Концепция поведения покупателя на базаре:основные расположения
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Общие расположения теории поведения покупателя на рынке 4
2. Кривые безразличия 7
3. Полосы экономного ограничения. Равновесие потребителя 10
4. Результат заработка и результат замещения 13
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15
ЛИТЕРАТУРА 16
Выдержка
ВВЕДЕНИЕ
Любой индивидум, применяя блага для ублажения собственных потребностей, выступает в роли покупателя. Исполняя отбор нужных ему продуктов и услуг сообразно сложившимся рыночным стоимостям, он исполняет главную функцию: расценивает активность их производителей. Общественная критика потребителями конкретного блага дана в объеме его реализации. От данной оценки зависит судьбина производителей данных благ. Потому спрос на продукты и сервисы собственного употребления описывает их создание.
Размер и конструкция спроса на блага собственного употребления имеют принципиальное смысл не лишь для их производителей, однако и для всех других субъектов хозяйствования. Возрастающий спрос на потребительские продукты ведет к увеличению спроса на причины изготовления, что в свою очередность приводит к росту заработков их собственников и поэтому дает новейший завиток роста спроса на продукты потребительского назначения. Убавление спроса на данные блага приведет в ближнем будущем к падению темпов экономического развития и в лучшем случае к замедлению темпов роста заработков народонаселения, в худшем к их безусловному понижению. Потому в критериях рыночной экономики получили формирование разные методы действия на спрос клиентов с целью его расширения.
Сознание мотивов поведения потребителей, приводящих к принятию позитивного решения о приобретению, является одним из главных причин, определяющих удачное функционирования компании.
1. Общие расположения теории поведения покупателя на рынке
Концепция употребления дозволяет разъяснить последующие процессы:
1) движение совместного спроса, этак как 2/3 всей суммы спроса сочиняет потребление;
2) порядок распределения валютных заработков на покупку разных продуктов и услуг;
3) выбор(отличие)покупателем определенного комплекта продуктов и услуг.
Поведение покупателя это процесс формирования спроса по¬требителей на различные продукты и сервисы, что описывает формирование их изготовления и предписания на базаре. Потребительское поведение обусловлено заработками людей, какие распределяют их в согласовании с собственными представлениями о наибольшей полезности и выгодности получаемых благ. Поведение людей в сфере распределения собствен¬ных заработков и покупки потребительских благ и услуг индивиду¬ально и тенденциозно. ДДДККК ИСТИНА, тяжело отыскать человека, который подробно вычерчивал бы кривую собственного спроса и субъективного личного употребления. Но экономическому поведению людей как потребителей характерны свои закономерности, какие имеют принципиальное смысл для формирования размеров изготовления, выпуска продуктов на базар.
Поведение покупателя условно проходит 3 шага. 1-ый изу¬чение предпочтений покупателя. При этом необходимы аспекты, сообразно кото¬рым потребители имеют все шансы выбрать один продукт иному. 2-ой шаг скрещивание потребителей с экономными ограничениями: потребители располагают ограниченными заработками для покупки предметов употребления. В зависимости от цен на разные продукты финансы потребителей разрешают им приобрести лишь установленный глупый комплект продуктов. 3-ий шаг наложение потребительских предпочтений с экономными ограничениями и определение потребительского выбора. Беря во внимание предпочтения и ограниченность заработков потребителей, тут определяется, какие сочетания продуктов потребители выберут для приобретения, чтоб максимизировать ублажение собственных потребностей.
Покупателя обрамляет большущее численность продуктов. Хотение покупателя приобрести тот поди ивой продукт выражается в потребительском предпочтении 1-го продукта(«и группы продуктов)иному товару(либо комплекту продуктов).
Обсуждение поведения покупателя может изготавливаться с позиций 2-ух школ: порядковой и количественной. Представители количественной теории исходят из догадки, что полезность может существовать измерена количественно. В качестве единицы измерения они избирают «утиль»(от англ. , «utility»). Предполагается, что любой покупатель владеет в собственной голове некоторый измеритель полезности, который указывает, как он(покупатель)счастлив. Сообразно предоставленной модели потребительского поведения, любой покупатель избирает объемы выборочного опроса, всех продуктов и услуг этак, чтоб максимизировать свою полезность при данных ограничениях, обусловленных веющимся в его постановлении заработком.
Потребительское равновесие достигается, когда предельная полезность, получаемая в расчете на любой бакс стоимости 1-го блага, делается одинакова предельной полезности, получаемой в расчете на любой бакс стоимости иного блага. По другому это разрешено сконструировать этак: известие предельной полезности блага к его стоимости обязано существовать схожим для всех благ. Таковым образом:
Предельная полезность блага А = Предельная полезность блага В
= ё
Стоимость блага А Стоимость блага В
Черта действий с поддержкой чисел(единиц полезности)способствует разъяснять сформулированные взгляды. Но нужно держать в голове, что на практике узкопотребительский отбор представляет собой еще наиболее индивидуальный процесс. Одни подсчитывают калории, садясь кушать, остальные деталь в кармашках; однако никто не считает утили, так как их элементарно невозможно подсчитать. Полезность имеется что-то такое, что мы ощущаем, а не то, о чем мы размышляем. Так как различные люди чувствуют различные чувства и они и совершают различный отбор. Однако логика решения подсчет полезности, теория равновесия та же самая.
Представители порядковой школы, разбирая поведение потребитля, исходят из 3-х намерение. 1-ое намерение потребительские предпочтения сформировались. Это значит, что покупатель может сопоставить все вероятные комплекты потребительских продуктов и услуг с точки зрения собственных предпочтений. 2-ое намерение предпочтения транзитивны, т. е. ежели покупатель предпочитает комплект А комплекту В, а комплект В комплекту С, то покупатель предпочтет еще комплект А комплекту С. Третье намерение покупатель постоянно предпочтет большее численность хоть какого продукта наименьшему(цену продуктов покуда не учитывается). Для графического разбора предпочтений покупателя употребляются игра в карты безразличия и кривые экономного ограничения.
2. Кривые безразличия
Неувязка выбора рационального комплекта то¬варов привела в экономической науке к применению мнения «кривые безразличия», какие служат для разбора потребительских пред¬почтений. Косой безразличия(рис. 1)именуют линию, любая крапинка которой представляет такую комбинацию 2-ух продуктов, что потребите¬лю равнодушно, какую из их избрать. Кривые безразличия относятся к поведению личного покупателя, а их совокупа образу¬ет карту безразличия. Крайняя представляет собой комплект кривых без¬различия, любая из которых подходит разной величине сово¬купной полезности. Иными словами, диаграмма безразличия очень много кривых безразличия, соответственных всем вероятным уровням полезности для предоставленного покупателя. Диаграмма безразличия выступает как графическое изваяние шкалы предпочтений покупателя:
Кривые безразличия на карте отображают ранжирование комплектов потребительских продуктов, однако количественно их не определяют.
Любой покупатель владеет собственный распорядок предпочтений в отноше¬нии всей совокупы продуктов и услуг, предлагаемых на базаре. В силу этого любой продукт и служба занимает в нескончаемом обилье продуктов и услуг определенное пространство. В то же время посреди данных комплектов имеется и такие, какие представляются покупателю равноценными. Этак, к примеру, он может выбирать 5 яблок одному банану, а 2 банана 6 грушам. Но изготовить отбор меж комплектом из 6 яблок и 4 груш, с одной стороны, и 3 яблоками и 8 грушами, с иной стороны, ему тяжело он в одинаковой ступени согласен и на то, и на иное. В этом случае молвят, что данному покупателю(в этот момент)равнодушно, какой-никакой из 2-ух комплектов он получит: пара они принадлежат одной и той же косой безразличия(рис. 2). Любая крапинка на данной косой представляет одну из композиций товаров А и Б(в нашем образце яблок и груш), в одинаковой мерке удовлетворяющих покупателя. Любая таковая композиция товаров А и Б владеет схожей совокупной пользой. Таковым образом, кривая безразличия указывает все вероятные композиции товаров А и Б, дающие покупателю одинаковый размер ублажения потребности либо полезности.
Литература
ЛИТЕРАТУРА
1. Акулич И. Л. , Демченко Е. В. Базы маркетинга: Учеб. вспомоществование. Мн. : Выш. шк. , 1998
2. Борисов Е. Ф. Финансовая концепция: Учебник. 3-е изд. , перераб. и доп. М. : Юрайт-Издат, 2005
3. Гурова Т. , Медовников Д. , Новиков А. , Рогачков Д. Анонсы государственного употребления // Специалист. 2003. N 5.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб, 2000
5. Курс экономической теории /Под общей редакцией: проф. Чепурина M. H. , проф. Киселевой E. А. Киров: «АСА», 1996
6. Ламбен Ж. -Ж. Хитрый маркетинг. Европейская перспектива/Пер. с франц. СПб. : Дисциплина, 1996
7. Макконелл К. Р. , Брю С. Л. Экономикс: В 2 т. М. , 2002
8. Сажина М. А. , Чибриков Г. Г. Финансовая концепция: Учебник для вузов. М. : НОРМА, 2001
9. Самуэльсон П. Экономика: Вступительный курс. М. : Прогресс, 1991.
10. Солман Дж. Базы экономики. М. : Проспект, 2005
ВВЕДЕНИЕ
Каждый индивид, используя блага для удовлетворения своих потребностей, выступает в роли потребителя. Осуществляя выбор необходимых ему товаров и услуг