Анализ конкурентных преимуществ организации, пути их достижения и развития

 

ВВЕДЕНИЕ


Эффективное экономическое развитие предполагает производство и реализацию продукцию на рынке по цене и качеству, удовлетворяющим как производителя, так и потребителя. Ключевым фактором в этом процессе является фактор конкурентоспособности. Это сложная проблема, решение которой связано с совершенствованием всего комплекса разработки, изготовления и продажи, т. е. связано осуществлением целенаправленной деятельности по установлению, формированию и поддержанию требуемого уровня качества и конкурентоспособности на всех этапах жизненного цикла продукции, а также конкурентоспособности организации в целом.

Оценка конкурентоспособности осуществляется по конечным итоговым результатам реакции конкретного рынка (потребителя) на конкретный товар, а оценка конкурентных преимуществ осуществляется на ранних стадиях инвестирования, до начала бизнеса, при технико-экономическом обосновании инновационных и инвестиционных проектов. Дальнейший мониторинг реализации конкурентных преимуществ осуществляется на стадиях производственного процесса и логистики, вплоть до продажи товара. Поэтому очень важно обоснованно, жестко и регулярно проводить политику наращивания конкурентных преимуществ. Инструментами и методами реализации этой политики являются учет, анализ, нормирование и оценка конкурентных преимуществ. Не все конкурентные преимущества и определяющие их факторы можно оценить количественно. Если это невозможно, то применяются экспертные методы оценки как факторов и преимуществ, так и их весомости.

Практика показывает, что этой цели наиболее часто достигают организации с более высоким конкурентным потенциалом.

Под конкурентным потенциалом организации подразумевается как реальная, так и потенциальная ее способность разрабатывать, изготовлять, сбывать и обслуживать в конкретных сегментах рынка конкурентоспособные изделия, т.е. товары, превосходящие по качественно-ценовым параметрам аналоги и пользующиеся более приоритетным спросом у потребителей.

Исходное содержание термина «конкуренция» было определено экономистами Ф. Найтом и И. Шумпетером. Ф. Найт определял конкуренцию как ситуацию, в которой конкурирующих единиц много и они независимы. И. Шумпетер утверждал, что конкуренция представляет собой соперничество старого с новым (новые товары, новые технологии).

Наиболее известным автором в зарубежной и отечественной литературе по теории конкуренции, управления конкурентными преимуществами и конкурентоспособности страны и отраслей является Майкл Портер. Однако его теория разработана на основе анализа многих стран, отраслей и фирм, работающих в условиях сформировавшихся рыночных отношений, характеризующихся стабильностью и высоким качеством правовой системы и рыночных механизмов.

У менеджеров возникает вопрос оценки статуса своей организации среди конкурентов. Установление своего места в рыночной среде - первый шаг в управлении конкурентоспособностью организации.

В условиях развития процесса глобализации и обострения конкуренции, политики зарубежных товаропроизводителей на внутреннем рынке Республики Беларусь, а также в связи с задачей развития белорусской экономики возрастает значение задачи повышения конкурентоспособности организаций, отраслей, регионов и страны в целом. Ее решение позволит повысить эффективность организаций, регионов, отраслей, экономики страны и, в конечном счете, благосостояние населения Беларуси.

Для того чтобы быть на современном рынке успешными, менеджменту организаций объективно требуется систематическая оценка конкурентоспособности и соответствующие методики. В настоящее время в Белоруссии общепринятой методики оценки конкурентоспособности организаций нет. Зарубежный опыт в этой области недостаточно освещается в литературе. Каждая организация оценивает свою конкурентную позицию по своей методике, а суть и эффективность ее применения не афиширует.

Целью курсовой работы является анализ конкурентных преимуществ организации.

Для достижения поставленной цели решены следующие задачи:

изучено понятие и сущность конкурентоспособности организации в современных условиях;

изучены методические подходы к оценке конкурентоспособности организации;

изучено правовое регулирование оценки конкурентной деятельности организации в Республике Беларусь;

изучена экономическая характеристика деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»;

проведен анализ финансового состояния РУП «Гомельский завод «Гидропривод»;

проведена оценка конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

предложены пути повышения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» как фактора повышения конкурентных преимуществ предприятия.

Объектом для изучения является финансово-хозяйственная деятельность Республиканского унитарного предприятия «Гомельский завод «Гидропривод».

Предмет исследования - конкурентоспособность организации.

В курсовой работе использовались следующие методы исследования: экономические методы (метод абсолютных величин, метод относительных величин, балансовый метод), систематизация, классификация, статистические методы, метод сравнений.

При написании курсовой работы использовались материалы учебных пособий отечественных авторов (Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление; Мескон М.Х. Основы менеджмента: учеб.; Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности: учеб), материалы периодических изданий и ресурсы Интернет-сайтов по исследуемой проблеме.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

1. СУЩНОСТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ


.1 Понятие и сущность конкурентоспособности организации в современных условиях


Конкурентоспособность организаций - это способность производителей и продавцов товаров конкурировать со своим соперниками, поставляющими на те же рынки аналогичные товары. В такой конкурентной борьбе, за овладением рынками, организации для привлечение покупателей используют рекламу, снижение цен, повышение качества продукции, оказание допродажных и послепродажных услуг.

Конкурентоспособность означает степень преимущества продукта на рынке по сравнению с другими, конкурирующими продуктами, аналогичного назначения [4, c. 125].

Конкурентное преимущество - это эксклюзивная ценность, которой обладает организация и которая дает ей превосходство перед конкурентами [12, c. 232].

Т. Питере и Б. Уотермен сформулировали общие принципы, которые дают конкурентные преимущества производителям:

. Нацеленность всех и каждого работника на действие, на продолжение начатого дела.

. Близость предприятия к клиенту.

. Создание автономии и творческой атмосферы в организации.

. Рост производительности благодаря использованию способностей людей и их желанию работать.

. Умение твердо стоять на своем,

. Простота организации, минимум уровней управления и служебного персонала.

. Умение, быть одновременно мягким и жестким. Держать под жестким контролем наиболее важные проблемы и передавать подчиненным менее важные.

Как показывает мировая практика рыночных отношений, взаимосвязанное решение этих проблем и использование данных принципов гарантирует повышение конкурентоспособности предприятий.

Главными направлениями обеспечения конкурентного преимущества организации являются: концентрация ресурсов фирмы для упреждения действий конкурентов, удерживание инициативы в конкурентной борьбе, обеспечение ресурсного потенциала для достижения поставленных целей, разработка гибкой системы планирования деятельности фирмы на рынке путем обоснования эффективной стратегии взаимодействия с конкурентами.

Конкурентное преимущество, которым обладают на конкретных рынках различные соперники (конкуренты), является существенным фактором климата, или конкурентной ситуации, на рынке товара. Конкурентное преимущество определяется набором характеристик, свойств товара или марки, который создает для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами.

Превосходство оценивается относительным, сравнительным состоянием, положением организации по отношению к конкуренту, занимающему наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка. Оно может быть внешним и внутренним.

Конкурентное преимущество является внешним, если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют «ценность для покупателя» ввиду сокращения издержек или повышения эффективности. Внешнее конкурентное преимущество увеличивает рыночную силу фирмы, т. е. способность фирмы заставить рынок принять цену товара, более высокую, чем у приоритетных (самых опасных) конкурентов, не обеспечивающих соответствующего отличительного качества.

Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром, которое создает «ценность для изготовителя» и меньшую себестоимость, чем у конкурента. Это преимущество может создаваться благодаря проведению стратегии доминирования по издержкам за счет внедрения организационного и производственного нововведения фирмы.

Сложность, многоаспектность конкуренции как экономического явления находит отражение в многообразии форм и методов ее проявления.

По родовому признаку конкуренция подразделяется на свободную (совершенную) и монополистическую (несовершенную). Превращение натурального хозяйства в товарное обусловило появление конкуренции, которая усиливалась по мере увеличения зависимости товаропроизводителей от рынка и рыночных колебаний цен на производимые ими товары.

Следовательно, свободная (совершенная) конкуренция - это соперничество многочисленных производителей, создающих примерно одинаковые объемы идентичной продукции. Ее характерные черты: наличие большого числа небольших предприятий, производящих одинаковый товар, полная информированность продавцов и покупателей о ситуации на рынке, отсутствие сговора между продавцами и возможности влиять на цену.

Совершенная (свободная) конкуренция в экономике разных стран была характерна до середины XIX в. Во второй половине XIX в. и начале XX в. появляются крупные предприятия, которые охватывают отраслевые рынки, и возникает монополистическая (несовершенная) конкуренция. Она, в отличие от совершенной конкуренции, ограничена влиянием монополий и государства. Основными моделями несовершенной конкуренции являются: монополия, олигополия и монополистическая конкуренция.

Понятием противоположным конкуренции является монополия. При монополии на рынке имеется только один продавец и множество покупателей. Монополист, как единственный производитель данного товара находится в очень выгодном положении. Он может свободно повышать цену товара, не беспокоясь о конкурентах, которые, назначая более низкую цену, могли бы захватить рынок [13, с. 38-43].

Монополистическая конкуренция означает, что в отрасли множество конкурентов, которые предлагают похожую, но не одинаковую продукцию. Эта дифференциация продукта позволяет закрепить положение каждого производителя на рынке, что обуславливает его положение как монополиста и позволяет влиять на цену.

Олигополия означает, что в отрасли существует более одного, но ограниченное число конкурентов, что делает олигополистов зависимыми друг от друга в конкурентной стратегии. Результатом является стремление к заключению различных сговоров о ценах, рынках сбыта и использование неценовых методов конкурентной борьбы.

Главные формы проявления конкуренции - ценовая и неценовая. Эти две формы не только сосуществуют и проявляются одновременно, но и обычно взаимодействуют. Научно-технический прогресс создает широкие возможности для неценовой конкуренции: неизмеримо расширив технико-технологический потенциал производства, он обеспечивает масштабную модификацию и дифференциацию существующих продуктов, создание новых. Под его воздействием появились предпосылки для быстрого повышения качества сервиса, ведения рекламы и совершенствования в целом системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

В соответствии с территориальным охватом обычно выделяют конкуренцию в пределах района страны, всей страны, региона, мира в целом. Исторически конкуренция вместе с рынком первоначально развивалась в отдельных районах и, перерастая их рамки, постепенно приобретала национальный и международный характер. Достигнув общемировых масштабов, конкуренция задает обратные импульсы конкуренции на местах в пределах стран, неизмеримо расширяя возможные пространственные рамки ее проявления, посылая ей мощные импульсы для усиления, устанавливая единые «стандарты поведения», которые формируются общемировыми условиями.

Сегодня существует множество определений понятия «конкурентоспособность предприятия». Так, М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури трактуют конкурентоспособность организации как выраженную компетентность в какой-либо области, которая дает наилучшие возможности привлекать и сохранять клиентуру, обеспечивает сохранение лидирующих позиций в экономике и поддержание повышающихся жизненных стандартов [13, с.123].

В.Лунев рассматривает конкурентоспособность в качестве «философии» работы предприятия в условиях рынка, ориентирующегося на понимание нужд потребителей и тенденций их развития, знание поведения возможностей конкурентов, состояния и тенденций развития рынка, окружающей среды и ее тенденций, на умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы последний предпочел его товару конкурента [12, с.57].

А.Г. Дементьева дает определение конкурентоспособности компании как «способность использовать свои сильные стороны и концентрировать свои усилия в той области производства товаров или услуг, где она может занять лидирующие позиции на внутреннем и внешнем рынках» [4, с.64].

А.С. Бычкова под конкурентоспособностью организации понимает потенциальную и реальную возможность создавать и относительно длительное время реализовывать свои товары и услуги на внутреннем и внешнем рынках [3, с.23].

В.Г. Золотогоров выделяет следующие ключевые параметры при определении конкурентоспособности организации - обладание организацией преимуществ (экономических, технических, организационных) перед конкурентами, которые обеспечивают снижение затрат, повышение качества, возможность обновления, расширения производства, устойчивую долю рынка и, следовательно, возможность получать более высокие доходы. Чем выше конкурентоспособность, тем больше возможностей по расширению объема продаж и росту прибылей [7, с.257].

По мнению Т.В. Шмулевич, конкурентоспособность предприятия не является имманентным, то есть внутренне присущим, качеством предприятия, а может быть обнаружена только в сравнении в рамках группы предприятий, относящихся к одной отрасли, либо выпускающих товары (услуги)-субституты [24, с.134-142].

В условиях развитого конкурентного рынка маркетинг становится эффективным средством решения проблемы качества и конкурентоспособности товаров, испытывая, в свою очередь, их обратное воздействие, которое расширяет либо снижает его возможность.

Конкурентоспособность товара - решающий фактор коммерческого успеха организации на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Более того, важной составной частью конкурентоспособности товара является уровень затрат потребителя за время его эксплуатации.

Большую роль в определении конкурентоспособности играют стандарты: соответствие стандартам - это регламентируемый потребительский параметр, нарушение которого сводит конкурентоспособность товара к нулю.

Таким образом, под конкурентоспособностью понимают:

свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке;

способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке;

характеристику, которая выражает отличия развития данного предприятия от развития конкурентных предприятий по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности;

расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с гарантийным и послегарантийным обслуживанием.

Разнообразие предлагаемых определений конкурентоспособности организации привело к отличию перечня факторов конкурентоспособности, предлагаемых учеными.

К основным факторам, влияющим на конкурентоспособность организации, считает С.В. Царькова, можно отнести: наличие сырья, финансовых ресурсов, квалифицированной рабочей силы, прогрессивных технологий и инновационного потенциала, эффективного менеджмента [23, с. 12].

По мнению И.М. Лифиц, конкурентная позиция организации зависит от следующих факторов [11, с. 89]:

имидж предприятия;

концепция продукта, на которой базируется деятельность предприятия;

качество продуктов, уровень их соответствия мировому уровню (обычно определяется путем опросов или сравнительных тестов);

суммарная рыночная доля главных видов деятельности;

мощность научно-исследовательской и конструкторской базы, характеризующей возможности по разработке новых продуктов (размер бюджета НИОКР, число сотрудников, оснащенность предметами и средствами труда, эффективность НИОКР);

мощность производственной базы, характеризующей возможности перестраиваться на выпуск новых продуктов и наращивать объемы выпуска освоенных продуктов (число занятых, оснащенность основными фондами, их уровень и эффективность использования, структура затрат, в том числе использование фактора экономии в зависимости от объема и особенностей выпуска);

финансы, как собственные, так и привлекаемые со стороны;

рыночная цена с учетом возможных скидок или надбавок; частота и глубина проводимых маркетинговых исследований, их бюджет;

предпродажная подготовка, которая свидетельствует о способности организации привлекать и удерживать потребителей за счет более глубокого удовлетворения их потребностей;

эффективность сбыта с точки зрения используемых каналов товародвижения;

уровень стимулирования сбыта (работников сбытовых служб предприятия, торговых организаций и потребителей);

уровень рекламной деятельности;

уровень послепродажного обслуживания;

политика предприятия во внешней предпринимательской среде, характеризующая способность предприятия управлять в позитивном плане своими отношениями с государственными и местными властями, общественными организациями, прессой, населением.

И.У. Зулькарнаев называет четыре фактора конкурентоспособности: продукция, цена, каналы сбыта, система продвижения [8, с.17].

Изучив понятие и сущность конкурентоспособности организации в современных условиях перейдем к рассмотрению методических подходов к оценке конкурентоспособности организации.


1.2 Методические подходы к оценке конкурентоспособности организации


Организации придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых организация могла бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности организации пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения организации, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую организации получение намеченных и стабильных конечных результатов.

Организации, имеющее более низкие затраты производства, получают большую величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать ее технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта.

В настоящее время отсутствует общепринятая методика оценки конкурентоспособности организации.

Большинство методов оценки конкурентоспособности организаций базируются на теории эффективной конкуренции, основанной на применении различных коэффициентов для анализа производственной деятельности, финансового положения, эффективности инвестиций и т.д. Так, В. Назаренко в работе [15, с.24-25] за основные показатели конкурентоспособности организации предлагает принимать:

экономический потенциал и эффективность деятельности (активы, основной капитал, собственный и заемный капитал, объем продаж, прибыль);

уровень управления (формы организации и опыт функционирования элементов хозяйственного механизма с позиции нововведений и ответственности);

производственный и сбытовой потенциалы, указывающие на возможность организации производить и реализовывать ту или иную продукцию в требуемых количествах в необходимые сроки (наличие сырьевой базы; производственные и сбытовые мощности);

научно-исследовательский потенциал (организация и направление научных исследований, ежегодные расходы на НИОКР, число патентов на изобретения, оценка возможности занятия предприятием монопольного положения в какой-либо области техники и т.д.);

финансовое положение (платежеспособность, кредитоспособность и условия кредитования, структура капитала - отношение собственного капитала к общей сумме активов и т.д.);

репутация организации, ее рыночная стратегия, инновационная деятельность;

состояние и квалификация трудовых ресурсов.

Существуют другие подходы, в которых предлагается проводить оценку конкурентоспособности организаций относительно ведущих конкурентов.

Матричный метод основан на построении матрицы по принципу системы координат: по горизонтали - темпы роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали - относительная доля товара/услуги на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке.

Наиболее известной матричной моделью, позволяющей оценить конкурентоспособность предприятия, является матрица Бостонской консультативной группы.

Матрица Бостонской консультативной группы была разработана с целью оптимизации распределения финансовых ресурсов в дифференцированных корпорациях. Применение матрицы Бостонской консультативной группы позволяет сопоставить позиции организаций в составе одного портфеля в крупных корпорациях и обеспечить правильное сочетание подразделений, испытывающих необходимость в капитале для своего роста, с организациями, располагающими избытком капитала. Для определения перспектив развития каждой организации Бостонская консультативная группа предложила использовать один показатель - рост объема спроса на продукцию организации. Он задает размер матрицы по вертикали. По горизонтали задается соотношение доли рынка, принадлежащей данной организации, и доли рынка, принадлежащей ее основному конкуренту. По мнению Бостонской консультативной группы это соотношение определяет сравнительные конкурентные позиции организации в будущем. [5, с.58].

Бостонская консультативная группа предлагает следующий набор управленческих решений для корпорации:

«Звезды» - организации с высокой долей на рынке сбыта и высокими темпами роста, которые необходимо беречь и укреплять; с приходом зрелости «звезды» могут превратиться в «дойных коров» (пунктирная линия на рисунке);

«Собаки» - наименее эффективные из организаций, входящих в состав корпорации; от них необходимо по возможности избавляться, если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;

для «дойных коров» необходим жесткий контроль капиталовложений; на рисунке сплошными стрелками показаны возможные пути перераспределения избыточных денежных средств;

«Дикие кошки» - наиболее перспективные организации, при эффективном управлении могут быть превращены в «звезды» (пунктирная линия).

Матрица Бостонской консультативной группы является упрощенным аналитическим методом для оценки конкурентных позиций организаций в составе одного портфеля. Она может быть использована только в стабильных условиях деятельности организации и при устойчивых темпах роста.

Метод оценки конкурентоспособности организации на основе интегрального показателя. Интегральный показатель конкурентоспособности организации можно определить на основе соотношения ряда показателей, отражающих экономическую эффективность ресурсов двух конкурирующих организаций. В общем виде конкурентоспособность организации представляет собой функцию трех составляющих:

, (1)


где ПР, ИР - сравнительная эффективность использования производственных ресурсов (соотношения отдельных пар показателей сравниваемых организаций по производительности труда, фондоотдаче, материалоотдаче), информацион-ных и интеллектуальных ресурсов;

Кфин - коэффициент использования финансового ресурса, который определяется соотношением отдельных пар показателей сравниваемых показателей рентабельности продукции, производства, капитала, продаж, по платежеспособности и кредитоспособности организации.

Интегральный показатель КП рассчитывается как средневзвешенная величина, где каждый показатель имеет свою весомость. Если окажется, что КП1 > КП2, то организация 1 обладает конкурентным преимуществом по сравнению с организацией 2.

Наряду с преимуществами, которые определяются связью конкурентоспособности организации с показателями эффективности и результативности ее деятельности, этот метод имеет и недостаток - трудоемкость и сложность расчета интегрального показателя конкурентоспособности. Кроме этого, по ряду причин процедура оценки уровня конкурентоспособности организации при помощи интегрального показателя имеет ряд других проблем, среди которых следует выделить:

выбор критерия эффективности использования ресурсов организации (рентабельность производства или продукции, или капитала, или труда, или продаж; или производительность труда, или материалоемкость; или показатели финансовой устойчивости организации и т.д.);

выбор базового объекта (предприятия-лидера) для сравнения с учетом соизмеримости характеристик выпускаемой продукции по идентичности удовлетворяемых потребностей, соизмеримости сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция;

возможности сканирования (слежения) рынка товаров при недостаточности информации с целью обеспечения возможности адекватного отражения в методе оценки конкурентоспособности организации ситуаций на внутренних и внешних рынках.

Метод оценки конкурентоспособности организации на основе сравнения показателей конкурентоспособности конкретных товаров организаций на конкретном рынке. Метод определения конкурентоспособности организации предполагает ее оценку через конкурентоспособность ее товаров с учетом весомости реализуемых товаров на рынках. При этом расчет КП осуществляется по формуле [2, с.112]


(2)


где - удельный вес i-го товара предприятия в объеме всех продаж за анализируемый период, доли единицы;

- показатель значимости рынка, на котором реализуются товары предприятия

- конкурентоспособность i-го товара на j-м рынке.

Метод экспертных оценок основан на обобщении мнений специалистов-экспертов о вероятностях риска. Интуитивные характеристики, основанные на знаниях и опыте эксперта, дают в ряде случаев достаточно точные оценки.

Экспертные методы позволяют быстро и без больших временных и трудовых затрат получить информацию, необходимую для выработки управленческого решения. Суть экспертных методов заключается в организованном сборе суждений и предположений экспертов с последующей обработкой полученных ответов и формированием результатов. Существует масса методов получения экспертных оценок. В одних с каждым экспертом работают отдельно, он даже не знает, кто еще является экспертом, а потому высказывает свое мнение независимо от авторитетов. В других - экспертов собирают вместе, при этом эксперты обсуждают проблему друг с другом, учатся друг у друга, и неверные мнения отбрасываются. В одних методах число экспертов фиксировано, в других - число экспертов растет в процессе проведения экспертизы.

Рейтинговая оценка. Рейтинговая оценка используется при целевом сравнении организаций отрасли и/или региона.

Для применения этого метода может использоваться следующее информационное обеспечение [2, с. 120]:

сведения, полученные путём интервьюирования менеджеров организации заказчика (или предприятий - объектов исследования);

сводная финансовая отчётность организаций - объектов сравнения;

фрагментарная управленческая информация в виде формализованных учётных таблиц, которые достаточно просты для заполнения.

При составлении рейтинга организаций используется идеология параметрического анализа, однако нормативные выводы делаются уже на базе количественного сравнения, то есть на основе выбранных показателей (коэффициентов), «взвешенных» по их относительной важности, рассчитывается совокупная балльная оценка организаций, являющаяся базой для определения итогового места организации в рейтинге. Составление рейтинга осуществляется в следующей последовательности [2, с. 123]:

) определение критериев отбора показателей для рейтинговой оценки. Двумя основными условиями отбора показателей рейтинговой оценки являются:

теоретическое - они должны отражать существенные аспекты хозяйственной деятельности и финансового состояния организации;

практическое - их можно рассчитать на основе реально имеющейся информации о хозяйственной деятельности организации.

С теоретической точки зрения показатели можно разделить на объективные и субъективные. Объективными являются показатели, характеризующие эффективность деятельности и финансовую стабильность организации (например, коэффициент текущей ликвидности или рентабельность продукции). Субъективные показатели не характеризуют эффективность деятельности организации, однако они могут влиять на эффективность работы с клиентом по внедрению системы финансового управления. К таким показателям относятся, например, объём продаж, совокупные активы или число занятых, характеризующих, как правило, размер организации и уровень деловой активности. В силу экономии на масштабах производства, как правило, система финансового управления в больших организациях более эффективна, нежели на малых.

Важным моментом является определение «веса» того или иного показателя в итоговой оценке организации. При этом используются два основных критерия [2, с. 122]:

теоретический, имеющий значение для оценки эффективности и финансового состояния организации;

практический, характеризующий достоверность показателя, рассчитанного на основе имеющейся информации.

) Учёт динамики отдельных показателей. Перспективы финансового состояния двух организаций с одинаковым уровнем ликвидности могут быть весьма различными, если для одной из них этот уровень - результат положительной динамики, а для другой - отрицательной. Поэтому фактор тренда отдельных показателей эффективности деятельности и финансовой стабильности должен учитываться в итоговой балльной оценке организации через поправочный коэффициент.

При составлении рейтинга можно использовать десятифакторную модель, структурированную по двум основным аспектам: эффективности хозяйственной деятельности (пять факторов) и финансовой стабильности (пять факторов). Рейтинг организаций определяется на основе расчёта их итогового балла в результате оценки. Итоговый балл отдельной организации выводится по формуле (1.3) [2, с.122].

TM=, (3)


где TM - итоговый балл организации по результатам рейтинговой оценки;- балл (количественная оценка) организации по i-му показателю хозяйственной деятельности, включаемому в модель составления рейтинга;- вес i-го показателя, присвоенный ему при включении в модель проведения рейтинговой оценки;

- сумма произведений баллов отдельных показателей рейтинговой оценки и их весов.

Методологически проведение рейтинговой оценки начинается с выбора показателей, включаемых в модель, и присвоения им весов, учитывающих относительную существенность того или иного показателя как фактора состояния бизнеса организации.

В данной курсовой работе будем проводить оценку конкурентоспособности организации, используя следующие критерии:

. Конкурентоспособность продукции.

. Цена.

. Наличие ТПС.

. Условия оплаты.

. Условия доставки.

. Скорость обработки заказа и время доставки.

Перечисленные параметры в наибольшей степени отражают деятельность организации, с точки зрения ее конкурентоспособности, в отношении основных предприятий-конкурентов.

Изучив методические подходы к оценке конкурентоспособности организации перейдем к изучению правового регулирования оценки конкурентной деятельности организации в Республике Беларусь.

1.3 Правовое регулирование оценки конкурентной деятельности организации в Республике Беларусь


Рыночная экономика предполагает формирование необходимых условий для конкурентных отношений. Основными действиями по достижению этого является создание законодательной базы, постоянное совершенствование механизма антимонопольного регулирования и контроля, правовых и социально-экономических условий формирования конкурентного рынка.

Опыт стран с переходной экономикой показывает необходимость демонополизации экономики, изменения характера управления предприятиями и формирования конкурентных отношений путем разгосударствления и приватизации, развития малого и среднего бизнеса, соответствующей протекционистской политики, наличия рынка земли и недвижимости, устойчивых денежной и финансовой систем [3, с. 10]

Действующая в Республике Беларусь нормативная правовая база в области антимонопольной и конкурентной политики начала разрабатываться в начале 90-х годов и в настоящее время представлена 17 законодательными и нормативными правовыми актами.

Главным законодательным актом является Закон Республики Беларусь от 10 декабря 1992 г. № 2034-XII «О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции» (с изменениями и дополнениями; далее - Закон о конкуренции). Закон о конкуренции относится к серии рыночных и считается одним из важнейших в этом ряду.

Закон определяет организационные и правовые основы предупреждения, ограничения и пресечения монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции в целях обеспечения необходимых условий для создания и эффективного функционирования товарных рынков, содействия и развития добросовестной конкуренции, защиты прав и законных интересов потребителей.

.02.2012г. Президентом Республики Беларусь подписан Указ № 114 «О некоторых мерах по усилению государственного антимонопольного регулирования и контроля».

Антимонопольное законодательство можно определить как систему нормативных правовых актов, содержащую правила предотвращения, ограничения и пресечения монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, содействующие развитию добросовестной конкуренции.

Антимонопольное законодательство Республики Беларусь состоит из:

Конституция Республики Беларусь от 15.03.1994 г. № 2875-XII (ст. 13)

Процессуально-исполнительный кодекс Республики Беларусь об административных правонарушениях. Кодекс Республики Беларусь от 20.12.2006 г. № 194-З (Департамент ценовой политики Министерства экономики Республики Беларусь - ст. 3.14; суд - ст. 3.2; органы Комитета государственного контроля Республики Беларусь - ст. 3.7; лица, уполномоченные составлять протоколы об административных правонарушениях - ст. 3.30)

.Кодекс Республики Беларусь об административных правонарушениях. Кодекс Республики Беларусь от 21.04.2003 г. № 194-З (нарушение антимонопольного законодательства - ст. 11.24; ограничение конкуренции - ст. 11.25; незаконное использование деловой репутации конкурента - ст. 11.26)

Уголовный кодекс Республики Беларусь. Кодекс Республики Беларусь от 09.07.1999 г. № 275-З (нарушение антимонопольного законодательства - ст. 244; установление или поддержание монопольных цен - ст. 245; ограничение конкуренции - ст. 247; незаконное использование деловой репутации конкурента - ст. 248)

Гражданский кодекс Республики Беларусь. Кодекс Республики Беларусь от 07.12.1998 г. № 218-З (недопущение недобросовестной конкуренции - ст. 1029; ответственность за осуществление недобросовестной конкуренции - ст. 1030; возмещение убытков - ст. 14)

О естественных монополиях. Закон Республики Беларусь от 16.12.2002 г. № 162-З

О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции. Закон Республики Беларусь от 10.12.1992 г. № 2034-XІІ

О некоторых мерах по совершенствованию антимонопольного регулирования и развитию конкуренции. Указ Президента Республики Беларусь от 13.10.2009 г. № 499

Правовая база антимонопольного контроля и регулирования, регламентирует следующие основополагающие вопросы:

определение доминирующего положения хозяйствующих субъектов на товарных рынках Республики Беларусь; порядок формирования и ведения Государственного реестра хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках и Государственного реестра субъектов естественных монополий

правила проведения государственного антимонопольного контроля за сделками с акциями, имущественными паевыми взносами в имущество кооперативов (паями), долями уставных фондов хозяйствующих субъектов;

порядок согласования условий преобразования государственных, государственных унитарных, относящихся к республиканской собственности, и арендных предприятий, занимающих доминирующее положение на товарных рынках, в открытые акционерные общества;

порядок организации и проведения проверок по соблюдению антимонопольного законодательства хозяйствующими субъектами, доминирующими на товарных рынках;

порядок проведения государственного антимонопольного контроля за реорганизацией хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь;

порядок выявления и пресечения антиконкурентных соглашений (согласованных действий) о ценах;

порядок выявления монопольных цен;

порядок рассмотрения запросов (заявлений) об установлении соответствия положений соглашений, ограничивающих конкуренцию, антимонопольному законодательству;

порядок рассмотрения заявлений (обращений) о нарушении антимонопольного законодательства, в части осуществления недобросовестной конкуренции;

порядок применения мер, направленных на устранение нарушений антимонопольного законодательства.

Правовая база антимонопольного контроля и регулирования вводит ответственность юридических лиц и усиление административной ответственности за:

совершение хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке, деяния, являющегося в соответствии с антимонопольным законодательством злоупотреблением доминирующим положением;

заключение и исполнение соглашений, осуществление согласованных действий, а равно договоренность осуществлять и осуществление других видов координированной деятельности, ограничивающих конкуренцию;

совершение действий, являющихся в соответствии с антимонопольным законодательством недобросовестной конкуренцией.

изъятия товаров из обращения, ограничения производства, имеющих целью создание или поддержание дефицита на товарном рынке, необоснованного и преднамеренного повышения (снижения) цен, а также принятия иных мер, искусственно вызывающих их рост или падение;

установления (поддержания) цены для получения монопольно высокой прибыли или устранения конкурентов;

заключения и (или) исполнения договора при условии принятия контрагентом обязательств, не относящихся к предмету договора или невыгодных для данного контрагента при добросовестном исполнении договора, а также любое иное навязывание таких условий или отказ от заключения договора по причине отказа их принятия возможным контрагентом;

заключения соглашений, которые ограничивают свободу участников этих соглашений определять цены и (или) условия предоставления (поставок) товаров в договорах с третьими лицами, а также навязывание таких условий или отказ от заключения договоров по причине отказа принятия возможным контрагентом названных условий;

заключения соглашений, влекущих ограничение или установление контроля над производством, рынками сбыта товаров или развитием технического прогресса;

применения к хозяйственным партнерам неравного подхода при равных условиях, что создает для них неравные условия конкуренции, в том числе включения в договоры дискриминирующих условий, которые ставят контрагента в неравное положение по сравнению с другими хозяйствующими субъектами.

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РУП «ГОМЕЛЬСКИЙ ЗАВОД «ГИДРОПРИВОД» НА РЫНКЕ


.1 Экономическая характеристика деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»


Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод «Гидропривод» является одним из ведущих предприятий Министерства промышленности Республики Беларусь. Предприятие было создано 28 апреля 1961г. на базе цеха жаток завода «Гомсельмаш» в соответствии с постановлением СНХ БССР.

В 1976г. были образованы филиалы РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в городах Хойники и Наровля.

Республиканское унитарное предприятие «Гомельский завод «Гидропривод» (приказ Министерства промышленности РБ №15 от 11 января 2001г.) переименовано из государственного предприятия «Гомельский завод «Гидропривод», созданного на основании приказа Министерства промышленности РБ №4 от 9 января 1995г.

В соответствии с приказом Министерства промышленности РБ №321 от 27 апреля 2004г. «О расширении состава производственного объединения Минский тракторный завод» РУП «Гомельский завод «Гидропривод» входит в состав производственного объединения «Минский тракторный завод».

Органом государственного управления унитарным предприятием является Министерство промышленности РБ.

Унитарное предприятие является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам.

Унитарное предприятие создано с целью осуществления хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли.

Предметом деятельности унитарного предприятия является производство продукции, выполнение работ, оказание услуг.

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является учредителем следующих дочерних унитарных предприятий:

дочернее РУП «Хойникский завод гидроаппаратуры» (место нахождения: Гомельская обл., г.Хойники, ул. Мира, 41);

дочернее РУП «Наровлянский завод гидроаппаратура»: (место нахождения: Гомельская обл., г.Наровля, ул. Корзуна, 45);

Реквизиты РУП «Гомельский завод «Гидропривод»: г.Гомель, Инженерный переулок, 3.

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» обладает правами юридического лица и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом, действующим на предприятии.

Предметом деятельности унитарного предприятия является:

производство гидравлического оборудования;

производство гидроузлов для сельскохозяйственной техники;

производство товаров народного потребления;

выпуск новой продукции в соответствии с заказами;

осуществление внешнеэкономической деятельности;

рекламная деятельность;

маркетинговая деятельность;

организация торгово-экономического и научно-технического сотрудничества как в республике, так и за ее пределами.

Производственные здания и сооружения унитарного предприятия располагаются на двух производственных площадках, разделенных линией электропередачи. Вся территория обустроена транспортными проездами и пешеходными дорожками. Общая площадь занимаемой территории составляет 13,99 га, в том числе общая развернутая площадь всех крытых зданий 88 293м2.

Основной сферой деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является производство узлов для сельхозмашин и гидроаппаратуры для станочных гидроприводов. Выпускаемые на заводе изделия применяются практически во всех отраслях промышленности.

В соответствии с планом мероприятий по совершенствованию действующих технологий в 2008-2010 гг. выполнено 52 мероприятия с условно-годовой экономией 105,0 млн р.

Для комплектации тракторов и сельхозмашин РУП «Минский тракторный завод», РУП «Гомсельмаш» и ОАО «Амкодор» унитарным предприятием выпускается широкая номенклатура изделий (Приложение А).

Гидрооборудование станочных гидроприводов объединяет следующие группы изделий:

гидроаппаратура модульного, встраиваемого, трубного монтажа;

переключатели манометров;

фильтры напорные.

Заводом выпускается более 8 наименований товаров народного потребления (ТНП), таких как: станок деревообрабатывающий, электронасос бытовой, зонты и др. (Приложение Б)

За период 2008-2010гг. проведены работы по созданию и внедрению поточных линий по производству наиболее трудоемких и массовых деталей гидроаппаратуры для РУП «МТЗ», поиску новых потенциальных потребителей гидроаппаратуры для мобильной техники и станкостроения с увеличением объемов выпуска, наращиванию объемов выпуска гидрораспределителя РП 70 для РУП «МТЗ» с целью сокращения поставок материалоемкого гидрораспределителя Р80.

В течение 2008-2010гг. на заводе освоены технологии особо точной обработки отверстий (по 6-му квалитету точности) корпусных деталей алмазосодержащими регулируемыми развертками.

Наиболее существенным в выполнении плана новой техники явилась совместная работа с РУП «МТЗ» по созданию конструкции и постановки на производство изделий для новой энергонасыщенной гаммы тракторов, с РУП «Гомсельмаш» - блоков к зерноуборочным комбайнам КЗР-10, КЗС-7, а также освоение собственными силами новых видов ТНП и модернизации серийно выпускаемых изделий. Данные по освоению новых изделий приведены в таблице 2.1.


Таблица 2.1 - Данные по освоению новых изделий в 2008-2010 гг.

Наименование показателяГодыОтклонение 2010г. отТемп роста 2010г., %2008200920102009г.2008г.к 2009г.к 2008г.Освоено новых изделий, наименований, шт.2361812-5в 3 р.78,3в том числе ТНП, шт.4231-1150,075,0Удельный вес выпуска новых изделий, %.12,310,111,41,3-0,9--

Для осуществления оперативного руководства различными сторонами деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» функции управления разделены между заместителями директора.

Заместитель генерального директора по производству осуществляет общее руководство и оперативное управление производственным процессом. Непосредственное управление механосборочными производствами осуществляется начальниками производства, в подчинении которых находятся механические и сборочные производственные участки по закрепленной номенклатуре, экономическо-нормировочная, диспетчерская группы, технологические бюро с участками подготовки производства.

Техническая подготовка производства, ремонт и обслуживание оборудования осуществляется службами главного инженера, который является руководителем на предприятии и осуществляет всю техническую политику завода. Под его руководством функционируют все технические отделы, осуществляющие разработку и совершенствование технологии производства (отдел главного технолога), конструкторское обеспечение производства (отдел главного конструктора), ремонт и техническое обслуживание оборудования (механоэнергетический отдел), обеспечение основным и вспомогательным инструментом и технологической оснасткой (отдел инструментального хозяйства) и контроль за техникой безопасности, противопожарным обеспечением и экологией (отдел охраны труда с лабораторией промсанитарии и экологии), а также цеха, выпускающие инструмент и технологическую оснастку, производящие обслуживание, ремонт и модернизацию технологического оборудования, механоэнергообеспечение (ремонтный механоэнергетический цех и участок обслуживания и ремонта технологического оборудования с программным управлением). Управление организацией производства осуществляется с помощью отдела автоматизации систем управления (ОАСУП).

Руководство работой по организации труда и заработной платы, планирование, контроль и анализ экономических показателей деятельности предприятия, управление финансами предприятия осуществляется главным экономистом. Отделами и службами, находящимися в его подчинении, разрабатывается экономическая стратегия развития завода, совершенствование структуры и методов управления производством, финансовая политика, осуществляется организация бухгалтерского учета.

В подчинении заместителя генерального директора по коммерческой работе - первого заместителя генерального директора находятся службы материально-технического обеспечения и транспортного обслуживания производства. Заготовительный и упаковочный участки обеспечивают производство металлом и тарой. Формирование портфеля заказов, работа с потребителями, разработка и реализация стратегии маркетинга, и непосредственно реализация произведенной продукции осуществляется отделом маркетинга. В его функции входит изучение конъюнктуры рынка, поиск потенциальных потребителей продукции завода, заключение договоров на ее поставку, стратегическое планирование производства, кроме того, решаются вопросы внешнеэкономических связей (распространение и реализация продукции за пределами Республики Беларусь - в страны СНГ и на экспорт). Отгрузкой продукции потребителям занимается отдел сбыта. В его состав входят магазин («Деловые отходы» с производственным отделом).

Контроль качества, метрологическое обеспечение выпускаемой продукции осуществляется силами отдела управления качеством (контролеры работают в механосборочных корпусах и цехах) с контрольно-испытательной станцией, которые подчиняются заместителю генерального директора по качеству - начальнику отдела управления качеством (ОУК).

Вопросы подбора, расстановки кадров, организация быта, оздоровления сотрудников и детские ясли-сады находятся в компетенции заместителя генерального директора по информационной работе, кадрам и социальному развитию, начальника отдела работы с персоналом (ОРП).

В Приложении В схематично представлена организационная структура унитарного предприятия. Унитарное предприятие имеет сложную организационную структуру управления. Для унитарного предприятия характерно создание структурных подразделений, каждое из которых имеет чёткие задачи и обязанности.

На основании данных бухгалтерского баланса за 2008-2010гг., формы статистической отчетности № 1-п «Отчет о производстве продукции» (Приложение Г, Д) проанализируем основные технико-экономические показатели деятельности предприятия, приведенные в таблице 2.2.

Из данных таблицы 2.2 видно, что товарная продукция в 2010 году в фактических ценах увеличилась на 18,1% по сравнению с 2009 годом и составила 51 279 млн р., по сравнению с 2008 годом товарная продукция увеличилась на 13,4 %. В сопоставимых ценах также наблюдается увеличение товарной продукции. В 2010 году ее величина составила 59 258 млн р., что на 16,0 % выше предыдущего года, а по сравнению с 2008 годом товарная продукция увеличилась на 31,0 %. Увеличение товарной продукции как в действующих так и в сопоставимых ценах свидетельствует о расширении новых рынков сбыта, увеличению выпуска гидроприводов и гидроавтоматики.


Таблица 2.2 - Основные технико-экономические показатели деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010 гг.

ПоказателиЕд. изм.ГодыТемп роста, %; отклонение (+; -)2008200920102010г. к 2009г.2010г. к 2008г.1. Товарная продукция млн р.-в действующих ценах45 222,043 419,051 279,0118,1113,4-в сопоставимых ценах45 222,051 091,059 258,0116,0131,02. Выручка от реализации млн р.-в действующих ценах44 738,044 757,051 911,0116,0116,0-в сопоставимых ценах44 738,052 665,459 988,3113,9134,13. Себестоимость реализованной продукции млн р.40 076,043 340,050 274,0116,0125,44. Прибыль от реализации млн р.2 086,01 296,01 434,0110,668,75. Прибыль млн р.766,0311,0217,069,828,36. Рентабельность реализованной продукции%- итоговая1,70,70,4-0,3-1,3- реализации4,72,92,8-0,1-1,97. Среднесписочная численность промышленно-производственного персоналаЧел.1 4111 4071 35796,496,2 в т. ч. численность рабочих1 01597993495,492,08. Производительность труда промышленно-производственного персонала млн р.-в действующих ценах32,030,937,8122,5117,9-в сопоставимых ценах32,036,343,7120,3136,39. Фонд заработной платы промышленно-производственного персонала млн р.15 454,714 378,816 512,9114,8106,810. Среднегодовая зарплата одного работающего млн р.11,010,212,2119,1111,1

Выручка от реализации продукции в 2010 году составила в действующих ценах 51 911 млн р., что на 16,0% выше предыдущего года, в сопоставимых ценах в 2010 году также наблюдается увеличение темпов роста к 2009 году на 13,9%, что в денежном выражении составило 59 988,3 млн р.

Себестоимость реализованной продукции в 2010 году увеличилась до 50274 млн р., что составило темп роста к 2009 году - 116,0 %.

Уменьшение прибыли предприятия в 2009 году на 30,2 % обусловлено увеличением у предприятия внереализационных расходов.

Производительность труда промышленно-производственного персонала как в действующих, так и в сопоставимых ценах увеличилась за 2010 год по сравнению с 2009 годом на 22,5 % и на 20,3 % соответственно, и составила 37,8 млн р. в действующих ценах и 43,7 млн р. в сопоставимых. Основным факто-ром, повлиявшим на увеличение производительности труда явилось увеличение объема выпускаемой продукции.

Увеличение фонда заработной платы на 14,8 % в 2010 году, по сравнению с 2009 годом обусловлено уменьшением среднесписочной численности ППП, а также увеличением производительности труда.

Снижение показателей рентабельности реализованной продукции за 2010 год, обусловлено, в первую очередь, уменьшением прибыли отчетного периода.

Итоговая рентабельность в 2010 году составила 0,4 % и снизилась по сравнению с 2009 годом на 0,3 процентных пункта, и по сравнению с 2008 годом на 1,3 процентных пункта.

Проанализируем динамику объема реализации продукции РУП «Гомельский завод Гидропривод», результат сведем в табл. 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика объема реализации продукции РУП «Гомельский завод Гидропривод» за 2008-2010гг, млн р.

ПоказателиГоды Темп роста, %2008200920102010г. к 2009г.2009г. к 2008г.1. Остаток готовой продукции на начало года1 158,02 694,02 906,01007,9 232,62. Объем производства продукции45 222,043 518,051 279,0117,8 96,23. Остаток готовой продукции на конец года2 694,02 906,03 305,0113,7 107,84. Отгрузка продукции за год43 686,044 309,051 502,0116,2 101,45. Фактический коэф. остатков готовой продукции 0,710,720,77--6. Норматив остатков готовой продукции 0,600,800,90--

Из данных таблицы 2.3 видно, что фактический коэффициент остатков готовой продукции за 2009 год незначительно увеличился на 0,01 и стал равным 0,72.

В 2010 году также наблюдается увеличение фактического коэффициента остатков готовой продукции до уровня 0,77. Однако, за 2009-2010гг. коэффициент остатков готовой продукции не превысил нормативного значения, при условии, что за 2008 год коэффициент остатков превысил нормативное значение и был равен 0,71. Это является положительной тенденцией и свидетельствует об увеличении объемов реализации продукции. Это связано с увеличением заявок на продукцию со стороны потребителей.

2.2 Анализ эффективности деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и фактическое влияние


Для расчета показателей структуры трудовых ресурсов предприятия воспользуемся данными форм статистических отчетностей №12-т «Отчет по труду» и «Отчет о деятельности организации в рамках мониторинга социально-трудовой сферы» (Приложение Е, Ж). Результаты сведем в таблицу 2.4.


Таблица 2.4 - Состав и структура трудовых ресурсов РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010 гг.

Категории персоналаГодыТемп роста, % 2010г. к 2009г.Отклонение, (+;-) 2010г. к 2009г.200820092010Чел. Уд. вес, %Чел. Уд. вес, %Чел. Уд. вес, %1. Промышленно-производственный персонал, в т.ч.:1 41194,1140794,1135794,096,4-501.1. Рабочие1 01567,797965,593464,795,4-451.2. Руководители17811,919112,818012,594,2-111.3. Специалисты и др. служащие21814,523715,924316,8102,562. Персонал неосновной деятельности885,9885,9866,097,7-3. Всего 1 499100,01495100,01443100,096,5-52

Как видно из таблицы 2.4 в 2010 году общая среднесписочная численность персонала составила 1443 человека, что на 52 человека меньше предыдущего года (на 3,5%). Уменьшение общей среднесписочной численности персонала произошло за счет уменьшения численность промышленно-производственного персонала. Численность персонала неосновной деятельности практически не изменилась.

Произошло уменьшение численности рабочих в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 45 человек (на 4,6%). Также произошло снижение доли рабочих в общей численности на 0,8 процентных пункта по сравнению с 2009 годом.

Численность руководителей, по сравнению с 2009 годом, уменьшилась на 11 человек (на 5,8 %) и составила 180 человек. В то же время в 2010 году, по сравнению с 2009 годом, произошло увеличение среднесписочной численности специалистов и других служащих на 6 человек (на 2,5 %).

Необходимо отметить, что уменьшение количества промышленно-производственного персонала обусловлено оптимизацией кадрового состава предприятия.

Для характеристики движения рабочей силы рассчитаем и проанализируем динамику следующих показателей: коэффициента оборота по приему, по выбытию, коэффициента текучести кадров. Результаты сведем в таблицу 2.5.


Таблица 2.5 - Данные о движении работников РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг., чел.

ПоказателиГодыТемп роста, % 2010г. к 2009г.Отклонение,(+;-) 2010 к 20092008200920101. Принято на работу424213297139,4842. Уволено работников, всего 263326333102,17из них: - за прогул и др. нарушения трудовой дисциплины80646093,8-4 - по собственному желанию128189219115,9303. Списочная численность работников в среднем за период1 5831586150394,8-834. Показатели оборота, %: - по приему26,813,419,8-6,4 - по увольнению16,620,622,2-1,6 - текучести кадров13,116,018,6-2,6На основании проведенных расчетов можно сказать, что коэффициент оборота по выбытию увеличился за 2010 год по сравнению с 2009 годом на 1,6 процентных пункта, в основном за счет увеличения количества персонала, уволенного по собственному желанию.

Увеличение коэффициента оборота по приему в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 6,4 процентных пункта, свидетельствует об улучшении экономического состояния предприятия.

Увеличение количества уволенных работников по собственному желанию привело в 2010 году, по сравнению с 2009 годом, к увеличению коэффициента текучести кадров на 2,6 процентных пункта до значения 18,6 %.

Основными причинами текучести кадров за 2008-2010 годы являются:

неудовлетворенность заработком - 89,2 %;

тяжелая физическая работа - 1,5 %;

отсутствие и недостаток жилплощади - 1,9 %;

по состоянию здоровья - 1,5 %;

по соглашению сторон - 5,9 %.

По данным формы статистической отчетности № 4 - ф «Отчет о затратах на производство продукции» (Приложение И) рассчитаем динамику, состав и структуру себестоимости товарной продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг. (таблица 2.6).

Из данных таблицы 2.6 видно, что удельный вес затрат по статье «Сырье и материалы» за 2010 год составил 4,4%, и уменьшился на 5,2% по сравнению с 2008-2009гг.

Удельный вес затрат по статье «Покупные комплектующие изделия» за 2010 год составил 35,1 %, и увеличился на 3,3% по сравнению с 2009 годом и на 6,8% по сравнению с 2008 годом. Рост удельного веса затрат по данной статье вызван изменением цен на комплектующие изделия, поставляемые как предприятиями Республики Беларусь, так и предприятиями стран СНГ, а также проводимой на предприятии работой по повышению качества выпускаемой продукции.


Таблица 2.6 - Динамика, состав и структура себестоимости товарной продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010 гг.

ПоказателиГодыТемп роста, %; отклонение (+; -)2008200920102010г. к 2009г.2010г к 2008г.1. Сырье и материалы: сумма, млн р.4402,01795,02214,0123,350,3удельный вес, %10,04,24,40,2-5,72. Покупка комплектующих изделий:сумма, млн р.12423,013656,017859,0130,8143,8удельный вес, %28,331,935,13,36,83. Работы и услуги производственного характера:сумма, млн р.1364,0564,0922,0163,567,6удельный вес, %3,111,321,810,5-1,34. Топливо и энергия на технологические цели:сумма, млн р.4240,04114,05024,0122,1118,5удельный вес, %9,79,69,90,30,25. Затраты на оплату труда:сумма, млн р.13624,013088,016397,0125,3120,4удельный вес, %31,130,532,31,71,217. Отчисления на социальные нужды:сумма, млн р.5029,04562,05307,0116,3105,5удельный вес, %11,510,610,4-0,2-1,08. Амортизация основных средств и нематериальных активов сумма, млн р.876,01148,0591,051,567,5удельный вес, %2,02,71,2-1,5-0,89. Прочие затратысумма, млн р.1913,03920,02510,064,0131,2удельный вес, %4,369,154,94-4,20,5810. Полная себестоимость товарной продукции:сумма, млн р.43871,042847,050824,0118,6115,8удельный вес, %100,0100,0100,0--

Удельный вес затрат по статье «Работы и услуги производственного характера» составил 1,8 % в 2010 году, и увеличился на 0,5% по сравнению с 2009 годом, и уменьшился на 1,3% по сравнению с 2008 годом.

Удельный вес затрат по статье «Топливо и энергия на технологические цели» составил 9,9 % в 2010 году, и увеличился на 0,3% по сравнению с 2009 годом и на 0,2% по сравнению с 2008 годом. Увеличение удельного веса ТЭР в себестоимости товарной продукции обусловлено увеличением объемов производства основного вида продукции.

Удельный вес затрат по статье «Затраты на оплату труда» составил за 2010 год 32,3%, и увеличился на 1,7% по сравнению с 2009 годом и на 1,2 по сравнению с 2008 годом. В денежном выражении по данной статье также наблюдается увеличение расходов в 2010 году на 25,3% по сравнению с 2009 годом, и на 20,4% увеличение по сравнению с 2008 годом.

По остальным статьям затрат отклонение составило незначительную величину.

Таким образом, данные таблицы свидетельствуют об увеличении в 2010 году общих затрат на производство продукции по сравнению с 2009-2008 годами, что обусловлено увеличением выпуска товарной продукции.

Для снижения затрат РУП «Гомельский завод «Гидропривод» необходимо проведение работы по уменьшению материалоемкости (пересмотр норм расхода материалов, замена на более дешевые материалы), внедрение прогрессивного оборудования, которое поможет уменьшить отходы из материалов, поступающих в производство, а также снижение общехозяйственных расходов.

Рассмотрим динамику показателей деловой активности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009-2010 гг. в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Динамика показателей деловой активности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009-2010 гг.

Показатели2009г.2010г.Темп роста (%) или отклонение 1.Средняя стоимость оборотных активов, млн р. в том числе:1348218536,5137,491.1. Материальных оборотных активов, млн р. 78658915,5113,361.2. Дебиторской задолженности, млн р. 54879290,5169,322. Сред. величина кредитор-й задолжен-ти, млн р.488610253209,843. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн р. 5226361399117,484. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг, млн р. 43340502741165. Оборачиваемость в днях:5.1. Оборотных 93109165.2. Материальных оборотных активов 6564-15.3. Дебиторской задолженности3854165.4. Кредиторской задолженности7673-36. Продолжительность операционного цикла 10311815

Данные таблицы 2.7 свидетельствуют о том, что в результате опережающего темпа роста средней стоимости оборотных активов (137,49%) по сравнению с выручкой от реализации товаров, продукции, работ, услуг (117,48%) по РУП «Гомельский завод «Гидропривод» наблюдается замедление средств в обороте с 93 до 109 дней, что потребовало большего привлечения средств в оборот на 2728,8 млн р. (16 х. 61399 / 360).

Операционный цикл возрос на 15 дня и составил в 2010 году 118 дней. Это означает, что денежные средства, вложенные в текущую деятельность будут медленнее возвращаться в виде выручки. Это связано с замедлением сроков погашения дебиторской задолженности на 16 дней, однако по материальным оборотным активам наблюдается ускорение на 1 день, и в следствии всего этого ведет к оттоку денежных средств из оборота.

Эффективность деятельности предприятия характеризуются суммой полученной им прибыли и уровнем рентабельности.

По данным приложения №2 к бухгалтерскому балансу «Отчет о прибылях и убытках» за 2009-2010гг. проанализируем формирование прибыли РУП «Гомельский завод «Гидропривод». Результаты анализа сведем в таблицу 2.8.


Таблица 2.8 - Формирование прибыли РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2009-2010 гг. и ее использование

ПоказателиЕд. изм.ГодыОткло- нениеТемп роста, %2009 2010 1. Выручка от реализации продукциимлн р.52263613999136117,482. Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаровмлн р.750694881982126,413. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услугмлн р.43340502746934115,994. Управленческие расходымлн р.---5. Расходы на реализациюмлн р.12120382167,776. Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услугмлн р.12961434138110,647. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходовмлн р.4013494335,08. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходовмлн р.-1025-1351-326131,89. Прибыль (убыток)млн р.311217-9469,77

Данные таблицы 2.8 свидетельствуют о том, что прибыль РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в отчетном году снизилась на 94 млн р. или на 30,23 %.

В 2010 году убыток от внереализационных расходов увеличился на 31,8% по сравнению с 2009 годом, и составил 1351 млн р., что повлияло на снижение прибыли предприятия в 2010 году.

Кроме того, увеличение расходов на реализацию на 82 млн р. или на 67,77 % также повлияло на снижение прибыли.

Увеличение себестоимости продукции по сравнению с 2009 годом на 15,99 % повлияло на уменьшение общей прибыли.

Темп изменения прибыли в 2010 году, по сравнению с 2009 годом составил 69,77 %, в абсолютном выражении прибыль составила в 2010 году - 217 млн р., в 2009 году - 311 млн р.

Положительно для деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» следует отметить увеличение прибыли от операционных доходов и расходов на 94 млн р. или на 335,0 %.

В процессе анализа прибыли за отчётный период изучим общее изменение по сравнению с предыдущим периодом и по отдельным составляющим, а также структурные изменения в ее составе по данным таблицы 2.9.


Таблица 2.9 - Анализ структуры и динамики показателей прибыли РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг., млн р.

ПоказателиГодыТемп роста, %Структура, %2008 2009 20102009г. к 2008г.2010г. к 2009г.2008г.2009г.2010г.1. Прибыль от реализации продукции20861296143462,12110,64272,3416,7660,82. Прибыль от операционных доходов и расходов424013495,233355,4812,8661,753. Прибыль от внереализационных доходов и расходов-1362-1025-1351---177,8-329,5-622,54. Прибыль отчетного периода76631121740,669,7100100100

Анализируя данные таблицы 2.9 за 2008-2009гг. можно сказать, что в исследуемом периоде прибыль отчетного периода снизилась на 59,4%, что составило 455 млн р., что является отрицательным моментом. Снижение произошло в результате снижения прибыли от реализации на 790 млн р.( на 37,9%), уменьшение произошло за счет уменьшения прибыли от операционных доходов и расходов на 4,8%, что составило 2 млн.руб. и прибыли от внереализационных доходов и расходов на 337 млн р.

В структуре наибольший удельный вес занимает прибыль от реализации продукции.

Анализируя данные таблицы 2.9 за 2010-2009гг. можно сказать, что за данный период прибыль отчетного периода уменьшилась на 30,3%, что составило 94 млн р., что является отрицательным моментом. Основное снижение произошло в результате снижения прибыли от внереализационных доходов и расходов на 326 млн р. (на 230%), а вот прибыль от операционных доходов и расходов увеличилась на 200%, что составило 94 млн р., также видим увеличение прибыли от реализации на 10,6%.

В структуре наибольший удельный вес занимает прибыль от реализации продукции. В 2010г. по сравнению с прошлым годом доля прибыли возросла почти в 4 раза.

Проведем анализ показателей рентабельности производственной деятель-ности РУП «Гомельский завод «Гидропривод», данные сведем в таблицу 2.10.


Таблица 2.10 - Показатели рентабельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг.

ПоказателиЕд. изм.ГодыТемп роста,%; отклонение 2008 2009 2010 2010г. к 2009г.2010г. к 2008г.12345671. Прибыль млн р.766,0311,0217,069,828,32. Прибыль от реализациимлн р.2 086,01 296,01 434,0110,668,73. Чистая прибыльмлн р.602,0293,0181,061,830,14. Фонд заработной платы промышленно-производственного персоналамлн р.15 454,714 378,816 512,9114,8106,85. Выручка от реализации продукциимлн р.44 738,044 757,051 911,0116,0116,06. Себестоимость реализованной продукциимлн р.40 076,043 340,050 274,0116,0125,47. Среднегодовая стоимость основных средствмлн р.17 732,020 030,522 710,0113,4128,18. Итоговая рентабельность%1,70,70,4-0,3-1,39. Рентабельность продаж%4,72,92,8-0,12,710. Рентабельность трудовых ресурсов:- по прибыли%5,02,21,3-0,8-3,6- по чистой прибыли%3,92,01,1-0,9-2,811. Рентабельность реализованной продукции%5,23,02,9-0,1-2,412. Рентабельность основных средств:- по прибыли%4,31,61,0-0,6-3,4- по чистой прибыли%3,41,50,8-0,7-2,6

Из данных таблицы 2.10 видно, что в 2010 году наблюдается снижение всех показателей рентабельности финансово-хозяйственной деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

В 2010 году итоговая рентабельность составила 0,4 % и снизилась по сравнению с 2009 годом на 0,3 процентных пункта. Это обусловлено снижением прибыли в 2010 году на 30,2 % по сравнению с 2009 годом до значения 217 млн р.

Рентабельность продаж в 2010 году составила 2,8 % и снизилась по сравнению с прошлым годом на 0,1 процентных пункта.

Снижение рентабельности трудовых ресурсов, исчисленной как по прибыли, так и по чистой прибыли до 1,3 % и 1,1 % соответственно, обусловлено снижением показателей прибыли и увеличением фонда заработной платы промышленно-производственного персонала.

В связи с увеличением прибыли от реализации в 2010 году, наблюдается незначительное снижение показателя рентабельности реализованной продукции по сравнению с 2009 до значения 2,9 %.

Снижение показателей рентабельности обусловлено снижением чистой прибыли и прибыли отчетного периода.


2.3 Анализ финансового состояния РУП «Гомельский завод «Гидропривод»


Проанализируем дебиторскую задолженность унитарного предприятия. Изучим ее состав, структуру и динамику.

В общем виде изменения в объеме дебиторской задолженности за отчетный период 2010 год могут быть охарактеризованы данными горизонтального и вертикального анализа бухгалтерского баланса предприятия (таблицы 2.11).


Таблица 2.11 - Анализ структуры и динамики дебиторской задолженности за 2008-2010гг.

ПоказательНа 01.01.2009На 01.01.2010На 01.01.2011Отклонение (+;-)20092010млн р.%млн р.%млн р.%млн р.%млн р.%1 Дебиторская задолженность, всего 2 349100,08 625100,09 956100,06 276267,21 33115,41.1 в том числе: сроком полгашения до 12 месяцев2 349100,08 625100,09 956100,06 276267,21 33115,41.2 сроком погашения свыше 12 месяцев0000000000

Как следует из данных таблицы 2.11, за анализируемый период произошло увеличение дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются до 12 месяцев после отчетной даты. Отсутствие дебиторской задолженности со сроком погашения свыше 12 месяцев как в 2009 году, так и в 2010 году свидетельствует об успешной деятельности предприятия. Прирост суммы дебиторской задолженности в 2010 году составил 15,4 % по сравнению с прошлым годом.

Увеличение размеров дебиторской задолженности обусловлено следующими причинами:

неплатежеспособностью предприятий-потребителей;

недостаточно активной деятельностью по организации рекламной деятельности в СМИ, рассылке материалов;

неполной оценкой деловой репутации потенциальных покупателей продукции;

неосмотрительной кредитной политикой предприятия по отношению к потребителям продукции.

Далее определим состав и структуру дебиторской задолженности (таблица 2.12). К просроченной дебиторской задолженности относится задолженность, непогашенная в сроки, установленные договором или законодательством.


Таблица 2.12 - Анализ состава и структуры дебиторской задолженности за 2010г.

ПоказательНа начало годаНа конец годаИзменениемлн р.%млн р.%млн р.%1 Дебиторская задолженность, всего 8 625100,09 956100,01331х1.1 в том числе: покупателей и заказчиков7 16383,18 90889,4174524,31.2 поставщиков и подрядчиков1651,93193,2015493,31.3 по налогам и сборам00260,262601.4 по расчетам с персоналом по оплате труда20,0280,086300,01.5 разных дебиторов1 29515,06957,0-600-46,31.6 прочая дебиторская задолженность000000

Данные табл <file:///C:\Gbinfo_u\BliaskinAA\Temp\162181.htm>ицы 2.12 показывают, что наибольший удельный вес занимает задолженность покупателей и заказчиков, ее размер увеличился на 1745,0 млн р. и составил 89,4 % в общей сумме оборотных средств организации.

Средства труда в виде зданий торговых предприятий, сооружений, машин и оборудования, функционирующие в системе товарного обращения и принадлежащие ей, образуют ее основные средства (основной капитал). Значительная их часть непосредственно обслуживает процессы обращения и производства товаров и называется производственными основными средствами. Та их часть, которая не принимает участия в обращении и производстве товаров, относится к непроизводственным основным средствам (жилища, объекты культурно-оздоровительного характера).

Структура основных средств, то есть соотношение отдельных элементов, имеет свои особенности в различных отраслях народного хозяйства. В промышленности высокий удельный вес занимают машины и оборудование.

На основании данных Формы № 1-ф (ОС) (Приложение К) проанализируем показатели эффективности использования основных средств РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и результаты сведем в таблицу 2.13.

Из данных таблицы 2.13 видно, что товарная продукция в 2010 году в фактических ценах увеличилась на 18,1% по сравнению с 2009 годом и составила 51 279 млн р., по сравнению с 2008 годом товарная продукция увеличилась на 13,4 %. В 2010 году увеличилась среднегодовая стоимость основных средств на 13,4%, по сравнению с 2009 годом. Как следствие, произошло увеличение показателя фондоотдачи основных средств до 2,3. Данный рост рассматривается как положительная тенденция. Этот коэффициент показывает, сколько рублей прибыли приходится на один рубль вложений в основные средства.

Таблица 2.13 - Показатели эффективности использования основных средств РУП «Гомельский завод Гидропривод» за 2008-2010гг.

ПоказателиГодыТемп роста, %2008200920102010г. к 2009г.2010г. к 2008г.1. Товарная продукция в действующих ценах, млн р.45 222,043 419,051 279,0118,1113,42. Прибыль от реализации, млн р. 2 086,01 296,01 434,0110,668,73. Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.17 732,020 031,022 710,0113,4128,14. Фондоотдача основных средств (Ф), руб. (стр.1/стр.3)2,62,22,3104,288,55. Фондорентабельность, % (стр.2/стр.3*100)11,86,56,397,653,76. Фондоемкость, % (стр.3/стр.1)0,40,50,496,0112,9

За анализируемый период произошло уменьшение фондоемкости до 0,4. Данный коэффициент отражает стоимость основных средств, приходящуюся на один рубль стоимости произведенной продукции.

Соотношение темпов роста стоимости основных средств и темпов роста объема выпуска продукции за анализируемый период меньше единицы, следовательно, на предприятии наблюдается повышение эффективность использования основных средств и возрастает использование производственных мощностей.

Основные показатели, по которым определяется удовлетворительность структуры бухгалтерского баланса предприятия, представлены в таблице 2.14. Для расчета коэффициентов использованы данные бухгалтерского баланса, формы статистической отчетности № 1-ф (ОС).

Таблица 2.14- Показатели ликвидности и финансовой устойчивости РУП «Гомельский завод «Гидропривод» по состоянию на 01.01.2010г. и 01.01.2011 г.

ПоказателиГоды20092010Коэффициент текущей ликвидности (K1)1,210,91Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)0,15-0,14Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)0,370,44Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл)0,0110,018Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами (Копф)0,160,27

По данным таблицы 2.14 видно, что структура бухгалтерского баланса 2010 год имеет достаточные основания для признания ее неудовлетворительной, а предприятие может быть признано неплатежеспособным, т.к. одновременно соблюдены следующие условия:

коэффициент текущей ликвидности < 1,70 (К1 = 0,91). Данный коэффициент характеризует общую обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств. То есть предприятие не в состоянии погашать краткосрочные обязательства за счет текущих активов, следовательно, текущие обязательства превышают по величине текущие активы;

коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами < 0,20 (К2 = -0,14). Данный коэффициент характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Снижение данного коэффициента обусловлено покупкой нового оборудования для обновления имеющихся производственных мощностей и модернизации действующего оборудования.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов. Значение коэффициента абсолютной ликвидности в 2010 году равно 0,018. Это говорит о том, что предприятие в кратчайшие сроки не сможет погасить необходимые долги за счет свободных денежных средств.

Не смотря на то, что РУП «Гомельский завод «Гидропривод» признано неплатежеспособным, оно не может быть признано потенциальным банкротом, так как для этого необходимо наличие одного из следующих условий:

или коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 ³ 0,85;

или коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами Копф ³ 0,5.

На предприятии данные показатели не превышены.

Таким образом, проанализировав деятельность РУП «Гомельский завод «Гидропривод» можно сделать вывод о том, что в 2010 году финансовое положение предприятия несколько улучшилось, по сравнению с 2009 годом.

Однако на предприятии наблюдается снижение прибыли и прибыли от реализации, что обусловлено ростом себестоимости реализованной продукции. Кроме того, предприятие в недостаточной степени обеспечено собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств, а также предприятию не достаточно имеющейся денежной наличности для погашения необходимых долгов в кратчайшие сроки.


2.4 Оценка конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»


Прежде, чем переходить к оценке конкурентоспособности унитарного предприятия необходимо изучить его конкурентов, так как это непосредственно влияет на конкурентоспособность предприятия, а также его продукции.

В связи с экономическим кризисом, негативно отразившемся на спросе гидравлических узлов в регионах РФ и странах ближнего и дальнего зарубежья, в 2009г. наблюдается снижение спроса на продукцию в сфере станкостроения, а также на гидроузлы для сельскохозяйственной и мобильной техники.

Основной продукцией, выпускаемой РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является гидроаппаратура для сельхозмашиностроения (ее доля составляет 91%), а доля продукции, выпускаемой для станкостроения - 5,8 %, следовательно, снижение спроса повлияло на уменьшение количества поступающих заявок со стороны предприятий-изготовителей, и предприятий-потребителей.

Аналоги гидроузлов для сельскохозяйственной и мобильной техники выпускает: ОАО «Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов» Украина, принадлежащее в данное время ЗАО «Гидросила» г.Кировоград; ОАО «Гидравлик» г.Грязи, РФ; ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ.

Аналоги станочной гидравлики в странах СНГ выпускают ОАО «Гидравлик» г.Грязи, РФ; ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ.

Рассмотрим основных конкурентов РУП «Гомельский завод «Гидропривод»:

ОАО «Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов» - крупнейший в Украине и странах СНГ производитель гидравлических распределителей и гидроцилиндров для гидросистем тракторов, сельскохозяйственных и других мобильных машин.

ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ основано в 1971г., выпускает гидравлическое оборудование станкостроительной и инструментальной промышленности.

Структура продукции, выпускаемой предприятием, представлена следующим образом: станции гидропривода: насосные установки, комплектные гидроприводы, гидроаппаратура общемашиностроительного применения.

ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ - старейшее предприятие по выпуску гидроприводов для гидравлических прессов, существует с 1941 года. Завод производит гидроагрегаты к прессам (более 60 видов), клапанную гидроаппаратуру с условным проходным диаметром Dy 20. 32, 40. 50 мм, встраиваемые в гнезда гидропанели, питатели централизованной смазки, насосы секционные, шестеренчатые, агрегаты насосные, гидрораспределители.

Далее определим параметры конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод». К ним относятся:

. Конкурентоспособность продукции.

. Цена.

. Наличие ТПС.

. Условия оплаты.

. Условия доставки.

. Скорость обработки заказа и время доставки.

Выбор данных параметров оценки конкурентоспособности обусловлен конъюнктурой, сложившейся на рынке предприятий-производителей станочной гидравлики и запчастей к сельскохозяйственным машинам. Перечисленные параметры в наибольшей степени отражают деятельность предприятия, с точки зрения его конкурентоспособности, в отношении основных предприятий-конкурентов.

. Рассмотрим параметры конкурентоспособности продукции.

Конкурентоспособность продукции определяет соответствие продукции спросу и ожиданию потребителей и фактически является наиболее значимым критерием конкурентоспособности предприятия. Конкурентоспособность продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» включает:

ассортимент

наработка на отказ

диапазон технических характеристик

вероятность обнаружения брака

соответствие потребностям покупателей

возможность производства по заказу

обновление ассортимента

цены

условия оплаты

условия доставки

скорость обработки и выполнения заказов

Перечисленные параметры необходимо изучить при оценке конкурентоспособности продукции, Они позволяют рассмотреть и изучить характеристики продукции, соответствующую потребностям рынка, сложившемуся спросу на продукцию, уровню конкурентоспособности в данной сфере промышленной продукции. Данные параметры рационально использовать при комплексной оценки конкурентоспособности предприятия.

Основными потребителями гидроузлов для тракторов и сельхозмашин являются:

на рынке Республики Беларусь: РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов», ОАО «Бобруйскагромаш», РУП «Сморгонский Агрегатный завод» г.Сморгонь, Минская обл., УП «Трактородеталь» г. Минск;

на рынках СНГ: ООО «БеларусЮгСервис», г. Азов РФ, ОАО НПК «Уралвагонзавод», ООО «Автек-Сервис», г. Киев, Украина;

на рынках стран дальнего зарубежья: ОАО «Агродетале» Литва, ООО «Пронар» Польша, фирма «Агро-Эйд», Пакистан.

Основными потребителями станочной гидравлики являются:

на рынке Республики Беларусь: ПРУП «Минский завод колесных тягачей», РУП «Станкостроительный завод им. Кирова» г. Минск, РУП «Минский автомобильный завод», ОАО «Мозырский машиностроительный завод»;

на рынках СНГ: ООО «ОГМ-Сервис» г. Москва, РФ (дилер), ООО «Механика» г.Тольятти, Самарская обл. РФ (дилер), ФГУП ПО «Уралвагон-завод» г. Нижний Тагил, Свердловская обл. РФ, ОАО «Копейский машиностро-ительный завод» г.Копейск, ООО «Фирма «Волев» г. Днепропетровск Украина.

Основными потребителями товаров народного потребления являются предприятия торговли всех регионов Республики Беларусь. Большая часть производимых головным заводом зонтов поставляется таким потребителям, как ОАО «Белгалантерея», ОАО «ГУМ», СП «Торговый дом «На Немиге»; ГКОРУП «Облторгсоюз» г. Гомель, ОАО «Торговый дом «Неман», г. Гродно, ОАО «Витебский универмаг» г. Витебск, база «Галантерея», г. Могилев, база «Галантерея», г. Витебск и др.

Девиз РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в политике качества: качество продукции - основа конкурентоспособности предприятия и благополучия коллектива. Удовлетворение потребностей и ожиданий потребителя в бездефектной, конкурентоспособной продукции по доступным ценам - основа успеха предприятия и улучшения социального положения работников.

Перейдём к оценке конкурентоспособности продукции, используя многоугольник конкурентоспособности.

Определим коэффициент значимости, результат сведем в таблицу 2.15.


Таблица 2.15 - Анализ значимости для оценки конкурентоспособности

КритерииЭксперты Коэф. значимости = хi / 12345Цена87888390,22Качество обработки и изготовления78777360,20Наработка на отказ66456270,15Наличие сервисного и гарантийного обслуживания55645250,14Скорость обработки и выполнения заказов44563220,12Диапазон технических характеристик33324150,08Возможность производства по заказу1121160,03Соответствие потребностям покупателей22132100,06Итого36363636361801,00конкурентоспособность предприятие оценка

Для определения уровня конкурентоспособности продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» первоначально необходимо определить ее критерии:

цена;

качество обработки и изготовления;

наработка на отказ

наличие сервисного и гарантийного обслуживания

скорость обработки и выполнения заказов

диапазон технических характеристик

возможность производства по заказу

соответствие потребностям покупателей

Для оценки конкурентоспособности продукции был использован метод экспертных оценок.


Таблица 2.16 - Оценка конкурентоспособности продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

КритерииКоэф. значимо стиРУП «ГЗ «Гидропривод»ОАО «МЗТГ» г. МелитопольОАО «Гидравлик» г. Грязи, РФООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФОценкаСкорректированная оценкаОцен-каСкорректирован-ная оценкаОценкаСкорректирован-ная оценкаОценкаСкорректирован-ная оценкаЦена0,2240,8851,1040,8840,88Качество обработки и изготовления0,2051,0040,8030,6030,60Наработка на отказ0,1550,7550,7540,6040,60Наличие сервисного и гарантийного обслуживания0,1440,5640,5630,4240,56Скорость обработки заказов0,1250,6050,6040,4840,48Диапазон технических характеристик0,0850,4040,3250,4040,32Возможность производства по заказу0,0340,1240,1220,0630,09Соответствие потребностям покупателей0,0640,2450,3030,1820,12Итого:1,0364,55364,55283,62283,65

Как видно из таблицы 2.16, лидерами по уровню конкурентоспособности являются РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов» (оценка 4,55 балла). Наиболее значимыми параметрами конкурентоспособности продукции были определены цена, скорость обработки и выполнения заказов и наличие сервисного и гарантийного обслуживания.

Для определения наличия конкурентных преимуществ у продукции различных производителей на рисунке 2 представим многоугольник конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Рисунок 2.1 - Многоугольник конкурентоспособности продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод»


Как видно из рисунка 2.1, по цене конкурентным преимуществом обладает продукция ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина, что в первую очередь связано с использованием при производстве продукции более дешевого сырья и материалов (литье), по сравнению с РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

По качеству обработки и изготовления конкурентным преимуществом обладает продукция РУП «Гомельский завод «Гидропривод». Использование РУП «Гомельский завод «Гидропривод» заготовок высокого качества и технологии высокоскоростного точения позволяет предприятию занимать лидирующую позиции по данному критерию.

По наличию гарантийного обслуживания одинаковым конкурентным преимуществом обладают изделия РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина. Предприятия имеют широко налаженные сбытовые сети, которые оказывают услуги по гарантийному и сервисному обслуживанию.

По наибольшему диапазону технических характеристик лидером является РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ.

Возможность производства по заказу является одной из важных составляющих маркетинга РУП «Гомельский завод «Гидропривод». Работая с конкретными потребителями и делая продукцию под заказ, предприятие повышает узнаваемость марки и имидж.

Таким образом, резервами увеличения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является установление более конкурентоспособных цен, отвечающих современным условиям рынка.

Изучив результаты анкетирования потребителей, которое периодически проводится сотрудниками РУП «Гомельский завод «Гидропривод», был сделан вывод о том, что требуют улучшения:

состояние продукции и упаковки при поставке;

достаточность эксплуатационной документации;

уровень обслуживания при гарантийном ремонте;

оперативность и результативность реагирования на запросы.

Отсутствуют претензии по:

техническим характеристикам продукции;

удобствам конструкции при монтаже и эксплуатации;

квалификации и компетентности специалистов.

. Следующим параметром конкурентоспособности является цена продукции.

С целью удержания предприятием стабильного сектора рынка, проведем сравнительный анализ цен между РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и основными предприятиями-конкурентами (таблица 2.17).


Таблица 2.17 - Сравнительный анализ цен на продукцию РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и его основных конкурентов, рос. р.

Наименование продукции, тип, марка ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФОАО «МЗТГ», г. Мелитополь, УкраинаООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФРУП «Гомельский завод «Гидропривод»При условии оплаты до 600,00 тыс р. ежемесячноДля прочих потребителей123456ДКМ 6/32 420,00-договорная4 520,005 380,00ДКМ-10/33 050,00-договорная4 340,005 160,00МКПВ-10/3С2Р1 (2,3)2 520,00-2 650,003 030,003 610,00МКПВ-10/3С3Р1 (2,3) 245 050,00-5 300,006 620,007 300,00МКПВ-20/3С2Р1 (2,3)2 570,00-2 700,003 220,003 840,00МКПВ-20/3С3Р2. (Р3) 245 020,00-5 270,003 260,007 720,00МКПВ-20/3С3Р1 (Р2,Р3) 245 020,00-5 270,006 490,007 870,00МКПВ-32/3С2Р1 3 630,00-3 810,004 610,005 490,00МКПВ-32/3С3Р1.246 600,00-6 930,008 300,009 870,00МКПВ-32/3С3Р1,Р26 600,00-6 930,008 450,0010 250,00МКПВ-10/3Т2Р1 (2,3)2 520,00-договорная2 870,004 030,00МКПВ-10/3Т3Р1 (2,3), 245 050,00-договорная5 960,007 100,00МКПВ-20/3Т2Р1 (2,3)2 570,00-4 320,003 220,003 840,00МКПВ-20/3Т3Р1 (2,3), 245 020,00-договорная6 420,007 640,00МКПВ-32/3Т2Р1 (2,3)3 630,00-договорная3 520,004 190,00МКРВ-10/3С2Р1 (2,3)2 650,00--4 870,005 800,00МКРВ-10/3Т2Р1 (2,3)2 650,00--3 390,004 030,00МКРВ-20/3С2Р1 (2,3)2 700,00--5 710,006 800,00МКРВ-32/3С2Р1 (2,3)3 810,00--6 130,007 300,00ГЗМ-6/32 480,00--3 220,003 840,00ГЗМ-10/33 100,00--3 640,004 340,00Г54-32 (БГ, ВГ)1 970,00--2 260,002 690,00ПГ54-32 (БГ, ВГ)1 970,00--2 490,002 960,00Г54-34 (БГ, ВГ)2 300,00--2 380,002 840,00ПГ54-34 (БГ, ВГ)2 300,00--2 610,003 110,00ФГИ -12/3.10К3 100,00-договорная3 768,007 420,00ФГИ -12/3.25К3 100,00-3 250,003 767,007 420,00ФГИ -12/3.25М3 100,00-3 250,003 710,007 420,00Р80-3/1-2225 437,005 445,00-5 300,005 452,00Р80-3/1-222 3Гг5 600,005 550,00-5 490,005 629,0050-3406015А-744,00-1 030,001 120,00Из таблицы 2.17 видно, что ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ предлагает самые низкие цены на продукцию станочного применения, а ОАО «МЗТГ», г. Мелитополь, на гидроаппаратуру для сельхозмашиностроения.

Сравним цены на продукцию РУП «Гомельский завод «Гидропривод»: для прочих потребителей и при условии оплаты до 600,00 тыс р. ежемесячно. Видно, что цены при условии оплаты до 600,00 тыс р. ежемесячно, несколько ниже цен для прочих потребителей, однако они выше цен, предлагаемых ООО «Коммунар», Оренбургская обл., РФ, а также ОАО «Гидравлик», г. Грязи, РФ.

Гидрораспределители типа Р80 производства предприятий-конкурентов имеют цену ниже, чем РУП «Гомельский завод «Гидропривод», но так же имеют и низкое качество продукции по сравнению с гидрораспределителями производства РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Предприятию необходимо применять более гибкую ценовую политику при рассмотрении поступающих заявок.

. Наличие ТПС

Результаты маркетинговых исследований потенциальных рынков позволяют произвести прогноз производства продукции и сделать вывод об ориентации унитарного предприятия на производство тех или иных изделий необходимых в настоящий момент рынку.

В настоящее время на предприятии осуществляется как прямой, так и косвенный метод сбыта. Анализ рынков сбыта стран дальнего зарубежья показывает существование значительного интереса потребителей к продукции унитарного предприятия.

С целью завоевания рынка унитарное предприятие делает основной упор на развитие товаропроводящей сети на территории ближнего и дальнего зарубежья. Преимущество товаропроводящей сети в том, что помимо продажи продукции параллельно организуется ее сервисное и гарантийное обслуживание, усиливается маркетинговая, в т.ч. рекламная деятельность предприятия.

При формировании товаропроводящей сети учитывались территориально-географический приоритет, конкурентоспособность продукции, коммерческая выгодность, платежеспособность партнера, потенциал партнера, наличие общих границ. С целью организации товаропроводящей сети заключены долгосрочные договоры на оказание дилерских услуг с ООО «аТРиум» г. Тольятти, РФ; ООО «ИнтерАгроЗапчасть» г. Липецк, РФ; ООО «ОГМ-Снаб», г. Москва, РФ; ОАО «Агроснабженческая компания «БелАгроСервис», г. Ивантеевка, РФ.


Таблица 2.18 - Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2008-2010гг.

Вид ТПСМестонахождение объем реализации (тыс. долл. США)2008 г. 2009 г.2010 г.Дилеры, дистрибьюторыРФ588,71065,31164,01. ООО «ИнтерАгроЗапчасть»г. Липецк255,3394,9430,02. ООО «ОГМ-Сервис»г. Москва55,5--4. ООО «аТРиум»г. Тольятти33,267,770,05. ООО «ОГМ-Снаб»г. Москва9,475,185,07. ОАО «Агроснабженческая компания «БелАгроСервис» г. Ивантеевка Московская обл.235,3191,3215,08. ЗАО «Экспортно-промышленная фирма «Судотехнология»г.Санкт-Петербург, РФ.-336,3364,0

Одним из стратегических аспектов в организации товаропроводящей сети является налаживание прямых связей с хорошо отлаженной сбытовой сетью ПО «МТЗ», что позволит постоянно осуществлять реализацию продукции собственного производства на внешнем рынке.

Условия оплаты: РУП «Гомельский завод «Гидропривод» использует различные варианты оплаты за поставляемую продукцию. Поставки, осуществляемые на конвейеры таких потребителей, как РУП «МТЗ», РУП «Гомсельмаш», РУП «БЗТДиА», предусматривают отсрочку платежа до 30 календарных дней.

Применяются и комбинированные способы оплаты: 30 % предоплата, 70% - в течение 20 дней с момента поставки продукции.

В силу того, что при экспорте продукции используется 100 % предоплата, предприятие полностью защищено от недобросовестных покупателей. При таких условиях пользоваться услугами страховых кампаний не является важным и необходимым условием, гарантирующим своевременное получение денежных средств от покупателей.

Условия доставки: РУП «Гомельский завод «Гидропривод» использует следующий вид поставки товара: самовывоз. Это означает, что все потребители забирают продукцию предприятия на складе готовой продукции своим транспортом. При осуществлении отгрузок в адрес РУП «МТЗ» предприятие использует собственный автотранспорт. Условия доставки важны по причине нежелания большинства покупателей брать на себя транспортные расходы.

Скорость обработки и выполнения заказов важны по причине динамичности производственных процессов покупателей.

Далее проведем оценку конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на рынке. Критериями для оценки конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» являются:

качество продукции;

наличие ТПС;

скорость обработки и выполнения заказов;

срок изготовления;

цена;

условия доставки.

Для определения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в качестве экспертов выступило пять сотрудников РУП «Гомельский завод «Гидропривод»: специалисты отдела маркетинга, отдела сбыта, планово-экономического отдела, а также отдела управления качеством.

Определим коэффициент значимости, результат сведем в таблицу 2.19.


Таблица 2.19 - Определение коэффициента значимости для оценки конкурентоспособности

КритерииЭксперты Коэф. значимости = хi / 12345Качество продукции65555260,25Наличие ТПС2122290,09Скорость обработки и выполнения заказов34433170,16Срок изготовления43344180,17Цена56666290,28Условия доставки1211160,06Итого21212121211051,00

При анализе используются данные, характеризующие конкурентоспособность унитарного предприятия.

Результат оценки конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» представим в таблице 2.20


Таблица 2.20 - Оценка конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на рынке

КритерийКоэф. значимостиРУП «Гомельский завод «Гидропривод»ОАО «МЗТГ» УкраинаОАО «Гидравлик» РФ г. ГрязиООО «Коммунар» РФ Оренбургская облОценкаСкорректированная оценкаОценкаСкорректированная оценкаОценкаСкорректированная оценкаОцен-каСкорректированная оценкаКачество продукции0,254,51,1254,51,1253,80,953,70,925Наличие ТПС0,0950,4540,3630,2740,36Скорость обработки заказов0,1640,6430,4840,6420,32Срок изготовления0,1730,5140,6830,5130,51Цена0,2830,8451,441,1241,12Условия доставки0,0610,0620,1220,1210,06Итого: 1,0020,53,62522,54,16519,83,6117,73,295

Как видно из таблицы 2.20, по конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» находится на втором месте после ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина. В качестве наиболее значимых параметров конкурентоспособности были определены качество продукции, наличие ТПС и цена выпускаемой продукции.

Для определения конкурентных преимуществ на рисунке 3 представим многоугольник конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Как видно из рисунка 3, ни один из конкурентов не реализовал в полной мере всех конкурентных преимуществ, следовательно, РУП «Гомельский завод «Гидропривод» имеет реальные шансы укрепить свои позиции не только на внешнем, но и на внутреннем рынках.

По качеству продукции, являющемуся довольно важным критерием, лидером является РУП «Гомельский завод «Гидропривод», что связано с использованием данной организацией современных производственных технологий и более дорогих материалов. По критерию наличие ТПС лидером также является РУП «Гомельский завод «Гидропривод». Наибольшую оценку получили РУП «Гомельский завод «Гидропривод» и ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина.

В то же время явным лидером по сроку и качеству установки является ОАО «Гидравлик» РФ г. Грязи, что связано с наличием высокооплачиваемых специалистов, занимающихся установкой и наладкой продукции.

Рисунок 2.2 - Многоугольник конкурентоспособности РУП «Гомельский завод


По условиям доставки лидером является ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина, так как у предприятия имеется свой парт автотранспорта, и доставка продукции осуществляется автомобилями продавца, а не покупателя.

По цене конкурентным преимуществом обладает продукция ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина, что в первую очередь связано с использованием при производстве продукции более дешевого сырья и материалов (литье), по сравнению с РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

По срокам изготовления лидером является ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина, что связано с использованием предприятия высокопроизводительного оборудования.

По условиям гарантии лидирует ООО «Коммунар», РФ, предоставляя своим покупателям наибольший гарантийные сроки. Однако данное предприятие не предоставляет возможность текущего ремонта продукции в послегарантийный период.

По известности на внешнем рынке лидером является ОАО «Мелитопольский завод тракторных агрегатов», Украина.

Таким образом, резервами увеличения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является установление более конкурентоспособных цен, отвечающих современным условиям рынка, использование средств стимулирования сбыта и комплекса коммуникаций для повышения известности организации на рынке (участие в выставках, ярмарках, продвижение в сети интернет). Кроме того, важным условием является совершенствование системы доставки товаров потребителям.

Проведя анализ конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» перейдем к разработке путей повышения конкурентоспособности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» как фактора повышения конкурентных преимуществ унитарного предприятия.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РУП «ГОМЕЛЬСКИЙ ЗАВОД «ГИДРОПРИВОД» КАК ФАКТОРА ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПРЕДПРИЯТИЯ


Для выбора РУП «Гомельский завод «Гидропривод» конкурентной стратегии, в наибольшей степени соответствующей особенностям и возможностям унитарного предприятия, составим SWOT-матрицу (таблица 3.1).


Таблица 3.1 - SWOT- матрица РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Возможности - повышение покупательской способности заказчиков; - снижение налогов; - банкротство конкурентов; - снижение экспортных пошлин; - усовершенствование технологии; - снижение поставщиками цен на поставляемые материалы; - расширение производства; - перепланировка (реорганизация) предприятия.Угрозы - изменение ставок по кредитам; - изменение внешнеторговой политики РБ; - неблагоприятное изменение курсов валют; - изменение таможенного законодательства; - повышение цен на сырье, материалы; - появление нового конкурента с низкими издержками; - ужесточение политики государства в данной отрасли; - изменение предпочтений заказчиков; - депрессия, экономический спад; Сильные стороны -приобретенный имидж надежного и делового партнера; - использование универ-сального высокоточного высокотехнологичного производственного оборудования с программным управлением; - поставка сырья и материалов на производство продукции идет непосед-твенно с рынков Беларуси; - РУП «Гомельский завод «Гидропривод» - лауреат различных выставок. - наличие собственных транспортных средств; - хорошо отлаженная система принятия решений и самостоятельность, профессионализм менеджеров среднего звена.- повышение эффективности рекламной деятельности; - замена производственного оборудования; - сервисные услуги: своевременная доставка; возможность получения технических консультаций; гарантия замены товара; предоставление кредита; - проникновение на новый рынок; - увеличение объемов производства вслед за ростом спроса; - хорошие отношения с фирмами конкурентами; - стимулирование работников всех служб, занятых на данном предприятии. обеспечение повышения производительности труда на 2-3 % выше задания Министерства промышленности на 2011 год за счет технических и организационных мероприятий, а также за счет мер по переподготовке и повышению квалификации кадров- снижение цен на продукцию с целью давления на конкурентов; - предугадывание изменений в законодательстве; - заключение долгосрочных контрактов с поставщиками сырья и материалов; - освоение видов продукции, не попадающих под государственное регулирование; - оценка деятельности, слежение за ситуацией и введение корректирующих воздействий при изменении факторов внешней среды.Слабые стороны - процесс переоборудования производства занимает длительное время; - влияние несовершенного законодательства на работу предприятия; - таможенные барьеры, которые влияют на процесс товародвижения; - высокие транспортные расходы; - разработка целей предприятия в большей степени носит тактический а не стратегический характер; - отсутствие детального мониторинга зарубежного рынка сбыта- лоббирование интересов в Правительстве; - сокращение времени изготовления товара; - удешевление транспортных расходов; - освоение технологии высокоскоростного точения на токарных станках с ЧПУ HAAS модели SL-10THE BAR с применением прогрессивного режущего инструмента со сменными неперетачиваемыми тв. пластинками ведущих зарубежных фирм.- создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупнейшим клиентам - создание дилерских центров на территории СНГ; - для увеличения оборотных средств предприятия, необходимо привлечь банковские кредиты; - открытие сервисного центра матрица включает:

оценку потенциала и возможностей унитарного предприятия;

оценку преимуществ стратегии и ее рисков;

анализ рыночных условий, требуемых для реализации стратегии, а также реальной ситуации на рынке;

анализ соответствия особенностей организации производства и управления на предприятии необходимым требованиям.

Поле «СИВ».

Унитарному предприятию необходимо, прежде всего, использовать свои сильные стороны и расширять основное производство; необходимо повышение эффективности рекламной деятельности; произвести замену производственного оборудования; оказание сервисных услуг: своевременная доставка, возможность получения технических консультаций, гарантия замены товара, предоставление кредита; проникновение на новый рынок; увеличение объемов производства вслед за ростом спроса; поддерживать хорошие отношения с фирмами конкурентами.

Данные мероприятия позволят создать дополнительные рабочие места, увеличить приток денежных средств. Улучшение эффективности рекламной деятельности позволит увеличить спрос на продукцию. Продвижение фирменного стиля позволит быть более узнаваемыми. Основными элементами фирменного стиля являются: товарный знак; логотип; фирменный блок; фирменный цвет (или набор цветов); фирменные константы.

После «СЛВ».

Слабыми местами в производственно-хозяйственной деятельности унитарного предприятия являются: процесс переоборудования производства занимает длительное время; таможенные барьеры, которые влияют на процесс товародвижения; высокие транспортные расходы; разработка целей предприятия в большей степени носит тактический а не стратегический характер; отсутствие детального мониторинга зарубежного рынка сбыта.

В будущем для повышения рентабельности производства следует осваивать освоение технологии высокоскоростного точения на токарных станках с ЧПУ HAAS модели SL-10THE BAR с применением прогрессивного режущего инструмента со сменными неперетачиваемыми твердыми пластинками ведущих зарубежных фирм.

Также нужно брать ориентир на зарубежных заказчиков, так как они более платежеспособны.

Поле «СИУ».

Для того чтобы преодолеть влияние угроз, необходимо использовать сильные стороны унитарного предприятия. Заключение долгосрочных контрактов с поставщиками позволит защититься от неблагоприятного изменения цен на сырье и материалы.

Также необходима оценка деятельности унитарного предприятия, слежение за ситуацией и введение корректирующих воздействий при изменении факторов внешней среды.

Поле «СЛУ».

Для того чтобы ослабить действие неблагоприятных факторов и усилить слабые стороны унитарного предприятия, необходимо:

создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупнейшим клиентам;

создание дилерских центров на территории СНГ;

для увеличения оборотных средств унитарного предприятия, необходимо привлечь банковские кредиты;

приобретение нового оборудования.

Для достижения плановых результатов на РУП «Гомельский завод «Гидропривод» основными стратегическими направлениями маркетинговой деятельности унитарного предприятия должны являться:

достижение максимального уровня объема продаж на внешнем и внутреннем рынках;

реализация на внешнем и внутреннем рынках продукции, имеющей технико-экономические преимущества;

формирование валютных ресурсов, необходимых для обеспечения импорта сырья и материалов;

создание предпосылок для повышения конкурентоспособности продукции собственного производства;

завоевание максимально возможной доли рынка;

заключение долгосрочных контрактов на поставку сельхоз гидравлики с фирмами стран дальнего зарубежья;

участие в выставочных мероприятиях в соответствии с разработанным планом;

развитие созданной товаропроводящей сети с целью продвижения продукции предприятия на внешних рынках (таблица 3.2).


Таблица 3.2 - Планируемые расходы РУП «Гомельский завод «Гидропривод» на 2011г.

Вид деятельностиПериод2009г.2010г.2011г. (план)1. Рекламная деятельность


ВВЕДЕНИЕ Эффективное экономическое развитие предполагает производство и реализацию продукцию на рынке по цене и качеству, удовлетворяющим как производите

Больше работ по теме:

КОНТАКТНЫЙ EMAIL: [email protected]

Скачать реферат © 2017 | Пользовательское соглашение

Скачать      Реферат

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТАМ