Бизнес-план магазина одежды для беременных

Бизнес-план магазина одежды для беременных

1. Описание вида деятельности, продукции

Таблица 1. Календарный план проекта

№Наименование мероприятияСроки реализацииМасштабы финансированияЗа действенная сила1.Регистрация предприятия01.02.2013-14.02.20135000Колмакова- учредительные документы500- постановка на налоговый учет- пенсионный фонд2.Аренда в т.ч01.02.2013-- поиск помещения08.02.2013- арендная плата225000Колмакова- заключение договора15.02.2013-20.02.2013Управл. компания «Адамант»3.Косметический ремонт21.02.2013-24.02.201380000Колмакова4.Поиск персонала01.02.2013-24.02.2013Колмакова5.Приобретение оборудования24.02.2013-28.02.2013269270«Вита» «M-Grad» Мебельный континент «КиК-Софт»Поиск поставщиков01.02.2013КолмаковаПриобретение товара15.02.2013-28.02.2013342250КолмаковаРеклама28.02.2013-30.03.2013123000КолмаковаОткрытие магазина01.03.2013ИТОГО:1045020

Все будущие мамы хотят вести привычный образ жизни и во время вынашивания ребенка, а также выглядеть красиво и женственно. А потому в данный момент идет активное развитие рынка товаров для будущих мам. Следует предлагать весь возможный перечень товаров, только в таком случае можно добиться стабильного дохода и обеспечить себе клиентов, которые смогут покупать всё необходимое в одном месте.

Буквально еще в недалеком прошлом был недостаток в хорошей обычной одежде, в основном вся она была таким себе подобием балахона. Сегодня же много женщин могут позволить себе потратить приличную сумму денег на хорошие вещи, в которых можно сходить и на деловой ужин и посетить ресторан. Даже не особо богатые мамы хотят приобрести небольшое количество вещей для беременных, но зато качественной и красивой на вид. Ткань для пошива одежды для беременных берут только самого высшего качества. Но не стоит предлагать покупателю только зарубежных производителей, отечественная продукция обязана присутствовать тоже для разнообразия выбора.

В магазине будет представлена высококачественная одежда марки «Русмар», «40 недель», «NewForm», для активного отдыха, дома и офиса, а также косметика, белье и колготки для беременных женщин. Главным условием формирования коллекции является использование натуральных материалов: хлопок, шерсть, лен и т.д. При изготовлении платья их выбор важен как для здоровья будущей мамы, так и для ребенка. Материалы, из которых сшита представленная одежда, имеют сертификаты качества, и прошли все необходимые испытания. MARY MEA «to be mom collection» - линия одежды для беременных premium класса, созданная по лицензии и под строгим контролем английской торговой марки «MARY MEA». Модели одежды разрабатываются интернациональной группой молодых талантливых дизайнеров из Великобритании. Mary Mea использует только высококачественные ткани и фурнитуру. Все лекала строго выверены. Качество отшива абсолютно соответствует международным требованиям к высококлассной одежде.

В магазине представлен следующий ассортимент товаров:

Одежда:

Джемперы

Блузки / Рубашки / Топы

Водолазки

Свитеры / Туники

Жакеты и жилеты

Брюки

Леггинсы / Капри / Шорты

Юбки

Джинсы

Комбинезоны

Сарафаны и платья

Праздничные платья

Спортивная и домашняя одежда

Куртки и пальто

Одежда для кормления

Модные аксессуары

Белье:

Бюстгальтеры дородовые

Бюстгальтеры для кормления

Бандажи дородовые

Бандажи универсальные

Бандажи послеродовые

Трусики для беременных

Трусики послеродовые утягивающие

Майки

Дополнительный ассортимент:

Колготки

Компрессионные колготки

Купальники

Косметика для беременных

Основными видами деятельности торгового предприятия является:

Организация торговли одеждой и аксессуарами;

Закупка и продажа товара;

Бесплатная услуга покупателям подгонка изделий по фигуре.

Рынок продукции для беременных женщин, казалось бы, заполнен в меру. Но среди клиентов часто слышны жалобы на недостаточный выбор товаров.

Главное - выяснить, что хочется беременной женщине.

Первый шаг при построении бизнес-концепции - определение нужд и желаний клиентов. Прибыль от бизнеса будет ощутимой только в том случае, если будущие мамы найдут в нашем магазине товары, выделяющиеся своей уникальностью и универсальностью. Спектр предлагаемых товаров должен быть разнообразен по ассортименту и стоимости, чтобы женщина не тратила время и деньги в магазинах-конкурентах.

В магазине «Mamoy style!» будет продаваться продукция как средней и низкой ценовой категории, так и одежда «премиум-класса». Для такого магазина самым удачным местом будет торговый центр. Тут и приток покупателей большой и инфраструктура подходящая. Выбор пал на ТЦ «Континент», находящийся по адресу пр. Стачек д. 99 метро «Автово», Кировский район. В данном торговом центре нет магазина ни для беременных, ни для дам больших размеров, поэтому конкуренция минимальная.

Время для открытия магазина выбрано в марте, это один из самых выгодных месяцев для данного вида бизнеса, так как именно в это время будущие мамы проводят обновления своего гардероба. В магазине будет огромный выбор одежда от эксклюзивно маленьких размеров до колоссально огромных, а так же будут предложены и сопутствующие товары для беременных.

Конечно, большинство предпринимателей уверено, что такой магазин не может привлечь постоянных клиентов. Но это не совсем так. Те семьи, которые приняли решение завести второго или третьего ребенка, будут приходить, если сервис и предложение придутся им по душе при первом посещении. Так же не стоит забывать о так называемом «сарафанном радио».

Женщины любят общаться между собой и делиться опытом, так что вполне вероятно что удовлетворенная покупками в магазине будущая мама посоветует и своей подруге заглянуть к вам. Не стоит забывать, что в городе разная покупательская способность у клиентов. Это стоит учитывать при формировании ассортимента предлагаемого товара. В основном продукция будет востребована для женщин, которые находятся на третьем и более месяце беременности и быть нашими клиентами они могут не более полу года. Но не стоит этого бояться, так как в связи с наметившейся тенденцией роста рождаемости в стране, спрос на данный вид продукции будет только повышаться.

2. Маркетинговый план

Целевыми сегментами рынка для магазина «Mamoy style!» являются две категории. Первый сегмент - беременные женщины, приобретающие товары и аксессуары для себя. Во вторую группу покупателей входят дамы, которые будут покупать одежду больших размеров.

Магазин «Mamoy style!» выбрал пышных дам и беременных женщин как два самых привлекательных сегмента рынка. Эти два сегмента наиболее выгодны, так как они располагают высоким уровнем дохода и доступными средствами. Родители, привыкшие носить модную и качественную одежду не оставят свои покупательские привычки и в течение беременности. Большинству людей с достатком нравится баловать себя разнообразными подарками, когда они ждут ребенка.

Сегодня средний возраст будущих мам составляет от 25 до 35 лет. Так что одежду и аксессуары они будут подбирать под свой возраст, пропорции характер, который может изменяться на время беременности.

Все более популярной стает одежда для активного образа жизни. Эта тенденция является результатом двух факторов:

. Новые исследования доказывают, что такая одежда подходит для упражнений во время и после беременности;

. Женщины стают более атлетичными.

Магазин «Mamoy style!» будет конкурировать с несколькими соперниками:

Он-лайн магазины. Многие розничные торговцы продают свои товары по Интернету и почте. Как правило, они предоставляют большой выбор продукции. Однако, у покупателей часто возникают проблемы из-за того, что одежду приходиться возвращать. Ведь размер одежды беременных быстро меняется.

Местные розничные магазины. К ним относятся 3 магазина в радиусе 20 км от магазина «Mamoy style!». Первый из них ориентируется на покупателя со средним достатком, второй-это премеум-класс, а последний магазин претендует на ту же клиентуру, что и «Mamoy style!», однако сам магазин не выглядит, как бутик. Вообще, у магазина несколько серый вид. Они не предлагают косметику для будущих мамочек. Главным конкурентом станет магазин премиум-класса. Следовательно, в дальнейшем, на стадии внедрения продукта на рынок показатели магазина «Mamoy style!» будут ориентированы на аналогичные показатели.

Таблица 2 - Конкуренты магазина «Mamoy style!»

Наименование конкурентаКлассификация конкурентаРазмер торговой площади, кв м.Сильные местаСлабые места1) Магазин «Буду мамой!»Активный конкурент100- большой ассортимент; - местоположение в торговом центре; - проводит маркетинговые мероприятия- высокие цены; - низкий уровень сервиса; - качество одежды (Китай)2) Магазин «Mothercare»Активный конкурент300- большой ассортимент; - предоставление кредита - квалифицированные продавцы - высокое качество одежды - давно на рынке - большой товарооборот - бесплатная доставка- высокая цена;4) Магазин «Одежда для беременных»Пассивный конкурент80- наличие одежды больших размеров.- низкий уровень сервиса; - низкая проходимость; - неудобное местоположение; - высокая цена.

Магазин «Mamoy style!» собирается использовать ассортимент товаров для мамы как конкурентное преимущество. Этот магазин будет почти единственным, где будущие мамы смогут купить одежду для себя больших размеров.

Стратегия маркетинга будет состоять из двух направлений: мы попытаемся увеличить информированность покупателя о магазине «Mamoy style!»; мы проведем рекламную кампанию. Стратегия продаж будет заключаться в сервисе наивысшего уровня. Наши покупатели - это люди, которые привыкли к высококачественному обслуживанию, и мы намереваемся впечатлять нашу клиентуру с помощью эталонного сервиса.

Конкурентное преимущество магазина «Mamoy style!» обуславливается двумя факторами:

.Удобством. Очень удобно, когда и товары, и аксессуары, и косметика для мамы расположены в одном магазине.

.Выгодными предложениями при покупке товаров.

Стратегия маркетинга будет состоять из двух направлений: мы попытаемся увеличить информированность покупателя о магазине и проведем рекламную кампанию. Основной рекламой может служить яркая, красивая и понятная вывеска, удобное местоположение магазина, а также интернет, где можно активно рекламировать свой товар на всевозможных специализированных форумах и сайтах, и флаеры, которые можно раздавать в женских консультациях. Но лучшей рекламой в данном случае могут стать удовлетворенные клиенты, которые расскажут о вашем магазине своим знакомым и друзьям.

Таблица 3.

Больше работ по теме: