны(ТСО), а еще противопожарные системы, антитеррористическое оснащение, системы связи и извещения и средства собственной сохранности.
Конструкция базара технических систем сохранности:
- Системы охранного телевидения и надзора;
- Системы контроля и управления доступом;
- Охранная сигнализация;
- Пожарная сигнализация;
- Антитеррористическое и досмотровое оснащение;
- Инженерно-технические средства сохранности;
- Системы связи и извещения;
- Встроенные системы(интеллектуальные строения);
- Охрана инфы;
- Средства собственной сохранности;
Русский базар систем сохранности является сравнительно юным базаром, окружающим в стадии неизменного роста. Индивидуальности базара систем сохранности характеризуются последующими чертами:
- небольшая информационная бесспорность;
- большущий потенциал развития, отличалка меж настоящим и возможным размером базара;
- высочайший процент импортируемых элементов и отделанного оснащения;
Конструкция базара технических систем сохранности подключает игроков 3-х уровней: создание систем сохранности; дистрибуция/продажа систем сохранности; установка и техническое сервис.
Импортируемое оснащение для систем сохранности почаще только посылается чрез русских дистрибуторов. От 30 по 40% оснащения поступает к окончательным потребителям конкретно чрез системных интеграторов ?18,С. 194?.
При установки систем сохранности окончательная цену системы для клиента складывается, основным образом, из последующих элементов: стоимости разработки, издержек на дистрибуцию, доставку и продажу и стоимости услуг сообразно проектированию и монтажу систем. Как верховодило, выслеживается последующая желание – чем наиболее трудной и комплексной является система, тем крупная дробь в структуре цены расходуется на её конструирование и установку.
Базар систем сохранности существенно фрагментирован. Наикрупнейшие фирмы имеют годовые обороты в некоторое количество 10-ов миллионов баксов, что дозволяет фаворитам обладать частей базара не превышающей 5-8%. ?27, С. 321. ?Сообразно результатам экспертных выборочных опросов следует, что к фаворитным компаниям разрешено отнести не наиболее 10 компаний в каждом секторе базара.
Сегментация базара сообразно потребителям. Базар систем сохранности полностью верно сегментируется сообразно окончательным покупателям. При построении структуры базара разрешено отметить последующие большие сегменты:
- Муниципальные объекты власти и управления;
- Объекты инфраструктуры гос значимости;
- Транспорт;
- Промышленные объекты;
- Коммерческие организации;
- Жилая недвижимость;
На известие потребителей шибко воздействуют 2 фактора – время нахождения предоставленного бренда на российском базаре и его известность - численность и гармоника упоминаний в предназначенных средствах массовой инфы, численность и ступень воздействия на базар компаний, торгующих этим брендом.
Главные причины развития базара: позитивный денежный климат в Рф, рост культуры применения систем сохранности, рост части систем сохранности русского изготовления, рост рисков террористических угроз.
Базар систем сохранности является возрастающим базаром. Любой год размер оборотов на нем возрастает от 10 по 35% в зависимости от сектора. С учетом характеристик роста сообразно секторам и размеров данных частей, прогнозируется годичный рост базара в 17-19%. Таковым образом, в 2006 году размер базара систем сохранности превзойдет $1 миллиардов, а к 2008 году добьется значений в $1,6 миллиардов ?31, С. 167. ?
В 2004 году порция базара систем сохранности сочиняла наименее 0,14% от всеобщего размера русского ВВП. Сообразно оценке РосБизнесКонсалтинг размер базара составил $800 млн.
Локомотивом роста базара систем сохранности в наиблежайшие годы станет сохраниться сектор систем охранного телевидения и систем контроля и управления доступом.
Из только больше произнесенного светло, что базар систем сохранности в Рф владеет огромным потенциалом и привлекателен для развития коммерциала. При этом, перспективу имеют все направленности деловитости в сфере сохранности. Сообразно этим журнальчика «Security Distributing and Marketing» в этом году ожидается рост на базаре систем контроля доступа – этак говорят интеграторы, дистрибьюторы и производители, какие приняли роль в выборочном опросе, проводимом SDM. На вопросец – «Как бы вы оценили положение базара контроля доступа – не плохое либо хорошее ?», - 77% дилеров ответили позитивно, 20% опрошенных оценили положение как среднее, 3% - нехорошее [32, С. 251].
На базаре видеонаблюдения еще ожидается большущий рост, о чем свидетельствуют итоги выборочного опроса соучастников этого сектора базара систем сохранности. На вопросец: «Беря во внимание «экономическое здоровье» вашего коммерциала, как бы вы оценили положение базара систем видеонаблюдения и виды продаж на нем в 2006 году?», - 90% опрошенных ответили «отличное», «очень хорошее», «хорошее», 9% - «среднее». 1% - нехорошее. Разумеется, что базар систем видеонаблюдения в ожидании красивого времени.
Итак, базар систем сохранности владеет большущий потенциал, в связи с сиим проистекает повышение числа компаний - соперников, как производителей, этак и дистрибьюторов, и инсталляторов. Потому растет роль действенной рекламной деловитости в этом секторе базара. В 2005 г. практически все соучастники базара прирастили свои затраты на рекламу и продвижение продуктов на базар. Сообразно понятию создателя работы, базар систем сохранности г. Тюмени владеет гораздо более значительный большущий потенциал, чем маленьких городках Это связывается до этого только тем, что Тюмень является возрастающим фабричным городом с сравнительно образованный системой предпринимательств, в том числе личного.
Дальше приведем анализ базара систем сохранности в г. Тюмени и внутренние изучения фирмы «ТЭВТС».
2. 2. Ликбез базара систем сохранности в г. Тюмени
Так как номенклатура технических средств, элементов в целом базар систем сохранности, чрезвычайно обширна и любое направленность разрешено разглядывать как отдельное, влияющее на активность организации в целом, в рамках нашей работы мы представим свойства 2-ух направлений: 1) системы связи; 2)системы ограничения и управления доступом. Выбранные направленности увлекательны как доминирующие в рамках деловитости ЗАО «ТЭВТС».
Анализ базара связи. Базар связи в г. Тюмени представлен 23 фирмами разных организационно – правовых форм: ООО, ЗАО.
Численность кабинетов: 61 % компаний снимают кабинеты и торгашеские помещения под магазины разных площадей. Другие 26 % имеют кабинеты в принадлежности. Сообразно численности кабинетов на 1-е пространство уходят ООО «Терминал 7»(6 кабинетов)и ЗАО «ТЭВТС»(4 кабинета), на 2-е пространство – ООО «ИТ – Медиа»(3 кабинета), 3-е пространство разделяют: «Датакрат», ООО «Бастионъ» и «Тюменьсвязьсервис»(сообразно 2 кабинета). Оставшиеся 78 % компаний, в том числе и «Пилот» имеют в наличии сообразно 1-му кабинету.
Площадь кабинета: Наиболее огромное офисное пристраивание занимает ЗАО «ТЭВТС»(1000 кв. м. ), не считая такого, в принадлежности фирмы 2 магазина(любой – ок. 400 кв. м)и оплаченное пристраивание(300 кв. м. ). На 2-м месте - «Тюменьсвязьмонтаж»(480 кв. м. ), на 3-м месте - ООО «Пилот»(380 кв. м. ).
Количество тружеников: Среднесписочная количество тружеников варьируется от 3 человек(«Вектор СБ»)по 100 человек(ООО «Зуммер» и ООО «Терминал 7»). На 1-е пространство уходят ООО «Зуммер» и ООО «Терминал 7»(100 человек), на 2-м месте «Тюменьсвязьмонтаж»(86 человек), на 3-м месте ЗАО «ТЭВТС»(80 человек). ООО «Пилот» разделяет 7-е пространство совместно с ООО «Бруклин»(сообразно 45 человек).
Производители: Самыми распространенными производителями АТС является «Panasonic”, ”LG”, ”Maxicom”, “Циско”, “Siemens”. Из компаний, назвавших производителей собственной продукции – 82 % продают АТС компании «Panasonic”, из их – 45 % специализируются лишь на предоставленной компании, 36 % - на ”LG”, и сообразно 9% компаний на ”Maxicom”, “Циско” и “Siemens”.
Доп сервисы: Не считая монтажа АТС, компании занимаются прокладкой внутренних и наружных сетей электроснабжения(ООО «Спецмонтажавтоматика»), монтажом внутренней инженерной козни(ООО «Эскорт»), монтажом СКС. Даются последующие виды услуг, дотрагивающиеся сервиса: конструирование, поставка, сдача, починка, техническое и сервисное сервис, настройка, программирование, включение.
Еще предлагаются: кредиты, скидки, рассрочки, накопительную систему скидок, ипотечное кредитование, сервисы высоковольтной электротехнической лаборатории по 1000 В и больше.
Условия поставки: В наличии(на складах)продукция имеется у 48% компаний, на заказ работают 35% компаний, а у 17% компаний имеется продукция в наличии и принимаются заявки на заказ. Малый срок поставки – 1-2- дня(«ТЭВТС», «Мастер»), наибольший – до2-х месяцев(«Новенькая линия)при заказе продукции со склада в Италии.
Условия платежей: 35 % компаний исполняют безденежный расплата, 65% компаний выбирают совокупа наличного и безналичного расчета. Предварительная оплата сочиняет от 30 % по 100 %. [34, с. 19].
Рекламная инфа: 48% компаний располагаются рекламу в безвозмездных газетах: «Гостиный Двор», «Домашний Бюджет», «Караван Медиа», 10 % компаний располагают рекламу на разных радиостанциях и на телевидении. Не считая такого, компании располагают рекламу в предназначенных журнальчиках и каталогах, телефонной службе, «Скайнет» и употребляют внешную рекламу.
Итак, ЗАО «ТЭВТС» посреди фаворитных компаний на базаре располагаться на 1-м месте сообразно срокам поставки и численности кабинетов, на 3-м сообразно количества служащих. Фирма занимает сплошное 2-е пространство посреди 23 компаний.
Позиции, занимаемые компаниями на базаре систем сохранности, проиллюстрированы на рис. 2. 1.
Рис. 2. 1. Позиции компаний на базаре систем ограничения и контроля доступа
Базар систем ограничения и контроля доступа в г. Тюмени представлен теми же 23 фирмами.
Численность кабинетов: 52 % компаний снимают кабинеты и торгашеские помещения под магазины разных площадей. 48 % компаний имеют кабинеты в принадлежности. Не считая такого, «Котрол - Альфа Прибор» владеет в принадлежности коттедж под кабинет, «Юником-Сервис» владеет 2 этажа в принадлежности. Сообразно численности кабинетов на 1-е пространство значит ЗАО «ТЭВТС»(4 кабинета), ООО «ИТ – Медиа»(3 кабинета), на 2-е пространство – «Датакрат», ООО «Бастионъ»(сообразно 2 кабинета). ООО «Пилот» занимает 3-е пространство. Оставшиеся 83 % компаний имеют в наличии сообразно 1-му кабинету.
Площадь кабинета. Наиболее огромное офисное пристраивание занимает ЗАО «ТЭВТС»(кабинет -1000 кв. м. , магазины сообразно 300-400 кв. м). На 2-м месте - «Тюменьсвязьмонтаж»(480 кв. м. ), на 3-м месте - «Новенькая линия»(400 кв. м. ). ООО «Пилот»(380 кв. м. )занимает 4-е пространство.
Количество тружеников. Среднесписочная количество тружеников варьируется от 6 человек(«Пожкомплект Т»)по 600 человек(ООО «Цербер»). На 2-м месте «Тюменьсвязьмонтаж»(86 человек), на 3-м месте ЗАО «ТЭВТС»(80 человек). ООО «Пилот» на 7-м месте(45 человек). .
Производители. Были наречены последующие производители: «Apollo”, “Полар”(Брянск), “PERCo», «CAME»(Италия), «Синел»(Израиль), «Цифрал», «Италдист»(Италия), а еще производители из Ростова, Санкт – Петербурга и Южной Кореи.
Доп сервисы. Даются последующие виды услуг, дотрагивающиеся сервиса: конструирование, поставка, сдача, починка, техническое и сервисное сервис, настройка, программирование, включение.
Еще предлагаются: кредиты, скидки, рассрочки, накопительную систему скидок, ипотечное кредитование.
Условия поставки. В наличии(на складах)продукция имеется у 48% компаний, на заказ работают 35% компаний, а у 17% компаний имеется продукция в наличии и принимаются заявки на заказ. Малый срок поставки – 3 дня(«Партнер», «ТЭВТС»), наибольший – у ООО «Пилот», он располагаться на 9-м месте.
Условия платежей. 35 % компаний исполняют безденежный расплата, 65% компаний выбирают совокупа наличного и безналичного расчета. Предварительная оплата сочиняет от 30 % по 100 %.
Рекламная инфа. 48% компаний располагаются рекламу в безвозмездных газетах: «Гостиный Двор», «Домашний Бюджет», «Караван Медиа», 10 % компаний располагают рекламу на разных радиостанциях и на телевидении. Не считая такого, компании располагают рекламу в предназначенных журнальчиках и каталогах, телефонной службе, «Скайнет» и употребляют внешную рекламу.
Позиции, занимаемые компаниями на базаре систем ограничения контроля доступа продемонстрированы на рис. 2. 2.
Литература
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Азоев Г. Л. Соперничество: анализ, стратегия и практика. - М. : Центр экономики и маркетинга, 1996. – 504 с.
2. Акуленок Д. Н. , Буров В. П. , Морошкин В. А. , Новиков О. К. Бизнес-план компании. Комментарий способа составления. Настоящий образчик. - М. : ГНОМ-ПРЕСС, 1998. – 280 с.
3. Алексеев А. А. Рекламные изучения базара услуг. - СПб: СПбУЭФ, 1998. – 230 с.
4. Андреева О. Д. Разработка коммерциала: Маркетинг. - М. : Экономика, 1997 г. – 280 с.
5. Ансофф И. Новенькая корпоративная стратегия. - СПб: Питер, 1989. – 870 с.
6. Ансофф И. Стратегическое управление. - М. : Экономика, 1999. – 540 с.
7. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика компании. - М: Финстатинформ, 1995. – 368 с.
8. Бачурин А. А. Анализ производственно-хозяйственной деловитости организаций. – М. : Академия, 2004. – 310 с.
9. Беленький Я. В торговле мелочей не случается. - // Коммерсант- DAILY. - 2000, №129. – С. 8-10.
10. Березин И. Л. Маркетинг сейчас. - М. : Менеджер, 1996. – 205 с.
11. Болт Г. Практическое управление сообразно управлению сбытом. - М: Экономика, 2007. – 190 с.
12. Бычкова А. Н. Способ классификаций в ассортиментной политике. - // Маркетинг в Рф и за рубежом. – 2006. - №1. – С. 38-42.
13. Виханский О. С. Стратегическое управление. - М. : Гардарики, 2002. – 428 с.
14. Виханский О. С. Наумов А. И. Менеджмент. - М. , 2003. – 605 с.
15. Вострякова Л. А. Новейший продукт приспособить под базар либо базар выкормить под продукт. - // Основной капитал. – 1996. - 20 марта. – С. 3-6.
16. Голубков Е. П. Рекламные изучения. - СПб: 2007. – 410 с.
17. Голубков Е. П. Базы маркетинга. - М. : Финпресс, 1999. – 656 с.
18. Дихтль Е. , Хершген Х. Утилитарный маркетинг. - М. : ИНФРА-М, 1996. – 302 с.
19. Дайан А. , Букерель Ф. , Ланкар Р. Академия базара: маркетинг. - М. : Экономика, 1993. – 572 с.
20. Дурович А. П. Конкурентоспособность продуктов в системе маркетинга. - Минск: БГЭУ, 2006. – 460 с.
21. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деловитости. - Минск: Деньги, учет, аудит, 1998. – 298 с.
22. Дурович А. П. Снабжение конкурентоспособности продуктов. - Минск: БГЭУ, 2008. – 505 с.
23. Дурович А. П. Экономические характеристики конкурентоспособности продуктов. - Минск: БГЭУ, 1999. – 347 с.
24. Евдокимов Ф. И. , Гавва В. М. Алфавит маркетинга. - М. : Сталкер, 1998. – 432 с.
25. Коробов Ю. И. Концепция и практика конкуренции. - Саратов: Саратовская гос. экон. академия, 1996. – 267 с.
26. Котлер Ф. , Армстронг Г. , Сандерс Дж. , Вонг В. Базы маркетинга. - СПб. : Вильямс,1998. – 1056 с.
27. Лосев С. В. Управление отношениями с покупателями. - //Маркетинг в Рф и за рубежом. – 2006. - №1. – С. 42-48.
28. Маркетинг. Под ред. Романова А. Н. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ. - 1995. – 560 с.
29. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и образцы. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 385 с.
30. Мотышина М. С. Способы и модели рекламных изучений. - СПб: СПбУЭФ,1996. – 384 с.
31. Муромцев С. В. Маркетинг для менеджеров. – Краснодар. : ФЛЕР – 1, 1997. – 219 с.
32. Понявин А. В. Олимпийский маркетинг. - // Маркетинг в Рф и за рубежом. – 2006. - №6. – С. 37-45.
33. Портер М. Интернациональная соперничество. Конкурентноспособные достоинства государств. - М. : Международные дела, 1993. – 845 с.
34. Синяева И. М. Управление маркетингом. – М. : ВЗФЭИ, 2007. – 224 с.
35. Соловьев Б. А. Базы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 1991. – 358 с.
36. Уткин Э. А. Антикризисное управление. - М. : ЭКМОС, 1997. – 284 с.
37. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М. : ИНФРА-М, 1995. – 348 с.
38. Фатхутдинов Р. А. Менеджмент конкурентоспособности продукта. – М. : Бизнес-школа, 2000. – 398 с.
39. Феоктистова Е. М. , Красюк И. Н. Маркетинг: концепция и практика. - М. : Верховная школа, 2008. – 180 с.
40. Хершеген Х. Маркетинг. – М. : ИНФРА-М, 2000. – 324 с.
41. Хлусов В. П. Базы маркетинга. – М. : Приор, 2006. – 160 с.
42. Хруцкий В. Е. , Корнеева И. В. Нынешний маркетинг. – М. : Деньги и статистика, 2002. – 527 с.
43. Чечевицына Л. Н. Народнохозяйственный анализ. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 438 с.
44. Швальбе Х. Практика маркетинга для небольших и средних компаний. - М. : Республика, 2004. – 489 с.
45. Юданов А. Ю. Соперничество: концепция и практика. - М. : ГНОМ-ПРЕСС, 1998. – 407 с.
Далее проведем анализ продаж по номенклатуре каждой группы оборудования. Выше приоритетными были названы системы связи и системы ограничения и контроля доступа.