Концепция бизнеса мехатронной системы

 

Содержание

1. Концепция бизнеса мехатронной системы

.1Характеристика мехатронной мобильной транспортной платформы

.2Исследование и анализ рынка

.3Производственный план

1.3.1 Определение себестоимости и цены мехатронной системы

.3.2 Определение величины собственных капиталовложений на разработку и производство мехатронной системы

1.4План маркетинговых действий

.5Финансовый план

.6Расчет безубыточности

Заключение

Список использованных источников

1. Концепция бизнеса мехатронной системы

Для бизнеса предлагается мобильная грузовая платформа способная автономно и вручную перевозить грузы до 100 килограмм. Данная система была спроектирована с целью автоматизации и облегчения погрузочно-разгрузочных работ на производстве. Система способна обеспечивать точные перемещения мобильной платформы, экстренные остановки, а также интеллектуально производить оценку нахождения постороннего объекта в рабочей зоне и принимать решение о предотвращении нетипичных ситуаций. Все это обеспечивается за счет системы управления и внешних сенсоров. Данное устройство может применяться в портах, производственных и торговых предприятиях, а также в промышленности, где применение погрузочных платформ в цехах необходимо.

Целью бизнеса является получение прибыли за счет создания конкурентоспособного товара. Целью настоящего бизнес-плана является рассмотрение предлагаемого нововведения с позиции маркетингового синтеза и принятие решения для стратегического планирования его внедрения.

Цена данного мехатронного устройства составляет 261661 руб., что является приемлемой ценой для крупных предприятий. Данная система будет востребована как замена морально устаревшим системам с меньшим уровнем автоматизации и меньшей маневренностью.

Для налаживания производства данной мехатронной системы необходимы капиталовложения в размере 1736000 руб., которые могут быть погашены в течение 6 месяцев. Достижение безубыточности возможно при объеме производства и продаж не менее 134 шт. за первый год производства.

1.1 Характеристика мехатронной мобильной транспортной платформы

Ни одно крупное складское помещение или производственный цех машиностроительного предприятия не обходится без подъемно- транспортного оборудования. Мобильный погрузчик является одним из наиболее простых, недорогих и эффективных типов техники для транспортировки грузов.

В настоящее время для обслуживания различных сборочных площадок, цехов и складских помещений могут применяться погрузчики с ручным и автоматическим управлением.

Безопасность при эксплуатации кран-балок различной конструкции и грузоподъемности должна обеспечиваться выполнением всех требований ПБ 10-382-00 «Правил устройства и безопасной эксплуатации грузоподъемных устройств». Помимо этого в обязательном порядке при эксплуатации кран-балок с электрическим приводом должны соблюдаться требования действующей редакции «Правил устройства электроустановок».

В целом же безопасность персонала при работе с мобильными погрузчиками обеспечивается рядом организационных и технических мер. К организационным можно отнести нанесение предостерегающих надписей или ограждение территории, на которой перемещаются грузы. Все электрические части крана должны иметь соответствующую маркировку, предупреждающую о наличии опасного для жизни человека напряжении. Перед началом работ с кран-балкой проводится инструктаж по технике безопасности, а с площадки, где работает кран, удаляются все посторонние лица.

Если говорить о технических мерах по обеспечению безопасности работы с мобильным роботом, то, в первую очередь, стоит отметить необходимость строгого соблюдения руководства по эксплуатации робота.

Предлагаемая система способна сделать сократить сроки отводимые на транспортировку грузов, сделать их более безопасными.

Основные технические преимущества предлагаемого устройства:

.возможность использования устройства во всех цехах

.высокая маневренность и автономность;

.обеспечение безопасности рабочих цеха;

.способность системы интеллектуально принимать решения о перемещениях груза или оператора.

Основные технические характеристики:

.возможность удаленного управления системой;

.работа системы в режиме реального времени;

.масса устройства, кг - 25.

В комплект поставки входят:

.мобильная платформа - 1 шт;

.джойстик оператора - 1 шт;

.комплект батарей - 1 шт;

.руководство по эксплуатации - 1 экз.

Для характеристики с позиций маркетинга предлагаемого устройства, разработана маркетинговая модель (таблица 1.1).

Таблица 1.1- Маркетинговая модель

По замыслу: 1. Повышение маневренности и скорости перемещения складских погрузчиков. 2. Освобождение персонала.В реальном исполнении: 1. Мобильная мехатронная платформа. 2. Мехатронная система управления движением подъемно- транспортного оборудования.Область применения: 1. Все области промышленности. 2. Складские хозяйства. 3. Порты. 4. Строительство. 5. Торговые предприятия.Преимущества у потребителей: 1. Предотвращение аварийных ситуаций на заводе. 2. Автоматизация работы системы. 3. Безопасное производство для рабочих. 4. Исключение несчастных случаев. 5. Точность перемещений мобильного робота. 6. Интеллектуальная система, автоматически принимающая решения.Преимущества у разработчика: 1. Получение прибыли. 2. Возможность создания концептуально нового устройства. 3. Внедрение устройства во многие сферы производства. 4. Охват новой рыночной «ниши». 5. Увеличение доли риска.Сопровождение: 1. Ремонт оборудования. 2. Техническое обслуживание. 3. Перспектива расширения видов погрузочно-транспортного оборудования.Использование информационных технологий: 1. Применение Вейвлет-преобразований при расчете движения.Конкуренты: 1. Различные производители классических погрузчиков. 2. Производители гексаподовых погрузчиков.

.2Исследование и анализ рынка

Разработка и реализация мехатронных мобильных платформ может быть применена на машиностроительном предприятии, а также предприятиях других отраслей, имеющих погрузочно-разгрузочные цехи и складские помещения. Потенциальными потребителями могут быть крупные производственные предприятия, порты, строительные площадки.

Данная мобильная мехатронная система является модульной, т.е. при заказе данного устройства, система изготавливается индивидуально для каждого подъемно- транспортного оборудования, и затем интеллектуально адаптироваться к параметрам цеха. Также возможно по желанию потребителя задавать свою допустимую зону отклонений работы устройства.

Таблица 1.2 - Сегментация потенциальных потребителей

Сегменты рынка Планируемые объемы продаж по годам (шт.)2013г.2014г. 2015г.1 кв2 кв3 кв4 кв1 п/г2 п/гПромышленные предприятия:2245101430 - г. Ростов-на-Дону11235710 - Ростовская область11225720Учебные университеты:31220204550100 - г. Ростов-на-Дону2455202740-Ростовская область181515252360Складские хозяйства:51520255056120- г. Ростов-на-Дону3788202655-Ростовская область281217303065Итого10304450105120250

.3 Производственный план

Процесс изготовления мехатронной системы предотвращения аварийной ситуации включает в себя следующие этапы:

.приобретение необходимых для проектирования устройств и деталей;

.разработка программной части проекта;

.сборка устройства;

.проверка работоспособности, устранение неисправностей;

.выпуск инструкции по эксплуатации;

.упаковка.

.3.1 Определение себестоимости и цены мехатронной системы

Закупка комплектующих для производства мехатронной системы будет производиться в фирмах г. Ростова-на-Дону, занимающихся оптовой торговлей электронными элементами, или непосредственно на предприятиях-производителях. Потребность в электронных элементах приведена (таблица 1.3), потребность в комплектующих и материалах в расчете на одно устройство (таблица 1.4), потребность во вспомогательных материалах приведена (таблица 1.5), потребность в персонале и средствах на оплату труда на производство одного устройства приведена (таблица 1.6).

Таблица 1.3 - Потребность в крепежных изделиях

ПозицияНаименованиеКоличествоЦена за шт., руб.Цена, руб1Подшипник 80102 ГОСТ 7242-8181008002Кольцо A15.65Г ГОСТ 13940-86410403Шайба 4Л ГОСТ 6402-70321,5484Болт M4x16 ГОСТ 7805-70321,75565Болт M5x40 ГОСТ 7805-70242486Шайба 5Л ГОСТ 6402-702081,55322,47Гайка M5 ГОСТ 5927-701681,6268,88Винт A.M3x30 ГОСТ 17473-80501,52769Шайба 3Л ГОСТ 6402-70501,47010Гайка M3 ГОСТ 5927-70501,57511Винт M5x20 ГОСТ 11738-8482,52012Винт M5x14 ГОСТ 11738-84562,4134,413Винт M5x12 ГОСТ 11738-84602,213214Винт 5x16 ГОСТ 10621-80161,52415Винт 5x12 ГОСТ 10621-8081,51216Винт M5x50 ГОСТ 11738-842838417Винт M5x30 ГОСТ 11738-8482,620,8Итого 2231,4

Таблица 1.4 - Потребность в готовых изделиях

ПозицияНаименованиеКоличествоЦена за шт., руб.Цена, руб1Колесо 6'' Mecanum Wheel Set (2x Left, 2x Right)1891089102Петля ленточная 240х15х1511001003Подложка самоклеющаяся162324Дистанционная пластиковая втулка для плат26126Итого 9068

Таблица 1.5 - Потребность в изделиях, изготавливаемых на производстве

ПозицияНаименованиеКоличествоЦена за шт., руб.Цена, руб1Фланец тихоходного вала480032002Корпус подшипникового узла4110044003Пластина торцевая колесного узла440016004Вал тихоходный465026005Втулка дистанционная колесного узла41506006Рама колесного узла24008007Вал муфты41506008Полый тихоходный вал440016009Шпонка призматическая 72х3х2,6414056010Фторопластовая втулка дистанционна45020011Дистанционная пластина412048012Пластина горизонтальная колесного узла420080013Поперечная труба каркаса235070014Уголок каркасный несущий84032015Труба А каркасная продольная 120020016Труба Б каркасная продольная 120020017Нижняя крышка11200120018Верхняя крышка14200420019Рама А для защиты колес223046020Рама Б для защиты колес223046021Уголок упорной рамы83024022Труба А упорная2408023Труба Б упорная1505024Крышка смотровая155055025Заглушка пластиковая целендрическая53526526Корпус аккумуляторного отсека220040027Упорная пластина для аккумуляторов26012028Уголок для датчика хола430120Итого 27005Таблица 1.6 - Потребность в вспомогательных инструментах и расходных материалах

ПозицияНаименованиеКоличествоЦена за шт., руб.Цена, руб1Набор монтажных инструментов для сборки1350035002Герметик Atoselant13003003Цапонлак красный12525Итого 3825

Таблица 1.7 - Потребность во вспомогательных инструментах и расходных материалах

ПозицияНаименованиеКоличествоЦенаСтоимость1Разъем штыревой 21112Разъем штыревой 41333Разъем штыревой 635154Конденсатор электролитический 105CKE250M25,7911,585Конденсатор керамический C0603C823K5RACTU48,734,86Конденсатор электролитический106CKE200M210,5217Конденсатор керамический 02016D104KAT2A25,9411,888Операционный усилитель NE5532P326,178,39Драйвер ir2104298,4196,810Логика "или" 74AC11032D183,783,711Демультиплексор 74AC11138D135,135,112Резистор CRCW0805300RFKEA60,573,4213Резистор ASC0805-10KFT530,571,7114Резистор Y162410R0000C9R40,572,2815Резистор CRCW0805200RFKEA40,572,2816Резистор ERJ6BQF5R1V493617Резистор CPF0805B10KE119918Резистор CRCW08054K70FKEA2214219Резистор CRCW080512K00FKEA10,570,5720Резистор CRCW08052K0FKEA20,571,1421Оптопара ILD207215,330,622Диод быстровосстанавливающийсяSR3091016,816823Ультрабыстрый мощный диод STTH30R06PI4132,3529,224Супрессор P6KE18A43,614,425МДП транзистор IRF1010EPBF467,2268,826Биполярный транзисторBC81721,472,9427Биполярный транзисторBC80711,471,4728Итого 1605,97

Таблица 1.8 - Потребность в комплектующих

ПозицияНаименованиеКоличествоЦена за шт., руб.Цена, руб1планетарный Мотор-редуктор 14.4V, 720RPM 300Н*мм33510105302Трехосевой акселерометр ±1.5 / 6g Triple Axis Accelerometer Breakout Board (MMA7361L) 24509003Литий-полимерная батарея Venom 22C 4S 5000mAh 18,6V LiPO Battery63780226804Дальномеры Sharp GP2D120 IR Range Sensor 4-30 cm974266786Плата управления STM32F4DISCOVERY14004007Кнопка подачи питания Schneider Electric Pushbutton, 22mm, XB4BC2111501508Гетинакс120002000Итого43338

Таблица 1.9 - Потребность в персонале и оплате труда на производство одного устройства

Категория персоналаЧисленность, чел.Оплата труда за 1час, руб.Необходимое время на выпуск, ч.Суммарная заработная плата на производство одного устройства, руб.Инженер-электронщик1700107000Монтажник240043200Сварщик18001800Итого11000

Страховые взносы на заработную плату (СВз) приняты в размере 30% от заработной платы на производство одного устройства (Зпр):

СВ3=0,3Ч3пр=0,3Ч11000=3300 руб. (1.1)

Себестоимость определяем в таблице 1.10.

Таблица 1.10- Калькуляция затрат на производство устройства

Статьи затратСумма, руб1. Комплектующие изделия и материалы, за вычетом возвратных отходов (Мз)87073,372. Заработная плата производственных рабочих (Зпр)110003. Страховые взносы (СВз)33004. Общепроизводственные расходы (Опр) (420% от Зпр)462005. Общехозяйственные расходы (Охр) (120% от Зпр)132006. Коммерческие расходы Кр (4% от Мз)3482,93Итого себестоимость (С)164256,3

Для определения цены рассчитывается плановая прибыль (П). Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=35% (можно принять рентабельность от 35 до 55%), тогда прибыль составит:

Определяется оптовая цена устройства (Цо) по формуле:

Цо=С+П, (1.3)

Цо= + =221746 руб.

Свободная отпускная цена (Цпр) определяется по формуле:

Цпр=Цо+НДС, (1.4)

где НДС- налог на добавленную стоимость (НДС-18% от Цо).

Цпр=221746+39914,28=261660,28 руб.

.3.2 Определение величины собственных капиталовложений на разработку и производство мехатронной системы

Величина собственных капиталовложений на разработку и производство мобильного робота-погрузчика (Зк) будет обусловлена величиной единовременных (капитальных) затрат, затрат на НИОКР, технологическую подготовку производства, маркетинг.

Единовременные (капитальные) затраты (К) включают затраты на приобретение оборудования, а также затраты по подготовке кадров:

К = Коб + Кпк, (1.5)

где Коб=700000 руб. - затраты на приобретение оборудования для монтажа, ПК с соответствующим программным обеспечением, программаторы;

Кпк=50000 руб. - затраты по подготовке программистов, инженеров - электронщиков и монтажников для разработки программного продукта мехатронной системы и монтажа готового изделия.

К= 700000 +50000=750000 руб.

Кроме того, потребность в капиталовложениях определяется затратами на НИОКР, технологическую подготовку производства, маркетинг.

Расчёт данных затрат производится на основании расчёта себестоимости устройства.

Затраты на НИОКР, технологическую подготовку и маркетинг (З*) определяются укрупнённо как 30% от произведения себестоимости одного изделия на среднеквартальный выпуск изделий в 1-м полугодии планируемого периода:

З*=0,3Ч=0,3*=985537,8 руб. (1.6)

Таким образом, общая потребность в капиталовложениях будет определена по формуле:

Зк=К +З*. (1.7)

Зк=750000+985537,8 =1735537,8 руб.

Принято решение о сумме капиталовложений в размере 1736000 руб. с учетом непредвиденных расходов.

.4 План маркетинговых действий

Товарная политика предусматривает:

1.высокое качество товара, которое обеспечивается применением прогрессивной технологии и высоким профессионализмом кадров;

.постоянную работу по совершенствованию объекта производства;

.выпуск различных модификаций устройства.

Ценовая политика предусматривает:

.использование гибких цен в зависимости от модификации;

.постепенное снижение цены за счет снижения издержек производства;

.снижение цены за счет увеличения объемов производства;

.предоставление скидок при большом объеме заказа.

Сбытовая политика предусматривает:

.сбыт продукции непосредственно предприятием-изготовителем;

.рекламную деятельность (выпуск рекламных проспектов и их рассылка потенциальным потребителям);

.сайт с интернет-магазином со всеми сведениями об устройстве и возможностью его заказа.

.5 Финансовый план

В финансовом плане определяются доходы и затраты, чистая прибыль, возможность погашения собственных капиталовложений и условия безубыточности.

Предполагаемые доходы от продаж (Q) определяются по формуле:

Q=ЦоЧN, (1.8)

где N - объем продаж по периодам, шт. Цо- оптовая цена устройства (без НДС).

Издержки производства (И) определяются по формуле:

И=СЧN, (1.9)

где С - себестоимость устройства.

Рассчитав доходы и затраты (таблица 1.11), в результате определяется чистая прибыль по периодам. Также рассчитывается возможность погашения капиталовложений (таблица 1.12).

Таблица 1.11- Доходы и затраты, тыс. руб.

Показатели2013г.2014г.2015г.1 кв2кв3 кв4 кв1п/г2 п/гПланируемый объем продаж, шт.10304450105120250Доходы от продаж2217,466652,389756,82411087,323283,3326609,5255436,5Затраты на производство1642,5634927,6897227,288212,81517246,9219710,7641064,1Прибыль от реализации574,8971724,692529,5442874,486036,436898,7614371,9Налог на прибыль (20%)114,98344,94505,91574,8961207,291379,752874,38Чистая прибыль459,921379,752023,642299,584829,145519,111497,52

Таблица 1.12- Расчет возможности погашения капиталовложений, тыс.руб.

Показатели2013г.2014г.2015г.1 кв2 кв3 кв4 кв1п/г2 п/г1. Сумма капиталовложений17362. Ожидаемая чистая прибыль за период459,921379,752023,642299,584829,145519,111497,523. Дисконтированная чистая прибыль ( п.2/(1+к)t)*, тыс.руб.418,111254,321839,672090,533991,14561,248638,264. Непогашенный остаток капиталовложений на конец периода1317,8963,57-----5. Остаток чистой прибыли (нарастающим итогом)--1776,13866,637857,7312418,9721057,23

* к - показатель, характеризующий уровень инфляции (10%);

t - показатель, характеризующий временной период (1-й год t=1, 2-й год t=2 и т.д.)

Погашение капиталовложений возможно в II полугодии 2013 года. Срок возврата кредита - 6 месяцев.

.6 Расчет безубыточности

Объемом безубыточности производства является объем продаж, при котором предприятие уже не несет убытков, но еще не имеет прибыли (объем производства принимается равным объему продаж).

Для определения объема безубыточности все затраты на производство продукции разделяются на переменные и постоянные. Переменные затраты прямо пропорциональны объему производства, постоянные затраты, практически, не зависят от объемов производства.

Переменные затраты (V) определяют прямым счетом на единицу продукции, к ним условно можно отнести: материальные затраты, заработную плату, страховые взносы:

V = Мз+Зпр+ СВз. (1.10)

V = 87073,37+11000+ 3300=101373,4

Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период, а при калькулировании себестоимости единицы продукции эти затраты распределяются на объем произведенной продукции:

W = Опр+ Охр+ Кр. (1.11)

W = 46200+ 13200+3482,93=62882,93

Расчеты объемов безубыточности на 2013-2015г. реализации проекта проводятся в таблице 1.13

Таблица 1.13- Расчет безубыточности

Показатели2013г.2014 г.2015 г.Объем продаж (QПР), шт.134225250Объем продаж (QПР), тыс. руб.29713,9649892,8555436,5Постоянные затраты за год (W), тыс. руб.8426,314148,6615720,74Переменные затраты на 1 шт (V), тыс. руб.101,373101,373101,373Оптовая цена единицы изделия (Цо), тыс. руб.221,746221,746221,746Критический объем продаж (Qкр), шт.72118131То же, тыс. руб. (стр. 5Чстр. 6 )15965,71226166,02829048,73Запас финансовой прочности (ЗФП), тыс. руб. 13748,323726,8226387,77Коэффициент запаса финансовой прочности КЗФП, %46,2747,5547,59

Объем продаж в точке безубыточности определяется расчетом по следующей формуле:

. (1.12)

Запас финансовой прочности:

. (1.13)

Коэффициент запаса финансовой прочности КЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница - 30% к объему продаж:

. (1.14)

Данный расчет иллюстрируется построением графика безубыточности, построив который можно определить, сколько необходимо выпустить и реализовать продукции, чтобы покрыть все издержки, а также при каком объеме продаж производство убыточно, а при каком - прибыльно.

График безубыточности приведен на рисунке 1

Рисунок 1 - График безубыточности на 2013 г.

мехатронный маркетинговый безубыточность план

Заключение

В данной курсовой работе было представлено экономическое обоснование технического решения в форме бизнес плана для объекта «Мобильная транспортная платформа грузоподъемностью 100 килограмм».

Был проведен подробный обзор концепции бизнеса мехатронной системы, также рассматривалась характеристика мехатронной мобильной транспортной платформы, наконец, имело место исследование и анализ рынка.

На основе вышеперечисленных действий были составлены и рассчитаны производственный план, план маркетинговых действий, а также финансовый план. Как следствие - был построен график безубыточности, подтверждающий успешность коммерческой реализации проекта.

Данная платформа позволяет повысить экономическую эффективность существующих транспортных погрузчиков путем снижения временных затрат на перевозку грузов, одновременно с этим интеллектуальная система управления уменьшает вероятность столкновения транспортной платформы с посторонними объектами тем самым предотвращая повреждения данного робота.

Список использованных источников

1.Оптические датчики расстояния.

2.Документация на силовые MOSFET транзисторы IRFZ1010n.International Rectifier 2010 г.

.Малогабаритные колесные мобильные роботы.

4.Транспортные мобильные роботы.

5.Мобильные роботы специального назначения.

6.Каталог мотор-редукторов.

Содержание 1. Концепция бизнеса мехатронной системы .1Характеристика мехатронной мобильной транспортной платформы .2Исследование и анализ рынка

Больше работ по теме: