Формирование стратегии организации

 

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, МЕХАНИКИ И ОПТИКИ

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА

Курсовой проект по стратегическому менеджменту на тему «Формирование стратегии организации»

Выполнила:

Студентка группы №3050

Романова Е.В.

Проверил:

Профессор

Кустарев В.П.

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Содержание

1.Миссия организации, стратегические зоны хозяйствования и конкурентный статус ООО «АВРОРА»

.1Определение миссии и целей организации

.2Осуществление стратегической сегментации (выделение СЗХ)

.3Определение конкурентного статуса и выбор СЗХ

.4Прогноз объема продаж

.Состав стратегических ресурсов и система стратегического управления организацией

.1Состав необходимых стратегических ресурсов организации

.2Составление матрицы стратегических ресурсов

.3Определение уровня нестабильности внешней среды

.4Выбор системы стратегического управления организацией

.Экономическое обоснование проекта

.1Расчёт затрат на производство и реализацию продукции

.2Расчёт себестоимости продукции

.3Анализ безубыточности производства

.Стратегии организации

.1Стратегия ценообразования

.2Стратегия взаимодействия организации с рынками производственных ресурсов

.3Стратегия поведения организации на рынке денег и ценных бумаг

.4Стратегия внешнеэкономической деятельности

.5Стратегия снижения производственных издержек

.6Стратегия инвестиционной деятельности

.7Стратегия стимулирования персонала организации

.8Стратегия предотвращения несостоятельности (банкротства) организации

Список использованной литературы

1.Миссия организации, стратегические зоны хозяйствования и конкурентный статус ООО «АВРОРА»

1.1Определение миссии и целей организации

Любое проектирование организации начинается с создания наименования, определения вида деятельности и установления организационно-правовой формы. Таким образом:

Наименование нашей фирмы: ООО «АВРОРА».

Вид деятельности: ремонт и обслуживание автомобилей различных марок.

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.

Миссия данной организации: предоставление населению качественных и доступных ремонтных работ их автомобиля, создание новых рабочих мест.

Цели деятельности организации:

год - выход на рынок и закрепление на рынке;

, 3 год - увеличение качества продукции; расширение производства путем приобретения нового оборудования.

, 5 год - увеличение доли рынка.

, 2, 3, 4, 5 года - увеличение числа покупателей и создание постоянного круга покупателей за счет производства качественной продукции и интенсивной рекламы.

1.2Осуществление стратегической сегментации (выделение СЗХ)

стратегический ресурс безубыточность себестоимость

Для выбора стратегических позиций производственной системы целесообразно использовать концепции стратегических зон хозяйствования.

Стратегическая зона хозяйствования - это отдельный сегмент внешней среды ПС, на который организации имеет, или хочет иметь выход.

Анализ потенциальных характеристик СЗХ позволяет определить наиболее рациональные направления стратегического развития системы. Первый шаг этого анализа состоит в определении соответствующих зон, их исследования вне связей со структурой организации или ее текущей продукцией. Результат анализа - оценка перспективы, открывающейся любому конкуренту. Второй шаг - разработка каждой зоны с определением соответствующей номенклатуры продукции или видов оказываемых услуг.

Выделение стратегических зон хозяйствования

Выбор СЗХ непосредственно связан с миссией организации. Миссия может выражаться как одной СЗХ, так и их набором. При этом возможны сочетания СЗХ на рынках различных товаров.

Для выделения СЗХ применяют следующие их параметры:

.Перспективы роста в данной СЗХ. Они должны выражаться потенциальными темпами роста объемов производства продукции с одновременной увязкой этих темпов с фазами жизненного цикла спроса на продукцию.

.Перспективы рентабельности производства продукции в данной СЗХ, зависящие от возможностей реализации в ней ожидаемой прибыли, а также достижения требуемого уровня издержек производства.

.Ожидаемый уровень нестабильности внешней среды, при которой перспективы роста объема продаж и рентабельности производства теряют определенность и могут изменяться.

.Главные факторы успешной конкуренции в будущем, отражающие остроту конкуренции, техническую и экономическую политику конкурентов. Возможность достижения требуемого уровня конкурентоспособности и т.п.

Перечисленные параметры определяются по каждой потенциальной СЗХ на основе анализа факторов, на них влияющих.

Выделим две стратегические зоны хозяйствования: мульти марки(СЗХ1) и одна марка(СЗХ2).

Оценка будущей привлекательности СЗХ

Оценка привлекательности СЗХ основана на следующих принципах:

1.Необходим глобальный прогноз экономических, социальных, политических, технологических условий для тех СЗХ, которые интересуют организацию.

.Необходим анализ степени воздействия важнейших тенденций и случайных событий на соответствующую СЗХ и оценка нестабильности в этой зоне.

3.Необходима экстраполяция прежних тенденций роста и рентабельности в рассматриваемых СЗХ.

.Необходим анализ факторов, определяющих спрос и оценка возможных изменений в сложившихся тенденциях спроса (таблица 1). Оценка общих сдвигов в тенденциях роста в близкой и далекой перспективе проводится с помощью баллов интенсивности.

.С помощью анализа степени конкурентного давления и экстраполяции данных о рентабельности дается оценка возможных изменений в тенденциях рентабельности (таблица 2).

.Оценку будущей привлекательности СЗХ можно произвести по следующей зависимости:

Псзх = ?ПР + ßР + ?Н + zБ, где

ПР - показатель перспектив роста потребной продукции;

Р - рентабельность в каждой СЗХ;

Б - показатель, учитывающий уровень благоприятных тенденций;

Н - показатель, учитывающий уровень неблагоприятных тенденций;

?+ ß+ ?+ z = 1 (коэффициенты, которые учитывают вклад каждого фактора)

?, ß, ?, z, Н и Б определяются экспертным путем.

Показатели Н и Б определяются по десятибалльной шкале.

ПР и Р рассчитываются с помощью следующих таблиц. Параметры в таблицах оцениваются по пятибалльной системе и могут принимать отрицательное и положительное значение.

Таблица 1.1. Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ

ПараметрыШкала интенсивности+5Различные марки (СЗХ1)Одна марка (СЗХ2)- 5Темп роста соответствующего сектора экономикиповысится+3+3понизитсяПрирост численности потребителей данного сектораповысится+4+4понизитсяДинамика географического расширения рынковрасширение+4+3сужениеСтепень обновления продукцииснизится+4+3повыситсяСтепень обновления технологийснизится+3+3повыситсяУровень насыщения спросаснизится+3+2повыситсяОбщественная приемлемость товараповысится+5+3понизитсяГосударственное регулирование издержекослабеет+3+3ужесточитсяГосударственное регулирование ростаослабеет+3+3ужесточитсяНеблагоприятные факторы для роста рентабельностиуменьшатся+4+5возрастутБлагоприятные факторы для роста рентабельностивозрастут+4+4уменьшатсяПрочие факторы, имеющие значение для СЗХ+3+3Общая оценка изменений в перспективе спроса+43+39

Таким образом, ПР1=3,3 ; ПР2=3.

Таблица 1.2. Оценка изменений рентабельности СЗХ

ПараметрыШкала интенсивности5Различные марки (СЗХ1)Одна марка (СЗХ2)- 5Колебания рентабельностиотсутствует+4+4очень великиКолебания объема продажотсутствует+3+3очень великиКолебания ценотсутствует+4+4очень великиЦикличность спросаотсутствует+4+3очень великиУверенность спроса по отношению к мощностиочень высок+4+4очень низокХарактеристика структуры рынкавысокая концентрация+4+4равномерное распределениеСтабильность структуры рынкавысокая+5+5низкаяОбновление состава продукцииредкое+4+4частоеПродолжительность жизненных цикловбольшая+4+3малаяВремя разработки новой продукциидлительное+3+4короткоеРасходы на НИОКРвысокие+3+2низкиеЗатраты, необходимые для входа/выхода на рынокнизкие+3+2высокиеАгрессивность ведущих конкурентовнизкая+4+3высокаяИнтенсивность торговой рекламынизкая+3+1высокаяПослепродажное обслуживаниеотсутствует+5+5значительноеСтепень удовлетворения потребителейнизкая+3+3высокаяГосударственное регулирование конкуренцииотсутствует+4+4жесткоеГосударственное регулирование производства товаровотсутствует+4+4жесткоеДавление потребителейслабое+3+2сильноеОбщая оценка сдвигов в перспективе рентабельности+71+64

Таким образом, Р1=3,7 ; Р2=3,4.

Оценим показатели, учитывающие уровень благоприятных и неблагоприятных тенденций для обеих СЗХ:

Б1=7;Б2=7;Н1=6;Н2=8.

Оценим будущую привлекательность обеих СЗХ:

Псзх1=0,30*3,3+0,30*3,7+0,20*(7)-0,20*6=2,3

Псзх2=0,30*3+0,30*3,4+0,20*(7)-0,20*8=1,72

Тогда, в зависимости от расчетного значения данных показателей вводятся размерные коэффициенты:

Кр1=0.1

Кр2=0.1

Принимаемое значение привлекательности СЗХ определяем по формуле:

Пприн.сзх=Псзх*Кр.

Пприн.сзх1=0,23

Пприн.сзх2=0,17

Привлекательность СЗХ1 немного больше привлекательности СЗХ2, но незначительно, также необходимо отметить, что обе СЗХ являются привлекательными для фирмы. Чтобы получить наиболее полную картину о привлекательности фирмы в каждой СЗХ, необходимо рассчитать конкурентный статус фирмы в каждом сегменте.

1.3Определение конкурентного статуса и выбор СЗХ

Известны разные подходы к определению понятия и оценке конкурентно статуса организации (КСО). И. Ансофф трактует понятие КСО как позицию организации в конкуренции, как своеобразный «измеритель положения организации на рынке». Он определяет этот показатель как рентабельность стратегических капитальных вложений, откорректированный на степень «оптимальности» стратегии организации и степень соответствия потенциала организации этой оптимальной стратегии.

По предложению И. Ансоффа определить КСО можно по зависимости:

КСО=(Кс-Кк/Ко-Кк)*Sg/So*Сф/Со , где

Кс - уровень стратегических капитальных вложений;

Кк - критическая точка объема капитальных вложений;

Ко - оптимальный объем капитальных вложений;g - действующая стратегия фирмы;o - оптимальная стратегия фирмы;

Сф - имеющиеся возможности фирмы;

Со - оптимальные возможности фирмы.

Значение всех показателей определяется экспертами по единичной шкале с помощью соответствующих методических справочников. Все значения ранжируются от 0 до 1, за наилучшее положение принимается 1.

СЗХ1:

Кс=0,85; Кк=0,5; Ко=0,9; Sg=0,85; Sо=0,9; Сф=0,8; Со=1

КСО=(0,85-0,5/0,9-0,5)*0,85/0,9*0,8/1=0,66

Для СЗХ1 конкурентный статус определен как средний.

СЗХ2:

Кс=0,8; Кк=0,5; Ко=0,9; Sg=0,8; Sо=0,9; Сф=0,8; Со=1

КСО=(0,8-0,5/0,9-0,5)*0,8/0,9*0,8/1=0,53

Для СЗХ2 конкурентный статус определен как средний.

Далее для сравнения СЗХ1 и СЗХ2 применим Матрицe Мак-Кинзи, она имеет размерность 3х3 (см. рис. 1.). По осям Y и X определяются интегральные оценки привлекательности рынка (или отрасли рынка) и относительные конкурентные преимущества организации на рынке.

Рис. 1.

Привлекательность определяется как интегральная оценка емкости рынка, тенденции изменений положения конкурентов, темпов роста, цикличности спроса, динамики цен, общей ситуации на рынке, особенностей его правового регулирования, а также других общих социально-экономических политических характеристик, особенностей правового регулирования данного рынка, положения с трудовыми ресурсами.
Конкурентные преимущества представляют собой совокупность таких показателей как производственный, финансовый, научно-технический, кадровый потенциал организации, доля рынка, принадлежащая ей, темпы и ключевые факторы роста прибыли, состояние технологии, имидж, качество руководства и персонала. Для фирмы характерны малая доля рынка при высоких темпах роста (для обеих СЗХ).
Следовательно, согласно Матрицe Мак-Кинзи, наша фирма находится в положении «Средний бизнес». Эта область характеризуется хорошей степенью привлекательности рынка и средний уровень относительных преимуществ организации. Такая организация не является ведущей на рынке и в то же время приносит хороший доход. Стратегической задачей такой организации будет, прежде всего, определение своих сильных и слабых сторон, а затем осуществление необходимых инвестиций с целью максимизации выгоды от сильных сторон и улучшение слабых позиций.

Фирме «АВРОРА» для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции потребуются большие средства. Учредители и руководители фирмы готовы вкладывать денежные средства и прилагать большие усилия для завоевания высокой конкурентной позиции на данном рынке. Для расширения доли рынка целесообразным будет установление цен сравнительно ниже, чем у фирм-конкурентов и размещение рекламы в местных газетах и на щитах. В этой зоне фирма добьется наилучших результатов: достаточно стабильного положения, хорошей прибыли и высокого конкурентного статуса.

1.4Прогноз объема продаж

Прогноз продаж товара организации определяется на пять лет на основе маркетинговых исследований рынка. При этом применяется несколько методов.

Опросы потребителей. Потребители положительно высказываются о появлении новой организации, которая производит быстрый и качественный ремонт автомобилей.

Оценка отраслевых аналитиков. Спрос на продукцию будет стабильным и средним. Применение новых технологий, по их мнению, не только увеличит качество продукции фирмы, но и заставит конкурентов совершенствовать производственную базу, то есть станет толчком к общему развитию.

Анализ тенденции потребления. Потребление стабильно растет.

Анализ цикличности работ. Работы не носят сезонный характер, будучи стабильными во времени.

Расчёт прогнозного объёма ремонтных работ на 5 лет приведён в таблице 2.

Таблица 2

Расчёт прогнозного объёма продаж на 5 лет

ПериодСредняя стоимость нормо-часа, руб.Объём работ в год, часовВыручка от работ в год, руб.2014 год250018600465000002015 год270018600502200002016 год300018800564000002017 год320018900604800002018 год330019000627000002.Состав стратегических ресурсов и система стратегического управления организацией

2.1Состав необходимых стратегических ресурсов организации

Технические ресурсы:

Электрогидравлический подъемник для автосервиса 4 шт (80 000 руб.)

Подъемник четырехстоечный 5т.( для «развал-схождения») 1шт ( 180 000руб.)

Тележка инструментальная серии FB-200 5 шт (30 000 руб.)

Пневматический трещеточный гаечный ключ 2 шт. (3500 руб.)

Прибор для проверки и регулировки света фар HBA 2L 2шт (20 000руб.)

Компьютерный беспроводной стенд сход-развал C500Gold 1шт (180 000 руб.)

Автоматический шиномонтажный станок FALKONA 526 2 шт. (60 000 руб.)

Автоматическая мойка колес WULKAN 200 2шт. (180 000руб.)

Устройство для накачки шин азотом 2 шт. (55 000 руб.)

Балансировочные станки В5 2 шт. ( 36 500 руб.)

Верстак однотумбовый 3 шт. (10 000)

Гидравлический люфт-детектор МАНА 2 шт.(70 000 руб.)

Винтовой компрессор серии SPINN 2 шт. ( 123 000 руб.)

Диагностическая линия ( с тормозным стендом) 1шт. ( 1 200 000 руб.)

Компьютер 3 шт. (17 000 руб.)

Телефон 2 шт. (3 000 руб.)

Технологические ресурсы:

Имеется программное обеспечение:

Управленческо - учетное программное обеспечение(ПО) к нему относится бухгалтерское ПО, ПО ведения складского учета, ПО учета рабочего времени.

ПО специализированного оборудования - сюда относится программное обеспечение сканеров <#"justify">2.2Составление матрицы стратегических ресурсов

Как известно, условия внешней среды организации влияют на выбор целей и средств их достижения, условия внутренней среды - на предельные возможности организации. Эти условия могут быть сведены в матрицу (таблица 3), в которой реализована ресурсная концепция организации. Матрица характеризует не только существующее на момент анализа состояние организации, но и позволяет конкретизировать направление выработки стратегических целей. В графах матрицы могут быть даны соответствующие вербальные характеристики, но могут быть использованы и различного рода количественные показатели.

Условия, которыми должна располагать организация, чтобы адекватно «отвечать на вызов» внешней среды являются составляющие стратегического потенциала, показанные в графах 1-8. К условиям, позволяющим постоянно совершенствовать внутренний потенциал организации, можно отнести составляющие, показанные в графах 9-16.

Табл. 3. Матрица стратегических ресурсов организации

№п/пСоставляющие стратегического потенциала фирмыВиды ресурсовТехническиеТехнологическиеКадровыеПространственныеОрганизационныеИнформационныеФинансовые1Способность к макроэкономическому анализу ситуации в стране и за ее пределами78565772Способность к своевременному обнаружению актуальных нужд, потребностей и запросов потенциальных покупателей87655773 Способность к анализу экономической конъюнктуры рынков товаров и услуг, позволяющих эффективно, своевременно и качественно удовлетворять обнаруженные нужды, потребности и запросы76776884Способность к анализу экономической конъюнктуры рынков факторов производства, а так же к анализу деятельности групп стратегического влияния77685685Способность к выдвижению конкурентоспособных идей в области конструирования, технологии и организации производства товаров и услуг, пользующихся спросом на товарных рынках87764676Способность к реализации конкурентоспособных идей в процессе производства товаров и услуг, продвижение их на рынке, организации их послепродажного сервиса76756687Способность к обеспечению независимости фирмы от изменения конъюнктуры товарных, финансовых рынков и факторов производства за счет внешней гибкости ПС56766778Способность к поддержанию конкурентного статуса фирмы за счет: управления стратегическими наборами зон хозяйствования67676679Способность обеспечивать внутреннюю гибкость ПС за счет оснащения производства адаптивными средствами технологического оснащения и другого оборудования668675610Способность обеспечить внутреннюю гибкость ПС за счет использования в производстве плодотворной технологии778665811Способность обеспечить внутреннюю гибкость ПС за счет формирования адекватного изменению целей кадрового потенциала767566612Способность осуществлять изменения архитектурно-планировочных решений, адекватных изменениям целей ПС778675813Способность обеспечить уровень конкурентоспособности товаров и услуг, требуемый для захвата лидерства в обслуживаемых и перспективных сегментах рынка867675814Способность обеспечить выпуск товаров и услуг в объемах, соответствующих потенциальному спросу на них в соответствующих сегментах рынка с учетом конкурентного статуса фирмы и планируемой доли захвата рынка766866815Способность обеспечить высокую эффективность функционирования фирмы за счет наиболее рационально использования инвестиционных возможностей фирмы857766616Способность обеспечить эффективную разработку и реализацию стратегической программы технического и социального развития фирмы8665558Среднее значение7,06256,43756,756,18755,812567,3125

2.3Определение уровня нестабильности внешней среды

Все факторы, воздействующие на организацию можно выделить в следующие группы:

. Факторы товарных рынков.

. Факторы географического характера.

. Факторы внутреннего для предприятия характера.

. Внешние общественно-политические условия.

К группе 1 относятся: стратегические неожиданности; потеря контроля над внешней средой организации; воздействие общества и политических сил на рыночное поведение организации; ограничение роста; ограничение ресурсов.

К группе 2 относятся: удаленность рынков; увеличение разрыва между нагрузками на системы управления и их возможностями.

К группе 3 относятся: изменения в кадровом потенциале; участие в принятии стратегических решений; управление на основе власти и влияния.

К группе 4 относятся: новый смысл миссии организации; политическая система.

Совокупность действий всех указанных групп факторов формирует тот или иной уровень нестабильности внешней среды и, как следствие - целесообразность применения в организации той или иной системы управления.

Степень нестабильности внешней среды должна оцениваться для того, чтобы при выборе системы управления представлять себе, какого рода перемены ожидают организацию в будущем. Оценку нестабильности целесообразно проводить на основе шкалы И. Ансоффа. При этом соблюдается следующий порядок оценки:

. Определяют, какие из условий деятельности организации будут, по мнению службы маркетинга предприятия, наименее стабильны в ближайшие 5-7 лет.

. Для выбранных условий определяют следующие параметры: уровень привычности событий; темп изменений; предсказуемость будущего.

. По пятибалльной системе определяют уровень (коэффициент) нестабильности по каждому параметру и обобщенную оценку нестабильности по всем параметрам (как среднеарифметическое).

. Результаты оценки нестабильности внешней среды заносятся в специальную форму (рис. 2). В зависимости от степени нестабильности выбирают систему стратегического управления организацией.

№ п/пУсловия деятельности фирмыПараметрыПривычность событийТемпы измененийПредсказуемость будущего1234512345123451.Экономика1.1.Инфляция+++2.Политика2.1.Законодательство+++3.Конкуренция3.1.Количество конкурентов+++3.2.Показатели конкурентной способности (цена, дизайн)+++4.Технология4.1.Уровень научно-технической базы+++5.Потребности5.1.Формирование новых потребностей6.Социальные6.1.Отношение обществаУровень нестабильности по параметру2,62,43Общая оценка нестабильности2,6Рис. 2. Оценка нестабильности внешней среды организации

2.4Выбор системы стратегического управления организацией

Могут применяться следующие системы управления:

А. Управление на основе экстраполяции (долгосрочное планирование). Оценка 0-3,0.

В. Управление на основе предвидения изменений (стратегическое планирование; выбор стратегических позиций). Оценка 3,0-3,5.

С. Управление на основе гибких решений (ранжировка стратегических задач; управление по «слабым сигналам»; управление в условиях стратегических неожиданностей). Оценка > 3,5.

В нашем случае общая оценка нестабильности = 2,73, это значит, что нужно применить управление на основе экстраполяции (долгосрочное планирование).

Долгосрочное планирование. В системе долгосрочного планирования предполагается, что будущее может быть предсказано путем экстраполяции прошлого (планирование от достигнутого).

3.Экономическое обоснование проекта

.1Расчёт затрат на производство и реализацию продукции

Затраты на производство и реализацию годового объёма продукции (работ, услуг) определяются путём составления сметы затрат по экономическим элементам. Расчёт осуществляется следующим образом:

. Затраты на покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, производственные услуги сторонних организаций.

При использовании услуг привлечённых к производству продукции сторонних организаций их стоимость определяется заключёнными с этими организациями договорами. Расчёт осуществляется в табл. 4.1.

Таблица 4.1

Затраты на покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, производственные услуги сторонних организаций

№п/пНаименование ПКИ, полуфабрикатов, услугЕдиница измеренияКоличествоЦена единицы, руб.Сумма, руб.1Электрогидравлический подъемник для автосервисашт.4800003200002Подъемник четырехстоечный 5т.шт.11800001800003Тележка инструментальная серии FB-200шт.5300001500004Пневматический трещеточный гаечный ключшт.2350070005Прибор для проверки и регулировки света фар HBA 2Lшт220000400006Компьютерный беспроводной стенд сход-развал C500Goldшт.11800001800007Автоматический шиномонтажный станок FALKONA 526шт.2600001200008Автоматическая мойка колес WULKAN 200шт.21800003600009Устройство для накачки шин азотомшт.25500011000010Балансировочные станки В5шт.2365007300011Верстак однотумбовыйшт.3100003000012Гидравлический люфт-детектор МАНАшт.27000014000013Винтовой компрессор серии SPINNшт.212300024600014Диагностическая линия ( с тормозным стендом)шт.11200000120000015Компьютершт.3170005100016Телефоншт.330009000всего3216000

2. Затраты на оплату труда.

Определяются исходя из состава и численности штатных работников организации и их месячной заработной платы. Расчёт осуществляется в табл. 4.2.

Таблица 4.2

Затраты на оплату труда работников организации

ДолжностьКол-во шт.ед.Оклад, руб.Всего за год, руб.Генеральный директор140000480000Бухгалтер130000360000Мастер цеха150000600000Автомеханик840000480000Помощник автомеханика(стажер)215000180000Всего101750002100000

. Отчисления в социальные фонды

Отчисления в государственные социальные фонды (пенсионный, социального страхования, обязательного медицинского страхования) с заработной платы работников организации осуществляются по ставке единого социального налога. Расчёты производятся раздельно по категориям работников (табл. 4.2.):

ЗсфI= ЗотI * Квсн,

где ЗсфI - отчисления в социальные фонды для I категории работников соответственно;

ЗотI - затраты на оплату труда работников I категории;

есн К - ставка единого социального налога (0,26).

ЗсфI = 2 100 000 * 0,26 = 546000 руб.

. Амортизация основных фондов.

В этом элементе отражается сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, исчисленных исходя из балансовой стоимости ОПФ и установленных норм, включая ускоренную амортизацию их активной части, производимую в соответствии с законодательством. Нормы годовых амортизационных отчислений по видам основных фондов представлены в соответствующих справочниках. Для целей курсового проектирования можно пользоваться ориентировочными нормами, представленными в табл. 4.3. Расчёт осуществляется в табл. 4.4.

Таблица 4.3

Нормы амортизационных отчислений (ориентировочные)

Виды основных фондовГодовая норма амортизационных отчислений, %Здания производственные Здания сборно-разборные, каркасные (ангары) Здания жилые Рабочие машины и оборудование машиностроительной промышленности Машины и оборудование лёгкой и пищевой промышленности Оборудование торговли и общественного питания Вычислительная техника Транспортные средства Инструмент1,0 5,0 1,0 6,5 10,0 12,5 12,5 14,3 20,0

Таблица 4.4

Амортизация основных фондов

№ п/пНаименование ОПФЕдиница измеренияКол-воБаланс. ст-ть единицы, руб.Баланс. ст-ть всего, руб.Годовая норма амортиз. отчисл., %Сумма амортиз. отчисл., руб.1Электрогидравлический подъемник для автосервисашт.4800003200006,5208002Подъемник четырехстоечный 5т.шт.11800001800006,5117003Тележка инструментальная серии FB-200шт.53000015000020300004Пневматический трещеточный гаечный ключшт.2350070002014005Прибор для проверки и регулировки света фар HBA 2Lшт.220000400002080006Компьютерный беспроводной стенд сход-развал C500Goldшт.11800001800006,5117007Автоматический шиномонтажный станок FALKONA 526шт.2600001200006,578008Автоматическая мойка колес WULKAN 200шт.21800003600006,5234009Устройство для накачки шин азотомшт.2550001100006,5715010Балансировочные станки В5шт.236500730006,5474511Верстак однотумбовыйшт.3100003000020600012Гидравлический люфт-детектор МАНАшт.2700001400006,5910013Винтовой компрессор серии SPINNшт.21230002460006,51599014Диагностическая линия ( с тормозным стендом)шт.1120000012000006,57800015Компьютершт.3170005100012,56375Итого-----242160

5. Арендная плата.

Если организация для своей деятельности арендует помещения (производственные, складские, офисные), оборудование или другое имущество, то размер арендной платы рассчитывается исходя из количества арендуемых объектов и соответствующих ставок.

Расчёт выполняется в табл. 4.5.

Таблица 4.5

Арендная плата

№ п/пНаименование арендуемых ОПФЕдиница измеренияКол-воГодовая ставка арендной платы за единицу, руб.Сумма, руб.Офисм230300090000Цехм2703000210000Складм220300060000

. Прочие общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

К данному элементу относятся расходы на содержание помещений и оборудования (плата за все виды потребляемой энергии, вспомогательные материалы, коммунальные платежи и т.п.), на рекламу, охрану, подготовку кадров, платежи по обязательному страхованию имущества предприятия, по процентам за краткосрочные кредиты банков, оплата работ по сертификации продукции и др.

На практике эти затраты рассчитываются по их планируемому количеству, действующим ставкам и расценкам. В курсовом проекте величина этих затрат может быть условно

принята в размере 5÷10% от суммы предыдущих элементов.

К прочим общепроизводственным и общехозяйственным расходам относятся:

Телефон-факс (2 шт.)

Программное обеспечение

Мебель

Канцтовары

Реклама

Накладные расходы

Налоги и т.д.

Прочие общепроизводственные и общехозяйственные расходы = 0,09 * (3216000 + 2100000 + 546000 + 242160 + 360000) = 581774 руб.

Результаты расчётов вышеперечисленных элементов затрат необходимо представить в виде сводной табл. 4.6.

Таблица 4.6

Смета затрат на производство и реализацию продукции

№ п/пЭлементы затратСумма, руб.2 3 3.1 3.2 4 4.1 4.2 5 6 7Затраты на покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, производственные услуги сторонних организаций Затраты на оплату труда в том числе: - производственных рабочих - руководителей, специалистов, вспомогательного и обслуживающего персонала Отчисления в социальные фонды с заработной платы в том числе: - производственных рабочих - руководителей, специалистов, вспомогательного и обслуживающего персонала Амортизация основных фондов Арендная плата Прочие общепроизводственные и общехозяйственные расходы3216000 - 2100000 - 546000 242160 360000 581774Всего7045934

3.2Расчёт себестоимости продукции

Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на её производство и реализацию. Себестоимость - важнейший количественный показатель, отражающий результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия, технико-экономический уровень производства, качество управления. Себестоимость продукции является исходной базой для формирования цен, оказывает непосредственное влияние на величину прибыли и уровень рентабельности производства. Расчёту подлежит себестоимость единицы изделия (продукции) - представителя, выбранного в разделе 1.

За единицу продукции принимается 1 нормо-час для любых выполняемых работ.

В состав себестоимости единицы продукции включаются следующие калькуляционные статьи затрат:

. Затраты на сырьё и материалы определяются на основании норм расхода конкретных видов сырья и материалов на производство единицы продукции и их покупных цен. Расчет ведется в табл. 4.7.

Таблица 4.8.

Затраты на сырье и материалы

№п/пНаименование сырья, материаловЕдиница измеренияНорма расходаЦена единицы, руб.Сумма, руб.1электроды МР-3кг0,0051714385,52проволкакатушка0,00510000503азотбаллон0,04124049,64Клей момент универсал 1/125шт.0,000574003,75Сталь листоваяупаковка0,009238021,426Провод ШВВП 2х0,75Бм0,031040317Изолента х/б черная 1/400рулон0,004836033,448Герметик красныйбанка0,00613500819Смазка «Литол 24»банка0,00072360016,5210Болт шестигранный 8х8упаковка0,03551,6511Болт 16х8упаковка.0, 2512512Гайка М 8 цинкупаковка0, 3321113Гайка М 10 цинкупаковка0, 2351614Гайка М 16 цинкупаковка0,22412015Хомут пластмассовый 2,5*80 ммупаковка0,00121902,19Всего----610

. Затраты на покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, производственные услуги сторонних организаций (Зпки) определяется аналогично п. 1 по данным табл. 2.4. Стоимость услуг привлечённых к производству продукции сторонних организаций определяется заключёнными с этими организациями договорами. Отнесение стоимости этих услуг на единицу продукции осуществляется путём деления общей договорной стоимости услуг (Сдог ) на плановый объём производства данной продукции (V * ):

Зусл = Сдог / V *

В данной фирме комплектующие изделия и полуфабрикаты предоставляет сам заказчик, производственные услуги сторонних организаций не используются.

. Затраты на технологическое топливо и электроэнергию ( З тэ ) - принимаются в размере 4-5% от суммы затрат п.п. 1 и 2:

З тэ = 0,05 * 610 = 30,5 руб.

. Основная заработная плата производственных рабочих (З ос) - рассчитывается в табл. 4.9.

Таблица 4.9

Основная заработная плата производственных рабочих

№ п/пВиды работ, наименованиеРазрядТарифная ставка,Трудоёмкость, чЗаработнаяоперацийработыруб./чплата, руб.1.Парковка4900,2182.Поддомкрачивание автомобиля11900,4363.Откручивание гаек131700,4684.Очистка колеса131700,2345.Отжим шины131700,2346.Демонтаж/монтаж шины41700,61027.Визуальный осмотр,смазывание41700,2348.Накачивание шин4900,4369.Установка колеса4900,43611.Всего400

. Дополнительная заработная плата производственных рабочих (З доп ):

З доп = З ос * ? / 100

где ? - норматив затрат на дополнительную зарплату от основной (10÷15%).

З доп = 1540 * 15 / 100 = 60 руб.

. Отчисления в социальные фонды с заработной платы производственных рабочих (З сф):

Зсф = (Зос + Здоп) * Ксф,

где К сф - норматив отчислений в социальные фонды (единый социальный налог) = 0,26.

Зсф = (1540 + 231) * 0,26 = 119,6 руб.

. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (З сэо ) - принимаются в размере 40% от суммы основной и дополнительной заработной платы производственных рабочих:

Зсэо = 0,4 * (Зос + Здоп) = 184

. Общецеховые расходы (З оц ). Общая величина этих расходов определяется путём расчёта и составления их сметы. Отнесение величины этих расходов на себестоимость единицы продукции осуществляется по нормативу от суммы основной, дополнительной заработной платы производственных рабочих и расходов на содержание и эксплуатацию оборудования:

Зоц = (Зос + Здоп + Зсэо) * поц (0,6),

где поц - норматив общецеховых расходов. Значение этого норматива колеблется в широких пределах в зависимости от отраслевых особенностей производства и может быть заимствовано на аналогичных предприятиях. При отсутствии конкретных данных, для целей курсового проектирования значение этого норматива может быть принято: поц = 0,5 ÷ 0,7.

Зоц = 386,4 руб.

. Цеховая себестоимость продукции (Сц). Определяется суммой затрат по всем предыдущим статьям:

Сц = Зсм +Зпки + Зтэ + Зос + Здоп + Зсф + Зсэо + Зоц = 1150 руб.

. Общепроизводственные расходы (Зопр). Общая величина этих расходов также определяется путём составления их сметы. Отнесение этих расходов на себестоимость единицы продукции может осуществляться по нормативу от цеховой себестоимости:

Зопр = Сц * попр,

где п опр - норматив общепроизводственных расходов, зависящий от отраслевой специфики производства. При отсутствии конкретных данных значение этого норматива может быть принято: = 0,05 ÷ 0,1 п опр .

Зопр = 15226,132 * 0,07 = 80,5 руб.

. Производственная себестоимость продукции (С пр ):

Спр = Сц + Зопр = 1230,5 руб.

. Внепроизводственные расходы (Звпр ) - могут быть приняты в размере 3÷5% от производственной себестоимости:

Звпр = (0,03 / 0,05) * Спр

Звпр = 0,04 * 16291,962 = 49,22руб.

. Полная себестоимость продукции (С п ):

Сп = Спр + Звпр

Сп = 16291,962 + 651,678 = 1279,72 руб.

Результаты расчётов заносятся в табл. 4.10.

Таблица 4.10

Калькуляция себестоимости продукции

нормо-час

№п/пСтатьи затратСумма, руб.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13Затраты на сырьё и материалы Затраты на покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, производственные услуги сторонних организаций Затраты на технологическое топливо и электроэнергию Основная заработная плата производственных рабочих Дополнительная заработная плата производственных рабочих Отчисления в социальные фонды с заработной платы производственных рабочих Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования Общецеховые расходы Цеховая себестоимость Общепроизводственные расходы Производственная себестоимость Внепроизводственные расходы Полная себестоимость610 - 30,5 400 60 119,6 184 386,4 1150 80,5 1230,5 49,22 1279,723.3Анализ безубыточности производства

Анализ безубыточности производства осуществляется путём определения критического объёма выпуска продукции, т.е. такого, при котором поступления денежных средств от продаж покрывают все затраты, связанные с её изготовлением и сбытом.

При многономенклатурном производстве такой анализ производится для изделия-представителя, выбранного в разделе 1. В этом случае результаты анализа имеют условный характер, т.к. при этом мы исходим из предположения однономенклатурного производства.

Содержанием анализа является определение величины условно-постоянных затрат на производство и реализацию годового объёма продукции предприятия, переменных затрат на производство единицы изделия-представителя, построение графика безубыточности производства и определение критического объёма безубыточного производства.

Величина условно-постоянных затрат (З у - п ) определяется на основании сметы затрат на производство и реализацию годового объёма продукции предприятия (табл. 4.6) путём суммирования значений соответствующих элементов затрат:

З у-п = 2100000+546000+242000+360000+581774= 3829774 руб. руб.

Переменные затраты на производство единицы продукции (З пер ) определяются на основании калькуляции её себестоимости (табл. 4.10) путём суммирования значений соответствующих статей затрат:

З пер = 1+ 2 + 3 + 4 + 5 + 6

З пер = 610+30,5+400+60+119,6 = 1220,1 руб.

Числа в формуле означают номера строк (статей затрат) в табл. 4.10.

Для анализа безубыточности производства продукции необходимо знать её цену реализации ( Ц ). В качестве таковой можно принять рыночную цену аналогичной продукции. При отсутствии конкретных данных в качестве цены реализации может быть принята нормативная цена, рассчитываемая по формуле:

Ц = С п × (1 + (Н п + ч)/100),

где С п - полная себестоимость продукции (табл. 4.11);

Н п - условная норма прибыли (20%);

ч - поправка на предпринимательский риск (5÷10%).

Ц = 2000 * (1 + (20 + 9)/100) = 2580 руб.

На основании полученных данных строится график безубыточности производства (рис. 3). По оси абсцисс откладывается объём продукции (работ, услуг) в натуральных единицах измерения или количество единиц рабочего времени (дней, месяцев). По оси ординат - суммы выручки и затрат в денежных единицах (руб.; тыс.руб.).

Текущие значения выручки и затрат могут быть определены следующим образом:

В = Ц × V;

Зобщ = Зу-п + Зпер * V,

где V- текущий объём продаж продукции.

В = 2500* 18600 = 46250000руб.

Зобщ = 3829774+1220,1* 18600 = 26523634 руб.

Пересечение линий выручки и совокупных затрат даёт «точку безубыточности», которой соответствует критический объём безубыточного производства (V кр ).

Аналитически критический объём безубыточного производства может быть определён по формуле:

кр = Зу-п/(Ц - Зпер)

Vкр = 3829774 / (2500- 1220,1) = 3829774 / 1779,9 = 2820 часов.

При объёме продаж V меньшем V кр производство убыточно, при V большем V кр - прибыльно. Величина валовой прибыли при текущем объёме продаж может быть определена как:

П = В - Зобщ

П = 46250000 - 26523634 = 19726366 руб.

По результатам проведённого анализа необходимо сделать вывод о прибыльности (убыточности) деятельности организации при запланированных в годовом плане объёмах производства продукции.

4.Стратегии организации

4.1Стратегия ценообразования

В связи с тем, что в течение 5 лет, на которые разрабатывается стратегия организации, уровень инфляции будет находиться в пределах 3-5%, затраты на производственные ресурсы и заработную плату будут увеличиваться пропорционально этим процентам, средняя цена товара будет увеличиваться таким образом:

В 2014 году цена одного нормо-часа составляет 2500 руб.

В 2015 цена увеличится на 8% и будет составлять 2700 руб.

В 2016 цена увеличится также на 11% и будет составлять 3000 руб.

В 2017 году цена увеличится на 6% и будет составлять 3200 руб.

В 2018 году цена увеличится на 4% и будет составлять 3300 руб.

4.2Стратегия взаимодействия организации с рынками производственных ресурсов

Все производственные системы неизбежно вовлекаются во взаимодействие с рынками факторов производства ввиду необходимости использования неопределенного набора ресурсов, что влечет за собой определенные издержки, рынки ресурсов предлагают производственным предприятиям приобретать ресурсы в определенных ценовых условиях и условиях, обусловленных структурой рынков ресурсов.

В год планируется выполнять по 18600 нормо-часов. Определим основные группы потребляемых ресурсов и их минимальные годовые нормы потребления, их стоимость.

Таблица 13

Основные группы потребляемых ресурсов, их годовые нормы потребления и стоимость

Потребные материальные ресурсыНормы потребления (на 1 нормо-час)ЦенаСтоимость, руб.Годовые нормы потребления (18600)Годовая стоимость, тыс. руб.электроды МР-30,0051714385,5931590300проволка0,0050,0055093930000азот0,04124049,6744922560Клей момент универсал 1/1250,000574003,79,368820Сталь листовая0,009238021,42167,4398412Провод ШВВП 2х0,75Б0,03104031558576600Изолента х/б черная 1/4000,004836033,4474,4621984Герметик красный0,0061350081111,61506600Смазка «Литол 24»0,00072360016,5213,02307272Болт шестигранный 8х80,03551,6555830690Болт 16х80, 251253720465000Гайка М 8 цинк0, 332115580204600Гайка М 10 цинк0, 235163720297600Гайка М 16 цинк0,2241204092372000Хомут пластмассовый 2,5*80 мм0,00121902,1918,640734Итого--610-8543538

Стоимость возвратных отходов (отходы которые снова можно использовать в производстве) равна 10% от себестоимости 1 нормо-часа (61 руб.).

Ежемесячно на изготовление продукции затрачивается 711962 руб.

Фирма сотрудничает с несколькими поставщиками:

«Такота» - поставщик расходных материалов,

«Нью Эйр » - поставщик азота

«Хард компани» - поставщик стали,

4.3Стратегия поведения организации на рынке денег и ценных бумаг

Поскольку компания находится на стадии своего развития и не обладает большими финансовыми ресурсами, она не может выступать в качестве эмитента, то есть осуществлять выпуск ценных бумаг для развития и финансирования своей деятельности в ближайшие 5 лет. Не предполагаются так же и вклады во внешние инвестиции: покупки акций, облигаций и других ценных бумаг и документов.

Источником денежных средств выступает уставный капитал, размер которого достаточен для осуществления деятельности предприятия.

4.4Стратегия внешнеэкономической деятельности

Внешнеэкономическая деятельность организации - это одна из сфер ее хозяйственной деятельности, связанная с выходом на внешние рынки и функционированием на внешних рынках. Она включает следующие основные направления: выход на внешний рынок, экспортно-импортные поставки товаров, услуг и капитала, валютно-финансовые и кредитные операции, создание и участие в деятельности совместных предприятий, международный маркетинг.

Данная стратегия не рассматривается, т.к. на настоящий момент выход на внешний рынок для ООО «АВРОРА» закрыт, поскольку предприятие не обладает необходимым потенциалом.

4.5Стратегия снижения производственных издержек

После проведения стратегического анализа затрат и цепи издержек были разработаны возможные варианты действий по их сокращению:

) В настоящее время компания производит закупку расходных материалов у розничных поставщиков, закупка тех же товаров по оптовым ценам будет намного выгоднее и снизит издержки на материалы.

) В будущем возможно значительное сокращение издержек на рекламу. На начальном этапе они составляют 60 000 рублей (разработка фирменного стиля компании: слоган, логотип, различные реквизиты). Однако эти расходы носят разовый характер, что дает возможность значительно урезать их в последующие месяцы до 20 000 в месяц и ограничиться только размещением наружной рекламы (рекламных плакатов).

4.6Стратегия инвестиционной деятельности

В ближайшие 5 лет фирма будет сосредоточена на собственном развитии и закреплении на рынке, поэтому инвестиции в другие проекты будут отсутствовать.

Стратегическая программа развития организации.

Предполагается распределение прибыли от работы организации в следующие области:

Увеличение ассортимента предоставляемых услуг - 3 год (800000 руб.)

Увеличение числа оборудования - с 3 по 5 год (950000 руб./год)

Расширение производственного и административного персонала - 2016 год (300000 руб.)

4.7Стратегия стимулирования персонала организации

.Стратегия кадровой политики: стимулы кратковременного действия. Организация выплачивает сотрудникам премии в конце каждого сезона в размере 30% от оклада.

.Форма оплаты труда осуществляется путем перечисления заработной платы на банковские карточки 2 раза в месяц, а именно: до 10 числа каждого месяца - 30% от оклада и 20-22 числа - 70%.

.Возможность воспользоваться услугами типографии со скидкой 80%.

. Поощрения за привлечения новых клиентов в виде 5% от всех заказов клиента.

ДолжностьКол-во шт.ед.Оклад, руб.Премия, руб. (30%)Генеральный директор14000012000Бухгалтер1300009000Мастер цеха15000015000Автомеханики84000012000Помощники автомеханика2150006000

4.8 Стратегия предотвращения несостоятельности (банкротства) организации

Несмотря на то, что финансовое состояние ООО «АВРОРА» является стабильным, существуют рыночные угрозы, которые могут повлечь за собой неплатёжеспособность по кредиту и как следствие - банкротство предприятия. Такими угрозами могут быть: нестабильное экономическое положение в стране, появление на рынке явного лидера, а также форс-мажорные обстоятельства.

С целью предотвращения несостоятельности организации в будущем необходимо:

) Обеспечить быструю оборачиваемость капитала

·увеличить количество рабочих до 18 человек

·увеличить мощность загрузки оборудования на 25%

) Рационально распределять прибыль от производства на улучшение оснащения, системы безопасности в производственном и офисном помещениях

·установка новой пожарной сигнализации,

·установка охранной системы,

·защита электронной информации от утечек.

) Обеспечить дополнительные инвестиции в проект, привлечь до 15% капитала

Привлечь несколько спонсоров, обеспечив им рекламу (в первый-второй год).

Список использованной литературы

1.Кустарев В. П., Тюленев Л. В., Прохоров Ю. К., Абакумов В. В. Обоснование по проектированию организации по производству товаров (работ, услуг), 2006.

2.Кустарев В.П., Варламов Б.А., Тихомирова О.Г. Формирование стратегии организации. Методические указания к выполнению курсовой работы, 2013.

.Баринов В.А. «Стратегический менеджмент», изд. «Инфра», Москва, 2005 год.

.Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. «Стратегический менеджмент», изд. «Форум», Москва, 2012 год.

.Родионова В.Н. «Стратегический менеджмент», уч. Пособие, изд. «Риор», Москва, 2010 год.

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, МЕХАНИКИ И ОПТИКИ КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА Ку

Больше работ по теме: