Анализ ценовой политики малого предприятия ООО "Мишутка"

 

ВВЕДЕНИЕ

Ценовая политика - это система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров предприятия.

На современном этапе экономики нашей страны, анализирование ценовой политики предприятия играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Конкуренция вынуждает предприятия идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью ценовой политики.

Цена в условиях рыночной экономики - важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной.

Цели ценовой политики:

достижение заданного уровня прибыли;

стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции;

расширение доли рынка;

максимизация прибыли (либо рентабельности капитала);

достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

В настоящее время совершенствование ценовой политики российских предприятий является достаточно актуальной проблемой, решение которой должно привести к согласованию интересов продавцов и покупателей.

Актуальность темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так просто сделать, потому, что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

Цель работы - провести анализ ценовой политики фабрики мягких игрушек ООО «Мишутка» и предложить меры по её совершенствованию.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

дать определения и основные функции цены, определить основные подходы к ценообразованию;

раскрыть теоретическую сущность ценовой политики предприятий и стратегий ценообразования;

дать характеристику ценовой политики конкретного предприятия;

провести анализ и дать оценку ценовой политике на конкретном предприятии;

изучить влияющие факторы формируемой ценовой политики на предприятии;

разработать основные направления совершенствования политики для ООО «Мишутка»

Объект исследования - общество с ограниченной ответственностью «Мишутка», специализирующееся на изготовлении мягких игрушек.

Предметом исследования является цена как экономическая категория, а так же ценовая политика предприятия, оценка её эффективности и анализ влияния цен на финансовые результаты работы предприятия.

В процессе проведенного исследования применялись методы анализа, статистики, формальный и диалектический методы.

Теоретической основой данной работы послужили современные труды ученых России, а также были проанализированы статьи периодических изданий и интернет ресурсы.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, объединяющих три параграфа, заключения, списка использованной литературы и трех приложений.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ АНАЛИЗА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

В рыночной системе хозяйствования каждое предприятие и его собственники самостоятельно принимают все производственные и экономические решения: что, где, когда и сколько производить, кому, по какой цене и на каких условиях продавать. Связи между предприятиями свободные, поэтому трудовые, материальные и финансовые ресурсы включаются в производственный процесс собственниками предприятий, соответственно они сами несут ответственность за свои действия. Механизм регулирования деятельности предприятий базируется на использовании экономических методов, таких, как финансово-кредитная система, налоговая, таможенная, инвестиционная, и бюджетная политика.

Конкретные возможности ценообразования в значительной степени предопределяют финансовую политику фирмы. Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами. Как известно, цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.

Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Предлагаемая система показателей по оценке ценовой политики рассматриваемого предприятия основывается на динамике финансового состояния и структуры баланса;

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценовая политика представляет собой весьма многогранный процесс, подверженный воздействию множества факторов. Основными из этих факторов являются следующие:

. Спрос на продукцию. Значительное влияние на цену оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой и спросом на него описывается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Эта именно та цена, по которой товар будет продан (рис.1).

Рисунок 1. Модель спроса и предложения

В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов.

Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше 1. (рис. 2)

Рисунок 2. Ценовая эластичность

. Государственное регулирование цен. В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующее:

устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции;

полный отказ от вмешательства в процесс ценообразования лишает общества возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий.

Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

Независимо от того, насколько «обоснованы» эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».

Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом розничные цены.

. Издержки по производству и реализации продукции. Основу цены изделия составляют издержки, связанный с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. В состав издержек входят затраты как зависящие, так и независящие от деятельности предприятия.

. Ценовая конкуренция. Конкуренция подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец - производитель товара. В этих условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находиться вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их и зависит ее благополучие.

Ценовая конкуренция воздействует на цену товара через такие факторы, как отраслевые особенности производства;

жизненный цикл товара; тип продукции; имидж фирмы;

объем поставок; взаимоотношения между продавцом и покупателем (характер взаимоотношений может определяться контрактом);

условия платежа.

. Себестоимость. Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости продукции.

. Прибыль - положительная разница между доходами (выручкой от реализации товаров и услуг) и затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Выручка ? Затраты (в денежном выражении). Является важнейшим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятий.

Потребители - важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены. Любой предприниматель должен видеть глубокую взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителями. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами: воздействием законов спроса и предложения и ценовой эластичности и неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену. Именно эти причины легли в основу деления всех покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках на четыре группы:

покупатели, проявляющие большой интерес, при выборе покупки к ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров, это так называемая группа экономных покупателей;

покупатели, создавшие себе «образ» товара, которым они хотят владеть, и чутко реагирующие на все характеристики, приближающие или удаляющие их от «образа», - это персонифицированные покупатели; они требуют к себе особого внимания и чуткого обслуживания;

покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и делают их по уже давно сложившейся традиции, эта группа покупателей называется «этичные покупатели»; они готовы заплатить более высокую цену за товар, продаваемый в этом магазине, подчас пренебрегая широким ассортиментом товаров других магазинов;

покупатели, мало интересующиеся ценами, - «апатичные покупатели».

Из всех перечисленных ранее факторов основное воздействие на движение цен оказывает динамика цены производства товара.

Выделяются 2 основные группы факторов: действующие со стороны спроса и со стороны предложения. В результате приспособления продавцов и покупателей друг к другу складывается так называемая равновесная цена.

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как: себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными способами; цена конкурентов и возможность ее изменения; ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены; прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.

Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:

максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства. Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции, а также увеличить чистую прибыль предприятия.

С точки зрения практики ценообразование на предприятии в условиях рынка необходимо различать экономические и бухгалтерские издержки производства и реализации продукции. Экономические издержки производства определяют цену предложения товара. Они включают следующие затраты, связанные с деятельностью предприятия.

Расходы, связанные с использованием труда, рабочей силы, следует учитывать не только в размере затрат, включаемых в себестоимость, но и других затрат, вызванных, например, социальным обслуживанием - финансированием поликлиник, детских садов и других социально-культурных учреждений, дотаций жилищно-коммунальному хозяйству и прочее. Наибольший удельный вес во всех расходах предприятий занимают затраты на производство продукции. Совокупность производственных затрат показывает, во что обходится предприятию изготовление выпускаемой продукции, то есть составляет производственную себестоимость продукции. Предприятия производят также затраты по реализации продукции, то есть осуществляют внепроизводственные, или коммерческие расходы на транспортировку, упаковку, хранение, рекламу и другие. Производственная (заводская) себестоимость и коммерческие расходы составляют полную себестоимость продукции.

Себестоимость продукции (работ и услуг) - это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ и услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию.

Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: материальные затраты; затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных фондов; прочие затраты.

В состав материальных затрат входит стоимость всех потребляемых в производстве ресурсов, включаемых в себестоимость продукции: сырья, основных и вспомогательных материалов, покупных изделий, полуфабрикатов и услуг производственного характера, топлива и энергии.

В состав расходов на сырье и основные материалы включаются приобретаемые со стороны сырье и материалы, образующие основу изготовляемой продукции, затраты, связанные с использованием ресурсов природного сырья, плата за воду, приобретаемую в пределах установленного лимита из водохозяйственных систем. К вспомогательным материалам относятся покупные материалы, используемые на технологические цели или другие производственные и хозяйственные нужды, затраты на тарные и упаковочные материалы. К покупным изделиям, полуфабрикатам и услугам производственного характера относятся изделия и полуфабрикаты, подвергающиеся в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке на данном предприятии. К услугам производственного характера относятся транспортные услуги сторонних организаций по перевозкам груза, оплата по договорам за пусконаладочные работы.

В элементе расходы на оплату труда отражаются затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии за производственные результаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты.

В этот элемент затрат включены:

выплаты заработной платы за фактически выполнению работу в соответствии с тарифными ставками, должностными окладами и другие;

стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты работникам;

стоимость бесплатно представляемых работникам отдельных отраслей в соответствии с законодательством коммунальных услуг, питания, форменной одежды, жилья и др.;

оплата очередных отпусков и учебных; выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий в связи с реорганизацией, сокращением штатов и др.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА НА ПРИМЕРЕ ООО «МИШУТКА»

.1 Характеристика ценовой политики предприятия малого бизнеса на примере ООО «Мишутка»

Общество с ограниченной ответственностью «Мишутка» является коммерческим предприятием малого бизнеса, динамично развивающееся на региональном рынке предприятие, проводящее энергичную политику производства, пошива и продажи оригинальных мягких игрушек. Это надежное предприятие с семилетним опытом работы в данной сфере. Главный принцип предприятия - производство мягких игрушек исключительно из безопасных для детей материалов. При правильной эксплуатации они гарантировано прослужат несколько лет.

Предприятие располагает современными швейными цехами с оборудованием для кроя, пошива и нанесения. Команда технологов-разработчиков мягких игрушек помогает клиентам воплощать интересные идеи в мягких игрушках. На фабрике используются только сертифицированные материалы. Можно изготовить любую мягкую игрушку на заказ по индивидуальному дизайну с требуемым логотипом. Производство мягких игрушек проходит в несколько этапов. Прежде всего, специалисты "Мишутка" утверждают макет будущего изделия с заказчиком. Далее наступает нелегкий процесс разработки мягкой игрушки. Необходимо перенести модель 2D в 3D, а также разработать лекала.

Пошив мягких игрушек начинается с кроя при помощи специального оборудования. После чего кусочки материала сшиваются. Первоначально игрушка сшивается наизнанку, далее выворачивается и набивается гранулами или синтепоном. Отверстие, через которое набивали мягкую игрушку, тщательно зашивают. После того, как игрушка прошла все стадии производства, она подлежит тщательному осмотру. Затем происходит этап, завершающий изготовление мягких игрушек: по надобности они упаковывается в пакеты, коробки, и отправляются заказчику.

Собственный производственный цех с современным оборудованием, на котором и происходит пошив мягких игрушек и вышивка, успешно работает с 2007 года. На производство мягких игрушек идут материалы высшего качества, которые соответствуют мировым стандартам и абсолютно безопасны.

В числе клиентов ООО «Мишутка»: организации, которые нуждаются в корпоративных игрушках с их логотипами; небольшие компании желающие заказать уникальные игрушки по собственным эскизам; рекламные агентства, нуждающиеся в производителе мягких игрушек высокого качества для их клиентов; магазины детских, сувенирных и подарочных товаров.

Производство игрушек - это творческий процесс, практически искусство, а оно не терпит рамок и ограничений.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с его Уставом. Численность на предприятии составляет 57 человек (включая управленческий персонал). На предприятии работает давно сложившаяся бригада специалистов. Предлагаемый товар имеет высокое качество при достаточно умеренной стоимости. Прежде чем начать анализ ценовой политики ООО «Мишутка», рассмотрим организационную структуру управления предприятием ООО "Мишутка", (приложение №1).

Главным органом управления ООО «Мишутка» является генеральный директор, он организует всю работу предприятия, несет полную ответственность за состояние трудового коллектива, представляет предприятие во всех учреждениях и мероприятиях.

Поскольку с течением времени стратегии меняются, то руководством вносятся и соответствующие изменения в организационной структуре. На предприятии используется линейно-функциональная структура управления.

Приоритетные направления деятельности предприятия:

обеспечение стабильной работы предприятия;

расширение географии продаж, поиск новых клиентов;

производство высококачественной конкурентоспособной продукции, выпуск востребованной продукции на рынке;

оперативное удовлетворение потребностей покупателей, за счет выпуска востребованной продукции, а также новых видов продукции;

создание положительного имиджа на региональном рынке. Для выявления основных конкурентов и определения наиболее важных характеристик товара, а так же понимания положения фабрики в сознании потребителей было проведено анкетирование по приведенному бланку анкеты, (приложение №2).

Сильными сторонами предприятия являются:

финансовая устойчивость компании;

профессионализм как административно-управленческого персонала (офис) так и производственного;

наличие четкой ценовой политики; - постоянный растущий спрос;

сложившаяся репутация фирмы;

сложившийся, сплоченный коллектив.

Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что вам пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит вас в неблагоприятное положение. Ключевыми слабостями ООО «Мишутка» на данный момент являются:

недостаточность условий для раскрытия рабочего потенциала каждого сотрудника;

недостаточная мотивация персонала к изменениям;

отсутствие систем контроля эффективности и качества труда персонала;

отсутствие системы обучения и повышения квалификации персонала.

Ценовая политика ООО «Мишутка» состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Методы расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования.

На рассматриваемом предприятии используется затратный метод ценообразования Средние издержки плюс прибыль.

При затратном методе ценообразования в качестве отправной точки принимают фактические затраты на производство и реализацию товаров.

Недостаток этого метода в том, что величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна быть основой цены, невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Существуют различные подходы к формированию цен:

пассивный - установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов;

активный - установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций. Это наиболее разумный подход;

ценностный - установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли за счет достижения выгодного для него соотношения ценность/затраты.

Политика ценообразования предприятия состоит в следующем:

1. Делается ударение на дешевизну продукции компании по сравнению с товарами конкурентов. В то же время, наряду с дешевизной, уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств предлагаемой продукции.

. Существует стремление к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия. Одним из преимуществ при работе с клиентами является заключение договоров с отсрочкой платежа до 20 банковских дней.

3. Расширение ассортимента предлагаемого товара, тем самым большее удовлетворение потребности покупателей.

Система ценообразования на продукцию предприятия ООО «Мишутка» организована по методу полного учета издержек + рентабельность предприятия. Процент рентабельности устанавливается в пределах 12-16%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции.

Одним из основных параметров, влияющих на принятие решения о размере цены на производимую продукцию, является рентабельность.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Они наиболее полно отражают окончательные результаты хозяйствования. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

.2 Оценка эффективности проведения ценовой политики предприятия малого бизнеса на примере ООО «Мишутка»

Правильная методика установления цены ООО «Мишутка», разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности предприятия и во многом определяют показатели финансовой эффективности деятельности организации.

Улучшение показателей эффективности деятельности ценовой политики в целом по всему предприятию обеспечиваются за счет улучшения показателей по отдельным видам изделий. К примеру, увеличение роста рентабельности продаж обеспечивается за счет роста доли продукции с высокой индивидуальной рентабельностью. Поэтому для того, чтобы улучшить финансовое состояние предприятия в целом, необходимо достичь улучшения показателей по отдельным видам изделия.

Финансовая устойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами, обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и путем эффективного их использования способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции. Поэтому финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости предприятия.

В 2013 году предприятие ООО «Мишутка» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры.

Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:

-для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ю предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);

-предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0% (2012 год - 9.1%).

.3 Анализ факторов, влияющих на ценовую политику предприятия малого бизнеса на примере ООО «Мишутка»

Ценовая конкуренция. Основные конкуренты ООО «Мишутка» на данном рынке представлены в табл. 1.

Таблица 1

Доли и емкость предприятий на рынке игрушек в России

ПредприятиеПроизводство игрушек за 2013 г. (тыс.)Доля в общем объеме, %ЗАО "Белочка"1616, 54, 29ОАО «Остров детства»2218, 85, 90ОАО «Мальвина»3591, 39, 5ОАО «Играмир»1614, 04, 28ОАО «Бегемотик»1487, 03, 95Другие предприятия27162, 572, 08ВСЕГО37690, 1100

Одним из основных конкурентов на рынке игрушек является предприятие ОАО «Остров детства». Таким образом, ООО «Мишутка» довольно сильный конкурент ОАО «Остров детства» и ОАО «Бегемотик».

При установлении цены предприятие использует метод ценообразования "Средние издержки плюс прибыль". Оно стремится назначить такую цену на товар, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Обострение конкурентной борьбы на рынке игрушек объективно повышает востребованность маркетинга как основного инструмента исследования рынка.

Маркетинговая деятельность на предприятии представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как:

• изучение потребителя;
• исследование мотивов его поведения на рынке;
• анализ собственно рынка предприятия;
• исследование продукта;
• анализ форм и каналов сбыта;
• анализ объема товарооборота предприятия;
• изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;
• определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке.

В ООО «Мишутка» имеется менеджер по рекламе, который занимается изучением рынка, его проблемами и перспективами; проводит мероприятия по стимулированию сбыта (всевозможные рекламы, выставки).

Он следит за тем, чтобы товар соответствовал российским и европейским стандартам, являлся конкурентоспособным и отвечал запросам потребителей.

Так как на предприятии ООО «Мишутка» используется стратегия ограниченного роста, то при этой стратегии цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются на изменяющиеся условия.

Основными формами стимулирования сбыта на предприятии являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в региональных и российских выставках.

Анализ себестоимости продукции. На предприятии применяется попередельный метод калькулирования себестоимости изделия. При расчете себестоимости сырья применяют простой метод калькуляции, при котором все затраты группируются по отдельным статьям, а затем делением общей суммы на количество добываемого сырья определяют себестоимость единицы (т или м3). Себестоимость определяется на основе разработки плановых и отчетных калькуляций.

Основными задачами анализа являются:

• анализ общей суммы затрат на производство продукции;
• анализ себестоимости изделия по калькуляционным статьям;
• анализ материальных затрат;
• анализ косвенных затрат.

Для оценки выполнения плана по себестоимости продукции рассмотрим табл. 2, составленную на базе данных предприятия.

Таблица 2

Затраты на производство игрушки

Элементы затратСумма, тыс. руб.Структура затрат, %ПланФакт+/-ПланФакт+/-Материальные затраты Заработная плата Отчисления на социальное страхование403202 14011 5394398572 12960 4989-4630 -1051 -40574,8 2,6 1,075,5 2,5 0,9+0,7 -0,1 -0,1Прочие расходы3503830091-49476,55,7-0,8Полная себестоимость В том числе: - переменные расходы - постоянные расходы539040 442013 97027527910 422400 105510-11130 -19613 +8483100 82,0 18,0100 80,0 20,0- -2,0 +2,0

Данные таблицы 8 показывают, что в целом фактические расходы предприятия на производство продукции составили 527910 тыс. руб. Это ниже суммы полной себестоимости, предусмотренной по плану на 11130 тыс. руб. или на 2% (11130/539040 × 100).

Данное производство является материалоемким. Общая сумма затрат может измениться из-за объема выпуска продукции в целом по предприятию (Vобщ.), уровня переменных затрат на единицу продукции (В) и суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции (А) (формула 1):

Зобщ. = Vобщ. × В + А. (1)

Исходные данные для расчета влияния этих факторов приведены в табл. 3.

Таблица 3

Исходные данные для факторного анализа общей суммы издержек на производство и реализацию продукции

ПоказательАлгоритм расчетаРасчетСумма, тыс. руб.Плановая себестоимостьЗпл = Vпл × Впл + Апл539040По плану, пересчитанному но фактический объем производства продукции Фактические затраты при плановом уровне постоянных затратЗ1 = Vф × Впл + Апл З2 = Vф × Вф + Апл539040×0,94×0,82+9702 527910×0,8+97027512519 519355Фактическая себестоимостьЗф = Vф × Вф + Аф527910×0,8+105510527910

Анализ прибыли предприятия. Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования.

На предприятии ООО «Мишутка» прибыль образуется в результате реализации продукции.

Проанализируем изменение показателей прибыли ООО «Мишутки» за период 2011-2013 годы (табл. 4)

Таблица 4

Изменения показателей отчета о прибылях, тыс. р.

Показатели2011г.2012г.Абсолютное отклонение показателей 2012г.(+/-) относительно 2011 г.2013 г.Абсолютное отклонение показателей 2013г.(+/-) относительно 2012 г.Выручка от реализации товаров продукции, услуг1540016300900175001200Себестоимость реализованных товаров, продукции11200139172717163002383Коммерческие расходы-126-126519393Прибыль от реализации10232383136035501167

Горизонтальный анализ абсолютных показателей, приведенных в таблице, показывает, что выручка от реализации продукции уменьшилась в 2013 году относительно 2012 года на 1200 руб. Это объясняется увеличением цены произведенного товара из-за резкого скачка стоимости сырья, и падением объемов производства. Выручка от реализации продукции в 2013 году составила 16300 руб., что на 2383 руб. больше, чем аналогичный показатель в 2012 году.

Рост прибыли наблюдался в 2013 году в размере 1167 руб. В 2012 году прибыль увеличилась относительно показателей 2011 года на 1360 руб.

ценовой политика финансовый показатель

ГЛАВА 3. РЕЗЕРВЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА НА ПРИМЕРЕ ООО «МИШУТКА»

На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческих решений. Назначить цену на 1 изделие в размере 30 руб., и 32 руб. на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов. При сравнении 2-х первых вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность для 1 решения можно определить из следующего соотношения (формула 2):

, (2)

где прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте

- затраты на производство товара при первом варианте.

Рассчитаем экономическую эффективность решения по цене 32р. относительно первого на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов:

Расчет экономической эффективности управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие управленческое решения в плане реализации продукции по цене 32 руб., однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.

Предприятию необходимо сделать выбор между этими ценами и получить на этом прибыль. Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по цене выше 69 руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукция предприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихся обстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.

В то же время снижение продажной цены ради ускорения процесса реализации должны иметь разумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 29 руб. не выгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.

Для определения оптимального уровня продажной цены за единицу данного товара используем дерево решений.

Дерево решений - особый графический прием, позволяющий наглядно представить логическую структуру принятия решений. При создании дерева пункты принятия решений обозначаются квадратами, а узлы возникающих неопределенностей - кружками.

Для каждого разветвления неопределенности рассчитывается вероятность, а в конце каждой финальной ветви указывается ожидаемая выплата. При обратном анализе для каждого узла неопределенности рассчитывается математическое ожидание выплаты. Для каждого пункта принятия решения выплата максимизируется. Лучшее решение выбирается по максимуму выплат.

Так как продавать данный товар по цене ниже 29 руб. невыгодно, а по цене выше 69 руб. невозможно, то попытаемся определить вероятность продажи данного товара по цене х в интервале 29-69 рублей.

Это можно сделать с помощью формулы вида (формула 3):

(3)

Вероятность того, что весь товар может оказаться непроданным, найдем как

Q(x) = 1 - P(x).

Величины Р(х) и Q(x) можно трактовать не только как вероятности, но и как доли проданной и непроданной продукции.

Возможную прибыль от реализации продукции по цене х определим как (формула 4):

(4)

Проделав с помощью приведенных формул соответствующие расчеты, получим табл. 5.

Таблица 5

Вероятности реализации и не реализации товара при различных уровнях цен

Цена (х)Вероятность того, что весь товарРазмер прибыли (рубли)Будет продан Р(х)Не будет продан Q(x)29100300,97150320,923100450,61615069040200

На основе этих данных построим дерево решений и с его помощью найдем оптимальное решение, касающееся уровня цены. Однако легко прийти к выводу, что между двумя выше упомянутыми решениями есть третье с еще большей выплатой. Делаем проверку: находим выплату для цены в 31 руб. Этой проверке соответствуют следующие расчеты:

Q (31) = 1-0,95=0,05

Прибыль 31- 29 = 3,

Отсюда М(X31)=3*0,95-0,05*3=2,7

Таким образом, наиболее оптимальной ценой на одно изделие при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 31 руб.

В случае установления цены на цемент на уровне 69 руб., предприятие будет получать достаточно высокий размер прибыли, но высока вероятность возникновения нежелательного события, которое может привести к снижению уровня спроса на продукцию.

Установление минимальной цены, которая, как правило, определяется издержками предприятия, с одной стороны, будет способствовать высокому объему продаж, а, с другой стороны, предприятие не будет получать необходимых денежных средств для ее дальнейшего развития. Вследствие отсутствия достаточных финансовых средств у потребителя, предприятие вынуждено снижать цены на продукцию, несмотря на более усовершенствованные технические и экономические характеристики и более низкий уровень цен по сравнению с конкурентами. Исключения составляет те случаи, когда потребители ориентируются не на ценовые факторы, а на сроки, условия поставки и оплаты.

Внедрение всех перечисленных выше мероприятий будет способствовать снижению издержек производства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены на товар на более низком уровне.

Исследование системы ценообразования в ООО «Мишутка» позволило выявить следующие недостатки:

недостаточно тщательное планирование рыночных цен, работа по регулированию рыночных цен на предприятии не ведется;

резервы снижения реализационных цен не выявляются, калькулирование себестоимости при определении цен реализации осуществляется неэффективно;

цены на производимые товары растут за счет увеличения стоимости первичного сырья;

используемая ценовая стратегия неэффективна и ведет к снижению прибыли от продаж.

В рамках совершенствования ценовой политики ООО «Мишутка» так же предлагается:

создать специализированный отдел ценовой политики и контроля за ценообразованием;

использовать метод маркетингового ценообразования.

применять установление цен на основе маркетингового подхода;

предлагается сотрудничать с поставщиками, имеющими более низкие цены на сырье;

рекомендуется изменить ценовую политику, разработать собственную, наиболее приемлемую для себя на основе имеющихся различных ценовых стратегий.

Предложенные направления регулирования цен в ООО «Мишутка» позволят изменить цены предприятия для повышения конкурентоспособности. ООО «Мишутка» рекомендуется при формировании цен на товары применять методы маркетинговых оценок. Это приведет к некоторому снижению цены, причем, снижение цены эффективно только в том случае, если снизить прайсовую цену, то предприятие может увеличить товарооборот до 39%; кроме того, снижение цены на 1 руб./ед. эффективно, если уровень постоянных издержек составляет 50% от общих расходов. В этом случае предприятие имеет дополнительной прибыли в сумме 1500 руб.

Самым главным выводом будет то, что предприятию необходимо экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

обеспечение выживаемости;

максимизация текущей прибыли;

завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

«средние издержки плюс прибыль»;

анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

установление цены на основе уровня текущих цен.

Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.

Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы.

Процесс ценообразования на ООО «Мишутка» включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Формирование цены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара, определение издержек, формирование окончательной цены. Причем предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спрос при установлении окончательной цены.

Проведенные исследования позволили сделать вывод, что товар предприятия ООО «Мишутка» превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Желтякова И.А. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. / И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня - Спб. Издательство Питер. - 2006.-112с.

2.Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. / Н.А. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 2007.- 80 с.

.Коноплицкий, В. Толковый словарь экономических терминов. [Текст] / В. Коноплицкий, А. Филина. - М.: Альтерпресс, 1996г. - 498 с.

.Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. -3-е изд., перераб и доп. / И.В. Корнеева. - М.: Финансы и статистика. - 2003.- 227с.

.Лушин С.И. Плановое ценообразование: Учеб. пособие/ С.И. Лушин, М.В. Кокорев, В.В. Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.- М.: Высш. шк., 1996.- 279 с.

.Слепнева Т.А. Цены и ценообразование: Учебное пособие. / Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. - М.: Инфра-М, 2001.

.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 3-е изд. / Г.В. Савицкая - Минск : ИП Экоперспектива,2003.- 398с.

.Смирнова Н.Ю. Ценностное ценообразование. / Н.Ю. Смирнова /Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ.- 2007.-№7. - 276 с.

.Салимжанов И.К. Ценовая политика организации/ И.К. Салимжанов /Финансы.- 2006.- №8. - 38 с.

.Туровец О.Г. Организация производства и управление предприятием: Учебник. / О.Г. Туровец, М.И. Бухалков, В.Б Родинов. - М.: ИНФРА-М, 2002, с.213

.Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. / Р.А. Фатхутдинов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2003, с.87

.Филина Ф.Н. Как стимулировать продажи./ Ф.Н. Филина - ГроссМедиа, 2009.- 180 с.

.Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. / А.Н. Цацулин. - М.: Издательство «Филинъ», 2002. - 100 с.

.Шеремет А.Д. Методика финансового анализа. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В Негашев. - М.: Инфра-М., 2009.-208с.

.Шуремов Е. Операционный анализ как инструмент оптимизации ценовой политики. / Е. Шуремов / Финансовая газета. Региональный выпуск.- 2003.- № 19. - 340 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Организационная структура предприятия ООО «Мишутка»

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

АНКЕТА КЛИЕНТА

ООО «Мишутка» - будет очень признательны, если Вы ответите на наши вопросы.

Пожалуйста, прочитайте вопрос и поставьте любой знак в скобках, рядом с тем ответом, который совпадает с Вашим мнением. Если ни один ответ Вам не подходит, напишите свое мнение на свободном месте.

. Чем Вы руководствуетесь, решая в какой фирме приобрести товар ПРОНУМЕРУЙТЕ в порядке убывания значимости для Вас:

предоставление гарантии ()

скоростью поставки ()

широтой ассортимента ()

послегарантийным сервисом ()

наличием консультантов ()

имиджем фирмы ()

ценой ()

качеством ()

иное наличием на складе ()

. Что Вы приобрели

3. Вы пользуетесь услугами нашей фирмы:

впервые ()

вторично ()

являюсь постоянным клиентом ()

. Ваше мнение о товарах нашей фирмы:

качество:

отвратительное ()

терпимое ()

хорошее ()

отличное ()

надежность:

низкая ()

терпимая ()

хорошая ()

отличная ()

цена:

низкая ()

приемлемая ()

высокая ()

очень высокая ()

. Пользуетесь ли Вы услугами еще каких-либо подобных фирм (укажите, пожалуйста, название фирмы)

. Какие конкурентные преимущества продукции нашей фирмы Вы можете отметить

7.Откуда Вы узнали о нашей фирме:

на сайте в Интернет ()

рекомендации знакомых ()

как-то иначе

. Для каких целей Вы приобретаете игрушки

9. Дайте общую оценку работе ООО «Мишутка»

10. Какую продукцию Вы бы хотели увидеть в ассортименте нашей фирмы?

Большое спасибо за ответы и благодарим Вас за покупку. Желаем Вам всего самого доброго!

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Бухгалтерский баланс

На 01 января 2012 г.

Форма № 1 по ОКУД

Дата (год, месяц, число)

Организация ОО Компания «Мишутка» по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

Вид деятельности по ОКВЭД

Организационно-правовая форма / форма собственности

по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ

Местонахождение (адрес)

Дата утверждения

Дата отправки (принятия)

АктивКод показателяНа начало отчетного годаНа конец отчетного периода1234I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы11070007200Основные средства1201130011300Незавершенное строительство130Доходные вложения в материальные ценности135Долгосрочные финансовые вложения140Отложенные налоговые активы145Прочие внеоборотные активы150Итого по разделу I1901830018500II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы21025843906в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности21125843906животные на выращивании и откорме212затраты в незавершенном производстве213готовая продукция и товары для перепродажи214товары отгруженные215расходы будущих периодов216прочие запасы и затраты217Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям22010201391Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)23013071005в том числе покупатели и заказчики23113071005Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)240в том числе покупатели и заказчики241Краткосрочные финансовые вложения250Денежные средства26094115Прочие оборотные активы270Итого по разделу II29050056417БАЛАНС3002330524917ПассивКод показателяНа начало отчетного периодаНа конец отчетного периода1234III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал41088Собственные акции, выкупленные у акционеров411()()Добавочный капитал42022Резервный капитал430в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством431резервы, образованные в соответствии с учредительными документами432Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)47030083185Итого по разделу III49030183195IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты510113Отложенные налоговые обязательства515Прочие долгосрочные обязательства520Итого по разделу IV5901130V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты610Кредиторская задолженность6202017421722в том числе: поставщики и подрядчики62161085213задолженность перед персоналом организации6228461009задолженность перед государственными внебюджетными фондами623задолженность по налогам и сборам6241240014587прочие кредиторы625820913Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов630Доходы будущих периодов640Резервы предстоящих расходов650Прочие краткосрочные обязательства660Итого по разделу V6902017421722БАЛАНС7002330524917СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетахАрендованные основные средства910в том числе по лизингу911Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение920Товары, принятые на комиссию930Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов940Обеспечения обязательств и платежей полученные950Обеспечения обязательств и платежей выданные960Износ жилищного фонда970Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов980Нематериальные активы, полученные в пользование990

Отчет о прибылях и убытках

ПоказательЗа отчетный периодЗа аналогичный период предыдущего годанаименованиекод1234Доходы и расходы по обычным видам деятельности. Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)0101630015400Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг020(13917)(11200)Валовая прибыль029Коммерческие расходы030()(519)Управленческие расходы040()(131)Прибыль (убыток) от продаж05023833550Прочие доходы и расходы. Проценты к получению060Проценты к уплате070()()Доходы от участия в других организациях080Прочие операционные доходы090Прочие операционные расходы100()()Внереализационные доходы1201547Внереализационные расходы130()(843)Прибыль (убыток) до налогообложения14039302707Отложенные налоговые активы141Отложенные налоговые обязательства142Текущий налог на прибыль150(744,85)(694,14)Прибыль (убыток) от обычной деятельности16031852013Чрезвычайные доходы и расходыЧрезвычайные доходы170995Чрезвычайные расходы180Чистая прибыль (убыток) очередного периода19031853008СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы)200Базовая прибыль (убыток) на акциюРазводненная прибыль (убыток) на акцию

Бухгалтерский баланс

на01 января2013 г. Коды

Форма №1 по ОКУД 0710001

Дата (год, месяц, число)

Организация ООО «Мишутка» по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

Вид деятельности по ОКВЭД

Организационно-правовая форма / форма собственности

по ОКОПФ / ОКФС

Единица измерения: тыс. руб. / по ОКЕИ 384/385

Местонахождение (адрес)

Дата утверждения

Дата отправки (принятия)

АктивКод показателяНа начало отчетного годаНа конец отчетного периода1234I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы11072007504Основные средства1201130011300Незавершенное строительство130Доходные вложения в материальные ценности135Долгосрочные финансовые вложения140Отложенные налоговые активы145Прочие внеоборотные активы150Итого по разделу I1901850018804II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы21039064013в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности21139064013животные на выращивании и откорме212затраты в незавершенном производстве213готовая продукция и товары для перепродажи214товары отгруженные215расходы будущих периодов216прочие запасы и затраты217Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям22013911402Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)23010051146в том числе покупатели и заказчики23110051146Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)240в том числе покупатели и заказчики241Краткосрочные финансовые вложения250Денежные средства260115130Прочие оборотные активы270Итого по разделу II29064176691БАЛАНС3002491725495

ПассивКод показателяНа начало отчетного периодаНа конец отчетного периода1234III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал41088Собственные акции, выкупленные у акционеров411()()Добавочный капитал42022Резервный капитал430в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством431резервы, образованные в соответствии с учредительными документами432Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)47031853295Итого по разделу III49031953305IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты5101309Отложенные налоговые обязательства515Прочие долгосрочные обязательства520Итого по разделу IV59001309V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты610Кредиторская задолженность6202172220881в том числе: поставщики и подрядчики62152133018задолженность перед персоналом организации62210091559задолженность перед государственными внебюджетными фондами623задолженность по налогам и сборам6241458715000прочие кредиторы6259131304Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов630Доходы будущих периодов640Резервы предстоящих расходов650Прочие краткосрочные обязательства660Итого по разделу V6902172220881БАЛАНС7002491725495СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетахАрендованные основные средства910в том числе по лизингу911Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение920Товары, принятые на комиссию930Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов940Обеспечения обязательств и платежей полученные950Обеспечения обязательств и платежей выданные960Износ жилищного фонда970Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов980Нематериальные активы, полученные в пользование990

Отчет о прибылях и убытках

ПоказательЗа отчетный периодЗа аналогичный период предыдущего годанаименованиекод1234Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)0101750016300Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг020(16300)(13917)Валовая прибыль0291250Коммерческие расходы030(126)()Управленческие расходы040(52)()Прибыль (убыток) от продаж05010232383Прочие доходы и расходы Проценты к получению060Проценты к уплате070()()Доходы от участия в других организациях080Прочие операционные доходы090Прочие операционные расходы100()()Внереализационные доходы12035421547Внереализационные расходы130()()Прибыль (убыток) до налогообложения14045653930Отложенные налоговые активы141Отложенные налоговые обязательства142Текущий налог на прибыль150(760,15)(744,85)Прибыль (убыток) от обычной деятельности16038053185Чрезвычайные доходы и расходыЧрезвычайные доходы170Чрезвычайные расходы180510Чистая прибыль (убыток) очередного периода19032953185СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы)200Базовая прибыль (убыток) на акциюРазводненная прибыль (убыток) на акцию

ВВЕДЕНИЕ Ценовая политика - это система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров предприятия. На современном этапе эконом

Больше работ по теме: