Формирование и распределение прибыли торгового предприятия

 

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Уральский государственный университет

им. А.М. Горького

Институт управления и предпринимательства

Кафедра экономики, финансов и менеджмента

Формирование и распределение прибыли торгового предприятия

Екатеринбург

Содержание

Введение

. Экономическая сущность прибыли торгового предприятия

1.1 Понятие прибыли как экономической категории

1.2 Особенности формирования прибыли в торговле, ее виды

.3 Эффективность формирования, распределения и использования прибыли в торговле

. Анализ формирования и распределения прибыли торгового предприятия (на примере салона часов «Яна»)

.1 Характеристика предприятия и его деятельности

.2 Анализ формирования и использования прибыли

2.3 Факторный анализ прибыли

3. Совершенствование методов управления прибылью предприятия для дальнейшего его развития

3.1 Пути повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности

3.2 Планирование прибыли для дальнейшего развития предприятия

Заключение

Список использованной литературы

Приложении 1 Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия «Яна» за 2005 - 2006 гг

Приложение 2 Порядок формирования и использования прибыли

Введение

В условиях становления и развития рыночного механизма хозяйствования предоставляется экономическая свобода предприятиям, как основным звеньям экономики, что расширяет возможности их деятельности. В новых условиях существенно поменялись правовые, финансово-экономические и социальные отношения как внутри предприятия, так и во внешней среде, что предъявляет более высокие требования к уровню хозяйствования и экономической деятельности предприятий. Одним из основных требований успешного функционирования предприятий является безубыточность хозяйственной и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования.

Торговые предприятия, с одной стороны, завершают производства, а с другой стороны, обеспечивают удовлетворение значительной части личных потребностей населения в товарах и услугах. Основная задача торгового предприятия - закупка и продажа товаров в целях удовлетворения потребности населения, при минимальном уровне издержек обращения и получения достаточно высокого уровня прибыли.

Показателями, характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности торговых предприятий, являются валовой доход, другие доходы, прибыль и рентабельность. Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Прибыль является мерилом оценки деятельности предприятия, источником его развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников, выступает источником вознаграждения владельцам акций, пополнения государственного и местного бюджетов.

Обеспечивая интересы государства, собственников и персонала предприятий, прибыль является одним из важнейших показателей оценки эффективности деятельности предприятия в условиях рыночной экономики. Итак, прибыль - это основной многозначный показатель результатов работы предприятия в условиях становления и развития рыночного механизма хозяйствования.

Однако получение прибыли как избыточного дохода, с одной стороны, не может иметь длительного характера, так как конкуренция в конце концов ведет к выравниванию условий хозяйствования, повсеместному распространению технических нововведений и т.п. С другой стороны, причины, порождающие прибыль, постоянно появляются вновь и воспроизводятся, что позволяет рассматривать прибыль как постоянное явление в экономике, играющее огромную стимулирующую роль. Представляется важным подчеркнуть, что неопределенность, приносящая экономическую прибыль одним предприятиям, одновременно порождает убытки для других, а угроза убытков безусловно является таким же мощным стимулом, как и желание получить прибыль. Для успешного функционирования предприятия проблемы прибыли очень актуальны. В связи с этим вопросы исследования особенностей формирования прибыли в торговле с целью выявления резервов для ее повышения и эффективного распределения приобретают исключительно важное значение.

Цель дипломной работы - исследование особенностей формирования и распределения прибыли в торговле, и выявление резервов ее повышения для развития предприятия.

Для достижения указанной цели необходимо разрешение следующих задач:

а) исследование экономической сущности и видов прибыли;

б) анализ формирования прибыли торгового предприятия, ее динамики и структуры;

в) определение факторов формирования прибыли и особенностей ее распределения в розничной торговле;

г) выявление резервов увеличения прибыли и разработка прогнозных показателей;

д) планирование прибыли для дальнейшего развития предприятия на основе выявленных резервов в управлении процессами формирования и распределения прибыли. Объектом исследования выбрано коммерческое предприятие розничной торговли «Яна», специализирующееся на продаже часов.

Предметом исследования является финансово-экономическая деятельность предприятия по формированию и распределению прибыли.

Анализ прибыли исследуемого торгового предприятия был осуществлен на основе методики, представленной в работе «Анализ хозяйственной деятельности в торговле», автором которой является Л.И. Кравченко. В данном труде особое внимание уделяется выявлению, изучению и мобилизации резервов экономического роста предприятий, повышения эффективности их хозяйственной деятельности. Методикам комплексной увязки прибыли торгового предприятия с основными показателями его деятельности, используемым в данной дипломной работе, широкое место отводит А.Н. Соломатин в своей работе «Экономика и организация деятельности торгового предприятия». Среди других авторов, уделяющих в своих научных трудах внимание вопросам анализа прибыли предприятия, можно назвать Г.В. Савицкую («Анализ хозяйственной деятельности предприятия»), В.А. Чернова («Экономический анализ») и др.

Также использованы публикации журналов «Справочник руководителя торгового предприятия», «Часовой гид», статистические и аналитические данные торгового предприятия. Структурно работа состоит из трех частей. В первой главе рассмотрены теоретические основы понятия прибыли предприятия, изучены факторы, влияющие на ее изменения. Во второй части проводится анализ прибыли предприятия и дается оценка эффективности управления формированием и распределением прибыли. Третья часть посвящена разработке планирования дальнейшего развития торгового предприятия на основе выявленных резервов по управлению процессами формирования и распределения прибыли.

1. Экономическая сущность прибыли торгового предприятия

.1 понятие прибыли как экономической категории

В обобщенном виде результаты хозяйствования, продуктивность затрат живого и общественного труда отражает прибыль. Прибыль служит важной экономической характеристикой эффективности деятельности организации. В условиях рыночной экономики деятельность организации связана с повышением стимулирующей роли прибыли.

Одновременно прибыль является одной из наиболее сложных категорий, существование которой объясняется наличием двух объективных предпосылок:

категории прибавочного продукта, который представляется частью совокупного общественного продукта;

товарно-денежной формы расширенного воспроизводства, при которой прибыль выступает как одна из денежных форм реализации стоимости прибавочного продукта.

Целесообразно рассмотреть экономическое содержание самой прибыли и проследить процесс познания категории прибыли в экономической теории.

По мере развития экономической теории определение понятия «прибыль» постоянно изменялось и усложнялось. Прибыль является одной из основных экономических категорий товарного производства, выражающих совокупность сложных экономических отношений. Первые попытки объяснить экономическое содержание понятия «прибыль» были предприняты еще в 16-17 вв. Так, меркантилисты, наиболее яркими представителями которых являлись англичанин Томас Ман и француз Жан Батист Кольбер, утверждали, что возникновение прибыли связано с внешней торговлей - поскольку товары за границей продаются по более высоким ценам, чем внутри страны [1, С.117]. Представители классической школы А. Смит и Д. Рикардо видели источник прибыли в производстве. Они считали, что при обмене созданного товара на деньги кроме оплаты всех расходов возникает еще «нечто», что является компенсацией предпринимателю за риск, т. е. прибыль. Величина прибыли при этом определяется только величиной капитала и не связана с заработной платой.

В свою очередь, существует несколько разновидностей концепции «теории производства». Например, теория производительности капитала (Д. Кларк) рассматривает прибыль как трудовой доход предпринимателя. Такая трактовка прибыли была выдвинута еще в 19 веке и развита немецким ученым В. Рашером, определяющим прибыль как предпринимательскую зарплату. В соответствии с трудовой теорией стоимости К. Маркса источником прибыли является труд работников сферы материального производства, которые создают прибавочный продукт, прибавочную стоимость, а прибыль, соответственно, является превращенной формой прибавочной стоимости [2, С.228]. Именно такая точка зрения на прибыль, как прибавочный труд наемных работников, господствовала в советской экономической литературе.

Многие западные экономисты рассматривают прибыль как «глобальный финансовый результат», поскольку, по их мнению, традиционное понимание показателей валовой прибыли, рентабельности, чистой прибыли не дает всеобъемлющей оценки деятельности предприятия. Данные показатели характеризуют лишь отдельные стороны результативности или стадию ее исчисления (валовая, чистая прибыль). Авторами, разработавшими общую концепцию глобальной прибыли, были Адам Смит, Жан Батист Сей, Джон Хикс и др. А. Смит был первым, кто охарактеризовал прибыль как «сумму, которая может быть израсходована без посягательства на капитал» [3, С.118]. Глобальный финансовый результат определялся как прирост или уменьшение стоимости имущества при постоянном капитале на начало и конец периода при предположении, что кредиторская задолженность была погашена на начало и конец периода. Английский экономист, лауреат Нобелевской премии Джон Хикс уточнил это определение, отметив, что прибыль - это сумма, которую человек может израсходовать в течение некоторого промежутка времени и в конце этого периода может иметь тот же достаток, что и в начале.

Новизна идеи Дж. Хикса заключалась в том, что он от показателя прибыли, характеризующего деятельность предприятия, смог перейти к показателю, определяющему индивидуальную деятельность граждан, что и было положено в основу налогового контроля за доходами и расходами физических лиц и предпринимателей без образования юридического лица, а также в исследования методов мошенничества. Поскольку если задекларировать и проинвентаризировать имущество и доходы на начало и на конец налогооблагаемого периода, а затем организовать контроль за расходами, то можно легко установить доход, сокрытый от налогообложения.

Компенсаторная и функциональная теория прибыли была представлена Фрэнком Найтом, и отмечала прибыль как справедливую компенсацию и награду за успешное выполнение предпринимательской функции предпринимателю, инвесторам, а также как плату за риск и др. [4].

Джон Кеннет Гелбрейт разработал теории. Монопольной прибыли и прибыли от рыночного дисбаланса (прибыль как удача, везение, конкурентные преимущества, монопольные преимущества и др. [5].

Дальнейшее развитие теории глобального финансового результата привело к идее производить оценку активов по текущим ценам и таким образом определять финансовый результат как разность между стоимостью активов по текущим ценам с их балансовой стоимостью. Затем было введено понятие безденежной прибыли, устанавливаемой в виде разницы между переоцененными активами и активами по балансовой оценке; были открыты принципы условной реализации активов, т. е. заложена основа «нулевого баланса», когда на предприятии может быть «безденежная прибыль» (или безденежный убыток) [1, С.118]. Это возможно в результате изменения цен на активы. Если рыночная цена активов превышает учетную, то образуется безденежная (потенциальная) прибыль, и наоборот, если их рыночная цена ниже учетной, возникает безденежный (потенциальный) убыток.

Французский экономист Жан Батист Сей считал, что подлинная величина прибыли может быть установлена только за период от начального баланса до баланса ликвидационного. Опираясь на это утверждение, позднее было выведено правило: прибыль предприятия есть разница между средствами, полученными при его ликвидации, и средствами, вложенными в него на момент открытия. Дальнейшие исследователи пришли к выводу о необходимости разграничения в учете двух базовых позиций глобальной прибыли: от реализации и от изменения цен на имущество и его оценки.

Во всех определениях прибыли в экономической литературе, подчеркивается тот факт, что прибыль подсчитывается как избыток над затратами по производству продукции, как приращение первоначально авансированной стоимости. Хотя главным источником прибыли является продукт, связь между ними не прямая, а опосредованная движением созданного продукта через фазы общественного воспроизводства. В фазе производства на величину прибыли влияют условия хозяйствования товаропроизводителя, в сфере обращения - состояние рынка, диктующее цены на продаваемые товары, материалы.

Среди российских экономистов следует отметить психологическую и инновационную теорию прибыли Йозефа Шумпетера, рассматривающего прибыль как результат внедрения в производственную практику изобретений технических передовых методов производства. Тогда источником прибыли является вознаграждение за предпринимательскую деятельность, однако оно не постоянно и в конечном счете исчезает [6, С.54]. Теория интеллектуального труда Г.А. Ярина отмечает прибыль как результат прошлого труда владельцев (собственников) средств производства [7, С.63].

В настоящее время исследования содержания прибыли далеко не завершены и проводятся на двух уровнях: микроэкономическом (анализ формирования прибыли на уровне предприятия) и макроэкономическом (на уровне экономики в целом, анализ роли прибыли в доходе страны). Таким образом, прибыль, с одной стороны - суть экономическая категория, научная абстракция, выражающая определенные производственные экономические отношения, с другой стороны - это часть стоимости совокупного национального продукта (ВНП), стоимости и прибавочной стоимости (прибавочного продукта).

Если в самом общем виде прибыль выступает как денежное выражение стоимости прибавочного продукта и той части необходимого продукта, которая распределяется через общественные фонды потребления и не включается в себестоимость. То в реальной экономической жизни прибыль может принимать форму денежных средств, материальных ценностей, фондов, ресурсов, выгод.

Прибыль имеет свои экономические границы и законы формирования, обусловленные ее местом и ролью в системе общественного воспроизводства, соотношения с прибавочным продуктом.

Действительно, трудно переоценить значение прибыли в общей системе стоимостных инструментов управления предприятием. Это обусловлено тем, что «… прибыль - это основной оценочный показатель результатов работы предприятия в условиях становления и развития рыночного механизма хозяйствования» [8, С.223]. Общая экономическая теория определяет роль прибыли в экономике так: «В реальной действительности прибыль - конечная цель и движущий мотив товарного производства и рыночной экономики. Это главный стимул и основной показатель эффективности любого предприятия и фирмы» [9, С.194].

В условиях рынка ориентация предприятий на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности. Прибыль - основной источник собственного капитала организации и форма распределения национального дохода. На основании прибыли может быть дана оценка экономической эффективности проведения хозяйственных мероприятий в организациях различных отраслей народного хозяйства. А использование показателя прибыли в качестве оценочного позволяет установить прямую зависимость между размером полученного эффекта и стимулированием.

1.2 Особенности формирования прибыли в торговле, ее виды

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг) [10, С.170].

Прибылью для торговли служит разница между продажной ценой товаров и ценой их приобретения, включая издержки обращения.

Прибыль торгового предприятия является денежным выражением части прибавочного продукта, характеризующего результаты их коммерческо-финансовой деятельности [11, С.580].

Различают несколько прибылей: прибыль (или убыток) от реализации товаров, прибыль (или убыток) от реализации основных средств и прочих активов, общая и чистая прибыль.

Прибыль от реализации в торговле определяют вычитанием из валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, затрат на реализацию товаров (издержки обращения). Предприятия могут иметь также прибыль (или убыток) от реализации и выбытия основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы.

Балансовая прибыль - сумма прибыли предприятия от реализации товаров и основных средств и прочих активов, а также доходов от отдельных видов предпринимательской деятельности. Балансовая прибыль, как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета.

Предприятия торговли, выполнившие план прибыли, имеют возможность своевременно сделать отчисления в бюджет и внебюджетные фонды, пополнить собственный капитал, создать специальные фонды, резервы и т.д. Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, - разность между общей суммой прибыли и налогами и другими обязательными платежами.

Чистая прибыль может быть направлена на уплату местных налогов и сборов, образование резервных фондов, осуществляются отчисления на благотворительные цели, уплачиваются проценты по ссудам банков, полученных на восполнение недостатков оборотных средств, на приобретение основных средств, нематериальных активов и других активов, а также процентов по средствам, взятым взаймы у других организаций. Из чистой прибыли уплачиваются также штрафы и расходы по возмещению ущерба, подлежащим в соответствии с действующим законодательством внесению в бюджеты разных уровней.

Изначально различают бухгалтерскую и экономическую прибыль. Бухгалтерская (балансовая) прибыль определяется как разность между валовым доходом и бухгалтерскими издержками. В зависимости от условий формирования прибыли различают и другие ее виды (рис. 1).

УСЛовия формиро- вания прибылиОбъем издержек обращения- экономическая прибыль - бухгалтерская прибыль Значение итогового результата- максимально возможная прибыль - нормативная - минимально допустимая - недополученная - убыток Вид деятельности- прибыль от основной (торговой) деятельности - прибыль от инвестиционной деятельности - прибыль от финансовой деятельностиРегулярность формирования- нормированная - чрезмерная - сезоннаяРис.1-Основные виды прибыли в зависимости от условий ее формирования [10]

Для оценки целесообразности осуществления той или иной предпринимательской деятельности, следует учитывать не только явные, но и неявные (имплицитные) издержки предприятия, сумма которых составляет содержание совокупных (или экономических) издержек, и, соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой доход за минусом совокупных издержек. Следовательно, «экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию)» [12, С.707]. Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от экономической на величину имплицитных издержек.

Показатели прибыли отражают прибыль как экономическую категорию и имеют взаимосвязанные количественную и качественную стороны. Соответственно разнообразию видов прибыли в анализе используется большое количество показателей (рис. 2).

Таким образом, прибыль является финансовым результатом деятельности торгового предприятия, полученным в результате взаимодействия показателей: валового дохода, издержек обращения, внереализационных доходов и расходов.

Наиболее распространенная система показателей, это система показателей, определяемая бухгалтерской отчетностью В отчёте о прибылях и убытках доходы и расходы отражаются с подразделением на обычные и чрезвычайные (п. 22 ПБУ 4/99).

С учетом последовательности торгово-хозяйственной деятельности, особенностей формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торгового предприятия может быть представлен следующим образом (рис. 3.).

Рис. 3. Схема формирования прибыли торгового предприятия [10, С.184]

Итак, основным источником получения прибыли является валовой доход, показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению. Поэтому анализ финансовых результатов деятельности розничных торговых предприятий обычно начинают с изучения валового дохода [8, С.236].

В изложении Госкомстата России валовой доход от продаж торговых организаций определяется как разница между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров без НДС и налога с продаж [14]. В бухгалтерском учёте организаций торговли валовой доход от продаж рассчитывают также по специальной методике как сумму торговой надбавки (наценки, накидки), приходящейся на реализованные товары. В отчёте о прибылях и убытках (форма № 2) валовой доход торговых организаций отражается как «Валовая прибыль» и равен разности между выручкой (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом обязательных платежей из выручки) и покупной стоимостью проданных товаров (себестоимостью). К обязательным платежам, которые исключаются из выручки при определении финансового результата от продаж, относятся суммы налога на добавленную стоимость (НДС), акцизы, налог с продаж, экспортные пошлины и другие обязательные отчисления из выручки. Валовой доход от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по формуле:

РЦ = СС + ПII + ТНII + НДС + ТН + НП (1)

где РЦ - розничная цена товара, руб.;

СС - себестоимость производства товара, руб.;

ПII - прибыль производственного предприятия, руб.;

ТНII - торговая надбавка посреднического предприятия, руб.;

НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;

ТН - торговая надбавка розничного торгового предприятия, руб.;

НП - налог с продаж, руб.

Валовой доход торгового предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к ценам, по которым товар закупается у производителей (отпускная цена) или у посредников (оптовая цена). Торговая надбавка предназначена для возмещения издержек обращения (затрат торговли по реализации товаров), уплаты налогов и сборов и образования прибыли торгового предприятия.

В настоящее время предприятиям оптовой, розничной торговли и общественного питания независимо от подчиненности и форм собственности предоставлено право самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок (наценок) при формировании свободных (рыночных) цен на отечественные и импортные товары с учетом их качества, конъюнктуры рынка и сложившегося уровня цен в регионе. Таким образом, размеры минимальной торговой надбавки для предприятий торговли не регламентированы. Однако органы исполнительной власти субъектов РФ устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания, лекарственные средства и пр. [15]

Прибыль от реализации товаров определяется по формуле:

ПР = ВД - НДС - ИО (2)

где ПР - прибыль от реализации товаров, руб.;

ВД - валовой доход от реализации товаров, руб.;

НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;

ИО - издержки обращения, руб.

Налог на добавленную стоимость по своей сути является налогом на потребителя, так как он фиксируется в розничной цене товара и его конечным плательщиком является потребитель.

В настоящее время розничная цена товара может быть увеличена на сумму налога с продаж. Налог с продаж устанавливается и вводится в действие законами Российской Федерации, он обязателен к уплате юридическими и физическими лицами, реализующими товары (работы, услуги) на территории соответствующих субъектов РФ.

Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности (валовая прибыль) исчисляется по формуле:

ПФХД = ПР ± СДР (3)

где ПФХД - прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности, руб.;

ПР - прибыль от реализации, руб.;

СДР - сальдо внереализационных и прочих операционных доходов и расходов, руб.

Министерством финансов Российской Федерации устанавливаются правила формирования в бухгалтерском учете информации о доходах (расходах) коммерческих организаций (кроме кредитных и страховых организаций), являющихся юридическими лицами по законодательству РФ. Так, доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:

а) доходы от обычных видов деятельности;

б) операционные доходы;

в) внереализационные доходы.

Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим поступления относятся также чрезвычайные доходы.

В состав внереализационных и прочих операционных доходов включаются: доходы от сдачи имущества в аренду; присужденные и признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий хозяйственных договоров, а также доходы от возмещения причиненных убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; другие доходы от операций, непосредственно не связанных с реализацией товаров (работ, услуг); положительные курсовые разницы по валютным счетам и пр.

Расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направления деятельности организаций подразделяют на:

а) расходы по обычным видам деятельности;

б) операционные расходы;

в) внереализационные расходы.

Расходы, отличные от расходов по обычным видам деятельности, считаются прочими расходами. К прочим расходам относятся также чрезвычайные расходы.

В состав внереализационных и прочих операционных расходов включаются: затраты по аннулированным торгово-хозяйственным сделкам; убытки по операциям с тарой; судебные издержки и арбитражные расходы; присужденные или признанные штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение хозяйственных договоров, а также расходы по возмещению причиненных убытков; убытки от списания дебиторской задолженности, по которой срок исковой давности истек, и других долгов, нереальных для взыскания, и др.

Одним из самых значительных видов внереализационных расходов торговых предприятий являются расходы по оплате некоторых налогов и сборов, уплачиваемых в соответствии с установленным законодательством порядком за счет финансовых результатов (налог на рекламу, налог на имущество предприятий, налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы, сбор на нужды образовательных учреждений, сбор на содержание правоохранительных органов), а также по операциям, связанным с получением внереализационных доходов.

Налогооблагаемая прибыль представляет собой расчетный показатель. Она определяется путем корректировки валовой прибыли предприятия как в сторону ее увеличения, так и в сторону уменьшения в соответствии с положениями действующего законодательства.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль), может быть вычислена по формуле:

ЧП = ВП - НП (4)

где ЧП - чистая прибыль предприятия, руб.;

ВП - валовая прибыль, руб.;

НП - налог на прибыль, руб.;

Основные направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его учредительными документами или решением учредителей, в которых должно быть указано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за счет чистой прибыли и на какие цели они направляются.

Принципиальная схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представлена на рис. 4.

Рис. 4. - Принципиальная схема использования прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия [10, С.197]

Средства специальных фондов и резервов имеют целевое назначение и расходуются специально утвержденным сметам. Так, фонд накопления используется на развитие производства и торговли; техническое перевооружение и реконструкцию предприятия; совершенствование торгово-производственных и других технологических процессов. Фонд потребления расходуется на социальное развитие и социальную защищенность работников предприятия (повышение квалификации, улучшение условий труда, охраны здоровья, социально-культурных и бытовых условий и т.д.).

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль - от суммы затрат, относимых на прибыль. Размеры прибыли и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие из которых следующие:

• объем реализации;
• структура товарооборота;
• величина других доходов и расходов, входящих в состав прибыли (проценты полученные и уплаченные, доходы от участия в других организациях, прочие операционные и внереализационные доходы и расходы);
• уровень налогообложения прибыли.
• Факторы, влияющие на прибыль можно разделить на внешние и внутренние. Так, к внешним факторам относятся:
• а) политическая стабильность;
• б) состояние экономики;
• в) демографическая ситуация;
• д) конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;
• е) темпы инфляции;
• ж) ставка процента за кредит.
• К внутренним факторам относятся:
• а) объем валового дохода (и факторы, его определяющие);
• б) производительность труда работников;
• в) скорость оборачиваемости товаров;
• г) наличие собственных оборотных средств;
• д) эффективность использования основных фондов.
• Это факторы, влияющие на величину прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, которую еще называют чистой прибылью.
• 1.3 Эффективность формирования, распределения и использования прибыли в торговле
• Теоретической базой анализа финансовых результатов организации является принятая для всех организаций, независимо от формы собственности, единая модель хозяйственного механизма, основанная на формировании прибыли в соответствии с формой № 2 бухгалтерской отчётности «Отчёт о прибылях и убытках». Она отражает присущее всем предприятиям, функционирующим в условиях рынка как независимые товаропроизводители, единство целей деятельности, единство показателей финансовых результатов деятельности, единство процессов формирования и распределения прибыли, единство системы налогообложения.
• Чтобы выявить резервы улучшения финансового состояния, необходимо определить количественное изменение чистого финансового результата при заданном количественном изменении факторных показателей, то есть провести анализ влияния факторов на величину прибыли. Это связано с тем, что каждая товарная группа имеет свой уровень валового дохода и требует различных затрат. Поэтому с изменением состава товаров меняется и финансовый результат. Влияние товарооборота, среднего уровня валового дохода и издержек обращения можно определить методом абсолютных разниц.
• Основными взаимовлияющими факторами являются:
• объем продажи товаров;
• розничные цены на реализованные товары;
• издержки обращения;
• оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала);
• фондовооруженность работников;
• налогоемкость предприятий;
• численность работников.

Для выявления степени воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли можно применять метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты. Затраты возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов, то есть ресурсы трансформируются через затраты в конечные результаты хозяйственной деятельности.

При использовании метода комплексного анализа, исходя из того, что рост значения любого взаимовлияющего фактора, должен вызвать адекватный рост другого. Развитие торгового предприятия возможно при следующих необходимых условиях:

П > Т > И > Ф >Р (5)

где П - темп роста прибыли,

Т - темп роста товарооборота,

И - темп роста издержек обращения,

Ф - темп роста фондовооруженности работников,

Р - темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ним отчислений на социальные нужды. Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложением. Трудности, возникающие при продаже товаров в виде снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Результатом же соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены.

Основными факторами, влияющими на прибыль, являются товарооборот, средний уровень валового дохода и средний уровень издержек обращения, а также другие доходы и расходы. Общая сумма валового дохода торгового предприятия находится в пропорциональной зависимости от изменения объема розничного товарооборота и уровня реализованных надбавок.

Чтобы рассчитать влияние изменения товарооборота на сумму прибыли методом абсолютных разниц, нужно базисный уровень прибыли от реализации товаров умножить на величину абсолютного изменения товарооборота по плану или в динамике:

?РNр =(N1р - N0р) х У1=? Nр х У1(6)100100

где N0р - базисный (предшествующий отчётному) объём товарооборота;р - отчётный объём товарооборота;

У1 - базисный уровень прибыли от реализации товаров, (%).

Вместо отчётных данных можно использовать приведённые величины.

Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен увеличивается товарооборот, а, значит, растет и прибыль. Наоборот, снижение цен приведет к уменьшению прибыли. Влияние ценового фактора на прибыль от реализации товаров определяют также приемом абсолютных разниц.

На балансовую (общую) прибыль, кроме того, влияют изменения сумм прибыли (или убытков) от реализации основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы, расходы, потери и убытки. Их влияние на прибыль определяется прямым счетом.

Значительное влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников, обеспечивающее рост розничного товарооборота, а значит и рост прибыли от реализации товаров.

Далее рассматриваются методы эффективного использования данных факторов, например:

увеличение фактического объема розничного товарооборота (количества реализованных товаров);

рост объема товарооборота за счет повышения розничных цен на товары;

предоставление покупателям скидки при продаже товаров на льготных условиях;

закупка товаров через посредников (влияние звенности товародвижения);

списание за счет торговых надбавок товарных потерь, уценки и порчи товаров;

изменение структуры товарооборота.

Влияние на прибыль изменения среднего уровня валового дохода рассчитывается умножением фактического розничного товарооборота на величину отклонения отчётного уровня валового дохода от базисного:

?РУВ =N1р х (У1В - У0В) =N1р х ?УВ(7)100100

где У0В и У1В - базисный и отчётный средние уровни валового дохода по отношению к товарообороту соответственно.

Особое внимание следует уделить выявлению и мобилизации возможностей и прогнозных резервов роста валового дохода.

Влияние уровня издержек на величину прибыли определяется умножением фактического розничного товарооборота на величину абсолютного изменения базисного уровня издержек в сравнении с отчётным (плановым):

?РУИ =N1р х (У0И - У1И) =N1р х (-?УИ)(8)100100

где У0И и У1И - базисный и отчётный средние уровни издержек обращения по отношению к товарообороту соответственно.

Вычитание издержек отчётного уровня из базисного обусловлено тем, что издержки, в отличие от товарооборота и валового дохода, отрицательно влияют на финансовый результат.

В результате применения алгоритма расчета влияния факторов на выполнение плана и динамику прибыли определяется степень значимости изменения таких факторов как:

изменение объема розничного товарооборота, в том числе за счет повышения розничных цен на товары;

- изменение уровня валового дохода к обороту;

изменение уровня налогового оборота;

изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода;

изменение уровня издержек обращения к обороту;

изменение финансовых результатов (прибыли) от реализации основных средств;

изменение финансовых результатов (прибыли) от реализации прочих активов;

изменение суммы внереализационных доходов;

изменение суммы внереализационных расходов, потерь и убытков.

Определение влияния на прибыль изменения показателей в абсолютном выражении не требует дополнительных расчётов, так как их абсолютные изменения на ту же величину изменяют показатели прибыли (от продаж, прибыли до налогообложения, прибыли от обычной деятельности, чистой прибыли (нераспределённой прибыли отчётного периода).

Решая задачу максимизации темпов роста прибыли, можно манипулировать увеличением или уменьшением не только переменных, но и постоянных затрат, и в зависимости от этого вычислять, на сколько процентов возрастает прибыль.

В процессе осуществления деятельности объективно присутствуют факторы неопределенности и риска, которые необходимо предвидеть. Поэтому для предприятия важно определить и постоянно отслеживать не только конкретное значение, но и некоторую область возможных состояний результирующего показателя (прибыли или валовых доходов), обозначенную границами допустимого, критического и катастрофического риска.

Безубыточность - такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Безубыточный объем продаж - это та выручка, которая покрывает только затраты, финансовый результат при этом равен 0. Разность между фактическим и безубыточным объемом продаж продукции - это зона безопасности или зона прибыли, и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия. Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия - основополагающие показатели обоснования управленческих решений, оценке деятельности предприятия. Определение безубыточного объема продаж и зоны безопасности отражено на рисунке 5.

На рисунке по горизонтали отражается объем реализации в денежной оценке, по вертикали - выручка от реализации, включающую себестоимость проданного и прибыль. Точка, в которой линия выручки и линия объема продаж пересекаются, показывает необходимый уровень продаж, ниже которого предприятие будет иметь убытки и может стать банкротом.

Для максимизации темпов роста прибыли, манипулируя увеличением или уменьшением как переменных, так и постоянных затрат, вычисляют, на сколько процентов возрастает прибыль. В практических расчётах для этого используют понятие операционный рычаг или леверидж. Его также называют производственным, хозяйственным рычагом. Использование левериджа в анализе позволяет прогнозировать изменение прибыли в зависимости от изменения объёма продаж при данном уровне постоянных затрат.

Так как изменение объёма продаж (выпуска) вызывает в большинстве случаев изменение лишь переменных затрат, следовательно, чем больше удельный вес постоянных затрат в общей сумме издержек, тем меньше выручка от продаж будет влиять на прибыль и наоборот. В этом и заключается воздействие операционного рычага. Чем больше уровень постоянных издержек, тем больше сила воздействия операционного рычага. Поскольку маржинальный доход, исключая переменные расходы, оставляет в своём составе расходы постоянные, его соотношение с прибылью будет отражать силу воздействия операционного рычага:

L=СМ (9)Р

где L - сила воздействия операционного рычага;- маржинальный доход;- прибыль от продаж.

Для определения влияния товарооборота на изменение прибыли в отчётном периоде в сравнении с базисным под воздействием операционного рычага нужно умножить темп прироста товарооборота (%) на силу воздействия операционного рычага, рассчитанную по данным базисного (предшествующего) периода.

Для углубленной оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности торгового предприятия проводится множественный корреляционно-регрессионный анализ зависимости прибыли от реализации товаров от основных факторов, для которого должно быть значительно больше изучаемых факторов. Проведение множественного корреляционно-регрессионного анализа необходимо для решения следующих задач:

изучения тесноты связи между анализируемыми показателями;

количественного измерения действия каждого фактора на результативный показатель.

При изучении тесноты связи определяют парные и частные коэффициенты корреляции, коэффициенты множественной детерминации (R2), множественной корреляции (R) и другие. Коэффициенты парной корреляции позволяют оценить степень тесноты связи между каждым фактором и результатным показателем, а также между факторами с учетом влияния на их размер других, неучтенных факторов. Частные коэффициенты корреляции выражают чистое влияние каждого фактора на результатный показатель. О надежности результатов корреляционно-регрессионного анализа и тесноте связи можно судить по величине коэффициентов множественной детерминации и корреляции. Так, множественный коэффициент детерминации (R2) отражает долю влияния учтенных факторов на результатный показатель. А множественный коэффициент корреляции (R) дает обобщенную оценку тесноты связи между всеми изучаемыми факторами и результатным показателем.

Основная задача множественного корреляционно-регрессионного анализа - построение регрессионной модели, которая позволяет количественно измерить влияние каждого фактора на результатный показатель, что в конечном итоге способствует оптимальному управлению экономическим и социальным развитием предприятия. При линейной форме связи между показателями хозяйственной деятельности уравнение многофакторной регрессионной модели имеет следующий вид:

УХ = А + В1Х1 + В2Х2 + … + ВnХn (10)

где УХ - значение результативного показателя;

А - свободный член уравнения;

В1; В2;…Вn - коэффициенты регрессии;

Х1; Х2;…Хn - числовые значения показателей - факторов уравнения множественной регрессионной модели.

Коэффициент В показывает, насколько измениться Ух при изменении показателя Х на 1. Для оценки значимости влияния каждого фактора на результатный показатель последовательно вводят в множественно-регрессионную модель каждый из изучаемых факторов. Рассчитанные значения коэффициентов множественной детерминации каждого уравнения сравнивают с аналогичными коэффициентами предыдущих уравнений, и в результате определяют значимость влияния каждого фактора на результатный показатель.

Для оценки отклонений фактических значений изучаемых результатных показателей от расчетных исчисляют средний коэффициент аппроксимации, который показывает степень отклонения полученных от корреляционно-регрессионной модели данных от фактических значений результатных показателей. Одновременно определяется наличие или отсутствие в вариационных рядах автокорреляции.

Заканчивается анализ обобщением выявленных возможностей роста прибыли, на основании чего определяются прогнозные резервы роста прибыли.

На основе экономико-математических методов, современных методов планирования, проведенного факторного анализа прибыли, определяются прогнозные финансовые результаты деятельности торгового предприятия на ближайшую и длительную перспективу.

При планировании прибыли может быть использован метод экстраполяции, основанный на исследовании закономерностей развития изучаемых показателей в предплановых периодах (расчете и оценке средних темпов роста или прироста) и перенесения выявленных закономерностей развития изучаемых показателей на планируемую хозяйственную деятельность предприятия.

Самое главное в распределении и использовании доходов и прибыли - это сочетание бюджетных, хозрасчетных и личных интересов работников. Поиск оптимальных критериев распределения и использования прибыли предполагает проведение анализа налогообложения торгового предприятия.

После изучения правильности расчетов налогов и других обязательных платежей, своевременности их уплаты, выявляются возможности их оптимизации. Анализ и оценка выполнения плана и динамики налогов и других обязательных платежей основана на использовании как абсолютных, так и относительных показателей. К относительным показателям относят: удельный вес отдельных видов налогов и обязательных платежей в общей их сумме, темпы роста или снижения в сравнении с планом или в динамике. По источникам формирования налоги и обязательные платежи группируются как:

относимые на издержки обращения;

уплачиваемые за счет валового дохода;

взимаемые из прибыли;

начисляемые за счет других источников.

Изучение влияния факторов на выполнение плана и динамику налогов, позволит выявить возможности оптимизации налогообложения, что откроет новые резервы экономического и социального развития предприятия.

Остающаяся в распоряжении торгового предприятия прибыль расходуется на формирование резервного фонда, других резервов, фондов накопления и потребления, может использоваться на другие нужды.

В процессе анализа изучается целесообразность и экономическая эффективность распределения и использования чистой прибыли по направлениям. Так, по прибыли, предназначенной для финансирования капитальных вложений (например, возведение нового магазина), определяется их эффективность и окупаемость, рассчитываемая отношением годовой суммы прибыли к затратам. При изучении использования прибыли на формирование фонда накопления, выясняется, как эффективно расходуются средства, как развивается и совершенствуется материально-техническая база торгового предприятия. Оценка эффективности использования прибыли на создание фонда потребления должна отражать изменение условий труда и быта работников предприятия, их материальный и культурный уровни.

Для оценки эффективности использования средств специальных фондов и резервов исчисляют и показатель стимулирования, так называемый показатель финансово-хозяйственной деятельности, равный отношению прибыли к израсходованным средства специальных фондов и резервов.

Таким образом, использование показателя прибыли в качестве оценочного позволяет установить прямую зависимость между размером полученного эффекта и стимулированием. Что подчеркивает, что прибыль -главный стимул и основной показатель эффективности любой фирмы и ориентация предприятий на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности.

2. Анализ формирования и распределения прибыли торгового предприятия (на примере салона часов «Яна»)

.1 Характеристика предприятия и его деятельности

Салон часов «Яна» - предприятие розничной торговли, предназначенное для продажи товаров населению. Магазин «Яна» зарегистрирован администрацией Ленинского района города Н. Тагила под № 1-ДИ-046325 от 21.03.1996 г. Магазин учрежден индивидуальным предпринимателем и находится в его собственности, действует на основании ГК РФ, действующего законодательства РФ.

Адрес Предприятия: 622042 г. Нижний Тагил, Свердловской области, ул. Космонавтов, 32

Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом, имеет расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием, бланки, а также другие необходимые реквизиты.

Это коммерческое предприятие, управление деятельностью которого осуществляется собственником. В его обязанности входит организация и совершенствование торгово-технологического процесса: исследование рынка, управление поставками товаров, контроль за реализацией товаров, обеспечение ресурсами, формирование ассортимента и ценовой политики, и т.д.

Общая торговая площадь 48 м2, складского помещения 12м2. Среднесписочная численность занятых в салоне - 8 человек.

Общество обладает правом юридического лица, действует на основании полного хозяйственного расчета, обеспечивает самоокупаемость, финансирование затрат по социальному развитию и материальному стимулированию работников за счет заработанных средств, всецело отвечает за результаты своей деятельности и выполняет взятые на себя обязательства, имеет обособленное имущество. Общество самостоятельно и от своего имени заключает договоры на приобретение товаров для реализации, приобретает в собственность, владеет, пользуется и распоряжается имуществом и имущественными правами, необходимыми для осуществления своей деятельности.

Одним из основных направлений деятельности торгового предприятия является розничная реализация часов.

Основными задачами этого предприятия являются:

удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;

организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг (например, гравировка, ремонт).

Цель коммерческой деятельности торгового предприятия - получение прибыли.

По масштабу деятельности салон часов «Яна» можно отнести к малым розничным торговым предприятиям (численность работников 6 человек).

По товарной специализации салон часов «Яна» - универсальное торговое предприятие, располагает универсальным ассортиментом товаров, что позволяет отнести предприятие к сервис-центрам.

По методу обслуживания покупателей предприятие применяет метод личных продаж. Широкий ассортимент часовой продукции, предлагаемый салоном часов «Яна» своим покупателям, позволяет привлечь покупателей разных группы и слоев населения. Хотя среди покупателей преобладают группы (слои) населения как среднего материального достатка, так и высокого.

Продажа часовых изделий розничным торговым предприятием «Яна» производится в специализированных отделах и секциях магазина, где обеспечивается полный их учет, сохранность и обеспечиваются надлежащие условия для их выбора потребителем. Поскольку товар магазина достаточно специфический, он требует от работников магазина специальных познаний в технологии действия самих товаров. Причем продажа товаров осуществляется только при наличии на них документов об изготовителях товара и паспорта на товар, содержащий талон для обеспечения гарантийного обслуживания потребителей. Все товары имеют индивидуальную упаковку.

При необходимости продавец обязан своевременно предоставлять потребителю необходимую информацию о товарах, обеспечивающую возможность ее правильного выбора. Для этого в торговом зале вывешена информация о предлагаемых потребителям товарах и услугах, а также преимущества послепродажного обслуживания. Безусловно определяя часы основным предлагаемым товаром, магазин имеет отдел сопутствующих товаров, в числе которых широкий выбор аксессуаров - ремешки, цепочки, и т.д.

Главное направление в работе: предоставлять потребителю максимальное разнообразие качественного и красивого товара.

Девиз фирмы - элегантность, изысканность, благородство.

Поставка товаров производится в салон часов «Яна» предпринимателем по мере необходимости на основе заключения договоров с оптовыми компаниями, среди которых:

сеть часовых салонов «Студия времени» (г. Екатеринбург);

система часовых салонов «Круз» (г. Нижний Новгород);

сеть фирменных отделов «Кигс» (г. Москва);

часовой дом «Миг» (г. Санкт-Петербург);

салон швейцарских часов «Таймсквер» (г. Москва);

торговый центр «Слава» (г. Москва);

информационный центр «Консул» (г. Москва).

Ассортимент торгового предприятия представлен моделями и марками часов, которые разделены на категории по средней розничной цене.

Так, к первой категории относятся марки часов, стоимость которых свыше 50 000 руб. Ко второй категории - от 10 000 руб. до 49 999 руб. Третью категорию представляют часы стоимостью от 3 000 до 10 000 руб. и четвертую - до 3 000 руб. К пятой категории относятся крупногабаритные часы (будильники, настенные и напольные часы). Следует добавить, что первые три категории представлены часами из благородных металлов.

Так, например, марки часов часовой компании «Bovet», реализуемые салоном часов «Яна» относятся к 1 категории, так как все модели этой компании имеют эксклюзивный дизайн, оснащены сверхсложными функциями, имеют вечный календарь и число таких моделей строго лимитировано.

Марки часов компании «Jemis» относятся к 4 категории, их стоимость до 3.000 рублей и они представлены в салоне несколькими моделями. За счет стоимости они более доступны для среднего потребителя, хотя и не обладают такими преимущественными характеристиками как «Bovet».

Среди крупногабаритных, можно выделить модели «Alma».

Имея довольно расширенный ассортимент, реализация товара производится методом личной продажи.

Для определения конкурентов розничного торгового предприятия «Яна», следует указать, что в г. Нижний Тагил в настоящее время нет сети часовых магазинов, не оптовых компаний, реализующих такую продукцию. Часовой рынок города представлен еще двумя салонами часов и 14 розничными точками, предлагающими часовую продукцию населению. Преимущество сервис-центров, или салонов, в предложении покупателям широкого ассортимента модельных часов раскрученных и признанных брэндов, а также в предоставлении дополнительных условий своим клиентам по гравировке и ремонту даже эксклюзивных моделей. Однако, конкурирующие с салоном часов «Яна» центры занимаются помимо реализации часов также реализацией ювелирных изделий. А розничные точки по продаже часов при том что имеют не такой расширенный ассортимент, реализуют т в основном продукцию отечественных производителей.

Финансовый результат торговой деятельности организации «Яна» определяется показателем прибыли или убытка, формируемым в течение календарного года. По завершении каждого квартала на предприятии подводится промежуточный годовой итог финансового результата за квартал, полугодие, 9 месяцев. По завершении четвертого квартала формируется итоговый финансовый результат за весь отчетный год.

Финансовый результат представляет собой разницу от сравнения сумм доходов и расходов организации. Превышение доходов над расходами означает прибыль, а расходов над доходами - убыток. (Основание - Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99), "Расходы организации" (ПБУ 10/99), утвержденные приказом Минфина РФ от 06.05.99)

Таким образом, финансовый результат деятельности организации формируется из прибыли, полученной от продажи товаров. Такой деятельности, как сдача в платную аренду основных средств, передача в платное пользование объектов интеллектуальной собственности и вложение средств в уставные капиталы других организаций у торгового предприятия «Яна» нет.

Особенность определения финансового результата от продаж в торговой организации «Яна» состоит в предварительном исчислении валового дохода, который представляет собой сумму реализованной торговой наценки, определяемой в виде разницы между покупной и отпускной ценой проданного товара. Для определения финансового результата торговой организации от продаж из суммы ее валового дохода вычитается величина издержек обращения, относящаяся к проданным товарам.

Определение прибыли (убытка) от продаж отражает разницу между доходами в виде выручки и расходами в виде себестоимости продаж. А в качестве начального промежуточного показателя определяется валовой доход (маржа) - как реализованная торговая наценка. Определение прибыли (убытка) от продаж необходимо и для целей налогообложения. Определение нераспределенной (чистой) прибыли или убытка производится путем вычета из предыдущего показателя суммы начисленных платежей по налогу на прибыль.

В итоге остается нераспределенная (чистая) прибыль.

По окончании календарного года от суммы фактической бухгалтерской прибыли, полученной за отчетный год, в первоочередном порядке производится окончательный расчет причитающейся бюджету суммы налога на прибыль по установленной ставке.

Таким образом, на предприятии розничной торговли «Яна» предусмотрены пять основных показателей прибыли. Первоначально для проведения анализа прибыльности торгового процесса необходимо определить и оценить эффективность торговли по показателю валового дохода. Эффективность продаж по валовому доходу измеряют отношениями (уровнями) валового дохода к товарообороту, себестоимости товаров, издержкам товарного обращения.

Рассмотрим основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности салона часов «Яна» за 2004 - 2006 гг. (табл. 1).

Таблица 1

Экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности салона часов «Яна» за 2004 - 2006 гг. (тыс. руб.)

Показатели2004 г.2005 г.2006 г.Отклонение (+;-)Темп роста по годам (%)2005г. к 2004 г.2006 г. к 2005 г.2004 г.2005 г.Товарооборот, тыс. руб.148151566616227851561105,7103,58Себестоимость товаров, тыс. руб.124061253012657+124+127100,99100,99Валовой доход, тыс. руб.240731333570+726+437130,2113,95Издержки обращения, тыс. руб.702740780+38,0+40,0111,1105,41Товарные запасы, тыс. руб.456,0620,3924,3164,3303,9136,0149,0Среднесписочная численность работников, человек788--100,0100,0Фонд оплаты труда, тыс. руб.504,5586,0685,0+81,5+99,0116,2116,9Торговая площадь, м²484848----Товарооборот на 1 м² торговой площади, тыс. руб.308,65326,38338,06+17,73+11,68105,74103,58Балансовая прибыль, тыс. руб.842,51175,31746,6332,8571,3139,5148,61

Предприятием за 2006 г.. получено прибыли 1746,6 тыс. руб., что превышает финансовый результат 2005 года на 571,3 тыс. руб. или на 48,61%. Это свидетельствует о повышении эффективности работы в 2006 г. по сравнению с 2005 г. В сравнении с 2004 г., в 2005 г. балансовая прибыль увеличилась на 332,8 тыс. руб. (39,5%).

На рассматриваемом предприятии наблюдается рост товарооборота, валового дохода при росте себестоимости товаров и издержек обращения. Причём рост себестоимости и издержек оправдываются ростом валового дохода, так что темпы роста валового дохода (130,2% в 2005 году и 113,95% в 2006 году) опережают темпы роста товарооборота (105,7%; 103,58%), себестоимости товаров (100,99%), издержек обращения (111,1% и 105,41%). То есть вложения дополнительных средств в себестоимость товаров и издержки принесли определённую отдачу, что и предопределяет рост эффективности продаж по валовому доходу. В результате по показателям эффективности отсутствуют отрицательные изменения за рассматриваемый период. Причём наибольшие темпы роста наблюдаются по уровню валового дохода в отношении к себестоимости товаров (112,83%). Такая тенденция обусловлена рациональностью расходов по приобретению товаров.

Наименьшие темпы роста отмечены по уровню валового дохода в отношении к издержкам обращения. Последнее соотношение в конечном итоге определяет размер прибыли, оценка изменениям которой будет дана позднее. Увеличение уровня валового дохода к товарообороту характеризует операции по определению торговой наценки. Рост товарооборота при одновременном росте валового дохода (табл. 1) свидетельствует о правильной тенденции установления торговой наценки на рассматриваемые товары в целом. В общем можно отметить положительные изменения в работе организации в отчётном периоде.

На торговом предприятии нарушается основное условие эффективности деятельности, представленное в формуле (5). Для нашего торгового предприятия соотношения темпов роста в 2006 году выглядит следующим образом:

133,71 > 113,95 > 105,41 > 103,58

где 133,71 - темп роста прибыли предприятия;

,58 - темп роста товарооборота;

,95 - темп роста валового дохода;

,41 - темп роста издержек обращения.

Темп роста прибыли магазина больше, чем темп роста товарооборота, валового дохода и издержек обращения. Однако, темп роста товарооборота составляет наименьшую величину из всех перечисленных показателей, хотя должен превышать темпы роста валового дохода и издержек обращения.

Нарушение динамики развития основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия свидетельствует о наличии неиспользованных возможностей роста доходности магазина. А это означает, что за счет планирования увеличения товарооборота можно выявить резервы улучшения работы и повысить прибыльность деятельности торгового предприятия.

.2 АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ

Целью анализа является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент, а также оценка будущего потенциала предприятия. Для оценки выполнения плана по использованию источников прибыли в организации «Яна», фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли. Информация о составе и динамике прибыли, полученной предприятием в 2005-2006 гг., представлена в табл. 2.

План по балансовой прибыли перевыполнен на 10,68%. Темп ее прироста к прошлому году составил 48,61%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товаров (в 2006 году 87,27%). Из-за того, что от внереализационных операций в 2006 году была получена прибыль (3,43%), балансовой прибыли стало больше на 60,0 тыс. руб. За счет увеличения прибыли от реализации дополнительных услуг предприятие получило дополнительно еще 37,0 тыс. руб.

Таблица 2

Анализ состава, динамики и выполнения плана прибыли салоном часов «Яна» в 2006 году (тыс. руб.)

Показатели2005 г.2006 г..Изменения по сравнениюСуммаУд. вес в %ПланФакт.С планомС 2005 г.суммауд. вес, %суммауд. вес, %в суммепо уровню, %в суммепо уров ню, %Балансовая прибыль1175,310015781001746,6100168,6-571,3- Прибыль от реализации товаров114097,00134885,421524,387,27176,31,85384,3-9,73Прибыль от внереализацион-ных операций-90-7,66905,7603,43-30-2,27150,011,09Прибыль от реализации дополнительных услуг125,310,66140,08,87162,39,2922,30,4237,0-1,37

Фактическая прибыль розничного предприятия в 2006 г.. превысила плановый показатель на 168,6 тыс. руб., прирост составил 10,68%. И хотя план прибыли от внереализационных операций недовыполнен на 30,0 тыс. руб., рост прибыли от реализации товаров на 1,85% и рост прибыли от реализации дополнительных услуг на 0,42% компенсировали этот недостаток.

На рисунке 6 показано, как изменился состав прибыли, получаемой из различных источников.

В динамике отмечается превышение прибыли по всем источникам.

За счет превышения всех показателей прибыли в динамике в зависимости от видов деятельности предприятие получило в 2006 году прибыли в сумме 1746,6 тыс. руб. на 1536 тыс. руб., поэтому, несмотря на фактический убыток от внереализационных операций, балансовая прибыль также оказалась выше планируемой на 1606 тыс. руб. Прибыль от реализации дополнительных услуг в отчетном периоде составила 162,3 тыс. руб., что положительно отразилось на балансовой прибыли на эту же сумму.

Рис. 6. - Динамика получения прибыли из разных источников

Динамика роста прибыли, полученной предприятием в 2004-2006 гг. и планируемой на 2006 год, представлена на рисунке 7.

Рис. 7. - Динамика прибыли в 2004-2006 гг.

Так как план выполнения прибыли достигнут и перевыполнен в основном за счет реализации товаров, следует изучить влияние соотношений различных товарных групп или наименований по ассортиментному признаку, отражающих соответствующие структурные изменения в ассортименте. Оценивая влияние изменений в ассортименте товаров, следует отметить, что доход организации изменяется в той степени, в какой увеличивается или уменьшается в общем объёме товарооборота удельный вес товаров с более высокими надбавками, и наоборот. Увеличение надбавки без изменения структуры товаров также изменяет валовой доход.

Исследование товарооборота по моделям часов не представляется рациональным в виду специфичности товаров. Широта ассортимента не ограничивается только определением механических, электронно-механических и электронных часов. В соответствии с запросами населения в ассортименте салона большое разнообразие часов с дополнительными устройствами (автоподзаводом, сигнальным устройством, календарем, светящимся циферблатом и др.), миниатюрных и карманных часов, с художественным оформлением и отделкой корпусов, циферблатов и стрелок, часов в комплекте с браслетами и др. Поэтому предпочтительнее классифицировать часы по стоимости их реализации: Влияние изменений в структуре товарооборота на изменение валового дохода можно рассчитать методом процентных чисел (табл. 3).

Таблица 3

Влияние структуры товарооборота на валовой доход (тыс. руб. / %)

Товары (часы)Т/оборот, тыс. руб.Удельный вес в т/обороте, %Средний уровень торговой надбавки, %.Средний валовой доход от реализации товаров тыс. руб.Процент-ные числа, гр.4 * гр.5Уровень валового дохода 2005 г.2006 г.2005 г.2006 г.2005 г.2006 г.2005 г.2006 г.12345678910I категория1 4101 2989.008,001323,6183,30306,33103,99-II категория4 7005 67930.0035,001620752,001 135,80559,96-IIIкатегория1 5671 46010.009,002830438,76438,00251,93-IVкатегория 5 0135 35532.0033,0024221203,121178,10792,01-V категория2 9762 43519.0015,0118,6621555,32511,35280,01-Всего15 66616 22710010020,0022,003 1333 5701 987,8919,88

В таблице часы классифицированы по стоимости их реализации:

I категория - свыше 50.000 руб.;

II категория - от 10.000 руб. до 49.999 руб.;

IIIкатегория - от 3.000 до 10.000 руб.

IVкатегория - до 3.000 руб.;

Vкатегория - крупногабаритные часы.

Разность между расчётным уровнем и общим средним уровнем торговых надбавок предыдущего периода показывает изменение уровня валового дохода под влиянием изменения структуры товарооборота (структурных сдвигов):

,88 - 20 = -0,12 %.

Итак, при условии сохранения надбавок на уровне предшествующего периода и фактическом изменении отчётной структуры товарооборота уровень валового дохода к товарообороту уменьшился на 0,12%.

Чтобы найти абсолютное изменение валового дохода под влиянием структурных сдвигов в товарообороте, нужно отчётный объём реализации умножить на полученный уровень влияния структуры (0,12%) и разделить на 100:

227 * (-0,12) / 100 = 19,47 тыс. руб.

Вычитая из отчётного уровня надбавок расчётный их уровень, получим влияние изменения уровня торговой надбавки по товарам имеющегося ассортимента часов на уровень валового дохода:

- 19,88 = 2,12 %.

Следовательно, повышение торговой надбавки на I, II, III и V категории часов, не смотря на снижение надбавки на часы IV категории по стоимости менее 3.000 руб., повысило уровень дохода на 2,12% или на 344,01 тыс. руб. (16 227 * 2.12/100). То есть влияние повышения надбавки на абсолютное изменение дохода определено, подобно предыдущему расчёту, умножением объёма реализации товаров на полученный уровень влияния надбавки (2,12%) с последующим делением на 100.

Кроме этого, можно определить и влияние товарооборота на сумму валового дохода как произведение абсолютного изменения объёма продаж на средний уровень торговой надбавки предшествующего периода:

(16 227-15 666) * 20 / 100 = 112.2 тыс. руб.

Сложив влияния факторов по уровням, имеем сумму, равную величине изменения среднего уровня торговой надбавки в целом по предприятию:

,12 + 2,12 = 22 - 20 = 2%;

Суммируя влияния факторов по абсолютным значениям, получаем величину, равную абсолютному изменению валового дохода в целом по предприятию:

,47 + 344,01 + 112,2 = 3 570 - 3 133 = 437 тыс. руб.

Аналитические данные формирования и использования прибыли отражены в табл. 4 и табл. 5.

Таблица 4

Расчет формирования прибыли (тыс. руб.)

Наименование показателей2005 г.2006 г.Абс. изменение Приведён ное значениеИзмене ние без влияния цен Влияя ние цен Темп роста, % 12345678Товарооборот, тыс. руб.15 66616 22756110 818-4 8485 409103.58Валовой доход, тыс. руб.3 1333 5704372 380-7531 190113,95Уровень валового дохода к товарообороту, %20.0022.002.00---110,0Издержки обращения, тыс. руб.74078040.00520.00-220.00260.0070,27Уровень издержек к товарообороту, %4.724.810.08---101,76Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.2 3932 790397.001 860.00-533.00930.0077,73Уровень прибыли от продаж: к товарообороту, %15.2817.191.92---112,56к валовому доходу, %76.3878.151.77---102.32к издержкам обращения, %323.38357.6934.31---110.61Операционные доходы, тыс. руб.-952952634.67634.67-Операционные расходы, тыс. руб.200--200--200--Внереализационные доходы, т.р.420310-110206.67-213.33103.3349.21Внереализационные расходы, тыс. руб.510250-260166.67-343.3383.3332.68Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб.2 1033 8021 6992 534.67431.671 267.33120.53Уровень прибыли до налогообложения к т/обороту, %13.4223.4310---174.54Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи, тыс. руб.84115216801 014.00173.00507.00120.57Прибыль (убыток) от обычной деятельности, тыс. руб.1 2622 2811 0191 520.67258.67-120.50Уровень прибыли к товарообороту, %8.0614.066.00---174.50Чрезвычайные доходы, тыс. руб.25.0038.0013.0025.330.3312.67-Чрезвычайные расходы, тыс. руб.7881354---Чистая прибыль (нераспределённая (убыток)), тыс. руб.1 2092 2381 029----

По данным таблицы 4 видно, что товарооборот в отчётном периоде возрос, но его увеличение произошло за счёт инфляции. При исключении влияния цен наблюдается снижение товарооборота.

То же можно сказать и о валовом доходе. Уровень дохода оказался на 2% выше значения базисного (предыдущего) периода.

Вместе с тем, снижение объёма продаж по приведённому значению в сравнении с базисным (т.е. без влияния цен) привело к снижению валового дохода. По приведённому значению он уменьшился на 753 тыс. руб.

Издержки обращения в отчётном периоде возросли за счёт увеличения цен. По приведённому значению они уменьшились на 220 тыс. руб. Однако относительно изменения товарооборота это уменьшение недостаточно. Поэтому их уровень к обороту возрос на 0,08%.Несмотря на повышение уровня издержек, уровень прибыли от продаж к обороту увеличился на 1.92%, на что положительно повлияло повышение уровня валового дохода на 2%.

Отношение прибыли к объёму продаж и к другим показателям называют рентабельностью (прибыльностью). Повысив рентабельность от продаж по отношению к товарообороту на 1.92% за счет увеличения уровня валового дохода, предприятию не удалось увеличить прибыль без влияния фактора инфляции, так как товарооборот был недостаточно высоким. Поэтому отчётная величина прибыли от продаж составила всего 77,73% от базисной величины без влияния цен.

Показатели рентабельности результата от продаж по отношению к валовому доходу и издержкам обращения также возросли в отчётном периоде.

Причём по отношению к валовому доходу увеличение рентабельности оказалось наименьшим, т. к. уровень валового дохода имеет наибольший рост (2%) по сравнению с уровнем издержек (0.08%). Темп роста товарооборота без влияния инфляции ниже темпа роста валового дохода, что также объясняет наименьшее увеличение уровня рентабельности в отношении к валовому доходу.

Наиболее существенное влияние на величину прибыли в отчётном периоде оказали операционные доходы. На такое изменение по этой статье повлияли доходы, связанные с реализацией основных средств. Они увеличили прибыль на 634.67 тыс. руб. без влияния инфляции. Поэтому в отчётном периоде наблюдается значительное увеличение прибыли от обычной деятельности по приведённому изменению (без влияния цен), уровню и темпам роста.

Остающаяся в распоряжении торгового предприятия балансовая прибыль после выплаты платежей в бюджет и внебюджетные фонды расходуется на формирование фондов накопления и потребления. Целесообразность такого распределения и использования чистой прибыли отражает их эффективность и окупаемость, рассчитываемая отношением годовой суммы прибыли к затратам. Для оценки эффективности использования средств специальных фондов и резервов рассчитаем показатель стимулирования, равный отношению прибыли к израсходованным средства специальных фондов и резервов. О целесообразности и экономической эффективности использования чистой прибыли розничного предприятия свидетельствует рост показателей эффективности отчислений средств в фонды потребления и накопления.

В табл. 5 приведен расчет использования полученной торговым предприятием прибыли.

Таблица 5

Расчет использования прибыли предприятием (тыс. руб.)

Показательза 2005 г.2006 г.ОтклонениеВ % к 2005 г.планфакт% выполненияот планаот 2005 г.Балансовая прибыль (общая), тыс. руб.120914922238150,0+7461029185,1Платежи из прибыли в бюджет и внебюджетные фонды308,3379,1570,7150,5191,6262,4185,2Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия900,71112,91667,3149,8554,4766,6185,1Отчисления: в т.ч. фонд накопления, тыс. руб. 500,0 639,0 907,7 142,1 268,7 407,7 181,5фонд потребления, тыс. руб.200,7273,5359,6131,586,1158,9179,2Другие цели (резервный фонд)200,0200,0350,0175,0150150175,0Показатель эффективности отчислений в фонд накопления3,195,915,5994,59-0,322,4175,2Показатель эффективности отчислений в фонд потребления1,282,532,2287,74-0,310,94173,4

Увеличение прибыли от обычной деятельности и, следовательно, чистой прибыли позволило увеличить отчисления в 2006 году в сравнении с 2005 годом в фонд потребления на 158,9 тыс. руб. направленные на социальное развитие и социальную защищенность коллектива, совершенствование торгово-производственных процессов, улучшение условий труда и быта работников торгового предприятия, охраны здоровья работающих, повышения их материального и культурного уровня. Оценка эффективности отчислений в фонд потребления равна 2,53. Это больше показателя предыдущего периода на 73,4%

В фонд накопления в 2006 году было отчислено 907,7 тыс. руб., это 181,5% в сравнении с суммой отчислений в фонд в прошлом периоде. Однако сказать, что в 2006 году на предприятии было больше проявлено заботы о расширении процесса воспроизводства, чем по использованию прироста прибыли для работников, нельзя. Показатель эффективности отчислений в фонд накопления в 2006 году превосходит показатель предыдущего года на 2,4 или на 75,2%.

Оставшиеся средства после распределения в фонды в сумме 350 тыс. руб. направлялись на другие непредвиденные, неотложные и текущие нужды предприятия. Однако, поскольку чистая прибыль (нераспределённая) возросла по сравнению с прошлым периодом на 23,6%, то показатели эффективности отчислений в фонды отражают абсолютное увеличение. Это означает, на увеличение прибыли повлияла и стимулирующая роль этих фондов. То есть полученная прибыль эффективно расходуется на развитие материально-технической базы торгового предприятия, изменение условий труда и быта работников.

.3 ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ

Проведем анализ влияния факторов на величину прибыли. Количественное изменение чистого финансового результата при заданном количественном изменении факторных показателей и будет резервом улучшения финансового состояния. Так, на прибыль влияют: товарооборот, средний уровень валового дохода и средний уровень издержек обращения, а также другие доходы и расходы от внереализационной деятельности.

В таблице 6 представлена информация о выполнении плана прибыли в 2006 году по кварталам.

Таблица 6

Данные о выполнении плана прибыли в 2006 году по кварталам (тыс. руб.)

Квартал2005 г.2006 г.Отклонение от 2005 г.фактВ % к факту 2005г.I557,52651,68116,89+94,16II593,03686,00115,68+92,97III608,24720,46118,45+112,22IV634,21731,86115,40+97,65Всего 23932790116,59+397

Представленные в таблице данные свидетельствуют о выполнении плана прибыли по всем кварталам. Это позволяет сделать вывод об эффективной организации торгового процесса, обеспечивающего рост прибыли от продажи часов. Максимальное выполнение плана прибыли соответствует III кварталу. Однако, в силу специфичности реализуемого товара, цены на который варьируют от 500 руб. до 100 тыс. руб., неординарность выполнения плана прибыли по кварталам не зависит от сезонности.

Далее проведен анализ выполнения плана прибыли в 2006 году (табл. 7).

прибыль торговля

Таблица 7

Анализ выполнения плана прибыли в 2006 году (тыс. руб.)

Наименование показателейФакт 2005 г.2006 г.Отклонение В % к 2005 г.планфактвыполнение плана, %от планаот 2005 г.12345678Товарооборот, тыс. руб. в действующих ценах в сопоставимых ценах 15 666 15.666 15.818 - 16.227 15800102,59+409+561103,58Валовой доход (валовая прибыль) 3 1333.3803 570105,62+190+437113,95Уровень валового дохода в % к товарообороту20,021,422,6105,6+1,2+1,4113,0Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые из валового дохода, тыс. руб.493,8496,7510,5102,78+13,8+16,7103,38Уровень налогов и платежей в % к товарообороту3,1523,1403,146100,19+0,006-0,00699,81Издержки обращения, тыс. руб.74080078095,13-80+40,0105,4Уровень издержек к товарообороту, %4,835,064,9392,74-0,13+0,1102,1Прибыль (убыток) от реализации товаров, тыс. руб.239326002790107,31+190+397116,59Уровень прибыли от реализации товаров к товарообороту, %15,2810,1117,19170,03+7,08+1,91112,5Прибыль (убыток) от реализации основных средств, тыс. руб.-900952105,78+52--Прибыль (убыток) от реализации, прочих активов, тыс. руб.-200----+200-Внереализационные доходы, тыс. руб.420300310103,33+10-11073,81Внереализационные расходы, тыс. руб.51026025096,15-10-25049,02Балансовая (общая) прибыль (убыток), тыс. руб.2 10335403 802107,40+262+1699180,79

По данным табл.7 выявлено, что получено прибыли сверх плана от реализации товаров на 190 тыс. руб., что составило выполнение плана на 107,31%; продажи и выбытия основных средств - на 52 тыс. руб. (выполнение плана 105,78%) Снижение внереализационных расходов также не могло отрицательно повлиять на конечный результат прибыли. А вот изменение внереализационных доходов указало, что предприятие в 2006 году недостаточно использовало такой резерв, как внереализационная деятельность.

В результате исследования представленных в таблице данных, выяснено, что план по общей сумме прибыли предприятием перевыполнен на 262 тыс. руб. или на 7,4%. По сравнению с прошлым 2005 годом прибыль возросла на 1699 тыс. руб. или на 80,79%. Для изучения влияния факторов на общую (балансовую) прибыль, произведем следующие расчеты (табл. 8).

Таблица 8

Алгоритм расчета влияния факторов на выполнение плана и динамику прибыли (тыс. руб.)

факторыВлияние на выполнение плана прибылиВлияние на динамику прибыли, расчетсуммарасчетсуммаИзменение объема товарооборота в действующих ценах409х10,11:100+413,5561х15,28:100+857,2В т.ч. за счет повышения розничных цен на товары--(16227-15800)х15,28: :100+652,5Изменение уровня валового дохода в % к обороту16227х(+1,2) :100+19,4716227х(+1,4): :100+22,72Изменение уровня налогов и платежей, взимаемых из валового дохода в % к обороту16227х (-0,006):100-0,9716227х (-0,006):100-0,97Изменение уровня издержек обращения в % к обороту16227х (-0,13):100-21,916227х(+0,1): :100+16,23Изменение финансовых результатов от реализации основных средств -+52-900Изменение финансовых результатов от реализации прочих активов --200--200Изменение суммы внереализационных доходов -+10--110Изменение суммы внереализационных расходов --10-+250Итого 2621699

Таким образом, на балансовую прибыль в динамике положительно повлияли следующие факторы:

1)повышение розничных цен на товары увеличило товарооборот на 3,58%, что отразилось на росте прибыли на 652,5 тыс. руб.;

2)увеличение товарооборота на 561 тыс. руб. за счет повышения розничных цен увеличило валовой доход на 437 тыс. руб., а издержек обращения на 40,0 тыс. руб., что явилось основанием для повышения уровня валового дохода в % к обороту, и привело к росту прибыли на 204,7 тыс. руб.

)изменение уровня издержек обращения в % к обороту отразилось на росте прибыли на 16,23 тыс. руб.;

)рост прибыли от реализации прочих активов на 200,0 тыс. руб.;

)получение прибыли от реализации основных средств 900,0 тыс. руб.

)снижение внереализационных расходов на 3,85% (на 10,0 тыс. руб.).

Таким образом, общее влияние положительных факторов на динамику прибыли составило 1699 тыс. руб., а выполнение плана - 262 тыс. руб.

В связи с повышением розничных цен товарооборот возрос на 427 тыс. руб. (16227 - 15800) и за счет этого прибыль от реализации товаров увеличилась в динамике. Тогда влияние изменения товарооборота на прибыль составит:

* 15,28 : 100 = 652,46 тыс. руб.

В связи с повышением розничных цен на товары валовой доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия, увеличился в динамике на 437 тыс. руб. Влияние на прибыль изменения среднего уровня валового дохода рассчитывается по формуле (7). Влияние увеличения этого фактора составит:

* (22,0 - 20,0) : 100 = 35,70 тыс. руб.

Влияние уровня издержек на величину прибыли можно определить по формуле (8). При изменении уровня издержек обращения (издержки обращения повысились в динамике на 40 тыс. руб) изменение розничных цен привело к росту прибыли от реализации товаров по сравнению с прошлым годом на 16,23 тыс. руб.

Суммарное влияние этих факторов приближённо равно изменению динамики результата от продаж в целом без влияния цен, что составит:

(857,21 - 652,46) - 35,70 + 16,23 = 185,28 тыс. руб.

Значительное влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников, обеспечивающих увеличение розничного товарооборота, отсюда и рост прибыли от реализации товаров. Для определения влияния данного фактора на прибыль необходимо прирост товарооборота за счет повышения производительности труда умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров (561 х 15,28 : 100 = 85,72).

Получим, что за счет повышения производительности труда работников объем товарооборота увеличился по сравнению с планом на 85,72 тыс. руб. (16227 : 8 / 15818 : 8 = 2,59%)

Наряду с тем, что большинство факторов положительно влияет на выполнение плана и динамику прибыли торгового предприятия. Если бы не было отрицательного влияния отдельных факторов, то балансовая прибыль возросла бы по сравнению с планом еще на 21,09 тыс. руб. и в динамике на 110,97 тыс. руб.

Определенное влияние на конечные финансовые результаты оказывают внереализационные доходы, расходы и потери. Их анализ проводят раздельно по доходам и расходам (по отдельным их видам, суммам и в целом по предприятию). Многие их них (в том числе внереализационные доходы) являются результатом определенных недостатков в работе, что следует учитывать при анализе. Например, от внереализационной деятельности в 2006 году получено расходов в сумме 250 тыс. руб., а доходов меньше чем в 2005 году на 26,19% (на 110,0 тыс. руб.). Основным источником анализа внереализационных доходов, расходов и потерь являются форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках» и данные их аналитического учета. Особое внимание при анализе уделяют изучению причин образования внереализационных расходов и потерь и разработке мер по их предупреждению.

Салон часов «Яна» имеет следующие данные о внереализационных доходах, расходах и потерях (табл. 9)

Таблица 9

Информация о фактических внереализационных доходах, расходах и потерях в 2005-2006 гг, (тыс. руб.)

Наименование внереализационных доходов и расходов 2005 г.2006 г.Изменения в динамикеВ % к прошлому годусуммаудельн. вес, %суммаудельн. вес, %в суммепо уд. весу,%Внереализационные доходыШтрафы, пени и неустойки полученные389,065317,1+158,05139,47Полученные проценты по счетам за хранение средств в банке13030,9514245,81+1214,86109,23Прибыли прошлых лет, выявленные в отчетном году11026,198627,74-241,5578,18Поступление долгов, ранее списанных как безнадежные8420,0----20,00-Излишки объектов основных средств и других активов, выявле. при инвентаризации4510,71175,48-28-5,2337,78Прочие внереализацион- ные доходы133,09123,87-10,7892,31Итого420100310100-110-73,81Внереализационные расходы и потериШтрафы, пени и неустойки уплаченные21441,967931,60-135-10,3636,92Убытки прошлых лет, выявленные в отчетн году16832,9410642,40-629,4663,09Налог на добавленную стоимость от внереализа ционных операций12825,106526,00-630,958,78Итого510100250100+0,27--26049,02

Результат от внереализационных операций в 2005 году представлен как превышение расходов над доходами на 90 тыс. руб., а в 2006 году как превышение доходов над расходами на 60 тыс. руб.

Штрафы, пени и неустойки, полученные на начало и конец года, ниже уплаченных сумм, причем темпы роста уплаченных штрафов значительно уступают темпам увеличения штрафов полученных. Наблюдается положительное изменение исполнения платежной дисциплины самим предприятием. Однако, поступившие от поставщиков, покупателей, других юридических и физических лиц штрафы свидетельствуют о нарушениях ими договорной дисциплины, а значит, они не должны оцениваться положительно. При анализе не только изучают полноту применения штрафных санкций к нарушителям договорной дисциплины, но и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. По каждой сумме уплаченных штрафов изучают их причины и виновников; выясняют, практикуется ли взыскание штрафов с виновников в возмещение причиненного ущерба.

Как положительное следует отметить рост процентов, полученных по счетам за хранение средств в банке.

Наличие прибылей и убытков прошлых лет, выявленных в отчетном году, говорит о недостатках в учете и другой экономической работе. При наличии таких списаний изучают порядок оформления, предъявления и учета претензий, организацию расчетов с поставщиками, покупателями, другими предприятиями и физическими лицами. Особое внимание уделяют анализу убытков от списания задолженности по недостачам, растратам и хищениям. Такие убытки указывают на недостатки в обеспечении сохранности имущества предприятия. По каждой сумме, списанной на убытки недостач, проверяют обоснованность и законность списания, выясняют причины и виновников, а главное - принимают меры по сохранности имущества. Наличие потерь, подлежащих списанию торговой организацией за прошлый и отчетный годы свидетельствует о недостатках в расчетно-платежной дисциплине, учетной и другой управленческой работе.

Издержки обращения розничного предприятия повысились в 2006 году на 5,4%. Между тем, возможность повысить прибыль за счет снижения издержек обращения составляет 16,23 тыс. руб. В табл. 10 исследуем основные статьи издержек обращения для определения возможности их снижения.

Таблица 10

Выполнение плана по статьям издержек (тыс. руб.)

Статьи издержек обращения2005 г.2006 г..Отклонение (+;-)План на 2006 г.Отклонение плана от факт 2006 г.. (+;-)Транспортные расходы33,012,0-2120,0-8,0Расходы по оплате труда586,0685,0+99,0685,0-Отчисления на социальные нужды13,98,0-5,910,0-2,0Расходы на содержание зданий25,625,6025,6-Амортизация основных средств55,032,5-22,538,1-5,6Плата за э/и теплоэнергию8,010,42,48,0+2,4Расходы на рекламу18,56,0-12,512,8-6,8Прочие расходы-0,5+0,50,5-Итого:740,0780,0+40,0800,0-20,0

Рассматривая статьи издержек обращения предприятия за 2005 и 2006 годы, следует отметить, что самой большой расходуемой статьей являются расходы по оплате труда сотрудников. Увеличение на 99,0 тыс. руб. соответствует повышению заработной платы в текущем году. По остальным статьям затрат произошли сокращения, кроме оплаты коммунальных услуг. За счет повышения стоимости электроэнергии отмечен перерасход на сумму 2,4 тыс. руб. В итоге при запланированных расходах в сумме 800,0 тыс. руб., предприятие сэкономило 20,0 тыс. руб.

Определение влияния на прибыль изменения показателей в абсолютном выражении не требует дополнительных расчётов, так как их абсолютные изменения на ту же величину изменяют показатели прибыли (от продаж, прибыли до налогообложения, прибыли от обычной деятельности, чистой прибыли (нераспределённой прибыли отчётного периода).

Далее следует обобщить выявленные возможности роста прибыли торгового предприятия за отчетный период 2006 года с тем, чтобы определить размер неиспользованных возможностей в сумме и по уровню в % к обороту.

Таблица 11

обобщение выявленных возможностей роста прибыли (тыс. руб. /%)

Неиспользованные возможности роста прибылиРазмер неиспользованных возможностейсумма, тыс. руб.уровень к обороту1. Снижение в динамике внереализационных доходов 110,0 0,6782. Сверхплановое повышение налогов и других обязательных платежей, взимаемые из валового дохода, 13,8 0,0853. Повышение налогов и других обязательных платежей, взимаемые из валового дохода, в динамике 16,7 0,1034. Относительный рост издержек обращения в динамике20,00,1235. Снижение расходов на оплату труда за счет использования прогнозных резервов повышения производительности труда 85,72 0,5286. Увеличение суммы полученных процентов по счетам за хранение средств в банке12,00,0747. Снижение суммы налога на добавленную стоимость от внереализационных операций6,30,039Итого264,521,63

В результате расчетов, представленных в данных табл. 11, выяснено, что торговое предприятие имеет возможные резервы роста прибыли дополнительно на сумму 264,52 тыс. руб., что составляет 1,63% к обороту.

3. Совершенствование методов управления прибылью предприятия для дальнейшего его развития

.1 Пути повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности

Одной из первоочередных задач предприятия торговли является предоставление покупателю высококачественного товара. Вся деятельность предприятия должна быть нацелена на удовлетворение потребительского спроса и его прогнозирование. Потребительская ценность товара тем выше, чем он лучше отвечает по своим показателям требованиям покупателей и имеет характеристики, соответствующие спросу. Оптимизации продаж способствует рациональная структура ассортимента, построенная на основе потребностей и спроса населения.

Задачи поставки продукции отвечают требованиям конкретного адресного покупателя, что позволяет направлять всю деятельность предпринимателя по обеспечению салона часов товаром, удовлетворяющим требования к продукции предприятия. Для удержания своей ниши на рынке, салон часов «Яна» преследует цель сохранить свои позиции за счет сохранения конкурентоспособности предлагаемого покупателю товара, для чего принимает решение о трех основных «товарных» переменных: товарном ассортименте, комплексе услуг и атмосфере салона часов.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент и структура реализации продукции. Товар, предлагаемый салоном часов, практически не подвержен ни сезонности, ни временному соответствию моде, поэтому формирование ассортимента товаров происходит в соответствии с учетом спроса покупателей и предложением новых моделей признанных брэндов.

Несмотря на то, что покупка часов для населения не является регулируемой и планируемой по времени, что частично потребность в этих товарах вытеснена с рынка аппаратами мобильной связи, оказывающими в качестве дополнительных услуг и информацию о времени, следует указать, что своевременное пополнение ассортимента продукции с учетом спроса покупателей является одним важнейших индикаторов деловой активности салона часов «Яна» и конкурентоспособности его продукции.

В соответствии с запросами покупателей в ассортименте товаров салона часов «Яна» значительно преобладают позиции моделей часов с дополнительными устройствами (автоподзаводом, сигнальным устройством, календарем, светящимся циферблатом и др.), миниатюрных и карманных часов, с художественным оформлением и отделкой корпусов, циферблатов и стрелок, часов в комплекте с браслетами и др.

В табл. 12 приведена структура реализуемой продукции, скорректированная на запросы потенциального потребителя, выраженная в стоимостной оценке.

Таблица 12

Структура ассортимента товаров салона часов «Яна» (тыс. руб./%)

Категория часов в зависимости от стоимости2005г. тыс. руб.Удельный вес, %2006г. тыс. руб.Удельный вес, %1 категория часов стоимость свыше 50.000 руб.2016,512,872056,7512,672 категория часов стоимость от 10000 до 49999 руб.3900,3 24,90 3897,524,023 категория часов стоимость от 3000 до 10000 руб.3765,8 24,04 4056,1224,994 категория часов стоимость до 3000 руб.3664,4 23,39 4033,6324,86Крупногабаритные часы2319,014,802183,013,46Всего 15666100,016227100,0

Управление структурой продукции, реализуемой салон часовом «Яна», подчинено некоторым признакам. Во-первых, часы классифицированы по стоимости. Во-вторых, выделен такой сегмент как крупногабаритные часы. В общей структуре продукции салона часов преобладают часы, стоимость которых составляет от 10000 до 49999 руб. (24,9% в 2005 году и 24,02% в 2006 году), 3 категория часов, стоимость которых от 3000 до 10000 руб.(соответственно 24,04% и 24,99%), а также 4 категория часов стоимостью до 3000 руб. (23,39 и 24,86%).

Часы 1 категории часов имеют стоимость свыше 50.000 руб. и предназначен для покупателей, предпочитающих исключительно эксклюзивный товар. Его доля в ассортименте не выше 13%. Крупногабаритные часы по стоимости значительно уступают часам 1 категории, ассортимент более широк, но их доля в общей структуре незначительна.

Однако, полной картины такая структура ассортимента не представляет из-за значительных разниц в цене предлагаемых товаров даже одной категории. Поэтому так важно принять правильное решение о широте товарного ассортимента и его глубине. Характеристиками ассортиментного ряда часов для потенциального потребителя являются: качество предлагаемых товаров, дизайн, марка производителя, соответствие требованиям спроса покупателей. Но изначально, розничный торговец отталкивается от выбора производителя часов.

Для этого проводится учет всех остатков продукции отдельного производителя определенной ассортиментной группы, что дает возможность оценить эффективность отдельных позиций ассортиментных групп. Вероятность востребованности отдельной модели часов у покупателя, как один из факторов конкурентоспособности практически всех моделей часов, представленных к продаже салон часовом «Яна», обеспечивается собственно брэндом, общепризнанным в мире часов и несущим сведения о высоком качестве продукции данных производителей, которые представляют новые модели часов. Поэтому уценка остатков продукции с целью полной реализации моделей данной ассортиментной группы производится при залежалости товара.

Рассмотрим процесс формирования выручки предприятия при реализации часов оптовой компании Информационный центр «Консул» (г. Москва), которая предоставляет салону часов такие модели как «Гранат», «Комета», «Камертон», принятые по предварительной оплате (расчёты авансовыми платежами), И другой компании - Сети часовых салонов «Студия времени» (г. Екатеринбург), который обеспечивает поступление салону часов таких моделей как «Ладомир», «Нестеров», «Неон», принятые с отсрочкой платежа и оплатой процентов за коммерческий кредит

Таблица 13

Расчет эффективности управления ассортиментом реализованной продукции

Наименование производителя Поступление товара, тыс. руб.Реализация товара с наценкой 40 %, тыс. руб.Остаток, реализуемый с наценкой 20%,тыс.руб.Расчет выручки от реализации, тыс. руб.Уральская часовя компания - ЕВК-Альянс 614,89563,36 51,53(123,12 х 140% + 60,4,0 х 120%) - 614,89 = (788,70 + 61,84) -614,89 = 235,65московский холдинг ДБТ «Контур»419,08393,24 25,84(393,24 х 140% + 25,84 х 120%) - 419,08 = 162,56

Стоимость продукции при поступлении учитывает затраты на оплату заказа, а также коммерческие расходы, связанные с доставкой продукции в салон часов. В эту стоимость не включены текущие расходы предприятия, представляющие до 40% от выручки от продажи. Таким образом, салон часов «Яна» получит прибыли от реализации часов только Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс в сумме 238,9 тыс. руб.

(235,65 + 162,56) * 80% = 238,9 тыс. руб.

Данные таблицы 14 свидетельствуют о методах управления товаром, временно не востребованным. Объемы реализации товара за год таковы, что остатки товара, подлежащие уценке, незначительны, но требуют дополнительных мероприятий по оптимизации продаж. И хотя данная ассортиментная группа товаров будет признана потенциальным потребителем с некоторыми уступками в виде снижения цены, предприятию необходимо продолжать сотрудничество с этим производителем. Но при этом необходимо снизить число позиций товара данного поставщика независимо от категории часов поставляемых им.

Получение максимальной прибыли возможно при оптимальном сочетании объема и цены на предлагаемую продукцию. Чтобы определить оптимальное соотношение цен и объемов реализации, необходимо вести раздельный учет постоянных и переменных затрат. Задача максимизации прибыли состоит в определении положения динамического равновесия между спросом и предложением, а также в нахождении равновесной цены и соответствующего объема продаж. Для предприятия, стремящегося к прочному положению на узкоспециализированном участке рынка, представляющим интересы веб-покупателей, ключевое значение для успеха избранной стратегии имеет выбор производителя продукции.

Для оптимизации ассортимента продукции следует провести:

- анализ покупательского спроса на каждую категорию часов салон часов;

- учет ограничений, связанных с существующими возможностями, имеющимися ресурсами и потребностью рынка в отдельных моделях часов;

- выбор с учетом рыночного спроса рационального сочетания цен и объемов реализации;

- прогноз потока денежных средств для сравнения плановой и оптимальной вариантов сбыта продукции.

В таблице 14 дана информация о динамике поставок по числу позиций каждого поставщика.

Таблица 14

Динамика поставок продукции коммерческого предприятия «Яна»

Производитель / поставщик Ассортиментный ряд2003 г.2004 г.2005 г.2006 г.Сеть часовых салонов «Студия времени» (г. Екатеринбург)Крупногабаритные часы, 4 категория13711410383Уральская часовая компания ЕВК-Альянс3,4 категории120196214283Система часовых салонов «Круз» (г. Нижний Новгород)2,3 категории-140158198Сеть фирменных отделов «Кигс» (г. Москва)2,3 категории135110105105Часовой дом «Миг» (г. Санкт-Петербург)4 категория6075126144Салон швейцарских часов «Таймсквер» (г. Москва)1 категория127139156192Торговый центр «Слава» (г. Москва)4 категория84676087Информационный центр «Консул» (г. Москва)2,3 категории94827268LOGO WATCH (г. Москва)1 категория87565150Ирма-Л, часовая компания (г. Москва)1 категория--5274«Командирские» (Чистопольский часовой завод)3 категория, Крупногабаритные часы123141168214Итого позиций 967112012651498

Данные таблицы указывают, что преобладающее число вариантов всевозможных моделей часов принадлежит оптовым московским часовым компаниям. Число заказов моделей часов отражает изменение числа позиций, нарастающий итог которых в итоге обеспечивает высокую прибыльность от реализации продукции салон часов.

Имея в 2003 году в общей сложности 967 вариантов позиций часов, предприятие работало над обновлением и расширением модельного ряда часов. В итоге в 2004 году позиций было уже 1120, в 2005 году - 1265, а в 2006 году - 1498.

Определенной стабильности и устойчивости ассортимента товаров позволяют добиться своевременный контроль за частотой и регулирование постоянства спроса. Однако, для того, чтобы достигнуть бесперебойной продажи, рекомендуется иметь в наличие широкий и устойчивый ассортимент товаров в салон часов в пределах норматива товарных запасов и отвечающего требованиям покупателей, что способствует улучшению показателей финансово-хозяйственной деятельности салона часов.

На продуктивность торговой деятельности огромное значение оказывают и такие факторы как учет потребительских предпочтений, а также предоставления дополнительных услуг веб-покупателю. В настоящее время салон часов уделяет внимание как предпродажному, так и послепродажному обслуживанию своих клиентов. В салоне организовано предоставление услуг по гравировке и ремонту часов всех моделей. Кроме того, до сведения покупателей доводится уведомление о гарантиях предоставляемых покупателю, о способах защиты интересов покупателей. При выдаче покупки салон предоставляет гарантийный талон на обслуживание в течение полугода.

Рационально сформировать ассортимент товаров тоже важно. Так, изучив новинки моды на часы, предприниматель знакомится с оригиналами и делает выборку. О направлении динамики сбыта по товару или группе товаров в течение базового периода можно узнать с помощью линейного тренда, представлявшего собой тенденцию развития функции сбыта в наиболее общем, абстрагированном от случайных колебаний виде. Тенденции могут проявляться в отношении роста тренда, его стагнации, или спада.

Реализация специфических товаров в магазине, особенно реализуемых методом личных продаж, невозможна без комплекса специальных мероприятий, направленный на увеличение объёмов продаж в розничной торговле, так называемого мерчандайзинга.

Мерчандайзинг - это подготовка товаров к розничной торговой сети: оформление торговых витрин, размещение самого товара в торговом зале, представление сведений о товаре. Он развивает популярность торговых марок путём воздействия на потребителя. Это воздействие заключается в проведении специальных работ по размещению и выкладке товара, созданию его эффективного запаса и оформлению мест продаж. Эти мероприятия расширяют число покупателей определённой торговой марки за счёт стимулирования желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар, а также выделения продукции относительно конкурентов. С учетом специфики товара в розничной торговле следует рассматривать товар не в отдельности, а вместе с мерчандайзинговой услугой.

Побуждение потребителя раз за разом возвращаться в конкретную торговую точку достигается созданием соответствующей атмосферы в магазине. Для этого используют комплекс визуальных, звуковых и других воздействий на человека. Максимальное использование торговой площади предусматривает такое размещение отделов и подотделов магазина по ходу движения покупателей, которое как бы само собой подталкивает покупателей к совершению одной покупки за другой.

Можно утверждать, что проведение розничным торговцем мероприятий мерчандайзинга следует отнести к рекламным затратам. Ведь проводимые в рамках этой системы мероприятия также формируют информацию для неопределённого круга потребителей о преимуществах данного конкретного магазина и способствуют реализации товаров. Только в данном случае эта информация является не явной, а завуалированной. Однако то, что она непосредственно воздействует на потребителей, нет никакого сомнения.

Так же как и производители товаров, розничная торговая сеть может иметь собственную специализированную службу мерчандайзинга, а может обратиться к специализированным агентствам. Затраты на мерчандайзинг следует признать расходами по обычным видам деятельности.

Таким образом, если предприятие розничный торговли стремится сделать свой магазин максимально привлекательным для потребителя и получать наибольшую отдачу в виде прибыли с квадратного метра торговой площади, рекомендуется привлечь специалиста по мерчандайзингу.

Для оценки эффективности мерчандайзинга достаточно применить основные критерии: либо характеризующие направление динамики сбыта по торговой марке товаров или группе товаров в течение базового периода; либо основанные на потребительской оценке. Первый критерий формируется на основе внутренней информации за счет мониторинга показателей сбыта (товарооборот, валовая прибыль, чистая прибыль, удельная чистая прибыль). Второй критерий формируется на основе внешней информации путем опроса потребителей о приверженности к брэнду (торговой марке), о потребительской оценке и норме потребительской стоимости. Однако, исследовать этот критерий не представляет интереса, поскольку часы настолько специфический товар, что в настоящее время потребность в них непредсказуема. В частности, в силу того, что приобретение такого товара - редкая покупка. Кроме того, рынок потребительских товаров сейчас заполонили сотовые телефоны, которые значительно сократили нишу потребительского спроса на часовую продукцию.

Вместе с тем, предприятия розничной торговли, реализующие часы, существуют, получают прибыль от своей деятельности, значит, есть смысл совершенствовать сбыт и предусмотреть мероприятия по улучшению торгового обслуживания населения, на основе использования результатов анализа показателей прибыли. Так, например, прирост валовой прибыли позволит оценить сбыт как отдельной торговой марки, так и категории в целом. Рост чистой прибыли даст оценку экономического эффекта от сбыта, отделив от валовой прибыли все расходы. Рост удельной чистой прибыли отразит экономический эффект от сбыта с учетом площади, занимаемой отдельной торговой маркой, или категории товара.

Прибыльной и эффективной деятельности салона часов способствует правильное соотношение в ассортименте часов и товаров дополняющих, что идет не в ущерб интересам покупателя. Так в салоне помимо часов покупатель может найти аксессуары - кожаные браслеты и ремешки для часов.

Предоставление потребителю дополнительных услуг, таких как гравирование и ремонт часов, также способствует эффективной деятельности предприятия, так как приносит некоторую прибыль и привлекает потребителя за счет предоставления качественной услуги. Рассматривая в перспективе развитие бизнеса предприятия, основанное на совершенствовании организации торгово-технологического процесса, помимо привлечения специалиста по мерчандайзингу, представляется также возможным предложить новый вид дополнительной услуги по реставрации старинных часов. В ходе исследования деятельности салона часов, было установлено, что предприятие реализует не только дорогие по изготовлению, но и довольно ценные часы как эксклюзивный или известнейший товар. Возможно, в настоящее время, для предпринимателя есть смысл рассматривать часы и как антикварные вещи. Дело в том, что в городе, более чем с 280-летним стажем, по мнению автора, найдется немало редчайших и уникальных старинных часов, вне музеев старины. Но нет ни одного центра, который бы занимался реставрацией старинных часов именно для населения. Думается антикваров-любителей заинтересовали бы такие предметы старины, как часы.

Расширение спектра предоставляемых услуг привлечет дополнительно новый сегмент потребителей к нашему салону часов. Что в конечном итоге может отразиться на положительном изменении прибыли предприятия.

В функциональном отношении услуги салона часов могут выделиться такими качествами, как широкий ассортимент товаров, удобное расположение салона часов, высокое качество товаров. В концептуальном же отношении эти услуги представляют собой традиционно высокое качество обслуживания. Главным направлением работы по сбыту является разработка системы отбора перспективных как поставщиков, так и потребителей. Узнав своих потребителей, необходимо довести до них информацию о производимой предприятием продукции, используя самые различные каналы маркетинга.

Личные продажи обеспечивают появление новшеств на рынках, служат соединительным звеном между разработчиками продукции и ее потребителями, стимулируют потребление, способствуют передачи информации, т. к торговые агенты имеют профессиональные знания о предлагаемых товарах, а также обеспечивают получение информации о потребностях клиентов и подходах конкурентов. Продвижение товаров в салоне часов должно представлять собой такую деятельность, которая обеспечит создание благоприятного образа товара и самой фирмы в представлении потребителей, что, в конечном счете, обеспечит покупку товара за счет соответствия всем предъявляемым требованиям покупателя к товару. Продвижение товаров должно возбуждать у потребителей желание совершить покупку.

С целью укрепления конкурентных позиций предприятия предлагаются такие направления маркетинговой стратегии, как получение эффекта от расширения масштабов производства и оптимизации товарной номенклатуры. Если предприятие будет осуществлять выбор и комбинацию ассортимента товаров лучше конкурентов, приведет к гарантированному конечному рыночному успеху фирмы. В первые годы развития предприятия конечный успех коммерческой деятельности предприятия на пути выявления конкурентных преимуществ обеспечивали рыночная ориентация и ресурсная ориентация. Однако имеющиеся возможности выбора стратегии развития торгового предприятия определили основные направления на оперативную дифференциацию и быстрый захват рыночных ниш.

Определим главные задачи предприятия на 2007 год, в целом решение их обязано обеспечивать выполнение текущих планов по сбыту продукции:

своевременное обеспечение договорных обязательств поставщиками;

заключение экономически выгодных сделок, положительно влияющих на снижение себестоимости товаров;

сбор информации о рынке часов, структуре и динамике спроса, течениях моды на часы;

анализ рыночной ситуации на основе сбора информации о конкурентах;

разработки долгосрочных и текущих планов реализации по каждой товарной группе, виду товара, для совершенствования товарной политики согласно потребительскому спросу и трендовому анализу;

контроль за своевременным поступлением информации по всем вопросам, относящимся к часам;

постоянный поиск и внедрение новых эффективных форм работы с потребителями.

Такая стратегии развития предприятия реальна для выполнения.

3.2 Планирование прибыли для дальнейшего развития предприятия

На основании рассмотрения предложений по оптимизации ассортимента и торгово-технологического процесса, влияющих на совершенствование финансово-хозяйственной деятельности розничного предприятия торговли, возможно планирование показателей прибыли на 2007 год.

Поскольку товарооборот является важнейшим показателем деятельности, от которого зависят все остальные показатели, поэтому планирование товарооборота является инструментом выявления будущей прибыли, позволяет обоснованно разработать все остальные планы предприятия.

Рассчитаем плановый объем товарооборота на 2007г. на основе цепных среднегодовых темпов роста. Он составит 16980 тыс.р.

/ 14815 = 105,7

/ 15666 = 103,58

(105,7 + 103,58) :2 = 104,64

,64 * 16227 : 100 = 16980 тыс. руб.

Следующий экономико-статистический метод основывается на применении среднего абсолютного прироста, объем товарооборота, спланированный этим методом составит 16933 тыс.р.

((15666 - 14815) + (16227 - 15666)) :2 = 706

+ 706 = 16933 тыс. руб.

При планировании товарооборота можно использовать величины рассчитанные в стоимостном выражении. Планируемый объем товарооборота складывается из товарооборота отчетного года и среднегодового прироста товарооборота.

Товарооборот, прогнозируемый этим методом составит

* 103,58% = 16808 тыс. р.

Таблица 15

Прогнозные значения товарооборота магазина на 2007г. (тыс.руб.)

Метод планированияПлановый объем товарооборота на 2007гРост по сравнению с 2006г, %Экономико-статистический с использованием среднегодовых темпов роста16980104,64Экономико-статистический с использованием среднего абсолютного прироста16933104,35Экономико-статистический с использованием товарооборота отчетного года и среднегодового прироста16808103,58Экономико-математическая модель18580114,5

Наиболее оптимальным и фактически достижимым является план товарооборота, рассчитанный на основе экономико-математической модели, так как он учитывает влияние внешних факторов. Планируемый товарооборот на 2007 г. составит 18580,0 тыс. р., темп его роста по сравнению с 2006г. составит 114,5%.

Планирование прибыли осуществляется с помощью метода прямого счета, исходя из плановой суммы валового дохода и издержек обращения, отсюда плановая сумма прибыли на 2002г. составит 23511,65 тыс. р. Руководство предприятия считает необходимым для осуществления дальнейшей деятельности предприятия увеличение среднесписочной численности работников производства на 27 человек, значит, плановая численность работников цеха бортового питания составит 170 человек, при этом численность административно-управленческого персонала останется неизменной.

Минимальным объемом товарооборота является величина 16808 тыс.р., а максимальным 16980 тыс. руб. Оптимальным плановым товарооборотом является товарооборот в размере 16808 тыс.р., рассчитанный на основе экономико-математической модели.

На основе экономико-математических методов, используя результаты факторного анализа прибыли, можно определить прогнозные финансовые результаты. При планировании прибыли будут применены методы экстраполяции, корреляции и регрессии.

Итак, фактическая прибыль от реализации товаров на торговом предприятии в 2004 году составила 2393 тыс. руб., в 2005 году - 2600 тыс. руб., а в 2006 году - 2790 тыс. руб. Тогда среднегодовой темп роста прибыли будет равен 107,98%

?2790 / 2393.х 100 = 107,98%

А в сопоставимой оценке равна 104,24%

?2600 / 2393.х 100 = 104,24%

Метод экстраполяции, также применяемый для планирования прогнозной прибыли. Если предположить, что в следующие годы в стране не ожидается резко ощутимых всплесков инфляции, то есть темпы роста инфляции будут изменяться незначительно, тогда розничные цены будут повышаться в среднем на год на 3-4%.

Отсюда прогноз прибыли в 2007 году может соответствовать сумме:

х 107,98% : 100% = 3012,64 тыс. руб.

Соответственно, в 2008 году: 3253,05 тыс. руб., в 2009 году - 3512,64 тыс. руб., в 2010 году - 3792,95 тыс. руб.

В ходе проведения анализа формирования прибыли было установлено, что предприятие имеет несколько возможностей роста прибыли на сумму 264,52 тыс. руб. Если в 2006 году салон часов получил прибыли от реализации часов в сумме 2790 тыс. руб. То на основании выявленных возможностей можно запланировать прибыль на 2007 году в сумме 3054,5 тыс. руб.

Однако, и на этом этапе не следует останавливаться и запланировать прибыль в зависимости от выполнения предложенных мероприятий

Линейный тренд не является единственной функцией для оценки сбыта, тем не менее из-за наглядности и простоты наиболее часто используется отправной точкой для детализации. Формула линейного тренда функции сбыта представляет собой следующее уравнение:

Yо = Ао * Х + Во

где Yо - расчетный объем общего сбыта (часов, группы товаров, торговой марки или товара);

Ао - расчетный период,

Х - приращение или спад общего сбыта (категории часов, группы моделей одного производителя, и т.д.);

Во - объем сбыта в начальный период.

На рисунке 7 наглядно отражено, как с помощью тренда можно управлять формированием ассортимента.

30 25 20 15 10 5 Ао А1 А20

Группа 1 Группа 2 Общий

Рис. 8. Схема управления формированием ассортимента

Анализ тренда необходимо проводить и для составных частей ассортимента часов, группы товаров, семейства брендов и т.д. При этом из суммарного объема сбыта нужно выделить данные о сбыте составных групп.

Формула тренда для каждой ассортиментной группы товаров салона часов:

Y1 = А1 * Х + В1

Поскольку Yо = Ао * Х * Во, то соответственно Ао = , есть общее приращение сбыта состоит из суммы единичных приращений сбыта всех групп товаров, включенных в изучаемый ассортимент.

Суммарное приращение сбыта Ао состоит из А1 и А2, причем группа 1 обеспечивает положительный прирост сбыта, а группа 2 - отрицательный.

Вклад каждой группы товара в изменение суммарного объема характеризуется параметром D, который рассчитывается по формуле:

D = А1 / Ао,

где А1 - коэффициент тренда 1 группы товаров в течение базового периода,

Ао - коэффициент тренда суммарного сбыта в течение базового периода,

Произведем расчет тренда для продукции Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс

год: D = 61,2 / 120 = 0,51

год: D = 107,8 / 196 = 0,55

год: D = 139,1 / 214 = 0,65

год: D = 192,4 / 283 = 0,68

Значение коэффициента свидетельствует о возрастании роли тренда продукции Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс в рассматриваемых периодах в формировании ассортимента салон часов, что в некоторой мере обеспечивало увеличение прибыли от реализации часов.

Закупки товара у Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс могут производиться по авансовым платежам с учётом скидок, представляемых поставщиком за предварительную оплату. И хотя эта форма расчетов является для предприятия розничной торговли «Яна» чересчур рискованной, она станет и наиболее привлекательной, так как принесет больше прибыли за тот же риск, причем такие расчеты по поставкам наиболее приемлемы для товаров со стабильно растущим спросом, а именно таким как продукция Уральской часовой компании - ЕВК-Альянс.

Расчет коэффициента тренда суммарного сбыта в течение определенного периода позволит предпринимателю определять критическую точку объема продажи часов, при которой магазин имеет затраты, равные выручке от реализации товаров (СУР - анализ).

Например, сеть часовых салонов «Студия времени» (г. Екатеринбург) предоставляет салону крупногабаритные часы. Показатели позиций: в 2005 году - 103, а в 2006 году - 83.

Объем реализации часов в 2005 году - 2319,0 тыс. руб.

Переменные затраты - 1933,0 тыс руб.

Маржинальный доход - 385,0 тыс. руб.

Постоянные расходы в общей сумме - 114,0 тыс. руб.

Критическая точка = 272 тыс. руб. : 4,4 тыс. руб. (средняя цена крупногабаритных часов)

Критическая точка = 62 (позиции)

Если предприятие продолжит поставки данных часов, необходимо число позиций данного поставщика снизить с 84 до 62, того количества, которое обеспечивает безубыточный объем продаж.

Аналогично, расчеты для 2006 года

Объем реализации часов - 2183,0 тыс. руб.

Переменные затраты - 1819,0 тыс руб.

Маржинальный доход - 364,0 тыс. руб.

Постоянные расходы в общей сумме - 114,0 тыс. руб.

Критическая точка = 250 тыс. руб. : 4,4 тыс. руб.

Критическая точка = 57 (позиций)

Получается, что число позиций данного поставщика необходимо снизить еще на 5, чтобы предприятие смогло реализовать часы без финансового ущерба для себя. В этом случае чистой прибыли от реализации товаров не будет, но не будет и убытков. Так можно определить безубыточный объем продаж по каждой категории часов.

В этой системе расчетов нет ни прибыли, ни убытков. Анализ безубыточного объема продаж и зоны безопасности определяет зависимости между объемом продаж, расходами и прибылью в течение короткого промежутка времени. При планировании прибыли важно учесть своевременное обеспечение договорных обязательств поставщиками и отразить заключение экономически выгодных сделок, положительно влияющих на снижение себестоимости товаров.

Для определения максимизации темпов роста прибыли, используем операционный рычаг или леверидж. Исходные данные для определения воздействия операционного рычага приведены в табл. 16.

Таблица 16

Исходные данные для определения воздействия операционного рычага

(тыс. руб.)

ПоказателиПериодТемп роста, %2005 г.2006 г. (приведённый)Товарооборот1566615800100,86Валовой доход (валовая прибыль)31333159,8100,86Переменные издержки493,8469,595,08Маржинальный доход2639,22690,3101,94Постоянные издержки355341,296,11Прибыль от продаж2284,22349,1102,84

Определение воздействия операционного рычага позволит спрогнозировать изменение прибыли в зависимости от изменения объёма продаж при данном уровне постоянных затрат. Так как изменение объёма продаж вызывает в большинстве случаев изменение лишь переменных затрат, следовательно, чем больше удельный вес постоянных затрат в общей сумме издержек, тем меньше выручка от продаж будет влиять на прибыль и наоборот. В этом и заключается воздействие операционного рычага. Чем больше уровень постоянных издержек, тем больше сила воздействия операционного рычага. Поскольку маржинальный доход, исключая переменные расходы, оставляет в своём составе расходы постоянные, его соотношение с прибылью будет отражать силу воздействия операционного рычага (формула (9).

Для определения влияния товарооборота на изменение прибыли в отчётном периоде в сравнении с базисным под воздействием операционного рычага нужно умножить темп прироста товарооборота (%) на силу воздействия операционного рычага, рассчитанную по данным базисного периода.

Сила воздействия операционного рычага в базисном периоде составит:= 2690,3 / 2349,1 =1,145

Темп прироста (снижения) товарооборота в отчётном периоде составил:Р1 / NР0 * 100 - 100 = 15 800 / 15 666 * 100 - 100 = 85,54 - 100,0 = -14,46%.

Следовательно, из-за снижения выручки на % прибыль снизилась под воздействием операционного рычага на величину, равную

,145 * (-14,46)= -16,56%.

Таким образом, на каждый процент изменения товарооборота прибыль от продажи товаров изменится в 1,145 раза. Так, при возможном увеличении выручки на 14,46%, прибыль возрастёт на 16,56%. Аналогично, в случае снижения выручки прибыль соответственно понизится в 1,145 раза.

Используем правила воздействия операционного рычага при планировании и прогнозировании прибыли на будущее для салона часов «Яна».

Средства, вложенные в товар, имеют различную отдачу в зависимости от формы расчётов с поставщиком товара. Рациональность такого подхода основывается на особенности реализуемого товара. С одной стороны, товар, принятый на реализацию, не освобождает предпринимателя от риска отсутствия спроса на товар.

С другой стороны, товар, взятый на реализацию, имеет большую себестоимость, так как в этом случае предприниматель повышает покупную цену в качестве платы за собственный риск, что и будет собственно прибылью от продаж.

В таблице 17 приводятся данные о динамике товарооборота, валового дохода и себестоимости товаров, анализ которых будет проведен в зависимости от форм приобретения товаров.

Таблица 17

Анализ динамики товарооборота, валового дохода и себестоимости товаров по формам расчета предприятия с поставщиками (тыс. руб.)

Товары Товарооборот, тыс. руб.Валовой доход, тыс. руб.Себестоимость товаров, тыс. руб.2005 г.2006 г.абс.изм, +/- темп роста, %2005 г.2006 г.абс.изм, +/- темп роста, %2005 г.2006 г.абс.изм, +/- темп роста, %Принятые по предварительной оплате (расчёты авансовыми платежами) 2200 2234 +34 101,55% 673 750 77 111,44%15271484 -43 97,18% Закупки по срочной оплате 10756 10943 +187 101,7%2130 2380 250 111,7%86268563-63 99,3Принятые с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерч. кредит2710 3050 +340 112,55%330 440 110 133,33%23802610230 109,66%Итого15666 16227 +561 103,58%3133 3570 437 113,95%12 53312657124 101,0%

Товар с уверенными продажами закупается по срочной, предварительной оплате или с отсрочкой платежа. При предварительной оплате (с авансовыми платежами) поставщик предлагает товар с большими скидками, чем при срочной. А товар с отсрочкой платежа и независимо от его продажи предполагает либо увеличение покупной цены, либо оплату процента за отсрочку, что увеличивает себестоимость товара. Последняя форма приемлема при отсутствии средств для срочной или предварительной оплаты или когда задержка оплаты с использованием отсроченных средств в обороте принесёт больший доход, чем расходы за отсрочку и поощрения поставщика за предварительную оплату товара.

В 2006 году розничный товарооборот в динамике увеличился на 561 тыс. руб. На такое изменение повлияло увеличение по всем формам приобретения товаров. Так, увеличение стоимости товаров, принятых по предварительной оплате, т.е. расчёты производились авансовыми платежами, составило 34 тыс. руб. или 101,55% Объем стоимости товаров, принятых по срочной оплате, увеличился на 187 тыс. руб. (101,7%). Наибольшее увеличение соответствует росту стоимости товаров, принятых розничным предприятием с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерческий кредит (340 тыс. руб. или 112,55%).

Однако, валовая прибыль, вырученная от реализации товаров, и находящаяся в прямой зависимости не только от объема, но и себестоимости товаров, имеет несколько иную тенденцию. Снижению закупок по срочной оплате на 63 тыс. руб. соответствует рост валового дохода на 250 тыс. руб.

Если себестоимость товаров, принятых по предварительной оплате, снизилась на 43 тыс. руб., то валовая прибыль возросла на 77 тыс. руб. Рост валового дохода от продажи товаров, принятых с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерческий кредит, произошел только на 110 тыс. руб. при росте товарооборота на 340 тыс. руб., что зависит от роста себестоимости на 230 тыс. руб. (109,66%) В результате прирост общего валового дохода составил 437 тыс. руб., или 13,95%. А прирост общей себестоимости товаров 124 тыс. руб. или 1,0%.

В таблице 18 представлены данные о структуре товарооборота, валового дохода и себестоимости товаров по формам расчета предприятия с поставщиками, которые показывают, что по удельному весу в валовом доходе наиболее значимое место в структуре приобретаемых товаров занимают закупки товаров по срочной оплате.

Даже при том, что общая стоимость товаров по срочной оплате несколько снизилась на 1,23%, валовой доход от продажи этих товаров повысился на 1,0% при снижении себестоимости на 2,11%, что может быть основанием для увеличения будущих закупок по срочной оплате при наличии свободных средств.

Таблица 18

Анализ структуры товарооборота, валового дохода и себестоимости товаров по формам расчета предприятия с поставщиками (%)

Товары Товарооборот, %Валовой доход, %Себестоимость товаров, %2005 г.2006 г.абс.изм, +/- темп изм, %2005 г.2006 г.абс.изм, +/- темп изм, %2005 г.2006 г.абс.изм, +/- темп изм, %Принятые по предварительной оплате (расчёты авансовыми платежами) 14,0413,77-0,27 98,08%21,4821,01-0,47 97,81%12,1811,72-0,46 96,22%Закупки по срочной оплате 68,6667,43-1,23 98,2%67,9866,66-1,32 98,68%78,8367,66-11,17 85,8Принятые с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерч. кредит17,318,8+1,5 108,67%10,5412,33+1,79 117,0%18,9920,62+1,63 108,58%Итого100100-100100-100100-

При относительно невысокой доле в обороте (13,77%) товары с авансовыми оплатами занимают удельный вес в валовом доходе в 21,01%, что уступает доле товаров со срочной оплатой, но превосходит остальные расчеты. (54,62%). Удельный вес товаров с предварительной оплатой в отчётном периоде снижается как в составе товарооборота, так и в составе валового дохода, что свидетельствует о наличии резервов увеличения дохода за счёт увеличения доли этих товаров в обороте будущего периода с учётом покупательского спроса и выбора поставщика.

О наличии резервов увеличения дохода могут указывать и товары, принятые с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерческий кредит: абсолютное изменение (+1,79%) и темп изменения (117,0%) в структуре валового дохода превосходит соответствующие изменения данных по структуре товарооборота и себестоимости

Таким образом, анализ изменений показывает, что в отчётном периоде возрастает удельный вес товаров, принятых как по срочной оплате, так и с отсрочкой платежа при оплате процентов за коммерческий кредит. Такие изменения положительно характеризуют оперативно-финансовую деятельность предприятия, как, с одной стороны, имеющего собственные ресурсы для текущей деятельности и, с другой стороны, как эффективно использующего коммерческий кредит в обороте.

Далее следует дать оценку валовому доходу в зависимости от товарооборота и себестоимости приобретенных товаров (табл.19).

Таблица 19

Оценка валового дохода по формам приобретения товаров (тыс. руб.)

Товары Уровень валового дохода в % к себестоимостиУровень валового дохода в % к товарообороту2005 г.2006 г.абс.изм, +/- темп роста, %2005 г.2006 г.абс.изм, +/- темп роста, %Принятые по предварительной оплате (расчёты авансовыми платежами) 44,0750,546,47 114,68%30,5933,572,98 109,74%Закупки по срочной оплате 24,727,83,1 112,5%19,821,752,05 109,8%Принятые с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерч. кредит13,8716,862,99 121,56%12,1814,432,25 118,47%Итого25,028,213,21 112,84%20,022,02,00 110,0%

С точки зрения эффективности наиболее доходной формой приобретения товаров представляются закупки по авансовым платежам с учётом скидок, представляемых поставщиками за предварительную оплату. Уровень валового дохода этих товаров по отношению к себестоимости в отчётном периоде составил 50,54%, а по отношению к товарообороту 33,57%. Однако эта форма, при всей её привлекательности, является наиболее рискованной, так как оплата товаров, предполагающих их продажи в будущем, связана с наибольшей неопределённостью. И чем длиннее период прогнозируемых продаж, тем выше неопределённость и риск. Такая форма расчётов наиболее приемлема для товаров со стабильно растущим спросом.

Очевидно, что имеющийся в наличии оборотный капитал повлиял на эффективность произведенных закупок по срочной оплате. Уровень валового дохода этих товаров по отношению к себестоимости в отчётном периоде составил 21,75%, а по отношению к товарообороту 27,8%.

По товарам, приобретённым в форме коммерческого кредита с оплатой процентов, наблюдается рост объёмов продаж, валового дохода и себестоимости. Целесообразность увеличения себестоимости по этой форме приобретения характеризуется изменением уровня валового дохода в отношении к себестоимости. Увеличение этого уровня (на 2,99%) отражает эффект, оправдывающий увеличение себестоимости по данной форме.

Таким образом, рост уровня валового дохода по отношению к товарообороту оказался наивысшим по товарам с предварительной формой оплаты (2,98%), что при условии роста их товарооборота указывает на более правильный выбор торговой наценки по этим товарам и на перспективную целесообразность повышения их удельного веса в обороте.

Анализ также показывает, что при снижении удельного веса товаров, приобретаемых по срочной оплате в обороте отчётного периода, возрастает их удельный вес по валовому доходу в сравнении с прошлым периодом.

С точки зрения отчётной эффективности такие изменения можно считать позитивными. Но следует учесть и другое. Продажи товаров со срочной оплатой в отчётном периоде составили всего лишь 97,31% от прошлого периода. Рост уровня валового дохода по отношению к товарообороту по товарам со срочными расчётами на 3,47% при снижении их товарооборота свидетельствует либо о падающем спросе в связи с увеличением торговой наценки, либо о недостаточности запасов по данному виду товаров, что можно выявить по данным бухгалтерского учёта. Рост товарных запасов в отчётном периоде в сравнении с предшествующим при снижении товарооборота указывает на затоваривание и на необходимость принятия дополнительных мер по реализации соответствующих товаров, потребность в сокращении поставок. При снижении товарных запасов снижение товарооборота обусловливается недостатком товарного предложения, что требует соответствующего пополнения товарных запасов, например, посредством увеличения поставок.

Снижение объёма продаж по товарам, приобретённым по срочной оплате за счёт банковского кредита, привело к уменьшению суммы валового дохода по этой статье на 110 тыс. руб. Рост уровня валового дохода по отношению к себестоимости по данной форме приобретения товаров делает их более доходными, так как уровень валового дохода к себестоимости товаров по ним более высок (16,86%), чем по другим формам приобретения товаров, кроме товаров с предварительной оплатой.

Однако снижение товарооборота по этой статье, как и в предыдущем случае, может быть связано с уменьшением спроса на данный товар либо с недостаточностью наличия товарных запасов. В первом случае возможно снижение торговой наценки в пределах издержек обращения по соответствующим группам. Причём чрезмерное снижение надбавки до уровня, не покрывающего издержки, нецелесообразно, так как оно приведёт к убыточности этих товаров. В этом случае потребуется пополнение товарных запасов в соответствии со спросом покупателей.

Далее проведем расчет эффективности от мероприятий по обеспечению безубыточной и прибыльной работы предприятия, используемых в управлении финансово-хозяйственным процессом.

Таблица 20

Расчет эффективности от мероприятий по обеспечению безубыточной и прибыльной работы предприятия (тыс. руб.)

Мероприятие и цель его проведенияЭкономический эффект (тыс. руб.)1 Формирование ассортимента по результатам: - трендового анализа - СУР-анализа Обеспечит безубыточный объем продаж по каждой категории часов 02 Управление формами расчета предприятия с поставщиками2.1 Снижение себестоимости товаров -по срочной оплате 8563 - 63,0 = 8500,0 -по предварительной оплате 1484-43,0 = 1441,0 -с отсрочкой платежа 2610 + 230 = 2380,0 +124,0 2.2. Рост товарооборота -по срочной оплате 2630,0 * 127,8% : 100 = 3361,0 -по предварительной оплате 827,0 * 50,5% : 100 = 1245,0 -с отсрочкой платежа 550,0 * 16,8% : 100 = 623,0 +5137,0 2.3. Рост валового дохода -по срочной оплате 2380 + 250,0 = 2630,0 -по предварительной оплате 750,0 +77,0 = 827,0 -с отсрочкой платежа 440 + 110,0 = 550,0 +437,0 Себестоимость товаров Товарооборот Валовой доход Издержки обращения12781,0 21364,0 4007,0 1027,6Прибыль, скорректированная с учетом силы воздействия операционного рычага L0 = 1,145 3194,53 Снижение торговой наценки в пределах издержек обращения по соответствующим группам товаров (уценка на товары не пользующиеся спросом в течение года) 20% 205,5Издержки обращения скорректированные на возможное снижение торговой наценки1233,1Прибыль от реализации товаров2774,0

Итого, торговое предприятие может получить прибыль от реализации товаров в сумме 2774,0 тыс. руб.

В ходе проведенного анализа формирования прибыли был выявлен ряд возможностей, влияющих на финансовый результат деятельности торгового предприятия (табл. 11).

Таблица 20

Планирование увеличения прибыли за счет выявленных возможностей (тыс. руб.)

Мероприятие и цель его проведенияЭкономический эффект (тыс. руб.)1. Повышение внереализационных доходов за счет оказания дополнительных услуг (по реставрации старинных часов)110,02. Снижение налогов и других обязательных платежей, взимаемые из валового дохода, за счет уменьшения объёма товаров, приобретённых с отсрочкой платежа и оплатой % за коммерческий кредит 13,83. Снижение налогов и других обязательных платежей, взимаемые из валового дохода, за счет повышения платежной дисциплины при осуществлении расчётов авансовыми платежами и процедуры погашения банковского кредита 16,74. Снижение издержек обращения за счет регулирования расходов на оплату труда: установление плавающей ставки оплаты труда в соответствии с полученной прибылью повысит производительность труда 20,05 Увеличение суммы полученных процентов по счетам за хранение средств в банке12,06 Снижение суммы налога на добавленную стоимость от внереализационных операций6,3Всего178,8

Итого, в результате предложенных мероприятий по планированию прибыли за счет повышения эффективности рационального подхода к формированию ассортимента и форм расчетов с поставщиками, а также за счет использования выявленных возможностей увеличения прибыли, получена прибыль в сумме 2952,8 тыс. руб.

,0 + 178,8 = 2952,8 тыс. руб.

В 2006 году предприятием получена прибыль от реализации товаров в сумме 2790,0 тыс. руб. То есть планируемая прибыль в результате предложенного превосходит результат прошлого периода на 162,8 тыс. руб.

Экономический эффект составит 162,8 тыс. руб.

Остающаяся в распоряжении торгового предприятия балансовая прибыль после выплаты платежей в бюджет и внебюджетные фонды будет расходоваться на формирование фондов накопления и потребления. Если эффективность отчислений средств в специальные фонды возрастет, можно будет говорить о целесообразности и экономической эффективности использования прибыли розничного предприятия.

Увеличение чистой прибыли отражает абсолютное увеличение показателей эффективности отчислений в фонды. Это свидетельствует об эффективной и стимулирующей практике формирования и управления этими фондами. То есть полученная прибыль эффективно расходуется на развитие материально-технической базы торгового предприятия, изменение условий труда и быта работников.

В табл. 21 приведен расчет использования полученной торговым предприятием прибыли.

Таблица 21

Планирование использования прибыли предприятием в 2007 году (тыс. руб.)

ПоказательФакт за 2006 г.План на 2007 гОтклонение+/-в % к 2006 г.Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.2 7902952,8162,8105,8Балансовая прибыль (общая), тыс. руб.16181712,494,4105,8Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия14171499,782,7105,8Отчисления: в т.ч. фонд накопления, тыс. руб.787,0832,945,9105,8фонд потребления, тыс. руб.316,0334,418,4105,8Другие цели (резервный фонд)314332,318,3105,8

Увеличение прибыли от обычной деятельности и, следовательно, чистой прибыли позволит выполнить отчислений в фонд потребления на 89 тыс. руб. больше, направив их на социальное развитие и социальную защищенность коллектива, совершенствование торгово-производственных процессов, улучшение условий труда и быта работников торгового предприятия, охраны здоровья работающих, повышения их материального и культурного уровня.

В фонд накопления в 2007 году можно будет отчислить на 223 тыс. руб. больше, в сумме отчисления в фонд накопления составят 1010,0 тыс. руб. Средства будут направлены на расширение ассортимента товаров и расширении процесса воспроизводства, совершенствование торгово-технологического процесса. В том числе возможно направление части суммы на покрытие затрат на мерчандайзинг. Если предприятие розничный торговли стремится сделать свой магазин максимально привлекательным для потребителя и получать наибольшую отдачу в виде прибыли с квадратного метра торговой площади, при этом в магазине реализуется такой специализированный товар как часы, услуги специалиста по мерчандайзингу просто обязательны. Затраты на мерчандайзинг можно признать расходами по обычным видам деятельности. Другим элементом товарного арсенала торгового предприятия, требующий отчислений, является атмосфера и интерьер салона часов, который. должен быть как очаровательным, так и роскошным. Атмосферу элитного салона часов помогут создать творческие работы часовых дизайнеров.

Для расширения возможностей информационной базы салона часов, позволяющей предоставлять населению информацию о новых поступлениях товаров, приглашать ознакомиться с новой коллекцией, в 2007 году планируется открытие своего сайта в Интернете, где можно будет поместить всю интересующую потребителей информацию о товарах салона часов.

Оставшиеся средства после распределения в фонды в сумме 332,3 тыс. руб. можно будет направить на другие непредвиденные, неотложные и текущие нужды предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современным торговым предприятиям для обеспечения прибыльности жизненно необходимо уметь анализировать результаты своей хозяйственной деятельности. Данный анализ способствует выявлению резервов роста прибыли и направлений совершенствования деятельности предприятия для достижения большей прибыли. В современных рыночных условиях весь комплекс операций коммерческой деятельности рассматривается через удовлетворение потребностей потребителей. Для углубленного исследования влияния коммерческой работы на результаты деятельности предприятий была разработана система основных составляющих ее оценки. К ним относятся: формирование ассортимента товаров, планирование товарного предложения, стимулирование и формирование спроса, экономическая эффективность коммерческой деятельности. Устойчивая деятельность предприятия посредством определенных организационно-технических мероприятий должна быть направлена на выполнение плана по обеспечению прибыли.

Подход к механизму управления прибылью должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системы в целом, то есть системы обеспечения производства продукции предприятия.

Антикризисное управление предприятием торговли заключается в обеспечении безубыточного объема продаж и получения дополнительной прибыли, для чего предлагается формировать ассортимент товаров по результатам проведения трендового и СУР-анализа. Рациональный подход к формам расчета с поставщиками товаров выявляет дополнительные возможности получения прибыли, которая направляется для успешного развития предприятия.

В результате предложенных мероприятий по планированию прибыли за счет повышения эффективности рационального подхода к формированию ассортимента и форм расчетов с поставщиками, а также за счет использования выявленных возможностей увеличения прибыли, получена прибыль в сумме 2952,8 тыс. руб.

В 2006 году предприятием получена прибыль от реализации товаров в сумме 2790,0 тыс. руб. То есть планируемая прибыль в результате предложенного превосходит результат прошлого периода на 162,8 тыс. руб.

Экономический эффект составит 162,8 тыс. руб.

Остающаяся в распоряжении торгового предприятия балансовая прибыль после выплаты платежей в бюджет и внебюджетные фонды будет расходоваться на формирование фондов накопления и потребления. Если эффективность отчислений средств в специальные фонды возрастет, можно будет говорить о целесообразности и экономической эффективности использования прибыли розничного предприятия.

Увеличение чистой прибыли отражает абсолютное увеличение показателей эффективности отчислений в фонды. Это свидетельствует об эффективной и стимулирующей практике формирования и управления этими фондами. То есть полученная прибыль эффективно расходуется на развитие материально-технической базы торгового предприятия, изменение условий труда и быта работников.

В дипломной работе раскрыты особенности управления прибылью на предприятии торговли - ее формированием и распределением. В ходе анализа выявлены резервы и возможности получения дополнительной прибыли. Разработаны рекомендации по оптимизации ассортимента продукции и по обеспечению безубыточного объема продаж товаров на основании проведения трендового анализа¸ качественного обслуживания клиентов, совершенствованию торгово-технологического процесса с привлечением специалиста по мерчандайзингу - все это позволит укрепить позиции предприятия на рынке и развиваться дальше.

Список использованных источников

1.О несостоятельности (банкротстве): Федеральный закон от 26 октября 2002г. № 127-ФЗ. - М.: Юрайт-Издат, 2003.

2.Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян. - Ростов н/Д: Феникс, 2002.

3.Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. -М.: Экономика, 2000.

.Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности торговли. - М.: Экономика, 2002.

5.Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / И.Т, Балабанов. - 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2002.

6.Балабанов Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция / Л.В. Балабанова. - М.: Экономика, 2000.

.Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - 2-е изд., расш. И доп. - К.: Ника - Центр, Эльга, 2002

8.Борисов Г.П. Акулова В.Е. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. -М.: Экономика, 2001 г.

9.Борисов Г.П. Акулова В.Е. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. -М.: Экономика, 2002.

10.Бухгалтерский учет в торговле: Учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2003.

11.Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: учебное пособие. Минск: Высшая школа, 2003.

12.Гребнев А.И., Баженов Ю.К., Габриэлян О.А. Экономика торгового предприятия: Учебник для ВУЗов - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 2002.

13.Дашков, Л.П. Справочник руководителя торгового предприятия / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц, О.В. Памбухчиянц. - М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003

14.Ильенкова, Н. Методы анализа безубыточности / Н. Ильенкова //Журнал для акционеров. - 2001. - №12.

.Кардашин, Л.И. основы технологии товародвижения и организации торговли: Учеб. пособие для вузов / Л.И. Кардашин. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003

.Климчева, Л.Г. Коммерческая деятельность торговли в современных условиях / Л.Г. Климчева // Товарный рынок. - 2000. - 18 сент. - с.16.

.Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. - 6-е изд., перераб. - М.: Новое знание, 2003

.Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А..В. Гавриков. - 2-е изд. - Мн.: Новое знание, 2002

19.Любушкин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Н.П.Любушкин, В.Б.Лещева, В.Г.Дьякова.-М.:ЮНИТИ, 2002.

20.Мерчандайзинг: Сб. статей по теории и практике мерчандайзинга / Под общ. ред. Е.В. Ромата. - Харьков: Студцентр, 2003

21.Николаева Т. И., Егорова Н. Р. Потребительский рынок и торговля: проблемы развития и регулирования. Екатеринбург: Изд-во УРГЭУ, 1998.

.Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: УрГУ, 2003.

.Николаева Т.И. и др. Технология и коммерческая деятельность (ч.1 Розничная торговля) - Екатеринбург: УрГУ, 2004..

24.Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли / Т.И. Николаева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №4. - с.97 - 104.

25.Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

.Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2001.

.Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учеб. пособие для вузов / В.А. Чернов; под ред. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003.

.Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа: Учебник / А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА - М, 2003.

.Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2003.

.Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2003.

.Налоги и налогообложение: Учебник для студентов экон.вузов / Под ред. М.В. Романовского. - СПб.: ПИТЕР, 2002.

.Маркс К. Капитал. М.: Политиздат. 1960. Т.1

.Налоги и налогообложение: Учебник для студентов экономических вузов / Под ред. М.В. Романовского. - СПб.: ПИТЕР, 2002

35.Knight F.N. Risk. Unceriaintu and Proft / London Schol of Economikes and Political Science // Series of Scarce Tracts. 1933. №16.

.Galbraith J.K. Economikes and the Public Puapose. Boston^ Houghton Miffin Companu. 1973

.Шумпетер Й.А. Капитализм, Социализм и Демократия. М.: Экономика, 2001.

Приложение 1

Таблица 1

Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия «Яна» за 2005 - 2006 гг.

Наименование показателейФакт 2005 г.2006 г.Отклонение В % к 2005 г.планфактвыполнение плана, %от планаот 2005 г.Товарооборот, тыс. руб. в действующих ценах в сопоставимых ценах 15 666 15.666 15.818 - 16.227 15800102,59+409+561103,58Валовой доход (валовая прибыль), тыс. руб.3 1333.3803 570105,62+190+437113,95Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые из валового дохода, тыс. руб.493,8496,7510,5102,78+13,8+16,7103,38Издержки обращения, тыс. руб.245,2283,3269,595,13-13,8+24,3109,9Прибыль (убыток) от реализации товаров, тыс. руб.239326002790107,31+190+397116,59Прибыль (убыток) от реализации основных средств, тыс. руб.-900952105,78+52--Прибыль (убыток) от реализации, прочих активов, тыс. руб.-200----+200-Внереализационные доходы, тыс. руб.420300310103,33+10-11073,81Внереализационные расходы, тыс. руб.51026025096,15-10-25049,02Балансовая (общая) прибыль (убыток), тыс. руб.2 10335403 802107,40+262+1699180,79

Приложение 2

Рис. - Порядок формирования и использования прибыли

Дипломный проект выполнен мной совершенно самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них.

«____» ________________ 20__г.

_________________ __Юдина Анна Алексеевна .

подпись (Ф.И.О.)

Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Уральский государственный университе

Больше работ по теме: