Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фотоуслуги

Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фотоуслуги

Оглавление

1. Резюме

. Описание услуги

. Исследование и анализ рынка

. План маркетинга

. Производственный план

. Организационный план

. Финансовый план

. Анализ рисков

фотограф прибыль риск маркетинговый

1. Резюме

Целью ИП фотографа является обеспечение потребителей высококачественной фотографической продукцией и получение прибыли. Задача предпринимателя предоставление широко спектра фотоуслуг. Особенностью предоставления данных услуг и преимуществом, является отсутствие арендуемого помещения. Фотосъёмка будет проводиться на территории заказчика, обработка фотоматериалов по месту жительства фотографа, изготовление фотографий в фотолабораториях города. Факторы достижения поставленных целей: использование профессионального фотооборудования; добросовестное исполнение взятых на себя обязательств; активное привлечение клиентов, посредством размещения информации в сети Интернет, прямого поиска, личного убеждения, участия в фотовыставках; постоянное стремление к совершенствованию качества фотопродукции и повышению профессионального мастерства. Прогнозируемый объём продаж на 2013г. - 321000 руб. Прогнозируемый объём прибыли на 2013г. - 292698 руб. Источниками финансирования являются собственные средства, заёмные безпроцентные средства и субсия на организацию предпринимательской деятельностью.

. Описание услуги

Основным видом деятельности фотографа является фотосъёмка, печать фотографий, изготовление фотокниг и слайд-шоу, проч. услуги и продукты фотографического творчества.

Данная услуга удовлетворяет следующие потребности клиентов: фиксация особых моментов в жизни людей (свадьба, юбилей, день рождения, крестины, семейные праздники и т.д.), создание высококачественной рекламной фотопродукции, а также потребности корпоративных клиентов в изготовлении фотографий (фото на документы, оформление стендов).

Услуга реализуется на договорной основе, между индивидуальным предпринимателем (фотографом) с одной стороны и физическими и юридическими лицами (заказчиками) с другой.

Уровень цены на данную услугу очень широк. От 50 руб. до 25000 руб. В зависимости от общего количества времени съёмок, дополнительных услуг и конечным продуктом (фотография, DVD-диск, фотокнига).

Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фоторекламные услуги, а интерес населения к художественной фотографии в последнии годы непрерывно растет. Об этом свидетельствуют часто проводимые фотовыставки и рост культуры города в этой сфере.

Слабой стороной услуги, возможно, являтся её сезонность (свадебный сезон, сезон выпускных учащихся и детей в дошкольных заведениях, новогодние утренники и т.д.). Что может отражатся на уровне доходов в определенные периоды. Но грамотное планирование своей деятельностью (мониторинг заказчиков, поддержка связей с постоянными клиентами) может снизить риски подения дохов.

С развитием цифровых технологий, появлением новых медийных форм творчества (слайдшоу, презентация), спрос на услуги фотографа постоянно растет, что несомненно, можно отнести к приимуществу данной професии и услуги.

Местонахождение - юредический адрес предпринимателя как такового не будет. В целях экономии средств на оплату предпологаемого арендуемого помещения. Обработка фотоматериалов будет производиться по месту жительства фотографа, печать фотографий в фотосалонах Ростова-на-Дону по специальным скидочным программам для профессиональных фотографов (до 30%). Изготовление фото-книг (на данный момент) в спец. студиях-мастерских в г. Москва. Встречи с фотографом для частных лиц будут проходить в общественных местах, кафе, торговых центров города, по месту жительства фотографа. В удобное для клиента время и месте. Для юридических лиц, а также муниципальных образовательных учреждений встречи будут происходить на территории заказчика, что так же служит дополнительным удобством для последнего.

Для регистрации в местных налоговых органах, выбрана организационно-правовая форма индивидуальный предприниматель.

. Исследование и анализ рынка

В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи, широко используются в рекламе и прессе. Потенциальными заказчиками предпринимателя является как постоянно проживающее население города Волгограда, так и других городов России, потому как информация о предлагаемых услугах будет размещена в сети Интеренет. Какие именно категории граждан и организаций являются потенциальными клиентами: родители детей учащихся в цетских дошкольных учреждениях (дет. садах), школах муниципальной и частной форм собственности; студенты дневных, заочных и вечерних форм обучения вузов и колледжей г. Ростов-на-Дону; люди в чьей жизни намечается важное событие (свадьба, юбилей, день рождение, крестины ребенка и т.д.); арт-агенства; рекламные агенства; издательства газет и журналов; юридические лица, нуждающиеся в качественной фото-продукции.

Оценка потенциальной емкости рынка фото-услуг в г. Ростове-на-Дону не представляется возможной, так как подобные исследования никогда не проводились. Дальнейший анализ рынка фотоуслуг будет проходиться на основе собственного профессионального опыта разработчика бизес-плана.

Объём продаж и примерное количество клиентов в месяц, в данной ситуации, зависит от сезонности и жанра фотосъёмок, представлено в таблице №1.

Таблица №1.Примерный объём продаж и колличество клиентов.

Жанр съёмки или тип клиентаПродолжительность сезонаСреднее колличество клиентов в месяцСредний объём продаж в месяцДети дошкольного возрастаСентябрь - Июнь180 чел.14000 руб.Учащиеся вузов и колледжейФевраль - Июль60 чел.27000 руб.Событийная фотографияКруглый год4 чел.30000 руб.Рекламная и корпоративная фотографияКруглый год2 юр. Лица5000 руб.Фотосъёмка для издательствКруглый год1 издательство10000 руб.

. План маркетинга

Распостранением услуги будет заниматься сам фотограф, а так же арт-агенства (как посредник) и издательства (на условиях договора подряда или трудового договора на не полную ставку оклада). Далее следует таблица, в которой изложены основы ценообразования и издердек производства.

Таблица №2. Ценообразование и издержки производства.

ПродукцияСтоимостьИздержкиФотография 10х1550 руб.5,6 руб.Фотография 15х2080 руб.9,8 руб.Фотография 20х30120 руб.19,6 руб.Виньетка450 руб.70 руб.Слайдшоу2000 руб.20 руб.Фотокнига20800 руб.10400 руб.

Стимулирование сбыта будет происходить следующим образом:

.Из личного опыта и мнения коллег следует, что наибольшее колличество клиентов приходят по рекомендации от заказчиков, которые уже воспользовались услугами фотографа, и у них осталось приятное впечатление и отзывы о работе мастера. Поэтому, добросовественное исполнение обязательств и твоческий подход, залог появления новых заказчиков.

.Создание и продвижение сайта в сети Интернет.

.Продажа своих услуг, через посредников, таких как арт-агенства (оргинизация праздников), которые в свою очередь имеют серьёзный рекламный бютжет и каналы продвижения фотоуслуг.

.Личное убеждение играет не малую роль при общении фотографа с потенциальными клиентами. От умения правильно организовать презентацию и провести переговоры, напрямую зависит объём продаж услуг.

.Участие в фотовыстаках важная сторона деятельности фотографа. Выставляя свои работы, фотограф, знакомит с ними огромное количество людей, которые в свою очередь, являются потенциальными клиентами. Так же повышается культурный уровень населения, художественная ценность фотографии возрастает.

. Производственный план

Особенности технологического процесса оказания фотоуслуг:

.Фотосъёмка. Производится на территории заказчика с использованием фотооборудования фотографа.

.Цифровая обработка полученных изображений. Производится по месту жительства фотографа на персональном компьютере.

.Печать фотографий. Производится в фотолабораториях г. Ростова-на-Дону по специальной программе скидок (до 30%) для профессиональных фотографов. Такую форму сотрудничества с фотографами предоставляют сети фотосалонов "Светлана", "Экспопринт", "Колорит".

.Производство виньеток. Печать фотографий (см. пункт 3). Заказ папок для оформления виньеток производится в "ЦифровоеФотоЭкспресс", г.Ростов-на-Дону ул.Красноармейская 104. Финишные работы по созданияю виньеток, фотограф проводит по месту жительства.

.Изготовление фотокниги происходти в два эта:1) Дизайн макета фотокниги фотограф создает на компьютере и отправляет по средствам сети Интернет на ервер изготовителя. 2) Студия мастерская производит фотокнигу на своём оборудовании и доставляет фотографу.

Таблица №3. Потребноть в оборудовании и других технических средствах.

П/№Наименование оборудованияТип или модельСпособ получениеСрок поставкиЦена за ед., руб.Кол-воСтоимость руб.1ФотоаппаратCanon EOS 50DПриобретение7 дней380001 шт.380002ФотообъективCanon EF-S 17-85 f/4-5.6 IS USMПриобретение7 дней124601 шт.124603ФотовспышкаCANON Speedlite 430 EX IIПриобретение7 дней98611 шт.98614Комплект осветительного оборудованияRekam Opus DigiM 150 KITПриобретение7 дней13 900.161 шт.13 900.165КомпьютерМоноблок Apple 20'' MB323RS/AПриобретение7 дней434901 шт.43490Всего5 шт.117711,16

Потребность в материальных ресурсах существует только в процессе изготовления виньеток. Данная услуга сезонная. Оказывается с февраля по июль. Описана в таблице №4.

Таблица №4. Потребность в материальных ресурсах.

Покупные комплектующие изделияПотребность на программу 2010 г.1 квартал2 квартал3 кварталВ натур. выраженииСумма в руб.В натур. выраженииСумма в руб.В натур. выраженииСумма в руб.Папки120 шт.3600180 шт.540060 шт.1800Фотостикеры960 шт.134,41440 шт.201,6480 шт.67,2Фотографии240 шт.4704360 шт.7056120 шт.2352Всего1320 шт.8438,41980 шт.12657,6660 шт.4219,2

6. Организационный план

Организационно правовая форма выбрана ИП (индивидуальный предприниматель).

После рассмотрения бизнес-плана в службе занятости, принятия положительного решения в организации содействия самозанятости, бедет проведена регистрация ИП Сидоренко Ю.П.. в Инспекции ФНС России по Ворошиловскому району г.Ростов-на-Дону.

Расчетный счёт, после регистрации ИП, будет открыт в Сбербанке.

Дополнительные трудовые ресурсы ИП Сидоренко в ближайшее время не понадобятся, наёмные работники привлекаться не будут и все работы по взятым обязательствам он будет выполнять лично.

. Финансовый план

Прогноз предпологаемых доходов осуществляется на основе собственно опыта фотографа и его знакомых коллег.

Таблица №5. Предпологаемые доходы и расходы на 2010г. в руб.

1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталдоходырасходыдоходырасходыдоходырасходыдоходырасходы6800010006,49500014225,61140001839440002231Прибыль:57993,680774,411216141769Итого за год прибыль292698

Таблица №6. Источники финансирования.

П/№Наименование источникаСумма в руб.1Собственные средства28911,162Заёмные беспроцентные средства500003Субсидия на организацию предпринимательской деятельностью58800Итого:137711,16Таблица №7. Смета единовременных затрат.

П/№Статья затратСумма в руб.1оборудование и инструменты117711,162создание персонального сайта150003непредвиденные расходы5000Итого:137711,16

Таблица №8. Расходы по субсидии.

П/№Наименование расходовКолличество единицЦена за ед. в руб.Сумма в руб.1Фотоаппарат1 шт.38000380002Фотообъектив1 шт.12460124603Фотовспышка1 шт.98619861Итого:60321

. Анализ рисков

К техническим рискам относятся: потеря информации (файлов изображений) на жестком диске компьютера, задерка изготовления фотопродукции в фотосалоне и студии-мастерской, а так же ненадлежащее её качество.

Опираясь на данные таблицы №2 и таблицы №5 следует, что финансовые риски будущего предпринимателя низкие и обеспечивают прибыль от 50% и выше.

Больше работ по теме: