Исследование реализации продукции

 











Курсовая работа


по дисциплине: Анализ хозяйственной деятельности

тема: Анализ реализации продукции


Введение


В условиях рыночной экономики большое значение приобретает реализация продукции. По действующей системе планирования и экономического стимулирования одним из показателей оценки деятельности предприятий является объем реализованной продукции. Реализация отражает экономические связи между предприятиями и между предприятиями и государством. Выручка от реализации продукции является единственным нормальным источником средств для бесперебойной работы предприятия. На предприятиях большое значение отводится показателям отгрузки и реализации по объему, ассортименту и качеству как за отчетный период (год, полугодие, месяц), так и за короткие промежутки времени (день недели). Правильная четкая и своевременная организация учета выпущенных, отгруженных и реализованных изделий способствует усилению контроля за сохранностью материальных ценностей, обеспечению предприятия денежными средствами и ускорению оборачиваемости оборотных средств. Обеспечение таких результатов деятельности предприятия весьма необходимо в условиях полного хозрасчета и самофинансирования. Невыполнение задания по отгрузке и реализации продукции вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия. Наряду с объемом реализации продукции предприятие планирует сумму (объем) прибыли. Это возможно потому, что при установлении продажных (договорных) цен на продукцию в состав ее включается определенная сумма или процент прибыли (дохода). Актуальность данной темы заключается в том, что рассмотрение показателей реализации продукции на предприятии завершает кругооборот.

Объект исследования в курсовой работе - ОАО «Автоагрегат».

Предмет исследования- анализ реализации продукции.

Целью написания курсовой работы является совершенствование анализа реализации продукции предприятия. Из поставленной цели вытекают следующие задачи: - ознакомиться с ролью сбыта продукции для предприятия, организацией оперативно-сбытовой работы; - изучить значение и задачи анализа организации работы по сбыту продукции; - провести комплексную экономическую оценку производственно- финансовой деятельности предприятия; - проанализировать организацию работы по сбыту продукции ОАО «Автоагрегат»; - проанализировать эффективность результатов по сбыту продукции ОАО «Автоагрегат»; - предложить методы совершенствования работы по сбыту продукции ОАО «Автоагрегат».

В настоящее время становится все более очевидным, что реализации продукции для всего многообразия трудящихся является жизненно важным фактором сохранения сбалансированности современной экономики. В силу этого данная проблема - одна из важнейших предметов для изучения.


1. Теоретические аспекты анализа организации работы по сбыту продукции


.1 Значение и задачи анализа реализации продукции


В результате сознательной деятельности люди постепенно расширяли взаимоотношения с природной средой и тем самым обогащали свои представления о разнообразных объектах и явлениях. Постепенно понадобился уже достаточно обособленный вид занятий, связанный с аналитическими исследованиями этих объектов и явлений. Так появился анализ в математике, химии, медицине и других науках. Такой же процесс происходил и в экономической деятельности. Развитие производительных сил, производственных отношений, наращивание объемов производства, расширение обмена содействовали выделению экономического анализа как самостоятельной отрасли науки. Различают макроэкономический анализ, который изучает экономические явления и процессы на уровне мировой и национальной экономики и ее отдельных отраслей, и микроэкономический анализ, изучающий эти процессы и явления на уровне отдельных субъектов хозяйствования. Последний получил название анализа хозяйственной деятельности (АХД). Анализ в узком плане представляет собой расчленение явления или предмета на составные его части (элементы) для изучения их как частей целого. Такое расчленение позволяет заглянуть вовнутрь исследуемого предмета, явления, процесса, понять его внутреннюю сущность, определить роль каждого элемента в изучаемом предмете или явлении. [10; С.7] Экономический анализ - глубокое исследование экономических явлений на предприятии, то есть выявление причин отклонения от плана и недостатков в работе, вскрытие резервов, их изучение, содействие комплексному осуществлению экономической работы и управлению производством, активное воздействие на ход производства, повышение его эффективности и улучшение качества работы.

Организация реализации продукции является завершающей стадией производственного цикла. В условиях рыночной экономики это один из важнейших этапов работы всего предприятия и каждого работника. Реализация отражает экономические связи между предприятиями и между предприятиями и государством. Выручка от реализации продукции является единственным нормальным источником средств для бесперебойной работы предприятия. В процессе отгрузки и реализации завершается кругооборот хозяйственных средств. Полученная от продажи продукции выручка используется предприятием для возмещения из расходованных средств производства, выплаты заработной платы, материального поощрения своих работников, осуществления расчетов с бюджетом

Содержание анализа вытекает из его функций, одной из таких функций является изучение характера действия экономических законов, установление закономерностей и тенденций экономических явлений и процессов в конкретных условиях предприятия. Следующая функция анализа - контроль за выполнением планов и управленческих решений, за экономным использованием ресурсов. Центральная функция анализа - поиск резервов повышения эффективности производства на основе изучения передового опыта и достижений науки и практики. Еще одной функцией анализа является оценка результатов деятельности предприятия по выполнению планов, достигнутому уровню развития экономики, использованию имеющихся возможностей. И наконец - разработка мероприятий по использованию выявленных резервов в процессе хозяйственной деятельности.

Система экономической информации связана с анализом двунаправленной связью. С одной стороны, анализ черпает данные из экономической информации, которая является отправной точкой для анализа. С другой стороны, в результате выполненного анализа возникает новая информация, используемая в дальнейшем, в частности, при планировании, управлении.

Можно выделить следующие виды информации, используемые при анализе хозяйственной деятельности:

законодательно-нормативная информация - государственные, региональные законы, акты, нормативные документы предприятия - служебные инструкции, учетная политика и т.д.;

плановая информация;

отчетная информация, представляемая обычно в форме статистической и бухгалтерской отчетности.

Не всякая информация о хозяйственной деятельности может быть получена из стандартных форм отчетности. Иногда для получения необходимой информации приходится организовывать специальные наблюдения, применяя при этом законы статистики о допустимом размере выборки, приемы маркетинговых исследований.

По времени анализ бывает ежедневный, месячный, квартальный, годовой.

Существенную роль при анализе организации работы по сбыту продукции и хозяйственной деятельности играет отчетная информация. Для качественного и достоверного анализа необходимо провести следующую предварительную подготовку отчетной информации:

  1. сквозную проверка данных, содержащихся в отчётном периоде с помощью стыковок одних и тех же показателей по различным формам;
  2. приведение данных отчётности к сопоставимому виду;
  3. подготовку аналитического баланса-нетто, позволяющего одновременно провести горизонтальный, вертикальный, трендовый, коэффициентный и факторный анализ.

Основным источником информации для анализа организации работы по сбыту продукции предприятия являются - система показателей, характеризующая поступление и расходование средств путем их сравнения. Бухгалтерский баланс отражает в денежной форме средства предприятия по их состоянию, размещению, использованию и источникам образования. Цели анализа достигаются в результате решения определенного взаимосвязанного набора аналитических задач. Аналитическая задача представляет собой конкретизацию целей анализа с учетом организационных, информационных, технических и методических возможностей проведения анализа. Основным фактором в конечном счете является объем и качество исходной информации. При этом надо иметь в виду, что периодическая бухгалтерская или финансовая отчетность предприятия - это лишь сырая информация, подготовленная в ходе выполнения на предприятии учетных процедур.

Оперативный анализ выпуска продукции проводят по номенклатуре (перечень наименований изделий с указанием кодов для соответствующей продукции и другой информации).

Необходимо определить структуру продукции по важнейшим товарам или группам изделий для выявления наибольшего удельного веса и для оценки влияния изменения структуры на уровень прибыли предприятия. Чтобы не допустить снижение темпов и размеров накоплений, темпов расширенного воспроизводства, нарушения пропорций между денежными обращениями и платежеспособностью на предприятиях проводят анализ организации работы по сбыту продукции предприятия. Правильно организованный сбыт продукции - важная задача каждого предприятия. На предприятиях не выполнение плана по сбыту продукции ведет к снижению прибыли и нарушению кругооборота денежных средств. Основными задачами анализа организации работы по сбыту продукции являются:

установление причин отклонения фактической реализации от планируемой;

проверка эффективность результатов по сбыту продукции;

выявление резервов и разработка мероприятий по улучшению организации работы по сбыту продукции. [8;С.254] Перспективы развития АХД в теоретическом направлении тесно связаны с развитием смежных наук, в первую очередь математики, статистики, бухгалтерского учета и др. Кроме того, развитие анализа зависит и от запросов практики. В условиях командно-административной системы управления он не находил достаточно широкого практического применения, так как не было нужды в обосновании управленческих решений на местах, все решения исходили сверху. Для анализа организации работы по сбыту продукции собранные материалы необходимо подвергнуть обработке: вычислить проценты, коэффициенты и средние величины, составить аналитические таблицы и графики. Проведя анализ организации работы по сбыту продукции, необходимо выявить тенденции и закономерности развития объекта исследования, оценить влияние факторов, вскрыть недостатки и проанализировать причины, их обусловившие, разрабатывать пути их возможного устранения. Системный подход в АХД вызывает необходимость взаимосвязанного изучения факторов с учетом их внутренних и внешних связей, взаимодействия и соподчиненности, что достигается с помощью систематизации. Систематизация в целом - это размещение изучаемых явлений или объектов в определенном порядке с выявлением их взаимосвязи и соподчиненности. Одним из способов систематизации факторов является создание детерминированных факторных систем. Создать факторную систему - значит представить изучаемое явление в виде алгебраической суммы, частного или произведения нескольких факторов, определяющих его величину и находящихся с ним в функциональной зависимости. Проведенный анализ исследуемой проблемы является базой для разработки конкретных предложений. От полноты и качества его выполнения зависит обоснованность выдвигаемых предложений. Чтобы принимать решения по управлению в области производства, сбыта, финансов, инвестиций и нововведений руководству нужна постоянная, деловая осведомленность по соответствующим вопросам, которая является результатом отбора, анализа, оценки и концентрации исходной, сырой информации, необходимо аналитическое прочтение исходных данных исходя из целей анализа и управления.

Анализируя значение и задачи анализа реализации продукции можно сделать вывод о том, что анализ организации работы по реализации продукции должен быть направлен на выявление неиспользованных резервов, их подсчет и обобщение с использованием методов экономического анализа. Также должны быть решены задачи перспективной оценки состояния объекта исследования с использованием приемов экономико-математического моделирования и прогнозирования, и на этой основе разработаны рекомендации по использованию выявленных резервов и повышению эффективности деятельности предприятия.


1.2 Формы и методы отгрузки и реализации продукции


На предприятиях не выполнение плана по реализации продукции ведет к снижению прибыли и нарушению кругооборота денежных средств. Правильно организованная реализация продукции - важная задача каждого предприятия.

В процессе своей деятельности каждое предприятие сталкивается с проблемой реализации продукции.

Обеспечение успеха при реализации продукции непосредственно связано с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей производственного продукта. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка форм и методов отгрузки и реализации ,путей и методов внедрения товара на рынок и расширения объемов его реализации составляют особое направление в деятельности предприятия.

Осуществляется 3 формы реализации продукции, изображенные на рисунке1: оптовая, в розницу и лизинг ( аренда). Оптовая реализация охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непосредственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Реализация оптом связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Она включает стадии продвижения товара от изготовителей до предприятий розничной торговли, а при торговле продукцией производственно-технического назначения - непосредственно до предприятий-потребителей. Существуют следующие формы оптовой торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка.

Операции прямой оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Прямая реализация товаров в настоящее время имеет, весьма широкое распространение; ею пользуются предприятия как добывающей, так и обрабатывающей промышленности. Прямая форма реализации товаров промышленного назначения имеет свои преимущества. Прямая оптовая реализация продукции ускоряет цикл реализации и, следовательно, оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли. [9;с.215] Вместе с тем прямая форма реализации товаров увеличивает расходы производителя, поскольку он вынужден создавать дорогостоящие запасы товаров, обеспечивать их хранение и продажу конкретным потребителям. Поэтому только крупным конкурентоспособным предприятиям под силу осуществлять самостоятельно реализацию своих изделий. Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия целесообразна для покупателей, приобретающих продукцию в разовом порядке Коммерческие контакты субъектов рынка бывают нескольких видов. В настоящее время весьма распространен прямой товарообмен - бартерные сделки. При этом используются соглашения о поставке конкретного вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот. В бартерных сделках, как правило, присутствует натуральный обмен. В ходе реализации товаров могут назначаться конкурентные торги, при этом продавцы определяют условия торговли, дают характеристику товара или услуги в письменном виде. Покупатель, изучив предложения, выбирает лучшее на его взгляд. Широкое распространение получает реализация при помощи участия в розыгрыше тендера, аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже. Аукционную продажу может проводить продавец или посредническая организация, специализирующаяся на этом виде торговли. На аукционе предлагаются товары как большими партиями (оптовая торговля), так и отдельными изделиями (розничная торговля). Публичные аукционные торги производятся в заранее обусловленное время в специальном месте. Организация аукциона включает подготовку, осмотр товара потенциальными покупателями, непосредственно аукционный торг, оформление и исполнение аукционных сделок. Возможность установления коммерческих контактов между производителем и потенциальными покупателями создают оптовые ярмарки. Оптовое назначение ярмарок состоит в налаживании непосредственных деловых контактов между субъектами рынка (производителями продукции, посредниками, покупателями), заинтересованными в реализации и приобретении конкретной товарной продукции При розничной торговле материальные ресурсы - переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как продукция превращается в деньги.[9;с.216] Стационарная торговая сеть - реализация в розницу непосредственно со склада. Передвижная торговая сеть способствует приближению товара к покупателю и оперативному его обслуживанию. Эта торговля может быть развозной с применением несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на рынке. При этом изготовители сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю. Посылочная реализация обеспечивает население, предприятия, организации продукцией производственно-технического назначения: запасными частями на выпускаемую продукцию, инструментом, резинотехническими изделиями, подшипниками и др. Лизинг в переводе с английского означает «аренда». Объектами лизинга являются пустующие здания предприятия.[9;с.225] Учет реализации ведется по каждой форме реализации отдельно, т.к продажа осуществляется по ценам, зависящим от формы реализации. При реализации продукции оптом цена снижается до 10%. Продвигаясь к потребителю, товар проходит несколько стадий: транспортировку, складирование, позиционирование в магазинах розничной торговли, движение товара от производителя к потребителю.

Порядок отпуска готовой продукции в ОАО «Автоагрегат» и ее отгрузка оформляются на основании счет- фактуры и товарной накладной на отпуск. Товарную накладную складу выписывает соответствующая служба на основании условий договора с покупателями с указанием наименования покупателя, его кода, количества и ассортимента продукции, срока отгрузки. (Приложение А,Б)

Существуют два основных способа реализации: работа на заказ и работа на свободный рынок.

При работе на заказ, предприятие работает на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказании услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции, цены.

При работе на свободный рынок, предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Задачи реализации товаров включают поиски возможных рынков сбыта (учитывая их географическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен.

Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю. Разновидностью розничной торговли является магазинной и немагазинной розничной торговлей.

Анализируя формы и методы отгрузки и реализации продукции можно сделать вывод о том, что на предприятиях не выполнение плана по реализации продукции ведет к снижению прибыли, нарушению кругооборота денежных средств и правильно организованная реализация продукции - важная задача каждого предприятия.


1.3 Учет показателей по реализации продукции в промышленном предприятии


В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать. Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями.

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях.

Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной - продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многопродуктового производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.

Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту, качестве за день, нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для государственных нужд. Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.д.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и вырабатываются корректирующие меры по выполнению договорных обязательств

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

изучение жизненного цикла изделий и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам.

Внутренние причины - недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске.

Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции.

Расчет влияния структурного фактора на изменение выпуска продукции в стоимостном выражении можно произвести и с помощью средневзвешенных цен (если продукция однородная). Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический общий объем производства продукции в условно-натуральном выражении. Процесс реализации продукции можно разделить на четыре периода. Первый период фактически сводится к заключению договоров на поставку продукции. Второй включает составление плана реализации продукции и остатков нереализованной продукции на складе отдела сбыта предприятия. В третьем периоде реализации происходит отгрузка продукции потребителям. Важное значение этот период имеет при оценке выполнения обязательств по реализации продукции с учетом соблюдения предприятием условий подписанных договоров поставки. Процесс реализации заканчивается четвертым периодом, который характеризуется поступлением денег на расчетный счет предприятия-поставщика. На процесс реализации оказывают влияние многие факторы, среди которых можно назвать следующие:

установленные сроки поставки продукции;

производительность труда;

ввод в действие новых мощностей и оборудования;

обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;

повышение серийности производства;

количество рабочих дней в каждом квартале;

сезонность и сменность работы;

сезонность реализации продукции;

возможность выбытия основных фондов, а также остановки отдельных цехов по различным производственно-техническим или организационным причинам;

- снятие с производства устаревших, нерентабельных изделий, не находящих потребителей. [11; с.249] Объем отгрузки и реализации продукции оказывает влияние на ход производства. Для создания четкой, ритмичной работы предприятия следует уделять внимание равномерному распределению объемов производства по кварталам и месяцам, с тем, чтобы продукция ритмично поступала в товаропроводящую сеть. В конечном итоге результативность хозяйственной деятельности предприятия определяется выполнением договоров по номенклатуре и срокам поставок.

Наряду с объемом реализации продукции предприятие планирует сумму (объем) прибыли. Это возможно потому, что при установлении продажных (договорных) цен на продукцию в состав ее включается определенная сумма или процент прибыли (дохода). Если количество продукции, подлежащей к реализации по договорам (плану), умножить на договорную цену, то получают ее продажную стоимость по плану, а исходя из процента прибыли, рассчитывают плановую сумму прибыли. Это базы для расчета авансовых платежей - отчислений в бюджет налога на прибыль.[5;с.493]

Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет определенные функции.

Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Но все аспекты деятельности предприятия с помощью прибыли в качестве единственного показателя оценить невозможно. Такого универсального показателя и не может быть. Именно поэтому при анализе производственно-хозяйственной и финансовой деятельности используется система показателей.

Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат. Вместе с тем, на величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия. В некоторой степени зависят от предприятия такие факторы, как уровень цен на реализуемую продукцию и заработная плата. К факторам, зависящим от предприятия, относятся уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

Перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем реализуемой продукции и себестоимость, поэтому для выявления конечного финансового результата необходимо сопоставить стоимость объема реализуемой продукции и стоимость затрат и ресурсов, используемых в производстве.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ.

Фактическая сумма прибыли определяется ежемесячно как разница между продажной стоимостью реализованной продукции, и ее полной фактической себестоимостью (производственная себестоимость и расходы на сбыт продукции) за минусом суммы НДС и акцизов.

Учет показателей по реализации продукции промышленного предприятия должен обеспечить: 1. Контроль за отгрузкой продукции; количеством и качеством отгруженной продукцией, процессом реализации.

2. Осуществление своевременных и правильных расчетов при отгрузке продукции. 3. Получение данных по отгрузке и его оплате для планирования и оперативного регулирования. 4. Своевременное составление бухгалтерской и статистической отчетности по реализации продукции. [3; с.26]

Анализируя учет показателей по реализации продукции промышленного предприятия можно сделать вывод о том, что объем реализации продукции оказывает влияние на ход производства. Для создания четкой, ритмичной работы предприятия следует уделять внимание равномерному распределению объемов производства по кварталам и месяцам, с тем, чтобы продукция ритмично поступала в товаропроводящую сеть.


2. Комплексный анализ деятельности и организации работы по реализации продукции ОАО «Автоагрегат»


2.1 Общая характеристика деятельности предприятия


Возьмём в качестве объекта исследования ОАО Автоагрегат. Ливенский автоагрегатный завод возник на базе Ливенского завода автонасосов». Предстояло построить новое предприятие по выпуску комплектующих изделий для Волжского автомобильного завода., в последнее время структура реконструировалась, что принесло предприятию только пользу.

Органом управления общества является общее собрание акционеров, совет директоров, генеральный директор (единоличный исполнительный орган) и ликвидационная комиссия. Органом контроля за финансово-хозяйственной и правовой деятельностью предприятия является ревизионная комиссия. Совет директоров и ревизионная комиссия избираются общим собранием акционеров в ОАО «Автоагрегат» образовано в результате преобразования государственного предприятия «Ливенский автоагрегатный завод» (ЛААЗ) и является его правопреемником.

ОАО «Автоагрегат» имеет линейно-функциональную структуру управления в порядке, предусмотренном Уставом предприятия. С момента назначения ликвидационной комиссии к ней переходят все полномочия по управлению делами общества.

К компетенции генерального директора общества относятся все вопросы руководства деятельностью общества, за исключением вопросов, отнесенной к исключительной компетенции общего собрания акционеров и Совета директоров общества.

Генеральный директор общества организует выполнение решений общего собрания акционеров и Совета директоров обществ. В данной организационной структуре управления преобладает вертикальное разделение труда, подчинения распределяют по должностям и руководителям, занимающим эти должности. ОАО «Автоагрегат» относится к автомобильной промышленности. Несмотря на сезонный характер продаж, с начала 90-х годов наблюдается довольно высокая устойчивость клиентуры. Постоянно расширяющийся ассортимент, высокое качество и приемлемые цены являются залогом высокого спроса и конкурентного преимущества. В настоящее время номенклатура продукции ОАО «Автоагрегат» насчитывает более 350 наименований. Это фильтры и фильтрующие элементы для грузовых и легковых автомобилей, тракторов, самоходных комбайнов, автобусов, экскаваторов, судовых двигателей, компрессоров газовых станций и другой техники, производимой в России и странах СНГ, а также за рубежом администрация.

В последние годы отсутствие должного внимания со стороны государства к национальной автомобильной индустрии неизбежно приводит к всевозрастающему отставанию от конкурентов, увеличивает зависимость отрасли от импорта автомобильной техники, материалов и комплектующих изделий для ее производства. Это неизбежно ведет к падению производства в отрасли. Увеличивается производство в России автомобилей иностранными компаниями и соответственно деятельность АО Автоагрегат отражает эти общие для автомобилестроения тенденции, так как основным видом продукции общества являются комплектующие и запасные части к автомобильной, тракторной и сельскохозяйственной технике. Для производства продукции основными материалами являются: ленты металлические, бумага, картоны фильтрующие, клеи, пластизоли, РТИ, химикаты, лаки, краски. В данный момент предприятие получает высокую прибыль за счет повышенного спроса на продукцию, выпускаемую данным предприятием. Прибыль с каждым годом растет. Продукция предприятия является рентабельной.

Главная цель предприятия - достичь разумного компромисса между эффективностью фильтра, его надежностью и ценой. Это обеспечивается применением только высококачественных импортных материалов и клеев, на базе технологического оборудования, позволяющего выпускать более 12 миллионов различных фильтров в год.

В результате проведения анализа деятельности предприятия ОАО «Автоагрегат», можно сделать следующие выводы. Во-первых, предприятие ведет активную деятельность. Во-вторых, предприятие превосходит своих конкурентов по качеству, номенклатуре и объемам продаж продукции.

Деятельность предприятия осуществляется на основании Устава (Приложение А).

Предприятие ОАО «Автоагрегат» осуществляет оперативный учет своей деятельности, ведет бухгалтерскую, статистическую и налоговую отчетность в установленном законом порядке.

Прибыль предприятия образуется за счет разницы между поступлениями денежных средств за выполненные работы, оказанные услуги, реализованные материальные средства и ценности и материальными затратами на их производство, расходами на оплату труда и прочими расходами на хозяйственную деятельность с учетом разницы уплаченных и полученных штрафов. Из прибыли ОАО «Автоагрегат» производится расчет с бюджетом, погашение кредитов и выплата процентов по ним. Оставшаяся в распоряжении Предприятия часть чистой прибыли используется Предприятием на следующие цели: внедрение, освоение новой техники и технологий, осуществление мероприятий по охране труда и окружающей среды; создание резервного и иных фондов предприятия; развитие и расширение финансово-хозяйственной деятельности предприятия, пополнение оборотных средств; строительство, реконструкция и обновление основных фондов; проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских работ, изучение конъюнктуры рынка и потребительского спроса, маркетинг; реклама продукции и услуг предприятия; материальное стимулирование, обучение и повышение квалификации работников предприятия. Для покрытия убытков ОАО «Автоагрегат» создает резервный фонд, который не может быть использован для других целей. Резервный фонд формируется путем обязательных ежегодных отчислений в размере не менее 10 % от чистой прибыли. Размер резервного фонда должен быть не ниже 10 % уставного фонда предприятия.

Ставки отчислений в пользу федерального и местного бюджетов регулируются действующим законодательством.

Цены на продукцию и соответственно прайс- лист постоянно обновляются, по мере увеличения цены на материалы, электроэнергию, воду и т.д.

Использование в производстве технологических «ноу-хау» позволяет продукции собственного производства ОАО быть конкурентоспособной к продукции ведущих европейских производителей. На предприятие приглашаются опытные иностранные технологи для разработки новых видов продукции, усовершенствования уже имеющихся с привлечением последних достижений мировой промышленности.


2.2 Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия за 2004 -2006 г.г.


Анализ хозяйственной деятельности является связующим звеном между учетом и принятием управленческих решений. В процессе его учетная информация проходит аналитическую обработку: проводится сравнение достигнутых результатов деятельности с данными за прошлые периоды времени, с показателями других предприятий и среднеотраслевыми; определяется влияние разнообразных факторов на результаты хозяйственной деятельности; выявляются недостатки, ошибки, неиспользованные возможности, перспективы и др. Технико- экономическиех показатели ОАО «Автоагрегат», на основе собранной информации и проведенных аналитических расчетов, представлены в Приложении В.

Существенную роль при анализе финансового состояния и хозяйственной деятельности играет отчетная информация. Основными источниками информации служат данные предприятия ОАО «Автоагрегат» за последние три года, представленные в формах бухгалтерской отчетности (Приложение Г).

Объем производства продукции является важнейшим показателем работы предприятия, оказывающим решающее влияние на формирование других показателей хозяйственной деятельности. На его основе предприятие рассчитывает количество и стоимость сырья, материалов, топлива и электроэнергии, используемых для технологических целей, обосновывает потребность в численности рабочих, фонд заработной платы, определяет себестоимость продукции. Объем производства продукции оказывает непосредственное влияние на показатель объема ее реализации, обусловливает сумму прибыли, получаемой предприятием в результате реализации продукции.

Товарная продукция - это продукция, которая идёт на сторону и не потребляется внутри предприятия. Рассмотрим анализ выпуска продукции в таблице 1


Таблица 1 - Анализ выпуска продукции В тысячах рублей

Показатель 2008 г 2009 г. 2010 г. Абсолютное изменениеОтносительное изменение Тпр, %08 к 0909 к 1008 к 0909 к 101 Товарная продукция6106136148505041854237-110665100,782,02 Реализовано продукции61482163697452559422153-11380103,682,53 Материальные затраты40059041641434192715824-74487104,082,14 Чистая продукция202040189354151657-12686-3769793,780,1

Из таблицы 1 видно, что в 2010 году объем выпущенной товарной продукции составил 504185 тыс.руб., что на 110665 тыс.руб. меньше в сравнении с 2009 годом и на 4237 тыс. руб. больше в 2009 году по сравнению с 2008 годом. Уменьшение этого показателя в году связано с уменьшением объема производства. Реализованная продукция так же, как и товарная уменьшилась в 2010 г. в сравнении с 2009 г., абсолютное изменение составило 11380 тыс. руб., то есть 82,5 %. Чистая продукция в 2010 году составила 151657 тыс.руб., что на 37697 тыс.руб. меньше в сравнении с 2009 годом, но в 2009 году чистая продукция составила 189354 тыс.руб., что на 12686 тыс.руб. меньше в сравнении с 2008 годом или на 6,3% . Уменьшение этого показателя в 2010 году связано с уменьшением объёма товарной продукции. Материальные затраты в товарной продукции в 2010 году составили 341927 тыс.руб., что на 74487 тыс. руб. меньше по сравнению с 2009 годом. Это связано с уменьшением затрат на сырье, материалы и полуфабрикаты.

Динамика изменения объёма реализованной продукции рассмотри в таблице 2.


Таблица 2 - Динамика изменения объёма реализованной продукции В тысячах рублей

Показатель 2008 г 2009 г. 2010 г. Абсолютное изменениеОтносительное изменение Тпр, %08 к 0909 к 1008 к 0909 к 101 Товарная продукция6106136148505041854237-110665100,782,02 Остатки нереализованной продукции на складе - на начало года4101744802386543785-6148109,286,3- на конец года448023865421779-6148-1687586,356,32 Объем реализованной продукции61482163697452559422153-111380103,682,5

По данным таблицы 2 видно, что остатки нереализованной продукции в 2009 год в сравнении с 2008 годом уменьшились на 6148 тыс. руб. и составили 38654 тыс. руб. В 2010 году остатки нереализованной продукции составили 21779 тыс. руб., что на 16875 тыс. руб. меньше в сравнении с 2009 годом, а относительное изменение составило 56,3 %. Объем реализованной продукции в 2010 году в сравнении с 2008 и 2009 годами составил минимальное значение 525594 тыс. руб., что свидетельствует об уменьшении покупательского спроса на продукцию и плохой работе отдела маркетинга завода ОАО «Автоагрегат».

Для оценки структуры затрат в таблице 3 рассмотрим удельный вес каждой позиции в форме 5 бухгалтерской отчетности (Приложение Г ).


Таблица 3- Анализ себестоимости продукции ОАО «Автоагрегат» за 2008-2010 года.

Затраты 2008 г.2009 г.2010 г.Тыс. руб.удельный вес в с/б, %Тыс. руб.удельный вес в с/б, %Тыс. руб.удельный вес в с/б, %Материальные затраты400590664164146734192767Затраты на оплату труда145073241397982311249822Отчисления на социальнгые нужды379676357906285156Амортизация7983190821106012Прочие затраты130652172853177613Итого по элементам затрат604678100618369100511302100

Как правило, наибольший удельный вес в себестоимости промышленной продукции занимают затраты на сырье и материалы. Из данных таблицы 3 видно, что доля материальных затрат в полной себестоимости валовой продукции в 2010 году повысилась в сравнении с 2008 годом и составила 67 %, но снизилась доля затрат на оплату труда и составила 22%.

Для характеристики эффективности использования материальных ресурсов применяется система обобщающих и частных показателей.

К обобщающим показателям относятся прибыль на рубль материальных затрат, материалоотдача, материалоемкость, коэффициент соотношений темпов роста объема производства и материальных затрат, удельный вес материальных затрат в себестоимости продукции.

Этот показатель характеризует отдачу материалов, то есть, сколько произведено продукции с каждого рубля потребленных материальных ресурсов.

Материалоемкость продукции (ME) - отношение суммы материальных затрат к стоимости произведенной продукции.

Материалоемкость показывает, сколько материальных затрат приходится на производство единицы продукции (ME обратно пропорциональна МО).

Обобщающие показатели за 2008 - 2010 года по предприятию ОАО «Автоагрегат» представлены в таблице 4.


Таблица 4 - Анализ показателей эффективности использования материальных ресурсов ОАО «Автоагрегат» за 2008 - 2010 года

Показатели2008 г.2009 гТемп роста, %2010 г.Темп роста, %Объем товарной продукции, тыс. руб.61061361485010150418582Прибыль от реализации, тыс. руб.9894296954987445377Материальные затраты в себестоимости товарной продукции, тыс. руб.40059041641410434192782Материалоотдача 1.521.48971.47100Материалоемкость 0.660.681030.68100Доля материальных затрат в себе-стоимости товарной продукции, %66671026799Анализируя данные таблицы 4, можно сделать вывод о том, что материальные затраты на выпуск продукции ОАО «Автоагрегат» в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличились, темп роста составил 102 %, а показатель по материалоотдаче снизился до 1,47. Уровень материальных затрат на производство единицы продукции, то есть показатель материалоемкости составил 0,68.

Для проведения оценки эффективности использования трудовых ресурсов рассмотрим следующие показатели: среднесписочную численность, производительность труда, среднемесячную заработную плату.

Изменение среднесписочной численности работников и производитель ности труда в динамике можно рассмотреть в таблице 5.


Таблица 5 - Динамика изменения среднесписочной численности работников и производительности труда

Показатель 2008 г2009 г.2010 г.Абсолютное изменениеОтносительное изменение Тпр, %08 к 0909 к 1008 к 0909 к 101 Товарная продукция, тыс. руб.6106136148505041854237-110665100.782.02Среднесписочн численность,чел.142813531182-75-17194.787.4-ППП139813311166-67-16595.287.6-рабочих10881044926-44-11896.088.73 Доля рабочих в общей численности, %76.277.278.31.01.2101.3101.54 Производительность труда, руб./чел. - ППП436.8461.9432.425.2-29.5105.893.6- рабочих561.2588.9544.527.7-44.5104.992.5

Среднесписочная численность работников ОАО «Автоагрегат», также как и доля рабочих в общей численности на протяжении трех лет снижается и составила в 2010 году 1182 человека, в том числе ППП- 1166 человека, рабочих- 926 человек. Производительность труда ППП в 2010 году имеет свое минимальное значение- 432,4 руб./чел. В 2009 году производительность труда в сравнении с 2008 годом повысилась на 25,2 руб./чел., или на 5,8 %.

Темп роста производительности труда должен опережать темп роста заработной платы, поэтому в таблице 6 рассмотрим показатели среднемесячной заработной платы.


Таблица 6 - Анализ использования фонда оплаты труда. В тысячах рублей

Показатель 2008 г2009 г.2010 г.Абсолютное изменениеОтносительное изменение Тпр, %08 к 0909 к 1008 к 0909 к 101 Товарная продукция6106136148505041854237-110665100.782.02 Среднесписочн числен-ность работников, чел.142813531182-75-17194.787.43 ФОТ работников145073139798112498-5275-2730096.480.54 Фонд потребления145073139798112498-5275-2730096.480.55 Среднемесячная зарплата 1 работника, руб.846686107931144.4-679.0101.792.1

Фонд оплаты труда списочного состава в 2010 году составил 112498 тыс.руб., что на 27300 тыс. руб. меньше 2009 года. Среднемесячная заработная плата одного работника списочного состава уменьшилась в 2010 году в сравнении с 2008 и 2009 годами и составила 7931 руб. Темп роста заработной платы составил 92,1 %. Темп роста производительности труда опережает темп роста заработной платы на 1,5%, что свидетельствует о хорошей работе предприятия.

Рентабельность производства, то есть отношение прибыли от реализации производства к выручке от продаж проанализируем в таблице 7.


Таблица 7 - Анализ рентабельности деятельности В тысячах рублей

Показатель 2008 г2009 г.2010 г.Абсолютное изменениеОтносительное изменение Тпр, %08 к 0909 к 1008 к 0909 к 101Выручка от реализации, с НДС61482163697452559422153-111380103.682.52 Косвенные налоги9378697165.580175.43379.3-16990103.682.53 Выручка от реализации без НДС52103553980844541918773.7-94390103.682.54 Себестоимость продукции60467861836951130213691-107067102.382.75 Уровень рентабель-ности затрат, %1.646.690.655.05-6.03407.29.86 Прибыль от реализации27441194836151-7958-1333271.031.67 Внереализационные доходы23434675151903244081-48483288.128.28 Внереализационные расходы4094445641218364697-23805111.547.89 Балансовая прибыль993141357334731426-38010416.48.110 Уровень рентабельности реализации продукции, %4.463.061.17-1.40-1.8968.538.311 Рентабельность производства, %16.0915.2214.17-0.87-1.0694.693.1

В 2010 году выручка от реализации в сравнении с 2008 и 2009 годами уменьшилась, также уменьшилась и себестоимость. Себестоимость продукции в 2008 году оказалась выше выручки от реализации, в результате чего продукция оказалась нерентабельной. Уровень рентабельности реализации продукции в 2010 году составил 1,17 %, что на 0,87% меньше 2009 года. сбыт продукция отгрузка реализация

Конечным показателем деятельности любой организации, в том числе, и ОАО «Автоагрегат» является прибыль. Прибыль представляет собой реализованную часть дохода, созданного прибавочным трудом. Значение прибыли обусловлено тем, что с одной стороны, она зависит от качества работы предприятия, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета.

Если рассмотреть последние 3 года, то можно сделать вывод, что с прибыли в 2008 году в размере -27441 тыс.руб. предприятие ОАО «Автоагрегат» достигло снижения уровня прибыли в 2010 году в размере 6151 тыс.руб.

Показатели прибыли на рубль материальных затрат представлены в таблице 8.


Таблица 8 - Показатели прибыли на рубль материальных затрат

Показатели2008г.2009г.Измен 09 к 08 гг2010 г.Измен 10 к 09 ггПрибыль от реализации продукции, тыс. руб.9894296954-198874453-22501Объем выпуска продукции6106136148504237504185-110665Материальные затраты, тыс. руб. 40059041641415824341927-74487Рентабельность оборота, %1.0910.49.300.24-10Материалоотдача, руб.1.521.48-0.051.470.00Доля выручки в общем объеме выпуска товарной продукции0.160.1580.000.15-0.01Прибыль на рубль материальных затрат, коп.24.723.3-1.4221.8-2

Прибыль на рубль материальных затрат является наиболее обобщающим показателем эффективности использования материальных ресурсов, в 2010 году в сравнении с 2008 и 2009 он имеет минимальное значение. Снижение его уровня отрицательно характеризует работу ОАО «Автоагрегат».

За анализируемый период с 2008 по 2010 года показатели прибыли уменьшились, также уменьшились и доля выручки в общем объеме выпуска товарной продукции, объем выпуска продукции, материальные затраты снизились в 2010г. в сравнении с 2009 годом.

Конечный показатель прибыли на рубль материальных затрат достигает наименьшего своего значения в 2010 году и составляет 21,8 копеек на рубль материальных затрат.

Содержание, и основная целевая установка финансового анализа - оценка финансового состояния и выявление возможности повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта, с помощью рациональной финансовой политики. В традиционном понимании финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности. В связи с этим, важное значение приобретает описание показателей, характеризующих финансовое состояние ОАО «Автоагрегат». Проведём финансовый анализ ОАО «Автоагрегат» на основе форм бухгалтерской отчётности (Приложение Г).

Финансовое состояние организации характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов организации. Финансовые показатели ОАО «Автоагрегат» представлены в Приложении Д.

Первый этап финансового анализа - экспресс-анализ. Экспресс-анализ позволяет проводить самооценку финансового состояния с целью прогноза результата при принятии решений. Это позволяет заблаговременно принимать необходимые меры для предотвращения неплатежеспособности. Экспресс-анализ финансового состояния рассмотрим в таблице 9.


Таблица 9 - Экспресс-анализ финансового состояния

Показатель2008 г.2009 г.2010 г.Норматив1 Коэффициент текущей ликвидности2.292.723.421.0-2.02 Коэффициент обеспеченности собственными средствами0.530.630.700.6-0.8

Коэффициент текущей ликвидности показывает, какая часть текущих обязательств может быть погашена за счет денежных средств. В 2010 году коэффициент ликвидности при нормативном значении 1,0-2,0 имеет свое значение 3,42.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами показывает, какая часть оборотного капитала сформирована из собственных средств. При нормативном значении 0,6 - 0,8 в 2010 году коэффициент обеспеченности собственными средствами составляет 0,7, что свидетельствует о том, что собственных средств у ОАО «Автоагрегат» достаточно для деятельности предприятия, и с каждым годом он увеличивается. Оценить платежеспособность предприятия ОАО «ЛЗПМ» можно по таблице 10.


Таблица 10 - Оценка платежеспособности

Показатели2008 г.2009 г.2010 г.1 Величина собственного капитала (рабочий капитал), тыс.руб1423641444831500942 Маневренность собственного капитала, %54.251.453.53 Коэффициент текущей ликвидности2.292.723.424 Коэффициент абсолютной ликвидности0.260.0000.0735 Доля оборотного капитала в активах,%0.690.630.626 Доля запасов в оборотном капитале, %0.610.680.637 Доля собственного оборотного капитала в покрытии запасов,%0.560.630.71

На анализируемом предприятии ОАО «Автоагрегат» показатель величины собственного капитала (рабочего капитала) в 2010г. составляет 150094 тыс.руб., что в сравнении с 2009 годом рост собственного капитала увеличился - составил 5611 тыс.руб.

Такие показатели, как маневренность собственного капитала, коэффициент текущей ликвидности в 2010 году имеют свои максимальные значения соответственно 53,5 % и 3,42. Коэффициент абсолютной ликвидности, как и доля оборотного капитала в активах к 2010 году достиг своего максимального значения соответственно 0,073 и 0,62 в сравнении с 2008 и 2009 годами. Доля запасов в оборотном капитале на протяжении трех лет имеет тенденцию снижения и к 2010 году достиг свое минимальное значение 0,63. Доля собственного оборотного капитала в покрытии запасов в 2010 году имеет свое максимальное значение и составляет 0,71. Финансовая устойчивость характеризуется соотношением собственного и заемного капитала, что можно видеть в таблице 11.


Таблица 11 - Оценка финансовой устойчивости

Показатели2008 г.2009 г.2010 г.1 Коэффициент концентрации собственного капитала0.680.770.822 Коэффициент финансовой зависимости0.700.770.823 Коэффициент маневренности собственного капитала0.540.510.534 Коэффициент концентрации заемного капитала0.050.040.005 Коэффициент соотношения собственного и заемного капитала0.480.310.236 Коэффициент обеспеченности собственными средствами0.530.630.70

Анализируя финансовую устойчивость ОАО «Автоагрегат» в таблице 11, можно сделать вывод о том, что коэффициент финансовой устойчивости с 2008 по 2010 год остается на одном уровне (0,70; 0,77; 0,82), в то же время снижается коэффициент соотношения собственного и заемного капитала с 2008 по 2010 год (0,48; 0,31; 0,23), что свидетельствует об снижении зависимости предприятия от кредиторов.

Коэффициент концентрации собственного капитала в 2010 году составил 0,82, что в сравнении с 2009 годом выше, тоже самое наблюдается и в сравнении с 2008 (0,68). Увеличение коэффициента концентрации собственного капитала в обороте предприятия трактуется как положительная тенденция, так как в формировании средств доля заемных средств снижается, а доля собственных средств увеличивается.

Анализ коэффициента маневренности позволяет сделать вывод о том, что предприятие ОАО «Автоагрегат» может относительно свободно маневрировать собственными средствами, так как фактические значения выше оптимального значению этого коэффициента, равного 0,5 (коэффициент маневренности равнялся 0,54, 0,51 и 0,53 соответственно в 2008, 2009 и 2010 годах), хотя коэффициент маневренности собственного капитала с каждым годом увеличивается.

Показатели рентабельности в таблице 12 характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными и использованными ресурсами.


Таблица 12 - Показатели рентабельности

Показатели2008 г.2009 г.2010 г.Рентабельность активов1.219.620.23Рентабельность оборотных активов0.010.100.00Рентабельность инвестиций0.3051.150.02Рентабельность собственного капитала0.020.170.00Рентабельность основной деятельности5.323.611.36

Рентабельность активов показывает, какую прибыль получит предприятие с каждого рубля, вложенного в активы. Активы на протяжении двух лет рентабельны (1,21; 9,62), но в 2010 году активы снижаются и имеют значение 0,23 . Рентабельность оборотных активов показывает, какую прибыль получит предприятие с каждого рубля оборотных активов. Рентабельность инвестиций показывает, какую прибыль получит предприятие с каждого рубля, вложенного в инвестиции.

Рентабельность собственного капитала показывает величину прибыли, полученную с каждого рубля, вложенного в предприятие собственниками, и она в 2010 году имеет значение 0,00. В 2010 году оборотные активы также как и собственный капитал, денежные средства, вложенные в инвестиции, не рентабельны и имеет значение 0,00.

Рентабельность основной деятельности в 2010 году составляет 1,36 и показывает, какую прибыль получит предприятие с каждого рубля, вложенного в себестоимость. В сравнении с 2008 и 2009 годом она имеет минимальное значение.

Если рассмотреть последние 3 года, то можно сделать вывод, что с каждым годом прибыль уменьшается и в 2010 году достигла своего минимального значения и составила - 6151 тыс. руб.

Проанализировав финансово-хозяйственную деятельность предприятия ОАО «Автоагрегат» можно сделать вывод о том, что все показатели имеют тенденцию снижения и в 2010 году прибыль достигла своего минимального значения и составила - 6151 тыс. руб. Среди рассматриваемых показателей производственной программы наблюдается отрицательная динамика, так коэффициент текущей ликвидности в ОАО «Автоагрегат» имеет темп роста с 2,72 в 2009 году до 3,42 в 2010 году; собственный капитал в обороте на конец 2010 года имеется в сумме 150094 тыс.руб. так как в 2009 году он составлял 144483 тыс.руб. Тенденция роста показателей свидетельствует о не стабильной производственной и финансовой деятельности организации.


2.3 Анализ выпускаемых изделий ОАО«Автоагрегат»


Предприятие сбывает свои изделия потребителям, получая за нее денежную выручку. Однако это еще не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство продукции и ее реализацию.

Предприятие получает прибыль - если выручка превышает себестоимость, если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции и прибыль отсутствует. Если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, т.е. отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, не исключая банкротство. Именно для того, чтобы последнее не произошло и необходимо изучать показатели прибыли, а главное, факторы, влияющие на нее, и показатель рентабельности, который отражает эффективность текущих затрат и представляет собой своего рода синтез различных качественных и количественных показателей. В результате ожесточенной ценовой конкуренции происходит сокращение доли рынка выпускаемой продукции. Предприятие является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. С этой целью оно или сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первой снижает цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит ей снизить издержки производства путем роста его объема. В этом случае предприятие применяет так называемую скользящую или падающую цену. Такой подход обычно ОАО «Автоагрегат» применяет по отношению к товарам массового спроса, когда они предназначены относительно большим группам покупателей

За 2009 год изготовлено товарной продукции на сумму - 636974 тыс. руб.

Темп роста к соответствующему периоду прошлого года в действующих ценах -82,5%. В таблице 13 представлена оценка выпускаемых изделий ОАО «Автоагрегат» и их доля выпуска в общем товарном выпуске. (Приложение И)


Таблица 13 - Исходные данные за 2009г. Для оптимального планирования ассортимента продукции

НоменклатураСебестоимостьКоличество шт.Прибыльность на ед. продукции. %РентабельностьДоля продукции в общем1.ФОМ к легк. автомоб.1652728342200,250,5292.ФОТ к легк. автомоб.147339794200,160,0653.ЭФОВ к легк. автомоб.129443642200,150,0864.ФОМ, ФЦОМ, ФГОТ125197529200,060,0385.ФОВ к груз. Автомоб.136043216200,100,0086.Глушители выхлопа1800896200,020,00017.Насосы ГН19002466200,020,00048.Бачки, детали63835461200,010,0069.ЭФОВ56539501200,080,10410.ЭФОМ871217045200,080,23611.ЭФОТ971431902200,070,277

Из таблицы 13 следует, что рост объема производства за в 2009 году

обеспечен выпуском следующей номенклатуры:

ФОМ к легковым автомобилям - 2728342 штук.

ЭФОВ - 539501 тыс. штук.

ЭФОМ- 1217045 тыс. штук.

ЭФОТ - 1431902 штук.


Таблица 14 - Исходные данные за 2009г. для оптимального планирования ассортимента продукции

НоменклатураТрудоемкость ед. прод.,Норма времени машиныНорма расхода материала1.Фом к легк. автомоб.1,26,51,252.ФОТ к легк. автом.171,253.ЭФОВ к легк. автом.1,25,51,254.ФОМ, ФЦОМ, ФГОТ141,255.ФОВ к груз. автом.1,571,256.Глушители выхлопа1,68,51,257.Насосы ГН1,791,258.Бачки, детали1,25,51,259.ЭФОВ141,2510.ЭФОМ1,571,2511.ЭФОТ13,51,25


За 2009год было реализовано продукции на сумму - 636974 тыс. руб. в том числе предприятиям:

России

Казахстана

Белоруссии.

Киргизии

Украины

Молдовы

Литвы

и другим странам.

Политика инициативного снижения цен требует от предприятия разработки мероприятий по сокращению издержек производства и реализации товаров путем внедрения новой технологии и совершенной организации производства, а также увеличения объема выпускаемой продукции. При этом цены на товары предприятия и объем выпуска (размер выпускаемых партий, серийность) тесно между собой связаны. Чем больше объем выпускаемых товаров, тем полнее использование производственных мощностей, тем больше появляется у предприятия возможностей снизить издержки производства и в конечном счете - цены. Товары, при большой серийности их выпуска, могут быть реализованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должны продаваться по такой цене. Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

Анализируя технико-экономическая оценка выпускаемых изделий ОАО «Автоагрегат» можно сделать вывод о том, что не вся продукция является убыточной. Товары, при большой серийности их выпуска, могут быть реализованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должны продаваться по такой цене.

Главный мотив деятельности любого предприятия в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства и спросом на выпускаемую продукцию. Поскольку издержки это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу.

Предприятию в процессе деятельности постоянно приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована. Важный элемент, влияющий на уровень цен - конкуренция. С позиции маркетинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность.

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно правильно установить цены, так как завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а заниженные не обеспечат условий для деятельности.

Однако следует постоянно помнить, что засекретить ценовую стратегию от конкурентов практически невозможно. Успешная стратегия фирмы быстро подхватывается конкурентами. Поэтому маркетинговым службам необходимо видеть перспективы выбранной стратегии цен, ни в коем случае не допускать перерастания конкуренции в ценовые войны.

Среде, цены, в которой контролируются предприятием, присущи ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам проще функционировать, получая высокие прибыли, так как их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей на рынке, выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются правительством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают уровень цен после всестороннего изучения информации от всех заинтересованных в данном товаре сторон - потребителей и производителей.

Ценовая конкуренция - это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. Предприятия двигаются по кривой спроса, снижая или увеличивая цену. Цены представляют собой гибкий инструмент маркетинга, так как ими можно легко маневрировать под воздействием множества факторов. Ценовую конкуренцию вправе начать не только само предприятие, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие с целью выжить в условиях конкуренции. Выигрывает только то предприятие, которое располагает реальными шансами снижения цены.

Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из трудного положения, переживет «войну цен» и дождется нового повышения цен на продукцию. В этом случае цель «войны» не достигается и фирмам придется смириться с его деятельностью на рынке или снова начинать снижение цен.

«Война цен» - дело трудное и в значительной степени разорительное. На выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет действительно сильное положение на рынке по сравнению с конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся в примерно равных условиях, то «ценовая война» не просто расточительна, но и бессмысленна.

В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами. Эта политика состоит в предоставлении покупателям различных скидок, тайном снижении цен на продукцию по сравнению с прейскурантами, установлении на товары разного качества одинаковой цены или сближение цен. В результате этого выигрывает покупатель.

К установлению цены с ориентацией на конкуренцию относится и метод «запечатанного конверта» применяемый, в частности, в тех случаях, когда несколько предприятий конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на изготовление продукции. Наиболее часто это бывает, когда предприятия участвуют в объявленных правительством тендерах. Тендер представляет собой цену, предложенную предприятием, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому предприятие пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами. В тех случаях, когда предприятие лишено возможности предвидеть действия конкурентов в ценах, оно исходит из информации об их издержках производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену ниже себестоимости своей продукции, с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производства.[47; с.353]

Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами одним, из которых является увеличение объема выпуска продукции за счет участия в тендоре, где сразу указывается требуемый объем выпуска.

Для того, чтобы установить цену предприятию необходимо знать при каких объемах будет достигнута критическая точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков. Эту точку называют также «мертвой», или точкой безубыточности.

В качестве исходного уравнения для анализа принимают следующее соотношение выручки, издержек и прибыли:


Выручка - переменные затраты - постоянные затраты = прибыль.

В - З пр - З пс = П, (6)


где П - прибыль

В -выручка

З пр - переменные затраты на единицу продукции;

З пс - постоянные затраты.

Если выручку представить как произведение цены продажи единицы изделия и количества проданных единиц, а затраты пересчитать на единицу изделия, то в точке критического объема производства будем иметь: Q кр х Ц ед. - Q кр х З пр.е - З пс = 0, (7) где Q кр, тыс.шт - критический объем Ц ед. - цена единицы продукции

Из совершенствования работы по реализации продукции ОАО «Автоагрегат» можно видеть, что для того, чтобы установить цену предприятию для реализации продукции необходимо знать при каких объемах будет достигнута критическая точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков.


3. Основные направления совершенствования работы по сбыту продукции ОАО «Автоагрегат»


3.1 Рекомендации по созданию резервов увеличения выпуска и реализации продукции


В условиях свободной конкуренции цена продукции, произведенной предприятием, выравнивается автоматически. На нее воздействуют законы рыночного ценообразования. В тоже время каждый предприниматель стремится к получению максимально возможной прибыли. И здесь, помимо факторов увеличения объема производства продукции, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию продукции, снижения издержек производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достигнуть различными способами. Наиболее важные из них - механизация и автоматизация производства. Но самое главное - заменить устаревшее оборудование на более модернизированное. Однако одни мероприятия и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

Важное значение для производительности труда имеет надлежащая его организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и приемов труда и т.д.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Так, можно наладить выпуск продукции по использованию вторичного сырья. Практика многих предприятий уже показала, что перерабатывать вторичное сырье экономически выгодно.

Наиболее сложной проблемой системы управления предприятием является управление качеством производимой заводом продукции. А для того, чтобы обеспечить необходимое качество продукции, необходимо организовать эффективную систему контроля, начиная от контроля поступающего сырья и кончая организацией ее сбыта.

Одно из главных условий повышения эффективности работы предприятия - снижение себестоимости продукции.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, относятся:

применение новейших технологий;

экономия сырья, топлива, электроэнергии;

повышение производительности труда;

снижение потерь от брака и простоев;

сокращение простоев по сбыту продукции;

изменение структуры производственной программы в результате ассортиментных сдвигов и др.

Себестоимость изделия также может снижаться и за счет сокращения условно-постоянных расходов в результате роста объемов производства и реализации.

Углубленный анализ факторов, влияющих на выпуск и реализацию готовой продукции, позволяет выявить резервы роста прибыли, т.е. количественно измеримые возможности ее увеличения. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов увеличения прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором этапе разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов, на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Анализ выпуска и реализации готовой продукции, проведенный во второй главе дипломного проекта, позволил выявить резервы по увеличению выпуска и реализации готовой продукции на ОАО «Автоагрегат» и разработать проект мероприятий по созданию резервов увеличения выпуска и реализации продукции исследуемого предприятия:

обоснования мероприятия по производству новых видов продукции.

расширение ассортимента выпускаемой продукции;

выбор оптимальной структуры ассортимента с учетом коньюктуры рынка и потребностей предприятия;

Как известно, внедрение новых видов продукции требует дополнительных затрат и поэтому их выпуск должен начаться задолго до того, как уровень рентабельности начнет снижаться или по крайне мере сразу же, как такая тенденция наметится.

Сущность выбора оптимальной структуры ассортимента с учетом коньюктуры рынка, и его управлением заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп, а с другой, - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить продукцию с низкими издержками.

Следует обратить внимание на выпуск новой продукции, а также продвижению продукции на новые рынки сбыта и найти наиболее эффективный информационный канал рекламы для нашей продукции.

В последние годы рынок постоянно пополняется новыми видами продукции. Предприятия разрабатывают и внедряют новые изделия, стремясь удовлетворить запросы потребителей. В таких условиях для поддержания конкурентоспособности ОАО «Автоагрегат» необходимо внедрять новые виды продукции и расширять ассортимент.

ОАО «Автоагрегат» не может и не должен отказываться от выпуска низкорентабельной продукции, так как может потерять своих клиентов и предоставить место на рынке своим конкурентам.

Однако при изменении состава и структуры ассортимента необходимо учитывать не только свои потребности, но и коньюктуру рынка, поскольку самая рентабельная продукция для предприятия может оказаться на рынке никому не нужной.

На продукцию, реализуемую ОАО «Автоагрегат» существует спрос. Рост объемов выпуска и реализации говорит о том, что продукция пользуется спросом у потребителей.

Одним из факторов, влияющих на увеличение прибыли предприятия, является изменение состава и структуры ассортимента реализуемых товаров. Основные источники резервов увеличения выпуска и реализации продукции.

Резервы роста производства продукции состоят из трех групп:

. За счет улучшения использования трудовых ресурсов:

а) создание дополнительных рабочих мест;

б) сокращение потерь рабочего времени;

в) повышение уровня производительности труда.

. За счет улучшения использования основных фондов:

а) приобретение дополнительных машин и оборудования;

б) более полное использование их фонда рабочего времени;

в) повышение производительности работы оборудования;

. За счет улучшения использования сырья и материалов:

а) дополнительное приобретение сырья и материалов;

б) сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов;

в) сокращение норм расходы сырья и материалов на единицу продукции.

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:


Р ВПкр = Р КР ГВф,

Р ВПфрв = Р ФРВ ЧВф,

Р ВПчв = Р ЧВ ФРВв,


где Р ВПкр, Р ВПфрв, Р ВПчв - резерв роста валовой продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени в связи с сокращением его потерь и повышения среднечасовой выработки;

Р КР - резерв увеличения количества рабочих мест;

Р ФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени;

Р ЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы; ФРВв - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (Р К), времени его работы (Р Т) и выпуска продукции за один машино-час (Р ЧВ) рассчитывают по формуле:


Р ВПк = Р К ГВф,

Р ВПт = Р Т ЧВф,

Р ВПчв = Р ЧВ Тв.


По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

а) дополнительное количество j-го материала делится на норму его расходы на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции. затем результаты суммируются по всем видам продукции:


Р ВП = (Р Мj / НРji пл Цi пл)


б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после результаты суммируются:


Р ВП = (Р ОТХj / НРji пл Цi пл)


в) планируемое сокращение нормы расходы j-го ресурса на единицу i-го вида продукции умножается на планируемый к выпуску объем производства i-го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции:


Р ВП = (Р НРji VВПi пл /НРji пл Цi пл).


Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

На ОАО «Автоагрегат» резерв увеличения выпуска продукции ограничен материальными ресурсами и составляет 341927 млн. рублей. Максимальный резерв выпуск продукции за счет улучшения использования оборудования может быть освоен, если предприятие найдет еще по трудовым ресурсам 1290 млн. рублей, а по материальным ресурсам - 160 млн. рублей.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.


3.2 Мероприятия по улучшению реализации продукции


Особое внимание на ОАО «Автоагрегат» следует уделить рекламе и стимулированию сбыта.

Реклама товаров промышленного назначения наиболее эффективна при использовании следующих информационных каналов: участие в выставке, проведение конференций и семинаров, реклама на телевидении, реклама в газете, реклама в компьютерных сетях (Internet), печатная рекламная продукция (листовки), реклама на радио, реклама в транспорте.

Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (4-8) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте

На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой. Можно предложить бесплатную доставку на предприятии заказчика). Также на стенде можно проводить лотереи, ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.

Проведение конференций и семинаров является основным способом привлечь внимание к своему продукту руководителей предприятий, их заместителей по направлениям. Грамотное объяснение преимуществ продукта ведет к заключению контрактов по поставке электрических машин на предприятия. Конференции и семинары также можно проводить на стендах.

Реклама на телевидении является самой эффективной, хотя в данном случае следует предусмотреть недоверие со стороны некоторых потребителей к данному продукту. Ролик должен быть максимально информативен и пущен за несколько дней до начала выставок в «прайм-тайм». Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре (скрытая реклама, формирование паблисити).

Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на машиностроение, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд.

Реклама в компьютерных сетях (Internet) является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Все провайдеры (поставщики Internet) дают возможность организовать свою страничку (Web сайт) в WWW (World Wide Web) - глобальной гипертекствой информационной системе. Гипертекст - текст с разметками , ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получить дополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых компьютерных кругах.

Печатная рекламная продукция (листовки) должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников ,собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов.

Реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь дни выставки и за несколько дней до ее начала. Также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловых людей для повышения эффективности.

Ввиду определенной направленности нашего продукта реклама в транспорте будет иметь максимальный по эффективности характер.

Организовав выпуск новой продукции, и продумав пути продвижения ее на рынок, нужно пересмотреть должностные обязанности менеджеров по продажам. Вот примерные рекомендации организации работы менеджера.

Каждый менеджер ведет паспорта регионов и карточки клиентов. Менеджер по продажам в соответствие с личным планом продвижения на основании адресной информации, полученной от Информационно-аналитической группы, или из справочников, или по результатам поиска в Интернет готовит список клиентов и делает звонки на предприятия с целью актуализации информации.

Менеджер по продажам готовит и направляет по факсу или почте на имя лица, ответственного за закупки продукции, или (если такое лицо не известно) - на имя генерального директора предприятия, рекламное письмо по образцу, приведенному в рекомендациях по продаже.

При возможности менеджер по телефону уведомляет получателя письма о намерении его направить и содержании. Данные об отправке письма (дата, номер, краткое содержание, получатель) фиксируются в списке клиентов и клиентской базе данных.

В процессе контакта с заказчиком менеджер предлагает выслать более подробную информацию, в случае согласия - уточняет, какая информация интересна, каким способом удобнее направить (электронная почта, факс, почтовый адрес и т.п.)

Результат переговоров (полученная информация и последующие действия) фиксируется в списке клиентов и базе данных, как проведенный контакт. Далее менеджер обеспечивает ведение рабочих контактов с клиентом.

Почему эта работа одна из наиболее важных, потому что чем больше поступает заявок, тем больше осуществляется реализации продукции, от которой зависит деятельность предприятия в целом.

Оформление заводского заказа осуществляет секретарь - делопроизводитель. Заводской заказ заносится в базу данных, затем менеджер подписывает у руководителей и разносит по соответствующим службам (производственный отдел, отдел снабжения, отдел сбыта). С момента открытия заводского заказа начинается запуск данного электродвигателя в производство.

Отгрузка продукции заказчику производится через отдел сбыта (если отгружается железной дорогой) или транспортным участком (автотранспортом). Сбытовая деятельность - одна из основных задач деятельности предприятия. Своевременная отгрузка продукции помогает организации в достижении поставленных целей. Отгрузку контролирует менеджер по отгрузке. Он составляет план на неделю изготовления и сдачи двигателей по графику выпуска продукции за определенный месяц. Этот план поможет избежать срывов производства.

Все выше перечисленные методы очень актуальны для увеличению выпуска и реализации готовой продукции предприятия. Но перспективы развития в основном зависят от новых технологий и крупных инвестиций.

Заключение


В условиях рыночной экономики большое значение приобретает реализация продукции. По действующей системе планирования и экономического стимулирования одним из показателей оценки деятельности предприятий является объем реализованной продукции. Реализация отражает экономические связи между предприятиями и между предприятиями и государством. Чтобы не допустить снижение темпов и размеров накоплений, темпов расширенного воспроизводства, нарушения пропорций между денежными обращениями и платежеспособностью на предприятиях проводят анализ работы по сбыту продукции. Под анализом в широком плане понимается способ познания предметов и явлений окружающей среды, основанный на расчленении целого на составные части и изучении их во всем многообразии связей и зависимостей. Анализ - один из видов управленческой деятельности, он предшествует принятию любого решения. Владеть его методами необходимо всем, кто принимает участие в управлении производством. Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции. Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства. Особо важно соблюдать планы-графики отгрузки оборудования при комплектных поставках Оперативная отгрузка продукции покупателям в условиях рынка приобретает первостепенное значение. При подготовке продукции к отправке большое внимание уделяется правильному оформлению документов, используемых при расчетах с покупателями. К ним в первую очередь относятся документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров Процесс сбыта продукции завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банкам по ссудам, рабочим и служащим, поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана по сбыту вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия. Наряду с объемом реализованной продукции предприятие планирует сумму (объем) прибыли.

Анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния является важным элементом в системе управления производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой разработки научно-обоснованных планов и управленческих решений.

На анализируемом предприятии данный показатель отрицателен и довольно низок. Это является негативным фактором для благополучного развития предприятия.

Товарная продукция в сопоставимых ценах без НДС в 2010 году в сравнении с 2010 годом снизилась. Снижение этого показателя связано со снижением объёма производства из-за низкой покупательской способности. Нормативно чистая продукция представляет собой разность между товарной продукцией и материальными затратами в товарной продукции.

Чистая продукция в 2010 году составила 151657 тыс.руб., что на 37697 тыс.руб. или на 80,1 % меньше в сравнении с 2009 годом и на 12686 тыс. руб., по сравнению с 2008 годом. Уменьшение этого показателя связано с уменьшением объёма валовой продукции. Материальные затраты в товарной продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом уменьшились и составили 341927 тыс руб. т.е. 82,1%. Это связано со снижением затрат на сырье, материалы и полуфабрикаты.

Проанализировав финансовое состояние ОАО Автоагрегат можно сделать вывод, что все показатели находятся на очень низком уровне.

Характеризуя показатель по объему реализации продукции можно сделать вывод о том, что реализованная продукция в сопоставимых ценах 2010 году составила 504185,2 тыс.руб., что на 45576,8 тыс.руб. меньше в сравнении с плановыми данными. Уменьшение этого показателя связано с уменьшением объёма реализованной продукции в сопоставимых ценах 2010 года.

Под факторным анализом понимается методика комплексного и системного изучения и измерения воздействия факторов на величину результативных показателей. Рассмотрев показатели факторного анализа можно сделать вывод, что важным методологическим вопросом в анализе хозяйственной деятельности является изучение и измерение влияния факторов на величину исследуемых экономических показателей.

Из совершенствования работы по реализации продукции ОАО «Автоагрегат» можно видеть, что для того, чтобы установить цену предприятию для реализации продукции необходимо знать при каких объемах будет достигнута критическая точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков.


Список использованной литературы


1. Бакадоров, В. Л. Финансово-экономическое состояние предприятия [Текст]: Практическое пособие / В.Л.Бакадоров, П.Д. Алексеев- М.: «Издательство ПРИОР», 2001.

2. Бухгалтерский учет [Текст] : Учебник для вузов / Под редакцией Н. Л. Вещунова, Л. Ф. Фомина. - Изд.2-е, перераб. и доп. - М.: «Финансы и статистика», 2003. - 560 с.

3. Большаков,С.В. Проблемы укрепления финансов предприятий [Текст] : Учебник - М.: Финансы. - 1999. - №2. - С. 18-22.

4. Литвинов, Д.А. Курс экономической теории [Текст]: Учебное пособие.-М: Воронеж, 2000.- С.125

5. Макаренко М. В., Махалина О. М. Производственный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. - М.: Издательство ПРИОР, 1998. - 384с. 6. Осипова, Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности [Текст]: Учебник для вузов/ 2-е изд.. перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.

7. Поляков, И.А. Справочник экономиста по труду [Текст]: Методическое пособие /6-еизд.перераб. и доп.-М.: Экономика,1988. - С.155

. Петроченко, П.Ф. Экономика труда в промышленности [Текст]: Учебное пособие /4-еизд.перераб. и доп.-М.: Зкономика,1988. - С.184

9. Романов, А.Н. Маркетинг [Текст]: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с. - Библиогр.: с. 197-295. - ISBN 5-85173-0036-Х.

10. Савицкая,Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]:Учебное пособие/6-еизд.перераб.и доп.-М.:Новое знание,2001.-С.278

. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. -М.: Юристь, 2002. - С.608 ISBN 5-7975-0109-0 (в пер.)


Курсовая работа по дисциплине: Анализ хозяйственной деятельности тема: Анализ реализации продукции Введ

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ