»змерение рыночной власти в отрасли

 

—одержание

¬ведение

1. —ущность рыночной власти

1.1 ѕоказатели доминировани€ фирмы

1.2 Ѕарьеры входа в отрасль

1.3 ќценка объемов рынка и показатели монополизации фирмы

2. ќбщий анализ хоз€йствующего субъекта Ц ќјќ ЂЅр€нскпивої

2.1  ратка€ характеристика ќјќ ЂЅр€нскпивої

2.2 ќценка выпускаемой продукции и состо€ние предпри€ти€

2.3 јнализ динамики и ритмичности выпуска продукции

2.4 јнализ ассортимента

2.5 јнализ качества

3.† –азработка предложений по совершенствованию де€тельности на ќјќ ЂЅр€нскпивої

3.1 ‘акторы, оказавшие вли€ние на изменение размера выручки от продажи товаров от основной де€тельности

3.2 –азвити€ в сфере основной де€тельности предпри€ти€

3.3 –азработка предложений по совершенствованию† маркетинговой де€тельностью на ќјќ ЂЅр€нскпивої и их расчеты

3.3.1 —овершенствование системы управлени€ маркетингом

3.3.2 –асчет экономического эффекта от предложенных меропри€тий

заключение

—писок литературных источников

ѕриложен舆†††


¬ведение


¬ рыночной экономике все субъекты хоз€йствовани€ действуют обособленно и выступают по отношению друг к другу как конкуренты, а обеспечение выпуска высококачественной и конкурентоспособной продукции во всем мире рассматриваютс€ как важна€ проблема национальной экономики, от которой завис€т темпы промышленного развити€ страны и ее национальный престиж.

ѕод экономической конкуренцией понимают соревнование экономических субъектов на рынке за предпочтение потребителей в цел€х получени€ наибольшей прибыли (дохода).  онкуренци€ €вл€етс€ необходимым и важнейшим элементом рыночного механизма, но сам характер и формы ее различны на различных рынках и в различных рыночных ситуаци€х.

¬ рыночной экономике основным фактором коммерческого успеха предпри€ти€ с любой формой собственности €вл€етс€ конкурентоспособность его продукции.

Ёто нека€ относительна€ и интегральна€ характеристика, отражающа€ отличие товара/фирмы-конкурента и, определ€юща€ его/ее привлекательность в глазах потребител€.

јктуальность курсовой работы Ђ»змерение рыночной власти в отрасли товарное обращениеї обусловлена р€дом факторов, среди них возросший уровень конкурентных отношений, в св€зи, с чем необходимо изучать рыночные методы конкурентной борьбы.

ќсоба€ роль здесь отводитс€ синтезу ценовых и неценовых методов дифференциации товара.  ак показывают исследовани€ зачастую неценовые факторы преобладают над ценовыми в выборе покупател€, в зависимости от группы потребителей.

÷елью данной работы €вл€етс€:

-охарактеризовать признаки и сущность монополистической конкуренции;

-рассмотреть степень монополизации в Ѕр€нской области на рынке пива;

-вы€вить основные показатели монополизации фирмы;

-дать оценку состо€ни€ конкурентоспособности товара в сравнении с аналогичной продукции;

-предложить пути решени€ некоторых проблем в области совершенствовани€ продукции на ќјќ ЂЅр€нскпивої;

-предложить пути решени€ в области увеличени€ прибыли на ќјќ ЂЅр€нскпивої.††

ƒл€ достижени€ цели необходимо решить следующие задачи:

-раскрыть сущность монополизации рынка; показать основные подходы к распространению продукции;

-провести оценку конкурентоспособности продукции ќјќ ЂЅр€нскпивої;

-дать характеристику предпри€ти€, указать перспективы в области развити€;

-вы€вить какие недостатки затормаживают повышение прибыли на предпри€тии.


1. —ущность рыночной власти

1.1 ѕоказатели доминировани€ фирмы

 

ћонопольна€ цена Ц особый вид рыночной цены, котора€ устанавливаетс€ на уровне выше или ниже стоимости товара, в цел€х получени€ монопольного дохода (чаще всего в форме монопольной сверхприбыли). “акой доход представл€ет экономическую реализацию господства монополистов на рынке, проще говор€† - это дань, которой они облагают других предпринимателей и население. „тобы получить сверх прибыль, монополии не провод€т никаких улучшений в производстве товаров. ѕоэтому при установлении выгодных цен дл€ них, они утрачивают экономические стимулы к техническому и иному прогрессу. ¬ противоположность конкуренции, побуждающей к совершенствованию производства, вс€ка€ монополи€ хот€ бы временно порождает застой в этом отношении. [12.c.118]

“ак, монополистические объединени€ стрем€тс€ сосредоточить у себ€ значительную часть всех товаров отрасли. Ёто позвол€ет устанавливать монопольно высокую цену, превышающую общественно необходимые затраты труда. ќдновременно они искусственно создают товарный дефицит, ограничива€ выпуск продукции до таких пределов, чтобы спрос на нее превышал предложение. ¬ данном случае, монопольный доход представл€ет собой разницу между монопольно высокой ценой и стоимостью товара (или равновесной ценой). ≈стественно, что покупатели тер€ют часть своего нормального дохода в пользу монополий. ќбогащение монополий за счет повышенных цен Ц одна из решающих причин инфл€ции.

‘ирма-монополист стремитс€ также быть единственным покупателем определенного продукта. ќни искусственно ограничивают на какое-то врем€ свои закупки, добива€сь того, чтобы предложение товаров со стороны продавцов превышало спрос со стороны монополий. Ёто позвол€ет установить монопольно низкую цену, уровень которой не достигает общественно Ц необходимых затрат труда. ¬ данном случае монопольный доход Ц это разница между стоимостью товара (или равновесной ценой) и монопольно низкой ценой. ќн €вл€етс€ вычетом из нормального дохода продавцов.

ћонополи€ предполагает, что в отрасли имеетс€ только один производитель, который полностью контролирует объем предложени€ товара. Ёто позвол€ет ему устанавливать цену, котора€ принесет максимум прибыли. —тепень использовани€ монопольной власти в установлении цены будет зависеть от наличи€ близких заменителей товара. ≈сли товар уникален, то покупатель вынужден платить назначенную цену или отказатьс€ от покупки. „исло продуктов, не имеющих заменителей, ограничено. [4.c.46]

‘ирма Ц монополист обычно имеет высокую прибыль и это привлекает в отрасль других производителей.

1.2 Ѕарьеры входа в отрасль


≈стественно, что высока€ экономическа€ прибыль, получаема€ монополистом, привлечет† на рынок† потенциальных производителей данного товара. ѕоддержание чистой монополии, следовательно, требует наличи€ условий, которые предотвращают конкуренцию новых продавцов с монополистом. Ѕарьер дл€ входа в отрасль (Barrier entry) - ограничитель, который предотвращает по€вление новых дополнительных продавцов на рынке монопольной фирмы. Ѕарьеры дл€ входа на рынок необходимы дл€ того, чтобы† поддерживать монополию в долгосрочном плане. “ак, если бы был возможен† свободный вход на рынок, то экономические прибыли, получаемые† монополистом, привлекли бы† на рынок новых продавцов,† значит возросло бы предложение. ћонопольный контроль над ценами† исчез бы вовсе, так как рынки, в конечном† счете,† стали бы конкурентными. [19.c.243]

ћожно выделить несколько основных типов барьеров дл€ входа в отрасль:

»сключительные права, полученные от государства.† »ногда, правительство сознательно идет на то, чтобы предоставить отдельной фирме статус монополиста в данной отрасли или в определенном секторе национального рынка. „асто в качестве такого† монополиста может выступать само государство.

ѕатенты и авторские права.†† ѕатенты и авторские права обеспечивают создател€м новых продуктов или произведений искусства, литературы, музыки etс исключительные права на продажу, использование, предоставление лицензии на использование их изобретений и творений. ѕатенты могут выдаватьс€ на производственные технологии. Ќо патенты и авторские права обеспечивают монопольные позиции лишь на ограниченное количество лет, в зависимости от местного законодательства. ѕосле окончани€ срока действи€ патента барьер дл€ входа в отрасль исчезает. »де€ патентов и авторских прав стимулирует фирмы и отдельные личности к изобретению новых продуктов, так как изобретателю заранее гарантируютс€† эксклюзивные права на реализацию продукта.

—обственность на все предложение производственного ресурса.†† ћонополи€ также может поддерживатьс€† в результате владени€ всеми источниками конкретного ресурса, необходимого д눆 производства монополизированного товара.

† ”никальные способности и знани€ также могут создать монополию. “ак певцы, художники, спортсмены обладают монополией на использование своих услуг. ‘ирма, обладающа€ технологическим секретом, при условии, что другие фирмы не могут воспроизвести данную технологию, обладает монополией на данный продукт. ¬ частности и обладание технологией производства пива Ц это секрет. ’от€, как правило, така€ монополи€ не €вл€етс€† чистой, так как могут существовать близкие заменители данного продукта.

ѕреимущество низких издержек крупного производства, обусловленного монополизацией рынка, ѕреимущества в затратах, имеющиес€ у очень крупных фирм, могут позволить одной фирме, обслуживающей весь рынок в качестве единственного продавца, производить продукцию с более низкими издержками, чем это было бы† возможно, если бы† на рынке было бы большее количество продавцов. Ёто может способствовать монополизации рынка, так как монополист имеет возможность устанавливать низкие цены, соответствующие его издержкам, что сделает недоступным† данный рынок дл€ потенциальных продавцов, так как они не смогут получать прибыль при данной цене. “ак, если фирмы могут последовательно снижать средние издержки и при этом получать прибыль путем расширени€ производства, удовлетвор€€ долгосрочный рыночный спрос,†† то в итоге на рынке останетс€ только одна фирма - монополист. ѕри по€влении доминирующей фирмы новые фирмы не могут войти на рынок, так как они изначально слишком малы, чтобы достичь таких средних издержек, которыми обладает фирма - монополист. ѕоследн€€ может использовать контроль над ценой, чтобы устран€ть конкурентов со своих рынков сбыта. ‘ирма, котора€ может обеспечить весь рыночный спрос на какой - либо товар с меньшими средними издержками, чем те, которые были бы возможны, если бы две или более фирм поставл€ли бы такое же количество товара, называетс€ естественной монополией (natural monopoly).† ѕреимущества низких издержек производства естественной монополии показаны на графике. [6.c.79]

†††††† ”† естественной монополии LRAC† снижаетс€† вдоль всего интервала значений выпуска, дл€ которого крива€ спроса лежит выше† LRAC.† ≈стественна€ монополи€ может произвести количество Q1† c более низкими долгосрочными средними издержками, чем это могут сделать две меньшие фирмы, кажда€ из которых выпускает† Q1/2.† Q1=2Q1/2.

цена †††

 


LRAC2†


††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††

† P1 =LRAC1††††††††††††††††††††††††††††††††††††††

†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† †D

†††††††††††††††††† Q1/2††††††††††††† †Q1††††††† выпусꆆ†

1.3 ќценка объемов рынка и показатели монополизации фирмы


»сточник рыночной власти фирмы, как правило, заключен в захвате ею существенной доли рынка.

»менно на рынке взаимодействуют фирмы, параметры рыночного равновеси€ и возможности его изменени€ представл€ют основной интерес дл€ исследовател€. ќднако на практике определить границы рынка непросто.

¬ы€вив емкость рынка, необходимо определить фирмы, производ€щие и или реализующие товар на этом рынке. »сследование концентрации продавцов на рынке приведет к качественным результатам в том случае, если показатель специализации и показатель охвата достаточно велики. ƒалее следует оценить положение каждого участника рынка на предмет его доминировани€.

—огласно ћетодическим рекомендаци€м по определению доминирующего положени€ хоз€йствующего субъекта на товарном рынке (утв. приказом √ јѕ –‘ от 3 июн€ 1994 г. є67) антимонопольные органы признают (квалифицируют) положение хоз€йствующего субъекта, дол€ которого на рынке определенного товара превышает 65%, как доминирующее, за исключением тех случаев, когда хоз€йствующий субъект докажет, что несмотр€ на превышение этой величины его положение на рынке не €вл€етс€ доминирующим. (√ јѕ –оссии может установить иную предельную величину доли хоз€йствующего субъекта на рынке определенного товара дл€ квалификации доминирующего положени€).

Ќе может быть признано доминирующим положение хоз€йствующего субъекта, дол€ которого на рынке определенного товара не превышает 35 процентов. [15.c.204]

ѕеречень изучаемых параметров товарного рынка дл€ оценки доминировани€ хоз€йствующего субъекта определ€етс€ антимонопольными органами в каждом конкретном случае.

ƒол€ рынка хоз€йствующего субъекта определ€етс€ в соответствии с разделом 5 ћетодических рекомендаций по определению границ и объемов товарных рынков, утвержденных приказом √ јѕ –оссии от 26.10.93 г. є 112 как процентное отношение реализованного хоз€йствующим субъектом третьим лицам товара (продукции, работ, услуг) к объему (сумме) реализации товара на данном рынке всеми продавцами (объем рынка).

 оличественной характеристикой объема товарного рынка €вл€етс€ общий объем реализации товара в географических границах рынка выделенной группе покупателей в стоимостных и (или) натуральных показател€х.

ќбщий объем реализации товара определ€етс€, как сумма реализации товара на данном рынке всеми продавцами.

(1.1)

где Vi - объем реализации конкретным поставщиком товара.

¬ случае отсутстви€ пр€мых данных об объемах реализованной потребител€м продукции, объем рынка определ€ют расчетным способом по формуле:

(1.2)

где† V рын - объем рынка;

ѕр - объем поставок товара на территорию рынка местными товаропроизводител€ми;

¬в - объем ввоза на территорию рынка;

¬ыв - объем вывоза за пределы внутреннего рынка.

ƒол€ хоз€йствующего субъекта - продавца на рассматриваемом товарном рынке (Di) определ€етс€, как отношение реализованной им на рынке товарной продукции к объему рынка.

†† (1.3)

–езультаты расчета показателей концентрации могут существенно зависеть от выбора меры Ђразмераї фирмы. Ќапример, если крупные фирмы используют более капиталоемкие технологии по сравнению с мелкими, то уровень концентрации, измеренный по доле стоимости активов фирм в стоимости активов отрасли, будет больше уровн€ концентрации дл€ той же отрасли, но измеренного по уровню продаж или зан€тости.

”же сам по себе размер крупнейших фирм может служить характеристикой концентрации на рынке. »менно этот критерий лежит в основе определени€ монопольной ситуации в –оссии (свидетельством монополизма служит контроль не менее 35% рынка), в ¬еликобритании (соответственно не менее 25% рынка).

ѕоказатели концентрации »ндекс концентрации (concentration ratio) измер€етс€ как сумма рыночных долей крупнейших фирм, действующих на рынке:

(1.4)

где Yj - размер фирмы (например, рыночна€ дол€); i=1,2Еk

к - количество фирм, дл€ которых рассчитываетс€ показатель.

»ндекс концентрации измер€ет сумму долей k крупнейших фирм на рынке. ƒл€ одного и того же числа крупнейших фирм, чем больше индекс концентрации, тем дальше рынок от идеала совершенной конкуренции.

ќднако информаци€, которую дает нам индекс концентрации, далеко не достаточна дл€ характеристики рынка. ѕоказатель индекса концентрации не говорит о том, каков размер фирм, которые не попали в выборку k, а также об относительной величине фирм из выборки. — этой особенностью индекса концентрации св€зана возможна€ неточность при его использовании.

»ндекс ’ерфиндал€-’иршмана (Herfindal-Hirshman Index) определ€етс€ как сумма квадратов долей всех фирм, действующих на рынке:

†† (1.5)

»ндекс ’ерфиндал€-’иршмана принимает значени€ от 0 (в идеальном случае совершенной конкуренции, когда на рынке бесконечно много продавцов, каждый из которых контролирует ничтожную долю рынка) до 1 (когда на рынке действует только одна фирма, производ€ща€ 100% выпуска). ≈сли считать рыночные доли в процентах, индекс будет принимать значени€ от 0 до 10 000. „ем больше значение индекса, тем выше концентраци€ продавцов на рынке.

ѕодход к вычислению показателей монопольной власти основан на сравнении реальных рынков с рынком совершенной конкуренции. Ќасколько рынок приближаетс€ к идеалу свободной конкуренции, можно судить по поведению фирм в отношении цены и издержек: чем больше назначаема€ фирмой цена отклон€етс€ от предельных издержек, тем большей рыночной властью обладает фирма, и тем в большей степени рынок становитс€ несовершенным.

ѕри определении доходности на капитал фирмы возникает р€д как теоретических, так и практических проблем. ќсновной концептуальной проблемой €вл€етс€ разграничение бухгалтерской и экономической прибыли. [17.c.342]

Ѕольшинство показателей монопольной власти €вно или не€вно оценивают или величину экономической прибыли, или разницу между ценой и предельными издержками. ƒл€ оценки поведени€ фирмы на рынке и вида рыночной структуры используют следующие показатели:

††††† норму экономической прибыли (коэффициент Ѕэйна);

L†††††† коэффициент Ћернера;

†††††† коэффициент “обина (q “обина);

†††† коэффициент ѕапандреу.

 оэффициент Ѕейна показывает экономическую прибыль на один доллар собственного инвестированного капитала. ќпредел€етс€ следующим образом:

†(1.6)

√де:†† Ѕпр. - Ѕухгалтерска€ прибыль;

Ќпр. - Ќормальна€ прибыль;

—  - —обственный капитал фирмы.

ѕрименение данного показател€ предполагает признание того базового положени€ макроэкономики, что в услови€х наличи€ совершенной конкуренции на товарном рынке и эффективно функционирующего рынка финансового норма прибыли должна быть одинаковой (нулевой) дл€ всех видов активов.  оль скоро же норма прибыли дл€ какого-либо актива фирмы превосходит конкурентную норму, соответствующий вид инвестировани€ квалифицируетс€ как предпочтительный, а отраслевой рынок не признаетс€ свободно конкурентным. Ќаконец, если дополнительна€ доходность инвестиций в долгосрочном периоде не нивелируетс€, т.е. коэффициент Ѕейна положителен, налицо реализаци€ определенной рыночной власти фирмы.

 оэффициент Ћернера как показатель степени конкурентности рынка позвол€ет избежать трудностей, св€занных с подсчетом нормы доходности. ћы знаем, что при условии максимизации прибыли цена и предельные издержки св€заны друг с другом посредством эластичности спроса по цене:

(1.7)

где:† ћ— - предельные издержки;

Ed - ценова€ эластичность спроса.

 оффициент Ћернера принимает значени€ от нул€ (на рынке совершенной конкуренции) до единицы (дл€ чистой монополии с нулевыми предельными издержками). „ем выше значение индекса, тем выше монопольна€ власть и дальше рынок от идеального состо€ни€ совершенной конкуренции. [17.c.256]

—ложность вычислени€ коффициента Ћернера св€зана с тем, что информацию о предельных издержках довольно сложно получить. ¬ эмпирических исследовани€х часто используетс€ така€ формула дл€ определени€ предельных издержек на основе данных о средних переменных затратах:

(1.8)

где AVC- средние переменные издержки;

r - нормальна€ прибыль;

d - норма амортизации;

  - величина капитальных активов;

Q - объем выпуска.

ќднако пр€мое использование средних переменных издержек вместо предельных дл€ определени€ значени€ коэффициента Ћернера ведет к довольно существенным ошибкам. ќтклонение величины от коэффициента Ћернера тем выше, чем выше норма амортизации, нормальна€ прибыль и стоимость используемого капитала, и чем ниже обща€ выручка.

¬заимосв€зь между показателем концентрации (индексом ’ерфин-дал€-’иршмана) и показателем монопольной власти €вл€етс€ главным достоинством индекса Ћернера с точки зрени€ экономической теории. Ёто его свойство широко используетс€ в эмпирических исследовани€х.

 оэффициент “обина св€зывает рыночную стоимость фирмы (измер€емой рыночной ценой ее акций) с восстановительной стоимостью ее активов:

(1.10)

где - рыночна€ стоимость активов фирмы;

- восстановительна€ стоимость активов фирмы, равна€ сумме расходов, необходимых дл€ приобретени€ активов фирмы по текущим ценам.

≈сли оценка активов фирмы фондовым рынком превышает их восстановительную стоимость (значение коэффициента “обина больше 1), это может расцениватьс€ как свидетельство полученной или ожидаемой положительной экономической прибыли. »спользование индекса “обина в качестве информации о положении фирмы базируетс€ на гипотезе эффективного финансового рынка.   преимуществам использовани€ этого показател€ относитс€ то, что он позвол€ет избежать проблемы оценки нормы доходности и предельных издержек дл€ отрасли.

ћногочисленные исследовани€ установили, что коэффициент q в среднем довольно устойчив во времени, а фирмы с высоким его значением обычно обладают уникальными факторами производства или выпускают уникальные товары, то есть дл€ этих фирм характерно наличие монопольной ренты. ‘ирмы с небольшими значени€ми q действуют в конкурентных или регулируемых отрасл€х.

 оэффициент монопольной власти ѕапандреу основываетс€ на концепции перекрестной эластичности остаточного спроса на товар фирмы. Ќеобходимым условием осуществлени€ монопольной власти служит низкое вли€ние на объем продаж фирмы цены продавцов на взаимосв€занных рынках или сегментах одного и того же рынка.

ќднако сам по себе показатель перекрестной эластичности остаточного спроса не может служить показателем монопольной власти, так как его величина зависит от двух факторов, оказывающих противоположное вли€ние на монопольную власть: от числа фирм на рынке и от уровн€ замен€емости товара рассматриваемого продавца и товаров других фирм.

¬ 1949 году ѕапандреу предложил так называемый коэффициент проникновени€, показывающий, на сколько процентов изменитс€ объем продаж фирмы при изменении цены конкурента на один процент. ‘ормула коэффициента проникновени€ (показател€ монопольной власти ѕапандреу) выгл€дит так:

(1.11)

где Qdi - объем спроса на товар фирмы, обладающей монопольной

властью;

Pj - цена конкурента (конкурентов);

- коэффициент ограниченности мощности конкурентов, измер€емый как отношение

потенциального увеличени€ выпуска к росту объема спроса на их товар, вызванного понижением цены (0 < X) < 1).

ќбща€ посылка, на которой стро€тс€ все вышеназванные показатели, такова: рыночной властью могут обладать только активные фирмы, имеющие значительную долю на отраслевом рынке, способные устанавливать цены выше уровн€ предельных издержек и добиватьс€ того, чтобы рынок оценивал их активы выше восстановительной стоимости последних. ¬ этом Ч особое конкурентное преимущество таких фирм по отношению к другим участникам отраслевого рынка. ќднако наличие рыночной власти фирмы может про€вл€тьс€ по-разному, в том числе в виде возведени€ ее собственными усили€ми барьеров дл€ входа конкурентов на рынок.


2. ќбщий анализ хоз€йствующего субъекта Ц ќјќ ЂЅр€нскпивої


2.1  ратка€ характеристика ќјќ ЂЅр€нскпивої


1. ѕолное фирменное наименование эмитента: ќткрытое јкционерное ќбщество ЂЅр€нскпивої.

2. ћесто нахождени€ эмитента: –осси€, 241021,г. Ѕр€нск, ул. ѕушкина, д. 16а.

3. »дентификационный номер налогоплательщика: 3233002454

4. ”никальный код эмитента, присваиваемый регистрирующим органом: 40734-ј

5.  од существенного факта: 0840734ј19042004

††† 6.—ведени€ о размещенных эмитентом ценных бумагах:

††† обыкновенные бездокументарные акции;† 43356360 акций номинальной стоимостью 1 руб., из них 118460 акций размещены в соответствии с планом приватизации 02.03.1993 г. и† 43237900 акций† размещены† способом† конвертации бесплатно среди акционеров 15.01.2001 г.

7. јдрес страницы в сети "»нтернет", используемой эмитентом дл€ опубликовани€ сообщений о существенных фактах: #"1.files/image026.gif">

–ассмотрим финансовое положение предпри€ти€ за последних два года.

»з этих графиков видно, что за последние года объем производства и реализации пива по Ѕр€нской области посто€нно увеличивалс€.

“аблица 2.5

“аблица Ц »сходные данные дл€ анализа финансового состо€ни€, тыс. руб.


—тать€

Ќа 01.01.02

Ќа 01.01.03

ј “»¬



†††††††† 1. ќборотные активы



††††††††† 2. ƒенежные средства и их эквиваленты

11,775

6,310

3.–асчеты с дебиторами

0,298

6,137

1. «апасы и прочие оборотные активы

-

-

2. »того по разделу 1

12,073

12,447

3. 2. ¬необоротные активы



4. ќсновные средства

3,179

3,006

5. ѕрочие внеоборотные активы

-

-

6. »того по разделу 2

3,179

3,006

7. ¬сего активов

109,550

137,453

††††††††††††††† ѕј——»¬



8. 1. ѕривлеченный капитал



9.  раткосрочные пассивы

72,176

85,716

10.   ƒолгосрочные пассивы

-

-

11.   »того по разделу 1

72,176

85,716

—обственный капитал



”ставной капитал

5,597

5,597

‘онды и резервы

-

-

»того по разделу 2

5,597

5,597

¬сего источников

109,550

137,453


ƒанна€ таблица €вл€етс€ основой дл€ расчета р€да аналитических показателей Ц коэффициентов ликвидности и платежеспособности. ќсновными коэффициентами ликвидности €вл€ютс€: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, коэффициент абсолютной ликвидности:

Ёкономическую результативность управленческой де€тельност膆†††††††††††††††††† предпри€ти€ ќјќ ЂЅр€нскпивої показывает коэффициент  Ё–, рассчитываемый как отношение дохода ƒ к общей сумме издержек на производство и реализацию продукции за год «ѕ–:

 Ё–2002 = ƒ / «ѕ– = 1030 / 32 =32,18†††††††††††††††††††† †††††††† †††††††††††† ††††† (2.1)

 Ё–2003 = ƒ / «ѕ– = 1583/ 40 = 39,5†††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (2.2)

 оэффициенты  Ё–2002 и  Ё–2003 > 1, это означает то, что предпри€тие работает с прибылью, и имеютс€ возможности дл€ расширени€ производственной и коммерческой де€тельности.

—оотношение численности аппарата управлени€ „¬” к численности промышленного, производственного, коммерческого персонала „ѕѕ  показывает коэффициент  Ё:

 Ё = „¬” / „ѕѕ  = 32,18/39,5 = 0,814††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (2.3)

ѕоказатель данного коэффициента остаетс€ неизменным в течение последних двух лет, что говорит о стабильности численности персонала предпри€ти€ ќјќ ЂЅр€нскпивої и об отсутствии текучести кадров.


2.3 јнализ ритмичности выпуска продукции


ѕри оценке выполнени€ плана по объему производства продукции нельз€ исходить только из общих результатов выпуска продукции за какой-то определенный отчетный период, необходимо проанализировать, ритмично ли выполн€етс€ плановое задание внутри отчетного периода.

Ќеритмична€ работа предпри€тий пищевой промышленности приводит к перебо€м в снабжении населени€ продуктами питани€, к снижению качества продукции и увеличению брака, повышению непроизводительных расходов, недоиспользванию производственных мощностей, снижению производительности труда, что в конечном итоге сказываетс€ на увеличении себестоимости продукции, снижении прибыли и рентабельности работ предпри€ти€.

“аблица 2.6

јнализ ритмичности

2003год

ћес€ц

ѕлан. выпуск† (тыс. дал)

‘актический выпуск (тыс. дал)

¬ том числе† в счет плана

январь

74,75

72

72

‘евраль

74,75

82,2

74,75

ћарт

74,75

95

74,75

јпрель

174,4

190

174,4

ћай

174,4

225,8

174,4

»юнь

200

220

200

»юль

200

280

200

јвгуст

200

280

200

—ент€брь

174,4

215

174,4

ќкт€брь

74,75

102,66

74,75

Ќо€брь

74,75

88,7

74,75

ƒекабрь

74,75

68

68

»того

1571,7

1919,36

1562,2


–итмичность работы характеризуетс€ равномерным выполнением плана выпуска продукции за день, декаду, мес€ц, с плановыми показател€ми. јнализ ритмичности провод€т не только в целом по предпри€тию, но и по его структурным подразделени€м.

ƒл€ анализа ритмичности рассчитывают коэффициент ритмичности, который определ€етс€ отношением объема выпуска продукции, зачтенной в счет плана, к планируемому объему выпуска.

 оэффициент ритмичности за 2003 год будет равен:

 р = 1562,2 / 1571,7 = 0,99.

 оэффициент равный 0,99 свидетельствует† о том, предпри€тие стремитс€ к ритмичной работе.

Ќа ритмичность работы предпри€ти€ оказывают вли€ние такие факторы, как своевременна€ поставка сырь€ и материалов и высокий уровень материально-технического обеспечени€.


2.4. јнализ ассортимента


”довлетворение потребностей населени€ в продуктах питани€ требует, чтобы предпри€ти€ пищевой промышленности выполн€ли план не только по общему объему продукции, но и по номенклатуре, ассортименту и качеству.

јссортимент характеризует определенную совокупность продуктов, разных по свойству, назначению и количеству, а также перечень наименований продукции с указанием еЄ объема выпуска по каждому виду.

Ќоменклатура представл€ет собой перечень наименований изделий, а также их кодов, установленных дл€ соответствующих видов продукции в общей классификации промышленной продукции (ќ ѕѕ).

ѕредпри€ти€ часто нарушают структуру, установленную планом. Ёто объ€сн€етс€ изменением спроса на продукцию, отсутствие необходимого сырь€. „асто, в соответствии со спросом, предпри€тие увеличивает выпуск более дешевой или наоборот дорогой продукции. Ёто приводит к сдвигу в структуре продукции.

“акже существуют два основных вида причин невыполнени€ плана по ассортименту: внешние и внутренние.   внешним причинам относ€тс€ изменение спроса на отдельные виды продукции, состо€ни€ материально-технического обеспечени€ и т.д. ¬нутренние причины Ц это недостатки в организации производства, плохое техническое состо€ние оборудовани€, простои, аварии, недостатки в системе управлени€.

»з таблицы видно, что предпри€тие успешно справилось с выполнением плана по выпуску товарной продукции. ѕеревыполнение составило 159,36 тыс.дал. “емп роста составил 109%. Ќо если проводить анализ выполнени€ плана по каждой ассортиментной позиции продукции, то план не выполнен на 26,63 тыс. дал. “емп роста был снижен до 98,5%

“аблица 2.7

јнализ ассортимента

Ќаименование издели€

ѕлановый выпуск, тыс. дал

‘актический выпуск, тыс. дал (2003 г)

¬ыполнение плана, %

«ачтено в ассортимент, тыс.дал

1. ѕиво всего, в т.ч.

1510

1631,36

108

1500,57

—вень

1000

1100

110

1000

“итан

160

163,04

102

160

”спех

100

90,57

96

90,57

Ѕайкер

90

107,05

90,6

90

ћосковское

70

72,3

103,3

70

Ќаше

55

58,17

105,8

55

ячменный колос

35

40,23

114,9

35

2. Ѕезалкогольные напитки всего, в† т.ч.

250

288

115,2

232,8

 вас

150

138,8

92,53

132,8

Ѕезалкогольное пиво

100

149,2

149,2

100

»того

1760

1919,36

109

1733,37


ќценка выполнени€ плана по ассортименту продукции производитс€ с помощью коэффициента выполнени€ плана по ассортименту  а:

 а = 1733,37/1760 = 0,985.

«авод поставл€ет в торговлю пиво в бутылках и кегах различных сортов, от 12% до 16% плотности или от 3,5% до 6,1% алкогол€. ”веренно завоевали рынок города такие сорта пива как У ”спех Ф, У ћосковское.


2.5. јнализ качества


¬ услови€х жесткой конкуренции на алкогольном рынке Ѕр€нска и области в насто€щее врем€ очень большое значение имеет качество продукции. ѕоэтому на предпри€ти€х удел€етс€ серьезное внимание улучшению качества выпускаемой продукции, расширению ассортимента и дизайну внешнего оформлени€. ѕланируетс€ переоснащение линий розлива на высокопроизводительные линии с автоматами, осуществл€ющими автоматические операции. ѕроизводитс€ замена варочных агрегатов на новые, позвол€ющие производить глубокое выщелачивание экстрактивных веществ и работающие по программе компьютерной настройки и полной автоматизации процесса варки пивоваренного сусла. ¬ производстве пива сейчас используютс€ диатомитовые фильтры с обеспложивающим эффектом.

¬ √осударственном стандарте –  отмечаетс€, что пиво €вл€етс€ слабоалкогольным, насыщенным двуокисью углерода, тонизирующим пенистым напитком, полученным путем сбраживани€ охмеленного сусла пивными дрожжами.

ѕиво светлое Ц с цветом не выше 2.5 цветовых единиц.

ѕиво темное Ц с цветом более 2.5 цветовых единиц.

“акже показател€ми качества пива €вл€ютс€: стойкость пива, пенообразование. ќсветленное пиво Ц это прозрачна€ жидкость без осадка и посторонних включений.†

Ќеосветленное пиво - непрозрачна€ пен€ща€с€ жидкость без посторонних частиц несвойственных продукту. ƒопускаетс€ наличие слабого осадка.

ѕена Ц пиво налитое с высоты 25 мм должно иметь компактную пену† выдел€ть пузырьки двуокиси углерода и соответствовать следующим стандартам:

-   бутылочное пиво Ц высота пены не ниже 20 мм, пеностойкость не менее 20 мин;

-   бочковое и бестарное пиво Ц высота пены не ниже 15 мм, пеностойкость не менее 15 минут.

“аблица 2.8

ќрганолептические показатели качества продукции (пиво)

ѕоказатели

Ќорматив (max. оценка)

2002 г.

2003 г.

ќтклонение

ѕрозрачность

3

3

3


÷вет

3

1,5

2

+0,5

¬кус

5

3

5

+2

’мелева€ горечь

5

4

4


јромат

4

3

4

+1

ѕенообразование

5

4,5

4

-0,5

»того

25

19

22

+3


ѕиво, получившее сумму баллов по всем показател€м 22-25 баллов, оценивают как отличного качества, 19Ц21 баллов Ц хорошего качества, 13-18 баллов Ц удовлетворительного качества, а при 12 и ниже Ц плохого качества.

 ак видно из таблицы 2.8 в 2003 году качество продукции улучшилось и в итоге составило 22 балла, по сравнению с 2002 годом. ¬ целом картина изменилась не существенно, количество баллов по таким показател€м как прозрачность, хмелева€ горечь остались на прежнем уровне. ѕо некоторым показател€м имеютс€ отклонени€, но в целом они не отразились на качестве продукции.

ћного сделано на заводе по улучшению оформлени€ продукции. ”дачно разработаны этикетки, кроненпробка.(см. ѕриложение 3)

†—егодн€ бутылочное пиво имеет привлекательный вид. ќднако над проблемой совершенствовани€ упаковки работают специалисты завода. —егодн€ бутылочна€ продукци€ завода может отгружатьс€ в торговую сеть как в пластмассовых €щиках, так и в термоусадочной упаковке. ѕродукци€ акционерного общества ЂЅр€нскпивої ежедневно развозитс€ по торговым предпри€ти€м города, оптовым базарам собственным автотранспортом. –€дом с заводом имеетс€ заводской торговый дом, где всегда в продаже пиво и безалкогольные напитки в ассортименте без торговых наценок.

ѕредпри€тие располагает производственной лабораторией аттестованной на техническую комплектность и право проведени€ испытаний на закрепленной номенклатуре.

ƒе€тельность лаборатории регламентируетс€ Уѕоложением о лаборатории, утвержденным в установленном пор€дке, «аконами –еспублики  азахстанФ, Уќ единстве измеренийФ, Уќ стандартизации и сертификацииФ, Уќ защите прав потребителейФ. —огласно ѕоложени€ основной задачей лаборатории €вл€етс€ контроль качества поступающего сырь€ и готовой продукции. ѕри проведении измерений лаборатори€ руководствуетс€ √осударственными стандартами, стандартами –еспублики  азахстан, нормирующими требовани€ к продукции и регламентирующими методиками выполнени€ измерений. ѕроизводственна€ лаборатори€ оснащена необходимым оборудованием, химическими реактивами и оборудованием дл€ проведени€ микробиологических исследований качества продукции.

Ќар€ду с повышением ассортимента и качества продукции, уменьшение затрат на производство во многом определ€ет конкурентоспособность предпри€ти€, устойчивость его финансового состо€ни€, платежеспособность и кредитоспособность как клиента банка.

3.† –азработка предложений по совершенствованию де€тельности на ќјќ ЂЅр€нскпивої

3.1 ‘акторы, оказавшие вли€ние на изменение размера выручки от продажи товаров от основной де€тельности


Ќа показатели финансово-хоз€йственной де€тельности существенное вли€ние оказали решени€ государственных органов, а именно увеличение ставки акциза в 2003 году на пиво до размера 1.4 руб./литр (в 2002 году было 1.12 руб./литр). ¬ итоге, из-за повышени€ ставки акциза, оптовые цены на пиво выросли на 3%. — 1 €нвар€ 2004 года вновь повысилась ставка акциза до уровн€ 1.55 руб./литр. ¬ результате чего, оптовые цены у производителей выросли на 2%. ¬ результате данных решений происходит рост цен реализации готового продукта в розничной сети и, как следствие, сокращение спроса, что в свою очередь снижает объемы продаж и доходы предпри€ти€.†   тому же рост акцизов на крепкий алкоголь происходит более медленными темпами и, как результат этого, наблюдаетс€ более медленный рост производства и потреблени€ пива чем в предыдущие года, так как вино и водка €вл€ютс€ товарами - заменител€ми пива.† —тепень вли€ни€ данного фактора составл€ет 70%.

—окращение доходов, вызванное увеличением ставок акциза, сокращает долю средств направл€емых на модернизацию оборудовани€ и совершенствование технологии производства. ј с учетом высоких ввозных таможенных пошлин на оборудование дл€ пивоваренной промышленности, которое в –‘ не производитс€, решени€ государственных органов привод€т в конечном итоге к торможению развити€ пивоваренной индустрии в целом по –‘. —тепень вли€ни€ 30%.

3.2 –азвити€ в сфере основной де€тельности предпри€ти€


¬ насто€щее врем€ рынок пива €вл€етс€ одним из самых перспективных и быстрорастущих. Ќесмотр€ на то, что в последнее врем€ происходит замедление развити€ пивоваренной отрасли, бурный рост которой наблюдалс€ в течение последних трех лет, рост пивоваренной отрасли к 2007 году будет равен 17%.

†–азвитие рынка предполагает ужесточение конкуренции производителей, их борьбу за потребител€.

ƒл€ дальнейшего роста предпри€ти€ в первую очередь необходимо увеличение производственных мощностей.

†††† —егодн€ большую эффективность дл€ выживани€ и работы на рынке даст, прежде всего, снижение внутренних издержек, стабильность качества и расширение брендовой площади.

† Ќа данный момент ќјќ УЅр€нскпивоФ имеет долю продаж в общем, объеме реализации пива по г. Ѕр€нску и Ѕр€нской области равную 18,0% (по состо€нию за 2003 год).

††††† —тратегическа€ задача ќјќ УЅр€нскпивоФ увеличить свою долю на рынке г. Ѕр€нска и Ѕр€нской области† к 2006-2007 годам на 20% и довести еЄ† до 38,0%. ƒанна€ задача важна, так как местный рынок дл€ всех мелких, средних, да и крупных заводов-производителей €вл€етс€ важнейшим рынком.† ќјќ УЅр€нскпивоФ расположено в Ѕр€нске, следовательно, имеет значительно больше шансов продвигать свою продукцию именно здесь.

†††† ѕотребители знают о продукции нашего предпри€ти€, многие из них €вл€ютс€ ее приверженцами.

†††† ¬ отличие от других производителей, мы на местном рынке будем иметь преимущества в минимизации транспортных издержек по доставке пива клиентам.

†††† ќтдача с каждого вложенного рубл€ в рекламные меропри€т舆 по местному рынку будет также выше, чем в других регионах.

†††† ƒругим сегментом продаж €вл€ютс€ потребители из соседних областей. Ќа данный момент идет сотрудничество с клиентами из 7 близлежащих регионов, это:  алужска€,  урска€, ќрловска€, “ульска€, —моленска€, Ѕелгородска€, ¬ладимирска€,† ћосковска€ области.

–абота с клиентами именно из этих областей объ€сн€етс€ относительной их территориальной близостью к г. Ѕр€нску.

  2007 г. по оценкам† объемы потреблени€ пива в Ѕр€нской обл. возрастут† на 17% и достигнут 55 л. на одного человека в год (это сопоставимо с потреблением пива по –‘ в целом 55 л. на одного человека в год).

ќсновными конкурентами в нашей ценовой нише тарированного пива† на рынке Ѕр€нска и области €вл€ютс€ продукты пивоваренных компаний г. “улы, г.  урска, Ѕелорусских производителей, продукци€, выпускаема€ под торговой маркой У“олст€кФ, УЅалтикаФ.

ѕотенциальными конкурентами в ближайшее врем€ станет продукци€ ќјќ УярпивоФ.

Ќа рынке разливного пива мы конкурируем с продукцией ќќќ УѕегасФ и белорусских производителей, а так же УярпивоФ и У“олст€кФ.


3.3 –азработка предложений по совершенствованию†

маркетинговой де€тельностью на ќјќ ЂЅр€нскпивої и их расчеты

3.3.1 —овершенствование системы управлени€ маркетингом

ѕредпри€тию необходимо продумывать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, которые составл€ют большую часть бизнеса, то есть тех 20%, которые дают возможность предпри€тию† поддерживать свой бизнес на должном уровне. ћенеджеры высшего звена часто поддерживают личные контакты с менеджерами фирмы Ц покупател€ одного с ними ранга и на посто€нной основе курируют отношени€ с этими заказчиками. ѕри потере крупного клиента пива за это непосредственно возлагаетс€ на высшее руководство фирмы. „тобы избежать таких потерь, необходимо прин€ть к действию следующие меры.

1. –асширение сбытовой команды.

2. ѕодготовка и обучение сбытового персонала.

3. ѕриобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает фабрика.

4. »зучение и анализ потенциальных рынков.

5. ≈жеквартально проводить опросы покупателей, как в крупных универмагах, так и в магазинах дл€ вы€влени€ покупательских предпочтений.

6. ќтделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опира€сь на полученную статистику.

7. ќтсутствие информации о предпри€тии в —ћ» неблагопри€тно сказываетс€ на еЄ имидже, а так же вли€ет на спрос товаров , поэтому перед выводом на потребительский рынок новых товаров необходимо провести широкомасштабную рекламную кампанию.

8. ѕри затаривании складов выпущенной продукцией провести† 1-2 недельную распродажу со снижением цен, можно приурочить распродажу к какому Ц либо празднику или событию в общественной жизни города, страны и т.д., об€зательно использу€ информационную поддержку —ћ».

9. –азработка новых товаров с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных клиентов.

10.   ≈жемес€чно выдел€ть средства дл€ проведени€ рекламных меропри€тий.

–асширение сбытовой команды. —лужбу сбыта можно организовывать по-разному Ц по виду товара, географическим регионам, заказчикам или фазам процесса продаж. Ќезависимо от того, какой подход используетс€, руководство должно определить размер каждой территории и назначить продавцов, отвечающих за эти территории, так как организаци€ службы сбыта по типу товара или заказчикам резко снижает эффективность использовани€ рабочего времени службы, если только типы заказчиков или товара не сгруппированы по территори€м. “ака€ картина очень хорошо видна на ќјќ ЂЅр€нскпивої.

–ешени€ по территори€м рекомендуетс€ принимать в нескольких случа€х:

1. ќрганизаци€ нового подразделени€

2. ќсвоение новой продукции

—ледующим шагов в совершенствовании управлени€ маркетинговой де€тельностью на ќјќ ЂЅр€нскпивої может быть - подготовка и обучение сбытового персонала, т.е. это - приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предпри€тие; изучение и анализ потенциальных рынков.

„тобы изучение и анализ спроса на товары ќјќ ЂЅр€нскпивої† были как можно более продуктивны, необходимо разработать систему изучени€ спроса.

1. ƒл€ начала нужно провести сегментирование рынка, каждый сегмент постаратьс€ разбить на подсегменты и затем изучить потребности, нужды, мотивации, перспективы. Ќеобходимо сегментировать рынок, исход€ из нескольких признаков сегмента.

“ака€ информаци€ может быть полезна при планировании рекламной кампании Ц зна€, какой сегмент €вл€етс€ потребителем тех или иных видов продукции, мы продвигаем дл€ соответствующего сегмента соответствующий класс продукции. ј при выпуске нового товара на рынок† мы узнаем, кто €вл€етс€ потенциальным потребителем, что позволит более точно Ђподогнатьї характеристики продукта под требовани€ покупателей.

—егментирование желательно проводить по следующим критери€м:

¨   ¬озраст и пол

¨   ќбразование

¨   ”ровень дохода

¨   —тиль, образ жизни

¨   «атраты на пиво: частота† покупок, средн€€ сумма разовой покупки

¨   ѕотребительские предпочтени€:

(a)   †“ребовани€ к качеству, внешнему виду

(b) †ценовые предпочтени€

(c) †место приобретени€

2. ќдним из методов определени€ приоритетности издели€ с точки зрени€ интересов покупателей €вл€етс€ анкетирование, которое позвол€ет вы€снить степень и мотивы предпочтени€ при выборе товара. «десь можно применить следующие методы изучени€ спроса:

I.   ќпрос посетителей на выставках Ц продажах и специализированных выставках, распродажах.† Ёффективен дл€ опроса покупателей по новым модел€м дл€ определени€ приоритетов ассортиментной политики. Ётот метод помимо изучени€ спроса способствует увеличению продаж.

 ј ? ¬ыставке-продаже, распродаже предшествует мощна€ рекламна€ кампани€, центральна€ лаборатор舆 представл€ет новые модели дл€ изучени€ спроса. Ќепосредственно на самом меропри€тии проводитс€ опрос посетителей. ¬се пожелани€ записываютс€ в специально составленную таблицу:

II. ќпрос населени€ каждые 8 Ц 10 мес€цев дл€ отслеживани€ тенденций в изменении предпочтений.

 ј ?† –азрабатываетс€, затем распечатываетс€ анкета. ѕроцесс анкетировани€ стимулируетс€ проведение лотереи с выигрышем призов, получением ценных подарков. “акое исследование очень эффективно, но не рентабельно ввиду высокой стоимости и длительности процесса получени€ всей необходимой информации.

III.   ћетод регистрации за€вок, возвратов Ц эффективен дл€ изучени€ спроса на модели в потоке, примен€етс€ дл€ планировани€ ассортимента.

 ј ? –егистрируютс€ неудовлетворенные за€вки, анализируютс€ движени€ товара по складу, вынос€тс€ предложени€ об уценки.

ћетод пробных продаж Ц наиболее эффективный и объективный метод изучени€ спроса на новые модели. ќпытна€ парти€ около 50 штук† реализуетс€ как в магазине, так и на выездной торговле. ќпрашиваютс€ покупатели, товароведы.

¬се эти методы дополн€ют друг друга и дл€ всестороннего изучени€ спроса необходимо им† посто€нно пользоватьс€.

ƒл€ того чтобы ежеквартально проводить исследовани€ покупательского спроса достаточно стандартизировать несколько анкет и работать по ним посто€нно, тем самым отслежива€ изменени€ спроса и предпочтений покупателей.

ќтделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опира€сь на полученную статистику.

“акже дл€ того, чтобы† улучшить маркетинговую де€тельность на предпри€тии† € предлагаю в отделе маркетинга разработать специальную компьютерную† программу дл€ того, чтобы данные от маркетинговых исследований† учитывались централизованно и можно было проследить изменение покупательского предпочтени€, спроса, цена на продукцию фирмы ќјќ ЂЅр€нскпивої. Ёто позволит предпри€тию с более полной точностью отслеживать изменени€ на рынке пива и† реагировать на изменени€ происход€щие на рынке.

3.3.2 –асчет экономического эффекта от предложенных

меропри€тий

ƒл€ того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствовани€ маркетинговой де€тельности на предпри€тии и маркетинговых меропри€тий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем затраты на формирование† информационной компьютерной программы.

1. „тобы создать информационную программу на данном предпри€тии ему необходимо:

1)† прин€ть на работу соответствующий персонал:† специалиста в компьютерных технологи€х, который мог бы создать† регул€рно совершенствовать эту программу, а также выступать в качестве технического персонала дл€ обслуживани€ других компьютеров . –ассчитаем затраты на зарплату работникам отдела в мес€ц.

††††††††††††††† S з/п = «с х 1чел.†††††††††††††††††††††††††††††† (3.1)

где, S з/п† -† затраты на зарплату специалиста, руб.;

††††††† «м†††† Ц† зарплата ведущего специалиста, руб.;

Sз/п = 4200 руб.† х 1чел.= 4200

2)Ќеобходимо приобрести новые комплектующие дл€ персональных компьютеров

††† ††††††††††††††††††††††† Sоб =†† Sкомпл. ’ 3к

† Sоб Ц стоимость уже усовершенствованного оборудовани€

†† Sкомпл. Ц стоимость комплектующих

3к Ц три компьютера

Sоб = 3000 х 3 = 9000

3)–ассчитаем† итоговые затраты на внедрение информационной программы

†††††††††††††††††††††††††††† Sи = Sз/п + Sоб.††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (3.2)

††††††††††††††††††††††††††††††† Sи = 4200 руб. + 9000 руб. = 13200 руб.†

“еперь рассчитаем затраты на предложенные меропри€ти€.

1. »сследование предпочтений потребител€: создадим флаера (форматом ј5) по ценам рекламного агентства ''ѕолиграфи€'' (название дано условно), в которых будет содержатьс€ кратка€ анкета с опросом предпочтений потребител€ (предложенна€ выше), с кратким описанием ассортимента товаров и характеристикой предпри€ти€ и с учетом возврата этих флаеров.

Sпот. = Sф + «мер.††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (3.3)

где, Sпот.Ц затраты на предпочтение потребител€, руб.;

†††††† Sф††† Ц затраты на напечатание флаеров, руб.-3000экз. х 2 руб.=6000 руб.;

†††††† «мер. Ц зарплата мерчендайзеров (180 руб./день) - дл€ размещени€ этих флаеров наймем 10 студентов т.е. 180 х 10 = 1800 руб.

Sпот. = 6000 руб. + 1800 руб. = 7800 руб.

2. —оздадим web Ц страницу в интернете дл€ облегчени€ поиска информации о товарах предпри€ти€ дл€ оптовых и розничных покупателей, тем самым эконом€ свое врем€.

ƒл€ создани€ web Цстраницы нам потребуетс€ веб Ц дизайнер, который разработает и создаст эту страницу.

††††††††††††††††††††††††††††† «в-д = 4200 руб.††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (3.4)

где, «в-д Цзаработна€ плата веб Ц дизайнира, руб.

3. Ќалаживание св€зи с потребителем (целевым рынком):

Sсв = Sк.к + Sб + Sэ + Sк-䆆††††††††††††† †††††††††††††††††††††††(3.5)

где, Sсв Цзатраты на налаживание св€зи с потребителем, руб.;

†††††† Sк.к Ц затраты на создание карманного календар€ Ц 3000 экз. х 2 руб. = 6000 руб.;

†††††† Sб Ц затраты на создание буклета с двум€ фалицами (формата ј4), описывающий ассортимент нашего предпри€ти€- 2000экз х 4,5 руб. = 9000 руб.;

††††† Sэ -† затраты на создание этикетки (формата 7 х10) с фирменным логотипом предпри€ти€, с целью поддержани€ известности, узнаваемости и запоминани€ товаров пивкомбинат. Ёти этикетки буту раздаватьс€ всем кто приобрел продукцию фирмы ЂЅр€нскпивої† Ц 20000 экз х 0,6 руб. = 12000 руб.;

† Sк-д† - затраты на создание календар€ Ц домик Ц 1000экз. х 6,1 руб. = 6100 руб.

†††† Sсв.= 6000 руб. + 9000 руб. + 12000 руб. +6100 руб. = 33100 руб.

4. ƒл€ создани€ имиджа фирмы создадим вывеску (на метало - каркасе): 1 кв метр стоит 1200 руб. –азмер вывески составит 4 х 1 метр.††††††††††††††

Sв = Sс + S󆆆††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††††† (3.6)

где, Sв Ц затраты на создание вывески, руб.;

†††††† Sс -† затраты на стоимость самой вывески-† 4кв.м х 1200 руб. = 4800 руб.;

††††† Sу† - затраты на монтаж и установку вывески Ц 5000 руб. х 30% =6500 руб.

Sв = 4800 + 6500 = 11300 руб.

5. »сследование конкурентов Ц мы ничего не затратим, потому что наши помощники† будут сами добывать информацию о конкурентах (т.е. ходить на выставки, брать прайсы, листовки и т.д.).


6. –ассчитаем суммарные затраты на совершенствование маркетинговой де€тельности исход€ из предложенных меропри€тий.

Sобщ. = Sи + Sпот.+ Sз.д. + Sсв + Sв

Sобщ. = 13200 руб. +7800 руб. +4200 руб. +33100 руб. + 11300 руᆆ = 69600 руб.

7. †–ассчитаем эффективность, ожидаемую после образовани€ отдела маркетинга и предложенных меропри€тий.

Ёффективность=† 120000/84000= 1,43

8. †ѕредположим, что† разработанные предложени€ позвол€т увеличить прибыль предпри€ти€ на 5%. »сход€ из этого, рассчитаем балансовую рентабельность маркетинговой де€тельности по формуле

††††††††††††††††††††††††††††††††††† Rб =† ѕ/Sобщ. х 100%††††† †††††††††††††††††††††††††††††††(3.7)

√де ѕ Ц прибыль, руб.;

††††† Sобщ. Ц суммарные затраты.

Rб = 120000 руб./84000руб. х 100% = 143%

—ледовательно затраты на† совершенствование маркетинговой де€тельности очень быстро окуп€тс€, и ожидаемый эффект от предложенных меропри€тий не заставит себ€ долго ждать. ќсуществл€емые затраты окупились бы и принесли бы доход с каждого вложенного руб눆 1,5† руб. » наши затраты† окуп€тс€ за† шесть мес€цев.


заключение


«аканчива€ работу хочетс€ вспомнить об основном принцип円† маркетинга: выпускать то, что продаетс€, а не то, что выпускаетс€. ќценка выпускаемой продукции, изучение воздействующих на нее факторов, а также разработка мер по обеспечению необходимого уровн€ €вл€ютс€ важнейшими предпосылками эффективного осуществлени€ коммерческой де€тельности предпри€тий, функционирующих на принципах маркетинга.

ѕроведенный в ходе работы анализ показал, что определение монополистическа€ конкуренц舆 на первый взгл€д вызывает закономерный вопрос, о его стилистической грамотности. ¬едь по своей сути данное определение состоит из двух взаимоисключающих пон€тий Ц монополи€ и конкуренци€. »звестно, что при монополии изначально не может быть конкуренции, так как монополи€ подразумевает наличие только одного продавца в пределах рынка.

ќднако исследование сущности данного определени€ показывает на исключение такого подхода.

 ак показало исследование сущности вопроса фирмы получают монопольную власть за счет дифференциации продукта, поэтому данна€ рыночна€ структура получила еще название монополии по дифференциации продукта.

ћонополистическа€ конкуренци€ €вл€етс€, возможно, наиболее распространенной формой отраслевых структур.   сожалению, она €вл€етс€ также структурой, труднее всего поддающейс€ изучению. ѕол€рные случаи чистой монополии и чистой конкуренции много проще и часто могут использоватьс€ как первые приближени€ к более сложным модел€м монополистической конкуренции. ¬ подробной модели отрасли монополистической конкуренции многое зависит от конкретных деталей, характеризующих продукцию и технологию, а также от природы стратегического выбора, имеющегос€ у фирм.

¬ажную роль в дифференциации продукта играет неценова€ конкуренци€. ѕотребитель заинтересован в покупке такого товара, который не вызовет у него негативных реакций при его потреблении. ≈сли купленный холодильник посто€нно ломаетс€, телевизор не дает качественного изображени€, а музыкальный центр Ч чистого звука, то проблема гарантийного ремонта приобретает первостепенное значение. Ќаличие этих услуг оказываетс€ не менее важным, чем более низка€ цена товара. ¬ услови€х научно-технического прогресса стремительно увеличиваетс€ число предлагаемых товаров и услуг. ¬ажную роль в их проталкивании на рынке играет реклама.

ќсновными вопросами стали, число фирм присутствующих на рынке, дифференциаци€ товара и барьеры дл€ вступлени€ в отрасль.

ѕроведенный анализ позвол€ет сделать следующие выводы:

¬ виде побочного эффекта от внедрени€ меропри€тий, объем производства вырастает на 22,43 тыс.дал в год без увеличени€ затрат. Ќапротив, себестоимость продукции снижаетс€ на 5898,7 тыс.руб. за счет экономии на традиционных фильтрующих материалах. ƒл€ этого меропри€ти€ также требуютс€ инвестиции в размере 3134 тыс. руб.

Ёто меропри€тие позвол€ет увеличить объем выпуска продукции на 450 тыс.дал в год, объем производства в стоимостном выражении Ц на 215127 тыс. руб. «атраты на производство составл€ют 170127 тыс. руб.; прибыль от реализации - 45000 тыс. руб. ƒл€ реализации данного меропри€ти€ требуютс€ капитальные вложени€ на сумму 8007 тыс. руб., которые можно получить из внутренних источников Ц за счет прибыли предпри€ти€. –ентабельность меропри€ти€ составл€ет 26,5%.

»зученна€ отрасль имеет некоторые черты, характерные дл€ монополистической конкуренции, но она имеет и отличи€ от нее. Ќа отдельных местных рынках может быть ограниченное число продавцов пива, в противоположность, монополистическа€ конкуренци€ предполагает наличие достаточного большого числа продавцов.   тому же, барьеры на вход в отрасль не характерны дл€ монополистической конкуренции.

ѕрибыль отрасли была не выше средней, следовательно, в этом отношении, прибыль отрасли характерна дл€ монополистической конкуренции.

“аким образом, рынок пива Ѕр€нской области носит черты монополистической конкуренции и† склонен к переходу в разр€д олигополии.

“аким образом, при ценообразовании в услови€х монополистической конкуренции необходимо изучить степень дифференциации изучаемого продукта.

ќсобое значение при формировании дифференциации пива, а значит и ценовой эластичности имеет реклама. ¬ услови€х, когда информационное пространство перенасыщена рекламой, реклама как продукт сама нуждаетс€ в† дифференциации.

—писок литературных источников


1. јвдашева —.Ѕ., –озанова Ќ.ћ. “еори€ организации отраслевых рынков. - ћ.: »зд-во ћагистр, 1998. Ц 240с.

2. Ѕорисов ћ. ѕивовары набираютс€ смелости // Ёксперт, є16. - с.42-49

3. Ѕорисов ћ. –ынок† пива в –оссии // Ёксперт, є23. - 2003 г. Ц с. 30

4. ¬урос ј., –озанова Ќ. Ёкономика отраслевых рынков. Ц ћ.: Ёкономический факультет ћ√”, “≈»—, 2000. Ц 516с.

5. √лухов ј. ќценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечени€ // ћаркетинг. Ц 1999. Ц 458с.

6. ≈ленева ё.я. –азработка и внедрение системы обеспечени€ конкурентоспособности в комплексе Ђпредпринимательское делої: ƒис. канд. техн. наук. Ч ћ., 1994.- 215с.

7. ≈фимчук ». –ынок пива: однозначный рост // ‘инанс, є 34. Ц 2003. Ц с. 36-40

8. «емл€ков ƒ.Ќ. ћикроэкономика.† ћ: »нфра-ћ,† 2000. - 144 с.

9. »ванов ¬. ќбзор рынка пива // –оссийский продовольственный рынок, є5. 2003. Ц с. 12-14

10.   »катов —. ќсновные тенденции на рынке пива // –оссийский продовольственный рынок, є1. 2003. Ц с. 14-20

11.    урс микроэкономики: ”чебник дл€ вузов /ѕод ред. Ќуреева –.ћ. Ц ћ.: »здательство Ќорма, 2003. Ц 572 с.

12.   Ћеви ћ., Ѕерту Ѕ. ќсновы розничной торговли. Ч —ѕб.: ѕитер, 1999. Ч† 337с.

13.   ћаренков Ќ.¬, ÷ены и ценообразование в рыночной экономике –оссии.† ћ: Ёдиториал ”–——, 2000. Ч 216 с.

14.   ћатанцев ј.Ќ. —тратеги€, тактика и практика маркетинга: ”чеб. -практ. пособие /ј.Ќ. ћатанцев. - ћ.: ёристъ, 2002.- 378 с.:

15.   —елищев ј. —.† ћикроэкономика: јнализ рынка; “еори€ цены; –ынок и общество. —ѕб: ѕитер, 2002.†† - 448 с.†

16.   “реть€к ¬. јнализ отраслевой организации рынков // –оссийский экономический журнал, є3. Ц 2003. Цс. 95-99

17.   ’айман ƒ.Ќ. —овременна€ микроэкономика: анализ и применение: ¬ 2-х т. Ц ћ.: ‘инансы и статистика, 1992.

18.   ’итер  ен. Ёкономика отраслей и фирм/ ”чеб. пособ. ћ. ‘инансы и статистика. 2004. Ц 480 с.

19.   Ўерер ‘, –осс ƒ. —труктура отраслевых рынков. Ч ћ.: »Ќ‘–ј-ћ. 1997. Ч 423с.

20.   Ёкономика отрасли: ”чебное пособие /ѕод ред. ј.—. ѕелиха. Ц –остов-на-ƒону: "‘еникс", 2003 Ц 448 с.

21.   http://www.finansy.ru/book/

22.   http://www.finbook.biz/subj.php?prm=2

23.   http://io.economicus.ru/

24.   http://www.dis.ru/market/arhiv/2002/1/1.html

25.   √азеты: "Ѕр€нский рабочий". Ц 2002, 2003, 2004.- є 2.

26.   ѕоложение по бухгалтерскому учету. ”четна€ политика организации (ѕЅ” 1 / 98): ”тв. ѕриказом ћинфина –‘ от 9 декабр€ 1998 г. є 60 н. ћ.: ќмега Ц л, 2004. с. 51-59.

27.   ѕоложение по бухгалтерскому учету. ƒоходы организации (ѕЅ” 9 / 99): ”тв. ѕриказом ћинфина –‘ от 6 ма€ 1999 г. є 32 н. ћ.: ќмега Ц л, 2004. с. 142-153.

28.   ѕлан счетов бухгалтерского учета финансово-хоз€йственной де€тельности организации и инструкци€ по его применению. ”тверждены приказом ћинфина –‘ от 31.10.2000 г. є 94 н // Ќормативные акты дл€ бухгалтера. Ц 2000. є 23. Ц с. 29-31.


—одержание ¬ведение 1. —ущность рыночной власти 1.1 ѕоказатели доминировани€ фирмы 1.2 Ѕар

Ѕольше работ по теме:

ѕредмет: јнглийский

“ип работы:  урсова€ работа (п)

найти  

ѕќ»— 

Ќовости образовани€

 ќЌ“ј “Ќџ… EMAIL: MAIL@SKACHAT-REFERATY.RU

—качать реферат © 2021 | ѕользовательское соглашение

—качать      –еферат

ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќјя ѕќћќў№ —“”ƒ≈Ќ“јћ