Бизнес-проект производства и продажи уникальных товаров ручного (авторского) изготовления "Лавка чудес"

 

БИЗНЕС-ПРОЕКТ

производства и продажи уникальных товаров ручного (авторского) изготовления «Лавка чудес»

г. Благовещенск, март 2011 г.

СОДЕРЖАНИЕ

Идея проекта

Цель

Определения

Введение

1. Основные положения

. Анализ положения дел в отрасли

. Существо предлагаемого проекта

. Финансовый анализ (расчеты)

. План продаж

ИДЕЯ ПРОЕКТА:

Продажа (изготовление) эксклюзивных (оригинальных) товаров ручного производства, существующих в единственном экземпляре; в том числе под заказ.

ЦЕЛЬ

До августа 2012 годя продажи под торговой маркой «ЛАВКА ЧУДЕС» должны приносить прибыль не менее 50000 рублей ежемесячно, и быть известным не менее, чем 40000 (20% населения) потенциальных покупателей в г. Благовещенске и Амурской области

ОПРЕДЕЛЕНИЯ

ТерминОпределениеHAND-MADE (хэндмэйд)В дословном переводе с английского hand-made - «ручная работа» Термином hand-made теперь обозначают «забавную вещицу, выполненную в единственном экземпляре (или ограниченным тиражом) и отражающую индивидуальный вкус ее владельца». Англоязычная Wikipedia подтверждает: «Hand-made - что-либо, сделанное как уникальный продукт, не предназначенное для массового производства». И дополняет: «Это не значит, что при изготовлении вообще не использовались машины»КомпанияКомпания «ЛАВКА ЧУДЕС»Изделие, товарГруппа товаровМастер, авторПроизводительСубподрядчикПоставщикКонкурентПартнерПокупательЦелевая группаИнтернет-магазинСалон-магазинМастер-классPOS материалы (POS materials, POS - point of sales - место продажи)Материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы.BTL-реклама (от англ. below-the-line- под чертой)Комплекс маркетинговых коммуникаций. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы (аббр. от англ. point of sale - место продажи), директ мейл (от англ. direct mail - прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое. BTL обычно фокусируется на прямой коммуникации - часто с использованием списка целевых потребителей

ВВЕДЕНИЕ

Юридический адрес: Благовещенск, ул. Кантемирова 18

Фактический адрес: Благовещенск, ул. Кантемирова 18

Индивидуальный предприниматель: Молчанова С.Ф.

Зарегистрированная торговая марка магазина: «ЛАВКА ЧУДЕС»

Виды деятельности:

Продажа изделий ручной работы (handmade), картин, антикварных, винтажных вещей; услуг по превращению вещей заказчика в эксклюзивные, продажа материалов и приспособлений для ручного творчества, изготовление оригинальных подарков, портретов на заказ.

Таблица

Сведения о владельце Компании

СведениеРасшифровкаФамилияМолчановаИмяСветланаОтчествоФеликсовнаГод рождения1985Полных лет25ОбразованиеДиплом о неоконченном высшем образовании АмГУ, ФПИ (специальность: «Промышленный дизайн»)КомпетенцииРазработка на компьютере: логотипов, баннеров, дизайна сайтов, 3D-моделей Творчество: Написание картин маслом, акварелью, гуашью, карандашами Шитье, вязание Создание открыток Программы для разработки: Photoshop, Corel DRAW, Autodesk 3ds MAXТрудовая деятельностьРекламщикиДизайнерГК ИнтегралДизайнерАРТ-МастерДизайнерОбщий трудовой стаж: 4 года

1. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

• Во всем мире, да и в нашей стране покупатель пресытился пусть и качественным, но массовым брендовым производством, захлестнувшим потребительские рынки. Политика большинства торговых марок, направленная на постоянное обновление гардероба, интерьера и смену всего, что только можно и нельзя, столкнулась с общественным отторжением, вылившимся в резком росте спроса на изделия собственного производства.
• В техногенном XXI веке острой жизненной необходимости в самодельных товарах нет. Интерес к ним возник от обратного: век засилья машин возвел в ранг высшей ценности человеческую индивидуальность.
• Товары китайского производства встречаются повсеместно, от дешевых рынков до салонов и бутиков, разница в качестве влияет и на ценовую политику. Можно купить вещь за копейки, но через пару дней она развалится на составляющие. Но не всегда дороговизна гарантирует качество, порой можно встретить одинаковые вещи и в бутике и на рынке. Самое главное - это безопасность для здоровья, давно не секрет, что китайская продукция содержит вредные вещества. Это относится и к детским товарам, и к посуде. Многие покупатели готовы переплачивать за качество и безопасность.
• Товары HAND-MADE - это предметы, вещи и изделия, полностью созданные руками человека, или измененные им. К бизнесу по продаже товаров HAND-MADE можно отнести любой ручной труд:
• Вязаные изделия, вышивку, рисование, батик, керамику и лепку из глины, моделирование одежды, постельного белья, вещей для интерьера, головных уборов.
• Создание открыток, кукол, фигурок, ваз, бижутерии, бисероплетение, макраме, сувениров
• Картины, рисунки маслом, тушью, пастелью, портреты, абстракции и др.
• Создание прочих предметов, созданных хендмейд-автором, которых в массовом производстве просто нет.
• Начать работу в области HAND-MADE можно более чем в 100 направлениях: от открыток и мыловарения до создания настоящих шедевров искусства и высокой моды. Неоспоримым преимуществом хэндмейд является тот факт, что вести такой бизнес можно не выходя из дома.
• Идея бизнеса по продаже товаров HAND-MADE основывается не только на художественном мастерстве и вкусе настоящего художника, а главное на авторском исполнении и использовании при производстве товаров HAND-MADE наиболее модных и популярных моделей, исходя из особенностей и вкусов нашей категории покупателей, а также места продажи, в котором наши изделия хендмейд будут предлагаться.
• Конечно, для начала такого бизнеса нужны умения и профессиональные навыки. Однако в наше время, когда ценятся неповторимые и уникальные вещи, товары HAND-MADE пользуются особой популярностью.
• Мечта большинства людей, не только предпринимателей, заключается в том, чтобы любимое дело, хобби или увлечение, приносило доход, а еще лучше приличный доход.
• Магазин «Лавка чудес» предоставит возможность мастерам и мастерицам HAND-MADE г. Благовещеска и Амурской области зарабатывать деньги на своих «сделанных вручную» изделиях. А широкий ассортимент материалов и литературы для творчества позволит многим реализовать себя в изготовлении оригинальных подарков и сувениров.
• Ручной труд стоит намного дороже фабричного производства. А ценится при этом зачастую не столь высоко. Поэтому при выборе товаров на реализацию предпочтение будет отдаваться менее затратным и трудоемким вещам. Например, на изготовление ручной вышивки среднего размера уходит около 3-4 недель, и ее конечная цена с учетом себестоимости материалов и оформления будет в разы превосходить стоимость машинной вышивки. Хотя на взгляд непрофессионала особой разницы между ними не будет.
• Главным критерием выбора товаров ручной работы будет являться, безусловно, профессионализм исполнения и художественная ценность изделия. Наибольшим спросом пользуются открытки в технике скрап-букинг, текстильные примитивные игрушки (тильдовские), авторские куклы, бижутерия, аксессуары и небольшие игрушки из войлока, деревянные изделия в технике «декупаж», подарочное мыло и т. д. Немаловажным является и то, что для реализации будет отбираться только качественный товар, с указанием материалов из которых изготовлен. Кроме того, можно изготавливать предметы интерьера под заказ. Мастера при этом работают сдельно, так что никаких дополнительных расходов в данном случае не требуется.
• В нашем бизнесе особенно важно создать соответствующую атмосферу романтики и праздника. А эту атмосферу, в свою очередь, создают мельчайшие детали. Обязательно красивое и оригинальное оформление магазинчика. Для имиджа «Лавки чудес» продуманно все до мелочей: ценники, ярлыки, сертификаты (где дается описание изделия, «легенда» о нем и используемые материалы) и упаковка. Эффективным инструментом рекламы станут визитки с оригинальным дизайном и данными о нашем магазине, которые можно раздавать как посетителям магазина, так и на территории самого торгового центра.
• Одновременно с точкой продаж будет запущен сайт магазина с примерами товара и всеми контактами. Он будет работать в режиме интернет-магазина, где будет представлен ассортимент магазинчика, так что амурские мастера могут расчитывать на широкую аудиторию покупателей. Так же сайт будет предоставлять возможность общения и обмена опытом. В дальнейшем, через 2-3 месяца после открытия, планируем заняться рекламой в социальных сетях, на региональных форумах, в блогах. Это повысит узнаваемость нашего магазина.
• 2. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
• Предпосылки:

Имеются сообщества людей, занимающихся производством вещей ручного производства (например, на www.blagmama.ru <#"justify">Имеются кружки, на которых людей обучают рукоделию:

Рисование

Лепка

Кройки и шитья

Вязание

В городе имеются

Магазины продажи тканей (+ сопутствующие материалы)

Магазины продажи пряжи (+ сопутствующие материалы)

Магазины продажи товаров для рукоделия

Для изготовления изделий ручной работы можно использовать практически любые материалы.

Изделия ручного производства можно делать в любое время, и даже в домашних условиях.

В Интернете имеется множество магазинов по продаже заготовок и инструментов для изготовления вещей HAND-MADE в домашних условиях.

В Интернете имеется множество материалов и идей по созданию HAND-MADE вещей

Газета «Моя Мадонна» в каждом выпуске поддерживает интерес благовещенцев к изделиям HAND-MADE, публикуя статьи о товарах HAND-MADE и их авторах.

В Благовещенске с 2010 года регулярно проводятся мастер-классы Надеждой Шейкиной по изготовлению ручных открыток и альбомов.

На центральном рынке регулярно выставляются на продажу товары из дерева ручного изготовления.

В магазинах осуществляются выставки-продажи картин Амурских художников

Телевизионные передачи «Фазенда», «Школа ремонта» часто показывают дизайнерские решения для реставрации и изготовления предметов интерьера, домашнего обихода.

Журналы «Идея для дома», «Мамочкина школа» и т.д. - публикуют мастер-классы по изготовлению изделий своими руками

Текущая ситуация:

В комплексе «Мечта» по ул. Калинина имеются в продаже «полуфабрикаты» для изготовления ручных вещей (например: сумки фирмы «Делай с мамой», которые достаточно сшить из готовых деталей, справляются даже дети 6 лет; материал для лепки; и т.д.).

В 2010 году в г. Благовещенск открылся магазин, продающий материалы и инструменты для скрапбукинга, в течении 3 месяцев доходы совпадали с затратами на его содержание, затем доход стал превышать расходы.

На Кольцевой 43 в феврале 2011 года открылся магазин «Мастерская детства», в котором имеются в продаже «полуфабрикаты» для детского творчества.

Организованного рынка сбыта вещей ручного производства в г. Благовещенск нет. Товары ручного производства, если присутствуют, имеются в ограниченном количестве и являются скорее сопутствующим товаром.

Рынок продажи изделий ручной работы присутствует, но он не структурирован (причина - очень широкий ассортимент изделий и методик изготовления).

Торговых точек, продающих изделия только ручной работы, в г. Благовещенске нет.

Таблица

Текущая ситуация и анализ ее развития - сводная таблица по основным параметрам

Оцениваемый параметрГод2010201120122013Количество торговых точек, продающих товары HAND-MADE в г. Благовещенск, штук16162025Количество торговых точек, продающих только товары HAND-MADE в г. Благовещенск, штук0112Количество поставщиков инструментов и материалов для производства товаров HAND-MADE в г. Благовещенск, штук0125Количество групп видов товаров в категории HAND-MADE, штук25406080Количество проводимых семинаров по производству товаров HAND-MADE, в месяц, штук251530

• Количество торговых точек, продающих товары HAND-MADE
• В г. Благовещенске имеется 16 компаний, предлагающих товары HAND-MADE (либо авторских, дизайнерских изделий) в качестве сопутствующих основному набору товаров, а именно:
• Комплекс «Мечта», Калинина ул. - Горького ул.
• ТЦ «Большой Хуа Фу», 1 этаж, восточное крыло
• ТЦ «Большой Хуа Фу», 2 этаж,
• ТЦ «Амурская ярмарка», Мир Часов (1 эт: 54, 47 / 2 эт: 79)
• ТЦ «Амурская ярмарка», Стильные штучки (4эт, 29), 15-29
• ТЦ «Амурская ярмарка», Художественный салон (2эт, 55)
• ТЦ «Универмаг», «1000 мелочей», 2эт
• ТЦ «Универмаг», «Гравировка», 2 эт.
• «Товары из Индии», Заводская 154 (вет.), Мухина 110а (Ася)
• «Сувениры и подарки», Институтская 1
• «Красный куб»
• «Креатив»
• «Пати Бум»
• «Золушка»
• «Синяя птица», Калинина 29/1
• «Сорока»
• Предположительно, количество торговых точек, занимающихся продажей сувениров, будет расти незначительно. Несмотря на достаточно большую конкуренцию между фирмами, и высокую плотность расположения торговых точек (практичекси все расположены в торговых центрах с высокой проходимостью), рынок не насыщен уникальными предложениями. Существующие предложения большей частью отличаются только ценами, товары большей частью - китайского производства (в том числе высокого качества фабричного производства).
• Особняком следует выделить торговые точки фирмы «Золушка», находящийся на рынке более 5 лет. Предложение «Золушки» предназначено для широкого круга людей с различным уровнем дохода, в ее ассортименте присутствуют товары авторской работы высокого ценового сегмента.
• Количество поставщиков материалов для производства товаров HAND-MADE в г. Благовещенск
• Специализированных поставщиков материалов в 2010 в г. Благовещенске не было, до открытия торговой точки в ТЦ «Книжный мир» «Товары для скрапбукинга». Таким образом, специализированный магазин в г. Благовещенске один.
• Тем не менее, в качестве поставщиков материалов можно рассматривать и другие магазины, продающие товары в категориях: канцелярские товары, бумага для обертки, художественные товары, товары для творчества, их в городе достаточно много, не менее 30 торговых точек.
• Количество специализированных магазинов будет увеличиваться по мере повышения интереса людей к товарам HAND-MADE (так как спрос будет повышаться наличием организованного рынка).
• Количество групп видов товаров в категории HAND-MADE
• Количество групп товаров, которые можно производить равно 25 (двадцати пяти). Поскольку рынок авторских вещей будет насыщаться за счет идей людей, имеющих фантазию и желание проявить свои творческие способности, количество разнородных групп будет повышаться. Тем не менее, количество основных групп будет ограничено 11 (одиннадцатью) группами.
• Количество проводимых семинаров по производству товаров HAND-MADE
• В настоящее время количество мастер-классов ограничено 2 (двумя) мастер-классами в месяц, проводимыми по виду творчества «скрап-букинг». В течение 3 (трех) лет количество проводимых мастер-классов по всем видам творчества планируется повысить до 30 (тридцати) раз в месяц.
• В городе Благовещенск имеются авторы, уже желающие производить и продавать товары HAND-MADE, либо проводить мастер-классы по их производству. Эти авторы являются потенциальными поставщиками Компании.
• Таблица
• Потенциальные поставщики товаров HAND-MADE в г. Благовещенск и Амурской области

Потенциальный поставщикНаправление деятельностиИмя: Надежда Шейкина Ник: yla-la 8-914-558-2634 51-54-12 [email protected]

#"justify">Стоимость работы складывается из следующего: стоимость материала (бисер, проволока, подставка, гипс, лак)+время затраченное на выполнение работы (я беру 80 руб/час)+доставка.

Таблица

Потенциальные конкуренты в г. Благовещенск и Амурской области

Потенциальный конкурентГруппы товаровТЦ «Амурская ярмарка» 1 этаж - отдел №Сувениры: фигурки зверей из полимерной смолыТЦ «Мега» 3 этаж - отдел №АксессуарыТЦ «Мега» 3 этаж - отдел №АксессуарыСеть магазинов «Золушка»СувенирыТЦ «Мечта» /Калинина ул. - Горького ул./Заготовки для изготовления«Мастерская детства» ИП Бараненас, ИП Баранене /Кольцевая ул. 43 д./Материалы и инструменты для детского творчества«Для душа и души» ТЦ «Товары для дома» ТЦ «Амурская ярмарка»Эфирные масла, мыло, гели для душа, шапочки для бани«Все для скрапбукинга» Книжный мирМатериалы и инструменты для скрапбукинга

• Наибольшая конкуренция товаров HAND-MADE наблюдается в сети Интернет, где на текущий момент доступно 17 интернет-магазинов. Некоторые интернет-магазины не работают с клиентами, предоставляя авторам лишь площадку для размещения работ.

Таблица

Потенциальные конкуренты в сети Интернет

Потенциальный конкурентОсобенность1<#"right">Таблица

Потенциальные потребители товаров HAND-MADE с разделением по возрастным категориям

Потенциальный потребитель товаров HAND-MADE (целевая группа)ВозрастОбщееЧем можно привлечьДетиДо 12 летЛучший подарок для ребенка любого возраста - тот, который может поразить его воображение и надолго остаться в памяти. Чтобы купить то, что действительно порадует Вашего ребенка надо подумать, что интересует его. Увлекательные игры, забавные мультфильмы, яркие аксессуары и прочие детские забавы помогут сформировать естественное желание детей исследовать и познавать окружающий мир, развить воображение и подарят вашему ребенку массу положительных эмоций.Яркие, интересные, забавные вещи, игры и игрушки.Подростки (девочки)От 12 до 18 летВ подростковом возрасте человек уже чувствует себя взрослым, поэтому подарки должны быть соответствующие - то есть не мягкие игрушки, а вполне серьезные вещи. Не дарите подростку подарки, которые пригодятся ему только в будущем, ведь они живут настоящим. В качестве подарка тинейджеру можно преподнести интересные игры, аксессуары к компьютеру, любимые фильмы. Любому школьнику будут интересны и полезны энциклопедии, справочники, тесты, словари, простые программы для учебы и развлечений.Рекламируемые вещи, герои мультфильмов.Подростки (мальчики)От 12 до 18 летРекламируемые вещи, герои мультфильмов.Девушкиот 18 до 30 летСтильные, необычные, эпатажныеЖенщиныот 30 до 40 летПодарок для женщины является не только знаком внимания, иногда он должен помочь выразить чувства, а порой, стать синонимом важных слов. Любимая игра, трогательный фильм, сборник красивых песен станут лучшими идеями подарка для мамы, бабушки, жены, подруги или коллеги.Оригинальные, применимые в быту, полезныеот 40 до 50 летОригинальные, применимые в быту, полезныеот 50 летПриятные, применимые в быту, полезныеМужчиныот 18 до 30 летНе стоит дарить «безделушки», которые будут долгие годы пылиться на полке. Подарок для мужчины должен быть приятным, полезным и функциональным. Любимый фильм в удобной упаковке может стать лучшим подарком в знаменательный для мужчины день, независимо от того, кому вы дарите - начальнику, мужу, брату, ребенку или просто хорошему другу.Стильные, необычные, эпатажныеот 30 до 40 летСтатусные, оригинальные,от 40 до 50 летот 50 лет

Таблица

Потенциальные потребители товаров HAND-MADE с разделением по статусам

Потенциальный потребитель товаров HAND-MADE (целевая группа)В какой период времениЧем можно привлечьВлюбленные14 февраля День св. Валентина (День всех влюбленных) 8 Марта Международный женский день 15 мая Международный день семей 25 июня (8 июля по старому календарю - официальная дата) День Петра и Февронии (День семьи, любви и верности) 16 июля День духовной любвиШкольникиКаникулы осенние, зимние, весенние, летниеСтудентыПеред поступлением Перед сессией Перед Гос. Экзаменами Перед дипломом Стипендия (нужно будет знать, у кого и когда она выдается)Невысокая стоимость Возможность удивить «зачетка с твоим именем и со всеми экзаменами » «Сессия автоматом и сон!!!» «Диплом!!!», «Секс», «Бесплатная еда»ЖенихиДень венчания День бракосочетания Юбилей бракосочетанияПодарки для невестыСвита жениха и невестыПодарки для жениха и невестыНевестыПодарки для женихаРодители, бабушки, дедушкиДень Рождения детей, 1 сентября Каникулы, Удачная сдача экзаменовПодарки для детейЛюди, приглашенные на торжествоДень рождения ЮбилейМолодые мамочкиДни рождения помесячно Дни рождения в 1, 2 и 3 годаПриспособления для ухода и переноски малыша. Игры и игрушки для малыша.Представители субкультур: анимешники, эмо, готы, рокеры, рэперы, ролевики (Толкиэнисты), индии, Геймеры, меломаныИзделия, которые вписываются в субкультуруРодственники и друзья новоиспеченных родителейДень рождения, «копытки».Игрушки, вещи для новорожденных,Люди, желающие сделать оригинальный подарокНезависимо от дат. Повышенный спрос перед праздникамиОригинальные, удивительные, эксклюзивные вещи. Приколы.Люди, относящиеся к конкретной профессииПрофессиональные праздникиТематикой професии, упором на индивидуальность

Таблица

Описание потребностей людей, принадлежащих к субкультурам

Потенциальный потребитель товаров HAND-MADE (целевая группа)Описание потребностиЧем можно привлечьГеймерыДля геймера игра - стиль жизни. Он всегда будет рад подарку, связанному с компьютерными и консольными играми. Поэтому хорошей идеей подарка станет интересная игра - хит продаж, новинка, коллекционное или подарочное издание любимой серии игр. Дополнительные аксессуары, новая приставка или качественные наушники также смогут обрадовать настоящего геймера.МеломаныКаждый человек любит слушать музыку. Поэтому практически любому человеку будет уместно подарить CD или DVD-альбом любимого исполнителя либо сборник любимых песен. Поклоннику какого-либо фильма придется по душе музыка из фильма - оригинальный саундтрек. Отличным подарком для меломана станут различные практичные чехлы для CD-дисков, а новые качественные наушники будут всегда к месту.

• Независимо от предпочтений, каждый покупатель должен почувствовать себя обеспеченным и уважаемым человеком, покупая вещь ручной работы (независимо от того, на какую сумму он совершает покупку).
• 3. СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА
• В связи с наличием большого ассортимента товаров, все изделия будут разделены на две группы: основную и дополнительную (см. таблицу 9).
• Из 100 человек 5 человек могут сделать покупку (5%)
• Реально в месяц 50*20 = 1000 человек, то есть 50 продаж в месяц.
• Средняя продажа - 300 рублей. Итого 15 000 рублей

Таблица

Список групп товаров HAND-MADE для продажи

№Группа товаров HAND-MADEОсновная группа - товары из этой группы всегда должны быть в наличии№НоменклатураСредняя цена покупкиКоличество покупок в месяц из 50 продаж1Мыло ручной работы50072Свечи ручной работы70063Игрушки мягкие100034Тильдовские куклы100045Рисунок на ткани. Футболки и любые изделия с принтом40046Аксессуары и бижутерия50057Картины150018Скрапбукинг (альбомы, блокноты, открытки)500209Декупаж300710Квилинг (бумагокручение)4002011Сувениры из соленого теста, пластики3008Дополнительная группа - товары из этой группы должны производиться под заказ№НоменклатураСредняя цена покупкиКоличество покупок в месяц 12Вышивка, вышивка бисером13Плетеные изделия из бисера (цветы, игрушечки, деревья)14Батик (ткань с ручной росписью)15Конвертики со сказками16Модная одежда (шитье, вязание)17Постельное белье18Головные уборы19Керамические изделия20Глиняные фигурки21Украшения из полимерной глины22Вещи для интерьера из дерева23Букеты из конфет24Яичная мозаика25Изделия из войлока

Таблица

Материалы и инструменты для производства HAND-MADE изделий, вид творчества - скрапбукинг (цена указана без стоимости доставки)

МатериалОписаниеКоличествоСтоимостьСумма1Ножницы фигурныеДекоративные ножницы для декора края открыток, страниц и т.д. Лезвия из нержавеющей стали. Длина 16 см (лезвие 7 см)10 шт.150 р1500 р.2Дырокол фигурный 1,5 смДырокол фигурный. Диаметр фигурки 1,5 см3 шт.150 р.4503Дырокол фигурный 2,5 смДырокол фигурный. Диаметр фигурки 2,5 см3 шт.2507504Дырокол фигурный для краяДырокол подходит для декора края открыток, страничек фотоальбома и т.д. Предназначен для бумаги плотностью не более 180 г/4 шт.32012805Дырокол фигурный с тиснением для краяДырокол для декора края. Пробивает узор и делает тиснение.1 шт.850 р8506Дырокол фигурный круговойИдеален для создания кружевных салфеток. Диаметр салфеток 10 и 15 см1 шт.955 р9557Дырокол для пробивания одного отверстияДырокол для пробивания круглых отверстий диаметром: 1,5 мм (1/16 дюйма), 3 мм (1/8 дюйма), 8 мм(5/16 дюйма)1 шт.410 р.4108Односторонняя с рисункомРазмер 30,5х30,5. Не содержит лигнина и кислоты.30 листов10 р.30025 листов20 р.50020 листов30 р.60015 листов40 р.6009ДвусторонняяРазмер 30,5х30,5. Не содержит лигнина и кислоты.30 листов30 р.90025 листов35 р.87520 листов40 р.80015 листов45 р.67510 листов50 р.50010Набор бумаги 11х16 см72 листа 11 х 16 см, 24 дизайна по 3 листа каждого. Идеально в качестве подложек под фото, для мини-альбомов и открыток2 шт.440 р88011Набор бумаги 15х15 см24 листа бумаги 15 х 15 см, в том числе флокированной, фольгированной, тиснённой, а также листы с вырубными элементами2 шт.420 р.84012Набор бумаги 15х15 смВ наборе 48 листов двусторонней бумаги 15 х 15 см, 6 дизайнов по 8 листов каждого дизайна2 шт.360 р.72013Набор бумаги и картона различных цветов и плотностиУпаковка из 50 листов. Размер 23 х 33 см. Состав:25 листов цветной бумаги плотностью 130 г/м2 и 25 листов цветного очень плотного фото-картона плотностью1 шт.465 р.46514ФетрФетр листовой. Плотность 150г/м2. Размер 20х30 см30 листов30 р.90015Вощеный шнур50 м5 р./м25016Колечки свадебныеДиаметр колечка 1,9 см, выполнены из гибкого металла. Прекрасное украшение для свадебных приглашений, бокалов, сундучков и т.д.100 шт.2 р.20017Набор брадсДиаметр 8 мм. 48 шт. в упаковке1 упаковка180 р.18018Набор брадсДиаметр шляпки 5 мм. 75 шт. в упаковке1 упаковка160 р.16019Набор брадс100 брадс 7 мм, 100 брадс 4 мм.(в пяти цветах)1 упаковка260 р.26020Набор бумажных цветочковВ наборе 50 бумажных цветочков диаметр 2 см.5 упаковок60 р.30021Мини- распылительИспользуются для смешивания жидких чернил, красок, для разбавления с водой и последующего нанесения путём распыления10 шт.80 р.80022Заготовка для альбома 15х20В заготовке 6 страниц размером 15 х 20 см из белого чипборда (картона толщиной 1 мм). В комплекте с кольцами для крепления страниц.3шт.24072023Заготовка для альбома 15х15Размер листа 15х15 см. В состав входят 5 листов из чипборда благородного серого цвета толщиной 2мм. Заготовка для альбома из чипборда - высококачественного картона3 шт.220660

Таблица

Материалы и инструменты для производства HAND-MADE изделий, вид творчества - квилинг (цена указана без стоимости доставки)

МатериалОписаниеКоличествоСтоимостьСумма1Набор для квиллингаНабор для квиллинга содержит необходимые материалы для изготовления цветов (указанных на картинке). Инструкция на английском языке.2 шт.2904802Аппликатор с тонким носиком для нанесения клеяПластиковая баночка с экстра-тонким носиком2 шт.2304603Набор для квиллингаВ наборе пробковая доска 15 х 22 см, шаблон с кругами и инструмент для накручивания бумаги2 шт.2555104Набор полосок бумаги 25 цветов100 полосок в упаковке. Не содержит лигнина и кислоты. 0,3 см. Яркие тона.2 шт.150300

• В магазине также будет представлена литература, для людей, которые хотят занимать с производством HAND-MADE вещей.
• Литература предполагается двух типов: покупная и собственного производства. Литературу собственного производства предполагается оформлять в стиле скрапбукинга.

Таблица

Литература для производства HAND-MADE изделий

МатериалОписаниеСтоимость1Журнал «Скрап-инфо» №1-2011В номере: основы композиции, немного о цвете, стиль СТИМПАНК, ХЕРИТАЖ, альбом-подушка, искусство коллажа, странички о мальчишках, пасхальный скрапбукинг и другие захватывающие и полезные темы.200 р

• Помимо товаров, будут предложены также услуги по дизайнерской обработке вещей по желанию Клиента.

Таблица

Выполняемые работы и услуги

№Работы и услуги1Оформление изделий в соответствии с пожеланиями Клиента2Продажа изделий ручной работы, прием изделий ручной работы на реализацию3Предоставление консультаций по ручному оформлению/изготовлению изделий4Проведение мастер-классов по ручному оформлению/изготовлению изделий

Таблица

Необходимое помещение

Требование к помещениюПараметр оценкиТип торговой точкиДизайн-салонРасположениеТорговый центр, в целях увеличения проходимости и уменьшения затрат на рекламуТорговая площадь10 кв.м.Проходимость в час50 человек

• При проходимости торговой точки 50 человек в час получим:
• 400 человек в день (при 8 рабочих часах)
• 8 000 человек в месяц (при 20 рабочих днях)
• 96 000 человек пройдет за 1 год (таким образом, обеспечение цели «узнаваемость торговой марки «ЛАВКА ЧУДЕС» представляется осуществимой»).
• При указанной проходимости количество населения, сопоставимое с размерами г. Благовещенска, пройдет мимо торговой точки за 3 года.
• Формы оплаты товара и услуг:
• Наличная оплата
• Безналичная оплата
• Расчет по банковским картам
• Кредиты через банки
• Таблица
• Необходимое оборудование

ОборудованиеТребуемое количество/размерПрилавок со стеклом1 штукаВитрина с полками3 штукиЩит с держателямиКомпьютерный стол1 штукаСтул1 штукаКомпьютер1 штукаПодвесные конструкцииСтойка для открыток2 штукиКассовый аппарат1 штукаСтул для продавца1 штука

Таблица

Требуемый административный и производственный персонал

ДолжностьКоличествоУровень заработной платыПродавец-консультант110000Мастер по изготовлению товаров HAND-MADE10По договору

• На первом этапе количества 10 (десяти) мастеров должно хватить. В дальнейшем по каждому направлению желательно иметь не менее двух мастеров (то есть предполагается продажа работ от 22 авторов), для уменьшения риска отсутствия товаров в периоды творческого кризиса. Также в дальнейшем для уменьшения риска отсутствия изделий ручной работы предполагается наем сотрудников для работы на постоянной основе.

Таблица

Предполагаемые субподрядчики и партнеры

Субподрядчик/ПартнерВ качестве кого предполагается использовать

Таблица

Предполагаемый объем продаж номенклатуры

НоменклатураГод201120122013Товары HAND-MADEМатериалы и инструменты по производству HAND-MADE

Таблица

Перечень материалов для производства основной группы товаров

№12

• Потенциальными поставщиками являются фирмы из других городов. Едиснтвенная торговая точка в г. Благовещенск по продаже материалов и инструментов для работ по скрапбукингу является как поставщиком, так и потенциальным конкурентом (по некоторым сопуствующим группам товаров).
• бизнес план продажа handmade

Таблица

Потенциальные поставщики материалов и инструментов для изготовления HAND-MADE изделий

Потенциальный поставщикНаправление деятельности<#"justify">4. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ

Основополагающей информацией при финансовом анализе является первичная себестоимость продукции (без учета стоимости хранения и рекламы) и розничная цена.

Таблица

Расчет первичной себестоимости и розничной цены материалов и инструментов (руб.)

Материал/инструментЕд. изм.Кол.Цена поставщикаСумма закупки,Сумма доставки пропорционально стоимостиСебест. 1 штукиНаценка%Цена розн.СКРАПБУКИНГОбщая сумма доставки = 2000Ножницы фигурныешт.10150,001 500,00203,67170,37100,00%340,73Дырокол фигурный 1,5 смшт.3150,00450,0061,10170,37100,00%340,73Дырокол фигурный 25 смшт.3250,00750,00.101,83283,94100,00%567,89Дырокол фигурный для краяшт.4320,001 280,00173,79363,45100,00%726,90Дырокол фигурный с тиснением для краяшт.1850,00850,00.115,41965,41100,00%1 930,82Дырокол фигурный круговойшт.1955,00955,00129,671 084,67100,00%2 169,33Дырокол для пробивания одного отверстияшт.1410,00410,0055,67465,67100,00%931,34Односторонняя с рисункомлист3010,00300,0040,7311,36100,00%22,72Двусторонняялист3030,00900,00122,2034,07100,00%68,15Набор бумаги 11х16 смшт.2440,00880,00119,48499,74100,00%999,48Набор бумаги 15х15 смшт.2420,00840,00114,05477,03100,00%954,05Набор бумаги 15х15 смшт.2360,00720,0097,76408,88100,00%817,76Набор бумаги и картона различных цветов и плотностишт.1465,00465,0063,14528,14100,00%1 056,27Фетрлист3030,00900,00122,2034,07100,00%68,15Вощеный шнурм.505,00250,0033,945,68100,00%11,36Колечки свадебныешт.1002,00200,0027,162,27100,00%4,54Набор брадсупак.1180,00180,0024,44204,44100,00%408,88Набор брадсупак.1160,00160,0021,72181,72100,00%363,45Набор брадсупак.1260,00260,0035,30295,30100,00%590,60Набор бумажных цветочковупак.560,00300,0040,7368,15100,00%136,29Мини- распылительшт.1080,00800,00108,6290,86100,00%181,72Заготовка для альбома 15х20шт.3240,00720,0097,76272,59100,00%545,17Заготовка для альбома 15х15шт.3220,00660,0089,61249,87100,00%499,74КВИЛИНГОбщая сумма доставки = 600Набор для квиллингашт.2290,00580,00188,11384,05100,00%768,11Аппликатор с тонким носиком для нанесения клеяшт.2230,00460,00149,19304,59100,00%609,19Набор для квиллингашт.2255,00510,00165,41337,70100,00%675,41Набор полосок бумаги 25 цветов1 шт.2150,00300,0097,3198,65100,00%397,30

Таблица

Расчет прибыли при условии продажи всех материалов и инструментов за 1 месяц

Материал/инструментПредполагаемый доходПрибыльСКРАПБУКИНГНожницы фигурные3 407,33 руб.1 703,67 руб.Дырокол фигурный 1,5 см1 022,20 руб.511,10 руб.Дырокол фигурный 25 см1 703,67 руб.851,83 руб.Дырокол фигурный для края2 907,59 руб.1 453,79 руб.Дырокол фигурный с тиснением для края1 930,82 руб.965,41 руб.Дырокол фигурный круговой2 169,33 руб.1 084,67 руб.Дырокол для пробивания одного отверстия931,34 руб.465,67 руб.Односторонняя с рисунком681,47 руб.340,73 руб.Двусторонняя2 044,40 руб.1 022,20 руб.Набор бумаги 11х16 см1 998,97 руб.999,48 руб.Набор бумаги 15х15 см1 908,11 руб.954,05 руб.Набор бумаги 15х15 см1 635,52 руб.817,76 руб.Набор бумаги и картона различных цветов и плотности1 056,27 руб.528,14 руб.Фетр2 044,40 руб.1 022,20 руб.Вощеный шнур567,89 руб.283,94 руб.Колечки свадебные454,31 руб.227,16 руб.Набор брадс408,88 руб.204,44 руб.Набор брадс363,45 руб.181,72 руб.Набор брадс590,60 руб.295,30 руб.Набор бумажных цветочков681,47 руб.340,73 руб.Мини- распылитель1 817,24 руб.908,62 руб.Заготовка для альбома 15х201 635,52 руб.817,76 руб.Заготовка для альбома 15х151 499,23 руб.749,61 руб.КВИЛИНГНабор для квиллинга1 536,22 руб.768,11 руб.Аппликатор с тонким носиком для нанесения клея1 218,38 руб.609,19 руб.Набор для квиллинга1 350,81 руб.675,41 руб.Набор полосок бумаги 25 цветов794,59 руб.397,30 руб.ИТОГО38 360,00 руб.19 180,00 руб.

Таблица

Единовременные статьи расхода

Наименование статьи расходаСтоимостьКоличествоСуммаРегистрация ИП800,00 руб.1800,00 руб.Изготовление печати1 000,00 руб.11 000,00 руб.Открытие расчетного счета в банке1 500,00 руб.11 500,00 руб.Изготовление логотипа2 000,00 руб.12 000,00 руб.Покупка кассового аппарата12 000,00 руб.112 000,00 руб.Покупка торгового оборудования1Прилавок со стеклом7 000,00 руб.17 000,00 руб.2Витрина с полками7 000,00 руб.27 000,00 руб.3Щит с держателями5 000,00 руб.15 000,00 руб.Компьютерный стол3 000,00 руб.13 000,00 руб.Стул1 500,00 руб.11 500,00 руб.Компьютер12 000,00 руб.112 000,00 руб.Подключение к сети Интернет1 000,00 руб.11 000,00 руб.Разработка дизайна торговой площади5 000,00 руб.15 000,00 руб.Разработка дизайна ярлыков1 000,00 руб.11 000,00 руб.Разработка дизайна ценников1 000,00 руб.11 000,00 руб.Разработка дизайна сертификатов1 000,00 руб.11 000,00 руб.Разработка дизайна подарочных упаковок1 000,00 руб.11 000,00 руб.Разработка дизайна визиток1 000,00 руб.11 000,00 руб.Регистрация домена1 000,00 руб.11 000,00 руб.Разработка дизайна сайта8 000,00 руб.18 000,00 руб.Разработка сайта10 000,00 руб.110 000,00 руб.Первоначальная покупка материалов и инcтрументов19 180,00 руб.19 180,00 руб.ИТОГО единовременных затрат82 980,00 руб.

Таблица

Постоянные статьи расхода

Наименование статьи расходаПериодичностьСтоимостьСуммаОсновные производственные статьи расходаАренда торговой площадиЕжемесячно1000 руб. за м210 000,00 руб.Фонд заработной платыЕжемесячно10 000,00 руб.10 000,00 руб.Банковское обслуживаниеНалогиРеклама в печатных изданияхЕжемесячно1 000,00 руб.1 000,00 руб.Реклама на телевиденииЕжемесячно0,00 руб.0,00 руб.Реклама наружнаяЕжемесячно0,00 руб.0,00 руб.Реклама BTL (акции в местах массового скопления людей)Ежеквартально10 000,00 руб.10 000,00 руб.Статьи расхода на поддержку сайтаПродление регистрации домена интернет-магазинаЕжегодно500,00 руб.500,00 руб.Продление использования хостинга интернет-магазинаЕжегодно1 000,00 руб.1 000,00 руб.Раскрутка сайта, продвижение сайта в поисковых системахЕжемесячно2 000,00 руб.2 000,00 руб.Статьи расхода на покупку материалов и инструментовПокупка материалов и инструментовЕжемесячно16 580,00 руб.Доставка материалов и инструментовЕжемесячно2 600,00 руб.Статьи расхода на изготовление рекламной и упаковочной продукцииИзготовление подарочных упаковокЕжемесячно5 000,00 руб.5 000,00 руб.Печать сертификатов с «легендой», описанием и указанием использованных материаловЕжемесячно2 000,00 руб.2 000,00 руб.Печать ценниковЕжемесячно2 000,00 руб.2 000,00 руб.Печать визитокЕжемесячно2 000,00 руб.2 000,00 руб.ИТОГО ежемесячно53 180,00 руб.ИТОГО ежеквартально1 000,00 руб.ИТОГО ежегодно1 500,00 руб.Средний расход за месяц53 388,00 руб.

Таблица

Постоянные статьи дохода

Наименование статьи расходаПериодичностьСуммаСтатьи дохода от продажи материалов и инструментовПродажа материалов и инструментовЕжемесячно38 360,00 руб.Статьи дохода от продажи HAND-MADE изделийПродажа HAND-MADE изделийЕжемесячно10 000,00 руб.Статьи дохода от оказания услуг и выполнения сопутствующих работПроведение мастер-классов по изготовлению HAND-MADE вещейЕжемесячно4 000,00 руб.Оформление вещей и изделийЕжемесячно2 000,00 руб.ИТОГО54 360,00 руб.

Источики поступления денежных средств:

• Субсидия ЦЗН= 58 800 руб.
• Кредит банковский= 20 000 руб.
• Собственные средства= 20 000 руб.
• Статьи денежных средств и суммы, которые планируется израсходовать из средств выделяемой ЦЗН субсидии:
• Покупка торгового оборудования=35500 р.
• Покупка материалов и инструментов=19400 р.

Расчет точки безубыточности по формуле

показывает, что проект безубыточен.

Прибыль Компании после проведения всех обязательных расходов:

Анализ движения денежных средств (в разработке)

Расчет даты окупаемости проекта (в разработке)

Оценка финансовых рисков проекта (в разработке)

. ПЛАН ПРОДАЖ

План продаж устанавливается в рублях:

Мыло ручной работыИтого в годПлан продаж помесячно12345678910111235003500

Свечи ручной работыИтого в годПлан продаж помесячно123456789101112

Игрушки мягкиеИтого в годПлан продаж помесячно123456789101112

Тильдовские куклыИтого в годПлан продаж помесячно123456789101112

Рисунок на ткани. Футболки и любые изделия с принтомИтого в годПлан продаж помесячно123456789101112

Аксессуары и бижутерияИтого в годПлан продаж помесячно123456789101112

КартиныИтого в годПлан продаж помесячно123456789101112

Скрапбукинг (альбомы, блокноты, открытки)Итого в годПлан продаж помесячно123456789101112

ДекупажИтого в годПлан продаж помесячно123456789101112

Квилинг (бумагокручение)Итого в годПлан продаж помесячно123456789101112

Сувениры из соленого теста, пластикиИтого в годПлан продаж помесячно123456789101112

Пессимистическое, среднее и оптимистическое

Годовой прирост не может превышать 30-36%

Объем рынка минус объем продаж конкурентов. Источников подобных данных масса. А в прогнозах, лучше опираться все-таки не на интуицию, хотя это и более трудоемкий процесс.

План продаж = остаток на начало+план производства - остаток на конец

Рентабельность продаж = цена продукции*план продаж - себестоимость*план продаж

Рентабельность = (цена*план продаж - себестоимость*план продаж) / цена* план продаж

Рентабельность текущей деятельности - (прибыль от продаж / / (себестоимость проданных товаров + коммерческие расходы + управленческие расходы)

Рентабельность продаж - прибыль от продаж / выручка от продаж товаров, услуг.

Общая рентабельность - прибыль до налогообложения / выручка от продаж товаров, услуг.

БИЗНЕС-ПРОЕКТ производства и продажи уникальных товаров ручного (авторского) изготовления «Лавка чудес»

Больше работ по теме: