Экономическая сущность выручки и доходов

 

Введение

выручка доход управление прогнозирование

Актуальность данной темы в том, что в условиях рыночной экономики важнейшими показателями хозяйственной деятельности любого предприятия являются выручка и доходы, которую оно получает в результате своей деятельности. Это связано с тем, что для предприятий, несущих полную материальную ответственность за результаты своей деятельности, основной целью становится не обеспечение наибольшего объема реализованной продукции, а получение максимально возможной выручки. Доходам принадлежит главенствующая роль в системе внутренних источников формирования финансовых ресурсов предприятия. Чем больше денежных средств остается в распоряжении предприятия, тем меньше его потребность в привлечении средств из заемных источников, тем выше уровень его самофинансирования и финансовой устойчивости.

В своей Курсовой работе я раскрою экономическую сущность выручки и доходов. В ходе написания работы мною будет рассмотрен каждый элемент структуры дохода и их значение в формировании конечного финансового результата.

На примере конкретного предприятия в данной курсовой будут описаны доходы организации, отражающиеся на счетах бухгалтерского учета. Перечислены доходы, учитываемые и не учитываемые при налогообложении прибыли предприятия. Также проанализированы показатели финансово - хозяйственной деятельности предприятия сельского хозяйства за 2008 и 2009 года.

Также будут рассмотрены другие показатели, которые тоже влияют на формирование выручки и доходов. И предложены пути роста выручки и доходов предприятия.


1. Формирование политики управления выручкой, доходами на предприятии


Доходы и расходы являются важнейшими факторами, определяющими конечные финансовые результаты деятельности предприятия. Они представляют собой базовые категории бухгалтерского учета и основные элементы финансовой отчетности. В связи с этим большое значение имеет нормативно установленная трактовка этих категорий, которая содержится в Положениях по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) и «Расходы организации» (ПБУ 10/99).

В ПБУ 9/99 дано следующее определение доходов организации: «Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением увеличения вкладов по решению участков (собственников имущества)».

В ПБУ 9/99 приведен перечень поступлений от других физических и юридических лиц, не признаваемых доходами:

·суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и иные аналогичные обязательные платежи, подлежащие перечислению в бюджет;

·по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;

·в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

·авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг, задатка;

·залога, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодателю;

·в погашение кредита, займа, предоставленного ранее заемщику.

Общим для всех этих поступлений является то, что они не приводят к увеличению капитала данной организации.

Доходы организации подразделяются на две группы: доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления.

Под доходами от обычных видов деятельности понимается выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.

Под прочими поступлениями понимаются оперативные, внереализационные и чрезвычайные доходы.

Операционными доходами являются:

·поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

·поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

·поступления связанные с участием в капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

·прибыль полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

·поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

·проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за пользование банком денежными средствами, находящимися на счете организации в этом банке.

К внереализационным доходам относятся:

·штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

·активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

·поступление в возмещение причиненных организации убытков;

·прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

·суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

·курсовые разницы;

·суммы до оценки активов (за исключением внеоборотных активов);

·прочие внереализационные доходы.

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствие чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийные бедствия, пожар, аварии, национализация и т.п.); страховое возмещение; стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

В ПБУ 9/99 определены условия признания выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг):

1) организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное соответствующим образом;

) сумма выручки может быть определена;

) имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации (т.е. когда организация получила в оплату актив либо отсутствие неопределенность в отношении получения актива - имеется уверенность в его получении);

) право собственности на продукцию перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиков, услуга оказана;

) расходы, которые произведены или будут произведены с этой операцией, могут быть определены.

Если не исполнено хотя бы одно из перечисленных условий, то в бухгалтерском учете организации признается не выручка, а кредиторская задолженность.

Выручка от реализации продукции как главный источник доходов организации

Главным источником формирования доходов в любой коммерческой организации является выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг).

Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно, т.е. в бухгалтерском учете и отчетности отражается выручка-нетто.

Законодательно определены два метода отражения (учета) выручка от реализации (товаров, работ, услуг):

1)по мере отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг) и предъявления контрагенту расчетных документов - метод начислений;

2)по мере оплаты и поступления денег - кассовый метод.

В процессе управления коммерческой деятельностью организации большое внимание уделяется планированию выручки от реализации продукции. оно необходимо для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованности расчета плановой выручки во многом зависит реальность других финансовых показателей и, прежде всего, плана прибыли.

Плановая выручка В может быть рассчитана двумя способами:

1)путем прямого поассортиментного счета (метод прямого счета);

2)исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало (Онп) и конец (Окп) планируемого периода (расчетный метод):


В= Онп+Тпрод - Окп


Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При таких условиях выручку от реализации можно определить умножением объема реализуемой продукции на цену единицы продукции.

В условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, поэтому предприятия вынуждены постоянно проводить работу по расширению рынка для своей продукции. в этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод.

Выручка от реализации продукции можно планировать на предстоящий год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование.

Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель - контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия.


2. Анализ выручки, доходов предприятия АПК


Полное наименование Общества - Общество с ограниченной ответственностью «Агрофирма» Большое Нагаткинское», сокращенное наименование - ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское».

Устав (новая редакция) зарегистрирован Ульяновской областью регистрационной палатой, приказ № 10/2923 от 04 марта 2002 года.

Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и своим Уставом.

Общество создано на неопределенный срок. Общество имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, может от своего имени совершать сделки, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, выступать истцом или ответчиком в суде, арбитражном суде.

Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его место нахождения. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

Общество приобрело права юридического лица с момента его государственной регистрации.

Уставный капитал общества составляет 5215 тыс. руб. (пять миллионов двести пятнадцать тысяч) рублей.


Таблица №1 Показатели размера и производства хозяйства

№ п/пПоказатели200820091Площадь с/х угодий, га в т.ч. пашни Ф. 9 АПК5447 49055447 49052Число среднегодовых работников,Ф. 5 «Отчет о численности работников и з/п.»20223Стоимость основных фондов тыс.руб.Ф. 07 «Основные средства на конец года»572555794Поголовье скота, услов. головыФ. 15 «Наличие животных»-- 5Стоимость валовой продукции по текущим ценам, тыс. руб.Ф. 8 стр 600 + Ф. 2 Прибыль от продаж24318258836Выручка от продаж, тыс. руб.Ф.2. прибль от продаж.1484219751

ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское» является средних размеров агропромышленным предприятием с низкой численностью работников и низкой оснащенностью основными фондами и полным отсутствием скота, из чего видно, что основной деятельностью агропромышленного предприятия является растениеводство.


Таблица №2 Финансовое состояние предприятия

№ п/пПоказателиЕд. измер.200820092009г. к 2008г.1Финансовый результат: Прибыль(+), убыток (-)тыс.руб. 7503 6259 83,42Рентабельность (+), убыток (-)%50,631,762,73Собственные оборотные средстватыс.руб46875710121,84Задолженность по долгосрочным ссудамтыс.руб1856115062,05Задолженность по краткосрочным ссудамтыс.руб3800147838,96Денежные средства - всего в т.ч. на расчетном счете кредиторская задолженность дебиторская задолженностьтыс.руб8384 1391 1570 54238113 1563 1127 542396,8 112,4 71,8 1,07Коэффициент абсолютной ликвидности0,8861,387156,58Коэффициент критической ликвидности2,2065,489248,89Коэффициент покрытия0,8640,1053121,910Коэффициент финансовой устойчивости0,8590,980114,011Коэффициент автономии0,7900,931117,812Коэффициент обеспеченности (фин.независимости)0,7270,907124,813Коэффициент капитализации (плеча финансового рычага)0,2660,12045,114Собственные источники финансированиятыс.руб1317113826105,0

После того как найдены показатели для дальнейшего анализа финансового состояния предприятия, необходимо их объяснить.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает платежеспособность предприятия. В 2008 году денежные средства с расчетного счета на 88,6% могут покрыть кредиторскую задолженность предприятия, а вот в 2009 году платежеспособность предприятия повысилась на 56,5%, что означает покрытие кредиторской задолженности на 138,7%.

Коэффициент критической ликвидности характеризует ту часть текущих обязательств, которая погашена за счет наличия краткосрочной дебиторской задолженности и финансовых вложений. За счет краткосрочной дебиторской задолженности в 2008 году может быть погашено 220,6% всех текущих обязательств. В 2009 году этот показатель почти в два раза больше и может покрыть 548,9%. Исходя из этого коэффициента можно сделать вывод, что чем раньше мы получим денежные средства от дебиторов, тем выше будет прибыль и общая рентабельность предприятия.

Коэффициент покрытия показывает платежную возможность предприятия при условии погашения краткосрочной дебиторской задолженности и реализации имеющихся запасов. В 2008 году этот коэффициент составил 86,4%, в 2009 году - 105,3%, что на 21,9% больше чем в предыдущем. Следовательно предприятие за счет средств полученных от дебиторов и реализации всех запасов может покрыть большую часть своих расходов, то есть в 2008 году 86,4% краткосрочных обязательств, а в 2009 - 105,3%.

Коэффициент финансовой устойчивости показывает долю активов компании финансируемых за счет собственного капитала, а также определяет состояние сетов предприятия, гарантирующее его постоянную платежеспособность. Из данной таблицы видно, что финансовая платежеспособность предприятия довольно таки высока, ведь за счет собственного капитала в 2008 году было профинансировано 85,9% активов предприятия, но показатель этого года ниже чем показатель 2009 года, в котором доля активов финансируемы за счет собственных средств составила 98,0%.

Коэффициент автономии характеризует долю собственности владельцев предприятия в общей сумме авансированных средств. Чем выше значение коэффициента, тем финансово более устойчиво и независимо от внешних кредиторов предприятие. Видно, что предприятие не зависит от внешних кредиторов, так как коэффициент автономии в 2008 году составил 0,790, а в 2009 увеличился на 17,8% и составил 0,93,1, а это значит, что для осуществления своей деятельности владельцы предприятия прибегают к заемным средствам, лишь для непрерывной деятельности предприятия.

Коэффициент обеспеченности (финансовой независимости) характеризует достаточность собственных средств у предприятия. Так по данным таблицы видно, что предприятие обладает достаточным количеством собственных средств, о чем говорят показатели 2008 года в котором коэффициент обеспеченности равен 0,727, и 2009 года, в котором этот коэффициент увеличился на 24,8% и составил 0,907.

Коэффициент капитализации показывает эффективность использования собственного капитала. Использование собственного капитала на предприятии очень велико ведь доля использования заемных средств в 2008 году составила 0,266, что на 54,9% больше чем в 2009 году, в котором использование заемного капитала снизилось до 0,120.


3. Совершенствование формирования выручки, дохода на предприятии


Формирование выручки, доходов на предприятии. Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг).

Реализация продукции - завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия - изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

«Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей. В таблице №3 рассмотрим за счет чего в ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское» формируется выручка.


Таблица №3 Структура товарной продукции в ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское»

№п/пВид продукции20082009Выручка в т.р.% к итогуВыручка в т.р.% к итогу1Зерно1443597,31904596,42Подсолнечник----3Картофель----4Овощи----5Сахарная свекла----6Прочие отрасли растеневодства----7Продукция на переработку4072,77063,68Итого по растеневодству14842100197511009Молоко----10Прирост: КРС Свиней Овец- - -- - -- - -- - -11Шерсть----12Прочие отрасли животноводства----13Итого по животноводств----14Продукция промышленной переработки----15Работы и услуги, товары----16Всего по предприятию1484210019751100

По данным этой таблицы можно сделать вывод, что ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское» занимается только растениеводством и не имеет в наличии ни одного вида животного. Также заметно, что денежная выручка от продажи зерна колеблется из года в год, чего нельзя сказать о процентном соотношении.

Планирование выручки от реализации необходимо для определения прибыли, составления оперативных финансовых планов (платежного баланса, консолидированного и функциональных бюджетов). Планирование выручки от реализации подчинено главной цели - управлению прибылью и обеспечивается системой мероприятий по расчету отдельных видов доходов. Главными исходными предпосылками планирования являются:

разработанная производственная программа, которая определяет объем производимой продукции (на квартал, полугодие, год);

целевая сумма операционной прибыли;

разработанная ценовая политика.

Этапы планирования выручки следующие:

анализ выручки в отчетном (предплановом) периоде;

оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;

расчет плановой величины выручки; разработка мероприятий по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции.

Общая модель расчета плановой выручки от реализации продукции (ВР) следующая:


ВР = О1 + Т - О2


Где О1 - остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало планируемого периода (квартала, года);

Т - выпуск продукции по плану предприятия в свободных оптовых ценах (с НДС и акцизами);

О2 - прогнозируемые остатки нереализованной продукции на складе и в отгрузке на конец расчетного периода.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показываются по производственной себестоимости. Для их оценки в ценах реализации используется коэффициент пересчета, определяемый по формуле:


.


Планирование чистой выручки от реализации (ЧВР) на основе разработанной производственной программы осуществляется по формуле:


ЧВР = ВВР·(100 - СНДС),


Где ВВР - плановая сумма валовой выручки от реализации;

СНДС - ставки налога на добавленную стоимость и других косвенных налогов, уплачиваемых за счет ВВР, %.

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции включает следующие основные направления:

проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки от реализации;

использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;

предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;

повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;

развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.

Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования финансового плана. В современных условиях коммерческое предприятие самостоятельно разрабатывает план валового дохода на квартал (год) с помесячной (поквартальной) разбивкой в сумме и по уровню.

Исходными предпосылками для разработки прогноза валового дохода служат план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия (увеличение доли рынка, максимизация прибыли и др.), возможности предприятия (максимально-техническая база, товарное обеспечение), потребности в прибыли для развития торгового предприятия, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам ценообразования и др.

Для планирования валового дохода используются следующие методы:

uтехнико-экономических расчетов (метод прямого счета);

uрасчетно-аналитический;

uэкономико-статистические;

uэкономико-математические;

uоптимизационные модели;

uна основе прогнозируемой величины прибыли.

Метод технико-экономических расчетов можно использовать в трех вариантах. По первому расчет валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством, социально значимым и свободным (на уровне сложившихся в ближайшем прошедшем сравнимом периоде).

По второму варианту прогнозируемая величина валового дохода определяется путем прямого доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки с учетом звенности товародвижения, влияния основных факторов. Общий объем валового дохода рассчитывается как сумма валового дохода, который может быть получен торговым предприятием от реализации товаров по всем заключенным договорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.

Валовой доход по этому методу рассчитывается и путем умножения объема розничного товарооборота на средний уровень валового дохода, достигнутый в прошлом периоде (если он удовлетворяют целям предприятия), или определенный с помощью расчетно-аналитического, экономико-статистических, экономико-математических методов.

Метод технико-экономических расчетов позволяет дать полное экономическое обоснование валового дохода и рассчитать различные варианты плана, но его применение на практике ограничено ввиду отсутствия к моменту планирования необходимой информации, долгосрочных контактов с поставщиками, неустойчивыми хозяйственных связей, налогового законодательства, нереальности прогнозов товарного обеспечения, кризисного состояния экономики.

Наиболее прост в использовании расчетно-аналитический метод прогнозирования валового дохода. Его сущность состоит в том, что на основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня валового дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год. Этот ожидаемы уровень валового дохода принимают за базовую величину для прогнозирования суммы валового дохода.

Расчетно-аналитический метод на практике применяется часто, но и он не лишен недостатков, поскольку не учитывает предполагаемые изменения в структуре товарооборота и др. Поэтому рекомендуется скорректировать полученный результат на возможные изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения в хозяйственных связях, и т.д.

Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4 - 5) уровня валового дохода и распространения выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

Расчет валового дохода при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием ЭВМ. Чаще всего в этих целях применяется трендовое уравнение множественной регрессии вида:


y = a0 + a1x1 + a2x2 + ... + anxn ,


где, y - темп изменения или уровень валового дохода;

a0 , a1 , a2 ,an - коэффициенты множественной регрессии;

x1 , x2 , xn - факторы, определяющие изменение (или прогнозную величину) валового дохода.

Оптимизационное моделирование валового дохода основано на применении экономико-математических методов. Прогнозный уровень валового дохода по критерию оптимальности определяется как лучший вариант из нескольких возможных при различных размерах товарооборота, прибыли, соотношения удельных весов продовольственных и непродовольственных товаров, уровня издержек обращения (валовых, условно-постоянных, условно-переменных).

Прогнозирование валового дохода с учетом целевой нормы прибыли осуществляется на основе зависимости :


ВДпл.j = ИОпл.j + Ппл.j

где, ВДпл - планируемая величина валового дохода;

ИОпл - планируемая величина издержек обращения;

Ппл - планируемая величина прибыли;

j - планируемый период.

Прогнозные расчеты валового дохода от реализации, произведенные с использованием каждого из вышеизложенных методов в отдельности или в комплексе, считаются надежными тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточности работы предприятия, с другой - получению необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития (для самофинансирования).

С этой целью рассчитывается ряд показателей, которые позволяют удостовериться в оптимальности прогнозной величины валового дохода. Такими показателями являются критическая величина валовых доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер валового дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

Точка безубыточности показывает, при каком объеме продаж величина валового дохода покроет понесенные затраты. Ее расчет можно произвести по следующей формуле:


Тб = (ИОП / УВД - УИ.О.ПЕР) * 100 ,


где, Тб - точка безубыточности;

ИОП - сумма постоянных издержек обращения;

УВД - уровень валовых доходов;

УИ.О.ПЕР - уровень переменных издержек обращения.

Критическую величину валовых доходов (ВДкрит) можно рассчитать по формуле


ВДКРИТ = (ИОП / КП) * 100 ,


где Кп - коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величиной валовых доход и переменными издержками:


КП = (ВД - ИО ПЕР / ВД) * 100 .


В современных нестабильных условиях хозяйствования в разработке прогнозов валового дохода целесообразно идти не от общего к частному (от годовых объемов к квартальным), а от частного к общему. Это позволит повысить достоверность расчетов, оперативно учесть особенности складывающейся ситуации в ходе формирования валового дохода и внести соответствующие коррективы в целевые установки.

Достижение запланированного размера валового дохода возможно при обеспечении достижения запланированного объема товарооборота, не только в целом, но и в ассортиментной структуре. Валовой доход складывается из дохода от реализации отдельных товаров. Поэтому в деле совершенствования управления валовыми доходами, частью которого является их анализ и планирование, большое значение имеет обоснование размера торговых надбавок. А в связи с тем, что торговая надбавка представляет собой разновидность цены, для ее формирования можно использовать методы калькулирования цен с учетом логических поправок на специфику их сущности.

Существует много методов определения базовой торговой надбавки (цены), которые можно использовать независимо друг от друга или в комбинациях. Основными из них являются:

1.Метод полных издержек.

2.Метод стоимости реализации.

.Метод маржинальных (предельных) издержек.

.Метод рентабельности инвестиций.

.Методы маркетинговых или рыночных оценок.

.Опытно-экспертный метод.

.Метод определения на базе имеющихся публикаций.

.Метод сопоставления цен (торговых надбавок).

.Эмпирический метод (исходя из рыночных условий).

.Оптимизационный метод.

Чтобы управлять процессом формирования валовых доходов и определения торговой надбавки (наценки), целесообразно руководствоваться следующими правилами: необходимо знать свои затраты, постоянно быть в курсе цен конкурентов, прощупать, как дорого покупатели готовы заплатить за товар и торговые услуги, какова их реальная платежеспособность, сравнить цены на новые товары с ценами товаров, которые уже находятся в продаже.


Таблица №4 Планирование и анализ показателей на 2010 год

№ п/пПоказателиЕд. измерения200820092010Изменения.1Выручка без НДСтыс. руб.274431975115905-38462Себестоимостьтыс. руб.23035141869758,5-4427,53Валовый доходтыс. руб.440855656146,55814Уровень валового дохода%85728,1838,6510,47

. Средний абсолютный прирост:



.1. Выручка без НДС

.2. Себестоимость

.3. Валовый доход

. Планируемые показатели

.1. Выручка без НДС

.2. Себестоимость

.3. Валовый доход 15905-9758,5=6146,5

.4. Уровень валового дохода

. Изменения:

.1.Выручка без НДС 15905 - 19751= - 3846

.2. Себестоимость 9758,5 - 14186= - 4427,5

.3. Валовый доход 6146,5 - 5565= 581

.4. Уровень валового дохода 38,65 - 28,18= 10,47

Как видно из данной таблицы, планируемая выручка уменьшится на 3846 тыс. руб., а также снизит и себестоимость на 4427,5 тыс. рублей, что увеличит уровень валового дохода на 10,47% или на 581 тыс. руб.

Распределение выручки, дохода предприятия. Использование выручки характеризует начальную стадию распределительных процессов. Выручка от реализации продукции направляется предприятием на:

1.возмещение материальных затрат по выпуску продукции, включая амортизационные и другие денежные расходы (например, плата за природные ресурсы, материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда);

2.образование валового дохода (вновь созданной стоимости).

Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки представляет собой валовой доход или вновь созданную стоимость, которая направляется на выплату заработной платы и формирование чистого дохода хозяйствующего субъекта. Часть чистого дохода учитывается в себестоимости продукции в виде отчислений на социальные нужды (пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд занятости, фонд обязательного медицинского страхования), налогов и сборов, отчислений в специальные внебюджетные фонды. Оставшаяся часть представляет собой прибыль предприятия.

Поступление выручки от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) свидетельствует о завершении кругооборота средств. До поступления выручки издержки производства и обращения финансируются за счет оборотных средств.

валовая прибыль распределяется предприятием в порядке, установленном действующим налоговым законодательством.

Пути увеличения выручки, дохода. Обеспечение дополнительного прироста денежных средств в валовой выручке возможно посредством:

1. увеличения валовой выручки посредством увеличения чистого денежного прироста;

. увеличения валовой выручки при неизменной доли денежных средств на величину, рассчитанную пропорционально минимально допустимому уровню денежной составляющей по следующей формуле:


Пв = Пдс / Удс (2.1)


где Пв - прирост выручки;

Пдс - необходимый прирост денежных средств в выручке, руб.;

Удс - минимально допустимый уровень денежной составляющей.

Так как основную часть валовой выручки составляет выручка от реализации основной продукции, предприятию следует в первую очередь обратить внимание на возможность ее повышения и своевременного получения. Данная цель может быть достигнута путем комплексной работы всех подразделений предприятия, а именно:

. маркетинговой службе необходимо:

на основе реальной потребности прогнозировать оптимальный объем производства продукции;

совместно с конструкторской и технологической службой пересматривать и разрабатывать характеристики, обеспечивающие конкурентоспособность и конкурентные преимущества продукции;

. производственной службе необходимо:

обеспечить ритмичность выпуска продукции;

совместно со службой снабжения и экономическими службами определять оптимальную длительность производственно-коммерческого цикла;

. службе сбыта необходимо обеспечить:

оптимальную форму расчетов за продукцию;

ритмичность отгрузки;

своевременное оформление транспортных и расчетных документов и т.д.

Совершенствование формирования выручки, и их распределение. Важным этапом оценки использования доходов является выявление резервов увеличения выручки и снижения расходов. Для этого предприятие использует методику подсчета резервов увеличения выручки. Основным источником является:

-увеличение объема реализации продукции;

-снижение себестоимости товаров;

-повышение качества товарной продукции;

-реализация ее на более выгодных рынках и т.д.

Для определения резервов роста за счет роста объема реализации необходимо выявить резерв роста объема производства продукции умножить его на фактическую выручку в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

Для определения резервов увеличения выручки за счет снижения себестоимости продукции, работ, услуг необходимо предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножить на возможный объем реализации продукции

Для определения резервов роста выручки за счет повышения качества необходимо изменение удельного веса каждого сорта (категории) умножить на отпускную цену соответствующего сорта. Результаты просуммировать. Полученное изменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции.

Так же не обходимо произвести проверку срока давности всех ранее выданных кредитов другим организациям или не оплаченную отгрузку товаров, для выявления возможности взыскания дебиторской задолженности.


Заключение


Как уже было сказано выручка и валовый доход играют не малую роль в деятельности предприятия и правильное распределение этих показателей приведет к максимальному увеличению финансового результата.

В процессе анализа финансового состояния предприятия выяснилось, что платежеспособность ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское» высока, ведь за счет собственных средств она может покрыть, если не все свои расходы, то большую их часть. За счет того что предприятие имеет большие собственные средства, оно считается мало зависимым от внешних источников финансирования.

Правда не малая часть этих денежных активов находится либо в финансовых вложениях, либо не получена от дебиторов. И как показал нам это коэффициент критической ликвидности, дебиторская задолженность и финансовые вложения растут с каждым годом, если во время не взыскать с дебиторов сумму их задолженностей их долги могут перейти в потери предприятия. Поэтому необходимо своевременно проверять сроки давности таких задолженностей.

Существуют также и другие способы увеличения доходов предприятия, например:

-снижение себестоимости продукции;

-снижение расходов затраченных на оплату по использованию электроэнергии;

-увеличить количество сельскохозяйственных угодий, в т.ч. и пашни;

-снижение себестоимости;

-повышение качества растениеводческой продукции;

-освоение новых рынков сбыта, привлечение новых покупателей.

-изучать деятельность конкурентов с целью улучшения своих показателей по результатам анализа деятельности конкурентов;

Выполнение указанных выше рекомендаций позволят ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское» получать максимально высокие доходы.


Список используемой литературы


1.Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая и вторая. - СПб.: 2003, - 288 с.

2.Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. N 129-ФЗ "О бухгалтерском учете" (с изменениями и дополнениями; последняя редакция от 30 июня 2003 года № 86-ФЗ) //

.Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. Утверждено постановлением Правительства РФ от 05.08.92 г. № 552 (в редакции изменений и дополнений). // Сборник Положений по бухгалтерскому учету (ПБУ 1-15).-М.: издательство «Бухгалтерский учет», 2001.

.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. для студентов экон. спец.- 4-е изд., доп и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2001.- 416 с.

.Бочаров В.В. Финансовый анализ. - СПб: Питер, 2001. - 240 с.

.Бухгалтерский учет: Учебник / П.С. Безруких, В.Б.Ивашкевич, Н.П. Кондраков и др.; Под ред. П.С. Безруких. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Бухгалтерский учет 1996. - 576 с.

.Глазунов В.Н. Управление доходом фирмы. Практические рекомендации. - М.: ЗАО "Издательство "Экономика", 2003. - 283 с.

.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 336 с.

.Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.М. Бурмистрова и др.; Под ред. Проф. Н.В. Колчиной. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 368 с.


Введение выручка доход управление прогнозирование Актуальность данной темы в том, что в условиях рыночной экономики важнейшими показателями хозяйственной

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ