Бизнес-план открытия дизайн-студии "ReD dummy"

 

Резюме

В представленном бизнес-плане рассмотрена идея создания бизнеса по оформлению витрин. При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день оформление витрин - это не просто творчество, а довольно интересный, выгодный и перспективный бизнес.

Основной определяющей успеха бизнеса по оформлению витрин является наличие хорошего, грамотного креативного дизайнера. Стоимость выполнения заказа может быть самой разной. Ее уровень зависит от огромного количества факторов. Среди них: площадь витрины, сложность изготовления проекта, стоимость расходных материалов.

При осуществлении проекта предлагается использовать собственные средства в размере 1 млн. руб., срок окупаемости наступает по истечению I квартала после запуска бизнеса, чистая прибыль в I квартале составит 775620 руб. Сальдо на конец I квартала составит 916520 руб

По итогам анализа можно сделать вывод о целесообразности реализации разработанного проекта бизнес-плана по оформлению витрин «ReD dummy», поскольку данный проект является рентабельным и есть возможность занять нишу между дизайном интерьера и непосредственно наружной рекламой, которая уже востребована клиентами, но не исследована и практически пуста.

финансовый бизнес план художественный оформление

Описание вида деятельности

Витринная ниша пока недооценена рынком, в том числе и потому, что среди неспециалистов оформление витрин почему-то до сих пор считается едва ли не сезонной работой. На самом деле каждая уважающая себя компания, торгующая, например, одеждой, непременно обновляет витрины к каждому сезону. Наблюдаются мощные праздничные всплески, но и в перерывах между ними наша компания может оказывать услуги по оформлению торговых, банкетных залов и так далее.

Понимание отечественными предпринимателями важности профессионального оформления витрин формировалось годами. В Москве клиенты были готовы тратить на деньги на оформление витрин к 2002 году. Конечно же, по-прежнему немало предпринимателей не желают тратиться на такие «пустяки» и предпочитают оформлять витрины своими силами. Так поступают, как правило, хозяева большинства маленьких продуктовых магазинов.

В Челябинске ниша между дизайном интерьера и непосредственно наружной рекламой, которая уже востребована клиентами, но не исследована и практически пуста, поэтому открытие студии дизайна «ReD Dummy» является перспективной идеей и выгодным вложением инвестиций. Есть шанс надежно укрепить свои позиции к тому времени, когда придут другие.

Для создания наиболее успешного бизнеса и дальнейшего успешного функционирования, дизайн-студия «ReD Dummy» должна работать по максимуму и предлагать множество различных услуг. Поэтому наша студия будет заниматься тщательной разработкой и созданием дизайна индивидуальных проектов витрин и оформлением торговых площадей и банкетных залов.

Данный проект планируется реализовать без образования юридического лица для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.

Целью деятельности данного предприятия является извлечение прибыли.

Основным направлением деятельности является оказание услуг в области дизайна и оформления. Визуальный облик витрины имеет огромное значение в успешном продвижении товаров, услуг, и развитии бизнеса. Облик витрины внутри и снаружи является важнейшим средством рыночного позиционирования бренда и формирования у потребителя необходимых представлений об ассортименте и качестве предлагаемых товаров и услуг. Кроме того, правильно оформленная витрина способствует привлечению потенциального клиента, формируя имидж элитного, или наоборот, массового объекта потребительского интереса

Дизайнеры должны не только досконально знают различные новинки, но и самые актуальные и востребованные технологические тенденции, современные средства визуальной рекламы, от простой аппликации на стекло, до оформления витрины сложными элементами, с использованием световых рекламных конструкций, а также обладать безукоризненным художественным вкусом и тонкой натурой оформителя.

Некоторые люди иногда просто любуются красотой витрин и самих магазинов, ведь красиво оформить магазин могут не все - это большое искусство, на это уходит много времени и сил.

Основная технология в оформлении витрин - мастерство дизайнера, позволяющее создать яркий, запоминающийся образ. Общую схему дизайн-концепции оформления витрины можно условно разделить на несколько разделов. Во-первых, необходимо определить доминирующий психологический контекст рекламной составляющей витрины. Затем следует определить приоритеты в отношении композиции, преобладающего колорита, определиться со сроком витринной экспозиции.

Чаще всего в оформлении витрины можно встретить рекламное послание, адресованное неограниченной социальными и иными рамками целевой аудитории, а так же дать потенциальному клиенту четкое представление о предлагаемых товарах или услугах. Гораздо реже встречаются ситуации, когда при оформлении витрины проводится четкая сегментация целевой аудитории.

Принципов оформления витрины может быть несколько. Широко распространен принцип композиции с единым визуальным центром (какой-то предмет делается визуальной осью в оформлении витрины, основной смысловой доминантой всей композиции, остальные объекты экспозиции располагаются по эстетическим принципам подчинения доминанте).

Не менее широко распространен принцип композиции без единой доминанты: в этом случае все расположенные на витрине предметы обладают смысловым и визуальным равноправием. Такой прием часто используют при оформлении витрин бытовой электроники, просто заполняя витрину теми предметами, которые продаются в магазине.

С точки зрения колорита при оформлении витрин предпочтительно использовать фирменные корпоративные цвета - это повышает узнаваемость бренда. Возможно, также сыграть на факторе контраста колорита витрины с преобладающими красками окружающего пейзажа.

Наконец, желательно сразу определиться со сроком той или иной витринной экспозиции и заблаговременно заложить в дизайн-проект возможность сезонных изменений

Компания «ReD dummy» предлагает следующие виды художественного оформления:

·виниловая аппликация,

·широкоформатная печать на баннере или самоклеющейся пленке,

·объёмные буквы,

·световые короба (лайт-боксы)

·неоновые вывески, инсталляции

·наклейки на витрины

·световые дожди и сетки

·световые гирлянды

·световые фигуры

·слайды для световых коробов и т.п.

Также традиционно используются

·объемные фигуры и манекены

·декорирование тканью

·образцы реального товара

·воздушные шары

·живые и искусственные цветы

Реклама в витринах хорошо заметна благодаря большим площадям и богатству художественных приёмов, которые можно реализовать на них.

Таблица 1 - Оценка возможных издержек предприятия

НаименованиеЦена единицыКол-воОбщая стоимостьТехнологическое оборудованиеКомпьютер30000390000Настольная лампа50031500Холодильник12000112000Микроволновая печь300013000Многофункциональное устройство10500110500Телефоны150023000Итого по технологическому оборудованию120000МебельДиван750017500Стол2000510000Шкаф для посуды150011500Вешелка150011500Стулья10001010000Шкафы -пеналы250037500Обеденный стол150011500Итого по мебели39500Украшения для интерьераТюль100044000Зеркало100022000Гардина100022000Люстра420014200Итого по украшениям12200Расходные материалы на 1 месяцШарик матовый302006000Шарик глянцевый402008000Лента атласная узкая175008500Лента атласная широкая2150010500Гирлянды с большими фонариками15030045000Объемная фигура10000330000Наклейка на витрину60053000Ткань для декорирования600116600Светодиодная фигура13500113500Канцелярские товары490014900Итого по матуриалам136000Расходы на регистрацию2000Расходы на ремонт50000Ежемесячные расходыЭлектроэнергия2000Вода1000Отопление2500Интернет3000Телефонная связь6000Охрана2500Бензин5000Арендная плата57600Итого ежемесячных расходов79600Итого439300

План маркетинга

Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности)

Одним из ключевых моментов, обеспечивающих конкурентоспособность, является индивидуальный подход к каждому клиенту. Этот ход достаточно легко объясним в его применении. Каждый заказчик хочет, чтобы его витрина, выглядела не только чистой, яркой и красивой, заказчик хочет, чтобы она выглядела оригинально, чаще всего звучит такая фраза: «Хочу, такую витрину, какой еще ни у кого нет» (предпочтение заказчика). Использование индивидуального подхода к каждому клиенту позволит в точности воссоздать дизайн витрины, с учетом предпочтений и пожеланий клиента. Это является преимуществом над конкурентами, так как, множество компаний относятся к потребителям лишь как к человеку с деньгами, а наши дизайнеры, не смотря на то что, клиентов очень много, относятся к каждому клиенту как к личности и учитывают все его пожелания и предпочтения. Оформление витрин - целое искусство, недаром существует даже отдельная специализация - дизайнер-декоратор. Уж ему-то хорошо известно, что помещение украсить можно не только стильно и со вкусом, но сказочно и даже волшебно! В этом деле вряд ли достаточно запастись воздушными шарами, пройдя краткий курс по мастерству оформления цветами или прочтя одну книгу по оформлению тканями: необходим опыт, который, без сомнения, есть у специалистов студии дизайна "ReD dummy", преуспевших в оформлении витрин. Наши специалисты являются настоящими мастерами своего дела, т. к. абсолютно весь управленческий персонал и специалисты имеет высшее образование. Это также является преимуществом над конкурентами, так как образование в сфере дизайна играет важную роль.

"ReD dummy" предлагает Вам разработать самые оптимальные решения по оформлению любых витрин, в самых разнообразных помещениях: торгового комплекса, ресторана, офиса, клуба, банкетного зала. Наша студия имеет возможность работать абсолютно с любым вариантом витрин, не зависимо где находится объект. Не важно какой этаж, какой район города, какие преграды могут возникнут, наши специалисты выполнят работу любой сложности, что тоже является преимуществом над конкурентами, так как, многие студии дизайна специализируются узко, и встречаются случаи, когда клиентам просто отказывают в услугах

Ценовая политика

Задачей компании является - Завоевание лидерства по показателям доли рынка.

Политикой ценообразования будет: «Следование за конкурентом, не обращая внимание на показатели собственных издержек и спроса». Это может быт обусловлено тем, что именно цена конкурирующих фирм, и будет оптимальной.

Таблица 2 - Средневзвешенная цена оформления витрины 5*5 у компаний-конкурентов

Наименование организацииМинимальная цена оформления витрины 5*5, рубСтудия дизайна «Созвездие»100500Студия дизайна «ОлАна»110000Студия дизайна «D'Arte»99000

Выбран вариант установления цены на рынке - ниже чем у конкурентов. В этом случае есть шанс того, что наша деятельность привлечет внимание не больших компаний, что позволит найти постоянных клиентов. Данная тактика позволит захватить часть рынка. Далее планируесть постепенно повышать цены.

Минимальной ценой заказа в нашей студии будет 50000 рублей.

Максимальной ценой будет 260000 рублей.

Средневзвешенная стоимость услуги равна 90000 рублей.

Таблица 3 - Стоимость предоставляемых услуг:

Наименование услугиЕдиницы измеренияМинимальная цена, рубМаксимальная цена, рубСредняя цена заказаСредняя цена заказа у конкурентавиниловая аппликацияКВ.м.150060001200010000широкоформатная печать на баннере или самоклеющейся пленке,КВ.м10045006000080000объёмные буквы,См высоты1002001200010000световые короба (лайт-боксы)шт8000200001500025000неоновые вывески, инсталляциишт8000200001700020000наклейки на витриныА460015001800020000световые дожди и сеткиКВ.м700400075000100000световые гирлянды1м703004500050000световые фигуры1м в высоту8500200001300017000слайды для световых коробов1шт800200045006000объемные фигуры и манекенышт3000150001000014000декорирование тканьюКВ.м40015004000030000воздушные шары1 шт10200045004000живые и искусственные цветы1 букет1500 10000 2000017000

Торговая политика

Студия дизайна «ReD dummy» при формировании своей торговой политики выбирает метод прямых продаж, то есть прямой контакт с потребителем. Этот выбор обусловлен тем, что каждый клиент будет обслужен индивидуально, каждому заказчику будет оказана услуга с индивидуальными особенностями (предпочтениями и указаниями клиента).

Такая работа с клиентами позволяет в точности воплотить идею дизайнера, с учетом особенностей заказчика. Работой будут удовлетворены как клиент, так и наши специалисты.

Реклама и продвижение товара на рынке

Всем известно, что торговым компаниям требуется оформление офиса, для того чтобы представить производимый товар с особой красотой, который привлекает клиентов. Чтобы, донести информацию до конечного потребителя об открытии студии дизайна мы намериваемся использовать следующие способы:

А) Куб. 7500 рублей. Этот способ достаточно эффективен и его суть заключается в размещение рекламного куба на одной из оживленных улиц города (пересечение Энгельса и проспекта Ленина). Очень яркий светящийся кубик привлекает внимание своей оригинальностью и необычностью. С четырех сторон куба будет размещена реклама о студии дизайна.

Б) Реклама на радио. 6000 рублей. По итогом исследования аудитории радиослушателей (таблица 1), было выявлено, что рекламу необходимо давать на 3 радиостанциях (Европа-Плюс, АвтоРадио, Русское радио).

Таблица 4 - Исследование рынка радиослушателей

№Название радиостанцииИсследование в процентах от общего кол-ва, %Руководители Компаний оптовой торговлиРуководители магазинов розничной торговлиРуководители строительных компаний1Европаплюс22,0037,405,502Авторадио18,4132,9012,523Шансон21,6935,378,844Русское радио26,2434,306,285Ретро ФМ21,4335,726,866Динамит13,6528,859,047Юмор ФМ18,333,556,35

В) Наружная реклама. 7300 рублей. Реклама на рекламных 2 щитах, остановках. Наружная реклама студии «ReD dummy» будет установлена в, на перекрестках центрального района города (Дзержинского 93, ТРК «Аврора»).

Г)Рекламное мероприятие. 3600+4000 рублей. Это мероприятие включает в себя раздачу промоутерами, листовок, брошюр, флаеров. Этот печатный материал будет содержать местоположение студии, контактную информацию, предложение основных услуг студии «ReD dummy».

Д) Печатный материал. 1600+800+2300 руб. Этот рекламный ход включает в себя печать на типографии «Два Комсомольца»: визиток, листовок, брошюр.

Ж) Вывеска. 10500 руб. Вывеска будет установлена над входом. Предназначена для привлечения внимания прохожих, своей яркостью и светом. Также вывеска будет служить ориентиром для поиска студии дизайна

З) Проведение рекламного мероприятия: «день открытия студии дизайна «ReD dummy»». 1200+1500 руб. Акция нацелена на распространение флаеров.

Е) Маркетинговое исследование: «Потенциальные клиенты студии дизайна «ReD dummy»». 25000 рублей. Это исследование позволяет нам определить сегменты рынка, а также найти потенциальных клиентов, которые будут обслужены в первую очередь, по итогом выбора наиболее привлекаемого сегмента рынка.

Итого: 79800 рублей.

Бюджет плана маркетинга

А) Куб. 7500 рублей.

Б) Реклама на радио. 6000 рублей..

В) Наружная реклама. 7300 рублей.

Г) Печатный материал. 1600+800+2300 +1200+1500+3600+4000руб.

Д) Вывеска. 10500 руб.

Е) Маркетинговое исследование: «Потенциальные клиенты студии дизайна «ReD dummy»». 25000 руб.

Итого: 79800 рублей.

Анализ рынка

Сегментирование рынка.

.Разбиение города на районы, позволит увидеть, где находится наибольшее количество потенциальных клиентов. Известно, что цены на недвижимость в центральном районе значительно выше, чем в отдаленных районах, или на окраине города.. Был задан вопрос: «В каком районе города находится ваш офис?»:

металлургический район;

тракторозаводский район;

ленинский район;

советский район;

калининский район;

центральный район;

курчатовский район.

Рисунок 1

2.Вопрос был задан представителям компаний города Челябинска: « Украшают ли витрины своего магазина, офиса, торгового зала?»

Рисунок 2

Вопрос: «На какой стадии находится ваша компания?», был задан с целью: узнать, в каком состоянии находится, опрашиваемая компания (роста, стабильности, спада)

Рисунок 3

По результатам исследования в котором ответы на вопросы были получены от 900 представителей крупных компаний города, было выявлено что наиболее привлекательными сегментами, с наибольшим количеством потенциальных клиентов являются:

1.Компании центрального района города Челябинска;

2.Компании, в которых проводятся корпоративные праздники;

3.Компании, находящиеся в стабильном состоянии.

Также по итогам выбора наиболее привлекательных сегментов, можно просчитать приблизительный объем продаж именно для этих клиентов.

По итогам выбора сегмента, было выявлено, что реальными клиентами в первую очередь станут компании, которые описаны в 1-3 п.п. Их доля составляет 34,4 % (310 компаний) от всех опрошенных.

Оценка емкости сегмента.

Таблица 5 - Оценка емкости сегментов производилась на основе данных опроса.

СегментЕмкостьКомпании в стадии стабильности, в Центральном районе, уже украшают витрины13,20 %Компании в стадии стабильности, в Курчатовском районе, уже украшают витрины12,00 %Компании в стадии роста, в Центральном районе, планируют украшать витрины7,00 %Компании на стадии роста, в Центральном районе, планируют украшать витрины2,20 %

Оценка потенциальной суммы продаж

Смета на заказ по минимальной цене (приложение 1). Емкость нашего рынка составляет 34,4 % (сумма 6 рабочих сегментов). Это составляет 319 компаний (900*0.34,4=310). Из этих 34,4 % планируется обслужить за год 150 компаний (48,4 % от выбранных сегментов). Таким образом, мы имеем потенциальный объем рынка равный 150 компаний (310*48,4 %=150). Стоимость услуг нашей студии составляет 90000 рублей. Следовательно потенциальная сумма продаж составляет 1 350 000 рублей.

Оценка реального объема производства

В месяц наша студия способна выполнить 7 заказов по оформлению витрин и 2 по оформлению банкетных залов, суммарной стоимостью 730000. Это значит, то что на каждого клиента в среднем будет затрачено 3-4 рабочих дня. Это означает что за 1 год Мы можем обслужить 108 клиентов ( с учетом выходных и праздников).

Потенциальный объем рынка превышает возможности нашего производства, это способствует тому, что у нас не будет недостатка в клиентах. Реальный объем производства составит 8760000 рублей.

Прогноз выручки от реализации.

Исходя из данных, приведенных выше, следует, что реальный объем производства составит 8760000 рублей. Клиенты пользующиеся услугами студии дизайна «ReD dummy» имеют возможность стать постоянным клиентом, для него это будет выгодно, так как он получает приличную скидку в 5%. Примерно 17 % клиентов обратятся в нашу студию вновь, при условии скидки, услуги будут стоить 85500. В сумме выручка будет составлять 153900 рублей. Суммарная выручка за год составит 10 299 000 рублей.

Анализ конкуренции

Для того, чтобы завоевать наибольшую долю рынка, нашей студии необходимо иметь надежных поставщиков, одним из них является компания по оптовым продажам «АэроДекор». Сотрудничество с таким поставщиком позволит качественно и быстро оказывать услуги для потребителей. Одним из плюсов нашего поставщика является быстрая доставка. Если у нас имеется сырье, материалы, тогда Мы быстро и качественно выполним любую работу связанную с дизайном, и работу любой сложности.

Для того чтобы успешно конкурировать на рынке оформления витрин, необходимо проводить множество рекламных мероприятий, и суть их заключается в том, что важно не количество мероприятий а их эффективность и эффективность вложенных в маркетинг, ресурсов.

Местонахождение предприятия

Для реализации проекта требуется помещение под офис. Проект предполагается реализовать на территории нежилых помещений общей площадью 72 кв.м. В настоящее время заключены договоры аренды для офиса. Юридический адрес предприятия: ул. Сони Кривой, 84. С точки зрения инфраструктуры, арендуемые помещения полностью подходят для организации производства: проведено электричество, канализация, водопровод, отопление, есть телефонная связь, Интернет.

Территориальное местоположение - Центральный район. Для района характерна развитая инфраструктура и расположение в самом сердце города. Наличие видеонаблюдения позволяет клиентам не бояться за сохранность своих машин.

Организационный план

Организационная структура см.приложение А

Таблица 4 - Расчет ФОТ

ДолжностьКол-во человекЗаработная платаОтчисленияВсегоВсего отчисленийДиректор135000119004690011900Бухгалтер1200006800268006800Ведущий дизайнер130000102004020010200Дизайнер1250008500335008500Секретарь190003060120603060Менеджер по закупкам1150005100201005100Менеджер по клиентам1150005100201005100Водитель17000238093802380Рабочие470002380375209520Убрщица15000170067001700ИТОГО131680005712025326064260

Финансовый план

Финансовый план представляет собой документ, характеризующий способ движение финансовых целей «ReD dummy» и увязывающий ее доходы и расходы.

Рассмотрим примерный доход «ReD dummy» в месяц (таблица 3).

Таблица 5. Доход «ReD dummy» в месяц.

Наименование товараКол-воСуммаОформление витрины5450 000Оформление торгового зала2180 000Оформление банкетного зала2100 000Итого9730 000

Теперь представим план движения денежных средств( таблица 4). В нулевом периоде ( т.е. в наличии имеются собственные средства у директора в размере 1 000 000 рублей) сальдо на начало периода составляет 1 000 000 рублей. В этом периоде предполагается заранее затратить средства на открытие, на рекламу, на мебель, на презентацию и прочее.

Таблица 6. План движения денежных средств.

Период01 квартал2 квартал3 квартал4 кварталСальдо на начало периода, руб.500000490091652016090402301560Поступления:Заемные средства, руб.00000Выручка от реализации, руб.02190000219000021900002190000Итого поступлений, руб.:5000002194900310652037990404491560Выплаты:Ремонт помещения, руб.500000000Приобретение основных средств, руб.1717000000Заработная плата персоналу, руб.0567000567000567000567000Отчисления0192780192780192780192780Затраты на продвижение, руб.798000255002550025500Арендная плата, руб.57600115200172800172800172800Затраты на покупку товарно-материальных запасов, руб.136000272000408000408000408000Налоги0131400131400131400131400Итого выплат, руб.:4951001278380149748014974801497480Сальдо на конец периода, руб.4900916520160904023015602994080

Таким образом, сальдо на конец периода (по истечении года) составит 2994080 руб., что свидетельствует об эффективности данного проекта и целесообразности его инвестирования.

Таблица 7. План прибыли и убытков, руб.

IIIIIIIVВаловая выручка2190000219000021900002190000Переменные затраты408000408000408000408000Маржинальная прибыль1782000178200017820001782000Постоянные затраты874980958080958080958080Операционная прибыль907020823920823920823920Процентные выплаты0000Балансовая прибыль907020823920823920823920Налог на прибыль131400131400131400131400Чистая прибыль775620692520692520692520

По проведенному финансовому плану можно полагать, что предприятие будет рентабельным, и сможет приносить чистую прибыль в размере около 692520 рублей.

План рисков

Возможные риски исполнения бизнес-плана «ReD dummy», а также пути их устранения и ответственные подразделения приведены в таблице 8.

Таблица 8 - Риски реализации бизнес-плана «ReD dummy».

Возможные рискиВероятность наступления в период проекта, %Возможные потери при наступлении, % Меры предотвращенияСнижение количества заказов6050Разработка рекламных акций, мероприятий, стимулирующих объем заказов. Выход на рынок новых конкурентов, усиление конкуренции4035Поиск оригинальных идей в оформлении, качественное исполнение проектов в срок, скидки постоянными клиентами.Повышение цен у поставщиков4540Постоянный мониторинг компаний, специализирующихся на оптовых поставках. Заключение выгодных контрактов с фирмами - производителями.Пожар15100Обеспечение безопасности с помощью пожарных систем безопасностиКража20100Контроль за охранным оборудованием

Риски, приведенные в табл. 8 могут быть опасны для реализации проекта, самым опасным из них является риск снижение заказов, что может повлечь за собой уменьшение запланированного дохода, поэтому для предотвращения наступления этого риска необходимо разработать маркетинговые мероприятия по привлечению клиентов, удержанию прибыльных заказчиков, т. е. сконцентрировать усилия фирмы для поиска своей ниши.

Так же существенен риск выхода на рынок новых конкурентов, для устранения данного риска необходимо быть в курсе новых способов и материалов оформления, а так же качественно и в срок выполнять проекты, максимально удовлетворять требованиям заказчика, используя индивидуальный подход к каждому клиенту.

Вероятность наступления остальных рисков не столь высока, необходимо вовремя принимать меры по их устранению (проводить мониторинг цен поставщиков и проверять состояние систем безопасности).

Таблица. Смета на заказ по минимальной цене

№Наименование УслугиМатериалыЕд. измеренияКол-воСтоимость Единицы, рубОбщая Стоимость, руб1Изготовление и монтаж изображения (винил. аппликация)Виниловая пленкакв. м34000120002Подбор слайдов для светового короба и его монтажСветовой коробшт115000150003Подбор и установка световой фигурыСветовая фигура1 м в высоту1,58500130004Доставка и оформление цветовЖивые, искусственные цветыбукет54000200005Оформление световой фигурыСветовая гирляндам20015030000Итого90000 рублей

Приложение

Рис.

Резюме В представленном бизнес-плане рассмотрена идея создания бизнеса по оформлению витрин. При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день оформл

Больше работ по теме: