Формирование прибыли на предприятии

 

Содержание


1. Прибыль, как экономическая категория и объект управления

1.1 Сущность и содержание прибыли

1.2 Структура образования прибыли

1.3 Сущность и понятие рентабельности

1.4 Методика анализа и планирования прибыли предприятия

1.5 Методика анализа и экономические факторы, влияющие на величину показателя рентабельности

2. Формирование и использование прибыли на примере предприятия

2.1 Общая характеристика предприятия и его финансово-хозяйственной деятельности

2.2 Анализ образования и распределения прибыли на предприятии

2.3 Факторный анализ прибыли

2.4 Анализ рентабельности предприятия

3. Направления увеличения прибыли ООО

3.1 Прогнозирование величины прибыли ООО

3.2 Рекомендации по увеличению прибыли предприятия ООО

Заключение

Список использованных источников

Приложения


1. Прибыль, как экономическая категория и объект управления


1.1 Сущность и содержание прибыли


Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия.

Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляются финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.

Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Прибыль как экономическая категория выступает:

в качестве целевого ориентира деятельности предприятия;

-результативным оценочным показателем деятельности предприятия;

источником развития предприятия и финансирования его деятельности.

прибыль рентабельность формирование использование

Значение прибыли значительно усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что акционерное, арендное, частное или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Для оценки уровня прибыльности предприятия можно воспользоваться методами комплексного анализа прибыли по технико-экономическим факторам. Эти методы могут быть на вооружении налоговой инспекции, кредитных и финансовых учреждений, органов контроля, арбитража и др., тех звеньев, которые взаимодействуют с данным хозяйствующим субъектом.

Комплексный анализ прибыли рекомендуется проводить в определенной последовательности. Прежде всего, валовую прибыль анализируют по ее составным элементам, главным из которых является прибыль от реализации товарной продукции. Затем анализируются укрупненные факторы изменения прибыли от выпуска товарной продукции. Важным в этой системе будет анализ технико-экономических факторов снижения (повышения) затрат на денежную единицу товарной продукции. Кроме того, анализируются изменение объема и структуры реализации, изменение уровня цен на реализованную продукцию, а также на приобретенное сырье, материалы, топливо, энергию и другие затраты. Сопоставляется уровень материальных затрат и затрат на оплату труда.

Основными функциями, которые выполняет прибыль предприятия, являются:

а) оценочная, она дает возможность дать оценку эффективности работы предприятия;

б) распределительная, ее сущность заключается в том, что прибыль предприятия является инструментом распределения доходов;

в) стимулирующая, ее сущность заключается в том, что прибыль используется как в интересах предприятия, так и в интересах его работников.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то, по крайней мере, к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по лучшему их использованию.

В условиях рыночных отношений, как свидетельствует мировая практика, имеются три основных источника получения прибыли.

Первый источник образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или (и) уникальности продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает постоянное обновление продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других предприятий.

Второй источник связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий. Эффективность его использования зависти от знания конъюнктуры рынка и умение адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся конъюнктуру. Здесь все сводится к проведению соответствующего маркетинга. Величина прибыли в данном случае зависит, во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким опросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей; послепродажное обслуживание); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от структуры снижения издержек производства.

Третий источник проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянной обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли [11, с.35].

В экономической практике различают множество видов прибыли - номинальная, минимальная, консолидированная, экономическая, бухгалтерская, чистая и т.д.

Номинальная прибыль характеризует фактический размер полученной прибыли.

Минимальная и максимальная прибыли связаны с разными уровнями объема производства и указывают, в какой области находится предприятие (безубыточности, прибыльности, убыточности). Минимальной считается прибыль, которая обеспечивает предприятию минимальный уровень доходности на вложенный капитал.

Нормальная прибыль - минимальный доход, необходимый для удержания предприятия в определенной отрасли.

Максимальная прибыль определяет целевую установку при планировании деятельности предприятия. Ее достижение означает снижение издержек производства и реализации до минимума.

Объем производства, обеспечивающий максимум прибыли, устанавливаются в точке, в которой достигается равенство предельного дохода и предельных издержек.

Консолидированная прибыль - прибыль, свободная от бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результатах отдельно материнских и дочерних предприятий. Выгодность применения консолидированной прибыли определяется экономией на налоговых платежах и снижении отрицательных последствий от рисковых видов деятельности.

Экономическая прибыль представляет собой разность между выручкой (валовой доход) и экономическими издержками (сумма явных и неявных издержек). Источниками экономической прибыли является реализация продукции, прочая реализация, внереализационные операции, инновационная деятельность, монопольная ситуация, не страхуемые риски (изменение рыночной конъюнктуры, налогового законодательства, риск, связанный с освоением новых товарных территориальных рынков, риск, обусловленный наличием инфляционных процессов в национальной экономике).

Бухгалтерская прибыль - разность между полученной выручкой и бухгалтерскими издержками (явными).

Ее величина тождественна балансовой прибыли. Источниками бухгалтерской прибыли являются реализация продукции, прочая реализация, внереализационные операции.

Прибыль на предприятии рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие его деловой активности. Оценивая уровень или изменение деловой активности, проводят различия между понятиями ожидаемой прибыли (которая может быть получена в будущем в результате хозяйствования) и фактически полученной. Увеличение прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие. За счет отчислений от прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных регионов, приумножения общественного богатства и, в конечном счете повышения жизненного уровня населения.

Основным показателем прибыли, используемой для оценки производственно-хозяйственной деятельности, выступает: балансовая прибыль, прибыль от реализации выпускаемой продукции, валовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия или чистая прибыль.

Так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации выпускаемой продукции, сумма прибыли находится под взаимодействием многочисленных факторов: изменения объема, ассортимента, качества, структуры произведенной и реализованной продукции, себестоимости отдельных изделий, уровня цен, эффективности использования производственных ресурсов.

Кроме того, на нее оказывают влияние соблюдение договорных обязательств, состояние расчетов между поставщиками и покупателями и др. Из прибыли производятся отчисления в бюджет, уплачиваются проценты по кредитам банка.

Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самого предприятия и государства в целом. Поэтому, прежде всего, важно определить состав прибыли предприятия. Общий объем прибыли предприятия представляет собой валовой доход. На величину валового дохода влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов. Рост производительности труда.

К факторам, не зависящим от деятельности предприятия, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и др. [12, с.21].

Под влиянием как тех, так и других факторов складывается валовой доход предприятий.

В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности. Прежде всего, валовой доход от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг), налога на добавленную стоимость, акцизов. Выручка от реализации товарной продукции - основная часть валового дохода.

Во-вторых, в состав валового дохода включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, т.е. прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия. В состав валового дохода входит также прибыль от реализации основных фондов и другого имущества. Наконец, в составе валового дохода отражаются внереализационные доходы и расходы, т.е. результаты внереализационных операций.

Изменение экономических показателей за любой временной период происходит под влиянием множества разнообразных факторов. Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет большое значение для определения основных направлений, поиска резервов повышения эффективности хозяйствования. Факторы, влияющие на прибыль, могут классифицироваться по разным признакам. Так выделяют внешние и внутренние факторы.

Внутренние факторы, это факторы которые зависят от деятельности самого предприятия и характеризуют различные стороны работы данного коллектива. В свою очередь внутренние факторы подразделяются на: производственные и внепроизводственные.

Внепроизводственные факторы связаны в основном с коммерческой, природоохранной, претензионной и другими аналогичными видами деятельности предприятия. Производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли, - это средства труда, предметы труда и сам труд. По каждому из этих элементов выделяются группы экстенсивных и интенсивных факторов.

Экстенсивные факторы это факторы, которые отражают объем производственных ресурсов (например, изменения численности работников, стоимости основных фондов), их использования по времени (изменение продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности оборудования и др.), а также непроизводственное использование ресурсов (затраты материалов на брак, потери из-за отходов).

Интенсивные факторы это факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий). В процессе осуществления производственной деятельности предприятия, связанной с производством, реализацией продукции и получением прибыли, эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости. Первичные факторы производства воздействуют на прибыль через систему обобщающих факторных показателей более высокого порядка. Эти показатели отражают, с одной стороны, объем, и эффективность использования их потребленной части, участвующей в формировании себестоимости.

К внешним факторам относятся факторы, которые не зависят от деятельности самого предприятия, но некоторые из них могут оказывать существенное влияние на темпы роста прибыли и рентабельности производства.

Таким образом, можно сделать вывод, что одни и те же элементы процесса производства, именно средства труда, предметы труда и труд, рассматриваются, с одной стороны, как основные первичные факторы увеличения объема промышленной продукции, а с другой - как основные первичные факторы, определяющие издержки производства. Поскольку прибыль представляет собой разность между объемом произведенной продукции и ее себестоимостью, то ее величина и темпы роста зависят от тех же факторов производства, которые воздействуют на прибыль через систему показателей объема промышленной продукции и издержек производства [24, с.542].


1.2 Структура образования прибыли


На каждом предприятие формируется четыре показателя прибыли, существенно различающиеся по величине, экономическому содержанию и функциональному назначению. Базой всех расчетов служит балансовая прибыль - основной финансовый показатель производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Для целей налогообложения рассчитывается специальный показатель - валовая прибыль, а на ее основе - прибыль, облагаемая налогом, и прибыль, не облагаемая налогом. Остающаяся в распоряжении предприятия после внесения налогов и других платежей в бюджет часть балансовой прибыли называется чистой прибылью. Она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятия.

Основными составными элементами балансовой прибыли являются:

а) прибыль от реализации товарной продукции определяется путем вычета из общей суммы выручки от реализации продукции в действующих ценах (без НДС и акцизов) затрат на производство и реализацию товарной продукции, включаемых в себестоимость продукции "см. рисунок 1".

б) прибыль (или убыток) от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера определяется аналогично, раздельно по всем видам деятельности, т.е. прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия "см. рисунок 1".

в) прибыль (или убытки) от реализации основных фондов и другого имущества рассчитывается как разность между выручкой от реализации этого имущества (за вычетом НДС, акцизов) и остаточной стоимостью по балансу, скорректированной на коэффициент, соответствующий индексу инфляции "см. рисунок 2".

г) прибыль (или убытки) от внереализационных доходов и расходов определяется разными способами, в частности на основе опыта прошлых лет [25, с.367].


Рисунок 1 - Выручка предприятия за реализованную продукцию [25, с.369]


Рисунок 2 - Прибыль от реализации основных средств [25, с.369]

Таким образом, балансовая прибыль (Пб) может быть определена по формуле 1.


Пб = ± Пр ± Пи ± Пв. о, (1)


где Пр - прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг;

Пи - прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия;

Пв. о - доходы (убытки) от реализации внереализационных операций [25, с.370].

Как правило, основной элемент балансовой прибыли составляет прибыль от реализации продукции, выполнения работ или оказания услуг.

Прибыль от реализации имущества - это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

Перечень внереализационных прибылей (убытков) предприятия разнороден и довольно обширен. Это доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений, доходы от сдачи имущества в аренду, сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек и других видов санкций, прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году, доходы от дооценки товаров, положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте, проценты, полученные по денежным средствам, числящимся на счетах предприятия.

Валовая прибыль предприятия может отличаться от балансовой прибыли в силу ряда причин:

валовая прибыль увеличивается для предприятий, осуществляющих прямой обмен или реализацию продукции по ценам не выше себестоимости;

-при осуществлении прямого обмена по основным средствам и иному имуществу или реализации этих видов имущества по ценам ниже их балансовой стоимости сумма сделки определяется по рыночной стоимости имущества за вычетом балансовой стоимости реализованного или выбывшего имущества;

выручка в валюте пересчитывается в рубли по курсу на день оформления таможенных документов для налогообложения прибыли по этим операциям;

налогообложению подлежат денежные средства, получаемые безвозмездно от других предприятий при отсутствии совместной деятельности;

по имуществу, полученному безвозмездно, его стоимость оценивается не ниже балансовой, по которой оно числится у передающего предприятия;

валовая прибыль учитывает также уплаченные штрафы и пени (за исключением суммы штрафов и пеней, перечисленных в бюджет и внебюджетные фонды). Исчисленная в установленном выше порядке валовая прибыль является базой для определения налогооблагаемой прибыли, расчет которой производится в такой последовательности.

Валовая прибыль уменьшается на следующие виды доходов (прибыли):

а) доход от долевого участия в деятельности других предприятий;

б) доход от сдачи в аренду и других видов использования имущества, а также от посреднических операций и сделок;

в) доход юридических лиц по государственным облигациям и другим государственным, ценным бумагам, а также доходы от оказания услуг по их размещению;

г) суммы прибыли, по которым установлены налоговые льготы.

После всех перечисленных корректировок валовой прибыли остается налогооблагаемая прибыль, с которой уплачивается налог на прибыль. В соответствии с законодательством валовая прибыль за вычетом всех налогов на прибыль, полученную от различных форм хозяйственной деятельности, называется чистая прибыль, которая остается в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности [25, с.370].


1.3 Сущность и понятие рентабельности


Рентабельность (от нем. rentabel - доходный, прибыльный), показатель экономической эффективности производства на предприятиях. Комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов. Рентабельным считается предприятие, которое приносит прибыль.

Можно привести еще одно понятие рентабельности: рентабельность - показатель, представляющий собой отношение прибыли к сумме затрат на производство, денежным вложениям в организацию коммерческих операций или сумме имущества фирмы используемого для организации своей деятельности.

Разделяют рентабельность как общую - процентное отношение балансовой (общей) прибыли к среднегодовой суммарной стоимости производственных основных фондов и нормируемых оборотных средств; и рентабельность расчетную - отношение расчетной прибыли к среднегодовой стоимости тех производственных фондов, с которых взимается плата за фонды. Применяется также показатель уровня рентабельности к текущим затратам - отношение прибыли к себестоимости товарной или реализованной продукции [18, с.41].

Каждое предприятие самостоятельно осуществляет свою производственную и хозяйственную деятельность на принципах самоокупаемости и прибыльности. Предприятие имеет определенные расходы по изготовлению продукции и ее реализации. Эти расходы представляют издержки производства данного предприятия (себестоимость), или индивидуальные издержки. Однако издержки отдельного продукта по предприятиям могут отклоняться от средних издержек по отрасли, которые принимаются за общественно необходимые затраты или стоимость, денежное выражение которых составляет цену продукта. Наличие индивидуальных издержек, порождает обособление другой части стоимости продукции - прибыль, а, следовательно, и относительного ее измерения - рентабельности.

Однако абсолютная величина прибыли не дает представления об уровне и изменении эффективности производства или торговли. Сумма прибыли может увеличиваться, а эффективность производства может оставаться на прежнем уровне или даже снизиться. Это происходит в том случае, если прирост прибыли получен за счет экстенсивных (количественных) факторов производства - увеличения численности работников, роста парка оборудования и т.д. Если же при росте численности работников их производительность осталась прежней или снизилась, то эффективность производства соответственно не изменяется или даже снижается [6, с.24].

Основными отличительными признаками рентабельности в системе торговых и производственных отношений являются следующие:

а) отношение прибыли к издержкам производства, характеризующие уровень прибыльности текущих затрат (на приобретение сырья, материалов, топлива, на амортизацию средств труда, расходы по управлению и обслуживанию производства и заработной плате работников);

б) отношение прибыли к среднегодовой стоимости производственных фондов, характеризующие относительный размер возрастания авансированных затрат и дающее оценку экономической эффективности производственных фондов.

Реальный смысл имеют признаки рентабельности, которые характеризуют эффективность затрат по прибыли, полученной после реализации.

Распределительная функция рентабельности конкретно проявляется в том, что ее величина является одним из основных критериев для распределения части прибавочного продукта - прибыли.

Уровень рентабельности социалистических объединений, предприятий и отраслей производства определяется не законом средней нормы прибыли, а устанавливается государством в плановом порядке с учетом уровня цен и себестоимости продукции, потребностей в денежных средствах для развития производства, экономического стимулирования работников предприятий, объединений [9, с.49].

Рентабельность производства характеризуется системой показателей. Народнохозяйственная рентабельность определяется как отношение всей суммы денежных накоплений (прибыли и налога с оборота) к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств или к полной себестоимости продукции.

Хозрасчетная рентабельность, используемая при планировании, оценке хозяйственной деятельности и экономическом стимулировании объединений, предприятий, определяется как отношение суммы прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Уровень рентабельности отраслей промышленности находится в прямой зависимости от рентабельности объединений, предприятий. Чем выше рентабельность объединений, предприятий, тем выше уровень рентабельности промышленности и всего народного хозяйства в целом [15, с.38].


1.4 Методика анализа и планирования прибыли предприятия


Обобщающая оценка финансового состояния предприятия достигается на основе таких результативных показателей, как прибыль и рентабельность. Величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Анализ формирования и использования прибыли предполагает следующие этапы:

а) анализ состава и динамики балансовой прибыли;

б) анализ финансовых результатов от обычных видов деятельности;

в) анализ уровня среднереализационных цен;

г) анализ финансовых результатов от прочих видов деятельности;

д) анализ рентабельности деятельности предприятия;

е) анализ распределения и использования прибыли.

Источники информации: накладные на отгрузку продукции, данные аналитического бухгалтерского учета по счету продаж и счетам "Прибыли и убытки", "Нераспределенная прибыль, непокрытый убыток", форма бухгалтерской отчетности №2 "Отчет о прибылях и убытках", данные финансового плана [13, с.53].

В анализе используются следующие показатели прибыли: балансовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

Балансовая прибыль включает в себя прибыль от обычных видов деятельности, финансовые результаты от операционных и внереализационных операций и чрезвычайных обстоятельств.

Налогооблагаемая прибыль представляет собой разность между прибылью от обычной деятельности и суммой льгот по налогу на прибыль.

Чистая прибыль - это та часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль.

В процессе анализа необходимо изучить состав прибыли от обычной деятельности, ее структуру, динамику и выполнение плана за отчетный год. При изучении динамики прибыли необходимо учитывать инфляционные факторы изменения ее суммы. Для этого выручку необходимо скорректировать на средневзвешенный рост цен на продукцию предприятия в среднем по отрасли, а себестоимость товаров, продукции (работ, услуг) уменьшить на их прирост в результате повышения цен на потребленные ресурсы за анализируемый период.

Основную часть прибыли предприятия получают от обычных видов деятельности, к которой относят прибыль от продаж продукции (работ, услуг) [14, с.51].

Прибыль от продаж продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:

объема продаж продукции;

-ее структуры;

себестоимости;

уровня среднереализационных цен.

Объем продаж продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема продаж происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Сначала нужно найти сумму прибыли при фактическом объеме продаж и плановой величине остальных факторов. Для этого следует рассчитать процент выполнения плана по объему продаж продукции, а затем плановую сумму прибыли скорректировать на этот процент.

Выполнение плана по объему продаж исчисляют сопоставлением фактического объема реализации с плановым в натуральном (если продукция однородна), условно-натуральном и в стоимостном выражении (если продукция неоднородна по своему составу), для чего желательно использовать базовый (плановый) уровень себестоимости отдельных изделий, так как себестоимость меньше подвержена влиянию структурного фактора, нежели выручка.

Затем следует определить сумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованной продукции, но при плановой себестоимости и плановых ценах. Для этого необходимо от условной выручки вычесть условную сумму затрат.

Нужно подсчитать также, сколько прибыли предприятие могло бы получить при фактическом объеме продукции. Для этого от фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат.

Следует проанализировать также выполнение плана и динамику прибыли от реализации отдельных видов продукции, величина которой зависит от трех факторов первого порядка: объема продажи продукции, себестоимости и среднереализационных цен.

Среднереализационная цена единицы продукции рассчитывается путем деления выручки от реализации соответствующего изделия на объем продаж. На изменение ее уровня оказывают влияние следующие факторы:

качество реализуемой продукции;

-рынки сбыта;

конъюнктура рынка;

инфляционные процессы.

Качество товарной продукции - один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За более высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены и наоборот.

Расчет влияния сортности продукции на изменение средней цены можно выполнить способом абсолютных разниц.

Для этого отклонение фактического удельного веса от планового по каждому сорту умножаем на плановую цену единицы продукции соответствующего сорта, результаты суммируем и делим на 100.

По такой же методике рассчитывается изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции.

Если на протяжении года произошло изменение отпускных цен на продукцию по сравнению с плановыми в связи с инфляцией, то изменение цены по каждому виду продукции умножается на объем ее реализации по новым ценам и делится на общее количество реализованной продукции за отчетный период.

Выполнение плана по прибыли в значительной степени зависит от финансовых результатов деятельности, не связанных с реализацией продукции. Это финансовые результаты, полученные от операционных, внереализационных операций и чрезвычайных обстоятельств [16, с.68].

Анализ сводится в основном к изучению динамики и причин полученных убытков и прибыли по каждому конкретному случаю.

Особого внимания заслуживают доходы по ценным бумагам (акциям, облигациям, векселям, сертификатам и т.д.). Предприятия-держатели ценных бумаг получают определенные доходы в виде дивидендов. В процессе анализа изучается динамика дивидендов, курса акций, чистой прибыли, приходящейся на одну акцию, устанавливаются темпы их роста или снижения.

В заключение анализа разрабатываются конкретные мероприятия, направленные на предупреждение и сокращение убытков и потерь от данных видов деятельности.

Распределение и использование прибыли предприятия.

После уплаты налогов прибыль распределяется следующим образом: одна часть используется на расширение производства (фонд накопления), другая - на капитальные вложения в социальную сферу (фонд социальной сферы), третья - на материальное поощрение работников предприятия (фонд потребления). Создается также резервный фонд предприятия.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников. Государство заинтересовано получить как можно больше прибыли в бюджет. Руководство предприятия стремится направить большую сумму прибыли на расширенное воспроизводство. Работники заинтересованы в повышении оплаты труда.

В процессе анализа необходимо изучить динамику доли прибыли, которая идет на самофинансирование предприятия и материальное стимулирование работников и таких показателей, как сумма самофинансирования и сумма капитальных вложений на одного работника, сумма зарплаты и выплат на одного работника. Кроме того, в процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию прибыли, для чего фактические данные об использовании прибыли по всем направлениям сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому направлению использования прибыли. Основными факторами, определяющими размер отчислений в фонды накопления и потребления, могут быть изменения суммы чистой прибыли и коэффициента отчислений прибыли в соответствующие фонды. Затем надо рассчитать влияние факторов изменения чистой прибыли на размер отчислений в фонды предприятия.

Важной задачей анализа является изучение вопросов использования средств фондов накопления и потребления.

Средства этих фондов имеют целевое назначение и расходуются согласно утвержденным сметам. Фонд накопления используется в основном для финансирования затрат на расширение производства, его техническое перевооружение, внедрение новых технологий и т.д. Фонд социальной сферы может использоваться на коллективные нужды (расходы на содержание объектов культуры и здравоохранения, проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий), фонд потребления - на индивидуальные (вознаграждение по итогам работы за год, материальная помощь, стоимость путевок в санатории и дома отдыха, стипендии студентам, частичная оплата питания и проезда, пособия по выходу на пенсию и т.д.).

В процессе анализа устанавливается соответствие фактических расходов расходам, предусмотренным сметой, выясняются причины отклонений от сметы по каждой статье, изучается эффективность мероприятий, проводимых за счет средств этих фондов.

При анализе использования средств фонда накопления следует изучить полноту финансирования всех запланированных мероприятий, своевременность их выполнения и полученный эффект [14, с.54].


1.5 Методика анализа и экономические факторы, влияющие на величину показателя рентабельности


Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент инвестиционной политике и ценообразовании.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства и инвестиционных проектов;

-показатели, характеризующие рентабельность продаж;

показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Все эти показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) исчисляется путем отношения балансовой или чистой прибыли к сумме затрат по реализованной или произведенной продукции:

Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки. Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции.

Рентабельность (доходность) капитала исчисляется отношением балансовой (чистой) прибыли к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала или отдельных его слагаемых: собственного (акционерного), заемного, основного, оборотного, производственного капитала и т.д. [7, с.33].

В процессе анализа следует изучить динамику перечисленных показателей рентабельности, выполнение плана по их уровню и провести межхозяйственные сравнения с предприятиями-конкурентами.

Уровень рентабельности производственной деятельности (окупаемость затрат), исчисленный в целом по предприятию, зависит от трех основных факторов первого порядка: изменения структуры реализованной продукции, ее себестоимости и средних цен реализации.

Расчет влияния факторов первого порядка на изменение уровня рентабельности в целом по предприятию можно выполнить способом цепных подстановок.

Затем следует сделать факторный анализ рентабельности по каждому виду продукции. Уровень рентабельности отдельных видов продукции зависит от изменения средних реализационных цен и себестоимости единицы продукции.

Таким же образом производится факторный анализ рентабельности продаж.

Уровень рентабельности продаж отдельных видов продукции зависит от среднего уровня цены и себестоимости изделия.

Аналогично осуществляется факторный анализ рентабельности инвестированного капитала. Балансовая сумма прибыли зависит от объема реализованной продукции, ее структуры, себестоимости, среднего уровня цен и финансовых результатов от прочих видов деятельности, не связанных с реализацией продукции и услуг.

Среднегодовая сумма основного и оборотного капитала зависит от объема продаж и скорости оборота капитала (коэффициента оборачиваемости), который определяется отношением суммы оборота к среднегодовой сумме основного и оборотного капитала.

Чем быстрее оборачивается капитал на предприятии, тем меньше его требуется для обеспечения запланированного объема продаж.

И наоборот, замедление оборачиваемости капитала требует дополнительного привлечения средств для обеспечения того же объема производства и реализации продукции. Таким образом, объем продаж сам по себе не оказывает влияния на уровень рентабельности, т.к. с его изменением пропорционально увеличиваются или уменьшаются, сумма прибыли и сумма основного и оборотного капитала при условии неизменности остальных факторов.

Так как прибыль - важнейший показатель, характеризующий финансовый результат деятельности предприятия, то в увеличении прибыли заинтересованы все участники производства. Прибыль относят к показателям экономического эффекта, но не эффективности, так как абсолютная сумма прибыли не позволяет судить об отдаче вложенных средств. Однако анализ динамики валовой прибыли, темпов ее прироста, факторов, влияющих на величину прибыли и темпы ее прироста, себестоимости, выручки представляет значительный интерес. Полезную информацию можно почерпнуть из анализа динамики доли чистой прибыли в валовой. Если доля чистой прибыли растет, это свидетельствует об оптимальной величине уплачиваемых налогов, заинтересованности предприятия в результатах работы и эффективном хозяйствовании.

Прибыль от реализации продукции, работ, услуг занимает наибольший удельный вес в структуре валовой прибыли предприятия. Ее величина формируется под воздействием ряда факторов, важнейшими из которых являются: себестоимость, объем реализации, уровень действующих цен.

Важнейшим из них является себестоимость. Под себестоимостью продукции понимают все затраты предприятия на производство и реализацию продукции, а именно - стоимость природных ресурсов, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии, основных производственных фондов, трудовых ресурсов и прочих расходов по эксплуатации. Количественно в структуре цены себестоимость занимает значительный удельный вес, поэтому она заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях.

Основными задачами анализа себестоимости промышленной продукции являются:

установление динамики важнейших показателей себестоимости;

-определение затрат на рубль товарной продукции;

выявление резервов снижения себестоимости [5, с.28].


2. Формирование и использование прибыли на примере предприятия


2.1 Общая характеристика предприятия и его финансово-хозяйственной деятельности


Общество с ограниченной ответственностью создано 10 ноября 2005 г. Устав ООО в новой редакции зарегистрирован 17.10.2005 г. №1558 решением Инспекции ФИС России по Железнодорожному району г. Екатеринбург. Форма собственности частная.

Учредителем (участником) является гражданин РФ: Капустин Д.В. Уставный фонд сформирован в полном объеме 10 тыс. руб. за счет внесения денежных средств учредителя: Капустин Д.В. - 100%.

Общество создано для удовлетворения общественных потребностей в производимой им продукции и услугах, а также получения прибыли в соответствии с действующим Законодательством.

ООО имеет лицензию №50000/0470825 на право осуществления оптовой и розничной торговли. Лицензия выдана Свердловским горисполкомом на основании решения №70 от 15.01.2007 г. сроком на пять лет и действительна до 26.02.2013 г., зарегистрирована в реестре лицензий Свердловского горисполкома за №2895.

Для осуществления розничной торговли ООО арендует площади у сторонних организаций. Местонахождение общества: 620050, г. Екатеринбург, ул. Монтажников, 24-10. Почтовый адрес Общества: 623700, Свердловская область, г. Березовский, ул. Красных-Героев, 17, а/я 112. Количество работников на предприятии 78 человек.

Главной задачей является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли и удовлетворения социальных и экономических интересов членов коллектива и участников предприятия.

Основной вид деятельности ООО - оптовая торговля.

В соответствии поставленными перед собой целями Общество осуществляет следующие виды деятельности:

производство отливок;

-деятельность по оптовой торговле металлами;

торгово-закупочная деятельность;

посреднические услуги;

оптово-розничная торговля;

анализ существующих и разработка на инициативной основе новых технологий и оборудования по предмету своей деятельности;

внешнеэкономическая деятельность в соответствии с действующим законодательством;

оказание бытовых услуг населению;

иные виды деятельности, не запрещенные законом РФ.

Виды деятельности, требующие специальных разрешений (лицензий) могут быть реализованы только при наличии таких разрешений (лицензий).

Право общества осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает с момента такой лицензии или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия, если иное не установлено действующим законодательством.

Рассмотрим структуру управления предприятия ООО.

Директор ООО руководит бухгалтерией в лице главного бухгалтера, и зам. директором, которому в свою очередь подчиняются менеджер по персоналу (его главная задача - подбор и наем персонала), менеджеры, которые занимаются покупкой и продажей товаров, консультируя клиентов "см. рисунок 3".

Директор осуществляет текущее руководство деятельностью предприятия, обеспечивает выполнение решений, несет ответственность за деятельность компании, без доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы, распоряжается имуществом и средствами предприятия в пределах устанавливаемых законом, заключает договора, выдает доверенности, открывает в банках все виды счетов, утверждает штаты, принимает на работу и увольняет сотрудников, утверждает положения об условиях оплаты труда руководителей, специалистов, рабочих и служащих, принимает меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми подчиненными ему сотрудниками, а также решает другие вопросы, связанные с хозяйственной деятельностью предприятия.

Финансовый отдел предприятия является связующим звеном между всеми подразделениями. Сюда "стекается" вся первичная информация, полученная от организаций-заказчиков (поставщиков), здесь собрана вся техническая и проектная документация по каждому объекту предприятия, анализируется ритмичность работы, повышение качества услуг, внедрение новой техники и технологий, общий технический и организационный уровень производства.

Финансовый отдел возглавляет главный экономист.

Главный экономист осуществляет организацию и совершенствование экономической деятельности предприятия, направленной на повышение производительности труда, эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой продукции, снижение ее себестоимости, достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Главный экономист организует разработку методических материалов по технико-экономическому планированию работы производственных подразделений предприятия, расчету экономической эффективности капитальных вложений, рационализаторских предложений и изобретений, мероприятий по мобилизации резервов производства, внедрению новой техники и технологии, научной организации труда.

Главный экономист обеспечивает строгое соблюдение режима экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов на всех участках хозяйственной деятельности предприятия.

Отдел бухгалтерского учета и отчетности (бухгалтерия) анализирует выполнение сметы затрат на производство, себестоимость продукции, выполнение плана прибыли и ее использование, финансовое состояние, платежеспособность предприятия и т.п. Таким образом, в ООО организационная структура является линейной.


Рисунок 3 - Организационная структура предприятия


Главный экономист ООО подчиняется директору ООО.

Во время отсутствия главного экономиста его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за их надлежащее исполнение [24, с.555].

Менеджер по снабжению ООО должен знать:

Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по материально-техническому обеспечению предприятия.

Методы и порядок перспективного и текущего планирования снабжения предприятия материально-техническими ресурсами (сырьем, материалами, пр.).

Порядок разработки нормативов производственных запасов, проведения работ по ресурсосбережению.

Организацию материально-технического обеспечения.

Порядок заключения договоров с поставщиками и контроля над их выполнением.

Требования к составлению и оформлению документации на отпуск материально-технических ценностей подразделениям предприятия.

Стандарты и технические условия по материально-техническому обеспечению качества продукции, методы и порядок их разработки.

Оптовые цены, номенклатуру потребляемых материально-технических ценностей. Основы технологии, организации производства, труда и управления.

Требования к организации учета снабженческих операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения.

Менеджер по сбыту подчиняется непосредственно заместителю директора ООО.

Менеджер по снабжению ООО:

Разрабатывает политику предприятия по вопросам материально-технического обеспечения.

Руководит разработкой проектов перспективных, текущих планов и балансов материально-технического обеспечения производственной программы.

Принимает участие в расчетах нормативов производственных запасов на основе определения потребностей в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих изделиях и т.д.).

Руководит разработкой и внедрением программ по непрерывному обеспечению предприятия материально-техническими ресурсами, необходимыми для производства.

Осуществляет поиск поставщиков, ориентируясь на качество предлагаемых

материально-технических ресурсов, цену, сроки поставок, благоприятные условия поставок.

Заключает договоры с поставщиками. Обеспечивает доставку материальных ресурсов от поставщиков и продавцов в соответствии с предусмотренными в договорах условиями и сроками.

Организует обработку поставок материально-технических ресурсов (приемку по количеству и комплектности, идентификацию качества, составление необходимой приемочной документации, внутреннее перемещение в места хранения или производственные подразделения предприятия).

Склад является удаленным структурным подразделением. В организационной структуре имеется руководящее должностное лицо - заведующий складом, работающее непосредственно на складе, которое контролирует своевременность сдачи в бухгалтерию документов, координирует ведение на складе учетных процедур и т.д.

Главный инженер подчиняется заместителю директора ООО.

Функции главного инженера:

Руководство техническими службами, координация подразделений по разработке технического развития предприятия, обеспечение систематического повышения эффективности производства, производительности труда, обеспечение производства конкурентоспособной продукции. В его подчинение отдел технического обслуживания.

По результатам исследования, можно сделать вывод, что осуществление функций управления подразделениями предприятия производится в соответствии с положениями о самостоятельных структурных подразделениях предприятия, положениями о должностных лицах, должностными инструкциями, стандартами предприятия, процедурами управления.

Структура управления предприятия совершенствуется по мере изменения рыночных условий путем создания новых и реорганизации (реструктуризации) существующих подразделений.

Это вызвано необходимостью создания организационно-технических условий для эффективного воздействия на экономическую, финансовую, производственную, социальную, деятельность предприятия в зависимости от конъюнктуры рынка [4, с.784].

Остановимся на оценке показателей хозяйственной деятельности ООО за 2010-2011 гг., используя данные таблицы 1.


Таблица 1 - Анализ показателей хозяйственной деятельности ООО

Показатель2010 г. 2011 г. ОтклонениеТемп изменения, %Товарооборот, тыс. р. 2152120350-1171-5,4Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. р. 1386213072-790-5,7Прибыль от реализации, тыс. р. 644366-278-43,2Рентабельность продаж, в % к товарообороту3,592,18-1,41Прибыль (убыток) за период, тыс. р. 735649-86-11,7Уровень рентабельности, %4,103,86-0,24Начисленные налоги и сборы из прибыли, тыс. р. 191172-19-10,0Показатель2010 г. 2011 г. ОтклонениеТемп изменения, %Чистая прибыль, тыс. р. 544477-67-12,3Среднесписочная численность работников, чел. в т. ч. руководители, чел. рабочие, чел. специалисты, чел. 75 3 61 1178 3 64 113 0 3 04 0 4,2 0Среднегодовая заработная плата, тыс. р. 1350150015011,1Товарооборот на 1 работника, тыс. р. 239,1215,6-23,5-9,8Прибыль на 1 раб., тыс. р. 9,88,3-1,5-15,1

Оценивая результаты деятельности ООО можно отметить, что товарооборот в 2011 г. достиг 20350 тыс. р. и снизился по сравнению с 2010 г. на 21521 тыс. р. или на 5,4%.

По причине снижения товарооборота доходы от реализации уменьшились на 326 тыс. р. или на 8,0%.

При этом уровень дохода от реализации в 2011 г. равен 22,3%, снизившись на 0,4 % к товарообороту.

Одновременно наблюдается снижение и расходов. Если в 2010 г. их сумма составила 3428 тыс. р., то в 2011 г. снизилась на 3380 тыс. р. и достигла 48,0 тыс. р. При этом уровень расходов на реализацию вырос на 1%.

Прибыль от реализации снизилась на 278 тыс. р. (-43,2%) до 366 тыс. р. в 2011 г., что привело к снижению прибыли от реализации в % к товарообороту (-1,41%).

Чистая прибыль также уменьшилась за 2010-2011 гг. на 67 тыс. р. (-12,3%) до 477 тыс. р. в 2011 г.

Таким образом, можно констатировать, что в целом в 2011 г. наблюдается ухудшение финансовых результатов.


2.2 Анализ образования и распределения прибыли на предприятии


Основным источником формирования денежных доходов ООО является выручка от реализации товаров в торговле.

В соответствии с учетной политикой ООО выручка отражается по мере оплаты товаров. Под моментом определения выручки от реализации и признания полученной прибыли принимается календарный месяц, в котором на основании соответствующих документов выручка от реализации и прибыль должны быть отражены в бухгалтерском учете.

Одним из основных показателей финансово-хозяйственной деятельности организации ООО является прибыль от реализации товаров. В настоящее время прибыль от реализации товаров определяется как разница между выручкой (нетто) и себестоимостью реализованных товаров (с учетом расходов на реализацию) [23, с.3].

Основным источником для изучения прибыли предприятия является Форма №2 "отчет о прибылях и убытках.

Все показатели в ней сгруппированы в отдельные разделы:

доходы и расходы по видам деятельности,

-операционные доходы и расходы,

внереализационные доходы и расходы.

Механизм формирования прибыль в ООО может быть представлен следующим образом:

Прибыли (убытку) отчетного периода предприятия это равно выручка от реализации товаров в действующих ценах без косвенных налогов минус полная себестоимость товаров с учетом управленческих и коммерческих расходов минус прибыль (убыток) от реализации товаров плюс/минус прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов плюс/минус прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов. При проведении анализа финансовых результатов определяются факторы изменения прибыли от реализации товаров и выявляются резервы роста прибыли.

Изучение в обобщённом виде динамики изменения показателей финансовых показателей за ряд отчётных периодов (то есть "трендовый анализ показателей). Для проведения вертикального и горизонтального анализа рассчитаем динамику показателей прибыли в таблице 2, используя данные бухгалтерской отчётности предприятия.

Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров, реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности; прочих внереализационных операций [20, с.92].

Из данных таблицы 2 видно, что прибыль отчётного периода ООО в 2011 году снизилась по сравнению с 2010 годом на 86 тыс. р. или на 11,7 %. Таким образом, наметилась отрицательная тенденция изменения величины прибыли отчетного года. Отрицательно на величину прибыли отчетного года повлияло снижение прибыли от реализации продукции, работ, услуг на 278 тыс. р. (-43,2%);

Положительно на величину прибыли отчетного года повлияло превышение абсолютного изменения внереализационных расходов над абсолютным изменением внереализационных доходов на 2110 тыс. р.


Таблица 2 - Динамика показателей прибыли, тыс. руб.

Наименование показателя2010 г. 2011 г. Отклоне- ние (+ / - ) Темп роста, %1. Выручка от реализации товаров, работ услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 1793416818-1116-6,22. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг 1386213072-790-5,73. Расходы на реализацию34283380-48-1,44. Управленческие расходы 000-5. Прибыль (убыток) от реализации 644366-278-43,26. Операционные доходы (за минусом НДС) 000-7. Операционные расходы000-8. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов000-9. Внереализационные доходы (за минусом НДС) 174718544312,610. Внереализационные расходы83435352424,111. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов91283192211,012. Прибыль (убыток) отчётного периода 735649-86-11,7

В связи с тем, что прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес в структуре прибыли от реализации, то анализ факторов, ее определяющих, имеет большое значение для выявления резервов роста всей прибыли. Проведем анализ формирования прибыли от реализации по данным Отчетов о прибылях и убытках за 2010-2011 гг. Проведем анализ формирования прибыли от реализации по данным формы №2.


Таблица 3 - Анализ прибыли от реализации продукции в ООО за 2010-2011 гг., тыс. р.

Наименование показателя2010 г. 2011 г. Отклоне- ние (+ / - ) Темп роста %1. Выручка от реализации товаров, работ услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 1793416818-1116-6,22. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг 1386213072-790-5,73. Расходы на реализацию34283380-48-1,44. Управленческие расходы 000-5. Прибыль (убыток) от реализации 644366-278-43,2

Прибыль от реализации снизилась за 2010-2011 гг. на 278 тыс. или 43,2%.

На ее уменьшение повлияли:

снижение выручки от реализации товаров на 1116 тыс. р. или 6,2%;

-снижение себестоимости на 790 тыс. р. или 5,7 %.;

снижение расходов на реализацию на 48 тыс. р. (-1,4%) [15, с.68].

Наглядно результаты реализации продукции за 2010-2011 гг. "см. рисунок 4". Признание того факта, что в настоящее время у большинства предприятий существуют проблемы по управлению, формированию, распределению прибыли, требует рассмотрения определенных методов разрешения данных вопросов. В современных условиях хозяйствования прибыль становится основным источником социально-экономического развития предприятий. Это явление сопровождается резким повышением заинтересованности последних в росте денежных доходов.

Механизм распределения прибыли на предприятиях должен строиться таким способом, чтобы способствовать созданию условий по наиболее рациональному использованию средств на развитие предприятия, принимая во внимание показатели уровней оборачиваемости оборотных средств, производительности труда и т.д.


Рисунок 4 - Динамика реализации продукции за 2010-2011 гг [20, с.94]


Основная задача анализа распределения и использования прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с прошлым годом. По результатам анализа разрабатываются рекомендации по изменению пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию. В процессе анализа распределения прибыли изучают формирование налогооблагаемой прибыли, уровень и динамику платежей из прибыли в бюджет. При распределении прибыли, определении основных направлений ее использования, прежде всего, учитывается рыночная конъюнктура, которая может диктовать необходимость существенного расширения и обновления производственного потенциала предприятия.

На размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, влияют все налоги, уплачиваемые предприятием, независимо от налогооблагаемой базы. Но часть налоговых платежей, таких, как отчисления в пенсионный фонд, платежи в соцстрах, оказывают посредственное влияние на чистую прибыль - через себестоимость продукции и прибыль от реализации - и являются факторами второго порядка по отношению к чистой прибыли. Другая часть налогов, таких, как налог на недвижимость, налог на сбор, содержание и развитие инфраструктуры городов и районов, налог на сбор и содержание транспортных средств, являются прямыми налогами, которые отчисляются от прибыли [15, с.72].

Таким образом, изменение чистой прибыли под влиянием налоговых платежей складывается из суммы отклонений в результате изменения налоговой базы и изменения налоговой ставки.


Таблица 4 - Анализ формирования чистой прибыли, тыс. руб.

Показатели20102011ОтклонениеТемп изменения, %Прибыль (убыток) от реализации 644366-278-43,2Сальдо операционных доходов и расходов000-Сальдо внереализационных доходов и расходов91283192211Расходы, не учитываемые при налогообложении0000Доходы, не учитываемые при налогообложении0000Налогооблагаемая прибыль735649-86-11,7Налог на прибыль170157-13-7,6Продолжение табл.4Показатели20102011ОтклонениеТемп изменения, %Прочие налоги, сборы из прибыли2115-6-28,6Прочие расходы и платежи из прибыли000-Чистая прибыль, тыс. р. 544477-67-12,3

Таким образом, за 2010-2011 гг. чистая прибыль снизилась на 67 тыс. р. (-12,3%). При этом налогооблагаемая прибыль снизилась на 86 тыс. р. (-11,7%), налог на прибыль - на 13 тыс. р. (-7,6%)"см. рисунок 5".


Рисунок 5 - Динамика показателей формирования чистой прибыли за 2010-2011 гг. [20, с.96]


На величину чистой прибыли оказывает налогооблагаемая прибыль и ставка налога на прибыль.

На величину чистой прибыли оказывают также влияние доходы, облагаемые по специальным, отличным от налога на прибыль, ставкам и вычитаемые из валовой прибыли при расчете налогооблагаемой прибыли. Это факторы второго уровня, влияющие на величину налогооблагаемой прибыли:

доходы, облагаемые по ставкам, отличным от налога на прибыль;

размер отчислений в резервный фонд;

-размер льготируемых отчислений из прибыли.

Рассмотрим порядок распределения чистой прибыли на предприятии (таблица 5).


Таблица 5 - Структура распределения чистой прибыли в ООО за 2010-2011 гг., тыс. р.

Наименование показателя2010 г2011гОтклонение (+, - ) Темп роста, %Чистая прибыль, тыс. р. 544477-67-12,3Использовано на пополнение -фонда накопления (70%) 38133446,9-фонда потребления (30%) 16314320,1

ООО осуществляет распределение, и использование чистой прибыли по следующим направлениям:

резервирование ее части в соответствии с законодательством и уставом организации;

-накопление для финансирования инвестиций в основной капитал, направляемых в соответствии с законодательством, в том числе на следующие цели:

создание и приобретение основных средств, включая строительство, реконструкцию, модернизацию и другие работы капитального характера;

приобретение и (или) создание объектов нематериальных активов, а также их улучшение;

погашение ссуд, займов и кредитов банков;

покрытие убытков прошлых лет;

пополнение оборотных средств и др.

30% чистой прибыли направляется на пополнение фонда потребления, 70% -фонда накопления [25, с.351].


2.3 Факторный анализ прибыли


Любой организации для эффективного управления прибыльностью своей хозяйственной деятельности в первую очередь необходимо провести глубокий анализ ее показателей, раскрыть механизм формирования конечных результатов, определить влияние и долю каждого фактора их роста или снижения.

Ввиду того, что современная экономическая жизнь предприятий крайне сложна на такие важные показатели прибыльности, как прибыль и рентабельность, влияет (прямо или косвенно) очень большое число различных факторов.

Причем если влияние одних факторов буквально "лежит на поверхности" и видно даже неспециалистам, то влияние многих других не так очевидно. [21, с.288]

Как было уже отмечено, в ООО прибыль от реализации товаров занимает наибольший удельный вес в структуре итоговой прибыли организации.

Ее величина формируется под воздействием ряда факторов, важнейшими из которых являются: товарооборот, уровень доходов от реализации, уровень расходов на реализацию, уровень отчислений от валового дохода.

Проведем оценку влияния основных факторов на прибыль:

. Влияние изменения объема товарооборота на сумму прибыли от реализации определяется произведением изменения товарооборота на уровень рентабельности продаж базового периода:


DПР (Удр.) = DТО Рб (2),


где ПР - прибыль от реализации, тыс. р.;

DТО - изменение товарооборота, тыс. р.;

Рб - рентабельность продаж прошлого года в процентах [19, с.8].


DПР (Удр.) = (16818 - 17934) 3,59/ 100= - 40,1 (тыс. р.).


Таким образом, снижение товарооборота на 576 тыс. р. приведет к уменьшению прибыли от реализации на 40,1 тыс. р.

. Влияние изменения уровня дохода от реализации на прибыль от реализации:


DПР (Удр.) = DУдр ТОф /100 (3),


где Удр - уровень доходов от реализации, %,

ТОф - товарооборот прошлого года, тыс. р. [19, с.8].


DПР (Удр.) = (22,3-22,7) 16818/100 = - 67,3 (тыс. р.).


Снижение уровня дохода от реализации на 0,4% приведет к уменьшению прибыли на 67,3 тыс. р.

. Влияние изменения уровня расходов на реализацию на прибыль от реализации:


DПР (Урр) = - DУрр ТОф /100 (4),


где Урр - уровень расходов на реализацию, в процентах [19, с.8].


DПР (Урр) = - (20,1-19,1) 16818/100=-168,2 (тыс. р.)


Рост уровня расходов от реализации на 1 % приведет к снижению прибыли от реализации на 168,2 тыс. р.

Общее влияние данных факторов на прибыль от реализации составило - 275,6 тыс. р. (-40,1-67,3-168,2), что, с учетом погрешности, соответствует общему отклонению прибыли от реализации в 2011 году от 2010 года [19, с.9].

На прибыль отчетного периода кроме этого оказывают влияние результаты внереализационной и операционной деятельности:

. Влияние операционных доходов и расходов = 0-0= 0 (тыс. р.)

. Влияние внереализационных доходов и расходов = 283-910= +192 (тыс. р.).

Рост прибыли от внереализационной деятельности на 192 тыс. р. привело к росту прибыли отчетного периода на 192 тыс. р.

Вывод: Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля. Наряду с оптовой торговлей осуществляется розничная торговля.

Товарооборот в 2011 г. достиг 16818 тыс. р. и снизился по сравнению с 2010 г. на 1116 тыс. р. или на 6,2%.

По причине снижения товарооборота доходы от реализации уменьшились на 326 тыс. р. или на 8,0%.

При этом уровень дохода от реализации в 2011 г. равен 22,3%, снизившись на 0,4 % к товарообороту.

Одновременно наблюдается снижение и расходов. Если в 2010 г. их сумма составила 3428 тыс. р., то в 2011 г. снизилась на 3380 тыс. р. и достигла 48,0 тыс. р.

При этом уровень расходов на реализацию вырос на 1%.

Прибыль от реализации снизилась на 278 тыс. р. (-43,2%) до 366 тыс. р. в 2011 г., что привело к снижению прибыли от реализации в % к товарообороту (-1,41%).

Чистая прибыль также уменьшилась за 2010-2011 гг. на 67 тыс. р. (-12,3%) до 477 тыс. р. в 2011 г.

Таким образом, можно констатировать, что в целом в 2011 г. наблюдается ухудшение финансовых результатов.

Прибыль отчётного периода ООО в 2011 году снизилась по сравнению с 2010 годом на 86 тыс. р. или на 11,7 %.

Таким образом, наметилась отрицательная тенденция изменения величины прибыли отчетного года.

Отрицательно на величину прибыли отчетного года повлияло:

снижение прибыли от реализации продукции, работ, услуг на 278 тыс. р. (-43,2%);

Положительно на величину прибыли отчетного года повлияло превышение абсолютного изменения внереализационных расходов над абсолютным изменением внереализационных доходов на 211 тыс. р.

Прибыль от реализации снизилась за 2010-2011 гг. на 278 тыс. р. или 43,2%.

На ее уменьшение повлияли:

снижение выручки от реализации товаров на 1116 тыс. р. или 6,2%;

-снижение себестоимости на 790 тыс. р. или 5,7 %.;

снижение расходов на реализацию на 48 тыс. р. (-1,4%).

За 2010-2011 гг. чистая прибыль снизилась на 67 тыс. р. (-12,3%).

При этом налогооблагаемая прибыль снизилась на 86 тыс. р. (-11,7%), налог на прибыль - на 13 тыс. р. (-7,6%).

Снижение товарооборота на 576 тыс. р. приведет к уменьшению прибыли от реализации на 40,1 тыс. р.

Снижение уровня дохода от реализации на 0,4% приведет к уменьшению прибыли на 67,3 тыс. р.

Рост уровня расходов от реализации на 1 % приведет к снижению прибыли от реализации на 168,2 тыс. р.

Рост прибыли от внереализационной деятельности на 192 тыс. р. привело к росту прибыли отчетного периода на 192 тыс. р. [10, с.35].


2.4 Анализ рентабельности предприятия


Существует множество показателей рентабельности, отражающих прибыльность деятельности.

Структура показателей рентабельности представляет собой отношение прибыли (как экономического эффекта деятельности) к ресурсам или затратам.

Для оценки деятельности ООО будем использовать следующие показатели: рентабельность продукции, рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность текущих активов, рентабельность собственного капитала [22, с.29].


Таблица 6 - Данные для расчета показателей рентабельности, тыс. р.

Показатель2010 г. 2011 г. Выручка (нетто) (В) 1793416818Полная себестоимость (ПС) 1415816179Прибыль от продаж (Пр) 644366Чистая прибыль (Пч) 544477Среднегодовая стоимость активов (Аср) 212264Среднегодовая стоимость текущих активов (Ат. ср) 189154Среднегодовая стоимость собственного капитала (Кс. ср) 6811442

Рассчитаем показатели рентабельности.

Рентабельность продукции


Рпр = Пр/ПС *100% (5),


где Пр - прибыль от продаж;

ПС - полная себестоимость [17, с.44].


год: Рпр = 644: 14158 * 100 = 4, 55 %

год: Рпр = 366: 16179 * 100 = 2, 26 %


По рассчитанным данным мы видим, что рентабельность продукции к 2011 году снижается. Если в 2010 году организация с 10 затраченных рублей на производство и реализацию продукции получало 45 копейки, а в 2011 году - уже 23 копеек.

Рентабельность продаж


Роб = Пр/В *100% (6),


где Пр - прибыль от продаж;

В - выручка [17, с.45].


год: Роб = 644: 17936 * 100 = 3,59 %

год: Роб = 366: 16818 * 100 = 2,18 %


Показатели рентабельности продаж также имеют отрицательную динамику. Отдача с одного рубля продаж снижается с 3,59 % до 2,18 %, но это снижение незначительное.

Рентабельность активов


Ра = Пчср *100% (7),


где Пч - чистая прибыль;

А ср - среднегодовая стоимость активов [17, с.45].


год: Ра = 544: 212 * 100 = 25,6 %

год: Ра = 477: 264 * 100 = 18,07 %


Данный показатель служит для определения эффективности использования активов организации. У анализируемой организации он находится на низком уровне. В 2010 году рентабельность активов увеличивается, в 2011 году она достигает 18.07 %, т.е. с каждого рубля используемых активов организация получает 18 коп. чистой прибыли.

Рентабельность текущих активов


Рта = Пчт ср *100% (8),


где Пч - чистая прибыль;

А т ср - среднегодовая стоимость текущих активов [17, с.45].


год: Рта = 544: 189 * 100 = 28,8 %

год: Рта = 477: 154 * 100 = 31 %


Рентабельность текущих активов имеет высокое значение. Её значение колеблется в пределах 28,8 - 31 %. Характеризует чистую прибыль, полученную с каждого рубля. Высокие значения говорят об эффективной политике организации в области распоряжения оборотными средствами, рациональным подходом к организации запасов, управлению дебиторской задолженностью. Организация не образует запасов готовой продукции, т.е. работает под заказ и реализует продукцию сразу по мере изготовления. Также налажен вопрос с поставкой сырья и материалов, и организации не требуется создавать больших запасов для производства.

Рентабельность собственного капитала


Рск = Пчс ср *100% (9),


где Пч - чистая прибыль;

Кс ср - среднегодовая стоимость собственного капитала [17, с.45].


год: Рск = 544: 681 * 100 = 79,8 %

год: Рск = 477: 1442 * 100 = 33,07 %


Данный показатель характеризует эффективность использования собственных средств, т.е. прибыль, остающуюся в распоряжении организации, полученную на каждый рубль вложений в данную организацию. Эффективность использования собственного капитала в 2010 составила 79,8 %, в 2011 - она снижается до 33,07 % [17, с.45]. Представим полученные данные в таблице 7.


Таблица 7 - Динамика показателей рентабельности ООО

Показатель2010 г. 2011 г. Изменение 2011г к 2010 г. Рентабельность продукции, %4,55 2,26 - 2,29Рентабельность продаж, %3,592,18 - 1,41Рентабельность активов, %25,618,07 - 7,3Рентабельность текущих активов, %28,831+ 2,2Рентабельность собственного капитала, %79,833,07 - 46,73

3. Направления увеличения прибыли ООО


3.1 Прогнозирование величины прибыли ООО


Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, определяет необходимость ее правильного исчисления. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность фирмы.

Расчет плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом.

Планируется прибыль раздельно по видам: от реализации товарной продукции, от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, от реализации основных средств и другого имущества и от внереализационных доходов и расходов [1, с.47].

Рассмотрим основные способы планирования прибыли от реализации товарной продукции. Главные из них - метод прямого счета и аналитический. Раскроем на примерах эти отечественные традиционные методы исчисления прибыли с тем, чтобы в дальнейшем на их основе сформулировать укрупненный подход к максимизации прибыли с учетом зарубежной практики.

Метод прямого счета наиболее широко распространен в организациях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. Сущность его заключается в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах и полной ее себестоимостью за вычетом НДС, акцизов и налога с продаж.

Расчету прибыли предшествует определение выпуска сравнимой и несравнимой товарной продукции в плановом году по полной себестоимости и в ценах текущего года, а также остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных на начало и конец планового года.

Расчет прибыли методом прямого счета прост и доступен. Однако он не позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль, и при большой номенклатуре выпускаемой продукции очень трудоемок.

Аналитический метод планирования прибыли применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль определяется не по каждому виду выпускаемой в предстоящем году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом.

Исчисление прибыли аналитическим методом состоит из трех последовательных этапов:

определение базовой рентабельности как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за тот же период;

-исчисление объема товарной продукции в плановом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на товарную продукцию, исходя из базовой рентабельности;

учет влияния на плановую прибыль различных факторов: снижения (повышения) себестоимости сравнимой продукции, повышения качества ее и сортности, изменения ассортимента, цен и т.д.

При этом методе прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно.

План по прибыли на следующий год разрабатывается в конце отчетного периода. Поэтому для определения базовой рентабельности используются отчетные данные за истекшее время (обычно за девять месяцев) и ожидаемое выполнение плана на оставшийся до конца года период (за четвертый квартал).

Прибыль в отчетном периоде принимается в соответствии с уровнем цен, действовавших к концу года. Поэтому если в течение истекшего года имели место изменения цен или ставок налога на добавленную стоимость и акцизов, повлиявшие на сумму прибыли, то они учитываются при определении ожидаемой прибыли за весь отчетный период, независимо от времени изменений. Если, например, цены были повышены с 1 октября отчетного года, то это повышение следует распространить на весь период и до 1 октября, так как иначе уровень рентабельности отчетного года не сможет служить базовым для планового периода.

На основе найденного таким образом уровня базовой рентабельности и планируемого объема товарной продукции по себестоимости отчетного года исчисляется прибыль планового года с учетом влияния одного фактора - изменения объема сравнимой товарной продукции.

Поскольку плановый уровень рентабельности отличается от базового в результате изменения себестоимости, цен, ассортимента, сортности, то на следующем этапе планирования определяется влияние этих факторов на плановую прибыль. Для окончательного расчета плановой прибыли от реализации продукции учитывается прибыль по остаткам готовой продукции и товаров, отгруженных на начало и конец планового года.

На размер плановой прибыли влияет также изменение цен в плановом периоде. Если цены снижаются или увеличиваются, то предполагаемый процент снижения или увеличения следует исчислять от объема соответствующей продукции. Полученная сумма от снижения или увеличения цен повлияет на уменьшение или увеличение планируемой прибыли.

Заметим, что при прямом методе плановая прибыль определяется как общая сумма без выявления конкретных причин, влияющих на ее величину, а при аналитическом методе выявляются факторы, положительно и отрицательно влияющие на прибыль [13, с.61].

Кроме прибыли от реализации товарной продукции в составе валовой прибыли, как отмечено выше, учитывается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, прибыль от реализации основных фондов и другого имущества, а также внереализационные доходы (расходы).

Прибыль от прочей реализации (продукции и услуг подсобного хозяйства, автохозяйств, услуг непромышленного характера - для капитального строительства, капитального ремонта и т.д.) планируется методом прямого счета. Лишь при незначительной доле этой продукции (услуг) прибыль от реализации определяется исходя из запланированного ее объема в плановом году и рентабельности прошлого года.

Результат от прочей реализации может быть как положительным, так и отрицательным.

Прибыль (убытки) от традиционных статей внереализационных доходов и расходов (штрафы, пени, неустойки и др.) определяется, как правило, на основе опыта прошлых лет. Что касается таких статей, как доходы от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, дивиденды, проценты по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, то они планируются в зависимости от прогнозов в развитии предпринимательской деятельности данного хозяйствующего субъекта.

Кроме изложенных выше способов планирования прибыли - методом прямого счета и аналитическим - существует так называемый метод совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планового года и по себестоимости истекшего года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода.

Исчисление оптимального размера прибыли становится важнейшим элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования.

Для прогнозирования максимально возможной прибыли в плановом году целесообразно (исходя из зарубежного опыта рыночных отношений) сопоставить выручку от реализации продукции с общей суммой затрат, подразделяемых на переменные, постоянные и смешанные. Как отмечалось, к переменным затратам относятся расходы на сырье, материалы, электроэнергию, транспорт и др. Эти затраты изменяются пропорционально изменению объема производства. [2, с.544]

Постоянные затраты - это такие, которые не изменяются в зависимости от роста или сокращения объема производства. К ним относятся амортизационные отчисления, оплата труда управленческого персонала, административные расходы и др.

В связи с небольшим удельным весом смешанных затрат сосредоточим внимание на переменных и постоянных расходах и попытаемся выявить влияние их изменения на величину прибыли.

Дело в том, что прирост прибыли зависит от относительного уменьшения переменных или постоянных затрат.

Эффектом операционного рычага называют такое явление, когда с изменением объема продаж (выручки от реализации продукции) происходит более интенсивное изменение прибыли в ту или иную сторону.

Очевидно, что по мере возрастания постоянных затрат при прочих равных условиях темпы прироста прибыли сокращаются.

Разницу между объемом продаж и переменными затратами экономисты называют "вкладом на покрытие".

Показатель операционного рычага имеет важное практическое значение. Если объем продаж возрастает, например, на 4%, то, пользуясь показателем операционного рычага, можно заранее определить, что прибыль увеличится на 6%.

Определив влияние структуры затрат на прибыль с помощью воздействия операционного рычага, можно сделать вывод: чем выше удельный вес постоянных затрат и, соответственно, ниже удельный вес переменных затрат при неизменном объеме продаж, тем сильнее влияние операционного рычага.

Однако если бесконтрольно увеличивать постоянные расходы, то резко увеличивается предпринимательский риск - при сокращении выручки от реализации продукции предприятие понесет большие потери в прибыли. При исследовании взаимосвязи между постоянными и переменными затратами и прибылью важную роль играет анализ безубыточности производства. Для проведения такого анализа многие отечественные экономисты использовали рекомендации западного предпринимательства. В соответствии с ними, прежде всего определяется так называемая точка безубыточности реализации продукции.

Эту точку называют мертвой точкой, критической точкой, порогом рентабельности, точкой самоокупаемости.

Точка безубыточности соответствует такому объему продаж, при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты, не имея прибыли. С помощью точки безубыточности определяется порог, за которым объем продаж обеспечивает рентабельность, т.е. прибыльность товаров.

Объем продаж, соответствующий точке безубыточности, определяется как отношение постоянных затрат к разности между единицей и частным от деления переменных затрат на объем продаж в стоимостном выражении.

Подобные расчеты весьма актуальны, так как предприятия могут прогнозировать безубыточную деятельность. Более того, при определении стратегии фирма должна учитывать запас финансовой прочности, т.е. оценивать объем продаж сверх уровня безубыточности. Для этого объем продаж, за исключением объема продаж в точке безубыточности, следует разделить на объем продаж [8, с.24]. Рассмотрим таблицу 8.


Таблица 8 - Анализ переменных и постоянных издержек, тыс. р.

Показатели2011Товарооборот20350НДС и прочие налоги, и сборы из выручки3532Себестоимость реализованных товаров16452В т. ч. Продолжение табл.8Показатели2011Переменные затраты13072Постоянные затраты3380

Таким образом, переменные издержки (стоимость приобретенных товаров) в 2011 г. составили 13072 тыс. р., постоянные (расходы на реализацию) - 2884 тыс. р.


Таблица 9 - Определение точки безубыточности

Показатели2012 гСумма покрытия, тыс. р. 7278Коэффициент покрытия, %35,7Точка безубыточности, тыс. р. 9468

Сумма покрытия = Товарооборот - Переменные затраты =20350-13072=7278 тыс. р.

Кп = ? П *100/ Тоб (9)


где Кп - коэффициент покрытия;

? П - сумма покрытия;

Тоб - товарооборот [3, с.704].


Кп = 7278*100/20350=35,7%

Тб/у = ПИ *100/ Кп (10)


где Тб/у - точка безубыточности;

ПИ - постоянные издержки [3, с.704].


Тб/у = 3380*100/35,7= 9468 тыс. р.


Таким образом, при товарообороте в 9468 тыс. р. предприятие работает "в ноль": не имеет ни прибыли, ни убытков.

В 2012 г. планируется увеличить объем товарооборота на 15%, соответственно стоимость реализованных товаров также вырастит на 15%. За счет экономии расхода денежных средств уровень расходов на реализацию планируется оставить на существующем уровне (небольшой рост +5%)

Экономическое обоснование плана прибыли от реализации фирмы на 2012 г. представлено в таблице 10.


Таблица 10 - Прогнозирование прибыли от реализации на 2011 г., тыс. р.

Показатели2011 г. % изменения2012 г., планОтклонение (+/-) 1. Товарооборот16818+151934125232. Себестоимость реализованных товаров13072+151503319612. Валовой доход 2.1 В сумме 3746 +15 4308 5622.2 В % к обороту22,3022,3 3. Издержки обращения 3.1 В сумме 3380 +5 3549 1693.2 В % к обороту20,1-1,718,3 4. Прибыль от реализации366107,47593935. Рентабельность продаж2,181,73,93-

Таким образом, прибыль от реализации по плану увеличится на 107,4% или на 393 тыс. р., рентабельность продаж увеличится на 1,7% [3, с.704].


3.2 Рекомендации по увеличению прибыли предприятия ООО


Исчисление оптимального размера прибыли становится важнейшим элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, зависит успешность финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Расчёт плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование прироста собственных оборотных средств, инвестиций, а также своевременные расчеты с бюджетом, баками и поставщиками.

Рассмотрим основные методы планирования прибыли.

Метод прямого счёта. Объектом планирования являются элементы бухгалтерской прибыли: прибыль от продаж продукции, прибыль от прочей реализации и внереализационных операций. Основой для расчёта служит объем производственной граммы в соответствии с заказами потребителей.

Аналитический метод. Применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль.

Учёт влияния на плановую прибыль различных факторов: изменения себестоимости сравнимой продукции, качества продукции, структуры выпуска (ассортимента), цен на продукцию. Следует также выявить инфляционную составляющую прироста прибыли.

Комплексный метод планирования прибыли рационально сочетает метод прямого счёта с некоторыми элементами аналитического метода планирования прибыли посредством использования процента базовой рентабельности и учета влияния важнейших факторов роста прибыли в планируемом периоде. Так, стоимость товарной продукции в ценах планового года и по себестоимости истёкшего года определяется методом прямого счёта, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода.

Метод расчёта нормы прибыли на вложенный капитал основан на взаимосвязи между оборотом производственного капитала и рентабельностью активов. Размер прибыли (минимальной, максимальной, необходимой) как целевая функция зависит от выбранной предприятием стратегии. При прогнозировании с помощью данного метода решается задача сохранения достигнутого уровня рентабельности на вложенный капитал или его увеличения. Средствами для увеличения уровня рентабельности на вложенный капитал могут быть увеличение объёма реализации продукции, ускорение оборачиваемости активов, разумная тактика в области ценообразования и управления финансовыми ресурсами, сокращение издержек производства и обращения, диверсификации производства. Исходными данными для прогнозирования прибыли по этому методу служат: информация о среднегодовой величине совокупного капитала предприятия (по данным последнего отчетного баланса); прогнозируемый уровень рентабельности на вложенный капитал; прогнозируемый уровень процентной ставки по банковским кредитам и прочим источникам заемного капитала и другие данные.

Нормативный метод планирования прибыли заключается в том, что величина прибыли в планируемом году определяется на основе установленного единого процента рентабельности на всю реализуемую продукцию. Нормативный метод применяется при планировании прибыли на предприятиях и организациях, где прибыль рассчитывается в твердом проценте от годового объёма работ в сметных ценах или сумме прямых и накладных расходов.

Условием применения нормативного метода планирования прибыли является наличие в некоторых отраслях небольших однотипных предприятий, выпускающих однородную продукцию или использующих единую технологию. При расчёте рентабельности необходимо исходить из уровня этого показателя, сложившегося на однотипных группах предприятий за последние два-три года. Преимущество нормативного метода планирования прибыли заключается в том, что он технически прост и не требует больших затрат труда.

В качестве одного из наиболее конструктивных предложений роста товарооборота как резерва увеличения прибыли является совершенствование рекламной деятельности, проведение мероприятий по более эффективному продвижению товаров предприятия на рынок [8, с.32].

В ООО рекомендуется разработать и поместить собственный сайт в Интернете. Это, будет положительно характеризовать ООО.

На нем будет размещена общая информация о компании, список предлагаемой продукции, с указанием характеристик, наличием технических описаний. Будут указаны телефоны, почтовые реквизиты, электронная почта. Информация регулярно должна пополняется и обновляется.

Что касается самого сайта, то представляется необходимым увеличение его объема за счет подробной информации о наличии товаров, их визуализации, детального описания других продуктов и услуг, предоставляемых компанией.

В будущем предоставления возможности заказа товаров через Интернет, используя технологию заказа необходимой продукции прямо на сайте с автоматическим немедленным отправлением заполненного клиентом бланка заказа непосредственно на электронную почту ООО.

Необходимо увеличить также консультативную нагрузку на сайт за счет размещения на нем подробных технических описаний, видов маркировки, описания предназначения предлагаемой продукции.

Попав на сайт, клиент должен иметь возможность получить исчерпывающую информацию по любому вопросу, связанному с предлагаемой продукцией и услугами. Тогда у него не останется никаких вопросов и ему останется только заполнить бланк заказа и получить оперативный ответ. В связи с этим увеличится объем сайта.

Помимо этого, предлагается максимально использовать элементы Интернет-маркетинга в целях информирования и привлечения в качестве посетителей представителей целевой аудитории Интернет-ресурса.

Чтобы клиент мог легко найти интересующую его продукцию и информацию необходимо создать внутри сайта собственную поисковую систему. Необходимо поместить рекламу на большей части наиболее посещаемых "проводниковых" Интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности самого сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить сайт компании.

Несомненно, необходимо создать собственный список рассылки по электронной почте. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, т.к. данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным образом.

Необходимо зарегистрировать интернет-ресурс в зарубежных поисковых системах. Одновременно сделать вариант просмотра страниц компании в английском варианте (это несомненный плюс для привлечения зарубежных клиентов).

Организовать рассылку по электронной почте по спискам существующих рассылок, например прайс-листов, автоматически всем подписавшимся пользователям. Обоснованность всего вышеперечисленного основывается на большом охвате аудитории, относительно высокой потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), низкой стоимости Интернет-рекламы по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий.

Кроме того, необходимо учитывать, что такая реклама может быть ориентирована не только на местный рынок, но и на зарубежных покупателей. Но для этого они должны иметь возможность легко найти сайт компании и уж тем более, обнаружить на нем всю интересующую его информацию на английском языке.

Одним из методов оценки эффективности рекламы в Интернете ООО с точки зрения популярности сайта и получения на сайт целевой аудитории является учет количества посетителей сайта.

Эффективность рекламных площадок (как эффективность затрат на размещение рекламы) определяется стоимостью достижения целевого действия. В нашем случае задача состоит в поиске и привлечении новых клиентов и деловых партнеров.

Возможны и другие варианты критериев эффективности. Выбор критериев зависит от того, что конкретно вы хотите получить от рекламной кампании - звонок пользователя в офис, приобретение им чего-либо через Интернет или просто ознакомление его с рекламным предложением.

ООО рекомендуется внедрить в рекламную деятельность элементы электронной рекламы:

При этом планируется использовать:

рассылки электронной почты (E-mail рассылки) - средство массовой коммуникации, группового общения и рекламы. Заключается в автоматизированной рассылке сообщений электронной почты группе адресатов по заранее составленному списку;

-баннерную рекламу - баннеры в интернете, один из преобладающих форматов интернет-рекламы - графическое изображение, аналогичное рекламному модулю в прессе, но могущее содержать анимированные элементы, а также являющееся гиперссылкой на сайт рекламодателя или страницу с дополнительной информацией.

Требования к рассылкам:

для защиты от спама, а также во избежание ложных обвинений в рассылке спама сложились общепринятые правила организации рассылок электронной почты. Их можно считать частью правил деловой этики. Многие провайдеры включают такие требования в договоры или правила предоставления услуг. Наиболее популярное программы для рассылок реализует все нижеперечисленные возможности;

-рассылка должна предусматривать предварительную подписку, которая осуществляется путём направления письма-запроса на специализированный адрес либо иным явным образом;

подписка должна подтверждаться, чтобы никто не смог подписать на рассылку чужой адрес. Подтверждение осуществляется через направление пользователю письма с запросом подтверждения, которое содержит индивидуальный код. Пользователь отвечает на это письмо либо загружает указанную в письме веб-страницу, подтверждая таким образом, получение письма и согласие с подпиской;

подписчик имеет право в любой момент отписаться от рассылки. Отписка должна быть простой (направление одного письма или запрос одной веб-страницы). Порядок отписки должен содержаться в каждом письме рассылки;

свидетельство согласия каждого подписчика получать рассылку должно храниться и предъявляться в случае получения жалобы;

список адресов подписчиков должен храниться в тайне и не может передаваться никому другому либо использоваться для иной рассылки, на которую пользователи не подписывались.

Основные задачи баннера:

привлечь внимание. Это первоначальный необходимый результат работы баннера;

-заинтересовать. Пробудить у клиента интерес к рекламируемому товару или услуге;

подтолкнуть к переходу на сайт. Эта задача достигается с помощью элемента недосказанности в содержании баннера;

побудить к действию, то есть к покупке товара или услуги на самом сайте (что является конечной целью рекламы). Эта задача налагается не на сайт, а прежде всего на информацию в баннере.

Необходимо разработать и использовать рекламные стандарты (например, фирменные цвета) ООО.

Координация работы по рекламе ООО важна еще и потому, что очень часто именно через рекламу в сознании потребителя формируется представление о качестве товара.

Можно выделить основные направления работы в рекламной деятельности:

а) разработка стандартов рекламы и их доведение до дилеров;

б) разработка рекламы единой системы сбыта;

в) средствами рекламы следует постоянно напоминать, что продукция ООО - это качественная продукция.

Использование в работе знаний о психологии журналистов и позиции каждого издания на рынке СМИ может значительно снизить прямые затраты на размещение рекламы и информации на страницах печатных изданий. Поэтому необходимо постоянно работать с прессой.

Распространять рекламу можно через такие потоки, как: потоки людей (прохожие на улице, на проходной завода, посетители выставки); потоки информации (газеты, радио, телевидение, электронные сети); потоки денег (банки, валютные и фондовые биржи).

Все эти потоки сформированы и существуют. Их использование позволит сэкономить значительные суммы при проведении рекламных акций.

Тенденция, состоящая в приближении службы по связям с общественностью к высшему руководству предприятия обусловлена тем, что одной из ее функций будет формирование благоприятного общественного мнения о предприятии, которое проводится, в том, числе и с использованием личных качеств руководителей [26, с.5].

Деловые отношения и бизнес ООО становятся сложнее и быстрее. Все больше информации необходимо руководству ООО для принятия правильного решения. Рассчитаем эффективность предложенных мероприятий.


Таблица 11 - Способы и сроки продвижения продукции ООО , тыс. р.

Вид продвиженияСтоимость (затраты) Обоснованиесайт4Эффективный источник информации о ООО Банерная реклама в Интернете, регистрация в тематических реестрах6Дешевый вариант рекламы, позволяющий охватить большее число клиентов и заинтересованных лиц. Можно зарегистрироваться как на тематических, рейтинговых сайтах, так и договориться о взаимных баннерах с партнерами по бизнесу. Публикации в специализированных журналах и СМИ 5Ознакомление потенциальных потребителей с ООО ИТОГО15-

Бюджет рекламной кампании на предстоящий год составит 15 тыс. р.

ООО постоянно контактирует с поставщиками материальных ресурсов и покупателями продукции. С точки зрения стратегического управления финансами для руководства ООО чрезвычайно важно получать оперативную информацию о консолидированных результатах деятельности предприятия, контактах с поставщиками и клиентами.

Современные технологии должны помогать в своевременном получении необходимой информации.

Что необходимо менеджерам ООО , которые работают с информационными системами? Им, прежде всего, нужна информация: информация, которую можно быстро и удобно получить и использовать.

Нужна информация не только о покупателе - история отношений с ним (дата первого обращения, история заказов, его вопросы, менеджер, который с ним общался и т.д.), но и о товарах (описание, ответы на типичные вопросы клиентов, сравнение характеристик и т.п.).

Так же можно внедрить в систему управления ООО разработанную систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM (customer relationship managment)).

Расширяемая архитектура решения и возможность ведения электронного бизнеса создает конкурентные преимущества для бизнеса. Отличительной чертой решения является полная интеграция всех функциональных компонент.

Интуитивно понятный интерфейс решения SAP Business One обеспечивает мгновенный доступ к критически важным данным в режиме реального времени, гарантируя высокий уровень качества и точности принимаемых управленческих решений. SAP Business One поддерживает большинство стандартных бизнес - процессов, включая финансовый менеджмент, оперативное управление складскими запасами, закупки, учет материалов, работу с банком и управление взаимоотношениями с клиентами.

В состав решения SAP Business One входит:

управление финансами - Средства автоматизации, интеграции и администрирования всех финансовых потоков и процессов бухгалтерского учета;

-управление складами и производством - Управление запасами, хранящимися в нескольких складах, отслеживание перемещения запасов и управление производственными заказами на основе планирования потребностей в материалах;

управление отношениями с клиентами - Управление продажами, потенциальными сделками и послепродажной поддержкой, нацеленное на рост рентабельности клиентов и повышение степени их удовлетворенности;

закупки - Автоматизация всего процесса заготовок, начиная с размещения заказа на поставку и заканчивая оплатой счета-фактуры поставщика;

отчетность - Получение полной оперативной информации и ее использование для составления содержательных отчетов в режиме реального времени.

SAP AG (FWB: SAPG, NYSE: SAP, ISE: SAP) - немецкая компания, крупнейший в Европе производитель программного обеспечения.

Компания SAP была создана пятью бывшими сотрудниками IBM (Claus Wellenreuther, Hans-Werner Hector, Klaus Tschira, Dietmar Hopp и Hasso Plattner) под названием "SAP Systemanalyse und Programmentwicklung" в городе Вейнгейме. Первый офис фирмы находился в Маннгейме.

Продукты фирмы отображают все внутренние процессы предприятия: бухгалтерский учет, торговля, производство, финансы, управление персоналом и складами (WMS).

В 2007 году более 39400 компаний, расположенных в более чем 120 странах мира использовало решения SAP. На 2008 год фирма насчитывала порядка 43,8 тыс. сотрудников.

Вместе с SAP Business One ООО получит полный набор решений, необходимых для автоматизации управления современным предприятием: оптимизация бизнес-процессов, принятие правильных решений и сокращение затрат. [27]

Внедрение проекта позволит ООО:

управлять ресурсами предприятия (ERP). Возможность регулировать товарно-материальные запасы;

-управлять отношениями с клиентами (CRM). Управление дебиторской и кредиторской задолженностью;

строить электронный бизнес. Возможность расширять масштабы деятельности предприятия.

В ООО не существует единого хранилища информации о клиентах предприятия. Часть информации хранится в бухгалтерской системе, часть - в отделе маркетинга в виде баз данных о потенциальных клиентах, часть информации - в отделе продаж. Вся информация разрозненна - ее нельзя систематизировать и эффективно использовать для организации работы с клиентами.

С точки зрения клиента очень важно получать быстрый ответ на запросы, сервисную и иную поддержку. Очень важно, чтобы вся информация обо всех отношениях находилась в одном месте и была доступна всем отделам и сотрудникам. Если такая информация не находится в общем пользовании, результатом будет растягивание цикла продаж (двойной ввод данных), разорванность информации, некачественное и несвоевременное обслуживание, что, в конечном счете, приводит к отсутствию единого взгляда на все отношения, а в перспективе - к потере клиента [18, с.71].

Успешно внедренная CRM-система обеспечит ООО:

а) координацию действий по обслуживанию клиентов между подразделениями предприятия;

б) организацию постоянного взаимодействия с клиентом с целью выяснения и анализа его предпочтений.

в) сервисное обслуживание - хранение базы знаний по стандартным вопросам и ответам;

г) маркетинг - прямой маркетинг, управление маркетинговыми кампаниями;

д) управление базой знаний ООО - организация электронной библиотеки часто используемых документов;

е) управление заказами - подготовка коммерческих предложений, отслеживание статуса выполнения заказов.

Поскольку на предприятии ООО планируется внедрить новую систему управления бизнесом, необходимо выделить на это соответствующий бюджет. Ниже приводятся основные параметры, которые должны учитываться при его формировании.

Для полноценного внедрения системы понадобится выделить бюджет на следующее: инфраструктуру, на которой будет развернута система - это сервер (обычно отдельный) и рабочие станции (они обычно имеются уже у сотрудников). Лицензии на программное обеспечение, которые обычно включают в себя лицензию непосредственно на систему управления бизнесом, лицензию на сервер баз данных (она может уже быть в ООО ).

Услуги по внедрению системы. Внедрение включает в себя несколько этапов:

а) предварительное обследование;

б) проект;

в) развертывание системы и сдача в промышленную эксплуатацию.

Услуги по ежегодной технической поддержке и сопровождению системы.

Для предварительного расчета бюджета на внедрение системы SAP Business One необходимо исходить из сумм порядка 10 тыс. р. за одно рабочее место. Эта сумма включает в себя все необходимые лицензии и услуги по внедрению для типового бизнеса.

На предприятии нужно 2 рабочих места и предприятие получает необходимый бюджет в размере 20 тыс. р. на внедрение системы.

Внедрение предлагаемой информационной системы будет производиться за счет активно привлекаемого заемного капитала, а также за счет свободных собственных средств, что не должно нарушить финансовую устойчивость предприятия [27].

Для проведения оценки эффекта внедрения системы необходимо воспользоваться данными за отчетный период 2011г. и рассчитать происходящие изменения основных финансовых результатов, согласно предложенному разработчиками процентному изменению, а также самостоятельным расчетам.

Эффективность работы каждого сотрудника повышается на 25%. Это происходит благодаря следующим факторам:

более быстрой подготовке необходимых документов;

-более быстрому поиску нужной информации;

быстрому созданию отчетов;

возможности влиять на результат сделок.

Количество операций, выполняемых каждым сотрудником за это время, также увеличивается на 25%.

Результатом станет: улучшение качества работы с покупателями (в среднем объем продаж увеличится на 5%); более внимательная работа с поставщиками (в среднем цены поставщиков снизятся на 2%).


Таблица 12 - Результаты внедрения новой информационной системы.

До внедренияПосле внедренияЭффективность работы100%125%Качество работы с клиентами100%112%Качество работы с поставщиками100%103%

Рассчитаем эффективность мероприятий по повышению товарооборота. Предложенные рекламные мероприятия должны способствовать привлечению дополнительных клиентов и соответственно увеличить товарооборот предприятия.


Таблица 13 - Оценка экономического эффекта маркетинговой стратегии, тыс. р.

ПоказательСумма (полученный экономический эффект) Объем товарооборота в 4 кв. 2009 году до проведенных рекламных мероприятий4100Ежемесячный объем товарооборота 4100/3=1367Рост объема товарооборота за первые 3 мес. (в %) 7ПоказательСумма (полученный экономический эффект) Экономический эффект от проведенных маркетинговых затрат за 3 мес. 3 * 1367 * 7%= 287,1Рост объема товарооборота за последующие 5 месяцев (в %) 4Экономический эффект от проведенных маркетинговых затрат за 5 мес. 5 * 1367 * 4%= 273,4Рост объема товарооборота за последние 4 месяца (в %) 2Экономический эффект от проведенных маркетинговых затрат за 4 мес. 4 * 1367 * 2%= 109,4итого669,9

Таким образом, экономический эффект от предложенных мероприятий составляет 669,9 тыс. р. за год.

Оценим эффективность маркетинговой стратегии.


Таблица 14 - Оценка эффективности маркетинговой стратегии, тыс. р.

ПоказательСуммаДополнительный товарооборот669,9Дополнительные расходы на реализацию в связи с ростом товарооборота 669,9 * 78%=522,5Дополнительная прибыль от реализации маркетинговой стратегии за год669,9 - 522,5 - 15 =132,4

Дополнительная прибыль от реализации проекта будет получена в размере 132,4 тыс. р.

Таким образом, маркетинговый проект можно признать экономически выгодным.

Оценим эффективность предложений по внедрению CRM-системы.


Таблица 15 - Эффективность внедрения новой информационной системы, тыс. р.

ПоказателиДо внедренияПроцент изменения после внедренияПосле внедренияЭффективность внедренияТоварооборот168181%16986168Себестоимость реализованных товаров (с учетом расходов на реализацию) 16452-5%15629823Прибыль (убыток) от реализации 3662701357991

В результате проведенных мероприятий за счет снижения себестоимости реализованных товаров (с учетом расходов на реализацию) на 5%, ожидается рост прибыли от реализации на 270% до уровня 1357 тыс. р. (+991 тыс. р.) [8, с.49].

Внедрение информационной системы SAP Business One позволит воплотить в жизнь генеральную стратегию рассматриваемого предприятия - расширения масштабов деятельности: возможности повысить товарооборот, снизить расходы на реализацию, расширить ассортимент товаров и, тем самым, выйти на новый конкурентный уровень.

Более того, в результате успешного внедрения, предприятия сможет справиться с проблемой затоваривания товаров, колеблющимися дебиторской и кредиторской задолженностями, поскольку вся необходимая информация будет представлена в систематизированных базах данных по имеющимся ресурсам, клиентам предприятия.

Вывод:

В качестве одного из наиболее конструктивных предложений роста товарооборота как резерва увеличения прибыли является совершенствования рекламной деятельности, проведение мероприятий по более эффективному продвижению товаров на рынок.

В ООО рекомендуется разработать и разместить собственный сайт в Интернете.

В ООО рекомендуется внедрить в рекламную деятельность элементы электронной рекламы. При этом планируется использовать:

а) рассылки электронной почты;

б) баннерную рекламу.

Так же можно внедрить в систему управления ООО разработанную систему управления взаимоотношениями с клиентами.

Предложенные рекламные мероприятия должны способствовать привлечению дополнительных клиентов и соответственно увеличить товарооборот предприятия [26, с.11].

Экономический эффект от предложенных рекламных мероприятий составляет 669,9 тыс. р. за год.

Дополнительная прибыль от реализации маркетингового проекта то будет получена в размере 132,4 тыс. р.

В результате проведенных мероприятий за счет снижения себестоимости реализованных товаров (с учетом расходов на реализацию) на 5%, ожидается рост прибыли от реализации на 270% до уровня 1357 тыс. р. (+991 тыс. р.)

Заключение


На основании проведенного в выпускной квалификационной работы исследования, можно сделать ряд выводов.

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия.

Основными функциями, которые выполняет прибыль предприятия, являются:

оценочная, она дает возможность дать оценку эффективности работы предприятия;

-распределительная, ее сущность заключается в том, что прибыль предприятия является инструментом распределения доходов;

стимулирующая, ее сущность заключается в том, что прибыль используется как в интересах предприятия, так и в интересах его работников [14, с.63].

На предприятиях существуют следующие резервы увеличения прибыли:

увеличение объема реализации продукции;

-снижение себестоимости выпускаемой продукции;

повышение качества выпускаемой продукции.

Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля. Наряду с оптовой торговлей осуществляется розничная торговля.

Количество работников на предприятии 78 человек.

Выручка от реализации в 2011 г. достиг 16818 тыс. р. и снизился по сравнению с 2010 г. на 1116 тыс. р. или на 6,2%.

По причине снижения товарооборота доходы от реализации уменьшились на 326 тыс. р. или на 8,0%.

При этом уровень дохода от реализации в 2011 г. равен 22,3%, снизившись на 0,4 % к товарообороту. Одновременно наблюдается снижение и расходов. Если в 2010 г. их сумма составила 3428 тыс. р., то в 2011 г. снизилась на 3380 тыс. р. и достигла 48,0 тыс. р. При этом уровень расходов на реализацию вырос на 1%.

Прибыль от реализации снизилась на 278 тыс. р. (-43,2%) до 366 тыс. р. в 2011 г., что привело к снижению прибыли от реализации в % к товарообороту (-1,41%).

Чистая прибыль также уменьшилась за 2010-2011 гг. на 67 тыс. р. (-12,3%) до 477 тыс. р. в 2011 г.

Таким образом, можно констатировать, что в целом в 2011 г. наблюдается ухудшение финансовых результатов.

Прибыль отчётного периода ООО в 2011 году снизилась по сравнению с 2010 годом на 86 тыс. р. или на 11,7 %.

Таким образом, наметилась отрицательная тенденция изменения величины прибыли отчетного года.

Отрицательно на величину прибыли отчетного года повлияло снижение прибыли от реализации продукции, работ, услуг на 278 тыс. р. (-43,2%);

Положительно на величину прибыли отчетного года повлияло превышение абсолютного изменения внереализационных расходов над абсолютным изменением внереализационных доходов на 211 тыс. р.

Прибыль от реализации снизилась за 2010-2011 гг. на 278 тыс. р. или 43,2%.

На ее уменьшение повлияли:

снижение выручки от реализации товаров на 1116 тыс. р. или 6,2%;

-снижение себестоимости на 790 тыс. р. или 5,7 %.;

снижение расходов на реализацию на 48 тыс. р. (-1,4%).

За 2010-2011 гг. чистая прибыль снизилась на 67 тыс. р. (-12,3%).

При этом налогооблагаемая прибыль снизилась на 86 тыс. р. (-11,7%), налог на прибыль - на 13 тыс. р. (-7,6%).

Снижение товарооборота на 576 тыс. р. приведет к уменьшению прибыли от реализации на 40,1 тыс. р.

Снижение уровня дохода от реализации на 0,4% приведет к уменьшению прибыли на 67,3 тыс. р.

Рост уровня расходов от реализации на 1 % приведет к снижению прибыли от реализации на 168,2 тыс. р.

Рост прибыли от внереализационной деятельности на 192 тыс. р. привело к росту прибыли отчетного периода на 192 тыс. р.

В качестве одного из наиболее конструктивных предложений роста товарооборота как резерва увеличения прибыли является совершенствования рекламной деятельности, проведение мероприятий по более эффективному продвижению товаров фирмы на рынок.

ООО рекомендуется разработать и разместить собственный сайт в Интернете.

ООО рекомендуется внедрить в рекламную деятельность элементы электронной рекламы:

При этом планируется использовать:

рассылки электронной почты;

-баннерную рекламу

Так же можно внедрить в систему управления ООО разработанную систему управления взаимоотношениями с клиентами.

Предложенные рекламные мероприятия должны способствовать привлечению дополнительных клиентов и соответственно увеличить товарооборот предприятия.

Экономический эффект от предложенных рекламных мероприятий составляет 669,9 тыс. р. за год.

Дополнительная прибыль от реализации маркетингового проекта то будет получена в размере 132,4 тыс. р.

В результате проведенных мероприятий за счет снижения себестоимости реализованных товаров (с учетом расходов на реализацию) на 5%, ожидается рост прибыли от реализации на 270% до уровня 1357 тыс. р. (+991 млн. р.).

Список использованных источников


1.Акулич В.В. Оценка качества прибыли. Экономические факторы, влияющие на финансовый результат / В.В. Акулич // Планово-экономический отдел. 2007. № 12.

2.Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. - 7-е изд. перераб. - М: Новое знание, 2008.

.Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. - 7-е изд. иен. Мн.: Новое знание, 2002.

.Бланк И.А. Торговый менеджмент. - 2-е изд., перераб. и доп. - К.: Элыа. Ника-Центр, 2009

.Зверович С.Л. Современные методики анализа рентабельности в торговле / С.Л. Зверович, М.А. Кравченко/ - Бухгалтерский учет и анализ. 2005. № 2.

.Коробкин А. Совершенствование методических подходов к расчету резервов роста прибыли и рентабельности предприятий торговли / Л. Коробкин // Финансы, учет, аудит. 2001. № 5.

.Лешко В. Управление результативностью: измерение, оценка, планирование / В. Лешко // Экономика. Финансы. Управление. 2000. № 9.

.Лешко В. Управление результативностью: измерение, оценка, планирование / В. Лешко // Экономика. Финансы. Управление. 2000. №10.

.Мелентьева В.И. Анализ рентабельности промышленных предприятий. Учебник для вузов, 2008.

.Михайлова, Н.И. Прибыль предприятия и ее планирование. Факторы максимизации прибыли / Н.И. Михайлова // Планово-экономический отдел. 2007. № 2.

.Никитин С. Прибыль: теоретические и практические подходы / С. Никитин. Е. Глазова, А. Никитин // Мировая экономика и международные отношения, 2008.

.Производительность труда в розничной торговле // Национальная экономическая газета. 2006. от 08.08.

.Пузанкевич О.Н. Анализ финансового состояния предприятия: основные подходы / О.Н. Пузанкевич // Финансы. Учет. Аудит, 2004.

.Сергеев И.В. Экономика предприятия. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2006.

.Скляренко В.К. Оперативное управление прибылью / В.К. Скляренко. С.Н. Федотов/ Справочник экономиста. 2005. № 3.

.Скриба Н.Н. Прибыльность торговых предприятий: проблемы и перспективы / Н.Н. Скриба. И.М. Микулич // Финансы, учет, аудит. 2000. №9-11.

.Сотникова А.В. Методика расчета показателей рентабельности субъектов предпринимательской деятельности торговли в условиях становления рыночной экономики / А.В. Сотникова // Бухгалтерский учет и анализ. 2006. № 1.

.Сухорукова О.А. Методика расчета и анализа показателей рентабельности организации торговли / О.А. Сухорукова // Бухгалтерский учет и анализ. 2007. № 9.

.Ульянов И.С. О взаимосвязи между некоторыми показателями нормы прибыли / И.С. Ульянов // Вопросы статистики. 2005. № 1.

.Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.М. Бурмистрова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006.

.Ценовая политика предприятия, 2-е изд. / В.М. Тарасевич - СПб.: Питер., 2003.

.Чернобривец А.С. Анализ показателей рентабельности предприятия / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Управление. 2005. № 2.

.Шуляк Н.П. Анализ хозяйственной деятельности экономического субъекта // Аудит и финансовый анализ. 2008. №1.

.Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / Н.В. Максименко [и др.]: под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. - Мн.: Выш. шк., 2005.

.Экономика торгового предприятия. Валевич Р.П. Давыдова Г.А. Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 2006.

26.Экономика, анализ путей реализации и совершенствования // Практический маркетинг. 2000. №1 [Электронный ресурс] www.cfin.ru <#"center">Приложения


Отчет о прибылях и убыткахОрганизацияООО по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщикаИННВид деятельностипо ОКВЭДОрганизационно-правовая форма / форма собственностиООО/частнаяпо ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс. руб. /млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИМестонахождение (адрес)

ПоказательЗа отчетный период 2011 годаЗа отчетный период 2010 годанаименованиеКод стр. Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг0101681817934Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг020 (13072) (13862) Валовая прибыль02937464072Управленческие расходы04000Прибыль (убыток) от реализации050366644Расходы на реализацию0603380 3428Проценты к уплате070--Прочие внереализационные доходы090718174Прочие внереализационные расходы100 (435) (83) Прибыль (убыток) до налогообложения140649735Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи180 (172) (191) Чистая прибыль (убыток) отчетного периода190477544


Содержание 1. Прибыль, как экономическая категория и объект управления 1.1 Сущность и содержание прибыли 1.2 Структура образования прибыли 1.3 С

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ