Введение 3 1. Общие взгляды функционирования VIP-сектора в отельном бизнесе 4 1. 1. Взгляды маркетинга VIP-сектора 4 1. 2. Классифицирование гостиниц в Русской Федерации 7 2. Инновационная промышленность гостеприимства VIP-класса 10 2. 1. Черта гостиниц, имеющих VIP-зоны 10 2. 2. Пути повышения конкурентоспособности 13 2. 3. Специфика гостиниц и номеров люкс 15 3. Служба с VIP-клиентами в гостиницах 18 3. 1. Операторный процесс сервиса и функции службы приема и размещения VIP-клиентов 18 3. 2. Организация и разработка сервиса гостиничного фонда 21 3. 3. Организация и разработка сервиса VIP-гостей кормлением в гостиницах 22 3. 4 Манера сервиса VIP-клиентов в гостинице 23 3. 5. Работа Recepcion в гостиницах VIP-сегмента 24 Выводы 28 Перечень литературы 29
Исходным моментом, лежащим в базе маркетинга, выступает мысль человечьих нужд, потребностей, запросов. Отседова суть маркетинга максимально кратко состоит в последующем: следует создавать лишь то, что непременно отыщет сбыт, а не пробовать препоручать покупателю «несогласованную» до с базаром продукцию. В случае VIP-сектора законы маркетинга еще наиболее ужесточаются и принимают окончательный нрав. Взгляды VIP -маркетинга, какие появились на грунте обобщения практичного эксперимента почти всех бизнесменов, сформулированы в облике представленных дальше рекомендаций[5, c. 56]. 1. VIP-клиент - это повелитель, задачка состоит в том, чтоб с почтением и самыми для него удобствами подсоблять ему изготовить отбор. 2. Инженеры формируют произведение, а маркетологи продукт. При том следует постоянно держать в голове, что та же продукция сразу может существовать воплощением инженерной мечты и страхом для отдела реализована. 3. VIP-потребителя должно требовать о том, какое произведение и какие сервисы ему необходимы, а о том в чем содержатся его трудности сейчас и как он желает постановить их с поддержкой ваших продуктов и услуг завтра. 4. Кто запамятывает о соперниках, такого завтра забудет базар. 5. Не запамятовывайте и прогнозируйте конфигурации наружной среды и её воздействие на ваш базар и ваши продукты. 6. Более бесприбыльно - это отлично делать то, что делать вообщем не следует. 7. Неплохой дизайн - неплохой бизнес. 8. Бесполезные издержки - это издержки на недостаточную рекламу. 9. Недостает обслуживания - не владеет фуррора.
Главные взгляды VIP-маркетинга содержатся в последующем: ориентация на VIP-потребителей и их потребности, предусматривающая предписания базара средств решения их заморочек. Этот принцип исходит из такого, что фирма в центр собственной деловитости становит потребности и запросы покупателя. Решения его заморочек - единый метод заслуги целей фирмы упругость в достижении определенной цели чрез приспособление к потребностям базара с одновременным действием на него. Этот принцип описывает надобность исследования наружной среды, разработку устройств приспособления к неконтролируемым причинам, прочерчивание функциональной рекламной политики, которая предугадывала бы творение новейших товаров улучшение каналов распределения, средств стимулирования реализована и др[9, c. 43]. Полный подъезд к разработке рекламных планов, предусматривающий хитросплетение отдельных частей комплекса маркетинга для заслуги определенных целей; обращенность на долговременный итог в деловитости фирмы. Этот принцип предугадывает предсказание развития базара и разработку стратегии маркетинга как элемента стратегии развития фирмы. Исходя из этого, для VIP-маркетинга в гостиничном коммерциале свойственна ориентация на действенное заключение заморочек конкретных потребителей. Этот базар образуют VIP-потребители с определенными нуждами, для ублажения которых они хотят и способны купить гостиничные сервисы. Конкретно идентификация запросов потребителей в маркетинге прилагается особенное смысл. Обращенность на верно выказанный торговый итог, что для отеля, в окончательном счете, объединяется к овладению намеченной частей базара поэтому его длительным целям. Сформулировав эти цели, определяют 3 основных компонента рекламной деловитости: сроки, ресурсы, ответственность. Отседова ориентация на долгосрочное предсказание всей рекламной ситуации, начиная от платежеспособных потребностей VIP-клиентов и заканчивая своими способностями в данной перспективе. Нужен полный подъезд к достижению установленных целей, так как фуррор гарантируется лишь всей совокупой средств маркетинга, взятых во взаимосвязи и взаимообусловленности. Комплексность значит, что определенные рекламные деяния(анализ потребностей, исследование гостиничного продукта, рекламная инфа и т. д. ), взятые сами сообразно себе, не способны снабдить такого эффекта, который дает использование маркетинга как системы. Энергичность, агрессивность, активность, обеспечивающая скорую и эффективную реакцию на конфигурации наружной сообразно отношению к отеле среде. Без этого нереально достигнуть коммерческого фуррора и заполучить конкурентноспособные достоинства.
Литература
1. Airport: Arthur Hailey — Столица, КАРО, 2009 г. - 640 с. 2. Evil under the Sun: Agatha Christie — Санкт-Петербург, КАРО, 2008 г. - 320 с. 3. Hotel: Arthur Hailey — Столица, Айрис-Пресс, 2009 г. - 384 с. 4. Tatlin Plan, №2( 8)73, 2009: — Санкт-Петербург, Татлин, 2009 г. - 64 с. 5. Дизайн. Гостиница, ресторанчик. . . : Виктор Литвинов — Санкт-Петербург, Рудизайн, 2007 г. - 400 с. 6. Гостиницы. Фаворитные проекты решетка: — Столица, Издательство Антона Жигульского, 2007 г. - 248 с. 7. Гостиница Битва. Психологическая динамика вооруженных конфликтов: Арлин Одергон — Столица, Тайна, 2008 г. - 512 с. 8. Состоятельные дамы также рыдают: Юрий Можгинский — Санкт-Петербург, Гелеос, 2007 г. - 256 с. 9. Калифорния: Короткая деяния суши: Тревор Корсон — Столица, Амфора, 2009 г. - 384 с. 10. Заказчик постоянно прав!Как покупателю отстоять свои интересы в лавке и на затеи публичного кормления: Д. Е. Гусятникова — Столица, Омега-Л, 2007 г. - 160 с. 11. Логическая социология: А. А. Зиновьев — Санкт-Петербург, Астрель, 2008 г. - 610 с. 12. Вступление в концепцию массового сервиса: Б. В. Гнеденко, И. Н. Коваленко — Санкт-Петербург, ЛКИ, 2011 г. - 402 с. 13. Критерии бытового сервиса. Главные распоряжения правительства РФ. Закон РФ \\"О охране прав потребителей\\": — Санкт-Петербург, Феникс, 2008 г. - 96 с. 14. Разработка ресторанного сервиса: М. И. Белошапка — Столица, Академия, 2006 г. - 224 с. 15. Составляющие теории массового сервиса и её прибавления: Т. Л. Саати — Санкт-Петербург, Либроком, 2010 г. - 520 с.
1. Общие принципы функционирования VIP-сектора в отельном бизнесе 1.1. Принципы маркетинга VIP-сектора Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступае