Экономико-правовой анализ договоров

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

УДМУРТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ


КАФЕДРА МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ
ОТНОШЕНИЙ И ПРАВА






ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему: «Экономико-правовой анализ договоров
поставки на примере ООО «Восток»



Выполнил студент

гр. 26-51                                                                    Р.А.Гаскаров                

                                                                                  

Руководитель

ст. преподаватель каф. МЭОиП                                                                     


Допущен к защите в ГАК “___”__________2004

Зав. кафедрой МЭОиП,

к.э.н., доцент                                                             О.Д.Головина               


 

Ижевск, 2004

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ                                                                                                                                       3

1. Общая характеристика предприятия                                                                  6

1.1.  Организационно-правовая основа деятельности                                                               6

1.2. Анализ производственной деятельности                                                                               8

1.3. Структура управления предприятием                                                                                 10

1.4. Характеристика организации труда и анализ системы материального стимулирования    13

1.5. Экономико-финансовый анализ деятельности предприятия                                         14

1.5.1. Анализ состояния и использования основных средств                                                   14

1.5.2. Оценка ликвидности и платёжеспособности предприятия                                            22

1.5.3. Анализ структуры капитала и  финансовой устойчивости                                              27

1.5.4. Оценка деловой активности предприятия                                                                        30

1.5.5. Анализ рентабельности, затрат на производство, прибыльности                                  34

2. Правовое регулирование договорной деятельности  коммерческих организаций                                                                                                                             37

2.1. Понятие договора поставки, его отличие от других договоров                                      38

2.2. 3аключение договора поставки                                                                                            40

2.3. Порядок поставки товаров                                                                                                     41

2.4. Расчеты за поставляемые товары                                                                                       44

2.5.Последствия нарушения поставщиком условий договора                                                46

З. Экономико-правовой анализ договорной деятельности  предприятия         53

3.1. Практика применения законодательства на предприятии                                             53

3.2. Анализ судебно-арбитражной практики                                                                              56

3.3. Основные направления совершенствования договорной практики на предприятии 63

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                                               80

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ                                                                                                             84


ВВЕДЕНИЕ


Условия рыночной экономики требуют от хозяйствующих субъектов принятия мер, направленных на повышение эффективности деятельности, конкурентоспособности продукции и услуг.

Важная роль в реализации этих задач отводится экономико-правовому анализу деятельности предприятий.  С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития  предприятия,  обосновываются  планы  и  управленческие  решения, осуществляются контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности деятельности предприятия, оцениваются результаты работы его работы в целом, а также отдельных подразделений и работников.

Под анализом понимается способ познания предметов и явлений окружающей среды, основанный на расчленении целого на составные части и изучение их во всем многообразии связей и зависимостей.

Содержание анализа вытекает из его функций. Одной из таких функций являться изучение характера действия экономических и юридических законов, установление закономерностей и тенденций экономико-правовых явлений и процессов в конкретных условиях предприятия.

Комплексный экономико-правовой анализ деятельности предприятия должен включать в себя рассмотрение целого ряда вопросов (фактически всех), связанных с обеспечением эффективной его работы. При этом приоритетность рассмотрения этих вопросов должна быть обусловлена характером деятельности предприятия.

Объектом анализа дипломной работы является деятельность предприятия ООО «Восток», занимающегося оптовой торговлей продуктами питания.

Среди основных задач, которые должна решать оптовая торговля, на первый план в настоящее время выступают следующие:

-   сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию;

-   размещение заказов продукции в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;

-   своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;

-   формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования ими в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;

-   внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли;

-   широкое использование   методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями с сохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого;

-   получение максимально возможной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Налаживание хозяйственных связей по поставкам продукции является важнейшей частью оптовой торговой деятельности, включающей экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями продукции, вот почему именно этот аспект деятельности выбран в качестве приоритетного для проведения экономико-правового анализа объекта исследования.

Цель данной дипломной работы – раскрыть сущность договора по поставкам продукции и нормативно-правовых основ его регулирования, выработать рекомендации по совершенствованию действующего в этой области законодательства.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

-   изучить теоретические аспекты понятия поставки продукции;

-   определить и систематизировать основные нормативно-правовые документы, регламентирующие поставки продукции;

-   выявить проблемы регулирования поставки продукции;

-   сформировать практические рекомендации по совершенствованию действующего в этой области законодательства.

Объектом исследования является договор поставки продукции.

Предметом исследования является совокупность теоретических и практических проблем нормативно-правового регулирования договора поставки продукции на основе реализации комплексного подхода.

Методологическую и теоретическую основу исследования составляют методические и нормативно-правовые материалы практического характера, касающиеся регулирования поставки продукции.

В работе использованы результаты исследований зарубежных и отечественных специалистов в области права.

Информационная база исследования включает обобщенную информацию о нормативных документах, регламентирующих поставки продукции.

Исследование основано на системном подходе с использованием методов комплексного правового анализа, статистического, сравнения и других.


1. Общая характеристика предприятия

1.1.  Организационно-правовая основа деятельности



Правовой базой для структурной перестройки отрасли торговли явились указы Президента Российской Федерации «О свободе торговли», «О коммерциализации деятельности предприятий торговли в Российской Федерации», во исполнение которых была разработана программа демонополизации и развития конкуренции.

С появлением реальных собственников, способных энергично вести дело, появилось немало предприятий, показывающих высокий уровень коммерческой работы и культуры обслуживания населения.

Наиболее распространенной организационно-правовой формой хозяйствования является общество с ограниченной ответственностью (50% от общего числа торговых предприятий). На долю индивидуальных частных и государственных предприятий приходится по 17%, акционерных обществ - 10%.

Следует отметить, что современный рынок продуктов питания в целом выглядит куда более благополучным, чем в прошлом.

Значительно расширился предлагаемый торговлей ассортимент товаров. Уходит в прошлое понятие товарного дефицита и очередей в магазинах.

Важнейшим нормативным актом, регулирующим деятельность хозяйствующих субъектов, является Гражданский кодекс РФ. В нем нашли отражение права и обязанности лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность.

Деятельность общества регламентируется Уставом, а также Федеральным законом «Об Обществах с ограниченной ответственностью» от 14 января 2001 года.

Согласно новой редакции устава Общество с ограниченной ответственностью «Восток» зарегистрировано Решением Главы администрации Октябрьского района Ижевска УР от 30.06.99 №835/4.

Общество является юридическим лицом по российскому праву: имеет в собственности обособленное имущество, отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Основными видами деятельности Общества являются:

-   оптовая и розничная торговля;

-   посреднические услуги.

Кроме этого, Общество вправе осуществлять следующие виды деятельности:

-   производство продуктов питания;

-   ведение сельского хозяйства, в том числе овощеводства, животноводства, пчеловодства и звероловства;

-   утилизация вторичных ресурсов;

-   оказание организационных, маркетинговых и внедренческих услуг;

-   внешнеэкономическая деятельность, в том числе осуществление экспортно-импортных операций.

Виды деятельности, требующие специального лицензирования, осуществляются после получения лицензии.

Общество имеет оплаченный уставной капитал в размере 8400 рублей.

Уставной капитал распределен между его Участниками на 2 (две) доли. Сведения о размере и номинальной стоимости доли каждого Участника Общества:

1. Мерзляков Андрей Иванович - 50% от уставного капитала (номинальная стоимость доли - 4200 рублей).

2. Яковлева Венера Ивановна - 50% от уставного капитала (номинальная стоимость доли - 4200 рублей).

Уставной капитал Общества определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Уставной капитал Общества может быть увеличен в установленном порядке после внесения всеми его Участниками вкладов (долей) в полном объеме.


1.2. Анализ производственной деятельности



Основным видом деятельности ООО «Восток» является розничная торговля. Так, предприятие заключает с промышленными предприятиями, коммерческими фирмами договоры о поставке товаров, закупает товары, контролирует их качество, формирует торговый ассортимент и обеспечивает товарами.

Для обеспечения непрерывного процесса товарного обращения, наиболее полного удовлетворения спроса, необходимо постоянно иметь достаточное количество товаров. Товары, которые находятся в сфере обращения с момента их поступления из производства до реализации, представляют собой товарные запасы. Размер товарных запасов по каждому их виду в ООО «Восток» определяется особенностями данного товара, сложностью ассортимента, условиями транспортировки, хранения, характером спроса и рядом других факторов.

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы ООО «Восток» является постоянно обновляемый документ — бизнес-план предприятия.

В разделах бизнес-плана представлены прогнозные величины основных показателей его деятельности — прибыли, продаж, издержек и т.п. Методология и подходы для их расчета в розничной и оптовой торговле одинаковы, но имеются особенности, обусловленные различием функций опта и розницы в сфере обращения.

Показатель товарооборота — важнейший среди планируемых предприятием в бизнес-плане. От него зависят все остальные — доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

В то же время прогнозируемый объем продаж является результирующим показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия — стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т.д. Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.

Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, обнаруженные тенденции и выводы служат основой составления прогнозов.

На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важнейшие факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.

Экономический анализ продаж за предшествующий период позволяет выявить характер изменений и возможность применения экономико-статистических и экономико-математических методов и моделей при расчете вариантов прогноза оптового товарооборота на плановый период. В зависимости от формы связи могут быть использованы различные уравнения регрессии — линейной, гиперболы, полулогарифмической, показательной, степенной.

Одним из важнейших этапов анализа является выявление соотношения темпов роста производительности труда с темпами его оплаты. Закономерность такова: производительность труда должна расти быстрее, что соответствует требованию закона распределения по труду.

Показатели оплаты труда, рассчитанные для ООО «Восток», сведем в таблицу 1.1.

Таблица 1.1

Показатели оплаты труда в ООО «Восток»

Показатель

2001

2002

2003

1. Товарооборот (ТО), руб.

2389969

2390562

1041000

2. Фонд заработной платы (ФЗ), руб.

132163

139262

235253

3. Уровень фонда заработной платы (УФЗ), в процентах к товарообороту

5,5

5,8

22,6

4. Среднесписочная численность (СС), человек

7,8

7,6

12,4

5. Средняя заработная плата одного работника (), руб.

1412

1527

1581

6. Средний товарооборот на одного работника (), руб.

306406

314548

83952


Анализируя табличные данные, отметим, что фонд заработной платы увеличивался в абсолютной форме в течение всего анализируемого периода, однако это происходило одновременно с ростом численности работников предприятия и снижения производительности их труда, что не соответствует принципам рыночной экономики. Тем не менее, абсолютный прирост фонда заработной платы был связан не только с ростом среднесписочной численности предприятия, но также и с ростом средней заработной платы на предприятии. Объективные финансовые трудности, существующие у предприятия, не позволили значительно увеличить фонд заработной платы.


1.3. Структура управления предприятием


Управление технологическим процессом зависит от конкретной структуры определённого предприятия, а также от способа построения функциональной системы предприятия. В ООО «Восток» используется централизованный способ управления, при котором все функции управления сконцентрированы в функциональных отделах управления предприятия.

За короткое время ООО «Восток» превратилось в высокопрофессиональный и мобильный коллектив, способный выполнять любые поставленные перед ним задачи.

Основным условием успешной работы было создание собственной торговой базы и подготовка квалифицированных кадров. Это позволяет и в новых экономических условиях находить удачное сочетание приемлемых цен и высокого качества обслуживания, что и обеспечивает возможность долговременного и взаимовыгодного сотрудничества.

На участках оставлены только линейные руководители. Для приближения функционального аппарата к производству часть этого аппарата размещена на территории отделов, которые она непосредственно обслуживает. Но работники этой части подчиняются начальнику общего функционального отдела предприятия. Централизованная система оправдывает себя при небольших объёмах торговли, хотя она и широко применялась в прошлом на всех предприятиях в “застойные” времена.

Важнейшим звеном производственной структуры ООО «Восток» является участок, во главе которого стоит торговый менеджер. Менеджер – непосредственный организатор торгового процесса в своём отделе. Он имеет право: принимать на работу и производить расстановку рабочих на участке, по согласованию с руководством фирмы освобождать лишних рабочих; присваивать тарифные разряды рабочим; премировать и штрафовать рабочих.

Пользуясь этими правами, менеджер обязан: обеспечивать выполнение работ и заданий, стоящих перед участком; предупреждать брак в производстве; обеспечивать экономное использование сырья и материалов; обеспечить строгое выполнение техники безопасности и охраны труда.

Всего в ООО «Восток» работает четырнадцать человек: коммерческий директор, бухгалтер, помощник бухгалтера, два специалиста по маркетингу, два экспедитора (один из них ответственный за безопасность транспорта), два водителя, два диспетчера, кладовщик, сторож, уборщица.

Формы разделения и кооперации труда, обусловленные именно малой численностью работников, - расширение трудовых функций и совмещение профессий, взаимозаменяемость работников, - находят широкое применение в ООО «Восток».

В ООО «Восток» функциональное разделение труда соответствует схеме, приведенной на рис.1.1.















Рис.1.1. Функциональное разделение труда в ООО «Восток»

Подразделения и работники предприятия, выполняющие определённую функцию управления, образуют функциональную подсистему управления. Различают техническую, экономическую, производственную, внешних хозяйственных связей и социальную подсистемы управления.

Функции управления деятельностью предприятия реализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические отношения друг с другом.

Чёткое иерархическое разделение труда и специализация подразделений аппарата управления являются основными направлениями развития организационных структур.


1.4. Характеристика организации труда и анализ системы материального стимулирования


В настоящее время трудовые отношения работников и работодателей регулируются Кодексом законов РФ о труде и жестко не регламентируются. Предприятиям предоставлены большие права в выборе форм и условий оплаты труда, установлении режима работы и т.д. Однако государством установлен механизм социальной защиты работников. Законодательно регламентируются минимальный размер оплаты труда, минимальная продолжительность отпуска, максимальная продолжительность рабочего дня. Данные положения распространяются на предприятия всех организационно-правовых форм собственности.

Внутри ООО «Восток» трудовые отношения между работником и предприятием, как и на большинстве предприятий, строятся на основе трудовых договоров (контрактов) и договоров подряда. Первые регулируются КЗОТом, вторые Гражданским Кодексом РФ. До начала 2001 года около 50% работников работало по договорам подряда, в настоящее время их численность сократилась до 25%, что явилось следствием политики предприятия по уменьшению привлечения работников по договорам подряда. Договор подряда облегчает для предприятия взаимоотношения с работником. Например, в случае увольнения работника могут возникнуть определенные трудности со стороны работодателя в случае “неподатливости” сотрудника. Однако, как правило, работа по договору подряда обходится дороже при выполнении, но дешевле при формировании начислений на оплату труда, так как на выплаты по договорам подряда не начисляются взносы в фонд социального страхования (экономия 5,4%).

Учетом личного состава работников занимается коммерческий директор предприятия. Первичными документами по учету численности персонала и его движения являются приказы о приеме на работу, увольнении или переводе на другую работу, о предоставлении отпусков. Учет использованного времени ведется в табелях учета использования рабочего времени, открываемых ежемесячно. На основании табеля производится оплата труда работников с повременной оплатой труда.

Весь персонал предприятия работает по стандартному графику –  8 часов в неделю с двумя выходными. Предусмотрен перерыв на отдых в середине рабочего дня. В ООО «Восток» не практикуется выплачивать доплаты служащим за переработку согласно действующего законодательства. Ненормированный рабочий день для них компенсируется значительными размерами премиальных.

На предприятии действует повременно-премиальная система оплаты труда. Для всех работников установлены вилки окладов. В рамках вилки оплата труда работника может меняться ежемесячно. Изменение размера оплаты труда в рамках вилки и изменение самой вилки - прерогатива руководителя предприятия. Тем самым руководитель предприятия получает действенный рычаг регулировать оплату труда своих подчиненных в зависимости от отношения его к работе и вклада в деятельность без прохождения долгой процедуры изменения штатного расписания. Соотношение максимального предела к минимальному – 1,2–1,5, т.е. оплата труда может быть снижена (увеличена) от 20 до 50% к базовому размеру. В зависимости от результатов деятельности ООО «Восток» – по выполнению плановых показателей, норм, нормативов, соблюдении смет расходов – выплачивается премия. Премиальные выплаты составляют до 150% к окладу у работников администрации и до 60% у других категорий работников.

 

1.5. Экономико-финансовый анализ деятельности предприятия

1.5.1. Анализ состояния и использования основных средств

 


Анализ финансовой деятельности ООО «Восток» за период 2002 – 2003 года проводится по данным бухгалтерского баланса, отчёта о финансовых результатах и их использовании (форма 2) приложение к балансу.

Основой анализа является система показателей и аналитических таблиц.

Экономический потенциал может быть охарактеризован двояко: с позиции имущественного положения и с позиции его финансового положения. Обе эти стороны финансово-хозяйственной деятельности взаимосвязано-нерациональная структура имущества, её некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения.

Структура стоимости имущества даёт общее представление о финансовом состоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента в активах и соотношении заёмных и собственных средств, покрывающих их в пассивах.

Устойчивость финансового положения предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Активы динамичны по своей природе. По данным приведённого в приложении баланса, динамика имущественного положения предприятия может быть охарактеризована следующим образом.

Таблица 1.2

Изменение имущественного положения предприятия

Показатель

На начало 2003 г.

На конец 2003 г.

Изменение за год

прирост (+)

снижение (–)

Тыс. руб.

Уд.вес, %

Тыс. руб.

Уд.вес, %

Тыс. руб.

Уд.вес, %

Всего имущества

2691783

100

3163639

100

+471856

+17

В том числе:

иммобилизован­ные активы

1946262

72,3

1911930

60,4

–34332

–1,77

Мобильные активы

В том числе:

745521

27,7

1251709

39,6

+506188

+67,89

Запасы и затраты

198861

7,39

660977

20,89

+462116

+232,8

Расчёты с дебиторами

473099

17,56

530459

16,78

+57359

+12,12

Денежные средства

73561

2,75

61450

1,93

–1211

– 16,46

Прочие активы


Из приведённых данных видно, что за истекший год у предприятия произошло изменение структуры баланса. Имущество предприятия увеличилось на сумму 471856 тыс. рублей, что на 17% больше по сравнению с началом года. Большая часть прироста 97,9% была направлена на производственные запасы, что увеличило долю труднореализуемых активов. В силу сложившихся обстоятельств – потеря объёмов реализации своих услуг, можно сказать, что такое вливание средств записи приведёт к умертвлению средств. Денежные средства, как наиболее ликвидные снизили своё значение на 16,46%. На основании этого можно судить о значительном снижении платёжеспособности предприятия в целом на конец 2003 г.

Формализованными критериями имевших место качественных изменений имущественного положения предприятия и степени их прогрессивности. Выступают и такие показатели, как доля активной части основных средств, коэффициенты годности, обновление выбытья и износа. В связи с этим рассмотрим характеристику основных средств предприятия – являющихся важнейшим элементам производственного потенциала.

Таблица 1.3

Характеристики основных средств предприятия

Показатель

На начало 2003 г.

На конец 2003 г.

Отклонение, %

Тыс. руб.

Уд.вес, %

Тыс. руб.

Уд.вес, %

Первоначальная стоимость основных средств

2884554

100,0

2908559

100,0

100,83

В том числе:

Активная часть

741320

25,69

764653

26,28

103,14

Основные средства (остаточная стоимость)

1944161


1884350


96,9

Коэффициент годности

0,67

0,64


Коэффициент обновления

0,03

0,01


Коэффициент выбытия

0,002


Коэффициент износа

0,33

0,36



Приведённые данные показывают, что доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению с началом года, что безусловно является  незначительным приростом. Как видно структура основных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный период новое оборудование практически не приобреталось,  коэффициент годности снизился с 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделать вывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническую базу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание производственного потенциала предприятия, так как в случаи получения крупного заказа от новых контрагентов, строительному управлению просто может не хватить производственной мощности на его осуществления, что влечёт за собой отрицательные последствия.

В процессе функционирования предприятия и величины активов и их структуры претерпевают построенные изменения. Наиболее общие представления об имевших место, качественных изменениях в структуре средств их источников, можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчётности.

Вертикальный анализ показывает структуру средств предприятий и их источников. Преимущество вертикального анализа по сравнению с горизонтальным, является использование в нём относительных показателей, которые в определённой степени сглаживают негативное влияние инфляционных процессов, которые могут существенно искажать абсолютные показатели финансовой отчётности и тем самым затруднять их сопоставление в динамике. Ниже привожу вариант вертикального анализа актива и пассива баланса по трансформированной номенклатуре статей.



                                                                                       


Таблица 1.4

Структура активов баланса

 


Статьи баланса

2003 г.

на  начало.

 2003  г.

на конец.

       Прирост (+)

        Снижение (-)

Сумма, тыс. руб.

Уд.вес, %

Сумма, тыс. руб.

Уд.вес, %

Сумма, тыс. руб.

Уд.вес, %

1.Основные средства и прочие внеоборотные активы.

1.1 Нематериальные активы.

1.2 Основные средства 

1.3 Незавершённые капитальные вложения.

2.Оборотные средства.

2.1.1. Производственные запасы.

в т. ч.

2.1.1 Сырьё и материалы.

2.1.2 М. Б. П.

2.1.3 НДС по приобретённым ценностям.

2.2 Расчеты с дебиторами

в т. ч.         2.2.1 Расчеты с потребителями и заказчиками.

2.2.2 По векселям    2.2.3   За товары отгруженные.

2.2.4 Прочие дебиторы.

2.3 Денежные средства.

    в т. ч

2.3.1 Касса.

2.3.2 Расчетный счет.

2.3.3 Прочие д. с.

1946262          72,21



—                        —


1944161          72,20


2101                0,01



745521            27,77


198861            7,38



142289            5,28


25924              0,96

30648              1,14

                        


473099            17,67


119057             4,43



—                       —

353000           13,21


1042                0,03


73561              2,72



79                   0,002

60310              2,24


13172              0,48

1911930            60,47



1528                  0,04


1884350            59,60


26052                 0,83



1251709            39,36


660977              20,79



588529              18,54


71272                 2,25

   —                    —

    


530458              16,62


    —                      —



100000               3,16

378137              11,91


51145                 1,61


61450                 1,94



1180                   0,04

47686                 1,51


12584                 0,39

-34332           -17,74



+1528            


-59811           -12,71


+23951          +0,75



+506188       +11,59


+462116       +13,41



+446240       +13,26


+45348         +1,29

-30648          -1,13



-57359          -1,05


-119057        -4,42



+100000       +3,16

+25137         -1,2


+50103         +1,58


-1211            -0,79



+1101           +0,04

-12624          -0,73


-588              -0,09

Валюта баланса.

2691783         100.0

3163639            100.0

+471856


Таблица 1.5

Структура пассива баланса за 2002 - 2003 гг.

Статьи баланса

2003 г. на  начало.

2003 г. на  конец.

Прирост (+)

Снижение (-)

Тыс. руб.

Уд. вес, %

Тыс. руб.

Уд. вес, %

Тыс. руб.

Уд. вес, %

1. Источники

1.1 Уставной и добавочный капитал.

1.2 Фонды специального назначения.

2. Привлечённые (заемные) средства.

2.1 Кредиты банков и займы.

2.2 Кредиторская задолженность, в т. ч.

2.2.1.   По товарным

2.2.2 По нетоварным операциям.

2.2.3 По оплате труда.

2.2.4. По соц. страх.

2.2.5. С бюджетом.

2.2.6. С прочими кредиторами.

2151922    79,94

1983182    73,68


168740      6,26


539861      20,10


     —                —


539861      20,10


 —                 —

539861      20,10


50778        1,84

16085        0,63

453686      16,89

19312        0,73

2794317     88,32

1983182     62,71


811135       25,61


369322       11,75


    —                 —


369322       11,75


110902       3,52

258420       8,20


71584         2,26

40129         1,26

130999       4,19

15708         0,49

+642395   +8,38

—             -10,97


+642395  +19,35


-170539     -8,35

 

  —                 —


-170539    -8,35


+110902    +3,52

-281441    -11,90


+20806       +0,4

+24044       +0,6

-322687     -12,7

 -3604         -0,3

Валюта баланса

2691783    100.0

3163639    100.0

+471856

            

Горизонтальный и вертикальный анализ взаимодополняют друг друга. Поэтому на практике нередко строят аналитические таблицы, характеризующие как структуру баланса так и динамику отдельных её показателей. Приведу аналитическую таблицу – вариант горизонтального анализа с учётом роста коэффициента потребительских цен.

Таблица 1.6

Показатели структуры актива

Статьи баланса

2003 г. на  начало.

2003 г. на  конец.

Прирост (+)

Снижение (-)

Тыс. руб.

Уд. вес, %

Тыс. руб.

Уд. вес, %

Тыс. руб.

Уд. вес, %

1. Основные средства.

2. Оборотные средства.

           В том числе:

2.1 Производственные запасы.

2.2 Расчёты с дебиторами.

2.3 Денежные средства.

1946262        100

 745521          100


198861          100


473099          100

73561            100

1911930    98,23

1251709  167,89


660977    332,38


530458     12,12

61450      83,53

1567155    80,52

845749     113,44


446606     224,58


358417     75,75

41520        56,44

Показатели структуры пассива

1. Собственный капитал.

1.1. Уставной и добавочный капитал

1.2. Фонды специального

назначения .

2. Заёмный капитал (кредиторская задолженность )

2151922        100

1983182        100


 168740         100


539861         100

2794317  129,85

1983182   —


811135    480,70


369322      68,41

1888052   87,77

1625559   81,96  

 

548064   324,79


249541     46,22


Рост потребительских цен за 2003 год имеет значение 121,8%, но в связи с различием функциональной структуры средств предприятия корректно было бы некоторые показатели, такие как оборотные средства, фонды собственного назначения и кредиторскую задолженность (т. к. за счет расчетов с кредиторами формируются оборотные средства) корректировать с учётом роста коэффициента платных работ и услуг, который несколько отличается от общего коэффициента роста цен на товары  и услуги и составляет 148,4 % в год. Проанализировав и  сравнив представленные выше аналитические таблицы можно сделать следующее описание и заключение. Судя по данным баланса, доля основных средств активов предприятия за год снизилась на 11,9 %. В течение года основные средства не приобретались. Возросли незавершённые капвложения на 23951 тыс. руб. и были приобретены нематериальные активы на сумму 1528 тыс. руб. Удельный вес основных средств снизился за счет начисленного износа.

Оборотные средства предприятия возросли почти на 12 % и составили на конец года 1251709, что на 506188 больше, а с учётом коэффициента роста потребительских цен данная сумма приобретает более низкое, реальное значение 280469 тыс. руб. С результатами, отражающими разницу данных баланса с данными, учитывающими годовую инфляцию, можно ознакомится в таблице 2.7. В составе имущественной массы текущих активов резко возрос удельный вес производственных запасов с 7,38 % на начало года, до 20,8 на конец года. Доля дебиторской задолженности возросла на 0,8 пункта и составила к концу года 16,7 % по сравнению с началом. Абсолютно ликвидная часть - денежные средства снизились за истекший год  на 1211 тыс. руб. и составили менее 2 % от общей суммы активов, что на 0,8 % меньше по сравнению с базисом.

Рассмотрим "пассивную" часть баланса. В составе источников средств предприятие удельный вес собственного капитала возрос на 8,45 % (6,43 % с учётом К рост. потр. цен) или на 642395 тыс. руб.  В составе собственных средств значительно выросли фонды специального назначения предприятия и составили почти четверть от общей суммы всех источников. Доля уставного и добавочного капитала снизилась к концу года  на 11 %, так же значительно снизились средства предприятия, привлекаемые на заёмной основе. Среди них следует выделить кредиторскую задолженность по товарным операциям. Если на начало года таковой не существовало, то на конец отчетного периода  она составила 3,5 %. Расчеты по оплате труда, соц. страх. с бюджета и внебюджетными фондами снизились более чем в 2 раза и составили 258420 тыс. руб. Обобщив рассмотренные показатели, сделаем следующие выводы:

1. Активы предприятия возросли в основном за счет увеличения производственных запасов, в первую очередь сырья и материалов, что не могло, не сказаться на ликвидности предприятия, поскольку произошло затоваривание складов предприятия.

2. Более ликвидные средства - дебиторская задолженность и денежные средства по удельному весу снизились в активах предприятия, составив 18,64 % на конец года по сравнению с началом периода, когда они составляли в совокупности 20,3 %. Судя по данным горизонтального анализа денежных средств на конец года составили 83,5 %, а если учесть, что за год индекс потребительских цен вырос на 122 %, то денежные средства по абсолютной величине но конец года составили 50368,9 тыс. руб., что фактически составило 68,5 % по отношению к началу периода. Это подтверждает, что платёжеспособность предприятия за год снизилась.

3.  Иммобилизованное имущество снизилось на 12 % за отчетный год. Несмотря на то, что в течение года были приобретены нематериальные активы на сумму 1528 тыс. руб. и возросли капитальные вложения более чем в 11 раз, доля основных средств снизилась на 12,7 % за счет их устаревания, что не может сказаться на перспективах развития предприятия.

4. При анализе пассивной части баланса обращает на себя внимание увеличение доли собственных  средств имуществе предприятия за счет фондов специального назначения. Среди привлеченных средств увеличились долги на конец года перед покупателями и заказчиками и снизилась задолженность по товарным операциям почти в 3 раза.

1.5.2. Оценка ликвидности и платёжеспособности предприятия


Цель данного анализа - определить способность предприятия в течении года оплатить свои краткосрочные обязательства. Детализированный анализ ликвидности и платёжеспособности предприятия может проводиться с использованием абсолютных и относительных показателей. Величина собственных оборотных средств – характеризирует ту часть собственного капитала предприятия, которая является источником покрытия текущих активов. Величина собственных оборотных средств численно равна превышению текущих активов над текущими обязательствами. Манёвренность функционирующего капитала – характеризирует ту часть собственных оборотных средств, которая находится в форме денежных средств. Для нормального функционирования предприятия этот показатель меняется в пределах от 0 до 1.

Коэффициент покрытия (общий) – даёт общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств, это рассматривается как успешно функционирующее. Коэффициент быстрой ликвидности по смыслу аналогичен коэффициенту покрытия, однако из расчёта исключены производственные запасы. В западной литературе он ориентировочно принимается ниже 1, но это условно. Коэффициент абсолютной ликвидности (платёжеспособности) – показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть погашена немедленно. В практике считается, что значение его должно быть больше или равным 0,2 – 0,25. Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов – характеризирует ту часть стоимости запасов, которая покрывается собственными оборотными средствами, рекомендуется нижняя граница 50%. Коэффициент покрытия запасов – рассчитывается соотношением величин нормальных источников покрытия запасов, и суммы запасов. Если значение показателя < 1, то текущее финансовое состояние неустойчивое. Важное значение для расчетов ряда аналитических коэффициентов имеет показатель величины собственных оборотных средств, который характеризует ту часть собственного капитала предприятия, которая является источником покрытия текущих активов. Величина собственных оборотных средств численно равна превышению текущих активов над текущими обязательствами, поэтому любые изменения в составе его компонентов прямо или косвенно влияют на размер и качество данной величины. Как правило, разумный рост собственного оборотного капитала рассматривается как положительная тенденция, однако могут быть исключения. Например, рост данного показателя за счет увеличения безнадёжных дебиторов вряд ли  улучшает качественный состав собственных оборотных средств.

За основу расчетов возьмем  таблицу 1.7.

Таблица 1.7

Уплотнённый баланс нетто, тыс. руб.

Показатель

На начало 2003 г.

На конец 2003 г.

Актив

1.Текущие активы, в том числе

1.1. Денежные средства.

1.2. Расчеты с дебиторами.

1.3. Запасы и затраты.

2. Основные средства и прочие вне оборотные активы, в том числе

2.1. Основные средства и капитальные вложения.

2.2. Долгосрочные финансовые вложения.

2.3. Прочие внеоборотные активы.    


745521

73561

473099

198861

1946262


1946262



1251709

61450

530458

660977

1911930


1910402


1528

Пассив

1. Привлеченный  капитал  в т. ч.   

Кредиторская задолженность по товарным операциям.

2. Собственный капитал.


5398612


2151922


618883

110902


2794317

Баланс.

2691783

3163639


На основании приведенной таблицы  рассчитаем ряд абсолютных показателей.

Таблица 1.8

Удельный вес собственных оборотных средств в текущих активах, тыс. руб.

Показатель

На начало 2002 г.

На конец 2002 г.

Отклонения

1. Собственные оборотные средства.

2. Доля собственных оборотных средств в активах (%).

3. Доля производственных запасов в текущих активах.

4. Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов.

5. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

205660

27,58


26,67


103,41


0,28

882387

70,49


52,80


133,49


0,51

676727

42,91


26,13


30,08


0,23

 Обобщая результаты произведённых расчетов, можно сказать, что за период 2003 г. собственные оборотные средства предприятия заметно выросли, и составили 882387 тыс. рублей на конец года, что на 676727 тыс. рублей больше  по сравнению с началом года. Доля собственных оборотных средств в активах предприятия также увеличилась, что является положительным моментом, несмотря на то, что доля производственных запасов в текущих активах значительно возросла на 26,13%, все запасы полностью покрываются собственными оборотными средствами, т. е. предприятие в достаточной мере обеспечена данными источниками средств для развития хозяйственной деятельности и независимо от внешних кредиторов. Но данная ситуация вряд ли может рассматриваться как идеальная, поскольку наводит на мысль о  том, что администрация не умеет, не желает или просто не имеет возможности использовать внешние источники средств для развития производственной деятельности.

В подтверждение сказанному проведём анализ платёжеспособности предприятия с помощью обобщающего абсолютного показателя - достаточность (излишек или недостаток) собственных оборотных средств и нормальных источников формирования запасов в их покрытии. Анализ можно проводить либо по производственным запасам, либо по всем запасам и затратам. В целях анализа приведу многоуровневую схему покрытия запасов и затрат. В зависимости от того, какой источник средств используется для покрытия запасов и затрат на производство, можно с определённой долей условности судить об уровне платежеспособности хозяйствующего субъекта.

Таблица 1.9

Покрытие запасов и затрат, тыс. руб.

Показатель

Начало 2003 г.

Конец 2003 г.

Идентификатор

1. Собственные оборотные средства.

2. Нормальные источники формирования и покрытия запасов.

3. Запасы и затраты.

4. Коэффициент покрытия запасов.

205660

205660


198861

1,03

882387

994817


660977

1,50

СОС

ИФ и ПЗ


ЗЗ

К п. з


Типы текущей финансовой устойчивости и ликвидности

1. Абсолютная финансовая устойчивость ЗЗ<СОС

2. Нормальная финансовая устойчивость СОС<ЗЗ<ИФ. ПЗ     

3. Неустойчивое финансовое положение ЗЗ>ИФ и ПЗ

Из таблицы видно, что рассматриваемое предприятие принадлежит к типу, обусловливающему абсолютную финансовую устойчивость. Это подтверждает то, что предприятие ведёт неразумную финансовую политику, либо действительно испытывает трудности, связанные  с основной производственной деятельностью анализируемого предприятия.

В рамках углублённого анализа в дополнение к абсолютным показателям рассчитаем ряд аналитических показателей - коэффициентов ликвидности.

Таблица 1.10

Динамика коэффициентов ликвидности

Показатели

На начало 2003 г.

На конец 2003 г.

1. К общей ликвидности (покрытия).

2. К текущей ликвидности.

3. К уточнённой ликвидности (быстрой).

4. К абсолютной ликвидности (срочной).

5. Маневренность собственных оборотных средств.

1,43

1,01

1,38

0,14

0,09

2,02

1,11

3,38

0,09

0,04


Коэффициент покрытия отражает, достаточно ли у предприятия оборотных средств для погашения своих краткосрочных обязательств в течении года. Общепринятый стандарт значения данного показателя находится в пределах от 1 до 2. Т. е. можно сказать, что данному предприятию достаточно оборотных средств для погашения краткосрочных обязательств, это ещё раз подтверждает Ко. л. текущей ликвидности. Частным показателем коэффициента текущей ликвидности является коэффициент уточнённой ликвидности, раскрывающий отношение наиболее ликвидной части оборотных средств (без учёта материально-производственных запасов) к краткосрочным обязательствам. Необходимость расчёта этого показателя вызвана тем, что ликвидность отдельных категорий оборотных средств далеко неодинакова, и если например денежные средства могут служить непосредственным источником погашения текущих обязательств, то запасы могут быть использованы для этой цели непосредственно после   их реализации, и зачастую по пониженной цене. А эта процедура в свою очередь предполагает не только наличие покупателя, но и наличие у него денежных средств. Обобщив данные расчета коэффициента быстрой ликвидности можно сказать, что с помощью дебиторской задолженности предприятия в состоянии расплатится по своим долгам, но при условии, что расчеты с дебиторами будут произведены в предусмотренные сроки.

Видим, что коэффициент абсолютной ликвидности к концу периода снизился до 0.09. Это значит, что предприятие не сможет в срочном порядке погасить все свои долговые обязательства. Значительная длительность производственного цикла обращения и на предприятии, условия инфляции, обесценивающие обратные средства, выраженные должной массой, ухудшают и без того низкую платёжеспособность исследуемого хозяйствующего субъекта.


1.5.3. Анализ структуры капитала и  финансовой устойчивости


Одной из важнейших характеристик финансового состояния предприятия является  стабильность его производственно-хозяйственной деятельности в свете долгосрочной перспективы. Стабильность деятельности валкого предприятия  связанна с общей структурой капитала, Степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Дело в том, что многие фирмы предпочитают вкладывать  в дело минимум собственных средств, а финансировать его за счет денег, взятых в долг. А имея стабильную финансовую структуру собственных средств, предприятие имеет возможность притягивать к себе инвесторов. Текущая финансовая устойчивость, как и в долгосрочном плане, характеризуется соотношением собственных и заёмных средств. Нужно заметить, что данный показатель даёт лишь общую оценку финансовой устойчивости. Поэтому проведём анализ по нижеследующей расширенной системе показателей:

1. Коэффициент концентрации собственного капитала - характеризует долю владельцев предприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельность. Чем выше значение этого коэффициента, тем более устойчиво и стабильно предприятие. В предприятие с высокой долей собственного капитала кредиторы вкладывают средства более охотно, поскольку оно с большей вероятностью может погасить долги за счет собственных средств.

2. Коэффициент финансовой зависимости является обратным к коэффициенту концентрации собственного капитала. Рост этого показателя в динамике означает увеличение доли заёмных средств в финансировании предприятия. Если его значение равно единице (100%) это означает, что владельцы полностью финансируют своё предприятие.

3. Коэффициент манёвренности собственного капитала показывает нам какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т. е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована. Значение данного показателя может ощутима варьировать в зависимости от структуры капитала и отраслевой принадлежности предприятия.

4. Коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств, как и вышеприведённые показатели, этот коэффициент даёт наиболее общую оценку финансовой устойчивости предприятия. Он имеет довольно простую интерпретацию - сколько заемных средств приходится на каждый рубль собственного капитала. Рост показателя в динамике свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов.

Необходимо сказать, что не существует каких-то единых нормативных критериев для рассмотренных показателей. Они зависят от многих факторов: отраслевой принадлежности предприятия, принципов кредитования, структуры источников средств, оборачиваемости оборотных средств, репутации предприятия и др. Можно сказать, что владельцы предприятия предпочитают разумный рост в динамике доли заёмных средств и напротив, кредиторы отдают предпочтение предприятиям с высокой долей собственного капитала.

Таблица 1.11

Динамика показателей финансовой устойчивости

Показатель

2002

2003

на начало

на конец

на начало

на  конец

1.Коэффициент концентрации собственного капитала. 

2. Коэффициент финансовой зависимости.

3. Коэффициент концентрации привлеченного капитала.

4. Коэффициент зависимости соотношения привлеченных и собственных средств

0,96


1,04


0,04


0,03

0,66


1,44


0,34


0,49

0,78


1,22


0,29


0,25

0,88


1,12


0,12


0,13


На основании результатов, приведённых в таблице, сделаем следующие заключения. Коэффициент концентрации собственного капитала (указан нижний предел 60%) повысился за отчетный год с 0,78 до 0,88 но если рассматривать этот показатель в динамике за 2 года, прослеживается, что доля собственного капитала в источниках средств снизилась на 8%, хотя и остается  на достаточно высоком уровне. Коэффициент финансовой зависимости указывает нам на то, что доля заёмных средств в финансировании предприятия выросла в рассматриваемой динамике. Если на начало 2002 г. в каждой тысяче рублей имущество предприятия - 38,5 рублей были заёмными, то на конец 2003 г. в каждой тысяче рублей всех хозяйственных средств сумма заёмных выросла до 107 рублей. Это говорит о том, что  финансовая зависимость предприятия увеличилась. Если учесть то, что оборачиваемость активов за отчетный период снизилась, а также если взять во внимание то, что значение показателя коэффициента абсолютной ликвидности имеет низкое значение на конец отчетного периода (0,09 на конец 2003 г.), можно сказать, что данная тенденция может привести предприятие на грань банкротства, если несколько крупных кредитов одновременно потребуют в срочном порядке погасить долги. Коэффициент манёвренности собственного капитала за 2003 г. значительно снизился, а с учетом переоценки доля основных фондов в собственном капитале на начало 2003 г. составила 9%. К концу 2003 г. значение данного коэффициента повысилась почти до 1/3. Но по результатом ранее проведенного анализа большая часть собственных оборотных средств была капитализирована в производственные запасы, которые, как известно, имеют низкую ликвидность. По этому рост данного показателя нельзя расценивать как улучшение финансовой устойчивости в целом. Как показывает коэффициент привлеченного капитала, доля заёмных средств по сравнению с началом 2003 г. значительно выросла. Рост показателя коэффициента соотношения привлеченных и собственных средств в динамике свидетельствует об увеличении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. говорит о некотором снижении финансовой устойчивости данного предприятия. Проведя вышеизложенный анализ финансовой устойчивости, можно сказать, что в целом по предприятию складываются отрицательные тенденции в общем, финансовом состоянии. При падении ликвидности и достаточно низкой платёжеспособности в дальнейшем при необходимости данному хозяйствующему субъекту всё труднее будет иметь возможность пользоваться средствами на  заёмной основе.


1.5.4. Оценка деловой активности предприятия


Показатели этой группы характеризуют результаты и эффективность текущей основной деятельности предприятия, такой анализ может проводиться как на качественном уровне, так и с помощью количественных критериев. В первом случае неформальными критериями широта оказываемых услуг и рынков сбыта продукции, наличие прогрессивных форм управления и репутация предприятия, условия работы и отдыха работников, вплоть до наличия автостоянки и удобных подъездных путей.

Для реализации данного направления могут быть рассчитаны различные показатели, характеризующие эффективность использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Основными из них являются показатели выработки, фондоотдачи и показатели оборачиваемости. Данные показатели имеют большое значение для оценки финансового положения предприятия, поскольку скорость оборота средств, т.е. скорость превращения их в денежную форму, оказывает непосредственное влияние на платёжеспособность кроме того, увеличение скорости оборота средств отражаются на повышении производственного потенциала фирмы, что в целом влияет на эффективность всего производства.

Проведём оценку текущей деятельности ООО «Восток» с помощью показателей оборачиваемости и определим уровень эффективности использования собственных и заёмных средств предприятием. Для облегчения расчётов приведем таблицу средних величин собственных и заёмных средств предприятия за анализируемый период 2002 – 2003 г.

Таблица 1.12

Сумма средних величин собственных и заёмных средств, руб.

Показатель

2002

2003

Актив

Текущие активы

             В том числе:

Денежные средства

Расчёты с дебиторами

Производственные запасы

2. Основные средства и прочие внеоборотные активы


579160,5


75561

376946

111359,5

567676,5


998615


67505,5

501778,5

414595

1398121,5

Пассив

Привлечённый капитал (кредиторская задолженность).

Собственный капитал


290805


856057


479591,5


1942145

Баланс

1146862

2396736,5


На основании таблицы 1.12 произведём расчёт коэффициентов общей оборачиваемости капитала, дающих общее представление о хозяйственной активности предприятия. Расчёты приведем в таблице 1.13.

Таблица 1.13

Коэффициенты оборачиваемости капиталов

Показатель

2002

2003

С учётом роста цен

Оборачиваемость активов (ресурсоотдача)

Фондоотдача

Оборачиваемость собственного капитала

Коэффициент устойчивости экономического роста

1,86

3,77

2,50

0,54

2,06

3,53

2,54

0,53

1,68

2,89

2,08

0,43


Проанализировав данные таблицы, можно сделать следующие обобщающие выводы.

Показатель оборачиваемости активов характеризует эффективность использования всех имеющихся ресурсов предприятия независимо от источников их привлечения, т. е. показывает, сколько денежных единиц реализованной продукции принесла каждая стоимостная единица активов. Судя по результатам расчетов, наблюдается увеличение оборачиваемости активов предприятия. Оборачиваемость собственного капитала также увеличилась. Можно было бы сделать вывод, что наблюдается повышение производственно-технического потенциала предприятия, но данное заключение весьма необъективно, т.к. в данном расчете не был учтен существенный фактор переоценки основных фондов, напрямую связанный с инфляционными процессами, влияющий в свою очередь на объем собственного капитала и накладывающий таким образом большие искажения  на расчеты оборачиваемости с использованием данных баланса. Приведенные в пересчете, с учетом индекса роста потребительских цен, показатели позволяют судить нам о том, что в действительности наблюдается снижение оборачиваемости по всем рассмотренным пунктам. Результаты расчета показателя фондоотдачи говорят о том, что данный факт (снижение оборачиваемости основных фондов) может быть связан с устареванием и износом оборудования, т.е. можно сказать, что технический уровень основных средств исследуемого объекта находится на низком уровне.

Коэффициент устойчивости экономического роста показывает, какими в среднем темпами может развиваться предприятие в дальнейшем, не меняя уже сложившегося соотношения между различными источниками финансирования. Обобщив сравнительные данные, можно заключить, что, если руководство данного предприятия намерено наращивать свой производственный потенциал с целью увеличения объемов работ, необходимо изменить финансовую политику. Например за счет повышения оборачиваемости, сокращения издержек, либо повышения доли привлеченных средств в общей сумме авансированного капитала.

Рассмотрев общие показатели оборачиваемости, нужно сказать, что данные результаты, хотя и имеют существенные погрешности в связи с искажающим действием различных факторов: (инфляция, переоценка, и т.д.)  могут быть основанием для принятия управленческих решений.

Для уточнения  выводов об оборачиваемости средств  и финансовом состоянии  в целом  данного исследуемого субъекта, рассмотрим ряд частных показателей оборачиваемости текущих активов и текущих обязательств.

Таблица 1.14

Показатели оборачиваемости текущих активов и обязательств

Показатель

2002

2003

1. Оборачиваемость текущих активов

  1.1. в днях

3,70

97,21

4,05

72,80

2. Оборачиваемость дебиторской задолженности                    

   2.1. в днях

7,50

48,00

10,97

32,80

3. Оборачиваемость производственных запасов

  3.1 в днях

0,20

73,56

3,03

118,80

4. Оборачиваемость кредиторской задолженности

    4.1 в днях

5,09

70,72

6,46

55,72


Рассмотрев данные таблицы нужно заметить, что оборачиваемость текущих активов возросла в 1,09 раза. В целом данная тенденция является положительной, но в том случае, когда эта оборачиваемость обусловлена ростом оборачиваемости средств в расчётах и оборачиваемости производственных запасов, при одновременном снижении или некотором сдерживании оборачиваемости кредиторской задолженности. Однако на общей оборачиваемости текущих активов отразилось влияние действия разнонаправленных факторов, таких как оборачиваемость дебиторской задолженности, которая увеличилась почти в 1,5 раза и оборачиваемость производственных запасов, которая сократилась в 1,6 раза, увеличившись с 73,5 до 119 дней в отчётном периоде. Следует также сказать, что на оборачиваемость текущих активов оказывает большое влияние движение денежных средств. Очевидно, что существуют оптимальные сроки периода хранения денежных средств на расчётных счётах предприятия. Как покажет дальнейший анализ, период хранения денежных средств на анализируемом предприятии за отчётный год, по сравнению с прошлым годом, резко сократился, что вызвало недостаточность абсолютно ликвидной части оборотных средств для текущих расчётов.


1.5.5. Анализ рентабельности, затрат на производство, прибыльности


Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия могут оцениваться с помощью абсолютных и относительных показателей. Абсолютные показатели позволяют проанализировать динамику различных показателей прибыли за ряд лет. При этом следует отметить, что для получения более объективных результатов следует рассчитывать данные показатели с учетом инфляционных процессов. Относительные показатели меньше подвержены влиянию инфляции т.к. представляют собой различные соотношения прибыли и вложенного капитала, или прибыли и производственных затрат. Произведём расчеты основных обобщающих показателей рентабельности анализируемого предприятия в таблице 1.15.

Таблица 1.15

Обобщающий показатель рентабельности

Показатель

2002

2003

2003 с учетом роста цен (1,224)

Отклонение с учетом  роста цен

Прибыль балансовая

Прибыль в распоряжении предприятия.

Всего фондов и поступлений (нетто)

Выручка от реализации продукции

Уровень издержек обращения (%)

Уровень рентабельности (%)

Рентабельность собственного капитала (%)

723139,0

475161,0


2146616,5


2145743,5


66,3


33,7

55,5

1591794,0

1031995,0


5559741,0


4939310,0


71,3


32,2

53,1

1304749,2

845897,5


4542272,7


4048614,7


87,0


-

43,5

+ 581610,2

+ 370736,5


+ 2395656,2


+ 1902871,2


+  20,7


-1,5

-12


На основании результатов данной таблицы отметим следующее. В отчетном периоде ООО «Восток» получило прибыль в размере 1304749,2 рублей, что на 80,4% больше, чем в предыдущем году. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, возросла в такой же пропорции. Данный факт обусловлен поступлением чистой выручки от реализации товаров, величина которой к концу 2003 г. составила 4048614,7 тыс. рублей, что на 88,7 % больше, чем в 2002 г.

Наблюдаемое увеличение прибыли скорее всего произошло из-за роста цен на реализуемые товары. Уровень издержек на предприятии значительно вырос - на 31,2 %, что нашло своё отражение в снижении уровня рентабельности в целом и повлияло на уровень полученной прибыли.

Показатель рентабельности собственного капитала показывает, сколько рублей прибыли приходится на один рубль собственных средств. Результаты расчетов данного показателя говорят нам о снижении прибыли полученной с каждой единицы денежных средств вложенных собственниками предприятия.

В таблице 1.16 приведем результаты расчетов ряда более углубленных показателей рентабельности за период 2002-2003 гг. с учетом роста потребительских цен.

Таблица 1.16

Показатели рентабельности

Показатель

2002

2003

Отклонение

Рентабельность совокупных активов

Рентабельность текущих активов

Рентабельность основной деятельности

Рентабельность продукции

41,4

82,0

56,7

22,1

43,0

103,3

51,9

20,9

+1,6

+21,3

- 4,8

-5,4


Из рассмотренной таблицы видно, что рентабельность совокупных активов предприятия к концу 2003 г. незначительно выросла. Можно сказать, что в отчетном году предприятие стало лучше использовать свое имущество. С каждого рубля средств, вложенных в его активы, в 2003 г. анализируемое предприятие получило прибыли на 1,6 коп. больше, чем за прошлый год.

Рентабельность текущих активов заметно выросла и составила 103,3 %, что на 21% больше, чем в предыдущем году. Рост в динамике данного показателя является положительной тенденцией, однако данный рост рентабельности текущих активов не является результатом эффективной производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Скорее основополагающим фактором роста данного показателя является увеличение прибыли почти в 2 раза. Но результаты ранее проведенного исследования: недостаток денежных средств, существенное увеличение периода хранения запасов, а также снижение натуральных объемов выполненных работ и оказанных услуг не позволяют нам расценивать данный факт позитивно. Рентабельность основной деятельности существенно снизилась - на 4,8% и 19% соответственно. Рассчитанные коэффициенты рентабельности свидетельствуют о необходимости радикального пересмотра производственной политики ведения хозяйства. В дальнейшем предприятию необходимо наращивать объем продаж не за счет повышения цен на товары, а за счет снижения издержек, повышения качества и диверсификации производства, т.е. расширение спектра предлагаемых товаров, а также ускорения оборачиваемости производственных запасов.

2. Правовое регулирование договорной деятельности
коммерческих организаций


Процесс заключения и исполнения договора поставки можно представить графически в в виде следующей последовательности действий (рис 2.1)

 





















Рис. 2.1. Графическое изображение договорной системы


На каждом этапе необходимо строгое соблюдение правовых норм, регулирующих договорные отношения. Их анализу посвящена данная глава.


2.1. Понятие договора поставки, его отличие от других договоров


Договор поставки - один из наиболее широко применяемых в предпринимательской деятельности договоров. По принятой в ГК классификации договоров это не самостоятельный тип договора, а вид договора купли - продажи. Как и договор купли-продажи, он направлен на перенесение права собственности (иного вещного права) от продавца (поставщика) на покупателя. В отличие от ГК 1964 г. в новом ГК отсутствуют нормы о таких условиях договора поставки, как количество, ассортимент, качество, комплектность. В этом разделе нет привычных для законодательства о поставках норм о порядке оплаты товара, цене, таре и упаковке и др. Эти нормы включены в общие положения о купле - продаже и применяются к поставке как ее виду (ст. ст. 465, 467, 469, 481,485,486).

В соответствии со ст. 2 Вводного закона с 1 марта 1999 г. утрачивают силу ранее действовавшие Положения о поставках продукции производственно - технического назначения и товаров народного потребления.

В соответствии со ст. 506 ГК РФ по договору поставки поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

В статье 506 ГК РФ названы основные признаки (критерии), позволяющие выделить договор поставки из иных видов договора купли - продажи. К ним относятся правовой статус поставщика и цель приобретения (покупки) товара. В качестве продавца (поставщика) в договоре поставки выступает предприниматель. Это может быть коммерческая организация либо гражданин - индивидуальный предприниматель. Поставщик продает либо производимые им товары, либо товары, закупленные им для продажи.

Второй основной признак - цель приобретения товара. Договором поставки признается договор, по которому товар приобретается либо для использования в предпринимательской деятельности (для промышленной переработки и потребления, для последующей продажи и иной профессиональной деятельности), либо для деятельности, не связанной с личным, домашним, семейным использованием товара (поставки в мобилизационные ресурсы, армии, детскому саду и др.). Из цели покупки вытекает, что и вторая сторона договора - покупатель - чаще всего является предпринимателем.

Включение в понятие договора поставки указания о передаче товаров «в обусловленные сроки или в срок» позволяет назвать еще ряд особенностей этого договора. Во-первых, срок исполнения обязательства поставки, наряду с наименованием и количеством товара, приобретает значение существенного условия договора; во-вторых, по договору поставки возможна оптовая продажа товаров единовременно (в срок) либо отдельными партиями в течение длительного периода (в обусловленные сроки), а также передача одной вещи, в том числе и индивидуально - определенной (машина, прибор индивидуального исполнения и др.) в обусловленный срок; в-третьих, момент заключения договора и его исполнения, как правило, не совпадают; в-четвертых, изготовителем товара договор заключается, как правило, на будущие вещи. Из сказанного вытекает, что наряду с основными для договора поставки характерны вторичные признаки, влияющие на определение его условий и срок действия договора.

Срок поставки может быть определен различно, например, путем указания конкретной даты (конкретного месяца, квартала) либо указанием периодов поставки в течение срока действия договора. Сроки исполнения обязательства поставки можно считать обусловленными и тогда, когда в договоре отсутствуют конкретные сроки передачи товаров, но определен срок действия договора. В этом случае в соответствии со ст. 314 ГК передача товара может быть осуществлена в любой момент в пределах срока действия договора либо поставщик при исполнении договора может руководствоваться диспозитивной нормой ст. 508, предусматривающей поставку товаров помесячно равными партиями.

Основные признаки договора поставки позволяют отграничить его от других видов (разновидностей) договора купли - продажи и иных смежных договоров. При разграничении договоров поставки и контрактации нужно учитывать профессиональную деятельность продавца и вид подлежащих передаче товаров. Продавцом по договору контрактации является производитель сельскохозяйственной продукции. Контрактуется при этом будущая сельскохозяйственная продукция, подлежащая выращиванию или производству.

Вид продаваемой вещи позволяет разграничить договоры поставки и продажи недвижимости. По договору продажи недвижимости всегда передается индивидуально -определенная вещь, которой присущи признаки, названные в ст. 130 ГК . Статья 130 ГК к недвижимым вещам относит подлежащие государственной регистрации воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания. Теперь, в отличие от ранее действовавших норм о поставках, продажа таких судов должна осуществляться не по договору поставки, а по договору продажи недвижимости.


2.2. 3аключение договора поставки


Договор поставки находит широкое применение во всех сферах экономики, он часто заключается на длительные сроки. Поэтому важное значение приобретает согласование при заключении договора несовпадающих интересов сторон. Пункт 1 статьи 507 ГК детализировал нормы о согласовании разногласий, установленные гл. 28 ГК для договоров, заключаемых по свободному усмотрению сторон В случае, когда при заключении договора поставки между сторонами возникли разногласия по отдельным условиям договора, сторона, предложившая заключить договор и получившая от другой стороны предложение о согласовании этих условий, должна в течение тридцати дней со дня получения этого предложения, если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять меры по согласованию соответствующих условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения.

Сторона, получившая предложение по соответствующим условиям договора, но не принявшая мер по согласованию условий договора поставки и не уведомившая другую сторону об отказе от заключения договора в срок, предусмотренный пунктом 1 данной статьи, обязана возместить убытки, вызванные уклонением от согласования условий договора. Для договоров поставки, по которым обязанность поставщика заключить договор предусмотрена ГК и иными законами, соответствующие нормы предусмотрены в ст. 445 ГК.

В статье 507 ГК, во-первых, установлена обязанность стороны, получившей возражения по условиям договора или предложение о согласовании иных условий (в форме протокола разногласий, письма, телеграммы и др.), принять меры к согласованию таких условий договора; во-вторых, установлен 30-дневный срок для согласования соответствующих условий, если иной срок не определен сторонами; в-третьих, предусмотрена обязанность стороны, получившей предложение согласовать условия и считающей согласование нецелесообразным, в тот же срок уведомить другую сторону об отказе заключить договор на предложенных ею условиях. Таким образом данная норма обязывает сторону, получившую акцепт с возражениями, действовать активно, т.е. уведомить другую сторону об отказе от заключения договора в письменной форме, согласовать разногласия путем обмена документами, личных встреч руководителей и др. Такое согласование принято именовать преддоговорными контактами. Уклонение от согласования условий, несообщение об отказе заключить договор, рассматривается как основание для предъявления второй стороной требований о возмещении убытков (например, о возмещении разницы в цене товаров, если уклонение стороны от выполнения предусмотренных данной статьей активных действий привело к задержке направления заказа на изготовление товаров другому поставщику).


2.3. Порядок поставки товаров


В годовых или иных долгосрочных договорах поставки при длящихся отношениях стороны могут предусмотреть периоды поставки. Деловой практике известны квартальные, месячные и иные периоды. Период поставки - это равномерный промежуток времени, в течение которого производится поставка предусмотренного договором количества товаров отдельными партиями (по частям). Норма носит диспозитивный характер, т.е. предусмотренные ею месячные периоды поставки применяются только в случаях отсутствия в договоре конкретной даты передачи товара или условий о периодах поставки.

Период поставки товаров имеет значение для применения диспозитивной нормы, устанавливающей сроки представления отгрузочной разнарядки (ст. 509 ГК), нормы, предусматривающей порядок восполнения недопоставки товаров (ст. 511 ГК). Досрочная поставка или просрочка поставки также определяются исходя из установленного договором или предусмотренного данной нормой периода поставки.

Определяемые сторонами графики поставки устанавливают сроки передачи товаров в пределах периода поставки. Их назначение - обеспечить равномерную передачу товаров, в том числе скоропортящихся, товаров, для хранения которых необходимы емкости и др. Если ответственность за нарушение графика не определена договором, то его нарушение дает право другой стороне предъявить требование о возмещении убытков.

Досрочная поставка[1] - это поставка до наступления предусмотренной договором календарной даты передачи товара либо периода поставки. Согласие покупателя на досрочную поставку может быть оговорено непосредственно в договоре либо сообщено им поставщику в письменной форме по конкретной поставке. Согласие покупателя на досрочную поставку необходимо независимо от того, установлен ли в договоре строго определенный срок исполнения поставщиком обязанности поставки, или нет.

Статья 508 ГК РФ воспроизводит ранее действовавшую норму о зачете досрочно поставленных товаров в счет количества, подлежащего поставке в следующем периоде, если покупатель принял досрочно поставленные товары.

В соответствии со сложившейся практикой при досрочной поставке без согласия покупателя товары принимаются им на ответственное хранение и подлежат оплате по цене, действующей на момент наступления срока поставки.

Покупателем по договору поставки нередко выступают профессиональные организации - оптовые, торговые, комплектующие, снабженческие, сбытовые и иные коммерческие организации, осуществляющие посредническую деятельность по реализации товаров, поэтому данная норма определяет порядок поставки, если исполнение договора возлагается покупателем на третьих лиц - получателей. Из пп. 1 и 2 ст. 509 ГК вытекает право покупателя указать непосредственно в договоре получателей товаров (их отгрузочные реквизиты) либо предусмотреть порядок и сроки представления отгрузочной разнарядки. Отгрузочная разнарядка - документ, в котором покупатель указывает получателей товаров и их отгрузочные реквизиты.

В отличие от ранее действовавших норм Положений о поставках, трактовавших представление разнарядки в качестве односторонней сделки, в соответствии с п. 2 ст. 509 ГК право покупателя давать поставщику указания об отгрузке (передаче) товаров третьим лицам (получателям), т.е. представлять отгрузочную разнарядку, должно быть предусмотрено договором.

Порядок доставки товаров регулируется ст. 510 ГК РФ. Статья 510 ГК РФ детализирует применительно к договору поставки ст. 458 ГК, устанавливающую общие правила о моменте исполнения обязанности продавца передать товар и порядке исполнения этой обязанности. Термин "доставка" применен в п. 1 статьи для обозначения одного из способов исполнения поставщиком обязанности по передаче товара покупателю, а именно, путем сдачи товаров органу транспорта для доставки покупателю. В соответствии со ст. 458 термин "доставка" применим и к передаче поставщиком товара покупателю в месте его нахождения, и к передаче товара организации связи для доставки покупателю.

В исполнении договора поставки как договора, используемого посредническими организациями, часто принимают участие не только стороны договора, но и третьи лица, на которых покупатель возлагает исполнение обязательства поставки. Поэтому из текста статьи 510 ГК РФ вытекает, что наряду с покупателем в исполнении участвуют получатели, указанные покупателем в договоре или в отгрузочной разнарядке .

В соответствии с п. 1 статьи 510 ГК РФ при исполнении поставщиком обязанности доставки товара покупателю (получателю) путем передачи органу транспорта, стороны в договоре предусматривают вид транспорта (железнодорожный, водный, автомобильный, воздушный); скорость доставки (грузовая или иная скорость) и иные условия.

Во всех случаях обнаружения утраты и (или) повреждения товаров при перевозке или несоответствия фактически полученного количества товаров товарно-сопроводительным документам, покупатель должен потребовать от перевозчика составления коммерческого акта.


2.4. Расчеты за поставляемые товары


Стороны при заключении договора выбирают любую из форм расчетов, указанных в ст. 816 ГК РФ. При отсутствии в договоре условия о форме расчетов применяется форма, предусмотренная диспозитивной нормой п. 1 данной статьи, т.е. расчеты осуществляются платежными поручениями.

Важное значение имеет определение в договоре срока и порядка оплаты товаров. При этом может быть предусмотрена оплата как до, так и после передачи товара. Если в договоре предусмотрена предварительная оплата товаров (до их передачи продавцом), то стороны, предусматривая срок платежа, могут обусловить конкретную дату передачи товаров, исчисляемую со дня поступления денежной суммы на счет поставщика.

При поставке товаров с рассрочкой платежа стороны в договоре определяют порядок и сроки оплаты. Эти условия признаны ст. 489 ГК РФ существенными условиями договора. В случае отсутствия в договоре условий о предварительной оплате товаров, о порядке оплаты товаров проданных в кредит или с рассрочкой платежа, оплата в соответствии с п. 1 ст. 486 осуществляется непосредственно после передачи. Термин "непосредственно" можно трактовать как незамедлительно, в кратчайший возможный срок.

В случае заключения договора с посредническими организациями, возможны непосредственные расчеты поставщика с получателями товаров, указанными в договоре или отгрузочной разнарядке покупателя. Покупатель также вправе возложить оплату товаров на третье лицо - плательщика, не являющегося получателем товаров. В соответствии со ст. 403 ГК ответственность за неосновательный отказ получателя (плательщика) от оплаты и за просрочку оплаты несет покупатель, т.е. в случае неоплаты товара получателем (плательщиком) покупатель обязан оплатить товар.

Обязанность покупателя оплатить товар наступает при: а) необоснованном отказе получателя (плательщика) от оплаты переданного товара; б) просрочке оплаты товара; в) уклонении от оплаты (неосуществление предварительной оплаты и т. д.). Отказ получателя (плательщика) от оплаты либо уклонение от оплаты товаров признаются необоснованными, если поставщиком соблюдены условия договора с покупателем.

При поставке товаров, комплектность которых определена в договоре, либо комплекта товаров, стороны могут предусмотреть передачу товаров отдельными частями, а также оплату каждой отдельно переданной части, входящей в комплект. Если порядок оплаты товара, поставляемого частями, договором не определен, применяется правило, предусмотренное п. 3 статьи 516 ГК РФ.

Погашение однородных обязательств по нескольким договорам поставки регулируется в новой статье 522 ГК РФ, учитывающей подходы к этому вопросу в праве многих зарубежных государств. В общих положениях об обязательствах ГК предусмотрено лишь специальное правило об очередности требований по одному денежному обязательству, когда сумма произведенного платежа недостаточна для его исполнения полностью .

Правила в статье сформулированы применительно к двум ситуациям исполнения обязательств по нескольким договорам между теми же сторонами на поставку одноименных товаров, когда исполненного недостаточно для погашения обязательств по всем договорам. Во-первых, при неполном исполнении продавцом обязательств по поставке товара. Во-вторых, при недостаточности суммы оплаты, произведенной покупателем.


2.5.Последствия нарушения поставщиком условий договора


Статья 511 ГК РФ предусматривает последствия нарушения поставщиком условий договора о количестве и сроках поставки и отражает особенности договора поставки как договора оптовой продажи с длящимися в течение срока его действия отношениями.

Такие последствия установлены на случай недопоставки товаров, просрочки поставки и ненадлежащего исполнения поставщиком указаний покупателя о поставке товаров получателям (нарушения отгрузочной разнарядки).

Недопоставка выражается либо в передаче поставщиком товаров в период поставки в меньшем, чем обусловлено договором, количестве, либо в неисполнении обязанности по передаче товаров всего обусловленного договором количества. Недопоставка означает не только нарушение условий о количестве, но и о сроке, следовательно, она одновременно является и просрочкой поставки. Термин просрочка поставки обычно применяется к случаю выполнения обязательства по количеству с нарушением срока.

Согласно статье 511 ГК РФ поставщик должен выполнить обязательство в натуре, т.е. передать покупателю товары, непоставленные в одном периоде, в следующем периоде (месяце, квартале). Можно полагать, что при диспозитивном характере нормы о периодах поставок (ст. 508 ГК), в договоре могут быть предусмотрены и иные сроки восполнения недопоставки (например, при месячных периодах поставки - квартальное восполнение).

Обязанность восполнения недопоставки товаров сохраняется в пределах срока действия договора. При долгосрочном договоре поставки стороны вправе ограничить предельный срок восполнения. Из диспозитивного характера данной нормы вытекает также возможность внесения в договор условия, исключающего обязанность поставщика восполнять недопоставленное количество товаров без согласия покупателя.

Обязанность восполнения недопоставленного количества товаров сохраняется в отношении каждого получателя, если покупатель направил отгрузочную разнарядку, предусматривающую поставку товаров ряду получателей. В соответствии с п. 2 статьи 511 последствия недопоставки, предусмотренные ею, наступают независимо от соблюдения поставщиком условия договора о количестве подлежащих поставке товаров, поскольку товары, переданные одному получателю в большем количестве, чем предусмотрено разнарядкой, не засчитываются при поставке другому (другим) получателю товаров в меньшем, чем указано в разнарядке, количестве.

Пунктом 3 статьи 510 ГК установлен порядок отказа покупателя от принятия товаров, поставка которых просрочена. Покупатель обязан в письменной форме уведомить поставщика о своем отказе от получения товаров. Сам по себе факт просрочки без направления уведомления об отказе не дает покупателю права отказаться от принятия и оплаты товаров, отгруженных по истечении срока поставки, но в пределах срока действия договора.

Своим правом отказа от принятия товаров, поставка которых просрочена, покупатель не может воспользоваться, если просрочка произошла по его вине. Так, судебно-арбитражная практика не признает за покупателем права отказа от принятия и оплаты товаров в следующем периоде поставки, если просрочка поставки была вызвана невыполнением им договорной обязанности выставить аккредитив, произвести предварительный платеж и др.

Иначе должен, видимо, решаться вопрос о последствиях просрочки поставки, если договором предусмотрена поставка к строго определенному сроку или из договора ясно вытекает, что при нарушении срока его исполнения покупатель утрачивает интерес к договору. Например, поставка новогодних елок, сувениров к определенному празднику и др.

В этом случае должна применяться ст. 457 ГК РФ, согласно которой продавец может исполнить договор после истечения определенного в нем срока только с согласия покупателя.

Пункт 1 ст. 512 ГК РФ устанавливает порядок восполнения недопоставки, в то время как п. 1 ст. 511 ГК РФ определяет сроки восполнения. Правило об ассортименте товаров, недопоставка которых подлежит восполнению, применяется лишь в случае, если стороны не воспользуются своим правом согласовать ассортимент. Ранее Положение о поставках продукции включало аналогичную норму, в то время как по Положению о поставках товаров восполнение осуществлялось в ассортименте, установленном для периода, в котором происходит восполнение недопоставки. Эта норма учитывала сезонность и изменчивость спроса на потребительские товары. Диспозитивный характер данной нормы оставляет покупателю возможность оговорить тот ассортимент товаров, подлежащих поставке при восполнении, который отвечает его потребностям, либо отказаться от восполнения недопоставки.

Пункт 2 статьи 512 ГК РФ предусматривает последствия нарушения поставщиком обязательства не только по количеству товаров, но и по ассортименту, которое заключается в поставке товаров отдельных наименований в меньшем (недопоставка) или в большем (перепоставка) количестве, чем предусматривалось договором. При недопоставке товаров одного наименования, входящего в ассортимент, покупатель вправе требовать восполнения недопоставки в следующем периоде, независимо от того, отказался ли он или нет от товаров, поставленных с нарушением установленного договором ассортимента.

Пункт 1 статьи 518 ГК исключает применение последствий передачи покупателю товаров ненадлежащего качества, предусмотренных ст. 475 ГК, в случае, когда поставщик без промедления заменит поставленные товары товарами надлежащего качества. Слова "без промедления" следует понимать как замену в такой короткий срок, который возможен при обстоятельствах конкретного случая. Этот срок исчисляется с момента получения уведомления (извещения) покупателя о недостатках товаров, направленного в соответствии со ст. 483 ГК РФ.

Можно полагать, что поставщику предоставлено право осуществить замену товаров без согласия на это покупателя.

Пункт 2 статьи 518 ГК предусматривает случаи, когда поставщик обязан заменить товар по требованию покупателя, независимо от характера недостатков. Такое требование вправе заявить покупатель, осуществляющий продажу товаров в розницу при условии, что товар с недостатками возвращен потребителем. Эта норма учитывает более широкие права покупателя по договору розничной купли - продажи. Она направлена на обеспечение прав граждан и гарантирует реальность требования о замене проданного некачественного товара на доброкачественный.

Поставщик обязан выполнить требование покупателя в натуре в разумный срок. Замена товара не освобождает его от возмещения убытков, понесенных покупателем . Как в пункте 1, так и пункте 2 статьи право предъявить соответствующие требования, предусмотренные статьями 475 и 503 ГК, предоставлено не только покупателю - стороне договора, но и получателю - третьему лицу, которому передан товар по указанию покупателя и которое, как правило, извещает о выявленных недостатках.

Нарушение поставщиком комплектности или передача товаров с нарушением согласованного договором комплекта влечет за собой последствия, предусмотренные ст. 480 ГК РФ. Однако эти последствия не наступают при замене поставщиком некомплектного товара комплектным или при доукомплектовании товаров. Аналогично норме, предусмотренной ст. 518 ГК, замена или укомплектование товаров должны быть произведены по инициативе поставщика в кратчайший возможный срок (без промедления), исчисляемый с момента направления покупателем (получателем) уведомления (извещения) об отступлении от требований комплектности или условий договора о поставке комплекта товаров.

При замене или укомплектовании товара покупатель (получатель) не вправе предъявить требования, предусмотренные ст. 480 ГК РФ, кроме требования о возмещении убытков.

Отступление поставщика от комплектности при продаже товара также подпадает под понятие продажи товара с недостатками. Поэтому покупатель - гражданин на основании ст. 17 Закона о защите прав потребителей вправе требовать от продавца замены некомплектного товара на комплектный либо возвратить некомплектный товар продавцу. Пункт 2 статьи 519 ГК РФ предоставляет в таком случае продавцу, осуществляющему продажу товаров в розницу, право требовать от поставщика замены некомплектного товара (либо его укомплектования) в разумный срок.

Статья 520 ГК РФ вводит неизвестную ранее законодательству о договоре поставки норму, предусматривающую права покупателя в случае неисполнения поставщиком обязательства в натуре.

В общей форме нормы об исполнении должником обязательства в натуре содержались в ст. 191 и 221 ГК 1964. Однако фактически они не находили применения, т.к. отсутствовал правовой механизм принуждения должника к исполнению обязательства в натуре. Плановый характер распределения поставляемых товаров лишал покупателя возможности приобрести недопоставленные или незамененные товары у других лиц.

В пунктах 2 и 3 ст. 523 ГК РФ названы нарушения условий договора поставки поставщиком или покупателем, которые признаются существенными. В силу п. 2 ст. 450 ГК при существенных нарушениях договора одной из сторон допускается односторонний отказ другой стороны от исполнения договора или одностороннее изменение его условий, в отступление от общего правила об изменении или расторжении договора соглашением сторон, а при недостижении соглашения - по решению суда.

Рядом статей ГК каждой из сторон при нарушении договора другой стороной предоставлено право отказаться полностью или частично от исполнения договора. Так, покупатель вправе отказаться от исполнения договора в случае передачи товара в меньшем, чем обусловлено договором, количестве (ст. 466), с нарушением ассортимента (ст. 468), с существенным нарушением требования к качеству (ст. 475) и к комплектности (ст. 480), при просрочке поставки (ст. 511).

Поставщик может отказаться от исполнения договора в случае несообщения покупателем ассортимента подлежащих поставке товаров (ст. 467), при необоснованном отказе покупателя от принятия товара (ст. 484) или его оплаты (ст. 486), при непредставлении покупателем отгрузочной разнарядки (ст. 509), при невыборке товаров покупателем в установленный срок (ст. 515).

В большинстве из перечисленных случаев применительно к договору поставки предусмотрено право покупателя или поставщика отказаться от исполнения договора в отношении той части товаров (той партии товаров), при поставке которой допущено нарушение. Такой частичный отказ от исполнения договора означает его изменение .

Согласно пп. 2 и 3 статьи 523 ГК РФ для признания нарушения существенным необходимо, чтобы нарушение было неоднократным, а при поставке товаров ненадлежащего качества - при условии, что недостатки не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок. Существенное нарушение договора одной из сторон дает второй стороне право отказаться полностью от исполнения договора. Такой отказ признается расторжением договора.

Под неоднократностью нарушения судебно - арбитражная практика понимает нарушение, допущенное одной из сторон не менее двух раз.

При наличии в ГК ряда норм, предоставляющих каждой из сторон право вследствие того или иного нарушения договора отказаться от его исполнения (полностью или частично), можно полагать, что перечень нарушений, упомянутых в данной статье и предоставляющих право на односторонний отказ, не является исчерпывающим.

При одностороннем частичном или полном отказе стороны от исполнения договора, последний признается соответственно измененным или расторгнутым. Сам термин "односторонний отказ" означает, что достаточно уведомления второй стороны об отказе от исполнения договора полностью или частично. Согласие второй стороны на изменение или расторжение договора не требуется, т.к. отказ одной из сторон вызван нарушением второй стороной договорных условий. Не требуется в этих случаях и обращения в суд.

Нарушение договора одной из сторон, предоставляющее другой стороне право на односторонний отказ, автоматически изменения договора или его расторжения не вызывает. Эта сторона о своем отказе от исполнения договора полностью или частично должна уведомить вторую сторону. Уведомление сообщается в письменной форме и подписывается лицом, уполномоченным на заключение, изменение или расторжение договора. Договор поставки считается измененным или расторгнутым с момента получения другой стороной уведомления об отказе, если иной срок в нем не указан.

К отношениям сторон, когда одной из них предоставлено право на односторонний отказ от исполнения договора полностью и частично, порядок изменения или расторжения договора, предусмотренный ст. 452 ГК, неприменим..

Статья 524 ГК РФ устанавливает порядок исчисления убытков при расторжении договора. Если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства продавцом покупатель купил у другого лица по более высокой, но разумной цене товар взамен предусмотренного договором, покупатель может предъявить продавцу требование о возмещении убытков в виде разницы между установленной в договоре ценой и ценой по совершенной взамен сделке.

Если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства покупателем продавец продал товар другому лицу по более низкой, чем предусмотренная договором, но разумной цене, продавец может предъявить покупателю требование о возмещении убытков в виде разницы между установленной в договоре ценой и ценой по совершенной взамен сделке.

Если после расторжения договора по основаниям, предусмотренным пунктами 1 и 2 статьи 524 ГК РФ, не совершена сделка взамен расторгнутого договора и на данный товар имеется текущая цена, сторона может предъявить требование о возмещении убытков в виде разницы между ценой, установленной в договоре, и текущей ценой на момент расторжения договора.

З. Экономико-правовой анализ договорной деятельности
предприятия

3.1. Практика применения законодательства на предприятии


Основными договорами, применяемыми на практике ООО «Восток», являются договор аренды, кредитования, трудовые договора (контракты), договора поставки и купли-продажи.

Остановимся подробнее на договорах поставки, которые являются правовой основой торговой деятельности ООО «Восток».

Проанализируем, например, договор поставки, заключенный ООО «Восток» с ТПАО « Ижевский завод минерально-фруктовых вод».

Следует отметить, что желательным является подписание договоров первыми лицами организаций, однако допускается подписание договоров и другими лицами, имеющими право это делать на основании устава, либо приказа Генерального директора. В рассматриваемом примере договор со стороны поставщика подписан заместителем генерального директора ТПАО «Ижевский завод минерально-фруктовых вод» Трохиным В.В., уполномоченным на то приказом за № 41 от 16.01.98 г.

Существенными условиями договора поставки являются количество, порядок и сроки поставки товаров. Применительно к данному договору поставки отгрузка продукции Покупателю производится по предварительным устным заявкам, которые подлежат направлению Поставщику за 3 рабочих дня до начала ее поставки. Лимит поставки продукции для реализации по предусмотренной системе оплаты не может превышать 50000 руб. Для того, чтобы иметь дополнительные гарантии своевременности поставки товаров, на наш взгляд, более предпочтительным является условие не устных заявок по телефону, а заявок с использованием факсимильной связи.

Другими важными элементами содержания договора поставки, его существенными условиями являются цена и порядок расчетов за поставленные товары. Порядок расчетов в рассматриваемом договоре закреплен в п. 5. Расчеты за продукцию. Покупатель производит путем перечисления денежных средств на расчетный счет в обслуживающий Поставщика банк, либо путем внесения денежной наличности в кассу предприятия, по каждой отгруженной для реализации партии товара в течение 5 (пяти) банковских дней, с момента отгрузки, с указанием даты и номера счета.

На практике объект исследования предпочитает производить расчёты путём внесения денежной наличности в кассу предприятия-поставщика.

Условие о цене продукции закреплено в п.2.1 Договора, в соответствие с которым на поставляемую продукцию устанавливается Поставщиком и может быть пересмотрена им в одностороннем порядке. Об изменении цен, в соответствии с п.2.2.. Поставщик должен уведомить Покупателя за 3 дня до их введения.

Договорная цена может быть трех видов: фиксированной, скользящей и с последующей фиксацией. В данном договоре устанавливается цена с последующей фиксацией. Это единственный случай, когда конкретная цифра в тексте договора может не указываться.

Важным разделом договора поставки является его часть, в которой устанавливаются виды и меры ответственности за нарушение договорных обязательств и порядок ее применения.

В рассматриваемом договоре ответственность сторон закреплена в разделе 6. В нем оговаривается ответственность Покупателя за несвоевременную оплату товара и за просрочку возврата многооборотной тары. Однако ответственность Поставщика за несвоевременную поставку продукции не оговаривается. Имущественная ответственность Поставщика перед Покупателем возникает согласно п.6.3. договора, лишь за поставку продукции ненадлежащего качества в пределах и размерах понесенных и документально подтвержденных убытков.

В целом, с правовой точки зрения, можно сделать вывод, что данный договор является заключенным на условиях Поставщика и полностью соответствует его интересам.

Рассмотрим еще один договор поставки, заключенный ООО «Восток» с ЧП Поздеев на поставку сахара.

Данным договором предусмотрена еженедельная поставка товара под заказ Покупателя. В случае не представления Покупателем заказа, Поставщик вправе отказаться от поставки или осуществить поставку сахара Покупателю в объеме предыдущей недели. Договор заключен сроком до конца текущего года с возможностью его пролонгации на следующий год.

Цена на поставляемые товары в данном договоре, равно как и в предыдущем, не указана, но сказано, что расчеты за товар по настоящему договору производятся по свободным оптово-отпускным ценам, действующим на момент поставки. Чем определяет эти «свободные оптово-отпускные цены» в договоре не указано, но приводятся причины, по которым цены на продукцию могут изменяться. Согласно п.4.2. Договора «цены на продукцию могут меняться в зависимости от выхода законодательных актов и других нормативных документов, а также в связи с изменением цен на сырье (энергоносители и т. д.). Какие именно законодательные акты имеются в виду, и почему в качестве сырья указаны энергоносители, не понятно.

В отличие от предыдущего, в данном договоре предусмотрен более длительный срок оплаты продукции (7 дней вместо 5). Однако и ответственность Покупателя за несвоевременную оплату продукции является более строгой (1 % за каждый день просрочки вместо 0,3 % в предыдущем договоре).

Положительным моментом для Покупателя в данном договоре, в отличие от предыдущего является ответственность Поставщика за необоснованное невыполнение заявки Покупателя. Согласно п.4.6. В этом случае Поставщик уплачивает штраф в размере 50% от стоимости не поставленной продукции по каждому случаю.

Отдельный раздел договора посвящен форсмажорным обстоятельствам под которыми стороны понимают не только явления стихийного характера, но и действия и решения органов государственной власти и управления.

В целом данный договор является, на наш взгляд, заключенным на более паритетных началах, чем предыдущий.

3.2. Анализ судебно-арбитражной практики


В связи с тем, что предприятие ООО «Восток» давно работает на рынке и имеет постоянных и надежных партнеров, и само должным образом исполняет свои обязательства, в своей деятельности юридическому отделу не часто приходится сталкиваться с обращением в суд, поскольку даже те споры, которые возникают обычно бывают, урегулированы в досудебном порядке. Но несколько раз фирме приходилось обращаться в Арбитражный суд по спорам, вытекающим из договоров поставки продукции.

20 июля 2001 г. между ООО «Восток» и ЗАО «Искра», расположенном в г. Можге был заключен договор о том, что ООО «Восток» обязуется поставить ЗАО "Искра" муку, на сумму 150 000 рублей, ЗАО "Искра", со своей стороны, обязуется оплатить продукцию в 10-дневный срок с момента поставки. ООО «Восток» полностью выполнило свои обязательства по поставке муки, но ЗАО "Искра" в определенный договором срок свои обязательства по оплате продукции не выполнило. К руководству ЗАО "Искра" была направлена претензия об оплате продукции и уплате неустойки в размере 0.5 % за каждый день просрочки. Поскольку ответа на претензию получено не было ООО «Восток» было вынуждено обратиться для разрешения спора в Арбитражный Суд по месту нахождения ответчика. Суд, рассмотрев дело, вынес решение о взыскании с ЗАО "Искра" полной стоимости неоплаченной продукции и неустойки в размере 20% суммы договора. Следует отметить, что решение суда ответчик в добровольном порядке не выполнил, хотя суд удовлетворил его ходатайство об отсрочке исполнения судебного решения. Решение суда было исполнено гораздо позднее, поэтому в связи с резким падением курса рубля ООО «Восток» получило реально гораздо меньшую сумму, чем та, на которую оно рассчитывала. Взысканная неустойка не смогла выполнить свою компенсаторную функцию.

Из указанного случая можно сделать вывод, что при заключении договоров необходимо учитывать платежеспособность другой стороны в договоре и включать в договор положения, определяющие порядок действия сторон в случае возникновения подобных обстоятельств.

Чаще вопросы решаются в претензионном порядке. 18 июня 2003 г. ООО "Корт", находящееся в городе Глазове, направило претензию к ООО «Восток» о том, что в поставленной 3 мая 2003 г. продукции была обнаружена недостача. В договоре поставки продукции, заключенном между ООО «Восток» и ООО "Корт" сказано:

"Получатель может предъявить претензии Поставщику по количеству и качеству товара в течение 30 дней с даты его поступления на станцию назначения. Если в течение этого срока претензия не предъявлена, то Получатель теряет право на ее предъявление". ООО «Восток» отказало в удовлетворении претензии по следующим основаниям.

Виновником недопоставки продукции ООО "Корт" считало организацию -поставщика. Получатель после обнаружения недопоставки товаров после принятия товара по количеству должен незамедлительно уведомить поставщика о несоответствии поставленного товара договору, а в случае, если договором установлены сроки предъявления претензий по количеству и качеству необходимо руководствоваться данными сроками, поскольку при невыполнении указанных требований организация -покупатель теряет право на предъявление претензии по несоответствию поставленного товара договору.

Действующий Арбитражный процессуальный кодекс РФ отменил досудебный (претензионный) порядок урегулирования споров. Однако в соответствии с ч. 3 ст. 4 АПК РФ, если федеральным законом установлен для определенной категории споров досудебный (претензионный) порядок урегулирования либо он предусмотрен договором, спор может быть передан на рассмотрение арбитражного суда лишь после соблюдения такого порядка. Если в договоре поставки указан 30-дневный срок предъявления претензии, он должен быть соблюден, так как пропуск его в соответствии со ст. 513 ГК РФ влечет утрату права на предъявление претензии..

Следует отметить, что в соответствии с принципом свободы договора, положенного в основу гражданского законодательства, можно определить срок предъявления претензии в 10 дней, 100 дней. Однако при этом необходимо соизмерять выбранный срок с действующим законодательством, обычаями делового оборота, со способами предъявления претензии (обычная почтовая пересылка корреспонденции занимает две недели).

В данном случае необходимо иметь в виду постановление Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 22 октября 2000 г. N0. 18 "О некоторых вопросах связанных с применением положений Гражданского Кодекса РФ о договоре поставки", согласно которому в целях обеспечения единообразного применения законодательства при разрешении арбитражными судами споров по договорам поставки Пленум Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации дает разъяснения, устанавливая пунктом 13, что рассматривая споры, связанные с поставкой некомплектных товаров, а также с нарушением условий договора о поставке товаров в комплекте, необходимо иметь в виду следующее.

Если покупателем по договору поставки является организация, осуществляющая продажу товаров в розницу (статья 492 ГК), она вправе требовать замены такого товара, когда он возвращен потребителем, не предъявляя предварительно требования о доукомплектовании товара, поскольку иное не предусмотрено договором. В остальных случаях суду надлежит истребовать у покупателей (получателей) доказательства соблюдения ими порядка, установленного статьей 480 Кодекса.

Как показывает анализ претензионной судебной практики, существующей на предприятии, основной объем поступающих и отправляемых претензий касается несоблюдения сроков поставки и оплаты продукции, установленных в договоре; взыскание неустойки за несоблюдение этих условий.

ГК РФ предоставляет покупателю возможность обращаться как к продавцу, так и к изготовителю товара с требованиями заменить товар и выплатить неустойку за просрочку замены. При этом обращение к одному не исключает аналогичного обращения к другому, если ни изготовитель, ни продавец этих требований не выполнил. Если потребитель обратился с просьбой о замене товара как к продавцу, так и к предприятию-изготовителю, то при этом у потребителя возникает право на неустойку за просрочку исполнения требований одновременно в двух местах. Фактически, в такой ситуации потребитель может получить четыре процента неустойки: 2% за несвоевременную замену товара (1% с продавца и 1% с изготовителя) и 2% за непредоставление на период замены товара во временное пользование. Естественно, что право требовать возмещения морального вреда также "удваивается", т.е. предъявляется как продавцу, так и изготовителю. Такая практика, наверно, представляется правильной, поскольку ставит продавца и изготовителя некачественного товара в необходимость договориться между собой, какой объем ответственности лежит на каждом из них.

Ответственность за обман потребителей современным законодательством может возлагаться не только на юридические лица (и граждан-предпринимателей), но и на физические лица (консультантов, продавцов и других должностных лиц фирм). За обман потребителей ответственность предусмотрена гражданским, административным и уголовным законодательством. Например, действующий в настоящий момент Уголовный Кодекс РФ в ст.200 (как и ранее действовавший УК устанавливавший ответственность за аналогичное преступление в ст. 156) предусматривает уголовную ответственность за обмеривание, обвешивание, обсчет, введение в заблуждение относительно потребительских свойств или качества товара или иной обман потребителей в организациях, осуществляющих реализацию товаров или оказывающих услуги населению, а равно гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей в сфере торговли (если эти деяния совершены в значительном размере, т.е. в сумме, превышающей одну десятую часть минимального размера оплаты труда).

Ответственность за обман потребителей в небольшом размере (т.е. в сумме, не превышающей одну десятую часть минимального размера оплаты труда) устанавливается статьей 150.3 Кодекса РСФСР об административных правонарушениях. КоАП в главе 12 содержит составы и других административных правонарушения в области торговли. Статья 146 устанавливает административную ответственность за продажу товаров на предприятиях и в организациях, осуществляющих торговлю, а также гражданами-предпринимателями, в нарушении правил реализации товаров. Статья 146.4. “Продажа товаров ненадлежащего качества или с нарушением санитарных правил” регламентирует ответственность, во-первых, за продажу товаров, не соответствующих требованиям стандартов, технических условий и образцам (эталонам) по качеству, комплектности и упаковке, на предприятиях, осуществляющих реализацию товаров населению, или гражданами, зарегистрированными в качестве предпринимателей. Во-вторых, за торговлю продовольственными товарами в нарушение санитарных правил либо без сертификата и (или) знака соответствия, удостоверяющих их безопасность для жизни и здоровья потребителей. Ответственности за продажу товаров или иных предметов без документов, содержащих сведения об изготовителе, поставщике или продавце, а также без применения контрольно-кассовых машин посвящена статья 146.5 КоАП.

Одновременно с имущественной ответственностью по гражданскому праву к продавцу и изготовителю, нарушившему права потребителя, специально уполномоченными органами могут быть применены меры административно-правового характера. Этими органами являются Министерство Российской Федерации по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства (далее – МАПП) и органы, осуществляющие контроль за безопасностью товаров.

МАПП России и его территориальные органы вправе при наличии фактов нарушений прав потребителя выдавать продавцам и изготовителям предписания о прекращении нарушений прав потребителей.

Органы, осуществляющие контроль за безопасностью товаров и их территориальные управления выдают предписания об устранении несоблюденных требований безопасности товаров, снятии с производства, прекращении выпуска и реализации таких товаров, их отзыве.

В случае уклонения предприятий и организаций (продавцов и изготовителей) от исполнения предписаний или несвоевременного их исполнения на них этими же органами налагается штраф. Руководители предприятий несут ответственность в соответствии с Кодексом об Административных Правонарушениях.

Так что при нарушении прав потребителя к предприятиям могут быть применены разные меры ответственности вплоть до самых серьезных. В случае систематического нарушения положений статей о предоставлении потребителю необходимой и достоверной информации изготовитель (продавец) по предписанию МАПП России и его территориальных органов может быть ликвидирован в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

В соответствии с ч. 1 ст. 42 ГПК РФ право на предъявление исков к изготовителям (продавцам) предоставлено (помимо потребителей):

-   федеральному антимонопольному органу (его территориальным органам) в защиту прав конкретного потребителя (группы потребителей), неопределенного круга потребителей, в том числе о ликвидации изготовителя (продавца) или о прекращении деятельности индивидуального предпринимателя за неоднократное или грубое нарушение установленных законом или иным правовым актом прав потребителей;

-   федеральным органам исполнительной власти (их территориальным органам), осуществляющим контроль за качеством и безопасностью товаров, в случае нарушения изготовителем (продавцом) требований к безопасности товаров, в том числе в защиту неопределенного круга потребителей;

-   органам местного самоуправления в защиту прав конкретного потребителя (группы потребителей), неопределенного круга потребителей;

-   общественным объединениям потребителей (их ассоциациям, союзам) в защиту прав конкретного потребителя (группы потребителей), неопределенного круга потребителей.

В защиту неопределенного круга потребителей могут быть заявлены лишь требования неимущественного характера (т.е. не связанные с взысканием каких-либо сумм), целью которых является признание действий продавца или изготовителя противоправными в отношении всех потребителей (как уже заключивших договор, так и только имеющих намерение заключить договор с данным хозяйствующим субъектом) и прекращение таких действий.

ООО «Восток» 14 февраля 2003 г. обратилось в арбитражный суд с иском к ЗАО «Россиянка» о взыскании задолженности за поставленную муку высшего сорта, пени за просрочку оплаты и убытков. Решением арбитражного суда иск был удовлетворен. Постановлением апелляционной инстанции решение оставлено без изменений. Заместитель Председателя Высшего Арбитражного Суда Удмуртской Республики предложил состоявшиеся судебные акты отменить, направить дело на новое рассмотрение. Президиум протест удовлетворил по следующим основаниям: ЗАО «Россиянка» отказалось от оплаты стоимости части муки, отгруженной в его адрес, считая ее несоответствующим требованиям ГОСТа. Арбитражный суд признал недоказанным факт поставки муки ненадлежащего качества, поскольку отбор проб, проверка качества осуществлялись получателем с нарушением требований государственного стандарта, а акты приемки не соответствовали требованиям Инструкции № П-7 о порядке приемки продукции по качеству. Учитывая, что в договоре поставки стороны не определили иной ответственности за просрочку оплаты, арбитражным судом применена ответственность, предусмотренная п.8 Постановления Президиума Верховного Совета РФ и Правительства РФ от 25.05.92 года. Поэтому решение в части взыскания основного долга за поставленную муку и пени является обоснованным. В части взыскания убытков решение является необоснованным и подлежит отмене, так как истец не представил доказательств, подтверждающих наличие причинной связи между незаключением им договора на поставку продукции третьему лицу и неисполнением ответчиком обязательства по оплате цемента. В свою очередь ООО «Восток» не полностью выполнило свои обязательства по поставке муки, поэтому отнесение стоимости недопоставленной продукции к упущенной выгоде следует признать неправомерным.

Арбитражный суд, рассмотрев 25 августа 2003 г. исковое заявление ЗАО «Империя продуктов» (поставщика) об изменении цены на продукты питания, установленной сторонами (ООО «Восток» с другой стороны) в договоре поставки, признал требования заявителя правомерными и внес в договор соответствующие изменения. Свое обращение в арбитражный суд ЗАО «Империя продуктов» обосновало увеличением таможенных платежей за поставляемую продукцию.

Между тем, повышенный коэффициент к таможенным платежам на продукты питания был установлен прейскурантом, введенным в действие до заключения сторонами договора поставки.

Поставщик, руководствуясь п.1 ст.424 ГК дал согласие на отпуск продуктов питания по договорным ценам без применения повышающего коэффициента путем предварительной оплаты всей продукции сразу же после заключения договора. ООО «Восток» свои обязательства по оплате продуктов питания выполнило.

В соответствии с п.2 ст.424 ГК изменение цены договора после его заключения допускается лишь в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке. В период действия договора цены на продукты питания в централизованном порядке не изменялись. Возможность изменения цены договора после его заключения стороны не установили.

Поскольку основания для изменения установленной договором цены на продукты питания отсутствовали, кассационная коллегия арбитражного суда решение по делу отменила и в удовлетворении исковых требований поставщика отказала.



3.3. Основные направления совершенствования договорной практики на предприятии


Поскольку нормы гражданского кодекса отличаются диспозитивностью, практика заключения договоров поставки достаточна разнообразна. В ООО «Восток» разработаны типовые формы договоров поставки. В типовой форме договора указано, что по мере возникновения необходимости в продукции сторона, получающая продукцию, направляет стороне, поставляющей продукцию, заявку с указанием ассортимента и количества запрашиваемой продукции. Сторона, поставляющая продукцию не позднее 10 календарных дней с момента получения заявки направляет стороне, получающей продукцию, извещение о готовности осуществить поставку, счет за поставляемую продукцию, сообщает срок и другие условия поставки или отклоняет заявку.

Сторона, получающая продукцию не позднее 10 календарных дней с момента получения извещения и счета извещает сторону, поставляющую продукцию телеграммой, заверенной руководителем о готовности оплатить и принять продукцию на условиях, предложенных стороной, поставляющей продукцию. Цены на поставляемую продукцию устанавливаются в российских рублях на основании согласованных сторонами протоколов договорных оптовых цен. Сторона, поставляющая продукцию, гарантирует неизменность цены на продукцию в течение 1 месяца с момента выписки счета. Расчеты проводятся путем проведения взаимозачетов по встречным поставкам. Проверка качества продукции согласно договору должна производиться в точном соответствии с требованиями государственных стандартов, технических условий и других обязательных для сторон правил и использованием испытательной аппаратуры. При выявлении продукции, несоответствующей установленному качеству, акт о забраковании продукции с приемкой "1 "должен быть составлен в соответствии с требованиями Инструкции № П7.

Сторона, поставляющая продукцию, обязана не позднее 20 календарных дней с момента возврата дефектных изделий стороной, получающей продукцию заменить их на качественные.

Практику заключения договоров на предприятии необходимо продолжать совершенствовать, При заключении договоров поставки необходимо учитывать следующие моменты.

При определении предмета договора необходимо указывать конкретный сорт, количество и цены. Если это рамочный договор, а конкретные условия поставки определяются какими - либо другими документами (чаще всего спецификациями), необходимо указать, что спецификации являются неотъемлемой частью настоящего договора, следует иметь в виду, что если в договоре отсутствуют предмет и цена и определить их невозможно договор может быть признан недействительным.

При указании срока оплаты товара необходимо определять какие дни имеются в виду банковские или календарные. При приемке продукции часто пользуются инструкциями П6 и П7. Но применение этих инструкций возможно, если это указано в договоре. Кроме того, что разрешение некоторых вопросов инструкции отдают на усмотрение сторон, поэтому их желательно особо оговорить в договоре.

В договорах опускаются пункты и целые разделы, так как составители считают их пустыми формальностями. Например, в существующей на фирме типовой форме отсутствует раздел «Форс-мажорные обстоятельства». Однако когда такие обстоятельства наступают, бывает довольно сложно определить порядок действия сторон. Поэтому данный раздел в договоре должен быть обязательно. В нем следует указать виды этих обстоятельств, какими документами должно подтверждаться их наступление, в течение какого срока сторона, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, должна уведомить об этом контрагента, а также действия сторон, если такие обстоятельства длятся более установленного здесь же срока (обычно трех или шести месяцев).

Во избежание недоразумений нужно указывать и такие данные, как количество экземпляров договора, принимаются ли факсимильные копии, имеет ли договор приложения и если имеет, то какие. При заключении договора необходимо отслеживать также правильное его оформление. Так, на договоре должна стоять печать самого предприятия заключившего договор, а не печать предназначенная для склада, отдела кадров или чего-либо еще.

Фирма пока редко сталкивается с практикой заключения договоров поставки, где одной из сторон является предприниматель или организация, расположенная за пределами России и стран СНГ (международная поставка). Можно предположить, что практика заключения таких договоров в будущем получит большее распространение. При этом необходимо учитывать, что договоры международной поставки имеют свою специфику. В таких договорах нередко присутствуют термины, определяющие условия поставки. (например, DAF, CIP, CIF). Каждый такой термин включает в себя условия о предоставлении товара в соответствии с договором, о том, кто (продавец или покупатель), за чей счет и за чей риск должен оформлять лицензии, разрешения и совершать другие формальности, необходимые для осуществления экспорта / импорта товаров, обязательства продавца по договорам перевозки и страхования, условие о доставке товара (кто, куда, в какой срок, за чей счет обязан доставить товар), правила о переходе риска и т.д.

Какие условия включает в себя тот или иной термин, определяется Правилами Инкотермс-90 (Международные правила по толкованию торговых терминов, публикация Международной торговой палаты, 1990г., № 460). Но при использовании этих Правил часто отсутствует ссылка на них. Здесь действует та же норма, что и при использовании инструкций П-б и П-7: при использовании Правил ссылка в договоре на них необходима

Наиболее часто применяемыми условиями поставки являются DAF (поставка до границы) и CIP (поставка до указанного места назначения), при этом следует учесть, что DAF трактует понятие границы очень широко (от таможенной границы одной страны до таможенной границы другой страны), поэтому следует указывать конкретный путь назначения. CIP включает стоимость доставки продукции. Встретившееся в одном договоре наряду с CIP условие об оплате стоимости доставки означает, что доставка фактически будет оплачена в двойном размере. Необходимо указать в договоре международной поставки, в каком суде будут рассматриваться споры, поскольку для российских предприятий предпочтительнее, чтобы споры рассматривались в соответствии с нормами российского права в Международном коммерческом арбитражном суде или в арбитражном суде по месту нахождения предприятия.

В ГК РФ (п.3 ст.486 и п.4 ст.487) предусматривается возможность наступления ответственности по договору поставки в виде уплаты процентов за пользование чужими денежными средствами. В ст.395 ГК установлено, что за пользование чужими денежными средствами вследствие их неправомерного удержания, уклонения от их возврата, иной просрочки в их уплате либо неосновательного получения или сбережения за счет другого лица подлежат уплате проценты на сумму этих средств. В соответствии с данной статьей размер процентов определяется существующей в месте жительства кредитора, а если кредитором является юридическое лицо, в месте его нахождения, учетной ставкой банковского процента на день исполнения денежного обязательства или его соответствующей части.

Сторонам необходимо предусматривать в договоре поставки (особенно где порядок расчетов установлен в виде предварительной оплаты за товар) условие, устанавливающее, что при нарушении поставщиком взятых на себя обязательств по поставке товара покупатель вправе взыскать с него проценты за пользование чужими средствами в размере, определенном п.1 ст.395 ГК, начиная с даты, когда обязательство поставщиком должно было быть выполнено.

Говоря о судебном рассмотрении споров связанных с куплей-продажей, следует отметить, что, к сожалению, нет единообразия в применении судами законодательства. Например, статьи ГК РФ, которая устанавливает ответственность за нарушение сроков выполнения требований потребителя. Во-первых, закон устанавливает неустойку только за просрочку исполнения требований потребителя о замене или ремонте товара. При этом не установлены ни сроки, ни ответственность за отказ расторгнуть договор или уменьшить покупную цену. Судьи, действуя по аналогии, взыскивают неустойку и в этих случаях. Однако, возникает вопрос о том, исходя из какой цены необходимо исчислять неустойку, и решается она каждый раз по-разному. В практике было уже три различных подхода к проблеме:

-   взыскание неустойки исходя из цены товара на момент приобретения;

-   исходя из его цены на момент обращения в суд (либо подачи заявления в организацию-продавца);

-   исходя из цены на момент вынесения судом решения.

Последний подход представляется наиболее правильным, поскольку неустойка, установленная в законе, призвана прежде всего наказать продавца (или изготовителя), нарушающего права покупателей, и предотвратить подобные нарушения в дальнейшем. Если исходить из цены покупки, то сумма бывает настолько ничтожна, что не отвечает целям неустойки. Если же исходить из цены, действующей на момент подачи заявления, то издержки судебной системы, в частности, длительное рассмотрение дела ложатся на потребителя.

Несмотря на сильное отставание российских законодателей от своих иностранных коллег, приятно в настоящей работе отметить их активное желание наверстать упущение и заполнить существующие пробелы в законодательстве, опираясь на зарубежный опыт и привлекая к защите прав одной из сторон договора купли-продажи покупателя (потребителя) государственные органы. К сожалению, российские фирмы не торопятся с изучением и безукоризненным исполнением положений закона, зачастую серьезно нарушая права потребителей, а недостаточное (как правило, полное отсутствие) знаний не позволяет потребителям в полной мере реализовать свои права. Попытки призвать фирму-нарушителя к соблюдению законодательства, зачастую встречает жесткий (порой неправовой) отпор.

Хочется, однако, надеяться, что со временем деятельность отечественных фирм обретёт цивилизованные правовые рамки и единичным покупателям не придется отстаивать свои права по очевидным положениям законодательства.

При определении срока оплаты товара, приобретенного в кредит, целесообразно также учитывать ограничения, установленные Указом Президента РФ от 20 декабря 1994 г. N 2204 "Об обеспечении правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров (выполнение работ или оказание услуг". В соответствии с п. 2 этого Указа, предельный срок исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары равен трем месяцам с момента фактического получения товаров. В п. 6 Указа предусмотрено, что Федеральное управление по делам о несостоятельности (банкротстве) по истечении предельного трехмесячного срока исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары, если стороны не предприняли всех имеющихся возможностей для погашения задолженности, предъявляет требования о перечислении сторонами в доход Российской Федерации всего полученного сторонами и причитающегося им по указанным сделкам. Хотя нормы Указа противоречат целому ряду положений Гражданского кодекса РФ, и в первую очередь - принципу свободы договора, закрепленному в п. 1 ст. 1 ГК РФ, тем не менее на практике при заключении договоров купли-продажи в кредит их рекомендуется соблюдать.

Ни законная, ни договорная неустойка не обеспечивают в должной мере исполнение обязательств покупателя по оплате товаров. Поэтому законом или договором могут быть предусмотрены иные меры, направленные на защиту интересов продавца и обеспечение исполнения обязательств покупателя.

Одной из таких мер является предусмотренная законом возможность продавца требовать от покупателя возврата проданного товара. Такая возможность предоставляется продавцу в случае, если покупатель, получивший товар, не исполняет обязанность по его оплате в установленный срок (п. 3 ст. 488 ГК РФ и п. 2 ст. 489 ГК РФ). Однако для договоров купли-продажи в кредит с условием о рассрочке платежа установлено специальное правило, в силу которого такое требование не может быть предъявлено продавцом в случае, когда сумма платежей, полученных от покупателя, превышает половину цены товара. В договоре, однако, можно предусмотреть, что продавец вправе в любом случае при нарушении обязательств покупателем требовать возврата товара независимо от размера суммы полученных от покупателя платежей.

Еще одной мерой, направленной на защиту интересов продавца, может стать условие договора, в соответствии с которым право собственности на переданный покупателю товар сохраняется за продавцом до оплаты товара. Такое условие следует рассматривать как исключение договором режима залога в отношении продаваемого в кредит товара, так как в соответствии с п. 2 ст. 335 ГК РФ залогодателем вещи может быть только ее собственник либо лицо, имеющее на нее право хозяйственного ведения. При наличии же такого условия в договоре собственником товара до полной его оплаты останется продавец, покупатель же не будет иметь права собственности на товар и соответственно не может быть залогодателем в отношении этого товара. Однако применительно к ограничению покупателя в возможности распоряжаться товаром указанное условие предоставляет продавцу по сути те же возможности, которые ему предоставлены в случае, если товар находится в залоге. В соответствии с ч. 1 ст. 491 ГК РФ, покупатель, не являющийся собственником переданного ему товара, не вправе до перехода к нему права собственности отчуждать товар или распоряжаться им иным образом, если иное не предусмотрено законом или договором либо не вытекает из назначения и свойств товара.

В условиях, когда у предприятия отсутствуют денежные средства для приобретения необходимых товаров, и при этом по каким-либо причинам нет возможности получения в банке кредита, особое значение в ООО «Восток» приобретает практика заключения договоров поставки товаров в кредит, по которым покупателю предоставляется отсрочка или рассрочка платежа за поставляемую продукцию. Хотя в целом договоры поставки в кредит являются обычными договорами купли-продажи, тем не менее присущие им условия об отсрочке или рассрочке платежа позволяют говорить об особом правовом режиме заключения и исполнения этих договоров, который получил отражение в действующем гражданском законодательстве и должен учитываться в практической работе при заключении этих договоров в ООО «Восток». При этом и в законодательстве, и на практике особое внимание при заключении и исполнении таких договоров уделяется обеспечению интересов продавца, продающего товары в кредит, так как в этом случае он особенно заинтересован в гарантиях оплаты товара.

По общему правилу, закрепленному в п.п. 1 и 2 ст. 486 ГК РФ, по договору купли-продажи покупатель обязан полностью оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара. Под передачей товара при этом следует понимать определенный законом или договором момент исполнения продавцом своей обязанности передать товар покупателю. Этим моментом может являться вручение продавцом товара покупателю; предоставление товара в распоряжение покупателя в месте нахождения товара и др. (см. ст. 458, 510 ГК РФ). Таким образом, если иное не предусмотрено в договоре, покупатель должен в максимально короткий срок после исполнения продавцом обязанности по передаче товара (или в момент времени, максимально приближенный к предстоящей передаче товара) оплатить товар по цене, предусмотренной договором. В случае нарушения покупателем обязанности своевременно оплатить товар продавец вправе потребовать оплаты товара и уплаты процентов в соответствии со ст. 395 ГК РФ. При этом проценты, взыскиваемые в соответствии со ст. 395 ГК РФ, являются особым видом ответственности, применяемой к покупателю за просрочку платежа по договору.

Однако в ряде случаев в заключаемых ООО «Восток» договорах может быть предусмотрено, что оплата товара производится не сразу, а через определенное время после его передачи покупателю (продажа товара в кредит). В этом случае законодательством предусмотрены определенные правила, которые следует учитывать при заключении таких договоров.

Во-первых, особое значение приобретает определение срока, по истечении которого предполагается производить оплату товара. В соответствии с п. 1 ст. 488 ГК РФ, покупатель должен произвести оплату товара в срок, предусмотренный договором, а если такой срок договором не предусмотрен, в разумный срок после передачи товара покупателю. По смыслу ст.ст. 488 и 314 ГК РФ, в случае, если оплата не будет произведена в разумный срок, покупатель обязан оплатить товар в семидневный срок со дня предъявления продавцом требования об оплате товара.

Так как условие об отсрочке платежа является существенным для того, чтобы определить, является ли заключаемый договор именно договором поставки товаров в кредит или обычным договором поставки, сторонам, желающим построить свои взаимоотношения на условиях договора поставки товаров в кредит, рекомендуется как можно точнее определять срок, на который предоставляется отсрочка по оплате товара. Срок этот может быть определен путем указания на конкретную дату оплаты, либо на период времени, по истечении которого с момента передачи товара покупатель обязан произвести оплату. При отсутствии в договоре точного определения срока, на который предоставляется отсрочка, довольно сложно будет определить, имели ли стороны в виду заключение договора купли-продажи в кредит с неопределенным (разумным) сроком оплаты товара, либо - заключение обычного договора купли-продажи с условием об оплате товара после передачи его продавцом покупателю (с условием об оплате непосредственно после передачи товара).

Во-вторых, необходимо иметь в виду, что в законодательстве предусмотрена возможность заключения двух разновидностей договоров поставки в кредит. В случае, если предполагается производить оплату через какое-то время после передачи товара покупателю единовременным платежом - речь идет о договоре поставки в кредит с условием об отсрочке платежа. Если же предполагается производить оплату частями - такой договор будет являться договором поставки в кредит с условием о рассрочке платежа. В соответствии с п. 1 ст. 489 ГК РФ, договор о продаже товара в кредит с условием о рассрочке платежа считается заключенным лишь в том случае, если в нем наряду с другими существенными условиями договора купли-продажи указаны цена товара, порядок, сроки и размеры платежей. Под "другими существенными условиями" следует понимать, во-первых, общее для всех видов договора купли-продажи существенное условие о предмете договора (которое считается согласованным при определении в договоре наименования и количества товара), во-вторых - предусмотренные законом существенные условия для договоров купли-продажи соответствующего вида (в частности, срок поставки - для договоров поставки), и в-третьих, те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть обязательно достигнуто соглашение (п.1 ст. 432 ГК РФ). Поэтому, если договор поставки в кредит с условием об отсрочке платежа будет считаться заключенным даже при отсутствии в нем условия о цене товара (которая в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ будет определяться по цене, обычно взимаемой при сравнимых обстоятельствах за аналогичные товары), порядке и сроке платежа, то в договоре поставки в кредит с условием о рассрочке платежа цена товара, порядок, сроки и размеры платежей должны быть четко определены. Так как порядок платежей будет прежде всего определяться выбранной сторонами формой расчетов (платежными поручениями, по аккредитиву, чеками, по инкассо), при определении порядка платежей следует руководствоваться нормами гл. 46 ГК РФ.

Наконец, в-третьих, договоры поставки в кредит рассматриваются Гражданским кодексом как разновидность коммерческого кредита (ст. 823 ГК РФ). В соответствии с п. 2 ст. 823 ГК РФ, к коммерческому кредиту применяются правила гл. 42 ГК РФ ("Заем и кредит"), если иное не предусмотрено правилами о договоре, из которого возникло соответствующее обязательство, и не противоречит существу такого обязательства. В этой связи особое значение имеет содержание п. 4 ст. 488 и ст. 809 ГК РФ. В соответствии с п. 4 ст. 488 ГК РФ, договором поставки в кредит может быть предусмотрена обязанность покупателя уплачивать проценты на сумму, соответствующую цене товара, начиная со дня передачи товара продавцом. Эти проценты, в отличие от процентов, начисляемых за просрочку платежа, являются не ответственностью за ненадлежащее исполнение покупателем своих обязанностей, а своеобразной платой за кредит, размер и порядок уплаты которой в соответствии со ст. 809 ГК РФ может определяться договором. Поэтому продавец, предоставляющий в кредит товары покупателю, в договоре может установить любой размер процентов, подлежащих начислению на сумму, соответствующую цене товара, начиная со дня передачи товара покупателю.

Мерой, направленной на обеспечение исполнения обязательств покупателем, является признание законом (п. 5 ст. 488 ГК РФ) товара, проданного в кредит, находящимся в залоге у продавца. Это позволяет продавцу контролировать покупателя в возможности распоряжения товаром, так как в соответствии с п. 2 ст. 346 ГК РФ залогодатель (которым является покупатель) вправе отчуждать предмет залога, передавать его в аренду или безвозмездное пользование другому лицу либо иным образом распоряжаться им только с согласия залогодержателя (продавца). В этих ограничениях и состоит основной смысл признания законом товара, проданного в кредит, находящимся в залоге у продавца. Право залогодержателя (продавца) получать удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами покупателя не имеет для договоров поставки в кредит такого большого значения, как для обычного залога, так как продавец при неисполнении покупателем обязанности по оплате товара скорее предпочтет потребовать возврата товара, чем получать удовлетворение из стоимости этого товара после продажи его на публичных торгах. Кроме того, стоимость заложенного имущества, переданного на условиях договора поставки в кредит, всегда равна сумме обеспечиваемого таким залогом обязательства по оплате товаров, и заведомо не может покрывать еще и проценты, неустойку, возмещение убытков и расходов по взысканию, которые будут понесены при реализации заложенного имущества.

Из иных способов обеспечения исполнения обязательств покупателя наиболее эффективными являются поручительство и банковская гарантия.

Поручительство является договором, по которому третье лицо - поручитель обязывается перед продавцом отвечать за исполнение покупателем его обязательств по оплате товара полностью или в части.

Эффективным способом обеспечения исполнения обязательств покупателя является также банковская гарантия, которая является не договором, а односторонним обязательством банка уплатить при наступлении определенных в гарантии условий (каковыми являются обстоятельства, свидетельствующие о нарушении должником (покупателем) своих обязательств по оплате товара) кредитору (продавцу) сумму, указанную в гарантии. С практической точки зрения необходимо требовать, чтобы в тексте такой гарантии было указание на срок, в течение которого она действует, так как при отсутствии такого срока гарантия не будет считаться выданной.

Так как у всех названных выше мер и способов обеспечения исполнения обязательств покупателя имеются как свои достоинства, так и недостатки, ООО «Восток», приобретающему часть товаров в кредит, наиболее эффективным было бы заключение договоров на таких условиях, которые бы предусматривали сочетание нескольких способов обеспечения. И хотя на практике это сделать не всегда удается, тем не менее правильное использование даже тех немногих условий, которые удалось включить в договор, позволит продавцам надежнее защитить свои интересы и усилить гарантии по оплате товаров, проданных в кредит.

Рассмотрим пример договора поставки, заключаемого ООО «Восток» и рассчитаем его эффективность.

ДОГОВОР  ПОСТАВКИ № 25

УР г.Ижевск                                                                   «__» _________ 2003г.

                   ООО «Восток»____________ ,именуемое в дальнейшем Продавец, в лице ________директора Мерзлякова Андрея Ивановича                    

действующего на основании      Устава       с одной стороны и ГП «Совхоз Восточный», именуемый в дальнейшем Покупатель, в лице внешнего управляющего Гусева Владимира Васильевича, действующего на основании определения Арбитражного суда УР от 04.04.2003 № А 71-2003/1 -Г-21, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает товар        мука пшеничная высшего сорта                             в количестве        12 тонн                         

2. Характеристика товара, цена, условия поставки

2.1. Цена за 1 тонну                5600                                                  руб.

включая НДС   и  доставку автотранспортом                                                   

2.2. Общая сумма  договора составляет             67200                        руб.

2.3. Качество товара должно соответствовать требованиям, изложенным в разделе 3 настоящего договора.

2.4. Вид транспорта       автомобильный                                           

Продавец обязан приложить к каждой партии муки соответствующие документы: сертификат соответствия, удостоверение о качестве, карантинный сертификат, ветеринарное удостоверение.

2.5. Отгрузка производится в сроки, оговоренные Графиком поставки, являющимся неотъемлемой частью данного договора, в ассортименте, согласованном в приложениях к настоящему договору.

2.6. Транспортные расходы оплачивает             покупатель                   

2.8. Срок поставки            4 дня со дня подписания договора                         

3. Требования по качеству

3.1. Качество товара определяется Покупателем путем проведения анализа в пункте назначения. В случае возникновения разногласий по качеству, вопрос передается на рассмотрение БТЭ для экспертизы, результаты которой являются окончательными.

4. Оплата товара

4.1. Оплата производится Покупателем по безналичному расчету на  расчетный счет Продавца в течение       3          дней после получения товара. По согласованию сторон возможен расчет продукцией собственного производства Покупателя.


5. Споры и арбитраж

5.1. Предъявление претензий по возникшим спорным вопросам обязательно. Претензия должна быть рассмотрена в течение 10 дней;

5.2. Все неурегулированные разногласия передаются по заявлению заинтересованной стороны в Арбитражный суд.

6. Форс - мажор

6.1. Наступление обстоятельств непреодолимой силы, вызванные стихийным бедствием, изданием Государственными органами актов, препятствующих либо делающих невозможным выполнение обязанностей, предусмотренных настоящим договором, освобождает Стороны от ответственности. О наступлении таких обстоятельств Стороны обязаны письменно и немедленно уведомить друг друга и, по возможности, предоставить соответствующий акт. По окончании указанных обстоятельств, отношения Сторон по договору продолжаются после обмена предложениями телеграфной (факсимильной) связью.

7. Срок действия договора и прочие условия

7.1. Во всем, что. не предусмотрено настоящим договором. Стороны руководствуются действующим гражданским законодательством РФ.

7.2. Срок действия настоящего договора устанавливается с момента его подписания и до 31.12.2003 г. По истечении указанной в настоящем пункте даты, обязательства по поставке товара прекращаются, а договор считается расторгнутым после проведения между сторонами необходимых расчетов.                                             

7.3. Настоящий договор составлен в 2-х экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу и хранящихся у Продавца и Покупателя.

7.4. Дополнения и изменения к договору действительны при передаче факсимильной связью при условии четко читаемых подписей и печатей сторон

7.5. Ни одна из Сторон не в праве передавать свои права по настоящему договору третьей стороне без письменного согласия другой стороны.



Продавец

426075 г. Ижевск ул. Союзная 145/247, 000 "Восток",

 ИНН 1834019610 

р / счет 40702810868040100147 Индустриальный ОСБ №8207/ 098 АК СБ РФ ОАО "Удмуртский банк" г. Ижевск, БИК 049401601, код по ОКПО 43666850, код по ОКОНХ 




ПОКУПАТЕЛЬ

427023 УР Завьяловский р. п. Италмас тел. 319-399 (факс)

ИНН 1808400210 р/с 40602810600000000044 в АКБ «Удмуртинвсстстройбанк» в г. Ижевск БИК 049401863 к/с 30101810400000000863

71100, к / счет 30101810400000000601



В результате выполнения условий данного договора ООО «Восток» реализует 12 тонн муки пшеничной высшего сорта по цене 5600 руб. за тонну. Мука была приобретена непосредственно у производителя – АО «Макфа» по цене 5200 руб. за тонну. Таким образом, прибыль ООО «Восток» от  реализации составит

(5600 х 12) – (5200 х 12) = 4800 руб.

Кроме того, необходимо учесть издержки обращения, неизбежно связанные с получением прибыли в торговле. Для этого составим таблицу 3.1, в которой рассчитаем издержки обращения исходя из сложившегося процентного соотношения в практике.

Таблица 3.1

Издержки обращения

Статьи издержек обращения

Удельный вес, % от прибыли

Сумма

Транспортные расходы

4,6

220,8

Расходы на оплату труда

11,8

566,4

Отчисления на соц. нужды

3,8

182,4

Амортизация ОС

0,7

33,6

Расходы на аренду

0,6

28,8

Расходы на газ, топливо, энергию

3,1

148,8

Потери товаров

0,5

24

Внутрихозяйственные отчисления

1,7

81,6

Расходы на рекламу

2,8

134,4

Прочие расходы

7,8

374,4

Издержки обращения

                                    ВСЕГО

100


Уровень ИО в % к прибыли

37,3

1790,4


Таким образом, учитывая издержки обращения 1790,4 руб., налогооблагаемая прибыль составит

4800 – 1790,4 = 3009,6 руб.

Учитывая налог на прибыль 30%, чистая прибыль ООО «Восток» в результате выполнения условий договора составит

3009,6 – (3009,6 х 30% : 100%) = 2106,7 руб.

Однако, как видно из условий договора, в нем не предусмотрены штрафные санкции со стороны покупателя за просрочку исполнения обязательств по оплате поступившего товара. Следовательно, все возникшие в результате выполнения договора претензии подлежат урегулированию только в судебном порядке. А это и лишнее время, потраченное на суда, и лишение предприятия на время части оборотных средств, что может негативно сказаться на его деятельности и в конечном итоге нанести убытки, превышающие вырученную сумму в 2106,7 руб. от реализации муки.

Все это еще раз подтверждает высказанные не раз утверждения, что любому предприятию, а особенно занимающемуся торговлей, следует с особой взвешенностью подходить к заключению договоров поставки в своей повседневной хозяйственной деятельности.

Следует отметить, что для улучшения договорной работы необходимо совершенствование правовой культуры всех сотрудников предприятия, уполномоченных на ведение переговоров при заключении договоров, поскольку от знания ими правовых норм, регулирующих отношения по поставке продукции, зависит включение в договор тех условий, которые будут наиболее благоприятны для предприятия.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ


В дипломной работе проведен экономический анализ деятельности торгового предприятия ООО «Восток», который позволил выявить следующее.

1. Рост товарооборота, составившего в 2003 г. 4939310,0 руб. против 2145743,5 руб. в 2002 г. произошел, главным образом, благодаря двум факторам: изменению структуры товарной массы (стало продаваться больше относительно дешевых, отечественных, белорусских и украинских товаров), а также снижению торговых надбавок.

2. Динамика роста прибыли в анализируемом периоде отставала от динамики роста товарооборота. С учетом роста цен прибыль в 2003 г. составила 845897,5 руб., а в 2002 г. она составляла 475161,0 руб. В результате этого в 2003 г. произошло снижение показателя рентабельности с 33,7% до 32,2 % по сравнению с предыдущим периодом.

3. В анализируемом периоде произошел рост кредиторской задолженности предприятия с 290805 руб. в 2002 г. до 479591,5 руб. в 2003 г. Наряду со снижением показателя рентабельности данная тенденция создает угрозу финансовой устойчивости фирмы. В этой связи дальнейшее увеличение доли заемного капитала в оборотных средствах предприятия представляется нецелесообразным.

4. Анализ динамики расходов по статьям затрат показал, что в анализируемом периоде наблюдался рост приведенных показателей по всем статьям затрат за исключением расходов на оплату труда. Лишь очень заметное снижение заработной платы по отношению к уровню предыдущего периода позволило фирме добиться неплохих финансовых результатов. Так как данная мера была вызвана необходимостью сохранения конкурентоспособности в новых экономических условиях, то руководству предприятия пришла пора задуматься об увеличении расходов на оплату труда.

Правовой анализ договорной деятельности предприятия в данной работе предусматривал рассмотрение правовых аспектов регулирования поставок продукции на примере ООО «Восток». По результатам данного анализа можно сделать следующие выводы.

Заключение и исполнение договора поставки является важным и необходимым этапом работы в хозяйственной деятельности объекта исследования.

Заключению договора поставки должна предшествовать кропотливая работа по сбору информации о будущем контрагенте, особенно если договор с данным предприятием заключается впервые. Необходимо владеть объективной информацией о финансовом состоянии предприятия - партнера, его устойчивости и платежеспособности, экономических показателях хозяйственной деятельности, степени ответственности по договорным обязательствам и т. д. Чем большей информацией будет владеть ООО «Восток» о своём будущем контрагенте, тем оно будет иметь больше возможности для того, чтобы избежать возникновения проблем с исполнением договорных обязательств.

При заключении договоров с поставщиками необходимо в обязательном порядке предусматривать их ответственность за срывы сроков поставки продукции. Причем ответственность повышенную. И, наоборот, стараться избегать внесения таких условий в те договора, по которым поставку готовой продукции осуществляет ООО «Восток».

В этом, я полагаю, нет элемента дискриминации, так как к заключению договоров поставки необходимо подходить дифференцированно. Я имею в виду то, что ООО «Восток» поставляет в основном готовую продукцию розничным продавцам, и её несвоевременная поставка может привести покупателя лишь к незначительной упущенной выгоде, тогда как несвоевременная поставка продукции оптовому покупателю (особенно на условиях предоплаты) способна привес привести к значительной упущенной выгоде, то есть к значительно большим экономическим потерям.

Во всех правовых системах основной по значению гражданско-правовой единицей считаются договора купли-продажи, и те начала, которые составляют содержание общей части обязательственного права, развились главным образом на базе нормативного материала, относящегося к купле-продаже.

В настоящее время традиционная концепция, сложившаяся на базе простой купли-продажи, сохраняет значение лишь как исходное положение, в которое практика вкладывает все новое и новое содержание.

В смысле договора купли-продажи стороны обычно соглашаются, что право собственности на товар, являющийся предметом договора, переходит к Покупателю с момента оплаты товара и момента передачи его продавцом Покупателю по приемо-сдаточному акту.

В случаях фактической передачи товара Покупателю до момента оплаты им товара право собственности на него сохраняется за Продавцом, и Покупатель до перехода к нему права собственности (до оплаты) не вправе отчуждать товар или распоряжаться им иным образом, кроме как по поручению и с согласия Продавца.

Стороны договора должны согласится, что несвоевременная (против условий договора) оплата Покупателем переданного ему Продавцом товара дает право Продавцу, как собственнику, требовать от Покупателя возврата ему товара или право иным образом распорядиться последним по своему усмотрению. Расходы по содержанию, хранению и обеспечению сохранности полученного, но неоплаченного товара несет Покупатель до выполнения условий договора по оплате или до исполнения требования или поручения Продавца, как собственника товара. Все расходы, связанные с возвратом товара указанным основаниям, Покупатель.

Сторона договора, имущественные интересы (деловая репутация) которой нарушены в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств по договору другой стороной, вправе требовать полного возмещения причиненных ей этой стороной убытков, под которыми понимаются расходы, которые сторона, чье право нарушено, произвела или произведет для восстановления своих прав и интересов; утрата, порча или повреждение товара (реальный ущерб), а также неполученные доходы, которые эта сторона получила бы при обычных условиях делового оборота, если бы ее права и интересы не были нарушены (упущенная выгода).

Любая из сторон договора купли-продажи, не исполнившая обязательства по договору или исполнившая их ненадлежащим образом, несет ответственность за упомянутое при наличии вины (умысла или неосторожности, небрежности, неосмотрительности).

Сторона, предпринявшая все реально доступные меры заботливости и осмотрительности для защиты интересов другой стороны, для надлежащего исполнения обязательств по договору, соответствующие характеру обязательств и условиям делового оборота, признается невиновной.

Отсутствие вины за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору доказывается стороной, нарушившей обязательства.

Сторона, не исполнившая или ненадлежащим образом исполнившая свои обязательства по договору при выполнении его условий, несет ответственность, если не докажет, что надлежащее исполнение обязательств оказалось невозможным вследствие непреодолимой силы (форс-мажор), т.е. чрезвычайных и непредотвратимых обстоятельств при конкретных условиях конкретного периода времени.

Споры, которые могут возникнуть при исполнении условий договора купли-продажи, стороны должны стремиться разрешать дружеским путем в порядке досудебного разбирательства: путем переговоров, обмена письмами, уточнением условий договора, составлением необходимых протоколов, дополнений и изменений, обмена телеграммами, факсами и др. При этом каждая из сторон вправе претендовать на наличие у нее в письменном виде результатов разрешения возникших вопросов.

При недостижении взаимоприемлемого решения стороны вправе передать спорный вопрос на разрешение в судебном порядке в соответствии с действующими в Российской Федерации положениями о порядке разрешения споров между сторонами (юридическими лицами) - участниками коммерческих, финансовых и иных отношений делового оборота.


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


1. Гражданский Кодекс РФ.

2. Федеральный закон «Об Обществах с ограниченной ответственностью».

3. Указ Президента РФ от 20.12.94. Об обеспечении правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров.

4. Анохин В. Договор купли-продажи в рыночной экономике // Хозяйство и право, 2002 № 9; - стр. 113

5. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Экономика, 1990.

6. Белоусов И. К вопросу о правовом регулировании отношений по договору купли-продажи. // Хозяйство и право, 2003, № 3

7. Вахнин И. Выбор формы расчетов в условиях договора купли-продажи. // Хозяйство и право, 2002, № 8.

8. Вахнин И. Формирование условий и заключение договоров поставки продукции. // Хозяйство и право, 1999, № 11, с.24.

9. Гончарова Н. Новое гражданское законодательство: договор купли-продажи и ответственность. // Хозяйство и право, 2002 № 7.

10. Гражданское право России. Курс лекций. / Под ред. д. ю. н., проф. О. Н. Садикова. - М.: Юридическая литература, 2002.

11. Гражданское право, том 2, 2-е изд. / Под ред. проф. Е. А. Суханова. - М.: Бек, 2001.

12. Гражданское право. Часть 2. / Под ред. д. ю. н., проф. Ю. К. Толстого и д. ю. н., проф. А. П. Сергеева. - СПб.: Теис, 1999.

13. Гражданское право. Часть вторая. / Под ред. д. ю. н., проф. А. Г. Калпина и д. ю. н., проф. А. И. Масляева. - М.: Юристъ, 2002.

14. Гражданское право. Часть вторая. / Под ред. д. ю. н., проф. Т. И. Илларионовой, к. ю. н., доц. Б. М. Гонгало и к. ю. н., доц. В. А. Плетнева. - М.: Инфра М –Норма, 2002.

15. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. - 3-е изд., перераб. и доп. -М.: Финансы и статистика, 2001.

16. Комментарий к Гражданскому кодексу РФ. под. ред. Садикова П.Н. - М.: Юридическая литературы, 2000.

17. Конвенция организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1990г.)

18. Кравченко С. Н. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск: Вышэйшая школа, 1995.

19. Некоторые вопросы судебной практики по гражданским делам. // Постановление судебной коллегии по гражданским делам ВС РФ. – 2002. - № 21.

20. Постановление Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 22 октября 2000 г. № 18 «О некоторых вопросах связанных с применением положений Гражданского Кодекса РФ о договоре поставки».

21. Постановление Президиума Верховного Совета РФ и Правительства РФ от 25.05.92 «О неотложных мерах по улучшению расчетов в народном хозяйстве и повышении ответственности предприятий за их финансовое состояние».

22. Пустозерова В.М., Соловьева А.А. Договора купли-продажи и поставки. – М.: 2001.

23. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности: 4 -е изд., перераб. и доп.- Минск: ООО «Новое знание», 2002.

24. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа - Москва: Инфра – М, 1999.




[1] Комментарий к Гражданскому кодексу РФ. под. ред. Садикова П.Н.М.: Юр. лит., 2000, с. 134.


МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ УДМУРТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ КАФЕДРА МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧ

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ