»стори€ развити€ пон€ти€ мотиваци€

 

¬ведение


¬ насто€щее врем€ активно возрастает интерес к психологии личности, а мотивационна€ сфера, безусловно, €вл€етс€ ее €дром. ”сложнение де€тельности людей, их поступков, измен€юща€с€ социальна€ обстановка делают изучение мотивации поведени€ человека актуальной проблемой психологии.

—ложность и противоречивость изучени€ процесса мотивации объ€сн€етс€ тем, что каждый автор имеет свой взгл€д на данную проблему, каждый по-своему трактует содержание данного процесса, структуру мотива.

јктуальность данной темы заключаетс€ в том, что, пон€в механизм формировани€ мотивационной сферы человека, мы сможем целенаправленно вли€ть при помощи воспитательных воздействий на становление мотивации наших детей; руководители смогут эффективно управл€ть персоналом, повыша€ производительность предпри€ти€ при помощи мотивировани€ своих сотрудников; получив представление о том, что же такое мотиваци€ и каковы наши истинные мотивы, каков собственно механизм мотивации, мы сможем эффективнее распор€жатьс€ собственной жизнью, адекватно воспринимать не только окружающих нас людей, но и всю ситуацию взаимодействи€, наслаждатьс€ насто€щим, прислушива€сь к своим потребност€м и желани€м, строить планы на будущее, опира€сь на свои истинные мотивы.

»так, цель данной работы: проанализировать историческое изучение пон€ти€ мотиваци€.

«адачи: 1) теоретический анализ литературы по проблеме; 2) вы€вление различных позиций авторов на изучение пон€ти€ мотиваци€; 3) изучение современного исследовани€ проблемы мотивации.

ќбъект исследовани€: пон€тие мотивации.

ѕредмет исследовани€: истори€ изучени€ пон€ти€ мотиваци€.

√ипотеза исследовани€: существуют различные подходы в определении пон€ти€ мотиваци€.



1. ѕон€тие и сущность мотивации

1.1 ћеханизмы формировани€ мотивации в психике человека


“ермин Ђмотивї Ц русифицированное французское слово Ђmotifї, в буквальном смысле слова обозначает Ђпобуждениеї, или от латинского слова Ђmoveoї Ц двигаю.

Ѕольша€ —оветска€ Ёнциклопеди€ приводит следующее определение данному пон€тию: Ђћотив в психологии Ц побудительна€ причина действий и поступков человека. »сходным побуждением человека к де€тельности €вл€ютс€ его стремлени€ удовлетворить свои материальные и духовные потребностиї.

 акова же природа механизма мотивации в психике человека? ¬ лабораторных услови€х проводились опыты над животными, в которых пытались вы€вить, при помощи раздражени€ электрическим током отдельных участков коры головного мозга, те участки мозга, воздействие на которые, приводило бы к активизации поведени€ животного на удовлетворение своих биологических потребностей.

— помощью пр€мого раздражени€ мозга электрическим током, через заранее вживленные электроды, были найдены структуры, ответственные за эмоции, потребности и действи€. ¬ результате подобного рода исследований было обнаружено, что потребности (жажда, голод и т.п.), эмоции (€рость, страх и т.д.) и действие, как сложно организованные целенаправленные двигательные акты, репрезентированы в √оловном мозгу тесно св€занными между собой, но самосто€тельными нервными образовани€ми. ћотивационные и подкрепл€ющие (эмоционально положительные) системы разделены в мозге, хот€ при самостимул€ции наблюдаетс€ их одновременное возбуждение. “аким образом, существует различие механизмов потребностей и эмоций, хот€ полный комплекс морфофизиологической организации поведени€ включает в себ€ помимо потребности и мотивации также и эмоции.

—лабое раздражение током приводит к поисковому беспокойству. ѕроисходит актуализаци€ потребности. —истема структур, необходимых и достаточных дл€ актуализации потребности более проста, содержит в себе меньшее число компонентов. ”силение интенсивности тока ведет к началу действи€ у мотивированного животного. Ёто происходит воздействие на систему, обеспечивающую целенаправленное мотивирование животного. ƒальнейшее усиление тока ведет к активизации структур эмоционально положительного подкреплени€ и животное переходит к самораздражению, то есть произошло подключение и нервного аппарата эмоций.

Ётот опыт показывает не только тесную взаимосв€зь между структурами, отвечающими за активизацию потребности и эмоционального фона удовлетворени€ этой потребности, но и то, что мотиваци€, как сложна€ структура, представлена в коре головного мозга самосто€тельным нервным образованием.

–ассмотрим теперь структуру возникновени€ потребности и еЄ актуализацию через действие, ведущее к еЄ удовлетворению, то есть как происходит мотиваци€ человека посредством следующей схемы: нужда Ц потребность Ц действие.

Ќужда, как свойство жизни, €вл€етс€ не усматриваемым, а реальным онтологическим состо€нием организма, выражающим необходимость определенных изменений дл€ своего носител€, а не дл€ наблюдател€, то есть она всегда Ђнуждаї дл€ себ€, а не только Ђнуждаї дл€ другого.

 омпонент нужды Ц благо Ц это то, в чем организм нуждаетс€, и что способно эту нужду устранить.

Ќо не все нужды живого организма способны привести его в состо€ние активности, направленной на их устранение. ƒл€ того, чтобы нужда была способной вызвать какие бы то ни было активные процессы, должны существовать специальные механизмы, способные эту нужду обнаружить до того, как наступают необратимые разрушительные ее последстви€, то есть организм должен быть оснащен средствами вы€влени€ нужды. “акже организм должен быть оснащен еще и механизмами, способными обеспечивать его необходимыми благами.

ѕотребность Ц представл€ет собой такую нужду живого организма, в отношении которой он вооружен специальными механизмами ее обнаружени€ и устранени€. “о есть потребность Ц это не только нужда, но и определенный закрепившийс€ (в фило-, и онтогинезе) способ ее удовлетворени€.

—обственно потребность Ц это всегда потребность в чем-то, что на психологическом уровне потребности опосредованы психическим отражением, и при том дво€ко. — одной стороны предметы, отвечающие потребност€м субъекта, выступают перед ним своими объективными сигнальными признаками. — другой стороны Ц сигнализируютс€, чувственно отражаютс€ субъектом и сами потребностные состо€ни€, в простейших случа€х Ц в результате действи€ интероцептивных раздражителей. ѕри этом важнейшее изменение, характеризующее переход на психологический уровень, состоит в возникновении подвижных св€зей потребностей с отвечающими им предметами. ƒело в том, что в самом потребностном состо€нии субъекта предмет, который способен удовлетворить потребность, жестко Ђне записанї. ƒо своего первого удовлетворени€ потребность Ђне знаетї своего предмета, он еще должен быть обнаружен. “олько в результате такого обнаружени€ потребность приобретает свою предметность, а воспринимаемый предмет Ц свою побудительную и направл€ющую де€тельность функции, то есть становитс€ мотивом.

∆ивотные любого уровн€ развити€ Ц от простейших до человека, любого образа жизни в принципе одинаково успешно удовлетвор€ют свои биологические потребности, специфическими дл€ каждого из них средствами. —кажем, образ жизни пчелы не требует повышени€ ее психических возможностей. Ѕолее того, это повышение было бы несовместимо с ее образом жизни и неминуемо привело бы ее к гибели. Ќеобходимо было бы принципиально перестроить образ жизни, поведение, питание и т.д., причем, в процессе этой перестройки биологические потребности, как правило, страдают, а сам вид животного либо не выдерживает перестройки и вымирает, либо превращаетс€ в совершенно новый вид.

ѕринципиально новые мыслительные функциональные возможности, которые возникают со становлением человека, обслуживают те потребности, которые оказываютс€ в данный момент его жизни наиболее актуальными. ¬ услови€х первобытнообщинного стро€ эти способности нередко направл€лись в основном на удовлетворение жизненно важных потребностей, прежде всего потребности в пище. ¬ этом случае удовлетворение элементов высших потребностей было как бы вплетено в единую де€тельность; эти потребности еще не выступали как относительно самосто€тельные. Ќо даже в тот период улучшение условий жизнеде€тельности, св€занное с высвобождением функциональных возможностей и времени, превращало высшие потребности из потенциальных, скрытых в актуальные, имеющие собственное про€вление в де€тельности.

 ак это ни парадоксально звучит, на первый взгл€д, но новые психические возможности никогда не возникают ради более высокого удовлетворени€ прежних потребностей животного Ц они всегда возникали, как средство удовлетворени€ существенно иных, более тонких, более богатых потребностей. Ёто касаетс€ и человека, у которого смысл жизни и потребности далеко не свод€тс€ к чисто биологическим потребност€м и даже эти последние имеют и социальную и эстетическую функции, т.е. не €вл€ютс€ только и чисто биологическими.

“аким образом, высшие потребности и соответствующие функциональные возможности возникли не как средство более совершенного удовлетворени€ тех же биологических потребностей; скорее наоборот, новые функциональные возможности обусловили постепенное становление, как новых потребностей высшего пор€дка, так и новых уже человеческих биологических потребностей.

—ледует различать два аспекта вопроса о Ђпервичностиї и Ђвторичностиї биологических и духовных потребностей: аспект временной последовательности их оформлени€ как относительно самосто€тельных в филогенезе и онтогенезе и аспект их структурно-функционального взаимоотношени€. ¬ первом аспекте биологические потребности действительно первичны: духовные окончательно оформл€ютс€ несколько позже. Ќо зато во втором, наоборот, духовные потребности €вл€ютс€ первичными, поскольку выполн€ют важнейшую смыслообразующую функцию человеческого сознани€ в регулировании поведени€, в управлении потребност€ми (в том числе и биологическими), создава€ при определенных услови€х принципиальную возможность пр0едпочесть духовные высшие потребности биологическим, пожертвовать последними и даже жизнью ради той из высших потребностей, которую человек считает смыслом своей жизни.

» духовные, и биологические потребности имеют как минимальный, жизненно необходимый дл€ человека уровень удовлетворени€, так и более высокие, жизненно не необходимые, например Ђэстетическиеї, уровни. ѕоследние €вл€ютс€, так сказать, роскошью дл€ человека, они возникают только при наиболее благопри€тных обсто€тельствах жизни. Ќо было бы неверным считать, что человек может позволить удовлетворение духовных потребностей только после значительного или полного удовлетворени€ биологических. ¬ минимальной степени те и другие, по-видимому, €вл€ютс€ совершенно необходимыми дл€ существовани€ человека. Ќо их содержательна€ роль, их функци€ в жизни человека и в его де€тельности совершенно различны. “е и другие одинаково важны, в конечном счете, в масштабе всей жизнеде€тельности человека, но в зависимости от конкретных обсто€тельств, от ситуации эти потенциально одинаково существенные потребности актуально могут про€вл€тьс€ совершенно по-разному: в одних случа€х духовные отодвигаютс€ на задний план, уступа€ место биологическим, в других Ц биологические уступают место духовным, причем это может наблюдатьс€ не только в узких ситуативных рамках, но и в более широких масштабах жизнеде€тельности, на прот€жении длительного времени.

Ќеправомерно также умозаключение по аналогии следующего вида: поскольку общественно-экономические факторы €вл€ютс€ первичными по отношению к духовным, то и материально-биологические потребности €вл€ютс€ первичными и определ€ющими по отношению к духовным. ¬ этой формулировке принижаетс€ регулирующа€ роль человеческого сознани€. Ѕытие человека, вз€тое в психологическом, а не в общесоциальном аспекте, нельз€ приравнивать к одному из видов мотивации, материально-биологическим потребност€м, и считать последние первичными и определ€ющими.

Ѕыло бы неверным абсолютизировать процессы формировани€ Ђот внешнего к внутреннемуї, так же как и механизм Ђот внутреннего к внешнемуї. Ќельз€ преувеличивать значение внешне развернутой де€тельности, принижа€ роль внутренне развернутой, т.е. специфически психической де€тельности. ќпределенным образом сложивша€с€ или специально организованна€ структура внешне развернутой де€тельности способствует формированию тех или иных психических образований (мыслительных, мотивационных); в этом плане така€ структура де€тельности €вл€етс€ мощным средством активного формировани€ личности. ќднако, она создает лишь потенциальные услови€ формировани€, которые могут не превратитьс€ в актуальные без определенной внутренней организации, без динамической и содержательно-смысловой перестройки внутренних психических образований.

¬нутреннее и внешнее идут вместе, в единстве, и их роль в процессах формировани€ личности в принципе равноценна, но функционально различна. ѕроцесс формировани€ идет по уровн€м, в каждом из которых внешнее и внутреннее про€вл€ютс€ во все более совершенной форме. ќдна из важнейших особенностей детерминации развити€ личности состоит в том, что примитивна€ внешн€€ де€тельность раннего этапа, регулируема€ столь же примитивным психическим механизмом, уже содержит в себе нечто большее, чем отраженное в этом механизме, поскольку через де€тельность осуществл€етс€ контакт с действительностью; осмысление нового материала, получаемого в процессе де€тельности, приводит к формированию нового психического механизма, регулирующего де€тельность более высокого уровн€ и более широкой сферы, и т.д.

јналогично этому и перспективные в смысле возможностей развити€ внутренние психические образовани€, и человеческое мышление, и мотиваци€ и т.д. уже с самого начала содержат в себе гораздо более богатое потенциальное содержание по сравнению с узко, избирательно отражаемыми ими сторонами действительности и регулируемой ими де€тельностью. »менно благодар€ этому психические механизмы могут включать в себ€ новый материал, сложившийс€ в действительности (как побочный результат де€тельности). —фера де€тельности расшир€етс€, она поднимаетс€ на более высокий уровень, реализуютс€ потенциальные возможности развити€ благодар€ уже имеющимс€ внутренним психическим механизмам или совершившейс€ их перестройке. Ќи внутренние, ни внешние образовани€ в этой диалектически противоречивой и вместе с тем целостной детерминации нельз€ объ€вить первичными или вторичными, хот€ в отдельных отношени€х то внутреннее, то внешнее оказываетс€ первичным (например, в развитии ребенка содержательна€ сторона психического формируетс€ в основном через внешнее, а динамическа€ Ц через внутреннее).

ћы подчеркиваем, что формирование личности в содержательном плане определ€етс€ окружающей действительностью. ќднако это иногда неверно понимаетс€ как результат вли€ни€ только внешней по отношению к человеку действительности, т.е. в него не включаетс€ сам человек с его биологическими и психическими, в том числе специфически человеческими, особенност€ми, требовани€ми, потенци€ми развити€. ћежду тем при вы€снении истоков и детерминации процесса развити€ человеческой мотивации эти два полюса детерминации Ц внутренний и внешний Ц в принципе представл€ютс€ двум€ одинаково необходимыми и важными моментами диалектически единой структуры.

ћногие считают, что у человека в отличие от животных в св€зи с почти полным отсутствием наследственных и вообще врожденных форм поведени€ уменьшаетс€ роль внутренних биопсихических факторов и в огромной степени возрастает роль внешних, в частности социальных. “акой вывод представл€етс€ не совсем правильным. –асширение сферы внешней, в особенности социальной, детерминации стало возможным только благодар€ соответствующему усложнению физического строени€ человека и столь же значительному совершенствованию и расширению детерминирующего вли€ни€ внутренних психических образований. “о, что ребенок в отличие от детеныша животных рождаетс€ без готовых форм поведени€, вовсе не значит, что он по€вл€етс€ на свет с функционально бедной, чистой, Ђпустойї психикой и все должен усвоить в результате внешних вли€ний. Ќапротив, он рождаетс€ в отличие от животного с функционально сложной и лишь постепенно развертывающейс€ психической системой, котора€ как раз и позвол€ет ему в избирательных взаимодействи€х с миром черпать из него во много раз больше, чем любое животное.

Ѕедность психики животного объ€сн€етс€ как генетической ограниченностью внутренних факторов детерминации поведени€, так и узостью сферы внешней детерминации развити€ и функционировани€. Ѕогатство человеческой психики, человеческой мотивации определ€етс€ сложностью и богатством как внутренних функциональных потенций развити€ и функционировани€, так и сферы внешних взаимодействий с действительностью и в процессе развити€, и в процессе зрелой регул€ции поведени€.

»нтересно отметить, что формирование динамики человеческой мотивации начинаетс€ как бы с двух полюсов, соответствующих по степени обобщенности динамических характеристик философским категори€м всеобщего и единичного. ƒело в том, что дл€ детей раннего возраста основными регулирующими, факторами динамики выступают, с одной стороны, общие, высокогенерализованные особенности нервной системы (например, свойства темперамента), с другой Ц ситуативно складывающиес€ динамические состо€ни€, определ€емые одним или несколькими ведущими факторами. ѕочему именно эти крайние факторы €вл€ютс€ генетически первичными в детерминации динамики мотивации поведени€? ¬ основном, по-видимому, потому, что оба они относительно просты в том смысле, что менее всего св€заны с содержательной характеристикой мотивации. Ёти факторы в Ђидеальном видеї представл€ютс€ как чисто динамические.  онечно, реально они очень рано св€зываютс€ с содержательной стороной мотивации; темперамент никогда не окрашивает в свой динамический Ђцветї все поведение, а ситуативные состо€ни€ не мен€ютс€ под вли€нием любого внешнего воздействи€, но они сохран€ют эти особенности как преобладающие.

“емперамент и ситуативные изменени€, как Ђвнешнегої, так и Ђвнутреннегої происхождени€, оказываютс€ Ђвнешнимиї по отношению к формирующимс€ действительно Ђвнутреннимї механизмам личности, как целостного образовани€, как Ђ€ї.

“аким образом, развитие динамической стороны мотивации Ц это, с одной стороны, процесс Ђконкретизацииї высокогенерализованных динамических особенностей (свойств нервной системы, темперамента);

с другой Ц это обобщение и расширение сферы временной действительности ситуативных, процессуальных динамических состо€ний.

ѕо-видимому, развитие содержательной стороны мотивации приводит к конкретизации динамики, к по€влению р€да новых, более конкретных уровней динамической регул€ции поведени€. –азвитие же динамической структуры регул€ции приводит к обобщению конкретных содержательно-смысловых состо€ний в более устойчивые образовани€ на основе учета энергетической стратегии. Ќо это только одна из многих основ содержательно-смыслового обобщени€. —одержательна€ сторона имеет и свои собственные механизмы и основы обобщени€ ситуативных комплексов и создани€ новых, более высоких уровней содержательно-смысловой регул€ции.

ќба этих исходных динамических образовани€ имеют общую особенность. ќни заданы ребенку в относительно готовом виде: особенности нервной системы Ц от врожденных факторов, а ситуативные динамические характеристики побуждений и соответствующих действий Ц от социальной среды. ќднако по отношению к собственно-личностной мотивационной системе как активному механизму саморегул€ции поведени€ оба эти фактора выступают как внешние, внешне заданные. Ётих действительно внутренних по отношению к личности механизмов у ребенка раннего возраста еще нет или почти нет Ц они еще должны сформироватьс€, в частности на основе как биологически, так и ситуативно-заданных динамических характеристик мотивации.

јналогично этому и содержательна€ сторона человеческой мотивации также начинает формироватьс€ на основе двух первично заданных полюсов Ц источников конкретных побуждений: биологических потребностей и актуализируемых, воспитываемых взрослыми специфически человеческих эмоциональных, познавательных, моторных и рецепторных потребностей. —одержание своих побуждений ребенок также вначале Ђберетї из этих двух готовых областей, истоков мотивации. » лишь постепенно, хот€ и с самого начала, с первых недель жизни, у ребенка начинаетс€ формирование собственно-личностных мотивационных образований, содержательна€ сторона которых уже не отражает пр€мо биологических нужд организма или вли€ни€ непосредственной социальной среды, а представл€ет собой достаточно сложное преломление, опосредование, смысловую переработку, интегративную перестройку этих двух вли€ний.

–ефлекторна€ реакци€ у простейших (допсихических организмов) св€зана с отражением лишь раздражающего сигнала. ќсобенностью психики €вл€етс€ отражение совокупности свойств и что в услови€х необходимости действовать в изменчивой среде ведет к способности целенаправленного поведени€.

÷елеаполагание, така€ способность организма активно преследовать цели средствами гибкого приспособлени€ к ситуации, стала возможной благодар€ наличию плана предвосхещаемого будущего, так как иначе, чем в этом плане, цель (в строгом смысле слова) просто не может быть задана.

“аким образом, мотивационный аспект психического отражени€ касаетс€ движущих сил и содержательной направленности психических процессов. ¬озникновение целей Ц есть основной феномен мотивации.

√енетически исходным дл€ человеческой де€тельности €вл€етс€ несовпадение мотивов и целей. Ќапротив, их совпадение есть вторичное €вление: либо результат приобретени€ целью самосто€тельно побудительной силы, либо результат осознани€ мотивов, превращающего их в мотивы-цели.

¬ отличие от целей, мотивы актуально не осознаютс€ субъектом: когда мы совершаем те или иные действи€, то в этот момент мы обычно не отдаем себе отчета в мотивах, которые их побуждают. (ѕравда, нам не трудно привести их мотивировку, но она вовсе не всегда содержит в себе указание на их действительный мотив).

ћотивы, однако, не отделены от сознани€. ƒаже когда мотивы не сознаютс€, то есть когда человек не отдает себе отчета в том, что побуждает совершать его те или иные действи€, они все же наход€т свое психическое отражение, но особой форме Ц в форме эмоциональной окраски действий. Ёта эмоциональна€ окраска, интенсивность, ее знак и ее качественна€ характеристика выполн€ет специфическую функцию, что и требует различать пон€тие эмоции и пон€тие личностного смысла. »х несовпадение не €вл€етс€, однако, изначальным: по-видимому, на более низких уровн€х предметы потребности как раз непосредственно Ђмет€тс€ї эмоцией. Ќесовпадение это возникает лишь в результате происход€щего в ходе развити€ человеческой де€тельности раздвоени€ функций мотивов.

“акое раздвоение возникает вследствие того, что де€тельность необходимо становитс€ полимотивированной, т.е. одновременно отвечающей двум или нескольким мотивам. ¬едь действи€ человека объективно всегда реализуют некоторую совокупность отношений: к предметному миру, к окружающим люд€м, к обществу, к самому себе. “ак, трудова€ де€тельность общественно мотивирована, но она управл€етс€ и такими мотивами, как, скажем, материальное вознаграждение. ќба эти мотива хот€ и сосуществуют, но лежат как бы в разных плоскост€х.

“аким образом, одни мотивы, побужда€ де€тельность, вместе с тем придают ей личностный смысл; мы будем называть их смыслообразующими мотивами. ƒругие, сосуществующие с ними, выполн€€ роль побудительных факторов (положительных или отрицательных) Ц порой остро эмоциональных, аффективных, Ц лишены смыслообразующей функции; мы будем условно называть такие мотивы мотивами-стимулами. ’арактерна€ черта: когда важна€ по своему личностному смыслу дл€ человека де€тельность сталкиваетс€ в ходе своего осуществлени€ с негативной стимул€цией, вызывающей даже сильное эмоциональное переживание, то личностный смысл ее от этого не мен€етс€; чаще происходит другое, а именно своеобразна€, быстро нарастающа€ психологическа€ дискредитаци€ возникшей эмоции. Ёто хорошо известное €вление заставл€ет еще раз задуматьс€ над вопросом об отношении эмоционального переживани€ к личностному смыслу.

–аспределение функций смыслообразовани€ и только побуждени€ между мотивами одной и той же де€тельности позвол€ет поп€ть главные отношени€, характеризующие мотивационную сферу личности: отношени€ иерархии мотивов. Ёти отношени€ определ€ютс€ складывающимис€ св€з€ми де€тельности субъекта, их опосредствовани€ми и поэтому €вл€ютс€ рел€тивными. Ёто относитс€ и к главному соотношению Ц к соотношению смыслообразующнх мотивов и мотивов-стимулов. ¬ структуре одной де€тельности данный мотив может выполн€ть функцию смыслообразовани€, в другой Ц функцию дополнительной стимул€ции. ќднако смыслообразующие мотивы всегда занимают более высокое иерархическое место, даже если они не обладают пр€мой аффектогенностью. явл€€сь ведущими в жизни личности, дл€ самого субъекта они могут оставатьс€ Ђза занавесомї Ц и со стороны сознани€, и со стороны своей непосредственной аффективностн.

‘акт существовани€ актуально несознаваемых мотивов вовсе не выражает собой особого начала, та€щегос€ в глубинах психики. Ќесознаваемые мотивы имеют ту же детерминацию, что и вс€кое психическое отражение: реальное бытие, де€тельность человека в объективном мире. Ќесознаваемое и сознаваемое не противосто€т друг другу; это лишь разные формы и уровни психического отражени€, наход€щегос€ в строгой соотнесенности с тем местом, которое занимает отражаемое в структуре де€тельности, в движении ее системы. ≈сли цели и отвечающие им действи€ необходимо сознаютс€, то иначе обстоит дело с осознанием их мотива Ц того, ради чего став€тс€ и достигаютс€ данные цели. ѕредметное содержание мотивов всегда так или иначе воспринимаетс€, представл€етс€. ¬ этом отношении объект, побуждающий действовать, и объект, выступающий в качестве оруди€ или преграды, так сказать, равноправны. ƒругое дело Ц осознание объекта в качестве мотива. ѕарадокс состоит в том, что мотивы открываютс€ сознанию только объективно, путем анализа де€тельности, ее динамики. —убъективно же они выступают только в своем косвенном выражении Ц в форме переживани€ желани€, хотени€, стремлени€ к цели. —пецифика мотивации в структуре психики человека заключаетс€ в опосредованности интеллектом, речью и сознанием и в отличие от животных осуществл€етс€ при помощи волевых процессов.

»так, мотивационна€ структура человека представлена в коре головного мозга отдельным нервным образованием. ќна имеет сложную структуру и двойственную природу. — одной стороны, выдел€ют биологические потребности, с другой Ц социальные. —овокупность этих двух уровней и составл€ет, собственно, мотивационную сферу человека. —труктура мотивации человека имеет сложную систему, котора€ характеризуетс€ иерархической соподчиненностью, полимотивированным характером, поливолентностью мотивов по отношению к потребност€м и взаимозамен€емостью. ќна складываетс€ под вли€нием как внутренних, так и внешних факторов. » в целом, мотивационна€ сфера индивида определ€ет общую направленность личности.


2. »сторическое изучение пон€ти€ мотиваци€

2.1 ѕервые теории мотивации


ћногочисленные теории мотивации стали по€вл€тьс€ ещЄ в работах древних философов. ¬ насто€щее врем€ таких теорий насчитываетс€ уже не один дес€ток. „тобы их пон€ть, важно знать предпосылки и историю их возникновени€.

»стоки современных теорий мотивации следует искать там, где впервые зародились сами психологические знани€.

¬згл€ды на сущность и происхождение мотивации человека на прот€жении всего времени исследовани€ этой проблемы неоднократно мен€лись, но неизменно располагались между двум€ философскими течени€ми: рационализмом и иррационализмом. —огласно рационалистической позиции, а она особенно отчетливо выступала в работах древних философов и теологов вплоть до середины 19 века, человек представл€ет собой уникальное существо особого рода, не имеющее ничего общего с животными. —читалось, что он, и только он, наделен разумом, мышлением и сознанием, обладает волей и свободой выбора действий. ћотивационный источник человеческого поведени€ усматриваетс€ исключительно в разуме, сознании и воле человека.

»ррационализм как учение распростран€етс€ в основном на животных. ¬ нем утверждалось, что поведение животного в отличие от человека несвободно, неразумно, управл€етс€ темными, неосознаваемыми силами биологического плана, имеющими свои истоки в органических потребност€х.

ѕервыми собственно мотивационными, психологическими теори€ми, вобравшими в себ€ рационалистические и иррационалистические идеи, следует считать возникшие в 17Ц18 вв. теорию прин€ти€ решений, объ€сн€ющую на рационалистической основе поведение человека, и теорию автомата, объ€сн€ющую на иррационалистической основе поведение животного. ѕерва€ по€вилась в экономике и была св€зана с внедрением математических знаний в объ€снение поведени€ человека, св€занного с экономическим выбором. «атем была перенесена на понимание человеческих поступков и в других сферах его де€тельности, отличных от экономики.

–азвитие теории автомата, стимулированное успехами механики в 17Ц18 вв., далее соединилось с идеей рефлекса как механического, автоматического, врожденного ответа живого организма на внешние воздействи€. –аздельное, независимое существование двух мотивационных теорий: одной Ц дл€ человека, другой Ц дл€ животных, поддержанное теологией и разделением философии на два противоборствующих лагер€ Ц материализм и идеализм, Ц продолжалось вплоть до конца 19 века.

¬тора€ половина 19 века ознаменовалась р€дом выдающихс€ открытий в разных науках, в том числе в биологии Ц по€влением эволюционной теории „. ƒарвина. ќна оказала вли€ние не только на природоведение, но и на медицину, психологию и другие гуманитарные науки. —воим учением ƒарвин как бы перекинул мостик над пропастью, многие столети€ раздел€вшей человека и животных на две несовместимые в анатомо-физиологическом и психологическом отношени€х группы. ќн же сделал первый решительный шаг вперед и в поведенческом и мотивационном сближении этих живых существ, показав, что у человека и животных имеетс€ немало общих форм поведени€, в частности эмоционально-экспрессивных выражений, потребностей и инстинктов.

ѕод вли€нием теории эволюции ƒарвина в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведени€ у животных (¬.  елер, Ё. “орндайк и др.) и инстинктов у человека («. ‘рейд, ”. ћакдугалл, ».ѕ. ѕавлов и др.).

≈сли раньше пон€тие потребности, ассоциированное с нуждами организма, примен€лось только дл€ объ€снени€ поведени€ животных, то теперь его стали использовать и дл€ объ€снени€ поведени€ человека, соответственно изменив и расширив применительно к нему состав самих потребностей. ѕринципиальные отличи€ человека от животных на этом этапе развити€ психологических знаний и мотивационной теории старались свести к минимуму.

„еловеку в качестве мотивационных факторов стали приписывать те же органические потребности, которыми раньше надел€ли только животных, в том числе и инстинкты. ќдним из первых про€влений такой крайней, иррационалистической, по существу биологизаторской точки зрени€ на поведение человека стали теории инстинктов «. ‘рейда и ”. ћакдугалла, предложенные в конце 19в. и разработанные в начале 20в.


2.2 ѕсихоаналитический подход к мотивации


ѕсихоаналитическа€ теори€ «. ‘рейда основываетс€ на представлении, согласно которому люди €вл€ютс€ сложными энергетическими системами. —ообразу€сь с достижени€ми физики и физиологии 19 века, ‘рейд считал, что поведение человека активируетс€ единой энергией, согласно закону сохранени€ энергии (то есть она может переходить из одного состо€ни€ в другое, но количество еЄ остаетс€ при этом тем же самым). ‘рейд вз€л этот общий принцип природы, перевел его на €зык психологических терминов и заключил, что источником психической энергии €вл€етс€ нейрофизиологическое состо€ние возбуждени€. ƒалее он постулировал: у каждого человека имеетс€ определенное ограниченное количество энергии, питающей психическую активность; цель любой формы поведени€ индивидуума состоит в уменьшении напр€жени€, вызываемого непри€тным дл€ него скоплением этой энергии.

“аким образом, согласно теории ‘рейда, мотиваци€ человека полностью основана на энергии возбуждени€, производимого телесными потребност€ми. ѕо его убеждению, основное количество психической энергии, вырабатываемой организмом, направл€етс€ на умственную де€тельность, котора€ позвол€ет снижать уровень возбуждени€, вызываемого потребностью. ѕо ‘рейду, психические образы телесных потребностей, выраженные в виде желаний, называютс€ инстинктами. ¬ инстинктах про€вл€ютс€ врожденные состо€ни€ возбуждени€ на уровне организма, требующие выхода и разр€дки. ‘рейд утверждал, что люба€ активность человека (мышление, воспри€тие, пам€ть и воображение) определ€етс€ инстинктами. ¬ли€ние последних на поведение может быть как пр€мым, так и косвенным, замаскированным. Ћюди ведут себ€ так или иначе потому, что их побуждает бессознательное напр€жение Ц их действи€ служат цели уменьшени€ этого напр€жени€. »нстинкты как таковые €вл€ютс€ Ђконечной целью любой активностиї.

’от€ количество инстинктов может быть неограниченным, ‘рейд признавал существование двух основных групп: инстинктов жизни и смерти. ѕерва€ группа (под общим названием Ёрос) включает все силы, служащие цели поддержани€ жизненно важных процессов и обеспечивающие размножение вида. ѕризнава€ большое значение инстинктов жизни в физической организации индивидуумов, наиболее существенными дл€ развити€ личности ‘рейд считал сексуальные инстинкты. Ёнерги€ сексуальных инстинктов получила название либидо (от латинского Ц хотеть или желать), или энерги€ либидо Ц термин, употребл€ющийс€ в значении энергии жизненных инстинктов в целом. Ћибидо Ц это определенное количество психической энергии, котора€ находит разр€дку исключительно в сексуальном поведении.

‘рейд полагал, что существует не один сексуальный инстинкт, а несколько.  аждый из них св€зан с определенным участком тела, называемым эрогенной зоной. ¬ каком-то смысле все тело представл€ет собой одну большую эрогенную зону, но психоаналитическа€ теори€ особо выдел€ет рот, анус и половые органы. ‘рейд был убежден в том, что эрогенные зоны €вл€ютс€ потенциальными источниками напр€жени€, и что манипул€ции в области этих зон ведут к снижению напр€жени€ и вызывают при€тные ощущени€. “ак, кусание или сосание вызывает оральное удовольствие, опорожнение кишечника ведет к анальному удовлетворению, а мастурбаци€ дает генитальное удовлетворение.

¬тора€ группа Ц инстинкты смерти, называемые танатос, Ц лежит в основе всех про€влений жестокости, агрессии, самоубийств и убийств. ¬ отличие от энергии либидо, как энергии инстинктов жизни, энерги€ инстинктов смерти не получила особого наименовани€. ќднако ‘рейд считал их биологически обусловленными и такими же важными в регул€ции человеческого поведени€, как и инстинкты жизни. ќн полагал, что инстинкты смерти подчин€ютс€ принципу энтропии, (то есть закону термодинамики, согласно которому люба€ энергетическа€ система стремитс€ к сохранению динамического равновеси€). —сыла€сь на Ўопенгауэра, ‘рейд утверждал: Ђ÷елью жизни €вл€етс€ смертьї. “ем самым он хотел сказать, что всем живым организмам присуще компульсивное стремление вернутьс€ в неопределенное состо€ние, из которого они вышли. “о есть ‘рейд верил в то, что люд€м присуще стремление к смерти. ќстрота данного утверждени€, однако, несколько см€гчаетс€ тем фактом, что современные психоаналитики не удел€ют такого внимани€ инстинкту смерти. ¬еро€тно, это наиболее спорный и наименее раздел€емый другими аспект теории ‘рейда.

„то же представл€ют собой инстинкты в действительности? Ћюбой инстинкт имеет четыре характеристики: источник, цель, объект и стимул. »сточник инстинкта Ц состо€ние организма или потребность, вызывающа€ это состо€ние. »сточники инстинктов жизни описывает нейрофизиологи€ (например, голод и жажда). „еткого определени€ инстинктов смерти ‘рейд не дал. ÷ель инстинкта всегда состоит в устранении или редукции возбуждени€, вызванного потребностью. ≈сли цель достигнута, человек испытывает кратковременное состо€ние блаженства. ’от€ существует много способов достижени€ инстинктивной цели, наблюдаетс€ тенденци€ к поддержанию состо€ни€ возбуждени€ на некоем минимальном уровне (согласно принципу удовольстви€).

ќбъект означает любого человека, предмет в окружающей среде или что-то в собственном теле индивидуума, обеспечивающее удовлетворение (то есть цель) инстинкта. ƒействи€, ведущие к инстинктивному удовлетворению, не об€зательно всегда одни и те же. ‘актически, объект может мен€тьс€ на прот€жении жизни.  роме гибкости в выборе объектов, индивидуумы способны откладывать разр€дку энергии инстинкта на продолжительные отрезки времени.

ѕрактически любой поведенческий процесс в психоаналитической теории может быть описан в терминах:

1.   прив€зки, или направлени€ энергии на объект (катексис);

2.   преп€тстви€, мешающего удовлетворению инстинкта (антикатексис).

ѕримером катексиса может служить эмоциональна€ прив€занность к другим люд€м, (то есть перенос на них энергии), увлеченность чьими-то мысл€ми или идеалами.

јнтикатексис про€вл€етс€ во внешних или внутренних барьерах, преп€тствующих немедленному ослаблению инстинктивных потребностей. “аким образом, взаимодействие между выражением инстинкта и его торможением, между катексисом и антикатексисом составл€ет главный бастион психоаналитического построени€ системы мотивации.

Ќаконец, стимул представл€ет собой количество энергии, силы или давлени€, которое требуетс€ дл€ удовлетворени€ инстинкта. ќно может быть оценено косвенным образом путем наблюдени€ количества и видов преп€тствий, которые предстоит преодолеть человеку в поисках конкретной цели.

 лючом к пониманию динамики энергии инстинктов и еЄ выражени€ в выборе объектов €вл€етс€ пон€тие смещенной активности. —огласно этой концепции, высвобождение энергии и ослабление напр€жени€ происходит благодар€ смене поведенческой активности. —мещенна€ активность имеет место тогда, когда по каким-то причинам выбор нужного объекта дл€ удовлетворени€ инстинкта невозможен. ¬ подобных случа€х инстинкт может сместитьс€ и, таким образом, сфокусировать свою энергию на каком-нибудь другом объекте.

‘рейд считал, что многие социально-психологические феномены можно пон€ть в контексте смещени€ двух первичных инстинктов: сексуального и агрессивного. Ќапример, социализацию ребенка можно частично объ€снить как результат последовательного смещени€ сексуальной потребности от одного объекта к другому, как того требуют родители и общество. —ходным образом расовые предрассудки и войны могут быть объ€снены смещением агрессивных побуждений. —огласно ‘рейду, все устройство современной цивилизации (искусство, музыка, литература) €вл€етс€ продуктом смещени€ сексуально и агрессивной энергии. Ќе име€ возможности получать удовольствие пр€мо и немедленно, люди научились смещать свою инстинктивную энергию на других людей, другие предметы и другую де€тельность, вместо тех, которые предназначались дл€ пр€мой разр€дки напр€жени€. “аким образом, по€вл€ютс€ сложные религиозные, политические, экономические и другие институты.

”. ћакдуголл расширил рамки, установленные ‘рейдом относительно количества основных инстинктов, и предложил набор из дес€ти инстинктов: инстинкт изобретательства, инстинкт строительства, инстинкт любопытства, инстинкт бегства, инстинкт стадности, инстинкт драчливости, репродуктивный (родительский) инстинкт, инстинкт отвращени€, инстинкт самоунижени€, инстинкт самоутверждени€. ¬ более поздних работах ”. ћакдауголл добавил к перечисленным Ц еще восемь инстинктов, в основном относ€щихс€ к органическим потребност€м. Ќе смотр€ на такое увеличение числа предлагаемых инстинктов, в целом, суть его теории сводилась так же к проведению аналогии с поведением животных.

¬ 20-е годы текущего столети€ на смену теории инстинктов пришла концепци€, опирающа€с€ в объ€снении поведени€ человека на биологические потребности. ¬ этой концепции утверждалось, что у человека и животных есть общие органические потребности, которые оказывают одинаковое вли€ние на их поведение. ѕериодически возникающие органические потребности вызывают состо€ние возбуждени€ и напр€жени€ в организме, а удовлетворение потребности ведет к снижению (редукции) напр€жени€.

ѕринципиальных различий между пон€ти€ми инстинкта и потребности не было, за исключением того, что инстинкты €вл€ютс€ врожденными, неизменными, а потребности могут приобретатьс€ и мен€тьс€ в течение жизни, особенно у человека. ќба пон€ти€ Ц Ђинстинктї и Ђпотребностьї Ц обладали одним существенным недостатком: их использование не предполагало наличи€ психологических когнитивных факторов, св€занных с сознанием, с субъективным состо€ни€ми организма, которые называютс€ психическими. ¬ силу данного обсто€тельства эти два пон€ти€ были заменены пон€тием влечени€ Ц драйва. ¬лечение Ц стремление организма к какому-то конечному результату, субъективно представленное в виде некоторой цели, ожидани€, намерени€, сопровождающеес€ соответствующими эмоциональными переживани€ми.

јмериканский исследователь мотивации √. ћаррей нар€ду с перечнем органических, или первичных, потребностей, идентичных основным инстинктам, выделенным ”. ћакдуголлом, предложил список вторичных (психогенных) потребностей, возникающих на базе инстинктоподобных влечений в результате воспитани€ и обучени€. Ёто Ц потребности достижени€ успехов, аффилиаци€, агресси€, потребности независимости, противодействи€, уважени€, унижени€, защиты, доминировани€, привлечени€ внимани€, избежани€ вредных воздействий, избежани€ неудач, покровительства, пор€дка, игры, непри€ти€, осмыслени€, сексуальных отношений, помощи, взаимопонимани€.  роме этих двух дес€тков потребностей автор приписал человеку и следующие шесть: приобретени€, отклонени€ обвинений, познани€, созидани€, объ€снени€ признани€ и бережливости.

 роме теорий биологических потребностей человека, инстинктов и влечений, в эти же годы возникли еще два новых направлени€, стимулированные не только эволюционным учением ƒарвина, но так же открыти€ми ѕавлова.


2.3  ѕоведенческа€ теори€ мотивации и теори€ высшей нервной де€тельности


ѕоведенческа€ (бихевиористска€) концепци€ мотивации развивалась как логическое продолжение идей ƒ. ”отсона в теории, объ€сн€ющей поведение.  роме ƒ. ”отсона и Ё. “олмена, среди представителей этого направлени€, получивших наибольшую известность, можно назвать,  . ’алла и Ѕ. —кинера. ¬се они пытались детерминистически объ€снить поведение в рамках исходной стимульнореактивной схемы. ¬ более современных ее вариантах (а эта теори€ продолжает развиватьс€ почти в том же виде) рассматриваема€ концепци€ включает новейшие достижени€ в области физиологии организма, кибернетики и психологии поведени€.

ѕри рассмотрении бихевиористского подхода к личности следует различать две разновидности поведени€: респондентное и оперантное. „тоб лучше пон€ть принципы оперантного научени€, мы сначала обсудим респондентное поведение. –еспондентное поведение подразумевает характерную реакцию, вызываемую известным стимулом, последний всегда предшествует первой во времени. ’орошо знакомые примеры Ц это сужение или расширение зрачка в ответ на световую стимул€цию, подергивание колена при ударе молоточком по коленному сухожилию и дрожь при холоде. ¬ каждом из этих примеров взаимоотношение между стимулом (уменьшение световой стимул€ции) и реакцией (расширение зрачка) невольное и спонтанное происходит всегда. “акже респондентное поведение влечет за собой рефлексы, включающие автономную нервную систему. ќднако респондентному поведению можно и научить. ƒл€ того, чтобы пон€ть то или иное респондентное повндение, полезно познакомитьс€ с трудами ».ѕ. ѕавлова Ц первого ученного, чье им€ св€зывают с бихевиоризмом.

ѕавлов Ц русский физиолог, первым при изучении физиологии пищеварени€ открыл, что респондентное поведение может быть классически обусловленным. ќн наблюдал, что пища, помещенна€ в рот голодной собаки автоматически вызывает слюноотделение. ¬ таком случае слюноотделение Ц это безусловна€ реакци€ или, как ѕавлов назвал это, безусловный рефлекс (Ѕ–). ќн вызываетс€ пищей, котора€ €вл€етс€ безусловным стимулом (Ѕ—). ¬еликое открытие ѕавлова состо€ло в том, что если ранее нейтральный стимул многократно объедин€лс€ с Ѕ—, то, в конце концов, нейтральный стимул приобретал способность вызывать Ѕ– и в тех случа€х, когда он предъ€вл€лс€ и без Ѕ—. Ќапример, если колокольчик звонит перед тем, как пища оказываетс€ в пасти у собаки, постепенно у нее начнет выдел€тьс€ слюна при звуке колокольчика даже если нет пищи. Ќова€ реакци€ (слюноотделение на звук колокольчика) называетс€ условным рефлексом (”–), а ранее нейтральный вызывающий ее стимул (звук колокольчика) получил название условный стимул (”—).

¬ более поздних трудах ѕавлов отмечал, что если он переставал давать пищу после звука колокольчика, у собаки, в конце концов, прекращалось слюноотделение на этот звук. Ётот процесс называетс€ угасанием и демонстрирует, что значим как дл€ приобретени€ так и дл€ сохранени€ респондентного научени€. ѕавлов также обнаружил, что если собаке дают длительный отдых в период угасани€, то слюноотделение будет повтор€тьс€ при звуке колокольчика. Ёто €вление соответственно называетс€ самопроизвольное восстановление.

»сследовани€, начатые ».ѕ. ѕавловым, были предложены, углублены, расширены не только его непосредственными учениками и последовател€ми, но также другими физиологами и психологами. —реди них можно назвать Ќ.ј. Ѕернштейна, автора оригинальной теории психофизиологической регул€ции движений, ѕ. . јнохина, предложившего модель функциональной системы, на современном уровне описывающую и объ€сн€ющую динамику поведенческого акта, и ≈.Ќ. —околова, который открыл и исследовал ориентировочный рефлекс, имеющий большое значение дл€ понимани€ психофизиологических механизмов воспри€ти€, внимани€ и мотивации, предложил модель концептуальной рефлекторной дуги.

Ќесмотр€ на то, что ѕавлов проводил эксперименты на животных, другие исследователи начали изучать основные процессы классического обусловлевани€ на люд€х. Ёксперимент, который провели ”отсон и –ейнер, иллюстрирует ключевую роль классического обусловливани€ в формировании таких эмоциональных реакций как страх и тревога.

–еспондентное поведение Ц это скиннеровска€ верси€ павловского, или классического обусловлевани€. ќн также называл его обусловливанием типа —, чтобы подчеркнуть важность стимула, который по€вл€етс€ до реакции и вы€вл€ет еЄ. ќднако —кинер полагал, что в целом поведение животных и человека нельз€ объ€сн€ть в терминах классического обусловливани€. Ќапротив, он делал акцент на поведении, не св€занном с какими-либо известными стимулами. “ип поведени€, который предполагает, что организм активно воздействует на окружение с целью изменить событи€ каким-то образом, —кинер определил, как оперантное поведение. ќн также назвал его обусловливание типа –, чтобы подчеркнуть воздействие реакции на будущее поведение.

ќперантное поведение (вызванное оперантным научением) определ€етс€ событи€ми, которые следуют за реакцией. “о есть за поведением идет следствие, и природа этого следстви€ измен€ет тенденцию организма повтор€ть данное поведение в будущем. Ќапример, катание на роликах, игра на фортепиано, написание своего собственного имени Ц это образцы оперантной реакции, или операнты, контролируемые результатами, следующими за соответствующим поведением. Ёто произвольные приобретенные реакции, дл€ которых не существует стимула, поддающегос€ распознаванию. —кинер понимал, что бессмысленно рассуждать о происхождении оперантного поведени€, так как нам неизвестны стимул или внутренн€€ причина, ответственна€ за его по€вление. ќно происходит спонтанно.

≈сли последстви€ благопри€тны дл€ организма, тогда веро€тность повторени€ операнта в будущем усиливаетс€.  огда это происходит, говор€т, что последстви€ подкрепл€ютс€, и оперантные реакции, полученные в результате подкреплени€ (в смысле высокой веро€тности его по€влени€) обусловились. —ила позитивного подкрепл€ющего стимула, таким образом, определ€етс€ в соответствии с его воздействием на последующую частоту реакций, которые непосредственно предшествовали ему.

» напротив, если последстви€ реакции не благопри€тны и не подкреплены, тогда веро€тность получить оперант уменьшаетс€.

—кинер полагал, что, следовательно, оперантное поведение контролируетс€ негативными последстви€ми. ѕо определению, негативные, или аверсивные последстви€ ослабл€ют поведение, порождающее их, и усиливают поведение, устран€ющее их.

ƒл€ того, чтобы изучать оперантное поведение в лаборатории, —кинер придумал на первый взгл€д простую процедуру, названную свободным оперантным методом. ѕолуголодную крысу поместили в пустую Ђсвободно-оперантную камеруї (известную как Ђ€щик —кинераї, где был только рычаг и миска дл€ еды. —начала крыса демонстрировала множество оперантов: ходила, принюхивалась, почесывалась, чистила себ€ и мочилась. “акие реакции не вызывались никакими узнаваемыми стимулами; они были спонтанны. ¬ конце концов, в ходе своей ознакомительной де€тельности крыса нажимала на рычаг, тем самым получа€ шарик пищи, автоматически доставл€емый в миску под рычагом. “ак как реакци€ нажати€ рычага первоначально имела низкую веро€тность возникновени€, ее следует считать чисто случайной по отношению к питанию; то есть мы не можем предсказать, когда крыса будет нажимать на рычаг, и не можем заставить ее делать это. ќднако лиша€ ее пищи, скажем, на 24 часа, мы можем убедитьс€, что реакци€ нажима на рычаг приобретет, в конце концов, высокую веро€тность в такой особой ситуации. Ёто делаетс€ при помощи метода, называющегос€ научение через кормушку, посредством которого экспериментатор дает шарик пищи каждый раз, когда крыса нажимает на рычаг. ѕотом можно увидеть, что крыса проводит все больше времени р€дом с рычагом и миской дл€ пищи, а через соответствующий промежуток времени она начнет нажимать на рычаг все быстрее и быстрее. “аким образом, нажатие рычага постепенно становитс€ наиболее частой реакцией крысы на условие пищевой дипревации. ¬ ситуации оперантного научени€ поведение крысы €вл€етс€ инструментальным, то есть оно действует на окружающую среду, порожда€ подкрепление (пищу). ≈сли далее идут неподкрепл€емые опыты, то есть если пища не по€вл€етс€ посто€нно вслед за реакцией нажати€ рычага, крыса, в конце концов, перестанет нажимать его, и произойдет экспериментальное угасание.

—уть оперантного научени€ состоит в том, что подкрепленное поведение стремитс€ повторитьс€, а поведение, не подкрепленное или наказуемое, имеет тенденцию не повтор€тьс€ или подавл€тьс€. —ледовательно, концепци€ подкреплени€ играет ключевую роль в теории —киннера.

—корость, с которой оперантное поведение приобретаетс€ и сохран€етс€, зависит от режима примен€емого подкреплени€. –ежим подкреплени€ Ц правило, устанавливающее веро€тность, с которой подкрепление будет происходить. —амым простым правилом €вл€етс€ предъ€вление подкреплени€ каждый раз, когда субъект дает желаемую реакцию. Ёто называетс€ режимом непрерывного подкреплени€ и обычно используетс€ на начальном этапе любого оперантного научени€, когда организм учитс€ производить правильную реакцию. ¬ большинстве ситуаций повседневной жизни, однако, это либо не осуществимо, либо не экономично дл€ сохранени€ желаемой реакции, так как подкрепление поведени€ бывает не всегда одинаковым и регул€рным. ¬ большинстве случаев социальное поведение человека подкрепл€етс€ только иногда.

—кинер тщательно изучал, как режим прерывистого, или частичного, подкреплени€ вли€ет на оперантное поведение. ’от€ возможны многие различные режимы подкреплени€, их все можно классифицировать в соответствии с двум€ основными параметрами:

1.   ѕодкрепление может иметь место только после того, как истек определенный или случайный временной интервал с момента предыдущего подкреплени€ (так называемый режим временного подкреплени€)

2.   ѕодкрепление может иметь место только после того, как с

момента подкреплени€ было получено определенное или случайное количество реакций (режим пропорционального подкреплени€).

¬ соответствии с этими двум€ параметрами выдел€ют четыре основных режима подкреплени€:

1. режим подкреплени€ с посто€нным соотношением

2. режим подкреплени€ с посто€нным интервалом

3. режим подкреплени€ с вариотивным соотношением

4. режим подкреплени€ с вариотивным интервалом

“еоретики, занимающиес€ научением, признавали два типа подкреплени€ Ц первичное и вторичное. ѕервичное подкрепление Ц это любое событие или объект, сами по себе обладающие подкрепл€ющими свойствами. “аким образом, они не требуют предварительной ассоциации с другими подкреплени€ми, чтобы удовлетворить биологическую потребность. ѕервичные подкрепл€ющие стимулы дл€ людей Ц это пища, вода, физический комфорт и секс. »х ценностные значени€ дл€ организма не зависит от научени€. ¬торичное или условное подкрепление, с другой стороны, Ц это любое событие или объект, которые приобретают свойство осуществл€ть подкрепление посредством тесной ассоциации с первичным подкреплением, обусловленным прошлым опытом организма. ѕримерами общих вторичных подкрепл€ющих стимулов у людей €вл€ютс€ деньги, внимание, прив€занности и хорошие оценки.

Ќебольшое изменение в стандартной процедуре опернтного научени€ демонстрирует, как нейтральный стимул может приобрести подкрепл€ющую силу дл€ поведени€.  огда крыса научилась нажимать на рычаг Ђв €щике —киннераї сразу же ввели звуковой сигнал (сразу после осуществлени€ реакции), за которым следовал шарик еды. ¬ этом случае звук действовал как различительный стимул, то есть животное учитс€ реагировать только при наличии звукового сигнала, так как он сообщает о пищевом вознаграждении). ѕосле того, как эта специфическа€ оперантна€ реакци€ устанавливаетс€, начинаетс€ угасание: когда крыса нажимает на рычаг не по€вл€етс€ ни пища, ни звуковой сигнал. „ерез какое то врем€ крыса перестает нажимать на рычаг. «атем звуковой сигнал повтор€етс€ каждый раз, когда животное нажимает на рычаг, но шарик пищи не по€вл€етс€. Ќесмотр€ на отсутствие первоначального подкрепл€ющего стимула, животное понимает, что нажатие на рычаг вызывает звуковой сигнал, поэтому оно продолжает настойчиво реагировать, тем самым, ослабл€€ угасание. ƒругими словами установленна€ скорость нажати€ на рычаг отражает тот факт, что звуковой сигнал теперь действует как условный подкрепл€ющий фактор. “очна€ скорость реагировани€ зависит от силы звукового сигнала как условного подкрепл€ющего стимула. —киннер доказывал, что фактически любой нейтральный стимул может стать подкрепл€ющим, если он ассоциируетс€ с другими стимулами ранее имевшими подкрепл€ющие свойства.

“аким образом, феномен условного подкреплени€ в значительной степени увеличивает сферу возможного оперантного научени€, особенно если это касаетс€ социального поведени€ человека. »наче говор€, если бы все, чему мы научились, было пропорционально первичному подкреплению, то возможности дл€ научени€ были бы очень ограничены, и де€тельность человека не была бы столь разнообразной.

’арактерным дл€ условного подкреплени€ €вл€етс€ то, что оно генерализуетс€, если объедин€етс€ с более чем одним первичным подкреплением. ƒеньги Ц особенно показательный пример. ќчевидно, что деньги не могут удовлетворить какое-либо из наших первичных влечений. ¬се же благодар€ системе культурного обмена деньги €вл€ютс€ мощным и сильным фактором дл€ получени€ удовольстви€. Ќапример, деньги позвол€ют нам иметь модную одежду, €ркие машины, медицинска€ помощь и образование. »ные виды генерализованных условных подкрепл€ющих стимулов Ц это лесть, похвала, прив€занности и подчинение себе других. Ёти так называемые социально подкрепл€ющие стимулы (включающие в себ€ поведение других людей) часто действуют очень сложно и едва уловимо, но они существенны дл€ нашего поведени€ в разнообразных ситуаци€х. ¬нимание Ц простой случай. ¬се знают, что ребенок может получить внимание, когда претвор€етс€ больным или плохо себ€ ведет. „асто дети назойливы, задают нелепые вопросы, вмешиваютс€ в разговор взрослых, рисуютс€, подразнивают младших сестер или братьев и мочатс€ в постель Ц и все это дл€ привлечени€ внимани€. ¬нимание значимого другого Ц родителей, учител€, возлюбленного Ц особенно эффективны генерализованный условный стимул, который может содействовать €рко выраженному поведению привлечени€ внимани€.

≈ще более сильный генерализованный условный стимул Ц это социальное одобрение.

—киннер полагал, что условные подкрепл€ющие стимулы очень важны в контроле поведени€ человека. ќн также отмечал, что каждый человек проходит уникальную науку научени€, и вр€д ли всеми людьми управл€ют одни и те же подкрепл€ющие стимулы. Ќапример, дл€ кого-то очень сильным подкрепл€ющим стимулом €вл€етс€ успех, в качестве антрепренира; дл€ других важно выражение нежности; а иные, наход€т подкрепл€ющий стимул в спорте, академических или музыкальных зан€ти€х. ¬озможные вариации в поведении, поддержанные условными подкрепл€ющими стимулами бесконечны. —ледовательно, пон€ть условные подкрепл€ющие стимулы у человека намного сложнее, чем пон€ть, почему крыса, лишенна€ пищи, нажимает рычаг, получа€ в качестве подкреплени€ только звуковой сигнал.


2.4  ¬згл€ды гуманистической психологии на мотивацию


≈ще одно направление исследований личности известно как Ђтреть€ силаї, нар€ду с психоаналитической теорией и бихевиоризмом, и называетс€ Ђ“еори€ ростаї или (в отечественной психологии) это направление получило название Ђгуманистическа€ психологи€ї. Ёто направление представлено такими психологами, как ћаслоу, –оджерс и √олдштейн. “еори€ роста подчеркивает стремление человека к совершенствованию, реализации своего потенциала, самовыражению.

—оздатель теории самоактуализации  урт √олдштейн развивал это представление: будучи нейрофизиологом, занимающимс€ в основном пациентами с поврежденным мозгом, он рассматривал самоактуализацию как фундаментальный процесс в каждом организме, который может иметь как позитивные, так и негативные последстви€ дл€ индивидуума. √олдштейн писал, что Ђорганизм управл€етс€ тенденцией актуализировать в наибольшей возможной степени свои индивидуальные способности, свою природу в миреї. √олдштейн утверждает, что ослабление напр€жени€ €вл€етс€ сильным побуждением только у больных организмов. ƒл€ здорового организма первичной целью €вл€етс€ Ђформирование определенного уровн€ напр€жени€, такого, который сделает возможной дальнейшую упор€доченную де€тельностьї. “акое влечение, как голод, Ц это особый случай самоактуализации, в котором напр€жение-разрешение ищетс€ дл€ того, чтобы возвратить организм к оптимальному состо€нию дл€ дальнейшего выражени€ его способностей. ќднако лишь в ненормальных случа€х это влечение становитс€ слишком насто€тельным. √олдштейн утверждает, что нормальный организм может временно отложить еду, секс, сон и т.д., если другие мотивы, такие как любопытство или желание игры, вызывают это. ѕо √олдштейну, успешное обращение со средой часто включает определенную долю неуверенности и шока. «доровый самоактуализирующийс€ организм часто вызывает такой шок, вход€ в новые ситуации ради использовани€ своих возможностей. ƒл€ √олдштейна (как и дл€ ћаслоу) самоактуализаци€ не означает конца проблемам и трудност€м, напротив, рост часто может принести определенную долю боли и страданий. √олдштейн писал, что способности организма определ€ют его потребности.

Ѕудучи последователем √олдштейна, представлени€ ћаслоу, однако, существенно отличаютс€ от первых разработок √олдштейна в данном направлении, хот€ и сохран€ют общую концепцию. ћаслоу начал исследовать самоактуализацию более формализовано, изуча€ жизнь, ценности и отношени€ людей, которые казались ему наиболее душевно здоровыми и творческими, тех, кто казалс€ ему в высшей степени самоактуализированными, то есть достиг более оптимального, эффективного и здорового уровн€ функционировани€, чем средние люди. ћаслоу утверждает, что более резонно строить обобщени€ относительно человеческой природы, изуча€ лучших ее представителей, каких только удаетс€ найти, а не каталогизиру€ трудности и ошибки средних и невротических индивидуумов. ћаслоу определ€ет невроз и психологическую неприспособленность как Ђболезни лишенностиї, то есть считает, что они вызываютс€ лишением удовлетворени€ определенных фундаментальных потребностей. ѕримерами фундаментальных потребностей могут служить физиологические потребности, такие как голод, жажда или потребность во сне. Ќеудовлетворение этих потребностей определенно ведет, в конце концов, к болезни, котора€ может быть излечена только их удовлетворением. ‘ундаментальные потребности присущи всем индивидуумам. ќбъем и способ их удовлетворени€ различен в различных обществах, но никогда фундаментальные потребности не могут полностью игнорироватьс€. ƒл€ сохранени€ здоровь€ должны удовлетвор€тьс€ также и определенные психологические потребности. ћаслоу перечисл€ет следующие фундаментальные потребности: потребность в безопасности, обеспеченности и стабильности; потребность в любви и чувстве принадлежности; потребность в самоуважении и уважении и других.  роме того каждый индивидуум имеет потребности роста, то есть потребности развивать свои задатки и способности и потребность в самоактуализации. “аким образом, ћаслоу, изуча€ лучших представителей человеческого рода, косвенно изучал тех индивидуумов, у которых удовлетворенны все вышеперечисленные фундаментальные потребности.

 лассифициру€ человеческие потребности по иерархически построенным группам, последовательность которых указывает на пор€док по€влени€ потребностей в процессе индивидуального развити€, а также указыва€ на развитость в целом мотивационной сферы, ј. ћаслоу приводит следующую концепции, согласно которой, у человека с рождени€ последовательно по€вл€ютс€ и сопровождают личностное взросление следующие 7 классов потребностей:

1.   ѕотребности физиологические (органические)

2.   ѕотребности в безопасности.

3.   ѕотребности в принадлежности и любви.

4.   ѕотребности уважени€ (почитани€).

5.   ѕознавательные потребности.

6.   Ёстетические потребности.

7.   ѕотребности в самоактуализации.

ѕо ћаслоу, ранее называемые потребности доминируют, то есть должны удовлетвор€тьс€ прежде называемых позже.  огда удовлетворены более низкие потребности, сразу же по€вл€ютс€ другие более широкие потребности и начинают доминировать в организме.  огда и они удовлетвор€ютс€, новые, еще более высокие потребности выход€т на сцену и так далее.

¬о второй половине 20 века теории потребностей человека были дополнены р€дом специальных мотивационных концепций, представленных в трудах ƒ. ћакклелланда, ƒ. јткинсона, √. ’екхаузена, √.  елли, ё. –оттера и др.


2.5 ѕон€тие мотивации в отечественной психологии


¬ отечественной психологии можно выделить теорию де€тельности происхождени€ мотивационной сферы человека, созданную ј.Ќ. Ћеонтьевым и продолженную в работах его учеников и последователей.

—огласно концепции ј.Ќ. Ћеонтьева, мотивационна€ сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической де€тельности. ¬ самой де€тельности можно обнаружить те составл€ющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы, функционально и генетически св€заны с ними. ѕоведению в целом, например, соответствует потребности человека; в системе де€тельности, из которых оно складываетс€, Ц разнообразие мотивов; множество действий, формирующихс€ де€тельность, Ц упор€доченный набор целей. “аким образом, между структурой де€тельности и строением мотивационной сферы человека существует отношение изоморфизма, т.е. взаимного соответстви€.

¬ основе динамических изменений, которые происход€т с мотивационной сферой человека, лежит развитие системы де€тельности, которое, в свою очередь, подчин€етс€ объективным социальным законам.

“аким образом, данна€ концепци€ представл€ет собой объ€снение происхождени€ и динамики мотивационной сферы человека. ќна показывает, как может изменитьс€ система де€тельности, как преобразуетс€ еЄ иерархизированность, каким образом возникают и исчезают отдельные виды де€тельности и операции, какие модификации происход€т с действи€ми. »з этой картины развити€ де€тельностей далее вывод€тс€ законы, согласно которым происход€т изменени€ и в мотивационной сфере человека, приобретение им новых потребностей мотивов и целей.


2.6  огнитивный подход к мотивации


¬ новейших психологических концепци€х мотивации, претендующих на объ€снение поведени€ человека, преобладающим в насто€щее врем€ €вл€етс€ когнитивный подход к мотивации, в русле которого особое значение придаЄтс€ феноменам, св€занным с сознанием и знани€ми человека. Ќаиболее часто употребл€емыми в соответствующих теори€х €вл€ютс€ пон€ти€ когнитивного диссонанса, ожидани€ успеха, ценности (привлекательности) успеха, бо€зни возможной неудачи, уровн€ прит€заний.

„аще всего эти когнитивные переменные используютс€ не в отдельности, а комплексно. ћежду ними устанавливаютс€ определенные взаимосв€зи, зависимости, выражаемые при помощи разнообразных символических записей с использованием элементарных арифметических операций. Ќередко подобна€ символика и форма записей употребл€етс€ в теори€х мотивации, где центральным психическим процессом, объ€сн€ющим поведение, €вл€етс€ прин€тие решени€.

ѕобуждение к действию может возникать у человека не только под вли€нием эмоций, но также под воздействием знаний (когниций), в частности, согласованности или противоречивости. ќдним из первых обратил свое внимание на данный фактор и исследовал его, разработав соответствующую теорию, Ћ. ‘естингер. ќсновным постулатом его теории когнитивного диссонанса €вл€етс€ утверждение о том, что система знаний человека о мире и о себе стремитс€ к согласованию. ѕри возникновении рассогласованности, или дисбаланса, индивид стремитс€ сн€ть или уменьшить его, и такое стремление само по себе может стать сильным мотивом его поведени€. ¬месте с попытками редуцировать уже возникший дисбаланс субъект активно избегает ситуаций, способных его породить.

”меньшить возникший диссонанс можно одним из трех способов:

1.   изменить один из элементов системы знаний таким образом, чтобы он не противоречил другому;

2.   добавить новые элементы в противоречивую структуру знаний, сделав ее менее противоречивой и более согласованной;

3.   уменьшить значимость дл€ человека не согласующихс€ между

собой знаний.

Ќаиболее выраженное мотивационное вли€ние на человека когнитивный диссонанс оказывает в следующих жизненных ситуаци€х: при прин€тии жизненно важных решений, преодоление сопровождающих их конфликтов; при вынужденном совершении непри€тных, нравственно неприемлемых поступков; при отборе информации; при согласовании мнени€ индивида с мнением членов значимой дл€ него социальной группы; при получении неожиданных результатов, противоречивости их последствий.

Ѕыло установлено, что после прин€ти€ решени€ диссонанс, сопровождающий процесс его прин€ти€, обычно редуцируетс€. Ёто происходит за счет придани€ большой ценности тому решению, которое прин€то, а не тому, которое отвергнуто. ¬ этом просматриваетс€ действие своеобразного психологического механизма оправдани€ человеком сделанного им выбора уже после того, как он совершен. ”становлено также, что после прин€ти€ решени€ человек невольно начинает искать дополнительное, его оправдывающие аргументы и тем самым искусственно повышает дл€ самого себ€ ценность избранной альтернативы. ќдновременно с этим он обнаруживает склонность игнорировать непри€тную дл€ него информацию, говор€щую о том, что он прин€л не самое лучшее из решений.

»ногда происходит и обратное: уже после осуществлени€ выбора и прин€ти€ решени€ повышаетс€ ценность не той альтернативы, котора€ избрана, а той, котора€ оказалась отвергнутой. ¬ результате диссонанс не уменьшаетс€, а еще больше увеличиваетс€.

ќказалось, что в тех случа€х, когда силой обсто€тельств человек бывает вынужден совершить действие, повлекшее за собой нежелательный результат, он стремитьс€ задним числом повысить ценность данного результата дл€ того, чтобы уменьшить возникший в результате диссонанс.

¬о всех описанных случа€х в действие вступают психологические защитные механизмы, которые были описаны «. ‘рейдом.

«амечено, что состо€ние когнитивного диссонанса при наличии несогласованности в знани€х возникает не всегда, а лишь тогда, когда субъект воспринимает себ€ самого в качестве наиболее веро€тной причины несогласованности, т.е. переживает действи€, приведшие к ней, как свои собственные, за которые он несет персональную ответственность.

“аковы основные положени€ теории когнитивного диссонанса Ћ. ‘естингера.

јмериканский ученный ƒ. јткинсон одним из первых предложил общую теорию мотивации, объ€сн€ющую поведение человека, направленное на достижение определенной цели. ¬ его теории нашли отражение моменты инициации, ориентации и поддержки поведенческой активности человека на определенном уровне. Ёта же теори€ €вила собой один из первых примеров символического представлени€ мотивации. —ила стремлени€ человека к достижению поставленной цели (ћ) по јткинсону, может быть установлена при помощи следующей формулы:


ћ = ѕду * ¬дц * «дц,


√де ћ Ц сила мотивации (стремление); ѕду Ц сила мотива достижени€ успехов как личностной диспозиции; ¬дц Ц субъективно оцениваема€ веро€тность достижени€ поставленной цели; «дц Ц личностное значение достижени€ данной цели дл€ человека.

≈сли каким-то способом измерить перечисленные переменные и подставить их значени€ в правую часть формулы, то можно вычислить силу внутреннего стремлени€ человека к достижению соответствующей цели.

Ѕольшую роль в современных теори€х мотивации играет пон€тие инструментального действи€. „ем больше некоторое действие служит средством дл€ достижени€ поставленной цели, тем выше его инструментальность дл€ данной цели. — учетом этого пон€ти€ было предложено определ€ть стремление человека к успеху в том или ином виде де€тельности. Ёто стремление зависит от сочетани€ веро€тности достижени€ привлекательных целей в заданной ситуации и ожидани€ того, что предприн€тое действие на самом деле приведет к достижению поставленной цели.

ѕоскольку в каждой ситуации дл€ человека существует несколько привлекательных целей, к достижению которых с разной степенью веро€тности могут привести различные действи€, то общий итог будет выгл€деть как сумма произведений привлекательности целей на инструментальность ведущих к ним действий. „ем выше этот итог или результат, тем сильнее мотиваци€, направленна€ на достижение цели. Ќам дополнительно понадобитс€ ввести пон€тие валентности действи€. — помощью данного пон€ти€ мы будем обозначать тот факт, что одно действие может выполн€ть инструментальную роль по отношению к цели другого действи€, т.е. служить средством дл€ ее достижени€. ¬ отличие от этого под валентностью результата действи€ будем понимать его привлекательность как возможного средства дл€ достижени€ других целей. „еловек обычно предпочитает выполн€ть такие действи€, валентность результата которых в указанном смысле слова €вл€етс€ наивысшей.

¬ соответствии с рассмотренной моделью мотивации, дл€ того чтобы предсказать, как поведет себ€ человек в той или иной ситуации, важно знать:

Ц какое значение лично дл€ него имеет достижение поставленной цели

Ц как он оценивает свои шансы на успех с точки зрени€:

(а) инструментальности тех или иных, возможных дл€ него в данной ситуации действий;

(б) своих способностей, св€занных с выполнением данных действий.

ћаксимальной сила мотивации будет в том случае, если положительными и высокими окажутс€ все перечисленные переменные.

»так, к середине текущего столети€ в психологии мотивации выделились и до сих пор продолжают разрабатыватьс€, как относительно самосто€тельные, по меньшей мере 10 теорий. “олько интеграци€ всех теорий с глубоким анализом и вычленением всего того положительного, что в них содержитс€, способно дать нам более или менее полную картину детерминации человеческого поведени€. ќднако такое сближение серьезно затрудн€етс€ из-за несогласованности исходных позиций, различай в методах исследований, терминологии и из-за недостатка твердо установленных фактов о мотивации человека.


«аключение


¬ результате проведенного теоретического исследовани€, на основе анализа различных теорий по изучению мотивации, можно заключить, что мотивационна€ сфера человека очень сложна и неоднородна.

»так, мотивационна€ структура человека представлена в коре головного мозга отдельным нервным образованием. ќна имеет сложную структуру и двойственную природу. — одной стороны, выдел€ют биологические потребности, с другой Ц социальные. —овокупность этих двух уровней и составл€ет, собственно, мотивационную сферу человека. —труктура мотивации человека имеет сложную систему, котора€ характеризуетс€ иерархической соподчиненностью, полимотивированным характером, поливолентностью мотивов по отношению к потребност€м и взаимозамен€емостью. ќна складываетс€ под вли€нием как внутренних, так и внешних факторов. » в целом, мотивационна€ сфера индивида определ€ет общую направленность личности.

  середине текущего столети€ в психологии мотивации выделились и до сих пор продолжают разрабатыватьс€, как относительно самосто€тельные, по меньшей мере 10 теорий. “олько интеграци€ всех теорий с глубоким анализом и вычленением всего того положительного, что в них содержитс€, способно дать нам более или менее полную картину детерминации человеческого поведени€. ќднако такое сближение серьезно затрудн€етс€ из-за несогласованности исходных позиций, различий в методах исследований, терминологии и из-за недостатка твердо установленных фактов о мотивации человека.

“аким образом, гипотеза, поставленна€ в начале работы: существуют различные подходы в определении пон€ти€ мотиваци€, подтвердилась. ¬ современной психологии в насто€щее врем€ существует множество различных теорий, подходы которых изучению проблемы мотивации настолько различны, что порой их можно назвать диаметрально противоположными. “ем не менее мы не ставили перед собой задачи привести качественный анализ отдельных теорий, мы лишь пытались рассмотреть основные направлени€ в современных исследовани€х. Ќам кажетс€, что сама сложность данного пон€ти€, многоуровнева€ организаци€ мотивационной сферы человека, сложность структуры и механизмов ее формировани€, открывает широкие возможности дл€ применени€ всех упом€нутых нами теорий. “о есть утверждени€ отдельных теорий могут направл€тьс€ на различные элементы мотивационной структуры и именно в этих направлени€х будут наиболее компетентными и валидными. ÷елостна€ картина может сложитьс€ только при интегрированном подходе к изучению проблемы мотивации на современном этапе развити€ психологической мысли, с учетом прогрессивных идей различных теорий.




—писок использованной литературы


1. јбульханова Ц —лавска€,  .ј. —тратегии жизни/ .ј. јбульханова-—лавска€. Ц ћ.: ѕедагогика, 1991 Ц 247 с.

2. јсеев, ¬.√. ћотиваци€ поведени€ и формирование личности/¬.√. јсеев. Ц ћ., 1976 Ц 147 с.

3. Ѕожович, Ћ.». »зучение мотивации поведени€ детей и подростков/Ћ.». Ѕожович. Ц ћ., 1972 Ц 112 с.

4. ¬илюнас, ¬. . ѕсихологические механизмы мотивации человека/¬. . ¬илюнас. Ц ћ., 1990 Ц 178 с.

5. «ейгарник, Ѕ.¬. “еории личности в зарубежной психологии/Ѕ.¬. «ейгарник. Ц ћ.: ѕросвещение, 1982 Ц 287 с.

6. »льин, ≈.ѕ. ћотиваци€ и мотивы/≈.ѕ. »льин. Ц —ѕб., 2000 Ц 307 с.

7. »льин, ≈.ѕ. ѕсихологи€ воли/≈.ѕ. »льин. Ц —ѕб, 2000 Ц 256 с.

8.  овалев, ¬.». ћотивы поведени€ и де€тельности/¬.».  овалЄв. Ц ћ., 1988.

9.  онюхов, Ќ.». —ловарь-справочник практического психолога/Ќ.».  онюхов. Ц ¬оронеж, 1999

10. ћайерс, ƒ. —оциальна€ психологи€/ƒ. ћайерс. Ц —ѕб, 2000

11. ћаслоу, ј. ћотиваци€ и личность/ј. ћаслоу. Ц —ѕб, 1999

12. Ќемов, –.—. ѕсихологи€/–.—. Ќемов, т. 1. ћ., 1999

13. –убинштейн, —.Ћ. ќсновы общей психологии/—.Ћ. –убинштейн. Ц —ѕб., 1999

14. ’екхаузен, ’. ћотиваци€ и де€тельность/’. ’екхаузен., т. 2. Ц ћ., 1986

15. ’екхаузен, ’. ѕсихологи€ мотивации достижени€/ ’. ’екхаузен. Ц —ѕб, 2001

16. ’екхаузен, ’. ћотиваци€ и де€тельность/ ’. ’екхаузен. Ц ћ., 1986.

17. ’ьелл, Ћ. “еории личности/Ћ. ’ьелл, ƒ. «иглер. Ц —ѕб, 2000 Ц 378 с.

18. „ирков, ¬.». ћотиваци€ учебной де€тельности/¬.». „ирков. Ц ярославль: ярсовет, 1991Ц154 с.


¬ведение ¬ насто€щее врем€ активно возрастает интерес к психологии личности, а мотивационна€ сфера, безусловно, €вл€етс€ ее €дром. ”сложнение де€тельно

Ѕольше работ по теме:

ѕредмет: ћенеджмент

“ип работы:  урсова€ работа (т)

найти  

ѕќ»— 

Ќовости образовани€

 ќЌ“ј “Ќџ… EMAIL: MAIL@SKACHAT-REFERATY.RU

—качать реферат © 2020 | ѕользовательское соглашение

—качать      –еферат

ѕ–ќ‘≈——»ќЌјЋ№Ќјя ѕќћќў№ —“”ƒ≈Ќ“јћ