Ассоциация психологических оценок рекламы с интеллектуальными чертами

Содержание

Содержание
Введение 3
Голова 1: Рекламная инфа и индивидуальности её восприятия 5
1. 1. Суть рекламы и машины её действия на личность 5
1. 2. Изюминка телерекламы и её воспринятие зрителями 12
1. 3. Воспринятие телерекламы людьми с разными социально-психологическими характеристиками 18
Заключение 23
Перечень использованной литературы 24


Введение
Говард Рафф, один из основоположников ВУЗа Джеферсона центра обу-чения предпринимательству и инвестированию в США, издатель денежного бюллетеня, выступая перед юными предпринимателями, когда-то сказал6 «В мире фуррор прибывает не к тому, кто сотворил самую топовую в мире мышеловку. Гово-рят, что стоит лишь сотворить мышеловку, которая затмила бы все сущест-вующие эталоны, и люди проторят дорожку к вашей двери. Это чепуха!Это ложь!Сам сообразно себе никто не придет, ежели вы не создадите рекламу, которая уверит мир поначалу в том, что вы сделали самую топовую мышеловку, позже объяснит, как и в каком месте её разрешено купить, и уверит людей, что им элементарно необ-ходимо к вам устремиться. Время от времени нужно уверить людей и в том, что у их имеется мыши. Позже уверить, что от мышей нужно избавляться. Потом нужно обосновать, что ваша мышеловка лучше остальных, и разъяснить, чем она лучше. Опосля этого нужно расшевелить людей к деянию. Однако для истока нужно притянуть их интерес.
Наиболее умнейшее новаторское открытие может помереть как мысль, вре-мя которой ещё не пришло, лишь поэтому, что никому не пришло в голову это открытие прорекламировать» [1, c. 3-4].
Рекламная инфа не элементарно чумачка, однако и значимая дробь экономики. При-веду слова наикрупнейшго хозяина газетных «цепей» и телевизионных станций сообразно всему миру лорда Томсона, с которым у меня в родное время сложились дру-жеские и деловые дела: «Рекламная инфа не специя к коммерциалу, а сам биз-нес». Рекламная инфа это глас базара, глас самого коммерциала, его язычок, с поддержкой которого бизнес общается с народом [13, c. 15].
Содержание психологии рекламы владеет особенной актуальностью в критериях со-временной рыночной экономики. Надобность соперничать, учесть интересы потребителей, их потребности, непрерывно видоизменять подходы в работе с потребителями делает принципиальной для сообщества(бизнесменов, специали-стов, консультантов)эту область познания.
В предоставленной работе, как цели, в особенности немало интереса мы станем уделять рекламе, как важному прибору действия на покупателя. В таком целостном подходе к разбору психологии рыночных устройств, на наш взор, содержится особенная притягательность предоставленной работы. Иной принципиальной индивидуальностью работы станет проявляться неизменное воззвание к эмпирическому материалу, этим изучений и конкретных опытов. Мы попытаем-ся кропотливо и многосторонне сравнить разные точки зрения и данные, проверить вводимые мнения, психологические явления в рекламе, по-ведении потребителей. В этом плане разрешено в особенности направить интерес на голову 1: подглавы 1. 1: «Суть рекламы и индивидуальности её восприятия», 1. 2(как один из самых принципиальных и нужных в современном мире методик действия на покупателя): « Изюминка телерекламы и её воспринятие зри-телями» и(в добавление к предыдущему пт)пункт 1. 3: «Воспринятие теле-рекламы людьми с разными социально- психологическими характеристика-ми». В крайней подглаве мы создадим деление личности, как покупателя сообразно таковым чертам как возраст, степень разума, гармоника воспри-ятия.
Определённость приводимых эмпирических данных, выявленных законо-мерностей, даст нам точку опоры в обосновании принимаемых решений.
Изучение психологии поведения покупателя и рекламы за послед-ние 30 лет пережило значимый взлет. Психология поведения по-требителя и рекламы стала употребляться во почти всех областях. Ключевой целью нашей работы является манифестация трудоспособности этого предмета, т. е. психологии поведения покупателя и рекламы. Разрешено заявить, что он «теоре-тический», этак как в главном объясняет и разъясняет.
Такие мнения как «потребитель», «покупатель» либо «реципиент» отно-сятся и к мужчинам и дамам, т. е. дамские окончания я употребляла лишь тогда, когда стиль идет либо может идти только о женщинах.

ГЛАВА 1: РЕКЛАМА И ОСОБЕННОСТИ ЕЕ ВОСПРИЯТИЯ
Правило рекламы в важной экономической, психологической и общест-венной форме восходит к распространению бумаг, а еще развитию художества типографской печати. 1-ое обширное использование рекламы имело пространство в об-ласти политики во эпохи просвещения и французской революции. В XIX и XX веках доминировало экономическое внедрение, при этом систематиче-ское изучение рекламы имело пространство уже в XIX веке [3, 4].
Необходимыми пт в развитии рекламы было происхождение продуктов массового изготовления в 20-х годах XX века, продажу которого лишь широ-ко известная массовая рекламная инфа могла изготовить удачной, а еще воз-никновение средств массовой инфы: кино, радио и телевидения. Новое формирование рекламная инфа получила для вкладывательных продуктов и энергичности в неэко-номической области(к примеру, политике, культуре и т. д. ). Осмотрим дальше суть рекламы.
1. 1. Суть рекламы и машины её действия на личность
При наиболее недалёком рассмотрении ландшафт рекламы поражает широким избранием разных видов рекламы. Этак разрешено отметить последующие виды рекламы: рекламная инфа продукта и компании, рекламная инфа 1-го компании и группы компаний, рекламная инфа персональная и смешанная, ровная и косвенная рек-лама, а еще рекламная инфа перед продажей и опосля нее.
Рекламная инфа продукта как описывает само заглавие употребляется для рекламы товаров либо группы товаров.
Рекламная инфа же компании употребляется для рекламы одной либо нескольких компаний. При этом полностью может статься, что рекламная инфа компании идентифицирует-ся со специфичным продуктом этак шибко, что рекламная инфа продукта и компании более не различимы(к примеру, Uhu). Однако есть компании, какие созна-тельно отрешаются от упоминания собственного наименования в рекламе продукта(на-пример, Procter Gamble). Рекламная инфа продукта и компании может существовать использова-на одним предприятием либо группой.
Рекламная инфа группы владеет пространство тогда, когда в маркетинговых целях объедини-лись, сообразно наименьшей мерке, 2 компании либо организации. В таковых вариантах рекламная инфа коллектива может отмечаться еще как кооперативная рекламная инфа. Ва-риантами кооперативной рекламы являются рекламная инфа ветви(Gemeinschaftswerbung), рекламная инфа соединения(Verbundwerbung)и рекламная инфа со-общества(Sammelwerbung). При рекламе ветви рекламируются некоторое количество компаний совместно(к примеру, разные гастрономические компании в брошюрах для городских праздничков).
Принцип рекламы обединения базируется на идее обоюдного допол-нения; образцом может существовать общественная рекламная инфа одежды и украшений в объявле-нии, предоставленном 2-мя независящими предприятиями. Под рекламой общества понимается оставшаяся категория рекламы сообщества, при которой дающие рек-ламу имеют иной совместный энтузиазм(к примеру, живут на одной улице).
Отличие рекламы персональной и смешанной(Mengenwerbung)каса-ется вопросца, считается ли член целевой группы индивидом либо долею группы. Образцом персональной рекламы являются собственно адресованные маркетинговые письма(directmailings).
Крупная дробь рекламы - это ровная рекламная инфа, которая пробует обра-щаться к адресатам напрямик. Однако наравне с сиим некие маркетинговые стратегии еще базируются на принципе непрямого обращения средством фаворитов понятий. При этом рекламодатель полагается, что отдельные члены из группы ад-ресатов рекламы посодействуют ему в информировании и убеждении.
1-ые изучения концепции фаворитов понятий были проведены ещё в 40-х годах. При этом стиль шла об исследовании воздействия средств массовой ин-формации во время выборов в президенты США. В различие от начального догадки, что средства массовой инфы имеют прямое воздействие на мировоззрение народонаселения, Лазарсфельд и др. считали, что средства массовой информа-ции действуют чрез фаворитов понятий [5]. Эти фавориты понятий ориентируют идеи, какие распространяют средства массовой инфы, в определенное русло и являются сразу для остальных родником объяснений. Данная «двух-ступенчатая модель коммуникации» была расширена позже. Этак разрешено пред-положить, что рекламная инфа вдохновляет к тому, чтоб наименее функциональные реципиенты осведомлялись у фаворитов понятий.
Наиболее знаменитое использование концепции фаворитов представления владеет пространство у товаров фирмы Avon(а еще у продуктов фирмы Tupper). Эксперт фирмы Avon выступает в собственном кружку знакомых как фаворит представления сообразно косме-тике и моде.
Огромную дробь рекламы представляет рекламная инфа, предшествующая про-даже, т. е. она проистекает перед(ожидаемой)продажей. Однако сознается и таковая крапинка зрения, что рекламная инфа принципиальна и опосля реализации. Данная рекламная инфа владеет особенной функцией усиления справедливости марки и получения неизменных клиентов. В этом значении рекламная инфа опосля реализации является еще рекламой перед продажей. Однако наравне с сиим она указывает несоответствие сообразно отношению к парадоксу знания, стараясь повлиять на тех, кто опосля совершения приобретения стал неуверен. Она обязана закрепить их в собственном решении, а еще в том, чтоб они опять приобрели продукт. К тому же рекламная инфа опосля реализации действует не лишь в отношении усиления решения, однако и разъясняет клиентам внедрение это-го продукта либо даже разъясняет, как им восторгаться и какие эмоции он вызыва-ет. К примеру, Браун [6] показал, что на мнение о вкусе апельсинового сока еще воздействует увиденная рекламная инфа этого продукта.

Выдержка

1. 2. Изюминка телерекламы и её воспринятие зрителями
Рекламная инфа на ТВ представляет собой мощный и, часто, недооцени-ваемый устройство действия на общее рассудок. Она является главным каналом этак прозываемою социологической пропаганды, сущность которой состоит в том, что с телеэкрана преподносятся не теоретические политические либо идеоло-гические концепции, а как бы настоящие факты современного бытия, связанные с нашей будничной жизнью. Таковая политработа очень убедительна, так как оперирует основным образом материальными ценностями, о которых может довольно грамотно осуждать обычный человек. Не считая такого, те-левизионная рекламная инфа дает нам готовые эталоны поведения в различных си-туациях. Эти эталоны поведения добровольно одалживает наша молодая поросль, и не толь-ко она [13?C. 45-46].
Телевидение - безупречный маркетинговый аппарат для компаний, кото-рым необходимо"показать продукт личиком" либо сотворить, кругом него атмосферу ажио-тажа. Почти все считают телевизионную рекламу более действенной, по-скольку она передает зрительные образы наиболее наглдные и убедительные из всех вероятных.
Телереклама - не для трусливых и не для скудных. Это чрезвычайно драгоценное сред-ство рекламы, которое всосет более вашего времени, идей и средств, чем хоть какое иное. Обычно к телерекламе прибегают компании, какие желают донести свою информацию по широкого кружка покупателей. Но в будущем си-туация может поменяться: с развитием кабельного телевидения разрешено станет ориентировать теле - рекламу наиболее узеньким, ограниченным кругам потребителей.
Плюсы телевидения:
единственное посреди всех СМИ дозволяет рекламодателю охватить свою информацию в форму, содержащую зрительные образы, слова и музы-ку;
имеет ни с чем не сравнимые способности для сотворения незабываемых образов;
может представить созерцателю, как он станет ощущать себя, покупав предла-гаемый продукт либо услугу;
люди традиционно глядят телек в часы отдыха, когда никуда не спе-шат и не имеют никаких дел(в особенности вечерком);
сам факт пребывания вашей компании на телеэкране может сотворить впе-чатление, что она более, солиднее и сильнее, чем в реальности;
записавшие ту либо другую передачу на видеомагнитофон, увидят при-сутствующую в ней рекламу некоторое количество раз и в движение долгого времени;
телевидение может сотворить кругом рекламируемых продуктов и услуг ат-мосферу актуальности, фуррора и праздничка.
Недочеты телевидения:
стоимость разработки телевизионного ролика и эфирного времени мо-жет существовать(однако добровольно)устрашающе высочайшей. Оплошности тут об-ходятся чрезвычайно недешево;
ни один иной тип рекламы не просит столько мастерства, познаний и творческих возможностей;
от большей доли производимых на местных студиях роликов остается воспоминание провинциализма, серости, непрофессионализма. Видится, что у рекламодателя очень не достаточно средств, а у клипмейстеров - совершенно ничтожная выдумка и чрезвычайно слабенькая техно оснащенность. Это вызы-вает недовольство, однако никак не доверие [14, 84-85];
развитие кабельного телевидения затрудняет отбор телекомпании;
владельцы видеомагнитофонов имеют все шансы проворачивать кассету, пропуская рекламу.
Каковы ставки в зависимости от времени дня и ночи и какова зрительская ау-дитория ?
Как и на радио, телевизионный день поделен на сегменты. Желая это раз-деление ожет существовать различным, обычный порядок дня на телевидении выгля-дит этак:
Утро с 6. 00 по 12. 00: Обычные передачи: анонсы, известия, учебные програмки, програмки сообразно сельскому хозяйству. Аудитория: женщины-домохозяйки, детки.
День с 12. 00 по 17. 00: Обычные передачи: образовательные програмки, передачи о природе, телесериалы. Аудитория: учащаяся молодая поросль, женщины-домохозяйки.
Пир с 17. 00 по 19. 30: Обычные передачи: програмки местного ТВ, но-вости, телеигры. Аудитория: возвращающиеся с работы зрелые, дети
Пир - время"пик":(телек глядит величайшее количество созерцателей)с 19. 30 по 22. 00. Обычные передачи: анонсы, киноленты, спорт. Аудитория: вер-нувшиеся с работы зрелые, бизнесмены.
Запоздалый пир опосля 22. 00: Обычные передачи: публицистические про-граммы, киноленты. Аудитория: не работающие люди, люди вольных профес-сий.
Ежели стиль идет о негосударственном телеканале, то методика может претер-певать конфигурации. По другому смотрится порядок дня и в выходные, торжественные дни. В субботу, к образцу, пиковое время может продолжиться по полуночи.
В различие от радио, ставки рекламы на телевидении определяются не лишь порой дня и ночи. Свою стоимость владеет время в неких передачах(либо даже в определенные фрагменты передач). Стоимость устанавливается исходя из по-пулярности програмки. К образцу, рекламная инфа, которая передается перед вечер-ними новинками, стоит подороже прочий вечерней рекламы. Разрешено привести и таковой образчик: любой пир сообразно 1-й програмке польского телевидения в тече-ние нескольких минут передается подробнейший и точнейший прогноз погоды.
Известность данной коротенькой програмки громадна, потому рекламная инфа, которая идет конкретно перед прогнозом, стоит гораздо подороже. Попу-лярность(рейтинг)отдельных передач определяется методом социологических выборочных опросов, какие проводятся раз в неделю. Выборочные опросы предоставляют понятие, какой-никакой процент зрительской аудитории глядит ту либо другую передачу. К огорчению, они проводятся лишь для центральных каналов и в масштабах или всей стра-ны, или самых больших городов. А так как понятно, что некие передачи, общенациональная известность которых низка, посещают чрезвычайно известны в отдельных регионах. Но решая, куда, в какую передачу вместить рекла-му, необходимо обладать в виду не лишь известность передачи(т. е. количество созерцателей, глядящих их), однако и состав аудитории. Програмка, которую глядят люди в возрасте от 25 по 49 лет, наиболее может быть полезна для рекламодателей, чем програмки, предназначенные экономным пенсионерам либо не имеющей заработков молодежи.
Обычная длительность телеролика - 30 секунд. В зависимости от расценочный политики студии, время может реализовываться. Ant. покупаться сообразно 10, 15,45, 60 либо 65 секунд. Сообразно мерке роста стоимости рекламы коммерсанты все почаще по-купают время сообразно 15 секунд. Но имейте в виду; цену 15 секунд может очутиться только немногим не в такой мере стоимости 30 секунд.
Наверное вы не сможете дозволить себе схожей роскоши. И тем не ме-нее в ваших мощах отлично повлиять на здешний базар. Бюджет и творческие идеи - вот что необходимо для изготовления не плохих роликов, берущих не численностью показов, а качеством действия.
Специалисты почаще только рекомендуют основывать передачи этак, чтоб каждый месяц ваш ролик лицезрели 150% телезрителей. Что это значит?Ролик обязан войти трижды на половине всех телеэкранов(3 х 50% = 150%), либо 6 раз на четверти экранов(6 х 25% = 150%), либо 10 раз на 15% экранов и т. д. в хоть какой комбина-ции, в сумме обхватывающей 150% телеаудитории. Очевидно, на практике некто увидит ваш ролик дважды, некто -10 раз, а некто - ни разу. Все зависит от воли и хотения созерцателя. А чтоб"дойти" по наибольшего числа потенциаль-ных покупателей, не запамятовывайте о рейтинге передач, в которых вы рекламируетесь, и о составе телеаудитории.
Как и на радио, эффективность телерекламы разрешено прирастить правиль-ной сортировкой передач. Заместо такого, чтоб отдавать ролик умеренно в движение месяца, вы сможете представить все за недельку либо применять половину купленного времени, выпустить недельку и применять оставшееся.
Неоспоримый престиж в забугорной рекламе, Дэвид Огилви, основоположник 1-го из огромнейших маркетинговых агентств Ogilvy Mather agency, однаж-ды перебил собственного сотрудника, который начал говорить о том, какую пре-красную рекламу он лицезрел сейчас. «Это нехорошая рекламная инфа, произнес Огилви, ежели вы рассказываете о ней, а не о товаре, который она рекламирует». Вывод: художественное заключение маркетинговой идеи не обязано перекрывать саму идею. Имеется немало способов доставить продукт, не демонстрируя его в клипе. Прекрасный образчик британская рекламная инфа именитых джинсов «Levi\'s 501». На экране бесчисленное численность самых различных «моющих средств». И слоган: «Чем более стираешь, тем лучше они становятся». Этот клип некоторое количество лет обратно захватил милый приз на европейском конкурсе видеоклипов «Эпика».
2-ое направленность органично соединено с конкретным продуктом либо услугой. «Обыграть» это еще труднее, однако наиболее отлично с точки зрения реализации.
Естественно, пара направленности имеют преимущество на наличие, однако мне видится, что сообразно мерке взросления нашей рекламы 2-ое направленность будет у нас домини-рующим.

Литература

Перечень использованной литературы
1. Песоцкий Е. А. Инновационная рекламная инфа. Концепция и практика. Изд-е 2-е, переработанное и дополненное Ростов на дону н/Д: изд-во «Феликс», 2003. 352 с.
2. Мозер К. Психология маркетинга и рекламы /Пер. с нем. -X. : Изд-во Гуманитарный Центр, 2004,- 380 с.
3. Jaspert, F. (1983). Werbepsychologie. Grundlinien ihrer geschichtlichen Entwicklung. In F. StollQlrsg. ), Arbeit und Beruf e. (s. 166- 185). Weinheim: Beltz(германец. ). Джаспер Ф. Маркетинговая психология. Главные черты её исторического развития. StollQlrsg. ), концепция и практика, 1983. - 166-185с. Диоксибутановый терем: Beltz.
4. Maloney, J. C. (1994). The first 90 years of advertising research. In E. M. Clark, T. C. Brock D. W. Stewart(Hrsg. ), Attention, attitude, and affect in response to advertising(S. 13-54)( англ. ). Hillsdale, NJ: Erlbaum. Mалоней Дж. С. Исследо-вания рекламы в 1-ые 90 лет. В E. M. Кларк, T. C. Брок и Д. В. Стеварт(Hrsg. ), Интерес, известие и воздействие в протест на рекламу, 1994. - 13-54 с. Hillsdale, NJ: Erlbaum.
5. Lazarsfeld, P. F. , Berelson, B. Gaudet, A. (1948). The people\'s choice. New York: Columbia University Press. Лазарсфельд П. Ф. , Берельсон Б. и Гаудет А. Отбор людей. Нью-Йорк: «Пресс» Института Колумбии, 1948.
6. Braun, K. -A. (1999). Postexperience advertising effects on consumer memory. Journal of Consumer Research, 25, 319-334. Браун К. А. Опосля бывалые эффекты рекламы на память покупателя. Журнальчик Изучения Покупателя, 1999. - 25, 319-334с.
7. Tigert, D. J. (1974). Life style analysis as a basis for media selection. In W. D. Wells(Hrsg. ), Life style and psychographics(S. 179-194). Chicago: American Marketing Association. . Тигерт Д. Дж. Анализ манеры жизни как базу для выбора СМИ. В W. D. Колодцы, манера Жизни и психология. Чикаго: американ-ская Связь Маркетинга, 1974. 179194с.
8. Appel, V. (1987). Editorial environment and advertising effectiveness. Journal of Advertising Research, 27, 11-16. Апель В. Редакционная среда и рек-ламная эффективность. Журнальчик Рекламирования Изучения,1987. - 27, 11-16с.
9. Мозер К. Маркетинговая психология. Мюнхен/ диоксибутановый терем: психология издательства альянс, 1990.
10. Гугенхейм В. Маркетинговое планирование носителей и критика: Теку-щие трудности изучения. В Дж. Х. Ли и С. Р. Мартин, меньший. Текущие трудности и изучение в рекламировании(Коммутационная дощечка 7). Уни-верситет Мичигана:, 1984. 1-38с.
11. Ундер Ф. , Дуранте Н. В. , Габрус Е. , Коч Р. И Вайлерсбачер Р. Меди-апланирование. Методические базы и практические внедрения. Хайдель-берг: Психика, 1999.
12. Майерс Д. Соц психология. СПб. : Питер. 1997.
13. Феофанов О. Рекламная инфа. Новейшие технологии в Рф. Рекомендована Интернациональной маркетинговой ассоциацией(IAA)в качестве учебного пособия для подготовки экспертов в сфере рекламы. : «ПИТЕР» Санкт-Петербург, 2000. 225с.
14. Учебник сообразно рекламе. Денисон Д. , Тоби. Л. , 2004. 117с.
15. Бове К. Л. , Аренс У. Ф. , Инновационная рекламная инфа. Тольятти: Довгань, 2004. 179с.
16. Берн Э. Забавы, в какие играют люди. Люди, какие играют в иг-ры. Л. : Лениздат, 1992.
17. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб. : Питер. 1998.
18. Энджел Дж. Ф. , Блекдуэл Р. Д. , Миниард П. У. Поведение потребите-лей. СПб. : Питер. 1999.
19. Росситер Дж. Р. , Перси Л. Рекламная инфа и продвижение продуктов. СПб. : Питер, 2001.
20. Рекламная инфа. Вдохновление и манипуляция. Ред. сост. Д. Я. Райгородский. Самара: Бахрах-М, 2001.

Больше работ по теме: