Коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса

 














КУРСОВАЯ РАБОТА

На тему: «Коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса»

РЕФЕРАТ


Курсовая работа: 46 с, 5 табл., 4 рис., 25 источников, 2 приложения.

КОММЕРЦИЯ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ПРЕДПРИЯТИЕ, ЭКОНОМИКА, БИЗНЕС-ПЛАН

Объект исследования - коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса;

Предмет исследования - коммерческая деятельность филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш».

Цель курсовой работы состоит в изучении теоретического материала по теме исследования и анализе особенностей коммерческой деятельности по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса.

Поставленная цель предусматривает решение следующих задач:

)изучить теоретический материал по теме исследования;

)рассмотреть теоретические основы формирования механизированных отрядов;

) проанализировать специфику организации коммерческой деятельности в Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»;

Информационной базой исследования являются оперативные, бухгалтерские и статистические данные ОАО «Бобруйскагромаш» за 2008-2010 гг.

Теоретическую и методологическую основу курсовой работы составили законодательные нормативные акты Республики Беларусь, научные труды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати по исследуемой проблеме, интернет-ресурсы.

Методы: теоретический анализ системный и структурно-функциональный. На различных этапах работы и при решении отдельных задач применялся широкий спектр конкретных методов сбора фактического материала, его обработки и анализа.

Область возможного практического применения: служба сбыта и маркетинга агропромышленных предприятий.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого объекта, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на авторов.

СОДЕРЖАНИЕ


Введение

1. Теоретические основы формирования механизированных отрядов

. Организационно-экономическая характеристика Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

.1 Краткая характеристика и история развития

.2 Ресурсы предприятия

.3 Показатели экономической эффективности

.4 Финансовые показатели

. Анализ организации коммерческой деятельности Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

.1 Анализ организации работы коммерческих служб

.2 Анализ хозяйственных связей с потребителями услуг

.3 Анализ хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов

. Коммерческая деятельность по формированию механизированного отряда на базе Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

.1 Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта по оказанию услуг

.2 Составление договора на оказание производственно-технических услуг

Заключение

Список использованных источников

Приложение А

Приложение Б

ВВЕДЕНИЕ


Для современной экономики характерны рыночные механизмы осуществления материально-технического обеспечения с той или иной степенью государственного регулирования. Диапазон отношений простирается от плановой поставки материальных ресурсов и оказания услуг по распоряжению управляющего центра до свободной их реализации на рынке с той или иной степенью использования рыночных механизмов. Из чего следует, что роль коммерческой деятельности в сфере материально-технического обеспечения предприятий АПК возрастает по мере становления рыночных отношений.

К предприятиям агросервиса относятся предприятия, осуществляющие весь комплекс услуг по снабжению сельскохозяйственных организаций машинами, оборудованием, материалами и другими видами материально-технических ресурсов, а также предоставляющие услуги по техническому и технологическому обслуживанию различных элементов и процессов сельскохозяйственного производства.

Актуальность курсовой работы подчеркивается тем, что производственно-хозяйственная деятельность любого из предприятий АПК нуждается в финансовом, кадровом, информационном и материально-техническом обеспечении. Из вещественных элементов она, прежде всего, нуждается в средствах производства: машинах, оборудовании, энергоресурсах, сырье, материалах и т.д. Процесс обеспечения предприятий материально-техническими ресурсами называется материально-техническим снабжением (МТС). Вместе с тем, учитывая особенности аграрного производства, процесс материально технического обеспечения следует рассматривать с учётом построения единой технологической цепи «производство сельскохозхяйственных машин и оборудования - комплектация - ремонт и техническое обслуживание - производство сельскохозяйственной продукции».

Этот процесс характеризуется определённым набором специфических функций, работ, операций в зависимости от форм собственности, системы распределения и обмена продуктами материального производства и включает не только МТС, но и целый комплекс услуг по технологическому обслуживанию сельскохозяйственного производства.

Для государственной собственности характерен процесс планового распределения созданного продукта. При этом основное место принадлежит вещественному обороту, а финансово-денежные отношения лишь опосредуют его.

Следует отметить, что ведущее положение среди субъектов хозяйственных отношений занимают производственные предприятия. Они дают основную часть валового внутреннего продукта, являются изготовителями средств производства и предметов потребления и одновременно потребителями материально-технических ресурсов и услуг. Следовательно, отношения при купле-продаже и распределении сырья, материалов, оборудования комплектующих деталей и изделий возникают, прежде всего, между предприятиями первой и второй сферы АПК, хотя существует большое количество посреднических фирм, организаций, агросервисных формирований, осуществляющих оптовую торговлю различными средствами производства и реализующими широкий спектр услуг.

Объект исследования - коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса; предмет - коммерческая деятельность филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш».

Целью курсовой работы состоит в изучении теоретического материала по теме исследования и анализе особенностей коммерческой деятельности по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса.

Поставленная цель предусматривает решение следующих задач:

)изучить теоретический материал по теме исследования;

)рассмотреть теоретические основы формирования механизированных отрядов;

) проанализировать специфику организации коммерческой деятельности в Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»;

Информационной базой исследования являются оперативные, бухгалтерские и статистические данные ОАО «Бобруйскагромаш» за 2008-2010 гг.

Теоретическую и методологическую основу курсовой работы составили законодательные нормативные акты Республики Беларусь, научные труды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати по исследуемой проблеме, интернет-ресурсы.

В работе были использованы такие методы, как теоретический анализ системный и структурно-функциональный. На различных этапах работы и при решении отдельных задач применялся широкий спектр конкретных методов сбора фактического материала, его обработки и анализа.

1. Теоретические основы формирования механизированных отрядов


Механизированные отряды - это хозрасчетное структурные подразделения (формирования) базовых обслуживающих и других предприятий, осуществляющие эффективное использование техники и трудовых ресурсов при оказании услуг хозяйствующим субъект; всех форм собственности, основанное на поточном ведении отдельных сезонных технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, объединяя при этом подразделения основного и обслуживающего производства. Следует отметить, что под технологическим процессом в данном случае понимается составная часть технологии производства, включающая приемы воздействия на предмет труда с целью получения промежуточного или конечного продукта. К их числу относятся, например, закладка сенажа, уборка зерновых, сев зерновых и т.д. [8, с. 54].


Рисунок 1.1 - Классификация механизированных отрядов

Примечание - Источник:[8, с. 55]

Мехотряды на базе обслуживающих предприятий представляют собой формирования, которые являются структурными подразделениями агросервисных предприятий районного уровня. Мехотряды внутрихозяйственного уровня - это формирования, которые создаются в составе крупных сельскохозяйственных товаропроизводителей. Отряды межхозяйственного уровня - это формирования, создаваемые из числа техники хозяйствующих субъектов, которые объединяют свои технические средства производства только на период ведения работ, а также формирования в составе различного рода межхозяйственных объединений, например, фермерских кооперативов и др.

Постоянный механизированный отряд - это самостоятельное формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на период не менее одного года, для выполнения отдельного технологического процесса, в котором осуществляется поточно-групповое использование техники. Примером такого отряда являются, действующие в настоящее время в сельхозхимиях, отряды плодородия по заготовке органических удобрений.

Временный механизированный отряд - это самостоятельное формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на период равный сезону ведения отдельного вида или комплекса технологических процессов или (и операций, в котором осуществляется поточно-групповое или (и) групповое использование техники. К примеру, временный механизированный отряд на уборке зерновых, временный механизированный отряд по заготовке кормов и т. д.

Специализированный механизированный отряд- это самостоятельное неделимое формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое для выполнения отдельного технологического процесса на возделывании различных сельскохозяйственных культур, в котором осуществляется поточно-групповое использование техники. К ним относятся: отряд по заготовке сенажа, отряд по заготовке сена, отряд по заготовке силоса, отряд на уборке зерновых, отряд на уборке сахарной свёклы, отряд по заготовке органики и т. д.

Комплексный механизированный отряд - это самостоятельное неделимое формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на определенный период года для выполнения комплекса (цикла) отдельных технологических операций или (и) отдельных технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, в котором осуществляется групповое или (и) поточно-групповое использование техники. К их числу относятся, например, отряды по ведению весенне-полевых работ, отряды, осуществляющие весь комплекс работ по заготовке кормов (рис.4.2) и т.д. Следует заметить, что определенный взятый для рассмотрения отряд может быть одновременно постоянным и специализированным, временным и комплексным и т.д.

Основными принципами создания и эффективного функционирования мех отрядов являются:

-наличие достаточного объема работ и обоснованности сроков их проведения;

-автономность управления, то есть отряд является структурным подразделением базового предприятия с самостоятельным заданием и своим руководителем;

-самоокупаемость и самофинансирование. Цены на предоставляемые виды услуг должны быть таковыми, чтобы в отряде на должном уровне обеспечивалось воспроизводство техники, а также проводился весь комплекс работ по её техническому обслуживанию и ремонту;

-предварительное планирование проведения работ. Перед отрядом ставятся задачи, четко определяющие, кто, когда, где и что делает. Применительно к отрядам в составе агросервисных предприятий - заблаговременное ведение двусторонних договорных отношений последних товаропроизводителями всех форм собственности;

-выполнение отдельных технологических операций и технологических процессов посредством соответственно группового и поточно-группового использования техники. Причем поточно-групповая работа тех-лики должна быть основана на принципах пропорциональности, поточности, непрерывности и ритмичности;

-создание запаса производственных мощностей, то есть определенного резерва для устранения возможных нарушений ритмичности работы, изменения условий выполнения технологических процессов, выхода из строя агрегата по техническим причинам и т.п.;

-соответствие земледельческой техники и трудовых ресурсов требованиям технологии проведения работ на возделывании той или иной культуры, то есть в отряд включаются механизаторы (водители) соответствующей квалификации и сельскохозяйственные машины соответствующих марок;

-минимизация количества марок сельскохозяйственной техники в машинно-тракторном парке механизированного отряда. Это достигается комплектованием одного отдельно взятого технологического звена одинаковыми по марочному составу агрегатами;

-высокая мобильность отряда, то есть использование в его составе по возможности только колесной техники;

-оперативное техническое обслуживание и ремонт сельскохозяйственных машин отряда;

-постоянство на период функционирования отряда состава трудовых ресурсов и технических средств производства, задействованных на выполнении основных, вспомогательных и обслуживающих операций;

-единство задания и критерия для определения размеров оплаты труда всех его членов [10, с. 69].

Проведенными исследованиями установлено, что в настоящее время обеспеченность сельскохозяйственных организаций средствами механизации упала до уровня 70-х годов и с учетом фактического износа составляет около 50% от нормативной потребности. В этих условиях крайне важно восстановить технический потенциал сельского хозяйства путем создания развитой сферы производственно-технических услуг на основе формирования и функционирования эффективной рыночной системы технического обеспечения и агросервиса.

Одним из новых и приоритетных направлений развития сельскохозяйственного производства в условиях его недостаточного технического оснащения средствами механизации есть создание современных машинно-технологических станций в системе районного агропромышленного комплекса, представляющих собой производственно-обслуживающие предприятия, основными функциями которых являются самостоятельное или кооперированное производство сельскохозяйственной продукции с действующими сельскохозяйственными предприятиями всех форм собственности, оказание многофункционального технического сервиса потребителям. В этом заключается их принципиальное отличие от ныне функционирующих в районах механизированных отрядов, которые оказывают различным хозяйствующим субъектам услуги, как правило, связанные с выполнением отдельных технологических процессов (операций).

МТС - производственно-обслуживающие предприятия, основными функциями которых является

производство с.-х. продукции (самостоятельно или совместно с другими сельхозпроизводителями);

оказание многофункционального технического сервиса потребителям;

В этом принципиальное отличие МТС от ныне действующих в районах специализированных механизированных отрядов, которые оказывают хозяйствам услуги по выполнению отдельных технологических процессов.

МТС должны создаваться в первую очередь в тех регионах, в которых наблюдается острейший дефицит сельскохозяйственной техники, ее высокий износ, низкая обеспеченность трудовыми ресурсами.

На первоначальном этапе:

МТС осуществляют сельскохозяйственной производство на основе договорных отношений с группой отдельных самых слабых хозяйств;

Второй этап:

расширение зоны обслуживания до пределов района или создание нескольких кустовых МТС [8, с. 54].

Отличие МТС от колхозов, совхозов в том, что МТС будут являться собственниками технических средств, сельскохозяйственное производство будут вести как на землях хозяйств по их заказам, так и на арендованных землях самостоятельно.

Создавать МТС целесообразно на базе существующих агросервисных предприятий: райагропромтехника, райсельхозхимия, райагроснаб и др., которые имеют технику для выполнения с.х. работ и производственную базу по ремонту, ТО, хранению МТП.

Варианты создания МТС:

)Преобразование агросервисного предприятия с сохранением

организационно-правовой формы или ее трансформацией;

)МТС входит в состав агросервисного предприятия в качестве хозрасчетного структурного подразделения;

)МТС создается как новое юридическое и экономически самостоятельное предприятие;

)Дочернее предприятие агросервисного предприятия;

)Специализированные механизированные отряды трансформируются в МТС;

Источники инвестиций на формирование фондов МТС:

республиканский и местный бюджеты;

бюджетные средства на лизинг сельскохозяйственной техники;

взносы учредителей [21, с. 28].

Организационно-правовая форма машинно-технологических станций выбирается с учетом местных условий и требований действующего законодательства Республики Беларусь. Это могут быть ОАО, ЗАО, ООО, кооперативы, государственные и частные унитарные предприятия, дочерние предприятия и т.д. Основными учредителями будут являться колхозы, совхозы, крестьянские (фермерские) хозяйства и другие производители и базовое агросервисное предприятие.

В число акционеров (пайщиков) и учредителей могут входить также промышленные и прочие сервисные и аграрные предприятия, областные и районные управления сельского хозяйства и продовольствия финансово-кредитные и другие организации.

Весь комплекс работ, включающий различные виды услуг, продажу техники и запасных частей, проведение технических уходов и ремонтных работ, торговлю подержанной техникой, аренду и прокат сельскохозяйственных машин имеет в развитых странах единое понятие - техническое обслуживание.

Техническое снабжение и обслуживание здесь приобретает быстрое развитие, что обусловлено экономической целесообразностью, достаточно высокой окупаемостью вкладываемого капитала, возрастающей потребностью в качественной и сложной сельскохозяйственной технике. Фирмы-изготовители, дилеры и другие посреднические звенья, фермеры большое внимание уделяют эффективности организации снабжения, обслуживания и использования техники и ремонтных материалов к ней.

Материально-техническое обеспечение техникой и запасными частями, организация технического обслуживания в ведущих зарубежных странах является единым неразрывным процессом, подкреплённым соответствующим законодательством, в соответствии с которым фирмы-изготовители несут основную ответственность в течение периода эксплуатации производимой техники. В данной связи они обеспечивают высокое качество и технологичность техники для ее использования и обслуживания; разрабатывают всю техническую документацию по применению машин и пользованию ими; создают ремонтно-технологическое оборудование; осуществляют подготовку кадров - сбытовиков и ремонтников; обеспечивают дилеров запасными частями к выпускаемым машинам; организуют сбор информации о работоспособности техники.

В условиях конкурентной борьбы в целях роста объемов реализации фирмы увеличивают гарантийные сроки на машины, запасные узлы и запчасти; обеспечивают полное комплектование техники, учитывая запасные детали; вводят льготные условия продажи машин, поощряют дилеров за расширение сбыта техники.

Снабженческие и ремонтно-обслуживающие работы в АПК развитых стран осуществляются в основном дилерскими предприятиями, организуемыми по территориальному признаку в самоуправляющиеся ассоциации. Прослеживается тенденция унификации дилерских служб и технического обслуживания машин. Многие дилеры продают и обслуживают машины нескольких фирм-изготовителей. Деятельность дилеров организационно и экономически отделена от фирм-изготовителей техники. Дилерская сеть максимально приближена к фермерскому производству. Широко развита фермерская кооперация, играющая важную роль в обеспечении фермеров необходимыми средствами производства и в совместном использовании высокопроизводительной и энергонасыщенной сельскохозяйственной техники. При этом основными формами кооперации в использовании машин и оборудования являются общества по оказанию взаимных услуг (типа машинных товариществ), различные кооперативы, союзы и объединения фермеров, машинно-тракторные станции, машинные синдикаты, машинные ринги, машинные пулы и другие.

Система технического обеспечения и сервиса в развитых странах построена прежде всего на приоритете интересов сельскохозяйственных предприятий, т.е. потребителей средств и услуг и посредством этого сориентирована на удовлетворение экономических интересов непосредственно обслуживающих отраслей, что обеспечивает быструю окупаемость затрат в этой сфере и позволяет поддерживать машинно-тракторный парк на высоком техническом уровне и в соответствии с требованиями научно-технического прогресса.

Анализ опыта работы механизированных отрядов в составе ремонтно-технических предприятий и подобных формирований, оказывающих услуги по выполнению механизированных работ указывает на высокую эффективность данной организационной формы использования техники. Поэтому создание механизированных отрядов на базе агросервисных предприятий оправдано не только в переходные периоды, когда в сельском хозяйстве страны имеют место кризисные явления, в частности, снижение оснащённости хозяйств всех форм собственности техникой, но и при высокоэффективном сельскохозяйственном производстве, когда в отрасли присутствует большое количество мелкотоварных производителей.

Механизированные отрады, как хозрасчётные подразделения агросервисных предприятий, главным источником дохода которых является непосредственно оказание услуг, более уязвимы по сравнению с аналогичными формированиями внутрихозяйственного (крупные субъекты хозяйствования) и межхозяйственного уровня, так как основным источником дохода предприятий, на базе которых создаются последние является производство товарной сельскохозяйственной продукции. Особенно это проявляется на примере рассматриваемых подразделений в различных регионах бывшего СССР, создание которых носило зачастую больше искусственный (административный) характер, а потребителями услуг, как правило, являлись (ются) неплатежеспособные товаропроизводители.

В связи с необходимостью естественного развития механизированных отрядов, созданных на предприятиях "Белагропромтехннка» нашей страны, целесообразно осуществлять следующий комплекс мероприятий:

-ввести в практику обязательное оперативное планирование деятельности механизированных отрядов, основанное на заблаговременном ведении двухсторонних договорных отношений с потребителями услуг, что обеспечит сокращение перегонов техники по району, более эффективное её использование, снижение стоимости оказываемых услуги, тем самым, повысит платёжеспособный спрос на них;

-возделывать собственные или арендованные земли для получения товарной продукции, но при условии, что основным видом деятельности будет оставаться оказание услуг. Это позволит повысить уровень доходности механизированных отрядов, как хозрасчетных структурных подразделений базовых обслуживающих предприятий. С этой же целью отряды должны стремиться расширять перечень оказываемых услуг, предоставляя свою технику, в период низкой её загрузки в сфере производства сельскохозяйственной продукции, на другие работы. Например, строительные, лесохозяйственные и др.;

-особенно на первоначальном этапе развития и в последующем необходима государственная поддержка, направленная на снижение налогового пресса, в частности сокращения косвенных налогов, предоставления льготных кредитов на приобретение техники и т.п. Одновременно с этим должно сокращаться влияние административного начала непосредственно на организацию работы механизированных отрядов.

На основе анализа этапов развития механизированных отрядов и соответствующих им понятийного аппарата, нами разработана следующая классификация данных формирований. По месту (уровню) создания и функционирования они делятся на:

-механизированные отряды на базе обслуживающих предприятий;

-механизированные отряды внутрихозяйственного уровня;

-механизированные отряды межхозяйственного уровня [25, с. 94].

По функциональному назначению отряды подразделяются на специализированные и комплексные, а в зависимости от продолжительности периода функционирования - на постоянные и временные.

Механизированные отряды на базе обслуживающих предприятий представляют собой формирования, которые являются структурными подразделениями агросервисных предприятий районного уровня. Механизированные отряды внутрихозяйственного уровня - это формирования, которые создаются в составе крупных сельскохозяйственных товаропроизводителей. Отряды межхозяйственного уровня - это формирования, создаваемые из числа техники хозяйствующих субъектов, которые объединяют свои технические средства производства только на период ведения работ, а также формирования в составе различного рода межхозяйственных объединений, например, фермерских кооперативов и др.

Постоянный механизированный отряд - это самостоятельное формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на период не менее одного года, для выполнения отдельного технологического процесса, в котором осуществляется поточно-групповое использование техники. Примером такого отряда являются, действующие в настоящее время в сельхозхимиях, отряды плодородия по заготовке органических удобрений.

Временный механизированный отряд - это самостоятельное формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на период равный сезону ведения отдельного вида или комплекса технологических процессов или (и) операций, в котором осуществляется поточно-групповое или (и) групповое использование техники. К примеру, временный механизированный отряд на уборке зерновых, временный механизированный отряд по заготовке кормов и т.д.

Специализированный механизированный отряд - это самостоятельное неделимое формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое для выполнения отдельного технологического процесса на возделывании различных сельскохозяйственных культур, в котором осуществляется поточно-групповое использование техники. К ним относятся: отряд по заготовке сенажа, отряд по заготовке сена, отряд по заготовке силоса, отряд на уборке зерновых, отряд на уборке сахарной свёклы, отряд по заготовке органики и т.д.

Комплексный механизированный отряд - это самостоятельное неделимое формирование механизированного отряда как структурного подразделения базового предприятия, создаваемое на определенный период года для выполнения комплекса (цикла) отдельных технологических операций или (и) отдельных технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, в котором осуществляется групповое или (и) поточно-групповое использование техники. К их числу относятся, например, отряды по ведению весенне-полевых работ, отряды, осуществляющие весь комплекс работ по заготовке кормов (рис.4.2) и т.д. Следует заметить, что определенный взятый для рассмотрения отряд может быть одновременно постоянным и специализированным, временным и комплексным и т.д.

Несомненно, важной является проблема установления условий, определяющих, когда в составе механизированного отряда как структурного подразделения агросервисного предприятия должны формироваться постоянные или временные, комплексные или специализированные отряды. Анализ опыта работы этих формирований в течение всего периода их существования позволил выделить ряд факторов, которые обусловливают целесообразность создания того или иного отряда:

-вид выполняемой сельскохозяйственной работы;

-планируемая величина объемов механизированных работ по отдельным операциям и технологическим процессам, которые будут востребованы со стороны сельхозтоваропроизводителей (платежеспособный спрос);

-длительность периода оказания услуг по выполнению отдельных операций и технологических процессов в течение соответствующего им сезона проведения полевых работ.

Анализ специальной литературы по исследуемой проблеме относительно подходов организации механизированных отрядов применительно к современным условиям позволил сформулировать следующие основные принципы создания и эффективного функционирования этих формирований:

-наличия достаточного объема работ и обоснованности сроков их проведения;

-автономность управления, то есть отряд является структурным подразделением базового предприятия с самостоятельным заданием и своим руководителем;

-самоокупаемость и самофинансирование. Цены на предоставляемые виды услуг должны быть таковыми, чтобы в отряде на должном уровне обеспечивалось воспроизводство техники, а также проводился весь комплекс работ по её техническому обслуживанию и ремонту,

-предварительное планирование проведения работ. Перед отрядом ставятся задачи, четко определяющие, кто, когда, где, что делает. Применительно к отрядам в составе агросервисных предприятий - заблаговременное ведение двусторонних договорных отношений последних с товаропроизводителями всех форм собственности;

-выполнение отдельных технологических операций и технологических процессов посредством соответственно группового и поточно-группового использования техники. Причем поточно-групповая работа техники должна быть основана на принципах пропорциональности, поточности, непрерывности и ритмичности;

-создание запаса производственных мощностей, то есть определенного резерва для устранения возможных нарушений ритмичности работы, изменения условий выполнения технологических процессов, выхода из строя агрегата по техническим причинам и т.п.;

-соответствие земледельческой техники и трудовых ресурсов требованиям технологии проведения работ на возделывании той или иной культуры, то есть в отряд включаются механизаторы (водители) соответствующей квалификации и сельскохозяйственные машины соответствующих марок;

-минимизация количества марок сельскохозяйственной техники в машинно-тракторном парке механизированного отряда. Это достигается комплектованием одного отдельно взятого технологического звена одинаковыми по марочному составу агрегатами;

-высокая мобильность отряда, то есть использование в его составе по возможности только колесной техники;

-оперативное техническое обслуживание и ремонт сельскохозяйственных машин отряда;

-постоянство на период функционирования отряда состава трудовых ресурсов и технических средств производства, задействованных на выполнении основных, вспомогательных и обслуживающих операций;

-единство задания и критерия для определения размеров оплаты труда всех его членов.

2. Организационно-экономическая характеристика Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»


.1 Краткая характеристика и история развития


Филиал «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» является структурным хозяйственным субъектом с правами юридического лица, имеет самостоятельный баланс, печать, штамп со своим наименованием, расчетный счет в банке.

Подчиненность - ОАО «Бобруйскагромаш» филиал Спектр Министерства Промышленности Республики Беларусь.

Предметом деятельности предприятия является производство продукции в необходимых объемах, ассортименте и качестве с учетом более полного обеспечения покупательского спроса заказчиков в его продукции, услугах и работах.

ОАО «Бобруйскагромаш» создано на основании приказа Министерства экономики Республики Беларусь от 31.12.2004 г. № 224 путём преобразования Республиканского унитарного производственного предприятия «Бобруйскагромаш» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.

ОАО «Бобруйскагромаш» является крупнейшим предприятием РБ и стран Содружества Независимых Государств по производству сельскохозяйственной техники.

Предприятие было основано в 1974 году. Первые образцы продукции были выпущены в 1975 году. Завод производил машины для распределения органических и минеральных удобрений, машины для заготовки, хранения и раздачи кормов, кормозаготовительные комплексы, машины для раздельной рулонной уборки льна и прочую сельскохозяйственную технику.

В начальный период завод выпускал 4 образца машин:

разбрасыватель жидких органических удобрений РЖТ-8 грузоподъемностью 8 тонн;

разбрасыватель органических удобрений ПРТ-10 грузоподъемностью 10 тонн;

разбрасыватель жидких органических удобрений РЖТ-16 грузоподъемностью 16 тонн;

разбрасыватель органических удобрений ПРТ-16 грузоподъемностью 16 тонн.

По своим основным показателем вышеназванные машины соответствовали лучшим зарубежным аналогам, а по некоторым показателям и превосходили их. Доказательством этого стало то, что в декабре 1982 года лучшая из машин, выпускаемых заводом, ПРТ-10 была удостоена Государственного Знака качества.

С началом экономических преобразований на территории бывшего Советского Союза было освоено производство рулонных пресс-подборщиков типа ПРФ. В настоящее время производятся подборщики разных модификаций - ПРФ-180, ПРФ-145, ПРФ-110, с таким расчетом, чтобы они нашли применение и в фермерском хозяйстве, и в колхозе. Кроме того, малые пресса дают возможность механизировать уборку льна.

Завод взял направление на то, чтобы в комплексе решить проблему кормозаготовок. Поэтому параллельно с пресс-подборщиками были разработаны и запущены в производство транспортировщики рулонов ТР-Ф-5, размотчик-раздатчик грубых кормов - РГК-1. В результате были созданы машины, которые прессуют сено, вывозят его и раздают животным. Однако для полного завершения технологической цепочки заготовки кормов недоставало нескольких сельскохозяйственных машин. Руководство завода приняло решение исправить сложившееся положение. В результате была подготовлена конструкторская документация, а чуть позже и запущены в серийное производство четырехроторная дисковая косилка КДН-210, грабли-ворошилка ГВР-630 и кормораздатчик КРФ-10. Тем самым сельчанам предлагается полный набор машин для уборки и заготовки кормов. Кроме комплекса машин для кормозаготовки были разработаны и запущены в производство приспособления и машины для внесения минеральных удобрений МСВД-0,5, РШУ-12, МТТ-4У и МТТ-4Ш. Это как раз то направление деятельности, которым завод раньше не занимался, но потребность в подобных машинах сельскохозяйственных предприятий и фермерских хозяйств дает неплохую перспективу для развития данного сектора производственной программы. Кроме вышеназванной продукции коллектив завода освоил выпуск и других изделий, это машины и механизмы, как сельскохозяйственного назначения, так и общетехнического, а также товары народного потребления.

В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 20 декабря 2004 г. № 1604 к РУПП «Бобруйскагромаш» присоединен убыточный сельскохозяйственный производственный кооператив «Бересневский» Кировского района. Убытки от финансово-экономической деятельности которого на момент присоединения составляли 68 млн р, кредиторская задолженность - 1072 млн р.

За период 2005-2009 гг. восстановлен парк необходимых сельхозмашин, повышено плодородие почв и продуктивность животноводческого комплекса. В обновление производственной деятельности инвестировано свыше 3 млрд р. В 2009 году начата реализация инвестиционного проекта «Совершенствование технологии производства продукции молочного скотоводства на основе реконструкции молочно-товарной фермы в ОСП ОАО «Бобруйскагромаш» СПК «Бересневский» с объёмами инвестиций в производственную деятельность свыше 3-х млрд р.

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» является одним из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства.

2.2 Ресурсы предприятия


Производственная программа на предприятии формируется в зависимости от: - заказов, договоров на выполнение работ;

производственных мощностей;

технологического процесса;

обеспечения материально-техническими ресурсами;

организации учета и контроля за соблюдением графиков выполнения работ по объектам;

эффективности использования производственных ресурсов;

План технического развития предприятия разработан с учетом мероприятий по снижению затрат на производство продукции, что позволит предприятию увеличивать объемы выполняемых работ в соответствии с доведенными целевыми показателями социально-экономического развития. Организация основного производства на филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» построена по принципу выделения отдельных производств в относительно самостоятельные структурные подразделения. В основном производстве действуют следующие подразделения:

  • заготовительное производство;
  • механообрабатывающее производство;
  • цех базовых и корпусных деталей;
  • сборочное производство;
  • производство по выпуску товаров народного потребления.

Все производства подразделяются на участки. Основное производство обслуживают:

  • инструментальное производство;
  • служба главного механика;
  • служба главного энергетика;
  • транспортный цех.

Планом технического развития на 2012 год предусмотрены мероприятия по дальнейшему техническому переоснащению производства путем приобретения и дальнейшего использования в производстве техники и оборудования лучших белорусских и зарубежных производителей.


2.3 Показатели экономической эффективности


Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» на 2009-2011 гг. представлены в таблице 2.1.


Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» на 2009-2011 гг.

Наименование показателей2009 год2010 год2011 годТемп роста (2011 к 2010), %Выручка от реализации продукции, млн.руб.30675166,011850,0229Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, млн.руб.418704,01837,0261Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн.руб.26494462,010013,0224Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг, млн.руб.18583441,08322,0241Валовая прибыль, млн.руб.7911021,01691,0166Операционные доходы, млн.руб.5511 527,03 422,0224Налоги и сборы, включаемые в операционные доходы, млн.руб.16157,0451,0287Операционные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых в операционные доходы), млн.руб.5351 370,02 971,0127Внереализационные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых во внереализационные доходы), млн.руб.73189,01 256,0664Внереализационные расходы, млн.руб.170345,0709,0205Налог на прибыль, млн.руб.192345,0645,0187Прочие налоги, сборы из прибыли, млн.руб.3155,030,055Чистая прибыль (убыток), млн.руб.470476,01 575,0331Рентабельность, %0,250,190,70368Производительность труда366473622847344,5130,6Источник: годовые отчеты предприятия за 2009-2011 гг.


Анализируя итоги развития предприятия за 2009-2011 годы, можно признать положение предприятия финансово устойчивым. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности свидетельствует о том, что финансовое положение филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» улучшаются, а, следовательно, предприятия динамично развивается по всем направлениям, постепенно наращивая производство и прибыльность своей продукции. Так, выручка от реализации продукции с учетом НДС в 2011 году увеличилась на 229 % по сравнению с 2010 годом. Чистый доход от реализации продукции в 2010 году был увеличен практически в три раза. Это важнейший результат производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия. Выручка представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, т.к. выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров и основным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. От своевременности поступления выручки зависят финансовая устойчивость ОАО «Бобруйскагромаш», состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе и остановку производства. От своевременности поступления выручки зависят финансовая устойчивость филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш», состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия. За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе и остановку производства.

Анализ финансового состояния позволяет установить размер оборотных средств строительной организации, прибылей и убытков, состояние расчётной и платёжной дисциплины. Для наглядности представим диаграмму динамики структуры актива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год (рисунок 2.1).


Рисунок 2.1 - Динамики структуры актива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Источник: бухгалтерский баланс 2011 года

экономический хозяйственный потребитель коммерческий

Анализ структуры средств филиала «Спектр» ОАО « Бобруйскагромаш» исходя из экономического содержания актива баланса показывает, что наибольший удельный вес в составе средств предприятия составляют оборотные активы. Удельный вес в общей сумме баланса внеоборотных активов: за предыдущий период - 35,9%, за отчетный - 39,3%. Как видно, в течение года произошло увеличение доли оборотных активов на 3,5%. В целом обеспечено увеличение суммы баланса на 3,518 млн. руб.

Таблица 2.2 - Анализ структуры пассива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Наименование статей баланса организацииПоказатели структуры пассива в валюте (итоге) бухгалтерского балансана начало периодана конец периодаприрост (+), снижение (-)млн. руб.уд. вес, %млн. руб.уд. вес, %млн. руб.уд. вес, %Капитал и резервы3 489,065,7%7 170,052,0%3 681,0-13,6%Долгосрочные обязательства-0,0%-0,0%-0,0%Краткосрочные обязательства1 825,034,3%6 615,048,0%4 790,013,6%Баланс5 314,0100,0%13 785,0100,0%8 471,0ХИсточник: баланс предприятия за 2011 год


Для наглядности представим диаграмму динамики структуры пассива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год (рисунок 2.2).


Рисунок 2.2 - Динамики структуры актива бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Источник: собственная разработка


Анализируя изменения в структуре пассивов предприятия можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в пассиве баланса на начало года занимают капитал и резервы 65,7%, данный показатель снижается к концу года и составляет 52,0 %.


2.4 Финансовые показатели


В качестве критериев для оценки удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса предприятия используются следующие показатели:

-коэффициент текущей ликвидности;

-коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами.

В качестве критериев для оценки удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса предприятия используются следующие показатели:

коэффициент текущей ликвидности (К1) - характеризует общую обеспеченность организации собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств организации.;

коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) - характеризует наличие у организации собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости..

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) характеризует способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

В таблице 2.3 приведен расчет коэффициентов К1, К2 и К3 для филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год.


Таблица 2.3 - Анализ финансового состояния филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

№ ппНаименование показателяНа начало 2011 годаНа конец 2011 годаНорматив коэффициента1Коэффициент текущей ликвидности K11,8671,264К1 >= 1,32Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К20,4640,209К2 >= 0,23Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К30,3430,480К3 <= 0,85Источник: баланс предприятия за 2011 год


Основанием для признания структуры бухгалтерского баланса неудовлетворительной, а организации - неплатежеспособной является одновременно наличие следующих условий:

1 Коэффициент текущей ликвидности (К1) на конец отчетного периода для торговой организации имеет значение менее приведенного в таблице норматива.

2 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) на конец отчетного периода для торговой организации имеет значение менее приведенного в таблице норматива.

Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что структура бухгалтерского баланса филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» на конец отчетного периода (2011 года) является удовлетворительной (К1 > 1).

В мировой практике значение коэффициента текущей ликвидности должно находиться в диапазоне 1-2. Естественно, существуют обстоятельства, при которых значение этого показателя может быть и больше, однако, если коэффициент текущей ликвидности более 2-3, это, как правило, говорит о нерациональном использовании средств предприятия. Значение коэффициента текущей ликвидности ниже единицы говорит о неплатежеспособности предприятия. Значение данного коэффициента должно быть больше или равно 0,1.

Коэффициент платежеспособности - отношение суммы денежных средств на начало периода и денежных средств поступивших за отчетный период к сумме средств, направленных на погашение различных обязательств. Этот показатель показывает, какая часть денежных средств была направлена на погашение обязательств. Проведем оценку платежеспособности филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» с помощью таблицы 2.4.


Таблица 2.4 - Оценка платежеспособности организации и оборачиваемости ее оборотных средств «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Наименование показателяНа начало 2011 годаНа конец 2011 годаКоэффициент абсолютной ликвидности0,550,39Коэффициент оборачиваемости оборотных средств1,522,01Источник: баланс предприятия за 2011 год


В качестве наглядного материала рассмотрим показатели с помощью рисунка 2.3:


Рисунок 2.3- Оценка платежеспособности организации филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» за 2011 год

Источник: собственная разработка


Значение показателя абсолютной ликвидности не должно опускаться ниже 0,2. В случае филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» данный показатель выше. Следует отметить, что сам по себе уровень коэффициента абсолютной ликвидности еще не является признаком плохой или хорошей платежеспособности. При оценке его уровня необходимо учитывать скорость оборота средств в оборотных активах и скорость оборота краткосрочных обязательств.

Таблица 2.5 - Показатели эффективности использования средств организации и ее финансовой устойчивости, %

Наименование показателяНа начало 2011 годаНа конец 2011 года123Рентабельность совокупного капитала (активов) (характеризует, сколько прибыли получено на рубль вложенного капитала)9,2 23,6Рентабельность продаж (характеризует уровень прибыльности продукции)22,916,9Рентабельность затрат (характеризует окупаемость затрат)29,720,3Коэффициент финансовой независимости (автономии) (характеризует, какая часть активов сформирована за счет собственных средств организации)65,752,0Коэффициент устойчивого финансирования (характеризует, какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников) 65,7 52,0Источник: баланс предприятия за 2011 год


Данные таблицы 2.5 показывают, что рентабельность совокупного капитала филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» увеличилась на 14,4 %, однако рентабельность продаж снизилась в отчетном году на 6 % по сравнению с предыдущим периодом. Рентабельность затрат снизилась на 94 %.

3. Анализ организации коммерческой деятельности Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»


.1 Анализ организации работы коммерческих служб


В настоящее время для ОАО «Бобруйскагромаш» характерна линейно-функциональная структура управления. Линейно-функциональная форма связи в структуре управления требует создания специальных советов, коллегий, в которых линейные руководители совместно с функциональными руководителями и экспертами могут согласовать свои действия и решения. Но и линейно-функциональной системе присущи недостатки: иногда наблюдаются искусственное расширение аппарата управления, его отрыв от производства, неоправданное увеличение расходов на управление и т. д.

Управление трудовыми ресурсами в филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» включает в себя следующие этапы:

Планирование ресурсов: разработка плана удовлетворения будущих потребностей в людских ресурсах.

Набор персонала: создание резерва потенциальных кандидатов по всем должностям.

Отбор: оценка кандидатов на рабочие места и отбор лучших из резерва, созданного в ходе набора.

Определение заработной платы и льгот: Разработка структуры заработной платы и льгот в целях привлечения, найма и сохранения служащих.

Профориентация и адаптация: введение нанятых работников в организацию и ее подразделения, развитие у работников понимания того, что ожидает от него организация и какой труд в ней получает заслуженную оценку.

Обучение: разработка программ для обучения трудовым навыкам, требующимся для эффективного выполнения работы.

Оценка трудовой деятельности: разработка методик оценки трудовой деятельности и доведения ее до работника.

Повышение, понижение, перевод, увольнение: разработка методов перемещения работников на должности с большей или меньшей ответственностью, развития их профессионального опыта путем перемещения на другие должности или участки работы, а также процедур прекращения договора найма.

Подготовка руководящих кадров, управление продвижением по службе: разработка программ, направленных на развитие способностей и повышение эффективности труда руководящих кадров.

Отношения между нанимателем и работниками, возникающие на основе трудового договора, регулируются действующим законодательством о труде и заключаемыми с работниками трудовыми договорами. Отношения работника и в филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш», возникающие на основе иных договоров и контрактов, регулируются гражданским законодательством и уставом Общества. Формы, системы и размер оплаты труда работников Общества, а также другие виды их доходов устанавливаются Обществом самостоятельно. Филиал «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников.

Филиал «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»обеспечивает своим работникам безопасные условия труда и несет ответственность в установленном законом порядке за ущерб, причиненный их здоровью и трудоспособности. По состоянию на 01.12.2011 г. в вузах обучается 81 человек, из них в технических - 24 человека. Все они согласно программы «Кадры 2006-2011» состоят в резерве на замещение выбывающих работников. В 2012 г. планируется привлечение 8 специалистов с высшим образованием по квалификации: инженер-конструктор, инженер-технолог, инженер-химик -технолог, инженер по информационным технологиям. Организация основного производства на филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» построена по принципу выделения отдельных производств в относительно самостоятельные структурные подразделения. В основном производстве действуют следующие подразделения:

  • заготовительное производство;
  • механообрабатывающее производство;
  • цех базовых и корпусных деталей;
  • сборочное производство;
  • производство по выпуску товаров народного потребления.

Все производства подразделяются на участки. Основное производство обслуживают:

  • инструментальное производство;
  • служба главного механика;
  • служба главного энергетика;
  • транспортный цех.

Наличие остальных служб завода аналогично общепринятой структуре станкостроительных предприятий. Решение сложных технических задач, освоение новых технологий, расчет необходимой эффективности производства требует обеспечения структурных подразделений завода высококвалифицированными кадрами специалистов и рабочих.

Особое место в научно-технической деятельности филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» занимает конструкторско-технологическое бюро по новой технике, лаборатория испытаний изделий и производственный участок. Численность работающих в конструкторско-технологическом бюро - 6 чел. (специалисты).

В соответствии с иерархической структурой управления МТС, которая разрабатывается с учетом задач, отвечающих предмету и цели деятельности данного предприятия разрабатывается штатное расписание. Учитывая то обстоятельство, что наряду с производством сельскохозяйственной продукции станция может осуществлять коммерческую и хозяйственную дельность, направленную на получение прибыли, то в этой связи рекомендуется ввести должности заместителя генерального директора по коммерческим вопросам, инженера по маркетингу и инженера по снабжению (сбыту). Функции последних будут заключаться в изучении конъюнктуры рынка продовольствия, агрохимических и других услуг, осуществлении мониторинга цен и т.д.

Экономическую службу представляет заместитель генерального директора по экономике, ему подчиняются планово-экономический отдел и центральная бухгалтерия. Наряду с главным бухгалтером, могут вводится такие штатные единицы как заместитель главного бухгалтера, ведущий бухгалтер по торговле, ведущий бухгалтер по расчетам, ведущий бухгалтер но заработной плате, ведущий бухгалтер по автотранспорту, ведущий бухгалтер по механизированному отряду, ведущий бухгалтер по растениеводству, ведущий бухгалтер по животноводству и бухгалтер-кассир.

Кроме производства растениеводческой и животноводческой продукции, станция оказывает весь комплекс услуг по агрохимическому обслуживанию всем колхозам и совхозам административного района.

МТС ? многопрофильное предприятие, которое оказывает различные агрохимические и производственные услуги. В связи с этим она должна быть укомплектована кадрами высокой квалификации по соответствующим направлениям деятельности.


3.2 Анализ хозяйственных связей с потребителями услуг


Основными потребителями техники производства ОАО «Бобруйскагромаш» и запасных частей к ней являются сельскохозяйственные предприятия РБ, коллективные и фермерские хозяйства РФ, агроснабы и базы материально-технического снабжения областей и регионов, дилерские центры.

На рынке Республики Беларусь основные потребители представлены следующим перечнем:

-Холдинг ОАО «Агромашсервис», г. Могилев;

-РО «Белагросервис» г. Минск;

ОАО «Промагролизинг» г. Минск;

ОКУПТП «Брестоблагросервис» г. Брест;

ОАО «Гомельоблагромервис», г. Гомель;

ОАО «Витебский облагросервис», г. Витебск;

Гродненское УП «Облсельхозтехника», г. Гродно;

Комитет по ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС г. Минск;

и другие.

Положительную тенденцию и увеличение поставок можно объяснить тем, что сельское хозяйство Беларуси специализировано на выращивании традиционных для умеренных широт культур. В растениеводстве преобладают зерновые преимущественно ячмень, рожь, пшеница, картофель, кормовые культуры. В связи со структурными преобразованиями и ориентацией на возобновляемые источники энергии в республике расширяются объемы возделывания зернобобовых и масличных культур. Общая земельная площадь Республики Беларусь составляет 207,6 тыс. км2. Сельскохозяйственные земли занимают 44,9%, из них пашня - 30% общей площади. На душу населения приходится 0,9 га сельхозземель, в том числе 0,6 га пашни. Неиспользуемые и слабо используемые земли в народном хозяйстве (пески, кустарники, болота и т.д.) составляют 15% общей площади. За последние 20 лет из сельскохозяйственного оборота выбыло 600 тыс. га.

Одним из основных способов государственной поддержки предприятий АПК является выделение бюджетных средств для приобретения новой техники отечественных производителей посредством привлечения банковских кредитов и лизинга по пониженным процентным ставкам. В частности АСБ «Беларусбанк» является оператором лизинга в рамках «Эксперимента по обеспечению посредством финансового лизинга сельскохозяйственных предприятий страны техникой белорусских производителей», в котором ОАО «Бобруйскагромаш» активно участвует с 2003 года; льготное кредитование в рамках программ, разрабатываемых и реализуемых Министерством сельского хозяйства и продовольствия РБ, осуществляет также ОАО «Белагропромбанк»; определенные финансовые средства выделяют на цели приобретения сельскохозяйственной техники и другие белорусские банки, в частности ОАО «БПС-Банк».

В соответствии с Республиканской программой «Импортозамещение» ОАО «Бобруйскагромаш» участвует в 2009-2011 гг. в создании следующих изделий:

  • пресс-подборщик с измельчающим механизмом и обвязкой рулонов сеткой с окончанием разработки в 2011 году;
  • упаковщик силосной и сенажной массы в полимерный рукав с окончанием разработки в 2010 году;
  • упаковщик рулонов в полимерный рукав с окончанием разработки в 2011 году;
  • погрузчик-раздатчик-смеситель кормов для крупного рогатого скота вместимостью кузова 12 м3 с окончанием разработки в 2011 году;
  • комплекс транспортных машин для перевозки сельскохозяйственных грузов.

Важным показателем конкурентоспособности сельскохозяйственной техники ОАО «Бобруйскагромаш» является качество.

Так на предприятии выполнены работы по сертификации в аккредитованных органах:

по сертификации сельскохозяйственной техники (РУПП Белорусский государственный институт метрологии (Бел ГИМ), Белорусской государственной сельскохозяйственной машиноиспытательной станции (БелМИС)

по сертификации системы качества (БелГИСС)

Объем сертифицированной продукции в общем объеме выпускаемой техники составляет 89,7 %.

Система качества предприятия при проектировании, разработке и обслуживании машин для животноводства, кормопроизводства и транспортно-технологических машин соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-96, что подтверждено сертификатом соответствия № ВУ/11205.0.0.0055, выданным Бел ГИСС 17.11.2001 г.

В 2010 году предприятие стало лауреатом премии правительства за выпуск конкурентоспособной продукции.

Сертификация продукции сложный и кропотливый процесс являющийся результатом деятельности системы сертификации предприятия.

Дальнейшее развитие системы качества в 2011 г. предусматривает:

Обучение требованиям МС ИСО 9000:2000.

Выполнение комплекса работ по совершенствованию системы качества, на соответствие СТБ ИСО 9001-2001 года, доработать документацию СК, определение процессов их последовательности и взаимодействия.

Внедрение документов системы менеджмента качества.

Проведение работ по Системе добровольной сертификации сельскохозяйственной техники по показателям назначения (СДС СХТ ПН).

Сертификация опытных партий сельскохозяйственных машин.

Проведение комплекса работ по анализу состояния измерений и контроляиспытаний на предприятии и на основании анализа разработать мероприятия по улучшению метрологического обеспечения производства согласно МН 2240.

Основным направлением деятельности инженерных и производственных подразделений Филиала «Спектр» является научно-техническое развитие предприятия, освоение и внедрение в производство новых изделий. На предприятии имеется техническая основа в среде компьютерного проектирования для разработки и внедрения новых изделий. Производственными подразделениями освоена и изготавливается широкая номенклатура изделий и узлов для спецтехнологического оборудования для предприятий. В течение 2011-2015 годов планируется разработать и наладить выпуск столов, тумб, каркасов, рам, панелей, камер, боксов для СТО.


3.3 Анализ хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов


Основная цель маркетинга закупок в Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» выявление необходимых товаров в нужном количестве, соответствующего качества, в нужное время для последующего удовлетворения потребительского спроса.

Основной объем поставляемых материалов производится на белорусских государственных предприятиях.

Закупка материалов на сумму свыше 3 000 базовых величин производится путем проведения процедур проведения тендеров на закупку. Возглавляет тендерную комиссию главный инженер предприятия.

Главной функцией отдела сырьевого и материально-технического снабжения является приобретение сырья и материальных ресурсов для обеспечения ими предприятия и его подразделений.

Для рациональной организации обеспечения предприятий пищевой промышленности сырьем и материальными ресурсами необходимо:

  1. своевременно подать точно просчитанный заказ на закупку сырья и материальных ресурсов и правильно выбрать поставщика;
  2. осуществлять контроль времени выполнения заказа (с учетом необходимого времени упреждения);
  3. осуществлять контроль процесса поставок закупленных сырья и материальных ресурсов (уточнение, корректировка заказа, сроков фактических поставок и т.д.).

Для правильного и точного определения объема и ассортимента закупок, эффективного функционирования отдела снабжения любого предприятия нужна полная информация о том, какая продукция будет производиться и какое сырье и материальные ресурсы необходимы для ее производства.

Чем точнее рассчитывается потребность в сырье и материалах, тем выше уровень организации и тем меньше должна быть величина страховых запасов и возможное отклонение от программы.

Существует несколько методов определения потребности в сырье и материалах. Основные из них:

  1. Метод прямого счета (на основе норм расхода сырья и материалов и производственной программы выпуска продукции);
  2. Методы корреляционно-регрессионного анализа;
  3. Методы экспоненциального сглаживания;
  4. Эвристические методы (исходя из опыта работников).

На основе полученных данных о требуемом ассортименте и количестве сырья и материалов происходит процесс организации закупок, состоящий из следующих этапов:

  1. Этап сбора информации. На этом этапе происходит изучение каталогов, журналов, справочников, получение информации о репутации поставщиков; о качестве и ценах на сырье и материалы отдельных поставщиков, их платежеспособности, местах расположения складов, с которых осуществляется отгрузка сырья и материалов; сравнение качеств сырья и материалов поставщиков с качеством сырья и материалов, имеющихся на рынке.
  2. Этап анализа собственных потребностей и возможностей поставщиков. На этом этапе предстоит решить вопрос: все ли сырье и материалы следует закупать. Возможно, некоторые виды сырья и полуфабрикатов целесообразно изготовить на собственном предприятии.
  3. Этап выбора стратегии закупок. Стратегия закупок, как правило, зависит от вида закупаемого сырья, материалов, производимой продукции, типа производства, наличия складских помещений, оборотных средств, сезонности работы предприятия поставщика и производителя.

Осуществление закупочной деятельности включает в себя комплекс операций по выявлению источников закупки материалов, изучению покупательского спроса, формированию и предоставлению заказов поставщикам на производство, а в последующем и поставку необходимых товаров. Решение о закупках материальных ресурсов принимается с учетом цены, количества, качества и уровня обслуживания потребителей.

После определения потребности в материальных ресурсах (ассортименте) определяются поставщики, которые могут поставить необходимую продукцию.

Поиск новых поставщиков и их условия поставок требуют детального изучения. С этой целью изучается различная информация на товарном рынке, источниками которой могут быть письменные запросы, личные переговоры, посещение ярмарок, выставок, товарных бирж, посещение самих предприятий, знакомство с поставщиками и их возможностями непосредственно на предприятии.

Также используется и другой вид информации о поставщиках - статистические материалы, периодические издания и отчеты о деятельности этих фирм. Все это позволяет сделать окончательный выбор поставщиков, которые в наибольшей степени удовлетворяют определенным требованиям.

После этого рассматривается вопрос о концентрации или распылении закупок. Основным критерием при этом являются экономия затрат по доставке материалов и снижение риска несвоевременности поставок.

Политика цен и оценка объемов заказа товаров определяют размеры прибыли поставщика товаров. Однако чрезмерное укрупнение объемов заказов может повысить расходы на хранение материалов на предприятиях оптовой торговли.

Основными задачами учета затрат на производство и калькулирования себестоимости Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» являются:

-учет объема, ассортимента изделий, работ, услуг;

-учет фактических затрат на производство и контроль за расходованием материалов, использованием трудовых ресурсов;

-исчисление себестоимости единицы продукции.

Организация этого учета основывается на полноте отражения всех хозяйственных операций, правильном отнесении расходов и доходов к отчетным периодам, разграничении затрат на производство и вложения во внеоборотные активы.

Расходы подлежат признанию в бухгалтерском учете независимо от намерения получить выручку, операционные или иные доходы и от формы осуществления расхода (денежной, натуральной и иной); они признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от времени фактической выплаты денежных средств и иной формы осуществления (допущение временной определенности фактов хозяйственной деятельности). Поэтому затраты на производство продукции (работ, услуг) предприятие включает в себестоимость того отчетного периода, к которому они относятся фактически, независимо от времени оплаты - предварительной или последующей.

Расходы, которые невозможно отнести к определенному калькуляционному периоду (затраты на ремонт основных средств), включаются в себестоимость путем равномерного и систематического распределения по времени.

Сведения о затратах по каждому из этих элементов группируются на соответствующих счетах.

Один из основных элементов, отражающий стоимость приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции является материальные затраты.

Документы по движению материалов делятся на две группы: приходные и расходные.

На каждую отгруженную партию материалов поставщик выписывает в адрес предприятия-покупателя платежные требования и счета-фактуры, в которой указывается номер документа, дата проведенной операции, поставщик материалов, условие для поставки, перечень и стоимость приобретаемых материалов, служащие основой для расчетов, также к ним прилагаются другие сопроводительные документы (спецификации, накладные, удостоверения, сертификаты качества). К счет-фактуре прилагаются товарные накладные и товарно-транспортные накладные. В данных первичных документах указывается грузоотправитель, грузополучатель, основание отпусков товаров (указывается номер и дата заключения договора на поставку товара).

Осуществление маркетинга закупок в Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» представлен как ряд последовательных этапов:

-использование рынка закупок и сбыта товаров;

-выбор поставщиков и установление с ними договорных отношений;

-участие в ярмарках и выставках;

-согласование условий оплаты.


4. Коммерческая деятельность по формированию механизированного отряда на базе Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»


Как показал проведенный нами анализ опыта работы механизированных отрядов Республики Беларусь и подобных формирований стран ближнего и дальнего зарубежья, важнейшим аспектом при взаимодействии механизированных отрядов с потребителями услуг, при значительном радиусе обслуживания (хозяйства всего района), является обеспечение соответствующего качественного оперативного планирования их деятельности. Оно предполагает не только разработку маршрутной схемы передвижения внутренних структурных формирований механизированного отряда по району, но и оптимальное их комплектование, которое выражается в определении требуемого числа работающих агрегатов (комплексов машин) одного типа в технологическом звене, а как следствие - количество этих технологических звеньев во временном или постоянном механизированном отряде (так как общее количество агрегатов (комплексов машин) одного типа, имеющейся в данный момент времени в наличии, является величиной постоянной) при оказании конкретных видов услуг, определённым хозяйствующим субъектам в зависимости от периода проведения сельскохозяйственных работ.

Это важно потому, что при групповом использовании техники, как правило, недостатки, допущенные в оперативном планировании, проявляются в несравненно большей степени, чем при индивидуальной работе машин. В результате исследований нами установлено, что оперативный план работы механизированных отрядов должен строиться с учётом следующих условий:

-определения перечня технологических звеньев, необходимого для выполнения определённой сельскохозяйственной работы конкретному товаропроизводителю;

-дневная производительность временного, постоянного механизированного отряда или отдельных технологических звеньев должна бы таковой, чтобы обеспечивалось выполнение всего объёма работ в соответствии с агротехническими сроками или сроками установленные потребителем услуг. Например, при заготовке сенажа или силоса агротехническими сроками заполнения траншеи (3-4 дня), а также агротехническими сроками уборки кормовых культур и т. п.;

возможности работы технологического звена (звеньев) в течении рабочего дня на одном поле;

уровня управляемости, так как любое технологическое звено представляет собой трудовой коллектив, где звеньевой работает наравне с остальными трактористами-машинистами.

Исходя из перечисленных выше условий, при оперативном планировании основное технологическое звено временного или постоянно го механизированного отряда необходимо формировать из 2 - 4 агрегатов и соответственного количества техники в остальных звеньях этого отряда. На одном поле может работать несколько технологических звеньев, но при условии, что их общая дневная выработка не превысит площади поля с тем, чтобы исключить переезды техники на новое поле в течение рабочего дня. Рекомендуется проведение работ в одном загоне не более 3 -4 агрегатами. Для лучшего управления временным или постоянным механизированным отрядом количество технологических звеньев не должно превышать восьми, а количество агрегатов в технологическом звене - от двух до семи.

Чтобы обеспечивалось выполнение этих условий, при оптимальных маршрутах движения по каждому конкретному району, примерно за неделю до начала сезонных работ, должны быть составлены рабочие планы для соответствующих временных механизированных или отдельных технологических звеньев. При этом необходимо, чтобы очерёдности выполнения услуг их потребителям была таковой, чтобы минимизировать общие перегоны техники по району этих структурных формирований.

Предлагается следующий механизм взаимоотношений между производителями и потребителями услуг в филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш». Ориентировочно за месяц до начала проведения сезонных работ экономическая служба того или иного агросервисного предприятия разрабатывает цены (калькуляции) на все виды предоставляемых услуг. Причём на каждый вид механизированных работ в зависимости от основных показателей проводимых сельскохозяйственных работ (глубина обработки, урожайность сельскохозяйственной культуры, расстояние транспортировки, длина гона и др.) рассчитывает ряд цен от их минимально уровня до максимального, которые незамедлительно доводятся до товаропроизводителей. В случае повышения цены услуг агросервисное предприятие должно проинформировать потребителей услуг не позднее, чем за один месяц, в течение которого действуют старые цены.

По мере поступления заявок на предлагаемые услуги от хозяйствующих субъектов всех форм собственности начальник механизированного отряда или какое-либо другое должностное ответственное лицо обязан (обязано) заключить договор на выполнение сельскохозяйственной работы. Предварительно должны быть согласованы: перечень технологических звеньев необходимых для выполнения сельскохозяйственной работы; кроме того объём работ и основные её показатели (урожайность убираемой культуры, глубина обработки почвы, расстояние транспортировки, длинна гона и т.п.); вопросы, связанные с тем, какая из сторон будет обеспечивать технику горюче-смазочными материалами, доставку механизаторов к месту работы, а также - их питание. На основании этих данных посредством проведения расчётов, экономическая служба агросервисного предприятия разрабатывает полную калькуляцию на выполнение всего комплекса работ с предоставлением цены за оказание услуг.

Организация МТС способствует решению двух основных задач: с одной стороны, удовлетворению потребности сельхозпроизводителей в многочисленных работах, в первую очередь в полеводстве (вспашка, заготовка кормов, уборка урожая и многое другое), с другой стороны, освоению сельхозпроизводителями прогрессивных технологий производства сельскохозяйственных культур.

В мировой и отечественной науке и практике накоплен опыт применения технологий, основанных на различных системах обработки почвы и посева:

классическая система обработки почвы;

система минимальной обработки;

система нулевой обработки почвы;

Как показывает опыт деятельности МТС, сельхозпроизводители крайне заинтересованы во внедрении современных технологий сельскохозяйственного производства. Однако отсутствие техники для освоения этих технологий не позволяет широко их использовать в сельском хозяйстве.

При дальнейшем развитии МТС недостатки должны быть устранены, в первую очередь, путем перехода не другие прогрессивные системы обработки почвы с применением новой сельскохозяйственной техники.


4.1 Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта по оказанию услуг


Бизнес-план представляет собой план развития предприятия на запланированный период. Целью подготовки бизнес-плана является разработка комплекса научно обоснованной технико-экономической документации для принятия решения по созданию и организации производственной деятельности машинно-технологической станции. Разработка бизнес-плана является основой для экономического подъема как сельхозпроизводителей, так и машинно-технологической станции.

Бизнес-план содержит основные решения по определению объемов инвестирования и прогнозированию финансовой деятельности МТС на период действия инвестиционного проекта, реализация которого обуславливает совершенствование системы технического обеспечения МТС в целях повышения продуктивности полеводства обслуживающей зоны.

В процессе подготовки бизнес-плана разрабатывается программа выполнения механизированных полевых работ и на ее основе обосновывается необходимый состав МТП, который позволит товаропроизводителям по зонам обслуживания выполнять основные технологические операции в агротехнические сроки.

При проектировании бизнес-плана исполнители руководствуются требованиями соблюдения социальных прав механизаторов, выполнения режима труда, максимальной загрузки технических средств, минимальных затрат времени и средств на смену видов работ и объектов обслуживания.

На этапе составления бизнес-плана принимают решения, планируют мероприятия, обеспечивающие снижение себестоимости предстоящих работ МТС, а значит и повышение эффективности, прибыльности этих работ для сельхозпроизводителей. Увеличение продуктивности полеводства товаропроизводителей МТС при функционировании МТС обеспечивается за счет применения перспективной технологии сельскохозяйственных работ, соблюдении агротехнических сроков их выполнения, выполнения предусмотренных технологией работ, которые из-за отсутствия техники ранее не выполнялись, ввода в оборот дополнительных площадей.

Если говорить кратко, бизнес-план - это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Это наиболее важный источник аккумуляции стратегической информации и способ прямого управленческого воздействия на будущее положение предприятия, описывающий пути достижения прибыльности. В целом финансовая, оперативная и инвестиционная политика предприятия должна соответствовать направлениям и стратегическим целям, выделенным в бизнес-плане.

В конечном итоге, необходимо сделать ударение на следующем: во-первых, должно быть ясно, что бизнес-план по сути проверка знаний и понимания менеджерами среды бизнеса, а также положения предприятия на рынке. Процесс планирования бизнеса обеспечивает пристальное внимание управленческой системы ко всем ее недостаткам, заставляя рассматривать специфические характеристики и факторы, влияющие на конкурентные способности предприятия. Таким образом, требования, предъявляемые к бизнес-плану, являются условием самосовершенствования системы управления и создания эффективной управленческой стратегии. Во-вторых, в разработку бизнес-плана вовлекаются значительные силы и средства. И поэтому последующее планирование требует меньших усилий по сбору и обработке информации. Ценность бизнес-плана определяется качеством содержащейся в нем информации и предположений. Он не должен отражать существующие в действительности преувеличения или предубеждения составителей. Качественно составленный бизнес-план - это также высоко эффективный и полезный инструмент маркетинговой деятельности. Вероятность его исполнения в течение времени прямо отражает компетентность управления предприятием, на чем особо акцентируется внимание инвесторов.

Перед составлением бизнес-плана для нового проекта рекомендуется, в первую очередь, обеспечить предварительную возможность его изучения. Необходим ли он? Если да, то должны быть сделаны определенные дополнительные исследования по изучению проекта. В последующем, после установления целей компании, составляется стратегический план, включающий постановку задач для всех функций управления бизнесом. Этот план координирует функции управления, связывая воедино плановые показатели и исходную информацию. Для определения стратегии достижения целей компании должны быть даны ответы на следующие вопросы:

)будет ли эффект без изменения нынешней организации?

)окажет ли поддержку миссии компании ее новый бизнес?

)готова ли компания принять новый проект?

)соответствует ли управление предъявленным компанией требованиям или необходима реорганизация этой системы?

)какая финансовая отчетность предпочтительней - в сокращенном виде или развернутая, и способна ли компания ее составлять?

)способна ли компания осуществлять необходимые инвестиции?

)может ли компания увеличить необходимые фонды для внедрения проекта?

)Сколько необходимо средств и когда?

)как намерена компания использовать свои сильные стороны и как минимизируются ее слабости?

)как будут ознакомлены со стратегией компании ее работники и акционеры?

)согласится ли Совет директоров с идеей проекта?

)имеется ли согласие между Советом директоров и персоналом в отношении степени риска?

)какова будет реакция банкиров, акционеров, покупателей компании и общественности на проект?

)какова вероятность успеха и что должна сделать компания для повышения его шансов?

)чем рискует компания, не предпринимая никаких действий?

)какова продолжительность достижения стратегических целей?

)каким образом будет минимизирован риск?

)каковы последствия ошибок?

)когда будет достигнута точка безубыточности продукции или услуг?

)каково влияние внешних факторов, таких как изменение потребительского спроса, замедление темпов развития экономики, усиление государственного регулирования, конкуренции и т.п.?

)когда возможна корректировка и переоценка плана?

Разработка бизнес-плана организации для внутреннего использования необходима также при принятии значимых стратегических решений:

расширении или модернизации производства,

реструктуризации,

открытии новых направлений деятельности,

освоении новых рынков или выпуске новых видов продукции,

для участия в создании совместных предприятий и ведению совместного производства.

К основным целям разработки бизнес планов относятся:

кредитование для целей расширения бизнеса;

реструктуризация бизнеса;

стратегическое планирование;

повышение эффективности деятельности финансового менеджмента.


4.2 Составление договора на оказание производственно-технических услуг


После осуществления всех предварительных работ и соглашений, два ответственных представителя, один со стороны заказчика, а другой от исполнителя услуг, непосредственно заключают сам договор, в котором оговариваются следующие условия:

предмет договора о том, что товаропроизводитель поручает, а механизированный отряд принимает на себя выполнение работ (услуг) в объёме, в сроки и по ценам указанным в документе

величина аванса в процентах от стоимости работы и сроки его перечисления;

количество дней с момента подписания акта об их приёмке-сдаче, в течение которого хозяйство обязуется рассчитаться за оказанные услуги;

размер штрафных санкций в пользу механизированного отряда за каждый день просрочки платежа со стороны хозяйства;

размер уплаты штрафа в пользу хозяйства со стороны механизированного отряда за несоблюдение сроков выполнения работ, не учитывая при этом возможную величину нанесённого ущерба.

Кроме того, в договоре должны быть детально оговорены обстоятельства каждой из сторон по:

подготовке фронта работ;

обеспечению сельскохозяйственной техники горюче-смазочными материалами;

обеспечение доставки механизаторов к месту работы, а также их питание.

Наряду с этим, стороны устанавливают условия досрочного расторжения договора.

Юридическими лицами, обслуживающими сельское хозяйство, а также обособленными подразделениями других юридических лиц (специализированными механизированными подразделениями) могут выполняться работы (услуги) юридическим лицам и их обособленны подразделениям, которые осуществляют предпринимательскую деятельность по производству сельскохозяйственной продукции.

Взаимоотношения между организацией, выполняющей работы, оказывающей услуги, и обслуживаемыми хозяйствами строятся на договорной основе. В договоре оговариваются в зависимости от конкретных условий права и обязанности сторон, цена, ответственность, сроки выполнения работ и другие условия, а также форма взаиморасчетов. Из-за сложного финансового положения многих сельскохозяйственных предприятий нередко в расчетах применяется натуральная оплата сельхозпродукцией.

В приложении Б представлен проект договора на выполнение работ механизированным отрядом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Подводя итог вышеизложенной темы необходимо отметить следующее:

Аграрная реформа страны развивается на фоне общей экономической нестабильности, инфляции, сокращения бюджетного финансирования, увеличения диспаритета цен между энергетическими ресурсами, промышленной продукцией и продукцией сельского хозяйства. Покупательная способность сельхозпроизводителей снизилась. Это явилось причиной кризиса сельхозмашиностроения, разорения инженерной службы, агросервиса и его технической базы.

Наиболее экономичными путями выхода из кризисного состояния на перспективу являются:

применение высоконадежной и высокопроизводительной техники нового поколения, обеспечивающей освоение новых технологий производства сельскохозяйственной продукции;

организация формирований и эффективных структур сельскохозяйственного производства и переработки сельскохозяйственной продукции.

К предприятиям агросервиса относятся предприятия, осуществляющие весь комплекс услуг по снабжению сельскохозяйственных организаций машинами, оборудованием, материалами и другими видами материально-технических ресурсов, а также предоставляющие услуги по техническому и технологическому обслуживанию различных элементов и процессов сельскохозяйственного производства.

Особенности коммерческой деятельности данной категории предприятий вытекают из особенностей сельскохозяйственной отрасли.

1 Широкий спектр технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, при производстве разнообразной животноводческой продукции предполагает использование большого количества технических средств, оборудования, расходных материалов и т.д. При этом отсутствие, какого либо из элементов производства может полностью сделать невозможным выполнение того или иного процесса или в значительной степени снизить эффективность всего производства.

2 Непрерывность сельскохозяйственного производства на протяжении всего года предполагает наличие постоянной потребности в различных материально-технических средствах и в услугах агросервисных предприятий.

В свою очередь сезонность сельскохозяйственного производства предполагает наличие неравномерного спроса на отдельные ресурсы.

Большая территориальная разбросанность объектов с/х. производства вызывает необходимость в организации сети субъектов агросервиса, способных оперативно решать вопросы эффективного агросервисного обслуживания на местах.

Таким образом, специфика и эффективность работы агросервисных предприятий напрямую зависит от состояния сельскохозяйственного производства в каждом конкретном регионе и в республике в целом.

С другой стороны предприятия агросервиса нуждаются в своевременном и качественном обеспечении со стороны производителей средств производства. Поэтому они должны постоянно отслеживать ситуацию на рынке материально-технических ресурсов с целью эффективной организации оптовых закупок. В этой связи, безусловно, возрастает роль коммерческих служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований, проведение переговоров, заключение договоров и т.д.

Напомним, что услуги по обеспечению сельскохозяйственного производства машинами, машинами, оборудованием и приборами, эффективному использованию и поддержанию их в исправном техническом состоянии, а так же оптовую торговля удобрениями, пестицидами и прочими агрохимическими продуктами, проведение агрохимических работ осуществляют в основном такие структуры как РУП « Белагроснаб», РО «Белагропромтехника», «РУП «Белагрокомплект», ГК «Белагромаш», РМП «Белсельхозэнерго», РУП «Белсельхозхимия», которые в настоящее время функционируют в составе вновь созданного Республиканского объединения «Белагросервис». Кроме этого существует много частных компаний по реализации запасных частей, машин, оборудования и т.д.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


1 Агропромышленный комплекс: в 2 т. Т. 1 / А.Л. Ломакина [н др.]. Минск: Тетрасистемс, 2007. - 285 с.

2 Бельский, В.И. Экономическое состояние и меры финансового оздоровления организаций агропромышленного комплекса/ В.И. Бельский [и др.]. Минск: Амалфея, 2007. - 259 с.

3 Бизнес-планирование: учебник / под ред. В.М.Попова и С.И.Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 672 с.

4 Бланк, И.А. Финансовый менеджмент: Учебное пособие/ И.А. Бланк- М.: Ника-Центр, 2004. - 324с.

Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 280 с. - (Серия «Высшее образование»).

Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 336 с.

7 Ермолович, Л. Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие/ Под общ. ред. Л.Л.Ермолович - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. - 576 с.

8 Зеленовский, А.А. Экономика предприятий АПК: учеб.-метод. пособие/ А.А. Зеленовский, В.М. Синельников. Минск: Аверсэв, 2006. - 144 с.

Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства/Курс лекций. - М.: Экмос, 1998, с. 5-45.

10 Кожинов, В.Я. Бухгалтерский учет. / В.Я. Кожинов - М.: Экзамен, 2005. - 435 с.

11 Колпина, Л. Г. Финансы предприятий: Учебник / Л. Г. Колпина, Т. Н. Кондратьева, А. А. Лапко; Под ред. Л. Г. Колпиной. - 2-е изд., дораб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2004. - 336 с.

12 Минаков И.А. Экономика отраслей АПК. М.: «КолосС», 2004. - 464 с.

Организация производства на предприятиях АПК /Под ред. Ф.К. Шакирова. М.: БЕК, 2003. - 612 с.

Попов Н.А. Организация сельскохозяйственного производства: Учебник. М.: Юнити, 2000. - 412 с.

Производственный менеджмент. Управление предприятием: Учеб. пособие / С.А. Пелих, А.И. Гоев, М.И. Плотницкий и др.; Под ред. проф. С.А. Пелиха. - Минск: БГЭУ, 2006. - 555 с.

16 Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия 7-е изд., испр. / Г.В. Савицкая - Мн.: Новое знание, 2002. - 704 с.

17 Савицкая, Г. В. Экономический анализ: Учеб. - 10-е изд., испр. / Г.В.Савицкая - М.: Новое знание, 2004. - 640 с.

18 Стражев Н.С., Стражева А.В. Бухгалтерский учет: Учебно-методическое пособие.- Мн.: Книжный Дом,2004.

19 Сухарев, О.С. Инновации в экономике и промышленности : учебное пособие для вузов / О. С. Сухарев, С. О. Сухарев .- Москва: БЕК, 2010 .- 317 с.

20 Суша, Г. З. Экономика предприятия: Учеб. Пособие/ Г.З.Суша, - М.: Новое знание, 2003. - 384 с.

21 Хрипач В.Я. и др. Экономика предприятия/ В.Я. Хрипач - Мн.: Экономпресс, 2001. - 464 с.

22 Экономика сельского хозяйства / М.В. Пестис, Л.И. Новик, П.В.Пестис- Гродно : ГГАУ, 2009 - 263 с.

Экономика сельского хозяйства: Учебник / Н.Я. Коваленко, Ю.И. Агибров, Н.А. Серов и др. - М.: ЮРКНИГА, 2004. - 384 с.

Экономика сельского хозяйства: Учебное пособие / И.А. Минаков, Л.А. Сабетова, Н.И. Куликов и др.; Под ред. И.А. Минакова. - М: Колос, 2004. - 328 с.

Экономика сельскохозяйственного предприятия: Учебник / И.А. Минаков, Л.А. Сабетова, Н.И. Куликов и др.; Под ред. И.А. Минакова. - М: Колос, 2004. - 528 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А


Последовательность организации МТС

ПРИЛОЖЕНИЕ Б


Утвержден приказом

Министерства сельского

хозяйства и продовольствия

Республики Беларусь

от 12 декабря 2000 г. № 465


ПРИМЕРНЫЙ ДОГОВОР

на выполнение работ механизированным отрядом

«___» __________ 2000 г. №___

Сельскохозяйственное предприятие _____________________________,

(наименование предприятия)

именуемое в дальнейшем «Хозяйство», в лице

_____________________________________________________________,

(должность, фамилия, инициал)

действующего на основании Устава, с одной стороны, и __________

____________________________________________________________,

именуемое в дальнейшем «Исполнитель», действующее на основании

Устава ______________________________________________________,

с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем:

. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

.1. Хозяйство поручает Исполнителю произвести работу по _________

_____________________________________________________________

.2. Объем работ составляет ____________________________________

_____________________________________________________________

.3. Срок проведения работ:

начало ______________________________________________________

окончание ____________________________________________________. СТОИМОСТЬ РАБОТ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

.1. Стоимость работ определяется калькуляцией (приложение к Договору).

.2. Платежи по настоящему Договору производятся ______________

_______________________________________________________________

.3. При расчетах за выполненные работы натуроплатой, между

Хозяйством и Исполнителем заключается.

.4. Работа, прекращенная по инициативе Хозяйства до окончания

обусловленного Договором срока, оплачивается по фактическим затратам

Исполнителя.. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

.1. Исполнитель несет ответственность за своевременное и

качественное выполнение работ при соблюдении следующих условий:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

.2. Хозяйство несет ответственность за обеспечение объема

работ и выполнение следующих мероприятий:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

.3. Возникающие по данному Договору разногласия, стороны будут

стремиться урегулировать путем переговоров, а в случае несогласия -

в соответствии с действующим законодательством.. ПОРЯДОК ПРИЕМА-СДАЧИ

.1. Выполненные работы оформляются Актом о приеме-сдаче, который оформляется не позднее чем через ______ дней по окончании работ.

.2. В случае досрочного выполнения работ Хозяйство обязано досрочно принять и оплатить работу.. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

.1. Настоящий Договор вступает в силу с даты его подписания обеими сторонами.

.2. Все изменения и дополнения к настоящему Договору должны быть согласованы в письменной форме.

.3. Калькуляция расчета стоимости работ является неотъемлемой частью настоящего Договора.. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА И ЮРИДИЧЕСКИЕ

АДРЕСА СТОРОН

.1. Срок действия Договора:

начало ___________________________ окончание _________________

.2. Хозяйство ________________________________________________

.3. Исполнитель ______________________________________________

от Хозяйства от Исполнителя

М.П. М.П.


КУРСОВАЯ РАБОТА На тему: «Коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС н

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ