Экспортный потенциал предприятий и его развитие

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра менеджмента

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: Экспортный потенциал предприятий и его развитие

Студент

ВШУБ, 4-й курс, ВВП-6

Е.В. Гутько

Минск 2013

Реферат

Курсовая работа: 30 с., 3 рис., 13 источников.

ЭКСПОРТ, ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ, ЭКСПОРТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, РАЗВИТИЕ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА, ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Объектом исследования - экспортный потенциал предприятий и их развитие.

Цель работы: на основании литературных источников, методических материалов, журнальных статей изучить экспортный потенциал предприятий Республики Беларусь и их развитие, в том числе экспортный потенциал ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО».

В процессе работы были изучены следующие вопросы: сущность, цели и основные аспекты формирования экспортного потенциала; развитие экспортного потенциала в Республике Беларусь и на ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО».

Содержание

Введение

. Теоретические основы экспортного потенциала предприятий

. Экспортный потенциал ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО»

.1 Стратегия маркетинга

.1.1 Анализ рынков сбыта оптико-электронных изделий спецназначения

.1.2 Прицельная техника, наблюдательные приборы

.1.3 Узлы тормозных систем

.1.4 Счетчики газа

.1.5 Электросоковыжималки. Светотехника

.1.6 Прочая продукция

Заключение

Список использованных источников

Введение

Рассматривая экспорт, следует учитывать такую категорию, как экспортный потенциал. В целом он представляет собой потенциальную возможность той или иной страны экспортировать имеющиеся у нее или производимые ею ресурсы, продукты. В литературе дано множество определений данной экономической категории. Авторы все же сходятся в едином мнении, что экспортный потенциал представляет собой не только способность экономической системы производить востребованные на мировом рынке товары и услуги, но и возможность реализовывать их при благоприятном воздействии определенных факторов [1]. При этом следует выделить положительные и отрицательные факторы, характеризующие экспортный потенциал Беларуси. К положительным факторам следует отнести:

выгодное экономико-географическое положение (Республика Беларусь является своего рода звеном, соединяющим Восточную и Западную Европу, через которое проходит большая часть обоюдного товарооборота);

развитую систему транспортных коммуникаций (для Беларуси характерна развитая сеть речного и железнодорожного транспорта, также через нее проходят автомагистрали, соединяющие Восточную и Западную Европу);

многоотраслевой промышленный комплекс (на территории Беларуси находится значительное количество крупных предприятий);

достаточно высокий человеческий потенциал (высокий уровень образования, система подготовки специалистов);

мощную строительную базу;

обширные природные ресурсы [2].

К отрицательным факторам, влияющим на развитие экспортного потенциала Республики Беларусь, отнесем:

недостаточную эффективность производства и сложное финансовое положение значительного числа организаций реального сектора экономики;

высокий уровень физического и морального износа основных средств;

высокую материало- и энергоемкость производства, а также несовершенство предприятий с экологической точки зрения;

сильную зависимость производства от конъюнктуры цен на импортируемые топливно-энергетические и сырьевые ресурсы;

ограниченность инвестиционных ресурсов и инновационных возможностей для обновления основных фондов, преодоление технического и технологического отставания существующих производств;

высокий уровень налоговой нагрузки, сдерживающий деловую активность и развитие частного сектора;

недостаточный уровень развития малого предпринимательства.

Приоритетные направления дальнейшего развития внешнеэкономического (экспортного) потенциала Беларуси:

структурная перестройка экономики и повышение конкурентоспособности отечественных товаров и услуг;

ускоренное развитие экспортоориентированных производств;

создание условий для интеграции белорусской экономики в систему мирохозяйственных связей. Характерной особенностью внешней торговли Беларуси является достаточно длительный процесс вступления в ВТО. Вступление в ВТО позволит нашей стране получить доступ на рынки других стран, избавиться от дискриминационных мер по ограничению экспорта белорусских товаров. Ежегодные потери от этих мер оцениваются примерно в 80 млн. евро [3].

осуществление государственной поддержки модернизации экспортоориентированных производств;

формирование и развитие инфраструктуры внешней торговли на основе развития дилерской сети и пунктов сервисного обслуживания предприятий-экспортеров;

обеспечение соответствия экспортной продукции мировым стандартам и сертификатам.

Также одним из важнейших направлений развития национального экспортного потенциала является расширение ассортимента и повышение качества продукции, производимой из местного сырья.

Однако для более полного решения проблемы, касающейся повышения экспортного потенциала Беларуси, необходимо осуществлять комплексный подход. Дело в том, что выделенные нами приоритетные направления образуют своего рода стратегию и недостаточное внимание к отдельным ее составляющим частям, вызовет в дальнейшем отставание страны по некоторым направлениям, в частности, в контексте формирования положительного высокого экспортного потенциала [4].

1. Теоретические основы экспортного потенциала предприятий

Современный мировой опыт свидетельствует об объективных выгодах и преимуществах участия хозяйства в международном разделении труда, связанных с использованием экспортного потенциала. Значимость экспорта как основы решения проблем конкурентоспособности и поддержания национального производства заметно возросла во второй половине XX века. Показатели мировой торговли по экспортным операциям за период с 1950 по 1995 г. увеличились в 82 раза, а в стоимостном выражении мировой экспорт возрос в 1970-1995 гг. с 314,6 до 5075,1 млрд. долл. США [5].

Наблюдается прямая пропорциональная зависимость между степенью развитости экспортного потенциала и эффективным функционированием всего хозяйственного комплекса. Уровень развития внутренней экономики, как правило, тем выше, чем более мощным экспортным потенциалом обладает государство [6]. Таким образом, одним из приоритетов эффективной структурной перестройки национальной экономики в процессе ее интеграции в мировую является активное наращивание экспорта. Именно такой путь избрали Япония, новые индустриальные страны Азии (Южная Корея, Сингапур, Тайвань), а также ряд стран, использующих потенциал своих территорий (Германия, США, Швейцария, Канада) [7].

При выборе направлений и характера развития экспортного потенциала государство исходит из концепции осуществляемой им внешнеэкономической политики. При этом следует отметить, что для любой хозяйствующей системы весьма актуальна проблема рационального сочетания либерализма и протекционизма. История развития мировой экономики свидетельствует, что наибольшая открытость и либерализация торговли были характерны для стран в периоды высоких темпов экономического роста, сильного экспортного потенциала (например, Англия XIX - XX веков, США после Второй мировой войны). И напротив - в период экономического спада, ослабления экспортного потенциала преобладает политика протекционизма. Зарубежный опыт демонстрирует примеры весьма результативного сочетания средств реализации экспортных возможностей на основе имеющихся конкурентных преимуществ. Оптимально ориентированными на использование преимуществ импортозамещения и развития экспорта следует признать страны, которые в настоящее время лидируют по темпам наращивания экспорта: Финляндия, Норвегия, Япония [6].

Раскрывая сущность экспортного потенциала, необходимо обозначить стимулы, побуждающие экономическую систему и ее субъекты экспортировать свои ресурсы и продукцию. Мотивы вовлечения национальной структуры хозяйства в экспортную деятельность могут быть следующими:

) возможность повышения эффективности использования природных ресурсов и преимуществ территориального разделения труда;

) уменьшение уровня безработицы, и как следствие - улучшение ситуации на рынке труда;

) повышение конкурентоспособности отраслей промышленности;

) увеличение притока инвестиций отечественного и иностранного происхождения;

) приток валютных ресурсов. Чем выше объем экспорта страны, тем больше возможностей пополнить доходы бюджета. Экспортные производства укрепляют финансово-экономическое положение, обеспечивая приток налогов с предприятий и граждан;

) улучшение платежного баланса: рост экспорта способствует достижению положительного сальдо баланса;

) улучшение экономической структуры страны и увеличение возможностей экономического роста. Это позволит повысить уровень и качество жизни населения, создаст соответствующую инфраструктуру хозяйства и повысит общую привлекательность страны [5].

Развитие экспортного потенциала - процесс поэтапный, и каждому этапу соответствует набор методов и средств, применение которых осуществляется по определенной схеме (в соответствии с рисунком 1).

Рисунок 1 - Содержание процесса развития экспортного потенциала страны

На первом этапе проводится анализ влияния факторов, определяющих общий потенциал системы, ее конкурентные преимущества и недостатки.

На втором оцениваются основные направления внешнеэкономической деятельности. Эта работа закладывает основы стратегии развития экспортного потенциала страны и ее исходными принципами должны стать:

учет тенденций развития мирового хозяйства и определение местонахождения национальной системы в структуре мирохозяйственных связей;

оценка внутреннего экономического состояния хозяйствующей системы.

Третий этап анализ и прогнозирование возможных вариантов расширения экспорта. Проводится тщательный отбор направлений экспортной политики и совершенствуется структура экспорта [5].

На четвертом этапе осуществляется отбор приемлемых методов регулирования внешнеэкономической деятельности, а также определяются меры стимулирования экспорта.

После выбора приемлемого варианта стратегии разрабатывается механизм ее реализации. При этом предпочтение должно быть отдано конкретным программам совершенствования хозяйственного механизма внешнеэкономической деятельности. Критерием их эффективности может служить степень удовлетворения общественных и экономических потребностей (повышение доходов, рентабельности экспортного комплекса, снижение безработицы).

В современном мире организационно-экономическим мерам сбыта продукции на внешнем рынке отводится ведущая роль (в соответствии с рисунком 2). Если ранее главенствующие позиции занимало производство продукции самого широкого ассортимента, то сегодня экономический потенциал определяется возможностями скорейшей организации производства и сбыта новых товаров и услуг с максимально эффективным использованием средств кооперации и производственного потенциала других стран и территорий. Это подтверждают и результаты экспертного опроса, проведенного НИЭИ Минэкономики Республики Беларусь в 2004 г. [8].

В этих условиях основными задачами реконструкции и развития хозяйственного комплекса страны могут быть не только постепенное обновление производственных систем, но и формирование благоприятных условий для организации новых производств, а также реализация инновационных проектов [9].Обеспечению доступа к наиболее эффективным мировым финансовым и технологическим ресурсам будет способствовать расширение объема экспортных поставок и их доли в валовом внутреннем продукте. Поэтому сохранение и расширение экспортного потенциала является в современной экономической ситуации одним из приоритетных направлений развития системы национального хозяйства.

Рисунок 2 - Модель содействия экспорту и ее влияние на развитие экономики страны

В период резких экономических изменений особую актуальность приобретает стабилизирующая функция экспорта. Отличие тенденций развития национального рынка от мирового состоит в сравнительной устойчивости последнего, поэтому в условиях кризиса национальной экономики экспорт служит стабилизирующим звеном, удерживающим производства от полного финансового краха. Нынешнее относительно благоприятное экономическое положение частично обеспечивается деятельностью предприятий-экспортеров.

Экономический потенциал нашей страны составляют предприятия машиностроительной, нефтеперерабатывающей, химической и нефтехимической промышленности. В Беларуси, традиционно ориентированной на внешние рынки, удельный вес экспорта товаров и услуг превышает 65% ВВП, тогда как, например, в России и Германии этот показатель составляет 35%, Украине - 56, Литве - 54, Латвии - 45, Польше - 28% [5].

Наращивание экспорта явилось результатом активизации инвестиционного процесса, концентрации инвестиций, в первую очередь прямых, в перспективных высокотехнологичных экспортных производствах. Значительная часть экспортной выручки направлялась на инвестиционный импорт, рост которого позволил ускорить техническое перевооружение и модернизацию производств, способствовал выходу на новые рынки и обусловил некоторый рост загрузки производственных мощностей. Вместе с тем реализация возможностей некоторых предприятий-экспортеров остается низкой, хотя, как известно, полное использование мощностей составляющих экспортный потенциал страны, является важным условием его роста.

За последние 10 лет заметно изменилась географическая структура экспорта товаров. Если в 1995 г. экспорт товаров в страны СНГ составлял 63%, а вне СНГ - 37% общего объема, то в 2004 г. внешнеторговая ориентация изменилась в сторону роста экспорта в страны вне СНГ - соответственно 53,1 и 46,9% [5].

Значительный рост экспорта в страны дальнего зарубежья обеспечивался главным образом за счет повышения конкурентоспособности отечественной продукции, а также развития инфраструктуры внешней торговли.

В настоящее время вторым по величине торговым партнером Беларуси после России является Европейский союз: его доля во внешнеторговом обороте республики по итогам 2004 г. составил 27,5%, а со странами вне СНГ - 37%.

В последние годы нашими основными партнерами из стран-членов ЕС в области экспорта являются Германия, Великобритания, Нидерланды, Италия, Франция. Удельный вес этих стран в товарообороте Беларуси с ЕС-15 составлял в 2003 г. 82,8%, в том числе в объеме экспорта - 86,2%.

Товарная структура белорусского экспорта в 2003 г. характеризовалась преобладанием минеральных продуктов, доля которых в совокупном экспорте в страны ЕС составила 64,8%. Следует отметить, что экспорт данного вида продукции, и особенно продуктов переработки нефти, постоянно увеличивается. Прежде все это связано с повышением качества переработки нефти в нашей стране, соответствующего европейским стандартам, что стало возможным вследствие реконструкции и переоснащения нефтеперерабатывающих заводов [5].

Вторую позицию занимают продукция из текстиля и текстильные изделия, на третьем месте - продукция из неблагородных металлов, древесины и изделий из нее, древесного угля. Устойчивым спросом на рынке ЕС пользуются приборы, оптическая аппаратура, медицинские и музыкальные инструменты.

Взаимовыгодная торговля с Евросоюзом имеет особую важность для Республики Беларусь, для которой рост внешней торговли является одним из важнейших элементов экономического развития. В связи с этими стратегическими направлениями внешнеэкономической политики должны стать:

четкая регионально-страновая ориентация экспорта и достижение экономических выгод от внешней торговли;

диверсификация структуры экспорта на рынках ЕС;

перевод внешней торговли Республики Беларусь на систему принципов и механизмов ВТО с использованием протекционистских мер в соответствии с международной политикой [5].

Важное значение во внешнеторговых отношениях Беларуси со странами СНГ и дальнего зарубежья приобретают вопросы, связанные с качеством продукции и повышением конкурентоспособности белорусских товаров.

В республике проводятся работы по сертификации систем качества на соответствие требованиям международных стандартов.

Таким образом, повышению эффективности внешнеэкономической деятельности Беларуси призваны способствовать:

увеличение государственной поддержки экспорта в целях повышения конкурентоспособности национальных товаров; особое значение при этом имеет совершенствование внешнеэкономической инфраструктуры;

снижение налоговой нагрузки на отечественных производителей за счет сокращения и поэтапной отмены налогов и платежей, взимаемых с выручки от реализации товаров, работ, услуг и оказывающих негативное влияние на их конкурентоспособность по ценовому фактору;

совершенствование таможенно-тарифной политики (по состоянию на 01.01.2005 г. средневзвешенный импортный тариф Республики Беларусь составляет 8,7%, в то время как в странах ЕС - 4-6%);

наращивание присутствия и закрепление страны на европейском рынке путем инвестирования белорусского капитала при создании сборочных и совместных производств, особенно в новых странах-членах ЕС;

обеспечение дополнительных условий для стимулирования производства экспортной продукции с использованием опережающих технических идей и решений, наукоемких, энерго- и ресурсосберегающих технологий, в том числе в рамках льготного кредитования проектов за счет средств Фонда поддержки экспорта, инновационного фонда и др.;

проведение научно-технической политики и разработки инновационных механизмов с целью повышения технологического уровня, наукоемкости и эффективности производств на предприятиях;

обеспечение правовой защиты технических решений и объектов экспортных поставок на основе патентования отечественных разработок [5].

2. Экспортный потенциал ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО»

.1 Стратегия маркетинга

В 2013 году ОАО ММЗ имени С.И.Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО» планирует осуществлять производство и реализацию следующих видов продукции:

оптико-электронные изделия спецназначения;

прицельная техника, наблюдательные приборы;

аппараты пневматического тормозного привода;

счетчики газа;

электросоковыжималки, электросушилки;

прочие ТНП и изделия гражданского назначения.

2.1.1 Анализ рынков сбыта оптико-электронных изделий спецназначения

Предприятие планирует производить следующие изделия спецназначения:

прицел-прибор лазерного наведения;

многоканальный прицел наводчика. В 2013 году планируются поставки этих изделий на экспорт совместно с ОАО «Пеленг»;

прицельный комплекс;

оптико-электронный прицел и т.д.

В 2013 году планируется изготавливать эти изделия для последующего экспорта в Российскую Федерацию, Индонезию, Азербайджан и т.д.

1. Сравнительный анализ технических характеристик и цен оптико-электронных изделий спецназначения

Предполагаемые к поставке в 2013 году изделия спецназначения разрабатываются и поставляются по заданиям конкретных заказчиков и являются эксклюзивными. Технические характеристики и цены изделий соответствуют требованиям заказчиков.

2. Стратегия продаж оптико-электронных изделий спецназначения

Поставки продукции спецназначения потребителям осуществляются как через спецэкспортеров Республики Беларусь, так и непосредственно предприятиям-потребителям в порядке, определенном действующими нормативными документами Республики Беларусь.

.1.2 Прицельная техника, наблюдательные приборы

. Анализ рынков сбыта прицельной техники, наблюдательных приборов

В результате проработки рынков сбыта предприятием заключены контракты на поставку данной продукции силовым структурам ряда зарубежных стран и Республики Беларусь. Поставки планируется осуществлять как через спецэкспортеров Республики Беларусь (экспортные поставки), так и непосредственно силовым структурам РБ и РФ. В соответствии с заключенными и планируемыми контрактами к поставке планируется около 30 наименований изделий (очки и бинокли ночного видения, прицелы, подствольных фонарей, инфракрасных осветителей, двухканальных целеуказателей, биноклей и других изделий).

В 2013 году планируется освоение новых рынков сбыта продукции (Индонезия, Индия, Бразилия), а также продолжение поставок по действующим контрактам в следующие страны: Азербайджан, Иран, Сирия, Мьянма, Таджикистан, ОАЭ и другие.

2. Стратегия продаж прицельной техники и наблюдательных приборов

2.1 Рынки РБ

Поставка прицельной техники и наблюдательных приборов на рынки РБ осуществляется на основе прямых договоров предприятия с силовыми структурами РБ в несколько этапов.

1 этап. Предприятие представляет силовым структурам (далее - Потребитель) образцы предлагаемых к поставке изделий для испытаний. Изделия испытываются. По результатам испытаний конструкция изделий дорабатывается (при необходимости).

2 этап. После выделения финансовых ресурсов Потребитель объявляет тендер на закупку изделий. В случае победы на тендере предприятие заключает с Потребителем договор на поставку изделий и осуществляет его исполнение.

Гарантийное обслуживание поставляемых изделий осуществляется предприятием за счет собственных средств (либо в ремонтных мастерских Потребителя, либо на предприятии).

Послегарантийное обслуживание осуществляется за счет Потребителя (либо в его ремонтных мастерских, либо на предприятии). При этом предприятие обязано поставить Потребителю необходимые запасные части. Поставка запчастей осуществляется за счет Потребителя.

.2 Участие в зарубежных тендерах

Поставка прицельной техники и наблюдательных приборов на зарубежные рынки осуществляется предприятием через спецэкспортеров РБ либо напрямую. При этом предприятие совместно со спецэкспортером участвует в специализированных международных выставках продукции в зарубежных странах, осуществляет презентацию продукции в силовых структурах зарубежных стран, принимает участие в тендерах на поставку продукции, и т.п. Порядок выполнения этих работ, а также порядок заключения и исполнения договоров на поставку определяется действующими нормативными документами Республики Беларусь.

.1.3 Узлы тормозных систем

. Анализ рынков сбыта тормозных систем

Предприятие производит аппараты пневматического тормозного привода (далее УТС) для грузовых автомобилей типа МАЗ, КамАЗ, УралАЗ, ГАЗ, а также для автобусов и прицепной техники. Наиболее крупными рынками потребителей УТС являются РФ и РБ (соответственно 54% и 46% общего прогнозного объёма поставок УТС предприятия на 2013 год).

2. Стратегия продаж УТС

Продажи УТС в 2013 году предполагается осуществлять двум основным группам потребителей:

Автомобильные заводы, непосредственно выпускающие автомобили. Планируются поставки на ОАО «КамАЗ», ОАО «ГАЗ», ОАО «УралАЗ», «Павловский автобусный завод» (Россия), ОАО «МАЗ», ОАО «БелАЗ», УП «МЗКТ», ОАО «Белкоммунмаш», ОАО «Турбокомпрессор» и др. Общий объем поставок на предприятия этого типа прогнозируется не менее 11,7 млн. долл. США.

Организации-покупатели вторичного рынка, занимающиеся реализацией УТС непосредственно потребителям: ООО «Авто-Альянс» г. Москва, ИП Набиева Н.В. г. Набережные Челны, ООО «Авторесурс» г. Москва, ООО «АвтоМАЗ» г. Москва, ООО «СТФК «КамАЗ» г. Набережные Челны, ООО «Великан-Ростов» и др. Планируемый объем поставок - 6,5 млн. долл. США.

План мероприятий по продвижению УТС на рынки:

постоянное участие в крупнейших выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья;

участие в тендерах на поставку УТС, проводимых предприятиями-производителями автомобильной техники РБ, РФ, стран СНГ;

размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении;

изготовление и распространение рекламной продукции через дилерскую сеть;

почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет;

проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции;

выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов;

электронные продажи.

2.1.4 Счетчики газа

. Анализ рынков сбыта счетчиков газа

Бытовой диафрагменный счетчик газа предназначен для коммерческого учета объема потребляемого газа или паров сжиженного углеводородного газа, а также других неагрессивных газов, применяемых в бытовых и производственных целях.

На ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО» в настоящее время производится шесть модификаций бытовых счетчиков газа: СГД-G1,6, СГД-G2,5, СГМ-G4 СГМН-1-G6, СГД-3Т-G4, СГД-3Т-G6. Две модификации (G-1,6 и G-2,5) предназначены для установки в многоквартирных домах и четыре модификации, которые устанавливаются в индивидуальных домах и коттеджах. Серийный выпуск двух модификаций СГД-3Т-G4, СГД-3Т-G6 с автоматической регулировкой расхода потребляемого газа в зависимости от температуры окружающей среды начат с конца 2009 года.

Основными рынками сбыта счетчиков газа, выпускаемых предприятием, являются Россия (около 70% объема поставок предприятия в 2012 году), Республика Беларусь (около 30% объема поставок предприятия в 2012 году). Объемы поставок в другие регионы незначительны.

Доля предприятия на рынке Российской Федерации составляет около 18%, на рынке Республики Беларусь около 60%.

В процентном соотношении за 2012 год реализация счетчиков представлена на диаграмме поставок (в соответствии с рисунком 3):

Рисунок 3 - Диаграмма поставок счетчиков газа в 2012 году

экспортный потенциал сбыт

2. Стратегия продаж

Продажу счетчиков газа в Республике Беларусь в 2013 году планируется осуществлять через региональные газоснабжающие организации, предприятия ЖКХ и розничную торговую сеть.

Продажа счетчиков газа в РФ осуществляется через региональных дилеров. Дилерская сеть представлена в следующих регионах РФ: Краснодарский край, Северо-Кавказский регион, Нижегородская обл., Ростовская обл., Московская обл., Воронежская обл., Свердловская обл., Брянская обл., Ленинградская обл., Томская обл., из них собственный субъект ТПС (СП ООО «ТД «Белоросс» г. Воронеж).

Кроме РФ счетчики газа также поставляются в Казахстан и Узбекистан.

В 2013г. значительного расширения не предполагается, так как выбранная стратегия увеличения объема экспорта через существующую ТПС является эффективной. Практика показала, что большая эффективность продаж достигается не через увеличение количества дилеров, а через предоставления больших полномочий существующим субъектам ТПС.

Многолетние статистические данные показали, что продажа годового объема счетчиков газа происходит по кварталам неравномерно. В зимний период происходит продажа порядка 40%, а в летний 60% годового объема производства счетчиков. Это обусловлено квартальной сдачей ввода жилья в эксплуатацию, а также в зимний период в связи с замедлением строительства индивидуального жилья и трудностями, связанными с подводом коммуникаций. Производство счетчиков газа равномерно распределено по кварталам в течение года. При этом в первом полугодии происходит накопление продукции для полного удовлетворения спроса во втором полугодии.

Послепродажное обслуживание счетчиков газа в РБ в 2013 году планируется осуществлять отделом технического и гарантийного обслуживания ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО».

Послепродажное обслуживание счетчиков газа, поставляемых в РФ, планируется осуществлять сервисным центром СП «Торговый дом «БелРосс» г.Воронеж, а также сервисными центрами облгазов и горгазов регионов РФ, с которыми предприятием заключены соответствующие договоры (в т.ч. и на поставку запчастей). Также предприятие осуществляет замену счетчиков газа без осуществления ремонта на местах.

Дальнейшее развитие продаж также связано с расширением модельного ряда счетчиков газа:

изготовление счетчиков в «штампованном» корпусе, соответствующего стандартам ЕС;

изготовление всего модельного ряда малогабаритных счетчиков (термоанамометрических).

2.1.5 Электросоковыжималки. Светотехника

. Анализ рынков сбыта

В 2013 году наше предприятие планирует осуществлять производство и реализацию электросоковыжималок, электросушилок, промышленных светильников и ИК-излучателей. Поставки планируется производить как внутри Республики, так и на экспорт.

1.1 План мероприятий по продвижению электросоковыжималок и светильников на рынки

С целью увеличения объемов сбыта соковыжималок на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:

- снижение себестоимости продукции и, как следствие, снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем и внутреннем рынках;

постоянное участие в крупнейших выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья;

- размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении;

изготовление и распространение рекламной продукции;

почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет;

проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции;

выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов;

увеличить накопительные скидки в существующей системе скидок с целью большей заинтересованности дилеров в приобретении продукции вне сезона;

разработать эффективную политику работы с каналами сбыта и их элементами (дилеры, индивидуальные предприниматели, оптовые и розничные торговцы и т.д.). Данная политика должна включать:

- проведение семинаров и встреч с дилерами для обмена опытом;

- проведение конкурсов (на лучшего дилера).

С целью увеличения объемов сбыта светотехники на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:

- разработать эффективную политику продвижения, которая должна включать в себя следующие мероприятия:

- участие в тендерах и конкурсных закупках на светотехническую продукцию;

создание и размещение на сайте предприятия пропагандистских листовок, показывающих выгоды установки энергосберегающих светильников;

для стимулирования продаж открыть в сети Интернет специальный форум, на котором будут проводиться онлайн консультации по установке и использованию ИК - излучателей и светотехнической продукции;

выпуск цикла статей о преимуществах установки энергосберегающих светильников в соответствующих СМИ;

подготовка персонала занимающегося сбытом данных изделий на курсах и тренингах эффективных продаж.

1.2 Стратегия развития товаропроводящей сети (ТПС)

В 2013 году по данной продукции планируется:

увеличение объёмов поставок электросоковыжималок и электросоковыжималок-шинковок через существующую ТПС за счет дальнейшего продвижения на рынок модернизированной электросоковыжималки с конструктивными изменениями;

производство нового усовершенствованного изделия электросушилка для грибов, овощей и фруктов и внедрение его на рынок через существующую ТПС;

дальнейшее развитие направления светодиодной тематики: (прожектор рекламного и фасадного освещения, светильники для нужд ЖКХ и Мингорсвета);

внедрение светодиодных светильников, созданных на базе корпусов НБУ (совместно с представителями РФ);

выпуск новых светотехнических изделий светодиодного направления для автомобильной промышленности (маркер);

освоение и внедрение светодиодных фонарей (групповых и индивидуальных) в интересах МЧС, Белорусской железной дороги и организаций нефтехимического комплекса.

2.1.6 Прочая продукция

Предприятие выпускает ряд изделий гражданского назначения и ТНП: детали и узлы по кооперации, изделия медицинского назначения, изделия хозяйственного обихода и др. Производство и поставку данных изделий для конкретных потребителей планируется осуществлять «под заказ».

Заключение

В процессе работы были изучены следующие вопросы: сущность, цели и основные аспекты формирования экспортного потенциала; развитие экспортного потенциала в Республике Беларусь и на ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО».

Экономический потенциал нашей страны составляют предприятия машиностроительной, нефтеперерабатывающей, химической и нефтехимической промышленности. В Беларуси, традиционно ориентированной на внешние рынки, удельный вес экспорта товаров и услуг превышает 65% ВВП, тогда как, например, в России и Германии этот показатель составляет 35%, Украине - 56, Литве - 54, Латвии - 45, Польше - 28% [5].

Наращивание экспорта явилось результатом активизации инвестиционного процесса, концентрации инвестиций, в первую очередь прямых, в перспективных высокотехнологичных экспортных производствах. Значительная часть экспортной выручки направлялась на инвестиционный импорт, рост которого позволил ускорить техническое перевооружение и модернизацию производств, способствовал выходу на новые рынки и обусловил некоторый рост загрузки производственных мощностей. Вместе с тем реализация возможностей некоторых предприятий-экспортеров остается низкой, хотя, как известно, полное использование мощностей составляющих экспортный потенциал страны, является важным условием его роста.

За последние 10 лет заметно изменилась географическая структура экспорта товаров. Если в 1995 г. экспорт товаров в страны СНГ составлял 63%, а вне СНГ - 37% общего объема, то в 2004 г. внешнеторговая ориентация изменилась в сторону роста экспорта в страны вне СНГ - соответственно 53,1 и 46,9% [5].

Значительный рост экспорта в страны дальнего зарубежья обеспечивался главным образом за счет повышения конкурентоспособности отечественной продукции, а также развития инфраструктуры внешней торговли.

В настоящее время вторым по величине торговым партнером Беларуси после России является Европейский союз: его доля во внешнеторговом обороте республики по итогам 2004 г. составил 27,5%, а со странами вне СНГ - 37%.

В последние годы нашими основными партнерами из стран-членов ЕС в области экспорта являются Германия, Великобритания, Нидерланды, Италия, Франция. Удельный вес этих стран в товарообороте Беларуси с ЕС-15 составлял в 2003 г. 82,8%, в том числе в объеме экспорта - 86,2%.

ОАО «ММЗ имени С.И. Вавилова - управляющая компания холдинга «БелОМО» планирует производить и экспортировать в 2013 году следующие изделия спецназначения (прицел-прибор лазерного наведения; многоканальный прицел наводчика; прицельный комплекс; оптико-электронный прицел и т.д.) в Российскую Федерацию, Индонезию, Азербайджан и т.д.

Продажу счетчиков газа в Республике Беларусь в 2013 году планируется осуществлять через региональные газоснабжающие организации, предприятия ЖКХ и розничную торговую сеть.

Продажа счетчиков газа в РФ осуществляется через региональных дилеров. Дилерская сеть представлена в следующих регионах РФ: Краснодарский край, Северо-Кавказский регион, Нижегородская обл., Ростовская обл., Московская обл., Воронежская обл., Свердловская обл., Брянская обл., Ленинградская обл., Томская обл., из них собственный субъект ТПС (СП ООО «ТД «Белоросс» г. Воронеж).

Кроме РФ счетчики газа также поставляются в Казахстан и Узбекистан.

В результате проработки рынков сбыта предприятием заключены контракты на поставку продукции силовым структурам ряда зарубежных стран и Республики Беларусь. Поставки планируется осуществлять как через спецэкспортеров Республики Беларусь (экспортные поставки), так и непосредственно силовым структурам РБ и РФ. В соответствии с заключенными и планируемыми контрактами к поставке планируется около 30 наименований изделий (очки и бинокли ночного видения, прицелы, подствольных фонарей, инфракрасных осветителей, двухканальных целеуказателей, биноклей и других изделий).

В 2013 году планируется освоение новых рынков сбыта продукции (Индонезия, Индия, Бразилия), а также продолжение поставок по действующим контрактам в следующие страны: Азербайджан, Иран, Сирия, Мьянма, Таджикистан, ОАЭ и другие.

Список использованных источников

1. Экономика и общество Беларуси: диспропорции и перспективы развития. Национальный отчет о человеческом развитии, 1999-2000.

. Национальная экономика Беларуси: учеб. пособие / Я.М. Александрович [и др.]; под ред. В.Н. Шимова. - Минск: БГЭУ, 2005.

. Вольский, А. Почему свободный капитал идет в Беларусь с оглядкой / А. Вольский // Экспорт. Импорт. - 2005. - №4(19).

. Основные аспекты формирования экспортного потенциала на современном этапе / А.М. Кобзарев; А.М. Кобзарев // Вестник Белорусского госуд. экон. унив. - 2008. - №3. - С. 25-29. - Библиогр.: с.29 (5 назв.).

. Развитие экспортного потенциала / В.В. Решетникова; В.В. Решетникова // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. - 2005. - N 6. - 25-30. - Библиогр.: с. 30.

. Решетникова В.В. Сопоставительный анализ внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь и зарубежных стран // Белорусская экономика: анализ, регулирование. - 2004. - №9. - С. 30-34.

. Кормнов Ю. Ориентация экономики на конкурентоспособность // Экономист. - 1997. - №1. - С. 38-48.

. Отчет о НИР / НИЭИ Министерства экономики Республики Беларусь. - Минск, 2004.

. Полоник С.С. Научно-технические инновации как средство обеспечения роста экономики // Матер. межд. научно-практ. конф., Минск, 24-25 марта 2005 г. Минск: БГЭУ, 2005.

. Эффективность финансово-промышленных групп в развитии механизмов повышения экспортного потенциала / И.В. Волынец // Техника. Экономика. Организация. - 2003. - №4. - С. 19-21.

. Пути повышения экспортного потенциала предприятий химической промышленности / Л.В. Давыдова; Л.В. Давыдова // Экономический бюллетень НИЭИ Министерства экономики РБ. - 2007. №1. - С. 22-29. - Библиогр.: с. 29 (6 назв.).

. Экспортный потенциал Беларуси. Вызовы и перспективы развития / Я. Романчук; Я. Романчук // Финансовый директор. - 2007. - №11. - С. 14-19.

. Принципы рыночной экономики: учебное пособие / Г.Г. Мокров. - Москва; Юркнига, 2005. - 303 с. - Библиогр.: с.298-300. - ISBN5 - 9589-0101.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» Кафедра менеджмента

Больше работ по теме: